Influencias culturales sobre la atribución

Uno de los resultados de muchos años de investigación establece que ahora tenemos que el lenguaje y la cultura pueden influir sobre la forma en la que la gente piensa sobre al tiempo, al espacio, los objetos y demás aspectos del mundo físico que la rodea.

Sesgos por motivaciónSin importar que tan objetivos tratemos de ser,

nuestras preferencias sociales se ven distorsionadas por necesidades, deseos y

preferencias personales.

Integración de las disposiciones a las impresiones. Los seres humanos no somos

unidimensionales, y una única característica es incapaz de describirnos integralmente. Para tener la imagen completa de alguien, los observadores sociales deben ensamblar varios trozos y piezas de información en una impresión uniforme.

Integración de datos: la aritmética La implicación de este hecho para quienes

escriben cartas de recomendación es evidente. Los solicitantes de empleo tendrán mejores resultados si las cartas que los recomiendan incluyen solo los comentarios mas halagüeños y omiten aspectos favorables que, por propia naturaleza, son menos comprometedoras.

Desviaciones de la aritmética: La formación de impresiones no sigue la

reglas de la lógica impersonal. El calculo de promedios ponderados podara describir la forma en que casi todas las personas combinan diferentes rasgos, pero el proceso completo se indica en un observador humano de sangre caliente, no en una computadora.

En consecuencia, ciertas desviaciones de la ¨aritmética¨ son inevitables.

Características del observadorLos observadores definen según el tipo de impresiones que se forman respecto a los demás. Personas dan la impresión de evaluar a sus semejantes con base en parámetros puramente intelectuales, otros se enfocan mas en la belleza física, la calidez de la sonrisa, el sentido de humor o la firmeza del apretón de manos.

La disposición que tenga el observador en un momento dado también puede influir en las impresiones que se forma respecto a los demás.

Características del objeto observado No todos los observadores sociales son

iguales, y tampoco lo son todos los rasgos caracterológicos. En los últimos años los investigadores de la personalidad han descubierto que sujetos de todas las culturas pueden ser claramente distinguidos entre si con base en cinco rasgos generales de carácter: estabilidad emocional, apertura a experimentar afabilidad y acuciosidad.

El valor que se da a cada rasgo caracterológico – independientemente de que se considere cualidad o defecto – también afecta su impacto en nuestras impresiones finales.

El efecto de primicia El orden en el que un rasgo es

descubierto también influye en el impacto que ejerce. Suelen decirse que las primeras impresiones son fundamentales, y los psicólogos sociales son las primeras en estar desacuerdo. Los estudios muestran que muchas veces la información tiene mayor impacto cuando se presta en las primeras etapas de una secuencia que si se aborda en los estudios finales, un fenómeno común conocido como efecto primacía.