Human Perspectives International

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Identificamos, Desarrollamos y Administramos Talento

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Estudio del Ins�tuto de Inves�gacio-nes de Stanford, La Universidad de

Harvard y la Fundación Carnegie

“15 % de las razones por las que se ob�ene y se avanza en un empleo, está determinado por la capacidad y el conocimiento técnico, independientemente de la profesión...

El 85 % por ciento restante depende de la habilidad para relacionarse con los demás y el grado de conocimiento sobre la conducta humana.”

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Líderes en Assessment y Desarrollo

Somos un aliado estratégico de los negocios, brindamos soluciones integrales que potencialicen el talento humano de las organizaciones

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30 años de experiencia 1980-2010

O�cinas principales HPI

O�cinas HPI

Representantes HPI

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BASES CIENTIFICAS

Las intervenciones de HPI están basadas en conceptos cien��cos y no en teorías.

Inves�gaciones con más de 200.000 evaluaciones y 25 mil líderes soportando nuestras intervenciones en liderazgo.

Evaluamos responsablemente el potencial de su empresa con normas y altos estándares de validez y con�abilidad.

Desarrollo No lineal de competencias.

¿Que nos iden��ca?

TECNOLOGÍA DE AVANZADA

Todas nuestras herramientas están soportadas en plataformas tecnológicas de úl�ma generación.

Herramientas de uso amigable adaptables a las necesidades de la organización.

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¿Que nos iden��ca?

METODOLOGÍAS LÍDERES EN EL MUNDO

Cada una de las metodologías que HPI usa son líderes en el mercado mundial.

Pioneros en La�noamérica desde hace más de 15 años en la integración de herramientas para el desarrollo de habilidades gerenciales y de liderazgo.

Representamos más de 10 empresas líderes en su seg-mento en el mundo.

CONSULTORES CERTIFICADOS

Los consultores de HPI son cer��cados internacional-mente en cada una de las metodologías que ofrecemos a nuestros clientes.

Nuestras intervenciones son manejadas por equipos mul�disciplinarios y contratados directamente por la organización.

Consultores que cer��can internacio-nalmente otras organizaciones.

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¿Que nos iden��ca?

EXPERIENCIA

Clientes: BP, Merck, Bayer, Petrobras, Abbo�,

Merck Sharp & Dohme, Paci�c Rubiales, HSBC,

Schneider Electric, Johnson & Johnson, Movistar,

Grupo Fanalca, Sanoviv Health Insitute, Fondo de

Población de las Naciones Unidas y Masterfoods,

Grupo Bolivar, Grupo Suramericana, Bavaria,

Colseguros, Abocol, U. de los Andes, Banco

Agrario, Foga�n, Min. Hacienda., Min Relaciones

Exteriores, IDRD, Fiscalia, Procaps.

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E x p e r i e n c i a R e g i o n a l!

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E x p e r i e n c i a L o c a l!

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UN RECURSO HUMANO CAPACITADO CONTRIBUYE AL EXITO DE UNA EMPRESA

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Nuestros Productos:Mantenemos los mejores estándares

SelecciónDesarrolloComercial

Desarrollo Liderazgo Habilidades Gerenciales Seminarios y Talleres

ASSESSMENT ENTRENAMIENTOY DESARROLLO

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Coaching Ejecu�voCoaching de EquiposHabilidades de Coaching

COACHING CONSULTORIA

Ges�ón del Desempeño Planes de Carrera Planes de Sucesión Equipos de Alto Desempeño Modelos de Competencias Clima y Cultura

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1. A

SSES

SMEN

TT

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Op�mismo

Tolerancia a la Crí�ca

Autocontrol

Assessment

Assessment de selección o desarrollo

Capacidad de recuperación

Manejar de manera efec�va, profesional y posi�va los prob-lemas relacionados con el trabajo, las presiones y el estrés

Ayudas

Al ser generalmente op�mistas por naturaleza, usted probablemente es capaz de mantener una ac�tud posi�va al enfrentar la presión diaria y el estrés del trabajo.

Preocupaciones PotencialesSus resultados indican que puede tener un punto de vista subje�vo y ser, ocasionalmente, suscep-�ble ante la crí�ca. En dichas ocasiones, puede volver los asuntos demasiado personales y sen�r que la están cri�cando, incluso cuando esta no sea la intención. Cuando esto ocurre puede reac-cionar a la defensiva y no construc�vamente. Si esto es común en usted, examine las sugerencias de desarrollo suministradas más adelante en este informe como ayuda para manejar estas carac-terís�cas.

Comentarios:

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ASSESSMENT

Assessment

Assessment de selección o desarrollo

La evaluación diagnós�ca es un aspecto clave en el proceso de fortalecimiento de los líderes Organizacionales, porque permite obtener información con�able acerca de las fortalezas, el potencial y las oportunidades de desarrollo del individuo con respecto a competencias de liderazgo, destrezas de ges�ón y habilidades.

Todo lo anterior permite contrastar el per�l hallado con el per�l esperado y de ahí derivar planes de desarrollo dirigidos para alinear obje�vos individuales con obje�vos organizacionales.

• Assessment de Desarrollo. • Assessment de Ventas. • Assessment de Selección.

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ASSESSMENT COMERCIAL

HPI u�liza para los assessment comerciales herramientas especí�camente diseñadas para esa tarea, no son adaptaciones.

Este proceso ha sido aplicado a más de 7.200 equipos comerciales de todo el mundo. Consiste en una batería de 288 preguntas para ser contestadas on-line y que permite tener información precisa sobre la probabilidad de éxito de un individuo en roles comerciales.

Con nuestra metodología puede iden��car cual es el mejor rol de los miembros de su equipo comercial: Hunter (cazador de nuevos clientes), Farmer (mantenimiento de clientes) o Gerente Comercial.

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Mapa de Talento

El mapa de talento se construye con la u�lización de evaluaciones on-line que miden el potencial de los par�cipantes y por otro lado se consideran las obser-vaciones de los comportamientos de los evaluados en dis�ntas ac�vidades individuales o grupales, tales como; evaluación 360, Inteligencia Emocional, entrevistas de profundización, simuladores de negocios, etc. Esto permite armar una matriz de “potencial /desempeño” de gran u�lidad para decisiones gerenciales de selección, desarrollo, planes de carrera y sucesión.

ASSESSMENTASSESSMENT

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“Todo Gerente sueñacon poder respondercon obje�vidad a estapregunta; ¿Tengo el equipoque me permi�rá afrontar con éxito los retos que se avecinan?”

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2. E

NTR

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Diseño de Procesos a la Medida

Intervenciones de 6 meses a un año.

Medición inicial y �nal.

Ac�vidades de seguimiento (Coaching de Seguimiento).

Programas de desarrollo de liderazgo ajustados.

Programas para desarrollar una o varias competencias.

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ENTRENAMIENTOY DESARROLLO

Desarrollo de liderazgo asociado a resultados de negocios

200.000 evaluaciones en 25.000 ejecu�vos de Europa y América.

16 comportamientos asociados con éxito. Resultados signi�ca�vamente mayores en personas sobre el percen�l 90.

Foco en fortalezas, no en debilidades.

10 fallas fatales.

Desarrollo no lineal de competencias.

Seminarios y talleres:

EL LÍDER EXTRAORDINARIO

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Seminarios y talleres:

“Cambiará la percepción de lo que signi�ca el Liderazgo”

HPI es representante de Zenger Folkman en La�noamérica (empresa líder mundial en temas de desarrollo de liderazgo). Es así que estamos en la capacidad de ofrecer uno de los entrenamientos más solicitados por la alta Gerencia de las empresas Norteamericanas.

El Taller “El Líder Extraordinario” es el resultado de una inves�gación con 25.000 gerentes. Permite realizar una evaluación de los par�cipantes y comparándolos con los parámetros registrados por los mejores gerentes de América en 16 comportamientos asociados con el éxito.

EL LÍDER EXTRAORDINARIO

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“El estudio de Zenger muestra con mucha contundencia que es importante trabajar en las fortalezas para ser un líder Extraordinario. Si se escoge poner el foco en las debili-dades, las probabilidades de éxito disminuyen en un 66%.

Estamos hablando de la necesidad de ser Extraordinario, no solo bueno!.Para lograrlo hay que tener solo cinco fortalezas de las 16 encontradas en el estudio. Esta es una excelente no�cia para las organizaciones!

ENTRENAMIENTOY DESARROLLO

El Líder Extraordinario suele obtener esta cali�cación. Los par�cipantes pueden compararse contra los parámetros más exigentes del mundo empresarial.

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Seminarios y talleres:

EL LÍDER INSPIRADORUna competencia que diferencia a los líderes extraordinarios de los promedio.

Una competencia que es considerada por las personas lideradas como la más importante.

Una competencia asociada a un alto nivel de compromiso de empleados.

La competencia peor cali�cada en líderes.

COMPORTAMIENTOS A DESARROLLAR

Hacer una conexión emocional.

Tomar inicia�va.

… y otras 8 competencias… Todas estadís�camente asociadas a la com-petencia de Inspirar y Mo�var a Otros.

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Visión común, trabajo en equipo, desarrollo de liderazgo. “Everest” es una experien-cia fascinante que simula las di�cultades que un equipo �ene que enfrentar para subir la cumbre más alta del mundo – El Everest. Los par�cipantes están explorando las claves del éxito para sobrevivir y cumplir la misión, manteniendo al equipo ileso y sin contra�empos.

Inspira y moviliza para alcanzar grandes resultadosen �empos di�ciles.

ANALOGÍAS Y APRENDIZAJES CLAVES:• Diferentes ac�tudes de liderazgo. • Establecer una visión común para el éxito. • Toma de decisiones rápidas.• Comunicación sin fallas.• Op�mización de los recursos

Tiempo: 6 a 8 horasPARTICIPANTES: de 10 a 400DIRIGIDO A: Equipos de trabajode toda la organización.

ENTRENAMIENTOY DESARROLLO

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Los par�cipantes representan comerciantes de Génova. Sus obje�vos son op�mizar los recursos que poseen y explorar nuevos territorios que les brinde éxito comercial.Génova es una �rma de distribución italiana de renacimiento tardío. Los par�cipantes tendrán diferentes roles en la organización. Su obje-�vo �nal es resolver el reto que la compañía �ene, a través de sus pro-cesos y explorar como algunos cambios en sus roles, pueden mo�var a los empleados así como mejorar la efec�vidad.

ANALOGÍAS Y APRENDIZAJES CLAVE:• Trabajo y comunicación en equipo. Solución de problemas. Interac-ción grupal.• Alcanzar los obje�vos a través del trabajo en equipo.• Solución de problemas en equipo.• Balance de poder, in�uencia y alineación en equipo así como manejo de la información a nivel grupal.• Manejo de con�ictos.

Tiempo: 6 a 8 horasPARTICIPANTES: de 13 a 100DIRIGIDO A: Equipos de trabajo de toda la organización.

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Cada país, así como cada corporación �ene su poder interno y externo. El poder interno está representado por la capacidad económica, la crea�vidad de la gente y la determinación. El poder externo es la capacidad de capturar y dominar el territo-rio de mercado con todo medio posible, incluyendo la guerra. Los líderes de hoy a menudo afrontan el desa�o de tener obje�-vos ambiciosos externos sin tener la fuerza interna para apoyarlo. La carencia de alineación, la descon�anza y la lucha sobre el poder condenará aún a los mejores proyectos.

ANALOGÍAS Y APRENDIZAJES CLAVE:• Es fundamental alinear a los empleados y crear una visión común para el éxito. • Se explora el efecto de colaboración y la competencia dentro de la organización.• Se busca mejorar la velocidad y la claridad de comunicación dentro de diferentes niveles de organización, disminuyendo al mínimo los con�ictos internos.

Tiempo: de 4 a 5 horasPARTICIPANTES: de 12 a 120DIRIGIDO A: Equipos de trabajo en la organización que suelen tener con�ictos internos.

ENTRENAMIENTOY DESARROLLO

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EL programa está basado en un caso real y los materiales son autén�cos. Este taller simula como trabaja un jurado en un caso de crimen. Deben decidir si una persona acusada, en un compli-cado caso de asesinato es culpable o no. Para esta �nalidad deberán revisar más de 20 reportes de la policía, tes�monios, mapas y evidencias.

ANALOGÍA Y APRENDIZAJE CLAVE:• Toma de decisiones, manejo de información y reuniones. • Manejo de comportamientos disfuncionales. • Balance entre cooperación y competencia de equipo.• Compar�r información y solución de problemas de manera grupal.• Cuáles son los roles en un equipo.

Tiempo: de 4 a 8 horasPARTICIPANTES: de 6 a 100DIRIGIDO A: Empleados de todos los niveles.

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El taller de Inteligencia Emocional y la evaluación SEI le proporciona a los par�cipantes una medición de nivel superior de la inteligencia emocional y herramientas prác�cas que facilitan el desarrollo de las competencias de IE. Los par�cipantes recibirán las respuestas a las preguntas claves:

¿Qué es la inteligencia emocional? ¿Cuáles son mis propias fortalezas de IE y que puedo hacer para ponerlas en prác�ca en mi vida?¿Cuales son mis áreas de desarrollo y cómo puedo fortalecerlas frente a las situaciones de mi vida?¿Cómo tomar mejores decisiones u�lizando com-petencias de Inteligencia Emocional?

“Un taller revolucionario en su diseño.¡La Inteligencia Emocional llevada a la prác�ca!”

ENTRENAMIENTOY DESARROLLO

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Ofrecemos  por  primera  vez  en  La]noamérica  aplicaciones  empresariales  para  programas  de  capacitación  basados  en  DISC  

 El  DiSC  es  una  de  las  herramientas  más  u3lizadas  en  el  mundo  empresarial  para  evaluar  el  comportamiento  humano.    Nos  permite  mostrar  y  trabajar  la  diversidad  de  los  equipos  de  trabajo  para  op3mizar  sus  fortalezas  y  compensar    su  áreas  débiles.    U3lizando  el  DiSC  podemos  facilitar  el  entendimiento  y  la  comunicación  en  las  organizaciones,  inclusive  la  ges3ón  comercial  puede  ser  posi3vamente  influenciada  por  su  implementación.  

 Talleres  DiSC®   ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLLO    

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 Abajo  podrá  observar  un  ejemplo  del  perfil  DiSC  y  una    interpretación  básica:  

 Talleres  DiSC®  

El   modelo   de   las   dimensiones   Conductales   DiSC   describe   los   patrones   de  comportamiento   en   relación   con   cuatro   tendencias,   brevemente   descritas   a  con3nuación:      D  Dominante:  Las  personas  con  una  tendencia  conductal  alta  en  ¨  D  ¨   luchan  por  configurar   su   ambiente   mediante   la     superación   de   la   opción,   para   así   lograr    resultados.    i   Influyente:   Las   personas   con   una   tendencia   conductal   alta   en   ¨   i   ¨   luchan   por  configurar  su  ambiente  convenciendo  o  influyendo  sobre  los  demás.    S  Estable:  Las  personas  con  una  tendencia  conductal  alta  en  ¨  S    ¨  buscan  cooperar  con  los  demás  para  llevar  a  cabo  sus  tareas.    C   Concienzudo:   Las   personas   con   una   tendencia   conductal   alta   en   ¨   C   ¨   buscan  adelantar  su  trabajo  dentro  de  las  circunstancias  existentes  para  asegurar  su  calidad  y  precisión.    Todas  las  personas  poseen  las  cuatro  tendencias,  pero  en  dis3ntas  intensidades.  La  relación   de   dichas   tendencias   entre   si   generan   un   patrón   de   un   perfil,   el   cual  suministra  información  sobre  las  respuestas  potenciales  en  el  comportamiento  de  un  individuo.    

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

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Como HPI es un orgullo presentar la ejecución de 13 talleres de aplicación DiSC. A continuación enumerados las opciones existentes a la fecha:

Fortalecimiento  en  Ventas  (8  horas)  Atención  al  Cliente  (8  horas)  Comunicación  Efec3va  (8  horas)  Adaptación  a  los  Es3los  DiSC  (4  horas)  Manejo  del  Conflicto  y  la  Resistencia  (8  horas)  Obteniendo  Provecho  de  las  Fortalezas  DiSC  (8  horas)  Desarrollando  Mayor  Conocimiento  de  Sí  Mismo  (4  horas)  Maximizando  sus  Fortalezas  como  Gerente  (8  horas)  Iden3ficación  y  Eliminación  de  Barreras  en  el  Desempeño  (8  horas)  Obtenga  el  Máximo  de  sus  Colaboradores  Clave  (4  horas)  Mejorando  la  Efec3vidad  del  Equipo  (12  horas)  Op3mización  de  la  Mo3vación  del  Equipo  (4  horas)  Descubriendo  la  Diversidad  (4  horas)  

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

 Talleres  DiSC®  

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El   Networking   debería   ser   una   de   las   tác3cas   más   importantes   de  marke3ng.  El  uso  técnicas  de  Networking  centrado  en  el  cliente  por  parte   de   sus   ejecu3vos   disminuye   la   dependencia   de   costosas  estrategias  de  llamadas  en  frío  y  publicidad.  

Personal  &  Business  Networking  

Profundizamos   en   los   conceptos   fundamentales   para   el   Manejo  Efec3vo   del   Tiempo   y   apredemos   a   ejecutar   sobre   lo   que   es  realmente   importante  para  nosotros,  haciendo  uso  de  herramientas  simples,   co3dianas,   pero   gran   relevancia   para   obtener   resultados  extraordinarios.  

Manejo  Efec]vo  del  Tiempo  

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

 Seminarios  y  talleres:    

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Es  un  verdadero  arte  el  poder  realizar  presentaciones  públicas  de  alto  impacto.  En  este  taller  nos  enfocaremos  en  desarrollar  las  cualidades  necesarias  para  lograrlo.  

Presentaciones  Efec]vas  

Proporciona   herramientas   para   que   los   par3cipantes   conozcan   y  mejoren  su  es3lo  de  liderazgo  y  reconozcan  las  diferentes  situaciones  en  que  estos  es3los  deben  ser  aplicados  para  incrementar  el  nivel  de  efec3vidad   e   impacto   en   el   proceso   de   desarrollo   de   personal   y   el  logro  de  los  resultados  esperados.  

Liderazgo  Situacional  

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

 Seminarios  y  talleres:    

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El   Taller   de   Construcción   de   Equipos   ayuda   a   los   par3cipantes   a  formar   equipos   de   tabajo   de   alto   desempeño   que   contribuyan   al  logro   de   resultados   de   negocio   y   con   amplia   facultad   para   tomar  decisiones.  

Construcción  de  Equipos  

Analizar   la   evolución   de   la   organización   y   proyecta   su   cre-­‐cimiento  con  la  construcción  de  estrategia  y  establecimiento  de  medidores.  

Toma  de  Desiciones  y  Solución  de  problemas  

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

 Seminarios  y  talleres:    

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Los  equipos  gerenciales  requieren  poder  cimentar  sus  bases  antes  de  emprender  grandes  retos.  Este  taller  se  hace  cargo  de  esa  inquietud  de  una  manera  segura  y  de  alto  impacto.  

Alineación  de  Equipos  TAP  

Analizar  la  evolución  de  la  organización  y  proyecta  su  cre-­‐cimiento  con  la  construcción  de  estrategia  y  establecimiento  de  medidores.  

Direccionamiento  Estratégico  y  Ejecución  

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

 Seminarios  y  talleres:    

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El  desarrollo  de  la  crea3vidad  es  indispensable  en  las  empresas  el  día  de  hoy.  Este  taller  muestra  su  impacto  y  lleva  a  los  equipos  a  enfocar  su  energía  en  esta  competencia.  

Innovación  y  Crea]vidad  C.A.R.E.  

La   inicia3va   y   la   crea3vidad   son   fundamentales   para   repensar   el  negocio   y   buscar   salirse   de   los   mercados   compe3dos   encontrando  una  propuesta  de  valor  única  para  su  cliente.  

Océano  Azul  

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

 Seminarios  y  talleres:    

Page 39: Human Perspectives International

Otros  talleres  HPI  •  Selección  Eficaz  •  Aser3vidad  y  Feedback  •  Retroalimentación  efec3va  •  Coaching  Personal  •  Comunicación  y  Colaboración  • Marke3ng  Personal  • Manejo  de  cuentas  estratégicas  • Manejo  de  la  diversidad  •  Desarrollar  a  otros  •  Liderazgo  y  cambio  •  Reuniones  Efec3vas  •  Otros  

ENTRENAMIENTO  Y  DESARROLO  

 Seminarios  y  talleres:    

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3. C

OAC

HIN

G

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COACHING

COACHING EJECUTIVO

Es el desarrollo de competencias empresariales a través de sesiones individuales con un Coach especializado.

COACHING DE EQUIPOS

Fortalecimiento de equipos de trabajo que quieren incrementar sus fortalezas o que se encuentran en una situación con�ic�va tanto en sus relaciones como en resultados.

HABILIDADES DE COACHING

Todo líder en la organización debe desarrollar habilidades de coaching que le permitan fortalecer la relación con su equipo de trabajo y guiar un buen desempeño.

COACHING

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4.CO

NSU

LTO

RIA

Page 43: Human Perspectives International

CONSULTORIA

¡Ayudamos a nuestros clientes a encontrar, seleccionar, retener y

desarrollar el Talento!

EtWeb - GESTION TOTAL DEL TALENTO

StepStone Solu�onsGes�ón Integral del Talento

• 25 años de experiencia

• Líder mundial en Ges�ón del Desempeño

• + 1600 empresas a nivel mundial

• Presencia en 50 países

• 99% de �delidad en los clientes

Page 44: Human Perspectives International

Equipos Alto Desempeño

HPI trabaja metodologías adaptadas a las necesidades de la organización para desarrollar equipos de alto desempeño.

Nuestra metodología está basada en inves�gaciones llevadas a cabo en cerca de 10.000 grupos de trabajo, donde se encontraron los 5 pilares que diferenciaban los equipos de alto desempeño de los de bajo desempeño.

Combinamos en nuestros procesos de intervención la inves�gación, nuestra experiencia y las necesidades especí�cas de la organización con los conceptos de liderazgo que permiten consolidar un equipo de alto desempeño a largo plazo.

Page 45: Human Perspectives International

CONSULTORIA

Evaluaciones de Clima y Cultura

En HPI el proceso de evaluación de clima y cultura organizacional, permite poner la tecnología de información al servicio de los recursos humanos.

A par�r de una encuesta, se agrupa información cuan�ta�va y cualita�va que re�eja el pensamiento y sen�r de los integrantes de una organización. Las categorías y estructura de la encuesta se de�ne con el cliente, así como la escala a usar y las preguntas abiertas.

El cues�onario es contestado por los empleados de la empresa en diferentes formatos, vía web o en papel.

La información arroja también datos con base en rangos porcentuales que se traducen en fortalezas y debilidades, área crí�cas que requieren atención inmediata y/o áreas de rela�va estabilidad.

Page 46: Human Perspectives International

Modelos de Competencias

Ofrecemos a nuestros clientes una novedosa y efec�va metodología para el levantamiento de los diferentes modelos de competencias que le permitan a la organización alinear las habilidades de su gente con la estrategia de la organización.

Con nuestra biblioteca de competencias y las necesidades especí�cas de la organización, hacemos modelos de competencias que le permiten posteriormente a la empresa evaluar y desarrollar las habilidades crí�cas del negocio.

Page 47: Human Perspectives International

EEUU, Colombia, Ecuador,Venezuela, Perú, Chile, Panamá

Lima - Perú

www.hpiintl.com