I.A.E TRABAJO

7/30/2019 I.A.E TRABAJO

1/24

UNIVERSIDAD ANDINANSTOR CCERES VELSQUEZ

SUB SEDE AZNGARO

Implementacin de la Estrategia AZ Per 1

PRESENTACIN

El presente trabajo nos sirve para apoyar la labor que realizan distintas organizaciones, enlo que respecta al logro de sus objetivos, una de las que ha adquirido mayor relevancia y aceptacinen los ltimos aos es la utilizacin de las implementaciones estratgica como forma de encausar lautilizacin de los distintos recursos organizacionales, los cuales hoy en da son particularmenterelevantes para lograr ser eficiente y, con ello, ms competitivo, dentro de la dinmica con la que sedesarrolla el entorno organizacional. , el cual servir de base tanto para apoyar el proceso deaprendizaje como el de implementacin de procesos de planificacin estratgica en las distintasorganizaciones en que se desempee.


2/24


SUB SEDE AZNGARO


INTRODUCCION

El presente trabajo busca abordar, los principales conceptos como la

Implementacion de estrategia que encierra la idea de implementar la estrategia.

Especficamente para tener xito frente a otras empresas.

La Implementacion, por su parte, tambin ha vivido un proceso de

complejizacin en tanto concepto. Desde su definicin como el primer momento de

todo proceso administrativo (planificacin, organizacin, direccin, coordinacin,

control) hasta aquella visin que le adosa elementos como una adecuada

contextualizacin, o el anlisis de los actores involucrados y sus intereses.

Toda implementacion podra sintetizarse en la siguiente frase: reflexin

ordenada sobre un futuro deseado, pues incorpora los elementos esenciales del

concepto, agregndole una base desde la perspectiva aristotlica: el deseo.

Finalmente, se revisarn de modo introductorio, tres tipos de planificacin:

normativa, situacional y estratgica.

Hoy da, las empresas deben ser dirigidas por gerentes estratgicos, que estn

abiertos al cambio y pretendan orientar su operatividad hacia la optimizacin de sus

recursos y generar ventajas competitivas.


3/24


SUB SEDE AZNGARO


DEDICATORIA

A DIOS por darnos la oportunidad de vivir, ypor mostrarnos el camino del bien, reconocemos a lavez la inteligencia que nos brinda parademostrarnos como buenas personas lo cual permitecompartir nuestros conocimientos frente a las demspersonas o compaeros


4/24


SUB SEDE AZNGARO


IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS EN TEMAS DE MARKETING,

ImplementacindeEstrategiasenTemasdeMarketing finanzasycontab ilidad investigacin ydesarrollo, sistem as de informacin gerencial

marketing,1.-

Cuestiones deMarketing.-

Cuestiones definanzasycontabilidad2.1.-..1 Adquisicindecapitalparaimplementarlasestrategias

2.2.-...2 Estadosfinancierosproyectados2.3.-..3 Presupuestosfinancieros2.4.-...4 Ponderarel valordeunnegocio3.- Cuestiones deinvestigacinydesarrollo

4.- Cuestiones delossistemasdeinformacin gerencial


5/24


SUB SEDE AZNGARO


FINANZAS, CONTABILIDAD, INVESTIGACIN Y DESARROLLO YSISTEMAS DE INFORMACIN GERENCIAL

La Implementacin de la Estrategia afecta directamente a la vida de todos los gerentes, de

los supervisores y de todos los empleados de la empresa.

Menos del 10% de las estrategias formuladas se implementan con xito. Hay muchasrazones para este bajo porcentaje de xito, incluyendo no segmentar apropiadamente losmercados, pagar demasiado por una nueva adquisicin y quedarse atrs en comparacincon los competidores en materia de investigacin y desarrollo.

Los gerentes y los empleados que no entienden el negocio y que no estncomprometidos con l pueden intentar sabotear los esfuerzos de implementacin de laestrategia con la esperanza de que la organizacin regrese a sus antiguas formas.

1.- CUESTIONES DE MARKETING.

Innumerables variables de marketing afectan el xito o fracaso de la implementacinde una estrategia. Algunos de los ejemplos de decisiones que pueden requerir polticas son lossiguientes:

1.- Recurrir a concesiones, o bien, a canales mltiples de distribucin.2.- Utilizar mucha, poca o nula publicidad televisiva.3.- Limitar o no la cantidad de negocios efectuados con un solo cliente.4.- Ser lder o un seguidor de precios.5.- Ofrecer una garanta completa o limitada.6.- Retribuir a los vendedores slo con salario, slo con comisiones o con unacombinacin de salario y comisiones.7.- Anunciarse en Internet o no.

Existen dos variables de suma importancia para la implementacin de estrategias:

a) La segmentacin del mercado yb) El posicionamiento de producto.

Ambos se consideran como las contribuciones ms importantes del marketing a laadministracin estratgica


6/24


SUB SEDE AZNGARO


A)Segmentacin del mercado.Se define como la subdivisin de un mercado en diferentes subconjuntos de clientes deacuerdo con sus necesidades y hbitos de compra. La segmentacin del mercado es, al

menos por tres razones principales, una variable importante en la implementacin de lasestrategias. En primer lugar, las estrategias como el desarrollo del mercado, el desarrollodel producto, la penetracin de mercado yla diversificacin requieren aumentar las ventas mediante nuevos mercados y productos.

En segundo lugar, la segmentacin del mercado permite a las empresas operar con recursoslimitados puesto que no se requiere que la produccin, la distribucin o la publicidad seanmasivas y esto permite a las empresas pequeas competir exitosamente con una empresagrande al maximizar sus

Ganancias por unidad y sus ventas por segmento. Finalmente, las decisiones desegmentacin de mercado afectan directamente a la mezcla de variables de marketing:

Producto, Plaza,

Promocin y Precio

La segmentacin es la clave para hacer corresponder la oferta con la demanda, que es uno delos problemas ms espinosos del servicio al cliente. La segmentacin a menudo revela que

las fluctuaciones grandes y aleatorias en la demanda en realidad estn determinadas pordiversos Patrones pequeos, predecibles y manejables.

B)Posicionamiento del Producto.

Despus de segmentar los mercados para que la empresa pueda dirigirse a gruposparticulares de clientes, el siguiente paso es descubrir qu es lo que estos clientesquieren y esperan. Una grave equivocacin es suponer que la empresa sabe lo que losclientes quieren y esperan. Lo que el cliente cree que es un buen servicio es de suma

importancia, no lo que el productor crea que debe ser el servicio. Identificar a los clientesmeta a los que se deben dirigir los esfuerzos de marketing crea el marco para decidircmo satisfacer las necesidades y deseos de grupos particulares de consumidores.

Para posicionar el producto se requieren los siguientes pasos:

Seleccionar los criterios clave que diferencien efectivamente los productos o


7/24


SUB SEDE AZNGARO


serviciosen la industria.

Trazar un mapa bidimensional del posicionamiento del producto concriterios especificados en cada eje.

Ubicar los productos o servicios principales de los competidores en la matriz decuatro

Cuadrantes resultantes. Identificar las reas en el mapa de posicionamiento en las que los productos oservicios

de la compaa podran ser los ms competitivos en el mercado meta dado. Desarrollar un plan de marketing para posicionar adecuadamente los

productos o servicios de la compaa.

Algunas reglas para utilizar el posicionamiento del producto como una herramienta

en la implementacin de estrategias son las siguientes:

1.- Busque el hueco o nicho vacante. La mejor oportunidad estratgica podra estar en unsegmento sin atender.2.- No invada el rea entre segmentos.3.- No atienda dos segmentos con la misma estrategia. Por lo general una estrategia que tienexitoen un segmento no puede transferirse directamente a otro segmento.4.- No se posicione en la mitad del mapa. La parte media, por lo regular, significa que su

estrategia no tiene ninguna caracterstica sobresaliente que se perciba con claridad.

Una estrategia efectiva de posicionamiento del producto debe cumplir con dos criterios:

1. distinguir nicamente a una compaa de la competencia y 2. Hacer que los

consumidores esperen un poco menos del servicio que la compaa es capaz de ofrecer.


8/24


SUB SEDE AZNGARO

Implementacin de la Estrategia Az Per 8

2.- CUESTIONES DE FINANZAS Y CONTABILIDAD.

En este apartado se examinan diversos conceptos de finanzas y contabilidadconsiderados como centrales para la implementacin de la estrategia;

Los conceptos de finanzas y contabilidad considerados como centrales para laimplementacin de la estrategia son: adquirir el capital necesario, desarrollar

proyecciones de estados financieros, elaborar presupuestos financieros y ponderar elvalor de un negocio.

Algunos ejemplos de decisiones que pueden requerir polticas financieras y contables son:

a. Adquirir el capital necesario, desarrollar, proyecciones de estadosfinancieros, elaborar presupuestos financieros para que crezca el valor deun negocio.

b. Arrendar o comprar activos fijos.c. Determinar un porcentaje adecuado de la ganancia neta que se

destinar al pago de dividendos.d. Utilizar PEPS,(primeras entradas, primeras salidas), UEPS(ltimas

entradas primera salidas), o un enfoque contable de valor de mercado.e. Ampliar el tiempo de las cuentas pendientes de cobro.f. Establecer cierto porcentaje de descuento en cuentas dentro de un periodo

especfico.g. Determinar la cantidad de efectivo que debe mantenerse.

Los conceptos de finanzas y contabilidad considerados como centrales para laimplementacin de la estrategia son: adquirir el capital necesario, desarrollar

proyecciones de estados financieros, elaborar presupuestos financieros y ponderar elvalor de un negocio.

Algunos ejemplos de decisiones que pueden requerir polticas financieras y contables son:

Aumentar el capital con deudas a corto plazo, deudas a largo plazo, accionespreferentes, o acciones ordinarias.

Arrendar o comprar activos fijos. Determinar un porcentaje adecuado de la ganancia neta que se destinar al

pago de dividendos. Utilizar PEPS, UEPS, o un enfoque contable de valor de mercado. Ampliar el tiempo de las cuentas pendientes de cobro. Establecer cierto porcentaje de descuento en cuentas dentro de un periodo

especfico. Determinar la cantidad de efectivo que debe mantenerse.


9/24


SUB SEDE AZNGARO


2.1 ADQUISICIN DE CAPITAL PARA IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS.

Una implementacin de estrategias exitosa a menudo requiere capital adicional.Adems de las ganancias netas de las operaciones y de la venta de activos, las dosfuentes principales de capital para una organizacin son el endeudamiento y lasacciones. Determinar una muestra apropiada de endeudamiento y acciones en laestructura de capital de una empresa puede ser vital para implementar unaestrategia exitosamente.

Algunos inconvenientes con la emisin de acciones son la prdida de titularidad,su efecto en los precios de las acciones y la necesidad de compartir futurasganancias con todos los nuevos accionistas.

EJEMPLO:

Digamos que la compaa Ramos necesita recaudar 1 milln de soles para financiar laimplementacin de una estratgica de desarrollo de mercado.Las acciones de la compaa se venden actualmente 50 soles y hay 100,000 acciones encirculacin.La tasa de inters preferencial es del 10% y la tasa fiscal de la compaa es de 50%. Seespera que el siguiente ao las ganancias de la compaa (antes del pago de intereses e

impuestos) sean de 2 millones de soles si no curre una recesin, de 4 millones si laeconoma permase como esta y de 8 millones si la economa mejora significativamente.

Anlisis EPS / EBIT Para la Compaa Ramos


10/24


SUB SEDE AZNGARO


2.2 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS.

El anlisis de los Estados Financieros proyectados es una tcnica esencial en laimplementacin de estrategias, porque permite que una organizacin examine losresultados esperados de varias acciones y enfoques. Este tipo de anlisis resulta til

para predecir el efecto que tendrn diferentes decisiones de implementacin.

Los estados proyectados deben concordar con los principios contables

generalmente aceptados y no deben estar diseados para ocultar malos resultadosesperados

2.3 PRESUPUESTOS FINANCIEROS.

Un presupuesto financiero es un documento que detalla cmo se obtendrn y gastarnlos fondos para un periodo especfico. Los presupuestos anuales son los ms comunes,aunque el periodo para el presupuesto puede variar de un da a ms de 10 aos. Enesencia, elaborar presupuestos financieros es un mtodo para especificar lo que sedebe hacer para completar con xito la implementacin de una estrategia.


11/24


SUB SEDE AZNGARO


Existen tantos tipos diferentes de presupuestos financieros como deorganizaciones. Algunos tipos comunes de presupuestos incluyen presupuestos deefectivo, presupuestos de operaciones, presupuestos de ventas, presupuestos deganancias, presupuestos de fbrica, presupuestos de capital, presupuestos de gastos,

presupuestos de divisin, presupuestos variables, presupuestos fijos, presupuestosflexibles. Cuando una organizacin experimenta dificultades financieras, los

presupuestos son especialmente importantes para guiar la implementacin de lasestrategias.

Los presupuestos financieros tienen algunas limitaciones. Primero, losprogramas presupuestales pueden llegar a ser tan detallados que se vuelvenvoluminosos o demasiado costosos. Segundo, los presupuestos financieros podranconvertirse en sustitutos de los objetivos.

Un presupuesto es una herramienta y no un fin en s mismo. Tercero, lospresupuestos pueden ocultar ineficiencias si se basan solamente en evaluaciones decircunstancias y estndares precedentes, y no en evaluaciones peridicas. Por ltimo,los presupuestos se utilizan algunas veces como instrumentos tiranos que causanfrustraciones, resentimientos, ausentismo y elevada rotacin de personal.

2.4 PONDERAR EL VALOR DE UN NEGOCIO.

Calcular el valor de un negocio es esencial para la implementacin de las estrategias,por que con frecuencia se ponen en marcha estrategias integradoras, intensivas y dediversificacin cuando se adquieren otras empresas.

Todos los mtodos para determinar el valor de una empresa se agrupan entres enfoques principales: lo que posee una empresa, lo que gana una empresa, o loque una empresa ofrece al mercado. La evaluacin no es una ciencia exacta. El clculodel valor de una empresa est basado en hechos financieros, aunque el sentido comn yel juicio intuitivo deben participar en el proceso.

Es difcil asignar un valor monetario a algunos factores que no se reflejan enlos estados financieros de una empresa, como una base de clientes leales, loscontratos de arrendamiento favorables, un mal historial crediticio o buenas patentes.Calcular el valor de una empresa realmente requiere tanto de habilidades cualitativascomo cuantitativas.

El primer enfoque para calcular el valor de una empresa est determinado por su valorneto o la participacin de capital de los accionistas. El valor neto representa la suma

de las acciones ordinarias, el ingreso de capital adicional y las ganancias retenidas.


12/24


SUB SEDE AZNGARO


El segundo enfoque para medir el valor de una empresa surgi de la creencia de que elvalor de cualquier empresa debe estar basado en gran medida en los beneficiosfuturos que pueden generar las ganancias netas para sus propietarios.

Una regla general es establecer el valor de una empresa como cinco veces el valor delas ganancias anuales corrientes. Cuando utilice este enfoque, recuerde que lasempresas normalmente suprimen sus ganancias en los estados financieros para minimizar el

pago de impuestos.

El tercer enfoque, que consiste en dejar que el mercado determine el valor deuna empresa, incluye tres mtodos. Primero, el valor de la empresa se basa en el preciode venta de una compaa similar, el segundo se llama el mtodo de la relacin

precio-ganancia, ste mtodo consiste en dividir el valor de mercado de las accionesordinarias de la empresa entre las ganancias anuales por accin y el resultado semultiplica por el ingreso neto promedio de la empresa de los cinco aos anteriores. Eltercer mtodo es el mtodo de las acciones en circulacin. Para utilizar este mtodosimplemente se multiplica el nmero de acciones en circulacin por el precio demercado por accin y se suma una prima. La prima es simplemente una cantidad dedinero por accin que una persona o empresa est dispuesta a pagar para controlar(adquirir) la otra compaa.

3.- CUESTIONES DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO.

El personal de investigacin y desarrollo (I&D) puede desempear un papelintegral en la implementacin de estrategias. Estos individuos tienen generalmente laencomienda de desarrollar nuevos productos y mejorar los viejos, de manera que esto

permita una implementacin efectiva de las estrategias.

Las polticas de I&D bien formuladas hacen corresponder las oportunidades

del mercado con las capacidades internas y pueden reforzar los esfuerzos de laimplementacin de la estrategia para:

Hacer nfasis en las mejoras de productos o procesos. Acentuar la investigacin bsica o aplicada. Ser lderes o seguidores en I&D. Desarrollar procesos de robtica o manuales. Gastar mucho, poco o una cantidad promedio en I&D. Llevar a cabo I&D dentro de la empresa o contratar empresas externas para

que se encarguen de esas actividades. Recurrir a investigadores de universidades o del sector privado.


13/24


SUB SEDE AZNGARO


Los conflictos entre los departamentos de marketing, finanzas y contabilidad,I&D y sistemas de informacin pueden minimizarse con polticas y objetivos claros.

Muchas empresas luchan con la decisin de comprar la experiencia y el conocimiento deI&D a empresas externas o desarrollarlos internamente.

Existen al menos tres grandes enfoques de I&D para la implementacin deestrategias.

La primera estrategia es ser la primera empresa del mercado en vender nuevosproductos tecnolgicos. sta es una estrategia atractiva, pero tambin

un segundo enfoque es ser un imitador innovador de productos exitosos,minimizando as los riesgos y costos de arrancar. Este enfoque implica permitir que unaempresa pionera desarrolle la primera versin del nuevo producto y que demuestre queexiste un mercado.

Una tercera estrategia de I&D es ser un productor de bajo costo de bienessimilares pero de menor precio que los introducidos recientemente.

4.- CUESTIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIN GERENCIAL.

Las empresas que recopilan, asimilan y evalan informacin externa e interna de lamanera ms eficiente posible estn ganando ventajas competitivas sobre otrascompaas. Reconocer la importancia de tener un sistema de informacin gerencialefectivo no ser una opcin en el futuro,si no un requisito. La informacin es la base para entender una empresa. En muchasindustrias la informacin se est convirtiendo en el factor ms importante quediferencia a las compaas exitosas de las que no lo son.

La recopilacin, la recuperacin y el almacenamiento de la informacin puedenutilizarse para crear ventajas competitivas en formas como la venta cruzada a losclientes, la supervisin a los proveedores, el suministro adecuado de informacin a losgerentes y empleados, la coordinacin de actividades entre diferentes divisiones y laadministracin de los fondos.

Un buen sistema de informacin permite que una empresa reduzca sus

costos.


14/24


SUB SEDE AZNGARO


Los departamentos de marketing estn a cargo de la implementacin de lasestrategias que requieren de aumentos significativos en los ingresos por ventas ennuevas reas y con nuevos o mejores productos. Los gerentes de finanzas y

contabilidad deben idear enfoques de implementacin de estrategias efectivas abajo costo y con riesgo mnimo para la empresa. Los gerentes de I&D tienen quetransferir tecnologas complejas o desarrollar nuevas tecnologas para implementar lasestrategias exitosamente.Los gerentes de los sistemas de informacin cada vez se encargan ms de brindarliderazgo y capacitacin a todos los individuos en la empresa. La naturaleza y el

papel de las actividades de marketing, finanzas y contabilidad, I&D y los sistemas deinformacin gerencial, junto con las actividades gerenciales determinan en gran medidael xito de una organizacin.

El segundo enfoque para medir el valor de una empresa surgi de la creencia de que elvalor de cualquier empresa debe estar basado en gran medida en los beneficiosfuturos que pueden generar las ganancias netas para sus propietarios. Una regla generales establecer el valor de una empresa como cinco veces el valor de las gananciasanuales corrientes. Cuando utilice este enfoque, recuerde que las empresas normalmentesuprimen sus ganancias en los estados financieros para minimizar el pago de impuestos.

El tercer enfoque, que consiste en dejar que el mercado determine el valor de una

empresa, incluye tres mtodos. Primero, el valor de la empresa se basa en el precio deventa de una compaa similar, el segundo se llama el mtodo de la relacin precio-ganancia, ste mtodo consiste en dividir el valor de mercado de las accionesordinarias de la empresa entre las ganancias anuales por accin y el resultado semultiplica por el ingreso neto promedio de la empresa de los cinco aos anteriores. Eltercer mtodo es el mtodo de las acciones en circulacin. Para utilizar este mtodosimplemente se multiplica el nmero de acciones en circulacin por el precio demercado por accin y se suma una prima. La prima es simplemente una cantidad dedinero por accin que una persona o empresa est dispuesta a pagar para controlar(adquirir) la otra compaa.


15/24


SUB SEDE AZNGARO


IMPLEMENTACION ESTRATEGICA

PREGUNTAS:

1. Supongamos que su compaa ha adquirido recientemente una empresa queproduce podadoras operadas con bateras, y lo estrategas quierenimplementar una estrategia de penetracin de mercado. Cmo segmentariael mercado para este producto?

Como es una empresa prcticamente nueva en el negocio de podadoras, se debe deEvaluar el Mercado a donde vamos a vender nuestro producto sin dejar de lado lacalidad, el estilo, la garanta y a un precio aceptable para los clientes que estninteresados, y un buen servicio departe de nuestro personal para los clientes.Ser muy importante tambin el MARKETEO para as llamar la atencin en elmercado

2. Explique cmo Estimara el Valor Total de una Empresa.

El Valor Total de una Empresa se determina de la siguiente forma:

Lo que Posee la empresa Lo que Gana la Empresa Lo que la Empresa Ofrece al Mercado

3. Trace y Nombre claramente un mapa de posicionamiento de productos queincluye seis cadenas de restaurantes de comida rpida

Mapa de posicionamiento de productos para restaurantes de comida rpida

Alta Calidad

Buen

servicio Al

Cliente

Baja Calidad

Mal

servicio al

Cliente

Empresa 1

Empresa 7

Empresa 2

Empresa 6

Empresa 4

Empresa 3


16/24


SUB SEDE AZNGARO


4. Explique por qu el Anlisis EPS/EBIT es una tcnica esencial deimplementacin de estrategias.

El Anlisis EPS/EBIT es una tcnica esencial porque ayuda a determinar una

mescla apropiada de endeudamiento y Acciones para poder recaudar capital parala empresa as poder implementar estrategias exitosas.

5. Cul es la diferencia del Papel de la I&D en la implementacin de estrategiasentre organizaciones pequeas y grandes?La diferencia vendra a ser:

En las Empresas Pequeas: la estrategia: el desarrollo del producto penetracin en el Mercado. En la I&D: probar los efectos de un nuevo producto desarrollar un nuevo

producto

En las Empresas Grandes: En las Estrategias: diversificacin relacionada desarrollo del mercado En la I&D: hace que el producto pase por las pruebas y condiciones que

demuestre su efectividad, calidad hacer nuevos productos y mejorar losantiguos para nuestro mercado

6. Analice la limitacin del anlisis EPS/EBIT.

Las limitaciones de anlisis de EPS/EBIT hay que hacer ciertas consideraciones,Primero; los niveles de ganancia de las alternativas de accin o de endeudamiento,porque como nuestro mercado cambiante entonces debemos de ver que laestructura del capital cambie para as considerar necesidades futuras del capital.Por otra parte podra la empresa presentar obligaciones fijas conveniosrestrictivos u otras limitaciones que podran reducir las capacidades de recaudarcapital adicional en el futuro.

7. Explique como la participacin de los gerentes de marketing, finanzas ycontabilidad, I&D, y sistemas de informacin gerencial en la formulacin delas estrategias puede enriquecer la implementacin de la estrategia.

En toda organizacin siempre habr distintos departamentos y Jefes o Gerentestodos ellos deben trabajar conjuntamente es as entonces que:

Los gerentes de marketing estn a cargo de la implementacin querequieren aumentos significativos en los ingresos por ventas, y con nuevos

productos.

Los gerentes de finanzas y contabilidad deben idear enfoques deimplementacin a bajo costo.


17/24


SUB SEDE AZNGARO


Los gerentes de I&D tienen que desarrollar nuevas tecnologas paraimplementar las estrategias.

Los gerentes de sistemas de informacin se encargan cada a brindarliderazgo y capacitacin a todos los individuos de la empresa.

El xito de la organizacin depender mucho de los trabajos que se harjunto con los gerentes y los departamentos mencionados

8. Considere las siguientes declaraciones: las ganancias retenidas en elbalance general no es dinero disponible para financiar la estrategia deimplementacin Cierto o Falso? Explique

cierto, porque en cada ao o periodo de una empresa en el balance general se

mostrara la ganancia retenida y est en cada ao debe ir en aumento de efectivo locual no se debe tocar, salvo que la empresa tenga ms gastos que ingresos.

IN DIV = GR

Ingreso Neto Dividendo Ganancia Retenida

9. Explique por qu el anlisis de los estados financieros proyectados seconsideran tanto una herramienta para la formulacin de estrategia comouna herramienta para la implementacin de las mismas.

Son una tcnica o herramienta muy importante porque permite que unaorganizacin examine y determine los resultados esperados de todas lasoperaciones que la empresa puede realizar.El anlisis de los EE FF resulta muy til para predecir el efecto que tendrn en lasdiferentes decisiones de una implementacin estratgica

10.Describa algunas actividades de marketing, finanzas y contabilidad, I&D, y

sistemas de informacin gerencial que una pequea cadena de restaurantespodra llevar a cabo para expandir a un estado vecino.

A) La cadena de restaurantes buscara la forma de llegar a nuevos clientes a travsdel marketing, que sin duda utilizaran medios de comunicacin como porejemplo el Internet por el cual llegaran al consumidor (aumentara el nivel deingreso a un nuevo mercado)

B) Para una buena implementacin dentro de la cadena de restaurant se tendrque adquirir el capital necesario para elaborar la implementacin, lo cual esnecesario que el Gerente y todos los empleados se proyecten para tener uncapital.


18/24


SUB SEDE AZNGARO


C) La cadena de restaurant busca dar a conocer al cliente nuevos productos lo quese establece en parte para la implementacin. Todo se realizara a travs del usode nuevas tcnicas (investigacin)

D) La informacin ser muy importante, lo cual la cadena de restaurant tiene quetener un sistema de informacin bien establecida mediante lo cual podrrecopilar, asimilar, y evaluar toda informacin lo cual ayudara a generarcomunicacin entre todo los integrantes de la organizacin.

11.Analice el sistema de informacin gerencial de su universidad.

Por ser una Sub - sede en la ciudad de Azngaro la UANCV aun no cuenta con unsistema de informacin bien establecida ya que aun falta de mucho recursos queestos forman una institucin bien establecida.Pero si hablamos de la sede central (juliaca) veremos una gran superioridad de unsistema de informacin casi bien establecida en un 85% aprox. Lo cual es bueno yaque ayuda a que la institucin pueda andar bien.

12.Cul es el efecto que el comercio electrnico est teniendo sobre losesfuerzos de la empresa por segmentar los mercados?

El efectoes positivo y preciso en cierta manera porque es ms fcil de llegar losnuevos consumidores a los cuales la organizacin tiene que llegar.

El medio electrnico ayudara mucho a una organizacin por que llegar al grupo depersonas ser ms fcil, seguro y en menos tiempo.

13.Cmo ha cambiado la ley Sarbanes- Oxley del ao 2002 la manera en quelos directores generales y directores de finanzas manejan los estadosfinancieros?

Gracias a esta Ley hoy en da las empresas o compaas estn siendo mucho msefectivos en la preparacin de sus estados financieros, esto ayudara a visionar a

pronosticar los futuros gastos y utilidades que realizan para tener una buenaimplementacin estratgica.

14.hasta que punto ha estado usted expuestos a temas ecolgicos en sus cursosde negocios? Qu curso es el que ha tenido la mayor cobertura? Quporcentaje de sus cursos de negocios no han tratado esos temas? Comente.

Muy poco se discrepa de este tema dentro del mbito de los negocios.El curso de Administracin fue en el que se abre un espacio para tratar temas de

ecologa o medio ambiente, que esto sirve para que un sujeto de una organizacino empresa sepa como tambin se debe de relacionar con el tema de medioambiente.


19/24


SUB SEDE AZNGARO


En un 95% no se trata el tema en los cursos de negocios, quisa por no tomarleinters, no les gusta, o porque son cursos de negocios como lo dice su nombre oporque simplemente no le prestan inters.

15.Complete el siguiente anlisis EPS/EBIT para una compaa cuyo precioaccionario es de S/20, su tasa de inters en fondos es del 5% su tasa fiscal esdel 20%, su nmero de acciones en circulacin es 500 millones, y su rango deEBIT es de S/100 millones a S/300 millones. La empresa necesita recaudarS/200 millones de capital. Utilice la tabla que se presenta al final de estaseccin.

100% Ordinarias 100% financiamiento condeuda

20% con deuda80% con Acciones

EBITIntersEBTImpuestosEATN de AccionesEPS

16.En qu condiciones las ganancias retenidas en el balance generaldisminuirn de un ao para el otro?

Los grficos antes mencionados muestran que los valores EPS son ms altos parala opcin de 100% de de deuda en niveles altos del EBIT las dos graficas revelanque los valores para el 100% se incrementa ms rpidamente que las otras

opciones de financiamiento al siguiente tiempo


20/24


SUB SEDE AZNGARO


17.Con sus propias palabras haga una lista de todos los pasos para el desarrollode Estados Financieros Proyectados.

Realizar una investigacin que es lo que desea una empresa organizacin y deacuerdo al presupuesto financiero proyectado el plan estratgico o implementar laparte de la empresa entonces podemos decir que los pasos a seguir para eldesarrollo de los EE FF son:

1 preparar el estado de resultados proyectados antes que el balance general2 utilizar el mtodo de porcentaje de ventas para proyectar el costo de los bienesvendidos.3 calcule el ingreso neto proyectado4 reste el ingreso neto cualquier dividendo que se veya a pagar en ese ao.5 proyecte los rubros del balance general por las ganancieas retenidas.6 haga una lista de comentarios sobre los estados proyectados.

18.Con base en los estados financieros de Google, Cuntos dividendos endlares pag Google en el ao 2004?

En el ao 2004 pago un total de dividendos de $ 3.000.313,40

19.Con base en los estados financieros de Litten Company presentados en estecaptulo, calcule el valor de esa compaa, tomando en cuenta que el valor decada accin es de $20 y que tiene un milln de acciones en circulacin.Calcule cuatro formas diferentes y promedie.

20.Por qu se debera tener cuidado de no utilizar a ciegas los porcentajeshistricos en el desarrollo de estados financieros proyectados?

Hay que tener en cuenta que la empresa hizo para alcanzar esos incrementos deventas anlogas o similares (como abrir un nmero similar de tiendas) porejemplo, si se trata de una empresa manufacturada, tambin hay que considerarque si opera al 100% de su capacidad con tres turnos de 8 horas al da entoncesprobablemente se necesitaran nuevas instalaciones (terrenos, plantas y equipo)

para incrementar las ventas.


21/24


SUB SEDE AZNGARO


21.En el desarrollo de estados financieros proyectados, Qu es lo que se debehacer si la cantidad de dinero que se debe tener en la cuenta corriente (parahacer el balance general) es mucho mayor (o menor) de lo esperado?

Se debe destinar a los requerimientos que puede tener nuestra empresa como unode ellos importantes es implementar o renovar las estrategias para tenernossiempre en competencias frente a las dems empresas y a su vez destinar tambinpresupuestos para la implementacin que requieran los distintos departamentosde nuestra organizacin.

22.Por qu es importante y necesario segmentar los mercados y dirigirse a ungrupo especifico de clientes, en vez de tratar de vender productos a todos losposibles consumidores?

La segmentacin del mercado es importante porque es una variable que nospermite llegar ms facilidad al consumidor para la mayor satisfaccin de susnecesidades a dems en ese aspecto se nota la situacin en la que los grupos depersona s viven para que la empresa adecue sus productos de acuerdo a suambiente, teniendo en cuenta los siguientes aspectos;

1las estrategias y la segmentacin se nota en el desarrollo del mercado para elconsumidor, el desarrollo de producto para el consumidor, la penetracin en elmercado para el consumidor.2 finalmente las decisiones de segmentacin del mercado afectan directamente ala mezcla de variables de marketing de acuerdo a las necesidades del consumidor.

23.Con mucho detalle, explique la siguiente grafica de EPS/EBIT.

Acciones

Deuda

CombinacionesEPS

L

H

L EBIT H


22/24


SUB SEDE AZNGARO


En el siguiente grafico se da a detallar que decision es mas conveniente

para la empresa por el cual se da a notar que el financiamiento

combinado (financiamiento con acciones/financiamiento con deuda)

vendra a ser mas conveniente en darle a la empresa las ganancias que

desea obtener en el periodo del presente ao.


23/24


SUB SEDE AZNGARO



24/24


SUB SEDE AZNGARO

I.A.E TRABAJO

Documents

Transcript of I.A.E TRABAJO