II Encuentro Pájaros Pintados

Agosto 2014

Palmar Soriano

• Competir "individualmente" en mercados finales, probablemente en nichos específicos.

• Fortalecer sus intenciones de convertirse en proveedores preferenciales de grandes empresas.

• Buscar fortalecerse colectivamente asociándose con otras empresas pequeñas, para cooperar, producir y vender a través de alianzas, redes empresariales y consorcios.

Tres maneras básicas a través de las cuales las pequeñas y medianas empresas pueden mantenerse y prosperar en un ambiente globalizado y altamente competitivo:

• Acuerdo entre dos o más emprendimientos independientes, dirigido a alcanzar un objetivo estratégico común que les reporte ventajas competitivas, con cierta vocación de permanencia, mediante el aprovechamiento de sus recursos y/o capacidades complementarias y manteniendo la independencia jurídica.

COOPERACION EMPRESARIAL - ASOCIATIVISMO

INTERNOS• COMPARTIR RECURSOS

• COMPARTIR CANALES DE PROMOCION, DISTRIBUCION Y VENTAS

COMPETITIVOS• CUBRIR DEMANDA IMPOSIBLE DE ATENDER INDIVIDUALMENTE• EVITAR DUPLICAR ESFUERZOS

ESTRATÉGICOS• DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS – INNOVACIÓN• INTEGRACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL• INSERCIÓN DE MERCADOS

Motivos para generar acuerdos de Cooperación:

• coyunturales como por ejemplo, una actividad de promoción y participación en una feria de turismo.

• más estable en el tiempo, como puede ser la de una agencia de viajes con un hotel, una empresa de transporte, un grupo de guías y un restaurante.

• permanentes, como por ejemplo una central de reservas territorial conformada por empresas vinculadas con el destino.

Los OBJETIVOS COMUNES pueden ser:

Herramientas que el empresario puede utilizar para superar algunas limitantes de tipo estructural.

Formas ASOCIATIVAS

• Cooperación competitiva, basada en relaciones horizontales.

• Cooperación complementaria basada en relaciones empresariales verticales

• Cooperación Financiera

• Cooperación Comercial

• Cooperación Tecnológica Productiva

Modalidades:

• Acceso al financiamiento

• Compras conjuntas

• Inversión conjunta

Cooperación FINANCIERA

• Lanzamiento de nuevos productos al mercado

• Captación de nuevos mercados• Intercambio de información comercial• Investigación de mercados• Alianzas para vender• Servicios post venta conjuntos• Logística y distribución• Promoción y difusión

Cooperación COMERCIAL

• Mejora en desarrollos de productos – innovación – diseño

• Aplicación de nuevas formas de organización y administración

• Planificación estratégica

• Intercambio de información productiva y/o tecnológica

Cooperación TECNOLÓGICA - PRODUCTIVA

• Subcontratación, generalmente vinculando a PyMEs con una gran empresa emisora de órdenes.

• “Spin off”, relacionada con las estrategias de tercerización de actividades de las empresas grandes.

• “Empresa conjunta”, creación de una empresa compartida y separada e independiente de las que realizan el acuerdo.

• “Cooperación canguro”, acuerdo de distribución y comercialización, por el que la una empresa pone a disposición de la otra su red para la distribución de productos.

• “Consorcios”, acuerdos específicos para el desarrollo de una actividad específica.

• “Red de empresas”, constituye una vinculación organizada con una pluralidad de acuerdos complementarios.

Algunos ejemplos:

REDES SUAVES

ASOCIACIONES EMPRESARIALES

GRUPO DE ACCIÓN

CONJUNTA

CONSORCIOS TEMPORARIOS

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

CO

NF

IAN

ZA

CO

MP

RO

MIS

O

REDES FUERTES

Los elementos básicos que constituyen una red son los actores y sus relaciones.

La forma en que los actores se insertan define sus oportunidades y limitaciones.

Las interacciones entre los actores condiciona la estructura de las redes.

AB

C

DE

A

B

C

D

E

AB

C

DE

AB

C

DE

Identifican situaciones y oportunidades.

Intercambian informaciones y experiencias.

Planifican actividades en conjunto.

Negocian en conjunto.

Realizan actividades en conjunto.

Las redes:

• COMPETITIVIDAD TERRITORIALTodo territorio posee atributos que determinan su potencial y que de acuerdo a la eficiencia con que se gestionen, genera en mayor o menor medida su competitividad territorial para insertarse con éxito en el contexto, creando desarrollo y calidad de vida.Estos atributos componen ámbitos de análisis que dan soporte estratégico y que se vinculan con relación a las características de su comunidad local así como a su atractividad para localizar y desarrollar empresas y para habitar.

1.- COMPETITIVIDAD SOCIALCapacidad de las personas y de las organizaciones para actuar eficazmente y de manera conjunta sobre la base de ciertas propuestas y fomentada por una concertación entre los distintos niveles institucionales.

2.- COMPETITIVIDAD ECONOMICACapacidad de los actores de generar valor agregado e ingresos en el territorio, mediante el desarrollo de sus actividades y de sus vínculos entre sectores, complementando y coordinando esfuerzos para la maximización de los activos.

3.- COMPETITIVIDAD DEL ENTORNOCapacidad de los agentes para valorizar su territorio desde la perspectiva de su infraestructura, cultura, patrimonio y medio ambiente, reconociéndolo como un elemento diferenciador.

4.- COMPETITIVIDAD GLOBALCapacidad de los distintos actores involucrados de poner en perspectiva su realidad, analizándola comparativamente, con la finalidad de desarrollar una estrategia de territorio que garantice su viabilidad, el interés de habitar y de localizar empresas.

CICLO VIRTUOSO PARA EL DESARROLLO DE LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL

ESTRATEGIA COOPERACIÓN

BUSQUEDA DE SOCIOS PARA LA COOPERACIÓN

DEFINICIÓN FUNCIONAMIENTO

NEGOCIACIÓN

PLAN DE ACCIÓN

PUESTA EN MARCHA

MONITOREO / REFOCALIZACIÓN

1

2

3

45

6

7

• Se mantiene la autonomía gerencial y jurídica

• Son flexibles

• Son económicas

• Generan en las empresas y los empresarios efectos secundarios:

Principales VENTAJAS de las Estrategias Asociativas

• Mentalidad abierta

• Mayor confianza

• Mayor integración

• Una visión a más largo plazo

• Más dinamismo

ASPECTOS FAVORABLES

• Intercambio de ideas y experiencias. • Identificación de problemas y posibles soluciones. • Organización del trabajo. • Incorporación de tecnología inaccesible a nivel

individual. • Calidad y oportunidad en las tareas. • Aumento en los ingresos. • Poder de negociación. • Calidad de las condiciones de vida y mayor

actividad social.

• No existe clara vocación de cooperación

• No existen reglas de juego claras y definidas

• Los intereses de las partes no están alineados

• No existe un gerenciamiento o articulación profesional

Desafíos - Factores de riesgo :

• Muchas Gracias!!!!!