ICEX - Memoria Anual 2013

Sumario

Carta del presidente 3Carta de la consejera delegada 5Principales cifras 2013 7Hitos del ejercicio 2013 8

1. Servicios de iniciación 101.1 Programa ICEX Next 111.2 Programa PIPE 14

2. Servicios de apoyo a la exportación 152.1 Planes de marketing de sectores 162.2 Actividades e instrumentos de promoción 782.3 Apoyo a proyectos empresariales 932.4 Proyectos especiales 99

3. Servicios de apoyo a la implantación 1093.1 Actividades de promoción de inversiones 1103.2 Apoyo a proyectos empresariales 1143.3 Plataformas de apoyo en el exterior 118

4. Servicios de información 1204.1 Sistema de portales 1214.2 Publicaciones 1294.3 Servicios multimedia 1324.4 Servicio de Estadísticas de Comercio Exterior 1334.5 Documentación sobre mercados exteriores 1364.6 Servicio de oportunidades de negocio 1374.7 Información sobre inversiones 139

5. Servicios de asesoramiento 1415.1 Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE) 1425.2 Servicios Personalizados 1445.3 Servicio de Asesoramiento sobre Inversiones 1465.4 ICEX Conecta 147

6. Servicios de formación 1496.1 Capital humano para la empresa 1506.2 Formación para empresas 1566.3 Servicios de e-learning 1586.4 Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) 160

7. Servicios de atracción de inversiones 1637.1 Líneas de actuación 1647.2 Proyectos de atracción de inversiones extranjeras 1667.3 Financiación y relación con los inversores 1737.4 Actividades de promoción, captación y financiación 1777.5 Información y clima de negocios 184

8. Cooperación institucional 1908.1 Cooperación institucional 191

Anexos 2011. Anexo económico-financiero 2022. Recursos humanos 2063. Red de Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior 2104. Red de oficinas en España 2215. Red de Centros de Negocios de ICEX 2236. Tablas y datos 224

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MEMORIA2013

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Me complace introducir, un año más, la Memoria de ICEX España Exportación e Inversiones, correspondiente al ejerci-cio 2013. Y me satisface especialmente, en primer lugar, por poder congratularme por el destacado papel que ha jugado el sector exterior de la economía en el proceso de reequi-librio de nuestra economía y, por otra parte, por el papel fundamental que está jugado ICEX en el proceso de raciona-lización de las estructuras de apoyo a la internacionalización, uno de los objetivos de la Secretaría de Estado de Comer-cio, de la que depende ICEX.

La mayor integración de los organismos e instrumentos de impulso de la internacionalización empresarial constituye, no sólo un importante ahorro en costes por las sinergias que se generan, sino, sobre todo, una mejora en la eficiencia de los servicios al ciudadano.

Jaime García-LegazPresidente de ICEX

El sector exterior como señal de competitividad

Nuestras empresas han comprendido que la internacionalización, a pesar del esfuerzo y el empleo de recursos que supone, es un camino imprescindible. El número de empresas exportadoras ha aumentado un 40% entre 2009 y 2013

A esta estrategia responde la ya completada integración en ICEX del organismo de promoción de inversiones extranje-ras en España, Invest in Spain, que supone una mejora de la efectividad de ambas instituciones al poder servirse Invest in Spain de las estructuras de ICEX y viceversa.

El Proyecto de Ley de racionalización del sector público y otras medidas de reforma administrativa que se debaten en la actualidad establecen, a su vez, el marco legal para reali-zar otras dos integraciones en ICEX; en concreto, la funda-ción pública CECO y la parte de medio propio de España, Expansión Exterior, todas ellas dependientes de la Secreta-ría de Estado de Comercio.

CARTA DEL PRESIDENTE

ICEX

MEMORIA2013

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En cuanto al rendimiento exportador de nuestras empre-sas, vale la pena destacar dos hitos esenciales alcanzados en 2013. Por una parte, en el mes de marzo se alcanzó el primer superávit comercial desde que comenzó a elaborarse la serie, en 1971. Por otra, en el ejercicio completo se alcan-zó una situación de superávit corriente superior a los 7.000 millones de euros. Teniendo en cuenta que en 2008 España era uno de los países de la OCDE con mayor desequilibrio externo, esta situación de capacidad de financiación res-pecto al resto del mundo es un hito que confirma el intenso proceso ajuste de nuestra economía y de corrección de los desequilibrios acumulados durante la etapa de crecimiento previa a la crisis actual.

Nuestras empresas han comprendido que la internaciona-lización, a pesar del esfuerzo y el empleo de recursos que supone, es un camino imprescindible y que, a medio plazo, las empresas que no sean competitivas a nivel global y no sólo doméstico, se enfrentan a un escenario complicado. Una muestra de esta constatación es el constante aumento en el número de empresas exportadoras, que ha aumentado un 40% entre 2009 y 2013.

Los estudios muestran que las empresas exportadoras son, por lo general, de mayor tamaño, más eficientes, realizan más operaciones de inversión y suelen estar en mejor po-sición financiera que las que operan exclusivamente en el ámbito doméstico. Estas ganancias de eficiencia y competi-tividad tienen su reflejo a nivel agregado, de modo que una economía internacionalizada es, por definición, una econo-mía competitiva. ICEX se constituye, por tanto, en una herra-mienta fundamental para el impulso de la competitividad de nuestro país, objetivo último de nuestra política económica.

ICEX se constituye en una herramienta fundamental para el impulso de la competitividad de nuestro país, objetivo último de nuestra política económica

ICEX será, así, el punto de referencia de la internacionalización de la empresa española, pasando a desempeñar las funcio-nes de los organismos que se integran: la promoción de la exportación y de la inversión de empresas españolas en el exterior, la formación de profesionales de comercio exterior y la atracción y promoción de la inversión extranjera en España.

Este proceso de racionalización obedece a la voluntad de convertir a ICEX en la gran ventana global para la internacio-nalización de la empresa española. Este proyecto parte de la experiencia con que ya contaba ICEX a través del Centro de Atención Unificado y Centralizado de resolución de con-sultas de comercio exterior, CAUCE, y pretende ofrecer, además de los programas de ICEX, los del resto de enti-dades dependientes de la Secretaría de Estado de Comer-cio, como CESCE, COFIDES o Expansión Exterior, los de la Dirección General de Comercio Exterior e Inversiones y también los de ENISA, ICO y CDTI.

Este proyecto permitirá simplificar las vías de acceso a la información a las empresas con cualquier consulta sobre los servicios de todas las instituciones que participamos en este proyecto, con el compromiso de darles cada día un mejor servicio, con un control de calidad permanente.

La colaboración institucional que arrastra este proyecto ha permitido, en 2013, la publicación de la Guía de Servicios para la Internacionalización, en la que se detallan los progra-mas de apoyo de todos los organismos con competencias en materia de promoción del comercio exterior, con inde-pendencia de su adscripción o no a la Secretaría de Estado de Comercio. En una segunda edición de la Guía se incorpo-raron los servicios prestados por organismos dependientes de las Comunidades Autónomas.

CARTA DEL PRESIDENTE

ICEX

MEMORIA2013

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Una vez más aprovecho la oportunidad que me brinda la Memoria de ICEX, que acerca a los lectores la actividad de ICEX España Exportación e Inversiones (ICEX) en el ejercicio2013, para poner el acento en las novedades más desta-cadas y en las principales líneas de trabajo de la institución.

El camino de renovación que iniciamos en 2012, con la aprobación de una nueva naturaleza jurídica para ICEX, la de ente público empresarial, y la consiguiente renovación estatutaria, ha continuado en 2013. En este ejercicio se ha llevado a cabo además la adaptación de nuestros procedi-mientos a los principios de transparencia y publicidad que impone el nuevo marco legal. Asimismo, se ha mantenido una estrecha colaboración con la Comisión de Reforma paralas Administraciones Públicas (CORA), en virtud de cuyas recomendaciones ICEX acogerá en 2014 el Centro de Es-tudios Económicos y Comerciales (CECO) y una parte de España Expansión Exterior.

Así, con Invest in Spain ya integrada en nuestra estructura ycon los nuevos órganos de gobierno de la entidad en funcio-namiento, hemos sentado las bases, en colaboración con el sector privado, del Plan Estratégico de ICEX 2014-2015, que se aprobará a principios de 2014.

María del CoriseoGonzález-Izquierdo RevillaConsejera delegada de ICEX

2013, un ejercicio clave en la renovación de ICEX

En este proceso ICEX ha permanecido fiel a la idea de apostar por el rediseño de los instrumentos de apoyo a la internacionalización para adaptarlos a los nuevos tiempos, caracterizados por la necesidad de ofrecer a los empresa-rios servicios flexibles y a su medida, basados en la infor-mación y en la inteligencia empresarial y en el respecto a los principios de adicionalidad, cofinanciación y cooperación con el sector privado.

En 2013, con Invest in Spain ya integrada en nuestra estructura y con los nuevos órganos de gobierno de la entidad en funcionamiento, hemos sentado las bases, en colaboración con el sector privado, del Plan Estratégico de ICEX 2014-2015

CARTA DE LA CONSEJERA DELEGADA

ICEX

MEMORIA2013

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institucional, con transparencia y publicidad de las ac-ciones y de las ayudas. Esta colaboración con el sector privado se ha plasmado en 2013 en 100 convenios de colaboración acordados con las entidades colaboradoras de ICEX. Además, fruto de nuestro trabajo diario con las empresas ha surgido el programa ICEX Integra, que busca capitalizar el efecto arrastre de nuestras empresas conce-sionarias de grandes proyectos internacionales, identifi-cando potenciales proveedoras de productos y servicios para hacer la oferta conjunta más atractiva.

Del lado público, ICEX ha participado en la creación del Grupo de trabajo de internacionalización del sector agroalimentario(GTISA) del que depende un grupo específico denominado Mesa de la gastronomía, que preside ICEX, y que fue cons-tituido el 13 de diciembre de 2013. El objetivo principal es potenciar de forma coordinada la gastronomía como herra-mienta de promoción de los alimentos y vinos españoles en los principales mercados consumidores. En 2014 se consti-tuirá la Mesa del vino, que también estará liderada por ICEX.

Me gustaría destacar nuestro esfuerzo por aumentar la efi-ciencia en nuestra actividad. En este sentido, hay que valorarla profesionalidad y buen hacer del personal de ICEX, tanto en Servicios Centrales, como en las Direcciones Territorialesy Provinciales de Comercio y en las Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior. Desde aquí quiero agradecer su apoyo y expresar mi reconocimiento por su desempeño.

Aprovecho para ponernos una vez más a disposición de lasempresas para entre todos, mantener el impulso exportadory consolidar la internacionalización como una característica estructural de nuestra economía. Con ese objetivo seguire-mos trabajando en ICEX.

El trabajo de ICEX en 2013 ha orbitado en torno a los si-guientes ejes:

· Servicios a la medida de la empresa, con una evaluación continua de su calidad e impacto en aras de la eficiencia de las actuaciones y en la asignación de recursos. Los resulta-dos son altamente satisfactorios, pues las encuestas reali-zadas entre las empresas destinatarias de nuestros servicios muestran una valoración media de 8 puntos sobre 10.

· Potenciación de las nuevas tecnologías, simplificando los procesos administrativos y facilitando el acceso a la infor-mación a través de nuevos canales y plataformas multi-dispositivo, como las aplicaciones móviles de Aula Virtual y Librería ICEX, y la revista para iPad Design in/by Spain.

· Fomento de la inteligencia empresarial, concienciando y formando a las empresas en esta materia y prestando servicios especializados. En este ámbito, se ha puesto en marcha en 2013 un novedoso enfoque de gestión activa sobre la demanda internacional: en concreto, la búsqueda y seguimiento de oportunidades de negocio con opera-dores, importadores, distribuidores y contratistas locales extranjeros a través de las Oficinas Económicas y Comer-ciales, a través del programa ICEX Sourcing.

· Posicionar a España como plataforma de negocios e in-versiones internacionales. No hay que olvidar que en 2013, la Inversión Extranjera Directa (IED) productiva recibida por España aumentó un 8,8% respecto del año anterior.

· Coordinación institucional y colaboración público-privada para crear sinergias y potenciar la capacidad de interna-cionalización de las empresas y proporcionarles apoyo

ICEX ha apostadopor el rediseño de losinstrumentos de apoyoa la internacionalización,con servicios flexibles ya la medida de la empresa,basados en la información yen la inteligencia empresarialy en el respeto a losprincipios de adicionalidad,cofinanciación y cooperacióncon el sector privado

CARTA DE LA CONSEJERA DELEGADA

ICEX

MEMORIA2013

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En ICEX impulsamos la competitividad de las empresas españolas en el exterior y la atracción de inversiones extranjeras a España

Servicios Personalizados proporcionados

Planes de marketing de sectores, con unas 900 actividades de promoción en el exterior y más de 13.000 participaciones empresariales

Nuevas empresas incluidas en el programa ICEX Next para iniciar o consolidar las exportaciones

Profesionales de empresas han participado en acciones de formación

Consultas atendidas a través del Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior

Usuarios empresa inscritos en los servicios online de www.icex.es

Licenciados se han beneficiado del Programa de Becas de ICEX

Millones de euros de inversión extranjera captados, que han generado 1.996 empleos

3.849100

57616.539

80.80336.020

420658,1

ICEX EN CIFRAS 2013

PRINCIPALES CIFRAS 2013

ICEX

MEMORIA2013

8HITOS DEL EJERCICIO 2013

Hitos del ejercicio 2013

1. Primer año completo de integración y renovación 2013 ha sido el primer ejercicio completo en el que ICEX ha operado con los nuevos órganos de gobier-no derivados de su transfor-mación, en 2012, en ente público empresarial. Ha sido, también, el primer año completo en el que Invest in Spain ha desarrollado la actividad de atracción de inversiones extranjeras plenamente integrada en la estructura de ICEX.

2. Aumento de la base exportadoraEl programa ICEX Next de iniciación a la expor-tación y consolidación en terceros mercados ha incluido en 2013 un total de 576 nuevas empresas. La mayoría pertenecen al sector de bienes de equipo y producción industrial (38%), seguidas del sector servicios (36%), bienes de consumo (14%) y agroali-mentarios (12%).

3. Potenciación de la consultoría estratégica especializadaA través del Centro de Asesoramiento Unifica-do en Comercio Exterior (CAUCE), ICEX ha resuelto 80.803 consultas sobre co-mercio internacional. Se ha consolidado la prestación

de Servicios Personaliza-dos, que han ascendido a 3.849, principalmente de agendas de reuniones (50%) e identificación de socios comerciales (39%). Para impulsar el aseso-ramiento en las primeras fases del proceso de inter-nacionalización, el progra-ma ICEX Next ha ampliado la red de asesores comer-ciales en destino, que ya está disponible en Chile, Colombia, Perú, Ecuador y Panamá. El programa ICEX Conecta ha convocado, mediante videoconferencia, 700 entrevistas individuales entre empresas españolas y los expertos de la red de Oficinas Económicas y Comerciales en el exte-rior, y se ha impulsado el Servicio de Orientación a la Financiación Internacio-nal, que ha atendido 322 consultas.

4. Gestión activa de la demanda internacionalICEX ha impulsado en 2013 los programas des-tinados a proporcionar a las empresas extranjeras contactos con compañías españolas cualificadas para responder a sus demandas de productos y servicios. Así, desde su puesta en marcha en 2012, ICEX Gran Distribución ha gestionado la identificación y selección de más de 100 firmas españolas suscep-tibles de convertirse en proveedores de grandes cadenas de distribución internacionales, e ICEX Sourcing ha atendido 172 solicitudes de empresas extranjeras en busca de proveedores españoles.

ICEX ha reforzado las acciones dirigidas a facili-tar el acceso de empresas españolas en oportunidades de negocio generadas por las instituciones financie-ras multilaterales y otros organismos de naturaleza no financiera. Para impulsar la participación de compañías españolas en las contrata-ciones de Naciones Unidas, en 2013 se ha lanzado el programa ICEX-NNUU, centrado en las cinco agencias de la ONU con sede en Nueva York y en el que han estado involucradas 170 empresas españolas. Asimismo, se ha iniciado una nueva línea de seguimiento de las acciones con agen-cias multilaterales, mediante los Partenariados Multilate-rales celebrados en Kazajs-tán, Colombia y Kenia.

5. Impulso al acceso a mercados de financiación multilateral

ICEX

MEMORIA2013

9HITOS DEL EJERCICIO 2013

6. Nuevos instrumentos para la implantación en el exteriorCon el fin de impulsar la implantación en el exterior de las empresas españolas en mercados estratégicos, ICEX ha puesto en marcha el programa ICEX Target USA, dirigido a fomentar la instalación en Estados Unidos de empresas espa-ñolas de sectores de alto contenido tecnológico (bio-tecnología, nanotecnología, TICs…) o con un proyecto ya iniciado de presencia en este mercado: en total, se han apoyado 102 proyec-tos. Asimismo, a través del Programa de Aceleración del Spain Tech Center de San Francisco se ha facilitado el aterrizaje y la apertura al mercado nor-teamericano de empresas españolas de base tecno-lógica. Además, se ha am-pliado la red de Centros de Negocios, con lo que son ya 17 los mercados en los que ICEX proporciona a las empresas infraestructura.

7. Internacionaliza-ción de soluciones integrales en sectores estratégicosEn 2013 se ha avanzado en el desarrollo de so-luciones integrales que atiendan las necesidades de inversión pública de terceros países y favorez-can el efecto arrastre de las exportaciones españolas. Con ICEX Integra se ha reforzado el efecto tractor de los grandes proyectos de los que son adjudicata-rias grandes corporaciones españolas, mediante la identificación de empresas suministradoras exportado-ras de tamaño pequeño y mediano. Asimismo, se ha iniciado una línea de traba-jo transversal para ofrecer soluciones a los grandes retos de crecimiento urbanístico y cambio cli-mático, en la que destaca el programa Smart Cities de internacionalización de empresas que trabajan en el ámbito de las ciudades inteligentes.

8. Innovación en servicios de información y formaciónPara potenciar el acceso a través de todo tipo de plataformas y canales y la adaptación de estos instru-mentos a las necesidades de las empresas, ICEX ha introducido en su portal www.icex.es aplicaciones que permiten a los usuarios un acceso rápido y directo a los servicios. Además, se han potenciado las herra-mientas de e-learning en movilidad, con el desarrollo de la app móvil gratuita ICEX Aula Virtual, para todo tipo de dispositivos. También las publicaciones ICEX han comenzado a distribuirse en 2013 en Google Play y en App Store, a través de la app ICEX Libros, además de en Google Books. Y se ha potenciado el Simulador de Costes de Establecimiento online, que calcula en mi-nutos el coste de implanta-ción en 100 mercados.

9. Atracción de inversiones extranjerasA través de Invest in Spain, se han ganado 40 proyec-tos de inversión extranjera, con un volumen de inver-sión de 658,1 millones de euros y la creación de 1.996 empleos. Asimismo, se han generado 127 nuevos proyectos de inversión, y se han ampliado los países objetivo para la atracción de inversiones, incluyendo, entre otros, Rusia, Noruega, Suiza, Canadá, México, Brasil, Chile, Perú, Colom-bia y mercados de Asia y Oceanía.

10. Refuerzo de la eficienciaICEX ha participado activa-mente en la Comisión para la Racionalización de las Administraciones Públicas (CORA), destinadas a evitar las duplicidades y solapa-mientos en las Administra-ciones, mejorar la eficiencia de las ayudas y optimizar el aprovechamiento de los recursos públicos destina-dos a este fin.

Servicios de iniciación

1

ICEX

MEMORIA2013

111. SERVICIOS DE INICIACIóN

Desde el año 2012 ICEX cuenta con el Programa ICEX Next (www.icexnext.es), cuyo objetivo es facilitar la iniciación a la exportación de las pymes españolas y consolidar su pre-sencia en terceros mercados. El programa comienza con un análisis del modelo de negocio de la empresa y de su poten-cial internacional, y posteriormente ofrece:

• Asesoramiento experto y externo en distintos ámbitos:

· Asesoramiento estratégico para el desarrollo de un plan de mercado (30 horas).

· Asesoramiento especializado en distintas temáticas que mejoren la competitividad internacional de la empresa y el desarrollo de su red comercial. Cabe destacar:

1.1Programa ICEX Next

- Asesores en destino: disponibles en Chile, Colombia, Perú, Ecuador y Panamá, para la validación de clien-tes potenciales. El asesor realiza una visita precomer-cial a cada potencial cliente, para conocer su opinión sobre el producto/servicio ofrecido, la competencia, el potencial de mercado y su interés en distribuir o representarlo.

- Asesores tecnológicos: en analítica web, posiciona-miento en buscadores web, usabilidad y optimiza-ción web, estrategia y análisis de redes sociales, y e-commmerce.

- Contratación y fiscalidad: servicio de análisis legal y fiscal (para identificar posibles puntos de mejora de la empre-sa con el fin de optimizar su actividad internacional) y de protección de la propiedad intelectual e industrial.

- Licitaciones internacionales: capacita a la empresa en materia de licitaciones internacionales.

•Apoyo en los gastos de prospección y promoción exterior (viajes comerciales, registros de patentes, ela-boración de material promocional en idiomas, etcéte-ra) y contratación de personal para el Departamento de Exportación.

El programa tiene una duración de dos años, durante los cuales el empresario puede presentar gastos que se deriven de su plan internacional y que se financiarán al 50% por ICEX, con un tope máximo de ayuda de 12.700 euros por empresa.

INICIACIóN y CoNSoLIdACIóN EN tERCERoS MERCAdoS

Vídeo ICEX Next

ICEX

MEMORIA2013

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RESULtAdoS dE ICEX NEXt

En 2013 se han aceptado en el programa 576 nuevas em-presas. La mayoría pertenecen al sector de bienes de equipo y producción industrial (38%), seguidas del sector servicios (36%), bienes de consumo (14%) y agroalimentarios (12%).


DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS ICEX NEXT POR SECTORES, 2013

Agroalimentarios

Bienes deconsumo

Servicios

Bienes de equipo y producción industrial

38% 12%

14%

36%

Financiacióntotal

(€)ICEX 100%

(€) Empresa (€)

Análisis modelo de negocio 300 300 0

Financiacióntotal

(€)ICEX 50%

(€)Empresa 50%

(€)

Asesoramiento total 4.800 2.400 2.400

Asesoramiento obligatorio 2.400 1.200 1.200

Asesoramiento voluntario 2.400 1.200 1.200

Gastos de promoción + personal 20.000 10.000 10.000

totAL 25.100 12.700 12.400

FINANCIACIóN dEl PRogRAmA ICEX NEXt DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS ICEX NEXT POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Andalucía

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

Cantabria

Castilla-La Mancha

Castilla y León

Cataluña

Comunidad Valenciana

Extremadura

Galicia

La Rioja

Madrid

Murcia

Navarra

País Vasco 50

35

18

157

8

40

22

118

166

45

19

21

32

15

22

40

87

Número de empresas

En 2013 se han aceptado en el Programa ICEX Next un total de 576 nuevas empresas

ICEX

MEMORIA2013

13

SERVICIoS CLUb NEXt

Las empresas ICEX Next, son beneficiarias, al igual que las empresas de otros programas de iniciación como PIPE, de Servicios Club Next.

Entre los servicios, cabe destacar:

• Analistas de iniciación en el exterior. Su objetivo es faci-litar a las empresas ICEX Next y PIPE el acceso a los merca-dos de Francia, Italia, México, Portugal y Reino Unido. Los analistas de iniciación son especialistas en la búsqueda de información que, desde las Oficinas Económicas y Comer-ciales de España en el exterior, ofrecen un apoyo persona-lizado en exclusiva a las empresas ICEX Next y PIPE.

• Asesores comerciales en destino. Disponibles en Chile, Colombia, Perú, Ecuador y Panamá. Su objetivo es facili-tar el acceso a estos mercados a las empresas ICEX Next y PIPE. El consultor especializado en destino proporciona apoyo y asesoramiento mediante: visita del consultor a la sede de la empresa para conocer en profundidad el produc-to/servicio y modelo de negocio; realización de un análisis de mercado personalizado, incluyendo una recomendación sobre la estrategia de penetración adecuada para la em-presa y una definición del plan de acción, y seguimiento y apoyo en el mercado durante diez meses para la puesta en marcha de dicho plan. En 2013, un total de 110 empresas se beneficiaron de este servicio: 21 empresas eligieron el mercado colombiano; 16 empresas, el mercado peruano; 54 empresas, el mercado chileno; 14 se dirigieron al ecua-toriano y cinco optaron por el mercado panameño.

SERVICIoS CLUb NEXt

Información de mercadoAnalistas de iniciación en las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior que ofrecen servicios personalizados, de todo tipo, adaptados a las empresas que se inicien en la exportación.

Actividades de promoción Visitas guiadas, viajes de prospección, etcétera.

Asesores en destino Asesoramiento especializado en destino: Chile, Colombia, Perú, Ecuador y Panamá.

Servicios financieros

En virtud de Convenio firmado entre ICEX y CESCE, en abril de 2013 comenzó a operar la nueva Póliza 1 Millón para pymes españolas, ofertada tanto a empresas participantes en los programas de iniciación a la exportación como al resto de pymes españolas interesadas y que cumplieran los requisitos establecidos. Esta póliza ofrece cobertura por carteras de exterior de hasta un millón de euros a precios ventajosos en relación a los de mercado. Al colectivo ICEX Next, además, se les apoya con el 50% del coste final de emisión de la póliza. A 31 de diciembre de 2013 se habían atendido solicitudes de información de 142 empresas potencialmente interesadas, de las cuales finalmente se emitió oferta de póliza a casi 50 empresas (gran parte de ellas están en proceso de firma en la actualidad).

Red de empresas Club Red social profesional que fomenta la cooperación empresarial en los negocios internacionales.

• Actividades de networking. Con el fin de favorecer la co-laboración entre empresas pertenecientes al Club, en 2010 se puso en marcha la Red Club en el entorno de la red social y profesional Linkedin, cuyo objetivo es promover la coope-ración empresarial en el ámbito de los negocios internacio-nales. La Red Club cuenta con más de 2.310 miembros, de

los que más del 90% son empresarios. El grupo ha recibi-do apoyo por parte de analistas de iniciación de Londres, París, México DF, Milán y Lisboa, quienes aportan infor-mación de interés de sus mercados y resuelven consultas comerciales. Además, toda la red de consultores de ICEX Next aporta su conocimiento sectorial y de mercados.


14

El Programa PIPE ha contribuido decisivamente a la interna-cionalización de las empresas. Desde el año 1997 y hasta 2011 (último año de adhesión de nuevas empresas) han par-ticipado en el PIPE alrededor de 8.000 pymes.

Dado que se trata de un programa de dos años de dura-ción, durante 2013 se ha prestado apoyo económico a 680 empresas aún activas en el programa. Todas las empresas PIPE, al igual que las empresas ICEX Next, se benefician de los Servicios Club Next anteriormente descritos, específica-mente adaptados a sus necesidades.

PRoGRAMA dE SEGUIMIENto PIPE

Este programa supone un apoyo adicional para las empre-sas que han concluido el PIPE. Con él, pueden consolidar su presencia en mercados ya iniciados o aprovechar las opor-tunidades que les ofrecen otros nuevos que han aparecido en el desarrollo de su plan estratégico.

Cerca de 2.800 empresas se han sumado al programa desde su lanzamiento. Al igual que en PIPE, las últimas adhesiones se llevaron a cabo en 2011 y, al ser un programa de dos años de duración, en 2013 se ha continuado pres-tando apoyo a 213 empresas.

1.2 Programa PIPE


ICEX

mEmoRIA2013

Andalucía

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

Cantabria

Castilla-La Mancha

Castilla y León

Cataluña

Com. Valenciana

Extremadura

Galicia

La Rioja

Madrid

Murcia

Navarra

País Vasco

943

337

167

72

320

124

234

641

1.444

793

100

604

179

1.106

223

206

465

TOTAL 7.958

TOTAL DE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA PIPE POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS

Número de empresas

TOTAL DE EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA DE SEGUIMIENTO PIPE POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS

273

151

74

29

96

61

101

292

487

338

21

225

87

288

69

86

101

Andalucía

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

Cantabria

Castilla-La Mancha

Castilla y León

Cataluña

Com. Valenciana

Extremadura

Galicia

La Rioja

Madrid

Murcia

Navarra

País Vasco

Número de empresas

TOTAL 2.779

2

Servicios de apoyoa la exportación

ICEX

MEMORIA2013

162. SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIóN

La estrategia de promoción de ICEX está dividida en cuatro grandes grupos sectoriales:· Alimentos, vinos y gastronomía.· moda, hábitat e industrias culturales.· tecnología industrial y servicios profesionales.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y tICs.

Dicha estrategia contempla líneas de actuación sectoriales, macrosectoriales y empresariales. En 2013 se han llevado a cabo 100 planes de internacionalización sectoriales (mar-keting de sectores), que se han ejecutado a través de más de 900 actividades, en las que han participado aproxima-damente 6.300 empresas, que se han traducido en más de 13.000 participaciones empresariales.

Planes SectorialesSu triple objetivo es introducir, posicionar y consolidar la oferta exportadora española en los mercados exteriores, identificándola con garantía de calidad, servicio y continui-dad, al tiempo que promocionan la imagen de cada sector

2.1 Planes de marketing de sectores

y sus empresas. Su diseño responde a una obra conjunta llevada a cabo por ICEX, las asociaciones sectoriales, los consejos reguladores y las Oficinas Económicas y Comer-ciales de España en el exterior.

Planes MacrosectorialesSu finalidad es mejorar la imagen global de la oferta españo-la y consolidarla en un segmento de alta calidad. Para ello, se coordinan múltiples actividades de distintos sectores, con el fin de capitalizar sinergias y potenciar la eficacia de la promoción sectorial. En 2013 se llevaron a cabo los siguien-tes planes:

· Plan general de Promoción de Vinos de España.· Plan general de Promoción de Alimentos.· Plan general de Promoción de gastronomía.· Plan de Promoción de la moda de España.· Plan Hábitat de España.· Plan de Promoción de las Industrias Culturales.· Plan macrosectorial de la Economía digital.

ICEX

MEMORIA2013

Los planes de marketing de sectores contemplan diver-sas acciones que van desde misiones directas e inversas, asistencia a ferias y campañas de comunicación hasta se-minarios, jornadas técnicas, investigación de mercados, exposiciones, degustaciones y catas, material promocional, material informativo, etcétera. Con ellas se favorece direc-tamente a los participantes y se beneficia al conjunto del sector y del macrosector.

El tipo de actividad más frecuente ha sido la participación agrupada en ferias, seguida por la misión directa y las jorna-das técnicas, por este orden.

Además, durante 2013 se ha dado continuidad a los pro-yectos especiales de promoción en países concretos con el objetivo de impulsar la imagen de España y la presencia de nuestras empresas en estos mercados. Con carácter ge-neral, se ha realizado un mayor esfuerzo en el apoyo a los sectores más innovadores y, por lo tanto, más capacitados para promover tanto la imagen de España como su oferta tecnológica y cultural.

También se han impulsado actuaciones en los 12 mercados considerados prioritarios: Estados Unidos, Brasil, México, Rusia, China, India, Japón, Marruecos, Argelia, Turquía, Corea del Sur y países del Consejo de Cooperación del Golfo.

ALIMENtoS y GAStRoNoMÍA

> 11 planes sectoriales.> Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, jamón

serrano, jamón ibérico, vinagre de Jerez, queso, kaki, cereza del Jerte, productos de la carne, frutas y otros productos agrarios, flor cortada y planta ornamental, vinos de Rías Baixas y vinos de Jerez.

> Acciones de oportunidad con la gastronomía.

Plan General de Promoción de Vinos de España

En 2013, el Plan General de Promoción de Vinos de España ha desarrollado un programa de actividades en mercados clave para la exportación bajo la marca genérica de “Vinos de España”, con el objetivo de difundir una imagen global de marca-país y resaltar nuestra tradición vitivinícola y la gran variedad de vinos de calidad existentes en España. En total, se han llevado a cabo actividades en casi 30 países para ayudar a incrementar las exportaciones de las bodegas es-pañolas y difundir una imagen de calidad y excelencia del vino español.

La estrategia se ha adaptado a la situación coyuntural, a partir de la consensuada en un principio entre ICEX y un grupo de expertos, representativo del sector vitivinícola, que respaldaron el diseño de la imagen gráfica, los programas y las acciones en cada uno de los mercados.

SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIóN 17

En 2013 se han desarrollado 100 planes de marketing de sectores a través de más de 900 actividades, con más de 13.000 participaciones empresariales

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•mercados objetivo: Alemania, Estados Unidos, Países Bajos, Reino Unido, Suecia, Suiza.

• mercados de oportunidad: Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Corea del Sur, Dinamarca, Eslovenia, Fin-landia, Francia, Hong Kong, Irlanda, Italia, Japón, México, Noruega, Polonia, Rusia, Singapur y Taiwán.

Actividades desarrolladas

•Ferias de búsqueda de distribución para bodegas es-pañolas: se han realizado 13 muestras en 18 ciudades repartidas entre 15 países, en las que han participado 413 bodegas españolas.

•Ferias de importadores y días del Vino Español: está dirigidas a bodegas que ya tienen distribución, y se rea-lizan en colaboración con sus importadores. Han tenido

lugar en nueve países: Alemania, Estados Unidos, Irlan-da, Japón, México, Noruega, Países Bajos, Reino Unido, Suecia y Suiza.

•Promociones en puntos de venta y degustaciones en cadenas de hostelería y restauración de Estados Unidos, Alemania, Reino Unido y Suiza.

•Acuerdos con escuelas de hostelería o de sumilleres para impartir cursos de vino español en Alemania, Dina-marca, Países Bajos, Reino Unido, Rusia, Suecia y Suiza.

•Asistencia a ferias internacionales monográficas del sector: Prowein, Vinexpo y Hong Kong International Wine & Spirits Fair.

• Visitas de prensa internacional especializada, sumilleres, educadores y compradores a bodegas y zonas producti-vas de España.

•Seminarios en España: se han realizado seminarios vir-tuales sobre los mercados de Corea del Sur, Países Bajos y Marruecos.

•Planes de medios en revistas especializadas como Food & Wine en EE UU.

•Patrocinios: se ha gestionado el patrocinio de entidades privadas para actividades de Wines from Spain, como los Great Match de Estados Unidos o la cena de gala de la feria Hong Kong International Wine & Spirits Fair, donde España fue país invitado.

•Presencia en Internet a través de y perfiles propios en redes sociales.

•Colaboración con el Consejo Regulador de la D.O. Rías Baixas y el Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE) para la promoción de sus vinos en Estados Unidos.


www.winesfromspain.com

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la edición 2013 de la Hong Kong International Wine & Spirits Fair, celebrada del 7 al 9 de noviembre, contó con España como país invitado, lo que supuso una gran visibilidad para Vinos de España. Además de situar el pabellón español en el pasillo principal del recinto ferial, y disponer de gran presencia en la imagen publicitaria de la feria, se sucedieron las acciones en torno a la participación española.

El pabellón español acogió a 85 empresas, entre las que destacó la participación agrupada de d.o. Jumilla, d.o. Navarra, IPEX y Rioja. Este pabellón fue la primera visita que realizaron las autoridades el día de inauguración de la feria, además de recibir a dos tours de compradores chinos, que realizaron consultas en distintos stands. Asimismo, se atendió a un tour de prensa, que entrevistó y tomó fotos de los stands de diferentes bodegas.

Además, España fue co-organizador, junto con el HKtdC, de la cena de gala de la feria que se desarrolló la noche de la inauguración: el motivo del evento fue totalmente español, tanto en su decoración y actividades, como en el

El Plan General de Promoción de Vinos de España ha realizado acciones en casi 30 países

menú elaborado por la Asociación de Chefs Españoles de Hong Kong, que se maridó con 10 vinos españoles. Supuso una importantísima acción de imagen para España, con casi 500 invitados hongkoneses.

dentro del espacio ferial pero fuera de los halls de exposición, se organizó también Fine Wines From Spain, un evento exclusivo en el que participaron siete importadores de vino español representando a 16 bodegas con vinos de gama premium. la entrada fue por invitación o previo pago de 500 HK$, y se consiguió una gran afluencia.

Entre las acciones de imagen destaca también la separata-catálogo que la organización ferial editó con los expositores españoles, que se entregaba junto al catálogo oficial e incluía un artículo dedicado a nuestros vinos y una página de publicidad. dentro del recinto ferial se desplegó un gran anuncio sobre el pabellón español, así como pegatinas indicadoras en el suelo para señalar su situación.

España, país invitado en la Hong Kong International Wine & Spirits Fair


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Plan General de Promoción de Alimentos

La promoción de productos agroalimentarios tiene como principal finalidad apoyar la expansión comercial de las empresas de alimentación españolas, mejorar su imagen e incrementar la presencia de los alimentos de España en el exterior; así como aumentar la base exportadora, consoli-dar mercados tradicionales y diversificar otros nuevos. Los objetivos estratégicos se centran en dar prioridad a la pyme y a los sectores, vía asociaciones sectoriales, gracias a la mejora de la imagen de los productos agroalimentarios de España y al apoyo a la cooperación empresarial.

• Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, vinagre, jamón curado, jamón serrano, jamón ibérico, queso, conservas de pescado, conservas vegetales, especias, aderezos y condimentos, turrón, chocolates, confitería, panadería, bollería y galletas.

• mercados objetivo: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Japón, Rusia, México, Brasil, India,

Australia y China. De forma complementaria –aunque cada vez con mayor asiduidad– se llevan a cabo “accio-nes-oportunidad” de interés en países con gran potencial de desarrollo como Filipinas, Guatemala, Singapur, Polo-nia, Ucrania, Colombia, Panamá o Sudáfrica.


· Seminarios, congresos, jornadas, presentaciones y degustaciones de producto.

· Eventos gastronómicos.· Semanas españolas y promociones punto de venta.· Ferias de búsqueda de distribución.· Apertura y consolidación de mercados: visitas de inspectores.· Misiones inversas de prescriptores de opinión.· Misiones inversas de compradores a ferias sectoriales.· Seminarios.· Presencia en Internet a través de:

www.foodsfromspain.com

El Plan General de Alimentos busca consolidar los mercados tradicionales y diversificar a otros como Sudáfrica, Singapur o Colombia


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Planes de Promoción Sectorial de Alimentos

Los planes sectoriales constituyen una de las herramientas fundamentales de promoción, pues vinculan muy directa-mente a las asociaciones sectoriales con ICEX. Los planes están optimizados para que perseveren en tiempo y forma, y cada año se introducen novedades para actualizar sus con-tenidos: la situación cambiante de los mercados exteriores exige que estos sectores se esfuercen en encontrar su ven-taja competitiva a nivel internacional.

• Sectores: aceite de oliva, aceituna de mesa, jamón serra-no, jamón ibérico, vinagre de Jerez, queso, kaki, cereza del Jerte, flores cortadas y plantas ornamentales, uva sin semilla y carne.

• mercados objetivo: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Suecia, Japón, Rusia, México, Brasil, India, Australia y China.

El objetivo que se persigue es dar a conocer, crear reconoci-miento y diferenciar las virtudes del aceite de oliva de España respecto a otros países competidores; destacar las cualida-des, usos, costumbres y aplicaciones como base de la dieta mediterránea y sus grandes beneficios relacionados con la salud, así como facilitar e incrementar la presencia de las marcas de aceite de oliva de España y su distribución, para generar un aumento visible y considerable en sus ventas.

Para ello se ha diseñado una serie de acciones con las que, por un lado, se ha reforzado el mensaje genérico del aceite de oliva de España como uno de los mejores aceites del mundo, y además, se ha dado visibilidad a las marcas pre-sentes en el mercado para consolidarlas.

• méxico. Se ha desarrollado una campaña publicitaria en autobuses en las ciudades de México D.F., Guadalajara y Monterrey. La celebración de seminarios en escuelas de gastronomía y de nutrición se ha complementado con la

El plan sectorial del aceite de oliva se ha centrado en 2013 en Estados Unidos, México y Brasil y ha tenido un elevado componente marquista

• objetivos de las campañas: la consolidación de la cate-goría y origen de nuestros productos y la mejora de la po-sición de España como país productor y comercializador. Se persigue reforzar la imagen de España entre profesio-nales y consumidores.

• Actividades: promociones punto de venta, relaciones pú-blicas, publicidad, ferias agrupadas, seminarios, misiones de compradores.

1. Plan sectorial del aceite de olivaEn 2013 ICEX ha realizado una campaña con enfoque sec-torial para el aceite de oliva extra virgen gourmet en tres mercados: Estados Unidos, México y Brasil. La campaña ha tenido un elevado componente marquista y en ella han participado empresas del sector.


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promoción en puntos de venta, bajo el lema “Semana del Aceite de Oliva de España”, en La Europea, La Castellana, City Market, Liverpool y Palacio del Hierro.

• Brasil. Se ha diseñado una campaña promocional basada en cinco pilares: plataformas digitales, punto de venta, po-nencia aceite & medicina, gabinete de prensa, relaciones públicas y coordinación de la campaña.

• Estados Unidos. Entre las actividades de promoción des-tacan: mesa redonda con un público mixto de interés para los aceites: comercio, prensa y consumidores entendidos; colaboración con la publicación Edible en Nueva York y San Francisco; programa de demostraciones en el punto de venta; presentaciones en eventos dirigidos a consumi-dor de calidad (Wine Food Design-Spain’s Great Match New York, el 24 de septiembre; New York City Wine & Food Festival organizado por el Food Network, del 17 al 20 de octubre), y participación en la asociación N.A.O.O.A.

2. Plan sectorial de la aceituna de mesaEn 2013 ICEX e Interaceituna han llevado a cabo, por primer año, un plan de promoción de la aceituna de mesa de España en Estados Unidos. El objetivo principal ha sido promover el consumo de aceitunas de España en este mercado, principal destino de las exportaciones españo-las de aceituna de mesa. No obstante, las ventas se han estancado en los últimos años, a la vez que el mercado de EEUU se encuentra en expansión, lo que ha dado lugar a que España haya perdido diez puntos de cuota de merca-do en los últimos diez años. Con esta campaña se prevé incrementar el volumen de exportaciones y frenar la caída en la cuota de mercado.

La campaña se ha planteado a escala nacional, aunque a la hora de realizar eventos se han definido como prioritarias las zonas de Mid-Atlantic (Nueva York), South Atlantic (Miami), Pacific (California y Washington-Portland) e East-North-Central (Chicago).

En 2013 se ha desarrollado por primera vez un plan de promoción de la aceituna de mesa en EEUU

Las actuaciones se han centrado en tres ejes: acciones de relaciones públicas de la mano de chefs americanos que actúan como embajadores de la aceituna de mesa de España, presentaciones ante la prensa en los res-taurantes de los chefs y clases magistrales en escuelas gastronómicas.

3. Plan sectorial del jamón serranoDesde 2006, ICEX y el Consorcio del Jamón Serrano se en-cargan de la promoción del jamón serrano en el exterior. En 2013, este plan sectorial se centró en Francia, Alemania y México, a lo que se añaden actividades de formación y difu-sión en Bélgica y Holanda.

El objetivo principal es aumentar las exportaciones de jamón serrano español, al mismo tiempo que consolidar la imagen del jamón serrano de calidad en los mercados objetivo y po-sicionarlo como referente, colocando al consumidor como centro de la promoción.


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En 2013, las acciones se han basado en: degustaciones en puntos de venta en supermercados, grandes superficies y tiendas de producto gourmet con un ámbito de actuación nacional; diseño, impresión y fabricación de material promo-cional utilizado en las degustaciones y actos de relaciones públicas; actividades de publicidad, tanto en medios online como en medios escritos especializados y actividades de relaciones públicas.

4. Plan sectorial del jamón ibéricoEn 2013 la promoción del jamón ibérico ha tenido como foco tres mercados: Portugal, Italia y Estados Unidos, con el objetivo de continuar la promoción y refuerzo de la notorie-dad de este producto estrella dentro de la oferta alimentaria española de calidad, iniciada hace tres años.

•Portugal. Se ha desarrollado una serie de seminarios y demostraciones de corte de jamón por distintas ciudades (Faro, Lisboa, Oporto, Estoril y Coimbra), dirigidas por un maestro cortador, en colaboración con las Escuelas Ofi-ciales de Hostelería y Turismo de Portugal, que además ceden las aulas. Los seminarios han estado dirigidos tanto a los profesionales de sala y cocina del canal Horeca, como a los estudiantes de hostelería, futuros profesionales.

• Italia. Las acciones han estado integradas, por un lado, por un seminario con carácter informativo sobre las ca-racterísticas del jamón ibérico, con teoría y práctica sobre

cómo cortar correctamente el jamón a cuchillo, y por otro, por una parte expositiva con la participación de empresas españolas del sector, con un enfoque totalmente comer-cial. En 2013 ha cambiado la ubicación: después de or-ganizar una edición en Parma y dos en Milán, ambas en el norte de Italia, se ha celebrado la cuarta edición en la ciudad de Roma, por la importancia del mercado local a nivel de consumo y por ser gran polo de atracción para los profesionales del centro-sur de Italia.

•Estados Unidos. El objetivo ha sido incrementar el consu-mo de ibérico mediante la captación de “nuevos” consu-midores y el impulso de ocasiones de consumo. Para ello se ha desarrollado una estrategia basada en posicionar y establecer la percepción de que el “Ibérico” es el mejor jamón curado, bajo el lema “Iberico ham from Spain - a unique gastronomic jewel” y destinada a consumidores “foodies” que se interesan y aprecian los jamones cura-dos de calidad. Las actividades han consistido en: asis-tencia al Food & Wine Classic Aspen, Fancy Food Show en Nueva York y Great Match Nueva York-Los Angeles, con las empresas participantes como expositoras; pro-mociones punto de venta en Nueva York, Chicago y Los Ángeles y la elaboración de material promocional; pre-sentaciones en escuelas culinarias, y participación en la Conferencia Dieta Mediterránea - Tapas Design for Food Exhibition, en Miami.

La promoción del jamón ibérico ha tenido como foco Portugal, Italia y EEUU


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5. Plan sectorial del vinagre de JerezEn 2013, este plan se ha centrado en aumentar la presencia de este producto en el mercado británico. En colaboración con el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Jerez se han organizado dos catas genéricas de vinagre de Jerez en Londres, dirigida a importadores, cocineros y dis-tribuidores y prensa especializada. Además, se ha conta-do con la presencia de un chef de prestigio en Reino Unido (José Pizarro), para diseñar un menú de tapas basado en los distintos tipos de vinagre, que se sirvió a los asistentes después de la cata.

6. Plan sectorial de quesos de EspañaCentrado en Estados Unidos, el objetivo que se persigue es posicionar a España como uno de los principales países productores de queso, reforzando la categoría de quesos de España como uno de los de mayor calidad y variedad, creando reconocimiento, y diferenciando sus virtudes y usos respecto a la de otros países competidores. Las acciones han reforzado el mensaje genérico de quesos de España como uno de los de mayor calidad y variedad, y han dado visibilidad al mismo tiempo a las marcas presentes en el mercado para consolidarlas. Entre las actividades destacan la participación en congresos, demostraciones y escuelas de cocina y promociones en punto de venta.

7. Plan sectorial del kaki persimon Ribera del XúquerEste sector, agrupado en el Consejo Regulador de la De-nominación de Origen “Kaki Ribera del Xúquer”, se conso-lida en mercados internacionales junto con ICEX sobre la base de una producción creciente que ronda las 100.000 toneladas al año, lo que representa el 80% de la produc-ción española. Más del 70% se exporta a diferentes desti-nos, sobre todo a Alemania, Reino Unido, Rusia, República Checa, Italia, Suiza, Lituania, Polonia y Países Bajos. Otros mercados de menor entidad son Austria, Finlandia, Letonia, Bielorrusia, Dinamarca, Brasil, Eslovaquia, Noruega, Esta-dos Unidos, Canadá, Suecia y Hungría.

En el año 2013 los mercados de actuación han sido Reino Unido, Alemania y Francia: las actividades promocionales se han adaptado a la diferente etapa del ciclo de vida del producto en cada mercado y a sus características propias.

La promoción del queso se ha centrado en EEUU y ha puesto énfasis en la variedad y calidad de nuestro producto


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8. Plan sectorial de cereza del Jerte ICEX y el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Protegida Cereza del Jerte han continuado en 2013 con la consolidación de la expansión internacional de este sector, fundamentada en un producto con elementos diferenciado-res propios, una producción que cerró el año con más de 16.000 toneladas, una corta presencia en los mercados y una experiencia exportadora significativa. El apoyo de ICEX a la campaña de Reino Unido se ha centrado en 2013 en ge-nerar mayor tráfico de consumidores británicos a los puntos de venta mediante el recurso intensivo a nuevos medios de comunicación sociales y tecnologías que, en este mercado, son esenciales para la consolidación de un producto y de su marca, así como incrementar la fidelidad de los clientes y consumidores finales.

9. Plan sectorial de planta ornamental El plan sectorial de planta ornamental implementado con la Federación de Asociaciones de Productores y Exportadores de Frutas y Otros Productos Agrarios (FEPEX) tiene un ca-rácter integrador, con el objetivo de lograr la convergencia de las actividades de promoción de las diversas asociacio-nes regionales y empresas. Para maximizar presupuestos y racionalizar el trabajo de todos los agentes involucrados, se han definido como núcleos centrales y vectores del plan una serie de acciones troncales, entendiendo por tales aquellas acciones promocionales en las que participan al menos dos asociaciones. Entre ellas, la participación agrupada en ferias internacionales celebradas en mercados objetivos (Alemania y Francia) y misiones inversas de compradores, en especial a la primera feria internacional Iberflora.

10. Plan sectorial de uva sin semilla Este plan sectorial ha seguido su andadura en 2013 con la Asociación de Productores–Exportadores de Frutas, Uva de Mesa y otros Productos Agrarios (APOEXPA), localizada en Murcia, que cuenta con 30 empresas asociadas y pertenece a la Federación de Asociaciones de Productores y Exporta-dores de Frutas y Otros Productos Agrarios (FEPEX).

La meta del plan ha sido alcanzar por primera vez un po-sicionamiento de sus productos en la zona de Asia-Pací-fico mediante la participación en la feria internacional Asia Fruitlogística Hong Kong. En este evento, las empresas asistentes pudieron mantener encuentros empresariales con clientes de la zona para comercializar sus productos, co-nocer la estructura del canal de distribución y posicionarse como proveedores explotando sus ventajas diferenciales.

Asimismo, ICEX y APOEXPA desarrollaron el evento Stone Fruit Attraction, en Madrid, durante la celebración de la feria internacional Fruit Attraction, junto con una misión inversa de compradores internacionales de fruta de hueso.

11. Plan sectorial de la carne ICEX y la Oficina de Exportación de la Carne de España han iniciado en 2013 un plan sectorial para aunar esfuerzos y de-sarrollar líneas de colaboración que mejoren la eficacia de las acciones de promoción exterior y fomenten la presencia de empresas cárnicas españolas en los mercados internacio-nales. Las actividades se han dirigido a consolidar la infor-mación que el sector tiene de algunos mercados, mediante la confección de estudios de mercado que sirvan para tomar decisiones comerciales y de promoción.

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El plan sectorial de uva sin semilla ha buscado por primera vez en 2013 posicionar este producto en Asia-Pacífico

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Acciones institucionales de promoción en colaboración con el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (MAGRAMA)Las relaciones del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (MAGRAMA) con ICEX abarcan diversas acciones promocionales y de imagen, buscando sinergias de inversión en el ámbito institucional. En 2013 se ha or-ganizado un stand informativo en la feria Fruitlogistica de Berlín, el certamen de referencia mundial del sector hor-tofrutícola, donde se compartió espacio. Asimismo, ICEX colaboró con MAGRAMA en Biofach, feria de producto ecológico en Nüremberg –también un referente del sector–. Este esquema se utilizó por último en Fruit Attraction de Madrid –de reciente creación–, que acaparó gran atención y proyección. Además, con el objetivo de intensificar las relaciones comerciales, se organizó una misión inversa de compradores a esta feria.

Plan General de Gastronomía

Dentro del Plan de Gastronomía 2010-2013, creado para aprovechar el efecto positivo sobre la imagen-país de la posición actual de la gastronomía española, en 2013 se ha llevado a cabo la sexta edición del Programa de Formación en Gastronomia Española. Han sido nueve los jóvenes pro-fesionales extranjeros participantes, que presentaron sus candidaturas a través de escuelas de cocina de Estados Unidos, Rusia, China, India, Polonia, Holanda, Irlanda, Co-lombia y Honduras.

Los cocineros han residido en España durante cinco meses, estructurados en: seis semanas de inmersión en la cultura y la gastronomía española, en colaboración con la Escuela Internacional de Cocina de Valladolid, otras 13 de prácticas en restaurantes emblemáticos y dos en un tour por España, en el que han podido completar su formación conociendo de primera mano la elaboración de varios de nuestros pro-ductos más emblemáticos.

El programa concluyó con la participación en el VII Concurso Internacional de Tapas de Valladolid, cuya ganadora fue la joven china Zhou Mengxin.

También se ha participado en diferentes promociones de nuestra gastronomía organizadas en Omán, Eslovenia, Ma-lasia y Estados Unidos.

Nueve jóvenes chefs extranjeros han participado en la sexta edición del Programa de Formación en Gastronomía Española


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otras acciones

En el marco de la promoción de la promoción de los alimen-tos y la gastronomía española destacan además las siguien-tes actividades:

• misiones inversas de compradores extranjeros. Con el objetivo de intensificar las relaciones comerciales, se han celebrado misiones inversas de compradores a las ferias Fruit Attraction (Madrid), y al Salón Gourmet (Madrid). Asi-mismo, se ha organizado una misión de compradores de vinos procedente de Suecia.

• misiones inversas de periodistas. Cinco prescriptores especializados en alimentos procedentes de Japón y pe-riodistas de la revista china Epicure han realizado un re-portaje monográfico sobre el jamón ibérico. Además, se trajeron cinco periodistas a Madrid Fusión, procedentes de Estados Unidos, Brasil, Singapur y Suecia.

• línea FINCHEF. En septiembre se presentó la Línea FIN-CHEF, un producto financiero creado por COFIDES en colaboración con ICEX que busca promover la apertura en el exterior de establecimientos de empresarios restau-radores españoles de reconocido prestigio. Mediante esta nueva línea se podrá financiar entre 75.000 y 1.000.000 de euros por proyecto para cubrir hasta el 50% de los gastos que genera la puesta en marcha de un restaurante, como gastos de estructura, sueldos y salarios o gastos de promoción asumidos por la filial extranjera.

• Seminarios en ferias de pabellón oficial. Se han realiza-dos diversos seminarios de apoyo y difusión de la oferta agroalimentaria española en el marco de varias de nues-tras ferias de pabellón oficial.

Promoción de alimentos y vinos de España en China

las acciones de promoción en este mercado han girado en torno a:

• Participación de 98 empresas españolas en la feria Food & Hotel Shanghai bajo la modalidad de pabellón oficial.

• Participación de 56 empresas españolas en la feria SIAl de Shanghai en pabellón agrupado.

• Participación de 85 empresas españolas en la feria Hong Kong Int. Wine & Spirits Fair, mediante pabellón oficial.

• Participación con pabellón informativo y con la presencia de importadores en la siguientes ferias sectoriales: China Food & drinks Fair, top Wine, Food taipei, Interwine Agri & food Expo, III China guizhou Int. Alcoholic Bev. Expo y Foods Hospitality World.

• Realización de actividades en colaboración con importadores de productos españoles, como el open day Hong Kong.

• Realización de catálogos y material promocio-nal diverso sobre la oferta española.


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ModA, HÁbItAt E INdUStRIAS CULtURALES

> 22 planes sectoriales.> Sectores: calzado, confección textil, tejidos e hilados,

iluminación, joyería, cosmética y perfumería, mueble, editorial, marroquinería, música, danza y artes escéni-cas, audiovisual e instrumentos musicales, entre otros.

> más de 2.000 empresas participantes. En 2013, la promoción de los sectores de la moda, el hábitat y las industrias culturales se ha centrado en la incorporación de nuevas empresas en los mercados internacionales, en la creación de una imagen de excelencia, la consolidación de una presencia estable de las empresas españolas en el exte-rior y la integración del diseño como factor de diferenciación del producto. Para ello se han consolidado y reforzado los siguientes planes macrosectoriales:

• Plan Hábitat de España, en el que se destaca el plan de medios online y las actividades de networking, que han recibido una gran acogida por parte de las empresas es-pañolas, y que han permitido asentar la promoción de los estudios de diseño españoles a través de su participación en distintos eventos.

• Plan de Promoción de la moda Española, con el que se potencian las actividades con alto contenido de imagen (desfiles y exposiciones) y actividades de comunicación y publicidad.


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• Plan de Promoción de las Industrias Culturales, con la apuesta por la iniciación a la internacionalización, la com-petitividad, así como la imagen y comunicación de las em-presas culturales, elementos indispensables para obtener una mayor visibilidad y prestigio internacional.

Plan Hábitat de España

El Plan Hábitat de España se centra en intensificar la interna-cionalización de nuestras empresas y mejorar su posiciona-miento en el mercado exterior mediante la consolidación del concepto específico de ‘hábitat español’, mostrando así la creatividad de la oferta.

Los sectores del hábitat (mueble, iluminación, textiles para el hogar y artículos de decoración) ofrecen en general pro-ductos de alta calidad con un precio medio alto. Los países estratégicos para ellos son los que cuentan con un poder ad-quisitivo elevado (Europa, Estados Unidos, Canadá y Japón) y aquellos en los que cada vez un mayor porcentaje de po-blación tiene posibilidades de acceder a este tipo de produc-tos (Rusia, China, Brasil y Emiratos Árabes, entre otros).

• Sectores: mueble clásico, de diseño, de oficina, ilumina-ción, textiles para el hogar, artículos de decoración y ser-vicios de diseño, entre otros.

• objetivos:· Consolidar una presencia estable de las empresas es-

pañolas en los mercados internacionales.· Intensificar la penetración en el canal contract o de pro-

yectos, porque es el mayor demandante de productos de alta gama.

· Integrar el diseño como factor de diferenciación de producto.

· Crear una imagen de excelencia del hábitat de España.

• mercados prioritarios: Estados Unidos, Rusia, Japón, China, Alemania, Reino Unido, Francia e Italia.


•Actividades de imagen. En 2013 se han realizado desta-cadas acciones de imagen en Tokio y Burdeos:

· Exposición “Backstage, a journey into the world of Spanish designer Jaime Hayón”. Tuvo lugar en Tokio en el marco de la semana del diseño, Tokyo Designer’s Week (TDW). ICEX junto con la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio organizaron la exposición comisaria-da por el diseñador español Jaime Hayón, principal expo-nente internacional del diseño español, donde se presentó una muestra de algunas de sus piezas más emblemáticas realizadas con empresas españolas e internacionales, fabricantes de mobiliario, iluminación y complementos de decoración. Esta exposición mostró todo su proceso creativo, desde la concepción de la idea plasmada en sus bocetos hasta la terminación de la pieza. Recibió 1.500 visitantes en sus ocho días de duración.

El Plan Hábitat de España se enfoca especialmente a Europa, EEUU, Canadá, Japón, Rusia, China, Brasil y Emiratos Árabes

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· Exposición “design España”. ICEX apoyó la Exposi-ción “Design España” celebrada en la Galería de Bellas Artes del Museo de Artes Decorativas de Burdeos (Francia) durante tres meses. El objetivo fue descubrir al público francés la creatividad del diseño español, tanto de los diseñadores como de las empresas españolas que fabrican producto de diseño contemporáneo. Se pretendió además mostrar las aportaciones de la in-ventiva española en materia de mobiliario, grafismo y diseño industrial, con una mirada retrospectiva a toda la creación española del siglo XX. La exposición ocupó alrededor de 700 m2 en dos plantas, en las que se mos-traron los productos más actuales creados por diseña-dores españoles de gran proyección internacional y las piezas más emblemáticas de la cultura española, origen e inspiración del diseño industrial y gráfico de hoy en día. El Ayuntamiento de Burdeos seleccionó esta expo-sición como uno de los eventos de mayor importancia de 2013.

• Actividades de Networking. Se han realizado cuatro actividades de networking en Estados Unidos, con el fin

de facilitar a las empresas españolas el acceso directo al canal de proyectos (contract), a grandes comprado-res y a prescriptores (diseñadores, arquitectos y medios especializados). Este programa ayuda a la consolidación de las marcas y permite reforzar las relaciones con los agentes del sector.

· Certamen HOTEC, celebrado en Tucson (Arizona) en junio. Participaron nueve empresas.

· Entrega de premios anuales HD Awards, por la revista “Hospitality Design” a los mejores proyectos en hote-les, restaurantes, night clubs, spas, cruceros, etcétera. Contó con siete empresas españolas.

· En septiembre se celebró Wine & Design en el marco de Great Match, actividad coordinada por la Oficina Eco-nómica y Comercial en Nueva York con el objetivo de potenciar la imagen país y la marca España.

· En diciembre, se celebró en Miami la cuarta edición de Design Spain, con nueve empresas españolas.

• Presencia en Internet a través del portal hábitat www.interiorsfromspain.com y redes sociales.

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En 2013 destaca el lanzamiento de la revista online para Ipad “design in/from”. Esta publicación diseñada para dispositivos móviles ha sustituido a la edición en papel de Spanish, revista que ICEX editaba desde 2003 para promocionar las principales novedades del sector del hábitat. Se difundía a través de la red de oficinas Económicas y Comerciales. El desarrollo y evolución de los medios de comunicación llevó a plantearse un nuevo formato, y se optó por el formato electrónico para iPad al ser éste el medio más utilizado por los estudios de diseño, arquitectura y prescripción en general internacionales. En 2013 se han elaborado tres números, en mayo, agosto y noviembre. El número total de descargas y visualizaciones ha sido de 10.609.

Nueva revista para iPad


Revista design in/from

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ICEX organizó cuatro jornadas técnicas en China (Pekín y Cantón), Japón y turquía, para estudios de diseño que deseaban consolidar y mejorar su proyección internacional. En todos los casos se buscaron mercados con una industria propia potente que necesitaba incorporar diseño en sus procesos productivos.

• Jornadas en China (Pekín y Cantón). la actividad se desarrolló en el mes de octubre y comenzó en Pekín, donde participaron tres estudios de diseño españoles y se organizó un seminario sobre diseño español en el Yan Club Arts Center (distrito de arte y diseño), dirigido a prensa, prescriptores y profesionales de los sectores industriales. El seminario contó con la colaboración de la editorial de las revistas especializadas Id, Furniture today y Area. la segunda parte tuvo lugar en Cantón, en el marco de la feria de diseño Product design & trade Promotion Center (PdC), feria-pasarela de la conocida feria multisectorial Canton Fair, que tiene 55 años de historia con 25.000 expositores por edición, en su mayoría fabricantes chinos. En esta jornada, seis estudios españoles expusieron conjuntamente en un stand de la feria y estuvieron presentes en diversos eventos, como foros, seminarios y matchmaking con fabricantes chinos. Como continuación a estas acciones, y en colaboración con las delegaciones

Jornadas técnicas con estudios y empresas de diseño

territoriales de Barcelona y Valencia, se coordinó una visita de periodistas chinos a madrid, Barcelona y Valencia. El objetivo de la misión fue que los periodistas hiciesen un extenso reportaje sobre el diseño español de vanguardia, para contribuir a crear una imagen país en el ámbito del hábitat y el diseño más acorde con la realidad actual de España. la misión, desarrollada en diciembre, estuvo formada por periodistas y editores de las revistas Interiors design y Furniture, Abitare y Casa Abitare.

• Jornadas en Japón (tokio). durante la semana del diseño de Japón, tokyo designer’s Week (tdW), se organizaron cuatro seminarios en torno al diseño e interiorismo: el primero, titulado “Backstage, a journey into the world of Spanish designer” correspondió a Jaime Hayón, que presentó su proyecto “Backstage” ante prensa y empresas japonesas invitadas especialmente; en el segundo seminario, “Industrial designers made in Spain” tres diseñadores industriales españoles muy asentados y con una amplia experiencia desglosaron sus actividades junto con otros estudios españoles que empiezan a internacionalizarse o que ya están afincados en el exterior; en el tercero, “Interiors designer made in Spain”, tres estudios de interiorismo presentaron sus propuestas más recientes; y en “mormedi, Stone designs Spanish designers’ Experiences in Japan” se ofreció una visión de estos dos estudios con una presencia más consolidada en este importante centro del diseño mundial.

• Jornadas en turquía (Estambul). ICEX junto con la oficina Económica y Comercial de Ankara, organizó un seminario en el que seis estudios de diseño impartieron sus ideas y propuestas sobre el diseño español en la residencia del embajador de España en Estambul. El acto contó con un aforo de más de cien personas, entre las que destacaba la presencia de prensa y empresas fabricantes de producto locales. En los días siguientes, desde la oficina Económica y Comercial se organizaron 85 agendas comerciales para todos los estudios.

• Jornada HISPEC (barcelona). En el marco de HISPEC, foro anual de Hospitality Interiors, design + FF&E organizado por madison Events en el Hotel marriott en colaboración con ICEX, se dieron cita cinco empresas españolas fabricantes de muebles, textiles para el hogar e iluminación con los principales estudios y jefes de compras internacionales para el canal contract. la jornada contó con casi 200 participantes, en las actividades networking y conferencias celebradas durante los tres días que duró el evento.

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• Publicidad y relaciones con los medios. El Plan de Medios de Hábitat pretende fortalecer la imagen de marca de las empresas españolas en los mercados prioritarios y los canales escogidos. La aparición a través de inser-ciones en medios especializados de prestigio conlleva un mayor conocimiento de los productos y marcas espa-ñolas en el ámbito internacional. En conjunto, el Plan de Medios en 2013 ha incluido 80 números distintos de 27 medios escritos de seis países, en los que se han inser-tado en total 200 anuncios de página completa. Los mer-cados prioritarios y las revistas incluidas en este Plan de Medios con la colaboración de las Oficinas Económicas y Comerciales correspondientes, han sido: Estados Unidos (Interior Design, Hospitality Design, Metropolis, y Surface);

Francia (L’Hotellerie Restauration, Maison Française Architectural Digest, Ideat, Elle Decóration, Archicrée, Intramuros y Côte Sud); Italia (Domus, Interni, Elle Decor; DDN y Pianeta Hotel); Reino Unido (Wallpaper, ICON, Sleeper y Elle Decoration); Alemania (A&W, AIT y Architectural Digest) y Rusia (Salon Interior, Elle Decoration y Design Guide Moscu). Asimismo, se han incluido varias inserciones en la revista internacional FRAME, y se destacan las campañas específicas de prensa mediante la difusión permanente de notas de prensa y organización periódica de ruedas de prensa.

2013 ha sido el tercer año en el que se ha ampliado este plan a los medios online, coordinando la presencia de las empresas en el portal de ARCHITONIC, en la revista online Designboom, y en los portales de Estados Unidos The

library de Interior Design y Todl, destinados estos últimos a empresas con distribución establecida en el mercado americano. Han participado 80 empresas.

•Pabellones oficiales: ICFF (Nueva York, con 13 empre-sas) y Hospitality Design (Las Vegas, con 18 empresas) en Estados Unidos; Il Saloni (Moscú, con 41 empresas) en Rusia.

• Participaciones agrupadas: destaca el Salone Internazio-nale del Mobile en Milán; Maison & Objet en París; Eurolu-ce en Milán; Furniture en Shanghai; Evteks en Estambul; Heimtextil en Rossija; entre otras.

Actividades destacables en Estados Unidos

La importancia de Estados Unidos como mercado para las empresas españolas reside no sólo en su tamaño, sino tam-bién en su creciente participación en las importaciones mun-diales de productos del hábitat y en la excelente imagen que se tiene del diseño europeo.

En 2013 se intensificó la promoción a través de pabellones oficiales y acciones de networking, dirigidas a prescribir entre diseñadores y arquitectos locales productos de em-presas que ya están presentes en EE UU. El objetivo es dar cobertura a las empresas con mayores posibilidades en el mercado estadounidense, tanto las orientadas a los puntos de venta como aquellas con un grado mayor de penetración y enfocadas hacia el canal contract o de proyectos.

El Plan de Medios de Hábitat ha incluido 27 revistas de seis países, además de diversos medios online


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• International Contemporary Furniture, ICFF (Nueva York). ICEX organizó, por décimo año consecutivo, un pabellón oficial en esta feria, en la que se dieron cita 570 expositores de 40 países. Se trata de una feria de carác-ter profesional, que reúne a empresas de alto nivel en el segmento de diseño contemporáneo para el hábitat. Su estilo de vanguardia y la importante presencia de diseño europeo de calidad consiguen atraer a un gran número de visitantes, alcanzando en 2013 la cifra de 29.642 profe-sionales entre arquitectos, diseñadores de interiores, tien-das minoristas, importadores y agentes. En el pabellón español expusieron 13 empresas. Además, en el marco de las actividades de la feria, ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York junto con varias revistas americanas organizaron una serie de eventos pro-mocionales con trascendencia en toda la ciudad: un estu-dio de diseño español presentó una instalación en uno de los hoteles de diseño del grupo Starwood, dos empresas españolas expusieron productos en el escaparate de los Grandes Almacenes Bergdorf Goodman, y un desayuno de las empresas con la revista americana Metropolis en el Rockwell Group, una de las principales firmas de diseño y del sector hospitality de Estados Unidos.

• Hospitality design, H&d (las Vegas). Dada la impor-tancia del canal de proyectos e instalaciones en Estados Unidos, ICEX organizó, por sexta vez, un pabellón oficial en este certamen. El evento congregó a 900 expositores y más de 10.000 visitantes, provenientes en su mayor parte de la costa oeste de Estados Unidos, especialmente de California y Nevada. De carácter profesional, H&D reúne a empresas especializadas en el canal contract de alto nivel en el segmento de diseño contemporáneo para el hábitat. La feria atrae a visitantes especializados como interioris-tas, decoradores, constructores, estudios de arquitectura y grandes grupos de hostelería y restauración. La partici-pación española ascendió 18 empresas de iluminación, mueble, textiles para el hogar y alfombras, azulejo, piedra natural y cerramientos y ventanas.

• Hotec design (tucson). Nueve empresas españolas tu-vieron la oportunidad de contactar con diseñadores de interior especializados en proyectos hospitality y agencias de compras en este evento anual de networking, celebra-do en Tucson (Arizona). Su interés radica en la dificultad existente en el mercado estadounidense de conseguir entrevistas con los decisores de este perfil de empresas. La Oficina de Económica y Comercial de España en Nueva


York negoció unas condiciones de participación muy ven-tajosas para las empresas españolas que se inscribieran a través de ICEX. Entre las ventajas, destacó un mayor número de reuniones de las que se contemplaban en la inscripción estándar, e inserciones gratuitas de publicidad en el catálogo del evento. Durante los dos días de dura-ción del evento, tanto los fabricantes como los diseñado-res de interiores se alojaron en el mismo hotel en el que se desarrolló toda la actividad, para facilitar el estableci-miento de relaciones personales y profesionales entre los participantes. La organización preparó con antelación una agenda personalizada de entrevistas, y el programa incluía tiempos para entrevistas rápidas (con catálogos y mues-tras) y otras actividades de networking.

En 2013 se han intensificado las actividades de promoción con prescriptores de EEUU

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•design Spain (miami). En colaboración con la Oficina Económica y Comercial de Nueva York se organizó el evento de networking “Design Spain” en Miami para co-laborar en la promoción de la exposición Tapas Spanish Design for Food organizada por Acción Cultural Española (AC/E). Era la primera vez que este evento se celebraba en Miami, ya que en las dos ediciones anteriores había tenido lugar en Nueva York: la nueva ubicación se debió al interés mostrado por las empresas españolas por ampliar mercados. La jornada consistió en una reunión informal ente las nueve firmas españolas que participa-ron en la sesión con arquitectos y diseñadores de inte-rior norteamericanos especializados en proyectos para el sector hospitality: hoteles, restaurantes, bares, clubs, spas y cruceros. Además, se realizó una reunión previa tipo mesa redonda para comentar la situación del sector hospitality en EEUU y sus tendencias. Una vez más se contó con la colaboración del Grupo Hospitality Design, cuya situación dentro de la comunidad hospitality es pri-vilegiada y que tiene una gran capacidad de convocatoria dentro de este sector.


En el marco del evento great match, se organizó en Nueva York “Wine & design” un evento de cata de vinos y networking entre profesionales del sector diseño de Nueva York y 11 empresas españolas. la combinación de ambos sectores perseguía un doble objetivo: por un lado, facilitar que las empresas españolas fabricantes de productos de hábitat de diseño con filial o distribución en EEUU tuvieran acceso a diseñadores de interiores y arquitectos, ya que en general en este mercado es complicado conseguir entrevistas con los decisores de este perfil de empresas; y por otro, el evento promocionaba los vinos y tapas españoles entre un colectivo de élite con gran poder de prescripción en el ámbito del diseño. Se congregó a 600 personas en un espacio concebido por un diseñador español de interiores, que a la vez diseñó los platos y bandejas para el cóctel y la imagen gráfica.

Wine & design en Nueva york

En colaboración con la oficina Comercial de Nueva York, se convocó a siete empresas españolas del sector hábitat a participar en la ceremonia de entrega de los Hd Awards, los premios anuales que entrega la revista Hospitality Design a los mejores proyectos en hoteles, restaurantes, night clubs, spas, cruceros, etcétera. El objetivo de este programa fue que los profesionales más exitosos del sector hospitality conocieran la marca Interiors from Spain y la de las marcas de las empresas españolas que participaron. Este programa no solo ayudó a la consolidación de las marcas, sino que permitió reforzar las relaciones con los agentes clave del sector: prensa, compradores y prescriptores. Supone una gran oportunidad para hacer networking y asociar la marca propia a la del grupo Hospitality Design, de gran prestigio en el sector del diseño y hospitality.

Hd Awards en Nueva york

El maridaje entre vino, gastronomía y diseño ha protagonizado nuevas acciones de networking en EEUU

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La participación en la Tokio Designer’s Week se potenció con los actos institucionales por el 400º aniversario de las relaciones Japón-España

Actividades destacables en Japón

•tokio designer’s Week (tokio). En 2013 tuvo lugar la novena edición consecutiva de la participación de España en la semana del diseño Tokio Designer’s Week, ocasión de especial relevancia por formar parte del amplio abani-co de actos institucionales con los que se está rindiendo homenaje al 400º Aniversario del envío de la Embajada Keicho a Europa, que ha pasado a la historia por ser un hecho clave en las relaciones bilaterales entre España y Japón. Además de “Backstage, a journey into the world of Spanish designer Jaime Hayon”, cabe destacar otras exposiciones que giraron en torno al diseño español y que encontraron su acomodo con ocasión de la celebración de la Tokyo Designers Week: “Tapas, Spanish design for food”, comisariada por Juli Capella; “The weight of blue”, realizada por el estudio Outofstock en Aoyama; la orga-nizada en Nakagawa con piezas de Stone Designs; y la muestra que Lladró realizó en su tienda de Ginza.

Por tercer año, ICEX y organización ferial italiana Cosmit participaron conjuntamente en la feria Il Saloni, de moscú. Se trata del evento más importante en Rusia para las empresas de mobiliario del segmento más alto del mercado. tradicionalmente ICEX había participado en la feria mebel, orientada al segmento medio-alto de producto clásico. Sin embargo, con el cambio de estrategia se han conseguido empezar a posicionar en este mercado empresas fabricantes de producto de diseño, con un enorme potencial. Acudieron al evento 41 empresas españolas ubicadas en tres halles distintos, dos dedicados al mobiliario clásico y uno al diseño. En total, expusieron 557 empresas y visitaron la feria más de 42.818 profesionales tanto de moscú como de otras áreas de Rusia y de las ex repúblicas.

Il Saloni Worldwide en Moscú

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Plan de Promoción de la Moda Española

El Plan de Promoción de la Moda Española tiene el doble objetivo de favorecer la creación de una imagen de calidad para la Moda de España y conseguir que este sector de-sarrolle todo su potencial de internacionalización, consoli-dando de esta manera una presencia estable de nuestras empresas y marcas en los mercados internacionales.

El sector de la moda está avalado por una industria potente y dinamizadora de la economía española que, además de diseño y creatividad, aporta un gran activo en términos de imagen-país. En los últimos años, este amplio macrosector ha experimentado un profundo proceso de internacionali-zación sin precedentes, como consecuencia de un cambio estratégico en nuestras empresas que han comprendi-do que en el actual escenario internacional, caracterizado por una estrecha competencia, no pueden ni deben seguir compitiendo en precios: más bien, se impone la necesidad de afrontar la gestión de los intangibles como parte funda-mental de su proceso de apertura a los mercados, que han pasado a ser globales, y aprovechar de esta forma la mejora que se viene produciendo en la percepción en el exterior de las propuestas españolas en creatividad y diseño.

•Sectores: prendas de vestir, calzado, joyería, bisutería, marroquinería, cosmética y perfumería, tejidos e hilados para la confección y curtidos, entre otros.


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•objetivos: · Crear una imagen de calidad para la Moda de España.· Desarrollar el potencial de internacionalización del sector.· Destacar el diseño de las empresas españolas.· Utilizar la moda como instrumento de difusión de la

marca España. •mercados prioritarios: Alemania, Francia, Italia, Reino

Unido, Estados Unidos, México, Japón, Rusia, China y Corea del Sur.


•Actividades de imagen. Moda infantil, confección, calza-do y puericultura protagonizaron las siguientes acciones:

· desfile de moda infantil en la feria Pitti Bimbo II (Florencia). En el marco de la feria más importante del mundo de moda infantil, ICEX organizó el desfile Chil-dren’s Fashion From Spain con la participación de siete de las empresas más destacadas del sector. La pasa-rela tuvo una gran repercusión en prensa y contó con la asistencia de compradores profesionales, que reper-cutió también en una mayor afluencia de compradores a los stands de las firmas participantes. ICEX, con la Oficina Económica y Comercial de España en Milán, confeccionó invitaciones y dosieres de prensa, y con-trató una agencia de comunicación para la promoción y publicidad del desfile. La confección infantil made in Spain es un referente mundial entre los consumidores, siendo Italia su primer mercado de exportación.

· diseñadores españoles de confección, calzado y ac-cesorios en la Semaine des Créateurs de París, en sus dos ediciones de marzo y octubre, respectivamente. Durante esta Semana, se celebran los desfiles de los grandes creadores internacionales de la Moda y, en paralelo, tienen lugar numerosos eventos de imagen en distintos espacios expositivos, tanto para el segmento de creadores como el de prendas de vestir y acceso-rios (calzado, bolsos, bisutería, echarpes, etc.), que convierten a Paris en el mayor escaparate del diseño para los compradores y periodistas internacionales que se desplazan de todos los continentes, sobre todo de Asia. Participaron, en las dos ediciones, un total de 40 diseñadores españoles de todos los sectores moda para mujer, coordinados por la Asociación de Creado-res Moda de España (ACME) y la colaboración de ICEX. Cabe destacar, el desfile de Amaya Arzuaga, en la Em-bajada de España en París.

· Espacio “marca España” de puericultura. En la feria más representativa del sector de puericultura, Kind und Jugend de Colonia, participaron 35 empresas españo-las. Con el apoyo de ICEX, se organizó un espacio de imagen y gran visibilidad con 11 empresas españolas bajo el paraguas de “Marca España”, en el que se repar-tió material promocional y carpetas de prensa.

· Exposición de calzado “Shoes Collections from Spain” en Tokio, que en 2013 celebró su décimo aniver-sario (20 ediciones). En el emblemático espacio Carato 71 de Tokio, la Federación de Industrias del Calzado


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español (FICE) con el apoyo de ICEX organizó las dos exposiciones monográficas habituales de calzado, con un alto contenido de imagen: participaron 11 firmas en la primera edición y 17 en la segunda.

• Acciones de comunicación. Internet, campañas en prensa y revistas especializadas, así como catálogos de imagen, han sido los ejes de las acciones de comunica-ción ejecutadas en 2013, entre ellas:

· Presencia en Internet a través del portal de la moda www.fashionfromspain.com, que en 2013 celebró su décimo aniversario.

· Plan de comunicación del calzado en Italia. Como en años anteriores, ICEX ofreció a cinco marcas españolas de calzado con alto nivel de diseño y calidad la oportuni-dad de introducirse en el mercado italiano mediante rese-ñas continuadas en la prensa del consumidor (revistas de moda, prensa diaria y dominical) y en la prensa profesio-nal. Este plan está facilitando la mejoría en la distribución e incrementando los puntos de venta. Para esta labor, se cuenta con una agencia de comunicación en Italia con gran experiencia en los sectores de moda, que dispone de un showroom permanente y elabora dos lookbooks al año con fotos de una selección de zapatos atractivos para la prensa, con el fin de conseguir impactos.

· Plan de medios. Con el fin de reforzar la visibilidad de las marcas de moda nupcial, se realizaron inserciones publicitarias en las revistas italianas especializadas

Sposabella y Vogue Sposa, ambas con gran distribu-ción en numerosos mercados. Para el calzado, se rea-lizó un amplio plan de medios en prestigiosas revistas internacionales de moda dirigidas al consumidor en Italia: Vogue, Glamour, Glamour Details, L’Uomo Vogue, Fashion Guide, Elle, Marie Claire, Grazia, Vogue Ac-cessory, Vogue Bambini, Amica, D’Repubblica Delle Donne, L’Expresso y Il Venerdi.

· Catálogo de imagen confección infantil y puericultura. La Asociación de Productos para la Infancia (ASEPRI), con el apoyo de ICEX, elaboró un catálogo de imagen en el que participaron 45 empresas de confección in-fantil y productos de puericultura, respectivamente. Este catálogo representa una herramienta de imagen y promoción muy potente, gracias a su diseño e impac-to visual. Se produjeron 2.500 ejemplares que se dis-tribuyeron en las principales ferias internacionales (Pitti Bimbo, de confección en Florencia, y Kind & Jugend, de puericultura en Colonia) y mediante un mailing interna-cional. También se elaboró una versión digital.

•Pabellones oficiales en CPM I (Moscú, 38 empresas), CPM II (Moscú, 36 empresas), Spain Fashion Exhibition II (Seúl, 22 empresas), Cosmoprof Asia (Hong Kong, 36 empresas) y Cosmoprof (Bolonia, 40 empresas).

•Participaciones agrupadas en las principales ferias inter-nacionales del sector de prendas de vestir: Who’s Next/Prêt-à-Porter (París), Pure (Londres), Bread and Butter (Berlín, dirigida al segmento joven); de moda infantil: Pitti


El Plan de Moda de España se centra en Alemania, Francia, Italia, Reino Unido, EEUU, México, Japón, Rusia, China y Corea del Sur

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Bimbo (Florencia); de moda hombre, en el que se está produciendo un incremento importante de empresas de calzado: Pitti Uomo (Florencia); de puericultura: Kind & Jugend (Colonia); de calzado: Micam Modacalzatu-re (Milán) y WSA (Las Vegas); de marroquinería: Mipel (Milán); de curtidos y componentes para el calzado: Li-neapelle (Bolonia) y Le Cuir (París); de joyería: Baselworld (Basilea) y Jewellery Show (Hong Kong); de tejidos e hi-lados: Première Vision, Interfiliére y Denim (París), Fede-ral Trade (Moscú), Colombiatex (Medellín), Milano Unica (Milán), Munich Fabric (Munich) y Mare di Moda (Cannes); de belleza, Beauty World (Dubai) e Intercharm (Moscú), principalmente.

ICEX, en colaboración con la oficina Económica y Comercial de España en moscú, organizó un pabellón oficial en la primera edición de la feria Collections Première moscow (CPm) que celebró en febrero su 20ª edición y contó con 983 expositores y 16.800 visitantes. Participaron 38 empresas españolas de prendas de vestir hombre y mujer, así como de moda infantil, que presentaron las colecciones de otoño/invierno 2013-2014. Como parte de la promoción, desfilaron siete marcas españolas dentro del recinto ferial. En septiembre tuvo lugar la segunda edición de CPm, en la que 36 empresas españolas presentaron las colecciones primavera/verano 2014: de nuevo, desfilaron 14 marcas españolas dentro del recinto ferial. la ya consolidada presencia española en la feria moscovita se vio reforzada en ambas ediciones con la creación de un amplio stand abierto de ICEX de carácter informativo y promocional, donde se hizo entrega a los compradores y a los periodistas de documentación sobre los distintos sectores y las empresas. Asimismo, se emitió un vídeo promocional de la moda española, elaborado por ICEX. la participación de firmas nacionales en este certamen supuso una de las actividades de mayor relevancia de ICEX para el sector, dada la importancia que ha cobrado el mercado ruso: en la actualidad, es el décimo destino de exportación para la confección textil española.

Collections Première Moscow

• misiones inversas. En 2013 se organizó una misión inver-sa de 12 empresarios japoneses de la Japan Textile Impor-ters Association (JTIA), que visitaron empresas de moda en Madrid y Barcelona. La JTIA, formada por los 72 principales importadores de productos textiles, hilos, tejidos y prendas confeccionadas, había contactado con la Oficina Comer-cial de España en Tokio para visitar empresas de moda con cadena de distribución propia que pudieran ser de interés para el mercado japonés. Además, ICEX, preparó, junto con la Aso-ciación de Creadores de Moda de España, una misión inversa de dos compradores de la empresa coreana Kolon Industries, que fabrica, importa y comercializa artículos de moda: visitaron diseñadores de moda en Madrid y en Ubrique.

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del 2,8% del PIB y una previsión de crecimiento medio del 3,9% para el periodo 2014-2017. Algunas empresas es-pañolas ya han obtenido importantes logros en este mer-cado: por ejemplo, el Grupo Inditex está presente con 61 tiendas, el Grupo Cortefiel tiene 20 tiendas, Camper posee 15 establecimientos, Mango ha abierto cinco, Hoss Intro-pia cuentan con dos, y Pronovias, Desigual, Adolfo Do-mínguez y Carolina Herrera tienen uno, respectivamente. Además, son cada vez más numerosas las empresas que ya cuentan con un distribuidor en ese mercado.

• Cosmoprof Asia (Hong Kong). ICEX organizó del 13 al 15 de noviembre un pabellón oficial en Cosmoprof Asia, que se celebra en Hong Kong desde hace 18 años. La feria contó con más de 2.168 expositores y más de 60.985 visitantes de 125 países y regiones (un 10% más que la edición anterior), de los que el 62% procedía de fuera de Hong Kong: es el mayor evento profesional del sector de la belleza en Asia. España participó con 36 em-presas, de las que cinco exponían por primera vez en la feria. Cosmoprof Asia constituye un punto de partida y vía para abordar el mercado de China continental, donde el coste elevado y la complejidad de tramitación de los registros y certificación de los productos de belleza hace muy difícil la penetración. Tras esta labor de promoción continuada en Hong Kong, las empresas españolas han logrado importantes éxitos de la mano de sus distribuido-res, como la apertura de tiendas monomarca en centros comerciales de excelente ubicación.

Actividades destacables

• Spain Fashion Exhibition (Seúl). Por primera vez en 2013, al no existir una feria profesional de moda en Seúl, ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Seúl organizaron una exposición de moda española en la que participaron 27 empresas de calzado, marroquinería, con-fección textil de mujer, confección infantil y confección en piel. En los dos días que duró la muestra, se contabili-zaron 400 visitantes profesionales únicos. Un total de 30 medios, tanto en papel como online, publicitaron y promo-cionaron la exposición antes de su celebración. Corea del Sur se está convirtiendo en uno de los países prioritarios para las empresas de moda en general, ya que es una de las economías más sólidas del mundo, con un crecimiento

Por primera vez, se ha organizado una exposición de moda española en Corea del Sur, con 27 empresas del sector


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• Cosmoprof (Bolonia). Del 8 al 11 de marzo, Cosmoprof Bolonia celebró su 46º edición con más de 2.300 exposi-tores de más de 70 países y más de 193.000 visitantes, de los cuales el 25% procedía de 135 países, cifras que lo convierten en el mayor evento profesional de belleza en el mundo. En esta feria internacional están presentes todos los sectores relacionados con la industria de la belleza: profesionales de la peluquería y la estética, distribuidores y profesionales de la publicidad y de la investigación de las mayores compañías cosméticas. España participó con más de 100 expositores, de los cuales 40 lo hicieron de forma agrupada coordinada por ICEX.

• Stands informativos con participación de empresas de belleza. ICEX ha organizado stands con participación conjunta de empresas de belleza en espacios comunes en las siguientes ferias: Beauty and Care de Estambul (Turquía); Beauty Expo en Shanghai y Guanzhou (China); Beauty Expo en Seúl (Corea); y Beauty Show en México D.F. En estos espacios se ha dado la oportunidad a entre cinco y seis empresas de explorar mercados nuevos, en los que se ha detectado potencial por el crecimiento del poder adquisitivo del consumidor y por el desarrollo de sectores conexos como, por ejemplo, el hotelero, que ofrece nuevas oportunidades por los servicios de spa. Esta fórmula novedosa de participación se adapta a las

necesidades de las empresas del sector cosmético, ya que permite a un coste reducido un eficaz test de la feria, para buscar distribuidor y detectar las oportunidades del mercado. En aquellos casos en los que la feria no abar-caba toda la oferta o la estructura comercial del merca-do estaba aún en desarrollo, se ha alternado la presencia en stand conjunto con una exposición de producto con preparación de agendas en el Centro de Negocios de la Oficina Económica y Comercial.

•Encuentros ICEX con empresas. Entre este tipo de accio-nes cabe destacar la celebración de un encuentro con 12 diseñadores de moda, en la sede de ACME en Madrid, con el fin de intercambiar opiniones y encontrar soluciones a las demandas de los diseñadores españoles, fundamen-talmente en torno a la internacionalización. Asimismo, se organizó una reunión con 12 empresas de género de punto en Barcelona, convocadas por la Asociación del Género de Punto (AEGP), con el objetivo repasar las actividades desarrolladas en el área de las prendas de vestir y analizar formas de mejorar e incentivar la participación en nuevas acciones en el exterior. También tuvo lugar un encuentro con 20 empresas de moda infantil y puericultura en Madrid, convocadas por la Asociación Española de Productos para la Infancia (ASEPRI), para analizar las actividades que se estaban llevando a cabo con este sector y buscar mejoras.


Más de 100 firmas españolas participaron en Cosmoprof, el mayor evento profesional de belleza del mundo

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Plan de Promoción de las Industrias Culturales

A través de este plan, ICEX desarrolló en 2013 un paquete de medidas encaminadas a reforzar la fase de iniciación a la internacionalización, mejorar la competitividad internacional de las empresas culturales e incrementar las actividades de promoción internacional de estos sectores, otorgando una especial relevancia a aquellas acciones de imagen y co-municación que dan mayor visibilidad a nuestras industrias culturales.

•Sectores: editorial, cine y televisión, música, danza y artes escénicas.

• Estrategia: liderar la promoción internacional de las in-dustrias culturales en colaboración con otros organismos públicos y privados, apostando por la presencia en mer-cados internacionales de referencia.

• objetivos:· Promover la internacionalización de los sectores.· Consolidar su presencia estable en el exterior.· Reforzar los planes existentes e integrarlos en una es-

trategia global.· Potenciar la imagen de las industrias culturales españo-

las de manera que responda a la realidad económica y empresarial de nuestro país y sirva de apoyo a la activi-dad de otros sectores exportadores.

•mercados prioritarios: Estados Unidos, Francia, Alema-nia, Reino Unido, Japón e Hispanoamérica.

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•Actividades de imagen. Se han centrado principalmente en el sector de la música:

· Showcase de bandas españolas en el festival indie South by Southwest (SXSW) de Austin (EEUU). ICEX, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Miami, organizó por sexto año consecu-tivo un showcase de seis bandas españolas de música bajo el paraguas Sounds from Spain en este festival. Las bandas españolas presentaron en dos conciertos sus propuestas musicales ante más de 450 profesio-nales y público en general en la Spanish Party de Brush Square y en el Red Eyed Fly.

· Showcase de bandas españolas de música en méxico. La asociación de música UFI, con el apoyo de ICEX y la Oficina Económica y Comercial de España en México, or-ganizó un showcase de cuatro bandas españolas ante los profesionales de la industria. Además, se concer-taron agendas entre productores y sellos discográficos mexicanos y los promotores españoles que representa-ban a las bandas musicales.

•Comunicación. Se ha trabajado especialmente con los sectores editorial y audiovisual.

EEUU, Francia, Alemania, Reino Unido, Japón e Hispanoamérica son los mercados prioritarios para las industrias culturales

· Plan de venta de derechos editoriales New Spanish Books en Alemania, Francia, Reino Unido, Estados Unidos y Japón, ampliándose en 2013 a otros mercados a través de la primera edición de la publicación en inglés New Spanish Books 2013, que recogió los libros edita-dos durante el año con mayor proyección en el exterior.

· En el sector audiovisual, se han llevado a cabo newsle-tters, line-ups y se ha potenciado la presencia en redes sociales con motivo de la organización de ferias interna-cionales y jornadas técnicas de cine y TV. El sector de la televisión ha contado además con campañas específi-cas de prensa en los mercados objetivo (Francia y Esta-dos Unidos), mediante la difusión permanente de notas y artículos sobre las producciones más novedosas.

· Plan de medios. Durante 2013 se ha llevado a cabo una intensa campaña de inserciones publicitarias en las revistas de referencia para el sector de la televisión, de la animación y del documental para televisión: C21, TBI, Prensario Internacional, Producción y Distribución, Worldscreen, Kidscreen y TodoTV. El objetivo ha sido reforzar la visibilidad de las empresas españolas de con-tenidos para TV y, paralelamente, conseguir una mayor presencia editorial. La campaña anual se materializó en


30 anuncios marquistas de empresas y 18 anuncios adi-cionales de la marca paraguas Audiovisual from Spain, en los que se daba a conocer la presencia del sector en diferentes eventos. También se ha realizado publicidad en revistas especializadas en cine de tirada internacional, como Screen International y Variety, que incluyeron dos reportajes sobre las novedades cinematográficas espa-ñolas de 2013 con ocasión del European Film Market y el Marché du Film, los dos mercados que corren en paralelo a los festivales más importantes a nivel mundial: Festival de Cine Berlinale (Alemania) y Festival de Cine de Cannes (Francia), respectivamente.

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•Pabellones oficiales en Book Expo America (Nueva York, 16 empresas), FIBD Festival International Bande Dessinée (Angulema, 6 empresas), MIDEM (Cannes, 14 empresas), MIPTV (Cannes, 20 empresas), Marché du Film (Cannes, 11 empresas), MIPCOM (Cannes, 21 empresas), EFM (Berlín, 8 empresas) y Womex (Cardiff, 14 empresas).

•Pabellones informativos en la feria American Library As-sociation (ALA) en Chicago, dirigida a la promoción del edi-torial español en el sector de bibliotecas estadounidenses; en la feria Comic Con de Nueva York, para la promoción del cómic español con la participación de ocho empresas, y en la Feria del Libro de Buenos Aires. La promoción del audiovisual español se ha reforzado con la organización de pabellones informativos en las ferias TIFF (Toronto, con cuatro empresas) y Asia TV Forum (Singapur). Tam-bién se ha organizado un pabellón informativo dirigido a la

promoción de la música en South by Southwest (Austin, con siete empresas) y de la danza en PAMS (Seúl, con cuatro empresas).

• Participaciones agrupadas en el sector editorial en: Frankfurt Buchmesse (Frankfurt, Alemania), Feria Inter-nacional del Libro de Guadalajara (Guadalajara, México) y London Book Fair (Londres, Reino Unido) especializada en venta de derechos. En los sectores de música e ins-trumentos de música, destacan: Musikmesse (Frankfurt) y NAMM (Anaheim, EEUU). Y en el sector de contenidos audiovisuales, se ha tenido presencia en: Natpe (Miami, EEUU) y AFM (Santa Mónica, EEUU).

• Jornadas técnicas. Se han desarrollado jornadas técni-cas de Español como Lengua Extranjera en Noruega, Le-tonia y Lituania, así como encuentros de cine de empresas

españolas con agentes, distribuidores y representantes en Francia (Different!). Para la industria de la música, se ha organizado una jornada técnica en México D.F. con ocho empresas (managers, discográficas y editores) y un showcase de cuatro bandas de música.

•misiones inversas de 200 compradores de 25 países y 25 bibliotecarios americanos a la feria LIBER para el sector editorial y de 15 profesionales de la industria musical a Primavera Pro, así como misiones comerciales para la prospección de nuevas oportunidades comerciales, como la realizada para el sector audiovisual a China.

•Seminarios virtuales sobre mercados exteriores. Se ce-lebró simultáneamente en Madrid-Barcelona-Miami un seminario sobre la promoción en redes sociales del sector editorial en Estados Unidos. Participaron diez empresas.

16 editoriales españolas han participado en Book Expo America


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Actividades destacables en el sector editorial

•Festival International de la Bande dessinée. ICEX ha or-ganizado por primera vez la participación de España en este festival de Angulema, Francia, de referencia mundial para el noveno arte tanto desde el punto de vista comer-cial como desde el cultural. Seis empresas españolas estuvieron presentes con stand propio en el espacio pro-fesional de Venta de Derechos y otras tres participaron en otros espacios expositivos, como Le Monde des Bulles.

•Visita de bibliotecarios estadounidenses a liber. Esta feria está considerada la segunda más importante del libro en español, tras la feria de Guadalajara, México. Or-ganizada por la Federación de Gremios de Editores de España, ICEX colaboró invitando a los responsables de compra de fondos en español de las bibliotecas america-nas, tanto públicas como académicas, más importantes de cada Estado.

Actividades destacables en el sector audiovisual

•mIPtV y mIPCom de Cannes. Se trata de las ferias más importantes del mundo enfocados a la compra, venta, fi-nanciación, distribución y coproducción de contenidos de televisión. ICEX organizó en 2013 la participación española bajo el pabellón Audiovisual from Spain en ambos merca-dos. En la feria MIPTV de abril participaron 20 expositores, y en su edición de octubre, MIPCOM, 21 empresas. Por tipo de contenido, dentro del pabellón participaron empre-sas de formatos, series de ficción, animación, TV movies y documentales. Por tipo de expositor, hubo presencia de canales de televisión, agentes de venta de cine y distribui-dores de televisión. Además, se llevó a cabo una campaña de publicidad en colaboración con los principales medios internacionales.

•European Film market (Berlín) y marché du Film (Cannes). ICEX organizó, bajo la marca paraguas Cinema from Spain, dos pabellones oficiales en los mercados de cine más importantes del mundo, que contaron con la

participación de los principales agentes de ventas y los productores españoles. En febrero tuvo lugar el European Film Market, que se celebra en paralelo a la muestra de cine, Berlinale: el pabellón español, ubicado en el atrio central, contó con ocho empresas. En mayo se celebró el Marché du Film, en paralelo a la edición 66º del Festival de Cine de Cannes: bajo pabellón español acudieron 11 empresas.

•misión inversa en madrid de Cine y Spanish Film Screenings de madrid. En Madrid, en el mes de junio se celebró Madrid de Cine, cuyo objetivo era fomentar las ventas internacionales y dar a conocer a la prensa internacional especializada las novedades vendidas en distintos mercados. ICEX invitó a 80 compradores inter-nacionales y 17 periodistas. De los 43 títulos que se vi-sionaron en los cines, cuatro fueron estrenos mundiales y ocho fueron vistos por primera vez por compradores internacionales.


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Actividades destacables en el sector de la música

•mIdEm en Cannes. En febrero se desarrolló el Marché In-ternational du Disque et de l´Édition Musicale (MIDEM) en Cannes, donde ICEX, en el marco de la plataforma Sounds from Spain, organizó un pabellón con 14 empresas entre editores y productores discográficos. La colaboración de la Fundación SGAE, INAEM y las asociaciones sectoriales es fundamental en este certamen de referencia mundial para la industria discográfica. El objetivo de esta muestra es el intercambio de catálogos entre sellos internaciona-les, especialmente los referidos a músicas del mundo.

•South by Southwest en Austin. ICEX, bajo el paraguas Sounds from Spain, organizó en marzo por sexto año consecutivo la participación de empresas de la industria musical española en este festival. Punto de encuentro de la música independiente, ICEX participó con un stand con siete empresas promotoras de música y organizó dos conciertos promocionales para seis bandas de música se-leccionadas por la plataforma Sounds from Spain.


En 2013 se inició el apoyo para la internacionalización del sector de la danza y las artes escénicas. ICEX, junto con la Federación Estatal de Compañías y Empresas de danza e INAEm, montó un stand informativo en PAmS, Performing Arts market in Seoul. Paralelamente a la feria, se organizó una muestra promocional de la compañía de danza contemporánea thomas Noone, que presentó el espectáculo “lugares extrañamente desastrosos”. En este certamen se dan cita programadores, directores, promotores, productores, artistas y prescriptores de opinión interesados en establecer lazos de colaboración con el mercado coreano asiático.

Asimismo, a lo largo de 2013 se inició el proyecto de creación de la marca dance from Spain.

PAMS en Seúl: apoyo a la danza

En 2013 se ha iniciado la promoción internacional de la danza y las artes escénicas españolas, con la marca Dance from Spain

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la importancia del mercado estadounidense para el sector editorial español justifica la puesta en marcha del Plan del libro en Estados Unidos. El auge del español en Estados Unidos incrementa las posibilidades de penetración tanto de la literatura en general como de los libros científico-técnicos y los manuales de aprendizaje del español. En 2013, además, se ha hecho un esfuerzo para incorporar el cómic y la novela gráfica española y se ha intensificado la promoción de la venta de derechos de traducción. destacan las siguientes acciones:

• Pabellón oficial en book Expo America de Nueva york. Participaron 16 editoriales con importante representación del género infantil y juvenil. Aunque la presencia de España abarca todos los géneros, destaca la buena acogida del cuento infantil español por la cuidada ilustración y los guiones que incorporan mensajes sostenibles.

y revistas especializadas difunden este portal como herramienta fundamental para la publicación de traducciones españolas.

• Portal America Reads Spanish. Este portal dirigido a fomentar la lectura de libros en español, ha logrado una gran difusión entre los consumidores y las editoriales y distribuidoras norteamericanas, ya que integra información completa sobre las tendencias del sector editorial español.

• Presencia de 25 bibliotecarios americanos en liber, celebrada en madrid.

Impulso al Plan del Libro en EEUU

La promoción editorial en EEUU ha incorporado cómic y novela gráfica, y ha intensificado la venta de derechos de autor


• Pabellón informativo en Comic Con de Nueva york. Por primera vez ICEX estuvo presente, en colaboración con la Asociación de Editores de Cómic de España, en este evento, donde se presentaron las novedades de ocho editoriales españolas que suscitaron mucho interés.

• Pabellón informativo en American Library Association (ALA) en Chicago. la oficina Económica y Comercial de España en miami organizó un pequeño stand con el doble objetivo de presentar las novedades editoriales españolas de interés para las bibliotecas y de estrechar lazos con los responsables de compra de fondos en español, tanto de libros como de revistas culturales.

• Portal New Spanish books. Ante las dificultades para la venta de derechos de traducción en Estados Unidos, el portal New Spanish Books fomenta el conocimiento de los títulos españoles más idóneos para el mercado norteamericano. Críticos literarios, expertos en traducción

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> 46 planes sectoriales.> Sectores: tecnología industrial, industria química, in-

dustria auxiliar de automoción, maquinaria industrial y de la construcción, siderurgia y fundición, protección y seguridad laboral, equipamiento médico-hospitalario, bienes de equipo, defensa, aeronáutica y espacio, in-dustrial naval, pavimentos y revestimientos cerámicos, arquitectura, piedra natural, equipamiento para baño, manufacturas de madera, aparellaje eléctrico, ferretería y herrajes, herramienta de mano y equipamiento para hostelería, transporte y logística, servicios jurídicos, tu-rismo, deporte, inmobiliario, servicios educativos.

La promoción de la tecnología industrial y los sectores in-dustriales persigue mejorar su posicionamiento e imagen exterior, destacando el componente de innovación y apro-vechando los casos de éxito y de liderazgo de empresas españolas en el mercado internacional.

En este sentido, se abarca desde la industria básica a productos finales complejos, pasando por productos inter-medios integrados, así como maquinaria y bienes de equipo.

La realidad industrial española permite situar a nuestro país a la vanguardia mundial en varios sectores con un alto con-tenido tecnológico que, además, se caracterizan por estar

en constante evolución, debido a la continua adaptación al cliente con soluciones a medida, y por el efecto de arrastre sobre diversos sectores e industrias auxiliares, tanto a nivel de empleo e inversión, como en I+D+i. Así, por ejemplo, en el ranking de los primeros 20 sectores exportadores españoles en 2013, cabe destacar el de au-tomoción (1º), siderurgia (4º), farmaquímica (5º), plásticos y sus manufacturas (7º), material eléctrico (10º), aeronáu-tico (13º) y pavimentos y revestimientos cerámicos (19º). En cuanto a los servicios profesionales, se trata de sectores de gran proyección y en expansión mundial, que igualmente cuen-tan con una importante capacidad de arrastre (financiero, tele-comunicaciones, seguros), un alto componente de imagen-país (sector educativo y turismo) y de desarrollo tecnológico. La estrategia de promoción internacional fomenta:

· La puesta en marcha de actividades fuera de la Unión Europea, para contribuir a la diversificación de mercados.

· El uso de instrumentos que pongan en valor atributos intangibles de sector y marca.

· La colaboración y coordinación con otros organismos, tales como ministerios, asociaciones sectoriales, clusters y centros tecnológicos, universidades y centros educativos.

tECNoLoGÍA INdUStRIAL y SERVICIoS PRoFESIoNALES

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Pabellones oficiales en ferias internacionales

• ImtEX (Bangalore). Celebrada del 24 al 30 de enero, la Indian Metal-Cutting Machine Tool Exhibition (IMTEX) es la cita de referencia en el país para el sector de la má-quina herramienta. En su edición 2013 presentaron sus novedades 984 expositores procedentes de 25 países, logrando atraer a más de 84.000 visitantes. Nueve países participaron en la feria bajo la modalidad de pabellón na-cional: China, República Checa, Alemania, Italia, Singapur, España, Taiwán, EEUU y Corea del Sur. ICEX organizó un pabellón oficial debido a las oportunidades que ofrece el mercado indio para el sector de la máquina herramienta española, especialmente en los segmentos de automo-ción y ferroviario. En esta edición acudieron 14 empresas españolas. Desde el stand institucional se facilitó a los visi-tantes información sobre la oferta española y se distribuyó el catálogo de expositores españoles.

•Bauma Conexpo (mumbai). ICEX organizó por segunda vez, con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial de España en Mumbai, un pabellón oficial en la feria Bauma Conexpo, del 5 al 8 de febrero. Se trata de un evento cuyo objetivo es promocionar y consolidar las ventas de maqui-naria para obras públicas, construcción y minería en India, país cuyas inversiones de infraestructuras y transporte se incrementan de año en año. En la feria, de carácter bienal hasta esta edición, se dieron cita 710 expositores de 33 países y logró atraer a más de 28.000 visitantes profesio-nales. El pabellón de ICEX acogió a 10 empresas españo-las del sector de maquinaria para obras públicas.

•mosbuild (moscú). Este certamen, de periodicidad anual, constituye el principal punto de encuentro para el sector de la construcción: en 2013 se celebró del 16 al 19 de abril. En el pabellón español, con un superficie de apro-ximadamente 2.400 metros cuadrados, participaron 60 empresas españolas, de las cuales 55 pertenecían al sector de pavimentos y revestimientos cerámicos e in-dustrias auxiliares del azulejo y cinco al de equipamiento para baño. Un año más, ICEX estuvo presente con uno de los pabellones nacionales de mayor peso, que en el caso de la industria azulejera, se sitúa en primera posición, por delante de países competidores como Italia, China, Tur-quía o Polonia. En el stand institucional de Tile of Spain, los visitantes recibieron información sobre la amplia oferta

española y tuvieron a su disposición distintas publicacio-nes del sector y el catálogo de fabricantes españoles pre-sentes en la feria.

Adicionalmente, en el marco del pabellón oficial, se lleva-ron a cabo distintas actividades promocionales, entre ellas, una rueda de prensa dirigida a periodistas de revistas espe-cializadas en diseño, interiorismo y arquitectura, así como la entrega de diplomas a los finalistas del concurso “Tile Story”, cuyo objetivo final es premiar a los estudios de ar-quitectura seleccionados en un concurso creativo promo-vido por “Tile of Spain”: el proyecto ganador, adjudicado al diseñador ruso Denis Avanesov, se vio plasmado en el stand institucional de esta edición de Mosbuild.

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Arab Health en dubái

ICEX organizó por primera vez la participación española en Arab Health 2013, que se celebró del 28 al 31 de enero. la presencia española tuvo lugar en dos áreas distintas: el área general contó con 38 expositores, y en el área de laboratorio y diagnóstico (mEdlAB) expusieron 13 empresas. Arab Health es la feria del sector salud más importante en oriente medio y la más relevante del sector, solo superada por la feria medica de düsseldorf. En 2013 los sectores representados fueron: equipos de electromedicina, productos sanitarios de un solo uso, mobiliario clínico, dental, equipamiento para laboratorio, reactivos de diagnóstico, emergencia, telemedicina, ortopedia y rehabilitación, productos farmacéuticos, laboratorio y diagnóstico. de forma paralela a la exposición se celebra un amplio programa de conferencias médicas en diferentes especialidades, con más de 7.000 delegados profesionales participantes. la feria reunió a más de 3.000 expositores de 63 países diferentes (incluidos 32 pabellones nacionales) y recibió a más de 76.000 visitantes de 142 países.

•SIAm (mequínez). SIAM, celebrado del 24 al 28 de abril, está convocado por el Ministerio de Agricultura, Desarrollo Rural y Pesca y la Asociación Internacional de la Agricul-tura de Marruecos, y es la feria más importante del sector de equipamiento agrícola en África. Marruecos constituye el principal destino extracomunitario para las exportacio-nes españolas de maquinaria y equipamiento agrícola, de ahí la importancia de participar regularmente en SIAM. En su edición 2013 la feria acogió a 920 expositores de 40 países. Los principales países competidores de España en este sector participaron mediante pabellones naciona-les: Francia, Alemania, Italia… El pabellón español orga-nizado por ICEX albergó a 15 empresas y contó con el apoyo de Extenda, la asociación sectorial AGRAGEX y la Oficina Económica y Comercial de España en Casablan-ca. Los principales sectores representados fueron: maqui-naría agrícola, riego por goteo y aspersión, invernaderos, fertilizantes, agroquímicos, nutrientes, empaquetado, em-balaje, clasificación de hortalizas y frutas.

Marruecos es el principal destino extracomunitario para las exportaciones españolas de maquinaria y equipamiento agrícola


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•Coverings (Atlanta). En esta edición, que se celebró del 29 de abril al 2 de mayo, el pabellón español contó con una superficie de aproximadamente 1.500 metros cuadrados y 44 empresas españolas, de las cuales 37 pertenecían al sector de pavimentos y revestimien-tos cerámicos e industrias auxiliares del azulejo, seis al de piedra natural y una al de equipamiento para baño. Este certamen, de periodicidad anual, constituye uno de los principales puntos de encuentro para sectores relacio-nados con la construcción en EEUU.

Centro del pabellón oficial se desarrollaron distintas acti-vidades promocionales; entre ellas, una rueda de prensa dirigida a periodistas de revistas especializadas en diseño, interiorismo y arquitectura, que incluyó una ponencia bajo el título “The complimentary paradigm” sobre tendencias en el azulejo español y un tour por una selección de empre-sas españolas que participaban en el pabellón. Asimismo, diariamente se impartió un seminario que, bajo el título de “Connect the dots”, perseguía ofrecer información sobre las oportunidades del sector cerámico español como material de recubrimiento en un contexto en el que los gustos de los consumidores apuestan por productos únicos, innovado-res y duraderos.

Como novedad, el área de hospitalidad de Coverings acogió un desayuno de trabajo para las empresas partici-pantes en el pabellón español, bajo el título: “Momentum forward, how to use the recovery to your advantage”, para difundir las iniciativas de promoción e información que de-sarrollan ICEX, la Oficina Comercial de España en Miami y ASCER en el marco del Plan de Promoción sectorial del Azulejo en Estados Unidos.

•NAFSA (San luis). El pabellón español, organizado por ICEX con la Fundación Universidad.es, dio cabida a 25 empresas, organizaciones e instituciones españolas del sector de servicios educativos. NAFSA, que tuvo lugar del 28 al 31 de mayo, es la feria más importante en EEUU para las empresas de este sector, y tiene lugar en paralelo al Congreso Anual de los miembros de NAFSA, la asocia-ción norteamericana de educadores internacionales.

Los principales asistentes a este evento son profesores, decanos, administradores y encargados de departa-mentos de educación internacional y de estudios en el extranjero, responsables de matrículas, ingresos y acre-ditaciones, agentes de estudios, expertos en política edu-cativa y líderes mundiales. El perfil de los expositores en

la feria son principalmente instituciones educativas tanto nacionales como internacionales: universidades, colleges y escuelas, así como agentes de estudios y consorcios, oficinas de gobierno de promoción y representación, y otros proveedores de productos y servicios para el sector.

Un total de 44 empresas españolas participaron en el pabellón español de Coverings, el principal evento de la construcción en EEUU

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•transport logistic (múnich). El pabellón español, orga-nizado por ICEX con Puertos del Estado, dio cabida a 22 expositores entre los que se encontraban puertos, auto-ridades portuarias, empresas de logística, de transporte, mensajería y transitarios. La logística internacional se ha convertido en uno de los sectores clave de la economía mundial y las empresas españolas se encuentran inmer-sas en un proceso de adaptación al nuevo entorno global para competir en cualquier mercado. Por esta razón, ICEX impulsa a las compañías de logística a participar en las principales ferias sectoriales. Transport Logistic, del 4 al 7 de junio, es la mayor feria del sector en el mundo de lo-gística, movilidad, TI y gestión de la cadena de suministro. La edición de 2013 ha sido testigo de un incremento, no sólo del número de expositores, sino también de visitan-tes: 53.000 visitantes profesionales de 63 países. El pabe-llón oficial contó con 22 empresas.

domexpo en Moscú

domexpo es la feria monográfica internacional más importante para la venta de segunda residencia en Rusia, uno de los mercados prioritarios para el sector inmobiliario español. la feria reunió del 17 al 20 de octubre tanto a visitantes profesionales como público finalista. ICEX organizó por primera vez pabellón oficial, una vez consultadas las empresas del sector sobre sus mercados y acciones de mayor interés internacional. Participaron nueve expositores, entre ellos, bancos, promotores y agencias. En paralelo se organizó también el seminario “legislación española en materia de inversión inmobiliaria, que afecta a un ciudadano ruso en España”.

•Bauma África (Johannesburgo). La primera edición de Bauma África en la que ICEX ha montado un pabellón ofi-cial, con el apoyo de la Oficina Comercial de España en Johannesburgo, tuvo lugar del 18 al 21 de septiembre. El objetivo fue la promoción del equipamiento y maquina-ria de construcción y minería en Sudáfrica y los países de su entorno, pues la feria se planteó como un evento de al-cance regional: expusieron 754 compañías de 38 países, seis de ellos mediante pabellón nacional. En esta primera edición visitaron el certamen 14.700 profesionales de más de 110 países. En el pabellón español participaron 17 em-presas. Desde el stand institucional se ofreció información sobre la oferta española de maquinaría para obras públi-cas y se distribuyó el catálogo de la participación española editado al efecto.


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•China Education Expo (Beijing). En esta edición, desarro-llada del 2 al 3 de noviembre, España fue País Invitado de Honor en el marco de la celebración del 40º aniversario del establecimiento de las relaciones diplomáticas entre China y España. A la inauguración oficial asistieron el ministro de Educación Cultura y Deporte y la secretaria de Estado. El pabellón estaba integrado por 40 expositores (universida-des, escuelas de idiomas, escuelas de negocios, escuelas de verano y agentes educativos), más cuatro instituciones (Consejería de Educación, Instituto Cervantes, Universidad e ICEX) y un patrocinador, Grupo Banco Santander. España ocupó en esta su octava edición, la tercera posición en pabellones nacionales, detrás de EEUU y Canadá. China es uno de los países prioritarios para el sector educativo: el número de estudiantes chinos que demandan servicios educativos en nuestra lengua es cada vez mayor, en espe-cial en las regiones de Pekín, Cantón, Luoyang y Shanghai. En junio del pasado año se alcanzaron los 13.000 alumnos sólo en el ámbito universitario y se han contabilizado un total de 90 centros con enseñanza de español (61 centros de enseñanza superior y 28 centros de educación secun-daria o formación de otro tipo).

El número de universidades que ofrecen licenciaturas de español prácticamente se ha duplicado en los últimos cinco años, dato que indica el claro interés que suscita nuestra lengua en el país. La mitad de los Departamentos y Fa-cultades de Español se encuentran en Pekín, lo que im-plica el mayor número de graduados en filología hispánica y en español como Segunda Lengua Extranjera de toda China. Durante la feria y como actividad paralela se pre-sentó oficialmente en China el nuevo portal Study in Spain (www.studyinspain.info), iniciativa del Gobierno de España promovida por Turespaña e ICEX con la colaboración del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte y del Instituto Cervantes.

•the Big 5 (dubái). ICEX organizó por cuarto año consecu-tivo un pabellón oficial en esta feria, del 25 al 28 de noviem-bre. Este certamen constituye el evento más destacable del Golfo Pérsico en los sectores de construcción y edificación: es un foco de atracción de visitantes del conjunto de Oriente Medio. Debido a su situación estratégica y econó-mica, Dubái constituye un lugar idóneo para las empresas que tengan su mercado en Asia Central, Oriente Medio,

África, India y el Este del Mediterráneo. En la edición de 2013, se dieron cita 2.742 expositores de 57 países, y 74.474 visitantes (el 50,5%, extranjeros). El número de pa-bellones nacionales ascendió a 28: bajo esta modalidad participaron, además de España, países como Alemania, Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, Corea del Sur, China, Egipto, Francia, Grecia, Indonesia, Irán, Italia, Mala-sia, Nueva Zelanda, Países Bajos, Portugal, Reino Unido, Suiza y Turquía, entre otros. El pabellón español acogió a 55 empresas del macrosector de materiales y equipos para la construcción, bajo la marca paraguas Building Materials & Equipment from Spain. Coincidiendo con el evento se llevó a cabo la jornada informativa “Cómo estar presente en los Emiratos Árabes Unidos: un mercado de oportunidades”, así como una actividad de networking, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái.

En el pabellón español de The Big 5 expusieron 55 firmas españolas bajo la marca paraguas ‘Building Materials & Equipment from Spain’

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•Feria Internacional de la Habana (la Habana). La feria multisectorial FIHAV, desarrollada del 3 al 9 de noviembre, es la más importante del país y constituye un importan-te punto de encuentro para el empresariado extranjero y cubano. El pabellón oficial organizado por ICEX por tercer año consecutivo, con la colaboración con la Oficina Co-mercial de España en La Habana, contó con 66 empresas españolas en una superficie de 1.460 metros cuadrados. Los sectores donde se concentra la inversión extranjera en Cuba son la industria básica (energía, minería y ce-mento), el turismo, la construcción, la industria ligera, la agricultura, la industria alimentaria (bebidas) y el tabaco. Para las empresas españolas, sigue teniendo especial im-portancia el turismo y los contratos de suministros a los hoteles (materiales de construcción, equipos, mobiliario, alimentos y bebidas).

Pabellones informativos

•AIA (denver). ICEX organizó un pabellón informativo en la convención anual y exposición de diseño del prestigioso “American Institute of Architects” (AIA), titulada “Building leaders”, que tuvo lugar del 20 al 22 de junio. Se trata de una feria itinerante, que año tras año va consolidando su liderazgo dentro de la arquitectura y del diseño: representa el principal punto de encuentro para los arquitectos esta-dounidenses desde el año 1.857.

Tile of Spain mostró en AIA piezas de 12 fabricantes españoles de pavimento cerámico

El pabellón dispuso de un stand informativo y promocio-nal bajo el paraguas de Tile of Spain, con una exposición de piezas de 12 empresas españolas del sector de pa-vimentos y revestimientos cerámicos, que permitieron al arquitecto visitante tener contacto directo con el material. En él se impartieron diariamente seminarios a periodistas sobre los cambios que se están produciendo en el merca-do y en la adaptación a los nuevos retos planteados por la

sostenibilidad y la eficiencia, junto con la presentación de las nuevas tendencias de producto de las empresas espa-ñolas. También, se exhibió un vídeo promocional y se di-fundió una nota de prensa. El objetivo era difundir la oferta española de pavimentos y revestimientos cerámicos en el canal prescriptor de EEUU. Asimismo, se contó con la pre-sencia del arquitecto español Francisco Mangado, elegido Miembro de Honor del American Institute of Architect.

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•mAdE Expo (milán). En el marco del plan de promoción sectorial del azulejo en Italia, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Milán y ASCER, ICEX coordinó por segunda vez la presencia de Tile of Spain en la feria MADE Expo, un certamen que se consolida como feria referencia para arquitectura, diseño y construcción a nivel europeo.

La feria, celebrada del 2 al 5 de octubre, contó con un área expositiva exclusivamente dedicada al sector cerámico, Made 4 Ceramics, constituido en torno a la exposición ce-rámica Terra Cultura: más de mil metros cuadrados en los que se mostraba el trabajo de arquitectos internacionales, información de proyectos arquitectónicos realizados con cerámica y una muestra del trabajo de varias facultades de arquitectura de universidades de prestigio internacional. Además, durante todos los días de feria, esta área acogió

•Project Iraq (Erbil). ICEX en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Ankara, organizó por primera vez un pabellón institucional en esta feria, que tuvo lugar del 28 al 31 de octubre en el Kurdistán iraquí. Project Iraq constituye el principal certamen en Irak de materiales y equipos para la construcción: en 2013 se dieron cita más de 450 expositores de 23 países, y más de 18.400 visitantes. Bajo la figura de pabellón nacional asistieron 13 países, entre ellos Alemania, Bélgica, China, Egipto, España, Grecia, Irán, Italia, Kuwait, Malasia, Pakis-tán, Polonia y Turquía. En el marco del pabellón, se lleva-ron a cabo una serie de encuentros empresariales entre empresas españolas e iraquíes, así como con institucio-nes públicas y autoridades locales: participaron 17 em-presas españolas de diversos sectores, entre ellos, piedra natural; pavimentos y revestimientos cerámicos, carpinte-ría en madera, metálica y de PVC, herramienta de mano, cocina y baño, material eléctrico, servicios de arquitectura, ingenierías y constructoras.

conferencias y workshops a cargo de arquitectos y profe-sionales del sector. Tile of Spain fue uno de los principales protagonistas de esta exposición, en la que se incluyó in-formación acerca de diez proyectos arquitectónicos reali-zados con cerámica española y presentados dentro de la categoría Ceramic Best Practices, así como una exhibición de piezas de cuatro empresas españolas y despliegue, en la parte dedicada a universidades, de prototipos de piezas cerámicas elaborados en el marco de la Red de Cátedras de Cerámica promocionada por Tile of Spain (universidades de Harvard, Darmstadt y Liverpool).

Tile of Spain colaboró también con la organización de un seminario dirigido tanto a profesionales del mundo de la arquitectura, el diseño y el interiorismo como a la prensa especializada, bajo el título “Tile of Spain: La Ceramica e l’Architettura: tendenze, innovazioni e tecnología”.

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Participaciones agrupadas

• ISPo Winter (múnich). Dirigida al sector de los artícu-los deportivos y en especial a la confección y al calzado deportivo, es la feria de referencia del sector en Europa. La Asociación Española de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos (AFYDAD) ha coordinado la participa-ción de 37 empresas españolas de las 51 que expusieron en la feria. Las empresas participantes en esta edición, de-sarrollada del 3 al 6 de febrero, procedían de 52 países.

•middle East Electricity (dubái). La Asociación de Fabri-cantes Exportadores de Material Eléctrico y Electrónico (AMEC AMELEC) coordinó la participación agrupada de 21 empresas de material eléctrico en este evento, del 17 al 19 de febrero. Este certamen está dirigido al material eléc-trico de baja y media tensión, y en él se abordan temas como la energía nuclear, la generación de energía, la energía renovable, la iluminación, la electricidad y el agua, entre otros. Contó con más de 1.085 expositores de 54 países, y 18.166 visitantes de 114 países, de los cuales un 33% eran extranjeros.

•gulfood (dubái). En esta edición participaron, del 25 al 28 de febrero, 24 firmas españolas coordinadas por la Aso-ciación de Fabricantes Españoles Exportadores de Equi-pamientos para Hostelería y Colectividades (AFEHC). Se trata del principal punto de encuentro de la región para los sectores de alimentación, bebidas y equipamiento de hos-telería y restauración. La edición de 2013 acogió a 4.200 empresas de 87 países y recibió más de 77.000 visitantes (+13%), originarios en su mayoría de Arabia Saudita, Ba-hréin, Egipto, Etiopía, Kuwait, India, Irán, Kenia, Líbano, Pakistán y Qatar, entre otros.

• ISH (Frankfurt). Las asociaciones AMEC ASCON y ASEBAN coordinaron la participación de 40 empresas del sector en este evento, del 12 al 16 de marzo. ISH Frankfurt es la feria líder mundial para el sector del baño y técnica sanitaria, energía y climatización y energías reno-vables: en 2013 contó con 2.382 empresas expositoras y 203.410 visitantes, de los cuales más de 70.000 prove-nían de fuera de Alemania. El perfil del visitante es mayo-ritariamente profesional con poder de decisión, del sector de la instalación, I+D y diseño, interiorismo, distribución, compras y producción.

bAU en Múnich

la Federación de Fabricantes Españoles de Artículos de Ferretería (CoFEARFE) coordinó la participación agrupada de cinco empresas en esta feria, que se celebró del 14 al 18 de enero. Este certamen bienal es el principal evento internacional para la industria de la construcción, y está dirigido a todos aquellos que participan en la planificación, la construcción y el diseño (ingenieros, arquitectos, diseñadores), así como a constructores, contratistas y representantes de la industria. En esta edición acudieron 2.060 expositores de 41 países y 232.901 visitantes, de los que el 25,8% eran extranjeros: se registró un incremento en el número de los procedentes de Rusia, China y Japón.

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•FImmA (Benito gonçalvez). FIMMA es la feria más im-portante de Brasil para el sector de la maquinaria para la madera: de carácter bienal, en 2013 tuvo lugar del 18 al 22 de marzo. La Asociación Española de Fabricantes de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Productos para trabajar la Madera (AFEMMA) coordinó la participación agrupada de seis empresas españolas.

•Frame Art Expo (milán). Esta feria se celebra en los años impares en la ciudad de Milán y en los pares en Roma y está dirigida a los sectores de marcos, molduras para marcos y artes gráficas y maquinaria (tecnología y acceso-rios). Se trata del evento más representativo en el ámbito internacional, y sustituye a la feria Quadrum-Saca de Bo-lonia, donde en la última edición se dieron cita 5.000 visi-tantes profesionales (el 50% extranjeros), procedentes de 54 países. La Confederación Española de Empresarios de la Madera (CONFEMADERA), en el marco del plan secto-rial de las manufacturas de madera, coordinó la partici-pación española de nueve empresas, del 22 al 24 marzo. La participación española es la segunda más destacable, después de la italiana, tanto en número de expositores como en superficie. Las empresas españolas fabricantes

de marcos, maquinaria y artes gráficas ocupan una posi-ción relevante en el ámbito internacional, destacándose por la calidad de los materiales que emplean en la elabo-ración de los productos y por los procesos de fabricación, donde la exportación representa entre un 50% y un 80% de la facturación total de la empresa.

•Hannover messe (Hannover). Es el evento industrial más importante del mundo: integra sectores temáticamente entrelazados y opera como plataforma de encuentro entre las nuevas tecnologías y su aplicación industrial, con un extenso programa de conferencias, seminarios y presenta-ciones. Los cinco principales temas fueron: automatización industrial y TI; tecnologías energéticas y medioambientales; técnicas de accionamiento y fluidos; subcontratación indus-trial, tecnologías de producción y servicios e investigación y desarrollo. La Asociación de Fabricantes y Exportadores de Material eléctrico y electrónico (AMEC AMELEC) coordinó la participación agrupada de 15 empresas, mientras que FUNDIGEX articuló la participación de otras 12 firmas de fundición. Esta edición, celebrada del 8 al 12 de abril, ha estado representada por 6.550 empresas de 62 países y recibió la visita de 225.000 profesionales.

•CImt (Pekín). La Asociación Española de Máquinas-he-rramienta, Accesorios, Componentes y Herramientas (AFM) agrupó a 17 empresas en China International Tool Show, del 22 al 27 de abril.

• IFFA (Frankfurt). IFFA, feria de equipamiento y maquinaria para el procesamiento, envasado y venta de carne que tiene lugar cada tres años, es una de las más importan-tes del mundo de maquinaria para la industria cárnica. AMEC-ALIMENTEC organizó una participación agrupada con 28 empresas, del 4 al 9 de mayo. España es, tras Alemania, el país líder a nivel europeo en la producción de alimentos cárnicos. El sector español de maquinaria y equipos para la industria alimentaria se caracteriza por aportar soluciones tecnológicas a medida y por una inno-vación constante.

•lIgNA (Hannover). Esta feria es el centro internacional de la madera y las industrias de transformación, líder en silvicultura. Coordinadas por la Asociación Española de Fabricantes de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Pro-ductos para Trabajar la Madera (AFEMMA), acudieron 21 empresas españolas del 6 al 10 de mayo.

LIGNA es el evento líder en industrias de transformación de la madera: en 2013 participaron 21 compañías españolas

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• INtERZUm (Colonia). Dirigido a los fabricantes de com-ponentes y accesorios para la industria del mueble, en la edición de 2013, celebrada del 13 al 16 de mayo, parti-ciparon 1.512 expositores (el 74,1%, extranjeros) de 62 países y asistieron casi 53.000 visitantes (el 66%, extran-jeros). La Federación de Fabricantes Españoles de Artí-culos de Ferretería (COFEARFE), coordinó la participación agrupada de 21 empresas españolas.

•FEImAFE (São Paulo). Esta feria es la más importante de máquina herramienta en Brasil y una de las más impor-tantes en el área de Latinoamérica para el sector. En esta edición, del 3 al 8 de junio, AFM organizó la participación agrupada de 12 empresas.

•Nor-Shipping (oslo). Se trata de un evento de referencia, al ser Noruega el primer mercado del mundo para la in-dustria naval española y ser sede de algunos de los prin-cipales armadores e ingenierías navales. El Foro Marítimo Vasco coordinó la participación de 18 firmas españolas, del 4 al 7 de junio. Además, durante la feria se realizó un breakfast-meeting entre empresas noruegas y españolas, con gran éxito de asistentes.

•Paris Air Show (París). El Salón Internacional de la Ae-ronáutica y el Espacio de París ejerce, cada dos años, de escaparate de las últimas innovaciones y desarrollos

tecnológicos de la industria aeronáutica y espacial. La pre-sencia española contó con 18 empresas coordinadas por TEDAE, del 17 al 23 de junio. El pabellón recibió numero-sas visitas, tanto de profesionales interesados establecer futuras alianzas de cooperación con empresas españolas, como de autoridades, entre las que destacan las delega-ciones de los ministerios de Defensa español y francés, encabezadas por sus ministros, y la directora ejecutiva de la Agencia Europea de Defensa.

•Expoferretera (guadalajara). Principal feria profesional de México y referente en Latinoamérica para los sectores de ferretería, herramientas y bricolaje, en ella participaron, del 29 al 31 de agosto, siete compañías españolas agrupadas por HERRAMEX.

•drinktec (múnich). Drinktec, celebrado del 16 al 20 de sep-tiembre, es el salón líder mundial de la Tecnología de Bebida y Alimentos Líquidos. La participación agrupada de nueve empresas estuvo coordinada por la asociación AMEC-EN-VASGRAF. Los fabricantes y proveedores de todo el mundo se reúnen con los productores y distribuidores de bebidas y productos alimenticios líquidos en la que es considerada la plataforma principal para el lanzamiento de nuevos produc-tos. En este evento se presentó la última tecnología para la transformación, embotellado, envasado y comercialización de todo tipo de bebidas y alimentos líquidos.

CERSAIE en bolonia

la Asociación Española de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (ASCER) y la Asociación Española de Fabricantes de Equipamiento para Baño (ASEBAN) coordinaron la participación de 80 empresas fabricantes de pavimentos y revestimientos cerámicos, seis de equipamiento para el baño y ocho de industrias auxiliares de la cerámica en esta feria, celebrada del 23 al 27 de septiembre. Además, con el fin de reforzar la visibilidad de las empresas españolas de azulejos, se diseñó una aplicación digital para dispositivos iPad, iPhone, Android y Web App, con el catálogo de expositores. CERSAIE está considerada como la feria de referencia mundial para el sector de la cerámica, y en ella se presentan anualmente los últimos diseños, novedades y tendencias que imperarán en el mercado internacional. Asimismo, se configura como el segundo certamen en importancia para equipamiento de baño, tras ISH de Frankfurt.

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•Emo 2013 (Hannover). Se trata de la mayor feria mundial para la industria de máquina-herramienta: en 2013 el tema principal fue el de “Inteligencia en producción”. España contó con una participación agrupada de 44 empresas coordinadas por AFM, a las que se sumaron otras 24 que acudieron fuera de pabellón. En conjunto, ocuparon más de 7.000 metros cuadrados de exposición, lo que situó a España en sexto lugar entre los países participantes, tras Alemania, Italia, Japón, Taiwán y Suiza.

•Equipauto (París). En total, 26 empresas del sector auxiliar de la automoción participaron en este evento coordinadas por SERNAUTO, del 16 al 20 de octubre. Se trata de la feria de referencia de servicios y equipamiento del automóvil, que se celebra cada dos años en alternancia Automecha-nika de Frankfurt. En 2013 expusieron 1.300 compañías de 45 países y recibió 90.000 visitantes profesionales.

•mIdESt (París). En el marco del plan sectorial de subcon-tratación industrial coordinado por ICEX y el Consejo Su-perior de Cámaras se organizó la participación agrupada de 43 empresas subcontratistas. El objetivo ha sido intro-ducir o consolidar la presencia de las empresas españolas en Francia, primer mercado internacional para este sector. En la edición 2013 de MIDEST, celebrada del 19 al 22 de noviembre, han participado un total de 1.702 expositores de 38 países. Recibió más de 42.000 profesionales de 85 países y obtuvo la cobertura de 113 periodistas de 7 países.

HoSt en Milán

de periodicidad bienal, está dirigido al sector de equipamiento para hostelería y es el evento internacional más importante para las empresas exportadoras españolas, debido a la importancia que tiene el mercado italiano. En esta edición, celebrada del 18 al 22 de octubre, acudieron 1.700 expositores de 48 países y más de 133.000 visitantes. la Asociación de Fabricantes Españoles Exportadores de Equipamientos para Hostelería y Colectividades (AFEHC) agrupó a 38 empresas españolas.

•mEdICA (düsseldorf). FENIN coordinó la participación de 61 empresas de tecnología sanitaria este feria, del 20 al 23 de noviembre, con el objetivo de reforzar y aumentar la presencia española en el principal escaparate interna-cional de la industria de la tecnología sanitaria. En 2013 congregó 4.618 expositores procedentes de 66 países, y registró 132.000 visitantes de más de 120 países.

•Woodex (moscú). La Asociación Española de Fabrican-tes de maquinaria, herramientas, equipos y productos para trabajar la madera (AFEMMA) coordinó la participa-ción agrupada de seis empresas en esta muestra, la más importante del sector en Rusia, que tuvo lugar del 26 al 29 de noviembre: en ella se dan cita los distribuidores de todas las regiones rusas y países vecinos, así como las principales empresas europeas; destaca la presencia de empresas alemanas e italianas con sendos pabellones independientes.

•growtech Eurasia (Antalya). Especializada en tecnolo-gías y equipamientos agrícolas y hortícolas, este evento se desarrolla en una región que concentra el 60% de los invernaderos turcos y se presenta como la plataforma de encuentro más importante del sector de la agricultura turca y los países de la zona, desde los europeos y balcá-nicos a los de Oriente Medio y África del Norte. AGRAGEX agrupó la participación de 15 empresas del sector, del 4 al 7 de diciembre.

El sector auxiliar de la automoción español estuvo representado en EQUIPAUTO por 26 empresas

•Batimat (París). ANMOPYC coordinó la participación de 11 firmas españolas de maquinaria de obras públicas, construcción y minería en esta feria, del 4 al 8 de noviembre. Batimat se ha convertido en uno de los foros de encuentro más importantes y con mayor influencia en los países fran-cófonos del continente africano, países con alto potencial importador de maquinaria de construcción y minería. En la edición 2013 participaron 3.000 compañías y fue visitada por 400.000 visitantes, un 30% de ellos, internacionales.

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Misiones

•misión inversa a CEVISAmA (Valencia, 5–8 febrero). CE-VISAMA es la cita nacional más importante para el sector de azulejos y pavimentos cerámicos: en 2013 congregó, del 5 al 8 de febrero, a 600 expositores. ICEX invitó a 75 periodistas especializados de 23 países a conocer el gran escaparate español, dentro de la campaña Tile of Spain que desarrollan ICEX y ASCER (Asociación Española de Fa-bricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos). Los países representados en esta misión fueron: Alemania, Austria, Bulgaria, Croacia, Dinamarca, Emiratos Árabes, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Holanda, Hungría, India, Italia, Jordania, Líbano, Lituania, Marruecos, Polonia, República Checa, Rumanía, Rusia, Turquía y Ucrania, entre los que se encuentran los principales destinos para la exportación española del sector.

Como actividad complementaria, ASCER, con apoyo de ICEX, coordinó una rueda de prensa internacional para ofrecer las cifras del sector y sus proyectos de futuro. En el mismo escenario, tuvo lugar la entrega de la XI edición de los Premios Cerámica Interiorismo, que organizó ASCER, con las categorías de Arquitectura, Interiorismo, Proyecto Fin de Carrera y Periodismo.

En el marco de CEVISAMA, en el stand institucional de ICEX se desarrollaron “Cafés con Expertos”, impartidos por los ex-pertos sectoriales de las Oficinas Económicas y Comerciales de Miami y Düsseldorf, con las siguientes temáticas: “Cómo las empresas españolas pueden mejorar su posicionamiento en Estados Unidos frente a la competencia de mercados emergentes” y “La importancia que tiene el factor servicio en la decisión de compra del cliente alemán de azulejo”.

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ICEX invitó a 75 periodistas de 23 países a la feria CEVISAMA para que conocieran la calidad del revestimiento cerámico español


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otros instrumentos de promoción

1. Promoción de los servicios de arquitectura ICEX, en colaboración con la Oficina Económica y Comer-cial de España en Bogotá, lanzó a finales de 2013 un pro-grama para dar a conocer a los estudios de arquitectura españoles las oportunidades del mercado colombiano y propiciar contactos con estudios de arquitectura y otros agentes implicados, en el marco del plan de apoyo a la in-ternacionalización del sector de los servicios de arquitectura coordinado desde ICEX con el Consejo Superior de Cole-gios de Arquitectos (CSCAE). La primera fase de este programa se desarrolló en las ofici-nas de ICEX en Madrid, con conexión por videoconferencia con la Oficina Económica y Comercial de España en Bogotá y las Direcciones Territoriales en Barcelona, Zaragoza, Palma de Mallorca, Valencia, Sevilla y Bilbao: consistió en la reali-zación del seminario “Oportunidades para el sector de los servicios de arquitectura en el mercado colombiano”, para profundizar en la situación actual del sector de la arquitec-tura en Colombia. Se incidió en aspectos como normativa, regulación, alcances y honorarios de la profesión, y se pre-sentaron las posibles oportunidades que puede ofrecer a los estudios españoles, con el ejemplo de casos prácticos. En el seminario participó como ponente, entre otros profesio-nales, Juan Herreros, arquitecto ganador, junto al arquitecto

colombiano Bermúdez, del concurso internacional de ar-quitectura para el Centro Internacional de Convenciones de Bogotá CICB “Ágora Bogotá”. La sesión contó con la asis-tencia de 65 estudios y profesionales del sector de la ar-quitectura. Como complemento, a mediados de marzo de 2014 se celebrará una misión comercial y encuentro de networking en Colombia.

2. Promoción del azulejo españolEn el marco del plan de promoción del azulejo, coordinado entre ICEX y la Asociación de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos (ASCER), se han realizado las siguientes acciones:

•Seminarios tile of Spain de arquitectura y cerámica di-rigidos al canal prescriptor. En 2013 se ha dado conti-nuidad al programa de seminarios de arquitectura lanzado en 2008 para el mercado ruso y en 2009 para el mercado alemán. Este instrumento se considera esencial para di-rigirse al segmento de arquitectos y diseñadores con un mensaje claro y tangible: el azulejo español es vanguardis-ta y creador de tendencias. La gran asistencia de público en las presentaciones realizadas en los últimos años ha demostrado el alto interés de este colectivo, que tiene la oportunidad de, por un lado, escuchar las conferencias de otros arquitectos que exponen sus experiencias en la

aplicación de cerámica en diferentes obras y, por otro, tener contacto directo con material cerámico expuesto para la ocasión, como muestra del producto más innova-dor y adecuado para el ámbito del contract.

· En Rusia, bajo el nombre de “Azulejo en Arquitectura y Diseño de Interiores”, se realizaron presentaciones en las ciudades de Ekaterimburgo, Novosibirsk y Minsk (Bielorrusia),

· En Alemania, en colaboración con la revista alemana de arquitectura AIT, se organizó en Berlín la jornada “950 Grad Plus-Tendencias en la cerámica española para la arquitectura”.

· En Reino Unido, en colaboración con la galería SCIN, se celebró en Londres la jornada “Footfall: The Cera-mic Solution” para arquitectos, centrada en las últimas aplicaciones y soluciones cerámicas en el ámbito de los pavimentos.

· En EEUU, se convocaron dos encuentros, en Memphis y Omaha, bajo el título “Trends Talk”. Estos encuentros tuvieron lugar en dos estudios de arquitectura (Hnedak Bobo Group y HDR Architecture, respectivamente) y se invitó a participar a profesionales de la arquitectura y del interiorismo de la zona.

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•Revista ‘Ceraspaña’. Un año más, se han elaborado y di-fundido dos números de la revista ‘Ceraspaña’, especia-lizada en la difusión de las ventajas y aplicaciones de la cerámica española en el interiorismo y la arquitectura con-temporánea. Presenta los nuevos diseños lanzados por las firmas del sector, así como noticias de actualidad relacio-nadas con la industria cerámica española. Con ediciones en español, francés, inglés, alemán y ruso, se difunde entre los profesionales de la distribución, interioristas y arquitec-tos de más de 60 países. La web www.ceraspana.es, alberga las versiones digitales de la revista, incorporando además algunos contenidos adicionales específicos sobre cada mercado.

•Servicio de envío gratuito de muestras de azulejo (Ale-mania). Como continuación a la iniciativa lanzada a fina-les de 2012, en 2013 se siguió con el servicio de envío gratuito de muestras, que pone en contacto a fabricantes españoles con profesionales alemanes del comercio y la prescripción. El programa fomenta el conocimiento de las marcas españolas y sus productos entre el comercio y la prescripción alemana, y favorece la ampliación de las redes comerciales de los fabricantes españoles en este país.

•QuickShip Brochure (Estados Unidos). ICEX, ASCER y la Oficina Económica y Comercial de Miami han coordina-do la elaboración del “Quick Ship Brochure”, publicado en la web www.tileofspainusa.com. Esta iniciativa pretende crear un directorio de producto cerámico español dispo-nible para su distribución inmediata en Estados Unidos. El objetivo principal es ofrecer al potencial comprador

norteamericano datos de contacto de fabricantes españo-les de azulejo que cuentan con stock en Estados Unidos, y que están por tanto en disposición de suministrar con agilidad. En el primer mes de prueba piloto, más de 30 empresas españolas se sumaron a la iniciativa, y se regis-traron casi 800 impresiones del folleto digital.

•Webinar tile of Spain (Estados Unidos). ICEX, ASCER y la Oficina Económica y Comercial de Miami han coordi-nado la celebración de un curso formativo online (wewbi-nar) dirigido al canal de comercio y distribución de EEUU, bajo el título: “Create Your Own Unique Brand to Boost Revenue”. Este seminario virtual se ha organizado en co-laboración con la prestigiosa revista especializada TILE Magazine, a través su plataforma online.

•Cátedra Cerámica Azulejo-Universidad de liverpool, Exposición (Reino Unido). Tile of Spain continuó un año más su colaboración con la Escuela de Arquitectura de la Universidad de Liverpool, Reino Unido, consistente en el apoyo a una cátedra cerámica, que se incluye en el pro-grama de asignaturas del Master of Architecture de esta Universidad. El programa del curso, bajo el título “Illumina-ting Through Ceramics”, se centró en el diseño de un pro-yecto que integrase un estudio con producto cerámico. El curso concluyó con una exposición de los proyectos realizados por los estudiantes participantes. Este acto contó además con una conferencia impartida por Alexis Harrison, especialista en cerámica de la ingeniería Arup, con amplia experiencia con arquitectos británicos en el uso de cerámica en fachadas.

La promoción de la marca Tile of Spain se ha intensificado en EEUU, Alemania, Reino Unido y Rusia

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3. Promoción de los servicios turísticosEn enero de 2013 arrancó el Convenio ICEX – Sociedad Es-tatal de Gestión de la Innovación y las Tecnologías Turísti-cas, S. A. (SEGITTUR) para desarrollar sinergias y acciones de promoción comercial en el exterior que beneficien a las empresas del sector de turismo. Este convenio tiene por objetivo el establecer cauces de cooperación para lograr la exportación efectiva del know how, los servicios, y los de-sarrollos tecnológicos de las empresas turísticas españolas, mediante actuaciones en mercados definidos como priorita-rios: Latinoamérica, Medio Oriente, Asia, Turquía, etcétera.

Fruto de este convenio se han realizado, del 6 al 8 de marzo en Washington, las “Jornadas Técnicas de Turismo ante Ins-tituciones Financieras Internacionales”, en la que 11 repre-sentantes españoles del sector mantuvieron reuniones con profesionales de varios organismos y bancos de desarrollo con sede en Washington D.C.: Banco Mundial, Banco In-teramericano de Desarrollo, Millenium Challenge Corpora-tion y la Organización de Estados Americanos. Además, los asistentes mantuvieron entrevistas con representantes del sector privado, non-profit e instituciones académicas nor-teamericanas dedicadas al desarrollo sostenible a través del turismo.

En el marco de este convenio, se articuló también la partici-pación en la exposición Fitur Know How & Export, en la que expusieron 25 empresas tecnológicas del sector turismo.

4. Promoción de los servicios educativosEn 2013 se presentó oficialmente el portal oficial Study in Spain (www.studyinspain.info), una iniciativa del Gobierno de España promovida por Turespaña e ICEX, con la cola-boración del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte y el Instituto Cervantes. Study in Spain nace con el objetivo de incrementar el número de estudiantes internacionales que eligen España para aprender español, cursar estudios su-periores de grado o posgrado, o de educación continua en nuestro país. El buscador avanzado es una pieza clave de este portal: permite al usuario obtener información exhausti-va y ajustada a sus necesidades en función del programa de estudios, titulación, lugar para su realización, etcétera. Study in Spain se articula en torno a tres ejes: Prepara tu viaje, Es-tudiar en España y Localización geográfica. Además, ofrece información de interés para resaltar los atractivos de España y dar respuesta a por qué elegir nuestro país para estudiar.


En 2013 se presentó el portal Study in Spain, cuyo objetivo es incrementar el número de estudiantes internacionales en España

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Promoción de los servicios de abogacía

dentro del plan sectorial que ICEX desarrolla con el sector de servicios de abogacía a través del Consejo general de la Abogacía Española, en 2013 se han organizado jornadas técnicas en marruecos y en China.

• Jornadas de Abogacía en Marruecos. Celebradas en Casablanca del 18 al 20 de marzo, contaron con la participación de 12 despachos de abogados españoles que se entrevistaron con medio centenar de contrapartes locales. Actualmente más de 14.000 empresas españolas están exportando al mercado marroquí y muchas de ellas deciden establecerse al abrigo de la estabilidad y dinamismo de su mercado. Casablanca se constituye como la ciudad más internacional y cosmopolita del país siendo, además, su capital económica y financiera con un 48% de la inversión industrial. Ahora bien, para operar en marruecos es imprescindible contar con un buen asesoramiento jurídico, pues tanto las leyes como los usos y costumbres difieren radicalmente de los españoles. A través de la colaboración entre despachos de ambos países puede ofrecerse a las empresas españolas un servicio que dé respuesta a su creciente demanda de asesoramiento legal. las jornadas estuvieron precedidas de una sesión de capacitación que se celebró el 14 de febrero en madrid sobre el mercado y operativa local.

En 2013 se han organizado jornadas técnicas en Marruecos y China para impulsar la internacionalización de los servicios de abogacía

• Jornadas de Abogacía en China. Catorce despachos de abogados españoles se desplazaron a China para asistir a unas jornadas de internacionalización que tuvieron lugar los días 28 y 29 de octubre en Hong Kong y a continuación, del 30 de octubre al 1 de noviembre, en Shanghái. los abogados mantuvieron entrevistas con más de 50 despachos del área con la intención de encontrar socios con los que solventar las necesidades de clientes mutuos. la motivación de las empresas para su presencia en China es que este país está pasando de ser un gran centro productivo a uno de los mayores mercados de consumo y servicios del mundo. Al mismo tiempo, las empresas chinas se han embarcado en un proceso de salida al exterior, comprando y asociándose con empresas extranjeras, fundamentalmente europeas y latinoamericanas. En este contexto, las empresas chinas de servicios jurídicos también están experimentando un proceso de sofisticación e internacionalización para lo que el conocimiento y asociación con empresas de servicios jurídicos extranjeras es un elemento clave. Hong Kong y Shanghái constituyen excelentes ubicaciones para las empresas del ámbito jurídico de cara a abordar Asia en general y China en particular, ya que son importantes centros económicos y comerciales, sede de un cada vez mayor número de empresas extranjeras. Como parte de estas jornadas, se celebró previamente en madrid una sesión de capacitación.


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5. Promoción de la industria auxiliar de la automociónEn el marco del plan sectorial de la industria auxiliar de auto-moción coordinado con la Asociación SERNAUTO, se orga-nizó la Asamblea General de CLEPA, la asociación Europea de Suministradores de Equipos y Componentes para Auto-moción (European Association of Automotive Suppliers), del 6 al 7 de junio en Madrid. La asamblea contó con la presen-cia de los principales directivos europeos de las empresas más importantes del sector de fabricantes de componentes para automoción. Dentro del programa se incluyó una jorna-da sobre el sector automoción en la que participó el ministro de Industria, Energía y Turismo.

6. Promoción de la industria químicaEn el marco del plan sectorial de la industria química básica coordinado con FEIQUE, se organizó en Madrid, el 11 de noviembre, la jornada técnica “La industria Química en el Contexto Internacional: EEUU, UE y México”. Durante la sesión se analizó la situación económica en que se enmarca la industria química española en la industria química de la Unión Europea, donde se destina el 70% de las exportaciones químicas. Además, se revisó la situación energética en los

Estados Unidos y cómo beneficia a las empresas químicas productoras y exportadoras de dicho país el “Shale gas”, al-ternativa de menor coste que el gas en Europa. Por último, también se examinó la progresión de la industria química en México y las perspectivas de comercio e inversión en dicho país.

7. Promoción de centros tecnológicosComo parte del plan sectorial de Centros Tecnológicos, coordinado por FEDIT, AITEMIN, centro tecnológico asocia-do de FEDIT y especializado en los sectores de industrias extractivas, construcción, energía y medio ambiente, reali-zó unas “Jornadas Técnicas de Formación sobre Seguridad en Minería Subterránea del Carbón” en Bogotá, del 20 al 21 de noviembre. En ella se abordaron temas sobre atmósfera de minas, riesgos de incendio y explosión, caracterización de capas de carbón, control de metano, ventilaciones pri-maria y secundaria, equipos eléctricos para atmósferas ex-plosivas, técnicas de análisis de riesgos, organización de la seguridad y planes de emergencia, y se presentaron las soluciones e innovaciones que la industria española ofrece en cada uno de estos ámbitos.

Madrid acogió en 2013 la Asamblea General de la CLEPA (Asociación Europea de Suministradores de Equipos y Componentes de Automoción), en el marco del plan sectorial de este sector

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INFRAEStRUCtURAS, MEdIo AMbIENtE, ENERGÍA y tICS

> 21 planes sectoriales. > Sectores: construcción, ferrocarril, medio ambiente,

gestión integral del agua, energía solar, energía eólica, biotecnología, tecnologías de la información y co-municaciones, contenidos digitales, licencias, audio, equipamiento hospitalario, ingeniería y consultoría, tecnologías electrónicas, cambio climático, e-learning, economía digital, videojuegos, energía nuclear, electró-nica y nanotecnología.

Planes macrosectoriales

La internacionalización de las soluciones integrales en sectores estratégicosEn 2013 se ha seguido avanzando en la puesta en marcha de nuevos instrumentos de apoyo a la internacionalización de las empresas con un enfoque orientado a la oferta de soluciones integrales, que atiendan las necesidades que las instituciones y agencias ejecutoras de terceros países han identificado en sus programas de inversión pública. Se ha actuado principalmente en cuatro ámbitos:

•Actuaciones muy orientadas hacia los prescriptores de los países con planes de inversión ambiciosos, favorecien-do las misiones inversas, las reuniones con las empresas españolas y los encuentros de alto nivel para dar a cono-cer la oferta española.

En 2013 se ha avanzado en el desarrollo de soluciones integrales que atiendan las necesidades de inversión pública de terceros países

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•diagnóstico de la oferta tecnológica y potencial de arrastre en sectores estratégicos (energía, construcción civil, gestión de residuos), para identificar las ventajas competitivas de las empresas españolas en los distintos eslabones de la cadena de valor, y potenciar la vertebra-ción de soluciones integrales. Este trabajo continuará a lo largo de 2014.

•Puesta en marcha de la iniciativa ICEX Integra, que tiene por objetivo reforzar el efecto tractor de los grandes pro-yectos de los que son adjudicatarias grandes empresas españolas, generando arrastre exportador de las peque-ñas y medianas empresas. Las actuaciones toman la forma de un servicio a la carta, donde la identificación de las empresas exportadoras y las sesiones de networking a todos los niveles cobran especial importancia.

•Apertura de líneas de trabajo de naturaleza transversal con el objetivo de ofrecer soluciones integrales a los nuevos grandes retos a los que deben hacer frente los responsables públicos de todos los países: crecimiento de las grandes urbes, desarrollo bajo en emisiones de carbono, ahorro y eficiencia energética... Se trata de sectores donde las empresas de infraestructuras y las del sector de las TICs van de la mano y cuya internacionalización requiere de un enfoque distinto, de nuevo muy centrado en el trabajo con los prescriptores. En materia de cambio climático, se está trabajando tanto para identificar nuevas oportunidades para las empresas españolas, como para profundizar en los sectores donde ya somos muy activos

(energías renovables, agua, etcétera): para ello, se han organizado misiones inversas y se ha generado un sistema de alerta temprana a través de las Oficinas Económicas y Comerciales. Siguiendo esta línea, en el año 2013 ICEX ha comenzado una estrategia propia de internacionalización de las empresas que trabajan en el ámbito de las ciudades inteligentes.

En el marco de esta estrategia se encuadra el almuerzo de trabajo "Posibilidades de colaboración en proyectos de Smart Cities en Latinoamérica", celebrado el 20 de noviembre en Barcelona en el seno del Smart City Expo World. El objetivo fue reforzar la presencia exterior de las empresas españolas en todos los sectores que ofrecen servicios y suministran equipos a las municipalidades, abordando la internacionalización de las empresas afecta-das desde el punto de vista de la provisión de soluciones (inteligentes) integrales a los retos que se plantean las ciu-dades en el siglo XXI. Participaron en el evento autorida-des de Colombia, Chile y Ecuador, entre los que destaca la presencia del alcalde mayor de Cartagena de Indias, el presidente de Financiera de Desarrollo (FINDETER), así como representantes de municipios activos en el ámbito de las Smart Cities como son Barranquilla, Santiago de Cali, Medellín y Manizales (Colombia), Quito (Ecuador), y la Subsecretaría de Transportes de Chile. Por parte de España participaron representantes de municipios es-pañoles de A Coruña, Barcelona, Castellón de la Plana, Logroño, Málaga, Murcia, Rivas, Sabadell, Santander, Va-lencia y Valladolid.

Barcelona, 20 Noviembre 2013

Smart Cities España-Latinoamérica

Destaca el desarrollo de una estrategia de internacionalización de empresas que trabajan en el ámbito de las ciudades inteligentes

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Pabellones oficiales

•WindPower (Chicago). Celebrado del 5 al 8 de mayo, es el certamen más importante del sector eólico en Estados Unidos y quizás del mundo. Los principales fabricantes, proveedores y mayoristas de empresas de servicios de la industria de la energía eólica internacional estuvieron pre-sentes en esta feria, lo que la convierte en la mejor opción para promocionar a las empresas españolas en el mer-cado norteamericano. Presentada por la American Wind Energy Association (AWEA), la Conferencia y Exhibición WindPower es la única conferencia anual dedicada exclu-sivamente a la energía eólica en los EEUU, y cuenta con presentaciones e informes técnicos de expertos de todo el mundo en todas las áreas del campo.

•Kidscreen Summit (Nueva York). Del 5 al 8 de febrero, es uno de los mercados internacionales más importantes para el mundo de la animación y contenidos infantiles y, tal vez, el mejor foro para buscar financiación para nuevos proyectos. ICEX organizó por tercer año consecutivo un pabellón oficial con 11 empresas, todas bajo el paraguas “Animation from Spain”.

•CABSAt (dubai). Ha sido la octava vez que ICEX organi-zaba un pabellón oficial en ese evento, dentro de la cam-paña España Technology for Life. Esta feria, que tuvo lugar del 12 al 14 de marzo, se centra en los equipos y acceso-rios para la comunicación por cable, radiodifusión y tele-comunicaciones. En sus numerosas conferencias también se mostraron las últimas novedades de la emisión digital vía satélite y temas relacionados con el sector media y broadcasting. Participaron 15 empresas españolas.

•CtIA Wireless (las Vegas). Ha sido la séptima vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en este evento, que se celebró en Las Vegas del 21 al 24 de mayo. Se trata de la feria más importante para el sector de telefonía móvil, junto con el Mobile World Congress de Barcelona. Durante los tres días de feria se dieron cita los principales agentes de telefonía móvil y la industria relacionada con los servicios inalámbricos y las aplicaciones, en un foro que además ofrece un programa de conferencias con ponentes de primer nivel y encuentros en el que se analizan las ten-dencias del sector. Participaron seis empresas españolas.

Esta feria convierte a San Francisco en un punto de encuentro para toda la industria de los videojuegos: en las mismas fechas, del 25 al 27 de marzo, se celebra la “game developers Conference”, en la que se debaten las tendencias, problemáticas y evolución del sector de los videojuegos. Se trata de la cuarta vez que ICEX organizaba un pabellón oficial en esta feria, en la que participaron 10 empresas españolas identificadas con la imagen de “games From Spain”.

Game Connection America en San Francisco

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•SIEE Pollutec (orán). Por octava ocasión ICEX organizó, del 27 al 30 de mayo, un pabellón oficial en este evento de carácter anual que se celebra alternamente entre Argel y Orán. Esta feria reúne al sector de la empresa pública argelina movilizado por el Ministerio Argelino de Recur-sos Hídricos, lo que la convierte en el escaparate ideal para las empresas interesadas en invertir en este país y en una oportunidad única para hacer negocios y conocer las últimas tendencias del sector. Estuvieron presentes 319 expositores de 20 países, que fueron visitados por aproxi-madamente 8.000 profesionales del sector del agua. En el pabellón oficial español participaron 13 empresas.

•gamescom (Colonia). Es la segunda vez que ICEX orga-niza un pabellón oficial en esta exhibición internacional de videojuegos, celebrada del 21 al 23 agosto. Contó con más de 650 compañías expositoras de 40 países y más de 275.000 visitantes. Participaron seis empresas espa-ñolas en un pabellón oficial bajo la imagen de “Games From Spain”.

•Brand licensing Europe (londres). Se trata de la feria eu-ropea más importante para el sector de licencias, donde se dan cita tanto agentes, como licenciatarios y licencia-dores para lograr una explotación eficiente de la marca. La feria se está consolidando como punto de encuentro eu-ropeo para las empresas del sector. En 2013 ICEX organi-zó por segunda vez un pabellón español, del 15 al 17 de octubre, en el que participaron seis empresas españolas.

•g-StAR (Busan). ICEX organizó del 14 al 16 de noviem-bre por segunda vez consecutiva un pabellón oficial en esta feria, con cuatro empresas españolas. En la G-Star 2013 estuvieron presentes todos los sectores relacio-nados con la industria del videojuego, tanto en el ámbito B2C como en el B2B, de todos los entornos (juegos PC, consola, móviles), incluyendo así proveedores de juegos, telecomunicaciones, sistemas de pago o infraestructuras informáticas. Se trata de una exhibición internacional que en 2013 contó con la participación de 531empresas de 31 países.

Bajo la imagen de ‘Games from Spain’ se ha promocionado el videojuego español en ferias como Gamescon y G-STAR

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ICEX organizó un pabellón oficial de 418 metros cuadrados con 63 expositores (23 empresas y 40 instituciones) en BIo Chicago, celebrada del 22 al 25 de abril. la participación española ha experimentado un importante crecimiento desde el año 2006, cuando sólo ocupaba 90 metros cuadrados y estaba representada por 12 expositores. las empresas se encontraban distribuidos en cuatro bloques: tres de ellos representaban a las biorregiones de Andalucía, Cataluña y País Vasco, y el cuarto acogía a empresas de áreas que carecen de biorregión e instituciones de ámbito estatal.

la biotecnología española crece a un ritmo superior a la media de la Unión Europea, de forma que España se ha convertido en el quinto país de la UE-15 en producción científica en biotecnología, por detrás de

con la asistencia de más 110 participantes, ente los que se incluyeron representantes institucionales de diez estados norteamericanos, universidades, centros de investigación y más de 80 directivos de empresas españolas y americanas, así como de empresas de otros países. la conferencia tenía por objeto conocer el estado de situación de tres de los temas más importantes que afectan al sector de biotecnología: el difícil acceso a financiación, los objetivos de las grandes farmacéuticas en sus acuerdos con las empresas de biotecnología, y el marco regulatorio y las relaciones con la FdA (Food and drugs Administration). Para las ponencias se contó con tres expertos americanos en cada uno de los temas a tratar. El programa se completó con una participación institucional de alto nivel por parte del Estado de Illinois, España y la propia organización BIo.

bIo Chicago, cita mundial de la industria de la biotecnología

Reino Unido, Alemania, Francia e Italia. Cabe destacar que aunque la presencia de empresas españolas establecidas en EEUU todavía no es muy importante, ya hay compañías que están desarrollando su negocio en este mercado. Es el caso de Pharmamar, que cuenta con una oficina comercial en Nueva York, o la empresa Progenika, con una relevante expansión internacional y que dispone de un centro de producción en massachussets. Asimismo, la compañía española grifols ha adquirido la empresa norteamericana telecris, en una operación valorada en 4.000 millones de dólares USA, pasando a ser la tercera compañía mundial en la producción de fármacos bioderivados del plasma.

la participación española en BIo 2013 contó con el refuerzo de la conferencia “Spain Kicks-off BIo 2013”: organizada por la oficina Económica y Comercial de España en Chicago con la colaboración de Baker & mckenzie, contó

Un total de 63 expositores participaron en el pabellón español de BIO Chicago. La presencia española se reforzó con conferencias y visitas institucionales

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• Integrated Systems Europe, ISE (Amsterdam). Se trata de una feria especializada en el sector del audio/vídeo profesional y la integración de sistemas electrónicos para seguridad, domótica, sonido profesional, etcétera. Está dirigida a fabricantes, distribuidores, integradores y ad-ministradores de instalaciones. ICEX organizó con SE-CARTYS una participación agrupada con diez empresas españolas, del 28 al 31 de enero.

•National Association of Broadcasters, NAB (las Vegas). Es el evento de carácter profesional más importante del mundo en los ámbitos de radio y televisión, producción y postproducción y tecnologías de emisión. ICEX y AMETIC coordinaron una participación agrupada de 24 empresas españolas, del 8 al 11 de abril.

• International Exhibition on Nuclear Power Industry (Sha-nghai). Desde su primera edición en 1995, esta feria ha obtenido un fuerte apoyo de varias autoridades chinas, de organizaciones nucleares internacionales y de la Interna-tional Atomic Energy Agency (IAEA), lo que la ha converti-do en la mejor oportunidad para establecer networking en todo el mundo. En 2013 tuvo lugar del 23 al 25 de mayo y fue el primer evento internacional de estas características tras el accidente de la central japonesa de Fukushima. El Foro Nuclear, con el apoyo de ICEX, organizó una partici-pación agrupada con cinco empresas.

•UItP – mobility & City transport (ginebra). En el marco del plan sectorial del ferrocarril, la Asociación Ferroviaria Española (MAFEX) organizó la participación agrupada es-pañola en esta feria/congreso, del 26 al 29 de mayo. De carácter bienal, es el mayor certamen mundial dedicado a transporte público y movilidad urbana. Está organizada por la UITP, la Asociación Internacional de Transporte Pú-blico, que agrupa a 3.400 miembros de 92 países, entre ellos, las principales organizaciones mundiales relaciona-das con el transporte público, operadores, etcétera.

•Brazil WindPower (Río de Janeiro). La Asociación Em-presarial Eólica (AEE) y la Plataforma Eólica Tecnológi-ca, con la colaboración y apoyo de ICEX, coordinó una participación agrupada en esta feria, celebrada del 3 al 5 de septiembre. Participaron siete empresas españolas, además de la propia AEE.

• International Broadcasting Convention, IBC (Amsterdam). Esta feria, que tuvo lugar del 13 al 17 septiembre, está especializada en el sector de la radiodifusión, la televisión y las tecnologías multimedia. Las empresas españolas han conseguido situarse a la cabeza de la industria mun-dial, gracias a que han sido pioneras en la transición del modelo analógico de televisión al modelo digital (TDT). La participación agrupada coordinada con AMETIC contó con 23 compañías, que ocuparon 720 metros cuadrados.

•Solar Power International (Chicago). ICEX colaboró en la organización de una participación agrupada coordina-da por SOLARTYS en la feria Solar Power International celebrada del 21 al 24 de octubre, el acontecimiento más importante de Norteamérica para los profesionales de la energía solar y sectores relacionados, en el que se pre-sentan los productos y servicios más innovadores de la industria solar. La feria contó con la presencia de 15.000 instaladores, desarrolladores, contratistas, comerciales e ingenieros y profesionales de la industria de la energía solar procedentes de más de 75 países. Más del 30% de los asistentes eran ejecutivos, CEOs e ingenieros de alto nivel. Uno de cada seis asistentes procedió de fuera de los Estados Unidos.

• Intersolar India (mumbai). ICEX colaboró en la organi-zación de una participación agrupada coordinada por SOLARTYS en el acontecimiento más importante de India para los profesionales de la energía solar y secto-res relacionados. Intersolar India ofrece a la industria solar una gran oportunidad para el networking internacional y representa la plataforma perfecta para que las empresas saquen ventaja del mercado indio. En 2013, celebrada del 11 al 14 de noviembre, se registraron más de 7.000 visi-tantes y 166 expositores de 17 países.

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otras actividades de promoción destacadas

•misión directa a Biotech Showcase (San Francisco). Celebrado del 7 al 9 de enero, es uno de los mayores foros de inversores del sector de biotecnología en EEUU. Se trata de un evento de carácter anual, que en 2013 tuvo lugar coincidiendo con la conferencia JP Morgan Health-care Conference. La actividad se englobó, por segunda vez consecutiva, en el plan de internacionalización del sector de biotecnología apoyado por ICEX.

•WEtEX (dubái). Con objeto de promocionar internacional-mente los sectores de gestión integral del ciclo del agua y sector de producción eléctrica y su industria auxiliar, ICEX, a través de la Oficina Económica y Comercial de España en Dubái organizó un stand informativo en es feria/congre-so, que se celebró en Dubai entre el 15 y 17 de abril.

•misión inversa del gobierno del Kurdistán. Dentro del plan sectorial de la construcción, se realizó una misión inversa de representantes del Gobierno Regional del Kurdistán (Irak) el 4 de abril. La delegación estuvo encabezada por el viceprimer ministro, el ministro de Planificación y el minis-tro de Construcción y Vivienda, quienes se reunieron con el Ministro de Asuntos Exteriores, el secretario de Estado de Comercio y el secretario de Estado de Infraestructuras. Además, se organizó una jornada/encuentro con unas 30 empresas de infraestructuras y transportes en ICEX, con el fin de presentar las capacidades de las empresas españo-las y crear un clima favorable hacia el networking: en esta sesión, la delegación del Kurdistán presentó el pipeline de proyectos y en qué forma las empresas españolas pueden trabajar allí. La jornada se completó con una visita a los nuevos desarrollos urbanísticos de Madrid y al Centro de Control de Calle 30.

• misión inversa E-Health Brasil. Con el fin de dar respues-ta a una petición expresa de orientación y asesoramiento realizada por el Gobierno Municipal de Río de Janeiro en materia de definición de un futuro modelo de e-health, se organizó del 7 al 12 de abril una misión inversa a Madrid y Palma de Mallorca. De esta forma, además, se buscaba atender las oportunidades de negocio detectadas ante la celebración de los grandes eventos que están teniendo lugar en Brasil, en concreto la Jornada Mundial de la Ju-ventud y la Copa de Confederaciones (2013), el Mundial de Fútbol (2014) y los Juegos Olímpicos (2016). El ob-jetivo fue demostrar la capacidad del sector empresarial español para realizar y gestionar proyectos de sanidad digital y control de emergencias ante los grandes flujos de personas que acudirán a estos eventos, así como mostrar el desarrollo pionero que ha tenido España en este campo en los últimos años. La delegación brasileña hizo hincapié en la gran diversidad de tecnología que tienen las empre-sas españolas y la variedad de soluciones que aportan.

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•Zinc Shower (madrid). Buscar cien proyectos transforma-dores: este fue el objetivo de este evento, que tuvo lugar del 11 al 13 de abril en Madrid para poner en contacto a in-dustrias culturales y creativas, emprendedores e inversores. Los cien proyectos seleccionados tuvieron acceso a un pro-grama de formación y recibieron asesoramiento en aspec-tos tan importantes como el plan de viabilidad, marketing y ventas e internacionalización, y así como las técnicas más eficaces para presentar proyectos ante potenciales inverso-res. Durante los tres días de Zinc Shower, se desarrollaron más de 270 actividades en torno al emprendimiento, la for-mación, la colaboración y la diversión: más de 40 charlas, 25 encuentros profesionales de networking, financiación o mercado de colaboración, así como workshops, talleres y un espacio de exposición de los proyectos seleccionados. ICEX apoyó la difusión del evento y participó en los pro-gramas de formación de los proyectos seleccionados, pre-sentándoles los servicios que ofrece ICEX a las empresas

españolas e impartiendo una charla de internacionalización. Además, ICEX contó con un stand institucional, junto con Invest in Spain, en el que se proporcionó información sobre los programas y servicios para las empresas españolas.

•Carbon Expo (Barcelona). ICEX organizó del 29 al 31 de mayo, junto con la Oficina Española de Cambio Climático (OECC), un pabellón informativo en esta feria, que es la principal conferencia y exposición que se celebra a nivel internacional sobre el clima, la financiación del carbono, el comercio de emisiones, las posibles soluciones para re-ducir las emisiones de CO2 y las nuevas tecnologías. El pabellón español se convirtió en centro de encuentro de las empresas españolas presentes en la feria y recibió la vista del ministro de Agricultura, Alimentación y Medio Am-biente. Esta ha sido la quinta vez que el ICEX ha participa-do en esta feria, la primera vez mediante pabellón oficial, y desde 2010 con pabellón informativo desde el año 2010.

dentro de las actividades del plan sectorial del ferrocarril, la Asociación Ferroviaria Española (mAFEX) organizó un stand informativo en la esta feria/congreso, que tuvo lugar del 17 al 19 de abril. Rail Solutions Asia está organizada por tdH Exhibitions ltd. en colaboración con ARoA (Asian Railway operators Association), y 2013 ha sido el cuarto año que se celebra en malasia tras las ediciones de 2002, 2008 y 2011. Acudieron más de 50 expositores de 16 países.

Rail Solutions Asia en Kuala Lumpur

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•Spain tech Week (San Francisco). Del 27 al 31 de mayo, se organizaron en Silicon Valley una serie de actividades alrededor de la tecnología española en las que participaron más de 40 empresas, 20 de las cuales fueron a San Francisco desde España en la misión organizada por la Asociación Española de la Economía Digital, Adigital, con la colaboración de Fundación Banesto, ICEX y red.es. El objetivo de esta misión fue proporcionar a las empresas desplazadas actividades de formación, negocios y networking con el objetivo de establecerse en Estados Unidos en un breve periodo de tiempo. Dentro del conjunto de actividades realizadas destaca la participación en el evento Startup Conference, así como la participación en masterclasses y acciones de networking con altos cargos españoles en el Silicon Valley e inversores. Previa a la misión, se realizó una sesión de formación en Madrid.

•misión directa a Arabia Saudí del sector de energía solar (Riad). Dentro del plan sectorial de la energía solar, ICEX apoyó una misión directa a Arabia Saudí organizada por Protermosolar y Solartys del 8 al 10 de junio, en la que participaron diez empresas españolas. La economía de Arabia Saudí está fuertemente controlada por el Gobier-no y se basa, esencialmente, en la extracción petrolífera, dado que se trata del país con las mayores reservas de petróleo del mundo.

•Convención Eólica (madrid). La Convención Eólica orga-nizada por la Asociación Empresarial Eólica (AEE), abordó del 12 al 13 de junio, entre otros temas, la situación de la in-dustria nacional y mundial, la internacionalización del sector y los nuevos retos para la energía eólica. Se contó con la asistencia del secretario de Estado de Energía, así como de destacados CEOs de empresas punteras en el sector eólico, periodistas y miembros del mundo universitario.

• IV Convención Ferroviaria (Bilbao). Dentro de las activi-dades del plan sectorial de ferrocarril, se ha realizado del 15 al 19 de junio la IV Convención Ferroviaria de MAFEX (Asociación Española de Fabricantes Exportadores de Material, Equipos y Servicios Ferroviarios), que ha consis-tido en una serie de jornadas técnicas coordinadas por la propia asociación. Las jornadas fueron inauguradas por la consejera delegada de ICEX y reunieron a las principales empresas españolas que desarrollan su actividad en este sector. Acudieron aproximadamente 90 representantes de instituciones y empresas relacionadas con el sector ferro-viario procedentes de más de 27 países.

•misión inversa Cambio Climático lAtAm. Con el fin de identificar oportunidades de negocio para las empresas españolas de los sectores relacionados con el cambio Climático, ICEX organizó, junto con la Oficina Española

Más de 40 empresas españolas mostraron sus desarrollos en la Spain Tech Week

de Cambio Climático y en colaboración con las Oficinas Económicas y Comerciales de España en Chile, Colombia, Perú, República Dominicana y Uruguay, una misión inversa del 23 al 28 de junio. El objetivo fue la presentación y explo-ración de las posibilidades de colaboración en proyectos de cambio climático en Latinoamérica, principalmente en los sectores de gestión de residuos y eficiencia energética.

• Jornada de Rondas Bilaterales (madrid). La Embajada de Guatemala en Madrid invitó a siete empresas guate-maltecas interesadas en establecer contactos con empre-sas españolas, para identificar proveedores de paneles solares, turbinas, generadores, construcción de presas, etcétera, así como financiación y posibles socios espa-ñoles. La condición previa era que los socios españoles

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no podían adquirir más del 40% del proyecto. Con este motivo ICEX organizó el 4 de julio, junto a la Embajada de Guatemala, una sesión B2B entre siete empresas gua-temaltecas y las 25 empresas españolas que mostraron interés en reunirse con ellas.

•misión inversa de marruecos. Entre los días 1 y 6 de julio se desplazaron a España siete invitados marroquíes, altos representantes de distintos organismos de la Administra-ción marroquí implicados en el proyecto “Maroc Numéri-que”, que pretende incorporar las telecomunicaciones y tecnologías de la información a los procesos de la gestión pública en Marruecos. La delegación estaba especialmente interesada en conocer la tecnología y experiencia española en las áreas de Registro Civil y Sanidad. Esta actividad es fruto del Memorando de entendimiento firmado entre Ma-rruecos y España en la a finales de 2012.

• Jornadas técnicas de contenidos digitales: animación y videojuegos (moscú). Por primera vez se organizó, del 10 al 11 de julio, una jornada técnica de forma conjunta para los sectores de animación y videojuegos en la que parti-ciparon 12 empresas. La Oficina Económica y Comercial de España en Moscú preparó agendas individualizadas para todas las empresas y les facilitó información sobre sus sectores en Rusia.

•misión directa de tICs y contenidos digitales a Israel, (tel Aviv). Esta misión se realizó del 15 al 16 de julio en el marco del viaje institucional del secretario de Estado de Comercio a Israel, centrado en el sector de infraes-tructuras y las TICs y contenidos digitales. Realizada en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Tel Aviv, el objetivo era establecer lazos de co-laboración entre Israel y España, para lograr una relación estable entre empresas e instituciones relacionadas con la tecnología de ambos países. Asistieron 16 empresas españolas.

• Jornadas técnicas de videojuegos (tokio). Trece empre-sas españolas del sector de videojuegos participaron en esta jornada organizada del 19 al 20 de septiembre en uno de los principales mercados para el sector del video-juego. Bajo el paraguas “Games from Spain” y en el marco de la Tokio Game Show, se organizó una actividad de networking con desarrolladores y publishers japoneses, donde las empresas españolas tuvieron la oportunidad de establecer contactos con compañías locales.

•mesa Redonda de transporte de Irak. Con motivo de la visita de una delegación de Irak encabezada por el mi-nistro de Transporte, ICEX desarrolló una mesa redonda sobre el sector del transporte en Irak el 25 de septiembre.

El objetivo principal fue identificar oportunidades de ne-gocio relacionadas con el sector de infraestructuras del transporte, dar a conocer el potencial del sector de in-fraestructuras en España y explicar a las empresas espa-ñolas de primera mano el pipeline de proyectos.

• Jornada técnica Hot Spots – Feria del libro de Frank-furt (Frankfurt). ICEX organizó del 9 al 13 de octubre la participación española mediante la modalidad de Jornada Técnica en los Hot Spots de la Feria del Libro de Frankfurt. Los Hot Spots son áreas temáticas relacionadas con la tecnología, que bajo el lema “Where content meets tech-nology” se focalizan en seis áreas: innovación digital, mó-viles, educación, kids&eReading, servicios de publicación, e información profesional y científica. La acción estuvo dirigida a empresas españolas de tecnología relaciona-das con los sectores editorial y educativo: empresas del sector de las TIC que desarrollan plataformas de distri-bución, software de gestión, apps para móviles/tablets, digitalización de contenidos, y en general nuevos modelos de negocio basados en la economía digital. Participaron siete empresas españolas, en el Hot Spot Mobile y en el Hot Spot Education.

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•genera lAtAm (Santiago de Chile). ICEX, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en San-tiago de Chile, participó mediante pabellón informativo en la primera edición de Genera Latinoamérica, que tuvo lugar en Santiago de Chile del 16 al 18 de octubre. La participación española constituyó una continuidad y refuerzo a una misión inversa organizada por ICEX en junio de 2013 para presentar y explorar las posibilidades de colaboración en proyectos de eficiencia energética en Latinoamérica y en la que participó, entre otros, la jefa de la División de Eficiencia Energética del Ministerio de Energía de Chile. La presencia de España en la feria se complementó con la organización de una pre-sentación y sesión de networking sobre “Oportunidades de colaboración España-Chile en el uso sostenible de la energía”.

•misión inversa del sector de agua de Sudáfrica. Del 28 al 31 de octubre se organizó la visita de una delegación de Sudáfrica en el sector del agua encabezada por la vicemi-nistra de Agua y Medio Ambiente de Sudáfrica, acompa-ñada por siete miembros de su jefatura, la Secretaría de Estado de Agua y Medio Ambiente, Randwater (la empre-sa suministradora de agua en Sudáfrica) y TCTA (empre-sa pública con competencias en agua). A la delegación se sumaron también dos profesionales de una empresa pri-vada sudafricana y de la Cámara de Comercio sudafricana española. El programa de la misión se diseñó para dar a

conocer a la delegación el potencial de este sector en España y para que las empresas españolas conocieran de primera mano el pipeline de proyectos en Sudáfrica.

•BIo Europe (Viena). En el marco de este evento, celebra-do en Viena del 4 al 6 de noviembre, tuvo lugar una jorna-da técnica organizada por ASEBIO (Asociación Española de Bioempresas) con el apoyo de ICEX. BIO Europe es el mayor evento de partnering de la industria biotecnológi-ca en Europa: atrae tanto a compañías de biotecnología, como empresas farmacéuticas, instituciones financieras, inversores privados y firmas de servicios relacionadas con la industria. La delegación española estuvo compuesta por 22 empresas.

•European Ecommerce Conference (madrid). ICEX apoyó la celebración de este evento el 5 de noviembre en Madrid, el mayor encuentro del negocio digital en España, que fue organizado por la Asociación Española de Empresas de Economía Digital (Adigital). Reunió a grandes exper-tos internacionales que analizaron las últimas tendencias y el futuro del sector, y se mostraron algunas de las experien-cias empresariales que están cambiando el entorno online y el e-commerce. ICEX contó con un stand institucional, donde facilitó información sobre los servicios que presta en este campo, y organizó encuentros con algunos de los ponentes.

Expertos internacionales analizaron las últimas tendencias digitales en el European Ecommerce Conference de Madrid, con la colaboración de ICEX

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•misión digital a londres. Dentro del plan sectorial de la economía digital, en 2013 se ha realizado la primera misión digital a Londres, organizada por la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital) con el apoyo de ICEX y Red.es. Esta misión tuvo lugar del 26 al 29 de noviembre y comprendió varias actividades orientadas a impulsar en Londres la imagen de la tecnología y las empresas espa-ñolas en este importante foco tecnológico. Previo al viaje se convocó una sesión de capacitación en la que se formó a las empresas sobre el entorno empresarial en Londres. Una vez allí, se desarrollaron sesiones de overview del mercado británico y experiencias de empresas españo-las en Londres, una agenda grupal con visitas a Google Ventures, London Tech City (con sesiones sobre temas legales, financiación y visitas a espacios de coworking) y empresas/start-ups tecnológicas e incubadoras de refe-rencia. Participaron 15 empresas españolas del sector de la economía digital.

•misión digital a Shanghai. Dentro del plan sectorial de la economía digital, en 2013 se ha realizado también la pri-mera misión digital a Shanghai, del 7 al 14 de diciembre, organizada por la Asociación Española de la Economía Di-gital (Adigital) con el apoyo de ICEX y Red.es. De carácter formativo y comercial, la misión ofreció las 11 empresas

participantes la posibilidad de contactar con partners e inversores, con el fin de que puedan servirles de apoyo en su entrada en el mercado chino, dando asimismo la posibilidad de contar con una agenda de trabajo persona-lizada en función de sus objetivos y capacidad de penetrar el mercado. Con antelación al viaje se realizó una jornada previa de capacitación en España, para preparar a los em-presarios en base a una serie de conceptos e ideas sobre el entorno empresarial en China.

•BIolAtAm (Bogotá). Dentro del plan de actividades para promover la internacionalización de las empresas españo-las del sector de la biotecnología, destacó la participación de empresas españolas en BIOLATAM 2013, un evento promovido y organizado del 9 al 10 de diciembre por ASEBIO con el apoyo de Invest in Bogotá y de otras insti-tuciones colombianas. En esta su primera edición, el obje-tivo fue posicionarse como el mayor evento de partnering del sector de ciencias de la vida y biotecnología de Améri-ca Latina. La intención es que se celebre de forma bienal, con una sede rotativa entre países latinoamericanos distintos. Contó con la asistencia de 70 empresas espa-ñolas, de las que 20 fueron apoyadas por ICEX, pertene-cientes principalmente a los subsectores de biotecnología para la salud y biotecnología alimentaria.

•leWeb (París). ICEX, en colaboración con la Oficina Eco-nómica y Comercial de París, organizó por primera vez la participación española mediante pabellón informativo en LeWeb, que se celebró en París del 10 al 12 de diciembre. LeWeb es el mayor evento de negocios relacionados con Internet y nuevas tecnologías en Europa, y reúne a em-prendedores, empresas líderes de la industria de las TIC, inversores, bloggers y periodistas en Paris, con el objetivo principal de focalizarse en oportunidades de negocio, in-versión y desarrollo de la industria de Internet. Participaron 12 empresas del sector de la economía digital, que dispu-sieron de un stand informativo que sirvió como punto de reunión, y en el que se realizó una actividad de networking. Previo al evento, se desarrollaron unas jornadas de capa-citación. Además, las empresas españolas dispusieron de una tarifa preferente para acceder a la feria.

•Portal de la tecnología www.spaintechnology.com. Este portal tiene por objeto mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española y ejercer de escaparate de la tecnología española en los mercados exteriores, con contenidos de carácter informativo y divulgativo, haciendo especial hincapié en sectores de alto contenido tecnológico. Se dirige a empresas extranjeras, particulares, prescriptores de opinión y al público en general interesado en productos tecnológicos desarrollados por empresas españolas.

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FERIAS

En 2013, ICEX organizó diversas modalidades de partici-pación en 280 ferias en 38 países (40 en Alemania, 37 en Estados Unidos, 35 en Francia, 32 en China, 20 en Italia, 14 en Emiratos Arabes y 14 en Rusia), con más de 5.400 par-ticipaciones empresariales y 3.125 empresas beneficiarias.

Pabellones oficiales

Los pabellones oficiales organizados por ICEX facilitan la presencia de empresas en ferias internacionales bajo la imagen común de España. ICEX asume la organización en su totalidad y proporciona a los expositores un servicio llave en mano que incluye el alquiler del espacio, la decoración, la logística y la promoción.

2.2 Actividades e instrumentosde promoción

En 2013 se organizaron 50 pabellones en 17 países, con más de 1.900 participaciones empresariales y alrededor de 1.400 empresas participantes. La distribución sectorial fue:

· Alimentos y gastronomía: 12 ferias en 8 países.· Tecnología industrial y servicios profesionales: 13 ferias en

9 países.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 11 ferias

en 7 países.· Moda, hábitat e industrias culturales: 14 ferias en 7 países.

Pabellones informativos

Son stands de carácter informativo, organizados en cada feria por la Oficina Económica y Comercial de España en el exterior correspondiente, con la colaboración de ICEX y de las asociaciones de exportadores. Bajo esta modalidad se persigue estar presente en ferias donde no sea necesaria la participación de empresas.


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En 2013 se contó con presencia española bajo esta fórmula en 45 eventos organizados en 22 países, de los que princi-pales destinos fueron: China, Estados Unidos, Alemania y Corea del Sur.

La distribución sectorial fue:· Alimentos y gastronomía: 11 ferias en 5 países.· Tecnología industrial y servicios profesionales: 4 ferias en 3

países.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 14 ferias



Esta fórmula posibilita la participación conjunta de un grupo de empresas en una feria internacional en el extranjero.

Sector Pabellón

informativoPabellón

oficialParticipación

agrupada

Stand informativo

sectorial totAL

Alimentos y gastronomía 11 12 7 0 30

Tecnología y servicios profesionales 4 13 65 9 91

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 14 11 14 2 41

Moda, hábitat e industrias culturales 16 14 85 3 118

totAL 45 50 171 14 280

dIStRIBUCIóN dE FERIAS PoR SECtoR, 2013

La organización corre a cargo de las asociaciones sectoria-les –con el apoyo de ICEX– y suelen contemplarse dentro de la estrategia de promoción sectorial.

En 2013 se organizaron 171 participaciones agrupadas en otras tantas ferias en un total de 26 países, que contaron con la asistencia de más de 1.600 empresas y más de 3.100 participaciones empresariales, es decir, una media de 10 empresas agrupadas por feria.

La distribución sectorial fue:· Alimentos y gastronomía: 7 ferias en 6 países.· Tecnología industrial y servicios profesionales: 65 ferias en

19 países.· Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs: 14 ferias


En 2013 ICEX ha organizado la presencia en 280 ferias de 38 países, con más de 5.400 participaciones empresariales


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MISIoNES CoMERCIALES

En 2013 se han apoyado 203 misiones comerciales, con más de 1.400 participaciones empresariales. Los principa-les países de destino fueron: Colombia, Estados Unidos, México, Brasil y Rusia.

Misiones directas

Se trata de viajes realizados por empresarios españoles a mercados extranjeros para establecer contactos comercia-les, mantener reuniones con profesionales, dar a conocer sus productos y mejorar su distribución.

ICEX ha apoyado 111 misiones directas, que contaron con programas de visita preparados, en la mayoría de los casos, por las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

Los principales destinos han sido: México, Colombia, Esta-dos Unidos, Brasil y Rusia. Los sectores más destacados han sido los de tecnología industrial, servicios profesionales, infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, con un total de 102 misiones (92% del total).

Misiones de estudio

Son viajes a nuevos mercados, en los que participan ge-neralmente representantes de asociaciones con el fin de realizar una prospección e investigación, normalmente de carácter sectorial, para definir una estrategia de acceso y promoción sectorial.

En 2013 se han apoyado 35 misiones de este tipo, en su mayoría de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs (19). Los principales destinos fueron: Colombia, Estados Unidos e Indonesia.

Sector Misión directa Misión estudio Misión inversa totAL

Alimentos y gastronomía 1 0 16 17

Tecnología y servicios profesionales 83 9 7 99

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 19 19 27 65

Moda, hábitat e industrias culturales 8 7 7 22

totAL 111 35 57 203

dIStRIBUCIóN dE mISIoNES PoR SECtoR, 2013

Misiones inversas

Consisten en viajes de periodistas o posibles compradores extranjeros a España para conocer la oferta local a través de visitas a las zonas de producción o a ferias naciona-les. La selección de los profesionales se realiza con la co-laboración de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

Los principales países de procedencia en 2013 fueron: Argentina, Alemania, Chile y Emiratos Árabes Unidos. En total se han organizado 57 misiones, de las cuales 27 estu-vieron dedicadas a los sectores de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, 16 a los de alimentos y gastro-nomía y siete tanto a los sectores de moda, hábitat e in-dustrias culturales como a tecnología industrial y servicios profesionales.


ICEX ha apoyado 203 misiones en 2013

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PaísMisióndirecta

Misiónestudio

Misióninversa totAL

Colombia 9 5 14

Estados Unidos 6 4 2 12

México 10 2 12

Brasil 5 2 4 11

Rusia 5 2 1 8

Chile 4 3 7

Emiratos Árabes 4 3 7

Kazajstán 2 1 3 6

Argelia 4 1 5

China 3 2 5

India 4 1 5

Japón 3 2 5

Alemania 1 3 4

Argentina 4 4

Australia 3 1 4

Indonesia 1 3 4

Angola 2 1 3

Azerbaiyán 1 2 3

Canadá 2 1 3

Corea del Sur 1 1 1 3

Irak 1 2 3

Omán 1 2 3

Qatar 3 3

Reino Unido 1 2 3

PaísMisióndirecta

Misiónestudio


Sudáfrica 2 1 3

Arabia Saudí 2 2

Austria 2 2

Bélgica 2 2

Ecuador 2 2

Egipto 1 1 2

España 2 2

Ghana 2 2

Guatemala 1 1 2

Irán 1 1 2

Israel 2 2

Kuwait 1 1 2

Marruecos 1 1 2

Nigeria 1 1 2

Perú 1 1 2

Rep. Dominicana 2 2

Sin determinar 2 2

Suecia 2 2

Tailandia 2 2

Turquía 2 2

Armenia 1 1

Bielorrusia 1 1

Birmania 1 1

Bolivia 1 1

PaísMisióndirecta

Misiónestudio


Bulgaria 1 1

Burundi 1 1

Cabo Verde 1 1

Camerún 1 1

Costa Rica 1 1

Croacia 1 1

Cuba 1 1

Djibouti 1 1

Filipinas 1 1

Finlandia 1 1

Honduras 1 1

Italia 1 1

Jordania 1 1

Kirguistán 1 1

Libia 1 1

Mozambique 1 1

Países Bajos 1 1

Panamá 1 1

Puerto Rico 1 1

Rep. Dem. Congo 1 1

Suiza 1 1

totAL 111 35 57 203

dIStRIBUCIóN dE mISIoNES PoR PAíS, 2013 Cont. Cont.


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otRoS INStRUMENtoS dE PRoMoCIóN CoMERCIAL

Además de los instrumentos tradicionales de promoción –ferias y misiones–, desde ICEX se promueve una tipología de actividades cada vez más variada y versátil, con objeto de facilitar a las empresas el acceso a los mercados, la con-solidación comercial y la mejora de sus cuotas de mercado.

Promociones y jornadas técnicas

Engloban las campañas de promoción, campañas de pro-moción sector-mercado, encuentros de promoción comer-cial, exposiciones de producto, jornadas técnicas y desfiles, todas ellas acordadas previamente con las asociaciones sectoriales.

En 2013 se han realizado un total de 178 actividades, funda-mentalmente en Estados Unidos, Reino Unido, China, Ale-mania y Japón.

Por sectores, 84 correspondieron a alimentos y gastronomía, 38 a infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs, 32 a

tecnología industrial y servicios profesionales, 23 a moda, há-bitat e industrias culturales y una fue realizada directamente por la Subdirección de Internacionalización de la Empresa.

otras acciones de promoción

Incluyen las actividades de publicidad, relaciones públicas, material de promoción, seminarios, jornadas y consultoría que habitualmente desarrollan los sectores en los diferentes mercados.

En 2013 se han llevado a cabo 115 actividades, de las cuales cabe destacar las 39 que corresponden a la realización de material de promoción, 27 a inserciones publicitarias y 22 a actividades de relaciones públicas.

Por áreas sectoriales, en moda, hábitat e industrias cultura-les se han realizado 36 acciones, 42 en alimentos y gastro-nomía, 11 en tecnología industrial y servicios profesionales y 15 en infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs.

En 2013 se han realizado 178 acciones de promoción comercial y 115 actividades de publicidad y relaciones públicas


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Sector

Subdirección Internacional de

la EmpresaAlimentos y

gastronomía

tecnologíaindustrial

y serviciosprofesionales

Iniciación, implantación

y cooperación empresarial

Estrategia y evaluación

Infraestructura,medio ambiente,

energía y tICs

Moda, hábitat e industrias

culturales totAL

Campaña de promoción 40 8 10 58

Campaña de promoción sector-mercado 11 6 17

Encuentro de promoción comercial 4 3 4 11

Exposición 25 3 28

Jornada técnica 1 4 18 35 5 63

Desfile 1 1

Publicidad 5 1 21 27

Relaciones públicas 19 2 1 22

Material de promoción 11 10 5 13 39

Seminario / jornada 7 1 5 13

Consultoría 1 8 2 2 1 14

totAL 2 126 43 8 2 53 59 293

dIStRIBUCIóN dE otRoS INStRUmENtoS dE PRomoCIóN PoR tIPo dE ACtIVIdAd Y SECtoR, 2013


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MEMORIA2013

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En 2013 las oportunidades de negocio generadas por las Instituciones Financieras Multilaterales y de otros organis-mos internacionales de naturaleza no financiera, como el sistema de Naciones Unidas, han continuado despertando un gran interés para las empresas españolas.

De la actividad de estas instituciones de desarrollo surgen importantes oportunidades para empresas españolas que pueden ofrecer productos, servicios y soluciones muy competitivas. Sin embargo, se trata de un “mercado” para el que los requisitos de experiencia, tamaño y especiali-zación son determinantes, por lo que desde ICEX se está trabajando en diversos instrumentos y acciones de apoyo para la empresa española, a través de los departamentos de Financiación Multilateral en Madrid, Washington, Bruse-las y Manila, en coordinación con la Dirección General de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional de la Secretaría de Economía y Apoyo a la Empresa y la Direc-ción General de Comercio e Inversiones de la Secretaría de Estado de Comercio.

En los últimos años, la presencia y adjudicaciones de com-pañías españolas en el “mercado multilateral” se ha incre-mentado de manera significativa. Los resultados en 2012 y 2013 en el Grupo Banco Mundial y en el Banco Interameri-cano de Desarrollo son los mejores desde la incorporación de España a estas instituciones, y las empresas españolas son las primeras adjudicatarias de contratos dentro de los

países OCDE, lo cual refleja el alto nivel de competitividad de las empresas españolas que participan en estos proyectos. En cualquier caso, existe aún un amplio recorrido para las firmas españolas en estos mercados, donde muchas tienen una importante presencia, liderazgo y especialización: estos datos tan positivos reflejan la capacidad de las empresas españolas para competir en uno de los entornos internacio-nales más exigentes.

En otros organismos como el sistema de agencias de Na-ciones Unidas, por el contrario, la participación de empresas españolas y las adjudicaciones no se corresponden aún con el peso de España dentro de la organización, ni con el nivel de competencia de las empresas españolas en muchos de los sectores en los que la ONU realiza contrataciones. Por este motivo, ICEX ha lanzado en 2013 el Programa ICEX-NNUU con la colaboración de la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York y otras entidades, programa que se detalla más adelante.

Así pues, las principales acciones de apoyo para las empre-sas españolas están dirigidas a oportunidades financiadas por el Grupo Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco Asiático de Desarrollo (BAsD), el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD), el Banco Africano de Desarrollo (BAfD), los Fondos de Coo-peración de la UE en terceros países y, por último, el sistema de Naciones Unidas (NNUU), que se ha reforzado en 2013.

ACCESo A MERCAdoS y PRoyECtoS dE FINANCIACIóN MULtILAtERAL


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Desde ICEX se trabaja en dos direcciones en paralelo: por un lado, con acciones dirigidas a las sedes centrales de estas instituciones, y por otro, enfocando los instrumentos a las agencias ejecutoras y los socios locales de los países en los que están actuando estos Organismos Multilaterales de Desarrollo. En ambos sentidos se traslada una imagen competitiva e innovadora de las compañías españolas.

Con el objetivo de profundizar más en las oportunidades de-tectadas, en 2013 se ha puesto un énfasis especial en las actividades de seguimiento de las acciones con agencias ejecutoras e instituciones financieras multilaterales. Esta va-riable se ha introducido en la metodología de trabajo de los Partenariados Multilaterales celebrados este año en Kazajs-tán, Colombia y Kenia.

Para responder a las necesidades de apoyo de las empre-sas españolas para acceder a este “mercado multilateral” en los países beneficiarios, se han desarrollado acciones en torno a cuatro pilares básicos de trabajo: información, formación, promoción y apoyo individual a empresas.

Actividades de información

ICEX ofrece información actualizada sobre los proyectos y el funcionamiento, organización y normativa de los distintos Organismos Multilaterales de Financiación del Desarrollo, con especial atención a las oportunidades de negocio sus-ceptibles de recibir financiación multilateral.

En este contexto, y a través del Servicio de Oportunida-des de Negocio, en 2013 se han difundido 129 programas, 1.077 proyectos y 11.498 licitaciones con financiación de Instituciones Financieras Multilaterales –o agencias como la Millenium Challenge Corporation (MCC)–, que disponen de fondos desligados para la financiación de proyectos en dis-tintos países.

Además, en 2013 se han desarrollado las siguientes acti-vidades de información relacionadas con los Organismos Multilaterales de Desarrollo:

• Jornada técnica y reuniones sobre el organismo multi-lateral de garantías para Inversiones (mIgA) del grupo Banco mundial. Con motivo de la visita a España de la directora de Operaciones del Organismo Multilateral de Garantías para Inversiones (MIGA) del Grupo Banco Mun-dial, Edith Quintrell, ICEX ha organizado de una serie de jornadas técnicas y reuniones bilaterales con empresas españolas y otros organismos e instituciones en Madrid, Barcelona, Las Palmas de Gran Canaria, Valencia y Se-villa. Las jornadas se celebraron del 4 al 13 de febrero en colaboración con las Direcciones Territoriales de Comercio correspondientes, las Cámaras de Comercio e Industria de Madrid, Las Palmas y Sevilla, los organismos de promo-ción exterior autonómicos Extenda y Foment de Mercados y Casa África, y con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. Con esta actvidad se consiguió un doble objetivo: dar a conocer todos los

Para impulsar la participación de empresas españolas en las contrataciones de Naciones Unidas, en 2013 se ha lanzado el Programa ICEX-NNUU


ICEX

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• Curso online sobre mercados e Instituciones multilate-rales, en colaboración con CECO. Se han desarrollado dos ediciones, de nueve semanas de duración cada una. En él se aporta a las empresas españolas conocimientos básicos, aunque suficientes, para acercarse y familiarizar-se con los mercados multilaterales.

• Seminario-taller sobre oportunidades derivadas de las agencias de Naciones Unidas. De carácter eminente-mente práctico, tiene como objetivo mostrar el registro de empresas españolas en la base de proveedores UNGM del sistema de compras de NNUU. Se desarrolló en Madrid el 23 de septiembre, y participaron 20 empresas.

•6ª edición de la “Semana de Formación multilateral”. Se contó con la presencia de responsables de institu-ciones financieras multilaterales e internacionales (BAfD, BID, BAsD y BERD), así como de empresas españolas con amplia experiencia en estas instituciones que tras-ladaron a los asistentes consejos prácticos y claves para trabajar en estas oportunidades, y de los responsables de los Departamentos de Financiación Multilateral de ICEX de Madrid, Bruselas, Washington y Manila. Se explicaron con detalle los procedimientos de búsqueda de proyec-tos, presentación de expresiones de interés, preparación de ofertas, etcétera. Asimismo, se ofreció a los asistentes la posibilidad de mantener reuniones individuales con los ponentes.

productos que ofrece MIGA a las empresas y establecer contactos bilaterales con potenciales clientes españoles en los sectores anteriormente citados. A lo largo de las jornadas se atendieron a unas 220 empresas con intereses inversores en el exterior o con interés en conocer los instru-mentos de cobertura de MIGA. Además, se mantuvieron 61 reuniones bilaterales y cinco reuniones institucionales.

• mesa redonda sobre licitaciones internacionales, orga-nizada en el Salón Mi Empresa de Madrid, del 12 al 13 febrero. Asistieron 49 empresas.

• Participación en el Sabadell Smart Congress, el 9 de marzo.

• Jornada sobre licitaciones en organismos multilate-rales con el Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Madrid, el 26 de junio.

Actividades de formación

En el área de formación se desarrollan actividades en dos niveles: uno inicial o de aproximación a los Organismos Mul-tilaterales de Desarrollo, y otro más especializado enfocado a proyectos, sectores o mercados concretos.

Para dar una visión inicial de las instituciones, programas, proyectos y procedimientos de licitación, se han organizado las siguientes actividades:

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En el área de formación avanzada destacó en 2013:

•mBA in International Business and management of mul-tilateral Projects. Organizado por CECO en colaboración con ICEX y la Dirección General de Análisis Macro y Eco-nomía Internacional. Participaron 17 alumnos.

• Convocatoria del “European Procurement Forum (EuPF)” de Naciones Unidas en Nueva York. En colaboración con la Oficina Económica y Comercial en Nueva York, tuvo lugar del 6 al 8 de mayo. Participaron 15 empresas españolas.

• Seminario por videoconferencia sobre Kazajstán. Se de-sarrolló en Madrid el 29 de enero.

Actividades de promoción

El principal instrumento de promoción son los Partenariados Multilaterales, que se han consolidado como una herramien-ta útil y muy bien valorada por las empresas. Los sectores a los que se dirigen principalmente son infraestructuras, medio ambiente y energía.

El objetivo de estas jornadas es, por un lado, presentar a los profesionales que tienen un papel relevante en las institucio-nes financieras internacionales y agencias ejecutoras la oferta española en estos sectores, en relación con los proyectos que van a desarrollar en el país. Y además, facilitar a las em-presas españolas información de primera mano sobre los proyectos que las instituciones multilaterales tienen previsto desarrollar en estos países, familiarizarse con las agencias ejecutoras más importantes, así como identificar y establecer contactos con empresas locales y socios potenciales.

En 2013 se han celebrado tres Partenariados Multilaterales en Kazajstán, Colombia y Kenia. Asimismo, se ha profundi-zado en acciones de seguimiento de los principales sectores de oportunidad y los proyectos identificados.

• Partenariado multilateral en Kazajstán. Se trata del se-gundo Partenariado que se organiza en Kazajstán, tras el celebrado en mayo del 2011. Se celebró en las ciudades de Astana y Almaty del 11 al 14 de marzo. Asistieron 34 empresas españolas de los sectores de infraestructuras


Se han realizado tres Partenariados Multilaterales en Kazajstán, Colombia y Kenia

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de transporte, energía y medio ambiente, que mantuvie-ron 264 reuniones bilaterales con 109 empresas kaza-jas. El Partenariado fue organizado en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Almaty. La primera parte de la actividad se celebró en Astaná, sede de la próxima exposición universal en 2017. Pos-teriormente, la delegación se desplazó a Almaty, donde se mantuvieron reuniones en las sedes del Banco Euro-peo de Reconstrucción y Desarrollo, el Banco Mundial y el Banco Asiático de Desarrollo. También se organizó un almuerzo de trabajo con el gobernador del Banco Central, Marchenko, y empresas y autoridades de Almaty, con re-uniones bilaterales.

• Partenariado multilateral en Colombia. ICEX y la Oficina Económica y Comercial de Bogotá organizaron las prime-ras Jornadas de Partenariado Multilateral en Bogotá, del 16 al 19 de junio. Participaron 48 empresas españolas de las cuales 15 solicitaron agenda de reunión bilateral con empresas colombianas. En total, se celebraron 186 reu-niones bilaterales. La inauguración, el 17 de junio, corrió a cargo del secretario de Estado de Comercio de España y el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo, el viceministro de Infraestructuras y el embajador de España. Asimismo, se contó con el presidente del Banco de De-sarrollo de América Latina–CAF en el almuerzo de trabajo posterior entre empresas españolas y autoridades y em-presas colombianas.

• Partenariado multilateral en Kenia. Del 8 al 11 de di-ciembre del 2013 tuvieron lugar las primeras Jornadas de Partenariado Multilateral en Kenia, en la ciudad de Nairo-bi, organizadas por ICEX y la Oficina Económica y Comer-cial de España en Nairobi. Los sectorres objetivo fueron infraestructuras de transporte (incluido PPP, carreteras, puertos y aeropuertos), energía (infraestructuras para ge-neración y transmisión), medio ambiente (especialmente agua), e ingeniería y consultoría relacionados con pro-yectos en estos sectores. En las jornadas participaron, entre otros, el embajador de España en Kenia, y los mi-nistros de Energía, de Medio Ambiente, Agua y Recursos Naturales, y los secretarios de Estado del Tesoro y de Transporte e Infraestructuras, junto a los representantes del Banco Mundial, Banco Africano de Desarrollo, Banco Europeo de Inversiones y otras autoridades y agencias ejecutoras de proyectos. En el Partenariado participaron 25 empresas españolas y 65 locales, que realizaron 109 reuniones bilaterales. El propósito era apoyar a las em-presas españolas que desean introducirse o ampliar su presencia en el mercado de Kenia, principalmente, y Tan-zania y Uganda, a través de la participación en proyectos financiados por instituciones financieras multilaterales. La delegación fue recibida en las sedes del Banco Mundial y del Banco Africano de Desarrollo, y se realizó una visita a un proyecto de energía eólica en Ngong Hills, que contó con financiación del Fondo para la Internacionalización Empresarial, FIEM.

Un total de 48 firmas españolas asistieron al partenariado de Colombia, y 25 al de Kenia


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• Programa ICEX–NNUU. En octubre del 2013 se lanzó un nuevo programa para promover negocios con Nacio-nes Unidas, dirigido a las siguientes agencias con sede en Nueva York: United Nations Procurement Division (UNPD), United Nations Development Program (UNDP), United Na-tions Office for Projects Services (UNOPS), United Nations Children´s Fund (UNICEF). Está enfocado a poner en con-tacto a compradores de estas cinco agencias con sede en Nueva York con empresas españolas con alto poten-cial para trabajar con ellas, partiendo de un análisis de los productos y servicios que demandan estas agencias y de una selección de las empresas con mejor perfil y potencial. En él colaboraron también los organismos de promoción autonómicos de Andalucía (EXTENDA), Cataluña (ACCIO), Comunidad Autónoma País Vasco (SPRI), Comunidad Va-lenciana (IVEX) y Cámara de Madrid, así como las Direccio-nes Territoriales de Comercio de Sevilla, Barcelona, Bilbao y Valencia. El programa está estructurado en cuatro fases: la primera se desarrolló del 18 al 22 de noviembre y consis-tió en una serie de seminarios en las ciudades de Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Bilbao para dar a conocer a las empresas españolas las oportunidades de negocio con Naciones Unidas. El objetivo era identificar y seleccionar a aquellas empresas con mayor potencial para participar en las sucesivas fases del Programa. Asistieron 182 empre-sas de toda la geografía española, de las cuales a la fecha actual siguen involucradas en el programa un total de 178.

Como seguimiento del Partenariado de Kazajstán se orga-nizaron varias actividades en España en 2013 relacionadas con los proyectos identificados en el país, con el objetivo de dar a conocer los proyectos y soluciones desarrolladas por empresas españolas en infraestructuras, medio ambiente y energía principalmente, entre otros sectores.

• misión del Ayuntamiento de Astaná (Kazajstán). Del 8 al 12 de julio visitó Madrid una delegación de Kazajstán compuesta por autoridades del Ayuntamiento de Astana encabezado por el vicealcalde Kanat Sultanbekov, inte-resados en conocer la gestión y oferta empresarial en los sectores de infraestructura de transporte, arquitectura, urbanismo y turismo, en especial en temas de movilidad urbana (con un interés destacado en LRT, proyecto de tranvía ligero de Astaná), y en el marco de desarrollo de la ciudad de Astana con motivo de la EXPO 2017. La delegación visitó instalaciones destacables desarrolladas por empresas españolas, como la T4 del aeropuerto de Barajas, el Centro de Gestión Aeroportuaria, la Sala de Control de Tráfico del Ayuntamiento de Madrid, el Inter-cambiador de Nuevos Ministerios, la estación de Atocha con Renfe y Adif, y los sistemas de control Da Vinci y Copérnico para Ave y cercanías, Ifema y los desarrollos urbanísticos y de infraestructuras de Madrid Río y Val-debebas. Además, fue recibida, entre otras autoridades españolas, por la ministra de Fomento, el secretario de

Estado de Infraestructuras, Transporte y Vivienda, el con-sejero de Transportes, Infraestructuras y Vivienda de la Comunidad de Madrid, el presidente de Renfe, el presi-dente de INECO, el secretario de Estado de Comercio, y la alcaldesa de Madrid. Se organizó asimismo un en-cuentro con 19 empresas que participaron en el Partena-riado de Kazajstán del mes de marzo.

Más de 170 empresas están involucradas en el Programa ICEX-NNUU, centrado especialmente en las cinco agencias de la ONU con sede en Nueva York


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• misión inversa de Kazajstán para conocer el modelo PPP en infraestructuras de transporte. Junto a la Oficina Económica y Comercial de España en Almaty se organizó una misión inversa, del 11 al 13 de septiembre, para dar a conocer el modelo español de PPP (public-private part-nership) a autoridades kazajas. Kazajstán va a acometer en los próximos años ambiciosos proyectos de infraes-tructura y está trabajando sobre el marco para los pro-yectos que se realizarán en asociación público–privada: el Kazakhstan Public-Private Partnership center (JSC) ha identificado un centenar de proyectos PPP que podrían desarrollarse en el país. Dentro de ellos, y de especial in-terés para las empresas españolas con amplia experiencia en este campo, se incluyen proyectos de infraestructura a gran escala (construcción de autopistas y líneas férreas, instalación de redes de gas en la parte central y norte, y proyectos de ingeniería eléctrica), así como hospitales, educación y turismo. La delegación estuvo compuesta por nueve personas de la administración kazaja y el Ayun-tamiento de Almaty, y dos Principal Bankers del BERD en Kazajstán. Estuvo presidida por el viceministro de Econo-mía y Planificación Económica y el presidente del Comité de Carreteras del Ministerio de Transporte y Comunica-ciones. El programa contempló sesiones con expertos en los aspectos legales, institucionales, financieros y prác-ticos del modelo de desarrollo de infraestructura bajo el esquema de PPP, así como reuniones con el secretario de Estado de Infraestructuras, Transporte y Vivienda, la

• Encuentro entre empresas austríacas y españolas para cooperación en licitaciones internacionales. Se colaboró con la Oficina Económica y Comercial de España en Viena y WKO (Austrian Federal Economic Chamber –Wirts-chaftskammer Österreich) y Tecniberia en la organización de este encuentro el 29 de octubre en Viena entre em-presas españolas, principalmente ingenierías y construc-toras, para identificar áreas de cooperación en proyectos financiados por instituciones financieras multilaterales. El objetivo de este encuentro fue identificar posibles colabo-raciones con empresas austríacas con experiencia en eje-cución de contratos financiados por Bancos de Desarrollo y otras Instituciones Multilaterales como la Unión Europea, en las siguientes áreas geográficas: Asia Central, Balca-nes, Cáucaso y Latinoamérica. Los sectores de actividad a los que iba destinada esta actividad fueron: infraestruc-turas, energía y agua y medio ambiente. Participaron 13 empresas españolas y otras tantas austriacas.

consejera delegada de ICEX, el presidente de INECO, y 22 empresas españolas que participaron en el Partenariado Multilateral celebrado en Kazajstán en marzo.

• Visita del ministro de Protección medioambiental de Ka-zajstán, Nurlan Kapparov. El 31 de octubre se organizó una reunión en ICEX con empresas y asociaciones secto-riales para dar información sobre el desarrollo de proyec-tos de energías renovables en España en los últimos años y la capacidad y especialización de las empresas relacio-nadas con este sector.

Asimismo, el 18 de octubre se realizó con KPMG un desa-yuno de trabajo sobre infraestructuras en India, como acción de seguimiento del Partenariado de Nueva Delhi celebrado en 2012. Asistieron 15 empresas.

Adicionalmente, se han desarrollado las siguientes activida-des de promoción:

• Visita a España del nuevo director general de oNUdI. Se colaboró con la Oficina Económica y Comercial en Viena para la elaboración de una agenda de reuniones del nuevo director general de ONUDI, Li Yong, con motivo de su visita del 18 al 21 de octubre al ministro de Industria y Energía. Asimismo mantuvo reuniones con las principa-les empresas del sector energético, el Club de la Energía, IDEA, COFIDES y la consejera delegada de ICEX, Coriseo González-Izquierdo.


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Apoyo individual a empresas

ICEX presta apoyo individual a las empresas en las diferen-tes fases de acceso a oportunidades derivadas de progra-mas, proyectos y licitaciones con financiación multilateral. En 2013 se han atendido unas 230 consultas de empre-sas, lo que supone un incremento de prácticamente el 60% sobre el ejercicio anterior. A ello se añade la organización de agendas individuales, el suministro de informaciones relacio-nadas con proyectos concretos, la puesta en contacto con personal de IFIs o agencias ejecutoras, etcétera. Además, ICEX dispone de un instrumento de apoyo a las empresas a través del servicio de compra de pliegos: en 2013 se ha pro-cedido a la compra de 202 pliegos de licitación en nombre de 172 empresas solicitantes en 36 Oficinas Económicas y Comerciales en una demarcación geográfica de 90 países, lo que ha supuesto un 13, 4 % de incremento.

•departamentos multilaterales de ICEX en las oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior. Existen tres Departamentos de Financiación Multilateral en las Oficinas Económicas y Comerciales en exterior para dar apoyo a las empresas españolas en los proyectos finan-ciados por los organismos multilaterales: en Washington se presta apoyo para proyectos financiados por el Banco Interamericano de Desarrollo, el Grupo Banco Mundial y

Millenium Challenge Corporation; en Bruselas se propor-ciona información y apoyo para participar en proyectos de la Ayuda Externa de la Unión Europea-Europeaid, y en Manila el foco son los proyectos del Banco Asiático de Desarrollo. La principal misión de estos departamen-tos es suministrar información y prestar apoyo directo a las empresas para conocer mejor y a tiempo las oportu-nidades que van surgiendo en proyectos financiados por estos organismos.

· El Departamento Multilateral de ICEX en Washington ha llevado a cabo en 2013 un total de 23 servicios personalizados de agenda. Además, en marzo y no-viembre ha realizado jornadas técnicas especializadas en turismo (con la asistencia de 12 firmas españolas y 14 nortemaricanas) y energía (con 15 empresas espa-ñolas). Asimismo, ha realizado ocho sesiones de ICEX Conecta, en las que han participado 11 empresas, ha elaborado 17 documentos, ha recibido 62 visitas de 36 empresas u organizaciones españolas y ha respondido 524 consultas sobre oportunidades con los organis-mos. Semanalmente publica un boletín con ofertas de empleo en organismos multilaterales y oportunidades de negocio.


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· El Departamento Programas Europeos en Bruselas ha organizado, junto a las Representaciones Permanentes ante la Unión Europea y los organismos de promoción comercial de 17 Estados miembros de la UE, los semi-narios sectoriales para empresas consultoras europeas “Transport and Infrastructure in the EU external Aid Ins-truments” y “Water Supply and Wastewater Treatment in EU External Aid Instruments”, en los que participaron 206 empresas europeas, 39 de ellas españolas. Tam-bién ha presentado ponencias sobre el funcionamiento de los fondos de ayuda externa de la UE en el marco de cinco foros, ha recibido 36 visitas de 27 operadores di-ferentes y ha respondido 425 consultas del sector priva-do. Asimismo, ha mantenido videoconferencias con 12 empresas en el marco de ICEX Conecta y ha realizado unas 20 notas breves y 30 informes. Por último, ha asis-tido a 36 comités de ayuda externa de la UE y a 22 re-uniones de los comités operativos de las Facilidades de Inversión, así como a dos reuniones del Grupo Político de la Plataforma Blending o EUBEC y a nueve reuniones de Grupos Técnicos 1 y 2 de la Plataforma. También, ha seguido regularmente las negociaciones del nuevo

Marco Financiero Plurianual para el periodo 2014-2020, así como de los nuevos reglamentos que conforman la base jurídica de los diferentes instrumentos de ayuda externa de la UE que sustituirán, a partir del año que viene, a los que se encuentran actualmente en vigor.

· El Departamento Multilateral de ICEX en Manila ha organizado varias actividades de apoyo a empresas españolas, como una misión inversa organizada por la Sociedad de Desarrollo del Gobierno Vasco (SPRI) junto a la asociación AVIC, donde se invitó como asis-tentes a responsables de la Oficina del BAsD en Europa y a un grupo de empresarios filipinos; jornadas ICEX Conecta, Semana del Agua del BasD, Foro de Oportu-nidades de Negocio en el BAsD o BOF, misión comer-cial al BAsD con nueve firmas, tres seminarios técnicos en el BAsD y el Foro de Energías Limpias del BAsD o ASEF. Asimismo, se han realizado ocho informes y se han difundido unas 200 oportunidades de negocio en el BAsD a las empresas españolas, además de orga-nizar agendas de reuniones internas en el banco para empresas españolas.

Para apoyar la participación de España en proyectos de financiación multilateral, en 2013 se ha procedido a la compra de 202 pliegos de licitación internacional en nombre de 172 empresas españolas


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2.3 Apoyo a proyectos empresariales

PLAN GENERAL dE PRoMoCIóN EXtERIoR y MARCAS

El objetivo de este plan en 2013 ha sido continuar el apoyo a la actuación de promoción exterior e internacionalización de marcas españolas que fue lanzada en 2011.

Consta de un marco general y varias líneas de apoyo:

· Línea de apoyo a las marcas españolas.· Línea de apoyo a la difusión internacional de la innovación.· Línea de apoyo al producto audiovisual.· Línea de apoyo a la internacionalización del diseño.· Línea de apoyo a la imagen-moda.

En 2013 se renovó a través de estas líneas el apoyo a diferentes proyectos.

ICEX

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PlANES dE APoYo A mARCAS ESPAñolAS PoR SECtoRES, 2013

Sector Planes

Moda, hábitat e industrias culturales 7

Alimentos y gastronomía 3

Tecnología industrial y servicios profesionales 3

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 2

totAL 15

Plan de apoyo a marcas españolas

Su objetivo es ayudar a las empresas de todos los sectores que por su diseño, creatividad, calidad o singularidad contri-buyan a fortalecer la imagen de las marcas de nuestro país en el exterior. Para estos proyectos se valora especialmente el reconocimiento internacional de la marca como española, el esfuerzo realizado para darla a conocer y el contenido del plan de promoción.

En 2013, ICEX apoyó la renovación de 15 proyectos. Por áreas, siete correspondieron a los sectores de moda, hábitat e industrias culturales, tres a alimentos y gastronomía, tres a tecnología industrial y servicios profesionales y dos a infraes-tructuras, medio ambiente, energía y TICs.

Por países, los principales destinos de los proyectos de promoción de marcas fueron Alemania, Estados Unidos y Francia, seguidos de Reino Unido, México y China. Por Co-munidades Autónomas, destacan ocho proyectos de em-presas de la Comunidad Valenciana, cuatro catalanas y tres de Madrid.

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PLANES DE APOYO A MARCAS ESPAÑOLASPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Cataluña

Com. de Madrid

Com. Valenciana

Murcia

Castilla y León

Castilla-La Mancha

País Vasco

Com. Autónoma Planes

TOTAL 15

4

3

2

2

2

1

1

El Plan de apoyo a marcas renovó 15 proyectos enfocados a Alemania, Francia, EEUU, Reino Unido, México y China

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Plan de apoyo a la difusión internacional de la innovación empresarial

En el marco de la campaña España, Technology for Life, se lanzó en 2013, por séptimo año, este plan destinado a fomentar la internacionalización de procesos, productos o servicios tecnológicos desarrollados por empresas espa-ñolas de sectores industriales, con alto contenido tecnoló-gico, cuyo componente innovador contribuye a impulsar la imagen del Made in Spain.

En 2013 se han apoyado cinco renovaciones de planes, tres correspondientes a los sectores de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs y los dos restantes a sectores enmarcados dentro de la tecnología industrial y servicios profesionales.

Los países a los que dirigen sus esfuerzos estas empresas son Estados Unidos, Alemania, México, Rusia, Reino Unido, Emiratos Árabes, Francia, Japón, Países Bajos y Suiza. En cuanto a su distribución por provincias, las empresas son originarias de Barcelona (4) y Zaragoza (1).

PlANES dE APoYo A lA dIFUSIóN INtERNACIoNAl dE lA INNoVACIóN EmPRESARIAl PoR SECtoRES, 2013

Sector Planes

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs 3

Tecnología industrial y servicios profesionales 2

totAL 5

Los cinco proyectos de innovación apoyados en 2013 dirigen sus esfuerzos a un amplio abanico de países, entre ellos: EEUU, Alemania, México, Rusia, Emiratos Árabes y Japón


PLANES DE APOYO A LA DIFUSIÓN INTERNACIONAL DE LA INNOVACIÓN EMPRESARIALPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Cataluña

Aragón


TOTAL 5

4

1

ICEX

MEMORIA2013


Plan de apoyo al producto audiovisual

ICEX continuó en 2013 este plan para favorecer la difusión y comercialización internacional de la producción audiovisual española mediante el apoyo directo a productos audiovisuales concretos en su fase de venta internacional.

Los potenciales beneficiarios de este programa son produc-toras nacionales, tanto de cine como de contenidos para te-levisión, que comercializan directamente sus producciones en el exterior, así como los distribuidores y agentes españo-les de ventas internacionales. Con esta iniciativa se pretende

mejorar el posicionamiento comercial y la imagen individual de las productoras y firmas españolas que venden produc-tos audiovisuales en el exterior, lo que debería servir para im-pulsar el conocimiento y la imagen general de nuestra oferta en los mercados internacionales.

En 2013 se apoyaron las renovaciones de cinco proyectos, correspondientes a dos empresas catalanas, dos madrile-ñas y una de la Comunidad Valenciana.

Cinco proyectos audiovisuales han recibido impulso para mejorar su posicionamiento comercial internacional

PLANES DE APOYO AL PRODUCTO AUDIOVISUALPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Cataluña

Madrid

Com. Valenciana


TOTAL 5

2

2

1

ANIMATIONFILMS & SERIESFORMATSDOCS

216 X 275 mm

TIFF’13Sales Office Hyatt Regency Hotel, Toronto5 · 15 September

CANNIBAL Directed by Manuel Martín CuencaWorld sales: FILM FACTORY

05 Sept. 20:00 Scotiabank 2 (P&I)06 Sept. 20:00 Winter Garden 07 Sept. 16:30 Scotiabank 2 11 Sept. 19:00 Scotiabank 7 (P&I)14 Sept. 20:30 Scotiabank 2

ENEMY

Directed by Denis Villeneuve World sales: PATHÉ INTERNATIONAL

08 Sept. 18:00 Ryerson Theatre09 Sept. 11:00 Scotiabank 2 (P&I) 09 Sept. 22:30 Tiff Bell Lightbox 1

IGNASI M.

Directed by Ventura Pons World sales: LATIDO FILMS

05 Sept. 19:30 Scotiabank 10 (P&I)08 Sept. 19:15 Scotiabank 1310 Sept. 12:00 Jackman Hall 12 Sept. 09:00 Scotiabank 9 (P&I)14 Sept. 17:15 Scotiabank 9

GLORIA Directed by Sebastián Lelio World sales: FUNNY BALLONS

05 Sept. 20:45 Scotiabank 11(P&I) 09 Sept. 19:45 Tiff Bell Lightbox 1 10 Sept. 17:00 Scotiabank 2

PEOPLE IN PLACES

Directed by Juan CavestanyProduction: JUAN CAVESTANY & APACHES ENTERTAINMENT 06 Sept. 19:15 Tiff Bell Lightbox 307 Sept. 08:45 Scotiabank 7 (P&I)07 Sept. 16:30 Scotiabank 9 12 Sept. 14:15 Scotiabank 8 (P&I)13 Sept. 21:00 Scotiabank 4

WITCHING & BITCHING Directed by Álex de la IglesiaWorld sales: FILM FACTORY

09 Sept. 12:15 Scotiabank 7 (P&I)10 Sept. 11:45 Scotiabank 6 (P&I)14 Sept. 23:59 Ryerson Theatre15 Sept. 12:00 Scotiabank 14

ZIP & ZAP AND THE MARBLE GANG

Directed by Oskar SantosWorld sales: FILM FACTORY

06 Sept. 14:00 Scotiabank 5 (P&I)08 Sept. 16:00 Scotiabank 9 11 Sept. 12:00 Scotiabank 6 (P&I)14 Sept. 14:30 Tiff Bell Lightbox 4

STORY OF MY DEATH

Directed by Albert SerraWorld sales: CAPRICCI FILMS

05 Sept. 21:30 Tiff Bell Lightbox 3 06 Sept. 08:45 Tiff Bell Lightbox 4 (P&I)06 Sept. 12:00 Jackman Hall15 Sept. 21:45 Tiff Bell Lightbox 4

THE KIDS FROM THE PORT Directed by Alberto MoraisProduction: OLIVO FILMS

08 Sept. 09:45 Scotiabank 5 (P&I)11 Sept. 21:45 Scotiabank 13 12 Sept. 18:45 Scotiabank 4 13 Sept. 17:00 Scotiabank 4

THE LIBERATOR Directed by Alberto Arvelo World sales: IM GLOBAL

09 Sept. 22:00 Isabel Bader Theatre10 Sept. 15:00 Scotiabank 13 (P&I)10 Sept. 17:45 Scotiabank 1311 Sept. 11:15 Scotiabank 13 (P&I)13 Sept. 17:00 Scotiabank 13

ICEX

MEMORIA2013


Plan de internacionalización del diseño

Puesto en marcha en 2009, este plan se creó para fomentar la difusión internacional de todos los sectores que contribuyen a mejorar el posicionamiento del diseño español en el exterior, para los estudios de diseño gráfico, industrial, de producto, interiorismo, etcétera, y las firmas que presten servicios de diseño. Para ello, ICEX toma como referencia la relevancia internacional y notoriedad de las actividades propuestas, así como su desarrollo en ciudades o mercados considerados centros de prescripción internacional. El programa respalda los eventos de promoción que lleven a cabo las compañías seleccionadas: exposiciones en el exterior –tanto en salas es-pecíficas como museos–, participaciones en foros contract, congresos internacionales, etcétera.

Durante el ejercicio 2013 se han renovado dos proyectos pertenecientes a una empresa de Cataluña y otra de la Co-munidad Valenciana, proyectos dirigidos a los mercados de Francia, Portugal, Reino Unido, Alemania y Estados Unidos.

Plan imagen-moda

Este programa apoya la difusión internacional de la moda española a través de pymes del sector que se caracterizan por su innovación, calidad y diseño y que comercializan una marca española, dado que la dimensión de su estrategia in-ternacional puede favorecer la imagen del conjunto de las compañías españolas del sector.

Para ello, se colabora en los gastos derivados de la partici-pación en pasarelas internacionales de reconocido prestigio o en la presentación de las colecciones en algún evento, coincidiendo con la semana de la moda de alguna ciudad considerada escaparate internacional.

En 2013 se ha apoyado la renovación de dos planes, ambos para actuaciones en Estados Unidos y correspondientes a una empresa de Cataluña y a otra de la Comunidad Valenciana.

En 2013 se han apoyado también dos proyectos de internacionalización del diseño y otros dos de moda

ICEX

MEMORIA2013


PRoGRAMA dE APoyo A LA PRESENCIA ESPAÑoLA EN PRoyECtoS o LICItACIoNES INtERNACIoNALES

Este instrumento busca fomentar la participación de em-presas españolas en proyectos en el exterior. Es decir, se promueve la exportación española vía proyectos mediante la financiación parcial de los gastos de preparación, presen-tación y seguimiento de ofertas técnicas a concursos o lici-taciones internacionales. Está dirigido fundamentalmente a las pymes de ingeniería y consultoría y a contratistas de pro-yectos industriales y civiles, áreas de actividad en las que las empresas españolas son líderes, considerándose el apoyo igualmente a aquellas empresas que no siendo pequeñas y medianas están involucradas en proyectos con un probado arrastre exportador.

En 2013 han sido 31 las empresas exportadoras beneficia-rias de esta ayuda, algunas de las cuales poseen escasa experiencia exportadora. A través de este programa se esti-mula y motiva su inicio en el proceso de internacionalización.

Cabe destacar el extraordinario efecto arrastre de expor-taciones que implica el programa, ya que por ejemplo, 178.536,86 euros de ayuda recibida en 2013 induciría una

exportación de más de 382 millones de euros. Asimismo, la consecución de estos proyectos internacionales contri-buyen decisivamente a la mejora de la imagen país, ya que mejora la capacidad global de la oferta española y del “made in Spain” en sus vertientes industrial y tecnológica.

El 58% de las solicitudes recibidas en 2013 conciernen a proyectos de ingeniería e infraestructuras; el 22,5% son proyectos de medio ambiente; el 7,7% son proyectos de telecomunicaciones; el 7,3% corresponde a proyectos de energía y el 4,5% son otros proyectos, desarrollándose en su mayoría en Latinoamérica (el 45,5% del total de solicitudes). Además, el 10% correspondería a proyectos a realizarse en el norte de África, el 32% en el resto de dicho continente, el 3% en Asia, el 3% en Norte América y el 6,5% en el resto del mundo.

Un total de 31 empresas se han beneficiado de apoyo a presencia en licitaciones internacionales, con un efecto arrastre de exportación de 382 millones de euros

ICEX

MEMORIA2013


PRoGRAMA ICEX INtEGRA

En 2013 ICEX ha comenzado a trabajar en una nueva inicia-tiva para acercar las pequeñas y medianas empresas a los grandes proyectos en infraestructuras, energía y medio am-biente, denominada ICEX Integra. El objetivo es aumentar el número de empresas españolas que proveen sus productos y servicios a otras compañías españolas adjudicatarias de proyectos en el exterior.

El éxito de los grandes grupos de infraestructuras y de las ingenierías españolas puede facilitar el acceso a mercados internacionales a empresas españolas de menor tamaño suministradoras de servicios y de equipamiento, en lo que se ha denominado el efecto arrastre exportador. Por este motivo, el secretario de Estado de Comercio y la consejera delegada de ICEX se reunieron el 10 de abril con Abengoa, Acciona, Elecnor, FCC, Ferrovial, Iberdrola, Isolux, OHL y Sacyr, con el fin de explicar a estas grandes compañías el proyecto ICEX Integra.

Los principales ejes de ICEX Integra son:

Eje 1- Aglutina las actividades dirigidas a las grandes em-presas adjudicatarias de contratos internacionales, y su objetivo fundamental es acercar a las pymes facilitándoles

información y contactos, y organizando reuniones con po-sibles proveedores españoles que podrían tener cabida en estos proyectos. En este contexto, ICEX también articula con las grandes compañías mecanismos para identificar po-tenciales limitaciones derivadas de la legislación nacional del país donde se ejecuta el proyecto y favorecer la presentación de ofertas técnicas sólidas y económicamente competitivas.

Eje 2- Está dirigido a las pymes y tiene como finalidad aportar información de mercados y de instrumentos en el ámbito de la Administración, para que ganen competitividad y puedan acceder a este tipo de proyectos. Cada vez son más las empresas de tamaño mediano y pequeño con presencia en el exterior: estas empresas también necesitan proveedores para sus proyectos, pero en muchos casos carecen de los potentes departamentos de compras de las grandes corpo-raciones. En estos casos es aún más necesaria la identifica-ción y búsqueda de potenciales proveedores que se ajusten a las necesidades concretas de cada empresa, labor que realiza el ICEX a través de ICEX Integra.

En aquellos sectores en los que la industria se encuentra muy atomizada y dispersa, ICEX Integra favorece la acción internacional conjunta. Con este motivo, el 2 de octubre

2.4 Proyectos especiales

ICEX

MEMORIA2013


se organizó una jornada sobre el sector del agua en la que además de presentar a más de 40 empresas los instrumen-tos de apoyo financiero a la internacionalización, se organi-zaron dos conexiones por videoconferencia con Marruecos y Dubái en las que se analizaron las oportunidades para las empresas españolas en estos mercados.

Eje 3- Engloba las actividades que se ejecutan a través de la red de Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior, que aportan información muy valiosa tanto a las grandes empresas como, especialmente, a las pequeñas y media-nas, sobre licitaciones, planes de desarrollo del país, marcos regulatorios, costes de implantación, procedimientos de ho-mologación de productos y servicios, entre otros.

PRoGRAMA ICEX GRAN dIStRIbUCIóN

ICEX lanzó este programa en 2012, al constatarse que las grandes cadenas de distribución de los países occidenta-les estaban tratando de sustituir parte de sus proveedores de países en vías de desarrollo por proveedores europeos, debido a que los costes de producción y transporte de estos países se habían incrementado sustancialmente, y a la complejidad de las relaciones comerciales con estos mer-cados. Los departamentos de compras de estas grandes cadenas están volviendo su mirada hacia los países del sur del continente, fundamentalmente Italia, Portugal y España.

El objetivo último del Programa ICEX Gran Distribución es aprovechar y capitalizar esta tendencia en beneficio de la empresa española y que las grandes cadenas de distribución incluyan entre sus países proveedores a España de forma prolongada en el tiempo. Para ello, ICEX identifica con detalle los productos que dichas cadenas necesitan, sus características y los criterios de selección. A continuación,

realiza una búsqueda activa de empresas españolas que se adecúan a esas características y las contacta para verificar su interés en participar en el programa. Una vez confirmada su disponibilidad, envía a la cadena de distribución la información recabada sobre las empresas españolas, para que el grupo determine cuáles son de su interés. Por último, ICEX pone en contacto a las empresas españolas preseleccionadas con la cadena de distribución, para que establezcan la relación comercial bilateral y, en su caso, la negociación que se estime oportuna. Finalizado el proceso, ICEX realiza un seguimiento para verificar los resultados obtenidos .

Desde su puesta en marcha, este programa ha atendido un total de nueve solicitudes de seis Oficinas Económicas y Comerciales (Zagreb, París, Londres, Berna, Bruselas y Nueva York). En conjunto, se han remitido más 100 empresas españolas a las cadenas de distribución demandantes para su selección.

El objetivo del Programa ICEX Gran Distribución es que las grandes cadenas incluyan entre sus países proveedores a España de forma prolongada

ICEX

MEMORIA2013

1010. nombre de capítulo0. NOMBRE DE CAPíTULO

PRoGRAMA ICEX SoURCING

Este programa nació también en 2012 con el objeto de hacer llegar a las empresas españolas las oportunidades de nego-cio que reciben las Oficinas Económicas y Comerciales a través de contactos con operadores locales (importadores, distribuidores, centros comerciales, contratistas, etcétera).

Diseñado para proporcionar a las empresas extranjeras con-tactos de empresas españolas que puedan satisfacer sus necesidades, la finalidad es resolver de manera personaliza-da y directa las solicitudes recibidas en las Oficinas Econó-micas y Comerciales, de manera que puedan proporcionar a las empresas españolas nuevas oportunidades de exporta-ción en esos mercados.

Desde su puesta en marcha en 2012, se han atendido un total de 172 solicitudes de 53 Oficinas Económicas y Co-merciales, de las que se han resuelto con éxito 89 (52%). Ello se ha traducido en el envío a las Oficinas correspondien-tes de aproximadamente 1.000 empresas españolas como posibles proveedoras de las empresas extranjeras deman-dantes de los productos/servicios solicitados.

Por sectores, el 33% de las peticiones recibidas fueron de alimentos y gastronomía; el 13%, de los sectores de infraes-tructuras, medio ambiente, energía y TICs; el 24%, de los sectores de moda, hábitat e industrias culturales, y el 30%, de tecnología industrial y servicios profesionales.

Desde su puesta en marcha, ICEX Sourcing ha atendido 172 solicitudes de empresas extranjeras en busca de proveedores españoles

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ICEX

MEMORIA2013


Las oportunidades de negocio que se están produciendo en el mercado brasileño para las empresas españolas, (Copa de Confederaciones 2013, Copa del Mundo 2014 y Olim-piadas 2016), así como la explotación del Pre-sal (reservas de petróleo en aguas profundas), el programa Minha Casa, Minha Vida (que prevé construir varios millones de viviendas sociales en los próximos años) o el Plan Nacional de Banda Ancha (que pretende universalizar el servicio de banda ancha) ha hecho necesaria la puesta en marcha por parte de ICEX en 2011 de un plan de promoción 2011 a 2016 para los siguientes sectores: infraestructuras, transporte y logística, saneamiento y medio ambiente, infraestructuras deportivas, equipamientos para colectividades, red hotelera y desarrollo turístico, mobiliario urbano, vivienda social, equi-pos y tecnologías para la industria petrolera, energías reno-vables, telecomunicaciones y tecnologías de la información.

En 2013 y en el marco de este plan se han realizado unas 45 actividades (incluido el Programa de Becas) que se han traducido en más de 330 participaciones empresariales.

Cabe destacar especialmente la realización de 11 seminarios/jornadas, ocho participaciones en ferias, siete misiones co-merciales y un Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial.

Algunas de las actividades institucionales más relevantes fueron:

•misión inversa E-Health, madrid y Palma de mallorca (7-12 abril). Esta misión se organizó para demostrar la capacidad del sector empresarial español en la realiza-ción y gestión de proyectos de sanidad digital, control de emergencias ante grandes aglomeraciones de personas,

PLAN dE PRoMoCIóN dE INFRAEStRUCtURAS y EQUIPAMIENtoS PARA EVENtoS dEPoRtIVoS EN bRASIL

En 2013 se han realizado 45 actividades en el marco del Plan Brasil, con 330 participaciones empresariales

ICEX

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etcétera. La delegación brasileña estuvo integrada por dos miembros de la secretaría de Ciencia y Tecnología de la Prefeitura de Río de Janeiro, institución que actúa como un departamento estratégico con responsabilidad trans-versal en todos los proyectos que impliquen el uso de las TICs y que goza de una amplia información y poder de decisión. A la mesa redonda en el Ministerio de Economía y Competitividad asistieron más de 30 empresas espa-ñolas, que mantuvieron una sesión de networking con la delegación brasileña.

• misión inversa tV globo, madrid, Barcelona, Bilbao, Sevilla (27 mayo-5 junio). ICEX organizó con la Conse-jería de Información de la Embajada de España en Brasil una misión inversa de tres profesionales de Globo News para rodar un reportaje sobre España, que posteriormente fue emitido en la TV Globo de Brasil en el noticiero de las 22:00 horas (el de mayor audiencia del país) y replicados en los demás noticieros de esta cadena. Esta actuación de imagen estuvo muy enfocada en la evolución y pers-pectivas de la economía de nuestro país, presentando una imagen positiva de España y mostrando nuestros logros y capacidades en sectores clave de la economía brasileña,

donde podemos ser socios preferentes y donde existen amplias oportunidades de negocio para las empresas españolas de energías renovables, infraestructuras, e-heallth, etcétera. Para la realización del reportaje, los periodistas visitaron empresas relevantes de los sectores anteriormente citados y realizaron entrevistas personales a cuatro ministros, el secretario de Estado de Comercio y la consejera delegada de ICEX. La actividad se ha financiado parcialmente con patrocinios de las empresas visitadas.

• Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial, São Paulo (26-27 noviembre). El encuentro tuvo por objeto fa-cilitar la identificación de oportunidades de inversión y coo-peración empresarial, así como de potenciales socios en el mercado brasileño, y en él participaron 50 empresas es-pañolas de arquitectura y construcción, energía, ingeniería e infraestructuras, maquinaria y servicios industriales, mi-nería, cosmética e higiene y tecnologías de la información y la comunicación. Por parte brasileña participaron más de 130 empresas, con las que se realizaron alrededor de 200 ruedas de negocio. En la inauguración intervinieron el secretario de Estado de Comercio y el presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio Industria y

Navegación de España, junto con la consejera delegada de ICEX y el presidente de CEPYME y vicepresidente de la CEOE. Por parte brasileña, intervinieron el ministro de la Micro y Pequeña Empresa de Brasil y vicegobernador del Estado de São Paulo, y el vicepresidente de la FIESP. Este evento supuso la continuación de la labor iniciada con los foros de inversión organizadas anteriormente por ICEX en este país (Belo Horizonte en 2004, São Paulo en 2005 y 2009, Porto Alegre en 2006 y Salvador de Bahía en 2007).

• misión directa a Brasil de Asociación Española de Fa-bricantes de maquinaria y Bienes de Equipo para la Industria Cerámica (ASEBEC) (4-15 marzo). La misión permitió a las siete empresas participantes visitar las prin-cipales fábricas de pavimento y revestimiento cerámico de las zonas de Santa Gertrudes, Criciuma y São Paulo. El objetivo fue introducir la maquinaria y bienes de equipo españoles para la industria cerámica en Brasil, posicio-nándolas como productos especializados y tecnológica-mente avanzados, así como establecer y consolidar las relaciones comerciales.

ICEX

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• Participación agrupada en FImmA, Bento gonçalves (18-22 marzo). FIMMA BRASIL, de carácter bianual, es la feria más importante de Brasil en el sector de la maqui-naria para la madera. AFEMMA organizó una participación agrupada de seis empresas del sector.

• Participación agrupada en lAAd 2013, Río de Janeiro (9-12 abril). LAAD está considerada como la feria más im-portante de defensa de América Latina y está apoyada por el Ministerio de Defensa brasileño, las Fuerzas Armadas y las asociaciones brasileñas Abimde y Aiab. De carácter bienal, reúne a las empresas brasileñas e internacionales que se especializan en el suministro de equipos, servicios y tecnología para las Fuerzas Armadas, Policía, Fuerzas especiales, servicios de seguridad, consultores y agencias gubernamentales. En el marco del plan sectorial de de-fensa, aeronáutica y espacio, la Asociación Española de Empresa Tecnológicas de Defensa, Aeronáutica y Espacio (TEDAE) e ICEX han apoyado la participación de siete em-presas del sector.

• Participación Agrupada en AUtomEC, São Paulo (16-20 abril). ICEX apoyó esta participación agrupada que concentró a 7 empresas del sector auxiliar de automoción, coordinadas por la asociación SERNAUTO.

• misión directa a Brasil de SIdEREX (19-24 mayo). SIDE-REX organizó una misión comercial directa del sector de siderurgia en la que participaron cuatro empresas.

• Participación Agrupada en Hospitalar, São Paulo (21-24 mayo). Hospitalar es el principal punto de encuentro de la industria de equipamiento médico-hospitalario en Latinoa-mérica. FENIN organizó por primera vez la participación agrupada española, con nueve empresas. Los secto-res representados fueron: electromedicina y tecnología médica, equipos de laboratorios y diagnóstico, tecnología ortopédica y fisioterapia, productos de un solo uso y con-sumible, tecnologías de la información de la comunica-ción, servicios y publicaciones, emergencia y transporte y medicamentos y farmacia hospitalaria.

• Participación Agrupada en WindPower, Río de Janeiro (3-5 septiembre). La energía eólica es la fuente de energía de mayor crecimiento en Brasil: desde 2009, cuando el Gobierno brasileño tomó una serie de medidas incentivas para introducir la energía eólica en la red energética bra-sileña, se han subastado unos 6,7 GW de energía eólica instalada y se espera instalar 2 GW de energía eólica por año hasta 2020. La energía eólica es la más competiti-va entre todas las fuentes energéticas, sólo después de las grandes plantas hidroeléctricas, que están encontrán-dose con serias dificultades para instalarse, debido a las características medioambientales de Brasil. Por ello, la Asociación Empresarial Eólica (AEE) y la Plataforma Eólica Tecnológica, con la colaboración y apoyo de ICEX, orga-nizó una participación agrupada que contó con siete em-presas españolas, además de la propia AEE.

Destaca la celebración en Brasil de 11 seminarios y jornadas, ocho participaciones en ferias, siete misiones comerciales y un Foro de Inversiones y Cooperación Empresarial

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ICEX

MEMORIA2013


PLAN EEUU

En 2013, ICEX ha realizado más de 200 actividades en el marco del Plan EEUU, entre las que destacan: 50 jornadas técnicas y seminarios, 41 participaciones en ferias y 21 mi-siones comerciales.

La consideración de mercado prioritario por parte de la Se-cretaría de Estado de Comercio, se ve reflejada en el mar-cado carácter institucional de algunas de sus actividades: en 2013 se han contabilizado 32 actividades institucionales, entre las que destacan 21 visitas a Estados y 11 viajes insti-tucionales de la administración española o norteamericana. Entre ellos destacan la conferencia sobre biotecnología que se realizó en Chicago el 21 de abril, el encuentro del gober-nador de Kentucky con empresas españolas en Madrid, el 30 septiembre, y el viaje de SSAARR los Príncipes de Asturias a los Estados de California y Florida, del 13 al 20 de noviembre.

Asimismo, la comunicación entre las empresas y la Admi-nistración Comercial Española se ha visto reforzada a través de nueve reuniones presenciales del Spain Business Forum, de carácter geográfico o sectorial.

Destaca además en 2013 además el lanzamiento del pro-grama Target USA, con el objeto de apoyar los proyectos de internacionalización en Estados Unidos de empresas españolas que o bien cuentan con una filial ya constituida en Estados Unidos, o bien pertenezcan a los sectores de biotecnología, nanotecnología, TICs, contenidos digitales y otros sectores de alto contenido tecnológico.

En línea con los objetivos estratégicos de ICEX, la relevancia del Plan EEUU contribuye a:

· La diversificación geográfica: al ayudar a las empresas a entrar en uno de los mercados en los que, por su natura-leza, están encontrando mayores dificultades y requieren el apoyo de ICEX.

· El apoyo a sectores con alto contenido tecnológico y de imagen-país. Dichos sectores, además, presentan formas de entrada e implantación en mercados muy diversas y diferenciadas de lo que tradicionalmente se ha entendido por pura implantación comercial con filial: el plan Target USA por primera vez ha contemplado como una realidad estas variantes.

En 2013 ICEX ha desarrollado más de 200 actividades en EEUU, además de lanzar el programa Target USA

El plan Target USA ha atendido un total de 103 solicitudes, correspondiendo 60 de ellas (58,2% del total) a empresas que desarrollan su actividad en los sectores de TICs y Con-tenidos Digitales, cumpliéndose así el objetivo de apoyo perseguido.

ICEX

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Actividades más destacadas en 2013

•US Speed Rail Summit, Washington d.C. (11-13 febre-ro). La US High Speed Rail Association es una asociación privada que promueve el desarrollo del ferrocarril de alta velocidad en EEUU. Para ello organiza varias conferencias al año, entre ellas, la de Washington. En esta ocasión, la conferencia contó con 240 participantes, incluyendo unos 50 ponentes, entre los que se encontraban representan-tes de la Administración, el Congreso y el sector privado, así como dos empresas españolas. Aprovechando esta circunstancia, se organizó en la Embajada de España en Washington una recepción patrocinada por cuatro em-presas españolas, a la que asistieron unas 90 personali-dades, tanto del sector privado como representantes de la Administración, entre ellas, la viceadministradora de la Federal Railroad Administration (FRA).

• Jornada técnica en la feria BIo, Chicago (21 abril). ICEX abrió en Chicago la convención anual de biotecnología más importante del mundo, con la conferencia “Spain Kic-ks-off BIO 2013”. Organizada por la Oficina Económica y Comercial de España en Chicago con la colaboración de Baker&Mckenzie, contó con más de 110 participantes ente los que se incluyeron representantes institucionales de 10

Estados (Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Massachusetts, Missouri, Nebraska, North Carolina, Wisconsin y South Dakota), universidades, centros de investigación y más de 80 directivos de empresas españolas y americanas a las que se sumaron un número reducido de empresas de otros países como Japón, Australia, China, Portugal y Chile.

• Jornada sobre marca España, buque Juan Sebastián Elcano, miami (3 mayo). En el marco de la colaboración con el Foro de Marcas Renombradas, ICEX ha apoyado la organización de una jornada sobre la Marca España y un acto de acreditación de los Amigos de la Marca España y de las marcas españolas en EEUU, concretamente en Miami, coincidiendo con la celebración en 2013 del V Cen-tenario de La Florida. Para la organización de la actividad, el Foro ha contado con el apoyo de la Oficina Económica y Comercial en Miami y el IESE en Miami. La jornada tuvo un enfoque eminentemente empresarial-comercial y contó con la asistencia de 50 profesionales, entre representantes de las propias marcas y directivos estadounidenses. Como Amigos de la Marca España en EEUU fueron reconocidos, entre otros, el presidente del Miami Dade College, el gober-nador de Florida y el alcalde de Miami.

El Plan EEUU promueve la introducción en este mercado de empresas españolas con alto contenido tecnológico y de imagen país, con el más alto apoyo institucional

• Seminario “logística y Comercialización en miami-dade: oportunidades comerciales”. madrid y Barcelona (10-13 junio). El alcalde de Miami Dade se desplazó con una de-legación empresarial e institucional a España con el objeto de promocionar las infraestructuras y las empresas de su condado ante las empresas españolas. ICEX organizó para ello dos seminarios en Madrid y Barcelona: en el pri-mero se contó con la presencia de la consejera delegada de ICEX y el comisionado Javier Souto, mientras que el seminario de Barcelona fue abierto por un representan-te de Foment de Treball y de la Consejería de Empresa y Trabajo. La apretadísima agenda incluyó además con varias reuniones de carácter institucional, entre ella, con el secretario de Estado de Comercio.

• great match, Feria de Vinos de España, Nueva York (24 septiembre). Se trata del principal evento de promo-ción de los vinos españoles en Nueva York, en el que se presentan más de 300 vinos a través de sus importadores estadounidenses. Esta jornada sirve también de vehículo para reforzar la imagen y la marca España, enriquecien-do la exposición de vinos con otras facetas relevantes de nuestro país como la gastronomía o el diseño. El diseñador

ICEX

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Luis Eslava diseñó un espacio expositivo único que acogió en su núcleo central un Bar de Tapas: en él, el chef ma-llorquín Andreu Genestra y los diez restaurantes españoles más reconocidos de Nueva York ofrecieron sus creacio-nes al público asistente. A continuación, el Great Match tuvo una segunda edición el 12 de noviembre en la ciudad de Miami.

• Jornada técnica con el gobernador de Kentucky, madrid (30 septiembre). Con motivo de la visita del gobernador de Kentucky, Steve Beshear a Madrid, ICEX organizó una reunión con un grupo reducido de 17 empresas españolas con intereses en ese Estado. El objetivo de esta reunión, de carácter informal, fue escuchar de boca del Steve Bes-hear los planes de inversión del Estado de Kentucky, así como darle a conocer de manera sucinta la importante oferta tecnológica de las empresas españolas y abor-dar cualquier otro asunto de interés relacionado con las

inversiones en ese Estado, que ocupa el puesto número 28 en términos de PIB y que durante los últimos años ha estado entre los 15 Estados que más han crecido.

• Visita oficial de SSAARR los Príncipes de Asturias a EEUU, California y Florida (13-20 noviembre). ICEX or-ganizó dos actos de carácter económico y empresarial dentro de la apretada agenda programada.

· “Spain: Technology & Innovation” en Palo Ato, el 14 de noviembre, en el marco la segunda edición anual de Spain Tech Week. ICEX organizó, en colaboración con la California-Spain Chamber of Commerce, una jornada estructurada en tres acciones: un desayuno privado con el Príncipe de Asturias, el evento tecnológico con un panel de expertos, y una exponetworking con una mini feria de empresas españolas. Más de 200 participantes asistieron a las actividades.

La ‘Conferencia Empresarial España-Florida 500 años’ reunió a más de 300 empresarios españoles y estadounidenses, para fortalecer las relaciones comerciales y financieras entre ambas partes

· “Conferencia empresarial España-Florida 500 años” en Miami, en el marco de las celebraciones por los 500 años de la llegada del español Ponce de León a las costas de Florida, en lo que puede considerar-se la fundación de este Estado norteamericano. Esta conferencia organizada por ICEX reunió a alrededor de 300 empresarios españoles y americanos, además del Príncipe y el secretario de Estado de Comercio, quie-nes trasladaron a la audiencia las nuevas perspectivas económicas españolas y abogaron por el incremento de las relaciones comerciales y financieras entre España y Florida. A pesar de que este Estado norteamericano es el que ha recibido un mayor volumen de inversión española y el que alberga a casi el 40% de todas las empresas españolas implantadas en EEUU, existe to-davía margen para intensificar la presencia española, así como también para aumentar el flujo de inversión y el número de empresas de Florida en España.

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desde el lanzamiento del Plan Estados Unidos en marzo de 2009, se han llevado a cabo más de 1.470 actividades, en las que han participado más 4.200 empresas que al tomar parte en más de una actividad se traducen en unas 10.863 participaciones empresariales.

durante 2009-2010 las empresas españolas ganaron alrededor de 90 licitaciones por un valor de 10.000 millones de euros. En 2011-2013 han sido 133 el número de licitaciones ganadas (incluyendo Puerto Rico), por un valor de 9.356 millones de euros, fundamentalmente en los sectores de infraestructuras (carreteras, presas, etcétera) y transportes.

durante este periodo se ha logrado:

• Fortalecer las relaciones económicas y comerciales entre Estados Unidos y España, mediante un programa de visitas institucionales al máximo nivel que ha permitido llegar a Estados estratégicos. En total, se han realizado unos 54 actos con alta representación institucional tanto norteamericana como española, así como 73 visitas a Estados.

• Mejorar la percepción de España en los sectores prioritarios, participando en los principales eventos sectoriales en Estados Unidos (biotecnología, tICs, infraestructuras...). El plan potencia las marcas sectoriales españolas y propicia una entrada notoria de las empresas en nuevos sectores de oportunidad.

balance 2009-2013 del Plan EEUU

• Aunar la iniciativa pública y privada con fuerte respaldo institucional y empresarial, poniendo especial énfasis en la búsqueda de patrocinadores y colaboradores, con el objetivo de que participen en la cofinanciación de las acciones promocionales.

• desarrollar un modelo de colaboración de la Administración Comercial con otras áreas de la Administración del Estado, principalmente con los ministerios de Fomento y Asuntos Exteriores y Cooperación.

• Propiciar el acercamiento entre las cinco oficinas Económicas y Comerciales de la Embajada de España en Estados Unidos y las empresas, a través del Spain Business Forum.

3

Servicios de apoyoa la implantación

ICEX

MEMORIA2013

1103. SERVICIOS DE APOYO A LA IMPLANTACIóN

Los Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial ofrecen a los empresarios españoles entrevistas cara a cara con po-tenciales socios extranjeros para sus proyectos de inversión o cooperación empresarial. En 2013 se han organizado tres Foros (en Turquía, México y Brasil), en los que han participa-do 104 empresas españolas y 418 compañías locales.

Dos meses antes de la celebración del Foro se mantienen por videoconferencia entrevistas individuales con cada una de las empresas españolas interesadas en participar, para conocer en profundidad el proyecto que desean llevar a cabo y concretar el perfil de los potenciales socios que están buscando. En estas reuniones intervienen también expertos en cada mercado, principalmente representantes de las Ofi-cinas Económicas y Comerciales en el país de destino, con el fin de adecuar la selección al potencial del mercado.

3.1 Actividades de promoción de inversiones

Una vez definidas estas variables, comienza en destino el pro-ceso de preparación de las agendas individuales de entrevis-tas, que se desarrollarán durante los dos días de duración del Foro, a través de la identificación y selección de las empresas locales que más se ajusten a los intereses manifestados por las empresas españolas participantes. En 2013 cada empre-sa española mantuvo una media de nueve reuniones.

Los Foros se completan con la celebración de mesas re-dondas sobre los sectores principalmente representados, y cuentan con intervenciones de empresas españolas ya esta-blecidas con el objetivo de que compartan sus experiencias de implantación.

Además, ICEX elabora informes sectoriales ad hoc para cada Foro sobre la situación del mercado local, la oferta, la

FoRoS dE INVERSIoNES y CooPERACIóN EMPRESARIAL

ICEX

MEMORIA2013

111

demanda y los aspectos prácticos de la inversión en cada uno de los sectores considerados como prioritarios. Asimis-mo, tanto durante el proceso de organización como durante su celebración, ICEX ofrece servicios de asesoría e informa-ción general a las empresas españolas participantes.

Una vez celebrado el Foro, la labor de apoyo de ICEX conti-núa materializándose a través de un proceso de seguimien-to activo en el desarrollo de los proyectos presentados por las empresas españolas, con objeto de facilitar su puesta en marcha o de identificar sus necesidades en otros mer-cados o proyectos para poder proporcionarles un servicio más personalizado y de mayor valor añadido. En concre-to, a raíz de los estudios elaborados, a los ocho meses de su participación en el Foro, una de cada cuatro empresas tiene consolidado su proyecto de inversión y cooperación empresarial en el país de destino. Si se incluyen también

Actividad Lugar FechaEmpresas españolas

Empresas locales

Entrevistas mantenidas

Foro de Inversiones y CooperaciónEmpresarial España - Turquía Estambul 19 - 20 marzo 23 134 182

Foro de Inversiones y CooperaciónEmpresarial España - México México D.F. 1 - 2 julio 34 138 229

Foro de Inversiones y CooperaciónEmpresarial España - Brasil São Paulo 26 - 27 noviembre 47 146 182


aquellas empresas que están en fase de negociación próxi-mas a cerrar un acuerdo, el ratio se elevaría hasta casi una de cada dos.

La organización de Foros de Inversiones y Cooperación Em-presarial se realiza de acuerdo a un Sistema de Gestión de la Calidad implantado conforme con la norma ISO 9001:2008, certificado por AENOR desde 2003. Dicho sistema ha impli-cado la puesta en marcha de un proceso de mejora continua que desde el año 2003 ha permitido incrementar en más de 20 puntos porcentuales el nivel de satisfacción de las em-presas españolas participantes en los Foros, alcanzándose valores actuales próximos al 90%.

Durante 2013 se ha intensificado la labor de consecución de patrocinios de empresas e instituciones como apoyo a la organización de estos Foros.

FoRoS dE INVERSIoNES Y CooPERACIóN EmPRESARIAl, 2013

En 2013 se han organizado 3 Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial, en los que han participado 104 empresas españolas y 418 locales

ICEX

MEMORIA2013

112

ENCUENtRoS EMPRESARIALES

Los Encuentros Empresariales tienen como objetivo la iden-tificación de posibles socios en mercados y sectores con potencial atractivo para la internacionalización de la empresa española. Para ello, reúnen a empresarios españoles y a sus potenciales socios locales con el objetivo, bien de establecer acuerdos de cooperación empresarial e inversiones en sus diferentes modalidades, bien de consolidar los ya existentes. Todo ello mediante el desarrollo de un programa de actos y actividades que se suceden durante varias jornadas y que combinan tanto aspectos técnicos como institucionales.

En ocasiones son también el instrumento utilizado para conformar las agendas económicas que se integran en el marco de visitas oficiales o de Estado de la Casa de Su Ma-jestad el Rey, de Presidencia de Gobierno o de los máximos responsables ministeriales, lo que multiplica el impacto del encuentro entre los potenciales interlocutores del mercado de destino.

Actividad Lugar Fecha Socios ColaboradoresEmpresas españolas

Empresas locales

Encuentro Empresarial España-Mozambique Maputo 8 - 10 octubre Energía eléctrica, energías renovables, medio ambiente y tratamiento de aguas; agricultura e infraestructuras de transporte (aeropuerto, puertos, carreteras y ferrocarril), minería y turismo.

Oficina Económica y Comercial de España en Johannesburgo.

34 110

Encuentro Empresarial España-Australia Sidney 13 - 15 noviembre

Energías renovables, ingeniería, medio ambiente, tratamiento de aguas; construcción, siderurgia, servicios financieros, infraestructuras, minería, energía eléctrica, ITS.

Oficina Económica y Comercial de España en Sidney, Austrade, NSW Trade and Investment.

33 100


Durante 2013, ICEX ha organizado Encuentros Empresaria-les en Mozambique y Australia, en los que han participado 67 compañías españolas y 210 empresas locales.

Los Encuentros Empresariales se caracterizan por ser una actividad muy flexible, que puede configurarse casi a medida, de acuerdo con los objetivos o necesidades concretas. De este modo, la elaboración de dossieres informativos indivi-dualizados con agendas de entrevistas, de acuerdo con los requisitos específicos de cada empresario participante, la celebración de mesas sectoriales en las que se presentan las principales oportunidades de inversión en el mercado de destino, la organización de visitas guiadas y el desarrollo de actos de marcado carácter institucional, se conjugan para proporcionar la mejor imagen de la marca España.

A diferencia de otros programas de ICEX, esta actividad no va dirigida exclusivamente a la pyme, sino también, y muy espe-cialmente, a la gran empresa española. Su participación activa en estos encuentros conlleva un doble beneficio: por un lado,

permite a sus responsables iniciar o consolidar su presencia en un mercado determinado, con el respaldo de las más altas instituciones del Estado, a bajo coste y en muy poco tiempo; y por otro, impulsa las actividades de otras pymes participantes que se encuentran en la fase inicial de su proyecto de inversión.

Fruto del creciente interés de la empresa española por los Encuentros Empresariales ha sido la consolidación del pro-grama de patrocinios iniciado en 2012, que en el ejercicio 2013 ha permitido cubrir de media en torno al 40% del pre-supuesto total destinado a cada encuentro.

Por último, pero no por ello menos importante, los Encuen-tros Empresariales ofrecen a los responsables de ICEX in-formación adicional de primera mano con la que evaluar la oportunidad de desarrollar futuras acciones en un mercado determinado. A la vez, potencian la labor que desarrolla la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior, tanto entre el empresariado español como entre el de aquellos países en los que está presente.

ENCUENtRoS EmPRESARIAlES, 2013

ICEX

MEMORIA2013

113

MISIoNES dE INVERSoRES

Las Misiones de Inversores tienen como objetivo priorita-rio identificar áreas geográficas y sectores productivos o de servicios que, hasta el momento, no cuenten con un volu-men significativo de inversores españoles en relación con el potencial que ofrecen.

El formato varía en función del sector y el mercado objeti-vo, aunque priman los aspectos de carácter técnico. Así, las

Actividad Lugar Fecha Sectores ColaboradoresEmpresas españolas

Empresas locales

Misión de Inversores a Jordania Amman 12 - 14 marzo Energías renovables, medio ambiente. Oficina Económica y Comercial de España en Ammán, Jordan Investment Board.

12 70

Misión de Inversores a Croacia

Zagreb 23 - 25 abril Energía eléctrica, energías renovables y medio ambiente, ingeniería y consultoría, minería y movimiento de tierras, construcción, recuperación de residuos.

Oficina Económica y Comercial de España en Zagreb, Invest in Croatia.

17 71

Misión de Inversores a Costa Rica

Costa Rica 22 - 24 mayo Energía eléctrica, energías renovables y medio ambiente; tecnologías de la información y la comunicación; telecomunicaciones y tratamiento de aguas.

Oficina Económica y Comercial de España en Panamá, Ministerio de Comercio Exterior de Costa Rica.

10 60

Misión de Inversores a Azerbaiyán

Bakú 11 - 13 junio Energía eléctrica, energías renovables, petroquímico, medio ambiente y tratamiento de aguas; agricultura e infraestructuras de transporte (carreteras y ferrocarril).

Oficina Económica y Comercial de España en Ankara, Azpromo.

14 47

piedras angulares sobre las que se asienta esta actividad son las agendas de entrevistas, las sesiones informativas, las re-uniones con expertos y técnicos de diferentes instituciones gubernamentales y las visitas a proyectos de especial interés.

Durante 2013, ICEX ha organizado Misiones de Inversores en Jordania, Croacia, Costa Rica y Azerbaiyán, a las que han asistido 53 empresas españolas y 248 locales.


mISIoNES dE INVERSoRES, 2013

Un total de 53 empresas españolas y 248 locales han asistido a las Misiones de Inversores en 2013


PRoGRAMA dE EStAbLECIMIENto EN EL EXtERIoR

En esta línea están integrados el Plan de Implantación Comercial en el Exterior y los Consorcios en Origen.

•Plan de Implantación Comercial en el Exterior Su objetivo es apoyar la creación y consolidación de fi-

liales de empresas españolas y promover sus marcas en los mercados exteriores, a excepción de los países de la Unión Europea. Este Programa trata de dotar de estabili-dad a las filiales, apoyando de forma adicional las actua-ciones de promoción que a través de éstas se llevan a cabo en los países de establecimiento.

En 2013 se renovó el apoyo a la implantación de 39 filiales en 14 países. Los principales destinos de implantación co-mercial fueron EEUU (11), México (8), Colombia (4), Chile (3) y China (3).

Por Comunidades Autónomas, destaca la participación de empresas madrileñas en esta convocatoria (15), seguidas de las catalanas (11) y las pertenecientes a la Comunidad Valenciana (7).

3.2Apoyo a proyectos empresariales

11

8

4

3

3

2

1

1

1

1

1

1

1

1

PLAN DE IMPLANTACIÓN COMERCIAL EN EL EXTERIOR POR PAÍSES, 2013

Estados Unidos

México

Colombia

Chile

China

Brasil

Rusia

Perú

Panamá

Venezuela

Ucrania

Senegal

Omán

Japón

País Proyectos de implantación

TOTAL 39

ICEX

MEMORIA2013

115

En cuanto a sectores de actividad, 14 de los proyectos de implantación renovados correspondían a sectores de infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs; 13 a los sectores de moda, hábitat e industrias culturales, ocho a tecnología industrial y servicios profesionales, encuadrán-dose los cuatro restantes en alimentos y gastronomía.

•Consorcios El principal cometido de este Programa es fomentar la agrupación de pymes con estrategias de comercialización conjunta y objetivos de exportación similares, cuando el fin de estas empresas es abordar mercados concretos del modo más directo y con carácter permanente.

En 2013 se ha renovado el apoyo a dos consorcios, uno en sectores de alimentos y gastronomía y otro en tecno-logía industrial y servicios profesionales. El consorcio de alimentación tiene como objetivo Brasil, Canadá, México, Puerto Rico y EEUU, mientras que el correspondiente a los sectores de tecnología industrial y servicios profesio-nales centra sus esfuerzos en el mercado chino.


PLAN DE IMPLANTACIÓN COMERCIAL EN EL EXTERIOR POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Número de empresas

Comunidadde Madrid

15 11 7

1

CataluñaComunidadValenciana

AragónAsturiasBaleares

Castilla y LeónCastilla-La Mancha

Región de Murcia

TOTAL 39

PLAN DE IMPLANTACIÓN COMERCIAL EN EL EXTERIOR POR SECTORES, 2013

Número de empresas

14

13

8 4

Moda, hábitat e industrias culturales

Tecnología industrial y servicios profesionales

Alimentos y gastronomía

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TICs

TOTAL 39

En 2013 se ha renovado el apoyo a la implantación de 39 filiales en 14 países y a 2 consorcios

ICEX

MEMORIA2013

116

PLAN ICEX tARGEt USA

El Plan ICEX Target USA nace en 2013 con el objetivo de convertirse en elemento favorecedor de la consolidación en Estados Unidos de empresas españolas que cuenten con un proyecto ya iniciado en este mercado, proyecto que ha de ser considerado viable, de calidad y con un impacto con-siderable y probado. Con este Plan se trata de ofrecer a las empresas españolas que ya operan en el mercado estadou-nidense una palanca para afianzar su presencia en EE. UU.

El Plan apoya empresas españolas que, o bien pertenecen a cualquier sector de actividad y cuentan con una filial ya constituida en Estados Unidos (la fecha de constitución no puede ser anterior al 1 de septiembre de 2012), o bien per-tenecen a los sectores de biotecnología, nanotecnología, TICs, contenidos digitales y otros sectores de alto contenido tecnológico. En este último caso, dadas las características y necesidades de estas empresas, no es necesario que ya dispongan de filial: se admite el establecimiento en Estados Unidos vía “incubadoras”, “aceleradoras”, “invernaderos de empresas” o similar (por ejemplo, acuerdos científicos, alian-zas, joint ventures, etcétera).

Dentro de las prioridades estratégicas de ICEX, el fomento de la internacionalización de las empresas españolas hacia nuevos mercados y, en particular, hacia aquéllos que a medio plazo ofrecen fuertes perspectivas de crecimiento, ocupa un lugar preferente. En este sentido, Estados Unidos cons-tituye una oportunidad que no se encuentra suficientemente

aprovechada, por las dificultades que las empresas encuen-tran a la hora de establecer una presencia continuada allí. La reciente apertura de negociaciones entre Estados Unidos y la Unión Europea para la conclusión del Tratado de Libre Comer-cio constituye una magnífica oportunidad y aconseja apoyar la toma de posiciones para aprovechar las ventajas que se abri-rán en el momento de la entrada en vigor de dicho tratado.

En 2013 se han apoyado un total de 102 proyectos, de los cuales 66 (65% del total) corresponden a empresas de in-fraestructuras, medio ambiente, energía y TICs; 21 operan

en los sectores de tecnología industrial y servicios profesio-nales (20%); 11 son de moda, hábitat e industrias culturales (11%), y el 4% restante (cuatro proyectos) son de empresas de alimentos y gastronomía.

Por Comunidades Autónomas, destacan las empresas ma-drileñas, con 29 proyectos apoyados (28% del total), segui-das por las catalanas (27 proyectos y 26% del total) y las andaluzas y ubicadas en la Comunidad Valenciana, con 14 proyectos apoyados en ambos casos.


PLAN ICEX TARGET USA POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Número de empresas

Comunidadde Madrid

29 27 14 1Cataluña Andalucía

BalearesCantabria

Castilla y LeónCastilla-La Mancha

Galicia14

ComunidadValenciana

9

PaísVasco

2

NavarraAragón

TOTAL 102

ICEX

MEMORIA2013

117

El 61% de los proyectos apoyados (62 en total) consistían en filiales constituidas en Estados Unidos, correspondiendo el 39% restante (40 proyectos) a empresas de alto contenido tecnológico.

PRoGRAMA dE APoyo A PRoyECtoS dE INVERSIóN (PAPI-ACP)

En el ejercicio 2013, continuaban vigentes 12 apoyos a em-presas en el marco del Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI) y una correspondiente a Apoyo a Proyectos ACP, con un grado de ejecución presupuestaria del 50% tras las liquidaciones presentadas por las empresas. Ambos pro-gramas finalizaron en este ejercicio.

PRoGRAMA ICEX-CoFIdES PyME INVIERtE PARA INVERSIoNES E IMPLANtACIoNES

Este programa mixto ICEX-COFIDES combina el asesora-miento de ICEX y facilita la accesibilidad a los fondos que ofrece COFIDES. En el marco de este programa, ICEX estu-dia cada proyecto de inversión en el exterior y proporciona información a las empresas que lo solicitan sobre países, sectores, requisitos para la inversión. En un segundo paso, ICEX presenta a COFIDES los proyectos de empresas que tienen una situación financiera equilibrada y saneada, y que se ajustan a los requisitos técnicos y de viabilidad marcados por este organismo.

En 2013 ICEX ha recibido 126 solicitudes de información, que se plasmaron en 28 fichas de solicitud. Tras realizar el análisis previo, se remitieron a COFIDES 14 proyectos (cuatro de inversiones productivas y ocho de implantaciones comerciales).

De ellos, COFIDES aprobó dos proyectos (uno de inversión comercial y otro de implantación productiva) y otros tres siguen en estudio. Los proyectos aprobados representan un importe de financiación de 350.000 euros; el importe total de la inversión asciende a 643.000 euros.


ICEX ha recibido 126 solicitudes de información del Programa Pyme Invierte

118

ICEX

mEmoRIA2013

CENtRoS dE NEGoCIoS ICEX

En 2013 se incorporó el Centro de Negocios de Seúl (Corea del Sur), a la red de Centros de Negocios ya existente en todo el mundo. Actualmente ICEX cuenta con 17 centros en Kuala Lumpur (Malasia), Guangzhou, Pekín y Shanghai (China), Mumbai (India), Dubai (Emiratos Árabes Unidos), Estambul (Turquía), Casablanca (Marruecos), Argel (Arge-lia), Bucarest (Rumania), Praga (República Checa), Varsovia (Polonia), Moscú (Rusia), Chicago (Estados Unidos), Ciudad de México (México) y Bogotá (Colombia), además del recién incorporado centro de Seúl (Corea del Sur).

Los Centros de Negocios de ICEX ofrecen a las empresas españolas la infraestructura necesaria para desarrollar los negocios empresariales de manera continuada en el ex-terior, facilitando así su internacionalización en mercados estratégicos. Se encuentran integrados en las instalaciones de las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embaja-das de España y ofrecen a la empresa española un espa-cio de trabajo independiente y completamente equipado,

3.3 Plataformas de apoyo en el exterior

así como el apoyo técnico y administrativo necesario para llevar a cabo su actividad internacional.

Estas plataformas presentan varias ventajas y un amplio ca-tálogo de servicios:

· Apoyo en la contratación de servicios logísticos, transpor-te, traducción, mensajería, etcétera, para hacer más fácil y ágil su labor diaria.

· Acceso directo a los servicios de la Oficina Económica y Comercial –entre ellos los Servicios Personalizados–, como el asesoramiento individualizado y especializado, adaptado a las necesidades específicas de cada empre-sa en cada país, para que pueda tomar las decisiones más adecuadas.

· El apoyo institucional de la Oficina Económica y Comercial de España en la que está ubicado el propio Centro de Negocios.


Vídeo Centros de Negocios

119

SPAIN tECH CENtER

El Spain Tech Center (www.spaintechcenter.com) de San Francisco es una iniciativa de ICEX, Red.es y Grupo San-tander, que tiene como objetivo facilitar a las empresas españolas de base tecnológica su acceso e implantación en uno de los mercados más competitivos a nivel mundial, Estados Unidos, y a la vez uno de los ecosistemas más en-riquecedores para las compañías que basan su crecimiento en la tecnología, como es Silicon Valley. Desde su puesta en marcha, el 1 de julio de 2011, ha atendido ya a 160 em-presas españolas.

El Spain Tech Center (STC) proporciona un espacio físico y asesoramiento en el aterrizaje y apertura del mercado nor-teamericano. El objetivo es prestar a las empresas todo el apoyo y los servicios necesarios para acelerar su implanta-ción en el mercado americano.

Sus instalaciones están situadas en una de las aceleradoras más dinámicas de San Francisco: es una zona de trabajo abierta, compartida con otras empresas de perfil similar y de diferentes nacionalidades, lo que constituye un entorno muy enriquecedor.

Las empresas cuentan con el respaldo y el asesoramiento permanente del director del Centro para implementar su plan

de negocio, con toda la red de mentores y el networking disponible, así como con acceso a los eventos tecnológicos y a una amplia variedad de servicios específicos, entre ellos, el asesoramiento legal y fiscal o los servicios de comunicación.

Cabe destacar el Programa de Aceleración, que se lleva a cabo dos veces al año. Este programa dura cuatro sema-nas y consiste en una inmersión total en el ecosistema de Silicon Valley.

Los objetivos del STC son:

· Mejorar la competitividad y la capacidad innovadora de la empresa tecnológica española en uno de los ecosistemas más competitivos a nivel mundial.

· Promover el cambio cultural de los empresarios españo-les: “Think Global, Execute Fast” como estrategia para el crecimiento y consolidación de las pequeñas y medianas empresas tecnológicas españolas.

· Acceso al mercado americano que, por tamaño y dinamis-mo, es el principal mercado tecnológico mundial.

· Poner en valor la tecnología de los emprendedores españoles.


El Spain Tech Center ha atendido a 160 empresas españolas desde 2011

ICEX

mEmoRIA2013

Servicios deinformación

4

ICEX

MEMORIA2013

1214. SERVICIOS DE INFORMACIóN

A través de su sistema de portales, ICEX continúa siendo uno de los principales referentes del proceso de internacio-nalización en Internet. El objetivo de los portales ICEX es ofrecer información y servicios a sus clientes en función de su perfil e intereses comerciales, ya sean éstos empresas españolas o extranjeras. Constituyen, en su conjunto, una plataforma de comunicación imprescindible con una presen-cia consolidada en los principales buscadores de Internet y foros online económicos y de internacionalización: sus contenidos son distribuidos de manera exponencial en las diferentes redes sociales y profesionales integradas por em-presas y profesionales del comercio exterior. De la gestión de los contenidos de todo el sistema se ocupan, de forma conjunta y descentralizada, más de 1.000 editores distribui-dos por todo el mundo.

Por este motivo, la mejora del servicio a la empresa es pri-mordial para ICEX, que a lo largo de 2013 ha continuado trabajando no sólo en el cambio de la plataforma técnica de los portales, sino también en la adaptación del portal insti-tucional www.icex.es a las exigencias de presentación de contenidos en función de perfiles empresariales, como facili-tador de servicios y gestión a través de la web. Asimismo, se han introducido aplicaciones que permiten un acceso rápido y directo a los servicios por parte de los usuarios.

Además, ICEX reúne en su sistema de portales temáticos información sobre las 46.957 empresas que configuran en la actualidad la Oferta Exportadora Española: en 2013 se han actualizado y/o completado los datos de 18.827. Existen di-ferentes opciones de búsqueda: nombre, marca, sectores

4.1Sistema de portales

ICEX

MEMORIA2013

122

de actividad, productos, etcétera. También se incluyen 58 directorios correspondientes a diversos sectores, con 4.115 empresas españolas (3.567 distintas) clasificadas tanto por sector productivo como por productos ofertados. Las com-pañías tienen libre acceso para actualizar ellas mismas su propia información, que suele incluir los datos necesarios para que firmas extranjeras interesadas en su oferta puedan contactar con ellas. De esta forma, los portales de ICEX se convierten en un punto de encuentro ideal para exportado-res e importadores, al permitir al usuario extranjero iniciar contactos y, si lo desean, establecer relaciones con las com-pañías españolas.

PoRtALES dEStINAdoS A EMPRESAS ESPAÑoLAS

ICEX, referencia en internacionalización en idioma españolwww.icex.es continúa siendo el portal en castellano dedica-do a la internacionalización más visitado de Internet. Ofrece toda la información sobre mercados exteriores que las em-presas españolas precisan para exportar, además de otros datos sobre los programas de apoyo de ICEX y asistencia técnica sobre productos y servicios. A través de este portal se distribuyen también noticias sobre comercio internacio-nal, exportación e importación española, tendencias del mercado internacional y operaciones comerciales exitosas de empresas nacionales, procedentes de más de 500 fuen-tes de información nacionales e internacionales: durante 2013 se difundieron 7.372 noticias. También se mantuvie-ron publicados 4.126 documentos, entre los que hay que

destacar los informes y estudios elaborados por las Ofici-nas Económicas y Comerciales de España en el exterior. El portal www.icex.es continúa siendo una fuente muy im-portante de información online para diversos medios dedica-dos al comercio exterior.

Los usuarios registrados en los portales, en función de su perfil de empresa o de particular, tienen acceso a aplicacio-nes interactivas sobre cómo invertir en el exterior y reciben, como en años anteriores, boletines con información de mer-cado; alertas sobre novedades documentales, actividades, estadísticas, etcétera; mailings informativos sobre oportu-nidades de negocio, nuevas publicaciones, participacio-nes en actividades, etcétera. Entre los servicios online que mayor incremento de demanda han experimentado están el de Costes de Establecimiento (con 19.887 suscriptores de empresa, con un aumento de un 21% frente a 2012): esta aplicación interactiva proporciona los costes societarios, la-borales, inmobiliarios o de suministros, en euros, dólares o moneda local del país, para establecerse en cada mercado.

La estructura y el contenido del portal institucional www.icex.es se mantiene de acuerdo a las necesidades de los usuarios, para potenciar la prestación de algunos servi-cios de ICEX como los Servicios Personalizados, cuya soli-citud y pago se puede realizar ya a través de la web, o los Centros de Negocios. Además, en 2013 se ha reorganiza-do la información relacionada con la orientación a la finan-ciación, con el fin de que resulte más intuitiva y accesible: está disponible tanto en el Canal Exportador como en el de Apoyo al Inversor.

No obstante, y además de que el proyecto de adaptación del acceso a sus contenidos a nuevas plataformas móviles continúe en marcha, se sigue trabajando en potenciar la fide-lización de los usuarios aportando soluciones estratégicas.

ICEX está también presente en las principales redes so-ciales y profesionales (Twitter, LinkedIn, Facebook, Youtu-be, Google+ y Slideshare) con el objetivo de comunicar a través de estos canales información sobre oportunidades de internacionalización y los servicios de la entidad, así como recabar los comentarios, demandas y motivaciones de los empresarios y profesionales del sector. En 2013, ICEX ha consolidado su posición como entidad española dedicada a la internacionalización con la mayor comunidad en redes sociales. A diciembre de 2013, contaba con 11.261 segui-dores en su página de empresa en LinkedIn: www.linkedin.com/company/icex (un 120% más que en 2012) y 17.280 miembros en el Grupo ICEX de esta red profesional (un 47% más). Asimismo, registraba 14.739 fans en su página de Facebook: www.facebook.com/icex.es (un 31% de in-cremento respecto a 2012), 37.533 seguidores en su perfil de Twitter: www.twitter.com/ICEX_es (un 53% más), 1.182 suscriptores al canal de vídeo de Youtube: www.youtube.com/icex (un 79% más que en 2012) y 404 seguidores en la página de Google+.


ICEX

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123

Páginas web de oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior y de direcciones Regionales y territoriales de ComercioEstos portales son una ventana de acceso directo para los exportadores de las distintas regiones de España a la infor-mación sobre los diferentes mercados (actividades organiza-das, servicios prestados y documentación generada por las distintas Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior), desde más de 140 mercados.

Web ICEX NextComo medio de captación de empresas para el programa ICEX Next, en julio de 2012 se lanzó la web www.icexnext.es, que ejerce de soporte informativo del programa, así como de medio de captación y de inscripción de las empresas candidatas a ICEX Next, a través de un breve formulario. A lo largo de 2013 se ha dotado de más contenidos y fun-cionalidades a esta web, destacando un Área Privada de empresas, donde éstas acceden a una tienda virtual para adquirir servicios de consultoría especializada. La página también permite fidelizar a las empresas PIPE e ICEX Next a través de los Servicios Club ICEX Next, y además sirve para evaluar de forma continuada el programa mediante las valoraciones a los consultores estratégicos y especializados.

Mercados electrónicos eMarket Services es un servicio de información y asesoramien-to de ICEX cuyo objetivo es facilitar a las empresas, especial-mente a las pymes, el uso de mercados electrónicos en sus negocios internacionales. Su principal instrumento son los por-tales www.emarketservices.com y www.emarketservices.es,

que proporcionan un directorio mundial de mercados elec-trónicos, informes sectoriales, relatos de experiencias exi-tosas, boletín de novedades, formación y asesoramiento. El proyecto también está presente en redes sociales (Face-book, Twitter y LinkedIn).

‘El Exportador’La revista online ‘El Exportador’ www.el-exportador.es aporta al empresario español información práctica y ac-tualizada, de interés horizontal o sectorial, sobre mercados exteriores, técnicas de comercio exterior y financiación in-ternacional, sectores o mercados de oportunidad –tanto para la exportación como para la inversión–, actividades feriales, experiencias empresariales, etcétera. Se envía elec-trónicamente a 10.000 suscriptores y tiene unas 20.000 vi-sitas mensuales. En 2013 se han incorporado vídeos como contenidos que complementan los artículos tradicionales de texto: en total se produjeron 40 vídeos.

Durante 2013 se han difundido en www.icex.es 7.372 noticias y 4.126 documentos


ICEX

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PoRtALES SPAINbUSINESS PARA PRoFESIoNALES EXtRANJERoS

www.spainbusiness.com proporciona a los profesionales extranjeros (importadores, distribuidores, prescriptores de opinión, etcétera) información sobre la oferta exportadora española, adaptada a las características de sus respectivos mercados. Se mantienen dos portales inversos de carácter general (uno en inglés y otro en castellano), que muestran información segmentada por país. Además, ICEX ha gene-rado contenidos en los siguientes portales específicos para mercados considerados prioritarios:

· El portal para el mercado estadounidense: www.us.spainbusiness.com

· El portal para China: www.spainbusiness.com.cn· El portal para Japón: www.spainbusiness.jp· Los portales en alemán para Alemania, Austria y Suiza:

www.spainbusiness.de, www.spainbusiness.at, www.spainbusiness.ch

· Los portales en portugués para Brasil, Portugal, Angola y Mozambique: www.spainbusiness.com.br, www.spainbusiness.pt

· El portal en árabe para los países del Magreb: www.spainbusiness.ma, www.spainbusiness.dz

· El portal en ruso para Rusia, Ucrania y Kazajistán: www.spainbusiness.ru, www.spainbusiness.com.ua, www.spainbusiness.kz

· El portal en francés para Francia y los países francófonos: www.spainbusiness.fr

· El portal en turco para Turquía: www.spainbusiness.gen.tr

En 2013 se han concluido los trabajos enfocados a una nueva estrategia para estos portales, que se materializará en la salida de un nuevo Spainbusiness en el segundo semestre de 2014.

PoRtALES ‘FRoM SPAIN’: dIRIGIdoS A PRESCRIPtoRES, PRoFESIoNALES ESPECIALIzAdoS y CoNSUMIdoRES EXtRANJERoS

Los portales from Spain son páginas web promocionales y de imagen cuyo objetivo es difundir entre una audiencia internacional especializada y profesional cinco de los ma-crosectores españoles con mayor capacidad de generar imagen país, potenciar la marca España y ejercer un efecto arrastre sobre otros sectores de la economía española: el vino, la moda, la gastronomía, la tecnología y el hábitat.

Sus contenidos, de carácter informativo y divulgativo con un gran componente de imagen, dan a conocer la realidad de cada sector en los mercados internacionales, entre un públi-co caracterizado por una enorme segmentación y profesio-nalización, prescriptor y trendsetter. •www.spaintechnology.com. Esta iniciativa, en el marco

de la campaña España, Technology for Life, tiene por objeto mejorar la percepción exterior del sector de la tec-nología española, transmitiendo una imagen dinámica y de modernidad. Ofrece contenidos de carácter informativo y

divulgativo, haciendo especial hincapié en sectores de alto contenido tecnológico. Se dirige a empresas extranjeras, particulares, prescriptores de opinión y al público en ge-neral interesado en productos tecnológicos desarrollados por firmas españolas. En 2013, ha incorporado en la sec-ción de agua un blog de la marca Agua España, coordina-do con la Dirección General de Agua, para dar a conocer las buenas prácticas en la gestión integral del agua de nuestro país. Durante 2013 se han publicado en total 203 noticias y 19 artículos sobre sectores punteros y empre-sas relevantes de la tecnología española, así como nume-rosos documentos de interés y vídeos. Continúa, además, la difusión del boletín informativo de periodicidad mensual y la estrategia de marketing en redes sociales, con perfi-les propios en Twitter (www.twitter.com/spaintechnology), Facebook (www.facebook.com/spaintechnology) y Linkedin, con el fin de difundir a través de estas plataformas las no-vedades del portal.

Los portales ‘from Spain’ promocionan el vino, la moda, la gastronomía, la tecnología y el hábitat español en el exterior


ICEX

MEMORIA2013

Wines from Spain dispone de páginas web adaptadas a los mercados prioritarios para el vino español

• www.foodsfromspain.com. Desde marzo de 2011, este portal sectorial ofrece información en inglés a una amplia gama de usuarios, profesionales extranjeros del sector agroalimentario y de la restauración: importadores, dis-tribuidores (gran distribución y tiendas especializadas), cocineros, escuelas de cocina, medios de comunica-ción especializados y consumidores finales. El portal www.foodsfromspain.com les proporciona una infor-mación rigurosa y detallada sobre la oferta exportadora, la llamada “cesta española”, complementada con datos sobre exportadores españoles, estadísticas comerciales, reglamentación española y europea, biografías de chefs españoles, listados de tiendas especializadas en produc-tos españoles en más de 25 países, así como más de 700 restaurantes españoles y tiendas de producto espa-ñol en el mundo, etcétera. Durante el año 2013 recibió 401.208 visitas únicas (el 28,30% desde Estados Unidos, el 11,97% desde China y el 9,96% desde el Reino Unido), con 1.006.612 páginas vistas. Desde diciembre de 2012, se publica una Newsletter quincenal que a finales de 2013 recibía 19.026 suscriptores (1.906 en italiano, 302 en fran-cés y el resto en inglés). En febrero de 2013 se inició la presencia en redes sociales, alcanzando en la página de Facebook (en inglés) 450 seguidores, en el Canal de Youtube 191 suscriptores y 21.016 reproducciones (el 27% proce-dente de EEUU) y en Twitter 220 seguidores. Asimismo, en marzo de 2013 se inició un blog, en el que se han pu-blicado 140 posts.

•www.winesfromspain.com. A través de la marca Wines from Spain, ICEX dispone de una serie de páginas web promocionales sobre los vinos de España, con contenidos de carácter informativo y divulgativo, adaptados a cada país para dar a conocer y potenciar la imagen del vino español. Wines from Spain dispone de una versión en castellano: www.winesfromspain.com y su equivalente en inglés. Complementan www.winesfromspain.com una serie de webs específicas en los países prioritarios, que ayudan a difundir la imagen del vino español en los idio-mas locales y permiten una mejor adaptación del conteni-do a las prioridades de cada mercado:

- Reino Unido: www.winesfromspainuk.com- Estados Unidos: www.winesfromspainusa.com- Alemania: www.wein-aus-spanien.org- Japón: www.jp.winesfromspain.com- Suiza: www.winesfromspain.ch- Suecia: www.spanskaviner.se- Países Bajos: www.vinos-de-espana.nl- Italia: www.vinidispagna.com

En 2013, el portal www.winesfromspain.com registró una media mensual de 20.067 visitantes únicos y 75.503 pági-nas vistas. Además, se ha reforzado la estrategia en redes sociales, sumando 11.803 fans en la página de Facebook en español y 2.376 fans en la página de Facebook en inglés, así como 15.438 seguidores en el perfil de Twitter en español y 5.358 en el perfil de Twitter en inglés, y 367 suscriptores del Canal Youtube y 52.800 reproducciones.

125

ICEX

MEMORIA2013

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•www.interiorsfromspain.com. Lanzado en septiembre de 2007 con el fin de potenciar el conocimiento interna-cional de los productos de decoración españoles, se ha promocionado en 2013 en webs internacionales dedica-das al diseño de producto e interiores mediante banners y especiales de firmas españolas que se han publicado en los muros de Facebook de esas webs. Así, se ha con-seguido aumentar más del 5% el número de suscriptores profesionales de su boletín electrónico mensual respecto a 2012 –de 11.060 a 11.650–, destacando su procedencia internacional: un 80% de los suscriptores procede de más de 125 países. El 50% de los suscriptores están suscritos al boletín en inglés, el 21% al español, el 20% al ruso, el 8% al italiano y el 1% al boletín en alemán. El portal regis-tró en 2013 una media de 40.700 páginas vistas mensua-les por cerca de 15.300 visitantes únicos. Los perfiles de Interiors from Spain en Facebook y Twitter, lanzados en 2010, han sido potenciados en 2013 con una extraordina-ria evolución, superando 13.025 seguidores en Facebook y cerca de 5.000 en Twitter, lo que significa un incremen-to de seguidores del 75% respecto a 2012. En 2013 se comenzó a trabajar en el rediseño del portal para hacerlo más atractivo e interactivo, a la vez que adaptable a cual-quier tipo de pantalla móvil (tablets, smartphones y demás dispositivos móviles) y formato TV.

• www.fashionfromspain.com. En octubre de 2013 el portal de la moda celebró su décimo aniversario. Con ver-siones en español, inglés y japonés, ofrece diariamente información actualizada y se ha convertido en el portal de referencia de todo seguidor de la moda española. Diez años después de su lanzamiento cuenta con 32.400 suscriptores al boletín quincenal disponible en español, inglés, japonés, ruso e italiano. Las más de 2.610.000 pá-ginas vistas en 2013 son el mejor indicador del interés que la moda española despierta en todo el mundo. Los nueve países desde donde Fashion from Spain registra un mayor número de visitas son: Japón, Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, México, Rusia e India, además de España, donde este portal es una importante referencia para el mundo de la moda.

PoRtAL INVESt IN SPAIN PARA INVERSoRES EXtRANJERoS

El portal Invest in Spain (www.investinspain.org) es la prin-cipal herramienta para la difusión de la información dirigida a inversores extranjeros actuales y potenciales. El objetivo es posicionar a España como destino de negocios e inversio-nes. Durante 2013, ha recibido una media mensual de casi 17.500 visitas (sumando las visitas del portal en español y las del portal en inglés) y una media mensual de casi 56.000 páginas vistas por mes.


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MEMORIA2013

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Visitantes únicos 1.514.344

Visitas 2.857.464

Páginas vistas 10.097.818

Tráfico orgánico 1.312.217

EStAdíStICAS dE ACCESo Al PoRtAl ICEX.ES, 2013 SIStEmA dE PoRtAlES

Para la empresa española Para la empresa extranjera Portales Spainbusiness

Para la empresa extranjera Portales From Spain

Para la empresa extranjera Inversores

Portal institucionalwww.icex.es

ICEX Nextwww.icexnext.es Oficinas Comercialeswww.oficinascomerciales.es

Red Territorialwww.comercio.es Mercados electrónicoswww.emarketservices.eswww.emarketservices.com Revista El Exportadorwww.el-exportador.es

Generales para todos los mercadoswww.spainbusiness.com

En ingléswww.us.spainbusiness.comwww.spainbusiness.com

En chinowww.spainbusiness.com.cn

En japonéswww.spainbusiness.jp

En portuguéswww.spainbusiness.com.brwww.spainbusiness.pt

En alemánwww.spainbusiness.dewww.spainbusiness.chwww.spainbusiness.at

En rusowww.spainbusiness.ruwww.spainbusiness.com.uawww.spainbusiness.kz

En árabewww.spainbusiness.mawww.spainbusiness.dz

En francéswww.spainbusiness.frwww.espagneaffaires.fr

En turcowww.spainbusiness.gen.tr

Portal de la modawww.fashionfromspain.com

Portal del vinowww.winesfromspain.com

Portal del hábitatwww.interiorsfromspain.com

Portal de la gastronomíawww.foodsfromspain.com

Portal de la tecnologíawww.spaintechnology.com

Publicidadwww.gazpachoconnection.es

Portal de la educaciónwww.studyinspain.info

Portal del librowww.newspanishbooks.com

Portal Invest in Spainwww.investinspain.org

El portal www.icex.es tuvo en 2013 más de 1,5 millones de visitantes únicos y 36.020 usuarios empresa inscritos a sus servicios online


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2012 2013 Incremento

2012/2013

Productos agroalimentarios y bebidas 29.869 36.499 22,20%

Bienes de consumo 24.532 29.666 20,93%

Productos industriales y tecnología 42.628 44.416 4,19%

Servicios 33.210 40.032 20,54%

Cantidad

Documentos (*) 4.126

Enlaces y direcciones de interés (*) 9.250

Noticias (**) 7.372

Actividades de promoción en el exterior (ferias, misiones, etc.) 3.843

Ferias internacionales en España (***) 93

Foros y encuentros empresariales (***) 66

Seminarios (***) 526

Ofertas de empleo público (**) 168

Licitaciones (**) 207

ANÁlISIS dE lA dEmANdA: NúmERo dE SUSCRIPtoRES dE loS BolEtINES ICEX PoR SECtoRES

VolUmEN dE CoNtENIdoS PUBlICAdoS EN El PoRtAl WWW.ICEX.ES, 2013

USUARIoS dEl PoRtAl WWW.ICEX.ES, 2013

Cantidad

Nº de usuarios de empresa con servicios concedidos 29.620

Nº de particulares con servicios concedidos 43.574

Servicios concedidos

- Oportunidades de negocio (nº usuarios de empresa) 29.620

- Oferta empresarial (nº empresas) 18.644

- Boletín ICEX Informa (nº suscriptores de empresa) 25.370

- Boletín ICEX Informa (nº suscriptores particulares) 28.713

- Boletines electrónicos sectoriales* (nº suscriptores de empresa) 25.141

- Boletines electrónicos sectoriales* (nº suscriptores particulares) 30.345

- ESTACOM (nº suscriptores de empresa) 25.183

- ESTACOM (nº suscriptores particulares) 32.436

- Aula Virtual (nº usuarios de empresa) 23.515

- Pasaporte al Exterior (nº usuarios de empresa) 23.975

- Pasaporte al Exterior (nº usuarios particulares) 27.285

- Centro Virtual de Casos de Internacionalización (nº usuarios de empresa) 20.549

- Servicio de alertas (nº usuarios de empresa) 26.293

- Servicio de alertas (nº usuarios particulares) 32.911

- Costes de Establecimiento (nº usuarios de empresa) 19.887

(*) Total fondo publicado / (**) Publicadas en 2013 / (***) Celebradas en 2013


ICEX

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129

4.2Publicaciones Los libros que edita ICEX responden a un doble objetivo: informar sobre mercados exteriores y formar en comercio internacional.

Las colecciones de Cuadernos Básicos y de Manuales anali-zan, los primeros de forma sucinta y los segundos con mayor profundidad, materias relacionadas con marketing interna-cional, inversiones en el exterior, financiación y medios de pago, fiscalidad y aspectos legales del comercio internacio-nal. Así, en 2013 se han publicado los manuales Creatividad e innovación. Factores clave para la gestión e internaciona-lización, que aporta referencias, reflexiones prácticas y tes-timonios para ayudar a generar valor para la empresa que está pensando en dar el salto al exterior basándose en esos procesos, y Contratación internacional práctica. Cómo evitar los riesgos contractuales en el comercio internacional, que analiza los principales instrumentos jurídicos que condicio-nan los contratos internacionales, así como las particularida-des y “riesgos” que presentan las principales modalidades de contratos (compraventa, agencia, concesión o distribu-ción, franquicia y joint venture).

Especial relevancia tiene la publicación de la obra elaborada en colaboración con el CECO: Manual de internacionaliza-ción. Técnicas, herramientas y estrategias necesarias para afrontar con éxito el proceso de internacionalización. Este libro nace con el ánimo de convertirse en manual de referen-cia en todo el mundo de habla hispana. Constituye una guía completa y rigurosa de todos los aspectos relevantes para iniciar, mantener o incrementar la actividad internacional, incluyendo herramientas y técnicas indispensables para la internacionalización. Presenta un enfoque eminentemente práctico ya que, además de los contenidos de los diferentes temas, incorpora casos de estudio, glosarios y materiales complementarios para los docentes, que están disponibles en la página web del libro.

Los Cuadernos Básicos, por su parte, han tratado en 2013 temas muy diversos, desde aspectos contractuales en el ámbito de la internacionalización, como el contrato de licen-cia de marcas, hasta contenidos relacionados con el mundo de Internet, como la transferencia internacional de datos personales en conexión con las actividades de la empresa,


App Publicaciones ICEX

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pasando por aspectos logísticos y técnicos, como el trans-porte internacional marítimo en contenedor y el crédito docu-mentario como medio de pago e instrumento de financiación.

Por su parte, se han seguido publicando en su versión electrónica las Fichas País, cuyo diseño permite la consulta online y la impresión en formato A4 de los datos generales o económicos de un país determinado. En 2013 se han se-leccionado economías emergentes y consolidadas de todos los continentes y han visto la luz diez nuevos títulos, a los que se añaden las cuatro versiones de la ficha de España en castellano, inglés, francés y alemán, tanto en versión impre-sa como en descarga gratuita.

Además, se ha colaborado en la realización de productos editoriales fuera de catálogo con la dirección de Invest in Spain: el newsletter de carácter cuatrimestral enEspaña; el Informe de Fondos Soberanos, que se edita en inglés y en castellano, tanto en versión impresa como online; y la Guía de negocios en España (inglés y castellano), un producto multimedia disponible en la web y que también se realiza en formato de CD interactivo. Toda esta producción editorial es de distribución gratuita.

En 2013 se ha potenciado la difusión y comercialización de las publicaciones ICEX mediante diversos canales y plata-formas. Así, tras iniciar en 2012 la presencia de las publica-ciones ICEX en App Store con la comercialización de la app Incoterms@2010 en español e inglés, en 2013 se ha avan-zado el campo de las aplicaciones móviles con la creación de una app de publicaciones ICEX también disponible en Google Play, a la que se van sumando novedades edito-riales. Además, se ha comenzado a utilizar plataformas de venta de publicaciones electrónicas y físicas como Google Books. Cabe destacar también el acuerdo con la asociación de la Unión de Editoriales Universitarias Españolas (UNE), que permite la presencia constante de las publicaciones en los stands colectivos de las principales ferias nacionales e internacionales y participar en campañas publicitarias.

Con el fin de facilitar la adquisición de los títulos, ICEX dispo-ne de librería online en el portal institucional (www.icex.es/publicaciones), que cuenta con un sistema de compra elec-trónica. En el futuro, con los acuerdos en los que actualmen-te se está trabajando, ICEX estará presente en diferentes plataformas (DILVE, Lateo), lo que permitirá mayor difusión de los productos editoriales.


Las publicaciones ICEX han comenzado a distribuirse en 2013 en Google Play y App Store mediante una aplicación móvil, así como en Google Books

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PUBlICACIoNES ICEX, 2013

Manuales

Creatividad e innovación. Factores clave para la gestión e internacionalización

Contratación internacional práctica. Cómo evitar los riesgos contractuales en el comercio internacional

Cuadernos básicos

Empresa internacional y responsabilidad social. Un matrimonio convencido

Transporte internacional marítimo en contenedor

El crédito documentario. Como medio de pago. Como instrumento de financiación

Empresa y transferencia internacional de datos personales

El contrato de licencia de marcas

Fichas País

Australia Costa Rica Croacia AzerbaiyánBrasil Japón Mozambique EspagneEspaña Spanien Spain Eslovaquia Jordania Corea del Sur

Fuera de colección – Cursos

Manual de Internacionalización (ICEX-CECO)

Productos Invest in Spain

enEspaña (nº 22 y 21)

Informe de Fondos Soberanos (inglés y castellano)

Guía de negocios en España / A Guide to Business in Spain


Ver Vídeo Manualde Internacionalización

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ICEX CANAL tV

El Canal TV de ICEX entró en funcionamiento en junio de 2007, con el propósito de proporcionar a las empresas exportadoras una vía alternativa de información sobre las actividades y sobre la oferta de servicios de ICEX, aprove-chando las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías.

El canal se ha desarrollado sobre una plataforma de TV por Internet, a la que se puede acceder a través de la dirección www.icex.tv o a través de la red de portales de ICEX, donde está integrada.

Durante 2011 y 2012, ICEX produjo el programa “El Expor-tador” en La2 de RTVE, un espacio semanal de 30 minutos, con el objetivo de sensibilizar y motivar a los emprendedores y pymes españolas a internacionalizarse. En 2013 el progra-ma dejó de producirse pero aún está disponible en RTVE a la Carta, www.icex.tv y el canal de ICEX en Youtube.

ICEX también genera otros contenidos en vídeo que se difunden a través de portales específicos como Aula Virtual, Wines from Spain, Foods from Spain o Invest in Spain. Además de montajes audiovisuales destinados a ferias u otros eventos promocionales.

FototECA

La fototeca Pix of Spain (www.pixofspain.com) dispone de una colección de 22.696 fotografías sobre los sectores pro-ductivos españoles, con una marcada especialización en el sector agroalimentario. Las fotografías se utilizan tanto para productos editoriales de ICEX como para ilustrar reportajes sobre productos españoles en revistas extranjeras especia-lizadas y en folletos o catálogos genéricos promocionales que se difunden en el exterior, a petición de las Oficinas Eco-nómicas y Comerciales de España.

Durante 2013 el archivo fotográfico se incrementó en 5.124 imágenes. Se registraron 5.282 descargas realizadas, princi-palmente, por medios de comunicación extranjeros.


4.3Serviciosmultimedia

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4.4 Servicio de Estadísticas de Comercio Exterior

En 2013 ICEX mantuvo el impulso y continuó complemen-tando su Servicio de Estadísticas de Comercio Exterior de bienes que ofrece, a través del portal www.icex.es/estadis-ticas, información sobre el comercio en todo el mundo me-diante diversas bases de datos y productos.

EStAdÍStICAS ESPAÑoLAS

La base de datos de estadísticas españolas de comercio ex-terior ESTACOM está abastecida por la Agencia Estatal de la Administración Tributaria (Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales). Ofrece información sobre las ope-raciones comerciales realizadas con los Estados miembros

CONSULTAS AL SERVICIO DE ESTADÍSTICAS ESPAÑOLAS (ESTACOM), 1998-2013

1998

5.00

5

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

24.0

89

39.7

78

46.0

79

40.8

66

14.9

81

15.6

97

42.8

85

167.

659

143.

958

127.

229

125.

877

168.

692

159.

419

209.

203

341.

489

de la Unión Europea (comercio intracomunitario) y con terce-ros países (comercio exterior). Se actualiza cada mes y pro-porciona, entre otros, informes relativos a la balanza comercial comparativa, la evolución mensual de los distintos productos/países/provincias y la clasificación de los primeros productos/países/provincias en cuanto a exportación e importación. En las consultas se pueden especificar diferentes parámetros para acotar las búsquedas: tiempo, productos, divisas, países o zonas geográficas, provincia o Comunidad Autónoma, cantidad (valor, peso o unidades) y flujo de exportación e importación.

En 2013 se atendieron 341.489 consultas, un 63% más que en 2012, lo que supone la resolución de casi 1.300 consul-tas por día lectivo.

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Además, en 2013 se siguieron ofreciendo los siguientes informes:

• Informes de Análisis de Comercio Exterior. Muestran la situación del comercio exterior español y su evolución en los últimos cuatro años, así como la concentración por sectores, países y comunidades autónomas o provincias, según los valores seleccionados en sectores/productos, países y Comunidades Autónomas/provincias. Durante 2013 se solicitaron y entregaron 9.609 informes, lo que supone un 25% más que en el ejercicio anterior y una media de 30 informes por día lectivo.

•Perfil de la Empresa Exportadora Española. Recoge una visión de la situación actual de la oferta empresarial exportadora española en su conjunto y su evolución en los cuatro últimos años. Se indica el número de empresas exportadoras españolas y su volumen de exportación y se analiza su concentración según los valores seleccionados en países destino, sectores/productos y/o Comunidades Autónomas/provincias de origen. En 2013 se solicitaron 8.805 informes, un 37% más que en el año precedente.

EStAdÍStICAS EURoPEAS

La base de datos de estadísticas europeas de comercio ex-terior proporciona información sobre el comercio exterior e intracomunitario de todos los Estados miembros de la Unión Europea (UE). Los datos, suministrados por la agencia Eu-rostat, dan acceso a un análisis de los diez últimos años

y permiten combinar uno o varios de los siguientes pará-metros: tiempo, por años y meses; productos, por sectores corporativos ICEX y según arancel en nomenclatura combi-nada europea, así como CUCI y CNAE; divisas (euro y dólar estadounidense); países, dentro y fuera de la Unión Europea y flujo de exportación e importación. En 2013 se atendió un total de 68.535 consultas, con un incremento del 34% respecto a 2012.

Al igual que ESTACOM, las estadísticas europeas también ofrecen los denominados Informes de Análisis de Comercio Exterior Europeo, de los que en 2013 se emitieron un total de 1.391.

CONSULTAS AL SERVICIO DE ESTADÍSTICAS EUROPEAS(EUROESTACOM), 2009-2013

2009 2010 2011 2012 2013

68.535

51.029

41.848

35.187

14.606

En 2013 se atendieron 341.489 consultas al servicio de estadísticas españolas y se entregaron 9.609 informes de análisis de comercio exterior y 8.805 perfiles de la empresa exportadora

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EStAdÍStICAS MUNdIALES

La base de datos de estadísticas mundiales de comercio exterior ayuda a detectar y analizar las posibilidades de exportación para España en todo el mundo. La información, suministrada por la División de Estadísticas de la Organiza-ción de Naciones Unidas (ONU), se actualiza mensualmente y opera sobre una franja histórica de diez años. El siste-ma combina los siguientes parámetros: tiempo, productos –según arancel en nomenclatura armonizada internacional–, países y flujo de exportación e importación.

Además, utilizando como fuente las estadísticas de comer-cio exterior del Departamento de Estadísticas de Naciones Unidas, ICEX facilita a las empresas tres tipos de informes exhaustivos pre-elaborados sobre el comercio mundial:

• Informe Producto/s-País. Ofrece una descripción de la situación actual de los principales mercados para los productos de interés e identifica mercados potenciales para la exportación española.

• Informe País-Producto/s. Proporciona una descripción de la situación del mercado, junto con un análisis específi-co del producto/s indicado para dicho mercado.

• Informe País-País. Genera un análisis detallado de la evolución del comercio bilateral entre los dos países seleccionados, así como de los principales productos que intervienen en dicho comercio.

En 2013 se facilitaron 7.801 informes de este tipo.

INFORMES ESTADÍSTICOS DE COMERCIO MUNDIAL, 2002-2013

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

1.479

5.541

8.6767.283 7.539

4.508 4.519

5.919

7.446 7.1117.829 7.801


Se han facilitado 7.801 informes estadísticos de comercio mundial

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Durante el año 2013 el sector de Documentación de ICEX validó 2.975 documentos elaborados en su mayoría por la red de Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior. El 86,3% se publicó y difundió online a través de la red de portales ICEX, con acceso público, y el 13,7% restante se reservó para uso interno a través de la Intranet.

El mayor número de documentos corresponde a informa-ción sobre mercados: 1.248 documentos, el 41,9% del total. Dentro de esta categoría se incluyen fundamentalmente

4.5 Documentación sobre mercados exteriores

estudios de mercado e informes de feria. Las estadísticas ocupan el segundo lugar en el ranking, con un 20,6% del total y 612 documentos. En este apartado se incluyen las notas mensuales de información en las que se reflejan los indicadores económicos de un país y las estadísticas de ex-portación de Comunidades Autónomas elaboradas por las Direcciones Territoriales de Comercio. La información sobre países ocupa un tercer lugar, con un 16,4% y 487 docu-mentos: se trata de guías-país e informes económicos que suelen actualizarse anualmente.

Intranet Internet Validados %

Directorios 18 60 78 2,6%

Estadísticas 19 593 612 20,6%

Información sobre mercados 271 977 1.248 41,9%

Información sobre países 7 480 487 16,4%

Legislación 0 355 355 11,9%

Otros documentos 92 103 195 6,6%

totAL 407(13,7%)

2.568(86,3%)

2.975 100%

doCUmENtoS SoBRE mERCAdoS EXtERIoRES, 2013


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ICEX ofrece a través de este servicio la posibilidad de co-nocer diariamente y de forma gratuita oportunidades de ne-gocio internacionales de obras, servicios y productos que puedan ser atendidas por empresas establecidas en España y que realicen o faciliten la exportación de productos y/o ser-vicios españoles. Además, también difunde oportunidades para empresas con interés inversor.

La información se estructura en cuatro categorías:

• demandas: peticiones de importadores, distribuidores o usuarios finales extranjeros de productos o servicios de origen español.

• oportunidades de inversión: privatizaciones e inversiones recibidas del extranjero, así como propuestas de colabora-ción, transferencia de tecnología, know-how y joint-ventures.

4.6Servicio de oportunidades de negocio

• licitaciones de obras, suministros y servicios en países industrializados: convocadas por organismos estatales extranjeros y empresas privadas, en países industrializa-dos no receptores de ayudas de fondos de desarrollo o de organismos multilaterales.

• oportunidades de negocio con financiación multilateral: incluye los apartados de Programas (documentos marco que definen la estrategia de cooperación de las institucio-nes financieras multilaterales respecto a un país, un área geográfica o un sector específico), Proyectos (documen-tos internos de las instituciones financieras multilaterales que recogen una actuación concreta, derivada de un pro-grama, incluyendo detalle sobre las futuras licitaciones) y Licitaciones en países en vías de desarrollo (concursos públicos derivados de los proyectos financiados por insti-tuciones financieras multilaterales).


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El número total de suscriptores activos a 31 de diciembre de 2013 ascendía a 29.620, frente a los 23.957 del 2012, lo que representa un incremento del 23,6%. La mayoría (el 32%) pertenecía al sector servicios, seguido del sector de materias primas, productos industriales y bienes de equipo (31%), bienes de consumo (16,9%), productos agroalimen-tarios (13,2%) y bebidas (6,9%).

El número total de informaciones difundidas durante 2013 ascendió a 429.599.


Demandas 223

Inversión 82

Licitaciones en países en vías de desarrollo 11.543

Licitaciones en países industrializados 416.545

Programa 129

Proyecto 1.077

totAL 429.599

tIPoS dE oPoRtUNIdAdES dE NEgoCIo dIFUNdIdAS, 2013

USUARIOS DEL SERVICIO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS 2013

273Andalucía

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

Cantabria

Castilla-La Mancha

Castilla y León

Cataluña

Ceuta


Extremadura

Galicia

La Rioja

Madrid

Melilla

Murcia

Navarra

País Vasco

Número de usuarios

TOTAL 29.620

3.749

903

631

275

751

279

1.103

1.292

5.294

11

3.627

461

1.542

328

6.631

5

962

410

1.366

Se han difundido 429.599 oportunidades de negocio a 29.620 empresas suscritas al servicio

ICEX

MEMORIA2013

139

Para apoyar las necesidades específicas de las empresas españolas inversoras o con interés inversor, ICEX pone a su disposición información especializada sobre los aspectos relacionados con la implantación en el exterior, tales como:

· El clima de inversiones y el marco legal aplicable a la inver-sión extranjera en cada país.

· Los pasos y requisitos administrativos necesarios para la implantación de las empresas españolas en otros mercados.

· Los Convenios para evitar la Doble Imposición y los Acuer-dos de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones (APPRI).

· Los programas de apoyo a proyectos de implantación en el exterior.

· Los instrumentos de financiación de las inversiones.· Los costes más relevantes para establecerse en un deter-

minado país.· Las agencias extranjeras encargadas de la atracción de

inversiones y los incentivos que ofrecen de ámbito nacio-nal, regional o local. En 2013 se ha actualizado esta infor-mación sobre 23 mercados.

· Los directorios de empresas españolas establecidas en los distintos países, de los cuales se han actualizado datos correspondientes a 51.

En 2013, se difundieron 37 oportunidades de inversión de empresas privadas, 48 privatizaciones y 21 eventos relacio-nados con actividades de inversión, además de atender 40 consultas.

CoStES dE EStAbLECIMIENto EN EL EXtERIoR

Cuando una empresa decide iniciar un proyecto de inversión en un mercado exterior, uno de los aspectos más útiles es realizar una valoración previa de los costes económicos en los que puede incurrir. La herramienta de Costes de Establecimiento en el Exterior de ICEX (www.icex.es/informacionparainvertir), permite crear un escenario fiable con información actualizada y datos sobre los costes que tiene que asumir una empresa para poner en marcha su proyecto en más de 100 mercados. Esta información se elabora y actualiza gracias a la colaboración de la red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior. Las empresas pueden consultar cuánto les va a costar poner en marcha una sociedad en un mercado exterior, así como conocer la fiscalidad aplicable a la empresa, los costes la-borales y del personal expatriado, los costes inmobiliarios, de suministros y de comunicaciones. Los datos están dis-ponibles en moneda local, en euros o en dólares estadouni-denses. La aplicación también permite realizar comparativas entre varios mercados.

4.7 Información sobre inversiones


Calcule en segundos el coste de implantaciónde su empresa en 100 mercados

Simulador de Costesde Establecimiento

ICEX

MEMORIA2013

140

En 2013 se han actualizado los costes de 58 países. Duran-te este año, un total de 6.918 empresas se han dado de alta en este servicio, en el que hay 16.571 empresas registradas. El número de suscriptores de empresa asciende a 19.887. La media mensual de páginas vistas ha superado las 8.332.

SIMULAdoR dE CoStES dE EStAbLECIMIENto

ICEX puso en marcha en 2012 una nueva herramienta de trabajo para las empresas españolas, denominada Simula-dor de Costes de Establecimiento, que les permite calcular en unos minutos los principales costes que deben asumir cuando establecen su negocio en otro país. El valor añadi-do de este servicio, disponible en el portal de ICEX (www.icex.es/informacionparainvertir) y complementario de los Costes de Establecimiento, es la posibilidad de calcular directamente y de forma individualizada los principales costes vinculados al establecimiento de una empresa en el exterior, según sus características y necesidades.

Las cifras ofrecidas provienen, también en este caso, de la in-formación recogida por las Oficinas Económicas y Comerciales

de España en cada mercado y se han obtenido de fuentes contrastadas y verificadas. La herramienta permite que el usuario seleccione, en función de sus necesidades, aquéllas que definen su implantación, tales como el tipo de estableci-miento (oficina, tienda, almacén o fábrica), el número de loca-les y los metros cuadrados; el personal local y expatriado o los suministros que requiere. También es posible incluir gastos in-herentes a la actividad de cada empresa para que la aplicación los contabilice en el resultado final. Además, en la herramienta existe la opción de consultar los Costes de Establecimiento, para ampliar la información y obtener más detalles.

Al final del proceso, el simulador facilita un informe desglo-sado con los principales costes de establecimiento en el país seleccionado durante el primer año, a tres y a cinco años, así como el resultado, para esa misma consulta, en otros dos países comparables. La herramienta incluye in-formación adicional relacionada con el mercado elegido (directorio de empresas españolas establecidas en el país, principales apoyos locales ofrecidos a la inversión extran-jera, apoyos en España a la implantación en el exterior, oportunidades de inversión…), lo que facilita al usuario una visión más amplia.


CAtÁLoGo ‘APoyoS PúbLICoS A LA IMPLANtACIóN E INVERSIóN dE LA EMPRESA ESPAÑoLA EN EL EXtERIoR’

En 2013 se ha actualizado esta publicación en formato electrónico para facilitar a las empresas con intención de establecerse en el exterior información sobre los apoyos que ofrecen las diferentes instituciones españolas.

Por una parte, el documento recoge los apoyos propor-cionados por la Administración Central (ICEX, Secretaría de Estado de Comercio, COFIDES, ICO, CDTI, ENISA y CESCE) y, por otra, aquéllos que gestionan las diferentes Comunidades Autónomas desde sus organismos para la promoción de la inversión en el exterior. Esta información se puede consultar, de forma interactiva, en el portal ICEX (www.icex.es/apoyosparainvertir). Además, incluye una re-lación de webs de los organismos e instituciones relaciona-das con la internacionalización.

Servicios deasesoramiento

5

ICEX

mEmoRIA2013

El Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE) es un servicio gratuito en el que se resuelve cual-quier duda y se obtiene el apoyo que la empresa precisa en los mercados internacionales, sea cual sea su actividad y experiencia en comercio exterior.

Este servicio unifica y centraliza toda la información y el asesoramiento sobre comercio exterior, para responder de forma directa, ágil y eficaz consultas sobre: estrategias en in-ternacionalización, mercados internacionales, oportunidades de negocio y contactos comerciales, programas de apoyo, financiación internacional, trámites y documentación básica para la exportación, contratación y fiscalidad Internacional.

Asimismo, proporciona:

•Respuesta inmediata: un equipo de especialistas en comer-cio internacional garantiza una respuesta en un plazo máximo de 24 horas y el asesoramiento del experto más adecuado.

5.1 Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE)

• Información actualizada: estudios de mercado, nor-mativa, legislación, financiación, fiscalidad, seguros de crédito, oportunidades de negocio, política comercial co-munitaria, estadísticas, etcétera.

En 2013 se han resuelto 80.803 consultas sobre comercio internacional, de las cuales casi el 60% se refieren a informa-ción sobre mercados exteriores.

Por sectores de actividad, sigue aumentado el porcentaje de consultas sobre el macrosector servicios, y en el ranking de sectores con más consultas se mantienen, con ligeras variaciones de posición, los mismos que en 2012: infraes-tructuras y construcción civil, tecnología industrial, moda, servicios a la empresa, hábitat, vinos, industria auxiliar mecánica y de la construcción, productos hortofrutícolas, tecnología de la información y de las telecomunicaciones y grasas y aceites.

142

ICEX

MEMORIA2013

1435. SERVICIOS DE ASESORAMIENTO

En cuanto a los mercados de interés, en los primeros pues-tos se encuentran Estados Unidos y China, que han lidera-do el ranking de consultas por países en los últimos años, y Argelia, que ha escalado posiciones hasta situarse en el primer puesto este año. Les siguen, por este orden: Rusia, México, Alemania, Francia, Chile, Marruecos y Brasil. Des-taca especialmente el mayor peso que representan Argelia y Chile con respecto a 2012.

En 2014, el teléfono de comunicación con este servicio se convertirá en gratuito y pasará a ser el número 900 349 000.

teléfono: 902 349 000

Horario de atención al público: de 9.00 a 18.00 h

Correo electrónico: [email protected]

www.icex.es

CoMUNICACIóN CoN EL CENtRo

CONSULTAS ATENDIDAS POR SECTORES, 2013

Agroalimentarios

Bienes deconsumo

Materias primas,productos industriales

y bienes de equipo

No sectorizable

17% 15%

Multisectorial

2%Bebidas

5%

15%

21%

Servicios

25%

ICEX

MEMORIA2013

144

Los Servicios Personalizados son servicios de valor añadido que prestan las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior, previa solicitud de una empresa española, ajustándose específicamente a sus necesidades. Tienen un precio fijado en función de la cantidad de trabajo empleada para realizarlos.

Están en funcionamiento en toda la red de Oficinas Econó-micas y Comerciales desde el 1 de julio de 2008. Su puesta en marcha se realizó de forma paulatina desde abril de 2007, por grupos de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior, con el fin de ir testando su funciona-miento y su evolución. Hoy es un proyecto consolidado. Desde su puesta en marcha, las Oficinas Económicas y Co-merciales han prestado 17.886 Servicios Personalizados, de los cuales, 34 en el año 2007; 626 en 2008; 2.129 en 2009; 3.384 en 2010; 3.099 en 2011, 4.765 en 2012 y 3.849 en 2013. En el año anterior se registró un fuerte aumento, que en 2013 se ha moderado, aunque manteniéndose similar la facturación con respecto al año anterior.

Hay cinco tipos de Servicios Personalizados:

• Identificación de socios comerciales. Consiste en la búsqueda de los potenciales socios comerciales que

5.2Servicios Personalizados

mejor se adaptan a las necesidades de cada empresa en un mercado determinado: importadores, agentes, distri-buidores, fabricantes locales, etcétera.

• Agendas de reuniones de negocios. Es la organización de entrevistas con potenciales socios comerciales o clien-tes en un determinado mercado, ya sean empresas en viaje individual o dentro de una misión comercial.

• Información personalizada de mercados (con o sin nota de mercado). Es un servicio que proporciona al cliente, de acuerdo a sus necesidades, toda la informa-ción que pueda necesitar sobre un mercado para valorar las posibilidades específicas de introducción de sus pro-ductos o servicios.

•Misiones inversas. Consiste en la identificación e invita-ción a alguna actividad en España, por parte de la Oficina Económica y Comercial, de prescriptores de opinión y/o potenciales compradores extranjeros que considere que más se ajustan al perfil indicado por el cliente.

•Apoyo logístico. Se incluyen aquí servicios muy diversos, con el fin de atender cualquier necesidad del cliente en un mercado, entre ellos: acciones de marketing, organización


de actividades de promoción, servicios relacionados con la presencia en ferias, alquiler de salas y despachos en las Ofici-nas Económicas y Comerciales, elaboración de storechecks.

Por tipo de servicio, los más solicitados en 2013 han sido las agendas de reuniones, un 50% del total, seguidas de las identificaciones de socios comerciales, un 39%.

Por zonas, sigue siendo Europa el principal destino de los servicios (26%), seguido de cerca por Asia (26%) y África

Se han proporcionado 3.849 Servicios Personalizados, el 50% de ellos agendas de reuniones

ICEX

MEMORIA2013

145

(23%). Por países, el más demandado ha sido Estados Unidos, con 207 (Nueva York, con 61; Chicago, con 53; Los Ángeles, con 35; Miami, con 34, y Washington DC, con 24). En segundo lugar por primera vez se encuentra Argelia, con 200 servicios proporcionados en Argel. Le siguen Marrue-cos, con 138 (123 en Casablanca y 15 en Rabat); Sudá-frica, con 125 servicios en Johannesburgo; Alemania, con 121 (27 en Berlín y 94 en Düsseldorf); Brasil, con 118 (109 en São Paulo y nueve en Brasilia); Colombia, con 108 servi-cios proporcionados en Bogotá; Rusia, con 103 en Moscú, y México, con 102 en México D.F. Con relación al año anterior, cabe señalar los aumentos de Argel y Casablanca.

Destaca en los Servicios Personalizados el control de calidad establecido, que garantiza una óptima calidad y la mayor adecuación posible a las necesidades reales del cliente. Para ello, se han implantado dos controles de calidad en cada servicio, uno antes de ofrecérselo al cliente y otro una vez que el servicio ha sido realizado. Cualquier comentario o sugerencia de mejora se atiende personalmente y es muy tenida en cuenta de cara a nuevos posibles servicios.

Para comprobar los niveles de satisfacción del cliente se realizan valoraciones basadas en cuestionarios que cum-plimentan las empresas. En 2013 se ha puesto en marcha una mejora y agilización en la gestión de estos cuestionarios, facilitando su cumplimentación online. Del total de los ser-vicios realizados en 2013, se ha recibido un 59% de cues-tionarios. A lo largo de los años la valoración media de los servicios ha ido en aumento: 7,08 en 2010, 7,14 en 2011, 7,65 en 2012 y 7,84 en 2013.

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LOS SERVICIOS PERSONALIZADOS, 2013

Europa

Asia

África

Resto

26%

26%

23%

25%


SERVICIOS PERSONALIZADOS PROPORCIONADOS POR LAS OFICINAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES, 2007-2013

2.129

626

34

3.384 3.099

4.765

3.861

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

TOTAL 17.898

ICEX

MEMORIA2013

146

5.3Servicio de Asesoramiento sobre Inversiones

SERVICIo dE oRIENtACIóN A LA FINANCIACIóN INtERNACIoNAL

Se trata de un servicio personalizado y a medida de la em-presa y el proyecto que presenta, con el que ICEX le orienta y asesora hacia aquellas fuentes de financiación públicas o privadas que cuenten con recursos disponibles. La informa-ción que se proporciona se refiere a las siguientes líneas de financiación: Pyme Invierte, Convenio ICEX/CERSA, líneas de ENISA, CESCE, CDTI, ICO, FIEM y acuerdo ICEX/Caixa-bank. Asimismo, si la consulta lo requiere, se facilita informa-ción básica de programas y servicios gestionados por ICEX y las Oficinas Económicas y Comerciales o de otras líneas e instrumentos públicos de financiación o inversión.

En el año 2013 se ha atendido un total de 322 consultas.

SERVICIo dE ASESoRAMIENto A LA INVERSIóN

En 2013 se prestaron dos servicios de asesoramiento a la inversión de cobro (estudio de factibilidad), relacionados con la implantación productiva en Rumanía de una empresa del sector de la biotecnología, y el estudio de implantación en Perú de una firma del sector de prefabricados.

A finales de año se decidió, por las características del ser-vicio, integrar este servicio entre el abanico de Servicios Personalizados que presta ICEX a través de las Oficinas Económicas y Comerciales.

ASESoRAMIENto SobRE AVALES

ICEX tiene suscrito con la Compañía Española de Reafianza-miento, S.A. (CERSA), un acuerdo para facilitar el acceso de las pymes a la financiación de sus proyectos en el exterior a través del sistema español de garantías recíprocas. En 2013 se ha abierto también, entre otras modalidades, a garanti-zar frente a los bancos los avales técnicos (para licitaciones) para ofertar y ejecutar contratos. Las SGRs (Sociedades de Garantía Recíproca) otorgarán avales y garantías a favor de las empresas frente a los bancos cubriendo el 50% o 100% de las operaciones de internacionalización. Éstas a su vez serán reafianzados por CERSA hasta un 75%. En el caso de avales técnicos el refianzamiento es al 50%.

A lo largo del año se recibieron 174 solicitudes de información y 49 fichas de solicitud, que se plasmaron en 56 vectores pro-yecto-SGR. De ellos, fueron aprobados 13, otros nueve están en estudio y 35 fueron rechazados o la empresa desistió.

El total del importe avalado por SGR asciende a 3,76 mi-llones de euros, el importe financiado junto a entidades fi-nancieras suma 7,1 millones de euros, y el valor total de los proyectos avalados llega a 109,5 millones de euros.


ICEX

MEMORIA2013

147

5.4ICEXConecta

Las convocatorias ICEX Conecta permiten a las empresas entrevistarse, a través de videoconferencia, con los expertos de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior desde la red de delegaciones de ICEX en las diferen-tes Comunidades Autónomas, para tratar cualquier asunto sectorial o aspecto concreto de la internacionalización en los distintos mercados.

De esta forma, la empresa puede mantener una entrevista individualizada con los profesionales de su destino elegido de la Red Exterior y resolver, en directo, sus dudas sobre el mercado, ya sea en materia de normativa, distribución, etiquetado, ferias, implantación, etcétera.

Este instrumento forma parte de la estrategia de cercanía y proximidad al empresario español que ICEX está potencian-do. Un acercamiento que se realiza fomentando el uso de las nuevas tecnologías, tanto en cómo se ofrece el servicio (registro online) como en el medio a través del cual se pone en funcionamiento (videoconferencias).

En 2013 se convocaron cerca de 700 entrevistas en las que participaron empresas de toda España. Las empresas se entrevistaron con 62 Oficinas Económicas y Comerciales, que abarcan 50 mercados en total, y se alcanzó un nivel de ocupación de agendas del 81,38%. Los mercados que han despertado mayor interés empresarial han sido Argelia, Marruecos, Estados Unidos, Rusia y Chile.


ICEX

MEMORIA2013


ENTREVISTAS ICEX CONECTA REALIZADAS POR SECTORES, 2013

Servicios

Materias primas, productos industrialesy bienes de equipo

Bebidas 15

59

113

127

PorcentajeEntrevistasSector

Agroalimentarios

5%

19%

36%

40%

ENTREVISTAS ICEX CONECTA REALIZADAS POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Andalucía

Aragón

Canarias

Cantabria

Castilla y León

Castilla-La Mancha

Cataluña

Comunidad de Madrid

Navarra


Extremadura

Galicia

Islas Baleares

La Rioja

País Vasco

Principado de Asturias

Región de Murcia

29

21

7

3

91

9

75

210

92

3

6

25

10

9

39

5

13

TOTAL 647

Número de entrevistas

En 2013 se han realizado 647 entrevistas con conexión a 62 Oficinas Económicas y Comerciales

Los mercados que han despertado más interés empresarial han sido Argelia, Marruecos, Estados Unidos, Rusia y Chile

Servicios de formación

6

PRoGRAMA dE bECAS

El Programa de Becas (www.icex.es/becas) fue creado en 1975 por la Dirección General de Exportaciones del Ministerio de Comercio para cumplir los objetivos que en materia de formación se habían fijado en el Plan de Fo-mento a la exportación de 1974, y fue asumido por ICEX en el año de su creación, en 1982. Desde entonces, el pro-grama no ha dejado de evolucionar para adaptarse a las necesidades cambiantes de la empresa en su proceso de internacionalización.

Esta filosofía de evolución ha hecho de 2013 un año de “transición” para las becas. Hasta 2012 la Beca de Interna-cionalización e Informática tenía una duración de 12 meses, del 1 de octubre al 30 de septiembre, salvo para los becarios de internacionalización destinados a las Oficinas Económi-cas y Comerciales de China, Taipei, Seúl, Tokio, Moscú, Kiev y Almaty, que finalizaban en diciembre (en estos destinos se hace hincapié en el estudio del idioma local y se dedican los

6.1Capital humano para la empresa

150

ICEX

mEmoRIA2013

ICEX

MEMORIA2013

151

primeros meses a cursos intensivos). Este año ha culminado un proceso de modificación de los programas de becas que, entre otras cosas, hacía necesaria la extensión de la Beca 2012/2013. Por ello, la duración ha sido de casi 15 meses, hasta el 21 de diciembre de 2013, cubriendo así el último trimestre de 2013 hasta la incorporación de la siguiente pro-moción, en enero de 2014. A partir de entonces, las becas pasarán de nuevo a tener una duración de 12 meses coinci-dente con el año natural.

No sólo es notable el número de becas que se conceden cada año, sino también el compromiso formativo individual que se asume con cada becario durante los más de dos años que dura su especialización profesional. Junto a la for-mación rigurosa, teórica y práctica, que los jóvenes reciben a lo largo de ese periodo, destaca la oportunidad que para ellos supone su inmersión, durante al menos un año, en un país extranjero, lo que refuerza sus capacidades y aptitudes de cara a la potencial demanda de capital humano por parte de las empresas.

Convocatoria 2012/2013:

· Becas de Internacionalización (190 plazas): 1.682 candidatos.· Becas de Informática (44 plazas): 163 candidatos.

En 2013, 420 titulados universitarios se beneficiaron del pro-grama de becas de ICEX, en sus distintas modalidades.

6. SERVICIOS DE FORMACIóN

bECAS dE INtERNACIoNALIzACIóN

En el año 2013 se concedieron 235 nuevas Becas de In-ternacionalización con incorporación a destino en enero de 2014 y se publicó una nueva convocatoria en la que se ofer-taron hasta un máximo de 235 becas para la promoción que se incorporará a destino en 2015.

Su objetivo es facilitar a un grupo selecto de jóvenes profesio-nales una experiencia teórica y práctica de la economía y el comercio internacionales. Tras cursar el Máster Universitario en Gestión Internacional de la Empresa, integrado en el pro-ceso de selección (octubre a septiembre, título propio de la Universidad Internacional Menéndez Pelayo), en 2013 los 190 becarios de la convocatoria “puente” 2012-2013 desarrollaron la primera fase de formación práctica en las Oficinas Económi-cas y Comerciales de España en el exterior.

En 2013, un total de 93 Oficinas Económicas y Comerciales de la red exterior acogió becarios ICEX.

Las actividades principales que se realizan en estos centros de destino son:

· Realización de estudios y notas de mercado bajo la su-pervisión del Consejero Económico y Comercial de la Oficina del país de destino.

· Servicios Personalizados, bajo demanda, para empre-sas clientes de las Oficinas Económicas y Comerciales.

Sector Plazas

Internacionalización I Fase 190

Becas en empresas efectivas * 171

Informática 44

Becas en organismos internacionales 15

totAL 420

BECAS ICEX, 2012-2013

* Efectivos reales vinculados a alguna empresa

En 2013 se han concedido 235 Becas de Internacionalización

ICEX

MEMORIA2013

152

· Preparación de respuestas a consultas comerciales de empresas españolas y del país de destino.

· Colaboración en la realización de actividades de promoción.

· Colaboración en la preparación, apoyo y seguimiento de misiones comerciales.

· Actividades de documentación económica y comercial en el país de destino.

Las actividades se orientan de acuerdo a la modalidad asig-nada al becario:

•Becario de comercio exterior: confección de estudios y notas de mercado, además de las actividades antes reseñadas.

•Becario de inversiones: su labor está orientada al estudio de la economía del país y de determinados sectores, desde el punto de vista de los potenciales inversores españoles.

•Becario multilateral: se especializa en las relaciones de las empresas y consultorías con organismos de financia-ción multilateral, realizando su segunda fase en la sede de alguna de estas instituciones de las que España sea miembro.

•Becario tecnológico: su labor está enfocada a toda acción y actividad sobre este sector más específico. Se especializa en las labores promocionales que se desarro-llen en los mercados objetivos de un Plan de Promoción sectorial.

•Becario de comunicación: colabora en las tareas de co-municación externa e interna de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior, así como en la ela-boración y difusión de noticias de interés para el empre-sario español a través del portal ICEX. También participa en la elaboración de artículos para las publicaciones pe-riódicas o cualquier otro canal de comunicación de ICEX.

Se ha mantenido el proceso homogeneizador en la Beca de Internacionalización iniciado en 2009 de manera que, con-servando una especialización de acuerdo con las modalida-des descritas, aumenta el número de efectivos con carácter más polivalente (comercio exterior) hasta casi el 75% del total de becarios. Su grado de especialización relativa vendrá de-terminado por las necesidades específicas de cada Oficina en cada momento y no será de dedicación exclusiva.

La formación de los becarios se complementa con cursos de idiomas en mercados como Rusia, China, Japón o Corea del Sur, con alto interés para el comercio exterior español o en los que la lengua constituye una barrera importante. La formación en idiomas de los becarios constituye un esfuerzo constante a lo largo de las últimas convocatorias: en 2013 recibieron cursos complementarios de idiomas 28 becarios.

Idiomas 2012 2013

Intensivos/ complementarios oficinas becarios oficinas becarios

Chino 5 13 5 13

Coreano 1 3 1 3

Japonés 1 3 1 3

Ruso 3 8 3 9

totAL 10 27 10 28

BECAS dE INtERNACIoNAlIZACIóN, CURSoS dE IdIomAS


Aumenta el número de efectivos con carácter más polivalente (comercio exterior) hasta casi el 75% del total

ICEX

MEMORIA2013

153

Desde noviembre de 2011, se cuenta con la certificación de AENOR UNE-EN ISO 9001 a la gestión del Programa de Becas de Internacionalización. La certificación, en primer lugar, significa que se apuesta por un sistema de gestión basado en la mejora continua. Además, la necesidad de someter la gestión del programa a evaluación y revalida-ción externa cada año permite consolidar una mayor inte-gración y homogeneización de procedimientos entre tres elementos capitales del programa: ICEX, la Red de Oficinas y los becarios.

Asimismo, desde noviembre de 2011, en virtud del RD 1493/2011, los becarios han quedado incluidos en el Ré-gimen General de la Seguridad Social. Cotizan por con-tingencias comunes y por contingencias profesionales, no por desempleo, así como tampoco al Fondo de Garantía Salarial.

La edad media de los becarios es de 26 años.

PERFIL DEL BECARIO ICEX, 2013

Internacionalización InformáticaProgramas Becas en empresas (1)

Becarios disponibles Becarios asignados

228Mujeres

71 4 83 70

Hombres 405

119 40 130 116

(1) Incluye becarios en organismos internacionales (15 becarios).

PERFIL DEL BECARIO INTERNACIONALIZACIÓN, 2013. DISTRIBUCIÓN POR RESIDENCIA

AndalucíaAragón

AsturiasBalearesCanarias

Cantabria

Datos en porcentaje

0.5%4%

0.5%3%4%6% Castilla La Mancha

Castilla y LeónCataluña

C. ValencianaExtremadura

Galicia 7%La Rioja 1% Madrid 45% Murcia 0.5%

Navarra 2%País Vasco 4%

Otras 0.5%

1%2%5%9%5%

PERFIL DEL BECARIO INTERNACIONALIZACIÓN, 2013. DISTRIBUCIÓN POR TITULACIÓN

Datos en porcentaje

Económicasy similares

Ingenierías55%

14%Derecho

Otras12%

CC Información 5%Publicidad y RRPP 4%

Comunicación audiovisual

CCPolíticas

3%3%4%


ICEX

MEMORIA2013

154

bECAS dE INFoRMÁtICA

Su objetivo ha sido contribuir a formar expertos informáticos en materia de internacionalización. La convocatoria 2012-2013 ha estado integrada por 44 becarios.

El programa consta de dos etapas:

· Curso de contenido tecnológico y aspectos de la interna-cionalización empresarial (116 horas).

· Formación práctica en la Oficina Económica y Comercial asignada.

Mediante la disminución del número de efectivos con res-pecto a convocatorias anteriores se pretende acentuar el contenido formativo de la beca, dando la posibilidad de atender varios centros (destinos múltiples) desde una Ofi-cina Económica y Comercial, de manera que los becarios puedan acceder a diferentes entornos con necesidades dis-tintas para completar la fase práctica de su formación.

A partir de la convocatoria de la Beca de Internacionalización 2014, lanzada en el mes de mayo de 2012, la Beca de In-formática desaparece como tal. Sus potenciales efectivos se integran en el mismo proceso de selección que los de Inter-nacionalización y su actividad formativa práctica se desarrolla a través de una nueva modalidad de beca: Tecnologías de la Información (TI). Los becarios asignados a esta modalidad en 2013 han participado con buenos resultados en la prueba optativa correspondiente a este campo de especialidad y en un curso de capacitación previa a la incorporación a destino

de 100 horas de duración. Una vez en destino, podrán apoyar en la implantación y administración de los sistemas informáti-cos de las Oficinas Económicas y Comerciales y, a la vez, en actividades propias de la Beca de Internacionalización, espe-cialmente en sectores relacionados con las TI.

bECAS EN EMPRESAS E INStItUCIoNES

Su objetivo es facilitar la permanencia del becario duran-te un año en una empresa o institución pública española con actividad internacional, ya sea en su sede en España o en alguna de sus filiales, o en un organismo internacio-nal. La intención de ICEX es firme: fomentar la incorpora-ción a las empresas de capital humano especializado en internacionalización.

El seguimiento de los niveles de contratación de becarios por parte de las empresas participantes en el programa, una vez finalizado el periodo cubierto por la beca, refleja en 2013 un índice próximo al 61%: 45% en la misma empresa donde realizaron su segunda fase y 16% en una empresa distinta, aunque relacionada con la internacionalización.

Con el fin de dotar a estas becas de una continuidad más clara con la primera fase de las Becas de Internacionaliza-ción, desde 2009 ICEX fija el importe por destino y asume el pago directo de las dotaciones a los becarios durante los seis primeros meses de los 12 que dura la beca.

En 2013 se ha mantenido el concierto de financiación con un grupo de empresas que están integradas en el Comité Em-presarial de la Competividad (CEC), mediante el cual siete empresas del Comité se han comprometido a incorporar un máximo de cinco becarios en proporciones de cofinancia-ción 70% empresa y 30% ICEX. Estas empresas son: Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Banco Santander, Iberdrola, In-dustria de Diseño Textil, Mapfre, Punto Fa y Repsol.

El programa ha alcanzado una gran aceptación desde su in-troducción en 1997. En la convocatoria 2014, publicada en junio de 2013, a pesar del mal momento económico, se han inscrito 497 solicitantes entre empresas, asociaciones secto-riales, instituciones y organismos internacionales. Se deman-daron un total de 747 becarios, lo que supone un aumento

En el Programa de Empresas se han inscrito 497 entidades solicitantes, un 25% más. Demandaron 747 becarios, un 17% más


ICEX

MEMORIA2013

155

del 25% y del 17% con respecto al número de solicitantes y becarios solicitados en la convocatoria anterior. El número de becarios disponibles para esta fase de la beca fue de 181, un 15% menos que en la convocatoria anterior (213).

De estos 181 becarios con posibilidad de ejecutar una se-gunda fase de beca en empresa, en el momento de cierre del Programa se han vinculado un total 164, lo que supone el 91% del colectivo inicial. El 9% restante ha quedado fuera del Programa por haber aceptado ofertas de contratación laboral. Estos becarios inician su fase práctica durante el primer trimestre de 2014. Todo el colectivo de becarios que ha finalizado la primera fase de su beca ha podido optar al Programa de Empresas, al haber obtenido una valoración positiva del aprovechamiento de su beca en la Oficina Eco-nómica y Comercial en la que han permanecido destinados.

El 73% de las empresas inscritas (352), en su mayor parte pymes, se presentan por primera vez al programa, frente al 70% de nuevas inscripciones recibidas en la anterior edición.

Esta convocatoria se difunde anualmente a través de un correo electrónico dirigido a más de 4.100 empresas, además de su difusión a través del canal de comunicación que ofrecen las Oficinas Económicas y Comerciales, Direcciones Territo-riales, departamentos ICEX y asociaciones sectoriales, así como su publicación en Boletines Sectoriales, ICEX Informa y en redes sociales como Linkedin, Twitter o Facebook.

tipo de entidadEntidades

solicitantesPorcentaje

sobre el totalbecarios

solicitadosPorcentaje

sobre el total

Empresas 467 93,96 714 95,58

Asociaciones sectoriales 11 2,21 12 1,61

Instituciones 3 0,60 4 0,54

Organismos internacionales 16 3,22 17 2,28

totAL 497 100,00 747 100,00

PRogRAmA dE BECAS EN EmPRESAS, 2014

PROGRAMA DE BECAS EN EMPRESAS

Solicitudes Empresas Becarios disponibles

625

378

316

496

322

320

512

341

253

543

349

211

640

399

213

747

497

181

2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013 2014


ICEX

MEMORIA2013

156

JoRNAdAS dE APoyoS A LA INtERNACIoNALIzACIóN

ICEX organiza jornadas empresariales para la presentación de diferentes instrumentos de apoyo a la internacionaliza-ción. Destaca en esta línea de convocatorias la presenta-ción de apoyos financieros a la internacionalización que se organizan en colaboración con COFIDES, CESCE, ICO y la Secretaría de Estado de Comercio.

En 2013 se celebraron un total de 24 jornadas de apoyo a la internacionalización, en las que han participado 995 empresas.

JoRNAdAS y SEMINARIoS dE ANÁLISIS dE MERCAdoS

Se trata de sesiones de información sobre mercados de interés prioritario para la política comercial española, que responden a las demandas e intereses del sector exportador. En ellas se ofrecen datos sobre la coyuntura económica de distintos países, las relaciones bilaterales y las oportunida-des de negocio para las empresas españolas. Además, en las jornadas especializadas –dirigidas a cuadros directivos de empresas– se analizan aspectos concretos como inversiones, reglamentaciones, distribución y sectores de oportunidad.

En su mayoría cuentan con la participación de los Conse-jeros Económicos y Comerciales de España en el exterior, con los que es posible concertar entrevistas personales.

6.2 Formaciónpara empresas


ICEX

MEMORIA2013

157

Además, suelen intervenir expertos internacionales y repre-sentantes de empresas con experiencia en cada mercado.

El formato de estas convocatorias se ha ampliado gracias a las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, lo que permite acercar a las empresas un número mayor de mercados. A las tradicionales jornadas presenciales se han sumado los seminarios virtuales, que utilizan los servicios de videoconferencia de la organización, y los webminarios, dis-ponibles a través del Aula Virtual en: www.icex.es/aulavirtual.

En 2013 se realizaron 184 convocatorias, a las que asistie-ron 2.056 empresas.

ACCIONES DE FORMACIÓNPOR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Andalucía

Aragón

Canarias

Cantabria

Castilla y León

Cataluña

Comunidad de Madrid

Navarra


Extremadura

Galicia

Islas Baleares

La Rioja

País Vasco

Principado de Asturias

Región de Murcia

20

3

9

2

12

37

44

7

29

3

10

4

7

11

6

4

327

116

23

4

150

770

889

20

355

101

64

12

91

84

38

7

Comunidades Convocatorias Asistentes

TOTALES 3.051208

tipo de actividad Actividades Asistentes

Café con expertos 3 38

Jornada pre-misión 4 24

Misión comercial virtual 2 12

Presencial 30 1.108

Videoconferencia 145 874

Jornadas de apoyo a la internacionalización 24 995

totAL 208 3.051

ACCIoNES dE FoRmACIóN PoR tIPo dE ACtIVIdAd, 2013

En 2013 han participado 995 empresas en las jornadas de apoyos a la internacionalización y 2.056 en los seminarios sobre mercados


ICEX

MEMORIA2013

158

6.3 Servicios de e-learning

AULA VIRtUAL

Esta plataforma permite la difusión online, en directo o en di-ferido, de los seminarios sectoriales de mercados exteriores que se convocan a lo largo del año. Se accede a través de www.icex.es/aulavirtual.

En 2013 se publicaron 55 seminarios que fueron seguidos por 1.885 empresas, incluyendo 14 webminarios. Este for-mato ofrece un espacio de foro con la Oficina Comercial para resolver las preguntas de las empresas participantes. Du-rante este ejercicio se dieron de alta en la plataforma 4.588 nuevas empresas, con lo que ya son 19.861 las empresas inscritas en el servicio. El número de usuarios de empresa registrados asciende a 23.515.


App Móvil Aula Virtual

EMPRESAS REGISTRADAS EN AULA VIRTUAL POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Andalucía

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

Cantabria

Castilla-La Mancha

Castilla y León

Cataluña

Ceuta

Com. Valenciana

Extremadura

Galicia

La Rioja

Madrid

Melilla

Murcia

Navarra

País Vasco

Sin identificar

13,61%

3,11%

2,18%

1,01%

2,67%

1,02%

3,93%

4,57%

16,97%

0,05%

12,61%

1,70%

5,26%

1,25%

21,14%

0,02%

3,31%

1,33%

4,27%

0,01%

Comunidades Empresas % sobre el total

TOTALES 100%19.861

2.703

618

433

200

530

202

780

907

3.370

10

2.504

337

1.045

248

4.198

4

658

264

849

1

ICEX

MEMORIA2013

159

Además, en 2013 se ha desarrollado la aplicación móvil ICEX Aula Virtual, que incorpora contenidos adaptados específicamente para móviles, así como todos los servi-cios de Aula Virtual, la agenda de actividades formativas de ICEX, el directorio de la red de Direcciones Territoriales y Provinciales de ICEX y los canales ICEX en redes sociales. La app está optimizada para todo tipo de dispositivos mó-viles, tanto tablets como smartphones con sistema opera-tivo Android y Apple, y se puede descargar gratuitamente desde App Store y Google Play.

PASAPoRtE AL EXtERIoR

Pasaporte al Exterior es una innovadora apuesta de ICEX concebida como una herramienta de gestión, formación e innovación en la actividad internacional de la empresa. Con ella se pretende ayudarlas a manejar las claves de la operati-va cotidiana en materia de internacionalización, construir su plan de internacionalización e interactuar online con la Admi-nistración para informarse y acceder a las ayudas públicas.

En 2013, Pasaporte al Exterior recibió 8.900 visitantes únicos de las 20.549 empresas suscritas al servicio. En total, hay 23.975 usuarios de empresa registrados.

EMPRESAS REGISTRADAS A PASAPORTE AL EXTERIOR POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2013

Andalucía

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

Cantabria

Castilla-La Mancha

Castilla y León

Cataluña

Ceuta

Com. Valenciana

Extremadura

Galicia

La Rioja

Madrid

Melilla

Murcia

Navarra

País Vasco

Sin identificar

13,35%

3,02%

2,09%

1,06%

2,50%

1,01%

3,91%

4,45%

17,70%

0,03%

12,76%

1,66%

5,18%

1,18%

21,17%

0,02%

3,23%

1,35%

4,33%

0,00%

Comunidades Empresas % sobre el total

TOTALES 100%20.549

2.744

621

429

217

514

207

804

914

3.637

7

2.623

341

1.064

242

4.351

4

663

277

889

1

En 2013 se ha desarrollado la aplicación móvil ICEX Aula Virtual, disponible gratis en App Store y Google Play


ICEX

MEMORIA2013

160

6.4Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO)

El Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) fue creado en 1976 como herramienta de formación de la Administración económica y comercial española. Como fun-dación pública, tiene en su patronato al Ministerio de Eco-nomía y Competitividad, al Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a ICEX España Exportación e Inversiones y al Con-sejo Superior de Cámaras de Comercio de España.

En 2013 CECO ha impartido más de 12.000 horas lectivas para más de 1.700 alumnos inscritos en sus programas de formación (desde cursos cortos hasta programas máster).

Desde su creación, CECO ha desarrollado su actividad con una creciente especialización en temas relacionados con la economía internacional y el comercio y, más concretamente, con la internacionalización de las empresas y de la econo-mía española. Sus alumnos, más de 24.000 desde el inicio de su actividad, han sido tanto de la propia Administración,


Catálogo de Cursos de CECo

ICEX

MEMORIA2013

161

favoreciendo la formación interna del personal con respon-sabilidades en los departamentos vinculados con la inter-nacionalización, como del sector privado, impulsando así el rendimiento de los responsables de internacionalización del tejido empresarial.

Los programas de CECO se caracterizan por su rigor, sus contenidos innovadores y adaptados a las demandas de for-mación en un entorno dinámico y cambiante, y la aplicación de una metodología eminentemente práctica y participativa: los alumnos analizan casos reales y desarrollan, en los pro-gramas más amplios, proyectos de internacionalización de empresas. El claustro de profesores incluye a muchos de los mejores directivos y profesionales con vocación docente y en ejercicio, tanto de la empresa como de la Administración económica y comercial del Estado.

En los últimos años, CECO ha incorporado las herramien-tas de la formación online, bien como apoyo a la forma-ción tradicional o bien diseñando cursos impartidos en su totalidad en esta modalidad: su campus virtual accesible en www.ceco.es da todo el apoyo necesario al alumno.

Los programas del centro están constantemente ampliándose en distintos campos y muy en particular en internacionaliza-ción empresarial y economía internacional. También se está aumentando la oferta, para acercar los programas a las nece-sidades específicas de las empresas e instituciones, con accio-nes formativas eficaces y contrastadas a través de un riguroso sistema de control de calidad. Dentro de sus cuatro grandes líneas de actuación destacan los siguientes programas:

1. Formación de Profesionales y Empresas

•másteres Universitarios (programas en alianza académica con la Universidad Internacional Menéndez Pelayo):

· Máster Universitario en Gestión Internacional de la Empresa para alumnos del Programa de Becas de Internacionalización ICEX.

· Máster Universitario en Teoría Económica y Economía Internacional (en inglés).

· Máster Universitario en Macroeconometría y Finanzas (en inglés).

•másteres y mBAs propios:

· MBA Internacional y Gestión de Proyectos Multilaterales.

· MBA online en Distribución Comercial de Gran Consumo.

· Máster online en International e-Business.· Master online en Comercio Internacional.

•Cursos superiores y programas especialistas:

· Online en Gestión Operativa Internacional de la Empresa.

· Online en Gestión Financiera de Operaciones Internacionales.

· Online en Mercados e Instituciones Financieras Internacionales y Organismos Multilaterales.


ICEX

MEMORIA2013

162

· 6ª Semana de Formación en Mercados Multilaterales.· Introducción a la defensa de la competencia (online).· Finanzas para no financieros en un entorno global

(online).· International Management Skills (presencial y online).· e-Procurement (online).· e-Commerce (online).· e-Marketing (online).· Herramientas tecnológicas para la internacionalización

digital de la empresa (online). · e-Business: Fuentes de financiación, aspectos jurídicos

y plan de negocios.· Formación In-Company sobre contenidos diversos en

materia de internacionalización a empresas.

2. Formación a Funcionarios y Empleados Públicos

•Cursos a funcionarios previo a su destino en Oficinas Económicas y Comerciales y a personal diplomático en el exterior.

•Curso de formación previo al ingreso en la función pública de diversos cuerpos de la Administración.

•Cursos de formación continua a personal de ICEX.

•Cursos de formación a distancia del personal de las Oficinas Económicas y Comerciales.

• Formación específica en FIEM para personal técnico de Direcciones Territoriales y Provinciales de la Secretaría de Estado de Comercio.

• Formación en comercio internacional para alumnos de los programas de becas de CDTI o InfoMurcia, o para empleados de empresas públicas como CESCE o ENISA.

3. Formación para Fortalecimiento Institucional

•Máster en Vigilancia e Inspección en Comercio Exterior para Guinea Ecuatorial.

•Curso a profesores y funcionarios de la Escuela Central de Mandos de la R.P. China.

4. Formación para el ingreso en la Administración económica y comercial del Estado

•Máster Universitario en Teoría Económica y Economía Internacional (en inglés).

En 2013 CECO ha impartido más de 12.000 horas lectivas para más de 1.700 alumnos inscritos en sus diversas modalidades de programas


Servicios de atracciónde inversiones

7

ICEX

MEMORIA2013

1647. SERVICIOS DE ATRACCIóN DE INVERSIONES

ICEX España Exportación e Inversiones desarrolla las activi-dades y servicios de atracción de inversiones extranjeras a España a través de Invest in Spain, cuya plena integración en ICEX se ha consolidado en 2013.

Los servicios de atracción de inversiones tienen como obje-tivo la promoción, captación y mantenimiento de la inversión extranjera en España, así como ejercer de referente para los inversores extranjeros y de punto de encuentro de las empresas e instituciones relacionadas con la atracción de inversiones en los ámbitos estatal, autonómico y local. Esta actividad se encuadra en cuatro grandes líneas:

• Atracción de nuevos proyectos de inversión directa ex-tranjera, especialmente de los países, sectores y negocios que tienen un mayor crecimiento potencial en España.

• Impulso a la colaboración entre inversores extranjeros y empresas españolas para el desarrollo y ampliación de actividades en España.

7.1 Líneas de actuación

ICEX

MEMORIA2013

165

• Posicionamiento de España como plataforma global de negocios e inversiones internacionales, que cuenta con condiciones muy competitivas para la inversión y el acceso a los mercados de la Unión Europea, Norte de África, Mediterráneo y Latinoamérica.

• Promoción de la mejora del clima de negocios y del entor-no regulatorio, de forma que se facilite la actividad empre-sarial en España.

En 2013 se han concretado los siguientes países y sectores objetivo para la atracción de inversiones extranjeras:

• Países. En Europa, además de los principales países de la Unión Europea (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, o Benelux, tradicionales inversores en España) se han incluido como países objetivo Rusia, Suiza y Noruega. En América, además de EEUU, que es el primer inver-sor en términos de stock en España, se han focalizado las actividades hacia Canadá y se han incorporado al-gunos países Latinoamericanos, en el marco de un Plan de Sedes para la captación de inversiones de empresas multilatinas en proceso de expansión internacional. En este sentido, las acciones se han concentrado en México, Brasil, Chile, Perú y Colombia, entre otros. En la región de Asia-Oceanía los países objetivos son Japón, Corea del Sur, Singapur, China, India y Australia. En Oriente Medio, la atención se centra especialmente en Israel y en Arabia Saudí, Bahréin, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, y Qatar, por la importancia de sus grandes inversores instituciona-les y fondos soberanos.


• Sectores. A los sectores que han sido considerados tra-dicionalmente estratégicos (TIC, biotecnología, automo-ción, aeroespacial, logística y medio ambiente) se han añadido otros sectores en los que en la actual coyuntura económica se ha detectado un repunte del interés de los inversores extranjeros y que puede, además, coincidir con el de empresas españolas que deseen llevar a cabo joint ventures u otras fórmulas de cooperación operativa o finan-ciera como en real state, turismo, I+D, tecnología aplicada a sectores, industrial, maquinaria y bienes de equipo, químico, bienes de consumo, agroalimentario y servicios con centros de servicios compartidos,”Near Shore” BPO, etcétera.

Asimismo, ICEX-Invest in Spain trabaja en estrecha cola-boración con las agencias de captación de inversiones de las Comunidades Autónomas en el marco del Comité de Atracción de Inversiones del Consejo Interterritorial de Inter-nacionalización. En 2013 se ha consolidado la cooperación entre todas las entidades integradas en este foro a través del espacio de comunicación Inter@ctúa, que permite un seguimiento más coordinado y proactivo de los proyectos de inversión en cartera.

En definitiva, se trata de complementar y ampliar el tejido empresarial español con nuevos proyectos industriales, tecnológicos y de servicios, y de facilitar la financiación internacional y joint ventures con empresas establecidas en España. La inversión directa extranjera contribuye a la ampliación de la base exportadora, incorpora tecnología y valor añadido y contribuye al crecimiento económico y a la generación de empleo.

En 2013 se han ampliado los países objetivo para la atracción de inversiones, incluyendo, entre otros: Rusia, Noruega, Suiza, Canadá, México, Brasil, Chile, Perú, Colombia y mercados de Asia y Oceanía

ICEX

MEMORIA2013

166

En 2013 se ha mantenido la dinámica operativa encaminada a la atracción de inversión extranjera directa a España y a la prestación de los servicios personalizados al inversor. Este proceso se concreta tanto en dar respuesta a las consultas empresariales y sectoriales que han entrado por las vías acti-vas que Invest in Spain tiene a disposición de los potenciales inversores, como en actividades de apoyo y gestión de los proyectos de inversión.

Es inherente a esta actividad el mantenimiento de reuniones con directivos de empresas extranjeras interesadas en de-sarrollar proyectos en nuestro país y la preparación a medida de información general, horizontal, sectorial y comercial-em-presarial sobre el mercado nacional e internacional. Adi-cionalmente se lleva a cabo la organización y gestión de agendas para el inversor con otros departamentos ministe-riales, entidades públicas o privadas, potenciales empresas proveedoras de suministros o servicios relacionadas con su sector de actividad. Se incluye también asesoramiento ge-neral y específico según las necesidades de cada proyecto.

En 2013 se han incluido nuevos sectores de interés en fun-ción de las demandas de los potenciales inversores y de las necesidades de las empresas nacionales. En aras a dar un servicio integrado, se ha intensificado la interrelación con otros departamentos ministeriales y entidades públicas y pri-vadas con el fin de maximizar sinergias.

AtENCIóN dE CoNSULtAS dE INVERSIóN dIRECtA EXtRANJERA

Durante el año 2013, se han atendido 1.670 consultas relaciona-das con la atracción de proyectos de inversión extranjera directa en España, en línea con las registradas en el ejercicio anterior.

En torno al 83% de las consultas gestionadas, por su espe-cialización, han requerido respuestas personalizadas. Entre las consultas gestionadas, destacan por su complejidad las relativas a establecimiento de empresas, extranjería, incentivos y fiscalidad.

7.2 Proyectos de atracción de inversiones extranjeras


ICEX

MEMORIA2013

167

CAPtACIóN dE NUEVoS PRoyECtoS

La captación de nuevos proyectos incluye tanto los nuevos proyectos incorporados en 2013 como aquellos proyectos potenciales de años anteriores que han escalado a nivel de proyecto en el presente ejercicio. En este sentido, se han generado 127 nuevos proyectos de inversión.

•Por naturaleza de la inversión, corresponde a proyec-tos greenfield el 53% del total, seguido por la adquisición (26%), reinversión (17%) y alianzas estratégicas (4%). En 2013 los 33 proyectos ex-novos supusieron un aumento de más del 2,5% respecto al ejercicio anterior.

•Por áreas geográficas, se confirma el predominio de Europa con el 59% del total, seguido de Asia (20%) y el conjunto de las economías americanas (18%). El 3% restante son proyectos provenientes de África y Oceanía. En cuanto a la distribución por países, destaca la partici-pación de Estados Unidos, con el 12%, Alemania (8%), Países Bajos (7%), Reino Unido y Francia (6%), Japón e India (con un 4%, respectivamente). La posición relativa de España (15%) en la distribución por países de los proyec-tos es debida a la actividad de búsqueda de financiación extranjera para la empresa española, que dio comienzo a mediados de 2012.

PROYECTOS DE INVERSIÓN POR NATURALEZA, 2013

GreenfieldAlianza estratégica

4% 53%

Reinversión

17%

Adquisición

26%

PROYECTOS DE INVERSIÓN POR ÁREA GEOGRÁFICA, 2013

Europa(sin España)

Asia

África

Américadel Norte

Oceanía

España

AméricaC. / Sur

44%

15%

20%

14%

4%2

1

La mayoría de los nuevos proyectos de inversión captados tiene como origen Europa (59%), seguido de Asia (20%) y América (18%)


ICEX

MEMORIA2013

168

•Por sectores, de los 127 nuevos proyectos en este ejercicio, el 17% corresponde al sector TIC. Del resto destaca el 15% de biotecnología, farmacia y ciencias de la vida y la salud, seguido del 11% de aeronáutica y el 8% de bienes industriales y bienes de equipo. El 9% de los proyectos son del sector llamado “financia-ción multisectorial”, que corresponde a la actividad de búsqueda de financiación y aparece por primera vez en las estadísticas en 2013.

• Por vías de captación, el 65% del total de los proyec-tos procede de actividades de promoción y captación realizadas por ICEX-Invest in Spain con el apoyo de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior, el seguimiento del Fondo Tecnológico y la cola-boración con otros departamentos en la Administración central y autonómica.


PROYECTOS DE INVERSIÓN POR SECTORES, 2013

Bienes de consumo

Financiaciónmultisectorial

Productos industrialesy bienes de equipos

TIC

AutomociónEnergías renovables

Industria agroalimentaria

8%7%7%

7%

6%

6%

6%

6%

6%

9%

Aeronáutica11%

15%

17%3%

3%

3%

4%

Plantas y equipos para el tratamiento de aguas

Recursos naturales

Medio ambiente

Logística y Transporte

Industria química

Inmobiliario /Actividades económicas

Turismo

Servicios

Biotecnología,Farma y Cienciasde laVida y Salud

ICEX

MEMORIA2013

169

GEStIóN dE LA CARtERA dE PRoyECtoS

De la cartera de proyectos en cuya gestión se ha participa-do, en 2013 se han materializado y culminado 40 proyectos, que han dado lugar a un volumen de inversión estimada de unos 658,1 millones de euros y a la creación de 1.996 pues-tos de trabajo, aproximadamente. Entre las Comunidades Autónomas que han recibido un mayor volumen de inversión extranjera directa se encuentran Madrid, Andalucía y Catalu-ña, con porcentajes entre el 15% y el 20% cada una.

tipo de entidad 2009 2010 2011 2012 2013 (*)

Acumuladodesde inicio

actividad

Consultas

gestionadas 3.857 4.924 6.046 7.464 8.723 n.a

Nuevas 1.079 1.360 1.386 1.670 1.670 10.554

Años Anteriores 2.778 3.564 4.660 5.794 7.053 n.a

Evol. potenciales 293 264 252 411 260 2.091

En cartera 3.564 4.660 5.794 7.053 8.463 8.463

Potenciales

total 480 615 733 980 1.107 n.a

Nuevos 293 264 252 411 260 2.091

Años anteriores 187 351 481 569 847 n.a

Evol. proyectos 129 134 164 133 127 1.111

En cartera 351 481 569 847 980 980

Proyectos

total 436 515 608 662 734 n.a

Nuevos 129 134 164 133 127 1.111

Años anteriores 307 381 444 529 607 n.a

Situación actual

Ganados 40 42 75 46 40 323

Perdidos 15 29 4 9 0 94

En cartera 381 444 529 607 694 694

gEStIóN dE lA CARtERA dE PRoYECtoS: HIStóRICo dESdE El INICIo dE lA ACtIVIdAd

Datos a 31 de diciembre. Elaboración propia.

En 2013 se han ganado 40 proyectos, con un volumen de inversión de 658,1 millones de euros y la creación de 1.996 empleos


ICEX

MEMORIA2013

170

tipo de entidad demandas % % %

totAL 10.554 100%

Consulta 8.463 80,2%

Trabajo en proceso 398 3,8%

Solucionada 8.065 76,4%

Potencial 980 9,3%

Trabajo en proceso 373 3,5%

Finalizada 607 5,8%

Proyectos Gestión 1.111 10,5% 100%

Proyecto en cartera 694 62,5% 100%

Trabajo en proceso 187 16,8% 26,9%

En decisión 34 3,1% 4,9%

Stand by 146 13,1% 21,0%

Cerrado 327 29,4% 47,1%

Proyecto perdido 94 8,5%

Proyecto ganado 323 29,1% 100%

Comprometida 139 43%

Realizada 184 57%

Inter@ctúa (*) 378 34,0%

SItUACIóN dE EXPEdIENtES A 31 dE dICIEmBRE dE 2013

Entre las Comunidades Autónomas que han recibido un mayor volumen de inversión extranjera directa se encuentran Madrid, Andalucía y Cataluña, con porcentajes entre el 15% y el 20% cada una


* Plataforma compartido de comunicación entre ICEX-Invest in Spain y las Comunidades Autónomas

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GEStIóN dE PRoyECtoS

Además de los servicios de información y asesoramiento a empresas extranjeras interesadas en invertir en España, ICEX-Invest in Spain participa con el inversor en la gestión de su proyecto con organización de reuniones y preparación de agendas con otras empresas proveedoras, entidades pú-blicas y privadas o asociaciones de interés para el inversor.

En 2013 se han organizado 28 misiones inversas de carác-ter empresarial y 357 reuniones proactivas con empresas o instituciones.

•Reuniones con empresas extranjeras e inversores in-ternacionales. ICEX-Invest in Spain y las Oficinas Co-merciales organizan reuniones de trabajo con empresas extranjeras para captar proyectos potenciales, posicio-nar España en su estrategia de expansión internacional y concretar y desarrollar proyectos específicos de inversión en España. En 2013 se han mantenido 239 reuniones de este tipo, que sumadas a las 48 con empresas multilati-nas, pertenecientes al Plan de Sedes, suman un total de 287 reuniones con empresas e instituciones de 26 países.

PROYECTOS DE INVERSIÓN POR ÁREA GEOGRÁFICA, ACUMULADO DESDE EL INICIO DE LA ACTIVIDAD

Europa(sin España)

Asia

África

Américadel Norte

Oceanía

España

AméricaC. / Sur

19%

9%

52%

14%

4%

1

1

Se han mantenido 287 reuniones con empresas e instituciones de 26 países


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• misiones inversas. En 2013 se han organizado 28 mi-siones inversas para empresas e instituciones extranjeras potencialmente inversoras. El 90% de estas misiones se han realizado para empresas extranjeras, a las que se ha acompañado a visitar posibles emplazamientos en España, se han elaborado agendas de reuniones con las distintas administraciones del Estado (autonómicas y lo-cales) y con posibles socios españoles, y se han organi-zado visitas a otras compañías españolas proveedoras o interesadas en joint ventures o en integrar en su capital a inversores internacionales con valor añadido para su es-trategia. El otro 10% de las misiones han estado centra-das en clientes institucionales, como Fondos Soberanos de países del Consejo de Cooperación del Golfo, inverso-res institucionales y fondos o entidades de capital riesgo.

• desarrollo y reinversión. El cuidado y la atención a las empresas extranjeras ya implantadas en España es una prioridad de ICEX-Invest in Spain: la reinversión y amplia-ciones de capital o nuevos desarrollos de empresas ex-tranjeras ya establecidas suponen casi el 50% de la cifra global de IED. En este ámbito la actividad se enfoca hacia dos públicos:

1. Empresas extranjeras implantadas en España. El ob-jetivo es conocer y solventar las dificultades que puedan tener y resolver problemas individuales o incidencias concretas. En este proceso se identifican los factores que afectan al clima de negocios. Durante 2013 se han establecido 32 nuevos contactos con compañías extranjeras establecidas en España, frente a las 17 de 2012. Estos proyectos y reuniones están computados en los datos de los apartados anteriores.

2. Entidades de carácter empresarial e institucional que actúan como prescriptores o multiplicadores internacio-nales. La tipología es variada: agencias de promoción de inversiones, cámaras de comercio bilaterales y ex-tranjeras en España, representaciones diplomáticas o comerciales internacionales, asociaciones empresaria-les de ámbito internacional, etcétera. En 2013 se desa-rrollaron 87 actividades.

Se han organizado 28 misiones inversas para empresas e instituciones potencialmente inversoras


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Las actividades de financiación y relación con inversores tienen como objetivo la captación de inversión financiera hacia España a través de, entre otras acciones, la gestión de la Red de Inver-sores, el Fondo Tecnológico y la información sobre incentivos, ayudas y facilidades de financiación para las empresas.

REd dE INVERSoRES

Como consecuencia de la restricción de crédito en España, se ha iniciado una nueva vía de actividad que pretende captar financiación internacional para empresas instaladas en España. El objetivo es facilitar a las empresas españolas o extranjeras con proyecto en España el acceso a la finan-ciación internacional privada: fondos de inversión, inversores institucionales, banca de inversión, corporate finance y M&A.

La Red de Inversores de ICEX-Invest in Spain presenta sólo las oportunidades de inversión que están en el foco de in-terés de cada empresa: es decir, realiza un matching es-pecífico de oportunidades en empresas españolas (previo consentimiento) con los intereses mostrados por los inver-sores, poniéndolos en contacto.

Para ello, se han identificado los principales fondos de inversión en los principales países emisores de capital (562 fondos seg-mentados por tamaño y sector) al tiempo que se ha involucrado a la red de Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior en el proceso de toma de contacto y búsqueda de posibles finan-ciadores. Además, se ha establecido contacto con entidades financieras privadas extranjeras y se ha creado un mecanismo de envío de oportunidades de inversión con algunas de ellas.

7.3 Financiación y relación con los inversores


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En muchos casos, las actividades de ICEX-Invest in Spain se desarrollan en colaboración con organismos españoles espe-cializados en financiación, como ASCRI, redes de business angels; asociaciones empresariales, sectoriales, clusters y parques tecnológicos; incubadoras de start-ups, escuelas de negocios y agencias de promoción y atracción de inversiones de ámbito regional. En 2013 destaca el inicio de la relación con la Asociación Española para las Relaciones con Inversores (AERI), con el objetivo de colaborar en la atracción de capital extranjero hacia proyectos con necesidades de financiación en España y proyección de España en el exterior. Además, tam-bién se colabora con organismos y entidades españolas es-pecializadas: departamentos de corporate finance y M&A de entidades financieras, consultoras y despachos de abogados.

En cuanto a las oportunidades de inversión, se ha sistema-tizado la cartera (tanto por sectores, como por necesidades y preferencias de financiación) y se ha creado una base de datos de empresas que buscan financiación. A 31 de di-ciembre esta base incluía 109 oportunidades, entre cartera propia y de terceros. La herramienta básica para la comuni-cación de oportunidades a los inversores es el documento “Elevator Pitch”, en inglés y de solo una página, que permite al inversor el análisis rápido de las oportunidades.

Adicionalmente, se han organizado eventos internacionales para dar a conocer el mercado español y sus oportunida-des a los fondos de inversión, además de participar en otros eventos similares organizados por terceros.

FoNdoS SobERANoS

Los Fondos Soberanos se han convertido en inversores de primer orden de la economía mundial. ICEX-Invest in Spain ha centrado su actividad en el análisis de la cartera, las es-trategias de inversión y las operaciones de los principales fondos mundiales.

En 2013 ICEX-Invest in Spain ha mantenido encuentros con varios fondos soberanos con el objetivo de conocer su estrategia inversora, como el fondo soberano singapuren-se Government of Singapore Investment Corporation (GIC) y los fondos de Oriente Medio Investment Corporation of Dubai y Dubai World, entre otros. También se ha reunido con las principales entidades financieras españolas (como Banco Santander y BBVA) para conocer su estrategia de captación de inversión de los fondos soberanos y ofrecerles colaboración en aquellos países con importantes fondos, pero en los que dichos bancos no cuentan con presencia, como Asia Menor.

En noviembre de 2013, ICEX-Invest in Spain ha presenta-do, con ESADE y KPMG, el segundo “Informe de Fondos Soberanos”, el único de este tipo que se publica en España, en el que se analiza sus estrategias de inversión en todo el mundo y se exponen las principales operaciones lleva-das a cabo en 2012. Este informe se enviará en el primer trimestre del 2014 a los 30 mayores fondos soberanos del mundo.

Patrick J. Schena

Profesor Asociado, The Fletcher School, Tufts University e Investigador y Codirector, SovereigNet, Fletcher School, Tufts University.

En 2013 se ha presentado el segundo ‘Informe de Fondos Soberanos’


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PLAN dE SEdES y CAPtACIóN dE EMPRESAS LAtINoAMERICANAS

El desarrollo económico experimentado por los países la-tinoamericanos en los últimos años ha permitido la apari-ción de empresas con capacidad para invertir en el exterior. España, debido a los lazos económicos, institucionales y culturales que comparte con estos países, se sitúa como la puerta de entrada a Europa de estas compañías.

ICEX-Invest in Spain puso en marcha a finales de 2012 un Plan de Sedes con el objetivo de difundir las ventajas de España como puente al mercado europeo y mediterráneo entre las empresas multilatinas. Entre las acciones de divul-gación se incluye la participación en eventos dirigidos a em-presas latinoamericanas, como LATIBEX.

Ya en 2013 se ha puesto en marcha una estrategia comer-cial que otorga un papel protagonista a las Oficinas Eco-nómicas y Comerciales en Latinoamérica para la captación de sedes de empresas latinoamericanas. Esta estrategia se basa en la identificación de empresas potenciales inver-soras en España, reuniones bilaterales y actos públicos de difusión, como presentaciones a medios de comunicación o reuniones generales con empresas, llevados a cabo de forma complementaria a las reuniones B2B en los diferentes países, especialmente en Brasil.

En total, en 2013 se han desarrollado 48 acciones comercia-les en cinco países con las mayores y más internacionales empresas de América Latina.

INCENtIVoS y AyUdAS

Con el objetivo de apoyar la inversión de empresas de capi-tal extranjero en España, ICEX-Invest in Spain ofrece servi-cios de información y asesoramiento sobre los incentivos y ayudas existentes. Estos servicios incluyen:

•Preparación de información y asesoramiento a la em-presa extranjera a medida de cada proyecto, en fun-ción de sus preferencias de localización, características de la inversión y conceptos subvencionables o financia-bles. Se analizan para ello los diferentes programas de los distintos departamentos ministeriales y entidades en la Administración europea, estatal, autonómica y local. Incluye, por ejemplo en la Administración central, desde el Esquema de Incentivos Económicos Regionales del Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas con-forme a la normativa de Fondos UE, a los programas del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, ICO, ENISA, CDTI, o los programas de financiación de la Secreta-ria de Estado de Ciencia y Tecnología de Ministerio de Economía y Competitividad; Ingeniería y Economía del Transporte o de la Secretaría de Estado para las Tele-comunicaciones y la Sociedad de la Información del Mi-nisterio de Industria, Energía y Turismo y sus distintos programas y convocatorias de apoyo a la I+D o a las in-versiones tecnológicas o industriales y de servicios. Esta información se complementa con los esquemas regiona-les y locales disponibles.

ACCIONES DEL PLAN DE SEDES POR PAÍSES, 2013

(Brasilia+Sao Paulo)

México

Chile

Colombia

Argentina

Datos en número de acciones

TOTALES 48

28

13

4

2

1

Brasil

En 2013 se han desarrollado 48 acciones comerciales en cinco países con las mayores y más internacionales empresas de América Latina


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• Buscador online de ayudas e incentivos alojado en el portal de Internet www.investinspain.org, donde se pueden encontrar las ayudas de carácter europeo, nacio-nal, autonómico y local, de forma segmentada por país, región, ámbito de la subvención, objeto del proyecto, tipo de entidad, tipo de subvención y sector de actividad. La información se actualiza diariamente.

• “guía de incentivos y ayudas estatales”, disponible en el portal en español e inglés, que se actualiza mensual-mente. Se trata de la única guía que agrupa en la misma publicación los diferentes incentivos y ayudas que los di-versos órganos y entidades de la Administración General del Estado ponen a disposición de las empresas para fo-mentar la inversión en España. Pretende facilitar el estudio y la comparación entre los diferentes programas, así como informar al inversor del organismo al que dirigirse para ob-tener mayor información en cada caso.

En 2013 se han lanzado nuevas versiones del buscador online y la guía de incentivos, para hacerlos más operativos y acortar los periodos de actualización de datos.

FoNdo tECNoLóGICo

El Fondo Tecnológico es una partida especial de fondos FEDER cuyo objetivo es impulsar la realización en España de actividades de I+D+i en el periodo 2007-2013.

Dentro del marco de este programa europeo, ICEX-Invest in Spain ha desarrollado el programa de ayudas “Promoción de implantación de empresas extranjeras” con el objetivo de apoyar la inversión de empresas de capital extranjero, tanto de las ya instaladas en España como de las que vayan a implantarse en nuestro país mediante la realización de un proyecto nuevo de I+D.

Este programa cuenta con tres líneas de ayudas:

1. Apoyo para actuaciones que fomenten la promoción de la I+D+i.

2. Estudios y trabajos de asesoramiento previos a la implantación.

3. Ayudas directas a la implantación de proyectos de inversión y plantas piloto.

Desde el inicio del programa se han publicado siete con-vocatorias, en las que se han recibido 375 proyectos de inversión que han solicitado ayudas por una cantidad apro-ximada de cien millones de euros.

De todos ellos, cerca de cien empresas han resultado be-neficiarias, a las que se les ha concedido ayudas por un im-porte de 11 millones de euros. Cada proyecto beneficiario genera de media una inversión inducida de 500.000 euros y el mantenimiento/generación de siete puestos de traba-jo, por lo que desde 2008 el programa ha aportado una inversión inducida total de más de 50 millones de euros y ha apoyado a la contratación de más de 700 empleados cualificados.

En 2013 se han llevado a cabo los procesos de verificación administrativa y de verificación in situ de los 10 proyectos de la convocatoria 1/2011, paso previo al pago de la ayuda que está planificada para el primer trimestre de 2014. Asi-mismo, se ha realizado el seguimiento de la inversión de los 19 proyectos beneficiarios en la convocatoria publicada en 2012, cuyo periodo de inversión finalizó el 31 de diciembre de 2013.

Por otra parte, el 24 de diciembre de 2013 se publicó en el BOE la nueva convocatoria (1/2014) del Programa, por un importe total de 3,5 millones de euros y una ayuda máxima por empresa de 200.000 euros. Paralelamente, se ha con-vocado un concurso público para la selección del adjudica-tario que desarrolle las funciones de evaluación técnica de los proyectos presentados a la convocatoria 1/2014.


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En 2013 se han realizado más de cien actividades de promo-ción genérica de la imagen de España como destino de las inversiones, o de captación sectorial y financiación, además de participar como asistentes en más de 50 actividades ce-lebradas, en conjunto, en 34 países además de España.

7.4 Actividades de promoción, captación y financiación

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN POR TIPO DE ACTIVIDAD, 2013

Ferias y congresos /partnerings

Jornadas /Asistencias

institucionales

Jornadastécnicas sectoriales Seminarios genéricos

Asistenciasgenéricas

Jornadas definanciación y foros de inversión

Jornadas de alto nivel

21%

21%

15%14%

4%

11%

14%


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ACtIVIdAdES dE PRoMoCIóN GENERAL E INStItUCIoNAL

Las actividades de promoción genérica se orientan a po-sicionar España como plataforma global de negocios e in-versiones internacionales, y a mejorar la imagen de España como destino para la inversión extranjera.

Se trata de jornadas, seminarios, foros, así como encuentros restringidos en el extranjero, coincidiendo con visitas de au-toridades españolas (destinados a aprovechar su capacidad de convocatoria al máximo nivel), reuniones con empresa-rios extranjeros establecidos en España, o con multiplicado-res y prescriptores, etcétera.

Las actividades de promoción genérica en 2013 se han clasificado en jornadas de alto nivel, seminarios genéricos, ferias y congresos/partnering. Entre ellas destacan:

•Eventos de alto nivel: de especial trascendencia fueron la Jornada “Investment Opportunities in Spain. Why the time to invest is now”, que tuvo lugar en Washington; el Encuentro Empresarial “Japón-España: Socios Globales de Negocios e Inversiones Internacionales” celebrado en Tokio; la “Jornada sobre la Ley de Emprendedores y Mo-vilidad Internacional” en la Bolsa de Madrid; el “Encuentro Empresarial con Inversores Financieros en Nueva York”, y las Jornadas organizadas en el marco del “Spain-Florida 500 Years Business Conference” en Miami.

Seminario Investment opportunities in Spain

la Embajada de España en Washington acogió, el 30 de abril, el evento “Investment opportunities in Spain. Why the time to invest is now”, organizado por la oficina Económica y Comercial de España en Washington e ICEX-Invest in Spain.

la jornada, a la que acudieron diversas empresas extranjeras interesadas en invertir en España, contó con la participación del secretario de Estado de Comercio; el co-director de Economía global de morgan Stanley; un socio del bufete gómez-Acebo y Pombo en Nueva York; el director ejecutivo de ICEX-Invest in Spain; el vicepresidente y director general de Artes gráficas de Hewlett-Packard y el viceconsejero de Economía del gobierno canario.

Jornada Japón-España: Socios Globales de Negocios e Inversiones Internacionales

Inaugurada por el presidente del gobierno, esta jornada celebrada el 2 de octubre en tokio contó con la intervención del secretario de Estado de Comercio, tokyo mitsubishi Bank, Nissan, Rakuten, CEoE, CSC, telefónica y Sagardoy. Asistieron 505 representantes de empresas japonesas, españolas y otras instituciones.

también tuvo lugar un desayuno restringido de autoridades españolas y empresas japonesas con intereses en España.


Se han realizado más de 100 actividades de promoción de la imagen de España, además de participar en más de 50 acciones en 34 países

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Jornada Ley de Emprendedores y Movilidad Internacional

El 11 de diciembre se desarrolló en madrid esta jornada, inaugurada por el presidente de Bolsas y mercados Españoles, el secretario de Estado de Comercio y la secretaria general de Inmigración y Emigración.

En el evento se debatió sobre las novedades que introduce la ley de Emprendedores para favorecer la inversión en España y, en particular, el establecimiento de un procedimiento especial para la obtención de visados o autorizaciones de residencia para emprendedores e inversores extranjeros.

•Seminarios genéricos en el extranjero: encuentro con empresas japonesas en Tokio, seminario de inversión con KDB Daewoo Securities en Seúl, seminario Invest in Spain para el fondo soberano chino CIC en Pekín y el seminario “Oportunidades de Inversión” en Lisboa.

•Participaciones en ferias: ICEX-Invest in Spain participó con stand informativo en la Feria de Inversiones (Kuwait), Korea Overseas Investment Fair (Seúl), China Internatio-nal Exhibition & Forum for Outbound Private Investments (Shanghai) y China Outbound Investment Fair (Pekín).

•Congresos y partnering: se ha participado en más de 25 actividades de carácter general en España y en el ex-tranjero en el marco de jornadas, encuentros, congresos, cursos y seminarios.

El objetivo es posicionar España como plataforma global de negocios e inversores internacionales


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ACtIVIdAdES dE CAPtACIóN SECtoRIAL

La promoción sectorial tiene como objetivo captar proyec-tos de inversión y destacar las capacidades sectoriales y las oportunidades de negocio que ofrece España en tecnologías de la información y la comunicación, biotecnología, farmacia y ciencias de la vida, medio ambiente y recursos naturales, desalinización y tratamiento de aguas, aeroespacial, auto-moción, logística y transporte, inmobiliario, agroalimentario y bienes de Equipo.

Las actividades abarcan desde la presencia en ferias secto-riales, foros y conferencias desarrollados por terceros, hasta la organización propia de eventos como jornadas técnicas sectoriales. Se trata de acciones enfocadas a un público muy específico y especializado.

En 2013 cabe señalar las siguientes actuaciones por sectores:

• tecnologías de la información y la comunicación (tIC). Destaca el Mobile World Congress, que congrega al conjunto de la industria de las comunicaciones móviles. Además, se intervino en la feria internacional de servicios y soluciones TIC para empresas SIMO y en el Encuen-tro Internacional de Seguridad en la Información (ENISE), organizado por el Instituto Nacional de Tecnologías de la Comunicación (INTECO, dependiente del Ministerio de In-dustria, Energía y Turismo). También se atendió a la visita institucional de la delegación del China Outsourcing Insti-tute, compuesta por autoridades chinas del Comercio e Inversiones junto con empresarios chinos de TI y software.

Mobile World Congress

la participación en este evento, celebrado en Barcelona del 25 al 28 de febrero, se enmarcó en el pabellón oficial español organizado por la Secretaría de Estado de telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información (SEtSI), a través de la entidad Red.es.

El mWC es un referente en el ámbito de las comunicaciones móviles, en el que se presentan las novedades del sector. más de 72.000 profesionales de 200 países visitaron la feria.

En el pabellón español participaron 30 empresas y fue visitado por el Príncipe de Asturias, acompañado por varios miembros del gobierno. Además de participar en el stand, ICEX-Invest in Spain mantuvo reuniones con empresas de diversos países.

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•Biotecnología, farmacia y ciencias de la vida. En 2013 se ha participado en todos los eventos importantes de ámbito internacional del sector de biotecnología. Destaca la presencia en BioEurope Spring y en el congreso Nordic Life Science Days. Además se ha participado en la mayor cita de la biotecnología mundial, la Feria Bio International Convention, en Chicago; el seminario sobre el Sector Es-pañol de la Biotecnología, en Reino Unido; el congreso BioEurope, en Viena, y en la feria BioLatam en Bogotá, entre otros eventos.

bioEurope Spring

ICEX-Invest in Spain formó parte del Comité Anfitrión de BioEurope Spring, que tuvo lugar en Barcelona del 11 al 13 de marzo, y compartió stand informativo con el Comité organizador.

Además de la actividad de partnering, el congreso acogió una zona de exposición, talleres y seminarios sobre diversos temas y presentaciones de empresas.

Invest in Spain mantuvo encuentros con empresas del sector interesadas en España.

Congreso Nordic Life Science days

Se trata de un evento organizado en Estocolmo el 14 y 15 de octubre por la Asociación de Empresas Biotecnológicas Suecas (SwedenBIo) con el objetivo de reunir a las empresas biotecnológicas de la región nórdica, uno de los principales bioclusters europeos. Se trataba pues, de una oportunidad para ICEX-Invest in Spain de explorar las empresas de esta región.

Se contó con un stand informativo conjunto con la Asociación Española de Bioempresas (ASEBIo), donde se difundió material promocional sobre inversiones en España en este sector, y se atendió a distintas empresas y entidades que participaron en el partnering de la conferencia.

Se ha participado en todos los eventos de biotecnología internacionales más importantes


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•Automoción. Destaca la participación con un stand infor-mativo en la feria-congreso internacional sobre movilidad eléctrica EVS. Adicionalmente se acudió a la feria ECAR-TEC en Munich, también dedicada a la industria del vehí-culo eléctrico, y se asistió a diversos actos, como el Foro de la Innovación en el sector de la automoción, organiza-do por ANFAC en Madrid; la asamblea anual de la Euro-pean Association of Automotive Suppliers, que en 2013 se celebró en Madrid, y el primer Foro ANFAC, que reunió en Madrid a las principales multinacionales automovilísticas.

• Inmobiliario. En 2013 se han realizado jornadas técnicas para promocionar el sector inmobiliario en Viena (Austria) y en Goteborg (Suecia), además de asistir en Madrid a una presentación de la Agrupación Empresarial de Agentes In-mobiliarios “Florida Realtors” organizado por el consulado de EEUU en España. Destaca también la jornada de traba-jo “Sector inmobiliario belga y luxemburgués”, organizada en Bruselas (Bélgica) el 21 de mayo en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Bélgica: en ella se realizó una introducción a la situación del sector en España y se desarrolló una sesión de networking entre las ocho empresas españolas desplazadas al evento y las compañías belgas y luxemburguesas participantes.

• otros sectores. Con el fin de ofrecer en Canadá una visión de las oportunidades de inversión que ofrece España en el sector financiero y de recursos naturales, el 19 de noviem-bre se organizó en Toronto un Seminario de Inversiones en España. Acudieron 57 profesionales y se mantuvieron encuentros bilaterales con empresas.

Congreso EVS 27 2013

the International Electric Vehicle Symposium & Exhibition es el principal encuentro internacional especializado en el vehículo eléctrico, centrado en el área de la movilidad eléctrica, que en 2013 se ha desarrollado del 18 al 20 de noviembre en Barcelona.

ICEX-Invest in Spain ya participó por primera vez en la pasada edición de los Ángeles. En esta ocasión estuvo presente con un stand informativo donde se atendieron numerosas consultas de empresas extranjeras.


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Spain Investors day 2013

Spain Investors day reunió en madrid el 15 y 16 de enero a las grandes empresas españolas cotizadas y a los más importantes inversores internacionales. Su objetivo es que los grandes inversores internacionales conozcan la situación actual de las principales empresas españolas.

Esta edición congregó a un total de 35 empresas que representan el 75% del IBEX-35 y a 193 inversores de países como EEUU, Reino Unido, Francia, Alemania, Suiza, Holanda, Italia, Portugal, dinamarca, Noruega, oriente medio y Asia, en su mayoría gestoras de fondos de inversión y de pensiones. Se mantuvieron más de 550 reuniones privadas entre inversores y empresas, así como 19 presentaciones ante el plenario de inversores.

ICEX-Invest in Spain participó como institución colaboradora y estuvo presente con un stand informativo.

Spain, Economic Crisis or Investment opportunity

Este seminario de inversiones celebrado el 7 de noviembre en oslo se dirigió principalmente a fondos de inversión, inversores noruegos en España y potenciales inversores, así como profesionales ligados a la inversión en España (abogados, consultores…).

ICEX-Invest in Spain realizó una presentación sobre situación económica y reformas, clima de negocios y marco para la inversión en nuestro país, destacando las ventajas geográficas y entorno de negocios tras las últimas reformas efectuadas. Asistieron al seminario 42 personas.

ACtIVIdAdES dE CAPtACIóN dE FINANCIACIóN

Con el objetivo de captar inversores internacionales para fi-nanciar proyectos de empresas españolas o extranjeras en España, en 2013 se han desarrollado acciones para difundir la Red de Inversores, captar fondos de capital e identificar proyectos con necesidades de financiación. Los formatos han consistido principalmente en seminarios, presentacio-nes, participación en foros de inversores, encuentros restrin-gidos y misiones.

En total han sido 37 eventos, entre los que destacan el Spain Investors Day de Madrid y el seminario de inversiones “Spain, Economic Crisis or Investment Opportunity” de Oslo.

Asimismo, ICEX-Invest in Spain participó en el congreso anual para los profesionales del capital riesgo y de las fu-siones & adquisiciones CAPcorp, que tuvo lugar en Madrid el 12 y 13 de noviembre, con la intervención en una mesa redonda para dar a conocer las estrategias que desde la Administración se están siguiendo para atraer y mantener la inversión extranjera en España. También organizó, junto con ESADE Business School y KPMG, la presentación del “Informe Fondos Soberanos 2013” en Madrid y Barcelo-na. Cabe señalar además la intervención en el seminario “Access to Capital: Fostering Growth for Small & Medium Sized Companies” desarrollado en Nueva York el 20 de no-viembre para ayudar a las empresas españolas a conocer los mercados de capitales de EEUU y explicar a la comuni-dad inversora la situación económica de España: asistieron 92 profesionales.


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En 2013 se ha continuado con el análisis y presentación de pro-puestas para mejorar el clima de negocios y el posicionamiento de España como receptora de inversión extranjera, además de intensificar la colaboración con otros departamentos y organi-zaciones para impulsar cambios legislativos o administrativos en materia de extranjería o comercialización de productos, o la firma de convenios que eviten la doble imposición.

CoMPEtItIVIdAd INtERNACIoNAL: INdICAdoRES dE CoMPEtItIVIdAd

En 2013 se ha seguido trabajando en el análisis del posicio-namiento de España en los diferentes indicadores internacio-nales de competitividad que elaboran varias organizaciones internacionales. ICEX-Invest in Spain ha mantenido reunio-nes con estas instituciones y les ha remitido información actualizada sobre las medidas de política económica, las reformas estructurales y la evolución de la economía y el sector exterior español.

7.5 Información y clima de negocios

En paralelo, se ha colaborado con diversos Departamentos Ministeriales, prescriptores y Comunidades Autónomas en la realización de propuestas para la mejora del posiciona-miento de España como plataforma global de negocios e inversiones internacionales.

Entre los colectivos y organismos con los que se ha colabo-rado en 2013 cabe destacar:

•grupo de trabajo Interministerial para el análisis de los indicadores utilizados en el informe “Doing Business” del Banco Mundial y la mejora de los indicadores aplicados a España. El grupo está integrado por representantes de todas las administraciones cuya normativa afecta directa-mente a los cuestionarios y casos prácticos que analiza el Banco Mundial, en concreto: Ministerio de Economía y Competitividad, Secretarías de Estado de Economía y de Apoyo a la PYME, Secretaría de Estado de Comercio, Secretaría General del Tesoro y Política Financiera, ICEX España Exportación e Inversiones, Ministerio de Industria,


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Energía y Turismo, Ministerio de Hacienda y Administra-ciones Públicas, Ministerio de Justicia, Dirección General de los Registros y del Notariado, Agencia Tributaria y Co-munidad y Ayuntamiento de Madrid.

•Prescriptores españoles del informe “doing Business” del Banco mundial en madrid. Se ha realizado un encuen-tro con prescriptores del informe con un doble objetivo: por un lado, informar sobre las reformas e iniciativas que se incorporaban en el proyecto de Ley de Emprendedores, así como las demás medidas dirigidas a facilitar la activi-dad empresarial que podrían tener una incidencia positiva sobre la posición relativa de España, y por otro, intercam-biar opiniones y experiencias sobre cómo estas iniciativas y reformas podrían mejorar el clima de negocios en España y la posición de nuestro país en los distintos indicadores del informe “Doing Business” del Banco Mundial.

•Banco mundial. Además, ICEX-Invest in Spain ha partici-pado con la Secretaría de Estado de Economía en varias reuniones con el equipo del Banco Mundial para evaluar la posibilidad de realizar un estudio “Doing Business Subna-tional” para España y sus Comunidades Autónomas. Final-mente, dicho estudio se desarrollará durante 2014 y 2015.

ÍndiceRanking España

Factores de competitividad Cuestiones a mejorar

España por detrás de

España por delante de

doing Business: Banco Mundial (189 países) 52 Comercio internacional,

marco societario

Creación de empresas, morosidad, protección energía

Reino UnidoChileIsrael

HungríaLuxemburgoItalia

global Competitiveness Report: World Economic Forum (144 países)

35

Sistema educativo superior, mercado laboral,mercado de bienes, infraestructura

Macroeconomía, Administraciones Públicas, déficit público, sistema financiero, crédito, mercado laboral

AlemaniaReino UnidoIsraelChina

Rep. ChecaPoloniaItaliaMéxico

World Competitiveness Yearbook: IMD (59 países)

39

Infraestructuras, cualificación laboral, capacidad gestión, tecnología

Administración Pública, evolución económica, mercado laboral

Reino UnidoPoloniaIndia

ItaliaHungríaBrasil

FdI Regulatory Restrictiveness Index: OCDE (55 países)

9Legislación abierta, receptividad, valoración FDI positiva

No se indicaLuxemburgoPaíses BajosFinlandia

AlemaniaBélgicaFranciaItalia

índice de libertad Económica:Heritage Fundation (184 países)

49Libertad de comercio, libertad monetaria, libertad empresarial

Prácticas Administración local, fiscalidad, gasto público

Reino UnidoAlemaniaBélgica

PoloniaFranciaItalia

INdICAdoRES dE ComPEtItIVIdAd INtERNACIoNAl dE loS PAíSES, 2013


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•World Economic Forum (WEF). Elabora el estudio “The Global Competitiviness Report” en Ginebra, que analiza 144 países a partir de 12 factores críticos. Entre otras, se ha realizado una presentación de la reforma laboral, la nueva Ley de Unidad de Mercado, la liberalización del los horarios comerciales o la liberalización de los servicios profesionales. Además, se mostró documentación elabo-rada por firmas y entidades privadas nacionales e interna-cionales que animan a intensificar la confianza en España como destino para la inversión extranjera directa. Como seguimiento de esta reunión, se han mantenido reuniones con el socio local de WEF en España que actúa como coordinador, que es el IESE Business School.

• Institute For management development (Imd). Elabora el estudio “World Competitiveness Yearbook” en Lausan-ne, basado en datos estadísticos y en una encuesta de opinión a 4.200 directivos. El informe analiza la competiti-vidad de 59 economías a través de más de 329 indicado-res, agrupados en cuatro apartados. Como consecuencia de esta colaboración, se han mantenido encuentros con el socio local de IMD en España que actúa como coordina-dor, que es la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE).

Entre los informes de competitividad internacional objeto de análisis y seguimiento por parte de ICEX-Invest in Spain cabe señalar:

• “doing Business 2014: Entendiendo las regulaciones para las pequeñas y medianas empresas”, del Banco mundial. Desde 2004 el informe “Doing Business” tiene como objetivo evaluar de manera comparativa la regula-ción relativa a la apertura y operativa de una pequeña o mediana empresa en 189 países. Se trata de uno de los estudios de mayor repercusión mediática internacional en materia de clima de negocios.

Singapur ocupa la cabeza de la clasificación en la facili-dad de hacer negocios por octavo año consecutivo. Entre las 10 mejores también se encuentran economías que cuentan con un marco regulatorio favorable para hacer negocios, como Hong Kong SAR (China), Nueva Zelan-da, Estados Unidos, Dinamarca, Malasia, República de Corea, Georgia, Noruega y Reino Unido.

España se ha situado en esta edición en la posición 52º, por delante de algunos países europeos como Hungría (54º), Bulgaria (58º), Luxemburgo (60º), Italia (65º), Grecia (72º), Rumanía (73º) o República Checa (75º). En 2013, el informe ha tenido en cuenta la eliminación de la solicitud de licencias en España para la apertura de un negocio en la ciudad de referencia.

• “the global Competitiveness Report 2013-2014”, del World Economic Forum (WEF). El informe, que se elabora a partir de una encuesta realizada a más de 13.000 ejecu-tivos de empresas multinacionales y de datos obtenidos


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de fuentes de relevancia internacional, resulta una herra-mienta de estudio útil para policy-makers, empresarios y académicos, de cara a la identificación y la evaluación de las diferentes medidas e iniciativas que deben ser llevadas a cabo para mejorar el clima de negocios.

Suiza encabeza la clasificación por quinto año consecuti-vo. Singapur y Finlandia permanecen en segundo y tercer lugar, respectivamente.

Según los autores, España continúa aprovechando sus for-talezas tradicionales en términos de competitividad como son: las infraestructuras de transporte (6º), un buen uso de las TIC (23º) y una importante disponibilidad de mano de obra cualificada, gracias a una de las tasas más altas de matriculación en educación terciaria en el mundo (8º).

Por otra parte, el país ha comenzado a abordar algunos de sus retos más apremiantes. En el último año, España ha llevado a cabo fuertes ajustes presupuestarios públi-cos que ayudarán a mejorar su situación macroeconómi-ca, al mismo tiempo que ha puesto en práctica una serie de reformas estructurales para mejorar el funcionamiento de sus mercados de bienes, y los mercados financieros y de trabajo. La liberalización de determinados servicios, la aplicación de una reforma del mercado laboral para re-ducir la rigidez del mercado de trabajo y su dualidad, y la reestructuración del sistema bancario, son medidas desti-nadas a mejorar la eficiencia en la asignación de recursos, cuyos efectos serán más visibles en el medio plazo. Como resultado de estas y otras medidas en el ámbito europeo, España ha tenido acceso a los mercados internacionales de financiación a un coste más asequible de lo que tenía en el momento en que se publicó la anterior edición de este informe.

• “World Competitiveness Yearbook”, del Institute For management development (Imd). Este informe está basado en datos estadísticos y en una encuesta de opi-nión a 4.200 directivos. Analiza la competitividad de 59 economías a través de más de 329 indicadores, agrupa-dos en cuatro apartados.

La posición de España en este ranking (45º) ha experi-mentado un cierto estancamiento al igual que el conjunto de los países de nuestro entorno en la zona euro, con excepción de Alemania, como consecuencia de la falta de dinamismo de sus mercados domésticos, la elevada tasa de desempleo y la situación de las finanzas públicas. Los retos que plantea el IMD para España en el futuro son similares a los del pasado año, en la medida en que las re-formas acometidas aún no habrían contado con el tiempo suficiente para dar los frutos que se espera que produz-can a medio plazo. Existen por tanto buenas perspectivas para próximas ediciones.

Además de estos informes actualizados, cabe recordar que España aparece en numerosos informes de competitividad internacional que no tienen una periodicidad anual o que son elaborados ad-hoc por diversos organismos internacio-nales, como son: Global Investment Promotion Best Prac-tices (Banco Mundial), Best Cities (Economist Intelligence Unit), Nation Brands Index (The Anholt-Gfk Roper), Country Reptrak (Reputation Institute), Global Opportunity Ambition Survey (BDO), Industrial Performance Scoreboard (UE), Clima Empresarial y Factores de Éxito (Cámara Alemana en España). El cuadro resumen que integra algunos de estos informes puede consultarse en la Memoria anual correspon-diente al año 2012.

Según los informes, entre las fortalezas competitivas de España están: las infraestructuras de transporte, el uso de las TIC y la mano de obra cualificada


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bARóMEtRo dEL CLIMA dE NEGoCIoS EN ESPAÑA

ICEX-Invest in Spain elabora anualmente, junto con la es-cuela de negocios IESE, el “Barómetro del clima de negocios en España” desde la perspectiva de la empresa extranjera. Los resultados obtenidos se basan en las respuestas a un cuestionario dadas por una amplia muestra de directivos de empresas extranjeras instaladas en España.

La toma de datos, es decir, la distribución de encuestas y la recogida de la información, se ha llevado a cabo principal-mente durante los meses de diciembre de 2013 y enero de 2014. De acuerdo con los datos provisionales, la valoración y percepción general en 2013 registran una ligera mejoría sobre la de 2012, destacando las mejoras en el mercado laboral y las perspectivas de negocio por el tamaño del mer-cado. También se producen aumentos en la valoración de las infraestructuras y en la innovación. Han registrado, sin embargo, una menor valoración, en relación con el ejercicio anterior, el entorno regulatorio y la fiscalidad. En relación a los costes y capital humano, la valoración se mantiene en los mismos niveles de 2012.

•Entre las principales fortalezas que presenta el clima de negocios español para los inversores extranjeros destaca el área de las infraestructuras, concretamente la red de ferrocarriles de alta velocidad, los aeropuertos y infraes-tructuras viarias (las autovías y autopistas). Asimismo, va-loran muy positivamente la disponibilidad tanto de mano de obra cualificada como sin cualificación y los aspectos

relacionados con la calidad de vida. Por otra parte, la va-loración ha mejorado respecto al año anterior en relación a los costes laborales, la facilidad para conseguir permisos de trabajo o residencia, los costes de alquiler de oficina y los costes de mano de obra cualificada.

•las áreas con menor valoración siguen siendo las rela-tivas a los costes de electricidad y de la energía en gene-ral, la disponibilidad y el coste de financiación en banca comercial.

•las áreas en las que queda margen de mejora son el do-minio de idiomas, que sigue siendo el ámbito de actuación prioritario, y el coste de la electricidad.

ICEX-Invest in Spain también hace un seguimiento de los estudios y barómetros sobre España que llevan a cabo en-tidades extranjeras. Entre otras, la Cámara de Comercio Alemana en España, de carácter bienal, o el barómetro de las relaciones bilaterales España-Canadá, realizado por la Cámara de este país en España.


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EXtRANJERÍA

En 2013 se ha seguido trabajando en facilitar la obtención de visados y autorizaciones a aquellas personas relaciona-das con la ejecución de un proyecto de inversión en España, proporcionando al inversor la vía más adecuada a las nece-sidades de su inversión y agilizando así, en la medida de lo posible, los trámites que debe llevar a cabo un extranjero para hacer negocios, invertir, establecer una empresa o de-sarrollar un proyecto de inversión en España. Los servicios que se ofrecen son:

•Elaboración y divulgación de la información práctica y facilitación de asesoramiento personalizado y servicios de valor añadido para empresas y emprendedores ex-tranjeros con proyectos de inversión, entre otros: agiliza-ción de trámites para visados y autorizaciones (sirviendo de enlace entre las empresas y las diversas entidades involucradas: consulados, subdelegaciones de Extranje-ría del Gobierno, Ministerios, Policía, etcétera); asesora-miento sobre la posibilidad de utilizar la vía rápida de la Unidad de Grandes Empresas y Colectivos Estratégicos y, en su caso, información sobre procedimiento para la obtención del requerido informe favorable de la entidad pública competente; información detallada sobre trá-mites de establecimiento de la empresa e información detallada sobre la documentación a presentar ante el or-ganismo correspondiente.

Este mismo servicio se extiende a las empresas ya ins-taladas que han de cambiar de directivos, desean atraer personal de alta dirección, trasladar o contratar técnicos cualificados y científicos, familiares de directivos, etcétera.

En el conjunto del año 2013, ICEX-Invest in Spain ha gestiona-do 334 peticiones de información y/o apoyo en esta materia.

• “guía de extranjería”. El objetivo de esta guía es informar a todos aquellos extranjeros que tengan la intención de invertir en España sobre los requisitos, trámites y plazos legales que deben cumplir para obtener los correspon-dientes visados y autorizaciones que necesitan recabar para viajar o residir en nuestro país. La guía se aloja en el portal web de ICEX-Invest in Spain.

Por otra parte, y en colaboración con la Dirección General de Comercio e Inversiones de la Secretaría de Estado de Comercio, del Ministerio de Economía y Competitividad, se ha colaborado en un Grupo de Trabajo Interministerial para plantear varias propuestas de modificación legislativa y re-glamentaria a la Ley de Apoyo a los Emprendedores y su Internacionalización (Ley 14/2013, de 27 de septiembre), referentes a la agilización de procedimientos de extranjería para inversores, emprendedores, profesionales altamente cualificados y trabajadores extranjeros trasladados a España por sus empresas. Estas propuestas se han incluido ya en la Ley. Una vez en vigor, ICEX-Invest in Spain está impulsando también su difusión tanto en España como en el extranjero.

NEGoCIoS EN ESPAÑA

ICEX-Invest in Spain elabora también información periódica dirigida al capital extranjero presente en España y a los inver-sores extranjeros, en concreto:

• “guía de Negocios en España”. En colaboración con el despacho Garrigues, se ha editado una nueva versión ac-tualizada a 2013 de la “Guía de Negocios en España”, específicamente dirigida al inversor extranjero. En ella se abordan temas de especial interés para los inversores, como fiscalidad, régimen laboral, sistema impositivo… Se edita en inglés y español y además de alojarse en el portal web de ICEX-Invest in Spain, dispone de un CD interactivo.

• “Newsletter online”. Dirigida tanto al inversor actual como al potencial, es el principal medio de comunicación con el cliente. De suscripción voluntaria, a 31 de diciembre cuenta con 5.497 lectores, un 14,2% más que el año anterior.

• “enEspaña”. Se trata de un boletín en papel y con forma-to periódico que se dirige a empresas de capital extran-jero presentes en España, como medio de comunicación con este importante público objetivo. Con periodicidad cuatrimestral, se envía a una base de datos de 6.200 contactos.


Se han gestionado 334 peticiones de información sobre visados y autorizaciones relacionados con proyectos de inversión extranjera

Cooperación institucional

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1918. COOPERACIóN INSTITUCIONAL

A lo largo de 2013 ICEX ha reforzado su cooperación con todas aquellas instituciones públicas y privadas que com-parten la tarea de apoyar la internacionalización de la em-presa española. En este sentido, cabe destacar la puesta en marcha de las medidas recogidas en la Comisión para la Ra-cionalización de las Administraciones Públicas (CORA), por las que se pretende evitar las duplicidades y solapamientos en las Administraciones públicas en el marco de la interna-cionalización, mejorar la eficiencia de las ayudas y optimizar el aprovechamiento de los recursos públicos destinados a este fin, en un marco de restricciones presupuestarias.

8.1 Cooperación institucional

Para ello, y a diferencia de lo que ocurre en el Consejo Inter-territorial de Internacionalización, donde la negociación tiene un carácter multilateral, se ha decidido colaborar de forma bilateral con todas las Comunidades Autónomas, para buscar avances en la coordinación. Entre estas mejoras, están la in-corporación de las oficinas comerciales de las Comunidades Autónomas a la red nacional de Oficinas Económicas y Co-merciales de España en el exterior y la elaboración de una “Guía de Servicios para la Internacionalización”, que incluye a todos los organismos relacionados con la internacionalización y su financiación, por Comunidades Autónomas.

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En el ámbito internacional, ICEX participa como miembro fundador en la Red Iberoamericana de Organismos de Pro-moción (Red IBERO), así como en la European Trade Pro-motion Organization (ETPO), cuya conferencia anual tendrá lugar en España en octubre de 2014. También ha colabora-do activamente en la realización del Año Dual España-Japón y ha participado en el VII Foro España-China, que coincidió con la celebración del 40º aniversario del establecimiento de relaciones diplomáticas entre ambos países.

Hay que destacar, además, el apoyo a organismos de promo-ción de otros países, especialmente latinoamericanos, para los que se han organizado jornadas de formación para sus funcionarios, como es el caso de Proecuador, Procomer, es-cuela ESAN de Perú, etcétera. También se organizaron unas jornadas para la Escuela Central del Partido Comunista chino.

CooPERACIóN INStItUCIoNAL CoN LAS CoMUNIdAdES AUtóNoMAS

Consejo Interterritorial de Internacionalización El Consejo Interterritorial de Internacionalización (CII) está for-mado por los organismos de promoción de las Comunidades Autónomas, el Consejo Superior de Cámaras (CSC), la Confe-deración Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) e ICEX, y lo preside el ministro de Economía y Competitividad.

El objetivo del CII, creado en 2006, es servir de plataforma de diálogo e iniciativas interinstitucionales en el ámbito de las políticas públicas de internacionalización empresarial.

Está integrado por dos órganos diferenciados: el Comité de Promoción Exterior (CPE) y el Comité de Atracción de Inver-siones (CAI), cuyas secretarías recaen en ICEX.

En el contexto del CII, en 2013 se han celebrado la VIII Reu-nión Plenaria, presidida por el ministro de Economía y Com-petitividad (13 de marzo, Madrid); los Comités de Promoción Exterior y de Atracción de Inversiones en La Rioja (27 de junio, Logroño) y en Baleares (12 de diciembre, Palma de Mallorca), y dos Comisiones de Seguimiento del CPE (22 de mayo y 23 de octubre).

También se han creado dos grupos de trabajo: uno sobre Financiación, liderado por la CEOE, y otro sobre el África Subsahariana, liderado por ICEX, que recoge el testigo del CSC al no poder llevar adelante este proyecto.

En 2013, en su conjunto, las actividades coordinadas con los miembros del CII se elevaron a 36 de 14 sectores, en 17 países y con la participación de 13 Comunidades Autóno-mas. Por tipo de actividad fueron 20 ferias, cinco misiones directas, cinco seminarios, cuatro jornadas técnicas, una campaña de promoción y el Portal Study in Spain.

Entre los trabajos más destacados llevados a cabo durante 2013, se encuentra el proceso de integración de las ofici-nas de promoción de las Comunidades Autónomas y otras instituciones en la Red de Oficinas Económicas y Comer-ciales de España en el exterior. Hasta la fecha, todas las Comunidades Autónomas, excepto el País Vasco y Catalu-ña, se han adherido al proceso de integración en distintas

En el marco del Consejo Interterritorial de Internacionalización se han coordinado 36 actividades de 14 sectores en 17 países

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modalidades. Se han firmado protocolos de colaboración con diez Comunidades Autónomas y convenios con siete. En total, se ha solicitado la integración en 30 Oficinas Eco-nómicas y Comerciales, de las que las más demandadas han sido Düsseldorf, México y Moscú.

Por otra parte, todas las Comunidades Autónomas se han adherido a la “Guía de Servicios para la Internacionalización” de la Secretaría de Estado de Comercio, con lo que se dis-pone de un capítulo autonómico con los programas que ofrecen los organismos de promoción de cada Comunidad.

Relaciones bilaterales con las Comunidad Autónomas En 2013 se ha trabajado activamente con los organismos de promoción de exportaciones e inversiones de las Comunida-des Autónomas, colaboración que se ha visto reforzada en el contexto de la Comisión para la reforma de las Adminis-traciones Públicas (CORA). Se han celebrado 22 reuniones bilaterales corporativas, con la asistencia y el apoyo de la Red Territorial de Comercio.

Entre los temas tratados, se han planteado la presencia de los organismos de promoción en las Oficinas Comerciales en el Exterior, la elaboración conjunta de la “Guía de Servi-cios para la Internacionalización”, la realización de una Guía de Actividades en cada Comunidad Autónoma, el reforza-miento de las reuniones de coordinación a nivel autonómico, la realización de jornadas de sensibilización conjuntas y la búsqueda de complementariedades tanto en actividades como en programas y servicios.

CooPERACIóN CoN oRGANISMoS dE LA AdMINIStRACIóN CENtRAL

La cooperación de la Secretaría de Estado de Comercio con instituciones de la Administración General del Estado (AGE) se realiza en el contexto del Grupo de Trabajo Interministerial de Internacionalización (GTII).

Esta clara voluntad de coordinación se inició el 15 de marzo de 2012, presidiendo la primera reunión el secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz. En dicha reunión, se estableció como objetivo del GTII ayudar a la empresa española a salir al exterior mediante el trabajo coordinado de todos los departamentos ministeriales.

En 2013, ICEX ha mantenido al amparo del GTII reuniones con 11 ministerios y una veintena de departamentos minis-teriales. Cabe destacar como grupos de trabajo más activos el de visados, así como las reuniones para ordenar la promo-ción cultural y la coordinación con el Ministerio de Agricultu-ra, Alimentación y Medio Ambiente.

Se han firmado protocolos de colaboración con diez Comunidades Autónomas y convenios con siete

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CooPERACIóN INtERNACIoNAL

Colaboración internacionalEn el ámbito internacional, ICEX colabora con organismos de promoción internacional multilateral e impulsa eventos internacionales de diversa índole, entre los que destacan:

•European trade Promotion organizations (EtPo). Del 18 al 20 de septiembre tuvo lugar en Viena la 54 reunión anual de la ETPO, en la que participaron 22 países, in-cluido España, y el ITC de Ginebra. Las jornadas fueron inauguradas por el vicepresidente de la Comisión Euro-pea, Antonio Tajani y la viceministra de Economía, Familia y Juventud de Austria.

En una primera parte, se contó con las intervenciones de dos profesores de la Universidad de Viena, que analiza-ron el desarrollo de la economía europea en la situación actual, y de la Dirección General de Empresa de la Co-misión Europea, que explicó las misiones y acciones de promoción que está realizando la Comisión.

La segunda parte del programa se dedicó a los problemas concretos a los que se enfrentan las agencias de interna-cionalización, los recortes presupuestarios, su estrategia, los cambios realizados en los últimos años y la promoción de la misma agencia e imagen país en el exterior.

La próxima conferencia anual de ETPO tendrá lugar en España en octubre 2014.

•Red Iberoamericana de organizaciones de Promoción del Comercio Exterior (Redibero). Entre los días 31 de octubre y 1 de noviembre, ICEX participó en Bogotá en la XV Reunión Anual de REDIBERO, a la que asistieron otras 12 agencias latinoamericanas de promoción. La cumbre fue inaugurada por la presidenta de PROEXPORT y abordó temas de cooperación, aplicación de sistemas de evaluación, herramientas online de la Asociación Latinoa-mericana de Integración (ALADI), el proyecto BID Connect Americas y la Plataforma de Inteligencia de Mercados, así como presentaciones de la Asociación de Estados del Caribe (AEC) y de la ALADI. En esta edición, se eligió para la presidencia de los próximos dos años de Redibero a la Fundación ExportAr de Argentina.

•Año dual España-Japón. ICEX ha colaborado activamen-te en la realización del Año Dual España-Japón, organiza-do por el Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación y en el que participan un gran número de instituciones, como el Instituto Cervantes, Turespaña, Ministerio de Cul-tura, Universidades, etcétera.

El año comenzó para la parte japonesa en junio en Madrid con la primera reunión del Comité Bilateral de Coopera-ción Empresarial, presidida por SAR el Príncipe de Astu-rias y SAI el Príncipe Heredero del Japón, organizado por el Consejo Superior de Cámaras y la Cámara de Comercio e Industria de Japón.


El Seminario sobre Inversiones abrió el año en Japón el 2 de octubre con el título de “Japan-Spain: Global Partners for Business and Investment: International Investment and Business Opportunities in Spain”. El seminario contó con la participación del presidente del Gobierno y los presiden-tes de la CEOE y del Consejo Superior de Cámaras.

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ICEX ha desarrollado una intensa actividad promocional en Japón durante ese año, que abarca ámbitos tan varia-dos como el diseño, la moda, la gastronomía y la nanotec-nología. Entre las actividades más importantes, destacan la Spain Gourmet Fair y la Tokyo Designers Week.

•Relaciones con la Unión Europea. Durante 2013 ICEX ha trabajado con la Unión Europea para apoyar las Misiones para el Crecimiento que organiza el vicepresidente Tajani con la Dirección General de Empresa. A través de las Ofi-cinas Económicas y Comerciales se ha colaborado acti-vamente con la Comisión y se ha dado difusión de estas misiones a través de la web del ICEX. Los países visitados han sido México, Colombia, Perú, China, Israel, Vietnam, Túnez y Egipto, entre otros.

La Comisión organizó también en el mes de mayo una reunión con todos los Estados miembros y sus organismos de promoción para coordinar estas acciones en el exterior.

•VII Foro España-China. Coincidiendo con la celebración del 40º aniversario del establecimiento de relaciones di-plomáticas entre ambos países, el 12 de septiembre de 2013 se celebró en Pekín el VII Foro España-China. Este foro nace como respuesta de la Administración al crecien-te interés mutuo entre las sociedades china y española, y constituye un marco privilegiado para el diálogo, la re-flexión y el intercambio de ideas entre los dos países. La primera tuvo lugar en Pekín en 2003, y la presidencia co-rresponde a Pedro Solbes Mira, por parte española, y por parte china, a la Sra. Uyumqing, vicepresidenta del Comité Permanente de la Asamblea Popular China.

Este año el Foro tuvo un perfil económico y comercial. Se organizaron una serie de mesas redondas sobre temas como la cooperación entre empresas chinas y españolas a nivel global, el marco legal para la inversión conjunta en ter-ceros países, el turismo, la seguridad alimentaria, etcétera.

•Comisión mixta España - Emiratos Árabes Unidos (EAU). La Segunda Comisión Mixta España- EAU tuvo lugar los días 28 y 29 de mayo en Abu Dhabi. En ella se trataron temas como la promoción y facilitación del comercio y las inversiones, pymes e innovación, cooperación en sectores y proyectos de interés común y cooperación técnica. ICEX participó en la Comisión Mixta señalando la importancia de los Emiratos para el Gobierno español, como se refleja en el presupuesto y las actividades que ICEX destina a este mercado. Se ofreció a la parte local la posibilidad de orga-nizar misiones inversas y encuentros empresariales. Ambas iniciativas fueron bien acogidas por la parte emiratí.

Cooperación internacional bilateral En el plano de las relaciones bilaterales internacionales, ICEX ha suscrito convenios de colaboración con diferentes orga-nismos para impulsar acciones de promoción, información, formación e inversiones, dirigidas a las empresas españolas. Destacan los convenios o Memorandos de Entendimiento (MOU) con la Agencia Nacional de Exportaciones e Inver-siones de Kazajstán (KAZNEX INVEST), con la Organización para el Comercio Exterior de Japón (JETRO) y con la Agen-cia de Promoción de Inversiones de São Paulo (INVESTE SAO PAULO). Además, se han recibido delegaciones proce-dentes de más de 15 países.


Asimismo, ICEX colabora de forma activa con la Escuela Cen-tral del Partido Comunista de la República Popular de China con el objetivo de promover el mayor conocimiento y la forma-ción de los profesionales chinos sobre la realidad económica y empresarial española, que lleve a una mayor cooperación de ambos países en los sectores económicos, culturales y sociales. Desde su inicio, se ha formado a un total de 232 funcionarios chinos. En 2013 se realizaron dos acciones:

•Seminario en la Escuela de mandos del Partido (Pekín, 22 de abril). Se trató sobre las políticas de innovación y competitividad y contó con la presencia, entre otros, del embajador de España en China, de la consejera delegada de ICEX, del presidente del ICO y de la secretaria general de Ciencia, Tecnologías e Innovación.

•Formación de profesores de la Escuela de mandos (madrid, 12-25 de octubre). Participaron 12 profesores de la Escuela y estuvo centrado en el área de competitivi-dad e innovación urbana. El curso se completó con visitas a instituciones públicas españolas, coloquios de conteni-do social, político o económico con expertos españoles y visitas culturales a lugares de interés para los alumnos chinos.

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CooPERACIóN CoN EL SECtoR PRIVAdo

Confederación Española de organizaciones Empresariales (CEoE)En 2013 se prorrogó por un año el convenio ICEX-CEOE suscrito en 2012, manteniéndose la cofinanciación ICEX-CEOE con un claro espíritu de colaboración en la interna-cionalización de las empresas españolas, con la implicación activa de ICEX y de las Oficinas Económicas y Comerciales.

Durante 2013 CEOE ha realizado 14 encuentros empresa-riales en España y dos en el exterior, así como seis acompa-ñamientos de viajes oficiales y tres estudios:

· Proyecto Línea Abierta Mercado Único 2013.· Estudio sobre la exportación de servicios no turísticos.· Estudio sobre la situación de España en la inversión direc-

ta exterior mundial.

Jornadas ICEX – Consejo Empresarial para la Competitividad (CEC)ICEX ha colaborado activamente en la organización de los roadshows del Consejo Empresarial para la Competitividad (CEC), en los que se presentaron las conclusiones del es-tudio: “España: un país de oportunidades”. El objetivo fue mejorar la percepción de la economía española y aumentar la confianza internacional en España.

Este roadshow se desarrolló en dos fases:

•Presentaciones en más de 20 ciudades de Europa, Asia y América. Se desarrollaron entre abril y mayo de 2013 y contaron con el apoyo logístico, organizativo y poder de convocatoria de las Oficinas Económicas y Comerciales correspondientes. Prestigiosos economistas españoles, como Juan José Toribio, José Juan Ruiz, Ángel Ubide, Alfredo Pastor y José Manuel Campa, argumentaron en sus intervenciones la solidez del estudio, junto con direc-tivos de las principales empresas españolas, entre ellos, César Alierta, Ignacio Sánchez Galán, Isidro Fainé y Juan María Nin.

Se estima que la audiencia total de estas presentaciones ha superado los 200 millones, con un valor publicitario es-timado de más de 3.000 millones de euros. La percepción del mensaje trasmitido a la audiencia ha sido positivo y ha logrado 1.000 impactos en medios.

•Presentación en madrid. El 19 de junio se realizó una convocatoria similar en la Fundación Rafael del Pino en Madrid, con el apoyo de ICEX, dirigida a multinaciona-les e inversores presentes en España, así como prensa económica.

Se ha colaborado activamente en la organización de los roadshows del Consejo Empresarial para la Competitividad


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Programa Piloto para la realización de prácticas en instituciones públicas financieras y de internacionalización para estudiantes de máster En 2013 ICEX ha iniciado la puesta en marcha de un pro-grama de prácticas en temas de financiación internacional y de internacionalización que tiene por objeto formar a jó-venes universitarios de grado o de máster. El programa ha sido impulsado desde la Secretaría de Estado de Comercio. El objetivo es acercar el conocimiento entre los futuros jóve-nes profesionales y las instituciones públicas dedicadas a la financiación y la internacionalización.

Las entidades receptoras que acogerán estudiantes son: COFIDES, CESCE, la Direccion General de Comercio e In-versiones, la Dirección General del Tesoro y el propio ICEX en sus servicios centrales y en Direcciones Territoriales. Las Universidades con las que se ha firmado Convenio duran-te este año son: Universidad Autónoma de Madrid, Carlos III, ESIC, CUNEF, Comillas, CEU, Universidad Europea de Madrid, Escuela Superior de Comercio Internacional de Barcelona, ESADE (Barcelona), Universidad Católica de Va-lencia, Universidad de Murcia y Escuela de Negocios Nova Caixa Galicia (Vigo).

Asociación y Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE)La Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE) fue creada en julio de 2001 con el apoyo de ICEX. Está for-mada en la actualidad por 105 empresas españolas líderes en su sector, que cuentan con una o varias marcas renom-bradas de productos y servicios bajo gestión principalmente española y tienen una amplia presencia internacional.

La Fundación Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE) se constituyó en febrero de 2002 bajo el liderazgo de ICEX, buscando ser un punto de encuentro del sector pú-blico con las marcas renombradas españolas. Su patronato está integrado, además de por ICEX, por varias entidades públicas y privadas; entre las primeras, el Ministerio de Eco-nomía y Competitividad, el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, el Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación, la Oficina Española de Patentes y Marcas y la Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE).


105 empresas españolas líderes en su sector forman en la actualidad la Asociación de Marcas Renombradas Españolas

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En este esquema, AMRE ha ejercido de brazo ejecutor de las propuestas que surgen en el seno del FMRE destinadas a promover las marcas renombradas españolas en el exterior y a reconocer la importancia de contar con el atributo “marca” en las estrategias de internacionalización empresarial.

ColABoRACIóN ICEX–FmREDestaca la implicación directa de ICEX en la definición, co-financiación y desarrollo de las actividades vinculadas a la promoción internacional de la imagen de España a través de la Fundación Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE). En esta organización, la consejera delegada de ICEX ostenta la vicepresidencia segunda y el director gene-ral de Internacionalización de la Empresa es vocal nato del patronato. Entre las acciones realizadas en 2013 destacan:

•Embajadores Honorarios de la marca España. Como miembro activo del Foro de Marcas Renombradas (FMRE), ICEX participa particularmente en la designación de Em-bajadores Honorarios de la Marca España, que tienen como objetivo reconocer públicamente a las personas fí-sicas o jurídicas que con su trabajo contribuyen a mejorar o generar una imagen positiva de España en el exterior.

En 2013 se entregaron las acreditaciones de la quinta pro-moción de Embajadores Honorarios, en un acto realizado el 12 de febrero en la Ciudad Financiera del Banco San-tander bajo presidencia de SAR los Príncipes de Asturias. Recibieron esta acreditación: Fernando Alonso (en la ca-tegoría de Deportes), Antonio Banderas (Cultura y Comu-nicación), Isak Andic (Gestión Empresarial), José Andrés (Turismo y Gastronomía), María Blasco (Ciencia e Inno-vación) la Organización Nacional de Trasplantes (Acción Social), Pedro Nueno (Relaciones Institucionales) y la Alta Velocidad Española (acreditación extraordinaria).

• Jornada “Amigos de la marca España y de las marcas Españolas” en Florida. Con motivo de la Conmemora-ción del V Centenario del descubrimiento de La Florida por Juan Ponce de León, se celebró el 3 de mayo de 2013 en el buque escuela Juan Sebastián Elcano una jornada de promoción de España y las marcas líderes españolas estructurada en dos acciones:

1. Encuentro de empresas, en el que participaron 60 di-rectivos de empresas españolas y estadounidenses. En este encuentro, que fue organizado en colaboración con IESE y la Oficina Económica y Comercial de España en Miami, se debatió sobre las oportunidades de nego-cio entre España y Estados Unidos, sobre Miami como puerto de entrada al mercado hispano de Estados Unidos y Latinoamérica y sobre los beneficios del nuevo tratado de doble imposición firmado entre España y Es-tados Unidos.

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2. Entrega de acreditaciones a los Amigos de la Marca España y de las Marcas Españolas en Florida (Estados Unidos): un homenaje y un reconocimiento público a aquellas personalidades estadounidenses que, en el ámbito de sus respectivas actividades profesionales, se han destacado por mostrar su apoyo y colaboración con España y/o con las marcas españolas en el mer-cado estadounidense. En la ceremonia participaron el Ministro de Asuntos Exteriores y de Cooperación, José Manuel García Margallo, y el Alto Comisionado del Go-bierno para la Marca España, Carlos Espinosa de los Monteros.

Entre las personalidades a las que se ha reconocido como Amigos de la Marca España figuran Rick Scott, go-bernador de Florida; Tomás Regalado, alcalde de Miami; Ken Detzner, secretario de Estado de Florida, o Eduardo Padron, presidente del Miami Dade College. Se recono-ció también a los Amigos de algunas de las empresas españolas con más presencia en el área de Florida.

ColABoRACIóN ICEX–AmREEn cuanto a la Asociación de Marcas Renombradas Espa-ñolas (AMRE), ICEX ha apoyado en 2013 la presentación del “Atlas de las Marcas Líderes Españolas”, 7 de marzo en Madrid. En el acto participaron, en una mesa debate, algunos de los expertos que habían colaborado en la pu-blicación. Fue clausurado por el secretario de Estado de Co-mercio, Jaime García-Legaz.


otRAS ACtIVIdAdES dE CooPERACIóN INStItUCIoNAL

Consorcios y fundacionesICEX es miembro de los patronatos de los siguientes con-sorcios y fundaciones:

· Casas: Asia, América, África, Árabe y Mediterráneo.· Fundación Consejo España: Estados Unidos, China,

Japón, Rusia, India, México y Australia.· Fundación Euro América.

ICEX colabora en el diseño de acciones dirigidas a apoyar la presencia de empresas españolas en estos países, con un contenido complementario a las actividades ya planeadas por la entidad u otras instituciones en el desarrollo de las políticas de promoción comercial y de inversiones. También colabora en la puesta en marcha de acciones destinadas a promover la mejora de la percepción de la imagen de las compañías españolas en el ámbito internacional, dentro de sus diversas actividades sociales, culturales, etcétera.

Ejemplos de estas colaboraciones son la participación en 2013 en el programa de Líderes Hispanos de Estados Unidos, organizado por la Fundación Consejo España-EEUU; en el IV Foro México-Unión Europea y el seminario “Unión Europea-América: una asociación estratégica birregional”, organizados ambos por la Fundación Euroamérica; y en el seminario “Oportunidades de Negocio para las Pymes” de la Fundación Consejo España-India.

En 2013 se ha apoyado la presentación del ‘Atlas de las Marcas Líderes Españolas’

ICEX

MEMORIA2013

200

Entidades educativasAsimismo, ICEX es patrono destacado de la Fundación Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO), desde donde promueve la formación de profesionales en la internacionalización, entre ellos los que participan en los pro-gramas de Becas de Internacionalización de ICEX.

También en el ámbito de la formación, ICEX es miembro de la Fundación Centro de Educación a Distancia para el Desa-rrollo Económico y Tecnológico (CEDDET) –vinculada al pro-yecto de educación a distancia del Grupo Banco Mundial–, que es el centro de programas de formación para funciona-rios y gestores públicos de Iberoamérica.

ICEX mantiene igualmente una relación directa con univer-sidades, escuelas de negocio, think tanks y otros centros formativos e investigadores interesados en la formación en materia de internacionalización.

Empresas y entidades relacionadas con la internacionalizaciónICEX participa en el accionariado de sociedades estatales relacionadas con la internacionalización, como son la Com-pañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES, S.A.) y la Sociedad Estatal España, Expansión Exterior.

En 2013 se firmaron diversos convenios de colaboración y memorandos de entendimiento entre ICEX y otras institucio-nes y organismos nacionales para apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización, entre los que destacan los firmados con entidades con ESADE, el Consorcio de la Zona Franca de Vigo (CZFV), Foment del Treball Nacional, CDTI, CESCE, ICO, CAIXABANK, Banco Popular Español e IFEMA, entre otros.

En 2013 se han firmado diversos convenios de colaboración y memorandos de entendimiento con empresas y entidades relacionadas con la internacionalización


Anexos

ICEX

MEMORIA2013

202ANEXOS

1. Anexo económico-financiero

bALANCE ECoNóMICo

En el ejercicio 2013, ICEX ha contado para el desarrollo de sus actividades con unos ingresos de 115.520.168 euros, provenientes de diversas fuentes:

Las principales partidas de gasto del presupuesto, ex-cluidas correcciones valorativas y partidas sin salida de fondos, fueron:

A continuación se detalla la distribución de los gastos de promoción y apoyo por tipo de actividad, sector y área geográfica:

Ingresos €

Transferencia de la Administración General del Estado 82.503.522

Ingresos comerciales (cuotas de expositores, aportaciones de terceros, patrocinios, ingresos por prestación de Servicios Personalizados, etc.)

20.552.434

Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) 10.651.277

Otros (ingresos financieros y otros) 1.812.935

totAL 115.520.168

Gastos €

Gastos de promoción y apoyo 63.704.914

Gastos de funcionamiento SSCC y RET 36.911.323

Gastos apoyo informático a la internacionalización 8.736.587

totAL 109.352.824

tipo de actividad €

Iniciación a la exportación 6.289.819

Planes de marketing de sectores 15.162.683

Promoción comercial y de inversiones 23.426.679

Implantación comercial 3.569.604

Atracción de inversiones 2.800.840

Servicios a la empresa y formación empresarial 9.605.049

Servicios de información 1.961.130

Actividades complementarias 889.109

totAL 63.704.914

En 2013 ICEX ha contado con unos ingresos de 115,5 millones de euros

ICEX

MEMORIA2013

203

Sector € %

Agroalimentarios 8.837.490 13,87%

Bebidas 5.758.405 9,04%

Bienes de consumo 16.460.701 25,84%

Materias primas, productos industriales y bienes de equipo 10.480.105 16,45%

Servicios 6.212.806 9,75%

No aplica 15.955.407 25,05%

totAL 63.704.914 100,00%

Área geográfica € %

África 834.360 1,31%

América del Norte 8.435.797 13,24%

Resto América 4.290.602 6,74%

Unión Europea 20.086.822 31,53%

Resto Europa 5.408.639 8,49%

Lejano Oriente 5.433.772 8,53%

Resto Asia 3.703.965 5,81%

Oceanía 142.532 0,22%

Acciones genéricas 15.368.424 24,12%

totAL 63.704.914 100,00%

ANEXOS

El 31,53% del presupuesto de promoción y apoyo se ha destinado a la Unión Europea, seguida de América del Norte (13,24%) y Lejano Oriente (8,53%)

ICEX

MEMORIA2013

204

El Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) tiene por objeto ayudar a rectificar los principales desequilibrios re-gionales que se producen en el seno de la Unión Europea, actuando en el marco de una estrategia global e integrada de desarrollo sostenible y garantizando un efecto sinérgico con las intervenciones de los demás Fondos Estructurales.

ICEX lleva presente en FEDER desde 1997, por lo que ha participado en tres periodos operativos de forma consecuti-va: 1997-1999, 2000-2006 y 2007-2013. En la etapa actual, ICEX participa en 18 Programas Operativos Regionales y dos Plurirregionales (Fondo Tecnológico y Asistencia Técnica).

Las acciones que cuentan con financiación FEDER son:

•Acciones directamente desarrolladas por ICEX (ferias con pabellón oficial, foros y encuentros empresariales, campa-ñas de promoción sectorial, etcétera).

•Acciones realizadas por asociaciones sectoriales (ferias con participación agrupada, misiones comerciales, etcétera).

Actuación Gasto

certificado€

Apoyo a la participación en ferias internacionales 15.690.659

Detección de oportunidades en el exterior 94.581

Actuaciones promocionales en el exterior 1.055.756

Iniciación a la exportación 1.804.755

Ayudas a la inversión y cooperación empresarial 155.112

Plan de difusión de la innovación 5.370

Asistencia técnica 889.692

Consorcios y grupos de promoción empresarial 12.716

totAL 19.708.641

PRoGRAMAS CoFINANCIAdoS PoR LA UNIóN EURoPEA: FoNdo EURoPEo dE dESARRoLLo REGIoNAL (FEdER)

•Apoyos directos a empresas (Programa PIPE y Segui-miento, Plan de Difusión de la Innovación, consorcios de exportación, etcétera).

La Unión Europea contribuye al sostenimiento de dichas ac-ciones, cofinanciándolas en un porcentaje que varía del 50% al 85%, dependiendo de las regiones en las que recaigan dichas actuaciones.

En el ejercicio 2013, FEDER ha cofinanciado gastos por un importe total aproximado de 19,7 millones de euros. El im-porte de la ayuda a percibir de la Unión Europea asciende a 8,3 millones de euros.

Cabe mencionar que el periodo operativo 2007-2013, teniendo en cuenta la regla n+2 establecida en los regla-mentos comunitarios, está a dos años de su finalización y algunos de los Programas Operativos Regionales ya han al-canzado un grado de ejecución del 100%, motivo por el cual la ayuda percibida en este ejercicio 2013 ha sido inferior a la de ejercicios anteriores.

El detalle de las actuaciones certificadas en 2013 es el siguiente:

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

205

FoNdo tECNoLóGICo

Invest in Spain firmó en 2008 un acuerdo con la Dirección General de Fondos Comunitarios del Ministerio de Eco-nomía y Hacienda, por el que adquirió el compromiso de la gestión de 24,2 millones de euros dentro del Programa Operativo del Fondo Tecnológico. El programa cuenta con una tasa de cofinanciación del 74%, por lo que 17,9 millo-nes de euros son aportados por FEDER y 6,3 millones, por Invest in Spain. El periodo de ejecución es 2007-2013 que, gracias a la norma comunitaria n+2, se prorroga automáti-camente hasta fin de 2015.

Conforme a los criterios señalados en el programa operativo, Invest in Spain apoya la implantación de empresas extranje-ras con tres líneas de ayudas:

1. Apoyo para actuaciones que fomenten la promoción de la I+D+i.

2. Estudios y trabajos de asesoramiento previos a la implantación.

3. Ayudas directas a la implantación de proyectos de inver-sión y plantas piloto.

El programa ofrece además una cofinanciación del 80% para los gastos de puesta en marcha y gestión (salarios del personal gestor de la ayuda, organización de jornadas y actos de difusión, contratación de asistencias técnicas para la evaluación de proyectos, etcétera).

Desde el inicio del programa en 2008, la Dirección Ejecutiva de Invest in Spain ha gestionado siete convocatorias: seis para la línea de ayudas directas a proyectos y una para es-tudios y actividades de promoción. En total, se han recibido 375 solicitudes y han resultado beneficiarias 98 empresas, que han recibido 11 millones de euros de ayuda.

En diciembre de 2013 se publicó una nueva convocatoria (1/2014), que cuenta con una dotación máxima de 3,5 millo-nes de euros y se dirige a proyectos que vayan a ejecutarse en regiones convergencia, phasing in y phasing out.

Desde 2008, 98 empresas han sido beneficiarias del Fondo Tecnológico, por un importe de 11 millones de euros

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

206

A fecha 31 de diciembre de 2013, la plantilla laboral de ICEX España Exportación e Inversiones se eleva a 599 trabajado-res, incluyendo servicios centrales en Madrid y el personal destinado en la Red Territorial y en las Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior. Se ha producido, por tanto, una disminución significativa de efectivos respecto al año 2012, debido fundamentalmente a las jubilaciones que se han pro-ducido durante el ejercicio.

A lo largo del año 2013, se ha mantenido una línea de auste-ridad en lo referido a la política de contratación, sin producir-se incorporaciones con cargo a la Oferta de Empleo Público. Este hecho, unido a las bajas voluntarias y a las jubilaciones, ha tenido como consecuencia una disminución de la plantilla en 14 efectivos.

En este ejercicio se ha avanzado en el proceso de inte-gración en la estructura organizativa de ICEX del personal proveniente de la extinta Invest in Spain en todas las ma-terias relacionadas con la gestión de recursos humanos. Funcionalmente, Invest in Spain se ha encuadrado dentro del organigrama institucional como una dirección ejecutiva dependiendo directamente de la Consejera Delegada. En materia de formación, ICEX ha continuado realizando un esfuerzo significativo en la formación de sus trabajadores, elemento esencial para mejorar su desempeño y compe-tencias profesionales. El número de acciones formativas

2. Recursos humanos

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

207

organizadas en 2013 ha sido de 111, para un total de 631 trabajadores. Parte importante de esa formación, esencial para la actividad de ICEX, es la formación en idiomas, impar-tiéndose formación en seis idiomas a 72 grupos.

El objetivo del área de prevención de riesgos laborales es proporcionar una protección eficaz de la seguridad y salud de los trabajadores que prestan sus servicios en los cen-tros de trabajo de ICEX, integrando la prevención de ries-gos laborales en la gestión general de ICEX. En 2013 se han establecido planes de actuación concretos destinados a mejorar las condiciones de trabajo mediante las evalua-ciones de riesgos, revisión y actualización de los planes de emergencia de los distintos centros, formación, vigilancia de la salud, etcétera. Respecto a la siniestralidad laboral, ICEX ha tenido en 2013 un índice del 0,97%, muy por debajo del índice correspondiente a su sector económico.

De acuerdo con lo previsto en el artículo 10.2 del Real De-creto 451/2012, por el que se regula el régimen retributivo de los máximos responsables y directivos del sector público empresarial y otras entidades, las retribuciones de los máxi-mos responsables y directivos a cargo de ICEX supusieron en 2013 un importe total de 1.112.684,42 euros anuales, donde se incluyen aquellas retribuciones de los directivos que son altos cargos o tienen contrato de alta dirección a 31 de diciembre de 2013, tal y como se establece en los artículos 10, 11 y 17 del Estatuto de la Entidad Pública Em-presarial ICEX, aprobado por Real Decreto 1636/2011, de 14 de noviembre.

1. Personal en España - Servicios Centrales

Personal Directivo 15

Subdirectores 4

Técnicos nivel 1-3 62


Administrativos y oficios 224

totAl 448

2. Personal en España - direcciones territoriales



Administrativos y oficios 19

totAl 46

3. Personal en oficinas Económicas y Comerciales

Jefes de Departamento 28

Jefes de Departamento Adjunto 29

Analistas PIPE 5

Contables 3

Administrativos 16

Auxiliares Administrativos 22

Recadistas 2

totAl 105

totAL PLANtILLA ICEX 2013 599

La plantilla de ICEX es de 599 trabajadores, incluyendo servicios centrales en Madrid y personal destinado en Red Territorial y Oficinas Económicas y Comerciales

ANEXOS

PlANtIllA ICEX A 31 dE dICIEmBRE dE 2013

ICEX

MEMORIA2013

208ANEXOS

CONSEJERA DELEGADA ICEXMª del Coriseo González-Izquierdo Revilla

DIRECCIÓN GENERAL COOPERACIÓN INSTITUCIONAL Y COORDINACIÓNElisa García Grande

DIRECCIÓN GENERAL DE INTERNACIONALIZACIÓNDE LA EMPRESAIsaac Martín Barbero

NUEVOSPROYECTOS INSTITUCIONALES

FORMACIÓN EMPRESARIALSalomé Martínez

COOPERACIÓNINSTITUCIONALIsabel Imaz

COOPERACIÓN DIV. DIV. DIV.

INSTITUCIONAL Y FORMACIÓN EMPRESARIALJuan Miguel Márquez

INTERNET Y ESTRATEGIAS DE COMUN. ON LINENatalia Peces

CAUCELidia Escribano

EDICIÓN Y DOCUMENTACIÓNFrancisco Meño

SERVICIOS PERSONALIZADOSPilar García

BECASIgnacio Gutiérrezdel Castillo

MULTIMEDIA Y EXPORTADOR DIGITALCarlos Tejero

NUEVAS OPORTUNIDADESFlora Mirón

INFORMACIÓN, SERVICIOS PERSONALIZADOSY BECASMaría Naranjo

TECNOLOGÍA INDUSTRIALFrancisco Núñez

TURISMO, DEPORTES, SERV. PROFESIONALES Y SERVICIOS EDUCATIVOSFernando León

BIENES DE EQUIPOSonsoles Huidobro

ARQUITECTURA Y APLICACIONES CONSTRUCTIVASJimena Martínezde la Riva

ARQUITECTURA Y DISEÑO DE FERIASLourdes Izquierdo

SISTEMAS

GESTIÓNOPERATIVA DE TECNOLOGÍAS DELA INFORMACIÓNÁngel Praderas

TECNOLOGÍASDE LAINFORMACIÓNCarlos González

ÁREA DECOMUNICACIÓN, IMAGEN Y MARCA ESPAÑA

MARKETINGMaría Lázaro

PRENSACristina Expósito

ALIMENTOSPaloma Escorihuela

VINOS

PORTAL DE GASTRONOMÍACathy Boirac

INFORMACIÓN DE GASTRONOMÍA Y FERIASPilar Parra

INFRAESTRUC-TURAS,MEDIO AMBIENTEY ENERGÍAAlfonso Janeiro

TICS Y CONTENIDOS DIGITALESIsabel Espuelas

MULTILATERALESRafel Hoyuela

COORDINACIÓN

TECNOLOGÍAS E INICIATIVAS FACILITADORAS ESENCIALESRocío Viñas

MODAMª Luisa Aparicio

HÁBITATMarina García

INDUSTRIASCULTURALESMargot Gómez-Arnau

COMPLEMENTOSDE MODA Y PRODUCTOS DE CABECERAInmaculada Zúñiga

ARQUITECTURAY DECORACIÓNLydia Urquijo

DIV. TECNOLOGÍA INDUSTRIAL Y SERVICIOS PROFESIONALESMercedes Pizarro

DIV. ALIMENTOSY GASTRONOMÍAInés Menéndezde Luarca

DIV. INFRAES-TRUCTURAS, HÁBITATMEDIO AMBIENTE,ENERGÍA Y TICSAlicia Montalvo

DIV. MODA,

E INDUSTRIAS CULTURALESBruno Fernández

DIV. INICIACIÓN, IMPLANTACIÓNY COOPERACIÓN EMPRESARIALRafael Aguilar

DIRECCIÓN ADJ.Mª Antonia López

DIRECIÓN ADJ.María Saiz

DIRECCIÓN ADJ.Rosa Angulo

DIRECCIÓN ADJ.Juan Moreno

DIRECCIÓN ADJ.Victoria Vera

DIRECCIÓN ADJ.Ana Moreno

DIRECCIÓN EJECUTIVA DE INVEST IN SPAINJosé Carlos García de Quevedo Ruiz

INFORMACIÓN Y CLIMA DENEGOCIOS

ANÁLISIS ECONÓMICO Y NORMATIVA

EXTRANJERÍA

PROMOCIÓN

PORTAL Y TECNOLOGÍA

INFORMACIÓN Y ESTRATEGIA

COORDINACIÓN ADMINISTRATIVA Y PRESUPUESTARIA

SERVICIOS AL INVERSOR

ASESORAMIENTOY APOYO AL INVERSOR

CAPTACIÓN SECTORIAL

COMUNICACIÓNCON INVERSORES

INVERSIONES INSTITUCIONALES

FONDO TECNOLÓGICOY FINANCIACIÓN

INFORMACIÓN Y ESTRATEGIA

PROYECTOS FINANCIACIÓNY RELACIONES CON INVERSORESHugo Castejón

SECRETARÍA GENERAL Y DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓNJuan Carlos Alfonso Rubio

DIRECCIÓN ECONÓMICO-FINANCIERARosa Mª Lis de Miguel

DIRECCIÓN ADJ.Adela Giménez

INICIACIÓN

COOPERACIÓN EMPRESARIALJuan ManuelÁlvarez

PROMOCIÓN DE INVERSIONESEstefanía Paz

ASESORAMIENTOY APOYO A PROYECTOSDE INVERSIÓNAlejandra Enjuto

ÁREA DE PATROCINIOS

UNIDAD DE CONTROL FINANCIEROY RIESGOS(Subdirección)Francisco Parra

CONTROL PRESUPUES-TARIO

ÁREA DE APOYO INFORMÁTICO

ÁREA PRESUPUESTARIA (Dirección Adj.)Ester Espinosa

FINANCIEROJosé Mª Carreño

CONTABILIDAD

SUBDIRECCIÓN DE INTERNACIONALIZACIÓNEva Pulido

ESTADÍSTICAS Y OFERTA EMPRESARIAL Antonio Rodríguez

ÁREA DE PROCEDIMIENTOSY ANÁLISIS DE CONTRATACIÓN

Guillermo Horche

ADMINISTRACIÓN

SERVICIOSGENERALESJoaquina Tapia

SUBDIRECCIÓN DE COORDINACIÓNMargarita Ramón

SUBDIRECCIÓN DE NUEVOS PROYECTOSMar Castro

EVALUACIÓNJavier García

ÁREA DEASESORÍA JURÍDICA(Dirección Adj.)Inmaculada Galán

Carmen Menéndez

ÁREA DE RR.HH.(Dirección Adj.)Jaime de Pazos

ORGANIZACIÓNY DESARROLLO

ADMINISTRACIÓNDE PERSONALJuan Manuel Ibáñez

GESTIÓN DE PERSONAL

ÁREA DE ADMINISTRACIÓN

ICEX

MEMORIA2013

209

Presidente

Jaime García-Legaz PonceSecretario de Estado de Comercio y Presidente de ICEX España Exportación e Inversiones

Vicepresidenta

María del CoriseoGonzález-Izquierdo RevillaConsejera delegadaICEX España Exportación e Inversiones

Consejo de Administración

Vocales Públicos

Fernando José burgaz Morenodirector general de la Industria Alimentaria

Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente

Pedro Alejandro de María MartínSubdirector general Jefe de la oficina Presupuestaria

Ministerio de Industria, Energía y Turismo

Fernando Eguidazu Palaciosdirector general Relaciones Económicas Internacionales (R.E.I.)

Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación

Antonio Fernández-Martos Monterodirector general de Comercio e Inversiones

Ministerio de Economía y Competitividad

Ignacio Mezquita Pérez-Andújardirector general de Política Económica


Alicia Varela donosoSubdirectora general de oficinas Económicas y Comerciales en el Exterior y de Red territorial de Comercio


Eulalia ortiz Aguilardirectora del gabinete del Secretario de Estado de Comercio


Luis Alberto Rodríguez Raposodirector general de telecomunicaciones y tecnología de la Información

Ministerio de Industria, Energía y Turismo

Rosa Mª Sánchez-yebra Alonsodirectora de gabinete del ministro


Eva Valle Maestrodirectora general de la Secretaría técnica de la Comisión delegada para Asuntos Económicos y de Asuntos Económicos Internacionales

Oficina Económica del Presidente del Gobierno

Vocales Privados

Javier Carretero Manzanodirector general

Consejo Superior de Cámaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegación (CSC)

José María Lacasa AsoSecretario general

Confederación Española de OrganizacionesEmpresariales (CEOE)

Comunidades Autónomas

Pablo Abejas Juárezdirector general de Economía, Estadística e Innovación tecnológica

Comunidad de Madrid

Secretario no Consejero

Juan Carlos Alfonso RubioSecretario general y del Consejo de Administración

ICEX España Exportación e Inversiones

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013


AFGANIStÁNVéase Emiratos Árabes Unidos

ALbANIAVéase Italia

ALEMANIAberlínLichtensteinalle, 1.D - 10787 BerlinT. (00 49 30) 229 21 34F. (00 49 30) 229 30 [email protected] Jefe:María Ángeles Holgado Cristeto

düsseldorfJägerhofstrasse, 32.D - 40479 DüsseldorfT. (00 49 211) 493 660F. (00 49 211) 499 [email protected] Jefe:Rocío Alberdi AlonsoConsejera Comercial:Amaya Beyebach Bendisch

Esta oficina cuenta con un Centro de Promoción para los sectores de alimentación, hábitat y ocio, moda y vinos.

ANGoLALuandaRua Jaime Cortesào, 16. LuandaT. (00 244 222) 350 227/ 351 938/ 350 121F. (00 244 222) 350 [email protected] Jefe:Mariano Muela ParejaAgregado Comercial:María Jesús Vidal GobernadoZona de competencia:Angola, Namibia, Zambia, República Democrática del Congo, República del Congo.

ANtIGUAVéase Venezuela

ANtILLAS HoLANdESASVéase Venezuela

ARAbIA SAUdÍRiadMizan Tower, 4 floor – Olaya DistrictP.O. Box 94327- Riyadh 11693T. (00 966 11) 464 51 25/ 4634475/ 4634493F. (00 966 11) 462 13 03/ 463 [email protected] Jefe:Juan María Burdiel NalesAgregado Comercial:Rafael Gómez-Chaparro DíazZona de competencia:Arabia Saudí y Sultanato de Bahrein.

ARGELIAArgel5, Rue Césarée Hydra - ArgelT. (00 213 21) 601 134/ 601 128/ 601 158/ 601 140F. (00 213 21) 601 [email protected] Jefe:Fernando Lanzas del CorralAgregado Comercial:Camilo Bel Ascanio

Esta oficina cuenta con un Centro de Negocios.

ARGENtINAbuenos AiresAv. Figuerosa Alcorta, 3102. 2º esq. Mariscal Ramón CastillaC1425CKX Buenos AiresT. (00 54 11) 480 949 60F. (00 54 11) 480 949 [email protected] Jefe:Iñigo Febrel MelgarejoAgregada Comercial:Ana Burgos Belascoain

ARMENIAVéase Federación Rusa

ARUbAVéase Venezuela

AUStRALIASidneySuite 408, Edgecliff Centre203, New South Head Road, 2027 EdgecliffT. (00 61 2) 9362 42 12F. (00 61 2) 9362 40 [email protected] Jefe:Cristina Teijelo CasanovaAgregada Comercial:Nicolás Vázquez SuárezZona de competencia:Australia, Nueva Zelanda, Papúa-Nueva Guinea, Salomón, Fiyi y Tonga.

AUStRIAVienaStubenring, 16. 1ºP.O. Box 6041011 WienT. (00 43 1) 513 39 33F. (00 43 1) 513 81 [email protected] Jefe:José Miguel Cortés ArcasZona de competencia:Austria y Eslovenia.

AzERbAIyÁNVéase Turquía

bAHAMASVéase Venezuela

bAHREINVéase Arabia Saudí

3. Red de Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior

210

ICEX

MEMORIA2013


bANGLAdESHVéase India

bARbAdoSVéase Venezuela

bÉLGICAbruselas10, rue Montoyer1000 BruxellesT. (00 32 2) 551 10 40F. (00 32 2) 551 10 [email protected] Jefe:Fernando Gómez Áviles-CascoZona de competencia:Bélgica y Gran Ducado de Luxemburgo.

Esta oficina dispone de una Antena ICEX.

bELICEVéase Guatemala

bENÍNVéase Nigeria

bERMUdASVéase Venezuela

bIELoRRUSIAVéase Federación Rusa

boLIVIALa PazAv. 20 de Octubre, esq. Calle CamposEdificio Torre Azul - Piso 15P.O. Box 1577 - La PazT. (00 591 2) 214 10 16F. (00 591 2) 243 42 [email protected] Comercial:Carmen Ferrer Margalef

boSNIA-HERzEGoVINAVéase Croacia

botSWANAVéase Sudáfrica

bRASILbrasiliaSes - Av. das Naçoes, quadra 811Lote 44 70.429-900 Brasilia D.F.T. (00 55 61) 3242 93 94/ 3242 99 75/ 3242 99 34F. (00 55 61) 3242 08 [email protected] Jefe:Fernando Salazar PalmaConsejero Comercial:María Amelia Guzmán Martínez-Valls

São PauloPraça General Gentil Falcäo, 108. Conj. 82 04571 - 010 Brooklin NovoSão PauloT. (00 55 11) 5105 43 78F. (00 55 11) 5105 43 [email protected] Jefe:Ana Raquel García RubioAgregado Comercial:Ángel Funes Rivas

bRUNEIVéase Malasia

bULGARIASofiaBul. Dragan Tzankov, 36Edificio WTC Interpred - 2º, oficina 2041057 SofiaT. (00 3592) 971 20 01- 969 31 85F. (00 3592) 971 20 [email protected] Jefe:María Pérez MoroZona de competencia:Macedonia.

bURKINA FASoVéase Senegal

CAbo VERdEVéase Senegal

CAMboyAVéase Tailandia

CAMERúNVéase Guinea Ecuatorial

CANAdÁottawa151, Slater Street. Suite 801Ottawa- Ontario K1P 5H3T. (00 1 613) 236 04 09F. (00 1 613) 563 28 [email protected] Jefe:Javier Tena García

toronto2 Bloor Street East. Suite 1506Toronto, Ontario M4W 1A8T. (00 1 416) 967 04 88F. (00 1 416) 968 95 [email protected] Jefe:María Concepción Gorriti Gutiérrez-Cortines

CoLoMbIAbogotáCarrera 9A, 99 - 07.Oficina 901 - Torre La EquidadBogotáT. (00 57 1) 655 54 00F. (00 57 1) 257 00 [email protected] Jefe:Blanca Fernández Barjau


211

ICEX

MEMORIA2013

212ANEXOS

CoNGoVéase Angola

CoREA dEL NoRtEVéase Corea del Sur

CoREA dEL SURSeúl14th Floor, Seoul Global Center.63 Seorin - dong. Jongro-gu.110-110 SeoulT. (00 82 2) 736 84 54/ 5F. (00 82 2) 736 84 [email protected] Jefe:Antonio García RebollarAgregado Comercial:José Manuel Freijo García


CoStA dE MARFILVéase Ghana

CoStA RICAVéase Panamá

CRoACIAzagrebSavska cesta, 41/1º10 000 ZagrebT. (00 385 1) 6176 901/ 6177 223F. (00 385 1) 6176 [email protected] Comercial:Antonio Jesús Arias RanedoZona de competencia:Croacia y Bosnia-Herzegovina.

CUbALa HabanaCalle 22, 516, entre 5ª y 7ª, MiramarCiudad de La HabanaT. (00 53 7) 204 81 00 - 204 81 98F. (00 53 7) 204 80 [email protected] Jefe:Guillermo Kessler Saiz

CHAdVéase Nigeria

CHILESantiago de ChileAv. Nueva Providencia 1901, piso 8º750-0503 Providencia,Santiago de ChileT. (00 56 2) 204 97 86F. (00 56 2) 204 58 [email protected] Jefe:Rafael Coloma Ojeda

CHINAPekínEdif. España, plantas 5ª y 6ª. A1 - BGongtinanlu, Chaoyang District,100020 BeijingT. (00 - 86 10) 5879 97 33F. (00 - 86 10) 5879 97 [email protected] Jefe:Francisco Javier Serra GuevaraConsejero Económico y Comercial:José Luis Kaiser MoreirasConsejero Comercial:Ernesto Ríos LópezAgregado Comercial:Emilio González SantiagoZona de competencia:Beijing, Tianjin, Hebei, Mongolia Interior, Heilongjiang, Jilin, Liaoning, Shandong, Shanxi, Shaanxi, Ningxia, Henan, Hubei, Chongqing, Sichuan, Tíbet, Qinghai, Gansu, Xinjiang.


Cantón503, R&F Center, No.10 Huaxia Rd, Zhujiang Xin Cheng,510623 GuangzhouT. (00 86 20) 38927687F. (00 86 20) 38927685Consejero Jefe:Alfonso Noriega GómezZona de competencia:Guandong, Guangxi, Fujian, Hunan, Guizhou, Yunnan, Hainan.

Hong Kong2004 Tower One, Lippo Centre,89 Queensway, Admiralty - Hong KongT. (00 852) 2521 74 33/ 2522 75 12F. (00 852) 2845 34 [email protected] Jefe:Javier Sanz MuñozZona de competencia:Hong Kong y Macao.

Shanghai25th floor, Westgate Mall,1038 Nanjing Xi Road200041 ShanghaiT. (00 86 21) 6217 26 20F. (00 86 21) 6267 77 [email protected] Jefe:Eduardo Euba AldapeAgregada Comercial:Alicia Tamames Prieto - CastroZona de competencia:Shanghai, Jiangsu, Anhui, Zhejiang, Jiangxi.


ICEX

MEMORIA2013

213

CHIPREVéase Grecia

dINAMARCACopenhagueVesterbrogade, 10. 3DK - 1620 CopenhagueT. (00 45) 3331 22 10F. (00 45) 3321 33 [email protected] Jefe:Juan Antonio Peláez Bohigas

doMINICAVéase Venezuela

ECUAdoRQuitoAv. República, 396 y Diego de AlmagroEdif. Forum 300, 10. QuitoT. (00 593 2) 2544 716/ 2546 174F. (00 593 2) 2564 [email protected] Jefe:Francisco Javier Landa Aznarez

EGIPtoEl Cairo19, Boulos Hanna Street,Midan Fini – Dokki CairoT. (00 20 2) 3336 15 88- 3336 53 74F. (00 20 2) 3336 15 [email protected] Jefe:Sara Alcaide GuindoAgregada Comercial:Susana Castro-Acuña BaixauliZona de competencia:Egipto, Etiopía, Sudán y Yibuti.

EL SALVAdoRSan SalvadorCalle La Mascota, edificio 533,local mezanineColonia San Benito - San SalvadorT. (00 503) 2275 78 21D. (00 503) 2275 78 [email protected] Comercial:óscar Rivera Rivera

EMIRAtoS ÁRAbES UNIdoSdubaiP.O. Box 504929,Emirates Towers OfficesLevel 26B, DubaiT. (00 971 4) 330 01 10F. (00 971 4) 330 01 [email protected] Jefe:Jaime Montalvo Domínguez de la TorreAgregada Comercial:Manuela García PascualAgregado Comercial:Luciano Cayetano González López-SalazarZona de competencia:Emiratos Árabes Unidos, Qatar, Pakistán y Afganistán.


ESLoVAQUIAVéase República Eslovaca

ESLoVENIAVéase Austria

EStAdoS UNIdoSChicago500 N. Michigan Avenue, Suite 1500.Chicago, IIlinois 60611T. (00 1 312) 644 11 54F. (00 1 312) 527 55 [email protected] Jefe:María Jesús Fernández GarcíaZona de competencia:Dakota del Norte y del Sur, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, Ohio y Wisconsin.

Esta oficina cuenta con un Centro de Negocios

Los Ángeles1900, Avenue of the Stars. Suite 2430Los Ángeles, California 90067T. (00 1 310) 277 51 25F. (00 1 310) 277 51 [email protected] Jefe:Jorge Carlos Sanz OlivaAgregado Comercial:Ana María Cuartero NicolásZona de competencia:California, Washington, Utah, Oregón, Montana, Idaho, Wyoming, Nevada, Hawai, Arizona, Colorado, Nuevo México y Alaska.

MiamiTrade Commission of Spain2655, Le Jeune Road. Suite 1114Coral Gables, Florida 33134T. (00 1 305) 446 43 87F. (00 1 305) 446 26 [email protected] Jefe:Mario Fernando Buisán GarcíaAgregado Comercial:Luis Álvarez RuizZona de competencia:Florida, Alabama, Arkansas, Georgia, Luisiana, Texas, Misisipi, Oklahoma y Tennessee.

Esta oficina cuenta con un Centro de Promoción de inversiones, industrias culturales y hábitat.

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013


Nueva york405, Lexington Av. 44th FloorNew York, NY 10174T. (00 1 212) 661 49 59F. (00 1 212) 972 24 [email protected] Jefe:Ángel Martín AcebesConsejera Económica y Comercial:Ana Esmeralda Martínez SáezAgregada Comercial:Susana Ketterer RodríguezZona de competencia:Connecticut, Maine, Massachusetts, New Hampshire, Nueva Jersey, Nueva York, Pennsylvania, Rhode Island y Vermont.

Esta oficina dispone de un Centro de Promoción de alimentación, vinos, moda-hábitat e inversiones.

San Juan de Puerto RicoEdificio Capital Center I.239, Av. Arterial Hostos. Suite 705San Juan PR 00918-1476P.O. Box 193179San Juan PR 00919- 3179T. (00 1787) 758 63 45F. (00 1787) 758 69 [email protected] Jefe:Andrés Salinero BarbollaZona de competencia:Puerto Rico e Islas Vírgenes Norteamericanas.

Washington dC2375, Pennsylvania Av., N.W.Washington D.C. 20037 - 1736T. (00 1 202) 728 23 68F. (00 1 202) 466 73 [email protected] Jefe:Fernando Merry del Val Díez de RiveraConsejero Económico y Comercial:Gonzalo García AndrésConsejera Comercial:Isabel Clavero MañuecoAgregada Comercial:Mónica Emilia Junquera LanteroZona de competencia:Distrito de Columbia, Delaware, Maryland, Carolina del Norte y del Sur, Virginia y Virginia del Oeste.

Esta oficina cuenta con una Antena ICEX.

EStoNIAVéase Finlandia

EtIoPÍAVéase Egipto

FEdERACIóN RUSAMoscúBusiness Center MojovayaUl. Vozdvizhenka, 4/7(Entrada por Ul. Mojovaya, 7. Stro. 2, 3º)125009 MoscowT. (00 7 495) 783 92 81/ 82/ 83/ 84/ 85F. (00 7 495) 783 92 91/ [email protected] Jefe:Luis Cacho QuesadaConsejero Económico y Comercial:Manuel Sánchez MeleroAgregada Comercial:Carmen Casillas VillamorZona de competencia:Federación Rusa, Armenia, Bielorrusia, Georgia, Turkmenistán y Uzbekistán.

Esta oficina dispone de un Centro de Negocios.

FIyIVéase Australia

FILIPINASManila27th Floor, Yuchengco Tower.RCBC Plaza, Sen. Gil J. Puyat Cor. AyalaAv., Makaty City, Metro ManilaT. (00 63 2) 843 37 74/ 75F. (00 63 2) 843 37 [email protected] Jefe:Enrique Feas Costilla

Esta oficina cuenta con una Antena ICEX.

FINLANdIAHelsinkiPohjoinen Makasiinikatu 6 A -2th floor00130 HelsinkiT. (00 358 9) 685 05 30F. (00 358 9) 685 05 [email protected] Jefe:Erno Palla SagüesZona de competencia:Estonia y Finlandia.

FRANCIAParís11, Avenue D’Iéna 75016 ParisT. (00 33) 153 57 95 50F. (00 33) 147 20 97 [email protected] Jefe:Santiago Mendioroz EchevarríaConsejera Económica y Comercial:Mari Paz Ramos MesaConsejero Comercial:Vicente Mañes FortichZona de competencia:Francia, Martinica, Guadalupe, La Reunión, Polinesia Francesa, Guayana Francesa, Nueva Caledonia, Mónaco y Andorra.

GAbóNVéase Guinea Ecuatorial

GAMbIAVéase Senegal

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ICEX

MEMORIA2013


GEoRGIAVéase Federación Rusa

GHANAAccra57 B Patrice Lumumba RoadAirport ResidentialArea AccraT. (00 233) 302 181 [email protected] Jefe:Jorge Alvar VillegasZona de competencia:Costa de Marfil, Liberia y Sierra Leona.

GRANAdAVéase Venezuela

GRECIAAtenasVasileos Konstantinou, 44.Athens 116-35T. (00 30) 210 72 47 195/ 390F. (00 30) 210 72 91 [email protected] Jefe:Jorge Andreu ArasaZona de competencia:Grecia y Chipre.

GUAtEMALAGuatemala12 Calle, 1 - 25. Zona 10, Ed. Géminis,Torre Sur, Oficina 1701Ciudad de GuatemalaT. (00 502) 2335 30 11/ 12/ 13/ 14F. (00 502) 2335 30 [email protected] Jefe:Rodrigo Tilve SeoaneZona de competencia:Guatemala, Belice y Nicaragua.

GUINEA - bISSAUVéase Senegal

GUINEA - CoNAKRyVéase Senegal

GUINEA ECUAtoRIALMalaboEnrique Nvo, s/n. Malabo Bioko NorteGuinea EcuatorialT. (00 240) 333 094550F. (00 240) 333 [email protected] Jefe:Christian Garma SantanderZona de competencia:Camerún, Gabón y Santo Tomé y Príncipe.

GUyANAVéase Venezuela

HAItÍVéase República Dominicana

HoNdURAStegucigalpaCentro de Negocio Las Lomas,Col. Lomas del MayabAv. República Costa Rica, 3TegucigalpaT. (00 504) 235 30 01/ 235 30 02F. (00 504) 235 30 [email protected] Comercial:María Reyes Sallent Sánchez

HUNGRÍAbudapestNador u, 23. 1051 BudapestT. (00 36 1) 302 00 74F. (00 36 1) 302 00 [email protected] Jefe:Rafael Márquez Molero

INdIANueva delhi48, Hanuman Road (Connaught Place), 2th floor110001 New DelhiT. (00 91 11) 233 49 316/ 325F. (00 91 11) 233 49 [email protected] Jefe:Carlos Jiménez AguirreConsejera Económica y Comercial:Verónica Samper MerinoAgregado Comercial:Lourdes Cuevas RiañoZona de competencia:India, Bangladesh, Maldivas, Nepal y Sri Lanka.

MumbaiOne Indiabulls Centre Tower 2,Wing B 7th floor, Unit 703Jupiter Mills Compound, Senapati Bapat Marg Lower Parel,Mumbai, 400 013 MaharashtraT. (00 91 22) 674 068 00F. (00 91 22) 674 068 [email protected] Jefe:Elena Febrel Benlloch


INdoNESIAyakartaJl. H. Agus Salim, 61.Yakarta 10350T. (00 62 21) 391 75 43/ 44/ 310 74 90F. (00 62 21) 319 30 [email protected] Jefe:Antonio Estévez MarínAgregado Comercial:Jaime Alcaide ArranzZona de competencia:Indonesia y Timor Este.

215

ICEX

MEMORIA2013

216

IRÁNteherán26, Golghasht St. Africa Ave.19158 TeheranT. (00 98 21) 2201 6118/ 2201 59 10/ 2204 15 28F. (00 98 21) 2204 90 [email protected] Jefe:Miguel Ángel Iriso Iribarren

IRAQVéase Jordania

IRLANdAdublín35, Molesworth StreetDublin 2T. (00 353 1) 661 63 13F. (00 353 1) 661 01 [email protected] Jefe:Javier Moral Escudero

ISLANdIAVéase Noruega

ISLAS SoLoMóNVéase Australia

ISLAS VIRGENESVéase Puerto Rico

ISRAELtel Aviv2, Ibn Gvirol St., 4th floor64077 Tel AvivT. (00 972 3) 695 56 91F. (00 972 3) 695 29 [email protected] Jefe:Emilio López Viñuela

ItALIAMilánVia del Vecchio Politecnico, 3.20121 MilanoT. (00 39 02) 78 14 00F. (00 39 02) 78 14 [email protected] Jefe:Julián Izquierdo ZamarriegoAgregada Comercial:Margarita Espinós Espinós

Esta oficina cuenta con un Centro de Promoción de alimentación y vinos.

RomaViale delle Milizie, 1200192 RomaT. (00 39 06) 372 82 06F. (00 39 06) 372 83 [email protected] Jefe:Antonio Llanos AlósZona de competencia:Italia, Malta, Albania y San Marino.

JAMAICAVéase República Dominicana

JAPóNtokio3Fl, 1-3-29, Roppongi, Minato - KuTokyo 106-0032T. (00 81 3) 5575 04 31F. (00 81 3) 5575 64 [email protected] Jefe:Rafael Coloma AramburuAgregado Comercial:Alejandro Nieto García

JoRdANIAAmmánShmeisani. Abed Al Hamid Sharaf St.Strand Bldg., 1st FloorP.O. Box 927148 - AmmanT. (00 962 6) 560 12 81/ 568 92 05F. (00 962 6) 560 31 [email protected] Comercial:Francisco José Alfonso AguirreZona de competencia:Jordania

KAzAJStÁNAlmaty20, 1/2 Kazybek bi Str.Almaty 050010T. (00 7 727) 293 02 40/ 293 02 66/ 293 02 67F. (00 7 727) 293 02 [email protected] Económica y Comercial:Cristina Santamaría GarcíaZona de competencia:Kazajstán, Kirguistán y Tayikistán.

KENIANairobiCBA Building Mara Ragati Roads,Upperhill, P.O. Box 2096100202 NairobiT. (00 254 20) 2711 434/ 2714 111F. (00 254 20) 2711 [email protected] Jefe:José Jaime Bernárdez GumielZona de competencia:Kenia, Uganda, Tanzania, Isla Mauricio y Seychelles.

KIRGUIStÁNVéase Kazajstán

KUWAItSurra, Block 3, St. 14, Bldg. 19P.O. Box 22207 Safat 13.083T. (00 965) 2535 7438/ 2532 5827/ 28/ 29F. (00 965) 2535 7439Agregado Comercial:Francisco Javier Medina Gozalo

LAoSVéase Tailandia

LESotoVéase Sudáfrica

LEtoNIAVéase Suecia

LÍbANobeirutTabaris, Gebran Tueini Square,Ashada Bldg, 4th FloorBeirutT. (00 961 1) 32 5622/ 5633/ 7500F. (00 961 1) 33 [email protected] Comercial:Ricardo Fernández Calvo

LIbERIAVéase Ghana

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

217

LIbIAtrípoliWesait El - Ebdery Zona Fashlum,P.O. Box 3572TripoliT. (00 218 21) 340 23 63/ 64/ 66/ 67F. (00 218 21) 340 23 [email protected] Jefe:José Luis García-Tapia Bello

LItUANIAVilniusVictoria BuildingJasinskio 16BLT 01112 VilniusT. (00 370 5) 254 68 00/ 02F. (00 370 5) 254 68 [email protected] Comercial:Rosa Gutiérrez GarcíaZona de competencia:Lituania y Letonia.

LUXEMbURGoVéase Bélgica

MACAoVéase Hong Kong

MACEdoNIAVéase Bulgaria

MALASIAKuala Lumpur20th floor, Menara Boustead69, Jalan Raja Chulan50200 Kuala LumpurP.O. Box 1185650760 Kuala LumpurT. (00 60 3) 214 873 00F. (00 60 3) 214 150 [email protected] Jefe:Luis María López MorenoZona de competencia:Malasia y Brunei.


MALIVéase Senegal

MALdIVASVéase India

MALtAVéase Italia

MARRUECoSRabat78, Avenue de ChellahHassan 10000 RabatT. (00 212 3) 776 07 41/ 17 07F. (00 212 3) 776 81 82/ [email protected] Jefe:María Peña MateosConsejero Comercial:Moisés Eugenio Pérez RuizAgregada Comercial:María Victoria Azpiazu del Campo

Casablanca33, Boulevard Moulay Youssef22060 CasablancaT. (00 212 22) 31 31 18F. (00 212 22) 31 32 [email protected] Jefe:Inés Gloria Pérez-Durántez Bayona

Esta oficina dispone de un Centro de Negocios.

MAURICIoVéase Kenia

MAURItANIAVéase Senegal

MÉXICoMéxico d.F.Av. Presidente Masarik, 473.Colonia Los Morales-Polanco11510 México D.F.T. (00 52 55) 9138 60 40F. (00 52 55) 9138 60 50/ [email protected] Jefe:Francisco Javier Garzón MoralesConsejera Comercial:María Rosario Rubio GarcíaAgregada Comercial:Rosa María Hontecillas Hernando


MoLdAVIAVéase Rumanía

MoNGoLIAVéase China

MozAMbIQUEVéase Sudáfrica

MyANMAR (bIRMANIA)Véase Tailandia

NAMIbIAVéase Angola

NEPALVéase India

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

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NICARAGUAVéase Guatemala

NÍGERVéase Nigeria

NIGERIALagosIdejo Street Plot 933, Victoria IslandP.O. Box 50495Ikoyi - LagosT. (00 234 1) 261 58 32/ 262 16 25F. (00 234 1) 261 74 [email protected] Jefe:Pablo Martínez SegrellesAgregado Comercial:Luis Adolfo Mayoral GabaldónZona de competencia:Nigeria, República Centroafricana, Togo, Níger, Benin y Chad.

NoRUEGAosloKarl Johansgate, 18 C. 0159 OsloT. (00 47) 2331 06 80F. (00 47) 2331 06 [email protected] Comercial:Pablo Cascón SalgadoZona de competencia:Noruega e Islandia.

NUEVA zELANdAVéase Australia

oMÁNMascateC/ 3021, House 1769, Shatti Al Qurum, P.O. Box. 756 PC 115 MQ - OmánT. (00 968) 246 889 00F. (00 968) 246 889 [email protected] Jefe:Sergio Vela OrtizZona de competencia:Omán y Yemen.

PAÍSES bAJoSLa HayaEdificio Tauro.Koninginnegracht,19 – 2nd floor2514 AB Den HaagT. (00 31 70) 364 31 66/ 345 13 13/ 363 55 09F. (00 31 70) 360 82 [email protected] Jefe:Enrique Fanjul Martín

Esta oficina cuenta con un Centro de Promoción de vinos, de vinos de Jerez y de alimentación.

PANAMÁPanamáEdificio Banco Atlántico, piso 8º.Calles 50 y 53, ObarrioApartado 8028 PanamáT. (00 507) 269 40 18/ 269 41 82F. (00 507) 264 34 [email protected] Jefe:Bernardo Hernández SanjuánZona de competencia:Panamá y Costa Rica.

PAPúA-NUEVA GUINEAVéase Australia

PARAGUAyAsunciónQuesada 5864 (casi Bélgica)AsunciónT. (00 595 21) 664 776/662 865/ 662 853F. (00 595 21) 664 [email protected] Comercial:José Luis Prieto Kessler

PERúLimaAv. Jorge Basadre, 405. Lima 27T. (00 51 1) 442 17 88/ 89F. (00 51 1) 442 17 [email protected] Jefe:Luis Martí Álvarez

PoLoNIAVarsoviaGenewska, 16 - P.O. Box 11103-963 WarsawT. (00 48 22) 617 94 08/ 617 63 88F. (00 48 22) 617 29 [email protected] Jefe:Rocío Frutos IborConsejero Comercial:Juan Antonio García - Denche NavarroAgregada Comercial:Paloma Mantilla Martínez


PoRtUGALLisboaCampo Grande, 28 - 2º A/ B/ E1700-093 LisboaT. (00 351) 217 817 640F. (00 351) 217 966 [email protected] Jefe:Walden Fernández Lobo

QAtARVéase Emiratos Árabes Unidos

REINo UNIdoLondres66, Chiltern StreetLondon W1U 4LST. (00 44 20) 7467 23 30F. (00 44 20) 7224 64 09- 74 [email protected] Jefe:José Antonio Zamora RodríguezConsejero Comercial:Odön Palla SagüesAgregada Comercial:Carmen Sanz Castrillo

Esta oficina dispone de un Centro de Promoción de alimentación, bienes de consumo, inversiones y productos industriales.

REPúbLICA CENtRoAFRICANAVéase Nigeria

REPúbLICA CHECAPragaStepánská, 10. 12000 Praha 2T. (00 420) 224 941 255/56/ 57/ 58/ 59/ 60F. (00 420) 224 941 115/ [email protected] Jefe:José Alejandro Huerta QuinteroAgregada Comercial:Montserrat Carrasco Morales


ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

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REPúbLICA dEL CoNGoVéase Angola

REPúbLICA dEMoCRÁtICAdEL CoNGoVéase Angola

REPúbLICA doMINICANASanto domingoAv. Winston Churchill,esq. Luis F. ThomenTorre BHD, 4ª piso.Sector Evaristo MoralesApartado 1822 - Santo DomingoT. (00 1809) 567 56 82F. (00 1809) 542 60 [email protected] Jefe:Mónica Vázquez GarcíaZona de competencia:República Dominicana, Haití y Jamaica.

REPúbLICA ESLoVACAbratislavaPrepóstská, 10.81101 BratislavaT. (00 421 2) 5441 57 30F. (00 421 2) 5441 58 [email protected] Comercial:Carlos Padilla Carballada

RUMANIAbucarestStr. Dionisie Lupu, 64- 66.III Planta, Sector 1, BucarestT. (00 40 21) 312 80 50/ 312 80 60F. (00 40 21) 312 90 [email protected] Jefe:Agustín Navarro de Vicente-GellaAgregado Comercial:Emilio Guerra RufartZona de competencia:Rumania y Moldavia.


RUSIAVéase Federación Rusa

SAN CRIStóbAL y NIEVESVéase Venezuela

SAN MARINoVéase Italia

SAN VICENtE y GRANAdINASVéase Venezuela

SANtA LUCÍAVéase Venezuela

SANto toMÉ y PRÍNCIPEVéase Guinea Ecuatorial

SENEGALdakar3 - 5, Avenue Carde. B.P. 4146 DakarT. (00 221) 821 03 68 - 821 86 93F. (00 221) 821 49 [email protected] Jefe:Guillermo Franco FríasAgregada Comercial:María del Carmen Rosa Cabrero PastorZona de competencia:Senegal, Mauritania, Mali, Gambia, Guinea Bissau, Cabo Verde, Burkina Faso y Guinea-Conakri.

SERbIAbelgradoVojvode Supljkca, 40. 11118 BelgradoT. (00 381 11) 380 68 32F. (00 381 11) 380 74 [email protected] Jefe:Aitor J. Mate RincónZona de competencia:Serbia y Montenegro.

SINGAPURSingapur7, Temasek Boulevard 19-03.Suntec Tower One. Singapour 038987T. (00 65) 673 29 788F. (00 65) 673 29 [email protected] Jefe:Santiago Elorza Cavengt

SIRIAdamasco61, Al Hidjaz Al Jadid St.P.O. Box 2738 DamascusT. (00 963 11) 333 36 19/ 00 15F. (00 963 11) 333 73 [email protected] Jefe:Vacante

SRI LANKAVéase India

SUAzILANdIAVéase Sudáfrica

SUdÁNVéase Egipto

SUdÁFRICAJohannesburgoFedsure Towers 13, 8th floor,Fredman Drive.P.O. Box 781050 - 2146 SandtonJohannesburgT. (00 27 11) 883 21 02F. (00 27 11) 883 26 [email protected] Jefe:Enrique Manzanares CarbonellAgregado Comercial:Emilio José Calvo RoldanZona de competencia:Sudáfrica, Mozambique, Lesoto, Suazilandia, Namibia, Botswana y Zimbawe.

SUECIAEstocolmoSergëls Torg, 12, 13º SSpanska AmbassadensHandelsavdelning11157 StockholmT. (00 46 8) 246 610F. (00 46 8) 208 [email protected] Jefe:Luis Martínez ArévaloZona de Competencia:Suecia.

SUIzAbernaGuttenbergstrasse, 14. 3011 BernT. (00 41 31) 381 21 71F. (00 41 31) 382 18 [email protected] Jefe:Begoña Montoro ZuluetaZona de competencia:Suiza y Liechtenstein.

SURINAMVéase Venezuela

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013


tAILANdIAbangkok159 Serm - Mit Tower, 26th floorSukhumvit Road Soi 21Wattana, Bangkok 10110T. (00 66 2) 258 90 20/ 21F. (00 66 2) 258 99 [email protected] Jefe:José Luis Navales OterinoZona de competencia:Tailandia, Camboya, Laos y Myanmar (Birmania).

tAyIKIStÁNVéase Kazajistán

tIMoR oRIENtALVéase Indonesia

toGoVéase Nigeria

toNGAVéase Australia

tRINIdAd y tobAGoVéase Venezuela

túNEztúnez130, Avenue Jugurtha. 1082 TunisT. (00 216 71) 7881 03/7803 39/ 7966 43F. (00 216 71) 7876 [email protected] Comercial:María Isabel Domínguez Ayuso

tURKMENIStÁNVéase Federación Rusa

tURQUÍAAnkaraAnd Sokak, 8/14-15.06680 Çankaya - AnkaraT. (00 90 312) 468 70 47F. (00 90 312) 468 69 [email protected] Economico y Comercial:Víctor Audera LópezAgregado Comercial:Gustavo Jaso CortesZona de competencia:Azerbaiyán, Georgia e Irak.

EstambulCumhuriyet Cad. 42 K.5 Dörtler Apt.34437 Elmadag- IstanbulT. (00 90 212) 296 61 61/ 296 83 00F. (00 90 212) 296 88 [email protected] Comercial:Ignacio Enríquez Amilibia


UCRANIAKievIllinska, 22/13 D, 4ª PlantaKiev 04070T. (00 380 44) 494 29 40F. (00 380 44) 494 29 [email protected] Comercial:May Abrain Rodríguez

URUGUAyMontevideoPlaza de Cagancha, 1335.Piso 10, Oficina 100111100 MontevideoT. (00 598 2) 900 03 37/ 74 77/ 83 26F. (00 598 2) 902 16 [email protected] Jefe:Antonio Sánchez Bustamante

UzbEKIStÁNVéase Federación Rusa

VENEzUELACaracasAv. Francisco de Miranda,Edif. Parque Cristal, Torre Este, Piso 10, Oficina10 - 10.Los Palos Grandes Caracas 1060T. (00 58 212) 285 58 48/ 29 13/ 79 06/ 284 92 77F. (00 58 212) 284 99 [email protected] Jefe:Genaro González Palacios

Agregado Comercial:Pedro Sanginés LammersZona de competencia:Antigua, Antillas Holandesas, Aruba, Bahamas, Barbados, Bermudas, Dominica, Granada, Guyana, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y Granadinas, Surinam, Trinidad y Tobago y Venezuela.

VIEtNAMHo Chi Minh21, Phung Khac Khoan Street, 5th floorDistrict 1 - Ho Chi Minh CityT. (00 848) 3825 01 73/ 3824 64 55/ 3824 84 05/ 3822 20 10F. (00 848) 3825 01 [email protected] Jefe:José Antonio Bretones Cordero

yEMENVéase Omán.

yIbUtIVéase Egipto

zAMbIAVéase Angola

zIMbAbWEVéase Sudáfrica

220

ICEX

MEMORIA2013

A CoRUÑAAlameda, 30 - 32. 3ª15003 A CoruñaT. 981 21 71 60F. 981 20 85 [email protected] Provincial:Pilar Muñoz Juncosa

ALICANtEEdificio Este – 1ª – CD3Puerto de Alicante –Muelle de Poniente IFCM03001 AlicanteT. 965 14 52 89F. 965 20 31 [email protected] Provincial:Vicente Roncero Corrochano

ALMERÍAPaseo de Almería, 41. 4ª - 5ª planta04071 AlmeríaT. 950 28 16 90F. 950 25 85 [email protected] Provincial:Leonor Palacio García-Nieto

AStURIASEdificio de Servicios MúltiplesPlaza de España, 5. 1ª planta33007 OviedoT. 985 96 31 19F. 985 27 24 [email protected] territorial:Javier Parra Rodríguez

bAdAJozLuis Álvarez Lencero, 3. 7º - 706011 BadajozT. 924 22 92 12F. 924 23 96 [email protected] territorial:R. Carlos Montero de EspinosaDíaz de Tejada

bARCELoNAVía Augusta, 197 - 199. 2ª 08021 BarcelonaT. 93 202 71 00F. 93 202 71 01/ [email protected] territorial:Mariano Payá Vizcaíno

bURGoSAv. Reyes Católicos, 2209005 BurgosT. 947 25 68 11/ 12/ 13F. 947 25 04 [email protected] Provincial:María Luisa García Güemes

CÁdIz (Sede en Algeciras)Muelle Juan Carlos I, s/n11207 AlgecirasT. 956 58 74 26F. 956 63 19 [email protected] Provincial:José Ramón del Valle Portillo

CANtAbRIAJuan de Herrera, 19. 6º Izq.39001 SantanderT. 942 36 76 01F. 942 36 43 [email protected] territorial:Margarita Rivera Tapia - Ruano

CAStELLóNHuerto de Más, 1. 7º12002 CastellónT. 964 72 28 30F. 964 23 54 [email protected] Provincial:Ángel Abelleira Zataraín

CEUtADueñas, 251001 CeutaT. 956 52 48 38F. 956 51 86 [email protected] Provincial:Juan Carlos Arlandy Rodríguez

GERoNAAv. de Europa, s/nEdificio SECFISA17469 VilamallaT. 972 52 72 80F. 972 52 55 [email protected] Provincial:Vacante

GRANAdAMesones, 26. 3ª18001 GranadaT. 958 53 65 87F. 958 25 71 [email protected] Provincial:Andrés Santaella Alba

GRAN CANARIAAv. Franchy Roca, 5. 3º35007 Las PalmasT. 928 47 26 55F. 928 27 89 [email protected] territorial:Rafael Molina Petit

GUIPúzCoAAv. Tolosa, 17. Planta 020018 San SebastiánT. 943 43 35 92F. 943 42 68 [email protected] Provincial:Ana González de la Presa

HUELVAAv. José Leandro Muñoz“Pepe Pirfo”, 4 - 621001 HuelvaT. 959 54 14 77F. 959 25 56 [email protected] Provincial:Vacante

4. Red de oficinas en España

ANEXOS 221

ICEX

MEMORIA2013

ILLES bALEARSEdificio Administración PeriféricaCiudad de Querétaro, s/n07007 Palma de MallorcaT. 971 77 49 84F. 971 77 18 [email protected] territorial:Pedro Moriyón Díez-Canedo

LA RIoJAVillamediana, 16. Bajo26003 LogroñoT. 941 27 18 90F. 941 25 63 53logroñ[email protected] territorial:Enrique Fontana Llopis

MAdRIdC/ Albacete, 5. 6ª Sur28027 MadridT. 91 603 78 09F. 91 603 88 [email protected] territorial:Juan R. Calabozo Morán

MÁLAGAEstación Marítima, s/n29001 MálagaT. 952 12 26 01F. 952 22 62 [email protected] Provincial:Arturo David Magno Gómez

MURCIAAv. Alfonso X El Sabio, 6. 1ª30008 MurciaT. 968 27 22 00F. 968 23 46 [email protected] territorial:Rafael Ortega Ripoll

NAVARRAPlaza del Vínculo, 5. 3º31002 PamplonaT. 948 20 37 08F. 948 22 62 [email protected] territorial:Isabel Peñaranda González-Llanos

PoNtEVEdRAPlaza de Compostela, 29. 2º36201 VigoT. 986 44 12 40F. 986 43 20 [email protected] territorial:Alberto Santamaría Burgos

SEVILLAPlaza de España,Puerta de Navarra, s/n41013 SevillaT. 954 29 80 70F. 954 23 21 [email protected] territorial:Antonio Vázquez Rosso

tARRAGoNAPlaza Imperial Tarraco, 4Edificio Múltiple, 5º43005 TarragonaT. 977 25 19 83F. 977 23 72 [email protected] Provincial:Esther López Hoyo

tENERIFEGeneral Gutiérrez, 1. 2º38003 Santa Cruz de TenerifeT. 922 53 40 10F. 922 27 19 [email protected] territorial:José Lucas Martínde Lorenzo-Cáceres

toLEdoAlfonso X El Sabio, 145071 ToledoT. 925 28 53 90F. 925 28 53 [email protected] territorial:Pedro Antonio Morejón Ramos

VALLAdoLIdAntonio Lorenzo Hurtado, 6. 3º47014 ValladolidT. 983 36 03 40F. 983 34 37 [email protected] territorial:Matilde Lucio-Villegas de la Cuadra

VALENCIAPascual y Genís, 1. 4º46002 ValenciaT. 963 50 91 48F. 963 51 18 [email protected] territorial:Cristina Martínez Vaya

222

VIzCAyAColón de Larreategui, 26. 2º B48001 BilbaoT. 944 15 53 00F. 944 16 52 [email protected] territorial:Loreto Taborga Curto

zARAGozAAlbareda, 18. 2ª50004 ZaragozaT. 976 48 28 30F. 976 21 41 [email protected] territorial:Pilar Ortún Hinojosa

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

223

Argel (Argelia)5, rue Cesarée, Hydra 16035 ArgelT. 00 213 21 601128/34/40F. 00 213 21 [email protected]

bogotá (Colombia)Carrera 9A 99-07, Torre «La Equidad» oficina 901,Edificio Cien Street11001000 BogotáT. 00 57 1 6555400F. 00 57 1 [email protected]

bucarest (Rumania)Str. Dionisie Lupu, 64-66,III Planta, Sector 1,010458 Bucarest T. 00 40 21 3128050F. 00 40 21 [email protected]

Casablanca (Marruecos)33, Boulevard Moulay Youssef,Casablanca 20000T. 00 212 522 313 118F. 00 212 522 313 [email protected]

Chicago (Estados Unidos)500 North Michigan Avenue, Suite 1500Illinois 60611, ChicagoT. 00 1 312 6441154F. 00 1 312 [email protected]

dubai (Emiratos Árabes Unidos)EmiratesTowers OfficesLevel 26, P.O. Box 504929 DubaiT. 00 97143300110F. 00 [email protected]

Estambul (turquía)Cumhuriyet cad. 42 K.5 Dörtler Apt034437 ElMadag - EstambulT. 00 902122966161F. 00 [email protected]

Guangzhou (China)Unit 503&504, Floor 5th, R&F Center,No.10 Huaxia Road,Zhujiang New Town, TianheDistrict, 510623 GuangzhouT. 00 86 20 38927687F. 00 86 20 [email protected]

Kuala Lumpur (Malasia)20th Floor, MenaraBoustead, 69 Jalan Raja Chulan50200 P.O. Box 11856 – 50760Kuala LumpurT. 00 60 3 21487300F. 00 60 3 [email protected]

México d.F. (México)Presidente Masaryk473, Col. Los Morales Polanco,11530 México D.F.T. 00 52 55 9138-6040F. 00 52 55 [email protected]

Moscú (Rusia)Business Center Mojovaya-UlVozdvizhenka 4/7 (stro. 2, 3ª planta)125009 MoscúT. 00 7 495 783 92 81/ 82/ 83F. 00 7 495 783 92 [email protected]

Mumbai (India)One Indiabulls Centre Tower 2,Wing B, 7th Floor, Unit 703,Jupiter Mills Compound, Senapati Bapat Marg 400 013 Lower Parel,MumbaiT. 00 91 22 674 068 00F. 00 91 22 674 068 [email protected]

Pekín (China)Spain Building, 5th & 6th floorA1-B Gongtinanlu,Chaoyang District,Beijing 100020T. 00 86 10 5879 97 33F. 00 86 10 5879 97 [email protected]

Praga (República Checa)Stepanska, 10 12000 Praga 2República ChecaT. 00 420 224941255/56F. 00 420 [email protected]

Seúl (Corea del Sur)14th Floor. Seoul Global Center.38, Jongro, Jongro - guSeúl 110-792, Corea del SurT. 00 8227368454/5F. 00 [email protected]

Shanghai (China)25th Floor, Westgate Mall,1038 Nanjing Xi Road,200041 ShanghaiT. 00 86 21 6217 2620F. 00 86 21 6267 [email protected]

Varsovia (Polonia)Genewska, 16, 03 - 963, Varsovia, PoloniaT. 00 48226179408F. 00 [email protected]

5. Red de Centros de Negocios de ICEX

ANEXOS

ICEX

MEMORIA2013

224Anexos

6. Tablas y datos

Vías de entrada 2012 2013

E-mail 37,31% 41,10%

Teléfono 35,61% 34,15%

Portales 25,58% 23,50%

Visita 1,20% 1,04%

Fax 0,16% 0,11%

Carta 0,13% 0,09%

origen de los clientes 2012 2013

España 85,23% 85,75%

Resto del mundo 14,77% 14,25%

Andalucía 9,04% 9,04%

Aragón 2,77% 2,91%

Asturias 1,37% 1,35%

Cantabria 0,62% 1,01%

Castilla-La Mancha 3,28% 3,02%

Castilla y León 3,11% 3,41%

Cataluña 15,84% 15,92%

Ceuta 0,04% 0,01%

Extremadura 1,14% 1,08%

Galicia 3,61% 3,57%

Islas Baleares 0,62% 0,80%

Islas Canarias 1,32% 1,26%

La Rioja 1,30% 1,18%

Madrid 18,60% 18,78%

Melilla 0,01% 0,01%

Murcia 2,41% 2,50%

Navarra 1,38% 1,54%

País Vasco 5,04% 5,07%

Valencia 10,75% 10,52%

Consultas por servicios (familias) 2012 2013

Información SEC 6,89% 6,79%

Información España / Inversiones 9,98% 10,78%

Política comercial 0,29% 0,24%

Información mercados exteriores 57,50% 58,09%

Formación en Comercio Exterior 6,06% 5,98%

Programas Promoción Comercial 7,37% 5,71%

Instrumentos financieros 0,73% 0,92%

Soporte Portales ICEX 10,31% 10,57%

Soporte Programas ICEX 0,88% 0,91%

CoNSUltAS Al CENtRo dE ASESoRAmIENto UNIFICAdo EN ComERCIo EXtERIoR (CAUCE) 2012-2013

TOTAL DE CONSULTAS

2012: 88.646 2013: 80.803

Consultas por sector 2012 2013

Agroalimentarios 15% 15%

Bebidas 6% 5%

Bienes de consumo 14% 15%

Materias primas, productos industriales y bienes de equipo 21% 21%

Servicios 22% 25%

Multisectorial 3% 2%

No sectorizable 18% 17%

ICEX

MEMORIA2013

225Anexos

Ranking consultas por sector

Nro. 2012 2013

1 Tecnología industrial Infraestructuras, construcción civil e ingeniería

2 Infraestructuras, construcción civil e ingeniería Tecnología industrial

3 Moda Moda

4 Hábitat Servicios a empresas

5 Servicios a empresas Hábitat

6 Vinos Vinos

7 Industria auxiliar mecánica y de la construcción Industria auxiliar mecánica y de la construcción

8 Grasas y aceites Productos hortofrutícolas

9 Productos hortofrutícolas Tecnología de la información y de las telecomunicaciones

10 Medio ambiente y producción energética Grasas y aceites

Ranking consultas por país

Nro. 2012 2013

1 China Argelia

2 Estados Unidos Estados Unidos

3 Argelia China

4 Rusia Rusia

5 Brasil México

6 Alemania Alemania

7 México Francia

8 Francia Chile

9 Colombia Marruecos

10 Marruecos Brasil

CoNSUltAS Al CENtRo dE ASESoRAmIENto UNIFICAdo EN ComERCIo EXtERIoR (CAUCE) 2012-2013 (CoNtINUACIóN)

ICEX

MEMORIA2013

226Anexos

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Seminarios sectoriales de mercados exteriores 28 29 22 65 56 71 132 137 160 184

Jornadas de mercados exteriores 71 90 81 89 66 53

Aula Virtual 30 19 50 55 37 42 41 12 60 55

Jornadas de apoyo a la internacionalización 71 99 74 155 95 83 93 70 44 24

Cursos gestión operativa comercio internacional Presenciales

Homologados 9 12 10 8 7

Subvencionados 27 23 17 17 10

On-line (ICEX/CECO) 1 2 1 3 2

FoRmACIóN EmPRESARIAl 2004-2013

FORMACIÓN EMPRESARIAL 2004-2013

Seminarios sectoriales de mercados exteriores

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Jornadas de mercados exteriores Aula Virtual Jornadas de apoyo a la internacionalización

ICEX

MEMORIA2013

227Anexos

Área Sectorial Pabellón Informativo Pabellón oficial Participación AgrupadaStand Informativo

Sectorialtotal por

Área Sectorial

Alimentos y gastronomía 11 12 7 0 30

Tecnología y servicios profesionales 4 13 65 9 91

Infraestructuras, medio ambiente, energía y TIC's 14 11 14 2 41

Moda, hábitat e industrias culturales 16 14 85 3 118

totAL 45 50 171 14 280

FERIAS PoR ÁREAS SECtoRIAlES, 2013

ICEX

MEMORIA2013

228Anexos

Feria Lugar País Fecha Sector

ISM Colonia Alemania 27-30 enero Alimentación

PRODEXPO Moscú Rusia 11-15 febrero Alimentos y vinos

GULFOOD Dubai Emiratos Árabes Unidos 25-28 febrero Alimentos y vinos

FOODEX Tokio Japón 5-8 marzo Alimentos y vinos

PROWEIN Düsseldorf Alemania 24-26 marzo Vinos

HOFEX Hong Kong China 7-10 mayo Alimentos y vinos

ALIMENTARIA MÉXICO México D.F. México 4-6 junio Alimentos y vinos

VINEXPO Burdeos Francia 16-20 junio Vinos

SIAL BRASIL São Paulo Brasil 25-28 junio Alimentos y vinos

ANUGA Colonia Alemania 5-9 octubre Alimentos y vinos

HONG KONG INT. WINE & SPIRITS FAIR Hong Kong China 7-9 noviembre Vinos

FOOD & HOTEL ASIA Shanghai China 13-15 noviembre Alimentos y vinos

KIDSCREEN SUMMIT Nueva York Estados Unidos 5-8 febrero Contenidos digitales

SIEE-POLLUTEC Argel Argelia 27-30 mayo Agua

CABSAT Dubai Emiratos Árabes Unidos 12-14 marzo TIC's

GAME CONNECTION AMERICA San Francisco Estados Unidos 25-27 marzo Contenidos digitales

BIO INTERNATIONAL CONVENTION Chicago Estados Unidos 22-25 abril Biotecnología

WINDPOWER Chicago Estados Unidos 5-8 mayo Energía eólica

INTERNATIONAL CTIA WIRELESS Las Vegas Estados Unidos 21-23 mayo TIC's

NEGOCIO NOS TRILHOS (BOR) São Paulo Brasil 5-7 noviembre Ferrocarril

GAMESCOM Colonia Alemania 21-25 agosto Videojuegos

BRAND LICENSING EUROPE Londres Reino Unido 15-17 octubre Licencias

G-STAR BUSAN Busan Corea del Sur 14-17 noviembre Videojuegos

FESTIVAL INT. DE LA BANDE DESINÉE - COMIC Angulema Francia 31 enero - 3 febrero Editorial

EFM BERLINALE Berlín Alemania 7-15 febrero Audiovisual - Cine

FERIAS CoN PABEllóN oFICIAl, 2013

ICEX

MEMORIA2013

229Anexos


COLLECTIONS PREMIÈRE MOSCOW I Moscú Rusia 26 febrero - 1 marzo Confección textil y piel, marroquinería

MIPTV Cannes Francia 8-11 abril Audiovisual-Televisión

HOSPITALITY DESIGN Las Vegas Estados Unidos 15-17 mayo Mueble, iluminación y contract

MARCHÉ DU FILM Cannes Francia 15-24 mayo Audiovisual-Cine

ICFF Nueva York Estados Unidos 18-21 mayo Mueble de diseño y contract

BOOK EXPO AMERICA Nueva York Estados Unidos 29 mayo - 1 junio Editorial

SPANISH FASHION EXHIBITION Seúl Corea del Sur 23-24 julio Calzado, marroquinería, confección textil y piel

COLLECTIONS PREMIÈRE MOSCOW II Moscú Rusia 4-7 septiembre Confección textil y piel, marroquinería

MIPCOM Cannes Francia 7-10 octubre Audiovisual - Televisión

I SALONI WORLDWIDE MOSCOW Moscú Rusia 16-19 octubre Mueble hogar

WOMEX Gales Reino Unido 23-27 octubre Música

COSMOPROF ASIA Hong Kong China 13-15 noviembre Perfumería y cosmética

IMTEX INDIA Bangalore India 24-30 enero Maquinaria textil

ARAB HEALTH Dubai Emiratos Árabes Unidos 28-31 enero Equipamiento médico-hospitalario

BAUMA CONEXPO INDIA Mumbai India 5-8 febrero Maquinaria

DOMEXPO Moscú Rusia 18-21 octubre Inmobiliario

MOSBUILD Moscú Rusia 16-19 abril Azulejo

SIAM Meknes Marruecos 24-28 abril Maquinaria agrícola

COVERINGS Atlanta Estados Unidos 29 abril - 2 mayo Azulejo

NAFSA Missouri Estados Unidos 28-31 mayo Servicios educativos

TRANSPORT LOGITSIC MUNICH Münich Alemania 4-7 junio Transportes

BAUMA AFRICA Johannesburgo Sudáfrica 18-21 septiembre Maquinaria

CHINA EDUCATION EXPO Pekín China 2-3 noviembre Servicios educativos

FERIA INTERNACIONAL DE LA HABANA La Habana Cuba 3-9 noviembre Multisectorial

THE BIG FIVE SHOW Dubai Emiratos Árabes Unidos 25-28 noviembre Materiales de construcción

FERIAS CoN PABEllóN oFICIAl, 2013 (CoNtINUACIóN)

ICEX

MEMORIA2013

230Anexos


CHINA FOOD & DRINKS FAIR (CFDF) Chengdu China 28.03.2013 31.03.2013 Alimentos y vinos

FOOD TAIPEI Taipei Taiwán 26.06.2013 29.06.2013 Alimentos

BIOFACH Nüremberg Alemania 13.02.2013 16.02.2013 Productos ecológicos

VINISUD Shanghai China 26.02.2013 28.02.2013 Alimentos y vinos

TOP WINE 2013 Pekín China 04.06.2013 06.06.2013 Vinos

WINE & SPIRITS EXPO SEUL Seúl Corea del Sur 25.04.2013 27.04.2013 Vinos

FRUITLOGISTICA ASIA 2013 Hong Kong China 04.09.2013 06.09.2013 Frutas frescas

FHW CHINA 2013 Cantón China 12.09.2013 14.09.2013 Alimentos y vinos

INTERWINE Cantón China 28.11.2013 30.11.2013 Vinos

MEAT DAYS & DAIRY EXPO Atenas Grecia 02.11.2013 04.11.2013 Productos cárnicos

FRUITLOGISTICA ALEMANIA Berlín Alemania 06.02.2013 08.02.2013 Frutas frescas

FORUM EDUCATION ABROAD 2013 EE.UU. San Diego Estados Unidos 02.04.2013 04.04.2013 Servicios educativos

AIA 2013 EE.UU. Denver Estados Unidos 20.06.2013 22.06.2014 Pavimentos y revestimientos cerámicos

PROJECT IRAQ 2013 IRAK Erbil Iraq 28.10.2013 31.10.2013 Materiales y equipos para la construcción

EHEF 2013 TAIWAN Taipei Taiwán 26.10.2013 27.10.2013 Servicios educativos

CARBON EXPO 2013 ESPAÑA Barcelona España 29.05.2013 31.05.2013 Medio ambiente

EURASIA RAIL 2013 TURQUíA Estambul Turquía 07.03.2013 09.03.2013 Material y transporte ferroviario

AMERICANA 2013 MONTREAL Montreal Canadá 19.03.2013 21.03.2013 Energía y medio ambiente

FERIA INTERNACIONAL DE INGENIERíA Y TECNOLOGíA 2013 INDIA India 15.02.2013 17.02.2013 Servicios de ingeniería y medio ambiente

WETEX 2013 Dubai Emiratos Árabes Unidos 15.04.2013 17.04.2013 Energía y medio ambiente

IGEM 2013 Kuala Lumpur Malasia 10.10.2013 13.10.2013 Medio ambiente

SMAGAUA MAROC 2013 Casablanca Marruecos 22.05.2013 25.05.2013 Equipos para manipulación de fluidos

ENERGY PHOTOVOLTAIC-SMART HEATING AND SAVENERGY - 2013 Atenas Grecia 03.10.2013 06.10.2013 Energía, maquinaria y equipos para energías

renovables

FERIAS CoN PABEllóN INFoRmAtIVo, 2013

ICEX

MEMORIA2013

231Anexos


POWER, ENERGY AND SECURITY FORUM El Cairo Egipto 01.12.2013 04.12.2013 Energía, maquinaria y equipos para energías renovables

GENERA LATINOAMÉRICA Santiago de Chile Chile 16.10.2013 18.10.2013 Servicios de ingeniería y medio ambiente

IDA WORLD CONGRESS 2013 Tianjin China 20.10.2013 25.10.2013 Maquinaria y equipos para el tratamiento de aguas

INFRAOMAN MASCATE 2013 Mascate Omán 30.09.2013 02.10.2013Maquinaria de construcción y obras públicas, energía, transporte y servicios relacionados con los recursos energéticos

LE WEB 2013 París Francia 10.12.2013 12.12.2013 Informática - software

IREE 2013 Nueva Delhi India 03.10.2013 05.10.2013 Material y transporte ferroviario

COSMOPROF ITALIA Bolonia Italia 08.03.2013 11.03.2013 Perfumería y cosmética

CHINA BEAUTY EXPO 2013 CHINA Shanghai China 20.05.2013 22.05.2013 Perfumería y cosmética

BEAUTY & CARE 2013 TURQUIA Estambul Turquía 21.03.2013 24.03.2013 Perfumería y cosmética

SXSW 2013 EEUU Austin Estados Unidos 12.03.2013 17.03.2013 Productos discográficos y edición musical

MIFE 2013 EGIPTO El Cairo Egipto 15.05.2013 18.05.2013 Franquicias

MUSIKMESSE 2013 ALEMANIA Frankfurt Alemania 10.04.2013 13.04.2013 Edición musical

LIBRO BUENOS AIRES 2013 ARGENTINA Buenos Aires Argentina 25.04.2013 13.05.2013 Editorial

ALA 2013 EEUU Chicago Estados Unidos 28.06.2013 01.07.2013 Editorial

BEAUTY EXPO 2013 GUANGDONG Guangdong China 15.09.2013 17.09.2013 Perfumería y cosmética

PAMS 2013 COREA DEL SUR Seúl Corea del Sur 07.10.2013 11.10.2013 Servicios relacionados con la industria musical

FESTIVAL CINE DE TORONTO 2013 CANADÁ Toronto Canadá 05.09.2013 15.09.2013 Servicios de preproducción y posproducción audiovisual

COMIC-CON 2013 EEUU Nueva York Estados Unidos 10.10.2013 13.10.2013 Editorial

EXPO BEAUTY SHOW 2013 MEXICO DF México D.F. México 27.10.2013 29.10.2013 Perfumería y cosmética

BEAUTY EXPO KOREA 2013 SEUL Seúl Corea del Sur 25.10.2013 27.10.2013 Perfumería y cosmética

ASIA TV FORUM 2013 Singapur Singapur 03.12.2013 06.12.2013 Productos audiovisuales

MIDEM 2013 FRANCIA Cannes Francia 26.01.2013 29.01.2013 Productos discográficos y edición musical

FERIAS CoN PABEllóN INFoRmAtIVo, 2013 (CoNtINUACIóN)

ICEX

MEMORIA2013

232Anexos

Feria País división

A+A Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

AACC Estados Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

AAIW Estados Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

ALL CHINA LEATHER China Moda, Hábitat e Industrias Culturales

AMERICAN FILM MARKET Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

AQUATHERM Rusia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

ASIA PACIFIC LEATHER China Moda, Hábitat e Industrias Culturales

ASIA'S FASHION JEWELLERY & ACCESSORIES China Moda, Hábitat e Industrias Culturales

AUTOMEC BRASIL Brasil Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

AUTOMECHANIKA CHINA China Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

AUTOMECHANIKA SUDÁFRICA Sudáfrica Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

AUTOMECHANIKA DUBAI Emiratos Árabes Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

BASELWORLD Suiza Moda, Hábitat e Industrias Culturales

BATIMAT Francia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

BATIMATEC ARGELIA Argelia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

BAU ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

BEAUTY WORLD MIDDLE EAST

Emiratos Árabes Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

BREAD&BUTTER PREMIUM I Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

BREAD&BUTTER PREMIUM II Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

BROADCASTASIA/COMMUNICASIA Singapur Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y

TICs

BRUSSELS EXHIBITION Bélgica Moda, Hábitat e Industrias Culturales


CERSAIE Italia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

CHINA INTERNATIONAL BOAT SHOW China Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

CIMT 2013 China Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

COLOMBIATEX Colombia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

CONCRETE SHOW BRASIL Brasil Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

COSMOPROF LAS VEGAS Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

CPhI ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

DRINKTEC Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

ECLAT DE MODE I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

ELEC EXPO 2013 Marruecos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

EMO Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

ENERGETAB Polonia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

EQUIPAUTO Francia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

EUROLUCE 2013 Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

EVTEKS 2013 Turquía Moda, Hábitat e Industrias Culturales

EXPO CIHAC MEXICO México Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

EXPO EUROFASHION BIJOUX Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

EXPO NACIONAL FERRETERA MÉXICO México Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

EXPO PACK 2013 MÉXICO DF México Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

EXPOTEXTIL Perú Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FASHION COTERIE I Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FASHION COTERIE II Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FEIMAFE BRASIL Brasil Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FERIAS CoN PARtICIPACIóN AgRUPAdA, 2013

ICEX

MEMORIA2013

233Anexos


FFANY I Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FIBO Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FIME Estados Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FIMMA 2013 BRASIL Brasil Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FN PLATFORM/PROJECT I Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FNPLATFORM II/PROJECT/WSA SOURCING Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FRAME ART EXPO Italia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FRANQUICIA Costa Rica Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FRANQUICIA MEXICO México Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FRANQUICIA PARIS Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

FSB ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FURNITURE CHINA China Moda, Hábitat e Industrias Culturales

GAME CONNECTION EUROPE Francia Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

GENERA LATINOAMÉRICA Chile Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

GITEX Emiratos Árabes Unidos Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

GROWTECH Turquía Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

GUADALAJARA México Moda, Hábitat e Industrias Culturales

GULFOOD Emiratos Árabes Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

HANDARBEIT UND HOBBY Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

HANNOVER MESSE Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

HEIMTEXTIL ROSSIJA Rusia Moda, Hábitat e Industrias Culturales


HONG KONG JEWELLERY AND GEM FAIR China Moda, Hábitat e Industrias Culturales

HOSPITALAR BRASIL Brasil Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

HOST ITALIA Italia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

IBC PAíSES BAJOS Países Bajos Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

IFFA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

INDEX Emiratos Árabes Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

INHORGENTA 2013 Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

INTERCHARM Rusia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

INTERLIGHT 2013 Rusia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

INTERSOLAR MUMBAI India Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

INTERTEXTILE CHINA China Moda, Hábitat e Industrias Culturales

INTERZUM ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

IPM ESSEN 2013- ALEMANIA Alemania Alimentos y Gastronomía

ISE HOLANDA Países Bajos Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

ISH 2013 ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

ISPO WINTER Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

IWA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

K 2013 ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

K(KUNSTSTOFF) ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

KIND UND JUGEND Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LAAD DEFENCE & SECURITY Brasil Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

FERIAS CoN PARtICIPACIóN AgRUPAdA, 2013 (CoNtINUACIóN)

ICEX

MEMORIA2013

234Anexos


LE CUIR A PARIS I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LE CUIR A PARIS II Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LE CUIR PARIS I / MODAMONT I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LE CUIR PARIS II / MODAMONT II Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LIBRO DE FRANKFURT Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LIGNA ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

LINEAPELLE I Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LINEAPELLE II Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

LONDON BOOK FAIR Reino Unido Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MACEF Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MAGIC MARKETPLACE II Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MAGIC/MRKET I Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MAISON & OBJET 2013 Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MARE DI MODA Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MEDICA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

METALLOOBRABOTKA Rusia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

METS Países Bajos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

MICAM I Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MICAM II 2013 ITALIA Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MIDDLE EAST ELECTRICITY

Emiratos Árabes Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

MIDEST Francia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

MIPEL I Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales


MIPEL II Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MUNICH FABRIC START I Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MUNICH FABRIC START II Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

MUSIKMESSE Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

NAB EEUU Estados Unidos Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

NAMM Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

NATPE Estados Unidos Moda, Hábitat e Industrias Culturales

NORSHIPPING Noruega Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

NRA EEUU Estados Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

NUCLEAR China Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

OFFSHORE EUROPE Reino Unido Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

OUTDOOR ALEMANIA Alemania Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

PARIS AIR SHOW Francia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

PITTI BIMBO I Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PITTI BIMBO II Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PITTI UOMO I Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PITTI UOMO II Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PREMIÈRE CLASSE/WHO'S NEXT I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PREMIÈRE CLASSE/WHO'S NEXT II Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PREMIÈRE VISION PLURIEL I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PREMIÈRE VISION PLURIEL II Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PRESHOWS JOUETS & JEUX Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales


ICEX

MEMORIA2013

235Anexos


PRO LIGHT & SOUND Alemania Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

PURE LONDON Y MODA UK I Reino Unido Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PURE LONDON/SCOOP I Reino Unido Moda, Hábitat e Industrias Culturales

PURE PREMIER II Reino Unido Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SALAO DO ESTUDANTE BRASIL Brasil Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SALON DU VEGETAL Francia Alimentos y Gastronomía

SALON INTERNACIONAL DEL MUEBLE 2013 ITALIA Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SEAFOOD Bélgica Alimentos y Gastronomía

SEMANA DE LA MODA I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SEMANA DE LA MODA II Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SEOUL FOOD & HOTEL Corea del Sur Alimentos y Gastronomía

SHOES FROM SPAIN EXHIBITION I Japón Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SHOES FROM SPAIN EXHIBITION II Japón Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SHOT SHOW Estados Unidos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SHOWROOM MIBI-EUROBIJOUX Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SIAL CHINA China Alimentos y Gastronomía

SICUR 2013 Chile Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SIFEL Marruecos Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SIL Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales


SINOCORRUGATED China Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SIRHA Francia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SITDEF Perú Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SOLAR POWER INTERNATIONAL Estados Unidos Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y

TICs

SPOSAITALIA COLLEZIONI Italia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

SUBCON REINO UNIDO Reino Unido Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

SUMMER FANCY FOOD Estados Unidos Alimentos y Gastronomía

TECHTEXTIL Alemania Moda, Hábitat e Industrias Culturales

TOYS & GAMES FAIR China Moda, Hábitat e Industrias Culturales

UITP GINEBRA Suiza Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

WH0'S NEXT/PRET-À-PORTER II Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

WHO'S NEXT I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

WHO'S NEXT II Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

WHO'S NEXT/PRET-Á-PORTER I Francia Moda, Hábitat e Industrias Culturales

WIND POWER RIO DE JANEIRO Brasil Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y

TICs

WINTER FANCY FOOD Estados Unidos Alimentos y Gastronomía

WOODEX 2 Rusia Tecnología Industrial y Servicios Profesionales

WORLD FUTURE ENERGY SUMMIT

Emiratos Árabes Unidos

Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía y TICs

XIAMEN STONE FAIR China Tecnología Industrial y Servicios Profesionales


ICEX

MEMORIA2013

236Anexos

Alemania 5 2 1 2 3 1 3 3 6 30 8 2

Andorra 1

Angola 2 1

Arabia Saudí 2

Argelia 4 1 1 1

Argentina 1 4 1 1

Armenia 1

Australia 2 1 3 1

Austria 4 1 1 1 5 2

Azerbaiyán 1 1 2

Bélgica 1 1 2 2 2 2

Bielorrusia 1

Birmania 1

Bolivia 1 1

Brasil 2 1 2 4 5 2 4 2 8 1 2

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ACtIVIdAdES PoR PAíSES: dESgloSE PoR INStRUmENtoS dE PRomoCIóN, 2013

ICEX

MEMORIA2013

237Anexos

Bulgaria 1

Burkina Faso 2

Burundi 1

Cabo Verde 1

Camerún 1

Canadá 2 3 2 1 2

Chile 2 4 3 1 2 1 3

China 4 2 4 4 3 2 9 5 14 1 2 3

Colombia 1 5 9 5 1 1 1 4

Corea del Sur 1 1 1 1 1 3 2 1 1

Costa Rica 1 1 1 2

Croacia 1 1 1

Cuba 1 1

Dinamarca 1 2 1 1

Djibouti 1

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ACtIVIdAdES PoR PAíSES: dESgloSE PoR INStRUmENtoS dE PRomoCIóN, 2013 (CoNtINUACIóN)

ICEX

MEMORIA2013

238Anexos

Ecuador 2

Egipto 1 1 2 1

Emiratos Árabes Unidos 1 1 4 3 1 4 7 2

Eslovenia 1

España 1 1 6 1 2 1 1 5

Estados Unidos 8 3 3 3 102 4 3 6 4 2 5 10 21 1 3 6 1 1 11

Estonia 1

Etiopía 1

Filipinas 1

Finlandia 2 1 2

Francia 2 2 1 1 2 5 29 2 1

Ghana 2

Grecia 1 2

Guatemala 1 1

Honduras 1 1

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ICEX

MEMORIA2013

239Anexos

India 4 1 2 2 1

Indonesia 1 1 3

Irán 1

Iraq 2 2 1

Irlanda 3 1

Israel 2 2

Italia 2 2 1 1 1 1 19 5

Japón 4 4 2 1 3 2 1 2 1 1 1 1

Jordania 1 1

Kazajstán 1 2 1 3

Kenia 1 1

Kirguistán 1

Kuwait 1 1

Líbano

Libia 1

Paí

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ICEX

MEMORIA2013

240Anexos

Lituania

Malasia 1 1 1

Malawi 1

Marruecos 1 1 1 1 1 2 1 1

Mauritania 1

México 2 1 2 1 4 10 2 1 1 5 1 1 8

Mozambique 1 1

Nicaragua 1

Níger 1

Nigeria 1 1

Noruega 1 1

Omán 1 2 1 1

Países Bajos 2 2 2 1 1 1 3

Pakistán 1

Panamá 1 1 1 1

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ICEX

MEMORIA2013

241Anexos

Perú 1 1 1 2 2 1

Polonia 1 1

Portugal 1

Puerto Rico 1

Qatar 3

Reino Unido 3 4 1 4 1 1 2 2 6 2 4

Rep. Dem. Congo

Rep. Dominicana 3 1

Rumanía

Rusia 1 1 1 5 2 1 6 6 3 1 2 1

Senegal 1

Sin determinar 5 1 1 10 2 2 1 1 1

Singapur 1 1

Sudáfrica 2 1 1 1

Suecia 2 1 4 2 1

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MEMORIA2013

242Anexos

Suiza 2 1 1 1 1 2 1

Tailandia 1 2 2

Taiwán 1 2

Turquía 1 1 2 2 2

Ucrania 1 1

Venezuela 1

Vietnam 1

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ICEX - Memoria Anual 2013

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