How To Request 「戦略的な依頼の仕方」とは？ · Part Report 1.00....

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アマチュアスポーツマン向け

『パーソナルスポンサー獲得講座』

「戦略的な依頼の仕方」とは？

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本講座「アマチュアスポーツマン向け・パーソナルスポンサー獲得講座」の部分レポートとして、「戦略的な依頼の仕方」について解説します。

◆スポンサーシップ依頼には「戦略的な依頼の仕方」が必順！

スポンサーシップを企業に依頼する際に、９９％の依頼者は「自分」を主軸にアピールしていると言えます。自分がどうような人間か、自分の競技はどのようなものか、自分の戦績はこういう状況、自分の参戦している大会は・・・・・。つまり自己アピールに対して、投資して頂く事を基本にしています。相手のメリットは、オマケのように、御社ロゴをウェアに貼ります程度・・・。

少しシミュレーションしてみましょう。あなたが会社社長で投資する立場と仮定します。初対面の若いスポーツ選手に、自分は自分はとアピールされ、熱心さと誠実さは理解できたものの、即投資するでしょうか？こちらの会社都合や経営状況もわからず、ウェアロゴの広告効果も不明で、価格根拠も無ければ、１回２回の接触では信用性もわからない・・・・・大抵の会社社長は投資しません。いえ、極少数の寛大な社長は投資するかもしれませんが、そのような方と出会う確率は非常に少ないことでしょう。

もう少しわかりやすく話しましょう。あなたの自宅に、訪問販売の営業マンが訪れました。営業マンは必死に自社商品のメリットを話しまくります。その商品の良さはわかるのですが、そもそもあなたはその商品を必要としていないから買わない、又は、商品は良さそうでも、どうも営業マンを信用できないので買わない・・・等のケースを経験された事はないでしょうか？この営業マンと全く同じ事を、あなたは企業（スポンサー候補社）に対して行っている可能性があるのです。これでは成約する訳がありません。

できる営業マンは、決して先に商品営業をしません。相手の生活や悩みを聞いて、相手の状況に合わせて、徐々に自社商品を関連付けていきます。提案型営業の原点ですね。相手の心理を読み、相手を共感させる事で、知らず知らずに自分のペースに乗せて交渉を有利にします。例えば車を売る場合、「３００psの新車に乗り換えませんか」と言うよりも、「御趣味は？アウトドアですか。最新四駆の新車を御存知ですか」等。又、商品自体のメリットを売り込むよりも、商品を購入する事で得るメリット（ベネフィット）を伝えるのが、できる営業マンの共通項と言えます。例えばYシャツを売る場合、「この商品は最高級の綿１００％ながら格安です」と言うよりも、「形状記憶品の為、アイロンの手間が省けます」等。

このように、人様に物事を依頼する場合、ましてやそれが現金なら尚更、相手の状況や相手のメリットを主軸に交渉する事が重要となります。『スポンサー獲得率』を上げる為にはどのような交渉をするべきか？この答えが「相手の立場に立った提案」を行う事と言えます。前述の寛大な社長が１００人に１人しかいない場合、この１人と出会う確率を待つよりも、残りの寛大ではない９９人を相手にしても説得できる交渉術を持っていた方が、遥かにスポンサー獲得率は高まるのです。

ただ闇雲にアプローチしたり、天の確率を待つのではなく、又、気合いと根性だけで獲得を夢見るのではなく、いかに少ない時間と労力で、確実にスポンサーを獲得できるかを事前に考えて行動（依頼）する・・・・・これが本講座で解説する基本中の基本となる、『戦略的な依頼』というものです。「非戦略的な依頼」と「戦略的な依頼」を比較した場合、獲得率は数倍、数十倍違う結果となるでしょう。ビジネススポンサー依頼（広告協賛・事業資金投資等）の世界では常識なのですが、アマチュアにおけるスポーツスポンサー依頼の世界では、ここが欠落しているケースが目立ちます。ノウハウが流通していない為、仕方ないのですが、逆に考えればチャンスに満ちていると言えるのです。

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「戦略的な依頼の仕方」とは？戦略的依頼の必要性／０１

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no plan

no idea

planning

strategy

では、何をどうすれば「戦略的な依頼」になるのか？その中身を紐解きましょう。

◆「戦略的な依頼」とは、全ての局面で、相手にOKと言わせる術を持つ事！

多くの依頼者は、スポンサー獲得活動の主要素を、「企画書」と「プレゼン」の２つと位置付けています。無論、これらは交渉相手との接点になる為、重要なのは言うまでもありません。しかし、よく考えてみて下さい。どのような企画書、どのようなプレゼンがスポンサー獲得に有利かを。スポンサー獲得率を最大限に引き上げる「企画書に記載する内容」と「プレゼンで話す内容」を事前に戦略立てる、つまり「準備計画」こそ、最も重要な要素なのです。「準備計画」を重点的に詰めれば、「企画書」「プレゼン」は自ずと精度の高いものになります。


「戦略的な依頼の仕方」とは？戦略的依頼の方向性／０２

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≪非戦略的な依頼≫御法度な進め方

＝時間と労力の無駄

≪戦略的な依頼≫戦略的な進め方＝獲得率が上がる

◇ターゲット＇依頼先（を適当に選ぶ◇必要額を協賛価格に設定◇企画書ができた時点でアプローチ◇根性で回る飛込み営業◇自分の情報主体の企画書◇ぶっつけ本番で気合いのプレゼン◇数打てば当たると企画書を大量配布◇その他

OKを頂きやすいターゲットを選択OKを頂きやすい協賛価格を設定OKを頂きやすい時期にアプローチOKを頂きやすいコネクションをフル活用OKを頂きやすい相手情報主体の企画書OKを頂きやすいシミュレーション済みのプレゼンOKを頂きやすい１社ごとのカスタマイズ企画書その他

上図のように、突き詰めれば、全ての局面で「相手にOKを頂きやすい手法」を用意する・・・・・これが『戦略的な依頼』の方向性となります。特に重要なのが、企画書記載内容・プレゼン会話内容までを含めて、事前に戦略を練る「準備計画」と言えるでしょう。事例を挙げれば、以下のような点を事前に戦略立てる（OKを得やすい状況を作る）事が、スポンサー獲得率を大幅UPさせる事となるのです。

・相手にOKを出させる為の情報収集・相手にOKを出させ易いコネクション＇人脈作り（・相手にOKを出させ易い状況をシミュレーション

・相手にOKと思わせる企画書

相手のメリットを広く深く謳う

「企画書」相手にOKと言わせる為の

「準備計画」

・相手にOKと言わせるプレゼン

相手の心を掴む

「プレゼンテーション」

戦略的な依頼の仕方

「スポンサーの立場」に立った提案

次に、「戦略的な依頼」の一部となる、「OKを頂きやすい企画書」をピックアップして、少し考えてみましょう。

◆自情報のみを主張する企画書ではなく、相手を引き込む提案書へ！

企画書の内容の９５％が自分の競技・大会・戦績情報で、残り５％でスポンサーメリットを謳う企画書・・・・・多くのアマチュアスポーツ選手の企画書は、このようなパターンになっています。プロ選手の企画書を真似ているのでしょうか？結果的に、プロ選手のようにスポンサーメリットを多く設定できない為に、最後の１ページに「スポンサーメリット＝御社ロゴをウェアに貼示」等と記載されます。これでは企画書とは呼べません。交渉相手から見れば、それは、あなたのプロフィールをパンフレット化した「カタログ」に過ぎません。

交渉相手を本気にさせる企画書とは、相手主体の話題で構成された提案書でなければなりません。交渉相手（企業）にとってスポンサーシップはどのようにメリットがあるのかを主体に構成しなければ、相手の興味を得る事はできません。ここで簡単な例を挙げてみます。例えば、あなたが飲食店の会社社長で、以下のような２つの協賛依頼を受けた場合、どちらに興味を持ちますか？


「戦略的な依頼の仕方」とは？戦略的な企画書／０３

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大抵の会社社長ならば「B」に興味を持ちます。その理由はもう御分りでしょう。自らの売上向上策（この例では顧客増加策）を提案されて、嫌な気持ちを持つ人は少ないですし、内容が的を得て有効と判断されれば、気持ち良く、惜しまず契約して頂ける確率が高まります。このように、「相手の立場に立った提案」＝企画書を作成する事は必須であり、プレゼンの話術に頼らず、中身で成約して頂く戦略を立てる事が重要なのです。相手の情報・話題を主体とした企画書ならば、相手の関心を誘い、中身に引き込む事ができます。結果的に、契約OKを頂きやすい状況を作る事ができます。

一方「A」の場合はどうでしょう？会社社長ともなれば、ビジネス企画書・提案書等は日常的に見ていますから、一方的な押し付け企画書に飽き飽きしている方が多いものです。スポンサーメリットを具体的にイメージさせる事ができない企画書では、相手を説得する事は困難と言えます。又、ウェアロゴというスポンサーメリットは、どの位の広告効果が出るのか？幾ら売上が上がるか？これを説明できずにOKは頂けません。又、イメージUPというスポンサーメリットは、何人に、どんなイメージを植え付け、幾ら売上が上がるか？これを説明できずにOKは頂けません。

企画書

御挨拶私の◈◈競技経験は既に１８年間で、来年から◈◈大会に参戦する為・・・

◈◈競技とはUSAでの人気を得て、近年、日本でも流行が始まりました。今後競技人口も・・・

◈◈競技大会私の２年前から参戦しているカテゴリーの大会は、年４回で争われ・・・

私のプロフィール私は幼い頃から◈◈競技に憧れて、兄と共にやっとの思いで今のランクに・・・

スポンサーメリット競技ウェアに大きく御社ロゴを貼ります。必ず御社のイメージUPになります・・・

◈◈飲食店の顧客増加に繋げるスポンサーシップ

御社の顧客層駅前店は会社帰りの顧客が多く、若年層の顧客開発が御社の売上に寄与・・・

若年層開発の為に若年層に人気の◈◈競技で、新たな顧客開発が可能です。様々なメリットを・・・

例えばキャンペーン駐車場で、◈◈競技挑戦キャンペーンを行い、若年層を誘引します。そして・・・

キャンペーン効果平日１８時＝◈千人土日１４時＝◈千人この内の◈%が御社の会員となり・・・

協賛御依頼額キャンペーンによる売上向上額・予測値は◈◈万円。そこで、◈◈万円を・・・

A・カタログ的な企画書＇Push型＝自分を押す（

B・提案書的な企画書＇Pull型＝相手を引込む（

前述で、「OKを頂きやすい企画書」の方向性を掴めたと思います。もう御気付きと思いますが、前述の簡単な説明だけからも、大きく３つの注意点が読み取れるはずです。企画書作成の際の禁止事項とは・・・

◆タイトルが「企画書」「スポンサーシップ提案書」等というのは、有り得ない！

これまで多くのアマチュア選手の独自企画書を見てきました。そして、近年ではWebサイトで多くの選手の企画書を見る事ができます。とにかく自己アピールだけのカタログ的企画書が多く、企画書を開かせる前から、交渉という勝負に負けています。それは「タイトル」を見ただけで判断できるのです。多くの選手が「企画書」「スポンサーシップの御提案」「○○参戦Project」等のタイトルを掲げています。プロ選手ならば、まだわかりますが、アマチュア選手の場合は、これでは通用しません。いえ、通用しない確率が高いと言った方が正しいのでしょうが、「企画書」等の自己アピール的なタイトルは御法度です。

交渉相手が「企画書」等のタイトルを見た場合、どのように思うでしょう？依頼者の自己アピール内容とすぐにわかりますし、多くの企業に持ち回りしていて、どこかに当たればいいな程度の企画書で、当社にマッチする内容ではないであろうと思わせてしまう確率が高いのです。つまり、興味を持たれないタイトルの筆頭と言えるのです。依頼先企業を意識したタイトルにしない事は、ビジネススポンサー依頼（広告協賛・事業資金投資等）の世界では有り得ません。スポーツスポンサー依頼の世界でも全く同様なのです。

ではどのようなタイトルにするべきか？表紙タイトルはキャッチコピー化が必須です。キャッチコピーとは、読み手の関心を呼ぶ宣伝文・広告文の事です。「ん？なんだろう？」「面白そうだ」と、好奇心・興味心を持たせるタイトルでなければ、表紙を見せた段階で交渉に負けてしまいます。つまり、ここでも、相手の立場に立ったタイトルを設定せよという事になります。では、読み手（交渉相手）の立場に立って、どんな事が好奇心・興味心を生むかと考えてみて下さい。相手が会社社長ならば、普段何を考えているのでしょう？経営者ならば確実に、売上向上策・新規顧客開発策・販売促進策等を考えています。そのような内容が絡んだタイトルならば、嫌が上でも期待を持たせる事が可能となります。相手がメリットを直感できるタイトルこそ、興味を呼ぶ重要なキャッチコピータイトルなのです。例えば・・・

※「◈万人の若年層の新規顧客開発を狙う！戦略的スポンサーシッププログラムの御提案」※「御社の新規・駅前店の集客力を倍増させる！スポーツプロモーションプログラムの御提案」※「若者に人気の◈◈競技を活用した◈◈地区・売上向上策！新たなキャンペーンプログラムの御提案」※「共感・支持を得るプロモーションで、新たな御社ファンを増やす！キッズ・スポンサーシップの御提案」※「御社の◈◈サービスを未開発コミュニティへ浸透させるチャンス！オリジナル・スポンサーシッププログラムの御提案」

共通項は、企画書を開く前から、タイトルのみで相手にメリットを予感させる事。Webサイトでも少し説明してありますが、アマチュア選手の場合、プロ選手と違ってマスメディア露出が期待できない為に、ウェア社名ロゴによる広告露出効果がそもそも期待できません。よって、それ以外のスポンサーメリットを掲げる必要がある為に、より具体的な効果を、大きく、広く、深く予感させなければなりません。例えパーソナルスポンサーの依頼であっても、あなたの競技種の競技者全体をターゲットにできそうと予感させたり、その競技のファンの支持を得られるかもしれないと予感させたり。実際にそのような仕掛けは十分可能です。それをスポンサーメリットとして訴求すれば、あなた自身の露出や戦績とは関係なく、スポンサーにメリットをもたらす事もできるのです。


「戦略的な依頼の仕方」とは？企画書作成時の禁止事項①／０４

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もう１つの注意点について解説します。

◆宛名が「各位」等の共通企画書を持ち回るのは、有り得ない！

「戦略的な依頼の仕方」とは、「相手の立場に立った提案」を行う事と、繰り返し述べました。では、その相手は何人いますか？５社に依頼するならば５人、１０社に依頼するならば１０人。つまり、１０社に依頼するのであれば、１０通りの企画書が必要になるという事です。例え同業社でも、同じ会社は決して存在せず、全ての企業は社風・方針・業績・戦略等が異なります。相手の立場に立った企画書は、それぞれの相手に合わせた内容となる為に、同じ企画書を１０社に配るというのは有り得ない事となります。よって、企画書の宛名は、必ず「○○○株式会社御中・代表取締役○○○○様（又は交渉相手名）」となり、「宛名無し」や「各位」等の書き方は、投資依頼の世界では有り得ませんし、ビジネスマナーという点からも感心できません。

プロ選手は全競技種で、マスメディアでの広告露出効果がスポンサーメリットとなる為、１０社に同じスポンサーメリットの企画書を提示できます（セールスシートという考え方）。よって、宛名省略や各位表現が許されますが、アマチュア選手の場合はそうはいきません。ネームバリューが無く、マスメディアで大きくスピードある露出効果が望めない為、依頼先の各企業に合わせたスポンサーメリットを構成する必要があります。

多くのアマチュア選手は、プロ選手の企画書を真似ていますが、競技ウェア・社名ロゴ（広告露出効果）をスポンサーメリットの主軸にできるかできないかという根本的な違いに気付かなくてはなりません。例え観客数が多い大会に出場し、競技ウェアの社名ロゴを露出させたとしても、TV・新聞というメディアに比較したら、全く広告露出効果はないに等しいものと判断されます。ですから、アマチュア選手は、プロ選手の共通企画書（セールスシート）ではなく、１社ごとのカスタマイズ企画書が必要となり、宛名は各社ごとの企業名を記載しなければなりません。


「戦略的な依頼の仕方」とは？企画書作成時の禁止事項②／０５

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A社 B社 C社

アマチュア選手プロ選手

◈万人の若年層の新規顧客開発を・・・

協賛プログラムの御提案

株式会社A社御中代表取締役◈◈◈◈様

御社の新規・駅前店の集客力を倍増・・・


株式会社B社御中代表取締役◈◈◈◈様

若者に人気の◈◈競技を活用した・・・


株式会社C社御中代表取締役◈◈◈◈様


個別カスタマイズ提案書

共通企画書＇セールスシート（



更に、もう１つの注意点について解説します。

◆積上げ式の価格設定や根拠無き価格設定は、有り得ない！

あなたは、協賛依頼額をどのように設定していますか？数十万、数百万、アマチュアでも競技種によっては数千万という単位も有り得るでしょう。仮にあなたが、アマチュアのモータースポーツ選手で、車体全体にスポンサーロゴとロゴカラーを貼り付ける事をスポンサーメリットに設定したとします。協賛依頼額をいくらに設定しますか？車体全体をカラーリングすれば、確かに派手な広告塔に見えます。プロ選手が同じような「カラーリング」というスポンサーメリットを数千万単位で売っているという情報を得れば、あなたも高く売りたいことでしょう。しかし、アマチュアという事を考慮して・・・・・￥２００万？￥５００万？その派手なカラーリングから、￥３００万の協賛金を依頼したとします。あなたは、その金額の根拠を説明できますか？


「戦略的な依頼の仕方」とは？企画書作成時の禁止事項③／０６

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※例えば、広告露出効果をシミュレーションすると・・・

①スポンサーロゴの直接視認数主要大会に年１０戦・参戦と仮定→１戦当りの観客数は５０００人と仮定→年間観客数≒１０戦）５０００人＝５万人→但し、観客の２０％がダブっていると仮定＝実質年間観客数＝５万人）８０％＝４万人会場・パンフレットで、あなたのスポンサーのロゴを明確に視認した観客数予測＝４万人）４０％仮定＝１．６万人②スポンサーロゴの２次視認数モータースポーツ雑誌で、あなたのマシンが１年に５回掲載されたと仮定１誌当りの発行部数を２０万部と仮定→視認ポテンシャル＝５回）２０万部＝１００万人その掲載写真から、スポンサーのロゴを明確に視認した読者数予測＝１００万人）５％仮定＝５万人③その他、視認数あなたが、知人や関係者に対して、スポンサーの口頭宣伝を年間１０００人に行ったと仮定＝０．１万人あなたのWebサイトで、スポンサー広告を掲載＇１日アクセス数２００と仮定（→年間アクセス数７．３万人但し、アクセス者の４０％がダブっていると仮定＝実質アクセス者＝７．３万人）６０％＝４．４万人内、スポンサー広告を明確に視認したアクセス者予測＝４．４万人）５０％＝２．２万人

よって視認ポテンシャルは、１．６＊５＊０．１＊２．２＝８．９万人

この内、スポンサーロゴに興味を持ち、スポンサー商品を購入する人数は、８．９万人）１％仮定≒８９０人

このスポンサーの商品単価を￥１０００と仮定した場合の売上効果は、８９０人）￥１０００＝８９万円

もちろん、このシミュレーションは、仮定条件によって数値は大きく変わりますから、あくまでも一例として見て頂きたいのですが、この結果から考えれば、協賛価値は￥８９万しかありません。￥３００万の協賛金は依頼できないという事になります。しかも、カラーリングのコストが￥５０万掛かるとすれば、８９－５０＝￥３９万の価値しかないという事です。（別のシミュレーション方法として、８．９万人にリーチを掛けたい場合の、雑誌広告費・新聞広告費等を調べて、換算比較する方法もあります）

話をまとめますと、￥３００万の協賛金を得るには、￥３００万分の投資価値をリターンさせなければならないという事です。協賛金額は、投資する側にとって御得な価格に設定しなければなりません。スポンサーの立場に立った価格設定を行わなければ、投資して頂ける訳がないのです。

よって、価格設定の重要ポイントは、自分の必要額や、周辺に合わせた価格を提示するのではなく、スポンサーの投資価値に合わせた価格を提示する事です。その設定法は、上記の例のように、投資価値を直接計算したり、雑誌や新聞の広告費を比較計算する事で調整できます。キチンと価格根拠を説明できて、相手にとって御得な価格に設定する事こそ、スポンサー獲得率を大幅に上げる事に繫がるのです。

ここまでで、「戦略的な依頼の仕方」の１つである「企画書」に関する、注意事項の一部を説明させて頂きました。これは本講座「アマチュアスポーツマン向け・パーソナルスポンサー獲得講座」のほんの一部分に過ぎません。講座内容の全ては、スポンサー獲得率を大幅UPさせる事が目的ですから、全ての単元で、「相手の立場に立った提案」＝相手にOKと言わせる戦略を細かく解説しています。


「戦略的な依頼の仕方」とは？まとめ／０７

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多くのアマチュア選手が、プロ用企画書を参考にして、広告露出効果（競技ウェア・マシン等の社名ロゴ露出）をスポンサーメリットとする交渉を行い、苦戦しています。依頼先の立場で考えれば当然の事です。社名露出が目的ならば、多少高額でも、露出性の高いプロ選手を選択した方が目的を達成しやすいからです。ですから、アマチュア選手がスポンサー獲得を狙う場合は、どのようなスポンサーメリットを必要としているかを良く考えて、依頼先に見合った戦略を立てて交渉する事が必要なのです。

これまでの、あなたのスポンサー獲得活動の苦労が想像できます。先輩選手・コーチは、競技テクニックは指導できても、スポンサー獲得活動を指導できる程のノウハウは持っていませんから、結果的に頼りにならないでしょう。又、これまで、スポンサー獲得活動のノウハウを伝える本も出版されていませんし、Webサイトもありませんでしたから、頼りになる情報・ツールの無さに困った事と思います。一般的な企画書作成マニュアル本やプレゼンノウハウ本は、スポーツ協賛獲りを例に出していませんから、役に立ちませんし。結果的に、先輩やプロ選手の企画書を真似て、独学で飛込み営業を続けるしかなかったはずです。失敗続きでも問題点さえわからず、誰も助けてくれずに、悩んだ事と思います。

しかし、安心して下さい。本講座は、スポンサー獲得活動のノウハウを完全網羅しています。これまで誰もまとめなかった、アマチュア選手のスポンサー獲得率を大幅UPさせる戦略を、細かく解説する講座がスタートしました。スポンサー獲得率の向上に必須の情報講座です！

相手のメリットを広く深く謳う

「企画書」相手にOKと言わせる為の

「準備計画」相手の心を掴む

「プレゼンテーション」

戦略的な依頼の仕方

「スポンサーの立場」に立った提案

自情報主体のカタログ的企画書ではなく、相手主体の話題で構成された提案書を作成

タイトルは、無戦略な「企画書」等ではなく、相手がメリットを直感できるキャッチコピー化

１冊の共通企画書を持ち回るのではなく、１社ごとに個別カスタマイズ提案書を作成

必要額や周辺相場価格を提示するのではなく、スポンサーの投資価値に見合う価格を提示

・・・・・


『パーソナルスポンサー獲得講座』

本講座の御案内

Seminar Guide

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本講座の御案内本講座の対象と方向性／０１

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≪選手のスポンサー獲得活動を支援したいサポーター≫

子供にスポーツ英才教育を行っているが、費用が追いつかない御家族

子供のスポーツ経費が想像以上の負担で、家計が大変という御家族

将来有望選手を開花させる為、競技費用UPを助けたいコーチやShopオーナー

既にスポンサー獲得活動を実行しているが、全く獲得できないという選手

小口契約のみで、大口スポンサーが獲得できないという選手

一般的な企画書マニュアルやプレゼン解説本のノウハウを、活かしきれていないと思う選手

≪既にスポンサー獲得活動を実行している選手≫

ステップUP・カテゴリーUPの為には、パーソナルスポンサー獲得が必順な状況の選手

本格的に戦績上位を目指す為に、練習費用・コーチ費用を充実させなくてはならない選手

≪これからスポンサー獲得活動を開始しようとする選手≫

収入減尐や大出費を要する事情等で、スポーツ経費を削らざるを得ない状況の選手

親からの資金に頼らずにスポーツを楽しみたいという学生選手

マイナー競技の為、又、戦績TOPクラスではない為、スポンサー獲得は無理と諦めていた選手

モータースポーツ等、他競技よりも大金を要する競技種の選手

アウトドア系・ゴルフ等、用品費・練習施設費・遠征費等の負担が大きい競技種の選手

≪今後スポンサー獲得活動を開始するべき選手≫

このようなアマチュア選手に特に最適な講座！

本講座「アマチュアスポーツマン向け・パーソナルスポンサー獲得講座」の目的は、多くのアマチュア選手にスポンサーの獲得を実現して頂く事です。特に、以下のような状況の選手や、サポーター（家族・コーチ等）へ受講を推奨しています。スポンサー獲得活動を有利に進めるには、ライバルよりも早いアクションを起こす事が必要です。是非、あなたも試してみてはいかがでしょう。

戦績上位のTOPクラス選手に限らず、戦績下位選手・趣味レベル・キッズ・ジュニア・学生まで、戦績や競技レベルに関係なく、スポンサー獲得

率を大幅UPさせるノウハウ・戦略を習得して頂きます。多くの方が誤解しているのですが、パーソナルスポンサーの獲得は、プロ選手や限られたTOPアマチュア選手だけのものではありません。適切で戦略的な交渉ができれば、初心者レベルのスポーツマンにも獲得は可能なのです。競技レベルとスポンサー獲得率は、切り離して考える事ができます。その一例にモータースポーツを挙げると、サーキットに趣味クラスのレースを見に行けば、戦績下位のマシンにも立派なスポンサーロゴを見つける事ができます。要は、スポンサーとの交渉の仕方が重要なのです。

本講座は、基礎・概念・理論を教える「学校」ではなく、実践的な詳細・応用・個別対応を伝える「進学塾」に相当し、交渉現場でいかに早く成約を頂くかをポイントとする学習をして頂きます。無駄な時間と労力を避けて、スポンサー獲得率を高める戦略にのみ、重点的に時間と労力を集中投下する講座内容となります。これまで、スポンサー獲得ノウハウを詳細に伝える書籍も出版されておらず、解説Webサイトも皆無、又、実践セミナーも開催されていなかった状況を考えれば、唯一の本格的講座となりますし、スポンサー獲得活動の苦労を半減させるバイブルにもなるはずです。


本講座の御案内本講座の内容／０２

Seminar Guide

本講座の最大特長！

日本初のスポンサー獲得ノウハウ・特別講座

Yahoo・Google・Amazonで検索しても、スポンサー獲得ノウハウを指導するWebサイト・書籍はありません。応用可能な詳細ノウハウまで教えるセミナーも存在しませんし、プロ選手の情報も一般には流出しません。今回、アマチュア選手のサポートを目的に、基礎～個別対応まで応用可能な実践ノウハウをまとめました。スポンサー獲得法に徹底特化した「唯一の詳細ノウハウ講座」として、日本初の情報公開となります。

趣味レベル～本格クラスまで、全アマチュア選手に対応

多くの方が勘違いしていますが、スポンサー獲得は、プロや戦績TOPクラスの選手のみとは限りません。スポンサーニーズを満足させれば、趣味でスポーツを楽しむEnjoy派でもスポンサー獲得は可能なのです。無論、戦績上位の本格クラスやプロ直前のアスリートまで、競技レベルを問わない獲得法を指導します。又、社会人はもちろん、キッズ＆ジュニアや学生選手まで、年齢・性別を問わないノウハウ講座となります。

全てのスポーツ競技種類に対応

本講座はメジャー競技～マイナー競技まで全てに対応。例えマイナー競技でもスポンサー獲得は可能です。スポンサー獲得のポイントは、スポンサーニーズ対応であり、メジャー競技もマイナー競技も関係ありません。ニーズ対応として、スポンサー企業の利益確保量を訴求すれば、マイナー競技でも十分チャンスがあります。本講座は、数十万円で済む競技種から、数百～数千万円を要するモータースポーツ系まで対応できます。

「準備計画」から「契約」までの全工程を習得できる

多くのアマチュア選手は、企画書こそが契約可否を決める最重要アイテムと勘違いしています。企画書は交渉を補助する一ツールに過ぎず、最も重要なのは、企画書作成前の周到な準備と戦略です。本講座は、「準備計画」「スポンサーメリット」「企画書」「プレゼン」「契約」等、全８工程を徹底伝授します。本講座を集中的に習得すれば、役に立たない企画書マニュアルやプレゼン解説本等は必要ありません。

企画書サンプルを自分のケースに合わせて修正作成

本講座では、モータースポーツをケーススタディとする、具体的な企画書サンプルを説明材料に使います。依頼先の企業像と依頼者の人物像をリアルに設定して、獲得率を上げるテクニックを完全網羅しました。僅かに流出するプロ選手の企画書や、ネットで募集公開されたものとは、ページ構成から全く異なります。企画書サンプルを自分＇競技種類・依頼先の事業状況（に合わせて修正する事で、容易に作成できます。

プロ選手と同等レベルの交渉術を武装できる

テレビ露出クラス以下のアマチュア選手は、広告代理店・スポーツマネジメント会社を頼る事はできません。１人でのスポンサー獲得活動は辛いものです。プロ選手でさえアマチュア時代は相当苦労していますから。しかし、苦労の原因は市場にスポンサー獲得ノウハウを教える環境＇ノウハウ本・セミナー（がなかったから。本講座の基礎から応用までを習得すれば、サポート会社レベルの交渉術が身に付き、苦労が半減します。

実践講座でスポンサー獲得率を大幅UPできる

概念や理想形の説明だけでは意味がありません。より現実的なケーススタディで獲得率を大幅UPさせます。選手が個別ケース＇自分の状況（に当てはめやすいように、多角的なシミュレーションを用いて解説します。全局面での実践的な戦略・対応法が、確実な獲得率UPとなり、スポンサー獲得を最短で現実化させます。

本講座で習得できるスポンサー獲得戦略！

どのような企業にアプローチすれば獲得率が上がるか ≪マーケティング戦略≫

戦略なき依頼先選びは時間と労力の無駄。契約OKを得やすい企業を選択するべき。

いつアプローチすれば獲得率が上がるか ≪営業戦略≫

企業にも時期的な都合があり、契約OKを得やすい時期にアプローチするべき。

誮に対してプレゼンテーションをすれば獲得率が上がるか ≪コネクション戦略≫

飛込み営業先・対応者でなく、決裁権限を持つ役職者にプレゼンするべき。

いかに相手からの信用を得て獲得率を上げるか ≪信用対策≫

信用なしで投資を受けるのは無理。獲得率を上げる事前の信用対策が必順。

販売価格＇協賛金（をいくらにすれば獲得率が上がるか ≪価格戦略≫

価格根拠を示し、相手にとって御得で、契約OKを得やすい価格設定が必要。

いかに複数年契約を獲得するか ≪交渉策≫

スポンサー獲得活動を最小限にする為にも、複数年契約を狙った交渉が有益。

いかに複数のスポンサーを獲得するか ≪営業戦略≫

尐ない労力で連鎖的な契約OKを呼び込む手立てを活用するべき。

どのようなスポンサーメリットを提案すれば獲得率が上がるか ≪誘引戦略≫

スポンサーニーズと一致したスポンサーメリットの提示無しに契約獲得は無理。

どのような企画書を作成すれば獲得率が上がるか ≪構成策≫

情報羅列だけで関心を誘うのは困難。アマチュアにはアマチュアなりの構成が必順。

いかに相手を即本気にさせる企画書を作るか ≪心理テクニック≫

企画書タイトルは「企画書」では駄目。１ページ開くごとに誘引する事が必順。

どのようなプレゼンテーションが獲得率を上げるか ≪構成策≫

１人アウェイの場でも、プレゼン全体をコントロールする事が重要。

いかに相手の心を掴むプレゼンテーションを行うか ≪心理テクニック≫

相手の状況に合わせた心理誘導・アドリブ対応・务勢対策が必要。

例えNG回答を受けても、いかに最大チャンスを作るか ≪交渉術≫

例え残念な状況になろうと、起死回生の最大チャンスを生む事が可能。

OK回答の獲得後、いかにスムーズで有利な契約を交わすか ≪先手知識≫

契約書・締結まではキャンセルのリスク有り。早期契約書作成の上、捺印が急務。

キッズ＆ジュニアは何に注意すれば獲得率が上がるか ≪ターゲティング戦略≫

キッズは大人より有利な場合も有り。キッズの特性・強みを活かした推進が必要。

その他、スポンサー獲得率を大幅UPさせる戦略・戦術＊実例

本講座は、以下の特長を持つ、スポンサー獲得率の最大化を狙った戦略セミナーです。全ての局面で、成約に有利なノウハウを伝授します。

本講座の狙いは、受講者のスポンサー獲得率の大幅UPという武装。できるだけ多くの選手の武装とスポンサー獲得・実現をサポートするには、本講座の「オープン化（場所・時間・人数を特定しない）」が必要で、その解決策として、「電子教材」講座による多数対応・全国対応を図ります。

この電子教材「パーソナルスポンサー獲得マニュアル」は、スポンサーシップの基本的知識から、事前の準備計画・企画書作成・プレゼン実行、そして契約までの全工程における戦略を１冊に凝縮した教材です。スポンサー獲得活動の実戦で活きるノウハウが完全網羅されています。


本講座の御案内本講座の教材／０３

Seminar Guide

A４版・２２０ページ／１ページ毎に１単元を凝縮／全２４ページの企画書サンプル掲載／ビジュアル多用でわかりやすさ追求


本講座の御案内本講座メニュー＝教材目次①／０４

Seminar Guide

第１章・基礎確認

００１００２００３００４００５００６００７００８００９０１００１１

本書の目的とポジショニング狙うべきスポンサーシップ内容アマチュア・スポンサーシップの話題パーソナルスポンサーの種別と内容パーソナルスポンサーシップの現状アマチュア選手のパーソナルスポンサーシップ実情パーソナルスポンサーシップによるメリット個人協賛を受ける為の依頼者の基本条件個人協賛を獲得する為に必要な基本要素スポーツ種類を問わない個人協賛第１章・まとめ

第２章・スポンサーニーズ

０１２０１３０１４０１５０１６０１７０１８０１９０２００２１０２２０２３０２４０２５０２６０２７

企業スポンサーと広告露出効果①企業スポンサーと広告露出効果②企業スポンサーと広告露出効果③スポンサー名の露出なしでも広告効果企業スポンサーへの期待と反応企業のスポンサーシップの現状と種類企業のCSR面からのスポンサーシップ企業のキッズ＆ジュニアスポーツ選手の支援アマチュア選手の個人協賛獲得のチャンス個人協賛獲得が難しいと言われる要因スポンサーニーズとスポンサーメリットの正確な理解アマチュアだからこそできるスポンサーニーズ対応ニーズ対応が協賛獲得率を上げるアマチュアでも個人協賛獲得が十分可能な理由スポンサーニーズ対応者こそ協賛獲得の対象者スポンサーニーズ対応の例外

第３章・準備計画

第３章・イントロダクション協賛獲得までの全体的な流れターゲット選定①「０１・ターゲットは目の前にいる！」ターゲット選定②「０２・高獲得率のターゲットに絞る！」ターゲット選定③「０３・ターゲットのココをチェック！」ターゲット選定④「０４・このような企業が狙い目！」ターゲット選定⑤「０５・PRしやすい業種企業を選ぶ！」ターゲット選定⑥「０６・コネクションは強引に作る！」ターゲット選定⑦「０７・重役コネクションを確保する！」ターゲット選定⑧「０８・コネクションMAPで整理する！」ターゲット選定⑨「０９・無償スポンサーは確実にGET！」ターゲット選定⑩「１０・ネット・フル活用で情報伝達！」ターゲット選定⑪「１１・創業者の鶴の一声を狙う！」獲得率UP施策①「１２・推薦者を立てて信用度UP！」獲得率UP施策②「１３・支援者を見せて安心度UP！」獲得率UP施策③「１４・サプライヤーの先行獲得！」獲得率UP施策④「１５・競技以外でも目立つ！」価格戦略①「１６・買い手が納得する価格設定！」価格戦略②「１７・売り手視点で予算計画！」価格戦略③「１８・買い手視点で価格チェック！」価格戦略④「１９・スポンサーの御得度を確認！」価格戦略⑤「２０・初心者は１社協賛で集中対応！」価格戦略⑥「２１・経験者は複数社協賛を狙う！」価格戦略⑦「２２・販売額を駆け引きする！」価格戦略⑧「２３・OPTIONを魅力的に見せる！」価格戦略⑨「２４・中期契約を狙う割引制！」価格戦略⑩「２５・戦績連動型で＊αを掴む！」価格戦略⑪「２６・価値のある販売額を作る！」営業戦略①「２７・本命は後半プレゼンへ！」営業戦略②「２８・獲得率を高める交渉時期！」営業戦略③「２９・１年前から行動スタート！」営業戦略④「３０・オープンセールスの伝達！」営業戦略⑤「３１・初期段階でスクリーニング！」営業戦略⑥「３２・関係会社狙いで連鎖的契約！」営業戦略⑦「３３・ライバル協賛の競合を探す！」営業戦略⑧「３４・拡大解釈で競合枠を広げる！」営業戦略⑨「３５・熱意＊戦略的なアプローチ！」

０２８０２９０３００３１０３２０３３０３４０３５０３６０３７０３８０３９０４００４１０４２０４３０４４０４５０４６０４７０４８０４９０５００５１０５２０５３０５４０５５０５６０５７０５８０５９０６００６１０６２０６３０６４

第４章・スポンサーメリット

第４章・イントロダクションスポンサーメリットの要素スポンサーメリットの方向性売上向上追求策・広告効果①「競技ウェア社名広告」売上向上追求策・広告効果②「応援旗等、社名広告」売上向上追求策・広告効果③「モデル社名広告」売上向上追求策・広告効果④「キッズ社名広告」売上向上追求策・広告効果⑤「社名広告ジャック」売上向上追求策・広告効果⑥「大会冊子等、社名広告」売上向上追求策・広告効果⑦「自家用車広告」売上向上追求策・広告効果⑧「日常品広告」売上向上追求策・広告効果⑨「名刺裏、mail署名広告」売上向上追求策・広告効果⑩「自宅看板広告」売上向上追求策・広告効果⑪「ホームページ商品広告」売上向上追求策・広告効果⑫「知人にバナー広告依頼」売上向上追求策・広告効果⑬「SNSに協賛状況記載」売上向上追求策・広告効果⑭「校内誌での露出」売上向上追求策・広告効果⑭「広報誌での露出」売上向上追求策・広告効果⑮「地域誌での露出」売上向上追求策・広告効果⑮「地域テレビでの露出」売上向上追求策・広告効果⑯「競技専門誌での露出」売上向上追求策・販促効果①「口コミによるPR」売上向上追求策・販促効果②「ホームページPR記事」売上向上追求策・販促効果③「パンフ・サンプルの配布」売上向上追求策・販促効果④「イベントでの商品展示」売上向上追求策・販促効果⑤「競技場でのブース出展」売上向上追求策・販促効果⑥「練習場での販売会」売上向上追求策・販促効果⑦「各所でのサンプリング」売上向上追求策・販促効果⑧「店舗キャンペーン」売上向上追求策・販促効果⑨「店舗以外キャンペーン」売上向上追求策・販促効果⑩「競技＇選手（商品化」売上向上追求策・販促効果⑪「クレジットカード作成」売上向上追求策・販促効果⑫「店舗での競技紹介」売上向上追求策・販促効果⑬「学校・会社で競技紹介」売上向上追求策・販促効果⑭「割引券配布」売上向上追求策・販促効果⑮「ポスティング」売上向上追求策・販促効果⑯「アンケート調査」売上向上追求策・販促効果⑰「潜在顧客の紹介」売上向上追求策・販促効果⑰「スポンサー同士の紹介」売上向上追求策・販促効果⑱「商品の積極的購入」売上向上追求策・販促効果⑱「店舗の積極的活用」

０６５０６６０６７０６８０６９０７００７１０７２０７３０７４０７５０７６０７７０７８０７９０８００８１０８１０８２０８２０８３０８４０８５０８６０８７０８８０８９０９００９１０９２０９３０９４０９５０９６０９７０９８０９９１００１００１０１１０１

本講座の具体的なメニュー（教材の目次）を御紹介します。基礎確認から始まり、準備計画・企画書・プレゼン・契約等、全８章で構成されます。スポンサー獲得活動の全工程・全局面を解説していますので、一般の企画書マニュアル本やプレゼンノウハウ本等を購入する必要はありません（一般的ノウハウ書籍はスポーツスポンサー獲得に変換しにくく、役に立ちません）。本講座のみで全要素を詳細に習得する事が可能です。

販促メリットの設定例

広告メリットの設定例

広告露出効果の基礎知識

スポンサーシップの基礎知識の習得

価格戦略と価格価値訴求

ターゲット選定とコネクション

営業戦略と有利な販売戦略

スポンサーニーズ対応と獲得率

スポンサーメリットの考え方

第５章・企画書

１２７１２８１２９１３０１３１１３２１３３１３４１３５１３６１３７１３８１３９１４０１４１１４２１４３１４４１４５１４６１４７１４８１４９１５０１５１１５２１５３１５４１５５１５６１５７１５８１５９１６０１６１１６２１６３１６４１６５

第５章・イントロダクション失敗を招く一般的な企画書の誯題成功確率を上げる企画書の方向性重視するべき企画書のページ要素成功確率を大幅UPさせる表現テクニック企画書に求められる重要ポイントの再確認企画書サンプルの設定条件①＝周辺環境企画書サンプルの設定条件②＝資金状況企画書サンプルの設定条件③＝スポンサーメリット①企画書サンプルの設定条件④＝スポンサーメリット②企画書サンプルの設定条件⑤＝販売価格＇協賛金額（企画書サンプルの全体像企画書サンプル１＇表紙（企画書サンプル２＇挨拶文（企画書サンプル３＇推薦文①（企画書サンプル４＇推薦文②（企画書サンプル５＇相手分析（企画書サンプル６＇相性分析（企画書サンプル７＇効果へ誘引（企画書サンプル８＇競技類の情報（企画書サンプル９＇競技大会類の情報（企画書サンプル１０＇スポンサーメリット全体（企画書サンプル１１＇売上系メリット詳細①（企画書サンプル１２＇売上系メリット詳細②（企画書サンプル１３＇売上系メリット詳細③（企画書サンプル１４＇ブランド系メリット詳細①（企画書サンプル１５＇ブランド系メリット詳細②（企画書サンプル１６＇売上系効果の数値化（企画書サンプル１７＇ブランド系効果の数値化（企画書サンプル１８＇基礎予算の算出（企画書サンプル１９＇価格の提示（企画書サンプル２０＇区分表紙（企画書サンプル２１＇全体スケジュール（企画書サンプル２２＇OPTIONプログラムの提示（企画書サンプル２３＇競合他社の情報（企画書サンプル２４＇締め挨拶（OKと言わせる企画書の構成ポイント①OKと言わせる企画書の構成ポイント②企画書以外に準備するべき制作物

売上向上追求策・顧客満足①「接待機会の創出」売上向上追求策・顧客満足①「項位当て懸賞等」売上向上追求策・顧客満足②「競技体験機会の創出」売上向上追求策・顧客満足③「練習試合等」売上向上追求策・顧客満足④「競技指導プログラム」売上向上追求策・顧客満足⑤「型落ち競技用具の進呈」ブランド向上追求策・CSR対応①「ボランティア活動に参加」ブランド向上追求策・CSR対応②「ホームページ対談記事」ブランド向上追求策・CSR対応③「口コミによるPR」ブランド向上追求策・CSR対応③「CSR報告書の配布」ブランド向上追求策・CSR対応④「地域の社会活動連携」ブランド向上追求策・CSR対応④「学校の社会活動連携」ブランド向上追求策・CSR対応⑤「ホームページ用コメント」ブランド向上追求策・CSR対応⑤「CSR報告書用コメント」ブランド向上追求策・CSR対応⑥「企業をNPO活動に誘引」ブランド向上追求策・CSR対応⑦「募金箱等の設置推奨」ブランド向上追求策・イメージ構築①「象徴VIのデザイン化」ブランド向上追求策・イメージ構築②「知人を就職斡旋」ブランド向上追求策・イメージ構築②「人材募集を告知」ブランド向上追求策・イメージ構築③「競技仲間へ案内」ブランド向上追求策・イメージ構築④「ホームページ告知」ブランド向上追求策・イメージ構築④「競技専門誌へ告知」ブランド向上追求策・イメージ構築⑤「地域・物資提供斡旋」ブランド向上追求策・イメージ構築⑤「限定割引の斡旋」ブランド向上追求策・イメージ構築⑥「商品モニターの斡旋」ブランド向上追求策・イメージ構築⑥「社会活動参加訴求」ブランド向上追求策・イメージ構築⑦「企業イベントへ招待」ブランド向上追求策・インナー対応①「社員親睦機会の創出」ブランド向上追求策・インナー対応①「項位当て懸賞等」ブランド向上追求策・インナー対応①「競技体験機会の創出」ブランド向上追求策・インナー対応②「練習試合等」ブランド向上追求策・インナー対応②「競技指導プログラム」ブランド向上追求策・インナー対応③「クラブ設立支援」ブランド向上追求策・インナー対応④「プライベートな親睦」ブランド向上追求策・インナー対応④「公式行事での親睦」ブランド向上追求策・インナー対応⑤「プロ試合の観戦会」ブランド向上追求策・インナー対応⑤「社員への講演」第４章・まとめ

１０２１０２１０３１０４１０５１０６１０７１０８１０９１０９１１０１１０１１１１１１１１２１１３１１４１１５１１５１１６１１７１１７１１８１１８１１９１１９１２０１２１１２１１２１１２２１２２１２３１２４１２４１２５１２５１２６

第４章・スポンサーメリット第６章・プレゼンテーション

１６６１６７１６８１６９１７０１７１１７２１７３１７４１７５１７６１７７１７８１７９１８０１８１１８２１８３１８４１８５１８６１８７１８８

第６章・イントロダクションプレゼンテーションの基礎知識プレゼンテーションの全体構成プレゼンテーションの原稿制作方法プレゼンテーションの基本的な対策成功確率を上げるリハーサル手法成功確率を上げる同行者の選定成功確率を上げるアポイントメントの取り方プレゼン前日に行うべき諸対策プレゼン当日に行うべき諸対策好感度を上げる第一印象の作り方①好感度を上げる第一印象の作り方②相手の本音を読む心理テクニック＇読解編（相手を誘導する心理テクニック＇誘導編①（相手を誘導する心理テクニック＇誘導編②（相手を誘導する心理テクニック＇誘導編③（相手を誘導する心理テクニック＇誘導編④（务勢状況を改善するリスク対処法対処法①＝相手都合によるNGへの説得ポイント対処法②＝内容面でのNGをOKに変えるポイント対処法③＝価格面でのNGへの説得ポイント対処法④＝その他の理由によるNGへの対応反応のデータ化で状況をコントロール

第７章・契約

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契約までの全体的な流れ契約NGでも実行するべき重要な対応契約OKを得た後のスムーズな進め方契約書に記載するべき内容のチェック契約書サンプルによるチェック事頄確認契約事頄の実行内容をリスト化

第８章・その他

サポート会社のアマチュア・サポート度スポンサー獲得活動は水面下で行う事が必順キッズ＆ジュニアスポーツマン対策報告書用のデータを日常的に記録全編まとめ①＝重要ポイントサマリー全編まとめ②＝禁止事頄チェックリスト全編まとめ③＝スポンサー獲得活動・作業フロー

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本講座の御案内本講座メニュー＝教材目次②／０５

Seminar Guide

全２２０ページ内には、実戦向け「企画書サンプル（２４ページ）」を掲載。モータースポーツをケーススタディに、現実的なスポンサー像と依頼者像を想定したシミュレーションを解説。これを手本に、あなたの競技種類や依頼先・事業状況に合わせて修正加工する事で、戦略的な企画書を容易に作成できます。又、プレゼン時の劣勢状況の対処法、契約NG・契約OK時の対応法、契約後の報告の仕方等、全局面に活用できます。

契約NG時＊契約OK時対応法

最後の総復習で完全習得

プレゼン务勢時の対処法

プレゼン時の心理戦

実戦向け企画書サンプル＇２４ページ（

プレゼンを有利にする事前準備

企画書掲載事頄の事前調整

CSRベネフィットの設定例

顧客満足創出の設定例

イメージベネフィットの設定例

インナーベネフィットの設定例

アマ用企画書の構成ポイント

2008.07.01アイスタイル計画事務所

Get !Sports Sponsor

■スポンサー獲得活動には、『スピード』が求められます！

ライバルよりも、１歩早いアクションを起こさなければなりません。

同じターゲットに依頼する選手が２人になれば、獲得率は１／２。３人になれば、獲得率は１／３になってしまいます。ライバルが増える程に、あなたのスポンサー獲得率が減ります。あなたのスポンサー獲得率を、１％たりとも減らしてなりません。

■スポンサー獲得活動は、口外しないで水面下で推進！

ライバルは、同じ競技種の選手だけではありません。別の競技種の選手でも、スポンサー依頼ではライバルとなります。

スポンサー獲得活動は、知人にも伝えず、水面下で行うべきです。（知人が別競技種の選手に話し、先に依頼されたケースもある為）

スポンサー獲得率の大幅UPという武装を行い、スポンサー獲得を現実化する為に、より戦略的な講座を御活用下さい。


『パーソナルスポンサー獲得講座』www.medal.co.jp/sports_sponsor_01

How To Request 「戦略的な依頼の仕方」とは？ · Part Report 1.00....

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