IBIT CONCEPT

EVALUACIÓN DEL NEGOCIO

Ibit Concept es una empresa importadora y comercializadora de reproductores de

música, video, radio, fotografías, archivos de texto, integrados en un solo equipo

denominados “ REPRODUCTORES MP4”; estos reproductores vienen en 4 modelos con

diferentes capacidades de almacenamiento.

El negocio fue ideado gracias al boom que en los últimos tiempos han tenido este tipo

de aparatos tecnológicos, debido al impulso y la moda que ha creado productos como

el IPOD de Apple.

Debido a que los IPOD se comercializa en precios elevados y con poco alcance a la

población promedio, se identificó esta necesidad y así surgió la idea de lanzar en el

Mercado los reproductores denominados IBIT concept.

ANÁLISIS DEL NEGOCIO

El concepto del negocio de IBIT concept se basa en la tendencia de tener un

reproductor de música y el impulso que pueda tener productos alternos al IPOD de

Apple.

El IBIT concept ofrece alternativas de uso que marcan diferencias frente a otros

reproductores. Dichas diferencias serán analizadas y revisadas más adelante.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Varios modelos de acuerdo a especificaciones requeridas por los usuarios o

posibles usuarios del IBIT

Diferente capacidad de almacenamiento de datos en cada modelo

Precio relativamente competitivo en el Mercado

Artículos complementarios que vienen junto al IBIT concept sin la necesidad de

adquirirlos luego.

OPORTUNIDADES

Precios altos del principal referente en el Mercado

Amplitud de servicios que ofrece IBIT concept: Reproductor de música MP3,

reproductor de videos .MOV, . AVI, Radio FM, función de almacenamiento

memory flash, grabadora de voz, juegos.

Tendencia del Mercado a adquirir equipos tecnológicos de este tipo

DEBILIDADES

Desconfianza de los usuarios frente a los productos de procedencia china

Falta de servicio técnico en caso de daño del equipo

Al ser una marca nueva, no goza de respaldo de marca, aspecto importante

para un segmento de los usuarios.

Productos de iguales características mejor posicionados en el Mercado

AMENAZAS

Constante innovación tecnológica del producto líder del Mercado

Cambio de moda y de estilo de almacenar música

Equipos mejor posicionados en el Mercado bajen sus precios

Ingreso de nuevos equipos con nueva tecnología

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

• Proyecciones de Ventas

Para ingresar en el mercado se importaron las siguientes cantidades para probar en el

mercado la aceptación del IBIT concept

Plasma 2.5 (2) Black 48Plasma 2.5 (2) Blue 48Plasma 2.5 (2+2) Black 58Plasma 2.5 (2+2) Blue 60Plasma 1.8 4GB Negro 72Music  2gb Black 120

Total inventario inicial : 406

Proyecciones de Volumen

Se proyecta vender el 100% del inventario inicial en aproximadamente 6 meses.

% de Inversión

La inversión total de este proyecto fue: $ 31.951,30

Rentabilidad

La rentabilidad esperada inicial es del 33%

FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS

MISION IBIT CONCEPT

Proveer al Mercado productos tecnológicos importados de calidad. Novedosos y que

satisfagan las necesidades de los clientes

VISION IBIT CONCEPT

Obtener una participación importante en el Mercado de reproductores mp4 en los

próximos 2 años ( aprox. el 10%)

ESCALERA DE BENEFICIOS DEL PRODUCTO

Beneficio Emocional: Con IBIT concept puedes llevar contigo tus fotografías, música y

videos a cualquier lugar en donde te encuentres, con gran capacidad de

almacenamiento de información y siguiendo las tendencias de la moda tecnológica.

Beneficio al Consumidor: Estar a la vanguardia de las necesidades actuales del

Mercado con un producto que está en apogeo de acuerdo a las tendencias del

Mercado de reproductores de música.

Beneficio de Producto: Tiene un precio asequible frente a los otros productos del

Mercado, ofreciendo productos complementarios sin la necesidad de adquirirlos luego

de la compra del producto.

Atributos de Producto: Ofrece al usuario reproductores mp4 con varios usos, tales

como reproductor de música, radio FM, videos en formatos específicos, archivos de

texto, juegos, fotografías, capacidad de almacenamiento de acuerdo a los

requerimientos del producto.

Posicionamiento:

IBIT Concept es un reproductor MP4 dirigido a jóvenes que les gusta la tecnología, son

noveleros y alegres, que buscan llevar la tecnología a todo lugar de una manera

cómoda y a un costo más competitivo que los otros reproductores del mercado.

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Consumer Insight: “ Soy una persona a la que le gustan los aparatos tecnológicos, me

gusta estar a la vanguardia en la tecnología y para mi poder llevar todas mis cosas

personales en un aparato ligero y moderno es muy importante, puedo ir a cualquier

parte con mi música, mis fotografías, mis videos y disfrutar de ellos.”

Consumidor Objetivo: Personas de 14 a 33 años que les guste la tecnología, que

tengan gusto por los aparatos tecnológicos novedosos y que siempre quieran llevar su

música, sus videos y demás archivos a cualquier parte porque eso los distingue de los

demás.

Motivación a la categoría: “Me gusta tener a la mano mi música y todos mis archivos

porque soy una persona que no puede vivir sin música y me encanta compartir con los

demás mis recuerdos fotográficos y videos que me definen y me identifican como

persona, me encanta la música”

Relevante Diferenciación de marca: “Ibit concept es un reproductor MP4 con gran

capacidad de almacenamiento de información de acuerdo a mis necesidades lo cual

me da la confianza de saber que puedo llevar mis archivos a todas partes por su

versatilidad y facilidad de manejo.”

Insight Clave:

Mi IBIT concept me permite llevar mis archivos multimedia a cualquier parte, es fácil

de manejar, es moderno y posee capacidad de almacenamiento suficiente para llevarlo

a todos lados, es mi compañero en todo momento.

OBJETIVOS DE MERCADEO

Participación: Participar en el Mercado de los reproductores de MP4 con al menos el

10% en los próximos 2 años.

Recordación: Lograr que los usuarios de Reproductores recuerden que IBIT concept les

permite llevar todos sus archivos multimedia a cualquier parte porque es un aparato

ligero de fácil manejo.

Penetración: Penetrar en el Mercado como el reproductor MP4 que te permite llevar

los archivos multimedia a cualquier parte

Desafío: Lograr vender al menos 200 unidades por mes, mediante estrategias de

comunicación y publicidad no tradicionales y que generen resultados positivos para la

empresa.

PLAN ESTRATÉGICO

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

MATRIZ BCG

TAMAÑO DEL MERCADO: Según la Revista PC World Ecuador el tamaño actual de

reproductores de MP4 alcanzaría para el 2009 los 800.000 usuarios, mientras que para

lo que va del 2010 existe un incremento a 900.000 usuarios.

Lo que nos da como resultado que el Mercado ha crecido en un 12%

CUOTA DE PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO

Ipod posee una participación del 48% del Mercado (fuente PC World Ecuador)

IBIT NO POSEE UNA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TODAVÍA, YA QUE ES UN

PRODUCTO RELATIVAMENTE NUEVO, SOLO SE LANZARON AL MERCADO POCOS

PRODUCTOS PARA MEDIR SU ACOGIDA.

Esto coloca a IBIT concept como un producto que va dentro del cuadrante de las

INCOGNITAS.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

• Análisis de Sensibilidad

Actualmente el mercado tiene un crecimiento del 12%, por lo que se considera

que un precio alto no es recomendable, ya que el líder indiscutible del mercado

posee un precio alto, por lo que el IBIT viene a ser la alternativa económica que

ofrece mayor cantidad de utilidad práctica al posible comprador.

• Análisis de Rentabilidad

Se planifica tener una rentabilidad del 33%, desglosado en un 20% de ganancia

que cubrirá la inversión y generará utilidad neta y un 13% para gastos

administrativos

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN

Debido a que es un producto nuevo se ha decidido distribuir el IBIT concept de

acuerdo a los pedidos que se hagan a través de e-mail o de los sitios web.

También se lo venderá en almacenes de bicicletas, y almacenes tecnológicos de

computación.

EVALUACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

El equipo de ventas estará compuesto por 2 vendedores que promocionarán el

producto en almacenes tecnológicos y deportivos.

Existirá otra persona que realice venta on-line y lleve control de las ventas promovidas

en sitios web de venta de productos, facebook y twitter.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Se venderán los IBIT concept a través de sitios web gratuitos de ventas de productos

tales como: Mercado Libre.com, OXL.com, Que Barato.com, Anuncios.com .

Se creará perfiles en Facebook y Twitter.

El personal de venta persona a persona dará a conocer el producto en almacenes de

tecnología y de deportes. El enganche es ofrecer un precio menor si la cantidad

comprada es superior a las 50 unidades.

PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN

Análisis de Comunicaciones y Publicidad

La comunicación de los beneficios extras que ofrece IBIT será la base para la

promoción y mediante la búsqueda de los insights que nos permiten descubrir

beneficios emocionales para darle a IBIT concept

Estrategia de Comunicaciones y Publicidad

Considerando el que el presupuesto es limitado se elaborará una estrategia de

visualización del producto mediante redes sociales, específicamente se crearán los

siguientes espacios:

1. Anuncio en Mercado libre hasta el 31 de diciembre o hasta agotar stock (400

Unidades): este espacio servirá también como punto de venta para el mercado

nacional mediante la entrega por correspondencia

2. Espacio del producto en FaceBook: Mediante esta herramienta visualizaremos

el producto y comunicaremos nuestro concepto comunicacional en el mercado

local (Quito) con el objetivo de visualizar el producto en esta etapa

introductoria y generar efecto dominó.

3. Blog en Blogger.com: este espacio servirá como manual de usuarios y módulo

de contacto con el cliente.

4. Un video en Youtube: el objetivo del video es presentar el producto y sus

bondades así como, el video será vinculado en el todos los portales.

El concepto a comunicar está viculado específicamente con el beneficio emocional

mediante el eslogan “Ibit lleva el soundtrack de tu vida”. El monitoreo de la

efectividad de la campaña se realizará mediante el trafico de las redes en Google

Analytics y el volumen de ventas. Adicionalmente se crearán flayer´s electrónicos para

publicar en los espacios virtuales y emitirlos por mailing a los visitantes de los portales

web.

Matriz Estrategias-Actividades

Brief de Comunicaciones y Plan de Medios