Implementacin de estrategias:

Marketing, Finanzas, contabilidad, Investigacin y

Desarrollo y sistemas de informacin gerencial

Marketing

Existen dos variables de suma importancia

para la implementacin de estrategias:

La segmentacin del mercado.

Posicionamiento del producto.

Ambos se consideran como las contribuciones ms importantes del marketing a la administracin estratgica.

Segmentacin de Mercado

La segmentacin de mercado se define como la subdivisin de un mercado en diferentes subconjuntos de clientes de acuerdo con sus necesidades y hbitos de compra.

Las estrategias como el desarrollo de mercado, el desarrollo del producto, la penetracin de mercado y la diversificacin requieren aumentar las ventas mediante nuevos mercados y productos.

Segmentacin de Mercado

La segmentacin de mercado permite a las empresas operar con recursos limitados puesto que no se requiere que la produccin, la distribucin o la publicidad sean masivas.

Las decisiones de segmentacin afectan directamente a la mezcla de variables de marketing: producto, plaza, promocin y precio.

Variables de los componentes de la mezcla de Mkt

Producto Lugar Promocin Precio

Calidad Canales de distribucin Publicidad Nivel

Atributos y opciones Cobertura de distribucin Ventas personales Descuentos

Estilo Localizacin de puntos de venta Promociones de ventas Reducciones

Nombre de la marca Territorios de venta Divulgacin de informacin favorable

Plazos de pago

Empaque Niveles de inventario y ubicaciones

Lnea de productos Transportistas

Garanta

Nivel de servicios

Otros servicios

Posicionamiento del producto

Despus de segmentar para dirigirse a grupos particulares de clientes, se debe descubrir qu es lo que estos clientes quieren y esperan.

El posicionamiento nos ayuda a decidir cmo satisfacer las necesidades y deseos de grupos particulares de consumidores.

Qu se requiere para posicionar el producto?

Seleccionar los criterios clave que diferencien los productos o servicios.

Trazar un mapa bidimensional del posicionamiento del producto.

Ubicar los productos o servicios principales de los competidores en la matriz de cuatro cuadrantes resultante.

Identificar los nichos de mercado.

Desarrollar un plan de marketing para posicionar adecuadamente los productos o servicios de la compaa.

Finanzas y Contabilidad

Adquirir el capital necesario, desarrollar proyecciones de estados

financieros, elaborar presupuestos financieros y ponderar el valor

de un negocio son concentos financieros y contables necesarios

para implementar una estrategia.

Adquisicin de capital para implementar las estrategias

Una implementacin de estrategias exitosa requiere capital adicional.

Las dos fuentes principales de capital para una organizacin son el endeudamientos y las acciones.

Determinar una mezcla apropiada de endeudamiento y acciones en la estructura de capital es vital para la implementacin de un estrategia.

EPS / EBIT

Un anlisis de ganancias por accin / ganancias antes de intereses e

impuestos es la tcnica ms utilizada para determinar si el

endeudamiento, las acciones o una combinacin de ambos es la

mejor alternativa para recaudar el capital necesario para

implementar las estrategias.

Estados Financieros proyectados

El anlisis de estados financieros proyectados es una tcnica esencial en

la implementacin de estrategias, porque permite que una organizacin

examine los resultados en varias acciones y enfoques.

Este anlisis resulta til para predecir el efecto que tendrn diferentes

decisiones de implementacin.

Presupuestos Financieros

Es un documento que detalla cmo se obtendrn y gastarn los fondos para un

periodo especfico.

En esencia, elaborar un presupuesto financiero es un mtodo para especificar

lo que se debe hacer para completar con xito la implementacin de la

estrategia.

Los presupuestos financieros pueden considerarse como la asignacin

planeada de los recursos de una empresa con base en pronsticos del futuro.

Clculo del valor de una empresa

Es importante para la implementacin , porque con frecuencia se

ponen en marcha estrategias integradoras, intensivas y de

diversificacin cuando se adquieren otras empresas.

Mtodos para determinar el valor de una empresa

Lo que posee una empresa. Valor neto o la participacin de capital de los accionistas.

Lo que gana la empresa. Como regla general conservadora se establece un valor cinco veces el valor de las

ganancias anuales corrientes.

Lo que mercado determine. El valor de la empresa se basa en el precio de venta de una compaa similar Mtodo de relacin precio-ganancia

(Valor ordinario de las acciones / ganancias anuales por accin)(Ingreso neto promedio de la empresa de los cinco aos anteriores)

Mtodo de las acciones en circulacin. [(nmero de acciones)(precio en el mcdo. por accin)] + prima

Decidir si se cotiza en bolsa

Cotizar en bolsa significa vender un porcentaje de la compaa a otros

para poder reunir capital; en consecuencia, esto diluye el control de los

dueos sobre la empresa.

No se recomienda que compaas con menos de 10 millones en ventas

coticen en bolsa por los altos costos iniciales.

Cuestiones de I&D

Estrategias como el desarrollo de productos, la penetracin de

mercado y la diversificacin relacionada requieren desarrollar

nuevos productos y mejorar significativamente los que ya existen.

Enfoques de I&D para la implementacin de estrategias

Ser la primera empresa del mercado en vender nuevos productos tecnolgicos.

Ser un imitador innovador de productos exitosos, minimizando los riesgos y costos de arrancar.

Ser un productor de bajo costo de bienes similares pero de menor precio que los introducidos recientemente.

Sistemas de informacin gerencial

La recopilacin, recuperacin y almacenamiento de la informacin pueden utilizarse para crear ventajas competitivas.

Un buen sistema de informacin permite que una empresa reduzca sus costos. Un ejemplo son las vtas. Online.

Hackers

Las empresas deben preocuparse cada vez ms por los hackers, y

deben tomar medidas especficas para proteger y salvaguardar las

comunicaciones corporativas, archivos, rdenes y todos los

negocios que se realizan en lnea.