Informe de Gestión BODYTECH 2012

BODYTECH Informe de Gestión 2012 1

INFORME DEGESTIÓN 2013

BODYTECH INFORMEINFORME DEGESTIÓN 2012BODYTECH

BODYTECH Informe de Gestión 20122 BODYTECH Informe de Gestión 2012BODYTECH Informe de Gestión 20122 3

ÍNDICE ÍNDICEÍNDICE

BODYTECH Informe de Gestión 2012 3BODYTECH Informe de Gestión 2012BODYTECH Informe de Gestión 20122 3


BODYTECH Informe de Gestión 20124


PRODUCTIVIDADDELEITE

CRECIMIENTO

DELEITE-BIENESTAR

ÍNDICEÍNDICE ÍNDICE

Lo que nos

importa

FINANCIERO

COMERCIAL

PERÚ

INVERDESA COMERCIAL

FITNESS MARKET

TALENTO HUMANO

STUDIA

COMUNICACIÓN

R.S.E

PROYECTOS

TECNOLOGÍA

JURÍDICO

MERCADEO

GESTIÓN CLIENTES

OPERACIONES

44

PRODUCTIVIDAD

CRECIMIENTO

Lo que nos

importa

FINANCIERO

COMERCIAL

PERÚ

INVERDESA COMERCIAL

FITNESS MARKET

PROYECTOS

TECNOLOGÍA

JURÍDICO



PRODUCTIVIDADDELEITE

CRECIMIENTO

DELEITE-BIENESTAR

ÍNDICEÍNDICE ÍNDICE

Lo que nos

importa

FINANCIERO

COMERCIAL

PERÚ

INVERDESA COMERCIAL

FITNESS MARKET

TALENTO HUMANO

STUDIA

COMUNICACIÓN

R.S.E

PROYECTOS

TECNOLOGÍA

JURÍDICO

MERCADEO

GESTIÓN CLIENTES

OPERACIONES

DELEITE DE NUESTROCLIENTE

BIENESTARDE NUESTRAGENTE

ÍNDICEÍNDICE

Lo que nos

importa

MERCADEO

GESTIÓN CLIENTES

OPERACIONES

TALENTO HUMANO

STUDIA

COMUNICACIÓN

R.S.E


Consolidarnos como la Compañía de Clubes Médico Deportivos, líder en América Latina con presencia en 5 países a 2015.

Mejorar la calidad de vida de la comunidad a través de la práctica del ejercicio físico, con productos y servicios saludables que le permitan desempeñarse, verse y sentirse mejor.

• Hacer siempre lo correcto• Actitud de servicio• Pasión por Bodytech

NUESTRO SUEÑO

NUESTRO PROPÓSITO

NUESTROS VALORES


LO QUE NOS LO QUE NOS

IMPORTA

2012

2013

C O M O L O Smarinos ut i l izan las cartas de navegación y los pilotos la carta aeronáutica para emprender sus trayectos en mar y aire y llegar con éxito a sus diferentes destinos, BODYTECH cuenta con “lo que nos importa”, un método de viaje hacia la conquista del territorio

latinoamericano.

A S Í

LO QUE NOS IMPORTA


Claudia Milena Noreña Echeverry Directora de Gestión de Clientes

Enrique Renteria Lozano Director de Tecnología

Adriana Rivera Salcedo Directora Jurídica

Layla Fayad Maria Directora Comercial

Adriana Rivera Montoya Directora de Asuntos Corporativos

Piedad Vanegas Cardoso Directora Financiera

Claudia Fernández Galvis Directora de Talento Humano

Claudia Luz Lebrun Morales Directora de Operaciones

ADMINISTRACIÓN 2012

Gigliola Aycardi Batista

Presidente Ejecutivo

Paola Rezk Angulo

Maria Paula Cabrera Liévano

Vicepresidente Corporativa

Asistente de Presidencia

Nicolás Loaiza Galeano

Vicepresidente Ejecutiva

Diego CórdobaGigliola Aycardi

Héctor CaterianoJuan Fernando Múnera

Juan José PiedrahitaJulián Jaramillo

Luis Fernando Isaza

Junt

a D

irecti

va

JuntaDirectiva


C ada año, al sentarme frente al computador con el objetivo de escribir esta carta, me pregunto qué decir y cómo hacerlo y siempre me inspira la pasión que me mantiene vivo, el sueño que cada día adquiere nuevas formas… Después de 15

años puedo decir con pleno conocimiento y experiencia que esta es una Empresa que no se detiene, que cada día se reinventa, que es dinámica y se mantiene en constante crecimiento.

Adicionalmente, existe un común denominador en estos años de continuo emprendimiento y aprendizaje, el cual ha sido el interés manifiesto de personas que ven en BODYTECH un negocio rentable, pero sobre todo, una apuesta genuina para el mejoramiento de la calidad de vida.

Con este espíritu se han sumado, uno a uno, empresarios e inversionistas quienes han aportado mucho más que significativas inversiones. Su experiencia en diferentes campos de la economía nacional e internacional, ha llevado a esta Empresa a convertirse en la marca número 18 entre las 50 más valiosas del país, la empresa número 15 del mundo a estar en los primeros lugares de la industria fitness mundial.

A comienzos de 2012 tuvimos el gusto de integrar a nuestro equipo de inversionistas a TEKA CAPITAL, con cuyos refuerzos intelectuales y de inversión nos dispusimos a trabajar con el propósito de garantizar la consolidación de la marca en el mercado Latinoamericano. El resultado no pudo ser mejor pues hacia finales del año, lo que empezó en 2009 como una alianza estratégica con Sportlife, se materializó en la adquisición del 70% de las acciones de la cadena chilena de gimnasios, hecho que nos dejó en la posición de liderazgo en este mercado, con una cobertura de 39 sedes y 53.393 filiados.

Así mismo, pudimos cambiar la tendencia que se venían dando en Perú desde 2008; por primera vez en la historia de la Compañía en el país vecino, se registraron resultados positivos gracias a un liderazgo ejemplar.

Hoy, el reto es convertir a Colombia en una casa matriz potente con un negocio ordenado, con procesos estandarizados y replicables en los tres países, poner a comulgarlos bajo el mismo idioma, con un esquema fuerte en servicio al cliente, manteniendo el foco en aquello que nos importa: el bienestar y desarrollo de nuestra gente, el acompañamiento del sueño y la salud del cliente, el crecimiento regional sostenible y la rentabilidad. Sí, es un reto bastante ambicioso pero no por ello inalcanzable. Ya tenemos en el panorama cuatro nuevos negocios de adquisición y la pasión de nuestros colaboradores, accionistas e inversionistas que nos mueve a hacer las cosas bien y a trabajar por conquistar el sueño de consolidarnos como la Compañía de Clubes Médico Deportivos, líder en América Latina con presencia en 5 países a 2015.Bienvenidos a una nueva era de liderazgo regional.

Nicolás Loaiza GaleanoPresidente Ejecutivo

Estudio Compass Branding 2012International Health, Racquet and Sportsclub Association

2

1.

2.

1


Lo que nos

importa

BODYTECH Informe de Gestión 2012BODYTECH Informe de Gestión 201214 15

Lo que nos

importaLo que

nosimporta FINANCIERO

COMERCIAL

PERÚ

INVERDESA COMERCIAL

FITNESS MARKET

PRODUCTIVIDADAPRODUCTIVIDADPRODUCTIVIDAD


de los tiempos los hombres utilizaron los dedos como dispositivo para contar, luego apareció el ábaco, después la sumadora, posteriormente la calculadora que incluía las operaciones básicas y al final surgieron los computadores con desarrollos para realizar complejas operaciones. Estos inventos se dieron gracias a la naturaleza misma de los seres humanos, quienes siempre han querido saber lo que tienen, lo que han gastado, lo que ha invertido y

sus ganancias.

A LC O M I E N Z O

FINANCIERAFINANCIERAFINANCIERAFINANCIERAFINANCIERA


FinancieroFinancieroFinanciera FinancieraEl crecimiento sostenido se ve reflejado en la consolidación del grupo económico, la cual se hizo efectiva a partir del mes de febrero del año 2.012, donde nuestro objetivo es marcar una tendencia global con servicios de excelente calidad ajustados a las necesidades de nuestros clientes.El crecimiento de nuestros activos fue de 94.084 millones de pesos, 62% más en comparación al 2011.

El patrimonio refleja el 50% de los activos y el capital de trabajo equivale al 10%. Nuestro patrimonio ascendió en 64.499 millones.

Alcanzamos ventas por 110.312 millones de pesos, logrando un incremento de 18% con respecto al año inmediatamente anterior. El costo de ventas representa el 63% de los ingresos obteniendo un margen de contribución del 37% y una utilidad del ejercicio de 3.431 millones.

El crecimiento de nuestros afiliados se ve reflejado con relación al año anterior en un 29%, generando un crecimiento en el Ebitda del 5%, representando así al cierre del año 2012 un 29% sobre el total de los ingresos.

El siguiente gráfico muestra la evolución del EBTDA como porcentaje de las ventas y el valor generado anualmente.

EVOLUCIÓN PATRIMONIAL


AFILIADOS Y VENTAS VS EBITDA

VARIACION DEL ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO

2004

2004

250.000

100.000

120.000

140.000

200.000

80.000

150.000

60.000

100.000

40.000

50.000

20.000

ActivoPasivoPatrimonio

2005

2005

2006

2006

2007

2007

2008

2008

2009

2009

2010

2010

2011

2011

2012

2012

2004

100.000

120.000

80.000

60.000

40.000

20.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

2004

25.000

30.000

20.000

15.000

10.000

5.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

2004

45.000

63.00072.00081.00090.00099.000

108.000117.000

36.000

54.000

27.00018.0009.000

VentaEbitdaAfiliados

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

35.000


FinancieroFinancieroFinanciera FinancieraEl crecimiento sostenido se ve reflejado en la consolidación del grupo económico, la cual se hizo efectiva a partir del mes de febrero del año 2.012, donde nuestro objetivo es marcar una tendencia global con servicios de excelente calidad ajustados a las necesidades de nuestros clientes.El crecimiento de nuestros activos fue de 94.084 millones de pesos, 62% más en comparación al 2011.

El patrimonio refleja el 50% de los activos y el capital de trabajo equivale al 10%. Nuestro patrimonio ascendió en 64.499 millones.

Alcanzamos ventas por 110.312 millones de pesos, logrando un incremento de 18% con respecto al año inmediatamente anterior. El costo de ventas representa el 63% de los ingresos obteniendo un margen de contribución del 37% y una utilidad del ejercicio de 3.431 millones.

El crecimiento de nuestros afiliados se ve reflejado con relación al año anterior en un 29%, generando un crecimiento en el Ebitda del 5%, representando así al cierre del año 2012 un 29% sobre el total de los ingresos.

El siguiente gráfico muestra la evolución del EBTDA como porcentaje de las ventas y el valor generado anualmente.



AFILIADOS Y VENTAS VS EBITDA

VARIACION DEL ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO

2004

2004

250.000

100.000

120.000

140.000

200.000

80.000

150.000

60.000

100.000

40.000

50.000

20.000

ActivoPasivoPatrimonio

2005

2005

2006

2006

2007

2007

2008

2008

2009

2009

2010

2010

2011

2011

2012

2012

2004

100.000

120.000

80.000

60.000

40.000

20.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

2004

25.000

30.000

20.000

15.000

10.000

5.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

2004

45.000

63.00072.00081.00090.00099.000

108.000117.000

36.000

54.000

27.00018.0009.000

VentaEbitdaAfiliados

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

35.000


D I N E R ODicen que elMUEVE EL MUNDO, sin embargo y sin desconocer el valor de éste, BODYTECH reconoce en primera instancia, a aquellos profesionales que trabajan apasionadamente por influir en las decisiones de personas y compañías enteras sobre por qué mejorar su calidad de vida a

través del ejercicio.

Esta gestión comercial y la conciencia de las personas por su auto cuidado da como resultados ganancias no solo monetarias sino en la salud de cientos de

personas,

COMERCIALCOMERCIALCOMERCIAL


IngresosLos ingresos de la Compañía en Colombia ascendieron a $110.356 millones de pesos distribuidos en los diferentes canales: counter, corporativo, servicios médicos complementarios, personalizados y elite. Esta cifra representó un crecimiento del 18% en comparación con las ventas por $93.373 millones registradas en 2011.

COMERCIALCOMERCIALComercial

INGRESOS BODYTECH COLOMBIA

2012

2011

115.000

110.000

105.000

100.000

95.000

90.000

85.000

80.000

110.356

93.373


2012

2011

115.000

110.000

105.000

100.000

95.000

90.000

85.000

80.000

110.356

93.373

CRECIMIENTO 18%CRECIMIENTO 18%

INGRESOS BODYTECH COLOMBIASEDES AÑO COMPLETO


2012

2012

2011

2011

96.00096.000

98.00098.000

94.00094.000

92.00092.000

90.00090.000

88.00088.000

86.00086.000

84.00084.000

82.00082.000

97.77397.773

87.96987.969


% PARTICIPACIÓN DE INGRESOS COMPAÑIA 2012

COUNTER PERSONALIZADOSELITE PILATESCORPORATIVO SMC

2%2%10%

17%

24%

45%

Ventas en Counter Las ventas directas en sedes a través de counter, aumentaron con relación a 2011 un 13%. El crecimiento same store sales fue del 6% para el mismo período.

La Compañía vendió a través de este canal en 2012 $49.710 millones de pe-sos, con una participación del 45% de los ingresos totales.

Plan EliteLa estrategia comercial de 2012 se enfocó en el aumento de la retención y por ende de la venta de club Elite-Débito automático. Este canal, con relación a 2011 mostró un crecimiento del 47% con una participación del 24% del total de las ventas de la Compañía.

El crecimiento de afiliados Elite fue del 50% pasando de 20.996 afiliados en 2011 a 31.476 en 2012.

COMERCIAL

VENTAS ELITE 2011 VS 2012

2012

2011

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

0

26.698

18.198

% CRECIMIENTO AFILIADOS ELITE

2012

2011

35.000

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

0

31.476

20.996

CRECIMIENTO 47%

CRECIMIENTO 50%


IngresosLos ingresos de la Compañía en Colombia ascendieron a $110.356 millones de pesos distribuidos en los diferentes canales: counter, corporativo, servicios médicos complementarios, personalizados y elite. Esta cifra representó un crecimiento del 18% en comparación con las ventas por $93.373 millones registradas en 2011.

COMERCIALCOMERCIALComercial


2012

2011

115.000

110.000

105.000

100.000

95.000

90.000

85.000

80.000

110.356

93.373


2012

2011

115.000

110.000

105.000

100.000

95.000

90.000

85.000

80.000

110.356

93.373




2012

2012

2011

2011

96.00096.000

98.00098.000

94.00094.000

92.00092.000

90.00090.000

88.00088.000

86.00086.000

84.00084.000

82.00082.000

97.77397.773

87.96987.969


% PARTICIPACIÓN DE INGRESOS COMPAÑIA 2012

COUNTER PERSONALIZADOSELITE PILATESCORPORATIVO SMC

2%2%10%

17%

24%

45%

Ventas en Counter Las ventas directas en sedes a través de counter, aumentaron con relación a 2011 un 13%. El crecimiento same store sales fue del 6% para el mismo período.

La Compañía vendió a través de este canal en 2012 $49.710 millones de pe-sos, con una participación del 45% de los ingresos totales.

Plan EliteLa estrategia comercial de 2012 se enfocó en el aumento de la retención y por ende de la venta de club Elite-Débito automático. Este canal, con relación a 2011 mostró un crecimiento del 47% con una participación del 24% del total de las ventas de la Compañía.

El crecimiento de afiliados Elite fue del 50% pasando de 20.996 afiliados en 2011 a 31.476 en 2012.

COMERCIAL

VENTAS ELITE 2011 VS 2012

2012

2011

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

0

26.698

18.198

% CRECIMIENTO AFILIADOS ELITE

2012

2011

35.000

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

0

31.476

20.996

CRECIMIENTO 47%

CRECIMIENTO 50%


Total afiliados ColombiaEl número de afiliados de la Compañía mostró un crecimiento del 29% con respecto al año 2011, al pasar de 82.434 afiliados a 105.697 afiliados en 2012.

Ventas Corporativas

Las ventas corporativas pasaron de $13.471 millones en 2011 a $18.113 millones en 2012, con un crecimiento del 35% y una participación del total de las ventas de BODYTECH del 17%; el porcentaje de crecimiento en ventas de este canal está por encima del porcentaje total de crecimiento de ventas de la Compañía (18%)

De la misma forma, la Compañía logró incrementar el número de afiliados a través del canal corporativo, pasando de 14.463 a 18.591 afiliados, para un crecimiento del 29% con relación a 2011.

Con la convicción de seguir siendo pio-neros en la industria, para el año 2013 el compromiso es seguir el proceso de de-sarrollo del canal, llevándolo a estándares más especializados y consultivos.

COMERCIALCOMERCIAL

CRECIMIENTO VENTAS CORPORATIVASPAIS 2011 VS 2012

2012

2011

20.000.000

15.000.000

10.000.000

5.000.000

0

18.113.074

13.471.965

CRECIMIENTO 35%

CONSOLIDADO VENTAS CANAL2011 VS 2012 X CANAL

120.000

100.000

80000

60.000

40.000

20.000

0

COUNTER47.1142.011 20.966 14.324 82.434

55.6302.012 31.476 18.591 105.697

ELITE CORPORATIVO TOTAL

COMERCIAL

PROYECCIONES

2013Las proyecciones en ventas para 2013 en todos los canales son de $120.858 millones de pesos, para un incremento en counter del 10.4%, en Plan Elite del 57% y en el canal corporativo del 35%.

BODYTECH espera contar con 135.000 afiliados, lo cual representará un crecimiento del 28%.


T U S “ESCUCHA

DE SEO Sporque lo que sea que

necesites hoy está en Perú”. Esta puede ser una frase común a

todos los países de Latinoamérica. Sin embargo, al estar en el país de los Incas es fácil comprobar que dichas palabras

se traducen en expresiones artísticas, en patriotismo, en amor por la bandera, en

el ceviche, en el pisco, en los paisajes, en Machu Picho y en la diversidad de gente que habita sus ciudades, sus provincias, en la sierra, en

la costa y en la selva.

Desde el año 2008, el Club Médico Deportivo abrió su primera sede y hoy ya son 10,

porque BODYTECH también es Perú.

PERÚPERÚPERÚ PERÚ

BODYTECH Informe de Gestión 201228 BODYTECH Informe de Gestión 2012BODYTECH Informe de Gestión 201228 29BODYTECH Informe de Gestión 201212

VENTAS

PERÚPERÚPERÚPerú

Las ventas totales durante el año 2012 ascendieron a $10.599 millones de pesos con un incremento de 70.5% respecto a las ventas registradas en 2011. La distribución de las ventas por producto es la siguiente:

La participación por sede quedó distribuida de la siguiente manera:

La participación de ventas por parte de las sedes fue liderada por Óvalo Gutiérrez y Polo, cada una con el 34%.

34%

34%

1%1%5%

7%

9%

21%

56%

10%

10%12%

POLO

SMD

AREQUIPA

CORPORATIVO

SMC

OVALO

ELITE

TRUJILLO

PILATES

OTROS

MULTICENTER

PERZONALIZADOS

PARTICIPACIÓN DE VENTAS 2012


PERÚPERÚPERÚ PERÚPERÚPERÚLa distribución por canal de ventas tuvo mayor participación en counter con un 58% de las ventas totales y con un alto crecimiento en la participación del Plan Elite con respecto al año anterior.

Las ventas en los años 2010, 2011 y 2012 presentaron la siguiente evolución:

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

2.01

3

2.01

1

2.01

2

58%

22%

9%

8%

2%1%

COUNTER SMD

CORPORATIVO

ELITE

PERSONALIZADOS

PERSONALIZADOS

COUNTER SMS

PARTICIPACION DE VENTA POR CANAL 2012

BODYTECH Informe de Gestión 2012 29BODYTECH Informe de Gestión 2012BODYTECH Informe de Gestión 201228 29BODYTECH Informe de Gestión 201212

VENTAS


Las ventas totales durante el año 2012 ascendieron a $10.599 millones de pesos con un incremento de 70.5% respecto a las ventas registradas en 2011. La distribución de las ventas por producto es la siguiente:

La participación por sede quedó distribuida de la siguiente manera:

La participación de ventas por parte de las sedes fue liderada por Óvalo Gutiérrez y Polo, cada una con el 34%.

34%

34%

1%1%5%

7%

9%

21%

56%

10%

10%12%

POLO

SMD

AREQUIPA

CORPORATIVO

SMC

OVALO

ELITE

TRUJILLO

PILATES

OTROS

MULTICENTER

PERZONALIZADOS

PARTICIPACIÓN DE VENTAS 2012


PERÚPERÚPERÚ PERÚPERÚPERÚLa distribución por canal de ventas tuvo mayor participación en counter con un 58% de las ventas totales y con un alto crecimiento en la participación del Plan Elite con respecto al año anterior.

Las ventas en los años 2010, 2011 y 2012 presentaron la siguiente evolución:

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

2.01

3

2.01

1

2.01

2

58%

22%

9%

8%

2%1%

COUNTER SMD

CORPORATIVO

ELITE

PERSONALIZADOS

PERSONALIZADOS

COUNTER SMS

PARTICIPACION DE VENTA POR CANAL 2012


Ventas corporativas

Durante 2012 hubo un incremento significativo en el canal corporativo en Perú, mediante el cual se registraron ingresos por $777 millones de pesos.

El Canal Corporativo se viene desarrollando a través de Ejecutivos de Cuenta Corporativosdedicados de manera exclusiva, enfocados en realizar mayores convenios con Empresas,ofreciendo productos especiales para dar servicios In house en las empresas (por ejemplo,Programa de Gimnasia Laboral, donde se promueve el convenio con la compañía y se incentivala práctica del ejercicio).

El canal corporativo alcanzó 737 afiliados en Lima y provincias y un total de 161 empresas, entre las cuales figuran Nextel, LAN, HP, Procter &Gamble, Belcorp, Banco BCP, Pacífico Seguros, RIMAC Seguros, Scootiabank, Embajada Americana, entre otros.

Este canal es uno de los mejor proyectados en crecimiento para el 2013, dada la oportunidadque se presenta en el alrededor de todas nuestras sedes.


2.012

2.011

VENTA CORPORATIVA 2011 / 2012

$15

$ 30

$ 40

$ 55

$ 70

$ 85

$ 100

Millonesde pesos

EN

ER

O

JULI

O

FEB

RE

RO

AG

OS

TO

MA

RZ

O

SE

PTI

EM

BR

E

AB

RIL

OC

TUB

RE

MAY

O

NO

VIE

MB

RE

JUN

IO

DIC

IEM

BR

E

Servicios médicos complementarios Las ventas de servicios médicos complementarios muestran un crecimiento importante con respecto al año anterior, lo que corrobora que cada vez más los afiliados son conscientes de los beneficios del entrenamiento personalizado, Pilates Reformer, nutrición y fisioterapia para el logro de sus objetivos físicos.


PERÚPERÚPERÚ PERÚPERÚPERÚ

AfiliadosEl número de personas que incorporó la práctica del ejercicio como un hábito de vida saludable se incrementó durante 2012. Los afiliados, a cierre de año, fueron 10.271, para un incremento del 63% con respecto a 2011.

Los SMC entre el año 2011 y 2012 se incrementaron en un 89%, ascendiendo a $1.098 millones de pesos. A continuación se observa la distribución en este canal de venta:

AFILIADOS PERU 2010 / 2011 / 2012

DISTRIBUCIÓN POR PLAN SMC 2012

25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

0

EN

ER

O

JULI

O

FEB

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NO

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RE

JUN

IO

DIC

IEM

BR

E

AFILIADOS 2010

AFILIADOS 2011

AFILIADOS 2012

PERSONALIZADOPILATESSMC

82%

7%

11%


PERÚPERÚPerú PERÚ

47%30%

18%

5%

PlanesComo se observa, los planes de mayor preponderancia son los de plazo anual con un 47%, semestral con un 30%, seguido del trimestral con 18%. Durante 2012 la proporción de planes se distribuyó de la siguiente manera:

Otros ingresos

Este ítem registró un ingreso de $575 millones de pesos, con una participación sobre las ventas de 5.4%, provenientes principalmente de:

• Murales publicitarios: con marcas como, San Mateo, Backus, Gatorade, Schick, Energizer, BCP, entre otras.

• Concesiones de espacios para cafeterías.

• Espacios publicitarios en revista.

1 AÑO 3 MESES6 MESES OTROS

DISTRIBUCIÓN POR PLAN SMD 2012


Real Plaza – ChorrillosPre acuerdo con Real Plaza Chiclayo ubicado en la Av. Guardia Civil en el distrito de Chorrillos, ciudad de Lima.

Real Plaza - ChiclayoTerm sheet firmado para el proyecto ubicado en Real Plaza de la ciudad de Chiclayo.

Aventura Plaza - ArequipaTerm sheet firmado para el proyecto en el centro comercial Aventura en la ciudad de Arequipa.

Aventura Plaza - TrujilloTerm sheet firmado para el proyecto para el proyecto en el centro comercial Aventura en la ciudad de Trujillo

En el año 2012 INVERDESA PERÚ S.A.C obtuvo resultados importantes con relación a la negociación de locales para nuevas sedes.

DESARROLLO E INFRAESTRUCTURA

VENTAS ESTIMADAS EN 10 AÑOS




EBITDA ESTIMADO EN 10 AÑOS



USD 9,259,000

USD 9,259,000

USD 8,938,000

USD 6,795,000

USD 2,624,000

USD 2,887,000

USD 3,071,000

PERÚPERÚ PERÚPERÚPERÚ PERÚ



47%30%

18%

5%

PlanesComo se observa, los planes de mayor preponderancia son los de plazo anual con un 47%, semestral con un 30%, seguido del trimestral con 18%. Durante 2012 la proporción de planes se distribuyó de la siguiente manera:

Otros ingresos

Este ítem registró un ingreso de $575 millones de pesos, con una participación sobre las ventas de 5.4%, provenientes principalmente de:

• Murales publicitarios: con marcas como, San Mateo, Backus, Gatorade, Schick, Energizer, BCP, entre otras.

• Concesiones de espacios para cafeterías.

• Espacios publicitarios en revista.

1 AÑO 3 MESES6 MESES OTROS

DISTRIBUCIÓN POR PLAN SMD 2012


Real Plaza – ChorrillosPre acuerdo con Real Plaza Chiclayo ubicado en la Av. Guardia Civil en el distrito de Chorrillos, ciudad de Lima.

Real Plaza - ChiclayoTerm sheet firmado para el proyecto ubicado en Real Plaza de la ciudad de Chiclayo.

Aventura Plaza - ArequipaTerm sheet firmado para el proyecto en el centro comercial Aventura en la ciudad de Arequipa.

Aventura Plaza - TrujilloTerm sheet firmado para el proyecto para el proyecto en el centro comercial Aventura en la ciudad de Trujillo

En el año 2012 INVERDESA PERÚ S.A.C obtuvo resultados importantes con relación a la negociación de locales para nuevas sedes.

DESARROLLO E INFRAESTRUCTURA








USD 9,259,000

USD 9,259,000

USD 8,938,000

USD 6,795,000

USD 2,624,000

USD 2,887,000

USD 3,071,000



PERÚPERÚPerúAventura Plaza - Santa AnitaTerm sheet y contrato firmado para el proyecto en el centro comercial Aventura en el distrito de Santa Anita, ciudad de Lima.

Posicionamiento de marcaDurante 2012, el enfoque principal del área de marketing fue el posicionamiento de la marca en el Peru; todas sus acciones estuvieron orientadas al logro de este.

Promociones y campañas:Se realizaron, según los lineamientos de marca, 3 promociones EN 2012: (i) abril (Mes de la Salud), (ii) agosto (Aniversario) y (iii) diciembre (Navidad). La campaña que obtuvo mejores resultados fue la de abril, logrando la venta de 656 unidades de año y plan elite.

Bodytech Fitness Magazine PerúDurante 2012 produjeron tres ediciones de la Revista, con contenidos propios del país, personajes del jet set, empleados y socios actuales. Llegando así a la edición número 7, con una circulación de 10.000 ejemplares por edición distribuida en Lima, Arequipa y Trujillo. Esta revista con su novedoso formato, es única en el Perú por el contenido especializado en salud, nutrición, deporte y estilo de vida y llega a todos los socios de forma gratuita y personalizada.

PERÚEn 2012 se realizaron las siguientes inversiones en obras:

• Construcción de la sede de Piura en el centro comercial Open Plaza de esa ciudad. Se cumplió con el plazo y con el presupuesto aprobado proveniente de un concurso.

• Construcción de la sede de Santa Anita en el centro comercial Aventura Plaza de ese distrito. Se cumplió con el plazo y con el presupuesto aprobado proveniente de un concurso.

• Finalización de las oficinas administrativas en la sede del Ovalo Gutiérrez en el distrito de Miraflores, ciudad de Lima (obra iniciada el 2011 con fecha de culminación en febrero del 2012).



USD 10,566,000

USD 3,243,000

MARKETING


PERÚPERÚ PERÚPERÚPERÚ PERÚMedios publicitariosLa consolidación de la Revista en el mercado peruano, y el posicionamiento de la marca BODYTECH, influyeron en la decisión de varias marcas para pautar en este medio de comunicación e incluirnos en sus estrategias de marketing con activaciones dentro de nuestras sedes; tal es el caso de marcas como Gatorade, Adidas, Locittane, Alpina, Lab Nutrition, entre otros.

Nuevos productosSe creó un nuevo producto, llamado PAQUETE DE VERANO para satisfacer las necesidades de un segmento del mercado enfocado en obtener resultados en corto tiempo. Este paquete incentiva el uso de los siguientes servicios médicos complementarios: Entrenamiento Personalizado, Dieta de los Asteriscos y Evaluaciones Clínicas.

Convenios:A partir de la estrategia del Club Elite, de ofrecer un valor agregado a los socios que incluye beneficios y descuentos con marcas líderes en el mercado, durante el 2012 se lograron convenios Importantes con marcas como ADIDAS, PINKBERRY, 15.50, POLAR, LA GRAN FRUTA, MONTALVO, MILANO BAGS, entre otras.

• BODYTECH hizo parte de los programas de fidelización de los diferentes bancos del Perú: Interbank – Scotiabank - BBVA Continental, con descuentos especiales para los tarjetahabientes

• DIVERCITY: Como parte de la estrategia de posicionamiento, BODYTECH se unió con DIVERCITY para crear Olimpiadas infantiles entre los meses de junio y agosto con motivo de los juegos Olímpicos. Esta actividad estaba dirigida a niños entre los 3 y 13 años.Durante estos 3 meses 1000 niños visitaron el gimnasio Bodytech dentro de Divercity.

• SMALLPLACE: En las 2 sedes de Smallplace, se tuvo presencia de marca con branding y pequeñas clases grupales dirigidas por los entrenadores de BODYTECH.

• DIETA DE LOS ASTERISCOS: El 23 de mayo se lanzó oficialmente la Dieta de los asteriscos en Perú . Se realizó una Conferencia de Prensa con los medios más importantes del país, a la que asistieron alrededor de 30 medios de prensa con cubrimiento en los principales diarios locales (El Comercio, Ojo y Perú 21), canales de televisión (Frecuencia Latina, América Televisión, ATV) y principales portales de noticias web.

• REDES SOCIALES: En el 2012 se creó en Facebook el fan page de BODYTECH PERÚ. Actualmente cuenta con 4.000 fans. Como estrategia para el 2013 esta incrementar este número de fans y crear el twitter y canal de youtube de Bodytech Perú.


Estadísticas Evaluaciones Médica / Clínica

Reporte de las 5 sedes existentes.

PERÚPERÚPerú PERÚOPERACIONES - ÁREA MÉDICA

NÚMERO DE CONSULTAS MEDICINA DEPORTIVA %

DE CRECIMIENTO2011 39012012 4612 18%

NÚMERO DE CONSULTAS EVALUACIÓN CLÍNICA %

DE CRECIMIENTO2011 58002012 100064 73%

NÚMERO TOTAL DE CONSULTAS % DE CRECIMIENTO

2011 139122012 17888 28%

CITAS 2012SEDES

APERTURATOTAL AFILIADOS

EVALUADOSMÉDICA 4612 154 4766CLÍNICA 10064 497 10561NUTRICIÓN 3212 108 3320TOTAL 17888 759 18647

0

5,000

10,000

15,000

20,000

20122011

NÚMERO TOTAL DE CONSULTAS


CapacitaciónDurante 2012 se cumplió con la malla de entrenamiento en cargo para todos los ingresos a la Compañía al 100%. El 65.20% de nuestros colaboradores recibieron re- inducción corporativa. El 100% de los empleados de las áreas comerciales, de servicio y gerentes de sede recibieron capacitación de la Escuela Fitness 1 y Escuela Fitness 2. En la escuela Fitness 3 se logró un impacto del 12%.

Durante 2012 se realizó capacitación para todas las áreas en temas como Operación y Servicio logrando un impacto del 77% de la población capacitada. La capacitación LAM (líderes a la medida) logró un impacto del 48%, la de servicio al cliente , con un impacto de 43% de la población capacitada.

Para el área comercial, área de servicio y Gerentes de sede de provincia se realizó capacitación en BAS y Facturación, logrando un impacto del 100% de la población capacitada, para el área médica y entrenadores de planta se realizó capacitación en Prescripción del Ejercicio logrando un impacto del 57% de la población capacitada, para el área de médica, gerentes de sede, Personalizados y jefes Fitness se realizó capacitación de RIP 60 impactando al 100% de la población a la cual se dirigió la capacitación.

Rotación anualDurante el año 2012 se logró bajar el índice de rotación personal a la mitad teniendo en cuenta que el cierre del año 2011 la rotación fue de un 80% y el cierre del año 2012 fue del 40%. Las áreas con mayor nivel de rotación fueron asesores de servicio, entrenadores de planta, gerentes de sede y jefe fitness.

PERÚPERÚ PERÚPERÚPERÚ PERÚTALENTO HUMANO



PORCENTAJE

NIVEL DE ROTACIÓN PLANTA

CAUSAL DE RETIRO

2.00%

4.00%

6.00%

8.00%

10.00%

12.00%

14.00%

16.00%

0.00%

EN

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JULI

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MAYORES INGRESOS

MOTIVOS PERSONALES

NO RENOVACIÓN DE CONTRATO

RETIRO EN PERIODO DE PRUEBA

MEJOR OFERTA LABORALCRECIMIENTO Y PROYECCIÓN

82%

11%

11%

0%

56%


Durante 2012 todos los colaboradores fueron capacitados de acuerdo con su cargo en la Organización. El 65.20% de éstos recibieron la reinducción corporativa y el 100% de quienes pertenecen al área comercial recibió capacitación en Escuela Fitness 1, 2 y 3.Con el propósito de unificar criterios de trabajo, todas las áreas fueron capacitadas en temas de operaciones y de servicio. El porcentaje de personas impactadas en estos temas fue del 77%.

Se fortalecieron las habilidades, destrezas y conocimientos de nuestros líderes a través de la capacitación LAM (Líderes a la medida) con un impacto del 48% y en servicio al cliente con un impacto de 43%.

Para el área comercial, área de servicio y Gerentes de sede de provincia se realizó capacitación en BAS y facturación, logrando un impacto del 100% de la población capacitada. Los profesionales del área médica y entrenadores de planta recibieron capacitación en prescripción del ejercicio con una cobertura del 57%.

Como parte de la innovación que BODYTECH ofrece a sus afiliados, los profesionales del área médica, Gerentes de Sede, Entrenadores Personalizados y Jefes Fitness recibieron la capacitación en RIP 60, entrenamiento en suspensión.


ASESOR DE SERVICIO

ENTRENADOR DE PLANTA

ÁREA COMERCIAL

ADMINISTRACIÓN

ÁREA MÉDICA

OTROS CARGOS

GERENTES DE SEDE Y JEFES FITNESS

ENTRENADOR PERSONAL

ENTRENADOR CLASES GRUPALES

ROTACIÓN POR ÁREA

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

100.00%

90.00%

0.00%

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JULI

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PTI

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NO

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MB

RE

DIC

IEM

BR

E


Activo, Pasivo y PatrimonioDurante el año 2012, se registraron significativas variaciones en el Balance General. La variación del Activo fue de 75.5% con respecto a 2011, y aunque todos los rubros que lo componen tuvieron incremento, su principal variación en valor es por el activo no corriente donde se realizaron las importaciones de los equipos para los gimnasios que se encuentran en preventa y las nuevas sedes que tendrán su apertura en el 2013. Asimismo, en el activo corriente se registró un aumento importante en el crédito fiscal, en los gastos pagados por anticipado y cargas diferidas.

En cuanto al Pasivo, se registró un aumento del 485.3% con respecto al 2011, el cual está representado en un aumento en el 256.7% en los beneficios sociales de los trabajadores, en 364.5% en los ingresos diferidos y 1055.9% en otros pasivos correspondiente a deuda con Bodytech Colombia. El Patrimonio de también se incrementó en 24.8%, mayoritariamente por los aportes en la inversión de Bodytech Colombia en la compañía.

Fuente: Balance General Inverdesa Perú S. A. C.

PERÚPERÚPerú PERÚINFORMACIÓN FINANCIERA

ACTIVO, PASIVO Y PATRIMONIO(MILLONES DE PESOS)

30.000.000

25.000.000

20.000.000

15.000.000

10.000.000

5.000.000

$27,504.02

$16,026.20

$10,092.39

$7,955.01

$1,655.22$921.77

$19,549.01

$14,370.99

$9,170.61

0

PATR

IMO

NIO

PAS

IVO

AC

TIVO

2.010 2.011 2.012


Fuente: Balance General Inverdesa Perú S. A. C. y Notas a los EEFF

Activo FijoEl siguiente gráfico muestra la distribución del monto de Propiedades, Planta y Equipo descontada la depreciación a Diciembre 31 de 2012:

PasivoEl siguiente gráfico muestra la composición del pasivo al cierre del año 2012, para verificar la participación de cada rubro en su monto total.

Fuente: BAS

PERÚPERÚ PERÚPERÚPERÚ PERÚDISTRIBUCIÓN ACTIVO FIJO 2012

33%48%

13%

2%

2%7%

15%

75%

4%

1%

MUEBLES Y ENSERES

VEHÍCULOS Y EQUIPOS DIVERSOS

MAQUINARIA Y EQUIPO EN TRANSITO

MAQUINARIA Y EQUIPO

GANACIAS DIFERIDAS

BENEFICIOS SOCIALES DE LOS TRABAJADORES

TRIBUTOS POR PAGAR

INSTALACIONES

CUENTAS POR PAFAR A VINCULADA

CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES

BODYTECH Informe de Gestión 201242 BODYTECH Informe de Gestión 201242 BODYTECH Informe de Gestión 201226

Estructura De CostosLos costos tuvieron un incremento del 42% el cual, debido al crecimiento en el número de sedes y en operación, es acorde a lo esperado. A continuación se muestra la proporción de costos en el año 2012:

Ebitda 2012A continuación se muestra el cálculo del Ebitda correspondiente al año 2012:


DESCRIPCIÓN 2012INGRESOS $ 10.366COSTO TOTAL $ 8.611EBITDA $ 1.756

Millones de pesos.

CONCEPTO VALORNómina Operativa Fija $ 1.577Nómina Operativa Variable $ 1.524Arriendo Local $ 2.067Impuestos y Financieros $ 199Mantenimiento $429

CONCEPTO VALORPublicidad $ 167Servicios Publicos $ 553Otros $ 177Costos Administrativos $1.917

TOTAL $ 8.611

IMPUESTOS Y FINANCIEROS 2%

ARRIENDO LOCAL24%

OTROS 2%

PUBLICIDAD 2%

MANTENIMIENTO 5 %

SERVICIOS PÚBLICOS 7 %

NÓMINA OPERATIVA FIJA 18 %

NÓMINA OPERATIVA VARIABLE 18 %

COSTOS ADMINISTRATIVOS 22 %


Se realizará la compra de Energym, se abrirán las sedes Aventura Arequipa y Aventura Trujillo, San Miguel, 28 de Julio en Lima y Chiclayo.

Se aumentará el número de afiliados a 24.500.

Se contará con un total de 14 sedes y se realizarán ventas por $25.000 millones de pesos.

PROYECCIONES

2013


BODYTECH Informe de Gestión 2012 43BODYTECH Informe de Gestión 201242 BODYTECH Informe de Gestión 201226

Estructura De CostosLos costos tuvieron un incremento del 42% el cual, debido al crecimiento en el número de sedes y en operación, es acorde a lo esperado. A continuación se muestra la proporción de costos en el año 2012:

Ebitda 2012A continuación se muestra el cálculo del Ebitda correspondiente al año 2012:


DESCRIPCIÓN 2012INGRESOS $ 10.366COSTO TOTAL $ 8.611EBITDA $ 1.756

Millones de pesos.

CONCEPTO VALORNómina Operativa Fija $ 1.577Nómina Operativa Variable $ 1.524Arriendo Local $ 2.067Impuestos y Financieros $ 199Mantenimiento $429

CONCEPTO VALORPublicidad $ 167Servicios Publicos $ 553Otros $ 177Costos Administrativos $1.917

TOTAL $ 8.611

IMPUESTOS Y FINANCIEROS 2%

ARRIENDO LOCAL24%

OTROS 2%

PUBLICIDAD 2%

MANTENIMIENTO 5 %

SERVICIOS PÚBLICOS 7 %

NÓMINA OPERATIVA FIJA 18 %

NÓMINA OPERATIVA VARIABLE 18 %

COSTOS ADMINISTRATIVOS 22 %


Se realizará la compra de Energym, se abrirán las sedes Aventura Arequipa y Aventura Trujillo, San Miguel, 28 de Julio en Lima y Chiclayo.

Se aumentará el número de afiliados a 24.500.

Se contará con un total de 14 sedes y se realizarán ventas por $25.000 millones de pesos.

PROYECCIONES

2013



C R E A T I V I D A Dd e los seres humanos hace que los espacios creados in ic ia lmente con un objet ivo sean aprovechados para otros. Grandes edif ic ios, pantal las g igantes, luces y toda c lase de elementos innovadores son ut i l izados en el mundo de la publ ic idad para posic ionar personas, marcas, eventos o lugares. E jemplo de el lo lo vemos en el Time Square en New York , en Picadi l l i C ircus en Londres, en Shibuya en Tokio y en el Yonge Dundas

Square en Toronto. L a afinidad d e B ODYTEC H con marcas relacionadas con la bel leza, la salud y el deporte han permit ido que éstas expongan de manera novedosa sus servic ios en

las sedes del C lub Médico Deport ivo.

L A

INVERDESAINVERDESAINVERDESA


Inverdesa ComercialINVERDESA COMERCIALInerdesa comercialINVERDESASe produjeron cinco ediciones de la Revista, cada una con una circulación de 30.000 ejemplares, distribuidos en las principales ciudades del país. Luego de una encuesta de percepción de la Revista aplicada a 1.914 lectores, el que el medio obtuvo una calificación general de 4.0 sobre 5.0. Basados en esta encuesta, el formato cambió haciéndola más impactante y útil para los lectores y más comercial para los anunciantes.

Gracias a la credibilidad de la Revista como único medio del país especializado en el manejo de temas de salud, desempeño deportivo, entrenamiento, nutrición y bienestar, los clientes Peugeot, Adidas, Johnson & Johnson, América del Sur, Mayonesa Light, Colgate Palmolive, Harinera del Valle, Invernatura, Powerade, Diario La República y Emi mantuvieron su presencia durante 2013.

BODYTECH FITNESS MAGAZINE

Canal de tvEl circuito cerrado de TV BODYTECH FITNESS CHANNEL, el cual funciona en todas las sedes de Colombia, recibió la pauta de importantes anunciantes de marcas relacionadas con el sector fitness y de clientes interesados en posicionar sus productos y servicios en la mente de los afiliados a BODYTECH.

Los principales clientes que pautaron en el canal fueron: Adidas, Harinera del Valle, Toyota, Agua Manantial, Powerade, Renault, Hyunday, Carulla

MEDIOS PUBLICITARIOS

Cajas de luzLas cajas de luz evolucionaron a cajas de luz digitales en las sedes categoría Platino, One y Premium. Este medio de publicidad continua siendo una importante fuente de ingresos. Debido a su tamaño y ubicación en las sedes, se ha convertido en un medio privilegiado para posicionar la marca de clientes como Unilever, Canola Life, Johnson & Johnson, Dove, Telmex, Laboratorios Procaps, Laboratorios Pfizer, Invernatura, Alpina, Balance y Laboratorios Glaxo SmithKline.

Inverdesa Comercial

Pantallas TOUCHEstas pantallas son un nuevo medio de comunicación el cual permitirá que los afiliados de las sedes interactúen con la marca a través de información útil: programas de ejercicios, horarios de clases, descripción de clases, tips médicos, salud y nutrición serán algunos de los temas que encontrarán.

Las marcas podrán patrocinar secciones de acuerdo con su interés. En 2012 los pautantes de este medio fueron Powerade y Adidas.

Activaciones de marcaDada la asociación de nuestra marca con la belleza, la salud, el deporte y el entrenamiento, marcas de productos y servicios relacionados con la industria del fitness utilizaron nuestras sedes para promocionar entre los afiliados sus beneficios.

BrandingCenefas Publicitarias: Ubicadas en salones de clases grupales, zonas cardiovasculares, de pesas, baños, floor Graphics. Perfiles en máquinas y miles de aplicaciones novedosas puestas a disposición en todas las Sedes del país.

Locaciones y bases de datosEn 2012 se alquilaron algunas de las sedes como locaciones para grabación de comerciales y novelas. Así mismo, se comercializaron las bases de datos a través de correos directos y mails. Esta última herramienta otorga la posibilidad de segmentar el mercado, según la necesidad de cada cliente.

También se alquilaron espacios para la exhibición de vehículos en las instalaciones de Bodytech. Clientes como Peugeot, Kia y Hyundai obtuvieron excelentes resultados en sus ventas a través de estas estrategia.

Estos productos continúan aportando al posicionamiento de marca BODYTECH e incrementado las alternativas de productos para todos los afiliados de la Compañía.

Este año se implementaron: Sombrillas, canguros, gorras, camisetas, morrales, llaveros, portacarteras, cobijas, chalecos y toallas.

MERCHANDISING


Inverdesa ComercialINVERDESA COMERCIALInverdesaComercialInerdesa comercialINVERDESA

Se organizó el GUINNESS WORLD RECORD, en el parqueadero de Salitre Mágico, consiguiendo batir un record mundial con el mayor número de participantes, 1052 que pedalearon durante 3 horas continuas. Los principales patrocinadores del evento fueron Caracol, Harinera del Valle, Punto Blanco y Redbull.

Maratones de Spinning, Aeróbicos y patrocinio de clases especiales con marcas como Mayonesa Light, Sedal y Canola Life. Eventos en fechas especiales como el día de la Madre del Padre, Amor y Amistad.Se patrocinó por décima vez consecutiva el Concurso Nacional de la Belleza a través del evento Figura Bodytech.

Se patrocinó nuevamente la Media Maratón de Bogotá.

Las mejores locaciones de la industria y la tecnología de alta calidad con que cuenta BODYTECH, motiva a diferentes marcas apoyar distintos eventos deportivos y fitness:

EVENTOS La marca BODYTECH fue beneficiada por importantes alianzas que generaron ingresos para la Compañia. Con el diario La República, se celebró un canje de pauta publicitaria por un valor de $200 millones de pesos el año.

Adidas: La marca líder en indumentaria deportiva a nivel mundial, realizó la dotación de uniformes y tenis para todo el personal de BODYTECH. También suministró premios para diferentes eventos internos y externos.

Se realizó una negociación en canje por pauta en nuestros medios publicitarios con la revista GERENTE.

Se renovó el canje con Cinepolis, por valor de $ 50 millones de pesos obteniendo comerciales en la mayoría de las salas de cine del país. Se renovó la negociación en canje con EMI, por valor de $ 100 millones de pesos en pauta en nuestros medios, al tiempo que esta compañía nos provee el servicio de Área Médica Protegida en las sedes de Bogotá, Medellín y Cali.Se negoció un nuevo contrato de exclusividad con COCA-COLA por un periodo de tres años, por valor de $ 600 millones de pesos.


Inverdesa ComercialINVERDESA COMERCIALInverdesa Comercial

Se suscribió canje para pautar en el diario El Espectador por un valor de $ 70 millones de pesos y se continuó con la alianza en el programa de fidelización del “Círculo de Lectores” el cual generó tráfico de nuevos afiliados a las sedes.

Se renovó por cuarto año consecutivo el negocio con JONHSON & JONHSON, para su producto Splenda. Según este acuerdo, Spenda pauta en nuestros medios publicitarios y JONHSON & JONHSON promociona la marca BODYTECH en grandes superficies, con un plan de medios por valor de $ 200millones de pesos, generando tráfico de nuevos afiliados a nuestras sedes.

Se estableció una negociación con PRACO DIDACOL, a través de ésta la marca BODYTECH recibió un PEUGEOT 107 cero kilometros, para ser sorteado entre los afiliados que actualizaron sus datos. Durante la campaña se actualizaron los datos de cincuenta mil afiliados

Se estableció una alianza estratégica con Nestlé, mediante la cual la marca BODYTECH tiene presencia en grandes superficies del país, a través de un stand y personal del Club Médico Deportivo, entregando información, con semanas de cortesía, para generar tráfico a las diferentes sedes del país.

FINANCIERAANALISIS DE RESULTADOS FINANCIEROSAlcanzamos ventas por $13.725 millones. El costo de ventas representa el 84% de los ingresos logrando un margen de contribución del 16%, y una utilidad del ejercicio de $287 millones.

VENTAS POR AÑO (Miles de COP)

Para el año 2.012 los activos de la Compañía disminuyen en un 4% pasando de $5.687 millones a $5.450 millones, esta disminución se origina principalmente en el rubro de las inversiones dado que durante este año Inverdesa Comercial traspasó la totalidad de las acciones adquiridas en la compañía Studia SAS a Bodytech S.A.

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

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2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012


Inverdesa ComercialINVERDESA COMERCIALInverdesa Comercial

Se suscribió canje para pautar en el diario El Espectador por un valor de $ 70 millones de pesos y se continuó con la alianza en el programa de fidelización del “Círculo de Lectores” el cual generó tráfico de nuevos afiliados a las sedes.

Se renovó por cuarto año consecutivo el negocio con JONHSON & JONHSON, para su producto Splenda. Según este acuerdo, Spenda pauta en nuestros medios publicitarios y JONHSON & JONHSON promociona la marca BODYTECH en grandes superficies, con un plan de medios por valor de $ 200millones de pesos, generando tráfico de nuevos afiliados a nuestras sedes.

Se estableció una negociación con PRACO DIDACOL, a través de ésta la marca BODYTECH recibió un PEUGEOT 107 cero kilometros, para ser sorteado entre los afiliados que actualizaron sus datos. Durante la campaña se actualizaron los datos de cincuenta mil afiliados

Se estableció una alianza estratégica con Nestlé, mediante la cual la marca BODYTECH tiene presencia en grandes superficies del país, a través de un stand y personal del Club Médico Deportivo, entregando información, con semanas de cortesía, para generar tráfico a las diferentes sedes del país.

FINANCIERAANALISIS DE RESULTADOS FINANCIEROSAlcanzamos ventas por $13.725 millones. El costo de ventas representa el 84% de los ingresos logrando un margen de contribución del 16%, y una utilidad del ejercicio de $287 millones.


Para el año 2.012 los activos de la Compañía disminuyen en un 4% pasando de $5.687 millones a $5.450 millones, esta disminución se origina principalmente en el rubro de las inversiones dado que durante este año Inverdesa Comercial traspasó la totalidad de las acciones adquiridas en la compañía Studia SAS a Bodytech S.A.

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

16.000.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012


EVOLUCIÓN PATRIMONIAL Al cierre del año 2.012 el patrimonio de la Compañía totaliza $2.689 millones reflejando el 49% de los activos. El capital de trabajo equivale al 8%.

Para el año 2013 la meta es llegar al cumplimiento en ventas de $ 2.500 millones de pesos, para lo cual se trabajará en establecer alianzas con grandes patrocinadores, logrando que pauten en los medios de la Compañía conuna permanencia de un año.

A partir de agosto de 2013 en la edición 55 de Colombia se incrementará el número de ejemplares a 50 mil.

Para 2013, nuestro propósito es desarrollar nuevos productos de merchandising, con un diseño especial y exclusivo para nuestros afiliados y así generar una mayor fidelización e ingresos para BODYTECH.

PROYECCIONES

20133.000.000

2.000.000

1.000.000

2.500.000

1.500.000

500.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

3.000.000

ACTIVO

PASIVO

PATRIMONIO

2.000.000

1.000.000

2.500.000

1.500.000

500.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012


requiere mantenimiento y nuevos estímulos que lo pongan a prueba

para que pueda ofrecer el máximo desempeño en la casa, en la oficina, en

el deporte o durante el desarrollo de cualquier actividad que las personas deseen realizar. Así lo entiende

Fitness Market y por eso estudia el mercado y las mejores opciones en máquinas y equipos para que sus clientes puedan brindar

experiencias de entrenamiento únicas y novedosas.

C UERPO, E L

VISTO COMO UNA MÁQUINA


FITNESS MARKETFITNESS MARKETMARKETFITNESS MARKET


FITNESSFITNESS MARKETFitness MarketMercadoDurante 2012 la Empresa obtuvo el 68% de la participación del mercado premiun en Co-lombia y se mantuvo como la tercera compañía importadora de equipos para gimnasio en el país, con un porcentaje del 8% del total de las importaciones. Life Fitness fue el tercer proveedor más importante en facturación (5,5%) hacia el mercado colombiano, por encima de muchos productos chinos de volumen.

El mayor crecimiento en ventas estuvo en el mercado consumer donde el incremento fue de 16% en unidades y pesos con respecto al año 2011.

VENTA DE EQUIPOS POR CANAL (miles de pesos)

40%

90%

30%

80%

20%

70%

100%

10%

60%

0%

50%

2.00

7

2.00

8

2.00

9

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0

2.01

1

2.01

2VENTAS BODYTECHVENTAS ALMACENES E INSTITUCIONAL

2.859.047 3.537.944

4.344.687

293.713

18.448.09412.506.241

2.305.761

9.280.3697.355.073

4.980.206

6.308.7205.303.771

Comercial – (mercadeo y ventas)La marca LIFE FITNESS se consolidó en los mercados consumer y comercial, entre tanto FITNESS MARKET lo hizo como la empresa líder en el mercado fitness, especialmente en la categoría premium e institucional.

Hubo una penetración importante en el sector hotelero e inmobiliario, en el cual la marca participó en la mayoría de proyectos.


FITNESS MARKETFITNESS MARKETMARKET

La empresa continuó comercializando la marca propia de bicicletas de spinning, caminadoras comerciales y plataformas vibratorias importadas. Se mantuvo la venta de equipos de las marcas Lime y Proteus para el mercado de precios medios y de marcas propias Big Gyms, Precision y Rough Steel, para productos de baja demanda.

MantenimientoLas ventas del área de mantenimiento (mano de obra y repuestos) tuvieron un crecimiento del 35% con relación a 2011.

VENTAS ALAMACENES INSTITUCIONAL

6.000.000

7.000.000

2.85

9.04

7

3.54

7.94

4

4.34

4.68

7

4.98

0.20

6

6.30

8.72

0

5.30

5.77

1

5.000.000

4.000.000

3.000.000

2.000.000

1.000.000

0

2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2

VENTAS MANTENIMIENTO

3.500.000

4.000.000

3.000.000

2.500.000

2.000.000

1.500.000

1.000.000

500.000

0

2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2

VENTAS MANTENIMIENTO(MANO DE OBRA Y REPUESTOS)

BODYTECH Informe de Gestión 2012BODYTECH Informe de Gestión 201256 57BODYTECH Informe de Gestión 20124




40%

90%

30%

80%

20%

70%

100%

10%

60%

0%

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2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2VENTAS BODYTECHVENTAS ALMACENES E INSTITUCIONAL

2.859.047 3.537.944

4.344.687

293.713

18.448.09412.506.241

2.305.761

9.280.3697.355.073

4.980.206

6.308.7205.303.771








6.000.000

7.000.000

2.85

9.04

7

3.54

7.94

4

4.34

4.68

7

4.98

0.20

6

6.30

8.72

0

5.30

5.77

1

5.000.000

4.000.000

3.000.000

2.000.000

1.000.000

0

2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

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1

2.01

2


3.500.000

4.000.000

3.000.000

2.500.000

2.000.000

1.500.000

1.000.000

500.000

0

2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

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2






40%

90%

30%

80%

20%

70%

100%

10%

60%

0%

50%

2.00

7

2.00

8

2.00

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2.01

0

2.01

1

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2

VENTAS BODYTECHVENTAS ALMACENES E INSTITUCIONAL

2.859.047 3.537.944

4.344.687

293.713

18.448.09412.506.241

2.305.761

9.280.3697.355.073

4.980.206

6.308.7205.303.771








6.000.000

7.000.000

2.85

9.04

7

3.54

7.94

4

4.34

4.68

7

4.98

0.20

6

6.30

8.72

0

5.30

5.77

1

5.000.000

4.000.000

3.000.000

2.000.000

1.000.000

0

2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2


3.500.000

4.000.000

3.000.000

2.500.000

2.000.000

1.500.000

1.000.000

500.000

0

2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2



FITNESSFITNESS MARKETFitness MarketFinancieraDurante 2012 se efectuaron todos los procedimientos necesarios para la adquisición del total de las acciones de Fitness Market por parte de Bodytech.

Los pasivos disminuyeron en un 26,88 % pasando de $ 6.500 millones a $ 4.747 millones. El Ebitda se incrementó en un 19% con relación al año 2011, gracias al notable crecimiento en ventas.

VARIACIÓN ACTIVO, PASIVO Y PATRIMONIO

12.000.000,0

10.000.000,0

8.000.000,0

6.000.000,0

4.000.000,0

2.000.000,0

0

TOTALACTIVO

TOTAL PASIVO

PATRIMONIO

2.0122.0112.0102.0092.0082.007

VARIACIÓN EBITDA

30.000.000

25.000.000

20.000.000

15.000.000

10.000.000

5.000.000

0

2.00

7

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2

TOTAL VENTASEBITDA

EVOLUCIÓN PATRIMONIAL(MILES DE PESOS)

6.000.000

5.000.000

4.000.000

3.000.000

2.000.000

1.000.000

0

2.00

7

2.00

6

2.00

5

2.00

4

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2

Los activos de la Compañía pasaron de $11.593 millones de pesos en el año 2011 a $9.292 millones de pesos en el 2012, con una variación de un -19,8 %, debido a la disminución del disponible al final del año y a las cuentas por cobrar.


FITNESS MARKETAnálisis de resultados financierosHubo una disminución en las ventas totales, básicamente explicadas en que a pesar de que crecieron las ventas 1-1 y las ventas del canal institucional (no se presentó en el mercado ningún negocio excepcional [Colsubsidio] como si sucedió en el año 2011) y adicionalmente compras de Sedes Bodytech que no alcanzaron a ser facturadas y entregadas dentro del 2012.

Las ventas de productos comerciales se incrementaron, pero el mayor crecimiento estuvo en el mercado consumer donde el incremento fue de 16% en unidades y pesos con res-pecto al año inmediatamente anterior.

VENTAS COLGAAP POR AÑO(MILES DE PESOS)

30.0000.000

25.000.000

20.000.000

15.000.000

10.000.000

5.000.000

0

2.00

7

2.00

6

2.00

5

2.00

4

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2


FITNESSFITNESS MARKETFitness Market

El valor total de los costos en el 2012 fueron, 13.607 Millones, el 79,9% del total de los ingresos.

En esta gráfica se muestra la evolución de la utilidad neta año a año.

VALOR UTILIDADES POR AÑO(MILLONES DE PESOS)

COSTOS OPERACIONALES

3.000

2.500

2.000

1.500

1.000

500

193 277362

629

934

180

382

2.520

1.778

0

2.00

7

2.00

6

2.00

5

2.00

4

2.00

8

2.00

9

2.01

0

2.01

1

2.01

2

9% COSTO ADMON

78% COSTO MERCANCIA

18% COSTO OPERACIÓN

NOMINA 10%

ARRIENDO LOCALES

3%

GASTOS GENERALES

5%


FITNESS MARKETMARKET

Para el año 2013, la Fitness Market espera contar con ingresos totales por un valor de $22.966 millones de pesos.

Mantendrá el foco en el mercado premium, consumer y comercial con mayor presencia en los sectores hotelero, inmobiliario, de empresas y de educación.

Continuará la ejecución del Plan de Negocio, desarrollando todas las categorías: gimnasios sectoriales (de municipios y de barrio), venta uno a uno, proyectos habitacionales, pequeñas empresas y canal institucional.

Abrirá nuevas tiendas Fitness Market, para la comercialización de diferentes marcas, brindando mayor cobertura y alternativas a los clientes.

Abrirá el mercado en Perú, mediante la inauguración de una tienda Fitness Market en Lima.

PROYECCIONES

2013

FITNESS MARKET

BODYTECH Informe de Gestión 2012BODYTECH Informe de Gestión 201260 61BODYTECH Informe de Gestión 20128






3.000

2.500

2.000

1.500

1.000

500

193 277362

629

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180

382

2.520

1.778

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2.00

7

2.00

6

2.00

5

2.00

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2.00

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0

2.01

1

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9% COSTO ADMON

78% COSTO MERCANCIA


NOMINA 10%

ARRIENDO LOCALES

3%

GASTOS GENERALES

5%








PROYECCIONES

2013

FITNESS MARKET







3.000

2.500

2.000

1.500

1.000

500

193 277362

629

934

180

382

2.520

1.778

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2.00

7

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5

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1

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2

9% COSTO ADMON

78% COSTO MERCANCIA


NOMINA 10%

ARRIENDO LOCALES

3%

GASTOS GENERALES

5%








PROYECCIONES

2013

FITNESS MARKET


MERCADEO

GESTIÓN CLIENTES

OPERACIONES

Lo que nos

importa

Lo que nos

importa

DELEITEDELEITEDELEITEDDELEITEDELEITE


M A R C A SL A Sse construyen concon cada acto, con cada aparición en diferentes espacios

y momentos.

La presencia adecuada que éstas tienen en medios de comunicación, en eventos o a través de sus voceros hace que, en la mente de los diferentes públicos, se posicionen los mensajes y la imagen deseados.

MERCADEOMERCADEOMERCADEOMERCADEOMERCADEO


En 2012 la gestión de marketing se focalizó en el desarrollo de estrategias orientadas hacia el fortalecimiento de la marca y la consecución de clientes segmentados por categoría y sede.

La marca ocupó el lugar 18 entre las 50 marcas valiosas de Colombia en el estudio Compassbranding, subiendo 7 puestos con relación al año 2011.

mercadeoMercadeo

El deporte, la belleza y la salud fueron los temas centrales de los eventos desarrollados en las sedes y fuera de éstas. En cada uno de éstos la marca se manejó de manera cercana, conectando emocionalmente a los diversos públicos.

GESTIÓN DE MARCA

ACTIVACIONES DE MARCA

Deporte:El evento más destacado con impacto nacional e internacional fue el Guiness Record de ciclismo bajo techo. BODYTECH reunió a 1092 personas en el parque El Salitre quienes pedalearon de manera simultánea por más de tres horas en bicicletas estáticas. Bajo la atmósfera olímpica que se vivió en el año 2012 en todo el mundo, la marca también organizó los Olímpicos BODYTECH integrando a los afiliados de las sedes en un espíritu de sana competencia, bajo las disciplinas de atletismo, natación, pesas y boxeo.

Otros eventos deportivos fueron:

• Torneo de Golf Pacific Rubiales• Carrera Colseguros• 8k Cali• 10k Barranquilla• 10K Medellín• Carrera Fundación Cardiovascular• Media Maratón de Bogotá• Bogotá OPEN Tennis• Caminata Avon• Evento UFC • Lanzamiento Divercity

mercadeo

GUINNESS RECORDS - MAYO 12 DE 2012.CONVOCATORIA: 1.500

PERSONAS

mercadeoBellezaBODYTECH es una marca también asociada a la belleza y al sano entretenimiento, por eso apoyó por décimo año consecutivo el Concurso Nacional de la Belleza colombiana, a través del evento Figura BODYTECH, evento en el que contamos con la presencia de más de 200 periodistas y cubrimiento en todos los medios audiovisuales, radiales y escritos del país.

SaludA nivel de salud lanzó el producto Dr Wellness para posicionar los servicios del Club Médico Deportivo en la comunidad de médicos. También apoyó de manera puntual, a la Liga Contra el Cáncer en la prevención del cáncer de seno.


ESTRATEGIA DIGITALLa plataforma de comunicación que implementó BODYTECH en 2012 buscó el cumplimiento de objetivos de captación, fidelización, generación y fortalecimiento de comunidades articuladas en los clústers de belleza, salud, y deporte.

El principal resultado del marketing digital fue el aumento en el número de seguidores de Facebook y Twitter, los cuales pasaron de 32.800 en febrero de 2012 a 57.640 en diciembre del mismo año, lo que implicó un incremento del 73%.

mercadeoMercadeo

FIGURA BODYTECH NOVIEMBRE 05

DE 2012.

mercadeomercadeo


PROYECCIONES

2013

En 2012 el factor PRECIO jugó un papel preponderante en el cumplimiento de las metas de ingresos y afiliados. Con incentivos a través de descuentos, cortesías, regalos e invitaciones a actividades especiales con derecho acompañantes (no afiliados), se buscó incentivar el tráfico y volumen de asistentes prospectos. El promedio de descuentos manejados en todas las categorías en Colombia fue del 21%, lo que representó un incremento del 2% frente al 19% de 2011.

Promociones

mercadeoMercadeo

En 2013 la Compañía continuará trabajando en el fortalecimiento del Awareness y posicionamiento de la marca para ocupar un lugar privilegiado en el “Top of Heart” de nuestros usuarios. Adicionalmente y aprovechando la conciencia cada vez más generalizada en los temas de salud preventiva, trabajaremos en el posicionamiento de nuestros servicios como una necesidad y no como una adquisición suntuaria.

La Compañía también fortalecerá la oferta de valor agregado BODYTECH como un diferencial del sector: servicio, tecnología, instalaciones, portafolio, cobertura, respaldo, experiencia y equipo médico profesional. Con tal objetivo BODYTECH direccionará su estrategia de mercadeo según el comportamiento y desarrollo de cada sede. La capacidad de pago por mercado (wallet share), que permite determinar hasta dónde se puede ser flexibles con el precio según el mercado de ubicación de la sede, la penetración y número de afiliados por metros cuadrados establecerán tal nivel de desarrollo.

mercadeomercadeo


C L I E N T EE L

y su deleite es uno de los principales ejes de acción de una Compañía que se preocupa por la salud de

estos, por que cada día se vean, se sientan y se

desempeñen mejor.

GESTIÓN DECLIENTESGESTIÓN DE CLIENTES DE

GESTIÓN DE CLIENTES

GESTIÓN DECLIENTESz


Durante 2012 BODYTECH se enfocó en ofrecer a sus clientes respuestas oportunas y efectivas, por lo cual descentralizó en las sedes la gestión de los trámites de congelaciones e incapacidades, las solicitudes que más afectan el plan de afiliación. En promedio se gestionaron 3.750 solicitudes por mes y se pasó de un tiempo de respuesta de 42 horas en 2011 a un tiempo de atención de 36 horas en 2012, lo cual representa un progreso del 17%.

Distribución de solicitudes

Gestión de ClientesGestión de Clientes

PeticionesReclamosFelicitaciones

5%

94%

1%

Se implementó un sistema de gestión de call center, el cual permite el control en línea de la oportunidad y la calidad de la respuesta al cliente a través de este canal; en promedio ingresaron 5650 llamadas al mes, con un nivel de servicio del 85%.

Durante el año 2012 el porcentaje de contactabilidad ascendió del 67% en 2011 al 86,7%, observándose una mejora de más del 19%.

RESPUESTA

RETENCIÓN

CALL CENTER

CONTACTABILIDAD

La retención de la Compañía se mantuvo en el 74%

Porcentaje de uso

Gestión de Clientes

CALL CENTER

USO (Asistencia)Se definieron tácticas virtuales de contacto para clientes de Plan Elite y Estándar de acuerdo con el uso registrado y canal de compra, con el objetivo de mejorar el indicador de uso.

La Compañía, dio el primer paso hacia un enfoque organizacional basado en procesos y mejoramiento continuo. Se definió la cadena de valor, el mapa de procesos y la documentación de aquellos que son la base para el mejoramiento de las relaciones con los afiliados (CRM), manejo eficiente de la información para la toma de decisiones financieras y de operación logística (ERP) y seguimiento de los resultados del cliente mediante un software médico (ENTRENA).

En este sentido se alcanzaron los siguientes resultados:

74% 58%

70%

68%

Promedio de usoEstándar: 8 veces al mes. Elite: 7.7 veces al mes. Corporativo: 7 veces al mes.


Durante 2012 BODYTECH se enfocó en ofrecer a sus clientes respuestas oportunas y efectivas, por lo cual descentralizó en las sedes la gestión de los trámites de congelaciones e incapacidades, las solicitudes que más afectan el plan de afiliación. En promedio se gestionaron 3.750 solicitudes por mes y se pasó de un tiempo de respuesta de 42 horas en 2011 a un tiempo de atención de 36 horas en 2012, lo cual representa un progreso del 17%.

Distribución de solicitudes


PeticionesReclamosFelicitaciones

5%

94%

1%

Se implementó un sistema de gestión de call center, el cual permite el control en línea de la oportunidad y la calidad de la respuesta al cliente a través de este canal; en promedio ingresaron 5650 llamadas al mes, con un nivel de servicio del 85%.

Durante el año 2012 el porcentaje de contactabilidad ascendió del 67% en 2011 al 86,7%, observándose una mejora de más del 19%.

RESPUESTA

RETENCIÓN

CALL CENTER

CONTACTABILIDAD

La retención de la Compañía se mantuvo en el 74%

Porcentaje de uso

Gestión de Clientes

CALL CENTER

USO (Asistencia)Se definieron tácticas virtuales de contacto para clientes de Plan Elite y Estándar de acuerdo con el uso registrado y canal de compra, con el objetivo de mejorar el indicador de uso.

La Compañía, dio el primer paso hacia un enfoque organizacional basado en procesos y mejoramiento continuo. Se definió la cadena de valor, el mapa de procesos y la documentación de aquellos que son la base para el mejoramiento de las relaciones con los afiliados (CRM), manejo eficiente de la información para la toma de decisiones financieras y de operación logística (ERP) y seguimiento de los resultados del cliente mediante un software médico (ENTRENA).

En este sentido se alcanzaron los siguientes resultados:

74% 58%

70%

68%

Promedio de usoEstándar: 8 veces al mes. Elite: 7.7 veces al mes. Corporativo: 7 veces al mes.



MAPA DE PROCESOS

Finanzas Corporativas

Comercialización

Aprovicionamientoy Logística

Control Organizacional

Servicios Médicos

Servicios de Gestión Humana

Desarrollo Organizacional

Operaciones

Servicios Administrativos

Comunicaciones Corporativas

Nuevos Negocios

Servicios Jurídicos

Planeación Estratégica

Mercadeo

Servicios Financieros

Productividad

Servicio al Cliente

Servicios de Tecnología

PROCESOS ESTRATÉGICOS

PROCESOS CORE DEL NEGOCIO

PROCESOS DE SOPORTE AL NEGOCIO

EXPE

CTAT

IVAS

Y N

ECES

IDAD

ES

DEL

CLIE

NTE

SATI

SFAC

CIÓN

DEL

CLI

ENTE

Gestión de ClientesL a Compañía trabajará para mejorar el

indicador de respuesta en un 20%, pasando de 36 a 30 horas y mantendrá el nivel de servicio del call center en el 85%.En cuanto a la contactabilidad, la Compañía crecerá el porcentaje actual de contactabilidad en un 2%, teniendo en cuenta el permanente incremento del número de afiliados de la Compañía. De esta manera, se alcanzará un porcentaje de contactabilidad de 88,7%. En 2013 se gestionará el indicador de retención incrementando su porcentaje en un 5.45% para pasar del 74% al 80%.Se documentará el 100% de los procesos de la Compañía.Se manejará el área de procesos dentro del Centro de Servicios y Productividad, cuyo propósito es estandarizar y consolidar los procesos de la Compañía, buscando su eficiencia y optimación.

PROYECCIONES

2013


OPERACIONESOPERACIONESOPERCIONESOPERACIONES

PROC E SO S,L O Sel soporte médico,la innovación en máquinas y equipos, así como el dinamismo en las clases grupales y el

servicio personalizado se vieron reflejados en cada una de

las sedes durante los

365 días de 2012.


Las nuevas tendencias fitness aplicadas por el equipo de entrenadores personalizados tuvo éxito entre la comunidad de afiliados, hecho que se vio reflejado en un incremento del 28% en las ventas de este servicio, al pasar de $ 9.041 millones de pesos en el año 2011 a $ 11.571 en 2012.Pilates Reformer también tuvo un incremento importante del 13%. En el año 2012 se

* El 47% de Medellín incluye el servicio en las nuevas sedes Niquia, Colombia, City Plaza y Río Sur.

Fitness FitnessFitness

CRECIMIENTO ENTRENAMIENTO PERSONALIZADO

BO

GO

TÁ R

MED

ELLI

ÍN R

MED

ELLI

ÍN S

SS

CA

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OR

IEN

TE R

CO

STA

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EJE

CA

FETE

RO

R

26,6%

47,7%

19,1%

30,3%

19,8%

9,3%

28,0%

ENTRENAMIENTO PERSONALIZADO (PT)

registraron ventas por $ 2.087 millones de

pesos, mientras que en 2011 el total fue de

$ 1.838.

La regional que tuvo mayor crecimiento en

el servicio de PT fue Medellín con un 48%*

seguida por Cali con el 30.3% y Eje Cafetero

con el 28%.

FITNESS GRUPAL

E l placer de entrenar con personas que tienen los mismos gustos y disfrutan de la sensación de lograr

sus objetivos en equipo, es parte del éxito de las clases grupales.

Dada la relevancia del fitness grupal, como una de las herramientas más importantes en la adhesión de las personas al ejercicio, se creó el rol de Líder de Clases Grupales, desde el cual se identificaron las necesidades del área y se definieron las principales estrategias para impactar a diferentes públicos en 2013.

Desde el segundo semestre del año anterior se empezó a medir el número de afiliados que participan en clases grupales. El mes con mayor participación fue octubre con 232.581 afiliados en todas las sedes del país. En promedio se registró una participación de 20.1 afiliados por clase.


Fitness Fitness

Luego de la capacitación de algunos de nuestros entrenadores en la “Academia adidas” en México durante 2011, se realizó el lanzamiento de las nuevas modalidades adidas zone cycling, adidas dance y adidas boxing. En la actualidad ya se encuentran implementadas 12 en Bogotá y Medellín.

DANCE

BOXING

ZONE CYCLING

LANZAMIENTO DENUEVAS MODALIDADES

Fitness FitnessFitness FitnessFitnessFitness

Nuestros afiliados son cada vez más conscientes de la importancia de las evaluaciones clínicas y médicas para la definición y seguimiento de sus objetivos físicos, así como

del complemento de un estilo de vida saludable a través de una sana alimentación.

Es por esta razón que las consultas del área médica se incrementaron en todas las áreas así:

NÚMERO DE CONSULTAS MEDICINA DEPORTIVA

39.2462011

43.136201210%

PORCENTAJE DE CRECIMIENTO

NÚMERO DE CONSULTAS EVALUACIÓN CLÍNICA

77.1312011

85.766201211%


El servicio que mayor crecimiento tuvo, tanto en consultas como en ventas, fue el de fisioterapia. Las ventas, pasaron de $560 millones de pesos a $908 millones de pesos para un aumento del 62%.

Fitness


Fitness Fitness

Luego de la capacitación de algunos de nuestros entrenadores en la “Academia adidas” en México durante 2011, se realizó el lanzamiento de las nuevas modalidades adidas zone cycling, adidas dance y adidas boxing. En la actualidad ya se encuentran implementadas 12 en Bogotá y Medellín.

DANCE

BOXING

ZONE CYCLING

LANZAMIENTO DENUEVAS MODALIDADES

Fitness FitnessFitness FitnessFitnessFitness

Nuestros afiliados son cada vez más conscientes de la importancia de las evaluaciones clínicas y médicas para la definición y seguimiento de sus objetivos físicos, así como

del complemento de un estilo de vida saludable a través de una sana alimentación.

Es por esta razón que las consultas del área médica se incrementaron en todas las áreas así:

NÚMERO DE CONSULTAS MEDICINA DEPORTIVA

39.2462011

43.136201210%


NÚMERO DE CONSULTAS EVALUACIÓN CLÍNICA

77.1312011

85.766201211%


El servicio que mayor crecimiento tuvo, tanto en consultas como en ventas, fue el de fisioterapia. Las ventas, pasaron de $560 millones de pesos a $908 millones de pesos para un aumento del 62%.

Fitness


PROYECCIONES

2013P ara el año 2013 las proyecciones del área fitness son ambiciosas. Van desde la creación de nuevos productos hasta el incremento en ventas del 25% en cada uno de los canales.

•Teamrunners•Bodytechatwork•Bodytechathome

En el área médica se incrementarán el número de consultas en un 10% y y las ventas de los SMC se incrementarán en un 30%.

Los nuevos productos que se lanzarán son:

Médica MédicaMédica

NÚMERO DE CONSULTAS NUTRICIÓN

23.5192011

24.56420124%


22%

INGRESOS NUTRICIÓN

$ 999.277.523 2011

$ 1.220.000.000 2012


NÚMERO DE CONSULTAS FISIOTERAPIA

13.0772011

22.700201274%


INGRESOS FISIOTERAPIA

$ 559.895.300 2011

$ 908.666.040 201262%


Fitness


Lo que nos

importa

PROYECTOS

TECNOLOGÍA

JURÍDICO


DELEITECRECIMIENTOCRECIMIENTOCRECIMIENTO

Lo que nos

importa


U N A E N

INDUSTRIAque t iene cada vez más

adeptos y demanda, BODYTECH está atento a nuevas oportunidades de negocio con el propósito de ofrecer

cobertura y alternativas novedosas de entrenamiento.

PROYECTOS


PROYECTOSPROYECTOSPROYECTOSPROYECTOS


El crecimiento y las inversiones de BODYTECH durante 2012 continuaron enfocados en la ciudad de Medellín, plaza donde se abrieron cuatro nue-vas sedes: Niquia, en Bello, cubrió la expectativa de un gran número de usuarios de la zona norte de la ciudad; Colombia y City Plaza lograron un gran impacto debido a un nuevo esti-lo de fachadas. La cuarta sede abier-ta en esta ciudad, se cuenta entre las más innovadoras de la Compañía, Río Sur, denominada la sede ideal, integró bajo un nuevo concepto de diseño, colores, espacios, imágenes, texturas y olor, para proporcionar a los afilia-dos toda una experiencia sensorial.

Barranquilla sumó su tercera sede con la apertura de Recreo en la que también se incorporaron imágenes impactantes en fachadas.

En total se incorporaron a la cobertu-ra total de BODYTECH 8.849 metros cuadrados de entrenamiento, entrete-nimiento y salud, para un total de área de 95.618,59 metros cuadrados.

Adicionalmente se abrieron dos se-des corporativas en importantes em-presas: con Caracol con 210 metros cuadrados y Pacific Rubiales con 186 metros cuadrados.

ProyectosProyectos Proyectos


Proyectos Proyectos

PROYECCIONES

2013

Ciudad M2Sede

Barranquilla 1.577Murillo

Medellín 1.511San Lucas

Montería 2.545Montería

Bucaramanga 1.538Caracolí

PereiraDos Quebradas

Bogotá 1.754Hacienda Santa Bárbara

Medellín 2.364Villagrande

Cali 1.611,12Oeste

También se realizarán modelaciones en las sedes Cedritos, Autopista 135, Salitre, Cabrera, Chicó, Chapinero, Plazuela, Autopista 170, Vegas, Miramar,

Jardín Plaza, Chipichape, Pereira y Pasadena.

En 2013 se tiene proyectada la apertura de ocho sedes, cinco de ellas en el primer semestre del año y tres en el segundo. Serán 14.541 metros

cuadrados adicionales en los que los colombianos podrán vivir experiencias únicas de entrenamiento.


T E C N O L O G Í Aacerca cada vez a máspersonas en el mundo , los recientes desarrol los crean nuevas necesidades y lo que se piensa como algo imposible , muchas veces se hace real idad

en un abrir y cerrar de ojos.

En B ODYTEC H la tecnología también avanza, soportando el crecimiento y progreso d e la

C ompañía.

L A


TECNOLOGÍATECNOLOGÍATECNOLOGÍATECNOLOGÍATECNOLOGÍA


TECNOLOGÍATecnologíaTECNOLOGÍADurante el año 2012 el área de Tecnología cambió su estructura a fin de responder a las necesidades de la Organización en términos de crecimiento y expansión regional, para lo cual se definieron los siguientes roles transversales:

En el BackOffice, se re-implementó el Aplicativo ERP (Enterprise Resource Planning), que permitirá en 2013 gestionar de manera más eficiente los procesos de compras, tesorería y contabilidad para Bodytech Colombia e Inverdesa Comercial Perú. En la parte Comercial se implementó el aplicativo Stone para efectuar el débito automático a 30.000 clientes que poseen

plan Elite en Colombia, proceso mediante el cual se recaudó el 25% de los ingresos de la Compañía en 2012.

Se creó el aplicativo de la página web BODYTECH móvil que permitirá a afiliados y público en general acceder a la información de interés de la Compañía desde teléfonos inteligentes (Smart Phones).

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

DESARROLLO - INTEGRACIÓN

INFOGIC PARA ESTRUCTURA TECNOLÓGICA

APLICATIVOS COMERCIALES

APLICATIVOS BACK OFFICE

APLICATIVOS OPERACIÓN


TECNOLOGÍATECNOLOGÍATECNOLOGÍA

SEDE POLO

SEDE MULTICENTER

SEDE TRUJILLO

CÚCUTA MEDELLÍN

BARRANQUILLA BOGOTÁCALI BUCARMANGA

PEREIRA CARTAGENAMANIZALES

SEDE AREQUIPA

ADMINISTRATIVA BOGOTÁADMINISTRATIVA OVALO

CANAL INSTITUCIONAL 3 MB

1 MB 1 MB 1 MB 1 MB

1 MB1 MB1 MB1 MB

1 MB

1 MB

1 MB

1 MB

1 MB

40 MB4 MB

INTERNET

PERUCOLOMBIA

RED PRIVADA VIRTUAL

RED PRIVADA VIRTUAL

La infraestructura tecnológica fue redefinida con el fin de conformar una Red de Servicios de Datos más robusta, que hoy cubre 46 sedes. Esta red se encuentra preparada para su crecimiento con estándares de conectividad que permiten de manera modular integrar las nuevas sedes. Se preparó y realizó la migración del procesamiento de Datos a un Data Center Tier IV (Centro de Datos con altos estándares

de Gestión y Operación) que proporciona mayor confiabilidad y disponibilidad de los sistemas de información.

Se incrementó la velocidad de conexión de cada una de las sedes de Colombia en un 300% y la velocidad de acceso a Internet en más del 500%, adicionando mayor disponibilidad y control sobre los servicios habilitados.

De cara a 2013 se implementará el módulo de Proyectos para el manejo financiero de las construcciones de nuevos Clubes Médico Deportivos. Se continuará con la implementación del aplicativo para Inverdesa Comercial Colombia y Fitness Market así como con la Consolidación Financiera, con el propósito de ver de manera integrada los resultados, incluyendo los estados financieros con normas internacionales NIIFF, el flujo de caja y el P&G por empresa y sede.

PROYECCIONES

2013


C OMPA ÑÍAU N A

como BODYTECHempeñada en hacer las cosas bien, cuenta con los soportes necesarios para actuar y operar bajo las leyes de los países en

donde tiene presencia.


JURÍDICO JURÍDICOJURÍDICOJURÍDICOJURÍDICO


Compraventa Sportlife - ChileDurante 2012 el área jurídica participó activamente en el proceso de negociación del contrato para la adquisición del 70% de Sportlife S.A, cadena líder en el sector de gimnasios de Chile, dueña de 12 sedes propias y 27 sedes franquiciadas. Con el cierre de esta transacción se sumaron a la operación de BODYTECH, 39 sedes marca Sportlife.

Fusiones y AdquisicionesDesde el área jurídica se realizaron las gestiones pertinentes como apoyo a los procesos de fusión y adquisición adelantados por BODYTECH.

Protección al ConsumidorCon la entrada en vigencia del nuevo Estatuto de Protección al Consumidor, la Dirección Jurídica atendió las reclamaciones que se presentaron ante el área de Servicio al Cliente por presunta violación del Estatuto de Protección al Consumidor, con el fin de resolverlas mediante conciliación prejudicial, evitando riesgos para la Sociedad.

Durante 2012 el área jurídica logró que la Superintendencia de Industria y Comercio ordenara el archivo de 52 investigaciones Administrativas que se iniciaron, mediante sentencias favorables a los intereses de BODYTECH.

JURÍDICOJurídico

Reorganización Societaria – Estructura RegionalEl área jurídica lideró la reorganización societaria, conformando un grupo empresarial con la sociedad Inversiones en Recreación Deporte y Salud S.A. (Bodytech), como matriz.Para tal efecto, instrumentó la compra mediante la cual BODYTECH pasó a ser el único accionista de las sociedades Fitness Market S.A., Inverdesa Comercial S.A., y Studia Bodytech S.A.S. A su vez, procedió a legalizar la transformación societaria de Fitness Market S.A., y de Inverdesa Comercial S.A., a sociedades por acciones simplificadas (S.A.S).

JURÍDICO


JURÍDICO

Apertura de Sedes – Negociación de ContratosSe elaboraron, negociaron y suscribieron los contratos de arrendamiento para las nuevas sedes City Plaza en la ciudad de Medellín, Parque Caracoli en Bucaramanga, Villa Grande en Medellín, Murillo en Barranquilla y San Lucas en Medellin. También se negoció la ampliación de la vigencia de los contratos de las sedes Sultana en Bogotá y Plazuela en Cartagena.

Se llevó a cabo la negociación y suscripción de los contrato con Caracol S.A. y Pacific Rubiales para la operación de la sede BODYTECH corporativa para uso exclusivo de los empleados de dichas compañías.

JURÍDICOJURÍDICO

BODYTECH S.A.COLOMBIA

INVERDESA COMERCIAL S.A.S.

(COLOMBIA)

FITNESS MARKET S.A.S.(COLOMBIA)

STUDIA BODYTECH S.A.S.(COLOMBIA)

INVERDESA PERÚS.A.C.(PERÚ)

INVERSIONES BODYTECH S.L. (ETVE) (ES-

PAÑA)

INVERSIONES BODYTECH CHILE S.A.

SPORTLIFE

Con el fin de realizar la compraventa de la cadena Chilena Sportlife, el área jurídica creó la sociedad Inversiones Bodytech SL en España (ETVE), de propiedad 100% de BODYTECH, como sociedad holding internacional. Así mismo, constituyó la sociedad Inversiones Bodytech Chile Ltda, sociedad chilena de propiedad 99% de Inversiones Bodytech S.L., y 1% de Bodytech S.A.

Adicionalmente, se creó la sociedad Bodytech Chile S.A., sociedad chilena de propiedad en un 99% de Bodytech Chile S.A., y en un 1% de Bodytech S.A., sociedad que a la fecha es la propietaria del 70% de la participación accionaria en la sociedad Sportlife S.A.


TALENTO HUMANO

STUDIA

COMUNICACIÓN

R.S.ELo que nos

importa


BIENESTARBIENESTARBIENESTAR

Lo que nos

importa


s e i n t e r e s aen mantener y promover un ambiente laboral adecuado para que los diferentes profesionales se desarrollen y puedan crecer, alineando su proyecto de vida

con el de la Compañía.

B O D Y T E C H


TALENTOHUMANOTALENTOHUMANO

TALENTOHUMANO


Hunano HumanoTalento Humano

DESARROLLO

Con el objetivo de convertir a la Compañía en un mejor lugar para trabajar se realizó, por segunda vez, el estudio Great Place to Work.

La calificación obtenida luego de realizar las encuestas a los empleados en temas de credibilidad, respeto, imparcialidad, camaradería y orgullo fue del 66.7, frente a un 59.9 en 2011. La meta para el año era de 64.9%.Academia de LíderesDurante el año 2012 un equipo de 120 profesionales se incorporó al programa Academia de Líderes, cuyo objetivo es apoyar su desarrollo con conocimientos y herramientas que faciliten el crecimiento de sus equipos. El indicador de la Academia se mide en términos de aceptación de líder cuyo resultado fue del 80%. Adicionalmente, tres de las cinco dimensiones de GPTW que evalúan liderazgo y confianza aumentaron durante 2012.


Hunano HumanoBIENESTAR Y SALUD OCUPACIONAL

Con e l f i n de me jo ra r l as cond ic iones l abora les , l a ca l idad de v ida de los emp leados y de sus fami l i as se rea l i za ron a l i anzas con en t idades de ahor ro y c réd i to , espec tácu los , en t re ten im ien to y sa lud y se p romoc ionó e l bene f i c io de en t renamien to y l os se rv ic ios méd icos comp lementa r ios de l a Compañ ía .

Principales aliados:

Davivienda con 85 créditos probados

Fincomercio con 300 afiliados al

cierre de 2012

Teatro Nacional

United International Pictures

Columbia Tristar Ldta

ARL Colpatria

Show Place

Divercity

Rinos paint ball

Media maratón de Bogotá


Talento HumanoHunano HumanoFiesta de EmpleadosPara cerrar 2012, 1450 empleados de todo el país disfrutaron la celebración de fin de año. Durante el evento se entregaron 880 regalos de Navidad para los hijos de los empleados, entre 0 y 12 años de edad.

Noche de los campeonesPor tercera vez consecutiva se realizó la Noche de los Campeones en donde se premiaron a los mejores empleados del año, en un evento que se realizó esta vez en cada regional de BODYTECH.

Adidas:Se continuó con el descuento del 30% para empleados directivos y 25% para otros cargos. Durante 2012 el 50% de los empleados utilizó este beneficio.

Prestamos Staffing: : Se aprobaron 436 préstamos, para empleados en misión, para atender calamidades domésticas.

Auxilios Educativos: 33 empleados fueron beneficiados con el auxilio educativo. En total se desembolsaron $54.764.602 pesos a entidades de educación formal.

Eventos

Beneficios

DotaciónUn total de 17.000 prendas de la marca adidas, fueron entregadas a los empleados de todas las sedes, como parte de la dotación legal.

Talento Humano Talento Humano


Talento Humano

PROYECCIONES

2013

Hunano Humano

Obtener una calificación de 72% en el estudio de Great Place To Work (GPTW).

Disminuir el inicador de rotación de los colaboladores del 42% al 37%.

SELECCIÓN

En 2012 BODYTECH tuvo un crecimiento del 16% en el número de empleados a nivel nacional debido a la apertura de cuatro sedes en Medellín (Niquia, Avenida Colombia, City Plaza y Río Sur), una en Barranquilla (Recreo), la preapertura de Murillo en esta misma ciudad y la creación de veinticuatro (24) cargos nuevos en la Sede Administrativa. En total se presentaron 958 ingresos, de los cuales un 29% correspondió al crecimiento de la empresa y el 68% al cubrimiento de vacantes generadas por la dinámica constante de la Compañía. La planta de personal cerró en diciembre con 1.638 personas activas.

Talento HumanoTalento Humano

ENER

O

FEB

RER

O

MA

RZO

MAY

O

AB

RIL

JUN

IO

JULI

O

99115

77

135

59

104

59

79

60

36

AG

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SEP

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6174

INGRESOS NUEVOS AÑO 2012


INTERÉ Sd e B ODYTEC H a través de

STUDIA, su Escuela de Formación, es formar, capacitar y desarrollar competencias en los colaboradores que aporten al logro de los objetivos organizacionales y al crecimiento

profesional y personal de éstos.

E L


STUDIASTUDIASTUDIASTUDIASTUDIA

STUDIA

BODYTECH Informe de Gestión 2012110 BODYTECH Informe de Gestión 2012110

STUDIA STUDIASTUDIA STUDIADe acuerdo con el desarrollo de la gente, la Compañía y la industria, los tres focos de acción de STUDIA, se definió, durante 2012, la estructura, diseño, ruta, metodología y cobertura del plan de formación.

De acuerdo con esto, los tres tipos de formación que debe tener todos los empleados son:

FINANCIERAANALISIS DE RESULTADOS FINANCIEROSAlcanzamos ventas por $356 millones. El costo de ventas refleja el 11% de los ingresos logrando un margen de contribución del 89% y una utilidad del ejercicio de $10 millones.

También se diseñaron las cinco escuelas para que los empleados puedan desarrollar las funciones asignadas a su cargo, de manera óptima y con excelentes resultados, facilitándoles no solo las herramientas de entrenamiento en cargo sino una visión de Compañía.

+

+

INDUCCIÓN CORPORATIVA

Conocer Nuestra Empresa

Conocer Nuestro Trabajo

DesarrollarNuevas

Competencias

ENTRENAMIENTO EN CARGO

PLAN DE CARRERA

ESCUELA FITNESS

ESCUELA MÉDICA

ESCUELA COMERCIAL

ESCUELA DE SERVICIO

ESCUELA GERENCIAL

Para garantizar la cobertura se diseñó una estrategia de educación, bajo modalidades 100% virtual, semipresencial y algunas presenciales asistidas por plataformas de aprendizaje.

Uno de los principales resultados de STUDIA en 2012 fue el incremento del número de horas de capacitación por persona, pasando de 17.786 en 2011 a 47.760 a 2012, lo cual representa un incremento del 169%, indicador que resulta de la multiplicación del número de beneficiarios por el número de horas tomadas.

Studia


STUDIAPara el año 2012 los activos de la Compañía totalizan $771 millones de pesos, y el pasivo refleja el 14% de este valor. La concentración de los activos de la Compañía se encuentra en los rubros de las cuentas por cobrar y los diferidos.

EVOLUCIÓN PATRIMONIAL Al cierre del año 2012 el patrimonio de Studia totaliza $664 millones de pesos reflejando el 86% de los activos. El capital de trabajo equivale al 48%.

PROYECCIONES

2013

Convertir a STUDIA en una unidad de negocio rentable

STUDIASTUDIASTUDIA


VARIACIÓN DEL ACTIVO, PASIVO Y PATRIMONIO

2011

50.000

150.000

250.000

350.000

100.000

200.000

300.000

2012

2011

648.000

652.000

656.000

664.000

660.000

650.000

654.000

662.000

658.000

666.000

2012

ACTIVO

PASIVO

PATRIMONIO

2011

100.000

300.000

500.000

900.000

700.000

200.000

400.000

800.000

600.000

2012


AC TIVIDA DE S,los eventos y los protagonistas

de BODYTECH fueron tema de reportajes, entrevistas y noticias, tratados con la mejor calidad periodístíca en los diferentes medios de comunicación de la Compañía.

L A S

COMUNICACIONESCOMUNICACIONES


COMUNICACIONESCOMUNICACIONESCOMUNICACIONESCOMUNICACIONESCOMUNICACIONES


Free PressEN 2012 la Compañía vivió novedades relacionadas con la marca y el negocio como el fortalecimiento de la alianza con Sportlife y la posterior compra del 70% de las acciones de esta cadena de gimnasios de Chile, el lanzamiento de UFC en Colombia, la firma de la alianza de cooperación institucional con Colombianitos y Revel/Real Madrid, el convenio con Millonarios FC y Figura Bodytech, temas que fueron materia de ruedas de prensa con un excelente cubrimiento por parte de los medios especializados. En este sentido se registró un total de 709, un promedio de dos notas por día, con un valor de free press de $3.869.130 millones de pesos. El crecimiento de este indicador fue del 26% con respecto a su comportamiento en 2011.

Revista Bodytech Fitness MagazineSe reestructuró la Revista, luego de una encuesta aplicada a 1.914 lectores en el que el medio obtuvo una calificación general de 4.0 sobre 5.0. Las categorías que se tuvieron en cuenta en la evaluación fueron: formato, diseño, contenido, impresión, invitados, secciones, fotografía y eventos.En total se editaron al año cinco números dentro de las cuales se produjo la edición especial de aniversario, con la historia, los sucesos y hechos más importantes de BODYTECH durante los 15 años de existencia.La Compañía deleitó a un total de 75186 lectores por edición, incluyendo los lectores de la revista en la versión digital, lo que implicó un crecimiento del 7% con relación a los 74.162 lectores por edición en 2011. Este número de impactos convierten a la revista en un medio

COMUNICACIONESCOMUNICACIONESComunicacionesCOMUNICACIONESCOMUNICACIONES


COMUNICACIONESCOMUNICACIONES

Bodytech NewsLos afiliados con cuentas de correo electrónico registradas en nuestras bases de datos recibieron un 12 boletines en 2012 con información sobre beneficios de la marca, nutrición, programas de entrenamiento y salud. Los temas fueron elaborados con la base científica y el soporte de las áreas de salud y fitness con el propósito de brindarles información novedosa, actual y útil.

ConéctateCon el propósito de promover la participación de todos los empleados en temas de interés general para la Compañía, se crearon los grupos primarios, denominados Conéctate, a través de los cuales se trabajaron los valores del manifiesto de ética: transparencia, respeto, servicio, compromiso, trabajo en equipo, confianza, solidaridad y alegría. En total se realizaron 531 reuniones al año, impactando de manera determinante el indicador de “Participación” de la medición de Great Place to Work el cual pasó de una calificación de 52.04 en 2011 a 67en 2012

COMUNICACIONESCOMUNICACIONESeficiente para llegar a los afiliados pues el valor de contacto por lector es tan solo de $1.183 pesos y el costo real para la Compañía teniendo en cuenta los ingresos por ventas de pauta es de tan solo $93 por contacto.


EVENTOSCOMUNICACIONES

Café con PresidenciaManteniendo la política de puertas abiertas, 300 empleados de diferentes áreas y roles tuvieron la oportunidad de compartir con el Presidente de la Compañía su percepción en cuanto al bienestar, el clima laboral y las oportunidades de desarrollo dentro de la misma.

Bienvenida Presidencia300 nuevos empleados de las áreas operativa, comercial, directiva, de servicio y administrativa conocieron la historia de BODYTECH por parte del Presidente Ejecutivo quien los motivó a reflexionar sobre la conexión entre los objetivos personales y los organizacionales.

Foros PresidenciaAlrededor de 1.000 personas entre estudiantes, ejecutivos, empresarios y altos ejecutivos fueron impactadas con la historia de BODYTECH contada por Nicolás Loaiza, socio fundador de la Compañía en diferentes escenarios de innovación, creatividad y emprendimiento, dentro y fuera del país.

Bodytech PlanetEl medio por excelencia para comunicar las noticias a los empleados integró semanalmente las principales novedades de marca, gente, bienestar, eventos e innovación. En total se produjeron 48 boletines con más de 4.000 noticias desarrolladas a profundidad.


COMUNICACIONES

En 2013 la empresa trabajará en el posicionamiento regional de BODYTECH como Club Médico Deportivo, así como en la internacionalización de los medios de comunicación a Perú y Chile. Adicionalmente, la marca llegará al 100% de los empleados con información de interés general de la Compañía.Se trabajará en la mejora continua de los procesos que garantice una plataforma de comunicación con mensajes consistentes, cercanos y de interés para las diferentes audiencias:

En 2013 realizaremos más de 600 reuniones de Conéctate para afianzar la cultura de valores éticos construida en 2012 y apalancar el crecimiento del indicador de “Participación” en Great Place to Work, pasando de una calificación de 67 a 75.

PROYECCIONES

2013

Afiliados Público en GeneralInterna

6. Bodytech 10. Página 1. Bodytech Planet

7. Bodytech Fitness Channel 11. Redes 2. Bodytech Planet Accionistas

8. Revista Bodytech Fitness

Pantallas Touch

3. Intranet

4. Períodico Bodytech Life

5. Conéctate


S O L I D A R I D A Del valor que motiva a las personas

a apoyar a otras a través de causas nobles , en situa ci ones

especiales o de manera constante hace par te del A DN

de BODYTECH, empresa que mantiene un interés

permanente por fomentar la a ctividad fís ica y el e jerc ic io en poblaciones vulnerables.

L A

RESPONSABILIDADSOCIAL


SOCIAL SOCIALRESPONSABILIDADSOCIALESCUELAS DEPORTIVAS BODYTECH& FUNDACIÓN GRANITOS DE PAZ

DISTRIBUCIÓN DE LOS NIÑOS POR DISCIPLINA

CA

NTI

DA

D

DISCIPLINA

ATLE

TIS

MO

CO

RO

DA

NZA

NAT

AN

CIÓ

N

FÚTB

OL

20 18

52

136

44

El panorama de pobreza en hogares que tienen niños menores de 12 años es más agudo en Cartagena, según los datos de pobreza monetaria y multidimensional del DANE que en otras regiones del país. Estos, entre otros hechos han mantenido a BODYTECH presente desde 2007 en el sector deprimido de Rafael Núñez de la ciudad, mediante cinco Escuelas Deportivas Bodytech & Fundación Granitos de Paz, impactando 274 niños en condición de vulnerabilidad.

En Cartagena la tasa de homicidios en 2011 fue del 22,5%, 76 menores de 26 años fueron asesinados el mismo año, existen 66 pandillas intervenidas por la Secretaría del Interior y Convivencia Ciudadana.

PELIGROS A LOS QUE SE EXPONEN LOS NIÑOS

PAN

DIL

LAS

ALC

OH

OL

DR

OG

AS

TRA

BA

JO IN

FAN

TIL

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TRIC

IÓN

DES

ERC

IÓN

ES

CO

LAR

AB

US

O S

EXU

AL

23%20%

16% 14%12% 10%

6%

Factores de riesgoLa importancia de las Escuelas Deportivas radica especialmente en la promoción de la actividad física en niños sin acceso a ella, minimizando los peligros a los que se encuentran expuestos sin un adecuado uso del tiempo libre:

En Rafael Núñez, sector en donde funcionan las pandillas el índice de homicidios durante 2011 fue del 1%, y no existen pandillas establecidas en el Barrio, sin embargo el riesgo es latente.

Responsabilidad Social Empresarial


SOCIALRESPONSABILIDAD SOCIALSOACIALSOCIALResponsabilidad Social Empresarial

RECREACIÓNAMIGOS

7%

12%

CULTURA12%

13%

14%

19%

23%

DISCIPLINA

VALORES

MEJORAR ESTADO FÍSICO O SALUDCAMBIO DE HÁBIOTS O COMPORTAMIENTOS

BENEFICIOS PERCIBIDOS POR LA ED

BeneficiosLos principales beneficios de las Escuelas Deportivas están relacionados con la recreación, los lazos de amistad y el fortalecimiento de valores como el trabajo en equipo, la solidaridad, el respeto y la honestidad.

Estado de salud En 2007, año desde el cual BODYTECH apoya a la Fundación Granitos de Paz el 83% de los niños se encontraba por debajo del peso y la talla ideal para su edad y solo un 16% se encontraba en buen estado de salud. En 2012 el porcentaje de niños en buen estado de salud fue del 88%

La inversion total en el programa realizada por BODYTECH fue de $60 millones, a través de los cuales se logró movilizar nuevos recursos con otros aliados, para un total de intervención en las escuelas de$ 85 millones.


SOCIAL SOCRESPONSABSOCIALResponsabilidad

VALORMES

MISC. DE VALORESMAYO

RESPETOJUNIO

HONESTIDADJULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE Y DICIEMBRE

TOLERANCIA

TRABAJO EN EQUIPO

RESPONSABILIDAD

SABER GANAR Y SABER PERDER

UN MES UN VALOR

ESCUELA SOCIODEPROTIVA BODYTECHFUNDACIÓN REVEL - COLOMBIANITOS

En el año 2012 se firmó la alianza entre BODYTECH, la Fundación Revel/ Real Madrid, la Fundación Colombianitos y Arcángeles para la promoción deportiva de 190 niños, niñas y jóvenes de Ciudad Bolívar en Bogotá como herramienta para su desarrollo. Las escuelas incluyen un fuerte componente social que busca acompañar el trabajo deportivo con la enseñanza de valores, normas y pautas de convivencia.

Según los registros y solicitudes de reportes académicos, los niños participantes en las Escuelas Bodytech tuvieron una mejora sustancial en su rendimiento académico. El 85 % de ellos pasaron el año sin ninguna dificultad y el 15 % restante tuvo inconvenientes principalmente en las asignaturas de matemáticas e historia. El 99 % de nuestros niños demostró el cambio que han tenido y su impacto en el entorno al cual son pertenecientes, al ser una población muy vulnerable a ciertos vicios. Se abordó un par de casos en los que se tuvo información de consumo de sustancias psicoactivas, sin embargo al momento de realizar las visitas por parte del equipo de trabajadoras sociales, los niños abandonaron la Escuela deportiva.

Los niños fueron entrenados en fútbol en contrajornada escolar, bajo la metodología de trabajo deportivo de club español Real Madrid, el cual incluye la promoción de valores como la amistad, la paz, la lealtad, el respeto, la honestidad y el trabajo en equipo.El proyecto incluyó a los padres de familia con el fin de que éstos compartieran las temáticas con sus hijos y reconocieran la importancia de aplicarlas dentro y fuera del núcleo familiar.En este sentido, se logró la participación del 75% de los adultos.


SOCRESPONSAB

123

En 2013 mantendremos nuestra intervención en Cartagena a través de las escuelas deportivas Bodytech & Fundacion Granitos de Paz. Adicionalmente buscaremos una nueva alianza con el sector público para ofrecer nuestros servicios a nuevas poblaciones que por sus características no han estado expuestas a los beneficios de la práctica de la actividad, física como un estilo de vida saludable y una herramienta decisiva en la prevención de las enfermedades crónicas no transmisibles.

PROYECCIONES

2013

BODYTECH Informe de Gestión 2012124 BODYTECH Informe de Gestión 20122 BODYTECH Informe de Gestión 2012 3

REVISORFISCAL

REVISORFISCALREVISORFISCAL

BODYTECH Informe de Gestión 2012 125BODYTECH Informe de Gestión 2012 3

REVISORFISCAL

REVISORFISCALREVISORFISCAL



BODYTECHBODYTEBODYTECHBODYTECH

BODYTECH


INFORME DEL REVISOR FISCAL

A los accionistas de INVERSIONES EN RECREACIÓN DEPORTE Y SALUD S.A. – BODYTECH S.A.

1. He auditado los balances generales de INVERSIONES EN RECREACIÓN DEPORTE Y SALUD S.A. – BODYTECH S.A., al 31 de diciembre de 2012 y 2011, y los correspondientes estados de resultados, de cambios en el patrimonio, de cambios en la situación financiera y de flujos de efectivo por los años terminados en esas fechas, y el resumen de las principales políticas contables y otras notas explicativas.

2. La administración es responsable por la preparación y correcta presentación de estos estados financieros de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia. Esta responsabilidad incluye: diseñar, implementar y mantener un sistema de control interno adecuado para la preparación y presentación de los estados financieros, libres de errores significativos, bien sea por fraude o error; seleccionar y aplicar las políticas contables apropiadas; así como efectuar las estimaciones contables que resulten razonables en las circunstancias.

3. Mi responsabilidad es expresar una opinión sobre estos estados financieros con base en mis auditorías. Excepto por lo mencionado en el párrafo cuarto siguiente para el año 2011, obtuve la información necesaria para cumplir mis funciones y llevar a cabo mi trabajo de acuerdo con normas de auditoría generalmente aceptadas en Colombia. Tales normas requieren que planifique y efectúe la auditoría para obtener una seguridad razonable acerca de si los estados financieros están libres de errores significativos. Una auditoría de estados financieros incluye examinar, sobre una base selectiva, la evidencia que soporta las cifras y las revelaciones en los estados financieros. Los procedimientos de auditoría seleccionados dependen del juicio profesional del auditor, incluyendo su evaluación de los riesgos de errores significativos en los estados financieros. En la evaluación del riesgo, el auditor considera el control interno de la Compañía que es relevante para la preparación y presentación razonable de los estados financieros, con el fin de diseñar procedimientos de auditoría que sean apropiados en las circunstancias. Una auditoría también incluye, evaluar los principios de contabilidad utilizados y las estimaciones contables significativas hechas por la administración, así como evaluar la presentación general de los estados financieros. Considero que mis auditorías me proporcionan una base razonable para expresar mi opinión.

BODYTECHBODYTEBODYTECH


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4. Al 31 de diciembre de 2011 tuve las siguientes limitaciones en el alcance de mi trabajo:

a. La Compañía reconocía como ingresos de operación el 50% del valor recibido por anticipado que pagan los usuarios al inicio del contrato y no de forma proporcional a los meses de prestación del servicio. Tal como se menciona en la Nota 2 a los estados financieros, para el año 2012 la Compañía modificó la política contable de reconocimiento de ingresos en relación a la prestación del servicio y reconoció los efectos derivados del ajuste.

b. La Compañía se encontraba en proceso de completar la documentación soporte de sus cargos diferidos, proceso que fue terminado en 2012 sin generar ajustes a los estados financieros a dicha fecha.

c. Los estados financieros de la filial Inverdesa Perú S.A.C., se encontraban en proceso de auditoría, para la actualización del registro de la inversión bajo el método de participación patrimonial a la fecha de cierre de 2011. Al cierre de 2012, la Compañía registró la actualización de la inversión con base en los estados financieros auditados de la filial al 31 de diciembre de 2012.

d. La Compañía se encontraba en proceso de análisis y cuantificación de las diferencias temporales que originan el registro de impuestos diferidos. Para el año 2012, la Compañía realizó el análisis y registro de los impuestos diferidos correspondientes.

5. En mi opinión, excepto por el efecto de los asuntos descritos en el párrafo cuarto precedente para el año 2011, los estados financieros antes mencionados, tomados de los libros de contabilidad, presentan razonablemente, en todos los aspectos significativos, la situación financiera de INVERSIONES EN RECREACIÓN DEPORTE Y SALUD S.A. – BODYTECH S.A. al 31 de diciembre de 2012 y 2011, los resultados de sus operaciones, los cambios en su patrimonio, los cambios en su situación financiera y sus flujos de efectivo por los años terminados en esas fechas, de conformidad con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia.

6. Además, basado en el alcance de mi auditoría, excepto por lo mencionado en el párrafo cuarto precedente para el año 2011, informo que la Compañía ha llevado su contabilidad conforme a las normas legales y a la técnica contable; las operaciones registradas en los libros de contabilidad y los actos de los administradores se ajustan a los estatutos y a las decisiones de la Asamblea de Accionistas y de la Junta Directiva; la correspondencia, los comprobantes de las cuentas, los libros de actas y de registro de acciones se llevan y se conservan debidamente; el informe de gestión de los administradores guarda la debida concordancia con los estados financieros básicos, y la Compañía no se encuentra en mora por concepto de aportes al Sistema de Seguridad Social Integral. Mi evaluación del control interno, efectuada con el propósito de establecer el alcance de mis pruebas de auditoría, puso de manifiesto las


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recomendaciones sobre control interno que he comunicado en informes separados dirigidos a la Administración.

CLAUDIA SÁNCHEZ RODRIGUEZ Revisor Fiscal Tarjeta profesional No. 159095 –T Designada por Deloitte & Touche Ltda.

15 de marzo de 2013.


INVERSIONES EN RECREACION DEPORTE Y SALUD S.A. - BODYTECH S.A.

NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011 (En miles de pesos colombianos, excepto cuando se indique lo contrario).

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1. OPERACIONES La Compañía INVERSIONES EN RECREACIÓN DEPORTE Y SALUD S.A. - BODYTECH S.A. (En adelante “Bodytech” o “la Compañía”), fue constituida por Escritura Pública No. 1998 de Bogotá de Julio de 1997, de la notaría 33 de Bogotá, con el nombre de Inversiones Bodytech Limitada; la Compañía se transformó de Sociedad Limitada a Sociedad Anónima mediante Escritura Pública No. 2052, otorgada por la Notaría 44 de Bogotá del 20 de diciembre de 2000; por Escritura Pública No. 3297 de la Notaría 6 de Bogotá del 30 de abril de 2007 la Compañía se fusionó absorbiendo a Salud y Deporte S.A.; posteriormente, cambió su razón social por Inversiones en Recreación Deporte y Salud S.A., pudiéndose también designar con la sigla Bodytech mediante Escritura Pública No. 2176 de la Notaría 73 de Bogotá. La Compañía tiene duración hasta el año 2100.

Su objeto social lo constituye principalmente la apertura, dotación y explotación de centros de acondicionamiento y preparación física, la creación, construcción, y administración de escenarios deportivos, gimnasios y otros, y la prestación de toda clase de servicios médicos, medicina deportiva, quiroterapia, rehabilitación, nutrición y fisioterapia.

2. CAMBIOS EN POLÍTICAS Y PRÁCTICAS CONTABLES Reconocimiento de ingresos – Durante el 2012 la Compañía modificó la política contable de reconocimiento de ingresos sobre los planes médico - deportivos cancelados por anticipado por los usuarios, pasando de reconocer un 50% del plan en el primer mes a resultados, a una política de registrar el ingreso operacional en la medida del grado de avance de cada plan.

3. RESUMEN DE LAS PRINCIPALES POLÍTICAS CONTABLES Los estados financieros de la Sociedad han sido preparados y presentados de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia establecidos en los Decretos reglamentarios No. 2649 y 2650 de 1993 y disposiciones de la Superintendencia de Sociedades. Ciertos principios de contabilidad aplicados por la Sociedad que están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, podrían no estar de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en otros países.

A continuación se describen las principales políticas contables adoptadas por la Compañía para la preparación de sus estados financieros:

a. Unidad monetaria - La unidad monetaria utilizada por la Compañía es el peso colombiano.


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b. Período contable – La Compañía tiene definido por estatutos efectuar un corte de sus cuentas, preparar y difundir estados financieros de propósito general una vez al año, al 31 de diciembre.

c. Reconocimiento de ingresos – A partir de 2012 son reconocidos y registrados con base en el grado de avance de los planes pagados por anticipado sobre los servicios médico -deportivos. Hasta 2011 el reconocimiento era en una porción del 50% a resultados con el pago diferido (Ver nota 2).

d. Efectivo y equivalentes de efectivo - Para efectos de la presentación en el estado de flujos de efectivo, la Compañía clasifica en el rubro de equivalentes de efectivo las inversiones de alta liquidez.

e. Inversiones – Las inversiones negociables de renta fija son registradas al costo y se valoran mediante la causación de rendimientos; las negociables de renta variable y las permanentes de no controlantes se valoran al costo ajustado por inflación más valorizaciones y las inversiones en compañías subordinadas respecto de las cuales la Compañía tiene el poder de disponer de sus utilidades son registradas bajo el método de participación patrimonial.

f. Provisión para deudores – La provisión para deudores se realiza con base en análisis de antigüedad de saldos y evaluaciones de la cobrabilidad de las cuentas individuales efectuadas por la administración; periódicamente se cargan a la provisión las sumas que son consideradas incobrables.

g. Diferidos – Se registran como diferidos aquellos costos y gastos incurridos para obtener beneficios futuros en otros períodos, tales como publicidad en apertura de nuevas sedes y mejoras en propiedad ajena, cuyas amortizaciones se efectúan por el método de línea recta en períodos que varían dependiendo de la vigencia del contrato de arrendamiento de cada una de las sedes.

Gastos pagados por anticipado - Incluye principalmente pólizas de seguro que se amortizan por el método de línea recta en la vigencia de las mismas.

h. Impuesto al patrimonio – De acuerdo con lo establecido por la Ley que regula los principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia y las alternativas de registro contable allí establecidas, la Compañía optó por causar anualmente contra la cuenta de revalorización del patrimonio hasta su concurrencia y posteriormente en cuentas de resultados el valor equivalente de las cuotas exigibles en el respectivo período del impuesto al patrimonio y su sobretasa. El valor exigible en períodos posteriores se lleva con cargo a un activo diferido.

i. Equipos, neto – Son registrados al costo ajustado por inflación hasta el 31 de diciembre de 2006 y se deprecian con base en el método de línea recta, utilizando las siguientes tasas anuales:


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Maquinaria y equipo 10% Equipo de oficina 10% Equipo de cómputo y comunicación 20% Los equipos de cómputo y comunicación asociados a proyectos, se deprecian durante la vida de los contratos.

Las adiciones y mejoras que aumenten significativamente la vida útil son capitalizadas; los desembolsos por reparaciones y mantenimiento constituyen gasto a medida en que se incurren. Cuando se vende o retira un activo el costo y la depreciación acumulada son cancelados y cualquier pérdida o ganancia es reconocida en los resultados del año.

j. Intangibles

Leasing – La Compañía reconoce y revela, para efectos contables, los contratos de arrendamiento financiero o leasing con opción de compra, de la siguiente forma:

Al inicio del contrato, la Compañía, en su calidad de arrendatario, registra un activo y un pasivo por el valor total del bien objeto de arrendamiento que corresponde a la suma del valor presente de los cánones y opción de compra pactados. El bien objeto de arrendamiento financiero se depreciará o amortizará, utilizando los mismos métodos y vidas útiles que se aplicarían a activos similares de propiedad de la Compañía. Los cánones de arrendamiento se cargan directamente contra el pasivo registrado y la parte correspondiente a intereses o costo financiero se registra contra gasto del período.

Crédito mercantil – Originado por adquisiciones de acciones en Compañías controladas efectuadas por un precio superior al valor registrado en los libros de las sociedades, el cual se amortiza por un período de 5 años por el método de línea recta, plazo en que se estima se generarán los beneficios adicionales por dicha inversión.

k. Valorizaciones (Desvalorizaciones) - Corresponden a las diferencias existentes entre: a) el valor de reposición determinado por avalúos de reconocido valor técnico y el valor neto en libros de los equipos y b) el costo de las inversiones y su valor intrínseco.

Las valorizaciones de equipos corresponden a la diferencia que se determina entre el valor de reposición y el valor neto en libros contabilizada por grupos homogéneos de activos; las cuales registran en cuentas separadas dentro de los activos y como un superávit por valorizaciones, el cual no es susceptible de distribución.

j. Obligaciones laborales – Las obligaciones laborales son ajustadas al cierre del ejercicio con base en lo dispuesto por las normas legales vigentes. La Compañía cubre su obligación de pensiones a través del pago de aportes a Colpensiones (antes I.S.S.) y/o a los fondos privados de pensiones, en los términos y condiciones previstas en la Ley.


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l. Provisión para impuesto sobre la renta - La Compañía determina la provisión para impuesto sobre la renta corriente con base en la utilidad gravable o la renta presuntiva, la mayor, estimada a tasas especificadas en la ley de impuestos; además, registra como impuesto de renta diferido el efecto de las diferencias temporales entre libros e impuestos en el tratamiento de ciertas partidas, siempre que exista una expectativa razonable de que tales diferencias se revertirán.

m. Otros pasivos – Corresponde a las retenciones pactadas en los contratos de obra civil de diversos contratistas en las obras de remodelación y adecuación de las sedes.

n. Uso de estimaciones – Las políticas contables que sigue la Compañía están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, lo que requiere que la Administración efectúe ciertas estimaciones y utilice ciertos supuestos para determinar la valuación de algunas de las partidas individuales de los estados financieros y para efectuar las revelaciones que se requiere efectuar en los mismos. Aun cuando pueden llegar a diferir de su efecto final, la Administración considera que las estimaciones y supuestos utilizados fueron los adecuados en las circunstancias.

o. Utilidad neta por acción - Es determinada con base en el número de acciones en circulación al cierre del ejercicio.

p. Cuentas de orden - Incluyen derechos y responsabilidades contingentes y diferencias entre las cifras contables y fiscales.

q. Estados de flujos de efectivo – Los estados de flujos de efectivo se han preparado de acuerdo con el método indirecto.

Convergencia a Normas Internacionales de Información Financiera - De conformidad con lo previsto en la Ley 1314 de 2009 y los decretos reglamentarios 2706 y 2784 de diciembre de 2012, la Compañía está obligada a iniciar el proceso de convergencia de los principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia a las normas internacionales de información financiera (NIIF o IFRS por sus siglas en inglés). Para este propósito, el Consejo Técnico de la Contaduría Pública emitió el Direccionamiento Estratégico clasificando las compañías en tres grupos.

Dado que la Compañía pertenece al grupo 2, el periodo obligatorio de transición comienza el 1 de enero de 2015; y la emisión de los primeros estados financieros comparativos bajo NIIF será el 31 de diciembre de 2016.

4. DISPONIBLE

2012 2011 Bancos nacionales $ 18.045.966 $ 5.590.231 Caja general 348.840 487.175 $ 18.394.806 $ 6.077.406 Al 31 de diciembre de 2012 el efectivo no tiene ningún tipo de restricción.


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l. Provisión para impuesto sobre la renta - La Compañía determina la provisión para impuesto sobre la renta corriente con base en la utilidad gravable o la renta presuntiva, la mayor, estimada a tasas especificadas en la ley de impuestos; además, registra como impuesto de renta diferido el efecto de las diferencias temporales entre libros e impuestos en el tratamiento de ciertas partidas, siempre que exista una expectativa razonable de que tales diferencias se revertirán.

m. Otros pasivos – Corresponde a las retenciones pactadas en los contratos de obra civil de diversos contratistas en las obras de remodelación y adecuación de las sedes.

n. Uso de estimaciones – Las políticas contables que sigue la Compañía están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, lo que requiere que la Administración efectúe ciertas estimaciones y utilice ciertos supuestos para determinar la valuación de algunas de las partidas individuales de los estados financieros y para efectuar las revelaciones que se requiere efectuar en los mismos. Aun cuando pueden llegar a diferir de su efecto final, la Administración considera que las estimaciones y supuestos utilizados fueron los adecuados en las circunstancias.

o. Utilidad neta por acción - Es determinada con base en el número de acciones en circulación al cierre del ejercicio.

p. Cuentas de orden - Incluyen derechos y responsabilidades contingentes y diferencias entre las cifras contables y fiscales.

q. Estados de flujos de efectivo – Los estados de flujos de efectivo se han preparado de acuerdo con el método indirecto.



4. DISPONIBLE

2012 2011 Bancos nacionales $ 18.045.966 $ 5.590.231 Caja general 348.840 487.175 $ 18.394.806 $ 6.077.406 Al 31 de diciembre de 2012 el efectivo no tiene ningún tipo de restricción.


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5. INVERSIONES 2012 2011 a) Inversiones temporales: Inversiones en Fiduciarias $ 3.274.153 $ 101.208 Total $ 3.274.153 $ 101.208 b) Inversiones permanentes: Acciones en compañías controladas: (1) Inverdesa Perú S.A.C. (2) $ 20.729.938 $ 9.227.825 Inversiones Bodytech S.L. (2) 1.376.834 - Inversiones Bodytech Ltda. (2) 7.886 - Bodytech Chile S.A. (2) 7.746 - Inverdesa Comercial S.A. (2) 1.891.179 2.252.000 Fitness Market (2) 4.040.179 - Studia Bodytech SAS (2) 660.003 - Subtotal 28.713.765 11.479.825 Menos – Provisión para protección de inversiones (1.799.395) (1.713.844) Total $ 26.914.370 $ 9.765.981

(1) El detalle de las compañías controladas es el siguiente, para las compañías del exterior las cifras se

encuentran en su moneda origen:

2012

Compañía Moneda origen

% Participación Activo Pasivo Patrimonio

Utilidad (pérdida)

Inverdesa Perú S.A.C (a) Nuevos Soles 99% 39.291 18.380 20.912 (69)

Bodytech Chile S.A. (a) Pesos Chilenos 1% 7.709.570 840 7.708.730 208.620

Inversiones Bodytech Ltda (a)

Pesos Chilenos 1% 7.731.561 2.688 7.728.873 208.350

Inversiones Bodytech S.L (a)

Euros 99% 12.507.718 11.915.959 591.759 587.640

Inverdesa Comercial S.A. (a)

Pesos colombianos 100% 5.450.117 2.760.884 2.689.233 287.922

Studia Bodytech S.A.S (a)

Pesos colombianos 100% 770.786 106.277 664.509 10.003

Fitness Market S.A.S (a) Pesos colombianos 100% 9.921.686 4.747.279 4.544.407 1.778.292


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2011

Compañía Moneda origen

% Participación Activo Pasivo Patrimonio

Utilidad (pérdida)

Inverdesa Perú S.A.C (a) Nuevos Soles 50% 22.333.761 1.827.540 20.506.221 (1.935.024) Inverdesa Comercial S.A.

Pesos colombianos 49,01% 5.687.416 2.920.491 2.766.925 366.124

(a) El efecto de registrar por el método de participación las inversiones en compañías controladas originó una

utilidad por método de participación en 2012 de $2.567.632 (2011 – pérdida $1.032.049).

(2) En 2012 la Compañía dio inicio a la reestructuración corporativa con miras a constituirse como grupo económico y facilitar el proceso de consolidación a nivel nacional y de expansión en Latinoamérica, para ello realizó las siguientes Inversiones:

Fitness Market (Sociedad Colombiana)- En abril de 2012 la Compañía adquiere el 100% de la sociedad Fitness Market SA y la transforma en Fitness Market S.A.S. Esta sociedad le provee los equipos Life Fitness para dotar sus sedes.

Inverdesa Comercial (Sociedad Colombiana) - En Marzo de 2012 la Compañía adquiriere el 50% restante para completar el 100% de la sociedad Inverdesa Comercial S.A. y la transforma en Inverdesa Comercial S.A.S. Esta sociedad le provee todo el merchandising, publicidad que se requiere para posicionar la marca Bodytech y adicionalmente opera los contratos de arrendamiento de locales comerciales que hay dentro de sus sedes.

Studia Bodytech(Sociedad Colombiana) - En abril de 2012 adquiere directamente el 100% de la sociedad Studia Bodytech S.A.S. Esta sociedad le proveerá la capacitación para su personal de sedes y desarrollará los programas de formación y educación continuada para empleados y terceros que estén interesados en vincularse a la sociedad.

Bodytech SL (Sociedad Española) – Dentro del plan de expansión en Latinoamérica, se constituye la sociedad Inversiones Bodytech SL ubicada en España, donde se estudiarán y desarrollarán las inversiones de la Compañía, en el exterior.

Inverdesa Perú (Sociedad Peruana) - Se adquirió el 51% restante para completar el 100% de la sociedad Inverdesa Perú S.A.C.

Bodytech Ltda. y Bodytech Chile S.A. (Sociedades Chilenas) - Se constituyen las sociedades Inversiones Bodytech Ltda y Bodytech Chile S.A., desde la sociedad Inversiones Bodytech SL ubicada en España, con el fin de adquirir en 2012 la participación en la sociedad Chilena Sportlife S.A. del 70% e iniciar un proceso de ingreso y expansión en Chile.

6. CLIENTES

2012 2011 Clientes nacionales $ 4.689.163 $ 2.360.767 Menos - provisión clientes (414.621) (19.337) Total $ 4.274.542 $ 2.341.430


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El movimiento de la provisión de cartera fue el siguiente:

2012 2011 Saldo inicial $ (19.337) $ (75.797) Provisión (399.222) (19.337) Recuperaciones 3.938 75.797 Saldo final $ (414.621) $ (19.337)

7. COMPAÑÍAS VINCULADAS Cuentas por cobrar: Inverdesa Perú S.A.C. $ 5.931.630 $ 46.931 Inversiones Bodytech S.L. 28.988.567 - Inverdesa Comercial S.A. 1.554.790 1.108.601 Studia Bodytech S.A.S 33.874 - Total 36.508.861 1.155.532 Cuentas por pagar: Studia Bodytech S.A.S 242.967 25.929 Fitness Market S.A.S 2.083.979 2.049.566 Total $ 2.326..946 $ 2.075.495

8. DEUDORES VARIOS Préstamos accionistas (1) $ 2.685.026 $ 4.158.678 Anticipos y avances 644.837 856.514 Anticipos para impuestos (Ver nota 14) 1.757.613 1.815.047 Otros (2) 1.678.675 112.567 Total $ 6.766.151 $ 6.942.806 (1) En 2012 corresponde principalmente al contrato de mutuo celebrado con Cualos S.A. por $2.669.369. En

2011corresponde principalmente a préstamos a KBJ S.A. y Gigliola Aycardi, cada uno de $2.000.000, realizado en septiembre de 2011, los cuales fueron cancelados en su totalidad en febrero de 2012.

(2) En 2012 corresponde principalmente a cuenta por cobrar a Construcciones Isarco S.A., por $1.484.000 los cuales serán cancelados a través de una cesión de derechos fiduciarios que se formalizará en 2013.

9. DIFERIDOS Gastos pagados por anticipado: Seguros $ 27.459 $ 40.511 Honorarios - 207.867 Mantenimiento de equipos - 45.481 Otros gastos y servicios - 604.198 Total porción corriente 27.459 898.057

BODYTECH Informe de Gestión 2012 137BODYTECH Informe de Gestión 201214

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El movimiento de la provisión de cartera fue el siguiente:

2012 2011 Saldo inicial $ (19.337) $ (75.797) Provisión (399.222) (19.337) Recuperaciones 3.938 75.797 Saldo final $ (414.621) $ (19.337)

7. COMPAÑÍAS VINCULADAS Cuentas por cobrar: Inverdesa Perú S.A.C. $ 5.931.630 $ 46.931 Inversiones Bodytech S.L. 28.988.567 - Inverdesa Comercial S.A. 1.554.790 1.108.601 Studia Bodytech S.A.S 33.874 - Total 36.508.861 1.155.532 Cuentas por pagar: Studia Bodytech S.A.S 242.967 25.929 Fitness Market S.A.S 2.083.979 2.049.566 Total $ 2.326..946 $ 2.075.495

8. DEUDORES VARIOS Préstamos accionistas (1) $ 2.685.026 $ 4.158.678 Anticipos y avances 644.837 856.514 Anticipos para impuestos (Ver nota 14) 1.757.613 1.815.047 Otros (2) 1.678.675 112.567 Total $ 6.766.151 $ 6.942.806 (1) En 2012 corresponde principalmente al contrato de mutuo celebrado con Cualos S.A. por $2.669.369. En

2011corresponde principalmente a préstamos a KBJ S.A. y Gigliola Aycardi, cada uno de $2.000.000, realizado en septiembre de 2011, los cuales fueron cancelados en su totalidad en febrero de 2012.

(2) En 2012 corresponde principalmente a cuenta por cobrar a Construcciones Isarco S.A., por $1.484.000 los cuales serán cancelados a través de una cesión de derechos fiduciarios que se formalizará en 2013.

9. DIFERIDOS Gastos pagados por anticipado: Seguros $ 27.459 $ 40.511 Honorarios - 207.867 Mantenimiento de equipos - 45.481 Otros gastos y servicios - 604.198 Total porción corriente 27.459 898.057


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2012 2011 Cargos diferidos: Mejoras en propiedad ajena (1) 44.650.151 34.624.322 Publicidad, impresos y promociones (2) 4.940.968 9.881.936 Licencias y mejoras en software 2.323.885 1.956.035 Impuesto al patrimonio 1.273.326 1.909.990 Impuesto de renta diferido 3.437.042 - Estudios investigaciones y proyectos 397.618 196.738 Total porción largo plazo $ 57.022.990 $ 48.569.021 (1) Las remodelaciones, adecuaciones y mejoras de las sedes se registran como mejoras en propiedades ajenas y

se amortizan con cargo a gastos en los períodos contratados de arrendamiento del bien objeto de las mejoras; los contratos de arrendamiento de las sedes mínimo tienen una vigencia inicial de 10 años. En 2012 la Compañía hizo apertura de las sedes: Santa Bárbara, Murillo, Parque Arauco, Pacific Rubiales, Caracol TV y Bodytech Montería.

(2) En 2012 y 2011 corresponde a gastos por publicidad incurridos por la Compañía en la apertura de nuevas.

10. EQUIPO, NETO Maquinaria y equipo $ 82.814.531 $ 71.120.564 Equipo de oficina 4.945.199 3.950.641 Equipo médico – científico 688.315 598.515 Equipo de computación y comunicación 3.871.750 3.368.994 Equipo de transporte 432.154 138.655 Maquinaria y equipo en tránsito 202.400 - 92.954.349 79.177.369 Depreciación acumulada (32.726.908) (27.790.175) Total $ 60.227.441 $ 51.387.194

11. INTANGIBLES Bienes en arrendamiento financiero (1) $ 11.541.874 $ 8.704.811 Marca adquirida 120.240 240.481 Crédito mercantil adquirido (2) 4.353.199 - 16.015.313 8.945.292 Amortización crédito mercantil (878.002) - Amortización de derechos (1.545.186) (952.857)

(2.423.188) (952.857) Total $ 13.592.125 $ 7.992.435 (1) Corresponde a los equipos adquiridos bajo la modalidad de leasing financiero con un plazo de cinco años a

una tasa promedio DTF + 7,01%.


- 17 -

(2) Corresponde al mayor valor pagado en la compra de las acciones Inverdesa Comercial, Inverdesa Perú y Fitness Market, sobre el valor intrínseco de la Compañía. El detalle es como sigue:

Compañía Crédito mercantil Amortización Saldo Neto Fitness Market SAS $ 2.892.325 $ (433.849) $ 2.458.476 Inverdesa Perú SAC 847.374 (169.475) 677.899 Inverdesa Comercial SAS 613.500

(274.678)

$ 338.822

$ 4.353.199 $ (878.002) $ 3.475.197

12. OBLIGACIONES FINANCIERAS 2012 2011 Obligaciones financieras (1) $ 89.247.365 $ 58.361.548 Contratos de leasing financiero (2) 6.566.233 6.022.570 Sobregiros bancarios 262.863 6.623.361

96.076.461 71.007.479

Porción corriente (15.731.521) (17.688.281)

Porción a largo plazo $ 80.344.940 $ 53.319.198

(1) El detalle de las obligaciones financieras es como sigue:

Entidad Tasa de Interés

E.A.

Banco de Bogotá DTF + 5% $ 17.110.391 $ 11.559.951 Banco Santander DTF + 4.5% 5.000.000 6.640.639 Bancolombia S.A. DTF + 4,5% 27.672.611 13.611.104 Banco Colpatria DTF + 6% 24.000.000 9.562.500 Banco Citi Bank DTF + 8% 5.300.000 - GNB Sudameris DTF + 6% - 2.387.807 Banco de Occidente DTF + 4% - 241.047 Banco Davivienda DTF + 5% 10.164.363 14.358.500 $ 89.247.365 $ 58.361.548 (2) La clase de bienes recibidos en leasing son equipos para gimnasio con plazo de pago promedio de cinco años,

el detalle es como sigue:

Banco Popular DTF + 5% $ 797.848 $ 1.259.252 Bancolombia S.A. DTF + 6% - 202.782 Bancoldex DTF + 7% - 236.425 Bolivar DTF + 7% 1.012.736 1.233.964 Banco de Occidente DTF + 4% 4.755.649 3.090.147

$ 6.566.233 $ 6.022.570


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El vencimiento de las obligaciones a largo plazo en los años siguientes es así:

2014 $ 8.396.410 2015 17.881.593 2016 16.104.567 2017 y en adelante 37.962.370 $ 80.344.940

13. CUENTAS POR PAGAR 2012 2011 Costos y gastos por pagar $ 177.425 $ 444.075 Retención en la fuente 1.042.203 844.831 Cuentas por pagar a accionistas (1) 1.800.000 - Retenciones y aportes de nómina 231.622 200.835 Acreedores varios 37.441 52.960 Total $ 3.288.691 $ 1.542.701 (1) En 2012 corresponde a cuenta por pagar a Construcciones Isarco S.A., por el traspaso del

50% de derechos fiduciarios de edificio ubicado en Barranquilla.

14. IMPUESTOS, GRAVÁMENES Y TASAS Sobre la Renta - Las declaraciones de renta de la Compañía han sido revisadas por las autoridades fiscales o el término para que dicha revisión se efectúe, ha expirado para todas las declaraciones hasta el año 2009. La administración de la Compañía considera que las sumas contabilizadas como pasivo por impuestos por pagar son suficientes para atender cualquier pasivo que se pudiera establecer con respecto a tales años.

Para los años gravables de 2012 y 2011 la Compañía calculó la provisión para el impuesto sobre la renta corriente tomando como base la renta líquida gravable a la tarifa del 33%, la cual tiene en consideración algunos ajustes a la utilidad comercial.

El detalle de la cuenta impuestos, gravámenes y tasas es el siguiente:

Impuesto de industria y comercio $ 119.785 $ 35.277 Impuesto de renta y complementarios por pagar 4.772.244 1.669.571 Impuesto al patrimonio 1.273.327 1.909.990 Subtotal 6.165.356 3.614.838 Menos - porción corriente (5.528.692) (2.341.511) Porción largo plazo $ 636.664 $ 1.273.327


- 19 -

A continuación se detalla la cuenta anticipo de impuestos y contribuciones:

2012 2011 Anticipo impuesto de renta y complementarios $ 120.442 $ 997.119 Retención en la fuente 1.475.965 790.643 Impuesto de industria y comercio 161.206 27.285 Total (Ver nota 8) $ 1.757.613 $ 1.815.047 Las principales partidas conciliatorias entre la utilidad antes de impuestos y la renta líquida gravable son las siguientes:

Utilidades antes de impuestos $ 4.767.030 $ 4.182.483 Más: Gastos y provisiones no deducibles 12.488.139 1.104.597 Menos: Ingresos diferidos 10.415.280 - Ingresos no constitutivos de renta ni ganancia ocasional 2.793.822 227.773 Total renta líquida gravable 4.046.065 5.059.307 Tarifa impuesto sobre la renta 33% 33% Impuesto sobre la renta $ 1.335.202 $ 1.669.571 Las principales partidas conciliatorias entre patrimonio contable y fiscal son las siguientes:

Patrimonio contable $ 124.143.445 $ 59.644.066 Más: Pasivos no aceptados fiscalmente 1.175 19.337 Provisiones no aceptadas 716.138 444.075 Menos: Valorizaciones de activos (18.857.015) (16.375.000) Patrimonio líquido fiscal estimado $ 106.003.743 $ 43.732.478 Impuesto al patrimonio –La Compañía liquidó el impuesto por $2.546.654, tomando como base el patrimonio líquido poseído al 1 de enero de 2011 a una tarifa del 4,8% más el 25% de la sobretasa. La declaración se presentó en el mes de mayo de 2011 y su pago se efectuará en ocho cuotas iguales en los meses de mayo y septiembre durante los años 2011, 2012, 2013 y 2014.


- 20 -

Para el año 2012 y 2011, la Compañía causó y contabilizó el valor por año de $663.664 del impuesto al patrimonio y su sobretasa con cargo a la cuenta de revalorización del patrimonio. El valor exigible en períodos posteriores por $1.273.326 se registró como activo diferido.

Reforma tributaria – A continuación se resumen algunas modificaciones al régimen tributario colombiano para los años 2013 y siguientes, introducidas por la Ley 1607 del 26 de diciembre de 2012.

Impuesto sobre la Renta y Complementarios – Se modifica la tarifa sobre la renta gravable de las personas jurídicas al 25% a partir del 1 de enero de 2013.

Impuesto sobre la renta para la equidad CREE – Se crea a partir del 1 de enero de 2013 el impuesto sobre la renta para la equidad. Este impuesto se calcula con base en los ingresos brutos obtenidos menos los ingresos no constitutivos de renta, costos, deducciones, rentas exentas y ganancias ocasionales; a una tarifa del 8%. Para los años 2013, 2014 y 2015 la tarifa aplicable será 9%. Dentro de la depuración de la base para la liquidación del impuesto CREE no se permite la compensación de la renta del periodo gravable, con pérdidas fiscales o excesos de renta presuntiva de periodos anteriores.

Exoneración de Aportes – Se exonera a las personas jurídicas declarantes del Impuesto a la Renta y Complementarios del pago de aportes parafiscales a favor del Servicio Nacional del Aprendizaje – SENA y de Instituto Colombiano de Bienestar Familiar – ICBF, correspondientes a los trabajadores que devenguen, individualmente considerados, hasta diez (10) salarios mínimos legales vigentes. Esta exoneración comienza a partir del momento en que se implemente el sistema de retenciones en la fuente para el recaudo del impuesto sobre la renta para la equidad CREE (y en todo caso antes del 1 de julio de 2013).

Normas Contables – Se establece que únicamente para efectos tributarios las remisiones contenidas en las normas tributarias a las normas contables, continuarán vigentes durante los 4 años siguientes a la entrada en vigencia de las Normas Internacionales de Información Financiera. En consecuencia, durante el tiempo citado, las bases fiscales de las partidas que se incluyan en las declaraciones tributarias continuarán inalteradas. Así mismo, las exigencias de tratamientos contables para el reconocimiento de situaciones fiscales especiales perderán vigencia a partir de la fecha de aplicación del nuevo marco regulatorio contable.

Obligación de informar los estados financieros consolidados por parte de los Grupos Empresariales – Se establece, que a más tardar el 30 de junio de cada año, los grupos económicos y/o empresariales debidamente registrados deberán remitir en medios magnéticos a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales sus estados financieros consolidados, junto con sus respectivos anexos.

15. OBLIGACIONES LABORALES 2012 2011 Salarios por pagar $ 4.709 $ 8.457 Vacaciones 246.285 197.971


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Para el año 2012 y 2011, la Compañía causó y contabilizó el valor por año de $663.664 del impuesto al patrimonio y su sobretasa con cargo a la cuenta de revalorización del patrimonio. El valor exigible en períodos posteriores por $1.273.326 se registró como activo diferido.







15. OBLIGACIONES LABORALES 2012 2011 Salarios por pagar $ 4.709 $ 8.457 Vacaciones 246.285 197.971


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2012 2011 Cesantías consolidadas 424.980 343.976 Intereses sobre cesantías 50.006 40.611 Total $ 725.980 $ 591.015

16. PASIVOS DIFERIDOS Ingresos recibidos por anticipado (1) $ 10.415.280 $ 11.711.952 Total $ 10.415.280 $ 11.711.952 (1) Corresponde al reconocimiento y registro de los ingresos recibidos por anticipado con base en los planes

deportivos y médicos facturados que pueden ser de 3, 6 o 12 meses (Ver Nota 2).

17. OTROS PASIVOS Retención de garantía sobre contratos (1) $ 465.699 $ 267.069 Otros - 2.290 Total $ 465.699 $ 269.359 (1) Corresponde a las retenciones pactadas en los contratos de obra civil de diversos contratistas en las obras de

remodelación y adecuación de las nuevas sedes.

18. PATRIMONIO Capital – Durante el año 2012 la Compañía recibió capitalizaciones por $60.612.615 de sus accionistas, de los cuales incluye una prima en colocación de acciones por $57.595.990; producto de dichas transacciones el capital suscrito y pagado queda representado en $98.648.937 de un capital autorizado de $135.000.000. Las acciones suscritas y pagadas en circulación al 31 de diciembre de 2012 y 2011 son de 10.960.993 y 7.944.368, con un valor nominal de $9.000 pesos y $1.000 pesos, respectivamente.

Prima en colocación de acciones – Mediante acta de Asamblea de Accionistas No. 18 la Compañía aprobó la capitalización de prima en colocación de acciones por $87.687.944 aumentando el valor nominal de la acción de $1.000 pesos a $9.000 pesos por acción.

Reserva legal – De acuerdo con la ley colombiana, la Compañía debe transferir como mínimo el 10% de la utilidad de cada año a la reserva legal hasta que ésta sea igual al 50% del capital suscrito. Esta reserva no está disponible para ser distribuida pero puede ser utilizada para absorber pérdidas.

Revalorización del patrimonio - La revalorización del patrimonio no puede distribuirse como utilidades pero puede capitalizarse. La compañía registró el impuesto al patrimonio como una disminución de la revalorización del patrimonio, la disminución por el año 2012 asciende a la suma de $636.664 y corresponde a la causación y pago de la cuota exigible en este período (Ver nota 14).


- 22 -

Superávit por valorizaciones – Comprende las valorizaciones registradas por los siguientes grupos de activos:

2012 2011 De inversiones (1) $ 2.482.015 $ - De equipos (2) 16.375.000 16.375.000 Total $ 18.857.015 $ 16.375.000 (1) En 2012 corresponde al reconocimiento de las variaciones patrimoniales vía método de participación de las

filiales (Ver nota 5).

(2) El avalúo técnico a los activos fijos de la Compañía se efectuó en diciembre de 2011 mediante estudios técnicos realizados por la firma Confianza Ingenieros Consultores.

19. CUENTAS DE ORDEN Deudoras de control: Bienes recibidos en arrendamiento financiero $ 1.282.487 $ 6.022.570 Cheques postfechados 37.871 39.349 Acreedoras contingentes: Litigios y/o demandas 401.832 275.659 Acreedoras de control: Acreedoras fiscales – Impuesto al patrimonio 1.273.326 1.909.990 Total cuentas de orden $ 2.995.516 $ 8.247.568

20. INGRESOS OPERACIONALES Servicios médicos y deportivos $ 136.014.541 $ 93.834.450 Menos: Descuentos y devoluciones (24.398.074) (10.866.661) Total $ 111.616.467 $ 82.967.789

21. COSTO DE VENTAS Personal $ 7.432.834 $ 6.321.153 Arrendamiento 14.420.950 12.303.732 Servicios temporales 25.957.355 20.457.672 Otros servicios 6.044.849 4.925.022 Mantenimiento y reparaciones 2.853.246 2.600.522 Depreciaciones 7.015.009 4.425.338 Amortizaciones 3.316.611 1.815.807 Adecuación e instalación 770.624 659.806 Otros 2.326.316 1.319.958 $ 70.137.794 $ 54.829.010


- 23 -

22. GASTOS OPERACIONALES 2012 2011 Personal $ 6.898.860 $ 5.457.315 Honorarios 595.261 403.772 Arrendamientos 1.455.687 1.278.215 Servicios 4.466.169 2.607.777 Publicidad 1.311.998 623.520 Gastos de viaje 824.058 550.996 Mantenimiento y reparaciones 142.245 98.883 Depreciaciones 501.471 489.755 Amortizaciones 9.219.977 4.197.317 Comisiones cuentas en participación 1.073.339 737.508 Diversos 2.309.851 352.301 $ 28.798.916 $ 16.797.359

23. INGRESOS NO OPERACIONALES Arrendamientos (1) $ - $ 1.501.328 Dividendos decretados 179.427 227.773 Financieros 2.736.372 41.920 Comisiones 6.452 108.348 Recuperaciones 24.594 267.944 Otros 19.646 31.478 $ 2.966.461 $ 2.178.791 (1) Para el año 2011 corresponde a los arrendamientos recibidos producto de la administración delegada con su

subsidiaria Inverdesa Comercial S.A., donde se registran los ingresos por concesiones los cuales a partir de 2012 son reconocidos por medio de su vinculada.

24. GASTOS NO OPERACIONALES Gastos financieros $ 12.855.061 $ 7.703.189 Gastos extraordinarios 482.532 303.554 Gastos diversos 109.258 298.936 $ 13.446.851 $ 8.305.679


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INVERSIONES EN RECREACIÓN DEPORTE Y SALUD S.A. - BODYTECH S.A.

ESTADOS DE RESULTADOS POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos colombianos, excepto la utilidad neta por acción que esta en pesos)

2012 2011

INGRESOS OPERACIONALES (Nota 19) 111.616.467$ 82.967.789$

COSTO DE VENTAS (Nota 20) (70.137.794) (54.829.010)

Utilidad bruta 41.478.673 28.138.779

GASTOS OPERACIONALES: (Nota 21)

Administración (25.928.407) (15.436.331) Ventas (2.870.509) (1.361.028)

Total gastos operacionales (28.798.916) (16.797.359)

Utilidad operacional 12.679.757 11.341.420

INGRESOS NO OPERACIONALES (Nota 22) 2.966.491 2.178.791

GASTOS NO OPERACIONALES (Nota 23) (13.446.851) (8.305.679)

UTILIDAD (PÉRDIDA) POR MÉTODO DE PARTICIPACION (Nota 4) 2.567.633 (1.032.049)

Utilidad antes de impuesto de renta 4.767.030 4.182.483

PROVISIÓN PARA IMPUESTO DE RENTA (Nota 13) (1.335.202) (1.669.571)

UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 3.431.828$ 2.512.912$

UTILIDAD NETA POR ACCION 313,09$ 316,31$

6.382.

Las notas adjuntas son parte integral de estos estados financieros.

Los suscritos Representante Legal y Contador Público, certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido tomados fielmente de los libros oficiales de contabilidad de la Compañía.

“Borrador para propósitos de aprobación de la Junta Directiva”

____________________________________ PAOLA REZK ANGULO

Representante Legal

____________________________________ PIEDAD VANEGAS CARDOSO

Contador Público T.P. 61593-T

___________________________________ CLAUDIA SANCHEZ RODRIGUEZ

Revisor Fiscal T.P.No 159095-T

Designada por Deloitte & Touche Ltda. (Ver mi Informe adjunto)

- 5 -


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- 6

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ESTADOS DE CAMBIOS EN LA SITUACION FINANCIERA POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos colombianos)

2012 2011CAPITAL DE TRABAJO OBTENIDO DE:

Operaciones:Utilidad neta del ejercicio 3.431.828$ 2.512.912$ Más (menos) partidas que no requieren de capital de trabajo:

Depreciación 7.516.480 4.915.093 Amortizaciones 12.536.589 6.013.124 Pérdida en retiro de otros activos 107.839 - (Utilidad) pérdida método de participación patrimonial (2.567.632) 1.032.049

Total capital de trabajo obtenido de las operaciones 21.025.104 14.473.178

Aumento en obligaciones financieras 27.025.742 9.555.675 Aumento de capital 60.612.615 - Disminución en otros activos 61.943 - Aumento de impuestos, gravamenes y tasas - 1.273.348

Total capital de trabajo obtenido 108.725.404 25.302.201

CAPITAL DE TRABAJO UTILIZADO EN:Aumento de inversiones (14.265.266) (3.465.668) Aumento de equipo (16.356.727) (2.075.703) Aumento diferidos (19.520.227) (23.562.524) Aumento en intangibles (7.070.021) (3.004.913) Aumento en otros activos - (169.782) Disminución impuestos, gravamenes y tasas (636.685) Pago de dividendos (1.705.906) - Impuesto al patrimonio (636.664) (636.674)

Total capital de trabajo utilizado (60.191.496) (32.915.264)

AUMENTO (DISMINUCIÓN) EN EL CAPITAL DE TRABAJO 48.533.908$ (7.613.063)$

CAMBIOS NETOS DE LOS COMPONENTES DEL CAPITAL DE TRABAJO:Disponible 12.317.400$ 3.911.811$ Inversiones 3.172.945 (108.810) Deudores 1.933.112 6.302.570 Compañías vinculadas por cobrar 35.353.329 - Otros deudores (176.655) - Diferidos (870.598) (248.196) Obligaciones financieras 1.956.760 (4.657.279) Proveedores (407.180) (1.445.670) Cuentas por pagar (1.745.990) 135.698 Compañías vinculadas por pagar (251.451) - Obligaciones laborales (134.965) (105.311) Impuestos, gravámenes y tasas (3.187.206) (2.092.973) Pasivos estimados y provisiones (525.925) (373.052) Pasivos diferidos 1.296.672 (8.798.513) Otros pasivos (196.340) (133.338)

AUMENTO (DISMINUCIÓN) EN EL CAPITAL DE TRABAJO 48.533.908$ (7.613.063)$

Las notas adjuntas son parte integral de estos estados financieros

Los suscritos Representante Legal y Contador Público, certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido preparados a partir de los libros de contabilidad de la Compañía.


____________________________________ MARIA PAOLA REZK ANGULO

Representante Legal






- 7 -



ESTADOS DE FLUJOS DE EFECTIVO POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos colombianos)

2012 2011FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE OPERACION:

Utilidad neta del ejercicio 3.431.828$ 2.512.912$

Ajustes para conciliar la utilidad neta con el efectivo usado en las actividades de operación:Depreciaciones 7.516.480 4.915.093 Amortizaciones 12.536.589 6.013.124 (Utilidad) Pérdida método de participación patrimonial (2.567.632) 1.032.049 Pérdida en retiro de otros activos 107.839 - Recuperación de provisiones (3.938) (75.797) Provisiones 484.773 19.337

21.505.939 14.416.718 Cambios netos en activos y pasivos de operación:

Deudores (2.151.741) (6.246.110) Compañías vinculadas por cobrar (35.353.329) - Diferidos (18.649.629) (23.314.328) Proveedores 407.180 1.445.670 Cuentas por pagar 1.745.990 (135.698) Compañias vinculadas por pagar 251.451 - Obligaciones laborales 134.965 3.366.321 Impuestos gravamenes y tasas 2.550.521 105.311 Provisión costos y gastos 525.925 373.052 Pasivos diferidos (1.296.672) 8.798.513 Otros pasivos 196.340 133.338 Impuesto al patrimonio (636.664) (636.674)

Efectivo neto utilizado en actividades de operación (30.769.724) (1.693.887)

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE INVERSION:Aumento de inversiones (14.350.817) (3.465.668) Aumento de equipo (16.356.727) (2.075.703) Aumento de intangibles (7.070.021) (3.004.913) Disminución otros activos 61.943 (169.782)

Efectivo neto utilizado en las actividades de inversión (37.715.622) (8.716.066)

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO: Aumento en obligaciones financieras 25.068.982 14.212.954 Pago de dividendos (1.705.906) - Aumento de capital 60.612.615 -

Efectivo neto provisto por las actividades de financiamiento 83.975.691 14.212.954

AUMENTO NETO EN EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO 15.490.345 3.803.001

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO AL INICIO DEL AÑO 6.178.614 2.375.613

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO AL FINAL DEL AÑO 21.668.959$ 6.178.614$


Los suscritos Representante Legal y Contador Público, certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones de los libros de contabilidad, contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido preparados a partir de los libros de contabilidad de la Compañía.


____________________________________ MARIA PAOLA REZK ANGULO

Representante Legal






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PERÚ


INVERDESA PERÚ S.A.C.

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS POR EL AÑO TERMINADO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011

(Expresado en nuevos soles)

2012 2011

Ingresos: Ingresos por servicios 13,093,436 7,834,873 Costo de servicios -8,852,584 -7,237,271

Utilidad bruta 4,240,852 597,602

Gastos operacionales: Gastos de administración -2,831,828 -1,982,510 Gastos de ventas -2,231,124 -776,367 Otros ingresos/gastos, neto 607,696 385,059

-4,455,256 -2,373,818

Pérdida de operación -214,404 -1,776,216

Otros ingresos (egresos): Ingresos financieros 0 0 Gastos financieros -393,758 -271,056 Diferencia en cambio, neta 509554 -1992

115,796 -273,048

Pérdida antes de impuesto a la renta -98,608 -2,049,264

Impuesto a la renta corriente 0 0 Impuesto a la renta diferido 30020 138,000

Pérdida neta -68,588 -1,911,264



Estado de Cambios en el Patrimonio Neto

Por el año terminado el 31 de diciembre de 201 y 2009


Capital Capital Resultados Total social adicional acumulados

Saldo al 31 de diciembre de 2010 16,459,106 727,491 -4,085,726 13,100,871

Aporte de accionistas 9,153,261 0 0 9,153,261

Capitalización de deuda 187,111 0 0 187,111

Pérdida neta 0 0 -1,911,264 -1,911,264

Saldo al 31 de diciembre

de 2011 25,799,478 727,491 -5,996,990 20,529,979

Aporte de accionistas 7,465,771 0 0 7,465,771

Pérdida neta 0 0 -68,588 -68,588

Saldo al 31 de diciembre

de 2012 33,265,249 727,491 -6,065,578 27,927,162



Estado de Flujos de Efectivo

Por el año terminado el 31 de diciembre de 2012 y 2011


2012 2011

Flujos de efectivo de las actividades de operación: Cobranzas efectuadas 14,968,990 7,643,421 Pago a proveedores -8,502,209 -4,075,780 Pago de tributos -148,999 -366,459 Pago de remuneraciones y beneficios sociales -5,893,323 -3,788,856 Otros pagos de operación -1,177,003 -593,587

Efectivo neto utilizado por las -752,544 -1,181,261 actividades de operación Flujos de efectivo de las actividades de inversión: Compra de instalaciones, mobiliario y equipo -13,850,270 -7,518,812 Compra de intangibles -105,618 -2,859 Pago de préstamos de vinculadas 0 -651,386

Efectivo neto utilizado por las -13,955,888 -8,173,057 actividades de inversión

Flujos de efectivo de las actividades de financiamiento: Aportes en efectivo 15,570,861 9,153,261 Pago de deuda a largo plazo 0 0

Efectivo neto provisto por las 15,570,861 9,153,261 actividades de financiamiento Aumento (disminución) neto de efectivo 862,429 -201,057 Efectivo al inicio del año 602,732 803789

Efectivo al final del año 1,465,161 602,732


INVERDESACOMERCIALINVERDEINVERDESA

COMERCIAL



A los accionistas de INVERDESA COMERCIAL S.A.S.:

He auditado los balances generales de INVERDESA COMERCIAL S.A.S, al 31 de diciembre de 2012 y 2011, y los correspondientes estados de resultados, de cambios en el patrimonio, de cambios en la situación financiera y de flujos de efectivo por los años terminados en esas fechas, y el resumen de las principales políticas contables y otras notas explicativas.

La administración es responsable por la preparación y correcta presentación de estos estados financieros de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia. Esta responsabilidad incluye: diseñar, implementar y mantener un sistema de control interno adecuado para la preparación y presentación de los estados financieros, libres de errores significativos, bien sea por fraude o error; seleccionar y aplicar las políticas contables apropiadas; así como efectuar las estimaciones contables que resulten razonables en las circunstancias.

Mi responsabilidad es expresar una opinión sobre estos estados financieros con base en mis auditorías. Obtuve la información necesaria para cumplir mis funciones y llevar a cabo mi trabajo de acuerdo con normas de auditoría generalmente aceptadas en Colombia. Tales normas requieren que planifique y efectúe la auditoría para obtener una seguridad razonable acerca de si los estados financieros están libres de errores significativos. Una auditoría de estados financieros incluye examinar, sobre una base selectiva, la evidencia que soporta las cifras y las revelaciones en los estados financieros. Los procedimientos de auditoría seleccionados dependen del juicio profesional del auditor, incluyendo su evaluación de los riesgos de errores significativos en los estados financieros. En la evaluación del riesgo, el auditor considera el control interno de la Compañía que es relevante para la preparación y presentación razonable de los estados financieros, con el fin de diseñar procedimientos de auditoría que sean apropiados en las circunstancias. Una auditoría también incluye, evaluar los principios de contabilidad utilizados y las estimaciones contables significativas hechas por la administración, así como evaluar la presentación general de los estados financieros. Considero que mis auditorías me proporcionan una base razonable para expresar mi opinión.


- 2 -

En mi opinión, los estados financieros antes mencionados, tomados de los libros de contabilidad, presentan razonablemente, en todos los aspectos significativos, la situación financiera de INVERDESA COMERCIAL S.A.S. al 31 de diciembre de 2012 y 2011, los resultados de sus operaciones, los cambios en su patrimonio, los cambios en su situación financiera y sus flujos de efectivo por los años terminados en esas fechas, de conformidad con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, aplicados sobre bases uniformes.

Además, basado en el alcance de mis auditorías, informo que la Compañía ha llevado su contabilidad conforme a las normas legales y a la técnica contable; las operaciones registradas en los libros de contabilidad y los actos de los administradores se ajustan a los estatutos y a las decisiones de la Asamblea de Accionistas y Junta Directiva; la correspondencia, los comprobantes de las cuentas y los libros de actas y de registro de acciones se llevan y se conservan debidamente; el informe de gestión de los administradores guarda la debida concordancia con los estados financieros básicos, y la Compañía no se encuentra en mora por concepto de aportes al Sistema de Seguridad Social Integral. Mi evaluación del control interno, efectuada con el propósito de establecer el alcance de mis pruebas de auditoría, no puso de manifiesto que la Compañía no haya seguido medidas adecuadas de control interno y de conservación y custodia de sus bienes y de los de terceros que estén en su poder. CLAUDIA SÁNCHEZ RODRIGUEZ Revisor Fiscal Tarjeta profesional No. 159095 –T Designada por Deloitte & Touche Ltda.

15 de marzo de 2013


INVERDESA COMERCIAL S.A.S

NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011 (En miles de pesos colombianos, excepto cuando se indique lo contrario)

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1. OPERACIONES INVERDESA COMERCIAL S.A.S., fue constituida por Escritura Pública No. 752 de la Notaria Cinco de Bogotá del 28 de marzo de 2005. La Compañía tiene duración hasta el año 2104. En Acta número 16 de Asamblea de Accionistas de marzo de 2012, inscrita el 23 de julio de 2012 bajo el número 01652566 del libro IX, la Compañía se transformó de sociedad anónima a sociedad por acciones simplificada bajo el nombre de Inverdesa Comercial S.A.S.

Su objeto social lo constituye principalmente comercializar publicidad en medios impresos de toda índole, como periódicos, revistas, folletos, insertos, en medios cibernéticos o virtuales, vallas, cajas de luz, difusión de sonido, la comercialización directa o indirecta de patrocinios, prendas, productos, alimentos, suplementos alimenticios, así como la toma y cesión de espacios en arrendamiento y en general todas aquellas actividades relacionadas con su objeto.

2. RESUMEN DE LAS PRINCIPALES POLITICAS CONTABLES Los estados financieros de la Sociedad han sido preparados y presentados de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia establecidos en los Decretos reglamentarios No. 2649 y 2650 de 1993 y disposiciones de la Superintendencia de Sociedades. Ciertos principios de contabilidad aplicados por la Sociedad que están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, podrían no estar de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en otros países.


a. Unidad monetaria – La unidad monetaria utilizada por la Compañía es el peso colombiano.


c. Reconocimiento de ingresos, costos y gastos – Se registran con base en el sistema de causación una vez son transferidos los productos de merchandising al cliente o es prestado el servicio de publicidad. Los costos y gastos se registran con base en su causación.

d. Efectivo y equivalentes de efectivo – Para efectos de la presentación en el estado de flujos de efectivo, la Compañía clasifica en el rubro de equivalentes de efectivo las inversiones de alta liquidez.


- 9 -

e. Inversiones – Las inversiones negociables de renta fija son registradas al costo y se valoran mediante la causación de rendimientos; las negociables de renta variable y las permanentes de no controlantes se valoran al costo ajustado por inflación más valorizaciones y las inversiones en compañías subordinadas respecto de las cuales la Compañía tiene el poder de disponer de sus utilidades son registradas bajo el método de participación patrimonial.

f. Provisión para deudores – La provisión para deudores se revisa y actualiza al final de cada período, con base en análisis de antigüedad de saldos y evaluaciones de la cobrabilidad de las cuentas individuales efectuadas por la administración; periódicamente se cargan a la provisión las sumas que son consideradas incobrables.

g. Diferidos - Incluye pólizas de seguros y software cuyas amortizaciones se efectúan por el método de línea recta por el período de la respectiva vigencia.

h. Intangibles – Representan activos de la Compañía en patrimonios autónomos creados mediante contratos de fiducia con destinación específica, una vez finalice la vigencia de estos contratos los activos que los componen entraran a formar parte de los activos fijos como propiedad de la Compañía.

i. Inventarios – Registrados al menor entre el costo de adquisición y el valor de mercado; los inventarios se valoran por el método de promedio ponderado. Los inventarios en tránsito son reconocidos al costo específico de la factura más gastos reales incurridos.

a. Equipo, neto - Son registrados al costo ajustado por inflación hasta el 31 de diciembre de 2006 y se deprecian con base en el método de línea recta, utilizando para el equipo de transporte una tasa anual del 20%.

Las adiciones y mejoras que aumenten significativamente la vida útil son capitalizadas; los desembolsos por reparaciones y mantenimiento constituyen gasto a medida en que se incurren. Cuando se vende o retira un activo el costo y la depreciación acumulada son cancelados y cualquier pérdida o ganancia es reconocida en los resultados del año

j. Impuesto al patrimonio – De acuerdo con lo establecido por la Ley que regula los principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia y las alternativas de registro contable allí establecidas, la Compañía optó por causar contra la cuenta de revalorización del patrimonio hasta su concurrencia y posteriormente en cuentas de resultados el valor equivalente al 100% de la obligación del impuesto al patrimonio en el período 2011.

k. Obligaciones laborales - El pasivo corresponde a las obligaciones que la Compañía tiene por concepto de las prestaciones legales y extralegales con sus empleados.

La Compañía cubre su obligación de pensiones a través del pago de aportes a Colpensiones (antes I.S.S.) y/o a los fondos privados de pensiones, en los términos y condiciones previstas en la Ley

l. Provisión para impuesto sobre la renta – La Compañía determina la provisión para impuesto sobre la renta corriente con base en la utilidad gravable o la renta presuntiva, la


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mayor, estimada a tasas especificadas en la ley de impuestos; además, registra como impuesto de renta diferido el efecto de las diferencias temporales entre libros e impuestos en el tratamiento de ciertas partidas, siempre que exista una expectativa razonable de que tales diferencias se revertirán.

m. Estados de flujos de efectivo – Los estados de flujos de efectivo se han preparado de acuerdo con el método indirecto.

n. Utilidad neta por acción - Es determinada con base en el número de acciones en circulación al cierre del ejercicio.



3. DISPONIBLE 2012 2011

Caja general $ 23.312 $ 9.218 Bancos nacionales 267.754 302.690 $ 291.066 $ 311.908 Al 31 de diciembre de 2012 y 2011 el efectivo no tiene ningún tipo de restricción.

4. INVERSIONES Inversiones largo plazo: Inversión en sociedades (1) $ - $ 650.000 Total $ - $ 650.000 (1) Dentro del plan de reorganización societaria, la Compañía realizó la venta a Bodytech S.A. (Sociedad

Matriz), del 100% de las acciones que tenía en la sociedad Studia Bodytech S.A.S.

5. DEUDORES Clientes nacionales (1) $ 1.556.099 $ 694.125 Anticipos y avances 130.844 358.095 Anticipos para impuestos (Ver nota 11) 1.073.411 975.486 Deudores varios 90.242 29.892 2.850.596 2.057.598


- 11 -

2012 2011 Menos: Provisión clientes (34.121) (35.267) Total $ 2.816.475 $ 2.022.331 El movimiento de la provisión de cartera fue el siguiente:

Saldo inicial $ (35.267) $ (76.817) Provisión (120.428) (138.968) Recuperaciones 121.574 180.518 Saldo final $ (34.121) $ (35.267)

(1) El incremento corresponde principalmente a nuevos clientes que ha adquirido la compañía durante 2012, cuya cartera se ha generado por servicios de publicidad.

6. COMPAÑÍAS VINCULADAS Los saldos con compañías vinculadas al 31 de diciembre comprendían:

Cuentas por cobrar: Studia Bodytech S.A.S. $ - $ 110.584 Total $ - $ 110.584 Cuentas por pagar:

Studia Bodytech S.A.S. $ 173.524 $ - Fitness Market S.A.S 87.798 -

Bodytech S.A. 1.554.790 1.108.601 Total $ 1.816.112 $ 1.108.601

7. EQUIPOS, NETO Flota y equipo de transporte $ 181.975 $ 181.975 Depreciación acumulada (81.887) (45.493) Total $ 100.088 $ 136.482

8. INTANGIBLES Derechos fiduciarios (1) $ 2.179.465 $ 2.252.000 (1) En 2012 y 2011 corresponde a derechos fiduciarios con Alianza Fiduciaria, patrimonio autónomo por

inmuebles ubicados en Barranquilla y Cali.


- 12 -

9. OBLIGACIONES FINANCIERAS 2012 2011 Sobregiros bancarios $ - $ 77.796

10. CUENTAS POR PAGAR Costos y gastos por pagar $ 523.840 $ 1.178.709 Retenciones y aportes de nómina 5.868 5.386 Retención en la fuente 92.152 48.649 Otros - 18.717 $ 621.860 $ 1.251.461

11. IMPUESTOS, GRAVAMENES Y TASAS Impuesto sobre la renta - Las declaraciones de renta de la Compañía han sido revisadas por las autoridades fiscales o el término para que dicha revisión se efectúe, ha expirado para todas las declaraciones hasta el año 2010. La administración de la Compañía considera que las sumas contabilizadas como pasivo por impuestos por pagar son suficientes para atender cualquier pasivo que se pudiera establecer con respecto a tales años.

Para los años gravables de 2012 y 2011 la Compañía calculó la provisión para el impuesto sobre la renta corriente tomando como base la renta líquida gravable a la tarifa del 33%, la cual tiene en consideración algunos ajustes a la utilidad comercial.


Impuesto de renta y complementarios por pagar $ 223.072 $ 440.234 Impuesto de industria y comercio 38.596 - Impuesto al patrimonio 20.062 30.092 Subtotal 281.730 470.326 Menos porción largo plazo (10.031) (20.062) Total Porción de corto plazo $ 271.699 $ 450.264 A continuación se detalla la cuenta del activo Anticipo de Impuestos y Contribuciones:

Anticipo impuesto de renta y complementarios $ 557.147 $ 438.877 Retención en la fuente 430.373 462.789 Impuesto de ventas retenido 29.053 43.211 Impuesto de industria y comercio retenido 56.838 30.609

Total (Ver nota 5) $ 1.073.411 $ 975.486


- 13 -

Las principales partidas conciliatorias entre la utilidad antes de impuestos y la renta líquida gravable son las siguientes:

2012 2011 Utilidades antes de impuestos $ 510.994 $ 806.358 Más: Gastos y provisiones no deducibles 164.983 527.683 Total renta líquida gravable $ 675.977 $ 1.334.041 Tarifa impuesto sobre la renta 33% 33% Impuesto sobre la renta $ 223.072 $ 440.234 La conciliación entre patrimonio contable y fiscal es como sigue:

Patrimonio contable $ 2.689.233 $ 2.766.925 Provisiones y pasivos estimados no aceptados

fiscalmente - 32.267 Patrimonio líquido fiscal estimado $ 2.689.233 $ 2.734.658 Impuesto al patrimonio –La Compañía liquidó el impuesto por $40.123, tomando como base el patrimonio líquido poseído al 1 de enero de 2011 a una tarifa del 1,4%. La declaración se presentó en el mes de mayo de 2011 y su pago se efectuará en ocho cuotas iguales en los meses de mayo y septiembre durante los años 2011, 2012, 2013 y 2014.

Para el año 2011 la Compañía causó y contabilizó el 100% del valor del impuesto al patrimonio por $40.123 con cargo a la cuenta de revalorización patrimonial por $373 agotando su saldo y afectando el gasto no operacional del período por $39.744.





- 14 -




12. PATRIMONIO Capital – El capital autorizado está representado por 20.000.000 acciones con un valor nominal de $1 peso cada una, de las cuales están suscritas y pagadas en 2012 16.089.402 acciones, en 2011 15.579.368.


Prima en colocación de acciones - Registra el mayor importe pagado por el accionista sobre el valor nominal de la acción.

Revalorización del patrimonio - Corresponde al ajuste por inflación del patrimonio, aplicado hasta el 31 de diciembre de 2006. Este valor no podrá distribuirse como utilidad a los accionistas hasta tanto se liquide la Compañía, pero puede capitalizarse, de conformidad con el artículo 345 del Estatuto Tributario. Para los años 2011 y 2012 la Compañía causó y contabilizó con cargo a la cuenta revalorización del patrimonio hasta su concurrencia, el impuesto al patrimonio y su sobretasa (Ver Nota 11).


- 15 -

13. INGRESOS OPERACIONALES, NETO 2012 2011 Comercio al por mayor y al por menor $ 4.946.645 $ 6.568.177 Arrendamientos (1) 9.028.080 8.003.538 Descuentos y devoluciones (248.950) (31.198) Total $ 13.725.775 $ 14.540.517 (1) Corresponde principalmente a los ingresos derivados del contrato de mandato gratuito con representación

celebrado entre la Compañía y Bodytech S.A., por concepto de arrendamientos en sedes.

14. COSTO DE VENTA Arrendamientos $ 7.491.665 $ 8.147.776 Publicidad 3.270.157 3.322.553 Servicios 564.039 679.072 Otros 254.306 30.104 $ 11.580.167 $ 12.179.505

15. GASTOS OPERACIONALES Impuestos 855.876 453.795 Servicios 474.958 378.999 Honorarios 80.495 84.368 Depreciaciones y amortizaciones 83.011 100.952 Diversos 24.164 58.778 Personal 3.855 236.579 $ 1.522.359 $ 1.313.471

16. GASTOS NO OPERACIONALES Financieros $ 82.082 $ 71.669 Otros (1) 137.615 192.173 $ 219.697 $ 263.842 (1) En 2012 y 2011 corresponde principalmente a costos y gastos de ejercicios anteriores.


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ESTADOS DE RESULTADOSPOR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos colombianos, excepto la utilidad neta por acción que esta en pesos)

2012 2011

INGRESOS OPERACIONALES, NETO (Nota 13) 13.725.775$ 14.540.517$

COSTO DE VENTAS (Nota 14) (11.580.167) (12.179.505)

Utilidad bruta 2.145.608 2.361.012

GASTOS OPERACIONALES (Nota 15):De administración (1.522.359) (1.313.471)

Total gastos operacionales (1.522.359) (1.313.471)

Utilidad operacional 623.249 1.047.541

INGRESOS NO OPERACIONALES 107.443 22.659

GASTOS NO OPERACIONALES (Nota 16) (219.698) (263.842)

Utilidad antes de provisión para impuesto de renta 510.994 806.358

PROVISIÓN PARA IMPUESTO DE RENTA (Nota 11) (223.072) (440.234)

UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 287.922$ 366.124$

UTILIDAD NETA POR ACCIÓN 17,90$ 23,50$



Los suscritos Representante Legal y Contador certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido tomados fielmente de los libros oficiales de contabilidad de la Compañía.

___________________________ MARIA PAOLA REZK ANGULO

Representante Legal

________________________________ PIEDAD VANEGAS CARDOSO

Contador Público TP 61593-T

__________________________________ CLAUDIA SANCHEZ RODRIGUEZ

Revisor Fiscal TP No. 159095-T

(Ver mi informe adjunto) Designada por Deloitte & Touche Ltda.

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ESTADOS DE CAMBIOS EN LA SITUACION FINANCIERAPOR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos colombianos)

2012 2011CAPITAL DE TRABAJO OBTENIDO DE:

Operaciones:Utilidad neta del ejercicio 287.922$ 366.124$ Más (menos) partidas que no requieren de capital de trabajo:

Depreciaciones 36.394 54.602 Amortizaciones 46.617 46.350

Capital de trabajo provisto por las operaciones 370.933 467.076

Disminución en inversiones permanentes 650.000 - Disminución de diferidos 33.159 - Disminución de intangibles 72.535 - Aumento en capital social 510 - Aumento de impuestos, gravamenes y tasas - 20.062

Total capital de trabajo obtenido 1.127.137 487.138

CAPITAL DE TRABAJO UTILIZADO EN:Aumento de inversiones permanentes - (650.000) Aumento en cargos diferidos - (136.257) Distribución de utilidades (366.124) (464.776) Impuestos, gravamenes y tasas (10.031) (379)

Total capital de trabajo utilizado (376.155) (1.251.412)

AUMENTO (DISMINUCION) EN EL CAPITAL DE TRABAJO 750.982$ (764.274)$

ANÁLISIS DE LOS CAMBIOS NETOS EN EL CAPITAL DE TRABAJO:Disponible (20.842)$ 215.689$ Deudores 794.144 700.006 Compañías vinculadas por cobrar (110.584) 110.584 Inventarios (71.293) (204.873) Diferidos 9.981 - Obligaciones financieras 77.796 (6.853) Proveedores 522 10.567 Cuentas por pagar 629.601 (438.172) Compañías vinculadas por pagar (707.511) (1.053.220) Obligaciones laborales (12.938) 4.318 Impuestos, gravámenes y tasas 178.565 (162.811) Otros pasivos (16.459) 60.491

AUMENTO (DISMINUCION) EN EL CAPITAL DE TRABAJO 750.982$ (764.274)$


Los suscritos Representante Legal y Contador Público certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido preparados a partir de los libros oficiales de contabilidad de la Compañía.


______________________________ MARIA PAOLA REZK ANGULO

Representante Legal

__________________________________ PIEDAD VANEGAS CARDOSO


____________________________________ CLAUDIA SANCHEZ RODRIGUEZ



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ESTADOS DE FLUJOS DE EFECTIVOPOR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos colombianos)

2012 2011FLUJO DE EFECTIVO PROVENIENTE DE LAS OPERACIONES:

Utilidad neta del ejercicio 287.922$ 366.124$ Conciliación entre la utilidad neta y el efectivo neto producto de las actividades de operación

Depreciaciones 36.394 54.602 Amortizaciones 46.617 46.350 Recuperación de provisiones (121.574) (180.518) Provisión para deudas de dudoso recaudo 120.428 138.968

369.787 425.526 Cambios en activos y pasivos de operación, netos:

Deudores (792.998) (658.456) Compañías vinculadas por cobrar 110.584 (110.584) Inventarios 71.293 204.873 Diferidos (9.981) (136.257) Proveedores (522) (10.567) Compañías vinculadas por pagar 707.511 1.053.220 Cuentas por pagar (629.601) 437.793 Impuestos gravámenes y tasas (188.596) 182.873 Obligaciones laborales 12.938 (4.318) Otros pasivos 16.459 (60.491)

Efectivo neto (usado en) provisto por las actividades de operación (333.126) 1.323.612

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE INVERSION:Disminución (adquisición) de inversiones permanentes 650.000 (650.000) Disminución de Intangibles 72.535 Disminución de cargos diferidos 33.159 -

Efectivo neto provisto por (usado en) las actividades de inversión 755.694 (650.000)

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO: Aumento (disminución) de obligaciones financieras (77.796) 6.853 Pago de dividendos (366.124) (464.776) Aumento en capital social 510 -

Efectivo neto usado en las actividades de financiamiento (443.410) (457.923)

(DISMINUCIÓN) AUMENTO NETO EN EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO (20.842) 215.689

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO AL INICIO DEL AÑO 311.908 96.219

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO AL FINAL DEL AÑO 291.066$ 311.908$





Representante Legal






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MARKET



A los accionistas de FITNESS MARKET S.A.S.

He auditado el balance general de Fitness Market S.A.S., al 31 de diciembre de 2012, y los correspondientes estados de resultados, de cambios en el patrimonio, de cambios en la situación financiera y de flujos de efectivo por el año terminado en esa fecha, y el resumen de las principales políticas contables y otras notas explicativas. Los estados financieros del ejercicio terminado al 31 de diciembre de 2011, que se presentan para efectos comparativos, fueron auditados por otro Revisor Fiscal, quien en su dictamen fechado el 6 de enero de 2012, emitió una opinión sin salvedades sobre los mismos.


Mi responsabilidad es expresar una opinión sobre estos estados financieros con base en mi auditoría. Obtuve la información necesaria para cumplir mis funciones y llevar a cabo mi trabajo de acuerdo con normas de auditoría generalmente aceptadas en Colombia. Tales normas requieren que planifique y efectúe la auditoría para obtener una seguridad razonable acerca de si los estados financieros están libres de errores significativos. Una auditoría de estados financieros incluye examinar, sobre una base selectiva, la evidencia que soporta las cifras y las revelaciones en los estados financieros. Los procedimientos de auditoría seleccionados dependen del juicio profesional del auditor, incluyendo su evaluación de los riesgos de errores significativos en los estados financieros. En la evaluación del riesgo, el auditor considera el control interno de la Compañía que es relevante para la preparación y presentación razonable de los estados financieros, con el fin de diseñar procedimientos de auditoría que sean apropiados en las circunstancias. Una auditoría también incluye, evaluar los principios de contabilidad utilizados y las estimaciones contables significativas hechas por la administración, así como evaluar la presentación general de los estados financieros. Considero que mi auditoría me proporciona una base razonable para expresar mi opinión.


- 2 -

En mi opinión los estados financieros antes mencionados, tomados de los libros de contabilidad, presentan razonablemente, en todos los aspectos significativos, la situación financiera de FITNESS MARKET S.A.S. al 31 de diciembre de 2012, los resultados de sus operaciones, los cambios en su patrimonio, los cambios en su situación financiera y sus flujos de efectivo por el año terminado en esa fecha, de conformidad con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia.

Además, basado en el alcance de mi auditoría, informo que la Compañía ha llevado su contabilidad conforme a las normas legales y a la técnica contable; las operaciones registradas en los libros de contabilidad y los actos de los administradores se ajustan a los estatutos y a las decisiones de la Asamblea de Accionistas y Junta Directiva; la correspondencia, los comprobantes de las cuentas y los libros de actas y de registro de acciones se llevan y se conservan debidamente; el informe de gestión de los administradores guarda la debida concordancia con los estados financieros básicos, y la Compañía no se encuentra en mora por concepto de aportes al Sistema de Seguridad Social Integral. Mi evaluación del control interno, efectuada con el propósito de establecer el alcance de mis pruebas de auditoría, no puso de manifiesto que la Compañía no haya seguido medidas adecuadas de control interno y de conservación y custodia de sus bienes y de los de terceros que estén en su poder.

CLAUDIA SÁNCHEZ RODRIGUEZ Revisor Fiscal Tarjeta profesional No. 159095 –T Designada por Deloitte & Touche Ltda. 15 de marzo de 2013


FITNESS MARKET S.A.S.

NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011 (En miles de pesos colombianos excepto cuando se indique lo contrario).

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1. OPERACIONES FITNESS MARKET S.A.S. (En adelante “la Compañía”) se constituyó por medio de la escritura pública No. 1951 del 12 de Diciembre de 2000, de la Notaría 44 de Bogotá. La Compañía no se halla disuelta y se encuentra vigente hasta el 30 de mayo de 2102. Su objeto social consiste en la importación, producción, exportación, comercialización, de productos, maquinaria y equipos relacionados con la práctica de todo tipo de deportes y con la salud humana, así como la importación producción, comercialización de materias primas, productos alimenticios, vitaminas y otros productos relacionados con la salud humana.

2. RESUMEN DE LAS PRINCIPALES POLITICAS CONTABLES Los estados financieros de la Sociedad han sido preparados y presentados de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia establecidos en los Decretos reglamentarios No. 2649 y 2650 de 1993 y disposiciones de la Superintendencia de Sociedades. Ciertos principios de contabilidad aplicados por la Sociedad que están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, podrían no estar de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en otros países.


a. Unidad monetaria - De acuerdo con disposiciones legales, la unidad monetaria utilizada por la Compañía es el peso colombiano.


c. Efectivo y equivalentes de efectivo - Para efectos de la presentación en el estado de flujos de efectivo, la Compañía clasifica en el rubro de equivalentes de efectivo las inversiones de alta liquidez.

d. Reconocimiento de ingresos, costos y gastos - Son reconocidos y registrados con base en los pedidos efectuados y facturados, momento en el cual se ha transferido al cliente los riesgos y beneficios esenciales identificados con la propiedad y posesión del bien. Los costos y gastos se registran con base en su causación.


- 9 -

e. Inversiones - Las inversiones distintas de acciones y cuotas de interés social se contabilizan al costo y su valor de mercado o su valor estimado al cierre del ejercicio es menor, por la diferencia se registra una provisión con cargo al estado de resultados.

Las inversiones negociables de renta fija son registradas al costo y se valoran mediante la causación de rendimientos.

f. Estados de flujos de efectivo – Los estados de flujos de efectivo se han preparado de acuerdo con el método indirecto.

g. Provisión para deudores - La provisión para deudores se revisa y actualiza al final de cada período, con base en análisis de antigüedad de saldos y evaluaciones de la cobrabilidad de las cuentas individuales efectuadas por la administración; periódicamente se cargan a la provisión las sumas que son consideradas incobrables.

h. Inventarios - Registrados al menor entre el costo de adquisición o producción, y el valor de mercado, los inventarios se valoran por el método de promedio ponderado.

Con base en análisis técnicos de obsolescencia y lento movimiento se registra una provisión para protección de inventarios.

i. Planta y equipo, neto- Son registrados al costo ajustado por inflación hasta el 31 de diciembre de 2006 y se deprecian con base en el método de línea recta, utilizando las siguientes tasas anuales:

Maquinaria y equipo 10% Equipo de oficina 10% Equipo de cómputo y comunicación 20% Flota y equipo de transporte 20% Las adiciones y mejoras que aumenten significativamente la vida útil son capitalizadas; los desembolsos por reparaciones y mantenimiento constituyen gasto a medida en que se incurren. Cuando se vende o retira un activo el costo y la depreciación acumulada son cancelados y cualquier pérdida o ganancia es reconocida en los resultados del año.

j. Diferidos

Gastos pagados por anticipado – Comprende principalmente seguros, fianzas, y mantenimiento de equipos, los cuales se amortizan por línea recta en el tiempo de vigencia de los contratos.

Cargos diferidos – Comprende las reparaciones locativas y mejoras a propiedades ajena realizadas por la Compañía en los diferentes puntos de venta, los cuales se amortizan en el tiempo de vigencia de los contratos.

k. Obligaciones laborales – Son ajustadas al cierre del ejercicio con base en lo dispuesto por las normas legales vigentes.


- 10 -

La Compañía cubre su obligación de pensiones a través del pago de aportes a Colpensiones (antes I.S.S.) y/o a los fondos privados de pensiones, en los términos y condiciones previstas en la Ley.

l. Uso de estimaciones – Las políticas contables que sigue la Compañía están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, lo que requiere que la Administración efectúe ciertas estimaciones y utilice ciertos supuestos para determinar la valuación de algunas de las partidas individuales de los estados financieros y para efectuar las revelaciones que se requiere efectuar en los mismos. Aun cuando pueden llegar a diferir de su efecto final, la Administración considera que las estimaciones y supuestos utilizados fueron los adecuados en las circunstancias.

m. Otros pasivos – Se registra el valor de los anticipos y avances recibidos de clientes sobre pedidos para importación.

n. Provisión para impuesto sobre la renta – La Compañía determina la provisión para impuesto sobre la renta corriente con base en la utilidad gravable o la renta presuntiva, la mayor, estimada a tasas especificadas en la ley de impuestos; además, registra como impuesto de renta diferido el efecto de las diferencias temporales entre libros e impuestos en el tratamiento de ciertas partidas, siempre que exista una expectativa razonable de que tales diferencias se revertirán.

o. Impuesto al patrimonio y su sobretasa – De acuerdo con lo establecido por la Ley que regula los principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia y las alternativas de registro contable allí establecidas, la Compañía optó por causar anualmente contra la cuenta de revalorización del patrimonio hasta su concurrencia y posteriormente en cuentas de resultados el valor equivalente de las cuotas exigibles en el respectivo período del impuesto al patrimonio y su sobretasa.

p. Divisas - Las transacciones y saldos en moneda extranjera se convierten a pesos colombianos a la tasa representativa del mercado, certificada por la Superintendencia Financiera de Colombia. La diferencia en cambio resultante de deudas en moneda extranjera por la adquisición de inventarios y propiedad, planta y equipo se capitaliza en dichos activos hasta que éstos se encuentren en condiciones de enajenación o uso. La diferencia en cambio originada en cuentas por cobrar o por pagar que no se relacione con inventarios o activos fijos, es llevada a resultados.

La tasa de cambio utilizada para ajustar el saldo resultante en dólares de los Estados Unidos al 31 de diciembre de 2012 y 2011 fue de $1.768,23 (pesos) y $1.942,70 (pesos) por US$1, respectivamente.

q. Cuentas de orden – Incluyen derechos y responsabilidades contingentes y diferencias entre las cifras contables y fiscales.

r. Utilidad neta por acción - Es determinada con base en el número de acciones en circulación al cierre del ejercicio..


- 10 -


l. Uso de estimaciones – Las políticas contables que sigue la Compañía están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, lo que requiere que la Administración efectúe ciertas estimaciones y utilice ciertos supuestos para determinar la valuación de algunas de las partidas individuales de los estados financieros y para efectuar las revelaciones que se requiere efectuar en los mismos. Aun cuando pueden llegar a diferir de su efecto final, la Administración considera que las estimaciones y supuestos utilizados fueron los adecuados en las circunstancias.

m. Otros pasivos – Se registra el valor de los anticipos y avances recibidos de clientes sobre pedidos para importación.

n. Provisión para impuesto sobre la renta – La Compañía determina la provisión para impuesto sobre la renta corriente con base en la utilidad gravable o la renta presuntiva, la mayor, estimada a tasas especificadas en la ley de impuestos; además, registra como impuesto de renta diferido el efecto de las diferencias temporales entre libros e impuestos en el tratamiento de ciertas partidas, siempre que exista una expectativa razonable de que tales diferencias se revertirán.

o. Impuesto al patrimonio y su sobretasa – De acuerdo con lo establecido por la Ley que regula los principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia y las alternativas de registro contable allí establecidas, la Compañía optó por causar anualmente contra la cuenta de revalorización del patrimonio hasta su concurrencia y posteriormente en cuentas de resultados el valor equivalente de las cuotas exigibles en el respectivo período del impuesto al patrimonio y su sobretasa.

p. Divisas - Las transacciones y saldos en moneda extranjera se convierten a pesos colombianos a la tasa representativa del mercado, certificada por la Superintendencia Financiera de Colombia. La diferencia en cambio resultante de deudas en moneda extranjera por la adquisición de inventarios y propiedad, planta y equipo se capitaliza en dichos activos hasta que éstos se encuentren en condiciones de enajenación o uso. La diferencia en cambio originada en cuentas por cobrar o por pagar que no se relacione con inventarios o activos fijos, es llevada a resultados.

La tasa de cambio utilizada para ajustar el saldo resultante en dólares de los Estados Unidos al 31 de diciembre de 2012 y 2011 fue de $1.768,23 (pesos) y $1.942,70 (pesos) por US$1, respectivamente.

q. Cuentas de orden – Incluyen derechos y responsabilidades contingentes y diferencias entre las cifras contables y fiscales.

r. Utilidad neta por acción - Es determinada con base en el número de acciones en circulación al cierre del ejercicio..


- 11 -

s. Reclasificaciones – Algunas cifras de los estados financieros del año 2011 fueron reclasificadas para efectos comparativos con el año 2012.



3. SALDOS EN MONEDA EXTRANJERA La Compañía presenta al 31 de diciembre los siguientes activos y pasivos en moneda extranjera, los cuales son registrados por su equivalente en pesos a esa fecha

2012 2011

(Cifras en dólares

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(Cifras en dólares

americanos) US$

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Activos US$ 686,407 $ 1.213.726 US$ 419,882 $ 815.705 Pasivos 294,734 521.157 1,380,337 2.681.580 Posición neta US$ 391,673 $ 692.569 US$ (960,455) $ (1.865.875)

4. DISPONIBLE

2012 2011 Bancos nacionales $ 885.173 $ 2.306.327 Bancos del exterior (US$ 36,265) 64.124 - Fondos 579 552 Caja general 6.812 46.616 $ 956.688 $ 2.353.495 No existen restricciones sobre los saldos del disponible al 31 de diciembre de 2012 y 2011.


- 12 -

5. INVERSIONES TEMPORALES 2012 2011

Certificados de depósito a término fijo $ 12.000 $ 12.000 Títulos 635 607 $ 12.635 $ 12.607

6. DEUDORES Clientes nacionales $ 811.937 $ 160.098 Préstamos a accionistas (1) - 1.633.043 Anticipos y avances 16.839 207.656 Anticipos para impuestos (Nota 13) 385.508 424.130 Cuentas por cobrar a trabajadores 17.037 8.497 Otras cuentas por cobrar 5.562 5.562 1.236.883 2.438.986 Menos - provisión clientes (3.444) (5.208) Total $ 1.233.439 $ 2.433.778 El movimiento de la provisión de cartera es el siguiente:

Saldo inicial $ 5.208 $ - Provisión - 14.338 Recuperaciones 1.764 9.130 Saldo Final $ 3.444 $ 5.208 (1) En 2011 correspondía a dos préstamos de accionistas, los cuales fueron cancelados en su totalidad en 2012.


Cuentas por cobrar: Bodytech S.A. $ 2.083.979 $ 2.049.566 Inverdesa Comercial S.A.S 87.799 562 Total $ 2.171.778 $ 2.050.128


- 13 -

8. INVENTARIOS 2012 2011

Mercancía no fabricada por la empresa $ 2.480.366 $ 2.602.755 Materias primas 54.499 53.427 Productos en proceso 52.762 32.724 Producto Terminado 74.056 93.124 Materiales, Repuestos y accesorios 500.541 294.572 Inventarios en tránsito 1.149.601 805.680 $ 4.311.825 $ 3.882.282

9. PLANTA Y EQUIPO, NETO Maquinaria y equipo $ 134.650 $ 118.039 Flota y equipo de transporte 112.501 49.871 Equipo de oficina 144.000 131.605 Equipo de computación y comunicación 119.744 107.826 510.895 407.341 Depreciación acumulada (374.061) (341.309) $ 136.834 $ 66.032

10. DIFERIDOS Gastos pagados por anticipado: Otros gastos 2.190 - Total porción corriente $ 2.190 $ 0 Cargos diferidos: Publicidad $ 5.203 $ 30.913 Mejoras en propiedad ajena 4.442 28.553 Licencias 3.212 15.017 Remodelaciones 453.440 720.000 Total porción largo plazo $ 466.297 $ 794.483

11. OBLIGACIONES FINANCIERAS

Créditos de tesorería (1) $ 3.400.000 $ 3.308.160

(1) El detalle de los créditos de tesorería es como sigue:


- 14 -

Entidad

Tasa promedio de interés EA 2012 2011

Banco de Bogotá 11% $ 1.500.000 $ 1.500.000 Banco Colpatria 12% 1.400.000 1.400.000 Banco de Occidente 9% 500.000 - Banco Santander 12% - 124.827 Banco AV Villas 12% - 283.333

$ 3.400.000 $ 3.308.160

12. PROVEEDORES Proveedores nacionales $ 216.382 $ 47.666 Proveedores del exterior US$294,734 (2011 – US$1.380,336) 521.157 2.682.774 $ 737.539 $ 2.730.440

13. CUENTAS POR PAGAR Costos y gastos por pagar $ 119.980 $ 56.374 Retenciones y aportes de nómina 4.999 11.296 $ 124.979 $ 67.670

14. IMPUESTOS, GRAVAMENES Y TASAS Impuesto sobre la renta – Las declaraciones de renta de la Compañía han sido revisadas por las autoridades fiscales o el término para que dicha revisión se efectúe, ha expirado para todas las declaraciones hasta el año 2007. La Administración de la Compañía y sus asesores tributarios consideran que las sumas contabilizadas como pasivo por impuestos por pagar son suficientes para atender cualquier reclamación que se pudiera establecer con respecto a tales años y de llegar a producirse alguna, estas no serían importantes ni afectarían la posición financiera de la Compañía.


Impuesto de renta y complementarios por pagar $ 374.794 $ - Retención en la fuente 12.675 12.325 Impuesto de industria y comercio 5.149 16.276 Impuesto al patrimonio de largo plazo 20.702 31.052 Total 413.320 59.653 Porción corriente 402.969 38.951 Impuesto al patrimonio de largo plazo $ 10.351 $ 20.702


- 15 -

A continuación se detalla la cuenta de anticipo de impuestos y contribuciones (Nota 6):

2012 2011 Anticipo impuesto de renta y complementarios $ 105.030 $ - Anticipo de industria y comercio 2.928 - Sobrante en liquidación privada IVA 277.550 369.299 Sobrante en liquidación privada renta - 54.831

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Utilidades antes de impuestos $ 2.656.550 $ 3.842.893 Más: Gastos y provisiones no deducibles 4.838 164.931 Menos: Total renta líquida gravable 2.661.388 4.007.824 Tasa impuesto sobre la renta 33% 33% Impuesto sobre la renta $ 878.258 $ 1.322.582 Las principales partidas conciliatorias entre patrimonio contable y fiscal son las siguientes:

Patrimonio contable $ 4.544.407 $ 5.092.578 Mas: Pasivos no aceptados fiscalmente 881.702 - Provisiones no aceptadas 5.225 31.413 Intereses presuntivos - 15.360 Menos: Valoración de activos - (23.386) Patrimonio líquido fiscal estimado $ 5.431.334 $ 5.115.965 Impuesto al patrimonio –La Compañía liquidó el impuesto por $41.404, tomando como base el patrimonio líquido poseído al 1 de enero de 2011 a una tarifa del 1,4%. La declaración se presentó en el mes de mayo de 2011 y su pago se efectuará en ocho cuotas iguales en los meses de mayo y septiembre durante los años 2011, 2012, 2013 y 2014.

Para el año 2011, la Compañía causó y contabilizó el valor de $41.404 del impuesto al patrimonio con cargo a la cuenta de revalorización del patrimonio por $41.404 equivalente al total del impuesto al patrimonio. En 2012 la Compañía canceló el valor exigible en este periodo por $10.351 contra la cuenta por pagar.


- 15 -

A continuación se detalla la cuenta de anticipo de impuestos y contribuciones (Nota 6):

2012 2011 Anticipo impuesto de renta y complementarios $ 105.030 $ - Anticipo de industria y comercio 2.928 - Sobrante en liquidación privada IVA 277.550 369.299 Sobrante en liquidación privada renta - 54.831

$ 385.508 $ 424.130


Utilidades antes de impuestos $ 2.656.550 $ 3.842.893 Más: Gastos y provisiones no deducibles 4.838 164.931 Menos: Total renta líquida gravable 2.661.388 4.007.824 Tasa impuesto sobre la renta 33% 33% Impuesto sobre la renta $ 878.258 $ 1.322.582 Las principales partidas conciliatorias entre patrimonio contable y fiscal son las siguientes:

Patrimonio contable $ 4.544.407 $ 5.092.578 Mas: Pasivos no aceptados fiscalmente 881.702 - Provisiones no aceptadas 5.225 31.413 Intereses presuntivos - 15.360 Menos: Valoración de activos - (23.386) Patrimonio líquido fiscal estimado $ 5.431.334 $ 5.115.965 Impuesto al patrimonio –La Compañía liquidó el impuesto por $41.404, tomando como base el patrimonio líquido poseído al 1 de enero de 2011 a una tarifa del 1,4%. La declaración se presentó en el mes de mayo de 2011 y su pago se efectuará en ocho cuotas iguales en los meses de mayo y septiembre durante los años 2011, 2012, 2013 y 2014.

Para el año 2011, la Compañía causó y contabilizó el valor de $41.404 del impuesto al patrimonio con cargo a la cuenta de revalorización del patrimonio por $41.404 equivalente al total del impuesto al patrimonio. En 2012 la Compañía canceló el valor exigible en este periodo por $10.351 contra la cuenta por pagar.


- 16 -


Impuesto sobre la renta y complementarios – Se modifica la tarifa sobre la renta gravable de las personas jurídicas al 25% a partir del 1 de enero de 2013.


Exoneración de aportes – Se exonera a las personas jurídicas declarantes del Impuesto a la Renta y Complementarios del pago de aportes parafiscales a favor del Servicio Nacional del Aprendizaje – SENA y de Instituto Colombiano de Bienestar Familiar – ICBF, correspondientes a los trabajadores que devenguen, individualmente considerados, hasta diez (10) salarios mínimos legales vigentes. Esta exoneración comienza a partir del momento en que se implemente el sistema de retenciones en la fuente para el recaudo del impuesto sobre la renta para la equidad CREE (y en todo caso antes del 1 de julio de 2013).

Normas contables – Se establece que únicamente para efectos tributarios las remisiones contenidas en las normas tributarias a las normas contables, continuarán vigentes durante los 4 años siguientes a la entrada en vigencia de las Normas Internacionales de Información Financiera. En consecuencia, durante el tiempo citado, las bases fiscales de las partidas que se incluyan en las declaraciones tributarias continuarán inalteradas. Así mismo, las exigencias de tratamientos contables para el reconocimiento de situaciones fiscales especiales perderán vigencia a partir de la fecha de aplicación del nuevo marco regulatorio contable.


15. OTROS PASIVOS

2012 2011

Anticipos recibidos (1) $ 49.315 $ 277.450 (1) Corresponde a los anticipos entregados de clientes para importación de maquinaria sobre pedidos.


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16. PATRIMONIO Capital – El capital autorizado está representado por 1.000.000 acciones con un valor nominal de $1.000 pesos cada una, de las cuales están suscritas y pagadas 1.000.000 acciones.


Revalorización del patrimonio - Corresponde al ajuste por inflación del patrimonio, aplicado hasta el 31 de diciembre de 2006. Este valor no podrá distribuirse como utilidad a los accionistas hasta tanto se liquide la Compañía, pero puede capitalizarse, de conformidad con el artículo 345 del Estatuto Tributario. El 7 de mayo de 2007 a través del Decreto 1536 del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo realizó modificación al artículo 51 del Decreto 2649 de 1993 eliminando la aplicación de los ajustes integrales por inflación sobre los estados financieros, a partir del 1 de enero de 2007. En el año 2011 la Compañía causó el impuesto al patrimonio en cuantía de $ 41.404 disminuyendo el saldo de la cuenta Revalorización del Patrimonio.

17. CUENTAS DE ORDEN 2012 2011

Deudoras de control: Planta y equipo totalmente depreciados $ 73.298 $ 73.298 Total cuentas de orden $ 73.298 $ 73.298

18. INGRESOS OPERACIONALES Comercio al por mayor y al por menor $ 12.482.562 $ 15.480.358 Actividades inmobiliarias, empresariales y de alquiler 3.713.312 2.708.237 Industrias manufactureras 662.728 598.208 Menos: Descuentos y devoluciones (1.173.692) (283.351) Total $ 15.684.910 $ 18.503.452

19. COSTOS DE VENTAS Costos de la mercancía $ 8.344.153 $ 9.731.611 Costos de personal 169.489 173.993 Servicios 30.642 27.018 Arrendamientos 86.089 98.142 Mantenimiento de instalaciones 7.567 33.831 Gastos de viaje y transporte 13.797 27.759 Diversos 48.036 43.666 $ 8.699.773 $ 10.136.020


- 18 -

20. GASTOS OPERACIONALES 2012 2011

Gastos de personal $ 389.609 $ 406.086 Honorarios 45.686 19.913 Impuestos 209.136 244.263 Arrendamientos 579.072 532.540 Contribuciones y Afiliaciones 1.304 - Seguros 29.592 23.603 Servicios (1) 2.308.809 2.079.067 Gastos Legales 4.277 8.322 Adecuaciones e instalaciones 43.599 31.857 Mantenimiento 21.908 11.297 Gastos de Viaje 175.986 123.439 Depreciaciones 29.655 34.122 Amortizaciones 346.745 514.540 Diversos 747.582 602.139 Provisiones - 14.338 $ 4.932.960 $ 4.645.526 (1) En 2012 y 2011 los gastos por servicios corresponden principalmente a los gastos de la nómina de personal

contratado mediante empresas de servicios temporales.

21. INGRESOS NO OPERACIONALES Financieros $ 526.090 $ 206.287 Arrendamientos 287.136 97.421 Servicios 528.014 218.349 Recuperaciones 14.662 9.814 Aprovechamientos 2.437 19.668 Otros - 195 $ 1.358.339 $ 551.734

22. GASTOS NO OPERACIONALES Financieros $ 749.561 $ 400.185 Gastos extraordinarios 4.405 19.429 Gastos diversos - 11.133 $ 753.966 $ 430.747


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ESTADO DE RESULTADOSPOR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos, excepto la utilidad neta por acción que esta en pesos colombianos)

2012 2011

INGRESOS NETOS OPERACIONALES (Nota 18) 15.684.910$ 18.503.452$

COSTO DE VENTAS (Nota 19) 8.699.773 10.136.020

Utilidad bruta 6.985.137 8.367.432

GASTOS OPERACIONALES:Administración 838.987 1.008.988 Ventas 4.093.973 3.636.538

Total gastos operacionales (Nota 20) 4.932.960 4.645.526


INGRESOS NO OPERACIONALES (Nota 21) 1.358.339 551.734

GASTOS NO OPERACIONALES (Nota 22) 753.966 430.747

Utilidad antes de impuesto sobre la renta 2.656.550 3.842.893

PROVISIÓN PARA IMPUESTO DE RENTA (Nota 14) 878.258 1.322.582


UTILIDAD NETA POR ACCIÓN 1.778,29$ 2.520,31$

Las notas adjuntas son parte integral de los estados financieros.

Los suscritos Representante Legal y Contador certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido tomados fielmente de los libros de contabilidad de la Compañía.


_________________________ HERNAN DARIO VELEZ A.

Representante Legal

_____________________________ CLAUDIA SANCHEZ R.

Revisor Fiscal Designada por Deloitte & Touche Ltda.

T.P. No. 159095 - T (Ver mi informe adjunto)

___________________________

CESAR H. MORENO Contador

T.P. No. 56237 - T

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ESTADO DE RESULTADOSPOR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos, excepto la utilidad neta por acción que esta en pesos colombianos)

2012 2011

INGRESOS NETOS OPERACIONALES (Nota 18) 15.684.910$ 18.503.452$

COSTO DE VENTAS (Nota 19) 8.699.773 10.136.020

Utilidad bruta 6.985.137 8.367.432

GASTOS OPERACIONALES:Administración 838.987 1.008.988 Ventas 4.093.973 3.636.538

Total gastos operacionales (Nota 20) 4.932.960 4.645.526


INGRESOS NO OPERACIONALES (Nota 21) 1.358.339 551.734

GASTOS NO OPERACIONALES (Nota 22) 753.966 430.747

Utilidad antes de impuesto sobre la renta 2.656.550 3.842.893

PROVISIÓN PARA IMPUESTO DE RENTA (Nota 14) 878.258 1.322.582


UTILIDAD NETA POR ACCIÓN 1.778,29$ 2.520,31$


Los suscritos Representante Legal y Contador certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido tomados fielmente de los libros de contabilidad de la Compañía.


_________________________ HERNAN DARIO VELEZ A.

Representante Legal




___________________________


T.P. No. 56237 - T

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POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011

2012 2011

CAPITAL DE TRABAJO OBTENIDO DE:Operaciones:

Utilidad neta del ejercicio 1.778.292$ 2.520.311$ Más o menos partidas que no afectaron el capital de trabajo:

Depreciación 32.754 37.297 Amortizaciones 346.743 514.540

Total capital de trabajo obtenido de las operaciones 2.157.789 3.072.148

DiferidosObligaciones financieras - 1.612.249

Cargos diferidos - 281.402

Total capital de trabajo obtenido 2.157.789 4.965.799

CAPITAL DE TRABAJO UTILIZADO EN:Aumento en diferidos (18.557) - Aumento de equipo (103.556) (511.786) Disminución en Impuestos, gravamenes y tasas (10.351) - Impuesto al patrimonio - (41.404) Dividendos decretados (2.326.463) (343.752)

Total capital de trabajo utilizado (2.458.927) (896.942)

(DISMINUCIÓN) AUMENTO EN EL CAPITAL DE TRABAJO (301.138)$ 4.068.857$

CAMBIOS NETOS DE LOS COMPONENTES DEL CAPITAL DE TRABAJO:Disponible (1.396.779)$ 1.950.857$ Inventarios 429.543 664.195 Activos diferidos 2.190 - Deudores (1.078.689) 2.003.639 (91.840) 823.030 Proveedores 1.992.901 (1.511.100) Cuentas por pagar (57.309) 120.551 Impuestos, gravámenes y tasas (364.018) (28.799) Obligaciones laborales 8.540 (6.249) Pasivos estimados y provisiones 26.188 (27.478) Otros pasivos 228.135 80.211

(DISMINUCIÓN) AUMENTO EN EL CAPITAL DE TRABAJO (301.138)$ 4.068.857$



ESTADO DE CAMBIOS EN LA SITUACION FINANCIERA

(En miles de pesos colombianos)

Los suscritos Representante Legal y Contador certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido preparados a partir de los libros de contabilidad de la Compañía.


_____________________________ HERNAN DARIO VELEZ A.

Representante Legal




_______________________________


T.P. No. 56237 - T

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ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO POR LOS AÑOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y 2011(En miles de pesos colombianos)

2012 2.011

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE OPERACION:Utilidad neta del ejercicio 1.778.292$ 2.520.311$

Ajustes para conciliar la utilidad neta con el efectivo neto provisto (usado en) las operaciones:

Depreciaciones 32.754 37.297 Amortizaciones 346.743 514.540 Provisión de cartera - 14.338 Recuperación de provisiones de cartera (1.764) (9.130)

2.156.025 3.077.356 Cambios netos en activos y pasivos de operación:

Cuentas por cobrar 1.080.453 (1.994.508) Inventarios (429.543) (664.195) Diferidos (20.747) 233.069 Proveedores (1.992.901) 1.511.100 Cuentas por pagar 57.309 (120.551) Impuestos, gravamenes y tasas 353.667 28.979 Impuesto al patrimonio - (41.404) Obligaciones laborales (8.540) 6.249 Pasivos estimados y provisiones (26.188) 27.478 Otros pasivos (228.135) (80.211)

Efectivo neto provisto por las actividades de operación 941.400 1.983.362

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE INVERSION:Aumento de equipo (103.556) (511.786) Dividendos decretados (2.326.463) (343.752)

Efectivo neto usado en las actividades de operación (2.430.019) (855.538)

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN:Aumento de obligaciones financieras 91.840 823.033

Efectivo neto provisto por las actividades de operación 91.840 823.033

(DISMINUCIÓN) AUMENTO NETO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTE EFECTIVO (1.396.779) 1.950.857

SALDO EFECTIVO EQUIVALENTE A PRINCIPIO DE AÑO 2.366.102 415.245

SALDO EFECTIVO Y EQUIVALENTE EFECTIVO AL FINAL DEL AÑO 969.323$ 2.366.102$


Los suscritos Representante Legal y Contador certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido preparados a partir de los libros de contabilidad de la Compañía.


_____________________________ HERNAN DARIO VELEZ A.

Representante Legal




_______________________________


T.P. No. 56237 - T

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A los accionistas de STUDIA BODYTECH SAS.:

He auditado el balance general de STUDIA BODYTECH S.A.S., al 31 de diciembre de 2012, y los correspondientes estados de resultados, de cambios en el patrimonio, de cambios en la situación financiera y de flujos de efectivo por el año terminado en esa fecha, y el resumen de las principales políticas contables y otras notas explicativas. Los estados financieros del ejercicio terminado al 31 de diciembre de 2011, corresponden a estados financieros no auditados y se presentan únicamente para efectos comparativos.


Mi responsabilidad es expresar una opinión sobre estos estados financieros con base en mi auditoría. Obtuve la información necesaria para cumplir mis funciones y llevar a cabo mi trabajo de acuerdo con normas de auditoría generalmente aceptadas en Colombia. Tales normas requieren que planifique y efectúe la auditoría para obtener una seguridad razonable acerca de si los estados financieros están libres de errores significativos. Una auditoría de estados financieros incluye examinar, sobre una base selectiva, la evidencia que soporta las cifras y las revelaciones en los estados financieros. Los procedimientos de auditoría seleccionados dependen del juicio profesional del auditor, incluyendo su evaluación de los riesgos de errores significativos en los estados financieros. En la evaluación del riesgo, el auditor considera el control interno de la Compañía que es relevante para la preparación y presentación razonable de los estados financieros, con el fin de diseñar procedimientos de auditoría que sean apropiados en las circunstancias. Una auditoría también incluye, evaluar los principios de contabilidad utilizados y las estimaciones contables significativas hechas por la administración, así como evaluar la presentación general de los estados financieros. Considero que mi auditoría me proporciona una base razonable para expresar mi opinión.


- 2 -

En mi opinión, los estados financieros antes mencionados, tomados de los libros de contabilidad, presentan razonablemente, en todos los aspectos significativos, la situación financiera de STUDIA BODYTECH SAS. al 31 de diciembre de 2012, los resultados de sus operaciones, los cambios en su patrimonio, los cambios en su situación financiera y sus flujos de efectivo por el año terminado en esa fecha, de conformidad con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia.

Además, basado en el alcance de mi auditoría, informo que la Compañía ha llevado su contabilidad conforme a las normas legales y a la técnica contable; las operaciones registradas en los libros de contabilidad y los actos de los administradores se ajustan a los estatutos y a las decisiones de la Asamblea de Accionistas; la correspondencia, los comprobantes de las cuentas, los libros de actas y de registro de acciones se llevan y se conservan debidamente; el informe de gestión de los administradores guarda la debida concordancia con los estados financieros básicos y la Compañía no se encuentra en mora por concepto de aportes al Sistema de Seguridad Social Integral. Mi evaluación del control interno, efectuada con el propósito de establecer el alcance de mis pruebas de auditoría, puso de manifiesto las recomendaciones sobre control interno que he comunicado en informes separados dirigidos a la Administración.

CLAUDIA SÁNCHEZ RODRIGUEZ Revisor Fiscal Tarjeta profesional No. 159095 –T Designada por Deloitte & Touche Ltda.

15 de marzo de 2013


STUDIA BODYTECH SAS.

NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS POR EL AÑO TERMINADO EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y EL PERIODO COMPRENDIDO DEL 8 DE JULIO FECHA DE CONSTITUCIÓN AL 31 DE DICIEMBRE DE 2011 (En miles de pesos colombianos, excepto cuando se indique lo contrario).

- 8 -

1. OPERACIONES STUDIA BODYTECH S.A.S (En adelante “La Compañía”), fue constituida por documento privado de accionista único del 8 de Julio de 2011, bajo el número 01496664 del libro IX. La Compañía tiene duración hasta el año 2104. Su objeto social lo constituye principalmente la promoción desarrollo y oferta de actividades y servicios educativos, culturales, investigativos de capacitación y formación en las modalidades de educación no formal y educación para el trabajo y el desarrollo humano de conformidad con los lineamientos y autorizaciones que la normativa colombiana dispone para estos tipos de educación mediante el uso o no de medios tecnológicos y de comunicación.

Ley 1429 de 2010 y decreto reglamentario 4910 de 2010 - La Compañía está cobijada por la Ley 1429 de diciembre de 2010 (Ley de creación de empresa) al constituirse en el año 2011, donde la sociedad que sea constituida y que tenga activos inferiores a 30.000 SMLMV y una planta de personal menor de 200 empleados tiene derecho a descuento en el pago de parafiscales del 75% por el primer año, de 50% en el segundo año y del 25% en el tercer año Ley 590/2000 y Decreto 525/2009. Así mismo, para el impuesto sobre la renta, se determinó una progresividad para la nueva empresa de 0% en los dos primeros años hasta el 100% en el sexto año, siempre y cuando mantengan las características de pequeña empresa (planta de menos de 50 empleados y activos inferiores a 5000 SMLMV).

A continuación se resumen los beneficios obtenidos por la Sociedad (constituida el 8 de julio de 2011), por la cual se expidió la ley de formalización y generación de empleo, reglamentada por el Decreto 4910 del 26 de diciembre de 2011:

(a) Progresividad en el pago del impuesto sobre la renta y complementarios: Cumplimiento de las obligaciones tributarias sustantivas correspondientes al impuesto sobre la renta y complementarios de forma progresiva, según los siguientes parámetros:

Porcentaje Años gravables

0% De la tarifa general del impuesto de renta aplicable en los dos primeros años gravables, a partir del inicio de la actividad económica principal.

25% De la tarifa general del impuesto de renta aplicable en el tercer año gravable, a partir del inicio de la actividad económica principal.

50% De la tarifa general del impuesto de renta aplicable en el


- 9 -

Porcentaje Años gravables cuarto año gravable, a partir del inicio de la actividad económica principal.

75% De la tarifa general del impuesto de renta aplicable en el quinto año gravable, a partir del inicio de la actividad económica principal.

100 % De la tarifa general del impuesto de renta aplicable del sexto año gravable en adelante, a partir del inicio de la actividad económica principal.

(b) Progresividad en el pago de los parafiscales y otras contribuciones de nómina: Pago de aportes al Sena, ICBF y cajas de compensación familiar, así como el aporte en salud a la subcuenta de solidaridad del Fosyga de forma progresiva, según los siguientes parámetros:

Porcentaje Años gravables

0% Del total de los aportes al SENA, ICBF, Cajas de Compensación Familiar en los dos primeros años gravables, a partir del inicio de la actividad principal.

25% Del total de los aportes al SENA, ICBF, Cajas de Compensación Familiar en el tercer año gravable, a partir del inicio de la actividad económica principal.

50% Del total de los aportes al SENA, ICBF, Cajas de Compensación Familiar en el cuarto año gravable, a partir del inicio de la actividad económica principal.

75% Del total de los aportes al SENA, ICBF, Cajas de Compensación Familiar en el quinto año gravable, a partir del inicio de la actividad económica principal.

100% Del total de los aportes al SENA, ICBF, Cajas de Compensación Familiar del sexto año gravable en adelante, a partir del inicio de actividad económica principal.

2. RESUMEN DE LAS PRINCIPALES POLITICAS CONTABLES Los estados financieros de la Sociedad han sido preparados y presentados de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia establecidos en los Decretos reglamentarios No. 2649 y 2650 de 1993 y disposiciones de la Superintendencia de Sociedades. Ciertos principios de contabilidad aplicados por la Compañía que están de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, podrían no estar de acuerdo con principios de contabilidad generalmente aceptados en otros países.


a. Unidad monetaria – La unidad monetaria utilizada por la Compañía es el peso colombiano.


- 10 -


c. Reconocimiento de ingresos, gastos y costos – Son reconocidos y registrados con base en el grado de avance de los proyectos de capacitación. Los costos y gastos se registran con base en su causación.

d. Efectivo y equivalentes de efectivo – Para efectos de la presentación en el estado de flujos de efectivo, la Compañía clasifica en el rubro de equivalentes de efectivo las inversiones de alta liquidez.

e. Cargos diferidos – Corresponde a gastos pre operativos, estudios y proyectos amortizables a 3 años por el método de línea recta.

f. Impuestos, gravámenes y tasas - La Compañía determina la provisión para impuesto sobre la renta corriente con base en la utilidad gravable o la renta presuntiva, la mayor, estimada a tasas especificadas en la ley de impuestos; además, registra como impuesto de renta diferido el efecto de las diferencias temporales entre libros e impuestos en el tratamiento de ciertas partidas, siempre que exista una expectativa razonable de que tales diferencias se revertirán.

g. Obligaciones laborales - Las obligaciones laborales son ajustadas al cierre del ejercicio con base en lo dispuesto por las normas legales vigentes.


h. Estados de flujos de efectivo – Los estados de flujos de efectivo se han preparado de acuerdo con el método indirecto.

i. Utilidad neta por acción - Es determinada con base en el número de acciones en circulación al cierre del ejercicio.


Dado que la compañía pertenece al grupo 2, el periodo obligatorio de transición comienza el 1 de enero de 2015; y la emisión de los primeros estados financieros comparativos bajo NIIF será el 31 de diciembre de 2016.


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3. DISPONIBLE 2012 2011

Bancos nacionales $ 48.792 $ 583.666 Al 31 de diciembre de 2012 y 2011 el efectivo no tiene ningún tipo de restricción.


Cuentas por cobrar: Bodytech S.A. (1) $ 242.967 $ 33.107

Inverdesa Comercial S.A 173.524 - Total $ 416.491 $ 33.107 Cuentas por pagar:

Bodytech S.A. (2) $ 33.874 $ - Inverdesa Comercial S.A - 154.877

Total $ 33.874 $ 154.877 (1) En 2012 y 2011 las cuentas por cobrar a Bodytech S.A., corresponde a facturación por concepto de desarrollo

de plan de capacitación a la Compañía.

(2) En 2012 las cuentas por pagar a Bodytech corresponde a desembolsos por préstamos para obtención a capital de trabajo.

5. DIFERIDOS Cargos diferidos: Investigación proyectos de capacitación $ 667 $ 728 Estudios y Proyectos 181.737 43.925 Preoperativos (1) 112.306 168.460 $ 294.710 $ 213.113 (1) Corresponde a los gastos incurridos en la etapa de desarrollo de proyectos de capacitación

que se encuentran en etapa pre-operativa hasta el momento en que el Ministerio de Educación emita licencia del uso del suelo para poder utilizar en sus programas.

6. CUENTAS POR PAGAR Costos y gastos por pagar $ 41.754 $ - Retención en la fuente 2.641 5.136 Retenciones y aportes de nómina 5.860 9.980 $ 50.255 $ 15.116


- 12 -

7. IMPUESTOS, GRAVAMENES Y TASAS 2012 2011

Impuesto sobre las ventas 31.411 - Impuesto de industria y comercio - 261 Otros $ - 2.678 $ 31.411 $ 2.939








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8. PATRIMONIO Capital – El capital autorizado está representado por 650.000 acciones con un valor nominal de $1.000 pesos cada una, de las cuales están suscritas y pagadas 650.000 acciones.


9. INGRESOS OPERACIONALES 2012 2011

Actividades relacionadas con la educación (1) $ 336.556 $ 28.541 (1) Corresponde a la promoción de carreras técnicas, cursos y seminarios de educación no formal.

10. GASTOS OPERACIONALES Personal $ 196.193 $ 9.842 Honorarios 17.150 750 Impuestos 1.058 278 Servicios 630 344 Gastos de viaje 1.625 - Amortizaciones 60.433 - Diversos 6.257 910 $ 283.346 $ 12.124

11. GASTOS NO OPERACIONALES Financieros $ 2.882 $ 953 Gastos extraordinarios 8.024 161 Otros 2.948 2.929 $ 13.854 $ 4.043


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8. PATRIMONIO Capital – El capital autorizado está representado por 650.000 acciones con un valor nominal de $1.000 pesos cada una, de las cuales están suscritas y pagadas 650.000 acciones.


9. INGRESOS OPERACIONALES 2012 2011

Actividades relacionadas con la educación (1) $ 336.556 $ 28.541 (1) Corresponde a la promoción de carreras técnicas, cursos y seminarios de educación no formal.

10. GASTOS OPERACIONALES Personal $ 196.193 $ 9.842 Honorarios 17.150 750 Impuestos 1.058 278 Servicios 630 344 Gastos de viaje 1.625 - Amortizaciones 60.433 - Diversos 6.257 910 $ 283.346 $ 12.124

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STUDIA BODYTECH S.A.S

ESTADOS DE RESULTADOS

(En miles de pesos colombianos, excepto la utilidad neta por acción que esta en pesos)

2012

Del 8 de julio al 31 de diciembre de

2011

INGRESOS OPERACIONALES, NETO (Nota 9) 336.556$ 28.541$

COSTO DE VENTAS (35.694) (8.583)

Utilidad bruta 300.862 19.958

GASTOS OPERACIONALES (Nota 10): (283.346) (12.124)

Utilidad operacional 17.516 7.834

INGRESOS NO OPERACIONALES 6.341 715

GASTOS NO OPERACIONALES (Nota 11) (13.854) (4.043)

UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 10.003$ 4.506$

UTILIDAD NETA POR ACCIÓN 15,39$ 6,93$



POR EL AÑO TERMINADO EL 31 DE DICIEMBRE DE 2012 Y EL PERIODO COMPRENDIDO ENTRE EL 8 DE JULIO (FECHA DE CONSTITUCION) Y EL 31 DE DICIEMBRE DE 2011

Los suscritos Representante Legal y Contador certificamos que hemos verificado previamente las afirmaciones contenidas en estos estados financieros y que los mismos han sido tomados fielmente de los libros oficiales de contabilidad de la Compañía.

___________________________ MARIA PAOLA REZK ANGULO

Representante Legal

________________________________ PIEDAD VANEGAS CARDOSO





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ESTADOS DE CAMBIOS EN LA SITUACION FINANCIERA


2012Del 8 de julio al 31 de

diciembre de 2011CAPITAL DE TRABAJO OBTENIDO DE:

Operaciones:Utilidad neta del ejercicio 10.003$ 4.506$ Más o menos partidas que no afectaron el capital de trabajo:

Amortización 60.433 -

70.436 4.506

Capitalización - 650.000

Total capital de trabajo obtenido de las operaciones 70.436 654.506

CAPITAL DE TRABAJO UTILIZADO EN:Aumento en cargos diferidos (142.030) (213.113)

Total capital de trabajo utilizado (142.030) (213.113)

DISMINUCION EN EL CAPITAL DE TRABAJO (71.594)$ 441.393$

CAMBIOS NETOS DE LOS COMPONENTES DEL CAPITAL DE TRABAJO:Disponible (534.874) 583.666$ Deudores varios 30.040 1.317 Compañías vinculadas por cobrar 383.384 33.107 Cuentas por pagar (35.139) (15.116) Compañías vinculadas por pagar 121.003 (154.877) Obligaciones laborales (7.472) (2.939) Impuestos, gravámenes y tasas (28.536) (3.765)

(DISMINUCION) AUMENTO EN EL CAPITAL DE TRABAJO (71.594)$ 441.393$






Representante Legal



____________________________________ CLAUDIA SANCHEZ RODRIGUEZ



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ESTADOS DE FLUJOS DE EFECTIVO


2012Del 8 de julio al 31 de

diciembre de 2011FLUJO DE EFECTIVO PROVENIENTE DE LAS OPERACIONES:

Utilidad neta del ejercicio 10.003$ 4.506$ Ajustes para conciliar la utilidad neta con el efectivo neto provisto (usado en) las operaciones:

Amortizaciones 60.433 -

70.436 4.506 Cambios netos en activos y pasivos de operación:

Deudores (30.040) (1.317) Compañías vinculadas por cobrar (383.384) - Diferidos (142.030) (213.113) Compañías vinculadas por pagar (121.003) 154.877 Cuentas por pagar 35.139 15.116 Impuestos gravámenes y tasas 28.536 2.875 Obligaciones laborales 7.472 3.765

Efectivo neto usado en las actividades de operación (534.874) (33.291)

FLUJOS DE EFECTIVO DE ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO: Aumento en capital social - 650.000

Efectivo neto provisto en las actividades de financiamiento - 650.000

(DISMINUCIÓN) AUMENTO NETO EN EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO (534.874) 616.709

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO AL INICIO DEL EJERCICIO 583.666 -

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO AL FINAL DEL EJERCICIO 48.792$ 583.666$






Representante Legal






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INFORME DEGESTIÓN 2013

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