Influencia social

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INFLUENCIA SOCIAL

INFLUENCIA SOCIAL Influencia social = proceso básico en psicología social que recoge todos aquellos procesos en los que una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros. Ésta incluye la persuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia social:

Ø      persuasión o cambio de actitudes » técnica o proceso de influencia social mediante la cual se influye en el comportamiento de una persona, intentando modificar las actitudes para cambiar el comportamiento.

Ø      conformidad social » tipo de influencia social en la que los sujetos cambian sus actitudes y comportamientos para cumplir las normas grupales, es decir, para adaptarse al grupo.

Ø      aceptación social o aquiescencia ( consentimiento) » proceso de influencia social que implica una petición directa de una persona a otra consistiendo en aceptar lo que otra persona te pide.

Ø      obediencia social » tipo de influencia social en la que una persona obedece las órdenes directas de otra que, normalmente, tiene algún tipo de autoridad.

EL ALCANCE DE LA INFLUENCIA SOCIALLa influencia social comprende casi toda la psicología porque cabe

aprovecharla para describir cualquier cambio (fisiológico, de actitudes, emocional o de conducta).La influencia social consiste en el ejercicio de poder por parte de una persona o grupo que influye en la conducta de los demás. La influencia social esta considerada mas como un cambio conductual que como uno de actitudes o emocional.

RESPUESTAS A LA INFLUENCIA SOCIALSumisión: cuando la gente se somete, acepta sin mas ciertas

influencias sociales.La sumisión es publica, es decir, no implica el cambio de opinión privada, sin embargo, dos respuestas a la influencia social se caracterizan por un cambio genuino de opinión• La primera se llama “identificación” y ocurre cuando un

individuo adopta las normas de una persona o grupo que le agrada.

• La tercera respuesta a la influencia social que produce un campo de unión genuino al menos por un tiempo se basa en la congruencia, entre la nueva opinión y el sistema de valores general del individuo.

• Esta respuesta se llama “internalización”, la estudiante que participa en el mitin de los decentes minoritarios y también se crea política porque coinciden con sus valores ha internalizado los propósitos del grupo que protesta.

Es importante la distinción entre sumisión e internalización, ya que nos permite anticipar como actuara un individuo cuando la presión de la influencia se haya terminado. La distinción entre sumisión e internalización nos alerta al otro lado de la moneda, es decir el hecho de que la influencia a menudo tiene como resultado una aceptación privada sin producir sumisión publica.

PODER SOCIALEl poder forma la base de la capacidad de un individuo o de un grupo de influir en los demás y resistir su influenciaLa diferencia esencial entre influencia y poder es que la influencia realmente cambia la conducta de otra persona, mientras el poder es la capacidad para producir tal cambio.Un padre tiene mucho poder (potencial para cambiar la conducta) sobre un niño

TIPOS DE PODER Y SU USO

Se dice que adquirimos el poder de influir en otros a través de muchos caminos. Un policía influyen en usted para que no consuma ciertas drogas; sin embargo, las bases de su influencia son muy diferentes. French y Raben identificaron 5 bases que asientan el poder de los individuos

PODER COERCITIVO

El poder coercitivo es el potencial para repartir amenazas y castigos que fuerzan a otra persona a cambiar su conducta. Por ejemplo se dice que un padre recurre a este poder cuando amenaza con golpear al hijo si no exhibe cierta conducta.

PODER DE LA RECOMPENZA

Este poder es básicamente el que se encarga de dar un reforzamiento positivo para producir un cambio en el poder de la recompensa, el cual se basa en el acceso a los bienes que otros valoran. Por tanto, un individuo tendría este poder sobre una persona pero no sobre otra, dependiendo el valor que conceda a los vienes que ofrece.

PODER LEGITIMOEl poder que no tiene por su función o posición es el poder legitimo. El poder legitimo es autoridad y por lo general se limita a un ámbito.

- PODER DE EXPERTO: también las personas adquieren poder porque otros reconocen sus capacidades en cierto terreno. Por ejemplo los médicos tienen este poder de expertos, se perciben que tienen capacidades y conocimientos especiales sobre las cuestiones medicas.

- PODER REFERENTE: las personas adquieren la capacidad de influir en nosotros cuando las admiramos y nos agradad, queremos ser iguales y por tanto las imitamos y tratamos de actuar según creemos que lo hacen. El poder referente fue una de las bases del poder de King.

- PODER DE LA INFORMACION: este poder es limitado a situaciones particulares pero es independiente de la información que posee realmente dicha persona

¿Cómo influye el poder en nuestras ideas? Es posible que la sola posesión de poder sobre otros influya en la manera en que pensamos de los demás, al menos en aquellos sobre los que poseemos ese poder.La posesión del poder reduce nuestra capacidad y deseo de procesar adecuadamente la información sobre nuestros subordinados.Comprender el uso del poder, entonces, no es solo estudiar los resultados relativos de las personas en su trato social, sino entender que el poder influye en la manera en que se procesa la información acerca de los otros y que puede llevar a errores serios en la impresión que se hacen los poderosos de sus subordinados.

Diferencias de genero en el ejercicio del poder

Aunque el tipo de poder influye en cuando y como se utiliza, también influyen muchas características del objetivo al que se dirige. Un factor es el genero.En un interesante estudio sobre el uso del poder entre matrimonios, Raven, center y Rodríguez (1975) entrevistaron a 776 esposos y esposas. Les dieron ejemplos de conductas y les preguntaron que tipo de poder ejercían con su Pareja para influir en ese comportamiento. Encontraron que los poderes referente y experto eran los mas utilizados, y el menos común el coercitivo.

En cualquier grupo, grande o pequeño, algunos individuos tienen

mas poder e influencias que los otros. Quien tiene esta influencia mayor

asume una posición de importancia en el grupo y tiende a ser reconocido como líder. Así, cabe definir al líder

como el individuo que ejerce la mayor influencia en el grupo. Hay diferentes tipos de liderazgo. Martin Luther King

Jr. Fue un líder excepcional.

LIDERAZGO

La percepción de los líderesEl concepto de liderazgo

plantea muchos temas complejos. Algunos estudios sobre percepción del liderazgo muestran que tenemos un esquema de liderazgo general (simonton, 1987) una imagen de lo que es y lo que hace un líder.El esquema de liderazgo también sostiene que la gente revela un sesgo de correspondencia cuando juzgamos a los lideres: es decir, vemos sus conductas como manifestación de sus rasgos personales mas que como fuerza de la situación.

Las dos características de un líder mencionadas con mayor frecuencia se agruparon en las categorías de consideración y estructura de inicio. La categoría de consideración incluyo características como (1) empezar la comunicación, (2) explicar acciones y (3) promover la confianza. La dimensión de estructura de inicio considero las conductas de dirección de acciones del grupo y la planeación grupal. Dos factores menores son: énfasis en la producción (acentúa “conseguir que se haga el trabajo”) y sensibilidad social (flexibilidad para ajustar planes y escuchar a los demás).

Conducta de liderazgo

• La dualidad del liderazgo y las presiones contradictorias que acompañan la necesidad de interesarse a un tiempo por las tareas y los sentimientos de quienes la desempeñan parecería dar por seguro que no se puede ser un líder eficaz: seria casi imposible cumplir con ambas funciones a la vez.

• Es probable que en muchos grupos haya dos lideres: uno que impulsa a los miembros del grupo a realizar el trabajo y otro que se empeña en hacer que estén contentos. También es cierto que los dos lideres ejercen diferentes tipos de poder en su función.

COMO SE FORMA UN LÍDER ?

Hemos visto que un líder es un individuo que ejerce el poder para influir en la dirección del grupo.Hemos visto que hay muchas conductas de liderazgo y muchas maneras de medirlo.Nos preguntamos como surgen como lideres y otros no.Martin luther king jr y no otro individuo se convirtió en el líder del movimiento de los derechos civiles.Fue alguna característica de king, la situación o una combinación de las dos ?

HOLLANDER 1985

Sostiene que el estudio de liderazgo ha progresado formándose estas tres preguntas y como resultado ha centrado la atención, primero en la teoría de los rasgos, después en la teoría de la situacional y finalmente en la teoría interactiva del liderazgo.

TEORÍA DE LOS RASGOS

Lideres: Martin Luther King, Mijaíl Gorbachov o golda meir.Tenemos impresión que no son personas ordinarias. Los primeros estudios de liderazgo se basaban en la premisa de que los lideres posen algo que los distingue de sus seguidores, a la teoría que esto comprende se le llama liderazgo.Características : estatura, vigor, inteligencia, elocuencia, motivación y carisma.

TEORÍA DE LA INTERACCIÓN

Katz y katan (1978) Postularon que el surgimiento de un líder es el

resultado de las características de este, su seguidores y la situación. Ciertos rasgos hacen de un individuo el centro de atención, pero si sus capacidades no satisfacen las necesidades de los miembros el liderazgo no se dará, la situación influye en las necesidades de los seguidores y las necesidades del grupo representante en el líder.

El lides siente el influjo de sus seguidores y este es el del líder, pero el líder debe tener ciertas capacidades para ser llevados a la posición del liderazgo.

EL LIDER EFICAZ

Después de examinar las investigaciones referentes al surgimiento de los lideres en los grupo, consideremos el tipo de líder que tiene mas probabilidades de ser eficaz y los factores que influyen en tal eficacia.