Influencia Del Aprendisaje En El Marketing
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MERCADOTECNIA EFECTOS DEL APRENDIZAJE JORGE MAYNOR LAINFIESTA PRIEGO JULIO ROBERTO BARRIENTOS GONZALEZ HUBER RAUL ARANA VARGAS GYLMAR DUBAN CASTELLANOS LUNA
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Es una presentación de los efectos del aprendizaje en el proceso de compra
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MERCADOTECNIA
EFECTOS DEL APRENDIZAJE
JORGE MAYNOR LAINFIESTA PRIEGO JULIO ROBERTO BARRIENTOS GONZALEZ
HUBER RAUL ARANA VARGAS GYLMAR DUBAN CASTELLANOS LUNA
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APRENDIZAJE
Cuando las personas realizan cualquier actividad están aprendiendo, esto supone cambios que surgen de la experiencia y afectan el comportamiento de las personas, la mayor parte del comportamiento humano es aprendido. Los teóricos del aprendizaje creen que este se produce a través de la interrelación de estímulos, claves, respuestas y reforzamientos
La teoría del aprendizaje enseña a los mercadólogos que pueden generar demanda por un producto asociándolo con impulsos fuertes, utilizando claves motivadoras y ofreciendo reforzamientos positivos.
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MEMORIA
Es toda la información y experiencias que las personas almacenan en su mente, los psicólogos cognitivos establecen una división entre la memoria de corto plazo y la memoria de largo plazo, en la memoria de largo plazo las teorías de la memoria de largo plazo implican alguna formulación de modelos asociativos.
En base a esta teoría los mercadologos tratan de establecer una relación de marca positiva a efecto de lograr en los consumidores las experiencias de producto y servicio adecuadas a efecto de que crean y retengan en memoria las estructuras de conocimiento de marcas adecuadas.
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TEORÍAS DE APRENDIZAJE SOBRE LA CONDUCTA
Teorías sobre el estimulo y la respuesta
Teorías sobre el
aprendizaje cognoscitivo
Los Elementos
Emocionales
Teoría gestal del
aprendizaje
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EFECTOS DEL APRENDIZAJE
El aprendisaje es el proceso por el cual el individuo adquiere el conocimiento y la experiencia de compra y consumo que aplicará en su comportamiento futuro. Parte del aprendizaje es intencional pero buena parte es casual. El manejo del tiempo en el proceso de aprendizaje, influye en la duración de la retención de lo aprendido. El aprendizaje masivo provoca mayor captación inicial, en cambio el aprendizaje gradual consigue mayor persistencia temporal.
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EFECTOS DEL APRENDIZAJE
Respuesta cognitiva
Respuesta afectiva
Respuesta comportam
ental
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CONCLUSIÓNES
La teoría del aprendizaje enseña a los mercadólogos que pueden generar demanda por un producto asociándolo con impulsos fuertes, utilizando claves motivadoras y ofreciendo reforzamientos positivos.
Por lo tanto los mercadólogos tratan de de establecer una relación de marca positiva a efecto de lograr en los consumidores las experiencias de producto y servicio adecuadas a efecto de que crean y retengan en memoria las estructuras de conocimiento de sus marcas.
El marketing describe el comportamiento de compra de los consumidores donde el aprendizaje así como la retención en memoria de la marca es un proceso que permite a los consumidores en situaciones de complejidad y riesgo variadas seleccionar y adquirir aquellas marcas que estén mejor posicionadas en su memoria
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Gracias por su atención
