Incoterms 2010

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Las Incoterms (contracción de International Comercial TERMS, términoscomerciales internacionales) regulan la distribución de documentación, lascondiciones de entrega de las mercaderías, la distribución de costos y riesgosinvolucrados en la operación, pero no regulan su forma de pago.

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  • INCOTERMSCARLOS MARIANO ORTIZEn cualquier negociacin resulta fundamental establecer con claridad losderechos y obligaciones de las partes involucradas. La redaccin de uncontrato suele ser una tarea laboriosa en la que los abogados de las partesdeben realizar mltiples contactos y discusiones para lograr una adecuadaproteccin de los intereses de sus representados. Igualmente, cada da en losestrados tribunalicios se discuten cuestiones que, ms all de los casos deincumplimiento contractual, estn relacionadas con problemas deinterpretacin, tanto de las clusulas y trminos incorporados al contrato,como del cuadro normativo general. Interpretar, es decir establecer elverdadero sentido y alcance de una norma o una estipulacin contractual, setorna una labor extremadamente ardua y compleja cuando, adems de losproblemas propios de interpretacin que enfrentan los letrados al estudiar lasnormas de su propio sistema jurdico, debe sumarse la tarea de interpretarlas normas de un sistema legal extranjero, lo que ocurre cuando se realizaun acto de comercio exterior.Cuntas horas de negociaciones sern necesarias para lograr establecerun acuerdo sobre el contenido y la interpretacin a darse a las clusulas delcontrato en el que se instrumentar el acto de comercio? Esto sin tomarsiquiera en cuenta el costo de los servicios profesionales de los letradosintervinientes y de la extensin del contrato. Cientos de fojas, horas y horasde trabajo de abogados especialistas, telfonos, faxes y correos electrnicostrabajando a pleno, para tratar de acordar cuestiones que en una negociacinrealizada en nuestro pas daramos por sentadas, pero que en una negociacinde comercio exterior, deben ser aclaradas y especificadas con precisin.Para brindar una solucin a este tipo de problemas es que la Cmara deComercio Internacional ha desarrollado un conjunto de reglas que determinanel alcance de las clusulas incluidas por las partes en un contrato decompraventa internacional. Estas reglas son de aceptacin voluntaria, y por suamplia difusin y uso generalizado, se convierten en una verdadera costumbrejurdica, fuente de derecho.Si bien nada impide que en un caso concreto las partes acuerden modificarel contenido de una Incoterm, rara vez esto ocurre.Las primeras "Reglas internacionales para la interpretacin de los trminoscomerciales" datan de 1936, y han sufrido repetidas modificaciones (lasltimas en 1980, 1990, 2000 y en el ao 2010).Las Incoterms (contraccin de INternational COmercial TERMS, trminoscomerciales internacionales) regulan la distribucin de documentacin, lascondiciones de entrega de las mercaderas, la distribucin de costos y riesgosinvolucrados en la operacin, pero no regulan su forma de pago.Sirven igualmente como mecanismo de cotizacin de las mercancas ycomo base para la determinacin de los tributos aduaneros.

    La edicin vigente de las Incoterms es la edicin 2010, de ah que si seprefiere utilizar una versin anterior, pero debe mencionase expresamente aque versin se hace referencia (p. Ej. "FAS Incoterms 1990").Gua rpida

    1. Sigla: EXW2. En Espaol: En Fbrica...3. En Ingls: Ex Works...4. En Francs: A l`Usine...5. Carga en depsito: A cargo del comprador

  • 6. Transporte en origen: A cargo del comprador7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del comprador8. Seguro internacional: A cargo del comprador9. Transporte internacional: A cargo del comprador10.Trmites aduaneros de importacin: A cargo del comprador11.Transporte en destino: A cargo del comprador12.Descarga en depsito: A cargo del comprador13.Apta para transporte: polivalente14.Momento de transferencia de los riesgos sobre la mercadera:cuando ha sido puesta a disposicin del comprador en el lugar deentrega designadoEl vendedor cumple con su obligacin poniendo la mercanca adisposicin del comprador en su establecimiento. No se responsabiliza de lasoperaciones de carga de la mercadera ni de los trmites en la aduana del pasexportador. Por lo tanto este trmino no deber usarse cuando el importadorno pueda llevar a cabo los trmites de exportacin o no disponga defacilidades de transporte en el pas del vendedor. Como precio de cotizacin,EXW es el ms bajo, pero para aprovecharlo, la empresa importadora debecontar con un aceitado sistema de logstica.1. Sigla: FCA2. En Espaol: Libre transportista...3. En Ingls: Free Carrier...4. En Francs: Franco Transporteur...5. Carga en depsito: A cargo del vendedor6. Transporte en origen: A cargo del vendedor7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del vendedor8. Seguro internacional: A cargo del comprador9. Transporte internacional: A cargo del comprador10.Trmites aduaneros de importacin: A cargo del comprador11.Transporte en destino: A cargo del comprador12.Descarga en depsito: A cargo del comprador13.Apta para transporte: polivalente14.Momento de transferencia de los riesgos sobre la mercadera:cuando ha sido entregada a la custodia del transportista designadoEl vendedor cumple su obligacin entregando la mercanca a manos deltransportador designado, en el lugar fijado y luego de realizados lostrmites en la aduana de exportacin.1. Sigla: FAS2. En Espaol: Libre al costado del buque...3. En Ingls: Free alongside ship...4. En Francs: Franco le Long du Navire...5. Carga en depsito: A cargo del vendedor6. Transporte en origen: A cargo del vendedor7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del vendedor 8. Seguro internacional: A cargo del comprador9. Transporte internacional: A cargo del comprador10.Trmites aduaneros de importacin: A cargo del comprador11.Transporte en destino: A cargo del comprador12.Descarga en depsito: A cargo del comprador13.Apta para transporte: martimo14.Momento de transferencia de los riesgos sobre la mercadera:cuando ha sido entregada al costado del buque designadoLa abreviatura debe ser seguida del nombre del puerto de embarque. Lamercanca debe ser puesta a distancia de gra del buque.1. Sigla: FOB

  • 2. En Espaol: Libre a bordo...3. En Ingls: Free on board...4. En Francs: Franco Bord...5. Carga en depsito: A cargo del vendedor6. Transporte en origen: A cargo del vendedor7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del vendedor8. Seguro internacional: A cargo del comprador9. Transporte internacional: A cargo del comprador10.Trmites aduaneros de importacin: A cargo del comprador11.Transporte en destino: A cargo del comprador12.Descarga en depsito: A cargo del comprador13.Apta para transporte: martimo14.Momento de transferencia de los riesgos sobre la mercadera:cuando haya sido puesta a bordo del buque designadoTambin va seguida del puerto de embarque. En este caso la mercaderadebe ser entregada a bordo del buque. Los trmites en aduana de exportacin son a cargo del vendedor.Sirve como base para el clculo de los aranceles a la exportacin. Parecerahaber pocas diferencias entre FOB y la nueva versin de FAS, pero en elmomento de la carga en el buque, mercanca est sometida a un grave riesgode daos o prdida, sin contar con que posiblemente el importador no tengafacilidades para contratar el personal y maquinarias necesarias para realizar laoperacin de carga en un puerto de un pas extranjero.1. Sigla: CFR2. En Espaol: Costo y flete...3. En Ingls: Cost and freight...4. En Francs: Cot et fret...5. Carga en depsito: A cargo del vendedor6. Transporte en origen: A cargo del vendedor7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del vendedor8. Seguro internacional: A cargo del comprador9. Transporte internacional: A cargo del vendedor10.Trmites aduaneros de importacin: A cargo del comprador11.Transporte en destino: A cargo del comprador12.Descarga en depsito: A cargo del comprador13.Apta para transporte: martimo14.Momento de transferencia de los riesgos sobre la mercadera:cuando haya sido puesta a bordo del buque designadoSeguida del nombre del puerto de destino. No incluye seguros (el segurosobre las mercaderas que viajan por va martima no es de contratacinobligatoria, aunque s de uso generalizado). Se acostumbra utiliza cuandoel importador tiene contratadas plizas flotantes con una compaa local.1. Sigla: CIF2. En Espaol: Costo, seguro y flete...3. En Ingls: Cost, insurance and freight...4. En Francs: Cot, assurance et fret...5. Carga en depsito: A cargo del vendedor6. Transporte en origen: A cargo del vendedor7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del vendedor8. Seguro internacional: A cargo del vendedor9. Transporte internacional: A cargo del vendedor10.Trmites aduaneros de importacin: A cargo del comprador11.Transporte en destino: A cargo del comprador12.Descarga en depsito: A cargo del comprador13.Apta para transporte: martimo

  • 14.Momento de transferencia de los riesgos sobre la mercadera:cuando haya sido puesta a bordo del buque designadoAl transporte, se suma la obligacin de contratar el seguro. Se utiliza al CIFcomo base para la tributacin de los aranceles a la importacin.1. Sigla: CPT2. En Espaol: flete pagado hasta...3. En Ingls: Carriage paid to...4. En Francs: Port pay jusqu...5. Carga en depsito: A cargo del vendedor6. Transporte en origen: A cargo del vendedor7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del vendedor8. Seguro internacional: A cargo del comprador9. Transporte internacional: A cargo del vendedor10.Trmites aduaneros de importacin: A cargo del comprador11.Transporte en destino: A cargo del comprador12.Descarga en depsito: A cargo del comprador13.Apta para transporte: polivalente14.Momento de transferencia de los riesgos sobre la mercadera: conla entrega de la mercadera a la custodia del transportistaDebe tenerse presente que si se utilizan varios transportes sucesivos, elvendedor se libera de los riesgos cuando entrega la mercanca al primertransportista.1. Sigla: CIP2. En Espaol: flete y seguro pagado hasta...3. En Ingls: Carriage and insurance paid to...4. En Francs: Port pay, assurance comprise jusqu...5. Carga en depsito: A cargo del vendedor6. Transporte en origen: A cargo del vendedor7. Trmites aduaneros de exportacin: A cargo del vendedor8. Seguro internacional: A cargo