1- Competidores potenciales: amenaza de nuevos entrantes:

Mientras que es muy sencillo montar un pequeo negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria farmacutical es altsima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muchos competidores, y es muy probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen sta fuerza son:

* Existencia de barreras de entrada.

* Economas de escala.

* Diferencias de producto en propiedad.

* Valor de la marca.

* Costes de cambio.

* Requerimientos de capital: Tratndose de una indstria farmacutica se necesitan invertir grandes recursos financieros para invertir en I + D ( investigacin + desarrollo) para para poder competir.

* Acceso a la distribucin.

* Ventajas absolutas en coste.

* Ventajas en la curva de aprendizaje.

* Represalias esperadas.

* Acceso a canales de distribucin.

* Mejoras en la tecnologa

2. Productos sustitutivos: Amenaza de productos sustitutivos:

La presencia de medicamentos genricos en el mercado ha generado una disminucin de las ventas de casas farmacuticas que producen medicamentos con marca propia.

La calidad de los genricos es en muchos casos igual al de medicamentos con marca propia, con la diferencia que los mejoran en precio.

* Propensin del comprador a sustituir:La homeopata ha alcanzado un elevado grado de aceptacin popular en muchos pases. Salvo en la India, en la mayora de los casos se recurre a la homeopata como complemento de la atencin mdica moderna, y frecuentemente al lado de otras prcticas de sanacin.

* Precios relativos de los productos sustitutos.

* Coste o facilidad de cambio del comprador.

* Nivel percibido de diferenciacin de producto.

* Disponibilidad de sustitutos cercanos:La homeopata es una pseudo ciencia de medicina alternativa, caracterizada por el uso de remedios carentes de ingredientes qumicamente activos y premisas, como la memoria del agua, sin ninguna base experimental ni cientfica.

Tiene una amplia y creciente popularidad llegando a ser financiada o cubierta por algunos sistemas de sanidad pblica o seguridad social.

La homeopata surgi como una alternativa ms benigna y moderada a la medicina y se basa en fundamentos filosficos axiomticos

3. Clientes: poder de negociacin de los clientes:

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

* Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.

* Presencia de productos sustitutivos.

* Concentracin de los proveedores.

* Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

* Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.

* Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.

* Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.*

4. Proveedores: poder de negociacin de los proveedores:

Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores. El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria,

5. Competidores actuales: rivalidad entre competidores:

La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.

El sector farmacutico se basa en la investigacin y el desarrollo y est muy regulado.

Por lo que concierne a la oferta, existen dos tipos de empresas. Las empresas llamadasoriginarias se dedican a la investigacin, desarrollo, fabricacin, comercializacin y suministro de medicamentos innovadores que generalmente estn sujetos a la proteccin de patentes con el fin de recompensar la innovacin e incentivar la investigacin futura. Cuando dicha proteccin expira, las empresas originarias pierden sus derechos exclusivos de fabricacin y comercializacin de dichos medicamentos y los fabricantes genricos pueden comercializar medicamentos que son idnticos o equivalentes a los originales, aunque generalmente a precios mucho ms bajos.

Esto ayuda a contener los presupuestos de la sanidad pblica, contribuye a un mayor bienestar del consumidor e incentiva la innovacin.

Las empresas originarias desarrollan y practican estrategias defensivas sobre patentes en primer lugar para bloquear el desarrollo de nuevos productos de la competencia. Esto puede suponer obstculos para la innovacin, en forma de mayores costes para las empresas farmacuticas de la competencia (por ejemplo, cnones), o de retrasos.