Importacion de Camaras Digitales SPEED

PLAN DE IMPORTACION DE CAMARAS DIGITALES DE CHINA

Curso: Comercio Internacional (GP-514V)

Profesor: Ing. José Villanueva Herrera

Tema: Plan de Importación

Alumno:

Cubas Gutiérrez César (20064530E)

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

Comercio Internacional GP-514 V

2010-IIINDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO 3

2. OBJETIVOS GENERALES 3

3. INFORMACION GENERAL 4

3.1 INFORMACION DEL PRODUCTO 4

3.2 PAIS DE IMPORTACION 7

3.3 EMPRESA DE CONTACTO 8

3.4 PERSONA DE CONTACTO 9

4. INFORMACION DEL SECTOR 10

5. ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO 11

6. PLAN ESTRATEGICO 14

6.1 VISION 14

6.2 MISION 14

6.3 OBJETIVOS 14

6.4 FODA 14

6.5 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR 15

6.6 TRAMITES DE IMPORTACION 15

6.7 ESTRATEGIAS DE INTRODUCION AL MERCADO 16

7. PLAN DE COMERCIALIZACION 17

7.1 DETERMINACION DE DEMANDA INSATISFECHA 17

7.2 UBICACION DE LA DEMANDA 17

7.3 UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA 17

7.4 PLAN DE COMERCIALIZACION 17

8. MIX DE MARKETING 18

9. CONCLUSIONES 19

10. BIBLIOGRAFIA 20

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1. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se presenta un plan de importación de un producto

con mucho potencial en el mercado peruano como son las cámaras digitales,

el mercado del cual se importará será China por los bajos costos de sus

productos y el producto sería cámaras de marca SPEED, con lo cual se

presentará información del producto a importar, del país de donde se

importará, la persona de contacto.

Se realizará un análisis estratégico de la competencia.

También el plan estratégico de la empresa a establecer (visión, misión,

objetivos y las estrategias para alcanzar los objetivos).

Se establecerá un plan de marketing para comercializarlo en el Perú.

Se analizará las 4P del marketing.

Finalmente se presentará las conclusiones y la bibliografía.

2. OBJETIVOS GENERALES

Demostrar mediante el análisis del mercado y el sector que es factible

la importación de cámaras digitales.

Desarrollar un plan de importación aplicable a productos como

cámaras digitales de China.

Determinar cuales son las mejores estrategias para ingresar al

mercado con este producto.

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3. INFORMACION GENERAL

3.1 INFORMACION DEL PRODUCTO

Cámaras Digitales

Partida Arancelaria: 8525802000

Cámara Digital SPEED DC-570

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Cámara Digital SPEED DC-530

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Cámara Digital SPEED T-30

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3.2 PAIS DE IMPORTACION: CHINA

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Comercio Internacional GP-514 V El mercado de importación y exportación en China ha crecido de

200 billones a 800 billones de Dólares en los últimos 10 años y

según cifras extraoficiales, durante los años 2003 y 2004, la

misma superó la barrera de los 1000 billones, pudiendo la cifra

oficial ser duplicada para finales del 2005. Este incremento se

debe a la migración de manufacturas anteriormente existentes en

Asia y en otras partes del mundo hacia China, convirtiéndola así

en el centro de manufactura en Asia.

El éxito de los productos fabricados en China se debe al bajo

costo en su manufactura y la eficiencia en su línea de

producción. La unión de estos dos factores ha creado la

combinación perfecta para ofrecerles a consumidores de todo el

mundo, productos de alta calidad a precios accesibles. Si usted y

su empresa quiere avanzar hacia esa dirección e incorporarse a

esta posibilidad, entonces solo tiene que contactarnos.

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3.3 EMPRESA DE CONTACTO

Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd.

Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd. was founded in

2008. We specialize in cellphone,laptop,GPS and digital camera.

We have established good business relationships with many

customers in the United States, the United Kingdom, Australia, Japan

and South Africa.

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3.4 PERSONA DE CONTACTO

Ms. Anny Chen

Street Address: 54# Shizhenxinjie Pudong

District City: Shanghai Province/State: Shanghai Country/Region:

China (Mainland) Zip: 201202

Telephone: 86-187-17722514

Mobile Phone: 18717722514

Fax: 86-187-17722514

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Comercio Internacional GP-514 V 4. INFORMACION DEL SECTOR

IMPORTACIONES DE CAMARAS DIGITALES

En la siguiente imagen se apreciará que el país de donde importa más

cámaras digitales el Perú es China, seguido por Japón y luego Indonesia.

Son datos que se encuentran en la pagina web de la SUNAT:

http://www.sunat.gob.pe/, donde ingresando el número de la partida

arancelaria, que en este caso es 8525802000 nos muestra los datos

requeridos.

En la siguiente imagen se apreciará la descripción de la partida arancelaria y

el volumen que importa Perú desde China, se observa que la cifra va en

aumento desde el 2007 hasta el 2009.

Datos que se encuentran en la página web: http://www.trademap.org/

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5. ANALISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

CAMARA DIGITALES SONY

Sony Corporation (ソニー株式会社, Sonī Kabushiki Gaisha), o simplemente

Sony es una de las empresas más grandes del mundo de origen japonés y

uno de los manufacturadores líderes en la electrónica de consumo, el audio y

el vídeo profesional, los videojuegos y las tecnologías de la información y la

comunicación. La cantidad de cámaras importadas por Sony Perú fue de 100

mil cámaras.

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Comercio Internacional GP-514 V CAMARA DIGITALES SAMSUNG

La sociedad Samsung (en hangul: 삼성 ; en hanja: 三星 ; en McCune-

Reischauer: Samsŏng; y finalmente en coreano: Samseong, que significa

«tres estrellas») es una de las más fuertes y reconocidas empresas de Corea

del Sur a nivel mundial, y líder mundial en diversas ramas de la industria

electrónica. Samsung Electronics Perú importó 22 mil cámaras.

CAMARA DIGITALES NIKON

Nikon Corporation (o Nikon, Nikon Corp.) es una sociedad japonesa

fundada en 1917, actualmente uno de los líderes en el sector de la fotografía

y de la óptica. Produce cámaras fotográficas, prismáticos, microscopios, e

instrumentos de medición. El total de cámaras importadas desde China fue

de 470 000 cámaras y el número de empresas importadoras fue de 165.

CAMARA DIGITALES PANASONIC

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6. PLAN ESTRATEGICO

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6.1 VISION

Ser una empresa líder en distribución de cámaras digitales

importadas en el Perú.

6.2 MISION

Nuestra misión es ofrecer cámaras digitales chinas de buena calidad

y a bajo costo, apoyando y comercializando nuestras marcas,

buscando siempre la satisfacción del cliente, mediante el servicio

post-venta.

6.3 OBJETIVOS

Vender nuestros productos a sectores C , brindándoles la

posibilidad de adquirir cámaras digitales de bajo costo.

Aprovechar los bajos costos de las cámaras digitales chinas para

tomar una pequeña porción del mercado.

6.4 FODA

FORTALEZAS

• Precios bajos de las cámaras digitales chinas.

• bajos costos de importación.

DEBILIDADES

• Primera vez que incursiono en este tipo de negocio.

• No he realizado anteriormente un plan de negocio.

• Primera vez que realizo una importación.

OPORTUNIDADES

• El TLC Perú-China.

• Aparición de productos chinos en el mercado peruano.

AMENAZAS

• Grandes marcas que se distribuyen como por ejemplo: Sony,

Panasonic, Samsung.

• Tipo de cambio que afecta las importaciones.

• Empresas que importan mayor volumen de productos de

China.

6.5 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR

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Comercio Internacional GP-514 V Partida Arancelaria: 8525802000

Descripción: cámaras digitales

Embalaje: los productos vienen en cajas.

Incoterms: CIF "Costo, Seguro y Flete" significa que el vendedor

realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buqué

en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los

costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de

destino convenido. PERO el riesgo de pérdida o daño de la

mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos

ocurridos después del momento de la entrega, se trasmiten del

vendedor al comprador.

Descripción: cámaras digitales

Cantidad: 800 Kg. (1000 cámaras)

Medio de transporte: Vía marítima, el costo del transporte sería

pagado por el exportador.

Precio aproximado: $60000. El costo unitario de las cámaras chinas

es de $ 40. El costo CIF unitario promedio es de $ 75.

El promedio de cámaras importadas anualmente por empresa es de

2800, por lo cual importar 1000 está dentro del rango.

6.6 TRAMITES DE IMPORTACION

Cobranza internacional: Cobranza documentaria, documentos

contra pago.

Carta de crédito irrevocable pagadera a 15 días de la fecha de

embarque.

Entre los gravámenes vigentes se encuentra el arancel ad-valorem

con un valor del 9%

Este arancel es aplicado sobre el valor CIF

Agente de aduanas: Si se necesitará un agente de aduanas ya que

el monto CIF supera los $2000.

Impuesto Selectivo al consumo: No aplica

IGV = 17% base imponible CIF + ad valorem

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Comercio Internacional GP-514 V IPM = 2% la misma base que el IGV

Dentro de los trámites se encuentran la declaración única de

Aduanas (DUA) esta llenado por el importador, en este caso

nosotros, la factura comercial, el packing list, B/L y la póliza de

seguros serán exigidas al importador.

6.7 ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

Posicionamiento

El posicionamiento se va a dar debido a que es un producto

novedoso y de bajo costo, además que se va a ofrecer a precios

bajos alrededor de 250 soles.

Segmentación

El público objetivo son personas de todas las edades que cuenten

con los recursos económicos necesarios, ya que las cámaras

digitales pueden ser usadas por todas las edades, el sector

socioeconómico puede ser C ya que los precios son bajos, dado que

son productos chinos.

Liderazgo en costos

Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introducción van a ser

alrededor de 250 soles pero se esperan que estos bajen a medida

que se van realizando más importaciones y se lleguen a mejores

negociaciones con el proveedor y con los intermediarios del proceso

de importación (Almaceneros, agentes de aduanas, agentes de

carga, navieras, etc.)

Ventajas competitivas

La ventaja competitiva se va a dar en el precio del producto, ya que

no van a poder conseguir cámaras con las características que

presenta la marca SPEED, ya que cuenta con las mismas funciones

como las Sony o Samsung pero que cuestan alrededor de los S/. 700

a S/. 1000. en cambio nuestro producto costará S/.250.

7. PLAN DE COMERCIALIZACION

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7.1 DETERMINACION DE LA DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha se va a dar ya que en los centros

comerciales y en importaciones Hiraoka sólo venden cámaras de

marcas reconocidas y sus precios son elevados, ya que no es

accesible para todo público, por lo tanto podríamos aprovechar los

sectores económicos bajos como el C.

7.2 UBICACIÓN DE LA DEMANDA

Inicialmente se puede ubicar la demanda en distritos de los sectores

C como Comas, Carabayllo, Independencia.

7.3 UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA

En este caso se empezaría por una tienda en los sectores C puede

ser en el distrito de Comas o Independencia, para que estas

personas que no pueden pagar precios elevados puedan adquirirlos.

7.4 PLAN DE COMERCIALIZACION

La comercialización se haría a través de las tiendas y a través de

Internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y

Kotear. Se abastecería las tiendas según rotación de productos.

8. MIX DE MARKETING

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Comercio Internacional GP-514 V 8.1 PRODUCTO

El producto a vender son las cámaras digitales chinas de la marca

SPEED. Cuentan con las mismas características de cámaras Sony o

Panasonic, como detección de rostro, toma la foto cuando sonríes,

etc.

8.2 PRECIO

Los precios serían de S/.250 con lo cual enfrentaríamos a grandes

marcas como Sony, Panasonic o Samsung, cuyos precios oscilan

entre S/. 700 y S/.1000, por las mismas funciones.

8.3 PLAZA

Para empezar el negocio el canal de distribución inicial sería a través

de internet por medio de páginas web como: Mercado libre o Kotear.

Luego si se consigue los objetivos planeados se pensaría en

establecer el negocio en tiendas para comercializar varias marcas

chinas de cámaras digitales.

8.4 PROMOCION

Las promociones se harían aprovechando los días festivos como

fiestas patrias, navidad. Se manejaría un sistema de acumulación de

puntos mediante compras, con esos puntos se obtendrían

descuentos.

9. CONCLUSIONES

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Comercio Internacional GP-514 V El producto chino a importar es de bajo costo en comparación a marcas

reconocidas, por lo que sí se podría competir, ya que ofrece las mismas

características técnicas a un precio que representa la tercera parte de la

competencia.

Se tiene que buscar reducir los costos de importación, mediante una

importación de mayor volumen, con lo cual obtendríamos mayor

rentabilidad.

Importar productos del mercado chino es una gran idea, ya que debemos

aprovechar el TLC entre ambos países.

Aprovechar las oportunidades que se nos presentan, asimismo enfrentar las

amenazas con las fortalezas que tenemos en este caso los bajos precios de

nuestro producto a ofrecer.

Aplicar las estrategias necesarias para penetrar el mercado de los sectores

C.

Empezar el negocio vendiendo las cámaras digitales por internet, luego

incursionar en tiendas comerciales, haciendo que la marca SPEED se haga

conocida.

10. FUENTES DE INFORMACION

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http://www.sunat.gob.pe

http://www.siicex.gob.pe

http://trademap.org

http://www.mercadolibre.com.pe/

http://www.kotear.pe/

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124

http://www.promperu.gob.pe/

www.sony.com.pe/

www.panasonic.com.pe/

http://sifan.en.alibaba.com/

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http://sifan.en.alibaba.com/

http://www.sony.com.pe/

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