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COFAE - ICCMU INFORME DE LOS ENCUENTROS ENTRE COFAE Y EL SECTOR

RESUMEN EJECUTIVO ENERO DE 2009

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INFORME DE LOS

ENCUENTROS ENTRE COFAE Y REPRESENTANTES DEL SECTOR DE LAS ARTES

ESCÉNICAS

(RESUMEN EJECUTIVO)

ENERO DE 2009



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Por la Coordinadora de Ferias de Artes Escénicas del Estado Español (COFAE)

Planificación y diseño: Junta Directiva COFAE

Coordinación: Isabel Fernández

Por el Departamento de Gestión Cultural del Instituto Complutense de Ciencias Musicales (ICCMU), Universidad Complutense de Madrid

Realización: Manuel Horno

Adolfo Diego Ortega

Asesoramiento Técnico: Fátima Anllo

Alberto Fernández Torres

Ascensión Barañano

© COFAE, 2009



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Dicen que la información es poder, ¿poder en COFAE, para qué?, ¿para ser más

eficientes?, ¿para ser más eficaces?, ¿para trabajar con más excelencia?, ¿para tener

información de nuestra propia realidad?, ¿para dar mejor servicio?

Sí, creemos que esto y mucho más es lo que nos motivó a empezar este viaje de los

Encuentros con el Sector. Un viaje que en un inicio parecía modesto pero que con la

ayuda de todos los que han participado en él, ha crecido exponencialmente y ha dado un

resultado que nos radiografía el presente y nos catapulta al futuro.

COFAE se siente satisfecha y cómoda con el resultado y quiere mostrar su

agradecimiento a todos aquellos que han participado directa o indirectamente en los

Encuentros: a todos aquellos que han asistido, a todos aquellos que han dado nombres e

ideas, a todos aquellos que han contribuido logísticamente, a todos, aquí y ahora,

queremos decírselo públicamente: Gracias!

Las reuniones han sido muy fructíferas, hemos escuchado, hemos tomado nota, todos

hemos aprendido. Quizás hemos replicado poco, aunque algunas veces no coincidíamos

con las opiniones expuestas, pero a estos Encuentros íbamos a escuchar y no a debatir.

Si solamente hablamos, nos autocomplacemos con nuestra opinión. Escuchar amplía el

campo de visión. Sentarse en un Encuentro pensando que el otro tiene parte de razón es

un buen comienzo. Creemos que esta última postura es la que ha regido en estas diez

sesiones cuyo resumen está en vuestras manos.

No queremos acabar sin agradecer a Isabel Fernández su trabajo en la coordinación de

los Encuentros, a Manuel Hornos y Adolfo Diego Ortega la dedicación que han tenido

como observadores externos y autores del informe final y a Fátima Anllo, Alberto

Fernández Torres y Ascensión Barañano del Departamento de Gestión Cultural del

Instituto Complutense de Ciencias Musicales (ICCMU) de la Universidad Complutense

de Madrid por el asesoramiento técnico.

Esperamos sinceramente que éstos sean unos primeros Encuentros y así, en el futuro

más inmediato, poder seguir trabajando para y con el sector de las artes escénicas.

COFAE - Coordinadora de Ferias de Artes Escénicas del Estado Español 21 de enero de 2009



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1. INTRODUCCIÓN Uno de los objetivos que desde un inicio se propuso COFAE es estudiar su propia

realidad y la de sector en la que trabaja. Por este motivo, una vez presentado el Libro

Blanco de la Ferias, se propone estudiar cual es la visión que de ellas tienen todos

aquellos agentes / expertos de las artes escénicas que participan en las Ferias. A tal

efecto se elabora un proyecto que recibe el nombre de Encuentros con el sector, donde

se plantean varias líneas de acción con los siguientes objetivos:

• Establecer un diálogo entre colectivos que tienen intereses en común.

• Conocer las nuevas problemáticas del sector.

• Concienciar al sector hacia el modelo de trabajo que se realiza desde las ferias.

• Potenciar el intercambio de experiencias.

• Estudiar ventajas e inconvenientes de las ferias y de la profesión.

• Establecer un marco de relaciones, con el fin de crear canales comunicativos.

• Potenciar la formación continuada.

• Facilitar un Encuentro entre lo teórico y lo práctico.

Durante la fase de definición del proyecto, COFAE consideró que el marco ideal para

analizar la situación de las feria eran las propias ferias. Por ello, decidió celebrar un

total de diez Encuentros a lo largo de 2008 en diez de las catorce ferias que integran la

coordinadora. Cada encuentro fue planteado a partir de un tema específico, temas que se

pueden agrupar en dos grandes grupos:

• Encuentros con categorías profesionales implicadas en un sector de la creación artística:

◦ Teatro para niño y niñas. Gijón, 26/02/2008

◦ Creación contemporánea. Puertollano, 09/03/2008

◦ Títeres. Lleida, 02/05/2008

◦ Teatro de Calle. Leioa, 24/05/2008

◦ Teatro de Sala. Donostia - San Sebastián, 11/07/2008

◦ Danza. Huesca, 30/09/2008

◦ AA.EE. de raíz tradicional mediterránea. Manresa, 31/10/2008



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• Encuentros con categorías profesionales directamente implicadas en las ferias:

◦ Prensa. Ciudad Rodrigo, 27/08/2008

◦ Programadores. Manacor, 25/09/2008

◦ Distribuidores. Santiago de Compostela, 16/10/2008

La selección de ponentes fue decidida de manera conjunta entre COFAE y los equipos

de cada una de las ferias en las que se realizaba el Encuentro, según los siguientes

criterios:

• Profesionales del estado español.

• Representación de diferentes comunidades del estado. Territorialidad.

• Representación de personas con conocimiento de la realidad de las ferias.

• Profesionales de la Comunidad Autónoma en la que se realizaba el Encuentro.

• Estudiosos o críticos, en su caso, especializados en el sector.

• Entidades que representasen a los distintos sectores trabajados en cada uno de los encuentros.

• Número máximo: 5 o 6 personas invitadas por Encuentro, por razones de operatividad.

El número de profesionales / expertos que han participado en estos diez encuentros han

sido un total de 58, con la siguiente distribución por sectores:

• 17 Compañías

• 11 Distribuidores / Representantes

• 23 Programadores

• 7 Medios de Comunicación

Finalmente, COFAE se planteó desde el primer momento contar con observadores

externos para el desarrollo y seguimiento de los Encuentros. Para ello se llegó a un

acuerdo de colaboración con el Departamento de Gestión Cultural del Instituto

Complutense de Ciencias Musicales (ICCMU) que imparte el Master de Gestión

cultural: Teatro Música y Danza de la Universidad Complutense de Madrid. Para llevar

a cabo el proyecto de investigación se creó un grupo de trabajo que ha realizado el

seguimiento de todos los Encuentros para realizar finalmente el presente Informe de los

Encuentros entre COFAE y el sector de las Artes Escénicas.



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2. EXPECTATIVAS DEL SECTOR CON RESPECTO A LAS FERIAS

En este apartado se reflejan las expectativas que se esperan de las ferias en un sentido

amplio. Se ha de atender a las expectativas como herramienta informativa sobre el nivel

de satisfacción de los clientes a los que se dirige la organización de las ferias. A nivel

organizativo se distinguen las expectativas por categorías profesionales i por sectores

creativos.

2.1 Expectativas por categorías profesionales

Programadores

Las expectativas de este sector profesional se han centrado en aspectos directamente

relacionados con las ferias como mercado, valorando positivamente el hecho de tratarse

de un lugar de exhibición en vivo, que posibilite por un lado el contacto humano con

otros profesionales y que agrupe la oferta, ya filtrada y seleccionada. Se considera la

feria una herramienta básica en la distribución, hecho que ahorra y facilita el trabajo

cumpliendo, además, una función mediadora, un puente entre oferta y demanda.

Entre las expectativas no satisfechas se manifiesta la dificultad de encontrar

espectáculos adaptados a los espacios y a los públicos y que además sean accesibles

económicamente, aunque no se precisan dichos rangos económicos referenciales. En

otro orden, se solicita que se apueste por la calidad de los espectáculos en detrimento de

la cantidad.

Los programadores expresan expectativas cumplidas en torno a la creación de foros de

opinión sobre las propuestas presentadas, considerando que las ferias han aportado un

punto de progreso profesional. Aún así, declaran la necesidad de facilidades para ser

orientados a la hora de programar nuevos formatos y lenguajes.

Programadores de festival

Sus expectativas van encaminadas a que las ferias cubran la necesidad de descubrir

nuevas compañías, esperando la presencia de sectores minoritarios. Desde el

programador de festival se espera que la feria aporte novedades o estrenos, ampliando a

la vez la cota de mercado.

En sentido autocrítico, se manifiestan como expectativas no satisfechas la necesidad de

que en las ferias se asegure una presencia de programadores especializados que ejerzan

su función concreta de programar.

Compañías

Es preciso llamar la atención de que, aun respondiendo a necesidades comunes,

determinados criterios son, en ocasiones, contrapuestos entre las mismas compañías.

Así, unos esperarían que se revisara el modelo de feria hacia un mercado más libre,

considerando la feria una inversión, mientras otras compañías poseen una visión más

artesanal del sector, y esperan de las ferias una labor proteccionista hacia el creador.

En general, se entiende que la feria responde a la definición de mercado como tal y que

aporta dinamización al sector y visibilidad de las propuestas.



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En gran medida, las compañías que asisten a las ferias ven cumplidas sus expectativas

con respecto a la función de éstas como mercado y las consideran como unas de las

pocas oportunidades de mostrar sus propuestas, añadiendo la ventaja del gran número

de programadores al que pueden acceder. A pesar de esto, se hecha de menos la

posibilidad de establecer contacto con los programadores y de establecer puntos de

encuentro con ellos. Por otro lado, se espera que las ferias apuesten por productos no

habituales en sus programaciones. Finalmente, esperan que las ferias ejerzan una

función mediadora entre ambos sectores (compañías y programadores).

Distribuidores

Este sector expresa el convencimiento de que no es valorado suficientemente como

cliente de las ferias, llegando a considerar que éstas ponen excesivamente el acento en

los programadores.

Las expectativas no satisfechas de este sector se centran en la ausencia de contacto e

intercambio comercial con los programadores como en las corrientes de opinión que

perjudican determinadas propuestas artísticas presentadas. A la vez, esperan que se

articulen canales de comunicación tanto con programadores como con creadores, para

poder cumplir la función de mercado, que a la vez cuestionan.

Es en este sector en el que con más ahínco se ha solicitado que se haga un estudio de

impacto de las ferias en las programaciones, anunciando por parte de COFAE que

actualmente ya se esta realizando a través del Instituto de Ocio de la Universidad de

Deusto.

Prensa especializada

El sector destaca que las ferias son lugares idóneas para la recogida de información,

facilitando contenidos para sus ediciones particularmente durante el desarrollo de éstas.

Por otro lado, se solicita mayor comunicación y relación entre ambas partes en el

periodo de organización y producción del evento, proporcionando la información

necesaria con tiempo suficiente y en los plazos adecuados para el cierre de ediciones.

2.2 Expectativas por sectores creativos

Sector teatro para niños y niñas

Este sector centra sus expectativas satisfechas en la aportación de visibilidad que han

supuesto las ferias para su sector. A su vez, se manifiestan expectativas en torno a la

feria como foro de opiniones y tendencias, destacando su función pedagógica al aportar

modelos de programación.

En cuanto a las expectativas no satisfechas se espera una mayor visibilidad aún y que el

sector esté presente en todas las ferias. Por otro lado se apuesta por mejorar la calidad

de las propuestas presentadas y que esto pueda suponer un crecimiento profesional de

todas las partes.

El sector de teatro para niños y niñas se caracteriza por una gran preocupación por la

difusión del trabajo realizado, y manifiesta con intensidad sus expectativas de mejorar

los canales de comunicación y contacto, estableciendo puntos de encuentro. En relación



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a esta petición, se demanda a las ferias que establezcan mecanismos para asegurar que

el programador acuda a la feria para cumplir con su función de compra.

Como en otras categorías profesionales, se sugiere la necesidad de valorar datos sobre

impacto real de las ferias en el mercado, valorando el esfuerzo de COFAE por el estudio

que está realizando y que ha encargado al Instituto de Ocio de la Universidad de Deusto.

Las compañías de esta categoría profesional sugieren que el esfuerzo de inversión en la

participación a una feria debe ser recompensado asegurando las condiciones de

exhibición para colaborar en el éxito del mercado.

Sector Creación Contemporánea

Las expectativas del sector se centran en el ámbito del desarrollo de la creación, en los

problemas que tiene el creador y en los problemas de introducirse en el lenguaje del

mercado, más que en las actividades relacionadas directamente con la actividad

mercantil. Por esta razón, se solicita a las ferias el apoyo en procesos de creación.

En otro orden, se reclama que se exhiban espectáculos novedosos y que sean difundidos

los nuevos formatos y los lenguajes escénicos de creación contemporánea, a través de

formación, guías y orientación para profesionales.

De COFAE se espera que pueda promover acciones con otras estructuras

administrativas de orden superior para la consecución de objetivos que supongan el

desarrollo del sector de la creación contemporánea en las Artes Escénicas.

Aun manifestando su distanciamiento del concepto de Artes Escénicas como industria

cultural percibiéndolo como un sector más artesanal, solicitan la posibilidad de lugares

concretos donde generar contactos entre compañías, programadores y distribuidores.

Finalmente, se espera que las ferias se impliquen a las ciudades y se invierta en

comunicación para una mayor difusión de las actividades realizadas, todo ello con una

vocación de aporte de visibilidad y generación de públicos.

Sector teatro de títeres y objetos

Se subrayan los beneficios que ha supuesto la feria para el teatro profesional de títeres,

aunque manifiestan la necesidad de crear un lugar preparado para realizar estas

funciones transaccionales, es decir un punto de negocio.

En relación al debate de la especialización, el sector coincide mayoritariamente en que

por una parte la especialización ha contribuido a la visibilidad y que por otra parte es

necesario que los títeres estén presentes en todas las ferias.

Se expresa la necesidad de la expansión al mercado internacional así como el esfuerzo

para la captación de programadores jóvenes, nuevos técnicos y de nuevas localidades

que todavía no tienen tradición de asistir en las ferias. A su vez, las compañías detectan

cierta falta de especialización de los programadores, mientras que éstos mismos

agradecen orientación y prescripción como función pedagógica de las ferias.



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En cuanto a los contenidos de la feria, se reclama la presencia de nuevas compañías y

nuevos lenguajes, entendiendo que esto no debe confundirse con el hecho de pedir más

estrenos.

Finalmente, se muestra gran satisfacción por la labor realizada hasta el momento por

COFAE, a la que atribuyen la capacidad de interlocución con el resto del mercado y las

Administraciones. Por ello desean que se llegue a acuerdos con redes y circuitos a favor

de la distribución.

Sector Artes Escénicas de calle

Este sector afirma que las ferias aportan visibilidad a las artes de calle, dinamizándolas

al tiempo que son factor corrector del mercado ante las grandes productoras. En relación

a la corrección de mercado se espera una política proteccionista por parte de las ferias

hacia la creación de artes de calle.

El sector creativo considera que las ferias deben centrar sus esfuerzos en la gestión del

espacio escénico y de la oferta y la demanda, poniendo recursos al servicio de las

compañías y programadores para facilitar intercambios.

Como se propone entre otros sectores, las compañías de artes de calle esperan poder

cerrar acuerdos en las ferias, por lo que se solicitan mejoras en los canales de

comunicación con los programadores.

Finalmente, las compañías exponen su dificultad por entrar en las dinámicas de las

ferias pensando que sería conveniente un esfuerzo para involucrarse más en ellas, y no

centrarse solamente en su propia representación.

Sector Teatro de Sala

Los programadores de teatro de sala consideran la feria una herramienta básica al

permitir ver en vivo una buena cantidad de espectáculos en breve espacio de tiempo con

una labor previa de filtro, atendiendo a criterios de calidad profesional.

En relación a los espectáculos se propone un aumento de programación de nuevos

formatos, como pueden ser la danza o el teatro contemporáneo. A su vez, se coincide en

que una feria debe ofrecer novedades, lo cual supone también asumir un factor de riesgo

en detrimento de nuevos espectáculos de compañías ya conocidas.

En cuanto al mercado, se pone de manifiesto la necesidad de entablar contacto con

programadores y el reclamo de que estos muestren disposición. Y, por otra parte, se

alerta de las inconveniencias de cerrarse al mercado autonómico, generando un mercado

endogámico.

Sector danza

El sector de la danza considera que las ferias aportan visibilidad a sus trabajos y en

cierto modo se reconoce que son casi exclusivamente los únicos lugares donde se

muestran. Por esta razón, se muestra el deseo que las ferias colaboren en la difusión y

normalización de la danza, rechazando la excesiva especialización, ya que supondría la

pérdida de clientes potenciales.



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Sus experiencias les confirman que los espectáculos de danza son bien recibidos por el

público, por lo que sugieren la necesidad de motivar la presencia de éste en los

espectáculos para tener una percepción del valor del espectáculo.

Se solicita una función mediadora de las ferias, no sólo en cuanto a las relaciones

comerciales, sino también en sentido pedagógico, en relación a los nuevos lenguajes

artísticos.

Sector de Artes Escénicas de raíz tradicional mediterránea

Desde este sector se considera la feria como un mercado vivo, una fuente de

intercambios. El sector asume que ni compañías, ni distribuidores, ni productores tienen

la capacidad económica y organizativa para gestionar un mercado de Artes Escénicas. A

pesar de ello, se piensa que los grandes problemas del mercado de las Artes Escénicas

sobrepasan las competencias de las ferias y las de COFAE.

En relación a la repercusión de las ferias, se afirma que es necesario el estudio de

repercusión de las ferias en el mercado.

Finamente, se hecha de menos que las ferias sean un lugar de reflexión sobre la labor

que vienen realizando y el tipo de relaciones de mercado que proponen y que se dan. En

cierto modo, deben aprovechar su capacidad de convocatoria para generar debate.

3. TEMAS E IDEAS SURGIDOS EN LOS ENCUENTROS

La feria como mercado

Las ferias son vistas como un marco de exhibición en vivo de una cantidad considerable

de propuestas escénicas ante un número amplio de posibles compradores con el fin de

que estas propuestas se distribuyan. Esto las convierte en una herramienta básica de

mercado.

Por sectores, he aquí las concepciones de feria:

• Programadores: La feria es una herramienta de búsqueda de espectáculos que tiene que cumplir tres parámetros: calidad, adaptación presupuestaria y

adaptación a los públicos finales.

• Compañías: Existe un amplio abanico de opiniones entorno al concepto feria. Desde los discursos con terminologías propia de mercado (compra-venta,

agentes, públicos, etc.), hasta las concepciones de feria como lugar para

introducir nuevas propuestas escénicas y nuevos lenguajes.

• Distribuidores: Son conscientes de la funcionalidad y el peso de las ferias en el mercado de las Artes Escénicas, pero dudan de su eficacia.



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Punto de encuentro y de negocio

Esta demanda se presenta de manera generalizada entre todos los sectores artísticos y

categorías profesionales. Algunas aportaciones en torno a la petición son las siguientes:

• Punto de encuentro como lugar físico.

• Punto de encuentro como ampliación de las posibilidades de mercado, dando cabida a las compañías que, sin estar programadas, pueden mostrar sus

propuestas.

• Punto de encuentro con tiempos pactados de encuentro.

• Punto de encuentro como foro para hablar de teatro, gestión o proyectos artísticos.

Las ferias como marco para dar visibilidad

Se da por asumido desde todos los sectores que las ferias cumplen con esa función de

visibilidad. Concretamente, las compañías consideran que la función de visibilidad tiene

que contribuir a la educación en nuevos lenguajes, hecho que, indirectamente, haría

cumplir otra función primordial, la de ser agente corrector de mercado.

El modelo de feria

Distintos sectores hacen notar que después de 28 años de funcionamiento de las ferias,

no existen datos de contratación. Desde las ferias se reconoce esta laguna y se recuerda

que COFAE ha encargado un primer informe a tal efecto.

Por otro lado se plantea la posibilidad de ampliar el actual modelo de feria con dos

propuestas:

• Propuesta off: generación de un catálogo off, pasando por la creación de salas de visionado, creación de espacios off, etc.

• Presencia de compañías que no exhiban, pero que les pueda interesar asistir como profesionales a las ferias.

La profesionalidad de los agentes asistentes y la labor pedagógica de las ferias.

Se hacen varias aportaciones en relación a la necesidad de una mayor profesionalidad de

los programadores, ya sea con la elaboración de un Decálogo de buenas prácticas, ya

sea atrayendo profesionales extranjeros que aporten una visión nueva desde sus

experiencias, entre otras iniciativas.

Se plantea que las ferias tienen que realizar una función pedagógica, labor que se puede

estructurar en los siguientes puntos:

• Los propios programadores apuntan sobre la necesidad de orientación, cuando no recomendación para sus propias programaciones.

• Se le pide a la feria una labor pedagógica entre programadores y distribuidores en lenguajes no convencionales.



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• Se solicita a las ferias una función de control más rigurosa de la labor de los programadores y una selección exhaustiva de éstos según criterios de compra.

Cuestiones logísticas

Algunas opiniones al respeto se enumeran en los siguientes puntos:

• La mejora de las condiciones de exhibición. Centradas en el espacio, elementos técnicos y tiempos de montaje. Se trata de una demanda de peso de las

compañías, seguida por los programadores.

• La adecuación del cronograma de la feria. Hay límites horarios que no es bueno sobrepasar ya que la capacidad de atención puede verse mermada.

• La importancia del diseño del espacio ferial. No sólo en relación al punto de encuentro, sino a la necesidad de que los espacios de exhibición estén bien

comunicados para facilitar la movilidad a los espacios de representación.

La influencia de la Administración Pública

Se ha planteado en los Encuentros que la Administración Pública condiciona las ferias

desde las siguientes posiciones:

• Como fuente principal de financiación de las ferias. Se hace notar la influencia directa de las Administraciones en la organización de las ferias, en temas como

las cuotas de espectáculos, entre otros.

• Como patrona de la mayoría de los programadores asistentes a las ferias. Se hace notar que es difícil saber qué criterios se van a seguir ante determinados cambios

políticos.

• Como condicionante de la organización logística. Concretamente en las artes de calle se relaciona esta importancia con el hecho de que su escenario es el propio

espacio urbano.

• A COFAE se le pide que sea la que haga la función de intermediación entre las Administraciones Públicas y los sectores vinculados a las Artes Escénicas.



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4. MATRIZ DAFO DE LOS ENCUENTROS

FORTALEZAS DEBILIDADES 1. Función de Escaparate de la Oferta

Son un buen escarparte por el gran número de

propuestas en vivo que presentan, con apreciable

nivel medio de calidad para un elevado número de

programadores en un breve espacio de tiempo.

2. Papel de “lugar”1 de encuentro Cumplen el papel de lugar de encuentro entre los

actores fundamentales de las AAEE: creadores,

consumidores y mediadores.

3. Construyen imagen y marca para las AAEE La marca COFAE y la marca de cada Feria

posibilitan el reconocimiento y afianzamiento tanto

de ellas mismas como de los sectores de las AAEE

ante las instituciones y el mercado.

4. Exposición al público La presencia de público aporta sentido a lo exhibido

y ejerce de elemento sináptico colaborando en la

acogida de las propuestas.

5. Producción de información significativa En sus operaciones generan información y bases de

datos sobre los asistentes y sobre actores del sector,

lo que permite evaluar necesidades y resultados.

1. Carencia de estrategias de gestión de ventas La mayoría no poseen estrategias ni mecanismos

eficaces y/o eficientes que faciliten operaciones de

venta (puntos de negocio, canales de

comunicación apropiados, promociones,

acuerdos…)

2. Desconocimiento de su impacto No poseen datos fiables y completos de su

repercusión real en el mercado.

3. Condiciones de exhibición inadecuadas En muchas ferias no hay condiciones de exhibición idóneas y existen carencias en la

dirección de espacios (recursos técnicos, selección

y calidad de los espacios de exhibición, horarios,

etc.)

4. Escasa capacidad de influencia Poca capacidad para conseguir que el programador

cumpla con su función

5. Cierta inadecuación oferta~demanda En cuanto a la viabilidad de las propuestas

escénicas y la calidad ofertada.

6. Tendencia conservadora en la oferta. Ausencia de suficientes propuestas de riesgo.

OPORTUNIDADES AMENAZAS 1. Ofertas no convencionales

Las ferias pueden acoger espectáculos que no

encuentran fácilmente lugares de exhibición y

tienen dificultades de acceder al mercado: lo no

convencional, lo emergente, los espectáculos de

pequeño y mediano formato, etc.

2. Demanda de puntos de encuentro y negocio Posibilidad de crear puntos de encuentro y negocio,

atendiendo a la necesidad manifestada en este

sentido por el sector.

3. Creación de espacios de exhibición “off” Posibilidad de crear espacios de exhibición “off” y

de acoger a representantes de compañías que han

quedado fuera de la selección de las obras que se van a exhibir.

4. Ampliación de mercados Posibilidad de ampliar mercados, captando un

mayor número de programadores de municipios

pequeños y medianos, programadores jóvenes o

recién llegados al sector, y programadores

internacionales. Favorecer la entrada de compañías

internacionales.

5. Incorporación de nuevas tecnologías El desarrollo de nuevas tecnologías puede mejorar

la difusión y el contacto entre todos los agentes.

1. Escasa Profesionalización Déficit de especialización, formación y

capacitación profesional de los programadores

asistentes a las ferias, y déficit de

profesionalización de las compañías

2. Competencia de otras opciones de mercado Festivales, redes, catálogos y otras ferias son

competidores de las ferias pertenecientes a

COFAE. Los agentes implicados no diferencian

claramente entre feria y festival.

3. Dependencia pública y política - Respecto de las administraciones públicas:

necesidad de rentabilidad política, riesgo de

hermetismo autonómico o cuota de territorialidad,

riesgo de tener que conseguir un cupo de

programadores, etc.

- De la mayoría de programadores de sus

administraciones e instituciones lo que condiciona

su asistencia, que no suele considerase una labor

profesional o de formación.

4. Limitado interés por la oferta De los programadores por las propuestas que se les

presentan, por no cumplir éstas sus expectativas

(no se ajusten a sus criterios de programación o

presupuestos)

5. Ausencia de visión de mercado del sector El sector tiene aún poca visión de mercado, lo que

dificulta la función de las ferias.

1 Aquí, “lugar” hace referencia al entorno general generado por las ferias. Por el contrario, la posterior referencia a “punto de

negocio” se refiere a la necesidad de que se incluya dentro de ellas un espacio físico y específico que favorezca la socialización y el

contacto personalizado entre los agentes para conseguir objetivos de gestión y venta.



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5. SUGERENCIAS EN TORNO A LOS ASPECTOS A MEJORAR

Sobre la definición de feria

• Definir el alcance de la feria en cuanto ámbito y contenido, logrando crear marca en cuanto a buena organización.

Sobre la función que realizan

• Gestionar eficazmente el punto de encuentro o negocio.

• Orientar a las compañías en su papel en el mercado.

• Posibilitar que las compañías vivan la feria aprovechando todas las posibilidades más allá de la exhibición.

• Ofrecer a los programadores información que contextualice lo que se exhibe.

• Posibilitar la exhibición en espacios off a pleno riesgo.

• Abrir la feria a espectáculos en proceso de creación.

• Organizar encuentros profesionales de formación.

• Identificar a los profesionales por medio de fotografías, paneles o guías.

Sobre el contenido y la programación

• Apostar por la calidad, teniendo en cuenta que la programación es el punto central de la feria.

Sobre los agentes que intervienen

• Controlar el acceso de programadores según su valor potencial de compra.

• Fomentar la aparición del decálogo del programador que establezca bases para un control de su labor.

• Fusionar público general con el profesional.

Sobre comunicación y difusión

• Crear recursos informáticos para el acceso a la información de asistentes.

Sobre organización y logística

• Mejorar las condiciones de exhibición y visibilidad de las compañías.

• Adecuar el cronograma a posibilidades y capacidades de los programadores.



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