1. Sinopsis

1.1. Identificar empresa

VICAL distribuidora de huevos y pollos.

1.2. Portafolio de productos

Pollos

1.3. Rama de actividad

Comercializadora de huevos y pollos

1.4. Cuál es la tendencia histórica del producto.

Pollos: La distribuidora es nueva con la comercialización de pollos por lo cual no tiene tendencia histórica.

Huevos de codorniz: la empresa tiene 8 meses distribuyendo el producto y no se ha realizado cambios en el producto siempre se ha llevado el mismo sistema de entrega y de precio.

Huevos de campo: los huevos de campo al iniciar se entregaban en cubetas y medias cubetas. En la actualidad se entrega solo por cubetas y además se clasifican los huevos en 2 categorías mediano y grueso..

Huevos marrones: los huevos marrones al iniciar la actividad se entregaban en cubetas y medias cubetas con una envoltura de plástico. En la actualidad se entrega solo por cubetas y además se clasifican los huevos en tres categorías pequeños, medianos, gruesos.

1.5. Estructura organizacional de la fuerza de ventas

La distribuidora cuenta con un jefe de ventas y dos vendedores.

GERENTE DE VENTAS: Organización y planeación de las ventas.

PERFIL Y COMPETENCIA PARA LOS VENDEDORES

Rol

VENDEDOR INTERNO: Realiza las ventas en el local ubicado en Alangasi.

VENDEDOR EXTERNO: Realizan ventas directas (personales) en los distintos minoristas.

Experiencia

Mínimo un año en ventas

Competencias

ProactivoHonestoResponsableLiderazgoOtorgar rápida solución a los problemasFacilidad de palabratrabajo en equipodisponibilidad de tiempo

Capacitación

No es necesaria la capacitación

Título profesional

Bachillerato

REMUNERACION:

El básico mas comisiones.

2. Identificar:

GERENTE DE VENTAS

VENDEDOR INTERNO

VENDEDOR EXTERNO

2.1. FODA

FORTALEZAS

· Alto consumo del producto.· Cercanía a panaderías, restaurantes ubicados en las parroquias de la Merced y Alangasi.· Altos niveles de publicidad.· Realización de promociones cuando se presente sobreproducción del producto.

OPORTUNIDADES

· Captar clientes potenciales.· Viabilidad de la empresa con respecto a que no cuenta con competencia directa.· Facilidad de entrega de productos a sus clientes.· Alta demanda del producto en el mercado.

DEBILIDADES

·Desconocimiento sobre la empresa en la región.·Falta de experiencia en el mercado.·Aumento en los costos de producción.·Poca credibilidad del cliente sobre la empresa y el producto que ofrece.

AMENAZAS

·Creación de nuevas empresas dedicadas a la comercialización de huevos.·Cambios en cuanto a las políticas del país que afecten la demanda u oferta del producto.·Cambios climáticos y enfermedades epidémicas que puedan afectar la producción.

3. Estrategias de marketing

3.1. Crecimiento y desarrollo

Publicidad (Se transmite en medios masivos)

Se transmite a través de medios masivos, se pega estos anuncios en vehículos escolares. Y se ayuda del internet.

Tamaño: a4 y a3

Yema amarilla, frescos yeconómicos

Yema amarilla, frescos yeconómicos

a) Publicidad de productos:

Publicidad pionera: estimula la demanda de una categoría y de esta manera aumenta el interés y la conciencia de nuestros consumidores.

b) Publicidad institucional: no la realiza c) ·El producto (huevos) de la empresa tendrá un precio que se acomode de

acuerdo a los costos de producción y a una mejor calidad que se ofrece.d) ·Mas alimentación natural que concentrados para que el producto sea sano y

mejore la calidad de los productos para nuestros clientes

Ventas personales y administración de ventas

a) Propósito

Vender los huevos con la participación directa del vendedor y el comprador.

b) Formas de ventas a una empresa

Venta a una empresa:

Los dos vendedores de la distribuidora tratan constantemente de convencer a los comerciantes para que compren el producto

Los vendedores muestran rápidamente a los propietarios de los locales cuales son los beneficios, ventajas, costos, características y atributos principales que tienen los huevos ofertados por la empresa es decir el huevo vical. Se trabaja con catálogos donde se especifican los precios y llevamos muestras, para que el prospecto tenga contacto directo con el producto.

Venta a una persona natural:

Los vendedores describen todos los beneficios del producto al cliente final. Utilizan las muestras para que el cliente se tenga contacto directo con el producto.

3.2. Distintivas o diferenciación

Distribuidora al por mayor y menor de huevos VICAL

1) DEFINICIONES BASICAS

Presentación Marones

Codorniz Tipos de huevos

Campo

1.1. CANAL DE MARKETING

La distribuidora VICAL tiene un proceso a través del cual la distribuidora pone a disposición de los consumidores los productos (huevos) para que los adquieran.

1.2. DISTRIBUCIÓN FÍSICA

VICAL garantiza la disponibilidad de producto en el lugar y tiempo justo además de manejar costos bajos.

Cadena de abastecimiento

1.3. FUNCIONES DEL CANAL DE MARKETING

- Clasificación: Los intermediarios requieren una extensa variedad de productos, para tener diversidad por ejemplo las tiendas.

- División del volumen: los intermediarios ofrecen basta cantidad de productos para satisfacer los requerimientos de los consumidores.

- Mantenimiento de inventarios: VICAL almacena el producto hasta 2 semanas, ya que el producto tiene una durabilidad de 2 meses.

- Ubicaciones geográficas: los intermediarios son importantes para que los productos lleguen y estén disponibles en ubicaciones convenientes.

- Prestación de servicios: Los intermediarios ofrecen servicios facilitadores.

3.3. Competitivas

En base a ventas directas somos mas competitivos.

Identificar el público meta

Compradores potenciales: panaderías, restaurantes, comidas rápidas, mini distribuidorasMercado actual: tiendas de barrio, madres de familia, ama de casa.

Proveedores de materia prima

AVICOLA "Aacienda Lorenza"

Fabricantes

No la utilizamos

Distribuidores

sistema directo y sistema indirecto

Clientes finales

restaurant, mini distribuidores, tiendas de barrio, fruterias, panaderias

Seleccionar canales

Los canales que utiliza la distribuidora VICAL son:

Canales personales de comunicación: la distribuidora cuenta con dos personas que transmiten la información de los huevos por todas las tiendas del segmento.

Canales de comunicación impersonal: la distribuidora VICAL utiliza los medios de comunicación masiva como son pancartas pegadas en transporte escolar y autos.

4. Propuesta operativa 1. Políticas

2. Organización del proceso operativo

Selección y elección de proveedores

Seleccionar proveedores de acuerdo al precio, calidad, volumen, tipo, tamaño, atributos del huevo entre otros. Y elegir al que cumpla con las expectativas.

Transporte

Seleccionar el transporte adecuado para trasladar el producto a las bodegas.

Clasificación del huevo

Los huevos pasan a ser clasificados, para garantizar la calidad y satisfacción del

consumidor final, en esta etapa se revisaran si un huevo este fracturado o dañado y ser

descartado para el empacamiento, ya que el cliente es difícil que compre un producto

defectuoso o de baja calidad, es esencial este paso en el proceso de producción, es

donde básicamente interviene el departamento o área de calidad para garantizar a la

empresa que los productos avícolas SAN PATRICIO son de alta calidad y por supuesto

de nutrición saludable.

Limpiado

Al igual que el paso anterior esta es una tarea del departamento de calidad garantizar

que el producto esté libre de suciedad y contaminantes,

3. Planeación

4. Despliegue