ICO - Libro Blanco

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ÍndicePrólogo �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 4

Resumen Ejecutivo �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 5

1� Potencial de mercado ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 7

1.1 El mercado del Comercio Electrónico .........................................................................................................................................7

1.2 El mercado publicitario ..................................................................................................................................................................9

1.3 El mercado de cashback .............................................................................................................................................................11

2� Modelo de negocio y marketing ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������15

2.1 Características exclusivas desde la perspectiva del cliente .................................................................................................15

2.2 Características únicas desde la perspectiva del vendedor ...................................................................................................17

2.3 Características únicas de repay.me para anunciantes: .........................................................................................................18

2.4 Posicionamiento de la marca .....................................................................................................................................................20

2.5 Concepto de marketing ...............................................................................................................................................................21

2.6 Obejtivos de la moneda REME-Coin ..........................................................................................................................................23

3� Aumento del potencial de crecimiento de la moneda REME-Coin ���������������������������������������������������������������������������������25

4� Hoja de ruta ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 27

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5� ICO (Preventa) ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 29

6� Arquitectura de repay�me ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������34

6.1 Mercado ..........................................................................................................................................................................................35

6.2 Módulo de cashback ....................................................................................................................................................................39

6.3 Módulo de publicidad ...................................................................................................................................................................40

7� Dirección y equipo ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 42

7.1 Administración...............................................................................................................................................................................42

7.2 El equipo .........................................................................................................................................................................................43

7.3 Autónomos .....................................................................................................................................................................................46

7.4 Asesores ....................................................................................................................................................................................47

8� Información sobre los riesgos ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������50

9. Definición de los términos y abreviaturas utilizadas �����������������������������������������������������������������������������������������������������55

Contacto ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 57

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PrólogoEl presente documento describe los fundamentos y las estrategias econó-micas concernientes a la moneda REME-Coin y al mercado de repay.me.

Se trata de la última versión a partir del 30.01.2018. La versión final se pu-blicará cuando haya finalizado la versión en curso del Mercado Financiero de Liechtenstein. Nos gustaría señalar que el Libro Blanco aún no ha sido aprobado por el Mercado Financiero de Liechtenstein. No puede descart-arse la realización de cambios como resultado del examen realizado por el Mercado Financiero de Liechtenstein. Los cambios y/o adiciones pueden afectar a todas las áreas del Libro Blanco, como por ejemplo, la fecha de in-icio de la ICO, el sistema de bonos y la caducidad del chequeo KYC (“conoce a tus clientes”).

En este Libro Blanco se hace una distinción entre la empresa repay.me FL GmbH (Im Hasenacker 32, LI-9494 Schaaf, Liechtenstein) y la empresa re-pay.me GmbH (Landsberger Allee 131 C, 10369 Berlín, Alemania).

repay.me FL GmbH es el editor de la moneda REME-Coin - que es un token de utilidad - y en este Libro Blanco se designará bajo el nombre de empresa. repay.me GmbH desarrolla el mercado. El término “repay.me” se utilizará exclusivamente para designar el mercado.

Prólogo Resumen Ejecutivo

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Resumen EjecutivoEl Comercio Electrónico es junto con los sistemas de cashback uno de los segmentos de crecimiento más dinámicos del mercado digital. Los siste-mas de bonificación no son sólo un instrumento probado para fidelizar a los clientes, sino que también generan amplios datos de consumo y de alta calidad.

En la era de la información los datos son “el oro del siglo XXI”. Es por ello que las plataformas de comercio electrónico y las empresas de cashback tien-den a considerar los puntos de vista del consumidor, por lo general, como de su propiedad y a comercializarlos para su propio beneficio, sin que los consumidores, como generadores de los datos, participen en los ingresos de comercialización.

repay.me está convencido de que los datos pertenecen a los usuarios y de que éstos también deberían poder beneficiarse de la monetización de los mismos. Por esta razón la empresa está desarrollando la moneda RE-ME-Coin, cuyo valor se basa en los datos de la comunidad de repay.me, la cual se basa en el principio de reparto equitativo, ésto es: cuantos más datos reciba repay.me de la comunidad más dinero se distribuirá a la comu-nidad. Con ello, repay.me toca el nervio de la actualidad y cierra la brecha entre el deseo de un alto cashback en las compras y la implicación de los usuarios en la creación de valor con sus datos.

El 94 por ciento de los Millennials y el 90 por ciento de todas las perso-nas buscan formas de ahorrar dinero a la hora de comprar, como por ejem-

plo, mediante el uso de cupones o de otras formas de descuento (Fuente: Valassis). Hecho que se presenta incluso en los hogares que disponen de ingresos más altos. Todos quieren ahorrar dinero. Los sitios web de compa-ración de precios y los programas de bonos están establecidos desde hace ya mucho tiempo y casi todos los consumidores ya han hecho alguna vez uso de sus ofertas. El precio y las posibilidades de ahorro se han convertido en criterios fundamentales de compra. El 80 por ciento de los consumidores cambiarían inmediatamente de tienda, plataforma e incluso de marca si a través de ello pudieran ahorrar dinero (Fuente: Market Track).Sin embargo muchos de los bonos existentes suelen presentar puntos dé-biles:• Encontrar un buen vale de descuento es a menudo cuestión de suerte.

A veces funciona, pero muchas veces no. • Numerosos sistemas de cashback son demasiado complicados de ma-

nejar.• El cashback que se obtiene es bajo y en ocasiones se agrega al precio

del producto por adelantado.• Las empresas están recortando los beneficios de los consumidores con

la monetización de los datos de usuario.

repay.me trabaja desde el 2015 con 25 empleados y 10 consultores externos en el lanzamiento mundial de un nuevo tipo de mercado de cashback. Este mercado de cashback combina las ventajas de los mercados online más conocidos y también elimina las debilidades de los sistemas de cashback existentes ya descritas anteriormente.A continuación se enumerarán algunas de las características únicas de re-pay.me:

• Cashback ilimitado: en el mercado de repay.me se pueden adquirir artí-

Resumen Ejecutivo 1. Potencial de mercadoPrólogo

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culos nuevos y usados con hasta un 100 por ciento de cashback. Inclu-so las compras realizadas en las tiendas offline participantes posibilitan hasta un 100 por ciento de cashback.

• Todos los productos están disponibles directamente en el mercado de repay.me, sin necesidad de enlaces externos.

• Las compras y el cashback se registrarán en tiempo real. El cashback será abonado tanto en euros como en REME-Coins.

• repay.me es, de acuerdo a nuestras propias investigaciones, el primer mercado a nivel mundial que contará con su propia moneda como op-ción de pago.

La moneda REME-Coin ofrece a los consumidores finales, vendedores y anunciantes muchas ventajas así como exclusivas opciones de uso. Al pagar con la moneda REME-Coin todos los pagos en efectivo se realizan en tiempo real para todas las partes implicadas, sin necesidad de realizar pasos adicionales. Oportunidades de publicidad innovadoras, con las que se podrá llegar a grupos objetivo bien segmentados, solamente estarán di-sponibles con la moneda REME-Coin.

Cada REME-Coin garantiza un número fijo de anuncios en repay.me con un valor determinado (CpI-Cost per Impression). Por lo tanto, la moneda RE-ME-Coin tiene un valor interior fijo desde el principio. A medida que aumenta la cantidad de datos, la publicidad se puede enfocar con mayor precisión, y con ello, ser más eficaz y eficiente. Ésto conduce a un aumento de valor de la moneda REME-Coin y beneficia a los usuarios de repay.me en forma de más cashback.

Las monedas REME-Coins estarán disponibles - en forma de token de uti-lidad - exclusivamente en el marco de una preventa, a un precio inferior al

valor de mercado de los anuncios que se encuentran detrás. Con aplicaci-ones y opciones de publicidad adicionales en repay.me se darán otros po-tenciales para el mantenimiento del valor y la revalorización de la moneda REME-Coin.

Resumen Ejecutivo 1. Potencial de mercadoPrólogo

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1. Potencial de mer-cado1.1 El mercado del Comercio Electrónicorepay.me ha desarrollado para los consumidores un mercado internacional que combina las ventajas de mercados conocidos. Además, repay.me per-mite a sus usuarios recuperar hasta el 100 por ciento de cashback en todas las compras realizadas directamente en la plataforma.

El comercio global (principalmente online) al por menor es el mercado obje-tivo para repay.me por las siguientes razones:

1. Mercado ilimitado: en repay.me se pueden encontrar productos de todos los sectores y áreas de consumo. Incluso artículos de segunda mano y ofertas de tiendas offline participantes están disponibles en repay.me con la función de cashback completa.

2. repay.me está disponible en varios idiomas. 3. El 80 por ciento de los consumidores a nivel mundial muestran una alta

disposición al cambio y se cambiarán inmediatamente de tienda, plata-forma e incluso de marca si con ello pudieran ahorrar suficiente dinero (Fuente: Market Track).

En el año 2018 - año de lanzamiento de repay.me - se esperan unos volúme-nes online al por menor de probablemente unos 2,77 billones de dólares (Fu-

ente: Statista). El potencial de mercado calculado para repay.me asciende a 2,22 millones de dólares en todo el mundo debido a diversos factores como la creciente disposición de los consumidores a cambiar de tienda. En el año 2016 el volumen de comercio global de Amazon fue de aproximadamente 136 mil millones de dólares (Fuente: Statista), lo que representa una cuota de mercado del 7,3 por ciento. Tomando como referencia a Amazon, repay.me aspira a una cuota de mercado del 3,5% basándose en las enormes ven-tajas que repay.me ofrece a sus usuarios.

Sobre la base de las medidas de marketing previstas y el concepto de me-dios sociales virales (ver más información a continuación), repay.me espera las siguientes ventas y el siguiente alcance:

Constante crecimiento del mercado del comercio electrónico

El comercio al por menor online muestra un crecimiento estable y constante y se pronostica que generará más de 4,48 billones en ventas globales en el año 2021 (Fuente: Statista). Como resultado el alcance y las compras online seguirán aumentando en los próximos años (véase gráfica 1).

Fecha

Agosto 2018

Noviembre 2018

Febrero 2018

Mayo 2019

usuarios de repay�me

100.000

172.000

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ventas de mercado

2.250.000 USD

3.900.000 USD

6.700.000 USD

10.600.000 USD

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercadoResumen Ejecutivo

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El comercio online al por menor continúa expandiéndose a un ritmo de dos dígitos. Y mucho ha cambiado desde las tiendas de garaje en los años 90: en el mercado altamente profesional, interconectado y competitivo de hoy en día es difícil para los propietarios de las tiendas competir incluso en los mercados de nicho.¿Cómo puede entonces repay.me posicionarse con éxito en la era de una infinita variedad de productos y precios bajos?

Éxito en mercados horizontales a través de una consecuente orientación al cliente

La mayoría de los productos de consumo se venden en mercados horizon-tales. Los mercados horizontales se caracterizan por productos estandari-

zados y proveedores fácilmente intercambiables. Por tanto las barreras de entrada en el mercado para los nuevos participantes son más bajas. Aquí existe una alta competencia y guerra de precios. En los mercados horizon-tales no se establecen relaciones a largo plazo entre los consumidores fi-nales y los proveedores. Como resultado, la voluntad de cambiar a otras plataformas y tiendas es alta.

En un entorno tan competitivo, las empresas que implementan más rápi-do y de una manera más consecuente las necesidades y los deseos de sus clientes son las más exitosas.

En un entorno en continuo cambio donde los clientes cada vez están más dispuestos a cambiar de tienda o de marca, los procesos y los enfoques

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2014 2015 2016 2017* 2018* 2019* 2020* 2021*

Desarrollo de ventas en el comercio electrónicoVe

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300�000

200�000

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2003 2006 2009 2012 20150

Amazon Amazon GMV Wal-Mart Best Buy

212�641

135�987

Ingresos de Amazon en millones de dólaresFigura 1: Fuente: Statista (Título del gráfico: Ventas globales del comercio electrónico al por menor desde el año 2014 hasta el 2021 en millones de dólares)

* Prognose

Figura 2: Fuente: kassenzone.de

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercadoResumen Ejecutivo

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tradicionales ya no conducen al éxito. Por esta razón es por ejemplo Ama-zon mucho más exitoso que Walmart aún contando con recursos y opor-tunidades comprables en el comercio online: nada puede superar la alta implementación y el enfoque al cliente. Más aún para que las empresas que hoy en día son desconocidas se encuentren entre las líderes del mercado de mañana (por ejemplo: Google, Instagram, WhatsApp).

Basándose en estas observaciones de mercado, repay.me está desarrol-lando un mercado de cashback único que se centra en los clientes e im-plementa sus deseos consecuente y rápidamente. Este mercado está a punto de extenderse internacionalmente.

Posición estratégica de repay.me

repay.me ha reconocido una gran demanda de los clientes en el mercado que hasta ahora sólo ha sido satisfecha, hasta cierto punto, por otros pro-veedores:

Los consumidores quieren cashback.

Estudios recientes muestran que clientes de todo el mundo están muy inte-resados en ahorrar dinero al comprar: • El 79 por ciento de los clientes se orientan por los precios y constante-

mente buscan los precios más bajos, más cashback y los descuentos más altos (Fuente: Valassis).

• El 71 por ciento de todos los clientes se interesa por productos que están relacionados con cashback (Fuente: Statista) – esto también se da en hogares de ingresos más altos.

• El 90 por ciento de los clientes utiliza cupones que encuentran tanto en tiendas online como offline (Fuente: Valassis).

• El 96 por ciento de los clientes seguiría utilizando cupones incluso des-pués de haber ganado la lotería (Fuente: RedPlum).

• El 61% de los Millennials pasa más de dos horas semanales buscando cupones y ofertas (Fuente: Valassis).

• El 80 por ciento de los consumidores a nivel mundial muestra una gran predisposición a cambiar de tienda, plataforma e incluso de marca si con ello pudieran ahorrar dinero (Fuente: Market Track).

Todos estos estudios e investigaciones muestran claramente que junto con una alta disposición a cambiar de tienda o marca (ocho de cada diez clientes) existe un gran interés por parte de los clientes en querer ahorrar dinero a la hora de comprar.

repay.me tiene como objetivo satisfacer esta necesidad. Sobre esta base, repay.me se propone alcanzar un volumen de mercado de 97.000 millones de dólares, como se ha descrito anteriormente.

1.2 El mercado publicitarioLa publicidad digital es cada más emocionante para los anunciantes y no solamente por el rápido crecimiento del volumen de comercio en línea. El marketing digital está siendo cada vez más solicitado debido a la precisa orientación de los grupos objetivo. Aunque un anuncio de televisión puede ser visto por muchas personas, los anunciantes de este medio, más allá de la posibilidad de elegir el canal de televisión y el tiempo de difusión, no tienen la posibilidad de llegar con precisión a los grupos objetivo que se interesan por el producto. En todos los medios de comunicación clásicos las pérdidas por dispersión deben ser aceptadas y pagadas. El marketing digital y la publicidad digital, por el contrario, ofrecen una amplia variedad

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercadoResumen Ejecutivo

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de posibilidades para dirigirse a interesados y compradores potenciales con publicidad según diversos criterios y en las diferentes etapas del proceso de compra.

El espectro de posibilidades abarca desde la publicidad transaccional, es decir, desde aquella dirigida a consumidores que buscan un producto o una marca específica en un momento dado (publicidad en buscadores) hasta la publicidad gráfica clásica. La publicidad gráfica clásica atrae la atención y genera interés a partir de diversos criterios de focalización -como por ejem-plo, sociodemográficos, psicográficos, etc., características, afinidades, inte-reses, intenciones de compra, etc- que en relación con las estrategias edi-toriales y publicitarias pueden adaptarse a las necesidades del consumidor.

Estas variedades de publicidad digital atraen mucha más atención y des-arrollan un rendimiento e impacto publicitario significativamente mayor, ya que poseen y generan un grado de relevancia mucho mayor debido al cont-rol preciso de los mensajes publicitarios sobre grupos destinatarios especí-ficos. Además, la publicidad digital ofrece la posibilidad de facturación o pago, por ejemplo, mediante clics, leads o transacciones. Por lo tanto, no es de extrañar que los ingresos publicitarios en el sector digital no dejen de aumentar.

La nueva tendencia de la demanda en el mercado de la publici-dad online: Publicidad minorista

Hasta ahora el mercado de la publicidad digital, junto con la publicidad en buscadores (Search Engine Advertising) y la publicidad social (Social Ad-vertising), había estado dominado sobre todo por la publicidad clásica en pantalla y en vídeo de las grandes empresas mediáticas (editores, cadenas de televisión/radio) y algunos grandes operadores en línea.

Pero desde hace algún tiempo se ha añadido una nueva y cuarta disciplina publicitaria: “publicidad minorista”, es decir, publicidad en tiendas online o en plataformas de comercio electrónico. Lo que antes era un tema de nicho en la comunicación digital, ahora está en camino de colocarse al mismo nivel que otras formas de publicidad- especialmente en la planificación de medios publicitarios de agencias y anunciantes.

Existen buenas razones a favor de la publicidad al por menor: las tiendas online y las plataformas de comercio electrónico cuentan con amplios da-tos de usuario y de uso de alta calidad lo que permite un enfoque altamente relevante centrado en el usuario. Además de los datos sociodemográficos Figura 3: Fuente: Ironpaper.com

50�000

100�000

150�000

200�000

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350�000

69�778

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142�462

48�917

25�572

65�715

40�571

133�661

45�462

23�700

60�695

35�588

123�819

41�574

21�835

54,788

30�738

113�698

37�162

19�866

49�165

25�602

102�547

32�32718�161

43�466

20�705

90�740

27�06516�461

37�91915�993

78�277

21�27914�954

Banner Advertising Video Advertising Search Advertising Social Media Advertising Classfields

2015 2016 2017* 2018* 2019* 2020* 2021*

54�788

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esos

en

mill

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Evolución de las ventas en el mercado publicitario

* Prognose

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también se puede recopilar y utilizar información sobre los intereses de los productos y el comportamiento de compra. Incluso para los usuarios no registrados las plataformas pueden recopilar datos importantes. Además de los clientes de primera clase y de las percepciones del consumidor que se pueden utilizar para el control específico de la publicidad por grupos ob-jetivo, las configuraciones correspondientes ofrecen otra ventaja adicional: aquí millones de compradores pueden ser atendidos con un alto grado de participación y justo en medio del proceso de compra. Para las empresas de publicidad ésto significa que todavía pueden dar impulsos cruciales y tener una influencia decisiva en la decisión de compra del cliente.

En los últimos 24 meses numerosos minoristas- desde las grandes plata-formas de comercio electrónico como Amazon, Zalando u Otto hasta filiales online de empresas minoristas clásicas como Metro, MediaMarkt y Saturn- han reconocido el potencial de los medios de comunicación en sus plata-formas y están impulsando el mercado de forma constante con amplias inversiones en plataformas, técnica y mano de obra. Por muy diferentes que sean los enfoques y modelos de marketing es consistente: Además de las marcas y productos presentados en las tiendas, los medios de comu-nicación minoristas también ofrecen un importante valor añadido en pub-licidad y entornos cualitativos a aquellas empresas que ofrecen productos complementarios o productos en segmentos de mercado cercanos. Éxito de la publicidad al por menor con repay.me

Los fundadores de repay.me ya reconocieron el potencial de crecimiento de la publicidad al por menor y la creciente demanda a finales de 2015 de los medios de comunicación y por ello decidieron entrar en este mercado del futuro fundando repay.me.

Como mercado, repay.me ofrece un amplio espectro de formatos publicita-rios, además de los medios de venta y publicidad al por menor. Ésto incluye publicidad clásica en su plataforma, productos patrocinados en el campo de la búsqueda de productos y vídeos, así como publicidad social con anun-cios de recomendación en redes sociales. Basado en las recomendaciones de productos de los usuarios de repay.me, los anunciantes pueden utilizar anuncios de recomendación social para colocar anuncios en las redes so-ciales. Éstos son más creíbles que los anuncios tradicionales y tienen una gran influencia en la formación de opiniones y decisiones de compra.

Al mismo tiempo repay.me persigue un enfoque fuertemente orientado al usuario en su modelo de marketing. Las ventas generadas con el marketing se distribuyen en parte a aquellos que, utilizando la plataforma y suminis-trando sus datos, hacen posible que las empresas alcancen el éxito en el negocio de los medios de comunicación al por menor: los clientes de repay.me. Con este sistema de participación en los beneficios repay.me permite a sus usuarios participar en la creación de valor de datos con una cuota justa y, por lo tanto, contribuye de forma significativa a la fidelidad de los clientes.

1.3 El mercado de cashbackApenas existen estudios sobre el dinámico y cada vez más expandido mer-cado global de cashback. La mayoría de las empresas de cashback tampo-co publican cifras financieras. Estimaciones conservadoras estiman que el volumen mundial del mercado de cashback tiene un valor superior a 84 mil millones de dólares (Fuente: Cashback Industry News).

Cómo de interesante es el mercado de cashback se puede ver reflejado en la respuesta de los medios.

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercadoResumen Ejecutivo

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• “Rakuten de Tokio compra el gigante americano Ebates por más de mil millones de dólares”

• “Groupon compra Snapsaves”• “Murdoch Publishing Group se apodera de Checkout 51”

Estas adquisiciones por parte de las empresas son principalmente adqui-siciones estratégicas en vista del fuerte crecimiento del mercado de cash-back. El ímpetu estratégico de las adquisiciones y las elevadas sumas inver-tidas dan claros indicios del enorme potencial de la industria del cashback.

Las compañías individuales de cashback ya generan más de mil millones de dólares en ventas anuales. Por ejemplo, el proveedor británico de cashback Quidco, con unas ventas de 1,22 millones de dólares, ya ha superado con creces la marca de 2014 (Fuente: Cashback Industry News).

Empresas unicornio de cashback

Otro indicador de lo emocionante que es el mercado de cashback en estos momentos son las empresas unicornio (son empresas con un valor em-presarial de más de mil millones de dólares) en este segmento del mercado. Esto se muestra en la figura 4:

Dinámica creciente en los mercados globales de cashbackEl modelo de cashback es extremadamente popular y exitoso en todo el mundo, como se puede ver en las cifras de ventas de las siguientes empre-sas de cashback (Figura 5):

15

12

9

6

3

Flipkart (IND)

Snapdeal (IND)

Coupang(KOR)

Global Fashion Group

(IND, RUS, SGP)

Lazada(SGP)

Zomato(IND)

15

5

32

1,3 1

In M

illia

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US-

Dolla

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Evaluación de las empresas de cashback

6

5

4

3

2

OK Cashbag (KOR)

VIP�com (CHN)

Snapdeal (IND)

Flipkart (IND)

Rakuten (JPN)

1

5,66

4,003,77

2,001,54

In M

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US-

Dolla

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Cifra de ventas de las empresas de cashback

Figura 4: Fuente: KPMG/CB Insights - Venture Pulse Q2/2015

Figura 5: Fuente: Cashback Industry News, 2015

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercadoResumen Ejecutivo

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Los mercados de cashback se están desarrollando a un ritmo por encima de la media, especialmente en La India, China y el sureste asiático, así como en Latinoamérica. Con el aumento de los ingresos de los hogares y la cre-ciente generación de jóvenes conocedores de la tecnología, estos grandes mercados ofrecen un enorme potencial para las empresas de cashback.

Sobre todo las empresas que, con su tecnología y ofertas, respondan más rápido, mejor y más consecuentemente a las necesidades de los clientes, en comparación con otras empresas, estarán entre las ganadoras de estos mercados dinámicos.

Los puntos débiles de los sistemas de cashback existentes

Como se ha visto, muchas empresas han reconocido la necesidad y la alta demanda de cashback, cupones y otras posibilidades de ahorrar a la hora de comprar, por lo que ahora hay un gran número de sistemas de cashback.

Sin embargo son muy pocas las empresas que satisfacen esta gran necesi-dad de ahorro de los clientes con auténticas soluciones orientadas al usua-rio.

Esto abre un potencial aún mayor para repay.me en el mercado del comer-cio electrónico, ya que repay.me responde de una forma mucho más conse-cuente a esta necesidad del cliente.

Visión general de los puntos débiles de los sistemas de cupones y cash-back existentes: • Bajo cashback: la cantidad de cashback en los sistemas de cashback

existentes está generalmente limitada por los márgenes del vendedor. Por lo general la cantidad de cashback que se recibe es solo un pequeño

porcentaje del importe.ezahlen das Cashback durch ein allgemein höhe-res Preisniveau somit selbst. Viele durchschauen dieses Spiel, verzich-ten daher lieber auf Cashback und kaufen bei Discountern ein.

• Sistemas complejos y complicados: utilizar cashback es complicado y se compone de varias etapas: primero hay que iniciar sesión en el sitio web, luego hacer clic en los enlaces de las tiendas asociadas o imprimir cupones, hacer fotografías de los recibos o cosas similares. Este esfu-erzo es a largo plazo demasiado alto para muchos clientes.

• Falta de transparencia: la cuenta de cashback del cliente a menudo no se actualiza en tiempo real y no es fácil de usar para el cliente.

• Meses de espera hasta recibir el pago: por lo general hay que esperar de ocho a seis semanas hasta que los importes de cashback están di-sponibles y son pagados.

• Alta susceptibilidad a errores de los sistemas de cashback existentes: las valoraciones de los clientes de los sistemas de cashback existentes revelan que los enlaces de conexión entre los sitios web de cashback y las tiendas web participantes suelen ser incorrectos. En algunos casos, el 90% de los ingresos en los sitios web de los socios no se registran para el cashback. Las transacciones manuales de seguimiento deben solicitarse individualmente en un servicio de atención al cliente que su-ele estar sobrecargado. Ésto significa que los clientes tienen que vigilar su cashback si no quieren correr el riesgo de no recibir ninguna devolu-ción por sus compras.

Juntos a estos problemas más bien prácticos hay otros problemas fun-damentales:

• Ninguna remuneración (adecuada) por los datos de los clientes: es bien sabido que las tarjetas de bonificación sirven para mantener la leal-

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercadoResumen Ejecutivo

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tad de los clientes, pero al mismo tiempo crean clientes “transparentes” con profundos conocimientos sobre su comportamiento de consumo. Esta colección de grandes cantidades de datos es conocida como “big data”, el oro del siglo 21. Las empresas se benefician de los datos de los clientes utilizándolos para sus propias actividades de marketing lucrati-vas o vendiéndoselos a otras empresas. Esto se traduce en importantes ingresos duraderos para la empresa por el uso y la comercialización de los datos de los clientes. Sin embargo, el cliente apenas se beneficia de ello. Sólo reciben una bonificación por la que pueden tener que hacer algún pago adicional o reciben cantidades relativamente pequeñas de cashback.

• No hay una remuneración (adecuada) para los embajadores de la marca: el impacto publicitario de los medios de comunicación tradicio-nales y el impacto de la publicidad clásica está disminuyendo. Muchos consumidores tienden a confiar en las calificaciones de otros clientes y en las recomendaciones de su propio círculo de amigos. Las empresas son desde hace tiempo conscientes de esta tendencia. Sin embargo, la habilidad para motivar a los clientes para comprometerse como multi-plicadores o embajadores de la marca y así ganar nuevos clientes a tra-vés de recomendaciones (también en las redes sociales) son mínimas o inexistentes.

• No hay una remuneración adecuada para las actividades adicionales de los clientes (evaluaciones, etc.): incluso otras actividades de los usuarios, como escribir comentarios útiles sobre los productos, no su-elen ser recompensadas. Esto es especialmente importante ya que las calificaciones de los clientes son a menudo decisivas para las decisio-nes de compra. Gran parte de los ingresos generados por las tiendas online se basan hoy en día en las valoraciones detalladas y útiles de los clientes.

Todos los problemas descritos anteriormente demuestran que la gran de-manda de cashback y de oportunidades de ahorro a la hora de comprar no se implementan en la realidad en soluciones orientadas al consumidor. Una mejor implementación es ahora más que nunca muy importante ya que el mercado no solamente exige atractivas oportunidades de ahorro, sino que los consumidores son cada vez más conscientes de su valor para el cliente.

Esto proporciona una base excelente para el modelo de negocio de repay.me.

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercadoResumen Ejecutivo

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2. Modelo de nego-cio y marketing2.1 Características exclusivas desde la perspec-tiva del clienteEl enorme potencial de mercado descrito en el primer apartado, así como los problemas presentes en los sistemas de cashback abren a repay.me enormes posibilidades:

repay.me se ha fijado el objetivo de responder a la gran necesidad de opor-tunidades de ahorro a la hora de comprar de una manera más eficiente en comparación con las demás compañías de cashback. Con este objetivo repay.me ha desarrollado un mercado de cashback completamente nuevo que se espera que empiece a funcionar en la primera mitad de 2018.

Este nuevo mercado de repay.me ofrece, entre otras, las siguientes ventajas:

• Hasta un 100% cashback: los clientes de repay.me pueden influir en la rapidez y en la cantidad de cashback que fluye de vuelta a sus bol-sillos por sus compras en repay.me. Los usuarios de repay.me pueden influir en la cantidad de cashback a través de distintas actividades en la plataforma, como por ejemplo invitar a nuevos usuarios activos, par-ticipar en encuestas, escribir comentarios útiles sobre los productos. Justo después de la primera compra los usuarios reciben el cashback

en cantidades diarias. Esto sucede hasta que el 100% de sus compras son reembolsadas en su totalidad.

• Cashback ilimitado en todo: repay.me ofrece hasta el 100 por ciento de cashback tanto tanto en tiendas online como offline (boutique, restau-rantes) e incluso por artículos usados.

• Mercado ilimitado: en el mercado de repay.me no solamente los co-merciantes online pueden colocar sus productos de manera gratuita, sino que los negocios offline también pueden participar ofreciendo su variedad de productos. El mercado está además también abierto tanto para productos nuevos como para productos usados.

• Cashback en tiempo real y alta velocidad de pago: repay.me solamente puede pagar el dinero que se ha cobrado y que ya nos e puede reclamar. Por ejemplo, puede pasar varias semanas hasta que repay.me reciba los ingresos publicitarios. Con el fin de aumentar la velocidad de pago, repay.me introduce la moneda REME-Coin. Esto hace posible el pago inmediato de los ingresos publicitarios. Para los usuarios de repay.me, la moneda, como parte de la cantidad de cashback, estará disponible en su bolsillo dentro de 24 horas.

• Máximo cashback sin búsuqeda de cupones: en repay.me no es neces-ario buscar cupones o comparar ofertas ya que es posible recibir hasta un 100 por ciento de cashback en todas las compras.

• Hasta un 100% de cashback en todas las categorías: en el área técni-ca, por ejemplo, se suelen utilizar cuotas de cashback con un promedio del uno al dos por ciento. En repay.me el cashback no sólo se paga con los márgenes del vendedor. De este modo repay.me puede distri-buir cantidades considerablemente más altas incluso en categorías con márgenes generalmente más bajos y cashback más bajo.

• Tasas bajas: repay.me ofrece a los vendedores tasas más bajas en comparación con otros mercados conocidos. Esto, junto con la situa-

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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ción competitiva en el mercado, conduce a unos precios significativa-mente mejores para los clientes finales así como a un alivio para los vendedores.

• Completa transparencia: repay.me no tiene ningún programa de clien-tes leales, ningún sistema de puntos complicado y ningún intercambio incómodo por recompensas poco atractivas. En repay.me cada compra se registra en tiempo real para el cashback y se puede ver en la cuenta del cliente. Todos los factores con los que los clientes pueden influir en su cashback también se encuentran en el menú del cliente. De esta manera cada cliente podrá reconocer de inmediato en qué sectores y a través de qué actividades puede aumentar su cashback.

• Bonificación de equipo: allí, dónde el sistema de cashback de otras em-presas es limitado, repay.me sobresale. Otras empresas pueden pagar una bonificación de cinco o diez euros una vez por hacer publicidad entre los amigos en primer o segundo nivel. repay.me, por el contrario, remunera constantemente todo lo que se genera en profundidad ilimit-ada al referir repay.me a amigos en términos de ventas e ingresos pub-licitarios.

• Recompensa por reseñas útiles de productos: hoy en día las valora-ciones detalladas y útiles de los productos son decisivas a la hora de comprar. Muchos estudios muestran que este “contenido generado por el usuario” tiene una gran influencia en la decisión de compra. Por esta razón repay.me ha desarrollado un sistema que hace más fácil escribir comentarios útiles de los productos y recompensa éstos con cashback.

• Poco complicado y eficiente: No hay que hacer clic desde una página de cashback a otras páginas de tiendas y esperar a que la clasificación del cashback haya funcionado. En repay.me todas las tiendas y ofertas como están directamente integradas en el mercado, como por ejemplo en Amazon.

• Moneda criptográfica propia: para el uso de todas las ventajas de re-pay.me de hasta un 100 por ciento de cashback en todas las tiendas online y offline así como en la compra de productos nuevos y usados, basta simplemente con pagar con la moneda REME-Coin. Cuanto más amplia sea la aceptación de la moneda REME-Coin, más emocionante será esta opción. repay.me utiliza las tecnologías más modernas y los sistemas de pago más innovadores para una reorientar todo el merca-do.

• Ganancia ilimitada: los usuarios activos de repay.me no solo se benefi-ciarán permanentemente de la recomendación del mercado a los ami-gos, sino también por la invitación de otras tiendas o la pizzería favorita a la vuelta de la esquina. Todas las ventas de las tiendas online y offline invitadas a repay.me les serán remuneradas a los usuarios correspon-dientes con cashback adicional. Las tiendas online y offline traídas a repay.me también se beneficiarán de ésto (véase abajo).

Dona el dinero directamente a través de repay.me

repay.me ofrece a sus usuarios la posibilidad de donar su dinero a organi-zaciones caritativas. A muchas personas les gustaría hacer algo bueno y donar dinero pero no disponen por ejemplo del tiempo necesario para infor-marse sobre proyectos adecuados. repay.me trabajará con algunas organi-zaciones caritativas. A través de publicaciones periódicas se mantendrá a los usuarios informados sobre el progreso. Los usuarios además disponen de la posibilidad de informar sobre el dinero que han donado: por correo electrónico o a través de las redes sociales los clientes de repay.me pueden informar sobre su compromiso y así inspirar a otros a hacer algo bueno.

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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Protección de datos

Para repay.me es evidente que todos los datos de nuestros clientes están protegidos. El tratamiento de los datos de los clientes se realiza exclusi-vamente de acuerdo con la nueva ordenanza de protección de datos de la UE. Para ello se desarrolló un concepto de protección de datos con el abogado Dr. Eickmeier del bufete de abogados Unverzagt von Have. Este bufete de abogados también supervisa el cumplimiento de la protección de datos.

2.2 Características únicas desde la perspectiva del vendedorrepay.me ha desarrollado una plataforma atractiva tanto para clientes como para vendedores (y publicistas). Por un lado se tiene en cuenta de una ma-nera más consecuente la necesidad de los clientes de tener oportunidades de ahorro al comprar en comparación con las demás empresas de cash-back del mercado. Por otro lado el nuevo mercado de repay.me también crea atractivas posibilidades para vendedores (y publicistas) y ofrece las siguientes características únicas:• Alta disposición de compra: los clientes de repay.me reciben hasta el

100 por ciento de cashback por comprar productos anunciados por ven-dedores a través de repay.me. Ésto estimula la predisposición a gastar más y acelera las decisiones de compra. Un estudio reciente muestra que los consumidores gastan de media un 46 por ciento más de dinero cuando reciben cashback (Fuente: Cashback Industry News).

• Clientes leales: los clientes de repay.me siempre elegirán primero los productos disponibles en repay.me porque aquí pueden recibir hasta un 100 por ciento de cashback. El marketing viral y el contenido generado

por el usuario serán, por lo tanto, los impulsores del rápido crecimiento de la comunidad de repay.me. Los vendedores que desde el principio se registren en repay.me se beneficiarán enormemente de esta dinámica y de las ventajas de las buenas calificaciones de los clientes.

• Perfecta focalización: los datos de usuario validados (véase la sigu-iente sección), disponibles en el mercado en tiempo real, ofrecen opor-tunidades de publicidad efectivas y eficientes. Los vendedores pueden, por ejemplo, dirigirse a aquellos usuarios que en ese momento están buscando sus productos.

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29,60

91,5095,40

139,40

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47,6054,20

+209%

+46%

+15%

+14%

valor de la cesta de la compra con cashbackvalor de la cesta de la compra sin cashback

casa y jardín juguetes equipamiento productos químicos

en m

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Aumento de las ventas a través de cashback

Figura 6: Un estudio detallado de cashback revela los beneficios adicionales de los sistemas de cashback para los minoristas (retailmenot.com):

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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Los vendedores que pueden ofrecer un atractivo cashback aumentan con ello drásticamente el valor medio de la cesta de la compra en un promedio de $32 a $106 (+46 por ciento). En algunas industrias, por ejemplo, los sigu-ientes aumentos pueden lograrse mediante cashback (véase figura 6):

Además de valores más altos de la cesta de la compra y de una multipli-cación de las tasas de conversión, los comerciantes que ofrecen un atracti-vo cashback se beneficiarán de una mayor lealtad de los clientes, menores tasas de devolución en las tiendas y un aumento del tiempo de permanen-cia en el sitio web (Fuente: Cashback Industry News).

Mayor lealtad de los clientes

Los comerciantes en repay.me no sólo ganan clientes dispuestos a com-prar, sino que también pueden mantener estos clientes fácilmente:• el 90 por ciento de los Millennials comparten ofertas, el 43 por ciento a

través de las redes sociales (Fuente: Valassis)• El 79 por ciento de los usuarios de Facebook indicaron que les gusta

una empresa para así informarse de los descuentos u ofertas (Fuente: Marketforce)

• El 90 por ciento de los usuarios de dispositivos móviles se suscriben a al menos un boletín informativo sobre cashback o cupones, ofertas y acciones de descuento (Fuente: CTA)

•

2.3 Características únicas de repay.me para anunciantes:Con los millenials como principal grupo destinatario, repay.me llega exac-tamente al grupo de personas (entre 18 y 35 años de edad) que apenas utilizan los medios tradicionales como por ejemplo la televisión y la prensa

escrita, lo que dificulta e incluso imposibilita que muchas empresas publi-citarias puedan llegar a ellos. Como mercado internacional, repay.me tiene un potencial casi ilimitado para recopilar datos valiosos de varias fuentes (véase gráfica) en cumpli-miento con las regulaciones de protección de datos.

repay.me será capaz de hacer uso de este potencial, ya que la comunidad de repay.me está más que dispuesta a proporcionar información debido al alto cashback y trabaja mano a mano con el mercado. En este contexto el uso de bloqueadores publicitarios (Adblocker) será claramente inferior a la media, lo que aporta un valor añadido adicional para todos los participantes.

En el momento del registro los usuarios en repay.me pueden indican, entre otras cosas, qué categorías de productos les interesan. Estos datos están disponibles para los anunciantes al crear sus grupos objetivo. En coopera-

Mobile

Cookies

O�ine

Search

CRM

Surveys

Sales

Wishlist

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Fuente de datos

Figura 7: Fuente de datos

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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ción con el Instituto de Mercado Interrogare GmbH repay.me ha desarrolla-do un amplio catálogo de preguntas que permite enriquecer los perfiles de usuario y asignarlos a la Taxonomía de Audiencia IAB (Interactive Adverti-sing Bureau) para los anunciantes. Estos datos de la encuesta también se pueden utilizar para crear grupos objetivo individuales. En el futuro también será posible que los anunciantes trabajen junto con repay.me para desarrol-lar sus propias preguntas y que los usuarios de repay.me respondan a ellas. Dado que la participación en encuestas se ve recompensada con un au-mento de cashback, las empresas anunciantes encontrarán que los usua-rios responden de una manera muy receptiva a la información.

En resumen, repay.me ofrece a sus anunciantes los siguientes datos para la creación de grupos objetivo individuales:• datos sociodemográficos validados externamente (edad, sexo, estado

civil, etc.)• historial de compras completo• acceso a todos los datos de afinidad (ClickStream por ejemplo: visitas a

las páginas de detalles del producto)• Facilitación de datos técnicos (Navegador, sistema operativo, Geo IP,

etc)• Facilitación de todos los datos de intención (propuestas de precios,

listas de deseos y cestas de la compra)• todos los términos de búsqueda (buscar palabras clave)• Suministro de todos los datos de las encuestas, también son posibles

las encuestas específicas del cliente• todos los datos de display, móviles, búsqueda, vídeos y boletines infor-

mativos• todos los grupos objetivo están disponibles • expansión del grupo objetivo similar a la base actual de clientes

(Look-alike-Modeling)• Interés de los usuarios a nivel de categorías de productos• Orientación en la lengua materna

A través de la recopilación de extensos datos se forma un perfil de usuario de alta calidad a lo largo del tiempo que muestras los intereses precisos del usuario y las intenciones de com-pra (véase el gráfico de ejemplo). Este perfil de

usuario se actualiza en tiempo real y se pone a disposición del anunciante en el momento de seleccionar los grupos objetivo.

repay.me ofrece a los anunciantes los siguientes medios: display, móvil, vídeo e mail/boletín informativo. Todos los medios publicitarios estándar IAB están disponibles, también están disponibles en formatos publicitarios específicos para el cliente.

Se puede acceder al inventario a través de un mercado privado o mediante DSP. los anunciantes registrados tienen la posibilidad de realizar campañas a través de un servicio de auto-reserva (véase punto 8.3). repay.me garanti-za un entorno seguro (BrandSafety) y ofrece la posibilidad de exclusión para no ser presentado al mismo tiempo productos competidores o industrias no deseadas.

Si el alcance original de reapy.me no fuera suficiente, repay.me ofrece una reserva de campaña con una extensión de alcance a través de AdExchange OpenX o un modelo similar.

Figura 8: Perfil de usuario

… protección de datos conforme a DSGVO.

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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Exclusivas formas de publicidad (sólo será posible el pago con la moneda REME-Coin):

1. Recomendación de anuncios• La moneda REME-Coin ofrece nuevas perspectivas para la publicidad

en los medios sociales. Proporciona una compensación financiera tan-to para la creación y el intercambio de contenidos generados por los usuarios como para actividades sociales tales como informes y reco-mendaciones.

• repay.me ha desarrollado un nuevo formato publicitario que puede di-fundir una noticia o publicidad viralmente en poco tiempo a grupos ob-jetivo o regiones enteras.

2. Publicidad en la búsqueda de productos• Ciertos resultados de búsqueda pueden reservados como espacios pu-

blicitarios. • Es posible clasificar la publicidad según el número de criterios, la valo-

ración de la publicidad y la fecha de creación (al que primero llega es al primero al que se le sirve)

3. Los usuarios cuentan con la posibilidad de especificar categorías de pro-ductos interesantes al registrarse (similar a Apple/Spotify)• Las tiendas que ya en la fase de pre-lanzamiento se registran en repay.

me pueden anunciar sus productos gratuitamente para los usuarios in-teresados en esa categoría (por ejemplo en el boletín informativo).

• las categorías son una parte de las opciones de segmentación del ser-vicio de auto-reserva, en el que las tiendas pueden utilizar la moneda REME-Coin para reservar varias formas innovadoras de publicidad.

4. Suministro con leads actuales de alta calidad• repay.me da a sus usuarios la posibilidad de convertir sus datos y sus

intereses, que pueden especificar en encuestas, en dinero en efectivo. Los usuarios que lo hacen generan una gran cantidad de datos actuali-zados sobre sus necesidades, intereses e intenciones de compra actua-les. Los leads de interés para un vendedor o un anunciante pueden estar disponibles en tiempo real - con el consentimiento del usuario.

Además hay otras formas de publicidad que pueden ser reservadas exclu-sivamente en línea en repay.me en el sistema Self-Booking utilizando la moneda REME-Coin.

Los comerciantes se benefician no solamente de las enormes ventajas del mercado de repay.me sino que tienen acceso exclusivo a formatos de publi-cidad innovativos y eficaces a través de la moneda REME-Coin.

En resumen, repay.me pone a disposición de todos sus anunciantes un amplio portfolio de inventario, datos y opciones de segmentación.

2.4 Posicionamiento de la marcaA través de las ventajas y las características exclusivas nombradas que re-pay.me ofrece a sus clientes se deriva la misión de repay.me:

Estamos convencidos de que los usuarios tienen derecho a poseer, cont-rolar y beneficiarse de sus datos. Internet se encuentra todavía muy lejos de conseguir este objetivo. Los usuarios no tienen ningún control sobre sus datos, mientras que otros ganan miles de millones a través de su co-mercialización. Nuestra misión es eliminar este desequilibrio e implicar a los consumidores en los beneficios de sus datos.

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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Al mismo tiempo ayudamos a la gente a realizar sus deseos de compra y a liberarse de las limitaciones de su presupuesto. De esta manera aportamos más libertad y ligereza a su experiencia de consumo.

Personalidad de repay.me

De acuerdo con esta misión repay.me se posiciona con la personalidad del explorador.Las marcas de explorador son marcas que: • están siempre al día con las últimas tendencias, • fomentan la iniciativa y, • ofrecen a otros la oportunidad de aprender y crecer

Los clientes de repay.me se benefician automáticamente de las nuevas ten-dencias e innovaciones en la compra: REME-Coin combina todas las venta-jas del mercado repay.me y supera todas las limitaciones de los sistemas de cashback. A través de ésto repay.me ofrece a sus usuarios una nueva experiencia de reembolso.

2.5 Concepto de marketingConcepto viral de repay.meEl modelo de negocio y las estructuras básicas de repay.me contienen mu-chos principios virales anclados en el modelo de repay.me que apoyan su éxito de mercado:

• Hasta un 100% de cashback: las primeras pruebas de funcionamiento del sistema de cashback de repay.me han dado como resultado que in-cluso los usuarios menos activos pueden conseguir relativamente rápi-do (en un plazo de 90 días) por ejemplo un 17 por ciento de cashback en sus compras. Los usuarios más activos pueden obtener en el mismo tiempo mucho más cashback. Esta extraordinaria experiencia de cash-back desencadenará recomendaciones entusiastas.

• Cashback más rápido en todas las compras a través de la recomen-dación a otros: como mercado para negocios online y offline, así como para productos nuevos y usados repay.me se encuentra en una posición tan amplia que hace que se le puede recomendar a todo el mundo. re-pay.me pone a disposición de sus usuarios vídeos y un enlace de invi-tación personal. Con ello los usuarios pueden por ejemplo a través de las redes sociales contarle a sus amigos sobre la posibilidad de ganar hasta un 100% de cashback en todas sus compras. Cada amigo que se convierta en un usuario activo aumentará y acelerará el cashback de la persona que recomienda. Este incentivo de mayor cashback anima

Yearn for paradise

Provide structure to

the world

Leave amark onthe world

Connectwith

others

Explorer

Outlaw

Magician

HeroLover

Jester

Everyman

Caregiver

Ruler

Creator Innocent

Sage

understanding

freedom

liberation

power

masteryintimacy

enjoyment

belonging

service

control

innovation safety

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Personalidad de marca

Figura 9: Personalidad de marca

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a los usuarios ya existentes de repay.me a hablar sobre su experiencia única de cashback con repay.me

• Recompensa de otras actividades con cashback: no importa si los usuarios invitan a su tienda favorita a unirse a nosotros o si escriben una opinión útil sobre el producto: todo ésto se verá recompensado por repay,me con cashback adicional.

• Ésto conduce a un crecimiento más dinámico de la plataforma de repay.me en todas las áreas.

Fase de pre-lanzamiento con bonos y sistema de invitación exclusivo

Antes del lanzamiento de repay.me en la primera mitad de 2018 está pre-vista una fase de pre-lanzamiento de seis semanas. Durante estas seis se-manas los usuarios tienen por primera vez la oportunidad de registrarse en repay.me. La función de compra de la plataforma sólo se activará a partir del día del lanzamiento. Para los registros previos al lanzamiento los usua-rios recibirán hasta un 20 por ciento de bonos de cashback adicional en to-das sus compras. Cuanto antes se registre, mayor será la bonificación. Ésto hace posible la posibilidad de recibir hasta un 100 por cien de cashback por cada artículo comprado. Se aplica la siguiente graduación (Figura 10):

Cada inversor recibe en el marco de la preventa su enlace de invitación per-sonal y con ello se registra automáticamente para el bono.

Con el enlace personal de invitación los usuarios pueden empezar a invitar a tiendas y a amigos a repay.me. Quien lo utilice podrá desde el principio aumentar su cashback en todas sus compras. En la fase de pre-lanzamien-to sólo es posible registrarse en repay.me a través de la invitación de un usuario. Sin invitación sólo es posible registrarse a partir del día oficial de lanzamiento.

Fecha de lanzamiento

Para la jornada de lanzamiento de repay.me en la primera mitad de 2018 se han preparado varios concursos con atractivos premios. Éstos serán anun-ciados y promocionados con antelación en las redes sociales, de modo que el lanzamiento a nivel mundial de repay.me atraerá mucha atención.

Redes sociales

Las redes sociales juegan un papel central en el concepto de comunicación de repay.me. Para la comunicación previa al lanzamiento así como para los primeros meses después del lanzamiento se han preparado medidas de marketing sobre todo para el grupo socio-demográfico más grande, los mil-lennials. Los millennials son el grupo objetivo con mayor aceptación para las nuevas herramientas y plataformas de compra (Fuente: emarketer Stu-die 2017).

En este sentido los millennials representan para repay.me los usuarios pi-oneros, dónde repay.me conseguirá, con sus medidas, los mejores resul-tados en la fase inicial de lanzamiento.

bonos cashback

20 % 19 % 18 % 17 % 16 % 15 %

semana 1 semana 2 semana 3 semana 4 semana 5 semana 6

Figura 10: Bonos cashback

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repay.me ya ha preparado campañas, contenidos, concursos virales y mu-cho más para los distintos canales (Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, etc). Junto con un posicionamiento detallado estas medidas deberían ayu-dar a repay.me a lograr una percepción rápida, amplia y positiva en el grupo objetivo.

ICO y la creación de una comunidad mundial

repay.me no sólo quiere crear un mercado sino también un movimiento y una comunidad. El objetivo de este movimiento es, entre otras cosas, de-volver los ingresos publicitarios a aquellos que lo hacen posible a través del uso de sus datos: los clientes finales.

La moneda REME-Coin es la personificación de esta idea y de este movi-miento: finalmente se podrá pagar con todas las funciones de cashback en cualquier parte del mundo, ya sea online en una tienda o en un café.

REME-Coin representa las ideas y la filosofía de repay.me. Quién en el mar-co de ventas de la moneda REME-Coin tenga la exclusiva posibilidad de adquirir REME-Coins adquirirá con ello no solamente un token con valo-res reales (véase abajo) con posibilidades de aplicación cada vez mayores. Cada propietario de una moneda REME-Coin es también al mismo tiempo parte de la comunidad y del movimiento de repay.me y se convierte en em-bajador de la marca.

2.6 Obejtivos de la moneda REME-Coinrepay.me es la primera plataforma criptocéntrica de compras online que tiene su propia moneda. Sus múltiples posibilidades de aplicación son las que hacen que REME-Coin sea tan atractiva. REME-Coin, la primera moneda

de devolución en efectivo y de mercado basada en el modelo de negocio, dispone de muy buenas condiciones de partida para alcanzar los siguientes objetivos:

Aceptación mundial de REME-Coin

Gracias a la aceptación mundial de REME-Coin como método de pago es posible beneficiarse en cualquier parte de la funcionalidad completa de cashback simplemente por pagar con la moneda. REME-Coin cumple con todos los requisitos legales y reglamentarios. La moneda REME-Coin es el método de pago número uno para todas las transacciones de cashbackTodas las compras con REME-Coin capacitan para una devolución de cash-back de hasta el 100 por ciento.

REME-Coin es el método de pago número uno para los mer-cados.

Otra aplicación interesante y por lo tanto un motor concreto para aumentar el valor de la moneda REME-Coin es su uso como medio de pago en otros mercados y plataformas. Los operadores de mercado sólo pueden aceptar dinero de clientes bajo ciertas condiciones legales. Por esta razón las co-misiones de venta se facturarán por separado al vendedor. Una novedad actual para los mercados es el hecho de que la ejecución de los pagos la llevarán a cabo los proveedores de pago. Sin embargo, aún no conocemos esta solución para las monedas criptográficas. En el área de las monedas criptográficas sería la única que podría representar estos procesos para los mercados.

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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REME-Coin como elemento comercial moderno en el siglo 21

Los tres objetivos enumerados anteriormente son muy ambiciosos, pero re-alistas. La moneda REME-Coin es la primera de su clase y alcanza el nervio del tiempo en muchos aspectos.

De esta manera REME-Coin se ha establecido como un elemento import-ante e innovador en el mundo de las compras y del cashback- tanto para los clientes finales como para comerciantes y publicistas.

REME-Coin debería convertirse así en el estándar para el cashback.

2. Modelo de negocio y marketing1. Potencial de mercado 3. Aumento del potencial de REME-Coin

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3. Aumento del po-tencial de creci-miento de la mone-da REME-CoinLa empresa utilizará la moneda REME-Coin - en forma de token “de utilidad” (utility token) - para crear una moneda con un valor real y medible.

Aquí un ejemplo: Aquellos que hoy compren 1000 inserciones de banners, pagan entre $50 y $100 TKP (price per thousand of contacts) dependiendo del espacio pu-blicitario, p.ej. en páginas web muy frecuentadas con clientes inclinados a comprar.

La publicidad siempre tiene un precio determinado por inserción publicitaria (Cpl - Cost per Impression). En repay.me los anunciantes también pueden reservar tales anuncios (o ad impressions) a un precio determinado.

El valor fijo detrás de cada REME-Coin se define de la siguiente manera:Cada moneda REME-Coin representa un número fijo de inserciones publi-citarias en el mercado de repay.me, que se comprueba cada seis meses y se ajusta en caso necesario. El precio de emisión de una moneda REME-Coin se orienta en el valor de mercado de las inserciones publicitarias de mer-cados comparables.

Aquí un ejemplo numérico al respecto:Una moneda REME-Coin se cubre con 10 banners publicitarios como forma de publicidad. Esto significa que una moneda REME-Coin se puede cam-biar en cualquier momento por 10 inserciones publicitarias. En el ejemplo anterior de anuncios publicitarios (1000 anuncios por $50), 10 anuncios valen alrededor de $0.50 (=equivalente al valor intrínseco de una moneda REME-Coin).

Con REME-Coin, la empresa lanza uno de los primeros tokens que tiene un valor real.

Potencial para aumentar el valor de REME-COin

Las posibilidades publicitarias en repay.me serán cada vez más interesan-tes para los anunciantes debido al creciente número de usuarios. Por lo tan-to, REME-Coin no solamente tendrá un valor de partida fijo, que estará muy por encima del precio de emisión. REME-Coin ya incluye un rendimiento ext-remadamente positivo: porque los contactos publicitarios garantizados por una moneda REME-Coin se vuelven cada vez más numerosos y valiosos.

Innovadoras formas de publicidad se pueden comprar exclusivamente con la moneda REME-Coin lo que representa otra de las ventajas de esta mone-da.

2. Modelo de negocio y marketing 4. Hoja de ruta3. Aumento del potencial de REME-Coin

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La creciente aceptación de REME-Coin y sus posibilidades de aplicación re-presentan para los clientes factores positivos adicionales.

Con el creciente número de usuarios de repay.me se perfeccionan las opci-ones de selección y segmentación para los anunciantes

Aquí un ejemplo de aplicación:

Cuánto más preciso y específico se pueda seleccionar un grupo objetivo en repay.me, más valiosos serán los contactos publicitarios segmentados. Por ejemplo, si un minorista de cosméticos puede contactar ahora por 10 RE-ME-Coins con 100 usuarios, que solamente se corresponden con el criterio “femenino”, entonces las opciones de selección se vuelven más precisas con el aumento de usuarios de repay.me y el volumen de datos. Por estas mismas diez monedas se podrían seleccionar 100 usuarias de entre 20 y 30 años de edad que actualmente se interesan por los cosméticos.

Las monedas REME-Coins están respaldadas con datos de usuario (el “oro del siglo XXI”) que está en constante crecimiento. La cantidad de coins no aumentará después de la preventa, pero sí la cantidad de datos. La actividad de cada usuario produce un nuevo conjunto de datos que es interesante para los compradores de coins. Cualquier persona que quiera acceder a estos datos en el futuro debe tener REME-Coins. La cantidad de datos au-menta cada segundo, mientras que la cantidad de monedas sigue siendo la misma. Esto hace que REME-Coin sea mucho más interesante y valioso para la industria publicitaria. La herramienta de focalización de repay.me se puede ajustar con gran preci-sión. Los contactos detrás de una moneda REME-Coin se vuelven cada vez más valiosos debido a la creciente cantidad de datos. Los banners clásicos

son sólo una de las muchas formas de publicidad que se ofrecen en repay.me.

repay.me ha desarrollado nuevas y muy especiales formas de publicidad que permiten a los anunciantes informar a todo un grupo objetivo o región en cuestión de minutos.

2. Modelo de negocio y marketing 4. Hoja de ruta3. Aumento del potencial de REME-Coin

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4. Hoja de rutaOrigen de la idea (2014)

La idea de una plataforma de comercio electrónico con hasta un 100 por ciento de cashback se ha estado desarrollando desde el 2014 y uno de los primeros pasos fue el desarrollo de un plan de proyecto a partir de esa vi-sión.

Fundación de la empresa (12.2015)

Con el plan de proyecto en la mano repay.me se fundó en diciembre del 2015. El objetivo era y sigue siendo el de crear un mercado internacional innovador con un nuevo enfoque de cashback.

Mudanza a la primera oficina (II trimestre de 2016)

En 2016, el pequeño equipo de repay.me se trasladó a su primera oficina en el corazón de Berlín, en Danziger Straße.

Contratación de los primeros empleados (III trimestre de 2016)

Poco después de la mudanza y la instalación de la oficina, repay.me cont-rató a sus primeros empleados.

Integración de socios externos (IV trimestre de 2016)

Desde el IV trimestre de 2016 repay.me cuenta, entre otros, con un socio competente en el sector del comercio electrónico, éste es, atfogo GmbH que cuenta con una excelente experiencia. Además, a finales de 2016, co-

menzó una intensa colaboración con Intershop, proveedor líder de software para tiendas.

Traslado a la nueva oficina (II trimestre de 2017)repay.me se expande: el creciente número de empleados requiere una ofici-na más grande que desde mayo de 2017 se encuentra en Landsberger Allee.

Integración de más socios externos (desde el III trimestre de 2017)

Con la integración de adyen, proveedor de pago internacional y el cierre de contratos con proveedores internacionales líderes en el sector de Adtech, como OpenX y Adform, se ha marcado un rumbo importante para el futuro. Al mismo tiempo se acelerará la expansión de la cooperación con las em-presas Intershop, Microsoft y azure como una solución cloud.

Protección internacional (III trimestre de 2017)

Después de asegurar los derechos de palabra y de imagen de repay.me en Alemania en una fase temprana, ahora también se ha hecho a nivel interna-cional.

Incorporación de más empleados (a partir del IV trimestre de 2017)

repay.me logra fortalecerse aún más con el paso del tiempo. En octubre de 2017 el equipo de repay.me está formado por unos 25 empleados que tra-bajan todos los días con una visión común; un tercio son empleados fijos, otro tercio autónomos y un último tercio son estudiantes.

4. Hoja de ruta 5. ICO (Preventa)3. Aumento del potencial de REME-Coin

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Preventa de la moneda REME-Coin (01.03.2018 - 15.05.2018)

La preventa de la propia moneda REME-Coin de repay.me está prevista para marzo. La preventa finaliza el 15.05.2018 y en junio se producirá la emisión de REME-Coins.

Pre-lanzamiento y emisión de REME-Coin(II trimestre de 2018)

En el segundo trimestre de 2018 repay.me planea el pre-lanzamiento con la posibilidad de registrarse y colocar productos.

Lanzamiento (III trimestre de 2018)

El inicio con un enfoque MVP está previsto para el III trimestre de 2018. La plataforma auto-reserva a través de Adform estará a disposición de los anunciantes desde el principio. Además la emisión de la moneda RE-ME-Coin tendrá lugar el 1 de junio de 2018.

Primeras posibilidades de uso de la moneda REME-Coin (II mit-ad del año 2018)

En la medida de lo posible, se establecerán las condiciones legales para la cotización y la comercialización de la moneda REME-Coin en distintas bol-sas de valores. Parte del cashback será pagado con monedas REME-Coins y los productos que se compren en el mercado de repay.me se podrán pa-gar utilizando REME-Coins. Del mismo modo también será posible reservar publicidad con la moneda REME-Coin. Le sigue la conexión a un hub de mer-cado y la posibilidad de ajuste automático del producto a través de una API.

Aplicaciones, propia crypto-wallet y otras posibilidades de uso de la moneda (I mitad del año 2019)

repay.me lanzará su propia aplicación de móvil con conexión a Ethereum blockchain que opera como propia Krypto-Wallet. Una vez cumplidos los re-quisitos legales, esta aplicación puede ser utilizada, entre otras cosas, para comprar en tiendas offline. Además se crearán otros puntos de aceptación para la moneda REME-Coin. Además se crearán otros puntos de acepta-ción para la moneda REME-Coin, apoyados por la posibilidad de pagar con REME-Coins mediante tarjeta de crédito. Se pagará cashback por otras ac-tividades de los usuarios, como por ejemplo, por escribir reseñas y reco-mendar publicidad.

Expansión de la internacionalización, negocio offline y solucio-nes de pago (a partir de la II mitad de 2019)

repay.me está impulsando el proceso de internacionalización y abrirá nu-evos mercados. El enfoque se centra en la expansión offline y la adquisi-ción de puntos de aceptación adicionales para la moneda REME-Coin. En el transcurso de este proceso está previsto que la moneda REME-Coin esté disponible como solución de pago para otros mercados (incluida la divi-sión de pagos). Se establecerán las condiciones legales correspondientes para ello. La plataforma de auto-reserva de repay.me para anunciantes, con la moneda REME-Coin como modo de pago, estará disponible para otras tiendas y mercados.

4. Hoja de ruta 5. ICO (Preventa)3. Aumento del potencial de REME-Coin

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5. ICO (Preventa)La empresa recauda fondos para la expansión del equipo de desarrollo con el fin de desarrollar aún más el mercado así como el equipo de marketing y ventas para entrar en los mercados internacionales. Para ello se llevará a cabo una preventa para la reserva de la moneda REME-Coin. La moneda REME-Coin es un token de utilidad (Utility-Token) y un contrato inteligente basado en Ethereum-Blockchain y se implementa de acuerdo con la norma ERC-20. Las monedas REME-Coins no son acciones, activos financieros o valores equivalentes y, por lo tanto, no confieren ningún derecho de propie-dad o disposición sobre la empresa, el mercado o sus activos. La posesión de REME-Coin por sí sola no otorga el derecho a influir en la toma de decisi-ones de la empresa, del mercado o sus actividades.

El número de Tokens está limitado a 375.000.000. El número total de RE-ME-Coin disponibles está determinado por el número de REME-Coin ven-didos durante la preventa más el 17,5 por ciento para repay.me. Estas monedas adicionales se reservarán para futuras asociaciones estratégicas, el equipo de repay.me y para la creación de incentivos para los primeros comerciantes y anunciantes. No habrá otra generación de monedas RE-ME-Coins después del ICO. Una vez haya finalizado el ICO, se eliminarán todos aquellos Tokens que no hayan sido vendidos.

Las monedas REME-Coins no pueden ser creadas por la minería. El 14.06.2018 se producirá la emisión de las monedas REME-Coins reserva-das en la preventa. El cambio de las monedas REME-Coins en monedas FIAT o criptomonedas a través de la empresa o de repay.me no es posible.

Se ha previsto la cotización de las monedas REME-Coins en distintas bolsas de intercambio. Actualmente se están examinando los requisitos legales previos y, en la medida de lo posible, se están llevando a cabo.

La preventa es la única posibilidad de adquirir REME-Coins antes del lanza-miento de la plataforma repay.me. Por razones legales y de seguridad la em-presa ha elegido a un proveedor de pagos suizo. Para garantizar que todas las transacciones sean transparentes y comprensibles repay.me ha decidi-do publicar la dirección de Bitcoin y Ethereum el primer día de la preventa (ver Telegram, Facebook, Twitter). Las monedas criptográficas se almacen-arán en una Multi-Signature Wallet que será gestionado por un banco de Liechtenstein. También es posible la aceptación de monedas FIAT a través del pago por tarjeta de crédito o transferencia bancaria. La implementación también será llevada a cabo por el proveedor de pagos suizo. Las monedas FIAT se almacenarán en una cuenta escrow.

Cada inversor se somete a un proceso KYC-(Know Your Customer) y AML (Anti-Money-Laundering) para prevenir el lavado de dinero. Debido a requi-sitos legales, los ciudadanos estadounidenses y chinos están excluídos de la participación en el ICO. Esto se garantizará a través de Schweizer Partner y un bloqueo IP.

El procedimiento KYC se llevará a cabo paralelamente a la preventa y ter-minará antes de que se emitan las monedas REME-Coins. Esto se apli-cará a todas las monedas REME-Coins pedidas, independientemente de si fueron compradas con moneda FIAT o con criptomonedas. Si duran-te la revisión en el marco del procedimiento KYC, se haciera evidente que los fondos recibidos no están en orden, se notificará en consecuen-cia a la unidad de personal de la FIU. Los fondos afectados se bloque-

5. ICO (Preventa)4. Hoja de ruta 6. Arquitectura de repay.me

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arán y sólo después de que la autoridad de supervisión competente haya aclarado la sospecha, los fondos afectados serán liberados de nuevo.

Precio de emisión

La empresa se ha propuesto el objetivo de distribuir las monedas RE-ME-Coins en el marco de la preventa que, en el momento de la emisión, tienen más valor que su precio.

Con una moneda REME-Coin se pueden reservar diez inserciones publicita-rias, incluyendo la selección del grupo objetivo. Para determinar el precio de emisión de la moneda REME-Coin la empresa se orientó en los precios de mercado de estos anuncios de una media de 0.50 CHF (varía según el medio y el espacio publicitario). Basándose en estos precios de mercado, la empresa ha fijado el precio de una moneda REME-Coin en 0.40 CHF.

Sistema de bonos

Bono para socios

Socios, empleados y asesores tienen la posibilidad de reservar monedas REME-Coins con un bono de socio del 50 por ciento. Este bono no puede combinarse con el bono temporal o el bono para grandes inversores.

Bono para grandes inversores

Los grandes inversores que no cumplan con los requisitos del bono para socios recibirán una bonificación en función en función del volumen de in-versión de acuerdo a la siguiente graduación (Figura 11):

Bonificación temporal:

En la preventa hay un bono escalonado. Además de las monedas RE-ME-Coins adquiridas los inversores reciben los siguientes porcentajes de bonificación (Figura 12):

Grados de bonificación

desde 100.000 CHF

desde 50.000-99.999 CHF

desde10.000-49.999 CHF

15 %

10 %

5 %

bonos

33 % 25 % 20 % 15 % 10 %

01/03/18 02/03/18 - 15/03/18

16/03/18 -31/03/18

01/04/18 - 15/04/18

16/04/18 - 15/05/18

Etapas de bonificación

Figura 12: Etapas de bonificación

5. ICO (Preventa)4. Hoja de ruta 6. Arquitectura de repay.me

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Bonos de amistad

Ya durante nuestra preventa, repay.me persigue el concepto de juego limpio de nuestra comunidad de repay.me y promovemos el crecimiento viral con un bono extra por invitar a amigos. Después de la compra de REME-Coins cada cliente recibe un enlace de invitación individual y con ello la posibilidad de recibir un bono extra a través de invitaciones de amistad. Lo más desta-cado es que tanto el remitente del enlace de invitación como el destinatario y el nuevo inversor reciben un atractivo bono adicional del 10 por ciento. El bono de amistad del 10 por ciento se refiere al número de REME-Coins adquiridos por la persona invitada. El bono de amistad es posible hasta el 2 nivel, por lo que incluso un bono “pasivo” es posible.

Aquí dos ejemplos:

Ejemplo 1: 1. Nivel (= bono de amistad directo)

Anna ya ha invertido e invita a Birgit a través de un enlace de amistad. Bir-git también está entusiasmada con la idea de repay.me y compra 100 RE-ME-Coins. Anna y Birgit reciben ahora el bono de amistad del 10 por ciento cada una (=10 REME-Coins extra).

Ejemplo 2:2. Ebene (= bono de amistad pasivo adicional)

Birgit, a su vez, invita a Chris con su enlace de amistad. Chris no lo duda y compra 200 REME-Coins. Ahora Birgit y Chris reciben cada uno su bono de amistad del 10 por ciento (=20 REME-Coins) y Anna recibe otro 10 por ciento (=20 REME-Coins). Cualquiera que participe en la preventa e invite a amigos se beneficiará de ello después de la preventa. El equipo formado en

bono

10 %

bono

invitar

Anna

Birgit

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10 %

Figura 13: Nivel 1 (bono de amistad directo)

10 %

10 %

invitar

Chris

Anna

Birgit

10 %

10 %

bono

bono

bono

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Figura 14: Nivel 1 (= bono de amistad pasivo adicional)

5. ICO (Preventa)4. Hoja de ruta 6. Arquitectura de repay.me

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la preventa se mantiene y garantiza desde el principio un mayor cashback para las actividades de equipo (por ejemplo compras) desde el principio.

Bonos cashback

Antes del lanzamiento del mercado de repay.me en la primera mital del 2018está planeada una fase de pre-lanzamiento de seis semanas. Durante estas seis semanas antes del lanzamiento los usuarios tendrán la oportunidad de registrarse en repay.me por primera vez. La función de compra de la plata-forma solo se activará en la fase de lanzamiento. Los inversores de la fase de preventa se registrarán automáticamente para la fase de prelanzamiento y recibirán un bono adicional de cashback del 20 por ciento para todas sus compras durante un año. Con ello será posible recibir más rápidamente has-ta un 100 por ciento de cashback por cada artículo que se compre.

El siguiente resumen proporciona todos los datos importantes de la fase de la preventa:

Inicio: 01.03.2018 - 13:00 Berlín (20:00 Tokyo, 07:00 NewYork)

Final: 15.05.2018 - 13:00 Berlín (20:00 Tokyo, 07:00 New York)

Posibilidades de inversión: BTC / ETH CHF

Precio de emisión: 1 REME = 0,40 CHF

Importe de transacción mínimo: 40 francos suizos (= 250 REME-Coins más bono)

Cantidad mínima limitadaREME-Coin (Soft Cap): No Cantidad máxima limitadaREME-Coin (Hard Cap): 375.000.000

Los fondos recaudados serán utilizados de acuerdo con la fórmula anterior. Cuanto mayor sea el importe de inversión, más rápido se alcanzarán los objetivos de desarrollo (véase la hoja de ruta) con empleados adicionales.

55 %

25 %

15 %

5 %

Empresa, abogados y asesores fiscales

25%

15 %

15%45%

desarrollo

soporte, ventas, marketing, con-cepto de internacionalización

propietario, inversor

Porcentaje de distribución de los fondos < 35 Mio. €

Figura 15: Porcentaje de distribución de los fondos < 35 Mio. €

5. ICO (Preventa)4. Hoja de ruta 6. Arquitectura de repay.me

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Desarrollo | 45 por ciento

La mayoría de las inversiones serán utilizadas para desarrollar aún más el mercado de repay.me, tal y como se describe en detalle en este Libro Blan-co. Esto incluye, por ejemplo, MVP, el desarrollo del mercado (cesta de la compra con varios productos de diferentes proveedores, API para la impor-tación de productos, anuncios de recomendación y otros temas), desarrollode aplicaciones incluyendo opciones de pago con REME-Coin, la división de pago con la moneda REME-Coin, así como la conexión de tiendas offline.

Internacionalización, soporte, ventas y marketing | 25 por cien-to

El segundo bloque más grande de inversiones se utilizará en particular para desarrollar nuevos mercados y de este modo el crecimiento del mercado de repay.me y su comunidad. las ventas y el marketing son impulsados en gran medida por las monedas adicionales reservadas para repay.me, que representan el 17,5 por ciento de las monedas vendidas.

Empresa, abogados, asesores fiscales | 15 por ciento

Con esta cantidad los gastos de funcionamiento para el funcionamiento de la operación de repay.me están cubiertos. Esto incluye alojamiento, infraes-tructura, contratación, contratación externa, administración, abogados, ase-sores fiscales y otras áreas relacionadas.

Propietarios, inversores| 15 por ciento

La última de las inversiones se distribuirá a los propietarios e inversores de la primera hora.

A partir de una inversión de 35 millones de dólares, el porcentaje de los fondos invertidos en la expansión de la internacionalización, el apoyo, las ventas y la comercialización aumentará en un 45 por ciento.

55 %

25 %

15 %

5 %

45%

15 %

15%

25%

Empresa, abogados y asesores fiscales

desarrollo

soporte, ventas, marketing, con-cepto de internacionalización

propietario, inversor

Porcentaje de distribución de los fondos > 35 Mio. €

Figura 16: Porcentaje de distribución de los fondos > 35 Mio. €

5. ICO (Preventa)4. Hoja de ruta 6. Arquitectura de repay.me

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6. Arquitectura de repay.merepay.me es un mercado online que permite a sus usuarios comprar y vender diferentes artículos. repay.me ejerce exclusivamente como intermediario entre compradores y vendedores. El transporte y el almacenamiento de las mercancías es responsabilidad del vendedor. Es por eso que la plataforma de repay.me se basa en tres pilares: mercado, cashback y publicidad. Estos tres pilares, a su vez, consisten en una serie de módulos que se examinarán con más detalle en los siguientes subcapítulos:

E-Commerce Platform( Intershop)

Merchant IntegrationModule

Auction/BiddingModule

CashbackModule

ERP

PaymentProviderModule

CRM

Financial& AccountingManagement

HumanResource& PayrollManagement

Business Inteligence

DWH

Webbased

ProgrammaticAPI Batch Imp/Exp

Advertising Module

Client APIREST

Azure Cloud

Azure Cloud

Azure Cloud

MobileDevices

www

Native Apps

Message Bus

Message Bus RetoureManagement

CampaignManagement SocialGraph

Fraud DetectionModule ContentAudit

RiskManagement

Network Security

PriceOfferModule

Off-lineGateway

Wallet

Figura 17: Arquitectura de la plataforma

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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6.1 MercadoLa base del mercado de repay.me (véase figura 1) es Intershop Com-merce Suite (ICS) de Intershop AG. Ha sido probada durante más de 25 años y se utiliza en todo el mundo en una amplia variedad de tiendas como BMW, Telekom, Edeka y Mister Spex. La plataforma completa se opera en Microsoft Azure cloud para garanti-zar el rendimiento, la adaptabilidad y la seguridad en todo momento. ICS está diseñada para la gestión de una tienda de comercio electrónico con una relación 1:n entre un ope-rador de tienda y varios clientes. Se basa en la tecnología JAVA EE y sus puntos fuertes radican, sobre todo, en su simple extensibilidad y flexible adaptación.

El desafío para repay.me fue el de ampliar ICS con las funcionalidades de un mercado. Para ello se debe establecer una relación m:n entre cual-quier número de compradores y vendedores. Algunos de los requisitos re-sultantes se explican en este capítulo.

"repay. me e Intershop son la combinación perfecta: el innovador mercado está posicionado para un cre-cimiento agresivo a través de la tecnología flexible.”

Dr. Jochen Wiechen, CEO Intershop

Productos y categorías

Cada producto ofrecido en la plataforma de repay.me es proporcionado exclusivamente por sus usuarios y no por el operador de la plataforma. Para ello la interfaz ICS debe ampliarse para la creación de productos. Vendedo-res privados y profesionales tienen la posibilidad de crear y editar productos. Se pueden crear productos individuales utilizando un editor de productos o varios productos utilizando batch import. La segunda opción es interesante sobre todo para los mayoristas que quieran importar grandes cantidades de productos a través de archivos CSV o REST-API.

Para el enfoque MVP, con el que comenzará repay.me, sólo el editor de pro-ductos estará disponible al principio. La opción batch import mediante el archivo CSV sólo estará disponible bajo petición. En el siguiente paso se ampliarán significativamente las posibilidades para la creación de produc-tos. Para ello está previsto el desarrollo de un nuevo sistema, el Merchant Integration Service (MIS).

Merchant Integration Service

La tarea principal del MIS es actuar como un medio de transformación y validación que procesa los datos entrantes para su uso a través del sistema interno de comercio electrónico. Además, sirve para preparar y proporcionar

Figura 18: Editor de productos

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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datos (tales como el estado de los pedidos, informes y otras informaciones) solicitados por los comerciantes para garantizar el flujo de datos en ambas direcciones.

El MIS proporciona las siguientes interfaces para la creación de productos: una interfaz web para el editor de productos, una REST-API y un SFTP-ser-vice para la importación programática. Cualquier información del producto que esté disponible en la plataforma funcionará a través del MIS (véase fi-gura 19).

Transformación de datos

Los diferentes datos de entrada (interfaz web, REST-API, SFTP) se trans-forman en un formato de datos uniforme y en caso necesario también se pueden reconvertir en cualquier formato de salida deseado.

Validación de datos (Content Audit)

Los datos transformados con éxito (en el formato de repay.me) son auto-matizados y validados manualmente (al azar) para asegurar que no se in-troduzcan en el mercado productos no válidos o prohibidos así como infor-maciones no válidas o prohibidas.

Product Information Management System (PIM)

Los datos que han pasado por la fase de transformación y validación se combinan en un sistema PIM (Product Information Management) en el que toda la información sobre los productos y categorías, así como la informa-ción sobre los precios y la disponibilidad se almacena de forma centraliza-da.

El sistema PIM define una estructura estandarizada de las categorías de los productos con una serie de atributos que se asignan a cada categoría (como por ejemplo catálogo de productos google). Cada atributo puede contener una lista de valores predefinidos. En caso necesario también se puede aña-dir un nuevo valor de atributo. Por razones de conformidad el sistema PIM define una estructura de catálogo que se puede exportar directamente a la tienda y permanece sincronizada con el catálogo de productos de la tienda.Cada cambio de inventario dentro de la tienda (pedido) se puede visualizar en el sistema PIM del MIS.

DATATRANSLATION

SFTPRESTWEB

QUANTITY

PRICE MEDIA

PRODUCT

SHIPMENT

ORDERACKORDERINFO

repay.mep yProduction API

ORDERINFO

PIMSERVER

Inventory&yyProducts

Products(Batch upload+Webservice)

CONTENTAUDIT

Order

MERCHANT INTEGRATIONSERVICE

update inventory

Inventoryy(Batch upload+( pInventoryService)

Price???(Batch upload+( pInventoryService)

Orderupdate???

ORDERSERVER

Orders

Shipping, Return,Cancelation

Figura 19: Merchant Integration Service

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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Búsqueda

El sistema PIM también se utiliza para crear varios índices de búsqueda para los catálogos. La generación se realiza dentro del MIS por razones de rendimiento. Los índices se transfieren al sistema de búsqueda interno de la tienda.

Mensajería

Como mediador entre vendedores y compradores para repay.me es una tarea muy importante facilitar la comunicación directa entre los usuarios. Para ello, se desarrolló un sistema de mensajería flexible basado en las funcionalidad de ICS. Este sistema se utiliza para que los vendedores y los compradores puedan escribir mensajes y enviar archivos en el contexto de un pedido (véase figura 4). Además la plataforma también puede enviar mensajes (de estado), como por ejemplo, para informar de que un pedido ha sido realizado. También es posible ponerse directamente en contacto con un vendedor para realizarle preguntas sobre un producto.

El sistema de mensajería ha sido desarrollado de una manera tan flexible que puede ser utilizado para otras tareas en el siguiente paso. Entre otras cosas, será posible utilizar el sistema para enviar comentarios y calificacio-nes sobre los productos.

Configuraciones del vendedor

En contraste con una tienda normal de comercio electrónico con un sólo vendedor, un mercado digital como repay.me cuenta con varios vendedo-res. Las múltiples funciones que un ICS ya le ofrece a un vendedor están disponibles en la versión estándar a través del llamado Back office. repay.me pondrá a disposición estás funciones en el Storefront para que todos los

vendedores de la plataforma puedan utilizarlas. Además de la creación de productos, también será posible crear perfiles de envío, gestionar pedidos y mantener los datos del vendedor, como por ejemplo, la información ban-caria y la dirección de contacto. Además, el vendedor podrá presentarse a sí mismo a través de un texto informativo que se podrá ver en la página del producto. También se puede establecer el proceso de pago, los términos y condiciones y la política de cancelación.

Internacionalización

La internacionalización de la plataforma es un tema importante debido a su disponibilidad a nivel mundial. ICS ya ofrece un concepto de localiza-ción. repay.me ofrecerá además a los vendedores la posibilidad de vender productos en cualquier moneda. Para el comprador, todos los productos se convertirán a su propia moneda al tipo de cambio diario y el proceso de pago también funcionará con una moneda extranjera. Además, el vendedor podrá crear perfiles de envío individuales para cada país al que se enviarán los productos. El comprador podrá entonces filtrar los productos por países de envío disponibles. Además, el vendedor podrá mantener los datos del producto, tales como el nombre y la descripción, en diferentes idiomas, para que así puedan dirigirse a un mayor número de clientes.

Figura 20: Sistema de mensajería

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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Conexión de proveedor de servicios de pago

En una tienda de comercio electrónico convencional el flujo de dinero se produce directamente entre los clientes y el operador de la tienda. Por mo-tivos legales, un operador de mercado como repay.me sólo puede aceptar pagos bajo ciertas condiciones. Es por eso que repay.me trabaja con un proveedor de servicios de pago externo: adyen (adyen.com) es uno de los principales proveedores de servicios de pago (PSP) del mundo y ofrece con adyen MarketPay una solución de pago para los mercados.

Adyen MarketPay es responsable de procesar, dividir el pago y las devolu-ciones de un producto (véase la figura 5). El vendedor transfiere el dinero a adyen y adyen reparte el dinero entre las partes implicadas: el vendedor recibe el precio de venta y el mercado una comisión correspondiente. También está previsto utilizar adyen para repartir el cashback.

La función de pago está integrada en el proceso de pago a través de una página de pago alojada por adyen y cumple con el Estándar de Seguridad de Datos de la Industria de Tarjeta de Datos (PCI DSS). Esto sirve para proteger a los compradores del robo de datos y de los delincuentes de las tarjetas de crédito. Los datos de la tarjeta de crédito no se almacenarán en ningún momento en repay.me.

El registro de los vendedores en adyen es posible a través de las configuraci-ones del vendedor. En el primer paso, adyen comprueba los datos del vende-dor en tiempo real con la llamada ve-rificación KYC (Know Your Customer) (véase figura ). Si el volumen de ventas de un vendedor supera los $5.000 se realizará una comprobación adicional de identidad. Esto le permitirá a repay.me garantizar que sólo los vendedores verificados y fiables ofrecen sus produc-tos en el mercado. Pero no solamente el comprador está protegido de los delin-cuentes, sino también el vendedor: ady-en MarketPay ofrece una amplia protec-ción contra el fraude.

Al igual que en la figura 21, se efectuará automáticamente una partición de pagos al pagar con REME-Coin y se pagará una comisión de ventas al ope-rador del mercado de repay.me. Además, en REME-Coins se cobrará un pe-queño cargo por cada transacción (que no es una compra) de REME-Coin. Los fondos recaudados de esta manera se utilizarán principalmente para la distribución en el sistema de cashback.

Marketplace

PaymentServiceProvider

Seller

Customer Pays Product

Splits

Payment

Splits Payment

Figura 21: Procesamiento de pagos adyen

Abbildung 22: adyen Zahlungsabwicklung

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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6.2 Módulo de cashbackEn el módulo cashback la información del módulo de publicidad y del mer-cado convergen, se procesan y forman un gráfico social en el que se alma-cenan todos los datos relevantes para el cashback.

El módulo cashback se compone de los componentes middleware, base de datos gráfica y wallet (“monedero”). El middleware, basado en Apache Camel, controla el flujo de datos y la integración de los subsistemas en un sistema global. La comunicación es asíncrona con ayuda de Enterprise Ser-vice Bus de Microsoft Azure. El intercambio de grandes cantidades de datos es gestionado por el almacenamiento de archivos de Microsoft azure.

La base de datos gráfica Neo4J se utiliza para almacenar los datos y calcu-lar el cashback individual de cada usuario. El usuario puede influir directa-mente en la cantidad de cashback. Diversas actividades tales como com-prar productos, invitar a nuevos usuarios y tiendas, escribir comentarios útiles sobre los productos para la comunidad de repay.me y participar en encuestas son recompensadas. Para que el desplazamiento del gráfico sea lo más eficiente posible, el módulo cashback se implementó en forma de una Neo4J Server Extension que es dirigida por el middleware a través de una interfaz REST. La cantidad de cashback se calcula diariamente sobre la base de datos del día anterior. Los resultados son enviados al “monedero” donde son procesados y visualizados en la cuenta de usuario.

El “monedero” está disponible para todos los usuarios registrados y sirve para almacenar el cashback. Pagos, correcciones y los reintegros se regist-ran, procesan y almacenan aquí para cada usuario.

Figura 23: Gráfico del equipo de cashback

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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6.3 Módulo de publicidad

Data Management Platform (DMP)

La plataforma de gestión de datos de repay.me (DMP) es el núcleo de la plataforma de marketing. Aquí es donde todos los datos del usuario se al-macenan, analizan, gestionan y activan para la producción de publicidad personalizada y dirigida. La recopilación de datos de los usuarios se basa en la Ordenanza de Protección de Datos de la UE, que entrará en vigor en mayo de 2018. Todos los datos relativos al registro, la encuesta, el movimiento, la intención y también todos los datos de compra fluyen en los perfiles de usuario. DMP también contiene todos los segmentos de usuario (resumen de perfiles de usuario similares con respecto a los grupos objetivo) que por un lado son habituales en el sector pero que también se pueden modelar de acuerdo a los deseos específicos del cliente. Ésto posibilita un enfoque específico y evita pérdidas de dispersión.

AdServer

El servidor de anuncios de repay.me es el responsable de la distribución del material publicitario. Proporciona todas las posibilidades de un moderno sistema ad serving. Esto se refiere tanto al soporte de todos los estándar-es de material publicitario actuales según IAB como al material publicitario adaptado para la visualización de canales, móviles, boletines informativos y vídeos. El servidor de anuncios de repay.me soporta además todos los estándares comunes del sistema de control y la distribución, tales como el ajuste de los denominados límites de frecuencia (Frequency Capping) y las exclusiones de la industria y la competencia (los materiales publicitarios de empresas o industrias competidoras no aparecen en la misma página). A través de una estrecha integración con DPM, todos los grupos objetivo defi-nidos están disponibles para la entrega específica de contenido.

Figura 24: Módulo de publicidad

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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Publisher Demand Side Platform (DSP)

DSP permite a los anunciantes configurar sus propias campañas a través del llamado Selfbooking y seleccionar los grupos objetivo relevantes. Esto garantiza una total transparencia de las reservas, incluyendo todos los cos-tes hasta la factura final para los clientes (anunciantes). Por lo tanto, sólo se cobrará el importe del servicio solicitado y entregado. A través de una integ-ración server-to-server del DMP y el DSP las pérdidas habituales de rango y tamaños de grupo objetivo se eliminan mediante la llamada sincronización de cookies.

Mercado privado

A través del mercado de repay.me se pueden llevar a cabo relaciones co-merciales a largo plazo a través de acuerdos fijos entre los anunciantes y repay.me. Esto es especialmente interesante para los clientes más grandes que no necesitan un acceso completo a los datos de usuario y que se cen-tran principalmente en el alcance proporcionado. Las reservas garantizadas (Realtime Guaranteed) se utilizan para asegurar la reserva durante la dura-ción de la campaña.

AdExchange

La conexión de repay.me con el segundo AdExchange (OpenX) más grande del mundo permite a los anunciantes la posibilidad de difundir sus cam-pañas a nivel internacional si el alcance proporcionado por repay.me no fu-era suficiente. Además, esto se apoya en el modelo “look-a-like” lo que hace muy probable que usuarios similares puedan ser agregados al grupo obje-tivo requerido en el inventario extranjero. Por supuesto, todos los usuarios de repay.me se podrán encontrar también en el inventario externo a través de AdExchange y estarán disponibles para las medidas de reajuste de retar-

geting. repay.me se beneficia de los altos estándares de calidad de OpenX con respecto al inventario proporcionado, lo que finalmente beneficia a los anunciantes.

Además, la conexión con AdExchange ofrece la posibilidad de que repay.me coloque su propio inventario a nivel mundial en competencia monetaria con campañas reservadas directamente a través de la plataforma garantizando así una óptima monetización de los medios de comunicación.

6. Arquitectura de repay.me5. ICO (Preventa) 7. Dirección y equipo

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7. Dirección y equi-poEl equipo internacional de repay.me está formado por empleados cualifi-cados y comprometidos que se han fijado el objetivo de alcanzar una visión común - el mercado de la próxima generación.

7.1 AdministraciónSascha Jonas

Sascha es director ejecutivo y técnico en repay.me (re-pay.me GmbH + repay.me FL GmbH). Hizo un máster en Informática Aplicada en la Hochschule für Technik und Wirtschaft de Berlín. Sascha es un experto en el aprendizaje de máquinas, monedas criptográficas y arquitectura de Software. Antes de unirse a repay.me

como arquitecto de Software, trabajó como desarrollador de Software en Telekom Laboratories, axway AG y Neofonie GmbH.

Mario Peter

Mario es director ejecutivo de repay.me (repay.me GmbH + repay.me FL GmbH). Después de completar su formación con distinción, estuvo trabajando en una de las compañías de seguros más grandes de Alema-

nia. Allí pudo echar la vista atrás a muchos años de éxito así como a su experiencia en ventas como gerente regional de Deutsche Bank. Experiencia que ahora aporta directamente a repay.me.

Klaus D. Stark

Klaus es director ejecutivo de repay.me FL GmbH (Liechtenstein). Es fiduciario de Liechtenstein con licencia y miembro del Instituto de Liechtenstein para fiduciarios y fiduciarias así como de la Asociación de contadores y asesores fiscales de Liechtenstein (VBBS) y miembro de international Society of Trust and

Estate Practitioners (STEP). Cuenta con muchos años de experiencia en el sector fiduciario y de servicios financieros de Liechtenstein. Klaus estudió economía en HWV, en St.Gallen. Estudió un máster en Gestión Fiduciaria (TEP) en Liechtenstein. Klaus Stark es cofundador de Blockchain-meetup en Liechtenstein y experto en criptografía. Tanto sus conocimientos como su experiencia son muy valiosos para repay.me.

Henry Raupach

Henry trabaja como product manager en repay.me. Estudió Ciencias Sociales en la Universidad Humboldt de Berlín. En las áreas de nuevos medios, marketing online y directo Henry ha acompañado y puesto en práctica proyectos para distintas empresas. Más tarde como product manager y jefe de equipo de Air Berlin

amplió su experiencia en el comercio electrónico que ahora emplea en re-pay.me con un fin concreto.

6. Arquitectura de repay.me 7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos

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Dominic Trautwein

Dominic es el director de marketing en repay.me. Es licenciado en Administración y Dirección de empresas y escribió su tesina para la junta directiva de Tenovis. Dominic estudió Ciencias Empresariales en la Univer-sidad de Ciencias Aplicadas de Münster y marketing en la universidad privada francesa ESC Bordeauxy

trabajó como asistente comercial de la dirección de SPM Technologies. También fue el responsable de prensa y relaciones públicas en Suzuki Inter-national Europe Gmbh. Dominic trabajó como experto en Marketing y SEO asesorando a grandes empresas así como a pequeñas y medianas.

7.2 El equipoProgramador Backend:

Michael Kuhlmann

Michael trabaja como desarrollador senior backend en repay.me. Estudió Informática y trabajó como ar-quitecto de software y consultor senior para empresas como eBay y Zalando. Michael también dió cursos de Java y diseño orientado a objetos. Es un experto en Apache Solr, Lucene, JEE, concurrencia y tecnología

de base de datos. Además de su trabajo le gusta cocinar y pasar mucho tiempo con sus dos hijos en el trampolín.

Marcus Stöckel

Marcus es desarrollador de software senior en repay.me. Después de terminar sus estudios de física, tra-bajó como desarrollador de software y programador para empresas tan conocidas como Siemens, AEG y Nokia Siemens Networks. Es un experto de Java, Orac-le 11, Hbase, neo4j, etc. Más allá de todo Marcus jugó

como jugador de béisbol en la segunda división de la Bundesliga y en su tiempo libre le gusta escuchar Jazz.

Marek Muciek

Marek trabaja como desarrollador de software senior en repay.me. Estudió Informática en Polonia y trabajó como desarrollador de software para empresas como Imatics Software y atfogo. Marek es un experto en len-guajes de programación y aspira a encontrar la mejor aplicación empresarial posible. En su tiempo libre co-

lecciona posavasos de cartón, toca en una banda de punk rock y le encanta cocinar.

Oliver Schwab

Oliver es un desarrollador de software junior en repay.me. Durante sus estudios de Informática adquirió ex-periencia práctica en empresas como cluetec y Samu-elson Kassensysteme. Además de sus extraordinarias habilidades como desarrollador de software se preo-cupa de crear de crear un espíritu de equipo positivo

con sus deliciosos smoothies. Además puede derrotar a casi cualquier per-

6. Arquitectura de repay.me 7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos

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sona jugando al ping-pong.

DevOps:

Philipp Glogowski

Philipp trabaja como ingeniero DevOps en repay.me. Estudió informática y adquirió valiosas experiencias trabajando con soluciones de alta disponibilidad en Amazon cloud. Philipp conoce bien los procesos de despliegue y su automatización. Siempre examina el sistema para identificar optimizaciones. En su tiempo

libre pasa mucho tiempo con su familia, le gusta jugar al balonmano y al ajedrez.

Control de calidad:

Rajasiman Srinivasan

Rajasiman trabaja como Ingeniero de Calidad de Soft-ware en repay.me. Estudió Informática y Tecnología In-formática en La India y actualmente está terminando su maestría en Informática. Rajasiman adquirió expe-riencia laboral en el campo de la ingeniería de pruebas de software para la automatización sanitaria. También

fue asesor PKI en el campo de la seguridad informática. En su tiempo libre es un apasionado de la fotografía y del Manchester United.

Frontend:

Nilambari Patil

Nilambari trabaja como desarrolladora senior frontend en repay.me. Estudió Informática en la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign, especializándose en tecnología de software y lenguajes de programación. Nilambari fue directora de proyectos en empresas como Implications y rapidEffect. Antes de empezar

a trabajar en repay.me, acumuló experiencias en artplan21 GmbH y Sport-Thieme GmbH.

Dmitry Sagoyan

Dmitry trabaja como desarrollador frontend en repay.me. Estudió Informática Aplicada en la Hochschule für Technik und Wirtschaft de Berlín y adquirió mucha ex-periencia como desarrollador de software y frontend. En su tiempo libre juega al ajedrez y al GO. Además se interesa por la programación de robots.

Jörg Kandziora

Jörg es desarrollador frontend en repay.me. Después de su formación como especialista en informática, co-menzó sus estudios de Medios Informáticos en Berlín. Jörg trabajó como autónomo en el campo del diseño web y diseño gráfico y en su tiempo libre le gusta dedi-carse a la fotografía.

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Marketing y traducción:

Yasmin Cakmak

Yasmin es una estudiante que trabaja en el departa-mento de marketing de repay.me. Está terminando su maestría en inglés en estudios culturales y ya pudo adquirir experiencias periodísticas en Londres y tra-bajó como relaciones públicas y medios sociales en Fabletics. Antes de incorporarse a repay.me Yasmin

estuvo estudiando durante un semestre en Sydney.

Anna Jagielska

Anna es practicante en Content Marketing y la res-ponsable de las traducciones en polaco. Concluyó sus estudios de máster en Filología Alemana con ho-nores y actualmente está realizando su doctorado en el campo de Estudios Culturales. Anna fue becada de la fundación Hanns-Seidel y ha dado conferencias en

Oxford, Londres y Tokio.

Carolina Aranda Herreruela

Carolina está realizando unas prácticas en Cont-ent Marketing y se encarga de las traducciones en español. Después de acabar sus estudios de Filología Alemana trabajó como asistente de conversación. Ya adquirió experiencia en el campo del marketing en una compañía de automóviles. Actualmente está estudian-

do Ciencias empresariales y trabaja como voluntaria en Unionhilfswerk.

Chaima Khlaief

Chaima está realizando unas prácticas en Content Marketing y se encarga de las traducciones en fran-cés. Habla árabe, francés, inglés y alemán con fluidez. Estudió Informática de Negocios en la Hochschule für Technik und Wirtschaft de Berlín. A Chaima le encanta el deporte y le otorga gran importancia al deporte y a

la dieta saludable.

Alla Wesnin

Alla está realizando unas prácticas en Content Mar-keting y se encarga de las traducciones en ruso. Está realizando un Máster en Administración y Dirección de Empresas y tiene una licenciatura en Lenguas y Administración de Empresas teniendo como enfoque principal el idioma chino y la comunicación intercultu-

ral. Ya ha adquirido experiencia como traductora y Search Engine Evaluator. Habla alemán, inglés, ruso, español y portugués con fluidez.

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Personal:

Uijin Céline Felber

Céline trabaja como estudiante en el departamento de recursos humanos de repay.me. Estudia Negocios Internacionales y Consultoría en Berlín y habla con flui-dez alemán, inglés, francés y mongol. Estudió durante un semestre en la Universidad Estatal de San Diego y ya ha adquirido experiencia laboral como practicante

en el Departamento Financiero de Deutsche Bahn.

Anna Klobus

Anna trabaja para repay.me en el área de Recursos Hu-manos. Es licenciada en Finanzas y Contabilidad por la Universidad de Poznań. A través de su formación y experiencia profesional como contable, por ejemplo en SigmarPartner, Anna es una enriquecedora incor-poración para nuestro equipo.

Luu Viet Trinh Le

Trinh trabajo en el departamento de Recursos Huma-nos de repay.me. Es licenciada en Medios Informáti-cos Internacionales y actualmente está realizando un máster en Administración Internacional de Empresas. Ya ha adquirido experiencia como estudiante trabaja-ndo en CRM y Office Management. Trinh tiene un ta-

lento especial para los idiomas: habla vietnamita, coreano, inglés, alemán y francés. El deporte y los viajes son dos cosas que le apasionan.

7.3 AutónomosMarco Mertins

Marco completó exitosamente sus estudios de in-formática aplicada en la FHTW de Berlín. Desde enton-ces se ha especializado en temas como la banca, el comercio electrónico y pagos móviles. En los últimos años ha adquirido amplias experiencias en distintas tecnologías. Marco apoya a repay.me en el desarrollo

de Software y Arquitectura Middleware y sistemas Backend.

Nadja M. M. Elias Nadja asesora y apoya a clientes de todas las áreas de la economía digital y de los campos de la comu-nicación B2B y B2C. Empresas jóvenes y ambiciosas, así como empresas ya establecidas con éxito y acti-vas a nivel internacional, confían su comunicación a la agencia de comunicación y relaciones públicas con

sede en München.

Christof Schwab, producción de vídeo y diseño gráfico

Christof Schwab se licenció como guionista en la Academia de Cine de Baden-Württemberg. Trabaja en Freiburg como escritor autónomo. Además de trabajar en el cine, también tiene experiencia en los campos del juego, la publicidad y la poesía. Christof trabaja como autónomo para una agencia de publicidad, el Wallgra-

bentheater y el SWR.

6. Arquitectura de repay.me 7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos

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Christopher Zschorlich, director de producto

Christopher posee una amplia experiencia en varias in-dustrias y profesiones que han dado forma a su carrera hasta la fecha. Christopher encuentra particularmente emocionante la dinámica de internet con su amplia va-riedad de ofertas y dispositivos finales. Aquí, el éxito es rápidamente visible y el estancamiento se castiga

rápidamente. Como product manager, es tarea de Christopher, durante la fase de desarrollo, garantizar el equilibrio entre los beneficios del cliente, la eficiencia económica, la facilidad de uso y la estética para hacer que el éxito del producto sea mensurable. En su opinión, esta compleja tarea solamente se puede llevar a cabo en equipos bien armonizados.

Marc Renner, Scrum Master

Marc es un asesor con muchos años de experiencia en el comercio electrónico . Como director de producto y de proyectos ha lanzado con éxito una amplia gama de productos online innovadores. Uno de sus princi-pales enfoques es la gestión y la coordinación de un gran número de proveedores de servicios internos y

externos. Dominó métodos ágiles de gestión de proyectos como Scrum y posee un modo de actuar flexible y emprendedor.

Barna Kocsis

Como consultor senior, Barna trabaja en varios pro-yectos de comercio electrónico en Atfogo GmbH. Le interesan las tecnologías más avanzadas y la imple-mentación de proyectos particularmente difíciles. También asesora a sus clientes y socios en las deci-siones estratégicas de productos y tecnología. Barna

está apasionadamente comprometido con el equipo del proyecto y valora la comunicación abierta y sincera.

Sylvio Piertza

Sylvio tiene muchos años de experiencia práctica con varias tecnologías en el campo de Java Enterprise, especialmente con soluciones de integración em-presarial. Como autónomo, ya trabajó para grandes proyectos internacionales en empresas de renombre como SAP, Daimler AG, Deutsche Telekom. Además

trabajó durante dos años en Suiza para Zürcher Kantonalbank. Le encantan las montañas y es un gran ciclista de montaña.

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7.4 AsesoresAbogado István Cocron, abogado en criptomonedas, Block-chain y La Ley de Mercado de Capitales:

"La preventa del token de utilidad es una de las pocas ICOs que debe ser auditada y regulada de acuerdo con los criterios del Financial Market Authority (FMA) de Liechtenstein. La preventa cumple con las más altas exigencias de seguridad jurídica."

István Cocron es especialista en el área de consultoría para start-ups y em-presas de derecho societario e inversiones de capital. El abogado Cocron ha estado trabajando desde hace varios años en los últimos desarrollos en el campo de la informática, en particular en blockchain y criptomonedas. Cuenta con una amplia experiencia en el apoyo de ICOs (Initial Coin Offe-ring) y ya ha asesorado varios procedimientos importantes para inversores y consumidores en toda Alemania. István Cocron es miembro de varios co-mités de acreedores así como de asociaciones nacionales e internacionales de abogados. El abogado Cocron es socio fundador del bufete de abogados CLLB.https://www.cllb.de/ueber-cllb/team/istvan-cocron/

Jens Adam, director general de demandi GmbH

“Hemos conocido a repay.me como una empresa muy innovadora y profesional. Se cumplen todos los aspec-tos relevantes de una plataforma de compras de últi-ma generación, con una visión muy estricta del desar-

rollo de productos. En particular, en lo que respecta a las ideas sobre el uso inteligente de la información existente, con el fin de generar valor añadido para los usuarios, muestran que repay.me piensa más allá. Como proveedor en el campo de la gestión del conocimiento, nosotros quedamos especial-mente impresionados por este concepto”.

demandi GmbH es una empresa subsidiaria del Instituto de Investigación de Mercado interrogare GmbH y es un asesor competente y un socio fiable para la investigación de repay.me. En cooperación con Interrogare repay.me ha desarrollado un exhaustivo cuestionario que permite enriquecer los perfiles de los usuarios y asignarlos a IAB Audience Taxonomy para anun-ciantes. Estos datos de la encuesta pueden ser usados para crear grupos objetivo individuales. Interrogare es el socio perfecto en este campo gracias a su experiencia metódica, sus innovadores enfoques de investigación y sus conocimientos técnicos.

Patrick von der Gönna, consultor de estrategia y negocios

"repay.me dispone de métodos de segmentación al-tamente precisos e innovadores y ofrece el máximo beneficio tanto a los anunciantes como a los usuarios finales“

Patrick von der Gönna asesora y ayuda a empresas de todos los sectores en la digitalización de sus modelos de negocio, así como en el campo de la inteligencia de datos. Como experto en tecnología y espe-cialista digital lleva más de 20 años centrándose en los desarrollos y los po-tenciales de la economía digital y posee una excelente visión de la industria publicitaria, los medios de comunicación y las empresas tecnológicas.

6. Arquitectura de repay.me 7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos

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Matthias Affeldt, fundador de atfogo GmbH "La infraestructura del sistema de comercio electróni-co de repay.me utiliza las tecnologías más modernas y, por lo tanto, es estable, inteligente y escalable"

Matthias se dio cuenta hace 16 años que el comercio electrónico era lo suyo. Como ingeniero apasionado

con alma de comerciante le apasionan los KPIs y los procesos que crean un éxito duradero. Aprendió el trabajo desde cero: como desarrollador, gestor de proyectos, gestor y jefe de TI, trabajó tanto por parte del operador como del proveedor de servicios y conoció numerosos proyectos, soluciones y socios. Como gestor de proyectos formado no sólo tiene en cuenta los criterios clásicos de calidad, tiempo y presupuesto, sino también la satis-facción de todo el equipo de proyecto. Software desarrollado por personas para personas… y después del proyecto disfrutan juntos del éxito. Matthias es un apasionado de esto.

Rechtsanwalt Sylvio Schiller,abogado especialista en protec-ción de propiedad industrial

"El modelo de negocio, así como los términos y condi-ciones de uso de repay.me son justos y transparentes para los participantes del mercado (incluyendo hasta el 100 por ciento de cashback) - sin nada oculto en letra pequeña."

Sylvio Schiller es socio y abogado ejecutivo de {f200} ASG Rechtsanwalts-gesellschaft mbH. Asesora y representa a clientes en el ámbito del derecho de la propiedad industrial y de los derechos de propiedad intelectual. En relación con la protección de las ideas y el conocimiento intelectual abarca

también el campo de la protección de diseños y, por lo tanto, el registro y la defensa de diseños registrados y no registrados. En repay.me el abogado Schiller ha ayudado, entre otras cosas, a redactar el AGB y los términos de uso y los ha encontrado legalmente correctos.

https://www.f-200.com/unser-team-rechtsanwaelte-fachanwaelte/syl-vio-schiller-markenanwalt-berlin/

6. Arquitectura de repay.me 7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos

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8. Información sobre los riesgosAntes de comprar REME-Coins (denominados tokens en la siguiente sec-ción) los usuarios deben considerar los riesgos, costes y beneficios de la compra de REME-Coins y buscar asesoramiento independiente si ello fuera necesario. Solamente la versión alemana del sitio web y del Libro Blanco son jurídicamente vinculantes. No se asume ninguna responsabilidad por errores en las traducciones. Si las partes interesadas no están en condi-ciones de comprender o aceptar los riesgos asociados con la compra de REME-Coins u otros riesgos, como los establecidos en los términos y con-diciones, los usuarios no deben comprar REME-Coins ni ahora ni en ningún momento posterior.

La compra, propiedad, recepción o posesión de tokens no confiere ningún otro derecho, explícito o implícito, que el derecho a usar los tokens como medio para permitir el uso y la interacción con los servicios activados por el ecosistema, si éstos han sido completados y desplegados con éxito. Los usuarios deben comprender y aceptar especialmente que los tokens no re-presentan ni confieren ningún derecho de propiedad, acciones, intereses de participación en los beneficios, valores o derechos equivalentes o algún de-recho a recibir ingresos futuros, derechos de propiedad intelectual u otras formas de interés y participación en el ecosistema y/o la empresa y sus fili-ales, con excepción de los derechos explícitamente mencionados en estos términos y condiciones. Los tokens no están pensados para ser una mone-

da digital, un valor, un producto o cualquier otro instrumento financiero.

Las monedas REME-Coins no están pensadas ni concebidas para vender-se como garantía, instrumento financiero o cualquier otro tipo de produc-to de inversión. repay.me excluye explícitamente cualquier responsabili-dad por cualquier pérdida o daño que surja directa o indirectamente de las decisiones de inversión tomadas sobre la base de este Libro Blanco. Ésto también incluye inexactitudes, errores o una lista incompleta de to-dos los posibles riesgos.

La adquisición, la posesión y el uso de REME-Coin conlleva los siguientes riesgos:

1. El lanzamiento no puede tener lugar y los servicios no pueden prestarseEl equipo de repay.me está trabajando a fondo para implementar el lanzamiento del mercado. Sin embargo, no puede descartarse que debido a obstáculos técnicos o legales el lanzamiento tenga que ser retrasado o no se pueda llevar a cabo en absoluto. Ésto significaría que los servicios descritos en este documento sólo se podrían rea-lizar en una fecha posterior o por el contrario, no se podrían llevar a cabo.

2. Comportamiento fraudulentoComo se puede ver en el punto 7.2 El equipo repay.me es una em-presa transparente. Muchos de nuestros empleados ya han adqui-rido experiencia en empresas conocidas que ahora aplican en sus puestos de trabajo en repay.me. Sin embargo, no se puede descartar que terceros utilicen el ICO previsto para causar daños fraudulentos a

7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos 9. Definición de los términos y abreviaturas

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inversores. Por esta razón se recomienda comprar REME-Coins sólo a través de enlaces de compra verificados por repay.me.

3. Inestabilidad del mercadoLa moneda REME-Coin tiene un valor intrínseco que se mide según el valor de los anuncios en la plataforma del mercado. Ésto significa que la moneda REME-Coin tiene un valor siempre y cuando se colo-que publicidad en la plataforma. Sin embargo, ésto no significa que la moneda REME-Coin no esté sujeta a fuertes fluctuaciones de valor. En particular, si la moneda REME-Coin se comercializa en un merca-do secundario y, por lo tanto, fuera del ecosistema cerrado de repay.me, su valor puede fluctuar fuertemente sin que repay.me o la empre-sa tengan influencia alguna.

4. Sólo una idea y un Libro Blanco (ningún producto concreto)REME-Coin depende del hecho de que el mercado repay.me pueda empezar a funcionar como está previsto y que la comunidad lo man-tenga vivo incluso después de su lanzamiento. Si ésto no fuera po-sible por razones técnicas o legales o por la pérdida de interés de la comunidad por la plataforma, existe el riesgo de que la moneda REME-Coin pierda valor o no se realice en absoluto. En este caso, también existe el riesgo de que los inversores pierdan todo o parte de su capital de inversión.

5. En el momento del ICO, la información contenida en este docu-mento puede ser incompleta, difícil de verificar o estar sujeta a cambiosEl equipo de repay.me ha puesto mucho esfuerzo y tiempo en este Libro Blanco para hacerlo lo más detallado y comprensible posible.

Siempre nos ocupamos de mantener nuestros documentos y cana-les actualizados. En nuestra página web, en la del ICO o en las redes sociales de repay.me los usuarios pueden informarse sobre temas actuales y planes futuros. Sin embargo, ésto no excluye la posibilidad de realizar cambios técnicos, legales o fácticos a corto plazo que pue-dan retrasar el lanzamiento de la plataforma.

6. Clasificación como token seguroNo puede garantizarse que el ICO del token de utilidad (utility token) planificado sea clasificado posteriormente como un token seguro (security token) por un regulador financiero y, por lo tanto, en ausen-cia de los requisitos pertinentes (en particular, licencia bancaria, apro-bación regulatoria) pueda tener que ser revocado bajo determinadas circunstancias.

7. Intenciones fraudulentas por parte de tercerosREME-Coin se basa en contratos inteligentes basados en Ethereum que son precisos y transparentes y evitan el riesgo de manipulación por parte de terceros. Los contratos inteligentes se ejecutan median-te un sistema de gestión automatizado que garantiza la seguridad y disponibilidad de las monedas REME-Coins. Los contratos inteligen-tes regulan la adquisición de REME-Coins y la utilización de permisos para cada individuo.

8. Peligro de pérdida de acceso a las monedas REME-Coins debi-do a la pérdida de la clave/código de acceso privado o a una mala conducta.Se requiere un código de acceso privado para acceder a la cartera electrónica personal, así como para controlar y comercializar las

7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos 9. Definición de los términos y abreviaturas

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monedas REME-Coins. La pérdida de esta clave de acceso puede lle-var a una pérdida permanente del acceso a dicha cartera y con ello también a la pérdida de las monedas REME-Coins. Además el uso indebido del código de acceso por parte de una tercera parte pue-de llevar a la pérdida de las monedas REME-Coins existentes o a su posible utilización contra la voluntad del propietario. La pérdida de REME-Coins también puede ocurrir si los códigos de acceso no se almacenan correctamente, se invalidan por un funcionamiento incor-recto o si otros usos erróneos de la cartera electrónica provocan un bloqueo de acceso permanente a la misma.

9. Riesgos asociados con el protocolo EthereumDado que las monedas REME-Coins y el sistema económico del mer-cado están basados en parte en el protocolo Ethereum, cualquier mal funcionamiento o avería de dicho protocolo puede tener una influen-cia significativa en la estabilidad de la plataforma del mercado y en el valor o la existencia de REME-Coins. Lo mismo sería si por razones técnicas o legales fuera necesario un cambio del protocolo. Más allá de esto los avances técnicos pueden hacer que la mecánica subya-cente al protocolo Ethereum sea inadecuada o insegura en el futuro para garantizar los servicios ofrecidos y el sistema económico.

10. Riesgo de piratería informática y puntos débiles en el sistema de seguridadNingún sistema es completamente seguro. Tanto la plataforma de repay.me como la cartera electrónica pueden convertirse en el blanco de varios tipos de ataques informáticos. Los ataques de los Hacker pueden conducir a restricciones de acceso a corto o medio plazo o incluso a un colapso (temporal) total del sistema económico de la

plataforma. Ésto puede asociarse con efectos negativos considerab-les tanto para el valor de REME-Coins como para la plataforma del mercado. Con el fin de minimizar errores desde el principio repay.me utiliza el llamado bounty program.

11. Riesgos asociados con las plataformas de negociación de tokenLa moneda REME-Coin es un token. Los tokens se negocian en plata-formas comerciales secundarias independientes del sistema econó-mico previsto en la plataforma de mercado. Repay.me no apoya ex-presamente el comercio con monedas REME-Coins en plataformas comerciales secundarias o sistemas de evaluación externos para to-kens. Las plataformas comerciales secundarias son altamente espe-culativas. El valor atribuido a un token es altamente volátil y fácilmen-te accesible para los sistemas fraudulentos de terceras partes.

12. Riesgo de pérdidas no aseguradasA diferencia de cuentas bancarias u otras cuentas financieras, las monedas REME-Coins no están cubiertas por un asegurador público o fondo de garantías de depósito. Una pérdida de acceso, por ejem-plo, representa siempre una pérdida total.

13. Riesgos asociados a las regulaciones legales inciertasLa situación reglamentaria de tokens y su tecnología subyacente no está clara o regulada en muchas jurisdicciones. Actualmente no es posible predecir el futuro tratamiento jurídico de el token y los ecosi-stemas basados en blockchain. Los cambios de las leyes pueden te-ner efectos negativos considerables sobre el token y los ecosistemas basados en blockchain. En casos extremos, esto podría suponer una prohibición de todo el sistema lo que imposibilitaría el comercio o el

7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos 9. Definición de los términos y abreviaturas

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uso legal del token. La legislatura puede someter los sistemas con token a reglas estrictas que, por ejemplo, sólo permiten el comercio de token con licencia. Las restricciones regulatorias pueden conducir a una pérdida total de token. Además, la industria publicitaria y plata-formas publicitarias están sujetas a diversas normativas legales. Un cambio de estos fundamentos legales puede conllevar efectos nega-tivos para el ecosistema publicitario de repay.me. En casos extremos, estos efectos negativos pueden llevar a la disolución del ecosistema, lo que podría conllevar una pérdida total de la moneda REME-Coin.

14. Riesgo de tratamiento fiscalEl tratamiento fiscal y la valoración de token no está, por el momento, del todo claro. Se recomienda consultar a un asesor fiscal antes de adquirir tokens. La adquisición de tokens puede dar lugar a efectos negativos fiscales como la obligación de presentar una declaración de la renta, el pago del impuesto sobre la renta o impuestos sobre las ganancias comerciales generadas por tokens.

15. Riesgo de ecosistemas en competenciaEs posible que las empresas competidoras pueda establecer ecosis-temas alternativos que afecten de una manera negativa al potencial de mercado de las monedas REME-Coins. En un caso extremo esto podría suponer la insolvencia del ecosistema de repay.me y, por lo tanto, a una pérdida total de las monedas REME-Coins. 16. Riesgo de interés insuficiente en el ecosistema de repay.me o en APP.Existe la posibilidad de que el sistema de repay.me no encuentre el gran interés que se espera en los usuarios. Tal falta de interés podría

tener un efecto negativo en el desarrollo del sistema de repay.me y, por lo tanto, también en el potencial de las monedas REME-Coins. El alto desinterés y la falta de posibilidades de desarrollo pueden, en casos extremos, llevar a la insolvencia del ecosistema y a una pérdida total de las monedas REME-Coins.

17. Riesgos asociados con el desarrollo y el mantenimiento del ecosistema repay.meEl ecosistema repay.me se encuentra todavía en fase de desarrollo y hasta la publicación oficial todavía se pueden hacer cambios signifi-cativos. El equipo de desarrollo solamente tiene oportunidades limit-adas para influir en la forma en la que el sistema y las monedas RE-ME-Coins son utilizadas por terceros. Por el momento sólo es posible hacer predicciones sobre el desarrollo real del ecosistema. Aún en el supuesto de que el equipo de desarrollo asumiera una gran acepta-ción por parte del mercado y el potencial para el ecosistema de repay.me se considerase muy alto, no se podría garantizar el éxito.

18. Riesgos asociados a la disolución del ecosistema o de la em-presaEs posible, que por diversas razones, el ecosistema o la empresa pu-dieran ser disueltos. La mala gestión financiera, la falta de aceptacióndel ecosistema o el fracaso de importantes relaciones comerciales son sólo algunos ejemplos de por qué el ecosistema o la empresa ya no podrían operar y tendrían que ser disueltos. La disolución del ecosistema o de la empresa supondrían la pérdida de REME-Coins.

7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos 9. Definición de los términos y abreviaturas

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19. Riesgos debidos a la falta de derechos de gobierno corporativoREME-Coin no otorga ningún derecho de gestión de la empresa. To-dos los derechos para tomar decisiones están en manos de la empre-sa. La empresa puede decidir, sin el consentimiento de poseedores de REME-COins, si y como se continuará con el ecosistema de repay.me, si se emitirán más monedas o si la empresa será vendida o liquidada. Todas estas decisiones pueden tener efectos negativos sobre el eco-sistema o la moneda REME-Coin e incluso llevar a la pérdida total de REME-Coins.

20. Otros riesgosLa tecnología Blockchain es una tecnología relativamente nueva y no probada. No puede descartarse que, además de los riesgos aquí descritos, en el futuro puedan surgir otros riesgos que no se habían previsto previamente, y tampoco puede descartarse que tales riesgos puedan conducir a una pérdida total de REME-Coins o a la desapari-ción del ecosistema.

7. Dirección y equipo 8. Información sobre los riesgos 9. Definición de los términos y abreviaturas

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9. Definición de los términos y abrevia-turas utilizadasAd Impressions

En la jerga del marketing, este término hace referencia a las visitas individu-ales del material publicitario. El número de visitas de los distintos medios publicitarios suele registrarse. La publicidad online se calcula generalmente sobre la base de las impresiones publicitarias según el precio de mil contac-tos (CPP o price per thousand ad impressions).

Blockchain

El término Blockchain (cadena de bloques) hace referencia a una lista de conjuntos de datos almacenados de forma descentralizada y con seguri-dad criptográfica. Es comparable a una base de datos transparente: en una especie de “extracto de cuenta digital”, todas las transacciones son regist-radas, pueden ser vistas por todos los miembros de la red y no pueden ser modificadas posteriormente. Este procedimiento permite que la cadena de bloques proporcione una transparencia y seguridad sin precedentes entre los socios de transacción individuales.

Cashback

Un sistema de cashback (del inglés “cash back”, literal “devolución de dine-ro“) como estrategia para la fidelización de clientes es un programa venta-joso con el que se se “recompensan” las compras online y offline. Por cada compra se abona un determinado porcentaje del precio de la compra a la cuenta virtual del cliente o se convierte en premios. A diferencia de los pro-gramas tradicionales de bonos (p.ej. Payback), el importe abonado no se puede utilizar (directamente) para otras compras. Los comerciantes pag-an generalmente los importes de cashback de sus propios márgenes de beneficio. En repay.me el cashback también proviene de los ingresos pu-blicitarios y por ello puede ser mucho más alto (hasta un 100%) que el de los sistemas existentes - incluso en categorías de productos con márgenes generalmente más bajos. Para poder participar en un programa de cash-back es necesario registrarse en algún proveedor de cashback. Por ejemplo, haciendo clics en los enlaces publicitarios, utilizando la tarjeta de cliente o haciendo fotografías de tickets de compra, se registran las compras. En repay.me todos los vendedores están disponibles en un solo mercado. Como resultado, solo será necesario comprar como de manera de habitual para beneficiarse del cashback.

Coin

Coins y criptomonedas son sinónimos y significan lo mismo. Algunos ejem-plos son BitCoin y Ethereum. Coins, en comparación con tokens, tienen sus propias cadenas de bloques. Un token se coloca en la cadena de bloques de una moneda (principalmente en Ethereum, como el REME token). Tokens y coins suelen comercializarse en una Bolsa de Valores después del ICO. Así pues, desde un punto de vista práctico, apenas hay diferencia alguna entre coin y token para el comprador. Por eso mismo, ambos términos serán utili-

Contacto8. Información sobre los riesgos 9. Definición de los términos y abreviaturas

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zados en este documento como sinónimos.

ICO

Una Oferta Inicial de Monedas (ICO) se basa en el término IPO (Initial Pu-blic Offering). Sin embargo, en lugar de adquirir acciones de la compañía se adquieren coins o tokens. A través de la compra de coins o tokens el proyecto correspondiente se financiará, similar a una financiación colectiva (crowdfunding).

REME

REME es el nombre para la criptomoneda de repay.me, también conocida como la moneda REME-Coin (o REME-Token). El nombre está basado en el nombre de la empresa y el modelo de negocio.

Token

Los tokens (en español “fichas”) son unidades de cuenta digitales creadas sobre la base de una cadena de bloques o criptomoneda ya existentes (por ejemplo Ethereum). La mayoría de tokens, así como el REME token, utilizan la cadena de bloques Ethereum para la conversión. Los tokens pueden ser utilizados para diversos fines y presentan una funcionalidad versátil gracias a la programación de los denominados “contratos Inteligentes”.

Contacto8. Información sobre los riesgos 9. Definición de los términos y abreviaturas

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