Hottie Presentación 29 oct 2014

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Estrategias de canal y de relacionamiento Mitzi Guzmán Muñoz

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Estrategias de canal y de relacionamiento

Mitzi Guzmán Muñoz

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Canales:

Visita clientes.

Local comercial.

Portal Web.

App (móvil, web)

Local tercero.

Visita tercero.

Socios

Portales de venta.

App Store

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Canal que voy a trabajar:

Local tercero.

Visita tercero.

Socios

El uno a uno desgasta un poco, me gustaría trabajar con tiendas multimarca donde pueda colocar en sus tiendas un stand con mis jeans.Tendría ventaja de posicionamiento.

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Portal Web.

App (móvil, web)

Canal que voy a trabajar:

A través de canales o redessociales, Fan page confotografías de los jeans, videosdonde se muestre los detallesde las prendas, video confamosos.

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Complejidad del producto

Debido a que mi producto es genérico y personalizado, aplica para la venta directa y otra opción de los genéricos es la venta por medio de los distribuidores

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Proceso de ventas

Prospectar.

Donde encuentro mi cliente? Como

llego hasta el?

distribuidores

1er contacto:

Citas

Llevar brochure, tarjetas de

presentación

Llevar las muestras Hablar de

ventajas

Hablar de lo diferenciador

Costos y negociación,

precios

Toma de pedido, fecha de entrega.

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Actividades de atracción:Actividades para analizar los gustos de mis clientes de

acuerdo a mi marca:

1. Actividades de atracción:

Colocar 2 modelos en Ccial (Unicentro o Jardín Plaza) con

las referencias de los jeans y en la parte superior

colocarles un body color piel simulando que esta desnuda

en esa parte. (Dar a conocer la marca)

2. Dar prendedor en forma de labios el cual podrá ser

utilizado en cualquier prenda a modo de lujo.

Otra actividad :

Hotel NOW

Desfile invitar distribuidores, dar Cocteles. DJ invitado

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Actividades mantenimiento:

2. Actividades de mantenimiento:

Bono para la siguiente compra de:

10% de descuento.

Fan page 10% (clientes que comenten y den Like)

Tarjeta cliente VIP en la primera compra.

3. Actividades de comunicación:

Selección de artista influyente que hable del producto y lo use, tomar fotografías.

4. Modificación precio: $250.000.

Si trae 3 referidos que compren, obtiene el 50% de descuento.

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Actividades de relacionamiento:

Realizar una campaña cada 3 meses a los clientes VIP

que hablen en el fan page de los productos, puede ser en

un bar o club, con modelos donde podrán tomarse fotos

con ellos, degustar cocteles y pasa bocas.

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Estrategias de ingresos:

Estrategia como ganar dinero:

Venta/ Unidad

Estrategia de precios:

Bajo volumen / mediano costo (En este momento)

Estrategia de ingresos:

Cobro % sobre la compra

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Life time value

3 x $250.000 = $ 750.000 / 4$1.500.000 = $ 187.500

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Comprobación de hipótesis

Hipótesis del negocio (proceso):

Este negocio será un éxito si mi diseñadora cuenta con un buen conocimiento de moda y va de acuerdo al estilo de mi marca y gustos de mis clientes.

Hipótesis final:

“Yo creo que mi cliente usará el producto porque cuenta con insumos de calidad con excelente diseño y horma”

Para comprobar la hipótesis, se les entrego 4 metros de tela jean sin procesar a los 3 diseñadores independientes seleccionados, para realizar una muestra de un jean en talla 8, de acuerdo a ciertas especificaciones de horma, sin decoración, ni proceso de desgaste, con el fin de observar que estilo tiene, nivel de creatividad e innovación. Estas muestras serán utilizadas para la siguiente producción que será para el mes de marzo 2015.

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Modificación modelo de negocio

Problema Actividades Propuesta de valor Relación Segmento de mercado

Asistimos a un evento

especial, las mujeres

siempre queremos ser el

centro de atención y causar

una buena impresión con el

atuendo que llevamos.

Proceso de diseño, corte,

confección y desgaste.

Proceso de terminado,

proceso de empaque.

Proceso de ventas

Prendas de vestir,

exclusivas, con

diseños únicos,

excelente calidad.

Se trabajaran

actividades de

atracción,

mantenimiento

y retención

El cliente objetivo, es

una mujer que le gusta

vestirse sexy,. De

edades entre 25 y 45

años

recursos

Canales:

Contamos con un

diseñador especializado,

clientes (amigos-referidos),

Proveedores (insumos,

telas), proveedor de corte

y manufactura.

Venta directa,

domicilio del

cliente

También se

trabajara a

través de venta

por medio de

distribuidores

Estructrura de costos Estrategia de Ingresos

Procesos en general (Recursos, procesos, aliados) Ingresos por venta individual por prenda

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Puntos críticos • No se logre alianza con proveedores que hagan los

pagos según acuerdo.

• No se consiga un diseñador acorde.

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Gracias