ÍNDICE DE CONTENIDOS

www.wave-garden.com 2

1. ¿Qué es Wavegarden?

2. ¿Quiénes somos?

3. ¿Por qué un Wavegarden?

4. Oportunidades

5. La oferta

6. Capacidad de una instalación Wavegarden

7. Modelo de explotación / Business Case

8. Nuestra tecnología

9. Impacto medioambiental

10. Seguridad

11. Anexo: desglose del modelo de explotación

ÍNDICE DE CONTENIDOS


“Construir una instalación Wavegarden equivale a crear un entorno playero y un destino de surf con olas de calidad mundial, todo en uno.”

¿QUÉ ES WAVEGARDEN?


• Wavegarden es una instalación en la que se generan olas ideales para la práctica del surf y otros deportes relacionados con las olas.

• Todos los surfistas, desde principiantes hasta expertos, y los no surfistas, encuentran un entorno atractivo para disfrutar no sólo del surf, sino también de todas las alternativas de ocio alrededor de la laguna.

• Wavegarden se enclava, sobre una lámina de agua, existente o construida al efecto, preservando el entorno natural y con un impacto medioambiental mínimo.



• Su bajo consumo energético y gran capacidad posibilita que Wavegarden sea la primera instalación de surf con una explotación rentable produciendo un EBITDA anual superior al millón de € con un TIR por encima del 20%.

• Wavegarden constituye un nuevo modelo de instalación deportiva, un “polideportivo acuático” que además es un destino turístico capaz de atraer a más de 100.000 surfistas al año y un número muy superior de no surfistas.

• El impacto económico que un Wavegarden genera en su entorno puede estimarse en al menos 3 millones de € anuales.



• La ingeniería Instant Sport S.L., ubicada en San Sebastián (España), arrancó la investigación y desarrollo de Wavegarden en 2005.

• En febrero del 2011, Wavegarden irrumpe en el mercado con una solución patentada sobre una ola que muchos consideran lo más parecido a practicar el surf en el océano.

• Instant Sport es una ingeniería cuya actividad se centra en el diseño, comercialización, instalación y mantenimiento de Wavegardens.

• El equipo lo forman en su mayoría surfistas ingenieros de diferentes nacionalidades.

¿QUIENES SOMOS?

“Nuestra pasión son las olas. Y ahora podemos compartir esta pasión en cualquier sitio del planeta.”


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¿POR QUÉ UN WAVEGARDEN?

Oportunidades de un destino de surf

“Surfear, nadar en las olas, disfrutar el espectáculo de los niños en el agua paseando alrededor del lago o tomando una bebida con los amigos…Wavegarden permite crear nuevos destinos de surf y turísticos en cualquier lugar del planeta.”

• En el surf lo que prima es la diversión, por que supone, desde el principio, un reto atractivo y accesible a todas las edades y condiciones físicas.

• Las rompientes con surfistas atraen a multitud de visitantes, surfistas o no.

• Las playas de surf son auténticos dinamizadores de la economía local, atrayendo turismo deportivo de larga estancia poco estacional.

• Es una oportunidad única de diferenciarse de los competidores con un espacio de ocio totalmente novedoso, que atraerá a cientos de miles de personas.


• Los deportes de deslizamiento, principalmente el surf, están experimentando un impresionante crecimiento durante los últimos 10 años.

• El surf se ha convertido en una metáfora de vida sana, con más de 20 millones de surfistas en 86 países. Las escuelas de surf se encuentran saturadas.

• La industria del distribución del surf en EEUU superó los 7.000 mill. US$ de ingresos en 2008. En Australia el surf genera 11.000 mill US$ anualmente.

• La contribución del surf al PIB de San Sebastián, ciudad de la costa atlántica europea, supera los 8 mill. €.

¿POR QUÉ UN WAVEGARDEN?

Estado actual del mercado del surf


OPORTUNIDADES• Escuela de surf y centro de entrenamiento: Es

una ola sin peligros para los debutantes. Ofrece un aprendizaje y perfeccionamiento mucho más rápido que en la playa convencional. Desde la iniciación hasta los deportistas de élite.

• Competiciones y demostraciones con los mejores surfistas del mundo: la espectacularidad de sus maniobras y la perfección de la ola permite que poblaciones alejadas del mar pueden disfrutar en directo de lo mejor del surf sin tener que desplazarse.

• Dinamizador comercial: el atractivo del surf es tal que la instalación de un Wavegarden revoluciona su entorno con la aparición de zonas de hostelería, tiendas especializadas, patrocinios, alquileres de material y merchandising, tanto en el centro de una metrópoli como en una zona rural y natural.

• Destino turístico: permitirá la oferta de un novedoso paquete actividades deportivas, culturales y educativas relacionadas con el agua.

“Wavegarden constituye un negocio dinámico con infinitas posibilidades, en el que el elemento central es una ola de clase mundial, diseñada y adaptable para todos los surfistas y deportes de agua.”


Principal: deportiva/recreativa:

• Disciplinas deportivas en olas: Surf, SUP, Bodyboard, Kayak Surf

• Otras disciplinas deportivas: Skate, BMX, Kayak, Beach Volley, buceo

• Niveles: Iniciación, infantil, discapacitado, técnificación, competición

• Orientación:• Deportivo mono-disciplina• Deportivo multi-disciplina

(por ejemplo Surf+Skate+Kayak)

• Recreativo / educativo/ terapéutico:

• Desenvolviendo en el medio acuático

• Surf + naturaleza• El surf y los deportes

de deslizamiento….

LA OFERTA

Actividades / Negocios paralelos:

Opciones infinitas, como en una playa de surf:• Restaurante:

• Comida sana para deportistas• Comida de paraísos surfísticos• Restaurantes temáticos

• Bar: • Bebidas sanas para deportistas• Bar a la moda de cocktails• Puesto de zumos naturales

• Alojamiento: diferentes estilos y tamaños:• Back packer / Hostal• Bungalows / Eco-resorts• Hotel: precio bajo, medio o alto

• Tienda de surf / Agencia de viajes• Laboratorio y centro de testeo de material• Visión holística/integral:

• Centro de salud y gimnasio• Centro de yoga / SPA / masajes

• Cine • Sala de congresos• Guardería• Otros: Juegos infantiles, caballos


Diaria (instalación abierta 10 horas al día)

• Surfistas: aprox. 500 • Visitantes no surfistas: dependiendo del

diseño de la instalación, entre 1.000 y 3.000

Anual (instalación abierta todo el año)

• Surfistas: 180.000• Visitantes no surfistas: entre 350.000 y 1

millón

Estancia media

• Similar a un spot de surf o playa, en torno a 3 horas

CAPACIDAD DE UNA INSTALACIÓN WAVEGARDEN

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MODELO DE EXPLOTACIÓN / BUSINESS CASE

AnualResumen Inversión (€) Gasto fijo (€) Bº directo (€) EBITDA (€) Payback(años) TIRTotal 5.615.000 496.190 2.088.320 1.592.130 3,53 25,41%Subtotal Surf 4.101.925 458.153 1.466.480 1.008.327 4,07 20,90%

Tickets 542.045 60.542 216.000 155.458 3,49 25,79%Suscripción anual 120.925 13.506 30.000 16.494 7,33 6,08%

Clases 1.800.493 201.101 578.480 377.379 4,77 16,35%Surfcamp 1.626.135 181.627 486.000 304.373 5,34 13,39%

Eventos 76.790 8.577 56.000 47.423 1,62 61,24%Patrocinio 100.000 100.000

Otros deportes 404.246 9.356 113.620 104.264 3,88 22,37%No deportistas 162.718 15.669 183.420 167.751 0,97 103,01%Alojamiento 317.010 13.011 189.800 176.789 1,79 55,07%Surfshop 150.000 0 75.000 75.000 2,00 49,08%Restaurante 479.100 0 60.000 60.000 7,99 4,32%

Nota 1: Todos los beneficios directos incorporan sus respectivos costes variables.

Nota 3: El TIR ha sido calculado en un escenario conservador consistente en un EBIDTA constante durante los 10 primeros años de vida la instalación.

Nota 5: La repercusión de cada una de las partidas de surf en la inversión y el gasto fijo se ha calculado en función del grado de uso de la instalación de cada una de ellas.

Nota 2: Las amortizaciones de la Inversión, dados sus múltiples criterios y horizontes temporales de aplicación, no están contempladas en este estudio económico. Cada cliente las aplicará en función de su modelo de negocio y la política financiera que decida implantar.

Nota 4: No se ha tenido en cuenta el tipo de interés para el calculo el Payback.


MODELO DE EXPLOTACIÓN: OCUPACIÓN (1 de 2)

Temporada Días horasAlta 130 10Media 110 10

Instalación DimensionesTerreno (m2) 30.000Lago (m) 250x80Edificación (m2) 2.230Complementos: playa, skatepark, juegos infantiles…Ola Doble, altura 1.4m, 17 sg, zonas iniciaciónPotencia generador (Kw) 500

Ocupación DiariasOcupación Surfistas Expertos Ocupación Surfistas IniciaciónMax.rec.(h) Ses. 1 hora Nº clientes Max.rec.(h) Ses. 1 hora Nº clientes

Alta 110 100 75 400 316 224Media 110 110 85 400 208 104


MODELO DE EXPLOTACIÓN: OCUPACIÓN (2 de 2)

Ocupación DiariasGeneralTotal Surfistas Otros deportistas No deportistas Alojamiento Total

Alta 299 40 330 60 739Media 189 0 130 55 374

Ocupación AnualesSurfistas Otros deportistas No deportistas Alojamiento Total

Alta 54.107 5.200 0 7.800 96.097Media 35.003 0 14.300 6.050 41.163Totales 89.110 5.200 14.300 13.850 137.260Total (%) 73 4 12 11 100

Nota 1: Max.rec.(h): número máximo por día de sesiones de surf de una hora que se recomienda no superar para evitar sobrecargar de surfistas el lago.

Nota 2: Ses.1 hora: número de sesiones de 1 hora de surf que se venden en un día. Una ocupación diaria de surfistas expertos de 100 sesiones de 1 hora/día, de una instalación abierta 10 horas al día, equivale a que cada hora hay 10 surfistas expertos en el lago, lo que totaliza 100 surfistas en 10 horas. Una ocupación diaria de surfistas de iniciación de 316 sesiones de 1 hora/día, de una instalación abierta 10 horas al día, equivale a que que cada hora haya 32 surfistas de iniciación en el lago, 16 en cada zona de iniciación, lo que totaliza 316 surfistas en 10 horas. El número de sesiones de 1 hora no tiene porque corresponder exactamente con el número de clientes porque muchos clientes surfean más de 1 hora. Nota 3: Con este nivel de ocupación, cada surfista experto surfeará una media de 17 olas/hora, con un recorrido de 17 segundos por cada ola.


La tecnología Wavegarden ha sido desarrollada y patentada íntegramente por la empresa Instant Sport S.L.

NUESTRA TECNOLOGÍA

“Wavegarden funciona del mismo modo que lo hacen las olas en el océano.”


NUESTRA TECNOLOGÍA

Requerimientos lámina de agua:

- Dimensiones para ola 1,4 metros de altura y 17 segundos de recorrido (ver cuadro)

- Vaciable al menos una vez al año

- Nivel de agua casi constante (10cm de fluctuación)


Ventajas de la tecnología Wavegarden:

• Optimización del coste energético de operatividad. Por primera vez una instalación será rentable con la explotación directa del surf.

• Se genera una ola limpia y con perfecta forma de tubo a lo largo de todo el recorrido de la ola. Apta para principiantes y expertos.

• La ola es tan larga como la dimensión de la lámina de agua lo posibilite, pudiendo desplazarse tanto de forma rectilínea como curvilínea.

• Se enclava en entornos naturales con un impacto bajo.

• Esta forma de generar las olas permite un control continuo e instantáneo de la misma. Una ola puede ser idéntica a la anterior o puede experimentar pequeñas variaciones en cualquier punto e instante de la rompiente.

El sistema actual de generación de olas se ha testado y refinado progresivamente con modelos computacionales, maquetas y prototipos de distintos tamaños que han sido surfeados.

NUESTRA TECNOLOGÍA


Wavegarden se basa en el principio de creación de una instalación ecológica, convirtiéndose en un espacio natural de esparcimiento:

•Wavegarden utiliza menos energía que otras tecnologías de generación de olas ya existentes.

•Wavegarden puede instalarse en una lámina de agua existente o nueva, con una mínima obra civil. El lago se rodea de zonas verdes, siendo los bordes del agua playas de suave pendiente.

•La tecnología permanece oculta minimizando el impacto visual.

•El único sonido que se escucha es el de las olas rompiendo contra el fondo: mínimo impacto auditivo.

•Huella CO2: el CO2 emitido en una sesión de hora y media de surf por persona en Wavegarden es menor al que emite un coche para ir y volver de una playa a media hora de distancia (fuente: www.wave-garden.com).

IMPACTO MEDIOAMBIENTAL“Mínimo impacto medioambiental, mínimo consumo y mínima obra civil”


• El surf en condiciones normales es un deporte muy seguro. El agua es un medio “blando”, en el que caerse rara vez ocasiona daños excepto en grandes olas, o en lugares con fondos de roca o arrecife.

• Las zonas de ola donde se posicionan los surfistas están totalmente alejadas del generador de olas, que además se encuentra físicamente aislado del resto de la laguna, evitando completamente cualquier posibilidad de contacto o impacto entre generador y surfista.

• Wavegarden ofrece un entorno totalmente seguro y controlado en tamaño, longitud y frecuencia de olas. No hay corrientes imprevistas ni fondos peligrosos, el surfista está siempre cercano a la orilla. Las distintas zonas operativas pueden quedar perfectamente definidas, sin riesgo de colisión entre usuarios.

• Wavegarden permite un disfrute seguro para todo tipo de públicos. No es necesario tener experiencia en el surf, sólo requiere saber nadar.

• Para cada instalación, de acuerdo con los requerimientos del cliente, Wavegarden cumplirá además con la normativa de seguridad internacional, la local y propia del lugar donde se instale.

SEGURIDAD

“Deporte seguro, en un entorno controlado, para todos los públicos”


Instant Sport, S.L.Jose Mª Soroa 25 bajo, 20013 San Sebastián, Gipuzkoa – SpainTel: +34 943 322 538 - Fax: +34 943 322 479www.wave-garden.com

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ANEXO: DESGLOSE DEL MODELO DE EXPLOTACIÓNINGRESOS (1 de 2)

Tickets Precio(€)/sesión Nº Clientes/día Beneficio directo (€)Alta Media Alta Media Anual

Sesión de surf libre de 1 hora (sin clase) 18 18 50 50 216.000Entrada de día (no incluye surf) 4 0 300 100 148.200

Total 364.200Nota 1: El cálculo del benefico obtenido por los bañistas (no surfistas) incorpora el coste derivado de los socorrista.Nota 2: El público que ya paga por cualquier de las actividades (sesión surf l ibre, suscripción anual, clases..) no paga la entrada de día.

Suscripción anual Precio(€)/año Nº Cliente/año Beneficio directo (€)Incluyendo surf 600 50 30.000No incluyendo surf 120 300 35.220

Total 65.220Nota: El cálculo del benefico obtenido por los bañistas (no surfistas) incorpora el coste derivado de los socorrista.

Clases de surf Por sesión diaria Nº sesiones/día Beneficio directo (€)Precio (€) Nº Clientes Alta Media Anual

1.5 h clase a expertos (entrenamiento) 22 10 0 1 22.8801.5 h clase a principiantes 15 8 20 2 296.1001/2 Día expertos 30 10 1 1 60.0001/2 Día principiantes 30 8 3 6 199.5001 Día expertos 55 8 0 0 01 Día principiantes 55 8 0 0 0

Total 578.480Nota 1: Clases y entrenamientos de surf, bodyboard, SUP, skate y combinación de deportes para iniciación, perfeccionamiento, distintos niveles y edades.Nota 2: El cálculo del beneficio obtenido por las clases de surf incorpora el coste del monitor.Note 3: 1,5 horas de clase de surf incluye 1 hora de surf en el agua y 30 minutos fuera del agua calentando, con clase teórica y estiramientos.

Surf Camps Por sesión diaria Nº sesiones/día Beneficio directo (€)Precio (€) Nº Clientes Alta Media Anual

Camps Expertos (con noche-Media Pensión) 100 10 1 1 165.600Camps Principiantes (con noche-MP) 80 10 4 4 470.400

Total 636.000Nota 1: Clases, entrenamientos y camp de surf, bodyboard, SUP, skate y combinación de deportes para iniciación, perfeccionamiento, distintos niveles y edades.Nota 2: El cálculo del beneficio obtenido por el surf camp incorpora el coste del monitor, de la comida y de la cama.

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ANEXO: DESGLOSE DEL MODELO DE EXPLOTACIÓNINGRESOS (2 de 2)

Clases otros deportes Por sesión diaria Nº sesiones/día Beneficio directo (€)(Skate, BMX, Kayak, Beach Vóley, Buceo) Precio (€) Nº Clientes Alta Media Anual1.5 h clases o entrenamiento 22 10 3 0 81.1201/2 Día 30 10 1 0 32.500

Total 113.620

Solo Alojamiento (MP) Nº Clientes/día Precio(€)/día Beneficio directo (€)Alta Media Alta Media Anual

10 5 45 40 39.800

Eventos Días/año Precio(€)/día Beneficio directo (€)Alta Media Alta Media Anual

Competiciones internacionales 2 1 15.000 10.000 40.000Competiciones Nacionales 0 2 12.000 8.000 16.000Eventos promocionales 0 0 0 0 0Socioculturales (conciertos, expos...) 4 8 0 0 0

Total 56.000

Negocios paralelos Beneficio directo (€)Restauración 60.000Patrocinio 100.000Surfshop 75.000Total 235.000

Nota: El cálculo del beneficio obtenido por las clases incorpora el coste del monitor.

Nota: El cálculo del beneficio obtenido por el alojamiento incorpora el coste de la comida y de la cama.

Nota: No se incluye el beneficio que puede dar la restauración, tienda o ticketing.

Nota: La tienda lleva la venta de material de surf y ropa, merchandasing, alquiler de material de surf, agencia de viajes, guardatablas, hamacas y sombril las.

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ANEXO: DESGLOSE DEL MODELO DE EXPLOTACIÓNGASTOS FIJOS

Concepto €/añoEquipaciones (amortización) 8.000

Reposición: ordenadores y material oficina 1.750Reposición: material escuela surf 4.250Otros 2.000

Personal 200.877Responsable Explotación WG 42.740Director deportivo 38.466Administración/recepción 25.644Administración/recepción 25.644Responsable mantenimiento 29.918Operador 38.466

Gastos generales 287.313Electricidad general y calefacción 33.360Teléfono, internet, otros 9.863Agua riego y duchas 6.575Mantenimiento edificios, jardines, mobiliario 55.381Tratamiento de agua 19.726Agua lago (9.000m3) 13.151Consumo energético generador ola 87.038 Parametros cálculo consumo energético generador olaMantenimiento generador 30.000 Potencia Generador (kw) 500

Compensación huella CO2 0 Término variable consumo eléctrico (€/kwh) 0,1

Seguro 13.151 Término fijo consumo eléctrico (€/año) 18,0756

Publicidad, comunicación 9.863Gastos de personal (viajes, comidas, formación) 6.575Transporte y mensajería 2.630

Gasto Total Anual 496.190

Nota 1: Casi la totalidad de los gastos fijos son dependientes del nº de días en que la instalación opera.

Nota 2: Los gastos de tienda y restaurante no se especifican por que se cobran al arrendatario.

Nota 3: Los gastos generales de alojamiento se incluyen en los gastos de alojamiento por cliente.


ANEXO: DESGLOSE DEL MODELO DE EXPLOTACIÓNINVERSIÓN (1 de 2)

Coste m2 edificado equipado (€/m2) 1.000Coste m2 exterior cubierto (€/m2) 400

Medidas Business Case(€) Inv.min (€)Realización / Redacción del proyectoGestión de permisos, licencias y autorizacionesDirección de obraTransporte,montaje generador y otros equiposTerreno (m2) 30.000 0 0Urbanización 500.000 50.000

Planeamiento, tierras…ParkingIluminaciónCerramientosRed aguaRed eléctricaCaminosJardines

Lago (m) 250x80 800.000 500.000Tratamiento de agua 300.000 30.000Generador de olas 2.000.000 2.000.000Edificación (m2) 2.230 1.561.000 120.000

Restaurante 300 300.000Surfshop 150 150.000Sala multiusos 100 100.000Administración 50 50.000Almacén y mantenimiento 100 100.000Puesto de control 40 40.000Alojamiento 255 255.000Vestuario 40 40.000Guarda tablas 80 80.000Exterior cubierto 1.115 446.000

Otros 454.000 58.000Playa (arena) 100.000 20.000Skatepark (250 €/m2) 30x18 135.000 15.000Ordenadores, software, audiovisual…. 7.000 7.000Material Escuela: Trajes y tablas... 17.000 8.000Trampolines, vóley, otros 15.000 2.000Juegos infantiles 150.000 6.000Piscina / Jacuzzi exterior 10.000 0Escenario 20.000 0

Inversión Total 5.615.000 2.758.000

3 a 5% importe proyecto.Negociable caso a casocaso por caso3 a 5% importe proyecto.Negociable caso a casocaso por caso


ANEXO: DESGLOSE DEL MODELO DE EXPLOTACIÓNINVERSIÓN (2 de 2)

- Estos costes pueden sufrir importantes variaciones dependiendo del país.

Nota 1: Se detalla la inversión correspondiente al Business Case y la inversión mínima estimada para un Wavegarden. La inversión prevista para el primer Wavegarden no supera los 3 millones € debido a la que edificación es simple y el terreno plano y esta ubicado junto a un rio por lo que requiere una obra civil poco costosa y el sistema de tratamiento de agua es básico.

Nota 2: Una edificación en prefabricado modular puede costar 600 €/m2, por tanto 200 m2 tendría un costo de 120.000 €.Nota 3: El sistema de tratamiento de agua en un lugar con agua abundante puede costar 30.000 €.

Nota 5: La inversión necesaria para generar toda la energía necesaria para un generador de 500Kw de potencia a partir de fuentes renovables ronda el millón de Euros. No se ha contemplado esta inversión que además produciría un beneficio (entorno a 70.000 € al año en España).Nota 6: Consideraciones que se han de tener en cuenta para esta estimación económica:

Nota 4: La inversión para la compra del terreno se ha puesto a cero porque en la mayor parte de los proyectos es una cesión pública o porque el terreno pertenece al inversor privado que promueve el proyecto Wavegarden.

- Para las edificaciones se considera una cimentación superficial de zapatas aisladas.

- Servicios urbanos a pie de parcela. Principalmente suministro de electricidad, lo cual puede ser un problema en localizaciones rurales.- Terreno sensiblemente horizontal, si hubiera explanaciones de importancia se debería sumar su coste. - Se considera que los movimientos de tierras se pueden hacer dentro de la parcela. Si hubiera que hacer rellenos de importancia o costes especiales de extracción de tierras se estudiarían en detalle.- Si bien la instalación no tiene cargas de cimentación de importancia, se considera un terreno estable que no necesite de cimentaciones especiales. Un terreno granular o arcil loso estable es suficiente. Si se tratase de un terreno de l imos, rellenos o de otro tipo que pudiera tener asentamiento de importancia, habría que hacer un estudio detallado.

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