Informe de Mercadotecnia. 2015docx-f

7/24/2019 Informe de Mercadotecnia. 2015docx-f

http://slidepdf.com/reader/full/informe-de-mercadotecnia-2015docx-f 1/51

Universidad Pedagógica NacionalFrancisco Morazán

Centro universitario de educación a distanciaDepartamento de ciencias comerciales

Facultad de ciencia y tecnología

Espacio formativoEC! " ##$% Mercadotecnia

Catedrática&icda' Fa(iola )armendia

*ección +nica

,ctividad ,cad-micaProyecto de .nvestigación

&ámparas de P'/'C'

Presentado por

0ocío Pamela Castro $1$232%123454%6Ermes*amael Flores $14#32%143$$$51

*eydi Melissa *errano $1$232%1%324%4#

Claudia María Figueroa $14532%153$$$5$ 7ulissa 7amilet8 )álvez $1$232%%232$$190osa Dilia /argas $1$532%1#3$$$$2

Deli: Elenor ;uiroz 0omero $<$532%613$$#%$

Página2



=egucigalpa M'D'C' 26 de ,(ril> 4$29'

?ndice

I. Introducción……………………..……………………………………2

II. Resumen ejecutivo……………………………………………...…3 – 4

III. Objetivos, Misión, Visión , Foda, Metas………………………..…5 –

IV. Fuentes de in!ormación" investi#ación de mercados ………..….$%23

V. &ecisiones sobre 'a reco(i'ación de datos (rimarios.………….24

VI. Me)c'a de mar*etin#………………………………………………25%3+

VII. ntorno de mar*etin#………………………………………...……3+% 35

VIII. -neos……………………………………………………………….3/

Página4



Introducción

n e' si#uiente (ro0ecto e'aboraremos una '1m(ara ue 'es (resentaremos uti'i)ando

materia'es recic'ab'es , tenemos 'a certe)a de ue este (ro0ecto se convierta en una

erramienta en 'a cua' (odamos desarro''ar nuestras abi'idades, actitudes 0 muca

creatividad 'a idea es ('antear 'a '1m(ara con materia'es recic'ab'es, 0 'a '1m(ara ser1 con un

tubo de (vc 'o cua' en mucas ocasiones 'o uti'i)amos 0 dejamos (eda)os de ' esos

(eda)os nos servir1n (ara (oder rea'i)ar'a 'a 'ó#ica es innovar, acer cosas nuevas 0 'a

'1m(ara es una de e''as (or ue 'a rea'i)aremos con diseos, esti'os 0 !ormas.

' (ro(ósito es sacar a 'as ventas todas 0 cada una de 'as '1m(aras ue rea'i)aremos

es(erando tener ito (odremos tener nuestra (ro(ia microem(resa 0 as6 (oder sacar

Resumen Ejecutivo

Página5



ste (ro0ecto consiste en 'a creación de una Microem(resa dedicada a 'a e'aboración de

'1m(aras !abricadas con materia'es de 7.V.8. 9a cua' vendr1 a bene!iciar a mucos sectores

de 'a sociedad.

st1 com(uesta (or un #ru(o de estudiantes de 'a universidad (eda#ó#ica :aciona' en e'

sistema de ducación a &istancia, es(ec6!icamente de 'a asi#natura de Mercadotecnia. ; sus

creadores son" Roc6o 7ame'a 8astro, rmes <amae' F'ores, <e0di Me'issa 8errano, &e'i

'enor =uiro) Romero, >u'issa >ami'et ?1've), Rosa &i'ia Var#as, 8'audia Mar6a Fi#ueroa.

ste #ru(o se !ormó (ara 'a e'aboración, distribución 0 comercia'i)ación de '1m(aras, (orue

con e''o estamos contribu0endo a 'a innovación de este (roducto, en mucas ocasiones

encontramos en 'as tiendas '1m(aras mu0 so!isticadas 0 de mode'os mu0 de'icados.

:uestra !abricación 0 comercia'i)ación va diri#ida a 'a c'ase media 0 'a c'ase media baja de

@e#uci#a'(a, (ero con esto no ueremos decir ue 'a c'ase media a'ta no son c'ientes

(otencia'es (ara nuestra Microem(resa.

<e e'i#ió @e#uci#a'(a (or ser un 'u#ar ue cuenta con m1s de +,2AA.AAA abitantes, 0 es un

'u#ar estrat#ico (ara 'a co'ocación de' (roducto, 0a ue cuenta con m1s de +B co'e#ios

(rivados 0 A 8entros ducativos

7Cb'icos Dentre escue'as co'e#ios 0 centros b1sicosE.

:uestra ventaja com(etitiva se centra en ue ser6amos 'a Cnica microem(resa ue se dedica

a 'a !abricación de este (roducto.

9os c'ientes (otencia'es de esta microem(resa

scue'as 0 co'e#ios de @e#uci#a'(a"

8'ientes (articu'ares

Página#



:uestras c'aves de ito"

Innovación

7roductos de ca'idad

7recios accesib'es

-n1'isis de <ituación -ctua'

<omos una microem(resa ue est1 naciendo, con 'a #ran idea 0 e' deseo de innovar en e'

mercado con 'a !abricación de estas '1m(aras, (ondremos todos nuestros conocimientos 0

abi'idades en (r1ctica, (ara 'o#rar nuestros objetivos determinados.

8ontamos con buen recurso umano, e' cua' servir1 (ara 'a comercia'i)ación de' (roducto 0

as6 'o#rar (osicionarnos en e' mercado

Página9



Página<



Página6

MISIÓN

7roducir 91m(aras 7V8, de ca'idad 0 o!recer'as a bajo costo 0 de esta manera

crecer 0 satis!acer 'as necesidades de' c'iente, incor(orando e' (roducto a'

mercado naciona' aciendo 'a com(etencia con otras em(resas nuevas 0

eistentes de' mercado 0 a' mismo tiem(o conservar un ambiente sa'udab'e.

VISIÓN

9a Microem(resa de 91m(aras 7V8 es un (ro0ecto a 'ar#o ('a)o, ue busca

satis!acer 'a necesidad 0 demanda de 'os c'ientes con (roductos de ca'idad 0

(recios accesib'es. 7or 'o tanto busca e(andir su mercado e incrementar 'as

ventas 0 acer 'a com(etencia con 'a diversidad de' mercado 0 de esta manera

contribuir a' desarro''o de' (a6s. @ambin se (ro(one ser una m(resa '6der de

(resti#io reconocida a nive' naciona'.



Objetivo General

• 8rear una microem(resa '6der en 'a (roducción de '1m(aras con materia' de 7.V.8.,

(ara !avorecer 0 mejorar e' !uncionamiento (artici(ativo de 'os estudiantes de' es(acio

(eda#ó#ico de mercadotecnia, 0 desarro''ar com(etencias (ub'icitarias, socia'es,acadmicas 0 !inancieras, ue (ermitan 'a inte#ración de' a'umnado.

<er una microem(resa rentab'e 0 sostenib'e (ara (oder com(etir con otras em(resas

nuevas 0 eistentes en e' mercado naciona'.

• stab'ecer re'aciones armoniosas 0 !ruct6!eras con 'os c'ientes, o!recindo'e

91m(aras 7V8 de ca'idad 0 a' m1s bajo costo de' mercado 0 de esta manera

satis!acer 'as necesidades de 'a (ob'ación demandante.

Objetivos Específicos

?estionar 'as actividades necesarias (ara 'a e'aboración de' (roducto. Identi!icar a 'os demandantes c'aves, (ara 'a (roducción e introducción de 'as

'1m(aras 7V8 en e' mercado naciona'. 7roducir '1m(aras de ca'idad a bajo costo, con 'as caracter6sticas 0 'as (re!erencias

deseadas (or 'os demandantes, ''evando un contro' interno de 'a e!iciencia 0 e!icacia. &eterminar e' (orcentaje de 'os costos de (roducción 0 de mano de obra. Mostrar 'as uti'idades o (rdidas (ercibidas a' !ina' de 'as ventas.

Página1



n!lisis "O# de la Microempresa #ise$os %ecno&%ub

"ortale'as #ebilidades+. 7ersona' ca(acitado 0 motivado esdecir Mano de Obra ca'i!icada en todas'as areas.

2. @ener Instrumentos 0 erramientas enbuen estado.

3. -cceso 0 buen uso a 'a tecno'o#6a.

4. 7oseer recursos económicosnecesarios (ara o(erar a corto ('a)o 0dar'e mantenimiento 0 sostenibi'idad a 'aMicroem(resa.

5. O!recer (roductos de ca'idad a bajocosto a 'os c'ientes 0 de esta manerasatis!acer sus necesidades.

+.Fa'ta de cobertura

2. <er una em(resa nueva distribuidora ene' mercado.

3. Fa'ta de innovación en 'os diseos de'1m(aras, (or no contar con 'a tecno'o#6ade (unta.

4. Fa'ta de e(eriencias (ara en!rentar 'os retos 0 desa!6os de 'a com(etenciaeistente en e' mercado de otras 0 nuevasdistribuidoras.

5. Fa'ta de recursos económicos (arao(erar a 'ar#o ('a)o 0 dar'emantenimiento 0 sostenibi'idad a 'amisma.

Oportunidades mena'as

+. Incrementar 'a (roductividad 0 o!recer (roductos de ca'idad a' m1s bajo costo(ara satis!acer a' c'iente.

2. -(rovecar 'as circunstancias deintroducir e' (roducto en e' mercado.

3. Incrementar 'a (ub'icidad 0 'as ventas(ara tener 0 #anar m1s c'iente'a.

4. n!rentar 'os retos 0 desa!6os (ara

acer 'a com(etencia con 'a diversidadde' mercado.

5. -(rovecar 'as o(ortunidades (ara(romocionar 0 vender e' (roducto envarias instituciones educativas,

+. 9a !uerte com(etencia en e' mercado(or in#resos de nuevas em(resasDim(ortacionesE 0 eistentes en e'mercado.

2. 9as (rdidas económicas (or !enómenos natura'es 0 contin#entes.

Página%



re'i#iosas, etc. 0 en d6as !estivos.

Metas de la Microempresa de (!mparas )V*

+. O!recer (roductos de ca'idad 0 cantidad a' menor (recio, a 'os c'ientes.

2. <atis!acer 'as necesidades 0 e(ectativas de 'os demandantes,

3. Incrementar 'a (roductividad, 'as ventas 0 'a (ub'icidad de 'as 91m(aras 7V8.

4. n!rentar 'os retos 0 desa!6os de' mercado, (ara (oder com(etir con em(resas

eistentes 0 nuevas en e' mercado.

5. <er una em(resa rentab'e, #enerar a' m1imo sus uti'idades 0 minimi)ando 'os costos.

/. 8recer 0 ser em(resa sostenib'e a 'ar#o ('a)o.

B. <er una em(resa '6der de (resti#io, reconocida 0 ace(tada (or sus (roductos de

ca'idad en e' mercado naciona'.

Página2$



)(N%EMIEN%O + #E"INI*IÓN #E( )RO,(EM

8onteto ?enera'

7ara (oder rea'i)ar e' ('anteamiento de' (rob'ema res(ecto a 'a creación de una idea sobre

'a !abricación de '1m(aras de estudio con materia' (vc o m1s conocido como tubo de (vcemos tomado 'a determinación de rea'i)ar una investi#ación a' res(ecto (ara conocer de 'a

necesidad de una '1m(ara m1s accesib'e económicamente 0 ue esta tambin (ueda

contribuir con e' aorro de ener#6a tomando en cuenta 'os a'tos (recios de 'a misma as6 ue

(ara (oder tener un conce(to m1s c'aro de cómo 'e #ustar6a su '1m(ara de estudio e'

c'iente, decidimos rea'i)ar 'a (resente investi#ación

n (rimer 'u#ar se tomó en cuenta un conteto donde ser6a m1s !actib'e ''e#ar a c'ientes

(otencia'es donde estuviesen interesados en mejores (recios 0 con necesidad de' (roducto,(ara eso se comen)ó a ana'i)ar dicos contetos con 'a idea de recabar in!ormación con

res(ecto a cu1' ser6a e' rumbo ue tomar6a 'a idea de creación.

8uando se buscó dica in!ormación en internet no se 'o#ró dar con nada simi'ar, as6 ue

decidimos acer 'a investi#ación en un conteto educativo, donde en su ma0or6a (odr6amos

encontrar com(radores (otencia'es de' (roducto ue se uiere !abricar.

8onsiderando ue mtodo (odr6a ser m1s e!ica) se decisión rea'i)ar encuestas ue nos

''evaran a tener in!ormación (recisa de co'ores, (recios 0 uso o necesidad de' (roducto

Página22



Recursos - (imitaciones

7or otra (arte 'os recursos con 'os ue contamos son 'imitados (ara rea'i)ar estudios !uturos

0 es(ecia'i)ados, adem1s no contamos con e' tiem(o su!iciente (ara rea'i)ar'o 0a tenemos

nuestros trabajos (ersona'es 0 no es !actib'e (ara nosotros rea'i)ar otras investi#aciones a'

res(ecto, donde este (roducto deber1 estar creado antes de !ina'i)ar e' (eriodo acadmico,

as6 ue creamos un (rototi(o (ara ue 'os encuestados (udiesen visua'i)ar e' (roducto (or

medio de !oto#ra!6a.Otra de 'as 'itaciones es ue 'as (ersonas no 'e dan 'a im(ortancia necesaria a 'a

investi#ación es com('icado (oder ''e#ar a e''os 0 ue co'abores a' res(ecto o 'o acen so'o

(or sa'ir de' (aso

Objetivo del e.uipo de trabajo

' eui(o tiene varios objetivos a' crear este (roducto ue (ermitir1n ue 'a idea sea !actib'e

0 ejecutab'e (or (arte de' eui(o de trabajo.

+. 8onocer cu1' es 'a necesidad en e' uso de i'uminación arti!icia' (ara su estudio.

2. 8onocer e' (otencia' de mercado (ara e' consumo de '1m(aras de estudio !abricadas con

(vc.

3. <aber si en e' nico de mercado e'e#ido a0 inters en e' (roducto ue se (retende

!abricar artesana'mente

4. conocer 'as (re!erencias en cuanto a co'or de 'as '1m(aras de (vc

5. 8onocer 'a o!erta 0 demanda ue (odr6a tener en e' mercado 'as '1m(aras de (vc

/. 8onocer 'a ca(acidad de com(ra ue eiste en e' nico de mercado investi#ado.

Página24



n resumen nuestro objetivo #enera' ue encontramos (or (arte de' eui(o a' rea'i)ar e'

(resente estudio de mercado es" determinar e' mercado (otencia' ue tiene 'as '1m(aras de

estudio creadas con (vc en 'a G:IVR<I&-& 7&-?H?I8- :-8IO:-9 FR-:8I<8O

MOR--: conociendo #ustos 0 (re!erencias de' consumidor 0 de (untos de venta 0 con

esta in!ormación (oder darnos cuenta si es viab'e 'a creación o (roducción de 'as '1m(aras

!abricadas con materia'es de (vc 0 rea'i)adas artesana'mente 0 de 'os (untos de venta, con

esta in!ormación conocer 'a viabi'idad de (roducir 0 vender una nueva marca de 9am(aras

de studio.

*onducta del *liente

n ta' estudio rea'i)ado en 'os se#mentos e' c'iente (uede aco('arse e identi!icarse con 'os

(roductos 0 en 'os centros investi#ados obtuvimos in!ormación ue nos orientó a conocer

datos im(ortantes 0 desconocidos en un inicio de 'a idea.

@a'es !ueron"

8o'ores (re!eridos en un art6cu'o de i'uminación

8a(acidad económica de consumo

Frecuencia 0 costumbre de uso de' (roducto

Otros

etc.

Página25



mbiente Económico

-' momento de rea'i)ar dico estudio es necesario mencionar ue a0 un ambiente en e' ue

no todas 'as (ersonas uti'i)an 0 tienen ca(acidad de com(ra 0a ue a0 una econom6a baja.

8onsideramos ue esto es (arte de 'a 8risis económica ue vive e' (a6s 0 'a cua' se ve

re!'ejada en 'as ca(acidades de consumo de 'os (roductos, 0 sobre todo si estos no son

económicamente accesib'es.

@ambin (odemos mencionar ue esto es (arte de un conteto en donde 'a ma0or6a de 'as

(ersonas donde se investi#ó a' res(ecto son jóvenes ue reciben sus recursos económicosde sus (adres.

mbiente (e/al

&esde nuestra (erce(ción tambin consideramos ue en este as(ecto se (odr6a tener

a'#una di!icu'tad (or e' ti(o de econom6a ue tiene nuestro (a6s no a0 muco a(o0o (ara 'a

artesan6a 0 e' sur#imiento de nuevas com(etencias aunue 'a restricción no es tan !uerte si

ab'amos de 'a !abricación 0 venta de' (roducto ue s ue se desea 'an)ar a' mercado

D'1m(aras construidas con materia' de (vc E rea'i)adas artesana'mente.

mbiente %ecnoló/ico

n de!initiva e' (roducto 0 'a tecno'o#6a deben de estar 6ntimamente 'i#ados 0 es uno de 'os

(rinci(a'es motivos de esta investi#ación, esto (odr6a ju#ar un (a(e' mu0 im(ortante en

cuanto a' (roducto ue se uiere 'an)ar (ero (ensando en 'a econom6a 0 en busca de 'a

so'ución a 'os (rob'emas ue se (resentan a' momento de 'a a('icabi'idad de actividades

acadmicas 0 comodidad de 'os c'ientes, 0 es (or ta' ra)ón ue se (romete (roducto

económicamente !actib'e de !1ci' uso 0 con caracter6sticas ue (ermiten economi)ar ener#6a

(or su sistema de bajo consumo.

Página2#



)roblema de #ecisión Gerencial

;a una ve) rea'i)ada dica investi#ación viene 'a (arte (rinci(a' 0 'a decisión de crear o no

e' (roducto. s au6 donde a0 res(uestas a travs de 'a investi#ación de" Ju acerK

J8ómo acer'oK J=u co'or dar'e a' (roductoK J=u (recio es e' m1s !actib'eK.

@omando en cuenta e' conteto de investi#ación sabemos u acer con dicos resu'tados

ue an sido obtenidos de dica investi#ación.

7ercibimos 'a necesidad de nuestro c'iente (or tener e'ementos ue a0uden a conocer 0

uti'i)ar e' (roducto ue se 'an)ara 0 saber cu1'es son sus caracter6sticas (rinci(a'es 0 en

ue rea'mente 'e bene!iciara. @ambin se (ercibió 'a necesidad de un (roducto dei'uminación a un bajo (recio. 7or (arte de' eui(o #aranti)ar ue e' (roducto (uede tener un

buen nive' de consumo 0 a' !ina' 'o#rar 'os resu'tados es(erados

Nuestro problema de Investi/ación del Mercado

8reemos ue nuestro (rinci(a' (rob'ema se vio orientado a ue 'os entrevistados

(uedan (rimero, entender e' conce(to de i'uminación en 1reas de estudio 0 des(us ver 'a

necesidad de un art6cu'o ue (ro(orciones mejores resu'tados , aunue 0a eiste una #ran

#ama de (roductos de i'uminación, estos son costosos 0 'o ue se busca es ue seeconómicamente accesib'e.

#efinición del )roblema

Laciendo un resumen de todo e' an1'isis de 'a investi#ación mediante 'a comunicación 0

acuerdo con e' eui(o de trabajo, (odemos &FI:IR 9 7RO9M- como, N?enerar

In!ormación orientada a se#mentos, con 'a intención de conocer #ustos, (re!erencias, 0

o!erta de' mercado en re!erencia a' uso de art6cu'os de i'uminación 0 en!ocado

es(ec6!icamente en 'as '1m(aras de estudios o '1m(aras de estudio ue sea de !1ci' uso 0

ue cum('a con 'as ei#encias de' c'iente as6 como 'a rea'i)ación con materia' resistente (ara

ser usado (or (ersonas de todas 'as edades

Página29



254; 71%

48; 13%

55; 15%

2' @P,0, E*=UD.,0 ;UE =.P! DE &,MP,0, U=.&.A,B

LAMP. DE TECHO LAMP. DE MESA LAMP. DE ESTUDIO

Gn 012 de 'a (ob'ación entrevistada, no uti'i)an 'as '1m(aras de estudio, 0 se anacostumbrado a rea'i)ar sus actividades acadmicas con 'a '1m(ara tradiciona' de teco o

!oco norma', (or 'o cua' (udimos constatar ue so'o un 132 uti'i)an 'as '1m(aras de estudio

(ersona'es 0 otro 142 uti'i)an 'as '1m(aras de mesa (or 'o cua' se considera necesario

Página2<



'an)ar a' mercado 'as '1m(aras de estudio ue ten#an (recios m1s accesib'es (ara ue 'os

estudiantes (uedan tener acceso a 'as mismas 0 a su ve) estas tienen dob'e !unción 0a ue

se (uede uti'i)ar como '1m(ara de estudio 0

'1m(ara de noce o de mesa . ;a ue e' !oco tradiciona' a!ecta 'a comodidad de' resto de 'a!ami'ia 0 a0 un #asto considerab'e de ener#6a.

299; 84%

42; 12%

16; 4%

4' @E*=,0., D.*PUE*=! , U=.&.A,0 UN, &,MP,0, DE E*=UD.! ,0=E*,N,&B

SI NO NO USA

Página26



&ebido a ue es a'#o novedoso, 0 nuevo en 9a o!erta de mercado, 'a (ob'ación entrevistada

en un 5426 est1n dis(uestos a uti'i)ar una '1m(ara de estudio artesana'. 7ara com(robar 'a

uti'idad 0 e!iciencia de 'a '1m(ara. 8omo sabemos a' ser un (roducto nuevo, es de muco

inters 0 des(ierta muco 'a curiosidad 0 e' deseo de (oder (oner a (rueba 'a creatividad 0

e!iciencia ue (odemos tener 'os ondureos, un 172 de 'a (ob'ación entrevistada no est1

dis(uesta a uti'i)ar una '1m(ara artesana' 0 so'o un 42 no saben si 'a uti'i)ar6an o no

43 %

38%

18%

5' @;UE C!&!0 P0EFE0.0., *U &,MP,0, DE E*=UD.!B

ROJO AZUL AMARILLO

Página21



-un con 'a diversidad de co'ores a nuestro a'cance, 'a (ob'ación entrevistada en un 482

(re!iere e' co'or rojo en su '1m(ara como un co'or (redeterminado (ara 'a '1m(ara de estudio

de su e'ección, debido a ue este es un co'or mu0 uti'i)ado en e' medio en donde nos

desenvo'vemos, es atractivo, ''ama 'a atención 0 es bonito, a#radab'e a 'a vista. Mientras ue

un 852 'es #ustar6a e' co'or a)u' como su co'or !avorito (ara su '1m(ara e' cua' 'o re'acionan

con 'a armoni)ación de 'a natura'e)a, 'a tranui'idad, 0 a su ve) es un co'or suave 0

a#radab'e, 0 un 192 de 'a (ob'ación entrevistada (re!ieren e' co'or amari''o en su art6cu'o.

59%

38%

3%

#' @&E )U*=, E& C!&!0 0!7!B

SI NO NO USA

Página2%



<e trató de constatar si 'a (ob'ación entrevistada tenia (re!erencias (or e' co'or rojo (ara

tener como una o(ción en 'a e'aboración de 'as '1m(aras de estudio, 0 e'

resu'tado obtenido !ue ue a un 392 de 'a (ob'ación entrevistada se identi!ican con e' co'or

rojo 0 un 852 o(inan ue este no es su co'or (re!erido 0 un 82 no tienen (re!erencias en sus

co'ores.

stos (re!ieren e' co'or rojo 0a ue dicen ue es un co'or atractivo, a#radab'e a 'a vista, 0 es

(or eso ue se identi!ican con sus co'ores.

3: ;*u!l es su color favorito<

aE 9as (ersonas ue se en contestaron en (rimer 'u#ar su co'or !avorito es e' co'or Rojo,

de estos en su #ran ma0or6a son de seo !emenino 0a ue 'es (arece un co'or mucom1s atractivo.bE otro (orcentaje de 'os ue contestaron (re!ieren e' co'or -)u' 0 estos en su ma0or6a

!ueron (ersonas de seo mascu'ino 0 ue dicen ue es un co'or suave 0 de acordecon un a(arato de i'uminación.

Página4$



cE &e 'os ue contestaron marillo en su ma0or6a !ueron mujeres jóvenes aunue !ueun (orcentaje m6nimo e' ue (re!iere dico co'or.

=: ;)or.ue prefieres el color ele/ido<

9as (ersonas ue !ueron encuestadas tienen #ustos 0 (re!erencias di!erentes 0 es (or ta'ra)ón ue se 'o#ró constatar a travs de esta encuesta ue 'os co'ores (re!eridos (ara 'osestudiante en una '1m(aras de estudio son e' co'or rojo 0 e' a)u', aunue ubieronencuestados ue (re!ieren otros co'ores como rosado, morado, b'anco, 0 otros (ero estos enun m6nimo (orcentaje

93%

7%

6' @C!N!CE P0!DUC=!* DE .&UM.N,C.!NB

SI NO

Página42



=uicimos (re#untar a 'a (ob'ación si tiene conocimiento de 'os di!erentes ti(os de (roductos

de i'uminación, 0 se (udo recabar in!ormación donde nos damos cuenta ue e' 982 de 'a

(ob'ación entrevistada conoce 'o ue son 'os medios de i'uminación aunue cada uien

tiene sus (re!erencias en cuanto a ue ti(o o mode'o de articu'o uti'i)ar 0 un 02 no uti'i)an

no conocen 'os (roductos aunue como es norma' si uti'i)an i'uminación arti!icia', como ser

!ocos de mano, o '1m(aras de teco como comCn mente se 'e ''ama. 7ero no son uti'i)adas

(or e' costo ue estas tienen as6 ue ven una a'ternativa con 'o ue son 'as '1m(aras de 7V8

construidas artesana'mente ue se (retenden 'an)ar a' mercado.

Página44



96%

4%

1' @ ,P!,0., UN, D.*=0.U.D!0, DE &,MP,0,* !NDU0E, B

SI NO

9a (ob'ación entrevistada en un 9=2 o(ina ue en su ma0or6a, est1n dis(uestos a brindar e'

a(o0o a una &istribuidoras de 91m(aras Londurea, como una !orma de a(o0ar 'o nuestro,

'o eco en e' (a6s, (ara acer resa'tar 'a 'abor de trabajadores ondureos. ; un 42 dice

ue no a(o0ar6a una distribuidora de '1m(aras ondureas

Página45



95%

5%

%' @C!MP0,0., &,MP,0,* ;UE &E ,UDEN C!N E& ,!00! DE ENE0)., ,*. C!N=0.U.0 , E/.=,0 E& DE=E0.!0! DE& MED.! ,M.EN=EB

S I NO

Página4#



8omo una !orma de contribuir con e' medio ambiente 'a ma0or6a de 'a (ob'ación 0 en un 932

est1n dis(uestas a com(rar 91m(aras ue !aci'iten e' aorro de ener#6a 0 e' deterioro de'

medio ambiente, como una !orma de contribuir con e' bienestar de' ('aneta, 0 e' uso

adecuado de 'os recursos, 0 so'o un 32 no com(rar6a 'as '1m(aras de estudio ue ten#an unbombi''o aorrador de ener#6a

54%15%

31%

2$' @EN ;UE &U),0 &E U*=,0., C!MP0,0 &, &,MP,0, DE P/CB

TIENDA INTERNET DOMICILIO

-' en!ocarnos en 'a ('a)a de mercado ue se (udiese uti'i)ar 0 ue esta !aci'itara 'a

aduisición de' (roducto ue se uiere 'an)ar (udimos constatar ue un 342 (re!iere

encontrar su (roducto en una tienda, un 812 (re!iere acer su com(ra (or medio de internetPágina49



0 so'o un 132 desear6a ue su (roducto ''e#ue asta 'a (uerta de su casa. 9os ue o(inan

ue e' (roducto este en 'a tienda es (or 'a !aci'idad ue a0 0a ue (uede ser mani(u'ada

m1s !1ci'mente, de i#ua' manera veri!icar 'as ventajas 0 'a mejor o(ción a' momento de

e'ección.

23%

32%

45%

22' , =0,/E* DE ;UE MED.! &E )U*=,0., 0EC..0 .NF!0M,C.!N DE& P0!DUC=! B

PRENSA RADIO INTERNET

:os en!ocamos en esta (re#unta (ara ver (osibi'idades sobre e' medio m1s adecuado (ara

enviar 'a in!ormación sobre e' (roducto a' c'iente 0 un 432 (re!iere 'a in!ormación (or medio

de' internet 0a ue es e' medio m1s uti'i)ado, un 872 o(ina ue a travs de 'a radio (udiesen

Página4<



obtener in!ormación sobre e' (roducto ue se uiere 'an)ar 0 un 782 (re!ieren ue sea a

travs 'a (rensa o (eriódicos como medio de in!ormación. <e considera ue e' internet es un

medio de comunicación ue est1 a' a'cance de 'a ma0or6a de 'os entrevistados, (or ende es

e' mejor medio de comunicación e in!ormación.

76%

18%7%

24' @ CU,N=! E*=,0., D.*PUE*=! , P,),0 P!0 UN, &,MP,0, DE P/C B

200.00 250.00 300.00

n este 6tems 'a ma0or6a de 'os encuestados, es decir en un 032 de 'a (ob'ación estar6a en

ca(acidad económica de (a#ar 9. 2AA.AA (or su '1m(ara de estudio !abricada con materia'Página46



7V8 un 152 (a#ar6a o estar6a dis(uesto a (a#ar 9. 25A.AA (or su (roducto 0 so'o un 02

(odr6a (a#ar asta 9. 35B.AA (or una '1m(ara de estudio, 0a ue en su ma0or6a son

estudiantes a 'os cua'es uienes 'es !inancian sus estudios son sus (adres.

88%

12%

25' @0EC!MEND,0., U*=ED , *U* ,M.)!* ! C!MP,FE0!* E*=E =.P! DE &,MP,0,* DE E*=UD.!B

SI NO

Gn 552 o(inan ue e''os recomendar6an a sus ami#os 0 !ami'iares a ue aduieranPágina41



'1m(aras de estudio de 7V8 construidas artesana'mente 0 tambin ue est1n (odr6an ser

aduiridas a un bajo costo com(aradas con 'as rea'i)adas (or #randes !1bricas o em(resas,

tambin de esta manera a(o0ar6an e' arte ondurea 0 un 172 no 'a recomendar6an a sus

com(aeros 0 ami#os

61%21%

18%

2#' @ CU,& E* *U N./E& *!C.!3EC!N!M.C!B

DE 3000.005000.00 DE 5000.007000.00

DE 7000.00 EN ADELANTE

7ara (oder estab'ecer o ue esto nos (ro(orcionara in!ormación a' momento de estab'ecer

(recios en nuestro (roducto uisimos inda#ar sobre 'a ca(acidad de com(ra o e' nive'

socioeconómico ue (oseen 'os encuestados n esta ocasión nos dimos cuenta ue (or ser

estudiantes de' sistema (resencia' su nive' económico en un =12 tienen in#resos de 3AAA.AA

a 5AAA.AA 'em(iras como (resu(uesto (ara sus estudios 0a ue sus (adres son 'os uePágina4%



costean estos #astos un 712 (ose in#resos entre 5AAA.AA 0 BAAA.AA 0 (or otro 'ados un

152 tiene in#resos económicos arriba de 'os BAAA.AA 9em(iras ue es e' nive' un (oco m1s

a'to 0 estas son (ersonas ue trabajan 0 estudian a 'a ve) en jornadas.

#ecisiones sobre la recopilación de datos primarios

@cnicas de investi#ación" studio de Mercado

V6as de contacto" Gniversidad 7eda#ó#ica :aciona' Francisco Mora)1n 0 Varios Institutos de

di!erentes sitios.

)lan de Muestreo

7ob'ación MetaMarco de Muestreo

@eor6a de Muestreo @amao de Muestra

studiantes en

#enera'

studiantes de +5 anos

@i(o de muestreo(robabi'6stico, con

tcnica de muestreo

a'eatorio sim('e, 0aue 'os estudiantes

encuestados sese'eccionaron a' a)ar

35 estudiantes

n ade'antetension de territorio"Varios de(artamentos

0 munici(ios deLonduras

(eriodo de rea'i)ación"&e'" +4 de Mar)o de 2A+5a'" 22 de Mar)o de 2A+5

Página5$



Me'cla de Mar>etin/

9a microem(resa &iseos @ecno%@ub est1 orientado (rinci(a'mente satis!acer 'a necesidad

de 'eer, estudiar, o i'uminar a 'os consumidores o!recindo'es un (roducto creativo 0 deca'idad. 7or esa ra)ón se rea'i)ó una encuesta de investi#ación (ara (oder conocer 0

com(render e' im(acto 0 atracción ue obtendr6a e' (roducto a disear a nuestros !uturos

c'ientes.

&entro de 'os resu'tados m1s im(ortantes ue obtuvimos en 'a encuestas !ueron, ue e'

consumidor no uti'i)a en 'a actua'idad e' (roductoD'1m(aras de estudioE, 0a ue (or nuestra

cu'tura estamos a acostumbrados a 'eer o estudiar con '1m(aras de teco o !oco

tradiciona'es, (ero a su ve) e(resan ue 'es #ustar6a uti'i)ar e' (roducto.

9o ue buscamos es un incremento rentab'e de 'a microem(resa cautivando nuestro

mercado meta, aciendo im(ortantes es!uer)os en (romociones 0 (ub'icidades 0a ue 'os

datos obtenidos en e' estudio de mercado !ue 'a ace(tación de' (roducto !ue mu0 atractiva.

Estrate/ia de mar>etin/

&e!inimos estrate#ias de mar*etin# como e' arte 0 'a ciencia de e'e#ir mercados meta, 0

disear re'aciones bene!iciosas con nuestros c'ientes, como microem(resa nosotros tenemosc'ientes meta (Cb'ico en #enera', donde 'o se#mentamos en Dstudiantes, 'ectoresE,

o!recindo'es un (roducto variado en diseos 0 de a'ta ca'idad a bajo (recio 0 de esa !orma

satis!acer 'a necesidad 0 e' deseo de nuestros c'ientes, ca(tar e' va'or de 'os c'ientes 0

Página52



obtener uti'idades.

9as estrate#ias de Mar*etin#, tambin conocidas como strate#ias de Mercadotecnia,

strate#ias de Mercadeo o strate#ias 8omercia'es, consisten en

acciones ue se ''evan a cabo (ara 'o#rar un determinado objetivo re'acionado con e'

mar*etin#. :uestros objetivos (rinci(a'es en e' mercado es dar a conocer nuestro (roducto

D91m(aras de studiosE, ca(tar un nCmero ma0or de c'ientes e incentivar 'as ventas.

&onde cuatro as(ectos son mu0 !undamenta'es (ara 'o#ra nuestra rentabi'idad como

microem(resa (roducto, ('a)a, (recio 0 (romociones.

)roducto?

&iseos @ecno%@ub es una microem(resa ue o!rece a 'os

estudiante 0 (Cb'ico en #enera' 'a venta de '1m(aras de estudioP

'ectura (ara su Lo#ar, o!icina, etc. &onde nuestro (roducto se

e'abora (rinci(a'mente a base de materia' tuvo 7V8, con su

res(ectiva insta'ación e'ctrica, de cua' se (uede aduirir en

diversidad de co'ores, esti'os o !ormas se#Cn 'a (re!erencia

de 'os c'ientes.

Res(ecto a 'a c1'ida e' (roducto ue o!recemos es de ece'ente ca'idad, aunue su

e'aboración es a base de' materia' 7V8 es !uerte, resistente (orue 'a materia (rima a

uti'i)ar es de 'a mejor ca'idad (or 'o consi#uiente tiene una 'ar#a duración.

Página54



)la'a o distribución?

:uestro (roducto se en!oca a una distribución a domici'io, aunue se tendr1 una tienda

(rinci(a' de 'a cua' se im(u'sara 'a (resencia en e' mercado 0 re!or)ara 'a idea de consumo

en nuestro mercado meta a un !uturo.

s im(ortante conocer ue una em(resa ue em(ie)a a introducirse en e' mercado necesitarecursos de ca(ita' (ara invertir en e' (ro0ecto desde eui(os (ara e'aborar 'os (roductos 0

(romociones (ara 'o#rar adentrarse en e' mercado meta.

7ero (ara em(e)ar 'a microem(resas &iseos @ecno%tub, e' sistema de distribución se

rea'i)a a domici'io si est1 dentro 'u#ares ue eista un distribuidor DsocioE 0 si no se 'e

entre#ara a travs de trans(ortes de env6o en cua'es e' c'iente asumir1 dico va'or. @ambin

buscaremos distribuidores a travs de bib'iotecas, (a(e'er6as estudianti'es, (ara #anar

territorio a 'a com(etencia.

"actor Socio&Económico? s un !actor im(ortante 0a ue nuestros !uturos

consumidores en su ma0or6a son estudiantes 0 tienen un ran#o económico bajo, 0 en 'a

actua'idad no todos (ueden acceder !recuentemente a un (roducto con va'or a#re#ado

debido a' (recio a'to, (or esta ra)ón 'es o!recemos un (recio bajo.

"actor cultural? s un !actor donde jue#a 'a costumbre o 1bito de 'eer, 0a ue 'as

(ersonas ue uti'i)ar6an nuestro (roducto, seria (orue 'e #usta 'a 'ectura 0 (or motivos de

trabajo no (ueden 'eer en e' d6a 'o ar6a en 'a noce 0 e' otro (or ciento es 'os ue estudian

en 'a noce.

Página55



-unue como e' estudio de mercado nos da e' dato ue 'a ma0or (arte de (ersonas

anteriormente descritas no uti'i)an 'a '1m(ara correcta, sino 'a !orma tradiciona' en nuestro

(a6s D'1m(aras de tecoE. ; (or esta ra)ón 'a mejor estrate#ia seria su distribución a

domici'io.

"actor )sicoló/ico? <e toma en cuenta este !actor debido a se#Cn estudios 'as

(ersonas ue estudian o 'een de noce con su res(ectiva '1m(ara de estudio, #astan menos

ener#6a ue 'as '1m(aras tradiciona'es, 0 no mo'estan a 'os dem1s miembros de 'a !ami'ia.

"actor )ersonal? <e toma en cuenta 0a ue varios c'ientes no cuentan con e' tiem(o

necesario (ara ir de com(ras, (or eso (ro(orcionamos 'os si#uientes medios (ara ue

Rea'i)aran su (edido donde a(arte de eso (odr1n rea'i)ar (re#untas o su#erencias res(ecto

a' (roducto, a travs de 'os si#uientes medios"

& 8orreo e'ectrónico

& 7edidos te'e!ónicos

%Ferias estudianti'es

)romoción

stab'ecimiento de objetivos es Identi!icar 0 se'eccionar 'os medios m1s adecuados (ara

''e#ar a' mercado objetivo e im(actar'os de ta' modo ue cono)can e' (roducto, as6 como

sus caracter6sticas, con 'a !ina'idad de (ersuadir'os a 'a com(ra.

-' ser un nuevo (roducto se necesita im('ementar una buena (romoción (ara dar a conocer

e' (roducto 0 de esta manera comen)ar e' (roceso de ado(ción de 'os consumidores acia'a '1m(ara de estudio.

)ublicidad?

Página5#



<e uti'i)ara un ti(o de (ub'icidad in!ormativaDinternet, redes socia'esE.&e acuerdo a'

se#mento ue nos diri#imos, internet es un buen medio debido a ue a tenido un #ran au#e

0 es mu0 uti'i)ado (ara 'a bCsueda de in!ormación 0 sitios de inters. -dem1s de tener una

#ran cobertura (ara (oder ''e#ar a' mercado objetivo con una inversión m6nima.

si/nación de marca6 lo/o - slo/an

Marca? @ -nco'tQ

<e e'i#ió este nombre 0a ue cuenta con 'as caracter6sticas de una buena marca, a' ser

corto, senci''o de recordar (ronunciar 0 escribir.

Empresa? N&iseos @ecno%@ubQ;a ue nuestra materia (rima es con tubos (vc, 0 a (odemos disear 'os mode'os se#Cn

nuestra creatividad.

(o/o

*

Slo/an

NI'umina tus ideasQ

Ventas personales

%9e daremos a nuestros c'ientes una atención (ersona'i)ada.

Página59



%%-sesoramiento a 'a ora de 'a com(ra de' (roducto.

%&ar (re!erencia acia e' c'iente interesado.

7romoción de ventas.

%9es o!receremos o!ertas de descuentos en a'#unas (ocas de' ao o (or com(ra encantidades.

%Mejorar cada d6a 'a eibición de' (roducto.

Relaciones pAblicas

Objetivo crear una buena ima#en de 'a em(resa ante e'(Cb'ico #enerando #randes

e(ectativas sobre nuestro (roducto 0a ue es un (roducto com('etamente nuevo 0 no

eiste actua'mente en e' mercado.%9o#rar ue nuestros c'ientes trai#an m1s c'ientes 0 as6 'o#rar c'ientes ec'usivos.

%8rear o(ortunidades acia 'os dem1s 0 as6 crear una ima#en so'idaria.

Mar>etin/ directo

<e in!ormara acerca de' (roducto 0 sus caracter6sticas Cnicas a' mercado objetivo v6a internet

0 as6 ca(tar 'a atención de un ma0or nCmero de usuarios, (ara convertir'os en !uturos

c'ientes, a(rovecando 'a #ran cobertura ue (osee 0 as6 obtener una res(uesta inmediata 0

re'aciones duraderas con 'os c'ientes.

)recio

Gti'i)amos 'a estrate#ia de !ijación de (recio (ara (enetrar en e' mercado con 'a cua' se !ija

un (recio bajo (ara un (roducto nuevo (ara atraer a un #ran nCmero de com(radores 0

conse#uir una im(ortante (artici(ación en e' mercado 0 con!orme va0a avan)ando en su

cic'o de vida se buscara aumentar e' (recio, es una buena o(ción, debido a ue e' (roducto

o!rece bene!icios #enuinos 0 nuevos ue atraer1n a 'os consumidores. 7or otro 'ado #racias

a 'as (atentes 0 re#istros de marca e' (roducto estar1 (rote#ido de 'a com(etencia.

Estrate/ia de fijación de precio

asado en 'a demanda, ' nive' de (recios estab'ecido sur#ió con base en e' estudio dePágina5<



mercado rea'i)ado a consumidores (otencia'es, a' !ina' de cuentas e' c'iente es uien decide

si e' (recio es correcto de acuerdo a su (oder aduisitivo, derivado a este an1'isis se

determinaron 'os (recios de venta (ara 'as tres (resentaciones de 'os di!erentes co'ores

Drojo, amari''o 0 a)u'E con un (recio de 9.2AA.AA.

Objetivo del nivel de precios

' nive' de (recio e'e#ido (ara e' (roducto, tendr1 e' objetivo de recu(erar de manera 1#i' 'a

inversión rea'i)ada, 'o ue su(ondr1 m1r#enes de uti'idad e'evados 0 !inan)as m1s sanas.

7or otra (arte se es(era dar una connotación de ca'idad en e' (roducto, creando va'or de

marca, as(ecto ue tomara mu0 en cuenta e' mercado objetivo a 'a ora de tomar una

decisión de com(ra.

Entorno en el mar>etin/

s todo aue''o ajeno a 'a em(resa, es decir, viene dado (or e' conjunto de !uer)as 0 !actores

ue (ueden tener un im(acto sobre e''a su im(ortancia en 'os C'timos aos se (roduce (or

un incremento en su ve'ocidad de cambio 0 di!icu'tad (ara (redecir'o. D<e#Cn Mint)ber#E

st1 !ormado (or dos distintos sub entornos ue denominamos como"

' micro entorno" est1 !ormado (or 'as !uer)as cercanas a 'a com(a6a ue in!'u0en en su

ca(acidad de satis!acer a 'os c'ientes, esto es" 'a em(resa, 'os mercados de consumidores,

'os cana'es de mar*etin# ue uti'i)a, 'os com(etidores 0 sus (Cb'icos.

El Macroentorno? e' cua' consiste en 'as #randes !uer)as socia'es ue in!'u0en en todo e'micro entorno" demo#r1!icas, económicas, natura'es, tecno'ó#icas, (o'6ticas 0 cu'tura'es.

Página56



n!lisis del Microentorno

In!'u0e de manera directa en 'a #estión de 'a em(resa en 'a or#ani)ación 0 'as re'aciones,

con e' objetivo de satis!acer 'as necesidades de' mercado (ara e''o es im(ortante conocer 'os

(untos !uertes 0 dbi'es de 'a or#ani)ación orientadas a'can)ar 'a satis!acción de 'os

consumidores.

st1 com(uesto (or" (roveedores, intermediarios, c'ientes 0 com(etidores, a travs de'

estudio se (ueden ana'i)ar 'os !actores ue van a a!ectar a 'a em(resa.

stos !actores se (ueden resumir en" riva'idad entre 'os com(etidores de' sector, amena)a

de entrada de 'os nuevos com(etidores, (oder de ne#ociación de 'os c'ientes, (oder de

ne#ociación de 'os (roveedores 0 amena)a de servicios sustitutivos.

(a empresa? - 'a ora de disear ('anes de mar*etin#, 'a dirección de mar*etin# deber1

tener en cuenta otros &e(artamentos de 'a em(resa, estos son"

• -'ta dirección.• Finan)as" se ocu(a de encontrar 0 uti'i)ar 'os !ondos (ara e' desarro''o de' ('an de

mar*etin#.• &e(artamento de I S &" se ocu(a de disear (roductos se#uros 0 atractivos.• &e(artamento de com(ras" se encar#a de conse#uir suministros 0 materia'es.• &e(artamento de !abricación" tiene 'a res(onsabi'idad de (roducir con 'a cantidad 0

ca'idad deseadas.• &e(artamento de administración" se ocu(a de cuanti!icar 'os in#resos 0 'os costes

(ara a0udar a Mar*etin# a conocer en u medida est1 consi#uiendo sus objetivos.

n #enera' como nosotros venimos em(e)ando, todav6a no se cuenta con 'a estructura

necesaria como anteriormente se describ6a, (ero dentro de 'os socios se de'e#aron !unciones

como en com(ras, trabajos de (intura, de e'ectricidad, etc.

Página51



(os proveedores? <on aue''as em(resas ue (ro(orcionan recursos a 'a em(resa (ara

(roducir 'os bienes 0 servicios. 9as variab'es ue a!ectan de una manera m1s directa son"

nCmero de (roveedores, tamao de' (roveedor, (oder de ne#ociación 0 (oder de mercado.

• &istribuidores" son em(resas de' cana' de distribución ue a0udan a 'a com(a6a a

encontrar c'ientes o a e!ectuar ventas con e''os. n nuestro caso 'os distribuidores van

a ser 'as bib'iotecas, (a(e'er6as, etc.• m(resas de distribución !6sica" a0udan a 'a em(resa a a'macenar mercanc6as 0 a

tras'adar'as desde su (unto de ori#en asta su destino. -u6 estar6an 'as em(resas de

trans(orte ue ''evar6an 'a mercader6a a su destino.

• -#encias de servicios de mar*etin#" son em(resas de investi#ación de mercados.

n 'a actua'idad no contamos con 'os recursos necesarios (ara contratar dico servicio, (or

eso recurrimos a 'a encuesta en di!erentes centros de estudio, (ero a un !uturo 'a idea es

contratar una a#encia de servicio.

• Intermediarios financieros: bancos, compañías de crédito, compañías de seguros y otras

sociedades que ayudan a financiar y/o asegurar los riesgos asociados con la compra venta.

*lientes

isten / ti(os de mercados atendiendo a 'as caracter6sticas de 'os c'ientes"

• Mercados de consumidores" individuos 0 o#ares ue com(ran bienes 0 servicios

(ara consumo (ersona'.

• Mercados industria'es" or#ani)aciones ue aduieren 'os bienes 0 servicios

necesarios (ara (roducir otros, con e' objetivo de obtener bene!icios 0Po conse#uir otros !ines.

• Mercados de reventa o revendedores" or#ani)aciones ue com(ran bienes 0

servicios (ara revender'os con bene!icio.

Página5%



• Mercados instituciona'es" or#ani)aciones como co'e#ios, os(ita'es, c1rce'es 0

otras instituciones ue (roveen de bienes 0 servicios a 'as (ersonas ue tienen asu car#o.

• Mercados #ubernamenta'es" a#encias de' #obierno ue aduieren bienes 0

servicios (ara (restar servicios (Cb'icos a' trans!erir dicos bienes 0 servicios auienes 'os necesitan.

• Mercados internaciona'es" com(radores etranjeros, inc'u0endo consumidores,

(roductores, revendedores 0 #obiernos.

:osotros como microem(resa, nuestros c'ientes inmediatos seria

e' mercado consumidor, instituciona', 0a ue nuestra visión

inmediata va diri#ida a 'os estudiantes 0 'ectores.

7ero a un !uturo, nos #ustar6a e(andir 0 (osicionarnos en e'

mercado naciona'.

*ompetidores

7ara tener ito, una com(a6a debe (ro(orcionar a' c'iente ma0or va'or 0 satis!acción ue

sus com(etidores, 'as em(resas adem1s de ada(tarse a 'as necesidades de 'os

consumidores, tambin deben #anar ventajas estrat#icas (osicionando sus o!ertas

adecuadamente en 'a mente de 'os consumidores.

Mucas or#ani)aciones consideran ue su com(etencia son ec'usivamente otras marcas de

'a cate#or6a de (roducto 0 o'vidan ue e' consumidor, adem1s de decidir u marca com(rar,

decide satis!acer unas necesidades de determinada !orma necesidades 0 !ormas de

Página#$



satis!acer'as.

<e debe ana'i)ar 'a com(etencia m1s directa" aue''as em(resas ue o!recen 'os mismos Do

simi'aresE (roductos o servicios 0 ue se diri#en a' mismo (Cb'ico.

8uestiones !undamenta'es" uines son, dónde est1n, u venden, a uin venden, cómo

venden, u ventajas tienen, cu1'es son sus carencias, 0 (or u tienen ito o (or u no.

)Ablicos?

s cua'uier #ru(o ue tiene un inters rea' o (otencia' en 'a ca(acidad de una or#ani)ación

(ara a'can)ar sus objetivos, o ejerce un im(acto sobre e''a con e' !in de alcanzar sus objetivos

para la organizacin:

Página#2



*onclusiones de la investi/ación

n de!initiva a 'os entrevistados 'e ''amo 'a atención 'as '1m(aras e'aboradas con

(roductos recic'ab'es.

&escubrimos ue 'a ma0or6a de 'a (ob'ación no uti'i)a '1m(aras de estudio, 0 (or esta

ra)ón ace m1s atractivo nuestro (roducto.

9a (ob'ación en de!initiva tiene cierto a#rado a todos 'os di!erentes co'ores ue se

(ueden (intar 'a '1m(aras 0 en costo bajo ue tendr6a dico (roducto

Página#4



*onclusiones de la empresa

9a viabi'idad (otencia' de 'a em(resa es a'tamente rentab'e (or 'os resu'tadosarrojados en 'a encuesta, 0a ue a0 un buen (orcentaje ue si com(rar6a e' (roducto.

=ue a (esar de 'os datos arrojados en 'a encuesta, ese c'iente com(rar6a una so'o ve)

e' (roducto 0a ue tiene una buena vida Cti', 0 esto (uede a!ectar debido ue no es un

c'iente continuo

9'e#amos a observar, ca(tar ue (ara ''e#ar a una rentabi'idad tenemos ue am('iar

nuestra '6nea de 91m(aras como de teco, de noce (ara 'o#rar un mercado

din1mico.

9a combinación de 'a tienda !6sica 0 'a venta (or internet ser1 im(rescindib'e (ara

ase#urar e' !uturo de' ne#ocio. 7or un 'ado, 'os consumidores tendr1n m1s con!ian)a

Página#5



en rea'i)ar com(ras en una tienda !6sica, 0 (or otro 'a tienda (or internet ar1 ue e'

1rea de mar*etin# de 'a em(resa sea muco ma0or, abrindose una #ran o(ortunidad

de vender sus (roductos.

Página##



,NEG!*

7rocedimiento - 'aborar Gna 9am(ara"

Página#9



• Medir el tubo en

lances.

• Cortar Lances.

Página#<



• Unir y pegar los lances de tubo

con sus respectivos codos.

• • Instalar la Electricidad, en el Trayecto dltubo.

• Pintar el exterior:

Página#6



• Luego Colocar la Bobilla

R!"#$"&'( #" E&)*!+,"-

Página#1



ES%B#IO #E MER*#O

INNOV*IÓN (M)RC #E )V*

EN*BES%

Edad TTTT SeDo?Fó M

1: ;)ara estudiar .u tipo de l!mpara utili'as<

91m(ara de @eco

91m(ara de Mesa

91m(ara de studio

Página#%



7: ;Estarías dispuesto a utili'ar una l!mpara de estudio artesanal<

<6 :o :o uso

8: ;Fu color preferirías tu l!mpara de estudio<

Rojo -)u' -mari''o

4: ;(e /usta el color rojo<

<6 :o :o se

3: ;*u!l es su color favorito<

=: ;)or.ue prefieres el color ele/ido<

0: ;*onoce productos de iluminación<

<i

:o

5: ;po-aría una distribuidora de l!mparas Hondure$as<

<i

:o

9: ;*ompraría l!mparas .ue le a-uden con el aHorro de Ener/ía - así contribuir aevitar el deterioro del medio ambiente<

<i :o

Página9$



1:En .u lu/ar le /ustaría poder comprar la l!mpara )V*<

@ienda

Internet

&omici'io

11:a travs de .ue medio le /ustaría recibir información del producto

7rensa

Radio

Internet

17:;*u!nto estaría dispuesto a pa/ar por una l!mpara pvc<

2AA

25A

3AA

18:;Recomendaría usted a sus ami/os o compa$eros este tipo de l!mparas deestudio<

<6 :o

14: *u!l es su nivel Socio económico

9.3, AAA.AA – 5,AAA.AA 9. 5,AAA.AA % B,AAA.AA

9.B, AAA.AA en ade'ante

Informe de Mercadotecnia. 2015docx-f

Documents

Transcript of Informe de Mercadotecnia. 2015docx-f