Hong Kong un mercado atractivo para Ecuador

Hong Kong: Puente de Conexión entre Ecuador y China

Álvaro EcheverríaDirector Bolivia – Chile – Colombia – Ecuador – Perú

Hong Kong Trade Development Council

Vicepresidente Ejecutivo, Cámara de Comercio Asia Pacífico

Guayaquil, 6 de julio de 2012

Expo China 2012Guayaquil, Ecuador

¿Por qué China?¿Por qué China?

300 millones de personas de “clase 300 millones de personas de “clase media” (20% de la población) media” (20% de la población)

Para el 2011, este nivel Para el 2011, este nivel socioeconómico aumentó en un socioeconómico aumentó en un 25%25%

Total de ventas minoristas de Total de ventas minoristas de US$950 mil millones por añoUS$950 mil millones por año

Crecimiento equilibrado en distintas regiones

Mayor urbanización para elevar el nivel de vida

Traslado de más de 200 millones de personas de zonas rurales a ciudades en los próximos 20-30 años

Expansión / construcción de 200 ciudades con 3 millones de habitantes cada una

¿Por qué China?¿Por qué China?

12º Plan Quinquenal de China

Ajuste estratégico del desarrollo económicoAjuste estratégico del desarrollo económico

Mejorar la competitividad de las industriasMejorar la competitividad de las industrias

Desarrollo compatible de diferentes regiones y urbesDesarrollo compatible de diferentes regiones y urbes

Desarrollar una sociedad consciente del ahorro energético y amigable con el medio ambiente

Desarrollar una sociedad consciente del ahorro energético y amigable con el medio ambiente

Mejorar el standard de vida de la poblaciónMejorar el standard de vida de la población

ObjetivosClaveObjetivosClave

Objetivos Económicos para 2012

9 millones de nuevos empleos en zonas urbanas

Que el ingreso real de las personas se equilibre con el

crecimiento económicoDesempleo del 4,6%

Pensiones y cobertura de salud

7 millones de viviendas para personas de bajos

ingresos


Aumento en un 10% de importaciones & exportaciones

Reestructuración económica y actualización

de las industrias en función de la protección del medio ambiente y el

ahorro energético


Menores utilidades para las empresas públicas

Las utilidades de las empresas públicas cayeron en un 13% durante los primeros 4 meses de este año:

Costo de mano de obra

Demanda Interna

Cargos por promoción

Administración

Servicios Financieros

Dificultades de las Pequeñas y Medianas Empresas

Demanda del extranjero Costo de materia prima y energía

Costo de mano de obra Dificultad para préstamos y financiamiento

Mercado de Retail más Lento

Razones para el crecimientoRazones para el crecimiento

Productos de marca importados más sofisticadosProductos de marca importados más sofisticados

Campañas efectivas para la promoción de ofertas Campañas efectivas para la promoción de ofertas

Plataformas para compras online desarrolladas Plataformas para compras online desarrolladas

Mayores ventas de tiendas nuevas Mayores ventas de tiendas nuevas

Pobre desempeño del mercado de propiedades y la bolsa

Mayores costos de vida, pero menor crecimiento de los ingresos

Crecimiento económico más lento y sentimiento de consumo más débil

Nuevas regulaciones para la compra con tarjetas de casas comerciales


Razones para el crecimientoRazones para el crecimiento

Desempeño por Categorías de ProductosDesempeño por Categorías de Productos

•Productos para madres, bebés & niños pequeños, alimentos importadosBuenoBueno

•Restaurantes; productos de consumo básicoRegularRegular

•Oro & Joyas; Muebles; productos para el hogar y decoración; electrodomésticos; productos de lujo en las ciudades desarrolladas de la zona costera

PobrePobre


Regular en la costa, pero más lento en productos de lujo

Desempeño estable en la zona de Bohai

Bueno en China Central

Disminuyendo en el Delta del Río Perla

Desempeño por Regiones


1

2

3

4

5

Control relajado del mercado de propiedades6

Impulso a la inversión particularmente en infraestructura e instalaciones públicas

Control monetario relajado

Rebaja de Impuestos

Incremento en la devolución de impuestos para las exportaciones

Subsidio para consumo interno, ej. Electro-domésticos con ahorro de energía, muebles, etc.

Políticas de Incentivo

Proporción de Online Shopping entre el Total del Mercado de Retail en China

Rmb 509.1 billion

Rmb 782.6 billion

*Figures Source: MOFCOM 《中国电子商务发展报告2012 》 + National Bureau of Statistics of China

Rmb 168.9 billion

Total del Valor del Mercado de Retail en 2011: 18,1 trillones

Background del Mercado

1. Mega Tamaño de Mercado

2. Rápida Tasa de Crecimiento

3. Gran número de compradores Online

194 milliononline shoppers

*Figures Source: Published by National Bureau of Statistics of China

Total Neto de Población en China :

513 millones

1. Pronóstico de Boston Consulting Group (publicado en Nov de 2011)

• China será el mayor mercado de retail online en el mundo (por valor de mercado) para el 2015

2. Ültimo pronóstico del MOFCOM: 2013


*Figures Source: China Internet Network Center

Análisis Demográfico del Comprador Online

Género

•Más compradores hombres (54.5%) que mujeres

Edad

•Tendencia: Más gente mayor de 70 años está comprando online

•Estos grupos etarios se consideran con mayor poder adquisitivo que los jóvenes


Frecuencia de la Compra OnlineEntre todos los compradores online:

- 40% de ellos compraron online al menos una vez todos los meses- Ellos compraron 18,2 veces, en promedio, en 2011- Incremento en 2,4 veces en comparación con 2010

Figures source : 2012 中國網上購物消費者調查報告 by China IntelliConsulting Corp

Background del Mercado: Comportamiento de los Consumidores

Montos Gastados en Compras Online

Por comprador Online :- Casi la mitad (48%) gastó más de 2 mil Rmb en compras online en 2011- 1 de cada 4 gastó más de 5 mil Rmb- El gasto promedio por comprador online en 2011: Rmb 4,341

- Incremento de Rmb 970 en comparación con 2010



77.4%

42.8%36.2%

24.3%

13.8%

79.6%

45.3%

24.3%20.9% 17.9%

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

100.0%

Fashion Digital Products & Appliances

Household Products Books and AV Products Cosmetics

What kind of Products Did you Purchase Online in 2011？

2010

2011

Productos favoritos para los compradores Online-Casi el 80% compró vestuario en 2011-Productos y aparatos digitales también son productos clave en el mercado del retail online.



Más canales de Acceso •Smart Phone Apps•No existe limitación de lugar ni tiempo para la compra online en China

Taobao

360buy

Dangdang

Yintai

Mbaobao

Vancl


Posicionamiento: Producto + Estilo de Vida

Quiero comprar un iPad cover

?

? ?

=

Experiencia de Compra: Fácil de hacer

City characteristics: •1st tier cities, top 2nd tier cities•High consumption power

Guangzhou

Shanghai

Beijing

HangZhou

ChengDu

ShenZhen

Chongqing

Wuhan

Xi’an

NanJing

9.6(9th)13.4(5th)

10.8(7th)

21.7(1st)

12.2(6th)

13.7(4th)

20.2(2nd)

9.5(10th)

14(3rd)

10.4(8th)

Ciudades Top 10Por Número de Transacciones Online (millones) en el

primer trimestre de 2011

*Fuente: SME Dept of Ministry of Industry and Information

Technology of PRC


Las ventajas de Hong KongLas ventajas de Hong Kong

Beijing

Seoul

Osaka

Tokyo

Changchun

Harbin

Shenyang

DalianTianjin

Nanjing

FukuokaShanghai

Hangzhou

NanchangFuzhou

GuangzhouTaipei

Jinan

Shijiazhuang

Taiyuan

ZhengzhouXian Hefei

WuhanChengdu

ChongqingChangsha

GuiyangKunmingGulin

Haikou

Manila

Ho Chi Minh City

Bangkok

Hanoi

Kuala Lumpur

Singapore

Jakarta

DhakaDelhi

Chennai

Mumbai

Bangalore

Colombe

Hong KongHong Kong

4 hours

5 hours

La mitad de la población mundialLa mitad de la población mundial

Todos los mercados principales de Asia

Todos los mercados principales de Asia

Ubicación IdealUbicación Ideal

Cuatro Industrias Pilares

Seis Industrias en Crecimiento

Cuatro Industrias Pilares

Servicios financieros

Comercio y logística

Turismo

Servicios Profesionales

Seis Industrias en Crecimiento

Servicios médicos

Industrias medioambientales

Inspección y certificación

Servicios educacionales

Innovación y tecnología

Industrias culturales y creativas

Hub de Negocios Internacionales: Con más de 6.900 compañías extranjeras, de China continental y Taiwán.

Centro para el Arbitraje Internacional líder.

Hub internacional de prensa: 100 organizaciones de prensa internacional tienen oficinas en Hong Kong, incluyendo las bases regionales de The Wall Street Journal Asia, el Financial Times, el International Herald Tribune, Businessweek; The Economist, Agence France-Presse, Time Warner y CNN International.

Centro Educacional Internacional: Los estudiantes extranjeros reciben para su aprendizaje una mezcla cultural de Oriente y Occidente e incomparable acceso a información y experiencias con el mundo de los negocios de Asia y de China.

La Economía Más Libre del Mundo

La Oportunidad de ChinaLa Oportunidad de China

La ciudad china que habla el leguaje del comercio internacional! Personal altamente calificado y emprendedor Experiencia incomparable en el mercado chino Variada reserva de ejecutivos con formación internacional Fuerte ética laboral y talento empresarial Hábiles para los negocios Multilingües

Gente DinámicaGente Dinámica

Modelos de negocio a la medidaModelo A: produciendo en China para mercados globales

Qué significa para usted…

Cadena de valor

En su país

Desarrollo estratégico

En Hong Kong

Financiamiento Investigación

Informática

Ventas

Diseño

Control de

calidad

Abasteci-miento

Transporte

Fabricación

InventarioPost

ProducciónMarketingDistribución

En China

Proveedor de servicios logísticos

Debe ayudarle a:• Bajar los costos operativos reduciendo costos laborales en China• Aumentar y reforzar la eficiencia y efectividad de la cadena de

suministros del cliente: con sinergia y soluciones innovativas• Instalar una línea de re-empaquetado y buscar materiales

apropiados en China• Presta servicios logístico con valor agregado

Cuenta con una red madura y canales de ventas & distribución con oficinas en todo el territorio chino

Experiencia para manejar los procesos de aduanas e importaciónExpertos en las leyes y regulaciones del comercio en ChinaCuenta con infraestructura logística en las ciudades más importantesPersonal profesional en logística internacional y localEntiende la cultura y normas comerciales en China

Ejemplo: Proveedor logístico en China (red en China)

Ejemplo: Proveedor logístico en China

Proveedor logístico en China

Apoyo del gobierno local- Mantener una buena

relación con el gobierno local

- Ventajas de la tramitación:- Declaraciones fluidas- Solicitudes CIQ

(Inspección & Cuarentena China)

- Proceso de exportación- Información

actualizada de aduanas

Zona de Productos Importados: Alimentos, Vino, Productos de Bebé…

Posicionamiento: Aspecto Internacional de Hong Kong

Small Order Zone 出口转内销批发专区 : Link a hktdc.com

Posicionamiento: Ordenes Pequeñas (Small order Zone)

HKTDC

Entregando información

11 oficinas en China continental, más de 40 en el resto del mundo

Beijing

Hong KongHong Kong

Frankfurt

Tokyo New York

Bangkok

Ferias de Calidad Mundial

Catálogos de Productos Abarcando 15 Industrias

Business MatchingMercado Virtual Confiablewww.hktdc.com

Red Integrada de Servicios del HKTDC Un Mundo de Reales Compradores

Especial énfasis en las siguientes Especial énfasis en las siguientes ferias:ferias:

Electronics Electronics (SE&AE)(SE&AE)

Lighting (SE & AE)Lighting (SE & AE)

HousewareHouseware

Gifts & PremiumGifts & Premium

Food ExpoFood Expo

Home Textiles Home Textiles

Toys & GamesToys & Games

Baby ProductsBaby Products

JewelleryJewellery

Acciones:Acciones:

• Promoción de misiones Promoción de misiones comercialescomerciales

• Organización de workshops de Organización de workshops de sectores específicossectores específicos

• Desarrollo de paquetes Desarrollo de paquetes atractivos de viaje, considerando atractivos de viaje, considerando 2/3 stops2/3 stops

• Trabajar en cooperación con Trabajar en cooperación con multipliers multipliers

Ferias ComercialesFerias Comerciales

I. A considerar: Mucha competenciaNecesidad de crear marcas propias Precios / volúmenes / frecuencia de abastecimiento

II. Operacional Aduana e impuestos Centros de acopio / distribución y puntos de ventaPre y Post-Venta

III. Posicionamiento de Mercado Identificación de clientes Selección de productos / servicios en relación a ciudades /mercados.

Cambios y Oportunidades para Empresas Ecuatorianas

IV. Qué Deberían Considerar las Empresas de Ecuador

Utilizar canales de distribución en cooperación con compañías locales

Disponer de recursos para compañías en la web

Contemplar la nominación de agentes y el uso de plataformas comerciales de terceros.

Cambios y Oportunidades para Empresas Ecuatorianas

¡Contáctenos!¡Contáctenos!

HKTDC Chile

Tel: (56-2) 225 5015 / 244 3864Fax: (56-2) 225 1044

[email protected]

www.hktdc.com

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Tel/Fax: (56-2) 244 3942 244 4911

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