Durst. The Industrial Inkjet Specialist

Impresión sobre múltiples soportes. Nuevas oportunidades de negocio

Rodrigo'López'Parte'Marke2ng'y'Desarrollo'de'Negocio'Durst'Image'Technology'Ibérica,'S.A.'rlopez@durst.es''

La situación actual plantea nuevas exigencias.

•  Reducción de Volúmenes y Márgenes en Impresión !  Gran capacidad instalada !  Recesión económica !  Nuevos medios (Web, Redes Sociales, Móviles)

•  El precio se ha convertido en el principal factor de compra en los trabajos indiferenciados.

•  Cada día es más difícil rentabilizar las inversiones.

La situación actual plantea nuevas exigencias.

•  Lucha diaria para mantener cuota de mercado. !  Más valor añadido – Rho P10 – 1000 dpi´s !  Optimizar costes y precios – Rho 1030 automática –

700 m2/h en calidad

•  Los equipos de última tecnología dan acceso a nuevos segmentos de mercado. !  Impresión directa para competir con el offset contra-

colado – Rho 1012 – 1000 dpi´s – 300 m2/h.

•  Nuevas vías de negocio, basadas en productos elaborados, pueden ayudar a compensar la caída de volumen y margen de los segmentos tradicionales.

La situación actual plantea nuevas exigencias.

Fuente.G'Análisis'de'Markus'Lorenz:'El'futuro'del'marke2ng'y'la'publicidad'

La impresión digital ya no es una tecnología exclusiva del ámbito publicitario y de la comunicación visual. •  La eficacia de la impresión digital en la producción de

comunicación visual y elementos publicitarios efímeros, está sobradamente probada desde hace largo tiempo.

•  En los últimos años, la impresión digital y, en particular, la tecnología de inyección de tinta, ha demostrado su capacidad para aportar ventajas en los procesos de fabricación de distintos sectores industriales.

•  Tendencia creciente en la decoración de bienes duraderos utilizando técnicas de impresión digital.

Actualmente, la impresión inkjet ya se utiliza en:

•  Decoración de baldosas cerámicas

•  Fabricación de suelos laminados

•  Decoración de pavimentos de PVC

•  Decoración personalizada de puertas y mobiliario

•  Producción textil industrial

•  Decoración de vidrio

•  Decoración industrial de corcho

•  Etiquetado

•  Impresión de paneles de control, tarjetas electrónicas, señalización, etc…

Existen dos tipos de aplicaciones claramente diferenciadas.

APLICACIONES INDUSTRIALES DE GRAN VOLUMEN

"  Procesos industriales complejos, con largas y costosas líneas de fabricación.

"  La decoración digital se integra en la línea de producción.

"  Grandes volúmenes con bajos márgenes

"  Equipos Inkjet de alta velocidad: Single Pass o Multi-Pass de gran rendimiento.

"  Utilización de tintas específicas para cada aplicación

"  Ej: Fabricación cerámica, producción textil, fabricación de suelo laminado, etiquetado.

APLICACIONES SEMI-INDUSTRIALES "  Decoración en lotes pequeños de bienes

duraderos personalizables.

"  Procesos no integrados. Menor inversión.

"  Volúmenes pequeños o medios con mayores márgenes. La decoración puede aportar un mayor valor.

"  Equipos Inkjet Multi-Pass Estándar

"  En muchos casos no requieren el uso de tintas especiales.

"  Ej: Personalización de puertas, mobiliario y elementos decorativos. Decoración de vidrios para interior, simulación de pieza cerámica, etc…

Durst ofrece soluciones para todo tipo de aplicaciones.

Impresión Textil (Desde 2010)

Decoración de Vidrio (Desde 2009)

Impresión Cerámica (Desde 2004)

Impresión Etiquetas (Desde 2009)

• Impresoras UV Inkjet Sol-Gel

Aplicaciones: Decoración de vidrio para aplicaciones de interior. • Impresoras UV Inkjet con tinta Inorgánica

Aplicaciones Industriales de marcaje de vidrio

Sistemas de impresión digital cerámica Single Pass de alto rendimiento.

Aplicaciones: Azulejos y baldosas cerámicas, cenefas, perfiles… Plotter Cerámico Multi Pass de alta resolución para pieza especial, decoración y fotocerámica.

Impresoras digitales UV Inkjet diseñadas para cortas y medias tiradas de impresión en banda estrecha. Aplicaciones: Etiquetas autoadhesivas (alimentación, cosmética, industrial, etc…)

Impresora Digital Inkjet de alto rendimiento para la industria textil. Aplicaciones: Moda, línea hogar, comunicación visual, tejidos técnicos, etc…)

Durst ofrece soluciones para todo tipo de aplicaciones.

Impresión Digital para aplicaciones de Serigrafía

Industrial (Desde 2012)

Decoración de Madera. Puertas y Mobiliario

Personalizado. (Desde 2002)

Señalización Vial (Desde 2008)

Impresión Industrial de Suelo Laminado

(Desde 2007)

• Impresoras UV Inkjet Estándar, con tratamientos posteriores de protección (Barnices UV).

Aplicaciones: Presonalización de de elementos en madera para proyectos de decoración e interiorismo.

• Sistemas de impresión digital Multi-Pass con tinta adaptada a los estándares internacionales en colormetría y transparencia.

Aplicaciones: Señalización vial homologada.

• Impresoras digitales UV Inkjet Single Pass de alto rendimiento.

Aplicaciones: Producción industrial, en línea de flooring sobre tablero de MDF o HDF.

• Impresora Digital UV Inkjet de medio formato para aplicaciones de serigrafiado industrial Aplicaciones: Paneles de control, tarjetas electrónicas, decoración de elementos de pequeño tamaño, etc…

Oportunidad de negocio para el impresor comercial: Aplicaciones semi-industriales •  La decoración personalizada de elementos duraderos es una

tendencia en alza.

•  El mercado de Contract empieza a mostrar un interesante potencial para la impresión digital.

•  Soporte a fabricantes industriales en proyectos de decoración personalizada. Al fabricante no siempre le interesa internalizar todos los procesos.

•  El know-how en tratamiento de imagen digital cada vez es más demandado en mercados industriales.

•  Muchos fabricantes necesitan un socio “digital”.

Nuevas oportunidades de negocio requieren nuevas formas de trabajo:

•  La producción de bienes duraderos requiere de cierta I+D interna

•  La impresión no es ya un fin en si misma

•  Aplicaciones previas y posteriores a la impresión serán determinantes en la calidad y durabilidad del producto.

•  Mercados con requisitos de garantías a medio y largo plazo

•  Análisis y testeos de durabilidad son esenciales

•  El impresor se convierte en un fabricante de pequeño volumen o trabaja para fabricantes de gran volumen en proyectos especiales.

Nuevas oportunidades de negocio requieren nuevas formas de trabajo:

•  Necesidad de familiarizarse con: !  Nuevos soportes (Maderas, vidrios, acrílicos de alta

resistencia..) !  Nuevos complementos (lacas y barnices de protección,

imprimaciones, etc…) !  Nuevas herramientas (lijadoras, barnizadoras, lavadoras de

material etc…)

•  El impresor deberá conocer los estándares de durabilidad y resistencia que demanda cada mercado, así como la forma de alcanzarlos.

•  Mantener una calidad homogénea y consistente a lo largo del tiempo se convierte en algo imprescindible cuando se decora un bien duradero. Inversión en mantenimiento de equipos es clave

Nuevas oportunidades de negocio requieren nuevas formas de trabajo:

•  El control de calidad del producto acabado cobra una gran importancia.

•  Es necesario acostumbrarse a tratar con nuevas tipologías de clientes (Directores de producción, contratistas, arquitectos, interioristas…) con diferentes inquietudes y necesidades

•  De hablar de metros de impresión a hablar de unidades de producto acabado.

Conclusiones

•  La impresión de elementos publicitarios y promocionales está viendo recortados sus márgenes y en muchos casos no es posible conseguir incrementos de volumen que compensen esta caída de márgenes.

•  Existen nuevas oportunidades de negocio en mercados que requieren de una mayor especialización.

•  El impresor que decida explorar estos mercados deberá modificar su enfoque y métodos de trabajo pero podrá defender mayores márgenes.

Conclusiones

•  En la medida que decida investigar para ofrecer un producto diferenciado y mejor, se defenderá con solvencia ante otros competidores más “cómodos”.

•  Mayores barreras de acceso para la competencia, al implicar un doble Know-How.

•  Los conocimientos de imagen digital son cada vez más valorados en entornos industriales que buscan un “socio digital”.

•  Es difícil hacer de todo y todo bien. La especialización en un segmento de la industria puede ser la clave de la competitividad.

¡Muchas gracias por su atención!

Durst. The Industrial Inkjet Specialist