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MATRIZ BCGEXPLICACIÓN Y VENTAJAS

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Matriz BCG(Boston Consulting Group)

• Es una estrategia matricial, es decir, técnicas que nos ayudan a determinar qué negocios de la empresa deben ser apoyados y cuáles por el contrario deben abandonarse.

• Realza los esfuerzos de las firmas multinegocio para formular estrategias de discriminación de líneas de negocio, Unidades, Autónomas de Negocio (UAN).

• Se utilizan a la hora de diagnosticar la situación de empresas que trabajan con múltiples productos en varios mercados.

• Las UAN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma• Estas UAN’s pueden competir en diversas industrias que

requieren estrategias separadas



Matriz BCG - Características

• Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UAN’s

• Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria

• Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables

• El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división

• Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UAN para el resultado de la empresa




• Participación “Relativa” del mercado:• “Ratio” de la participación de mercado de la UAN contra la

participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.

• CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1. Donde Vi son las ventas del sector en el año i y Vi-1 son las ventas del sector en el año i-1.

• CM = VENTAS DE LA EMPRESA / VENTAS DEL MAYOR COMPETIDOR




• Participación “Relativa” del mercado:• CD:Respecto al crecimiento de la demanda, BCG cuando

creó la matriz, estableció un límite que es el 10%. De modo que consideraremos que los productos que tengan un crecimiento de la demanda superior al 10% tienen un crecimiento de demanda alta y si es inferior al 10% los consideraremos de bajo crecimiento de la demanda.




• Participación “Relativa” del mercado:• CM: Respecto de la cuota de mercado, el límite que se

estableció es de 1, de modo que si tenemos una cuota superior, ésta es considerada alta y si no, baja. Esto significa que BCG consideró que la empresa tiene una cuota de mercado alta si tiene más ventas que su mayor competidor (CM>1). Vemos por tanto, que este análisis de la cuota de mercado es relativo, ya que se hace en referencia al mayor competidor y no en base a la cuota total de mercado.




TASA

DE

CR

ECIM

IEN

TO

DE

LA IN

DU

STR

IAC

D =

(Vi -

Vi-1

)/ Vi

-1

PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADOAlta1.00

Baja0.00

Mediana0.50

Alta20.00

Mediana0.00

Baja-20.00



ESTRELLAS

• Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento

• Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad

• Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores

• Líder del mercado• Novedades, moda• Estrategias agresivas:• Integración (Adelante, Atrás,

Horizontal)• Intensivas: (penetración de

mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

• CD alto• CM alto



NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN

• Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos

• Requieren de mucho efectivo • No han logrado afianzarse en un

mercado en expansión muy competido

• Invertir o deshacerse de la UAN• Determinar su rentabilidad:

RIESGO• Productos nuevos en el mercado• Factor clave: diferenciación• Estrategias:

• Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

• CD alto• CM bajo



VACAS

• Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado

• Realizan negocios en industrias maduras

• Posición sólida en el mercado• Alta lealtad de marca de sus clientes• Costos de mercadotecnia bajos• “Ordeñar” el exceso de efectivo

para las otras categorías que así lo requieran

• Estrategias:• Diversificación• Desarrollo de producto

• CM alto (líder en el mercado)

• CD bajo



PERRO

• Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas

• Bajo posicionamiento en el mercado

• Bajo o nulo potencial de crecimiento

• No invertir mucho en esta categoría

• Maximizar ganancias reduciendo gastos

• Posible eliminación• Estrategias:• Defensivas (Atrincheramiento,

Desprendimiento o Liquidación)

• CM Bajo• CD bajo• Son pesos muertos,

por lo tanto e deben abandonar.



BCG – BENEFICIOS

• El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización

• Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas



BCG - LIMITACIONES

• Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista

• Muchas UAN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar

• No refleja el crecimiento de las UAN’s o del mercado en el tiempo (estática)

• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UAN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar

• A veces mercados de altos márgenes no significan beneficios.• Lo mismo con mercados con poco margen, los grandes

números también dejan beneficios.


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