Nº 147 • ABRIL DE 2012

A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

NACE EL CLUB VIP FERRETERÍAS CAMPINGAZ

DISTRIBUCIÓN, SIGUE EL BAILE DE ACUERDOS

Iber

bFerr

Abri

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La fuerza de la unión

www.bricogroup.com

El consumidor influyente,una respuesta a la crisisMejorar el servicio que brindan y consolidar la oferta de comercio deproximidad son los dos objetivos sustanciales que se marcan este añolas principales empresas de jardinería en el mercado español. El co-mercio 'verde', que abastece una gran parte del consumo a través delcanal ferretero, no se aleja en sus planteamientos, líneas y objetivos deotros mercados como el cerrajero o el de bricolaje, de los que Iberferrtambién se ocupa en este número con sendos estudios sobre su estado,cambios y perspectivas.Cada uno de estos tres mercados presenta sus propias particularidadesoperativas; pero hay al menos un rasgo común a todos ellos, que con-siste en depositar en el comercio tradicional, el de proximidad, el máscercano al consumidor, el grueso de sus expectativas en este dificultosoejercicio de 2012. Así lo ha puesto de manifiesto por ejemplo, la com-pañía CISA al establecer una gran red de profesionales de la cerraje-ría, capaz de cubrir todo el territorio nacional y, al mismo tiempo, dedar soluciones muy cercanas en el ámbito local; o la enseña de bricolajeBricogroup, que ha procedido a reestructurar algunos de sus centros,como el Fes Mes de Figueras, para dar una mayor visibilidad a las fa-milias de productos susceptibles de mayor demanda; o la propia cen-tral de compras de jardinería Jardinarium, que ha emprendido unareducción selectiva y ordenada de sus gamas para aliviar los costes destock y obtener, al mismo tiempo, una mayor rotación de los productos. Tras analizar las necesidades de los clientes de los centros de jardine-ría, Jardinarium decidió colaborar con sus proveedores en la creacióny selección de un surtido propio, basado en la imagen, la calidad y el en-vasado, y dirigido al consumidor medio y medio-alto. La línea empren-dida por esta empresa no es sustancialmente diferente de la puesta enmarcha por otras firmas de la industria ferretera.Esta dinámica encierra, en realidad, una respuesta a los cambios ope-rados en el mercado desde el inicio de la crisis, que se puede sintetizarde la siguiente forma: ahora, el cliente necesita que las cosas se hagana su manera y para conseguirlo está decidido a influir en las empresasy, al mismo tiempo, a no dejarse influir lo más mínimo por ellas comoocurría cuando el bolsillo era lo de menos.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A.Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid

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Nº 147Abril de 2012

editorial

sumarioOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

• Panter, contribución decisiva a la seguridad• Catral Export sale de la situación concursal• Nace el ‘club VIP ferreterías Campingaz’• Primera campaña de Jotun en España• ‘Packaging autocomunicativos’ de Rubi

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

• El mercado del Bricolaje• El mercado de Jardinería

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Especial CerrajeríaModernización y pujanzade un sector abierto

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37Pág.

FeriasCISA abre todas laspuertas en Veteco

MarcasPQS, eficacia enproductos para elhogar

DistribuciónEhlis y Aside firmanun acuerdo decolaboración

El periodista de MalcolmLa mirada que uno dirige como periodista essustancialmente diferente de la mirada queuno establece en su condición de persona. Eslo que viene a decir Janet Malcolm en ellibro El periodista y el asesino. La autoranortemaericana de origen checo describe alsujeto periodista como una especie de doctorJekill y mister Hyde, que utiliza una u otrapiel según ejerza de una u otra cosa. Si yo dijera que estoy de acuerdo estaríamintiendo. Pero si dijera que no lo estoy, metomarían por un mentiroso. Personalmente, creo más en lo siguiente:Como hombre uno puede ser paciente,amoroso, positivo y mostrar una inclina-ción enteramente acrítica para mirartodas las cosas y considerarlas correctas.Pero como periodista, el demonio obligaa observar, a tomar notas con la rapidezdel relámpago y con la peligrosa maliciade todo detalle que en el sentido literario

sea característico, distintivo, significativoy que tipifique la raza, el modo de ser so-cial o psicológico, mientras registra unotodo eso tan despiadadamente como si notuviera ninguna relación humana con elobjeto observado, cualquiera que éste sea(atribuido a Thomas Mann, también ci-tado por Malcolm).Desde luego, merecería un reposado análi-sis el párrafo de ella cuando escribe: “Algoextraño le ocurre al individuo cuando co-noce a un periodista, El encuentro periodís-tico parece tener el mismo efecto regresivosobre el sujeto que el encuentro psicoanalí-tico. El sujeto se convierte en una especie dehijo del escritor, a quien ve como permisivo,tolerante e indulgente, y espera que escribaen esa línea. Por supuesto, quien escribe esel padre, estricto, riguroso e implacable”. Yo soy periodista. Espero que, si llega elcaso, me disculpen por serlo.

Santi PalmeiroDirector de Iberferr

opinión

EhlisAcuerdo de colaboración comercial con Aside

Los firmantes del acuerdo entre Aside y Ehlis, S.A.

Aside y Ehlis han firmado unacuerdo de colaboración en lostérminos que expresa el si-guiente comunicado:“Tradicionalmente, Aside y Ehlishemos mantenido una relaciónexcelente y cordial, siendo cuatrolos socios de Aside que, a día dehoy, comparten enseña.A raíz de estas experiencias posi-tivas, y en aras de completar lacobertura que Aside ofrece a sussocios en la vertiente industrial,les informamos que el pasado día28 de marzo de 2012, los Presi-dentes de Aside y Ehlis, el Sr.Pedro Durán y el Sr. Pedro Ehlis,suscribieron un acuerdo de cola-boración, validado por la Direc-ción General de Ehlis y la Juntade Socios de Aside, por el cualEhlis dará soporte a todos los so-

cios de Aside en el canal de ferre-tería de consumo.Desde el pasado día 1 de abrildel 2012, todos los socios deAside se benefician de las he-rramientas de marketing queCadena 88 proporciona a sus aso-ciados y tienen a su disposición losservicios y surtidos proporciona-dos por el almacén central y lossiete Cash&Carry de Ehlis.El espíritu del acuerdo entreambas organizaciones se basa enel mantenimiento de sus respecti-vas identidades, esperando apro-vechar las sinergias que puedangenerarse en el futuro.Esperamos que esta alianzacontribuya al fortalecimientode ambas organizaciones enun mercado en constanteevolución”.

Ehlis y ControlIntegral han llegadoa un acuerdo decolaboraciónmediante el cual losferreteros asociadosa Cadena 88 yHabitacle, que dispongan de Control Integraly del módulo e-commerce, pasar a tenerautomáticamente una página web decomercio electrónico con casi 13.000referencias actualizadas, y con los códigos,imágenes, descripciones, característicastécnicas, precios, ofertas... de todos losartículos del almacén central de Ehlis. Como ya ha informado Iberferr, el éxito delnuevo módulo e-commerce de ControlIntegral radica en la facilidad de uso: dar dealta y actualizar los artículos y los precios dela web se realiza con sólo actualizarlos en elERP (Control Integral actualiza los precios deC88, C88 Industrial y Habitacle de formaautomática, con un solo clic). La web de comercio electrónico arranca conmás de 12.000 referencias actualizadas. Estoes posible gracias a la colaboración entre eldepartamento de informática de Ehlis yControl Integral. Los socios de Cadena 88,usuarios de Control Integral, disponen de unmódulo especial gratuito, que les permite darde alta los artículos de forma automática,descargar las tarifas, utilizar las imágenes delos productos, tener los folletos actualizadosautomáticamente, pasar pedidos a la central,introducir los albaranes electrónicos ytambién la integración de la facturaelectrónica. Durante 2012 está prevista laconsulta de ‘stocks online’, tanto del almacéncentral como de los cash, así como laconfirmación de servicio en el momento derealizar los pedidos.

LA ‘FIRMA’ DE CONTROL INTEGRAL

BricogroupUn acuerdo de adhesión con Bricofermín eleva a 34 elnúmero de socios de la enseña radicada en Alcalá

Fermín Espín, Consejero Dele-gado de Bricolafer, S.L. y Ba-zarandona, S.L., que operanbajo la enseña comercial Bri-coFermín; y Miquel Esteba,Presidente de Bricogroup In-tegral Europa, S.L., han fir-mado un Contrato de Adhesiónque vinculará a estas socieda-des a todos los efectos a partirde este ejercicio de 2012. Elacuerdo ha sido posible tras va-rios meses de negociación,segun informa Bricogroup. BricoFermín, empresa con másde 25 años de historia en el sec-tor de la ferretería y el brico-laje, cuenta con tres puntos deventa en Murcia, Molina de

Segura y Lorca. Los perfilesde empresa, tanto el de Brico-Fermín como el de Brico-Group, “son muy afines a lasestrategias y objetivos queambas entidades se han mar-cado como prioridades y ex-pectativas ante la firma deeste importante acuerdo”.“Desde BricoGroup afirmamossentirnos honrados y orgullososde poder contar en adelante conuna empresa del prestigio deBricoFermín en nuestro pro-yecto, esperando cumplir concreces las expectativas y con-fianza depositada en nosotros”,asegura la enseña de Alcalá deHenares.

La fachada de Bricofermín Lorca y Bricofermín Zarandona, ambas en Murcia, ya son parte de lo 34 establecimientoscomerciales asociados a la enseña Bricogroup.

Doan es una ferretería con mucha historia, que en la actualidad regenta Cristina GarcíaSantero. “Ahora, hasta te ponen trabas en los bancos por ser mujer”, se lamenta.

La acogia que ha tenido Fercansa como nuevo miembro de la cadena Ferrcash ha sidoexcepcional, según explica su gerente, Carlos Cantador.

FerrcashDoan y Fercansa también se unen a la cadena deComafe, que ya supera los noventa puntos de venta

Doan, una ferretería ubicada enRivas Vaciamadrid (Madrid); yFercansa, de Villarrubia de San-tiago (Toledo), se han sumado ala cadena Ferrcash en calidad deasociados y pasan a engrosaruna organización que ya integra91 puntos de venta en cuatro Co-munidades, cerca, por lo tanto,del centenar que espera sumarantes del verano. Cristina García Santero, gerentede Doan, la ferretería que fun-dara su padre décadas atrás y enla que ella trabajó desde niña,asegura que la idea de asociareal Ferrcash se debe a que “tene-mos detrás a una empresa quelucha, sobre todo con los provee-dores. Así, junto a un gran grupode ferreteros, podemos realizarcompras y conseguir buenos pre-cios”, recalca.“Tengo mucho que agradecer aManuel Díaz [el director Co-mercial de Ferrcash], que en re-presentación de la cadena, desdeque le llamé la primera vez en di-ciembre del año pasado, ha es-tado siempre con Doan,apoyándonos en todo lo que haestado en sus manos”, subraya ladueña de la ferretería.Cristina García se lamenta delas innumerables trabas queexisten para conseguir financia-ción para el negocio. “Te ponenpegas por tener menos de 35años, aunque parezca mentira, ypor ser mujer joven, tal y comome dijeron en un banco...”.

Cristina García Santero, gerente de Doan, cuenta con la ayuda de Miguel (izq.), “unapersona que ha estado 17 años trabajando con nosotros”, explica.

Carlos Cantador Sánchez, gerente de Fercansa, una ferretería manchega que ha confiadoen las ventajas de la cadena Ferrcash.

Cristina García asegura que “launión del sector ferretero en estemomento en muy importante, yaque cada vez más nos invadenlos grandes centros de brico-laje... y sólo con la unión detodos podremos sobrevivir”.

Fercansa cree en Comafe

Carlos Cantador, gerente deFercansa, decidió sumarse aFerrcash porque ya conocía susventajas. “He trabajado antescomo empleado en una ferrete-ría asociada a otra cadena, peroque también compraba a Co-mafe [la cooperativa a la quepertenece Ferrcash]”, explica.“Las ventajas de Ferrcash son

varias, pero destaco la cantidadde proveedores que pertenecen ala cadena, la profesionalidad y,sobre todo, la capacidad de‘stockaje’ y de su almacén”,añade el gerente de Fercansa.Carlos Cantador concreta quesus objetivos de negocio son“poder suministrar a fábricas yempresas, y crecer poco a poco,sin olvidar el trato con la gente ylos clientes del día a día”. “El recibimiento que estamos te-niendo es excepcional”, concluye.

¿Sabías que...... Ferrcash ha puesto en marchauna web más accesible y cercana?

Además de adaptarse a la nuevaimagen de Ferrcash, todo aparecemejor ordenado y la navegación esmás intuitiva. Destaca también lafacilidad para buscar el punto deventa de la cadena más cercano,algo que sin duda los asociadosagradecerán.www.ferrcash.es

ComafeLa cooperativa madrileña ‘intervendrá de forma activaen la toma de decisiones’ del certamen Eurobrico 2012

CifecAbren dos nuevos Ferreproxim y anuncian otros tres

La cooperativa Cifec ha puesto en marcha dos nuevas tiendas de la franquiciapropia Ferreproxim y anuncia que abrirá tres más próximamente. El 30 demarzo inauguró la de la localidad de Albox en Alicante. “Es una tienda de pro-ximidad, bien ubicada y con un radio de acción muy interesante. Este formatode tienda Ferreproxim se adapta a la situación geográfica del local, independien-temente del surtido básico de tienda. El departamento de jardinería adquiereaquí un protagonismo mas relevante que en otras implantaciones de tienda deotras localidades”, tal y como informa Cifec.El mismo día, la cooperativa reinauguró la tienda Cifec Esparraguera. Con300 m2 de superficie de venta y posibilidades de ampliación vertical, es un mo-delo de comercio en el que están implantados todos los nuevos surtidos de pro-veedor y las marcas propias de Cifec e Ironside. Esta tienda tiene losdepartamentos generalistas de una ferretería y los departamentos ‘especiales’de pintura, herramientas, menaje y PAE.Cifec asegura tener programadas y firmadas otras cuatro aperturas de tienda.Tres serán Ferreproxim (formato franquicia) y la cuarta, una tienda Cifec. Laubicación no ha sido revelada por el momento.

La Cooperativa Madrileña de Fe-rreteros (Comafe) se ha incorpo-rado a la organización de lapróxima Feria Internacional delBricolaje (Eurobrico,Valencia, 3, 4y 5 de octubre) en cuyo seno “in-tervendrá de forma activa en latoma de decisiones” como represen-tante del sector cooperativista en elque opera.El representante de la empresa ra-dicada en Leganés (Madrid) en laferia del bricolaje será su gerente,Alfredo Díaz, según informa lapropia cooperativa.Con su incorporación al Comité Or-ganizador de Eurobrico, el máximoórgano consultivo de la feria, la co-

operativa de Madrid pasa a formarparte del elenco de empresas ase-soras del mayor evento de bricolajeen España. Comafe trabaja con más de 30.000artículos y posee un centro logísticode 20.000 metros cuadrados en lacitada localidad madrileña. El crecimiento de Comafe ha sidoconstante en su trayectoria. El añopasado facturó alrededor de 50 mi-llones de euros, un 5% más que en2010. Tal y como ha podido saberIberferr, la cooperativa logró elevaren un 12% su facturación en losprimeros tres meses de 2012, añoen el que prevé alcanzar los 58 mi-llones de euros en ventas.Alfredo Díaz.

UnifersaMás de diez mil metros cuadrados a estrenar

La central de ferretería gallegaUnifersa 2006, se ha trasladado alas nuevas instalaciones que com-pró en el Polígono Industrial deVilar do Colo, ubicado en la locali-dad de Fene (A Coruña).

Estas nuevas instalaciones, de10.000 metros cuadrados, ya estátotalmente operativas y mejorande forma sustancial los serviciosy atención de la distribuidorahacia sus clientes.

FercodisEl suministro Fermartos, nuevo asociado de la central

Fermartos, S.L. se ha incorporado a Fercodis en calidadde Asociado. Fermartos es una empresa dedicada al su-ministro de materiales industriales, ferretería, fontane-ría, herramientas eléctricas y maquinaria agrícolaespecializada en la recogida de la aceituna. El cash deFermartos cuenta con 1.000 m2 de almacén y está si-tuado en el Polígono Industrial Cañada de la Fuente deMartos (Jaén). “Esta integración en Fercodis reafirma laidoneidad de la Central de Compras y Servicios paratodos aquellos suministros y ferreterías profesionales quequieren seguir manteniendo su independencia frente aotras opciones en el sector”, explican desde la central decompras madrileña.

La nueva dirección:UNIFERSA 2006, S. A.Rua Leme, S/N. (Polígono Industrial VILARDO COLO) 15500 FENE – A CoruñaTelf.: 981 39 64 74 • Fax.: 981 39 64 70unifersa@unifersa.es • www.unifersa.es

ADFBLos distribuidores de bricolaje reúnen a su AsambleaGeneral con los ojos puestos en la feria Eurobrico

La Asociación de Distribuidores deFerretería y Bricolaje (ADFB) cele-bró su cuarta Asamblea General enMadrid en la que concretó el apoyoque desean brindar al Salón Inter-nacional del Bricolaje (Eurobrico)en su próxima convocatoria (3 al 5de octubre). Durante la reunión, a la que asis-tieron los representantes de losmercados de bricolaje, ferretería ysuministro industrial, las empre-sas asociadas acordaron desplazara sus equipos de compra hasta lamuestra de Valencia durante sustres jornadas de celebración.En esta misma línea se manifestótambién la Asociación Europea deDistribuidores de Ferretería y Bri-

colaje (EDRA), quien ha puesto enmarcha una campaña de comunica-ción entre sus socios internaciona-les con el objetivo de asegurar lapresencia de sus responsables decompra en el salón español. Ambos compromisos permitirán aEurobrico contar con la visita delos máximos responsables de com-pras y de los jefes de sección deenseñas de la talla de Bricorama,Bricogroup, Bricor o Leroy Mer-lin, entre otras muchas.En representación de la Feria In-ternacional del Bricolaje se die-ron cita en el encuentro LuisFranco y Alejandro Roda, presi-dente y director del certamen,respectivamente

ADFB, en su agenda regular de contactos con lasAdministraciones Públicas, se ha reunido con laDirectora General de Comercio Interior, Dª CarmenCárdeno, (Mº de Economía y Competitividad), parahacerle llegar las inquietudes del sector del bricolajeante la actual situación económica.Dª Carmen Cárdeno se interesó mucho por la situacióndel sector y sobre nuestra proyección de futuro, asícomo por nuestros principales problemas a la hora dedesarrollar nuestro mercado como pueden ser laslicencias comerciales, los horarios de apertura o las

normativas europeas sobre productos ymedioambiente. Desde ADFB se le solicitó que ladirectiva de servicios se implantara cuanto antes entodas las Comunidades Autónomas con la finalidadde que se simplifiquen los trámites de obtención delicencias. También solicitamos una revisión del IVA deinstalaciones con el fin de poder dar un servicio másseguro y de mayor calidad a los clientes que optenpor realizar las instalaciones en los centros debricolaje.La Directora General de Comercio nos pidió que elcontacto fuera fluido con su departamento ya queconsideraba de gran importancia tener la visiónconjunta de todo el comercio, por lo quemantendremos reuniones periódicas con ellos paraevaluar la evolución del sector.A la reunión asistió la Junta Directiva de la asociación,Guillermo Leal, Diego Luis Martín, Enrique Coco yFernando Colorado.

REUNIÓN CON LA DIRECTORA GENERAL DE COMERCIO INTERIOROpinión

ADFB, Asociación de Distribui-dores de Ferretería y Bricolaje.

Fernando Colorado, gerente de ADFB. Laferia Eurobrico es miembro activo de estaasociación.

GCILlega la oferta de los profesionales

Grupo de ComprasIndustriales (GCI)ha preparado sufolleto profesional deprimavera con unamuy ampliaselección deherramientas,complementos yaccesorios. Losclientes podrán encontrar en los centrosasociados a esta empresa productoscon un precio sin competencia.

Hasta el 2 de julio.

www.gcicentraldecompras.es

ANCOFEMás de mil productos

Ancofe ha reunido en este folleto amás de 90 prestigiosos proveedoresdel sector, con más de 1.000referencias de los mejores productospara el profesional. Entre lasnovedadescabe destacarun apartadoespecífico paraProtecciónLaboral.Vigentehasta el 30 dejunio.

www.ancofe.com

P R O M O C I O N E S

UNIFERSAUna ‘colección’ de época

‘Colecciónprimavera 2012’incluye más de 450artículos vinculadoscon la llegada de laprimavera:accesorios de riego,mangueras,motobombas,hidrolavadoras, cortasetos,desbrozadoras, tractores cortacésped,toldos, motosierras, pulverizadores,barbacoas, etc.

Hasta el 31de julio.

www.unifersa.es

FERCODISPrecios estivales

‘Ofertas de Primavera’ con más de200 artículos de enfoque profesional yde proveedores de primera línea,tiene una ampliapresencia deproductos dejardinería y defabricantes comoAltuna, Gardena,McCulloch,Melisse o Goizper.También incluyeelectroportátiles, hta. manual ovestuario y protección laboral.

Hasta el 27 de abril.

www.fercodis.com

COFACVestuario, calzado y bricolaje

Cofac ha editadoun monográfico devestuario y calzadolaboral, conreferencias deropa antiestática,ignífuga, de altavisibilidad,equipamiento parala restauración,etc., válida hasta agosto. También hapuesto en el mercado el folleto ‘Hazlotú mismo’, enfocado a las reformasdel hogar y válido hasta el 20 dejunio.

www.cofac.es

FERBRIC‘Profesional 2012’

Ferbric lanza una campaña, queengloba una amplia selección deelectroportátil, soldadura,generadores, compresores, grapado,herramienta manual y paraconstrucción, escaleras, ordenaciónindustrial, sanitario, adhesivos, pinturaprotección laboral de manos ycalzado. La campaña está disponible

en todos losestablecimientosFerbric.

Con vigenciahasta el 30 deabril.

www.ferbric.com

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La revista Formación de Segu-ridad Laboral (Borrmart), hadistinguido la labor del fabri-cante de calzado de seguridadPanter, otorgándole el Premioa la Investigación por su botaPanter Oxígeno. La publica-ción, especializada en Preven-ción de Riesgos Laborales ySeguridad y Salud en el Tra-bajo, quiso reconocer de estaforma “la contribución deci-siva” del fabricante español ala promoción de la seguridad yla salud en el trabajo.Como se sabe, Panter Oxígenoes un calzado que incorpora un

innovador mecanismo, avaladopor Inescop, que logra la efec-tiva transpirabilidad del pie almismo tiempo que evacúa elsudor, regula la temperaturainterior y garantiza un exce-lente confort.Este reconocimiento del con-sejo técnico asesor de la publi-cación, refuerza la posición dePanter como empresa refe-rente en el sector gracias a suapuesta por la innovación y la aplicación de las últimastecnologías en la investigción, diseño y fabricación de productos.

ReconocimientoPremian la “contribución decisiva” de Panter a laseguridad laboral con su innovadora línea Oxígeno

¿Sabías que...

...Panter Oxígeno, además de ser un calzado deseguridad impermeable y transpirable, está fabri-cado sin componentes metálicos?

Esta innovadora tecnología ha sido aplicada congran éxito en más de una docena de referenciasdel catálogo de Panter. Especial acogida ha te-nido su gama de calzado táctico dirigido a equi-pos de Intervención y Asalto. Los últimoslanzamientos de Panter, Firebird, Aguila y MilanoOxígeno, también han obtenido una óptima res-puesta y valoración de militares, policías y para-médicos por su excelente equilibrio entreprotección, confort, funcionalidad y diseño.

Rocío Pajares, Consejera Delegada de Panter (primera por la izquierda); y Ramon Pajares (Consejero Delegado de Panter), reciben el premio de manos de la representante de FSL (en el centro).

PQS Piscinas y Consumo, S.A., hahecho de la limpieza, protección y re-novación del hogar la columna verte-bral de su gama de productos SF. Losproductos SF cuentan con una trayec-toria de probada eficacia en el terrenode la limpieza y tratamientos profesio-nales. Todos ellos pasan un test de ex-pertos antes de llegar al consumidor,son respetuosos con el medio ambiente,puesto que no emplean sustancias nopermitidas, y cuentan con el aval queposee PQS de Aseguramiento de la Ca-lidad, según la Norma ISO-9001:2008,visado por auditores externos BVQI,certificado nº ES026969. Conviene re-cordar que PQS Piscinas y Consumo,S.A., empresa sevillana, presente enel mercado desde 1965, es un primerreferente en la fabricación de produc-tos para el tratamiento de piscinas,productos para chimeneas y drogueríatradicional y especializada. En 2011decidió extender su experiencia profe-sional al ámbito del hogar.

PQSProductos SF, la mayor eficacia en el hogar

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Jotun Ibérica, S.A., filial española de la mul-tinacional noruega Jotun A/S, especialistaen la producción de pinturas de decoración-construcción, industriales, marinas, náuti-cas y para megayates, anuncia su primeracampaña de comunicación en España, apo-yada en prensa y televisión. Tras presentar Majestic Resist, una revo-lucionaria pintura que elimina cualquiermancha, Jotun apuesta por “aumentar supresencia en los medios y dar a conocer suliderazgo en color”.Para lograrlo, pinturas Jotun realizará unacampaña de televisión en cadenas de ámbitonacional, con la inserción de dos anuncios.Jotun ha encargado la creatividad de la cam-paña a la agencia Smäll, que ha creado dosspots en los que los niños y sus “irresistiblesmanías por manchar las paredes son los prota-gonistas; dos historias cotidianas que demues-tran el beneficio de Majestic Resist sindescuidar la notoriedad de la marca”. Jotun también esponsorizará el programaDecogarden de Antena 3 por su afinidad conla audiencia del programa.

JotunPrimera campaña decomunicación de lamultinacional noruegaen España

El packaging de cualquier producto debepermitir que este se pueda venderprácticamente solo. Con esta premisa,además de otros criterios como la calidadpercibida, la imagen de marca, el tamaño,la seguridad y la protección del producto,RUBI® está llevando a cabo una progresivarenovación y modernización del packagingde sus distintas gamas de productos.El objetivo principal es favorecer la decisiónde compra del propio comprador, dando lamáxima información sobre el producto y susventajas en el momento de la compra. Deesta forma, el usuario puede comprar con laseguridad de acertar en su elección y eldistribuidor, puede dedicar menos recursosde personal a la tarea de prescripción, deaquellas gamas de producto que lo permitan.De la amplia oferta RUBI®, las gamas de discos de diamante yde perforación o brocas de diamante incorporan, desdeprincipios de año, estos nuevos packaging. La utilización deimágenes a todo color y una organización más lógica de toda lainformación del producto, hacen que el usuario decida con másrapidez y menores dudas.Además aprovechando las últimas tecnologías, estos nuevospackagings incorporan un código QR (o Bidi) personalizado, quepermite que, mediante un smartphone o tablet, tanto el usuariocomo el distribuidor tengan acceso inmediato a los vídeos deaplicación, los manuales de instrucciones y la informacióntécnica de cada producto. De forma paralela, los packaging se han rediseñado paramejorar las implantaciones de los productos RUBI® en losdistintos puntos de venta, con una imagen nueva y unasdimensiones optimizadas con el objetivo de ocupar el mínimoespacio posible de lineal, favoreciendo la rotación de los stocksde nuestros clientes.

PACKAGING AUTOCOMUNICATIVOSAnálisis

Daniel Pagès, director deMarketing de RUBI®

(Germans Boada).

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Productos Coleman, S.A. ha deci-dido impulsarse en el canal ferre-tero con el lanzamiento de Club VIPFerreterías Campingaz, un selectogrupo de establecimientos que se destacan por susdescuentos, promociones especiales y regalos exclusi-vos. Para hacerlo, Coleman ha tenido muy claro queuno de los canales con mayor potencial para sus artí-culos es el de las ferreterías. Además, la naturalezade los productos comercializados por Coleman, suvalor añadido y su tecnología, los hacen perfectospara su venta en este canal.

Convertir el canal ferretero en unpunto de referencia para sus pro-ductos, es el objetivo con el que Co-leman ha desarrollado el Club VIP

Ferreterías Campingaz, una iniciativa que tambiénbusca consolidar y mejorar las relaciones con los fe-rreteros. Según la compañía, “la adhesión a este Club Vipnace para promover el trato directo y la comunicacióncon las ferreterías”. Conviene recordar que Campingaz esuna marca de Coleman que cumple medio siglo de histo-ria en vanguardia de la innovación y la calidad, y siempreen cercanía con el ferretero.

Coleman EspañaCrean el ‘Club VIP Ferreterías Campingaz’, un gruposelecto de comercios con grandes descuentos

El Convenio de Acreedores pre-sentado por Catral Export,S.L. ha sido aprobado por am-plia mayoría por lo que la em-presa espera que en lospróximos días el juzgado de-clare el levantamiento del con-curso de acreedores que pesabasobre la compañía. Catral Ex-port, S.L., que ha mantenidoen todo momento su activi-dad, entró en esta situacióntras la presentación de unainstancia concursal por partedel ahora ex Presidente, ex Di-rector General y accionista dela compañía, Alfonso LatorreRuiz. Según informa la compa-ñía, “tras la sorpresa del restode socios y miembros del Con-sejo de Administración, se im-pugnó la instancia, siendocalificado definitivamente comoConcurso Voluntario por la Au-diencia Provincial en el auto

34/11 del 3 de junio de 2011”. Laempresa recuerda en un comu-nidado que “los intentos de per-judicar los intereses de CatralExport han sido continuos a lolargo del proceso, encontrándosela compañía obligadamente in-mersa en una venganza de unsocio minoritario”. “Esta dificul-tad añadida ha unido más alresto de socios y al equipo de Ca-tral Export, y con el esfuerzo detodos, ha prevalecido la cor-dura”, añade. Al parecer, “los desencuentrosdel socio minoritario AlfonsoLatorre Ruiz comenzaron a fi-nales de 2009, tras su destitu-ción como Director General,motivada por la pérdida deconfianza de sus socios y losgravísimos problemas comer-ciales y financieros generados”,según explican desde CatralExport.

Catral ExportLa empresa alicantina recupera todo su potencial trassalir de la situación concursal en la que estaba inmersa

La AudienciaProvincial deAlicante concluyeen su Auto que DonAlfonso Latorre Ruiz,“al haber solicitado el concurso necesario ensu condición de acreedor (…) infringió lasnormas que disciplinan los deberes de losadministradores, lo que permite calificar suconducta como constitutiva de fraude de Leyy la consecuencia no puede ser otra que lade aplicar la norma que se ha tratado deeludir, esto es, la declaración de CatralExport, S.L. en situación de concursovoluntario”.Catral Export, con más de 80 años dehistoria, comercializa sus productos en sietede cada diez tiendas y centrales decompra de bricolaje y jardineríanacionales, y lo hace a través de 2.000clientes activos. Además, exporta adistintos países como Portugal, Italia,Alemania, Francia y Brasil.

“UNA CONDUCTA CONSTITUTIVA DEFRAUDE DE LEY”

El mundo del bricolaje

Mira lo que has hecho

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El crecimiento del mercado enlos próximos dos años contarácon el apoyo y la proliferaciónde ofertas y descuentos, y conunas agresivas políticas demarketing y de campañas depublicidad. Son las principalesherramientas en las que se apo-yarán las cadenas de bricolajepara mejorar su operativa, losprecios, la imagen de marca y ladiferenciación entre ellas. Nosólo eso: las principales cadenasseguirán incrementando suparticipación en el mercadomientras que los puntos deventa independientes y de pe-

queño tamaño continuarán per-diendo cuota de ventas. A pesarde que las empresas ferreterasmantendrán su apuesta por laasociación a grupos de compray servicios para mejorar su po-sición competitiva, en los próxi-mos años el número total depuntos de venta de ferretería sereducirá ante la fuerte compe-tencia en materia de preciosque ejercen las grandes super-ficies de bricolaje.Eso es al menos los que recogenestudios como el que ha reali-zado la firma DBK, en el quetambién recuerda que la estruc-

Buenas perspectivas dentro de la atonía general.Las enseñas prevén para este ejercicio una mejorade la cifra de negocio en la línea de 2011.Entonces, la facturación de las superficies debricolaje creció en torno al 6%, hasta los 2.560millones de euros. Este año y el que viene seesperan tasas de crecimiento de entre el 7% y el8% anual, que, de confirmarse, permitirían superarlos 2.900 millones de euros de facturación en 2013.

El número desuperficies de

bricolaje se hareducido de forma

continua desde2008 debido al

cierre de centrosindependientes.

Segundo congreso europeo paraprofesionales del bricolaje

La segunda edición de Home Improvement Forum (Foro Europeo de Bricolajey Jardín), organizado por EDRA/Fediyma, se celebrará el 31 de mayo y el 1de junio en París con el objetivo de consolidarse como el más importantecentro de encuentro para los profesionales europeos del ramo. Esta se-gunda edición estará divida en bloques temáticos como diseño, jardín, for-mato multicanal o recursos humanos, entre otros. Durante su celebración,los organizadores realizarán la presentación del estudio de GFK “Compor-tamiento del consumidor europeo de DIY”.En el bloque “multicanal” destaca la ponencia del Director de Marketingde Tiger, formato de reciente implantación en España. En el bloque de“Diseño”, la Directora Comercial de B&Q, Veronique Laury, hablarásobre cómo “Reinventar el DIY”.También estarán presentes personalidades de relevancia en el bricolajeeuropeo, como Philipe Tible (CEO Kingfisher Francia/España), Sergio Giroldi (CEO, Obi), Fré-déric Sambourg (Presidente de Home Improvement, Bricomarché y Bricocash Francia), entre otros.

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tura de la oferta de los comer-cios especializados en la ventade estos artículos sigue carac-terizada, sobre todo, por sufragmentación empresarial.

Fuerte competencia

El número de superficies debricolaje se ha reducido deforma continua desde 2008 de-bido al cierre de centros inde-pendientes de pequeñotamaño, que no han podido so-brevivir ante la fuerte compe-tencia de las grandes cadenas.En noviembre de 2011 estabanoperativas unas 495 superfi-

cies, 55 menos que en diciem-bre de 2007.Las cinco primeras empresasespecializadas en la venta deartículos de bricolaje –LeroyMerlin, Akí Bricolaje, EuroDepot España, Bricoking y Bri-cor– acaparaban en 2008 unacuota de mercado conjunta del77% sobre las ventas totales.Esa cuota representaba el 83%al considerar la suma de lasdiez primeras enseñas, un por-centaje que se había reducidoal 80% en 2010. A pesar de lascircunstancias, el panorama enla actualidad apenas ha cam-biado. Las cinco primeras em-presas siguen sumando entorno a ese 80%.Distintos operadores creen que

aún hay una gran oportuni-dad de negocio en Españapara el formato de tien-das de proximidad, esdecir, aquéllas que tie-nen una superficie deentre 1.000 y 2.500 m2,ubicadas en las pobla-ciones de más de30.000 habitantes. Este tipo de negocio re-sulta muy adecuadocuando las moratoriaso licencias de aperturade las grandes áreas

comerciales que establecen lasComunidades, limitan la im-plantación de nuevas superfi-cies de mayores dimensiones. La apuesta decidida por tien-das de entre 1.000 y 2.500 m2,traería como consecuencia undesarrollo aún mayor del pre-visto para el sector a medioplazo. Los expertos ponencomo ejemplo más cercano aFrancia, donde abundan esta-blecimientos ‘muy cercanos’,caracterizados por ofrecer a

Aumenta el tamañode las nuevassuperficies de

bricolaje,que se situóen 1,2 millones demetros cuadrados afinales de 2011.

Makimport distribuye enEspaña las nuevashidrolavadoras Michelin

La empresa española MaKimport Herramientas,S.L. (www.grupo-k.net) distribuirá en España laprestigiosa gama de hidrolavadoras Michelin. Setrata de una iniciativa que da plena respuesta atodas las exigencias del mercado mediante una se-lección de máquinas robustas, manejables y degran calidad. Para crear estas hidrolimpiadoras, Michelin seha asociado con otra gran marca italiana, recono-cida mundialmente, Annovi Reverberi, que lleva más de 50 años produciendobombas para uso agrícola e industrial, y que en los últimos cinco años entró confuerza en el sector de las hidrolimpiadoras. El año pasado ya situó más de un mi-llón de productos en el mercado por lo que se ha posicionado como una empresasegura, dinámica y tangible, no sólo para los minoristas y los distribuidores, sinopara la generalidad del mercado. La gama de hidrolimpiadoras Michelin es muy amplia, tanto para usar con agua fríacomo caliente. Son máquinas que dan una respuesta fiable y segura a las exigenciastanto de los usuarios particulares como de los profesionales.Makimport Herramientas, S.L. siempre se ha distinguido por comercializar ydistribuir una selección de marcas líderes en el mercado internacional con la mejorrelación calidad-precio. Una rápida respuesta al cliente, asesoramiento técnico per-manente, amplio stock y cobertura nacional caracterizan su proceder.

Bricogroup remodela y pone en marcha un centro Fes Mes de 2.000 metros cuadrados en Figueras Bricogroup ha inaugurado en Figueras (Girona) unnuevo establecimiento de 2.000 m2, de los que 1.800 m2

corresponden a sala de ventas. El proyecto, liderado porMiquel Esteba, gerente de Fes Mes y presidente de Bri-cogroup, es el “resultado del remodeling efectuado du-rante los últimos tres meses, acompañado de la fuerteinversión que han tenido que realizar para poder lle-varlo a cabo”.Los surtidos se han reestructurado para potenciar lasfamilias ‘estratégicas’ que son Mueble Kit, Madera,Jardín, Pintura y Baño. Así, el global de surtido quedadimensionado en un total de trece departamentos conunas 15.000 referencias en stock permanente. En cuanto a imagen corporativa, además del cambio de marca en elcentro propiamente dicho, Fes Mes ha apostado por realizar campañas publicitarias con la contratación de un buslocal, publicidad en radio y un folleto especial de apertura. Estas campañas se mantendrán hasta junio. Tambiénhan querido obsequiar a los clientes con entregas de regalos: caja de herramientas o juego de tazas de café paratickets superiores a 35 euros. El equipo de Fes Mes compuesto por Lluis Morales, Toni Martínez, Germán Giralt yXavier Acedo, ha hecho posible el relanzamiento de este centro bajo la enseña Bricogroup, “confiando en los buenosresultados que se espera obtener tras el cambio y ya pensando en la planificación para una nueva readaptación aBricogroup de otros de sus centros”, tal y como adelantan desde la enseña alcalaína.

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sus clientes una amplia y va-riada gama de artículos, adap-tados a todas sus necesidades.En todo caso, el mercado delbricolaje aún posee un intere-sante potencial de crecimientoen nuestro país, aunque lamayor parte de las empresasson de pequeño tamaño y de ca-rácter familiar. Hay al menosdos argumentos para esta afir-mación: nuestro mercadoofrece a fabricantes y distribui-dores un amplio elenco de posi-bilidades para seducir alconsumidor; y la auténticatarea aún pendiente consisteen convertir el bricolaje en unaactividad realmente cotidiana.Los expertos creen que las ven-tas crecerán favorecidas por elaumento de la oferta generada

con la apertura de nuevos cen-tros por parte de las grandescadenas, estrategia que les per-mitirá aprovechar el potencialde la demanda de artículos debricolaje.Las principales cadenas, queya han abierto nuevos cen-tros, han logrdo aumentar sucuota de mercado. La tenden-cia de futuro indica un au-mento del tamaño de lasnuevas superficies de brico-laje, que ha dado lugar a unincremento de la superficiemedia por centro y de la su-perficie total, que se situó en1,2 millones de metros cua-drados en noviembre del añopasado. ���

Black & Decker dice que éstas son las turbinas depintar más populares en España por su bajo peso y

facilidad de uso. Los cierto es que incorporansistemas muy innovadores. Esta gama incluye dos

modelos, uno de mano y otro con motor en unabase que se deposita en el suelo.

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El consumidor español es diverso. Poreso es necesario segmentar el mercadoen grupos homogéneos que permitancrear propuestas personalizadas.

El consumidor actual pide ‘algo más queproductos’, como es la ayuda paratransportar la compra materiales, alquiler deherramientas y una mejora de los serviciosde atención posventa.

La rápida evolución de lasmarcas se produjo en granmedida a costa de marcasdesconocidas, que entre2005 y 2007 perdieronocho puntos de cuota.

Seis de cada diezconsumidores prefierecomprar productos demarcas conocidas. Y el 65%reconoce que anteproductos de igual relacióncalidad-precio prefiere elde la marca conocida.

El diferencial de coste entre recurrir a un profesional ohacerlo uno mismo, es ya muy elevado en España. Elconsumidor está dispuesto a pagar más por productosque le aporten una mayor garantía.

La creciente oferta representauna fuente de desasosiegopara el consumidor. Esfundamental generar envasesmás comunicativos y ordenarbien los lineales.

Los folletos explicativos, fotoso vídeos de producto, son unaayuda extra para elconsumidor y representan unaoportunidad para aquellosfabricantes y distribuidoresque quieran ganarse lacomplicidad del consumido

¿Trabajo u ocio? Lasmotivaciones del consumidorson una importanteoportunidad para los actoresdel mercado. Lasmotivaciones van desde elahorro, pasando por la puradiversión hasta el sentimientode orgullo que experimenta el‘bricolador’.

El consumidor español es muysensible a la innovación. Losfabricantes deben tenerlo en cuentacomo fuente de nuevas ventas.

EL CONSUMIDOR ESPAÑOL Y OTRAS CLAVES

Alemania

Francia

Inglaterra

Italia

Holanda

España

Polonia

Austria

Belgica

Rusia

MERCADO EUROPEO DE BRICOLAJE

36,5%

22,5%

14%

10%

4,4%4% 3,5%

3%2%

2,5%

Fuente: Meno Group.

REPARTO DEL MERCADO EUROPEO DEL BRICOLAJE

Jardinería

Brotes verdes

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El negocio procedente de contra-tos públicos se cifró en 630 mi-llones de euros en 2011, trasregistrar disminuciones del6,3% en 2010 y del 6,7% en2011. El recorte en el presu-puesto de la Administración pú-blica ha tenido su reflejo en lamenor inversión en nuevasobras de construcción de zonasverdes y en la ralentización delritmo de crecimiento de la exter-nalización de los servicios deconservación y mantenimiento.La demanda privada se ha vistopenalizada en los dos últimosaños por la fuerte contraccióndel gasto de las empresas enservicios auxiliares y por el des-

censo de la nueva dotación denuevas zona verdes anexas aurbanizaciones, en paralelo a lacaída de la edificación residen-cial. Así, el mercado generadopor el sector privado retrocedióel 12% en 2010 y el 12,9% en2011, cifrándose en 305 millo-nes de euros en 2011.La facturación derivada de laprestación de servicios de jardi-nería se sitúo en 935 millones deeuros en 2011, tras registraruna tasa de variación mediaanual negativa del 8,6% en elperíodo 2009-2011. Todos estos datos forman partedel informe especial sobre el sec-tor elaborado por la firma DBK,

La facturación de las empresas de jardineríaexperimentó una nueva disminución en 2011, enun contexto marcado por la negativa coyunturaeconómica y por las restricciones presupuestariasde los organismos públicos. Así, el volumen denegocio sectorial se situó en 935 millones de euros,tras retroceder un 8,5% en 2010 y un 8,8% en 2011.Estos datos forman parte de un Informe Especialsobre el sector publicado recientemente.

La menor inversión ennuevas zonas verdes yel freno en los serviciosde conservación ymantenimiento,mediatizan el actualmercado de la

jardinería.

SMT®, el nuevo sistema que anulala torsión de las mangueras

SMT®, el nuevo refuerzo para las mangueras de jardín que comercializa la em-presa Interdima, anula definitivamente la torsion bajo presión. Las ventajasde este nuevo sistema de refuerzo derivan, sustancialmente, de la sinergiaentre sistemas trenzados y tricotados, que permiten con un solo paso de re-fuerzo, conseguir un resultado de maleabilidad, resistencia a la presión, elas-ticidad, y manejabilidad únicas durante su uso. A diferencia de los muchossistemas llamados “Anti-Torsión”, que no solucionan totalmente la ten-dencia del tubo a torsionar bajo presión, el refuerzo SMT®, genera una es-tabilidad gracias al diseño de su refuerzo, mejorando la recogida del tubo yevita, durante su uso, estrangulaciones y nudos. El usuario podrá apreciardesde el primer momento su valor con respecto a cualquier otro tubo flexibledel mercado. Las tecnologías únicas de Interdima, en las que siempre prima la innovación y la calidad, proporcionanuna mejora en la utilización de las mangueras para el jardín y crean un antes y un después.

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filial de Informa D&B (GrupoCESCE). Según este estudio, ladifícil coyuntura económica y lasrestricciones presupuestarias enel sector público marcan la evo-lución del negocio de la jardine-ría en los dos últimos años.

Estructura de la oferta

Productos ecológicos, acordes conlos espacios libres. Nuevas solu-ciones en los lineales de los ‘gar-den centers’. Herramientas deúltima generación para el cui-dado del jardín. Y todos los com-plementos que necesita eldisfrute de la jardinería... formanparte del elenco de novedades re-cientes. Las principales empre-sas del ramo protagonizan lasnoticias que tienen que ver con

este apartado. En enero de 2011eran unas 2.400, inscritas en elepígrafe 813 del DirectorioCentral de Empresas corres-pondiente a “Actividades deJardinería”, sin incluir perso-nas físicas. Esta cifra se redujoen unas 80 unidades respectoa enero de 2010 debido al cesede actividad de compañías depequeña y mediana dimensiónque no han podido sobrevivir aun difícil entorno económico yfinanciero.La estructura empresarial secaracteriza por la existencia deun amplio número de empre-sas de dimensión pequeña, quecuentan con un ámbito de ac-tuación local o regional. Todasellas coexisten con un grupomuy reducido de empresas degran tamaño, que concentranbuena parte del mercado. Así,los cinco primeros operadores delsector reunieron el 37,9% delmercado en 2011, participaciónque se elevó hasta el 51,8% alconsiderar a los diez primeros.Hay que destacar en las prime-ras posiciones del mercado lapresencia de las divisiones me-dioambientales de los grandesgrupos constructores, que cen-tran, generalmente, su negocioen la prestación de serviciosvinculados a contratos públi-cos. Junto a éstos operan em-presas de titularidad pública omixta, dependientes de Admi-nistraciones locales, así comootras empresas privadas conuna alta especialización en elnegocio de jardinería. ���

Los cinco primerosoperadores sumaronel 37,9% del mercadoen 2011, participaciónque se elevó hasta el51,8% al considerarlos diez primeros.

Las múltiples posibilidades de unrecortasetos con tecnología ‘Accu’

El nuevo recortasetos con Accu EasyCut 42, de Gardena, destaca por su como-didad de uso y la posibilidad de disfrutar de una total libertad de movimientosa la hora de manejarlo y de desplazarse. Estas ventajas, sumadas a un diseñototalmente ergonómico y a una empuñadura que permite un trabajo cómodo encualquier posición , lo han convertido en el útil favorito para muchos amantesdel jardín, según asegura el fabricante. Con una autonomía de 60 minutos, permite arreglar los setos de la forma másconveniente, sin ninguna interrupción.; y su batería recargable de NiMH, dealta capacidad, es muy fácil de cambiar.La longitud de su espada es de 42 cm., y laforma especial de sus cuchillas garantiza un

corte eficaz, rápido y limpio.

Número de empresas (excluye personas físicas) 2.400

Mercado (mill. euros) 935

• Sector público 630

• Sector privado 305

Evolución del mercado (% var. 2011/2010) -8,8

• Sector público -6,7

• Sector privado -12,9

Concentración (cuota de mercado conjunta)

• Cinco primeras empresas (%) 37,9

• Diez primeras empresas (%) 51,8

Previsión de variación del mercado

• % var. 2012/2011 -7,0

• % var. 2013/2012 -3,4

JARDINERÍA: DATOS GENERALES

El catálogo especial Campaña Jardín 2012 deBricogroup permanecerá vigente hasta julio.

Pulverizadores Grow,efectos en colores

Darnau, S.L. (Les Planes d’Hostoles, Gi-rona), fabricante de mangos de madera ydistribuidor de herramientas manuales dela marca DARMAN HANDLES & TOOLS,ha incluido en su catálogo 2012 de jardine-ría los nuevos pulverizadores Grow de dife-rentes colores: blanco, azul, púrpura, verdey gris. Estos pulverizadores son para líneainterior con efecto espray y efecto lluvia. Sucapacidad es de 0,8 litros, son desmontablescon función jarrón-regadera para nebuliza-ción ultrafina en diferentes posiciones (360º)e ideales para pulverizar con agua plantas yflores de invernaderos, apartamentos, patiosy balcones. Asimismo, cabe destacar tam-bién las nuevas mochilas de espalda de 12 y16 litros. Estas mochilas de color rojo contie-nen una palanca de bombeo manual rever-sible, indicador de nivel, amplia boca derelleno con filtro, bomba de presión con cá-mara de compresión para pulverización uni-forme,.

Bayer Garden, contra la plaga

Bayer Garden ha puesto en marcha una web en España que in-cluye una selección de las mejores tiendas especializadas en con-trol de plagas domésticas. Bayer Garden quiere recomendar lasmejores tiendas de nuestro país en las que los consumidores po-drán encontrar los productos que necesitan para hacer frente atodo tipo de plagas, sea del tipo que sea e independientementedel espacio doméstico en el que surja (casa, huerto o jardín).En la nueva web de Bayer Garden en España cualquier usuarioencontrará información detallada de las tiendas y su ubicaciónexacta mediante un localizador basado en la tecnología GoogleMaps. El sistema destaca especialmente aquellas tiendas con unalto nivel de especialización, que son aquellas que cuentan conuna gama completa de biocidas, insecticidas y raticidas.

NOTICIAS

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Programador de riego electrónicocon quince combinacionesPlásticos Tatay ha presentado un excepcional Programador Electró-nico de Riego, que destaca por las siguientes características: •Programador exterior fácil de instalar y de desinstalar, con tapa deprotección. •Selección rápida desde 15 combina-ciones diferentes de día para contro-lar que días de la semana opera elprogramador. •Posibilidad de programar hasta 8riegos diarios. •Presión de uso de 0,5 a 8 BAR.•Uso manual y automático.•Funciona con pilas.•Incorpora indicador de batería.

¿Pliegues, estrangulaciones, nudos?Imposible

La empresa Melisse ha presentado nuevos productos con la exclu-siva tecnología patentada NTS® (No Torsion System), que confierea las mangueras propiedades inigualables para impedir que se for-men pliegues, nudos o estrangulaciones durante su manejo. En elcatálogo 2012 también destaca la gama de accesorios de jardín, pul-verización y bombas de la marca Aquacom. Especial hincapié hace el fabricanteen las nuevas certificaciones de al-gunas de las mangueras técnicas.En concreto los modelos CristalloExtra, Refittex Cristallo, Metalflexy la nueva manguera de aspiraciónAliflex-Superflex YL, cumplen ladirectiva europea 2007/19/EC paralos simuladores A-B-C para el pasode líquidos alimentarios.Melisse también ha creado el em-balaje BIOS®, innovador y ecoló-gico, 100% de papel reciclado y detintas vegetales. Lo presenta enbox-expositor de cartón, adecuadopara el punto de venta.

NOTICIAS

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NOTICIAS

Renovación,precio y nuevosproductos

Black&Decker hapresentado su nueva

gama para jardín, apoyada en re-posicionamiento de precio y renovación:

•Emax: cortacéspedes con diferentes anchos de cortes, potenciasy características exclusivas: compact&go, hasta un 30% más enalmacenaje de césped, EdgeMAX, cortes más próximos a losmuros; E-drive, transmisión indirecta e ‘intelli-cable’, sin la pre-ocupación de tener que mover el cable, al cambiar la dirección.•Cortasetos, diseño innovador, con empuñadura ergonómica,mayor rendimiento, eficiencia, control y seguridad.•Sopladores sin cable, ideal para barrido de exteriores, fácil ma-nipulación posición vertical del tubo. Optimizan el resultado.•Gama 36V. Litio, 2 herramientas, corta setos y corta bordes, conbatería intercambiable. Buscando mayor rendimiento y eficiencia,gracias a E-drive, y control por Power Command, (pudiendo esco-ger entre autonomía y potencia).

Xyladecor,protección en la queconfiar

Protección en la que se puede confiar. Xyla-decor® es la marca especializada en la pro-tección y el cuidado de la madera, que dauna respuesta concreta para cada necesidad. Además, Xyladecor®, desde siempre apuestapor la sostenibilidad, ofreciendo a sus con-sumidores productos con altas prestacionesy más respetuosos con el medio ambiente. Xyladecor®, una marca de AkzoNobel, li-dera el primer acuerdo de partnership globalfirmado con FSC (Forest Stewardship Coun-cil). “Este acuerdo pone en marcha la coope-ración conjunta para promover la gestiónforestal, ambientalmente responsable, so-cialmente beneficiosa y económicamente via-ble, en los bosques de todo el mundo,reforzando de esta manera el compromiso deAkzoNobel (segunda en el ranking mundialDow Jones de sostenibilidad) con la sosteni-bilidad”, tal y como explican desde la multi-nacional.

‘Toda la primaveraaquí dentro’.

Con este eslogan,la cooperativa CIFECquiere resaltar en su

nuevo folletopromocional que una

tienda de formatopequeño también

puede vendercualquier artículo

propio de una tiendagrande. Eso es posible,sobre todo, por el buenfuncionamiento interno

de pedido y logísticaque tiene la franquicia

Ferreproxim, propiedadde Cifec. El nuevo folleto

recoge más de 360artículos de Jardín y

Pintura. Estará vigentehasta el 1 de septiembre.

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NOTICIAS

Premio a la mejor iniciativacomercial del sectorLa central de compras yservicios Jardinarium re-cibió el ‘Premio a la mejoriniciativa comercial’ por sulabor en el fomento delasociacionismo productivocomo grupo horizontalpara impulsar la singula-ridad de cada ‘garden’ ensu territorio, la mejora delos servicios al cliente y laconsolidación de la oferta de comercio de proximidad. Todo, paradotar a los centros de jardinería asociados de un grado más ele-vado de competitividad, eficacia y eficiencia en el sector. En estosmomentos de atonía en el consumo, este premio nos llena de satis-facción porque significa un reconocimiento al trabajo bien hechotodo estos años”, subrayó Antonio Sauch, presidente de Jardina-rium y propietario del ‘garden’ La Noguera al recoger el galardón.

Nortene mejora el descanso denuestras mascotasNortene, firma de jardinería y acondicionamiento exterior, pro-porciona innovadores productos para el mejor descanso de las mas-cotas. Los productos estrella de esta gama en España son la casetade perro Dog Kennel, diseñada y fabricada por Keter para Nor-tene, así como las camas para animales domésticos, diseñadas yfabricadas por Coolaroo para Nortene. La caseta de perro Dog Kennel, diseñada para proporcionar la má-xima comodidad, mejora la movilidad interior y permite que elanimal permanezca seco y ais-lado de la humedad del terreno.A estos elementos cabe añadirque es apta para cualquier tipode clima, ya que posee un tra-tamiento específico anti rayosUV. El producto, que se pre-senta con embalaje compacto,no requiere ningún tipo demantenimiento.

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‘Irupé, la marca de jardinería‘

Irupé, la marca para produc-tos de jardín de LangmeadEspaña, está superando susprevisiones de venta para lacampaña de verano 2012. Laempresa apunta como princi-pal causa la confianza quehan depositado sus clientesen esta nueva andadura,marcada por una claraapuesta por la calidad, unosprecios altamente competiti-vos y una logística rápida yeficaz, adaptada a las necesidades de sus clientes. Irupé incluyecerramientos naturales y sintéticos, mallas, césped artificial y ar-tículos de ordenación para jardinería. Langmead España aportaknow-how, logística y solidez a la marca.Irupé se ha implantado en una primera fase en siete zonas de lageografía española incluidas Baleares y Canarias.

¿Qué herramienta necesitas? Bellota quiere poner el jardín al día con atractivas propuestas.Entre ellas, una completa gama de herramientas para realizartodas las tareas, desde el corte y poda, la preparación de la tierray el mantenimiento del jardín. Son herramientas que cuentan conla garantía y la calidad de la marca de Legazpia. Además, Bellotaofrece otras interesantes novedades como las nuevas escobas deplástico y las nuevas herramientas de mango largo, con prestacio-

nes mejoradas.

NOTICIAS

ESPECIAL CERRAJERÍA

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índiceOpinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

• El mercado de la cerrajería.Situación y problemática.Perspectivas, avances y futuro.• Un mercado bien equipado, peromal estructurado.

Cerrajeros. : . . . . . . . . . . . 46 Y 47

• Actualidad relacionada con lasmás recientes iniciativas del sector yde los operadores.

Noticias y productos delmercado . . . . . . . . . . . . . . . : : : : : : : . . 48

• Una red que cubre España• Marcado CE, las claves• Candados, muchas novedades• Cuando la llave es el móvil• Irisarri, un centro de referencia• Buzones, la misma dirección• CISA abre puertas en Veteco

La doble ventana de la cerrajeríaLa sección que ha puesto en marcha Iberferr bajo el epí-grafe Cerrajeros, nació en enero como la ventana útil ala que pueden asomarse cada mes los profesionales ylas empresas que operan en este afanoso mercado paradar cuenta de sus actividades, ideas y avances. El plan-teamiento de esta revista, es poner en valor la informa-ción y las iniciativas de un colectivo que, a pesar de lospasos en firme que ha dado en materia productiva, co-mercial y de servicio, no siempre obtiene el reconoci-miento que se merece ante la sociedad y ante sí mismo.Iberferr quiere darles la palabra cada mes y trasladara los lectores una imagen más cercana y efectiva delmundo de la cerrajería.La cerrajería como fabricación, venta, reparación e ins-talación de cerraduras, amaestramientos, duplicaciónde llaves, apertura de puertas y dispositivos, o marcadode portones automáticos, ha dado pasos relevantes paramodernizarse. Las entidades representativas del sec-tor como la Unión de Cerrajeros de España (UCES), la

Asociación Profesional de Cerrajeros (APECS) o el Gre-mio de Cerrajeros XXI (Grecer XXI) vienen trabajandoen la buena dirección para superar la falta de unión, dede formación y de regulación de la que tantas veces sehan quejado los propios cerrajeros. A pesar de su juven-tud , las asociaciones ya han logrado sentar bases se-rias para dignificar la profesión. Y su trabajo merece elmayor reconocimiento. Lo mismo cabe decir de losavances e iniciativas del otro pilar del sector, el de losfabricantes, cuya tarea innovadora y creativa raya agran altura y está en concordancia, cuando no por en-cima, con los logros que han podido obtener otras in-dustrias de la economía. Es cierto que los cerrajeros ylas empresas realizan cada día esfuerzos grandes paramejorar su operativa y para desprenderse de la imagenno siempre considerada que arrastran desde tiempospretéritos. En este punto, Iberferr quiere contribuir areforzar y a difundir sus propuestas. La doble páginaabierta para ello no necesita ninguna otra justificación.

Opinión

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Pujanza ymodernización

La innovación y el desarrollo en la fabricación, distribución yservicios de cerrajería permanece en alza en nuestro país en unmercado que cada día da nuevas muestras de su carácteremprendedor. Iniciativas como las que ha puesto en marchaCisa, con la creación de una red de profesionales en todo elterritorio nacional llamada ‘Solution Partner’; las nuevascopiadoras TPX4, que JMA ha presentado en nuestro país comoexclusiva mundial; o los primeros pasos de AFACE, la entidadasociativa que aglutina a siete fabricantes del norte, dan buenafe de ello. Todo indica que manejan la llave adecuada.

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EL SECTOR

La cerrajeríatradicional mantienesu pujanza, pero la

electrónica y ladomótica se estánimponiendo poco apoco en el mercado.

La modernización del sector yla consecución de unos nivelesde mercado semejantes a losque ya han alcanzado otros pa-íses europeos, es lo más desta-cado de la cerrajería española,que en los últimos meses havuelto a dar pasos importantesen esta dirección.La cerrajería tradicional man-tiene su pujanza, pero la elec-trónica y la domótica se estánimponiendo en el mercado, encasi todos los segmentos. Son,sin duda, las grandes bazas deun futuro que ya es presente.Los fabricantes de referenciasiguen mostrando en el esca-parate y en sus catálogos unnutrido elenco de artículos,que destaca por su variedad yque demuestra que las dificul-tades no siempre pueden dete-ner la oferta.

La estructura y organizaciónde la distribución de productoscerrajeros es, quizás, lo quemenos ha cambiado. Como an-taño, la gestión de los comer-cios de cerrajería sigue siendode corte mayormente tradicio-nal, enfocada al corto plazo y ala inmediatez en la búsquedade la mayor rentabilidad posi-ble. Otro problema que se man-tiene es el que se refiere a lanecesaria homologación de losproductos como garantía de cali-dad. Hay avances en este campo,pero aún existen serias reticen-cias sobre la idea de que todoslos artículos del mercado tenganque estar homologados. Por lo demás, formación, regula-ción, asociación y comunicación,que son las tradicionales ‘asigna-turas’ pendientes, ya son mate-rias que presentan grandes

CHINA24%

ITALIA22%

ALEMANIA22%

FRANCIA11,4%

PORTUGAL 8,5%

REP. CHECA3%

SUECIA2%

RESTO6%

EE.UU. 2%

ARABIA SAUDITA 3%

AUSTRIA 3%PAISES BAJOS 3%

RUSIA 4%

ALEMANIA 4%

PORTUGAL8%

ITALIA10%

REINO UNIDO8%

FRANCIA20%

RESTO30%

CERRADURAS Y CILINDROS EXPORTACIÓN NACIONAL POR PAÍSES

CERRADURAS Y CILINDROSORIGEN DE LAS IMPORTACIONES ESPAÑOLAS

Fuente: elaboración propia. Fuente: elaboración propia.

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avances dentro de un mercadoque ha demostrado ser tan cam-biante como competitivo.

El consejo de un experto

Un punto de venta de ferrete-ría debería trabajar con seismarcas cerrajeras como má-ximo. Hacerlo con más es con-traproducente porque sesolapan entre ellas y obliganal comerciante a almacenar-las. Lo ha explicado PabloIzeta, directivo de la asocia-ción Herramex (Herramientasde Mano) y responsable deMarketing de la cerrajeraTESA, basándose en los estu-dios sobre la cerrajería quemaneja la asociación y los fa-bricantes del ramo. SegúnIzeta, “hay puntos de ventaque trabajan hasta con oncemarcas, y eso es una barbari-dad; lo que deben hacer los

puntos de venta es mejorar larentabilidad del lineal”.En este contexto, los operado-res siguen quejándose de quehay empresas productoras queofertan artículos directamenteal público, a precios muchomás económicos que los queofrece el profesional distribui-dor. Y frente al presumibleintrusismo del fabricante enlos canales de venta, la distri-bución sólo maneja una alter-nativa: el pacto de caballeros,que no siempre resuelve elconflicto.Lo cierto es que la dinámica dia-ria de la cerrajería demuestraque el mercado se conforma confacturar todo lo que puede conlos productos que tiene, inde-pendientemente de su calidad ode su lugar de fabricación. Estehecho, patente desde el inicio dela crisis, es negativo y merma laconfianza del consumidor. Ade-

EL SECTOR

LA IMPORTANCIA DE CONTARCON UNA CAJA FUERTE

¿Necesita proteger documentos, dineroen efectivo, joyas, soportes informáticos,grabaciones, armas...? Para proceder congarantías, nada mejor que una cajafuerte, que permite hacerlo sin salir decasa. El grado de seguridad de la caja fuertedependerá del valor de los objetos que sequieran proteger. Cuanto mayor sea esevalor, mayor deberá de ser el nivel deseguridad de la caja.Llegado el momento de instalarla, lomejor es ponerse en manos de expertos.El elenco es muy amplio: Zeus 21, S.L.,BTV, Arregui, FAC, CISA o Ferpasa, entreotras empresas, diseñan y fabrican todaslas gamas de cajas fuertes para el hogary para profesionales de joyerías, casas deempeño, armerías, comisarías y cuartelesde los Cuerpos de Seguridad del estado,gasolineras y sitios que requieranverdadera seguridad. La práctica totalidad de los fabricantesque operan en España y en el resto deEuropa sólo trabajan con productoshomologados bajo los más estrictosparametros de seguridad y según lasNormas UNE EN 1.143-1.

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más, convierte la cerrajería enuna actividad con esa mala ima-gen a la que tantas veces hanaludido los propios cerrajeros.La solución, o un parte de ella,pasa por seguir educando alconsumidor para que exija ce-rrajeros profesionales y produc-tos conocidos y homologados.Pero, en este punto, las pregun-tas son las mismas de antaño:¿quién debe hacerlo?, ¿el ferre-tero?, ¿los fabricantes?, ¿el dis-tribuidor?, ¿todos ellos? Difícilcuestión, sin duda.Como decíamos al principio deeste reportaje, la cerrajería queviene pasa ante que nada porla electrónica, su aplicación enel hogar (domótica, la ‘casa in-teligente’) y su incorporacióndefinitiva a las gamas de artí-

culos que componen la de-manda del usuario particular.Sin embargo, conviene recor-dar que las soluciones mecáni-cas aún se mantienen confuerza en un mercado dema-siado atenazado por su propiadinámica comercial y por la ac-tual situación de dificultadeseconómicas, que impide por elmomento que abandone lasviejas vías. ���

EL SECTOR

El mercado trata defacturar todo lo quepuede con los

productos que tiene,independientementede su calidad.

SALTO48%

ONITY24%

ASSA ABLOY 16%

iSEO 6%

CISA 4% RESTO

6%

ESPAÑA: MERCADO DE CERRADURAS ELECTRÓNICAS

Fuente: elaboración propia.

EXPORTACIONES, UNA PUERTAABIERTA AL CRECIMIENTO

El retroceso económico afecta tanto a lasoperaciones nacionales como a aquéllasque se concretan fueran de nuestrasfronteras. Aunque es cierto que lasexportaciones funcionan con másestabilidad, la balanza comercial no hadejado de reflejar la situación dificultosa quevive la cerrajería también en el ámbitointernacional. Las importaciones españolasde marcas foráneas retrocedieron algo másdel 20% en 2008 hasta situarse en 86,59millones de euros. Si la comparación se realizadesde tres años antes (2005), la caída fue deprácticamente el doble. China fabrica uno de cada cuatro productosde cerrajería que importa nuestro país. El22,4% viene de Italia; y el 22,2%, de Alemania.Las exportaciones sólo han experimentadouna caída del 3% interanual, con un valortotal de 131,3 millones de euros. El productonacional más exportado son las cerraduraselectrónicas, con unas cifras que superan el70%. Francia recibe el 19,3% de losproductos fabricados en España. ReinoUnido compra el 12,2% ; e Italia, el 10,3%.Los productos se comercializan en nuestropaís a través de importadoras ydistribuidoras exclusivistas. Eso no evita lasdificultades para competir. Las grandesfirmas copan el mercado, impiden afinarmás los precios e imposibilitan una mejoraapreciable del servicio.

www.pointfort-fichet.com

www.gunnebo.es

www.geze.es

Seguridad¿Una buena puerta para vivir tranquilopor el precio de dos cafés?

La puerta de entrada a un domicilio o negocio es elpunto de acceso más utilizado por los ladrones.Teniendo en cuenta su vida útil, una puerta acorazadacon cierre, bastidor, cerco, cerradura y otros elementosde seguridad de la máxima calidad cuesta al mesmenos que un par de cafés.

www.fichet.es

IIberberFFerrerrcerrajeros

¿Qué debe tener una buena puerta deentrada para impedir que alguienrobe? “Lo primero y fundamental, quecierre bien”, afirma Javier Ruiz, direc-tor general de Ruiz López Puertas Aco-razadas. En cualquier caso, lo que nopuede faltar son estos elementos:• Cierre: los más habituales son los debulones, aunque hay sistemas exclusi-vos como el de cierre perimetral o “deguillotina”, que consistente en una lá-mina continua de acero.•Bastidor: armazón metálico quesirve de “esqueleto” a la puerta. Su re-sistencia depende del material utili-zado, de su aguante ante fuerzasexternas (Nw/mm2, fuerza que soportepor unidad de superficie). No sólo de-pende del grosor de la chapa. Lo másimportante es la combinación entre elgrosor y la resistencia del material conel que está fabricado.•Cerco de acero: rodea la puerta y esdonde se inserta la hoja de la puerta.Si el cierre es fuerte pero el cerco esdébil, la puerta será vulnerable.•Cerradura: de extrema importancia.Si la cerradura se puede abrir, todo lodemás no sirve para nada. Es funda-mental que sea de alta seguridad y quecombine mecánica y electrónica.

•Escudo: protege el acceso a la cerra-dura desde el exterior. Suele ser deacero templado para mayor resistenciaante intentos de apertura.•Pernios: son los elementos que posi-bilitan el giro de la puerta. Es muy re-comendable que sean de altaseguridad (con materiales de máximacalidad) y estén soldados, en vez depegados o atornillados, al cerco y a lapuerta, para alcanzar una perfectaestabilidad y seguridad.•Rodamientos: empujan el cierre.Suelen tenerlo los sistemas más avan-zados. Deben facilitar el cierre del sis-tema de seguridad de la puerta.•Retenedor: es la “cadena” de todala vida de las puertas, que permiteabrirla sólo un poco. No obstante,una buena puerta acorazada tendráun sistema mucho más robusto quela clásica cadena (que, como sueledecirse, “es tan dura como su esla-bón más débil”)•Cortavientos: no es tanto unapieza implicada en la seguridad comoen el confort. Se integra en el cercoque rodea la puerta y evita las fugasde calor.

Para saber más:www.ruizlopezseguridad.com/es

ColeccionesExponen una distinguidagama de manillas en Madrid

ce

rraje

ros

www.cisa.com

www.novaclau.com

www.ifam.es

El director general de la Policía, Igna-cio Cosidó, ha presentado el Plan Inte-gral de Colaboración entre la PolicíaNacional y la Seguridad Privada deno-minado RED AZUL. Este plan pro-mueve un proceso de cambio quepretende alcanzar un modelo profesio-nal de complementariedad y corres-ponsabilidad para aprovechar losrecursos del sector privado en la segu-ridad pública. Su finalidad es reforzar la integración de los ser-vicios y capacidades de la Seguridad Privada como recursoexterno del sistema nacional de seguridad para aprovecharlosen beneficio de la seguridad de todos. El objetivo es la convi-vencia en un entorno pacífico y seguro.Para realizar este am-bicioso plan, la Policía Nacional se compromete a facilitar lainformación pertinente en base a la reciprocidad y bidireccio-nalidad, entre otras medidas.

La firma Keya (Talleres Absa) ha renovadosu sitio web con el objetivo de “crear un por-tal más dinámico y actualizado, según la de-manda del mercado, y facilitar así lanavegación de los clientes”. Para ello no hadudado en utilizar todas las posibilidadesque utiliza la tecnología 2.0, que, además deincluir todo tipo de recursos audiovisuales,permite que el usuario interactúe con ellos.De igual forma, enlaza con las redes socia-les más comunes como Facebook, YouTubey LinkedIn (keyalocks).La empresa anuncia que en el nuevo sitioofrece vídeos de instalación, preguntas fre-cuentes, manuales de instrucciones, asícomo información detallada de todos susproductos: planos, fotos, fichas técnicas,catálogos...El portal aprovecha la tecnología 2.0, Ta-lleres Absa- Keya, que inició su actividaden 1965 como proveedor de cerraduraspara la industria del automóvil, se ha ex-pandido hacia nuevos campos como el delmobiliario de oficina, vehículos industria-les, centros deportivos y de ocio o grandessuperficies.

TecnologíaUn buen ejemplo de web 2.0 al serviciode la cerrajería

www.keya.es

www.tesa.es

I Iber

berF Ferrerr

‘Red Azul’Plan integral de colaboracióncon la Seguridad Privada

Una familia completa que in-cluye manilla, manillón, con-dena de baño, bocallave, bocacartas, tiradores y ganchos. Esla colección Piet Boon (Formani)de manillas y accesorios para elbaño. Diseñada por el presti-gioso decorador, interiorista ho-landés Formani, se compone deproductos de distinguido diseñoy altísima calidad. MulticentroOrtiz ofrece ahora esta distinguida colección en su formatoclásico (para no pasar de moda) y moderna (para los más van-guardistas). Habitualmente, el centro ferretero madrileñodestina una gran parte de sus 9.000m2 de exposición a fir-mas de renombre dentro y fuera de nuestras fronteras.

Una manilla Piet Boon.

Ignacio Cosidó.

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Del cerrojo inmóvil alcierre en el móvil

La seguridad que cabía en una gran llave haencontrado en las nuevas tecnologías a su mejoraliado. De los antiguos y robustos cerrojos de hierro,hemos pasado en pocos años a los cierres que semanejan con el teléfono móvil. Para muchos, es elfuturo. Otros creen, sin embargo, que habrá que ir másdespacio porque el consumidor aún no estápreparado para asumir tanta tecnología.

CISA Cerraduras, ha puesto enmarcha Cisa Solution Part-ner, una red de Profesionales dela Seguridad repartidos en todaEspaña para unir experiencia,asesoramiento, tecnología puntay solidez en la aplicación de solu-ciones. CISA Solution Partnertambién ofrece asesoramientopersonalizado y específico alusuario. Éstos son las 26 empresasque coforman la red SolutionPartner de CISA en España:

•LA CASA DE LAS LLAVES.San Pedro de Alcántara (Málaga). •JARAUTA SEGURIDAD. Tudela (Navarra). •FERRETERIA ORTIZ. Madrid.•CLAUS 2000. Figueras (Gerona).•CERRAJERIA FERRETERIAMONTEJO. Durango (Vizcaya).•CERRAJERIA IREKI. Pamplona (Navarra). •S.D.P. SISTEMAS DE SEGURIDAD. Palma de Mallorca (Islas Baleares).•CUCHILLERÍA SEQUEIROS. Lugo.•CERRAJERIA LLAUGER. Vigo (Pontevedra). •JESUS MANUEL GONZALEZMATEOS. Cádiz.•COMERCIAL CALPE. Calpe (Alicante). •ANDRÉS MALDONADO. Barcelona.•CERRAJERÍA CANUTO S.L. Vitoria (Álava). •CERRALLAVE BIGASTRO. Alicante.

•ADECU CERRAJERÍA. San Sebastián (Guipúzcoa).•CERRAJERÍA DOMINGUEZ.Málaga. •SAMPEDRO CERRAJEROS.Gijón (Asturias). •FERRETERIA HERRAJES. Triana (Sevilla).•FERRETERIA FLORIDA. Alicante.•CERRAJERIA MONCASI, S.L.Zaragoza. •SEGURIDAD CERRAJERIAPÉREZ. Tenerife.•LA BOUTIQUE DEL MANDO YLA LLAVE. Málaga.•FERRETERIA Y MENAJE LAPALMA. Benidorm (Alicante).•VEGA SEGURIDAD Y CERRAJERÍA. Badalona (Barcelona).•A.J. ARPAGA. Alcorcón (Madrid).•CERRAJERIA CONXO. Santiago (A Coruña).

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CISACrean una red de profesionales que cubre todo España

El primer encuentro de la red dedistribuidores especialistas de la cerrajera(Cisa Solution Partner), que se celebró enMadrid, culminó con “un total éxito”, tal ycomo informa la empresa de Cariñena(Zaragoza). También sirvió para presentaren primicia los nuevos productos de Cisaen 2012. Entre ellos cabe destacar elsistema de control de duplicación de llavesAuthentiCard, el control de accesosmecánico y electrónico sistema AP3 UNIKA yel cilindro electrónico Wave Mode,distribuidos por sus 26 centros autorizados. Noson las únicas novedades de Cisa en 2012.De las otras que están a punto de ver elmercado o que ya se venden, informamosen estas mismas páginas más adelante.

LAS NOVEDADES DE 2012

NOTICIAS Y PRODUCTOS

CISA reunió a sus especialistas en Madrid y lesmostró ‘en primicia’ los nuevos productos de 2012.

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Desde el Gremio de Cerrajeros de España,preocupados por difundir la normativa que afecta anuestro sector, nos queremos detener en esta ocasiónen el Marcado CE.Desde el 1 de Mayo de 2005 todas las puertasautomáticas que se fabrican en España deben cumplircon el marcado CE, pero ¿Qué es el Marcado CE?Cumplir el marcado CE se resume, básicamente, endocumentar la puerta (fabricante) ydocumentar los trabajos que sobre lamisma se realizan(fabricante/instalador y/o instaladory/o mantenedor), conservando toda ladocumentación practicada durante 10años. A continuación, les queremos hacerlespartícipes de la documentación quedeben de entregar al documentar lapuerta, para, de esta forma, cumplir conel Marcado CE.

Los fabricantes de puertas automáticasdeben realizar, para cumplir con elmarcado CE, los siguientes pasos:• Realizar los ensayos iniciales de tipode las puertas que se indican en a tabla ZA.1 de laNorma. Estos ensayos deberán realizarse, en su caso,por un organismo (laboratorio) notificado por cualquierEstado Miembro de la UE. Los organismos notificados enEspaña se indican, por ejemplo, en el Anexo 6 delInforme de Ministerio de Industria del Marcado CE depuertas Industriales, comerciales y de Garaje, versión 4,diciembre 2010. • Tener implantado un sistema de producción (sistemade gestión de la calidad) en fábrica contemplando los

parámetros asociados a las características de la tablaZA.1 que se ensayan y declaran bajo la responsabilidaddel fabricante.• Realizar correctamente el marcado o etiquetado CE.• Realizar la Declaración CE de Conformidad.Así, el fabricante está obligado a entregar al

instalador/o al propietario o titular de la puerta lasiguiente documentación:• Copia de declaración CE de Conformidad.• Copia de Etiqueta de Marcado CE.• Copia de Manual de Uso y Mantenimiento.• Copia del Libro de Mantenimiento de la Instalación.

Los Instaladores / mantenedores de puertasautomáticas, a su vez, están obligados a entregar a losPropietarios o Administradores de Fincas junto con lainstalación de la puerta, los documentos quedetallamos a continuación:

A) En cumplimiento de la Directiva 89/106/CEE y lanorma UNE EN 13241-1:2004.1) Manual de Instalación, Funcionamiento y Uso.2) Etiqueta de Marcado CE.3) Declaración CE de Conformidad Firmada.

B) En cumplimiento del Código Técnicode la Edificación y la norma UNE EN12635:2002+A1:2009.4) Libro de Mantenimiento Firmado.5) Instrucciones de Mantenimiento.6) Si procede, Contrato deMantenimiento.

El Informe de Ensayo y Presión,necesario mediante pruebas condinamómetro de cara a garantizar quela presión del motor es la correctasegún normativa, presta especialrelevancia, una vez realizada lainstalación de la puerta automática. El profesional instalador/mantenedor

debe conservar una copia de toda la documentaciónentregada durante un periodo de 10 años.

Garantizar el cumplimiento de la normativa está ennuestras manos. Una puerta automática biendocumentada es la seguridad para el cliente final deque cumple con todas las medidas de seguridadnecesarias. Velar por su aplicación es labor de todos,con lo que confíamos que está breve explicaciónayude a su ejecución.

NOTICIAS Y PRODUCTOS

GRECER XXI.Gremio de Cerrajerosde España.

El Informe de Ensayo yPresión mediante

pruebas condinamómetro, que

examina la correctapresión del motor

según la normativa,posee especial

relevancia una vezrealizada la instalación

de la puertaautomática.

La clave MARCADO CE: DOCUMENTAR PUERTAS Y TRABAJO

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IFAM (Feliciano Aranzábal) hapresentado en fechas recientescinco novedades destacadas,que ya han merecido el mayor in-terés por parte del sector en fe-rias como Expocadena:• Candado Gymlock: diseñadopara taquillas, material depor-tivo o similiares. Destaca por sucalidad, precio y garantía de altaseguridad. •Candado Tryplock: idealpara viajar a países con estrictoscontroles de seguridad aérea,cumple con la norma TSA y per-mite al servicio de seguridad delaeropuerto abrir y cerrar la ma-leta para su inspección sin dañarel equipaje ni el candado.•Cilindro de leva variable: europerfil con pasador antitala-dro y cino pitones endurecidos.Múltiples combinaciones.•Cerradura de sobreponerB5: Para puertas de apertura iz-quierda o derecha, con cuerpo de

acero y cilindro de cinco pitonescon posibilidad de diferentes lon-gitudes para más seguridad.•Cerradura para maderaW500: compuesta de picaportereversible, palanca y cilindro eu-roperfil, con acabado latonado oniquelado.Feliciano Aranzabal, S.A. cum-ple más de medio siglo de histo-ria como fabricante de artículosde cerrajería y candados de pri-mera calidad. El vanguardismoy las inquietudes caracterizan auna empresa joven que buscaconstantemente soluciones inte-ligentes para un mercado ex-perto. Un avanzado proceso deproducción, un innovador sistema de emblistado y empa-quetado, una completa dedica-ción a la calidad, son algunos delos exponentes de esta síntesisentre tradición y vanguardia.(www.ifam.es)

IFAMFeliciano Aranzábal presenta novedades en las familiasde candados, cerraduras y cilindros

El estand de Feliciano Aranzábal (IFAM) en laúltima Ferroforma.

NOTICIAS Y PRODUCTOS

Telesco ha presentado el cierrapuertas con control de cierre hidráulicoUnik Combi, que incorpora componentes de la más alta calidad y lacertificación CE según norma UNE EN 1154: 2003/ EN 1154:1996; yA1:2002. Se trata de un cierrapuertas termoestable en el que el tiempode cierre se mantiene constante a temperaturas de entre -20ºC y 45ºC,aunque permanece operativo hasta a -45º C. También dispone de unmecanismo de piñón-cremallera y total seguridad ante cierres forzadosmerced a su válvula de sobreimpresión. Otras características destaca-das de este novedoso producto son:•Golpe final regulable de 10º a 0º.•Retenedor regulable.•Efecto multiplicador, alto rendimiento y fácil instalación.

TelescoLa versátil gama media-alta ‘Unik’

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NOTICIAS Y PRODUCTOS

Abrir o cerrar la puerta con elmóvil. Las nuevas tecnologías lohan convertido en una realidadque Talleres de Esociraza-TESA(Assa Abloy) ya brinda a losusuarios. Las cerraduras resi-denciales NFC (Near FieldCommunications) e iClass, lec-tores de tarjeta de proximidadpara control de acceso, sonavances con los que la cerra-jera vasca amplía la funcionali-dad de los teléfonos móviles alofrecer una tecnología de altaseguridad que funciona a laperfección con ellos.Las cerraduras residencialesNFC funcionan mediante cre-denciales en los teléfonos mó-viles y son una alternativa alos cierres mecánicos y a lastarjetas de acceso físico. Sólo esnecesario agitar el teléfonofrente a la cerradura para con-trolar todos los accesos domés-ticos. NFC utiiza los principios

de las tarjetas RFID, peroofrece prestaciones mucho másamplias.

La solución más idónea

Por su parte, iClass es la solu-ción más idónea para entornosen los que la seguridad es crí-tica. Se trata de una tarjeta conautoidentificación mutua entrecredencial y lector, que utilizacódigos aleatorios.Los lectores ocultos de esta tec-nología proporcionan alternati-vas y flexibilidad a la empresa,y ofrecen la máxima seguridad,garantizada con la encriptaciónde datos y la autentificaciónmutua. También hay que subra-yar su facilidad de manejo y laabsoluta fiabilidad de estaavanzada tecnología, que yahan empezado a utilizar en Es-tados Unidos de la mano deAssa Abloy.

Assa AbloyTESA pone en el mercado las nuevas tecnologías quepermiten abrir o cerrar las puertas con el teléfono móvil

TESA presentó estas nuevas tecnologías decierre en el reciente salón de la seguridad

(SICUR), que se celebró en Madrid.

La firma cerrajera ISEO patrocina por segundo año consecutivo elGiro de Italia, que se celebra del 5 al 27 de mayo. En esta ocasión,el patrocinio de la marca cobra una mayor dimensión, puesto quefigurará al lado del ganador de cada etapa.Como se sage, el Giro de Italia es uno de los eventos deportivos másimportantes del país de origen de ISEO y una amplia repercusióninternacional. La edición de 2012 parte de la ciudad de Herning(Dinamarca) y termina en Milán. Más datos: http://www.gazzetta.it/Speciali/Giroditalia/

PatrociniosLa cerrajera Iseo se sube de nuevo al Giro

Cartel de la edición 2011.

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Ferretería Irisarri, socio de laCooperativa Madrileña de Ferre-teros (Comafe) y punto de ventade la cadena Ferrokey (Ancofe),ha cumplido 47 años de vida connovedades en sus escaparates.Las más recientes tienen que vercon un acuerdo firmado con laafamada marca de herrajes rús-ticos Eines, de Mallorca, por elque la ferretería madrileña seconvierte en su principal distri-buidor en la zona. De igualforma, Irisarri ha asumido la dis-tribución de la marca GolfSteelde Van Leeuwen, una innova-dora línea de herrajes inspiradosen diseños relacionados con eldeporte del golf.No sólo eso: la empresa ha lle-gado a un acuerdo con la cerra-

jera Iseo para convertirse en el‘punto oficial de distribución yventa’ de una amplia gama deproductos de esta marca en lazona centro.Estas iniciativas permiten a laempresa de Martín Irisarriahondar en su “filosofía de con-tinua búsqueda de mejoras”. Ferretería Irisarri se fundó en1965 y, tal y como puede leerseen su web, desde los inicios semarcó como objetivo dar servi-cio al profesional de la carpin-tería, la ebanistería, lacerrajería, el interiorismo y ladecoración. Hoy, la ferreteríacuenta con un reconocido pres-tigio en el mercado y con tresestablecimientos en distintospuntos de la capital.

DistribuidoresFerretería Irisarri, punto de referencia en la zona centropara firmas y artículos de primera línea

Irisarri cuenta con tres establecimientos endistintos puntos de Madrid.

NOTICIAS Y PRODUCTOS

Olivari, firma italiana representada en Españapor Herrajes Ocáriz, ha ampliado su catálogo concuatro nuevos modelos de manillas cuyo nombre esEuclide, Euclide Q, Globe y Trend. Todos ellos sepueden combinar con escudos redondos y cuadra-dos, según la necesidad. Estos modelos, fabricadosen acabados de alta calidad plata mate, plata bri-llo, superníquel satinado y superinox satinado, yaestán incorporados al catálogo de productos deOcáriz desde principios de año.La firma Olivari es muy conocida en el ámbito in-ternacional por su caráter innovador y su alto di-seño y calidad en la fabricación de herrajes parapuertas y ventanas.

OcárizCuatro nuevos modelos de manillas para puertas yventanas de la conocida marca italiana Olivari

NOTICIAS Y PRODUCTOS

Fac Seguridad ha ampliado su gama de cerrojoscon la incorporación en catálogo del nuevo modeloCerrojo Classic.La característica principal de este cerrojo es quese acciona mediante un cilindro de perfil europeocon leva de 15 mm. y con cuatro vueltas de giropara hacer el funcionamiento completo. Incluye laposibilidad de adquirirlo sin cilindro, permitiendoal cliente utilizar cualquier bombillo con las carac-terísticas descritas. Además, se suministra encinco acabados diferentes: blanco, níquel, plata,oro y marrón. Junto a esta novedad, la firma tam-bién ha presentado su nueva línea de cajas fuertesde uso profesional.Desde 1931, la marca FAC es sinónimo de Seguri-dad, tal y como explica la web de la empresa. Lacalidad e innovación fundamentan el prestigio in-ternacional de la compañía. Avanzados medios téc-nicos y un personal altamente cualificadopermiten la fabricación de una de las más ampliasgamas de productos relacionados con la seguridad.FAC, cuenta con una planta de 10.000 m2 en el Po-lígono industrial Monte Boyal de Casarrubios delMonte, de Casarrubios del Monte (Toledo).

FACEl cerrojo más clásicode cilindro con perfileuropeo

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El año empieza como terminó elanterior. Más de dos tercios de losbuzones que se instalan van enca-minados a sustituir a los viejos,en lo que constituye un ejerciciode reposición que de ningúnmodo es comparble a la cuota deventas que generaba antaño lapróspera construcción de vivien-das. El estado de la cuestión no essustancialmente diferente de lade 2011 y 2010: estética y funcio-nalidad destacan como señas pro-pias del mercado, pero talesatractivos ya no resultan suficien-tes para dinamizar un mercadoque mantiene los efectos delparón de la construcción. Fabri-cantes y distribuidores esbozan,por término medio, unos guaris-mos de facturación negativos,que varían entre empresas. Entodo caso, las cifras representanuna caída sustancialmentemenor que la que ha sufrido laconstrucción de viviendas, de laque tanto se nutría hasta la cri-sis el mercado de buzones. Ahora, los productores siguen conlos ojos puestos en la rehabilita-ción y en las reformas, en las quedepositan casi todas sus expectati-vas de ventas.La empresa BTV, uno de los refe-rentes en este campo, resume la

situación con estas palabras: “Laprincipal problemática, por todosconocida, es el estancamiento dela obra nueva. El buzón es un pro-ducto muy ligado a la construc-ción, sector que padece comoningún otro la recesión. El mer-cado de reposición es el nicho alque la mayor parte de distribuido-res del sector se están viendo obli-gados a acudir”. En efecto, antes de la caída de laconstrucción, los fabricantes debuzones habían optado por cen-trar sus esfuerzos en el diseño y lainnovación de producto, segurosde unas ventas que crecían encada ejercicio. Los avances en materia de di-seño y calidad de los buzonessalta a la vista. La mayoría estánacabados mediante cataforesis,es decir, un método que aplica lapintura utilizando corriente eléc-trica para depositarla. Este pro-ceso confiere la mayor duración yla más alta calidad al producto.Los acabados son pefectos. Tam-bién usan, cada vez más, el acerotermolacado, un revestimientode alta resistencia para los ele-mentos metálicos implantadosen entornos agresivos; o de altamontaña, donde las temperatu-ras son extremas.

NOTICIAS Y PRODUCTOS

BuzonesPocos cambios en la dirección del mercado

El mercado de buzones vive tiempos acordes conla situación: estancamiento de las ventas,reducción de ‘stocks’, cese o desaparición defabricantes y distribuidores, bajada de precios. Lasdificultades han dado paso a una perceptibleinestabilidad en la que los fabricantes se venobligados a asumir riesgos adicionales ante lallegada de insolvencias e impagados. Con todo,el de 2012 es un año para la esperanza.

Los fabricantes aplican los nuevos avances sindescartar materiales más comunes como el alu-minio o la madera, que en determinados entor-nos de jardines o zonas verdes, justifican supresencia en aras a la decoración y al encaje conel ambiente. En este caso, el buzón es indica-tivo de la línea del jardín y del estilo de casaque el visitante se va a encontrar al franquearla entrada. El tratamiento que reciben estosnuevos buzones también les confiere una dura-ción extrema. Por lo general, las empresas son conscientes deque la posibilidad de agrandar el mercado pasa,antes que nada, por una mejora de las circuns-tancias económicas. La esperanza estriba en quecasi todas han hecho bien los deberes y se hanpreparado a fondo para volver a crecer.

La instalación de buzones en portales se impusocon carácter obligatorio por Decreto de 18 deenero de 1962. Actualmente, las disposicionesque les afectan están recogidas,fundamentalmente, en el Reglamento delservicio de correos de 14 de mayo de 1964,Orden de 14 de agosto de 1971 y Resolución de23 de julio de 1977.La obligación de instalar casilleros para elreparto de correspondencia afecta a la totalidadde propietarios del edificio, quienes en suconjunto deberán sufragar los gastos que originela citada instalación, correspondiéndose lamisma con un número de buzones igual al deviviendas y locales que conforman la finca.Tal es la obligación de instalar buzones por partedel conjunto de condóminos que una vezagotados los plazos fijados para ello por elServicio Postal, será este organismo quienprocederá a su ejecución forzosa en la formaprevenida en los artículos 104 y siguientes de laLey de procedimiento administrativo,siguiéndose al efecto las normas que se detallanen el Reglamento del servicio de Correos de 29de mayo de 1972.

BUZONES POR DECRETO

•Dispositivos antipánico Serie FAST: se diferencian por sus características técnicas y suestética. Su función es garantizar la total protección y la máxima seguridad en lugares congran afluencia de personas.Gracias a las nuevas características técnicas, los tiempos de ins-talación de estos dispositivos se reducen hasta un 50%. Conforme a todas las normativas eu-ropeas. Más de 200.000 ciclos de apertura. Concebido según el principio de la homogeneidadpara obtener una perfecta sintonía estética con otros dispositivos.

•Cierrapuertas aéreo Serie D7200: para puertas utilizadas por personasmayores o incapacitadas. Su nuevo mecanismo interno reduce el esfuerzo. In-novador sistema de regulación FASTTM, que permite regular el cierrapuertasde forma rápida y sencilla. Incorpora una válvula de regulación del golpe finaly otra de regulación de freno a la apertura “Backchek”, de contro de sobrees-fuerzo. Más de 500.000 ciclos de apertura.

•Cilindro de seguridad Serie ASTRAL TEKNO: seguridad media ideal para zonasresidenciales o fabricantes de puertas. Apto para la gestión de los accesos de empresas,centros comerciales, universidades u hospitales. Suma las prestaciones de los sistemasde amaestramiento a la duplicación protegida de la llave. Elevada resistencia al bumpingo sistema por percusión, gracias al dispositivo BKP (Bump Key Power).

•Cilindro de seguridad Serie AP3 S MODULO: es el primer cilindro modular consistema SICUR, que se ensambla en menos de 60 segundos. Más de 100.000 ciclos deapertura tal y como prevé la Norma UNE EN 1303. Seguridad en cilidro AP3 S Modulo,que mantiene inalterada la resistencia a la rotura y extracción. Es la solución ideal parala instalación rápida de cilindros de alta seguridad para uso residencial o la indus-tria de puerta acorazada. Gracias al Sistema SICUR, garantiza una elevada resis-tencia al robo mediante rotura: +40% respecto al sistema de un cilindrotradicional.Más de 100.000 ciclos de apertura.

•Sistema AP3 UNIKA y Cilindro electrónico Serie WAVE MODE: es el control de accesos que integra en el sistema mecánico la flexibilidaddel acceso electrónico. Ideal para pequeñas y medianas empresas, permiteorganizar los accesos de forma racional. Con el sistema a llave maestra,CISA ofrece la posibilidad de realizar soluciones personalizadas para cadapuerta y determinar que llaves pueden abrirla. No se puede obtener unduplicado de una llave AP3 sin identificación como propietario. Resistenciaal robo mediante rotura (40% más). Más de 100.000 ciclos de apertura.

Semana Internacional de la ConstrucciónCISA abre todas las puertas de Veteco con novedadescerrajeras tan innovadoras como exclusivas

Todo, en el Catálogo-tarifa 2012Nº 25, formato PRESTO:

La nueva edición del catálogo digital CISA2012 incluye su amplia gama de productosen formato Presto.

Fijación sin tornillos, perfecta sintonía estética entre dispositivos, vida útil de más de500.000 ciclos, resistencia a roturas y extracción... Son algunas características de la nu-trida gama de productos que la cerrajera CISA mostrará en el Salón de la ventana yel cerramiento acristalado (Veteco, Ifema, del 8 al 12 de mayo).

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A C T U A L I D A D • P R O D U C T O S • S E C T O R E S

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