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Hong Kong: El sector de aparatos de iluminación

Iñigo Ohlsson CalonjeOficina Económica y Comercial de España en Hong Kong

Hong Kong: El Sector de Aparatos de Iluminación

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INDICE

1.INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 2

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES............................................................................................................... 3

3. PANORÁMICA DEL PAÍS........................................................................................................................ 5

4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.................................................................................................................. 6

4.1. CONSUMO APARENTE.................................................................................................................................... 64.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR........................................................................................................................... 7

5. ANÁLISIS DE LA OFERTA...................................................................................................................... 9

5.1. PRODUCCIÓN LOCAL................................................................................................................................... 11

6. COMERCIO EXTERIOR ........................................................................................................................ 12

6.1. IMPORTACIONES........................................................................................................................................... 126.2. EXPORTACIONES DOMÉSTICAS............................................................................................................... 176.3. RE-EXPORTACIONES.................................................................................................................................... 19

7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN ............................................................................................. 21

7.1. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN .................................................................................................................... 217.2. CONDICIONES DE ENTREGA, MEDIOS DE PAGO Y TRANSPORTE................................................. 247.3. VENTAS AL GOBIERNO................................................................................................................................ 257.4. PROMOCIÓN.................................................................................................................................................... 257.5. NORMATIVA.................................................................................................................................................... 25

8. ENTREVISTAS ......................................................................................................................................... 27

9. ANEXOS .................................................................................................................................................... 47

9.1. MAPA DE HONG KONG................................................................................................................................. 489.2. DATOS PRACTICOS ....................................................................................................................................... 499.3.ASOCIACIONES DEL SECTOR ..................................................................................................................... 519.4. CALENDARIO DE FERIAS ............................................................................................................................ 52

(Actualizado Febrero 2002) El recinto ferial …………………………………..………………..……….…… 54 Principales Ferias…………….……………..…………………….....…………. 59 Lista de organizadores de ferias en Hong Kong...................….......………...64

9.5 PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS ......................................................................................................... 719.6 DIRECCIONES DE INTERÉS: ....................................................................................................................... 729.7. LISTADO DE GRANDES ALMACENES ...................................................................................................... 769.8. LISTADO DE IMPORTADORES DE LAMPARAS ..................................................................................... 78 9.9 LISTADO DE IMPORTADORES DE ACCESORIOS DE LUMINACIÓN............................................ 1009.10 CONSULTAS DE EMPRESAS INTERESADAS EN ARTICULOS DE ILUMINACIÓN…………….111


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1. Introducción

Detalle de las partidas arncelarias objeto del presente estudio:

S.A. DEFINICIÓN S.A.9405 1010 Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, para

colgar o fijar al techo o a la pared, con exclusión de aquellosutilizados para el alumbrado de espacios públicos. (De plástico)Chandeliers and other electric ceiling or wall lighting fittings,excluded those of a kind used for lighting public open spacesand thoroughfares (of plastics)

9405 1090 Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, paracolgar o fijar al techo o a la pared, con exclusión de aquellosutilizados para el alumbrado de espacios públicos. (De otrosmateriales)Chandeliers and other electric ceiling or wall lighting fittings,excluded those of a kind used for lighting public open spacesand thoroughfares (of other materials)

9405 2000 Lámparas eléctricas, de mesa, de oficina, de cabecera o de pie.Electric table, desk, bedside or floor-standing lamps.


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2. RESUMEN Y CONCLUSIONES

La economía de Hong Kong no permaneció ajena a la crisis económica que afectó al conjunto de laregión asiática. Hong Kong comenzó a sufrir la recesión a finales de 1997, acentuándose sus efectos alo largo de 1998. A pesar de que la situación logró recuperarse, la coyuntura económica internacionaldel año 2001 hizo volver a caer los indicadores notablemente.

Como consecuencia de la actual recesión el nivel de gasto de la población se ha reducido, siendo elcomercio detallista el que más sufre esta situación de estancamiento de la demanda. Esto está afectandosin duda a la demanda de lámparas eléctricas de hogar. Al mismo tiempo, el nivel de edificación, tantode carácter residencial como comercial o industrial, se ha estancado desde 1999. Esto supone undescenso de la demanda de aparatos de iluminación de oficina. Asimismo se están instalando aparatosde iluminación de peor calidad en un intento de reducir costes. La norma general continúa siendo sinembargo que en los proyectos de edificación se instalen aparatos de iluminación procedentesnormalmente de países europeos que tienen una mejor calidad que los producidos localmente o losimportados de otros países de la zona como la República Popular China o Taiwan.

La producción local de aparatos de iluminación, para hogar y oficina, es muy escasa. En los últimosaños se ha producido un progresivo traslado de las plantas de fabricación a China Continental,principalmente a la provincia de Guandong (Cantón). De esta forma, las empresas consiguen reducirlos costes de producción ya que encuentran mano de obra mucho más barata y costes de instalaciónmenores.

En Taiwan existe una industria importante en lo que a aparatos de iluminación se refiere y supone unaimportante competencia para los fabricantes occidentales. Los aparatos de iluminación fabricados en laRepública Popular China tienen, generalmente, una calidad inferior a los producidos en paísesoccidentales y se destinan fundamentalmente al mercado interno o bien son importados por Hong Kongpara ser re-exportados a terceros países.

Durante los últimos años las importaciones de aparatos de iluminación españoles, de las partidas objetodel presente estudio, han ido descendiendo de forma significativa, pasando de 6.977.168 dólares USAen el año 1997 a tan solo 2.786.334 dólares USA en el año 2000. Entre los países europeos, ReinoUnido e Italia son los principales competidores de los productos españoles.

Si tenemos en cuenta que Hong Kong es ante todo un centro redistribuidor de mercancías, no debeconsiderarse tanto el mercado local en sí mismo, como consumidor final de los productos, sino laposibilidad de exportar a Hong Kong con independencia de que esas exportaciones sean absorbidas enúltima instancia por otros países de la región asiática.

Con un sistema bancario muy desarrollado y con experiencia en la financiación de importadores HongKong cuenta con excelentes facilidades para el comercio internacional. Las importaciones de aparatosde iluminación procedentes de países europeos se hacen generalmente bajo condiciones FOB.

El 95% de los aparatos de iluminación (dentro del ámbito del presente estudio) procedentes de Españaque fueron objeto de re-exportación tuvieron como destino final la República Popular China.


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Hong Kong continúa siendo por tanto una vía de entrada fundamental al mercado chino. Este mercado,a pesar del estancamiento económico del año 2001, está experimentando un importante crecimiento. Seestá produciendo una apertura del mercado al exterior, como consecuencia de la incorporación de laRepública Popular de China en la OMC. El poder adquisitivo de la población está aumentando, y existeuna expectación hacia los productos occidentales.

El mercado chino, no obstante, es complicado. Las negociaciones son lentas y difíciles y se requiereuna presencia continuada en el país si se pretende establecer y/o consolidar un alto volumen de ventas yadquirir cierta relevancia en el mercado. Otra alternativa es contar con un distribuidor de Hong Kongque tenga licencia de importación en China y cuente con canales de distribución apropiados.

Se está dando un creciente control en las aduanas chinas. El sistema de control se ha centralizado einformatizado y se ha reforzado la presencia en aduanas. En cualquier caso, los denominados canalesgrises siguen siendo utilizados para introducir mercancías en China Continental desde Hong Kong.

Con un sistema bancario escasamente desarrollado los problemas con los pagos no son infrecuentes enla República Popular China.

Sería necesaria una labor de promoción de los productos españoles y una presencia continuada en elmercado que permita ampliar el número de agentes locales que conocen la oferta española. Losaparatos de iluminación españoles por su calidad, diseño y precio pueden ser altamente competitivos yganar terreno a los de otros países, como Italia, tradicionalmente más introducidos en el mercado.

La publicidad gráfica en revistas especializadas y, muy especialmente la presencia, en feriasespecializadas se presentan como pasos necesarios para dar a conocer los aparatos de iluminaciónespañoles.


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3. PANORÁMICA DEL PAÍS

DATOS BÁSICOS

SUPERFICIE:1.098Km2

CAPITAL: HONG KONG POBLACION: 6,7 millones (junio 2001) MONEDA: HK $ - 1 $ USA = 7,8 HK $ NOMBRE PRIMER MINISTRO TUNG CHEE HWA, Chief Executive NOMBRE SECRETARIO JEFE DONALD TSANG DATOSECONÓMICOS

1.996 1.997 1.998 1.999 2.000 2001(en-sep)

2001(prev)

Evolución del P.I.B. en % 4,5 5,0 -5,3 3,0 10,5 -0,6 (T3) 0,5 P.I.B. por habitante según PPA (US$) 24.500 26.045 24.429 23.930 27.310 n.d. n.d. Renta per Cápita (US$) 24.023 26.045 24.849 24.082 24.789 n.d. n.d. Indice de precios al consumo (%) 6,3 5,8 2,8 -4 -3,8 -1,2 -1,3 Inversión Total Extranjera (M.US$) n.d. n.d. 14.667 22.942 64.375 15245 (jun) n.d. Desempleo (%) 2,6 2,2 4,7 6,3 5,0 5,3 4,6 - Exportaciones (M. $) (FOB) 180.802 188.350 174.883 172.949 201.627 142.693 n.d. - Importaciones (M. $) (FOB) 196.869 213.322 186.792 178.551 212.559 152.547 n.d. Reservas exteriores (M.$) 63.400 75.300 89.600 96.300 107.500 112300

(nov)n.d.

REL.BILATERALES

1.996 1.997 1.998 1.999 2.000 2001 (en-oct)

2001(prev)

- Exportación española (M.$)* 608,5 797,2 486,8 436,4 497,6 388,0 n.d. - Importación española (M.$)* 167,7 192,3 215,7 250,8 302,2 219,0 n.d. - Inversiones españolas en HK (M.pts.) (1)

963 249 630 5.067 18.020 n.d. n.d.

- Inversiones en España proced. HK(M. pts.) (2)

116 14,00 31,00 1.020,00 333,00 n.d. n.d.

Principales productos exportados en2000

Pescado (aleta de tiburón), Maquinaria y equipo eléctrico (teléfonos

móviles y fusibles), Plásticos (policarbonatos), Maquinaria,Hierro y acero

Principales productos importados en2000

Maquinaria y equipo eléctrico - Juguetes - Relojes - Ropa - Artículos

de cuero - Plástico - Calzado - Instrumentos y aparatos ópticos

- Relaciones institucionales No hay acuerdos económicos suscritos. Dada la escasa intervención del gobierno enlos asuntos comerciales, los contactos oficiales se centran en cuestiones Sanitarias yFitosanitarias, Aduaneras, posición negociadora en la OMC y promoción (TDC).

- Relaciones financieras CESCE tiene abierta la cobertura sin restricciones para todos los plazos

- Principales operaciones NECSO está construyendo la extensión de ferrocarril Ma On Shan por 80.000 Mptas.NECSO terminó Puente de Ting Kau y Estación de metro de Kowloon encolaboración con Kumagai Gumi;CAF vendió el tren que va al nuevo aeropuerto, INISEL software para tráfico aéreoyCEVASA la señalización del aeropuerto


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UNION EUROPEA . Existe un acuerdo de cooperación en materia aduanera entre la U.E.y la R.A.E. de Hong Kong de 1999, que prevé un comité mixto.

La U.E.tiene un papel importante como suministrador e importadorSe mantienen relaciones comerciales directas con H.K.que goza de untratamiento autónomo en lo referente a los Regímenes Comerciales.No existen programas de cooperación ni facilidades financieras.

OBSERVACIONES El 1 de Julio de 1.997 Hong Kong pasó a soberanía China.(*) Fuente española. Dirección Gral. de Aduanas.

(1) Inv. neta. Registro Inv. Ext. en Sdades. no cotizadas. D.G. Polcoin(2) Inv. neta. Registro Inv. Ext. en Sdades no cotizadas. D.G. Polcoin

4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Hong Kong se perfila como un centro redistribuidor para Asia, de esta forma la mayoría de productosque se importan tienen como destino final otros países a los que se re-exportan. El consumo interno deaparatos de iluminación, dadas las dimensiones y población de Hong Kong, es por tanto relativamentepequeño.

La demanda interna de aparatos de iluminación se ve afectada por el nivel de construcción tanto deviviendas como de edificios industriales y de oficinas. En este sentido, se han promovido una serie dereformas que han mejorado la calidad de las viviendas. El número de familias con un alojamientodeficiente alcanzaba el 30% en 1987, habiéndose reducido al 9% en 2000. El Gobierno intentaincentivar el acceso a la propiedad de la vivienda esperando alcanzar el 70% de viviendas en propiedaden el año 2007 en comparación con el 52% en el año 2000. La mejora de los edificios y el acceso a lapropiedad influirá necesariamente en la demanda de lámparas de hogar de mayor calidad.

Respecto a los aparatos de iluminación de hogar en Hong Kong, un condicionante básico, quedeterminará el tipo de lámparas que se demanden, es la escasez de espacio disponible en los hogares. Apesar de un aumento progresivo del espacio disponible en los últimos años, éste continúa siendo muyreducido en relación con los países europeos.

Actualmente, la dificultad más importante con que se enfrenta la industria es la ralentización de laeconomía de Hong Kong. Teniendo en cuenta que los aparatos de iluminación de hogar no sonproductos de primera necesidad, el descenso del poder adquisitivo hará que los consumidores esperenuno o dos años antes de renovar sus aparatos de iluminación.

4.1. CONSUMO APARENTE

El cálculo estricto de esta magnitud resulta imposible para las partidas objeto del presente estudio. Losdatos de producción local de los que se dispone son insuficientes y no se corresponden con laclasificación de los productos que se ha utilizado para analizar el comercio exterior del sector.


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Independientemente de la escasa fiabilidad que merecen los datos sobre el consumo aparente, se puedeafirmar que, siendo la producción local muy escasa, la mayoría de la demanda de aparatos deiluminación se satisface a través de productos importados. Si tenemos en cuenta que Hong Kong esfundamentalmente un centro redistribuidor de mercancías, no debe valorarse el mercado local en símismo como consumidor final de los productos sino la posibilidad de exportar a Hong Kong conindependencia de que esas exportaciones sean absorbidas en última instancia por los países de laregión.

4.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

Hay que hacer una distinción entre los aparatos de iluminación de hogar y de oficina:

Iluminación de hogar:

En 2000 la renta per cápita media ascendía a 23.500 dólares USA anuales (4.370.000 pesetasaproximadamente). El poder adquisitivo medio de las familias hongkonesas es por tanto muy elevado,si bien hay que tener en cuenta las grandes diferencias en el nivel de renta entre los diferentessegmentos de la población. El segmento de la población de nivel alto y medio/alto supondría el 15%aproximadamente. En un nivel medio se situaría el 25%, quedando un 60% de familias de nivelmedio/bajo y bajo.

En principio no parecen existir particularidades decisivas en las preferencias del consumidor local delámparas de hogar. Podría establecerse una separación entre un consumidor de más edad que presentauna preferencia por los diseños de corte tradicional. El consumidor tradicional chino se decanta por laslámparas más recargadas, que incorporen colores vivos y, especialmente, acabados dorados.

Por el contrario, aquel segmento de la población formado por profesionales jóvenes, de alto poderadquisitivo y hábitos más occidentales, rechaza generalmente los diseños tradicionales chinos. El perfily los hábitos de compra de este grupo se orientan hacia la adquisición de productos importados oacordes con los gustos occidentales. Se decanta por las lámparas de diseño más vanguardista ymoderno. Se tiene en cuenta el país de procedencia de los productos y, en este sentido, Italia seidentifica generalmente con el diseño. Se pagan precios muy altos por este tipo de lámparas de diseñoimportadas de países europeos.

Cabe mencionar también la población de extranjeros que residen y trabajan en el territorio. Si seexcluyen las empleadas domésticas, generalmente de origen filipino, de escaso poder adquisitivo y sinvivienda propia, este segmento está formado por profesionales occidentales que ocupan puestos detrabajo cualificados. Reciben incentivos salariales muy importantes de las compañías que los destinan aHong Kong y tienen por tanto un elevado poder adquisitivo y un alto nivel de gasto. Sin embargo, dadasu situación de temporalidad en Hong Kong en la mayoría de los casos, no invertirán en productos deconsumo duradero como son las lámparas de hogar y más si se tiene en cuenta que residennormalmente en viviendas de alquiler previamente amuebladas.

Por ultimo es necesario tener en cuenta la escasez de espacio disponible en los hogares que determinael tipo de lámparas de hogar demandadas. Las grandes lámparas colgantes o lámparas de pie de grantamaño se adaptan menos a las necesidades del consumidor local, en los hogares se instalan sobre todofocos en el techo y apliques de pared.


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Los aparatos de iluminacion para oficina:

Se puede afirmar que actualmente la economía de Hong Kong se encuentra centrada en el sectorservicios, y son precisamente las empresas comerciales, industriales y de servicios las que configuran elpúblico objetivo del exportador de lámparas de oficina.

Se puede establecer una distinción entre grandes compañías tanto locales como multinacionalesextranjeras establecidas en Hong Kong, y pequeñas empresas.

Las grandes compañías tienen generalmente ubicadas sus oficinas en los distritos de negocios donde losedificios son verdaderos paradigmas de arquitectura moderna y donde se pagan elevadísimosalquileres. Estas compañías intentan cuidar al máximo su imagen corporativa y constituyen por tantoun mercado importante para los aparatos de iluminación importados. Se prestará especial atención aldiseño y calidad de los aparatos de iluminación por lo que no instalarán equipamientos locales oprocedentes de países de la zona que son más baratos y de peor calidad.

Las empresas locales de pequeño tamaño no tienen tanto en cuenta su imagen corporativa. Ocupanpequeñas oficinas en las que no se presta atención al mobiliario y decoración. Estas empresasintentarán minimizar costes instalando aparatos de iluminación de bajo precio, de producción local oprocedentes de países como la República Popular China que tienen, por lo general, una calidad inferior.

Debido a la escasez y elevado precio del suelo de oficina en Hong Kong la empresa intenta obtener elmáximo aprovechamiento del espacio disponible.


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5. ANÁLISIS DE LA OFERTA

El volumen de la producción local de aparatos de iluminación es muy reducido. El fenómeno másdestacable es la deslocalización de la industria local y el traslado de las plantas de producción a ChinaContinental, principalmente a la región de Guandong (Cantón).

Continúa siendo mucho más rentable, a pesar del descenso de los alquileres en Hong Kong (en torno aun 30-40% a partir de la segunda mitad de 1997), instalar las fábricas en China Continental donde loscostes salariales son diez veces inferiores y la conflictividad laboral es inexistente.

La fabricación puede llevarse a cabo en una planta productiva propiedad de la empresa de Hong Kong,o bien a través de una joint venture con un socio local, o por medio de la subcontratación de unfabricante chino.

En cualquier caso, la empresa mantiene en Hong Kong su base de operaciones para el comercio ydistribución y, en ocasiones, el diseño de los aparatos de iluminación. Hay que señalar que estosproductos fabricados en China Continental por empresas hongkonitas son registrados por el Census &Statistics Department como importaciones con origen en la R.P. China, aunque se trate en ciertamedida de producción local.

Existen pocos fabricantes especializados exclusivamente en aparatos de iluminación y normalmente setrata de fabricantes de aparatos eléctricos que destinan parte de su producción a los aparatos deiluminación.

En cuanto a los fabricantes de Hong Kong especializados en aparatos de iluminación se establece unarelación en la tabla siguiente. No se ofrecen más que datos orientativos en relación con la facturación ynúmero de empleados. Lo que se puede observar claramente es que las empresas tienen sus principalesplantas de fabricación en China Continental.

Empresa Nº empleados(Hong Kong)

Nº empleados(ChinaContinental)

Facturación

GO-GRO INDUSTRIESLIMITED

50-99 2000-2999 HK$Mn. 500.0-999.9

GERMAIN ELECTRONICSLIMITED

50-99 2000-2999 HK$Mn. 100.0-499.0

FATIA INDUSTRIALCOMPANY LIMITED

50-99 500-999 HK$Mn. 50.0-99.9

SAMCOLE LTD. 20-49 100-199 HK$Mn. 50.0-99.9JOHN MANUFACTURING LTD 100-199 200-499NEW NIGHT LIGHTINGMANUFACTURING LIMITED

20-49 200-499 HK$Mn. 10.0-49.9

EASTCORP (HONG KONG)LIMITED

1-4 200-499 HK$Mn. 10.0-49.9

IMPERIAL LAMPS LIMITED 20-49 HK$ Mn. 10.0-49.9WING TAK METAL &PLASTIC MANUFACTORY

50-99 100-199 HK$Mn. 5.0-9.9


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YUE CHOU PLASTIC &METAL FACTORY

1-4 50-99 HK$ Mn. 1.0-4.9

MAY SUN LAMPS COMPANYLTD.

HK$ Mn. 1.0-4.9

Fuente: Directory of Hong Kong Industries. Elaboración propia

Grandes multinacionales de iluminación como PHILIPS o GENERAL ELECTRIC tienen unadestacada implantación en el mercado chino, contando con importantes plantas de fabricación en ChinaContinental lo que supone una fuerte competencia para los productores locales.

Cabe mencionar también la industria taiwanesa de iluminación que por su proximidad y lazosculturales supone una importante competencia para los fabricantes locales y extranjeros que intentanintroducirse en el mercado.

Así, Taiwan es un centro productor de primera magnitud. En un principio, los productores taiwanesesbuscaron la asistencia de fabricantes occidentales, principalmente italianos, por ello el niveltecnológico de los aparatos de iluminación en Taiwan es más elevado que en otros países asiáticos. EnTaiwan se fabrican numerosos tipos de aparatos de iluminación, fundamentalmente para hogar yoficina.

Los crecientes costes de producción en Taiwan han motivado que los fabricantes taiwaneses desplacensus plantas de fabricación al exterior, fundamentalmente a China. Sin embargo, los fabricantes chinos,tras un período de cooperación, aprovechan la tecnología y los conocimientos adquiridos paraestablecer sus propias fábricas.

En China los principales centros de producción de lámparas y productos de iluminación son Guzhen enZhongshan y Wenzhou. Los aparatos de iluminación fabricados en China tienen precios más bajos perosu calidad es también menor, por ello la producción se destina al mercado interior fundamentalmente.En la actualidad se está haciendo un esfuerzo por elevar la calidad del producto.


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5.1. PRODUCCIÓN LOCAL

En cuanto al número de fabricantes, el Census & Statistics Department establece una distinción entreaquéllos cuya actividad principal es la fabricación de aparatos eléctricos y pequeños electrodomésticosy dedican, a su vez, una pequeña parte de su producción a los aparatos de iluminación (de este tipo deempresas existía en Hong Kong en el año 2000 un número total de 134) y los fabricantes cuya actividadprincipal es la producción de aparatos de iluminación.

Dentro de las empresas especializadas en la fabricación de aparatos de iluminación se hace unadistinción entre las que fabrican lámparas de mesa y las que fabrican otro tipo de lámparas eléctricasque incluyen lamparas para colgar del techo, lámparas de pared y lámparas decorativas. En el año 2000existían solo 4 empresas dedicadas a la fabricación de lámparas de mesa. Del segundo grupo existíanen el mismo año 66 empresas.

Respecto al número de trabajadores empleados, no se disponen de datos que se refieran exclusivamentea la industria de aparatos de iluminación. Dentro del sector de aparatos eléctricos y pequeñoelectrodoméstico se computaron en 2000 un número total de 1624 trabajadores.


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6. COMERCIO EXTERIOR

6.1. IMPORTACIONES

En la tabla siguiente se muestra el valor de las importaciones por partidas. En general se produce undescenso en las importaciones de los aparatos de iluminación a partir del año 1997. Los años 1999 y2000, principalmente para las partidas 9405 1090 y 9405 2000, suponen una excepción a estatendencia, fundamentalmente como consecuencia de la recuperación de la economía local y del plan deurbanización llevado a cabo por el Gobierno de la SAR de Hong Kong, que supuso la creación duranteesos dos años de cerca de 85.000 viviendas (50.000 en el sector público y 30.000 en el sector privado).

S.A 9405 1010 S.A. 9405 1090 S.A. 9405 2000IMPORTACIONES

Valor (US$`000) Valor (US$`000) Valor (US$`000)1997 11.823 215.080 262.6961998 10.767 210.875 259.3901999 10.137 221.994 306.9382000 9.137 275.475 330.9842001 (Ene-Oct) 7.559 196.781 232.958

Fuente: Census & Statistics Department-Elaboración propia

IMPORTACIONES PARTIDA 9405 1090 (Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado,para colgar o fijar al techo o a la pared - de plástico -)

Las importaciones de la partida 9405 1090 fueron de 9.137.000 dólares USA, lo que supuso undescenso de casi un 10% con respecto al año anterior, en que las importaciones superaron los 10millones de dólares USA.

Como se aprecia en el gráfico siguiente, la mayor parte de las importaciones, un 73%, tuvieron comoorigen la República Popular de China. Después de la R.P. de China, el principal proveedor es la UniónEuropea, con cerca del 15% las importaciones.

IMPORTACIONES EN 2000

R.P. China73%

Alemania3%Taiwan

4%

EE.UU.2%

Otros5%

Italia7%

España6%


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Dentro de los países de la Unión Europea, España ocupa el segundo puesto en el año 2000, con un 31%de la importaciones comunitarias (cerca de 520.000 dólares USA). En primer lugar aparece Italia, conun 41%, país que ocupa tradicionalmente el primer puesto como proveedor europeo de aparatos deiluminación a China.


Entre Enero y Octubre de 2001 las importaciones disminuyeron significativamente, hasta los7.559.000 dólares USA. En cuanto a la procedencia de estas, sigue destacando el dominio de la R.P. deChina como principal proveedor, con cerca de 5.285.000 dólares USA ( 70%). Hay que destacar elcrecimiento de las importaciones procedentes de EE.UU., que pasa a ser el segundo proveedor mundial,con un volumen de 784.000 dólares USA ( 3 veces más que en el año 2000) y una cuota del 10% de lasimportaciones. En este sentido también hay que recordar que los aparatos de iluminación que sonfabricados en la R.P. de China por empresas hongkonesas también se computan como importaciones alentrar en Hong Kong.


Dentro de los países de la Unión Europea vemos que España mantiene su cuota (32%), pero pasa a serel primer proveedor, puesto que Italia pierde gran parte de su cuota de mercado (pasa de un 41% a un27%) en favor de Alemania. Por otro lado, las importaciones totales de países comunitarios van a sufrirun descenso (30%) mayor que el sufrido por el conjunto de las importaciones (10%).

PROCEDENCIA IMPORTACIONES COMUNITARIAS EN 2000

España31%

Otros6%

Suecia6% Alemania

16%

Italia41%

IMPORTACIONES EN 2001 (ENERO-OCTUBRE)

R.P. China70%

Otros11%

Italia4%

EE.UU.10%

España5%


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PARTIDA 9405 1090 (Lámparas y demás aparatos eléctricos de alumbrado, para colgar o fijar altecho o a la pared, con exclusión de aquellos utilizados para el alumbrado de espacios públicos -otros materiales -),

En lo que se refiere a la partida 9405 1090 también podemos apreciar una caída brusca de lasimportaciones (-29%), que descienden desde 275 millones de dólares USA hasta tan solo 197 millonesde dólares USA durante el período Enero-Noviembre de 2001.

También observamos un dominio absoluto de la R.P. de China, que en el año 2000 suministró un 80%de los aparatos de iluminación de este tipo, por valor de 219.326.000 dólares USA. En segundo lugarestarían los países comunitarios, que proporcionan otro 12% de dichas importaciones.


Dentro de los países comunitarios, el Reino Unido es el principal suministrador, con una cuota del 54%y un volumen cercano a los 23 millones de dólares USA. Después estarían Italia y Alemania, queconjuntamente suministran otro 25% y España tan solo obtuvo una cuota del 4%, con un volumen de1.915.000 dólares USA.


R.P. China80%

Alemania2%Reino Unido

8%Italia2%

Otros8%

PROCEDENCIA IMPORTACIONES COMUNITARIAS EN 2001 (ENERO-OCTUBRE)

Italia27%

Reino Unido8%

Suecia7%

Alemania23%

España32%

Otros3%


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Durante los primeros 10 meses del año 2001, van a caer de forma significativa las importaciones de lapartida 9405 1090, que pasan de mas de 275 millones de dólares USA en el año 2000 a menos de 200millones de dólares entre Enero y Octubre de 2001. El principal suministrador sigue siendo la R.P. deChina (84%). Sin embargo, a pesar de aumentar ligeramente su cuota, su volumen se va a reducirnotablemente, pasando de cerca de 220 millones de dólares USA en el año 2000 a tan solo 166millones de dólares USA durante los 10 primeros meses del año 2001.


En lo que se refiere a los países comunitarios, vemos que las importaciones disminuyen de formabrusca, pasando de 43.207.000 dólares USA en el año 2000 a tan solo 24.768.000 dólares USA entreEnero y Octubre de 2001, lo que supone una caída cercana al 40%. Por lo demás, los países mantienensus cuotas de mercado, con la excepción del Reino Unido, cuya cuota disminuye de un 54% hasta un46%.

PROCEDENCIA DE IMPORTACIONES COMUNITARIAS EN 2000

Reino Unido54%

Alemania12%

Otros5%

Benelux4% Francia

8%

Italia13%

España4%


R.P. China84%

Otros6%

Reino Unido6%

Italia2%Alemania

2%


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PARTIDA 9405 2000 (lámparas eléctricas de mesa, de oficina, de cabecera o de pie)

De la partida 9405 2000 se importó en el año 2000 por valor de casi 331 millones de dólares USA. Casila totalidad de estas importaciones proceden de la R.P. de China, que acapara un 98% de lasimportaciones totales.


En el año 2000, las importaciones de este tipo de lámparas procedentes de la Unión Europea alcanzaronun valor de 4.879.000 dólares USA. El primer país comunitario en la lista de proveedores es Italia, conun volumen de 2.294.000 dólares USA (46% de cuota). España ha ido perdiendo posiciones durante losúltimos años, y en el año 2000 su participación en las importaciones procedentes de paísescomunitarios tan solo se reducía a un 7% (con un volumen cercano a los 326.000 dólares USA).

PROCEDENCIA IMPORTACIONES COMUNITARIAS EN 2001 (ENERO-OCTUBRE)

Francia10%

España4%

Otros12%

Italia13%

Alemania15%

Reino Unido46%


R.P. China98%

Italia1%

Otros1%

PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES COMUNITARIAS EN 2000

Italia46%

España 7%

Reino Unido10%

Alemania9% Otros

6%Suecia22%


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En los primeros 10 meses del año 2001 la tendencia se mantuvo y la R.P. de China conservó sudominio como principal proveedor de estos aparatos de iluminación acaparando un 98% de lasimportaciones totales. Sin embargo, en términos absolutos las importaciones totales disminuyeron casiun 30%, cayendo de 323.828.000 dólares USA en 2000 a tan solo 228.369.000 dólares USA entreEnero y Octubre de 2001.


Entre Enero y Octubre de 2001 se importaron de la Unión Europea Lámparas de mesa, de cabecera ode pie por valor de 2.890.000 dólares USA, suponiendo esta cifra una reducción de aproximadamenteun 30% respecto del año 2000. En cuanto al reparto de dichas importaciones hay que señalar que estese mantuvo igual que el año anterior, dominado por Italia y Suecia (con un 43% y un 21%respectivamente). España alcanzó un 9% de las importaciones desde la Unión Europea, y aunque elvolumen de estas también se redujo, lo hizo de una forma menos importante que en el resto de la UniónEuropea.



R.P. China98%

Otros2%

PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES COMUNITARIAS EN 2001 (ENERO-OCTUBRE)

Alemania8%

España9%

Polonia 4%

Otros15%

Italia43%

Suecia21%


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6.2. EXPORTACIONES DOMÉSTICAS

S.A 9405 1010 S.A. 9405 1090 S.A. 9405 2000EXPORTACIONESDOMÉSTICAS

Valor (US$`000) Valor (US$`000) Valor (US$`000)1997 86 3.286 9241998 5 2.277 6741999 669 1.196 8532000 39 826 3092001 (Ene-Oct) 13 1.736 696Fuente: Census & Statistics Department-Elaboración propia

La mayoría de las exportaciones domésticas de la partida SA 94051010, lámparas para colgar o fijar altecho o a la pared, de plástico, entre Enero y Octubre de 2001 tuvieron como destino Canadá y losEstados Unidos, que acapara respectivamente el 54% y el 38% de las exportaciones domésticas de estetipo de aparatos de iluminación, como puede observarse en el gráfico siguiente. Las exportaciones aCanadá de este tipo de productos alcanzaron un valor de 7.000 dólares USA en dicho año.

Fuente: Hong Kong Trade Development Council-Elaboración propia

Las exportaciones domésticas de la partida SA 94051090 (lámparas y demás aparatos de alumbrado,para colgar o fijar al techo o a la pared, de materiales no plásticos) se encuentran muy diversificadas encuanto a los países de destino. La república Popular China es el destino principal de dichasexportaciones, como se observa en el gráfico siguiente, con una cuota del 66% de este tipo de aparatosde iluminación, equivalente a unas exportaciones por valor de 1.130.000 dólares USA. Entre los páisescomunitarios cabe destacar al Reino Unido como principal receptor comunitario de este tipo deaparatos de iluminación, con importaciones por valor de 361.000 dólares USA.

EXPORTACIONES DOMESTICAS EN 2001 (ENERO-OCTUBRE)R.P. China

8% EE.UU.38%

Canadá54%


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Las exportaciones domésticas de la partida SA 94052000, lámparas eléctricas de mesa, de oficina, decabecera o de pie, han tenido tradicionalmente como destino principal los países de la región asiática.Sin embargo, en los últimos años esta tendencia a cambiado radicalmente y en el año 2001 el principaldestino de las exportaciones fue Alemania, con un volumen de 494.000 dólares USA, que supone un71% de las exportaciones totales. Los Estados Unidos es el segundo país de destino de lasexportaciones domésticas de estos productos, con 14% de esas exportaciones, lo cual supone un valorde 94.000 dólares USA.


6.3. RE-EXPORTACIONES

Con el término re-exportaciones se designa aquella parte de las importaciones que no son absorbidaspor el mercado local sino que son posteriormente exportadas a otros países. Para analizar las cifrascorrespondientes a las re-exportaciones hay que tener en cuenta los siguientes factores:

Los altos márgenes aplicados por el re-exportador hongkonita, determinarán que, para cantidadesiguales, el valor de las re-exportaciones sea netamente superior al de las importaciones.

Lo que aparece un determinado año como re-exportación no tiene porqué haberse computado comoimportación ese mismo año, pudiendo tratarse de importaciones correspondientes al ejercicioanterior.

EXPORTACIONES DOMESTICAS EN 2001 (ENERO-OCTUBRE)

R.P. China66%

Filipinas3%

EE.UU.2%

Reino Unido21%

Otros8%

EXPORTACIONES DOMESTICAS EN 2001 (ENERO-OCTUBRE)

Alemania71%

EE.UU.14%

R.P. China4%

Otros2%

Australia3%

Filipinas6%


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Un gran parte de las exportaciones a China Continental se realizan por medio de los denominadoscanales grises de forma que no aparecerán reflejadas en las estadísticas de re-exportaciones, lo cualno significa que hayan sido absorbidas por el mercado local.

Posibles mejoras que se efectúen en Hong Kong a los productos importados y que sin variarsustancialmente el producto supongan un aumento de valor.

S.A 9405 1010 S.A. 9405 1090 S.A. 9405 2000RE-EXPORTACIONES

Valor (US$`000) Valor (US$`000) Valor (US$`000)1999 8.896 229.049 396.7332000 7.565 327.008 425.6252001 (Ene-Oct) 6.213 244.749 309.506Fuente: Census & Statistics Department-Elaboración propia

En el caso de los aparatos de iluminación procedentes de España, computando las tres partidas objetodel presente estudio, las importaciones alcanzaron un valor de 2.613.000 dólares USA en los 10primeros meses de2001. Las re-exportaciones de dichos productos procedentes de España ascendió enese año a casi un 10%. De estos datos se podría deducir que la mayor parte de los aparatos deiluminación procedentes de España es absorbida por el mercado de Hong Kong. Pero antes deestablecer conclusiones definitivas han de tenerse en cuenta los factores que intervienen en las re-exportaciones anteriormente señalados.

La totalidad de lámparas para colgar o fijar al techo o a la pared, tanto de plástico como de otrosmateriales, (partidas SA 9405 1010 y 1090) procedentes de España que fueron objeto de re-exportación desde Hong Kong, tuvieron como destino final la República Popular China.

La República Popular China fue también el destino final del 88.5% de las lámparas de mesa, de oficina,de cabecera o de pie, (partida SA 94052000) procedentes de España que no se absorbieron por elmercado local sino que fueron a su vez objeto de re-exportación. El 11. 5% restante fue re-exportadofundamentalmente a otros países asiáticos.


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7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN

La Ley Básica de la Región Administrativa Especial de Hong Kong garantiza que durante un períodode cincuenta años Hong Kong mantendrá su status de puerto franco y de territorio aduanerodiferenciado de la República Popular China. Por tanto Hong Kong no sólo no impone barrerasarancelarias sino que promueve el libre movimiento de mercancías y capitales. Así en Hong Kong noexiste impuesto de aduanas y los artículos importados pasan por unas formalidades mínimas. Losimpuestos aduaneros son exigidos únicamente en el caso de tabaco, bebidas alcohólicas, alcoholmetílico e hidrocarburos.

La única formalidad a cumplir en el caso de importaciones es la declaración de la información básicade la operación al Customs & Excises Department por motivos de control estadístico. Esta declaraciónse realiza por medio del Import Declaration Form Nº1, a cumplimentar por el importador hongkonés.

Los derechos arancelarios sobre los aparatos de iluminación eléctricos son por tanto inexistentes.Además al no existir impuestos indirectos sobre el consumo en Hong Kong, la mercancía importada nosoporta ningún tipo de trabas impositivas en ningún escalón de la cadena de distribución. No existeIVA ni impuestos indirectos “en cascada” ni ningún tipo de tasa con finalidad recaudatoria.

7.1. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN

Normalmente se trata de un canal de distribución corto, mediante el cual el importador/distribuidorobtiene márgenes más altos y puede ofrecer el producto al cliente final a precios más competitivos. Portanto nos encontramos ante una cadena corta del tipo exportador-importador-establecimiento de ventaal público. Cadena que en muchos casos se acorta aún más si tenemos en cuenta que algunosestablecimientos de venta realizan directamente las importaciones.

Importadores/distribuidores:

Existen muchos tipos de importadores y distribuidores en Hong Kong desde los que simplementesuministran a comercios detallistas, hasta agentes que ofrecen ventas, y apoyo técnico en temas deingeniería para sistemas complejos. Lo que sí es práctica habitual es que una misma compañíadistribuya una amplia gama de productos. Entre los importadores de aparatos de iluminación muchos sededican, además, a la importación de otros productos totalmente dispares.

Existen, sin embargo, importadores, normalmente de mayor tamaño, especializados únicamente en losaparatos de iluminación y que generalmente se dedican a proveer los equipamientos de iluminación delos proyectos de edificación, proyectos industriales o de infraestructuras.En el Anexo 9.8 se ofrece una relación de importadores locales especializados en aparatos deiluminación.


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Existen más de 14.000 importadores registrados en el HKTDC. El importador medio continúa siendouna empresa de reducido tamaño, con una media de 5 empleados. Las empresas importadoras quecuentan con más de 100 empleados no llegan a 300.

Hong Kong no tiene una legislación imperativa en relación con agentes y distribuidores. Prácticamentetodo acuerdo entre las partes que se recoja por escrito en el contrato es admisible y tiene fuerza de leyentre las partes, incluyendo restricciones en el área de actuación y un período de gracia para laterminación del acuerdo. Aunque no es requerido por la ley de Hong Kong, cuanto más complicado seael contrato, más útil resultará el consejo de un abogado en la redacción del contrato. Asuntos que debenaparecer recogidos en el contrato:

Exclusividad y área de ventas. Ha de tenerse cuidado en otorgar exclusividad demasiado pronto ode asignar áreas de actuación demasiado amplias en un primer momento especialmente cuando elagente va a actuar también fuera de la demarcación de Hong Kong.

Tomar precauciones en términos de propiedad intelectual. Existe una legislación al respecto pero esmejor evitar un largo y costoso proceso.

Niveles de actividad de venta. Especificar en el contrato objetivos que determinen el mantenimientoo la renovación del contrato.

Duración del contrato.

Control de calidad, inspección, verificación.

Jurisdicción y Ley aplicable.

Cláusulas que restrinjan la actividad después de la terminación del contrato.

Establecimientos de venta al público:

Los aparatos de iluminación se venden tanto en tiendas especializadas en iluminación, tiendas demuebles y decoración y en los departamentos de decoración de los grandes almacenes.

Los establecimientos más importantes realizan directamente las importaciones de aparatos deiluminación. De esta forma se evitan los márgenes del importador externo. En algunos casos tienen laexclusividad de fabricantes extranjeros y les permite renovar el producto cada año, a medida que salenlas nuevas colecciones.

Algunos fabricantes tienen también sus propios establecimientos de venta al público, complementandosu propia oferta con aparatos de iluminación importados.

Los grandes almacenes tienen su propia central de compras y realizan las importaciones directamente.Las grandes cadenas de distribución japonesas tienen una importante implantación en Hong Kong ytambién se están introduciendo en la República Popular China. Los grandes almacenes japonesespresentes en Hong Kong son Jusco, Mitzukoshi, Seibu y Sogo. Entre los grandes almacenes locales que


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cuentan con departamentos de iluminación destacan Lane Crawford, Wing On y Sincere. En el Anexo9.7 se ofrece una relación de las cadenas de grandes almacenes locales que cuentan con departamentosde decoración.

El comercio detallista es uno de los sectores que más está sufriendo la actual recesión económica enHong Kong. Los precios se han reducido de forma significativa y los períodos de rebajas se handilatado enormemente en relación con años anteriores, llegando a realizarse descuentos superiores al70%.

Empresas especializadas en proyectos de edificación y decoración:

Compañías especializadas en proyectos de reforma o decoración de nuevos edificios, ya se trate deoficinas, restaurantes, hoteles u otros establecimientos públicos.

Existen importadores que, a su vez, no distribuyen a establecimientos de venta al público y suministranexclusivamente los aparatos de iluminación que se instalan en los proyectos de edificación, ya seanresidenciales, comerciales o industriales. En estos casos el importador requiere la aprobación previa delos arquitectos responsables del proyecto. Estos eligen el producto que se adecua a las necesidades delproyecto atendiendo fundamentalmente al diseño y la calidad. La decisión final corresponde a laempresa promotora que tendrá más en cuenta la relación precio/calidad entre los diversos productosaprobados por los arquitectos.

El precio no es un factor decisivo. No es buena la estrategia de penetración por precio en este mercadoen lo que a lámparas de hogar se refiere. Las lámparas italianas son las más apreciadas por su prestigioy diseño, llegando a alcanzar precios muy elevados en los comercios detallistas.

En los proyectos el precio sí puede jugar un papel más importante a la hora de obtener un contrato desuministro, pero la calidad, el diseño y el servicio post venta siguen siendo factores fundamentales.


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7.2. CONDICIONES DE ENTREGA, MEDIOS DE PAGO Y TRANSPORTE

La elección de uno de los incoterms habituales (C.I.F puerto de Hong Kong o F.O.B) está dentro delámbito de negociación privada entre proveedor e importador y sujeta a diversos factores propios de lacapacidad y preferencias de cada empresa o de las condiciones concretas de cada pedido. No obstante,en las importaciones de aparatos de iluminación europeos a Hong Kong la práctica habitual es realizarla importación bajo condiciones F.O.B. puerto español.

El crédito documentario es práctica habitual y no se interpreta como un signo de desconfianza por partedel vendedor. Es costumbre entre las empresas de Hong Kong la apertura de crédito documentarioirrevocable por parte del importador local en beneficio del exportador de la mercancía.

En caso de ser la primera relación cliente-proveedor, son todavía más los motivos que haránaconsejable que el fabricante en su negociación con el cliente solicite la apertura de créditodocumentario para asegurarse el pago de las mercancías. El importador, por su parte, lo aceptará paraasegurarse que recibirá la totalidad de la mercancía demandada en el plazo convenido.

En aquellos casos en los que la relación comercial se haya prolongado en el tiempo sin haberseproducido incidentes en el pago, es normal que se abandone el crédito documentario y se efectúe lacompra a crédito o por medio de cuenta abierta. De todas formas, a raíz de la crisis en la regiónasiática, la mayoría de empresas exportadoras están exigiendo la apertura de créditos documentariosincluso a aquellos importadores con los que han mantenido relaciones comerciales durante años.

El pago se realiza en dólares de Hong Kong o dólares USA y comienzan a realizarse transacciones eneuros. Otras monedas de libre conversión pueden ser aceptadas para las facturas proforma ylicitaciones.

Dentro de un sistema bancario altamente desarrollado, la importancia de la financiación en el comerciointernacional ha traído como consecuencia un alto nivel de eficiencia en los servicios de pago ofrecidosa los importadores.

El marítimo es el medio habitual de transporte de aparatos de iluminación desde Europa. El puerto decontenedores de Hong Kong es uno de los más grandes del mundo y las líneas de transporte principalestienen en Hong Kong su base de operaciones para Asia. Las facilidades portuarias son excelentes y lostiempos de descarga y almacenaje se encuentran entre los más bajos del mundo.


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7.3. VENTAS AL GOBIERNO

El Hong Kong Supplies Department (GSD) es la central de compras y suministros del Gobierno deHong Kong, sirviendo a más de 80 departamentos del gobierno y muchas organizaciones subsidiarias.El GSD realiza sus compras normalmente a través de concurso público, la decisión final se basaexclusivamente en el precio, calidad y entrega. No existe ningún tipo de discriminación o preferenciashacia las empresas locales o un determinado país.

Los concursos públicos se anuncian en The Hong Kong Government Gazette y en los principalesperiódicos.

The Hong Kong Housing Authoriy convoca asimismo concursos para la construcción de viviendas yedificios no residenciales.

Datos de ambos organismos se ofrecen en el capítulo de anexos del presente estudio. Además toda lainformación referente a concursos públicos se encuentra disponible en la dirección de internet delGobierno de Hong Kong: http://www.info.gov.hk/gsd/index.htm

7.4. PROMOCIÓN

El instrumento de promoción básico es un catálogo de cuidada calidad gráfica en el que se muestran losproductos con especificaciones de marca y país de origen. Estos catálogos se elaboran por losdistribuidores y se ponen a disposición del cliente final. Los importadores exigen catálogos a losfabricantes con especificaciones técnicas, y deben remitirse en inglés y cantonés si fuese posible.

Otro medio habitual de promoción es la inserción de publicidad gráfica en publicaciones especializadasen iluminación, arquitectura, interiorismo y decoración. En el Anexo 9.5 del presente estudio se ofreceuna relación de las revistas especializadas con difusión en Hong Kong.

En relación con las ferias del sector hay que señalar que en 1999 se celebraó la primera edición de laHong Kong Lighting Fair. La feria se organiza conjuntamente con la Hong Kong Electronics Fair, ycoincide, a su vez, con la Canton Trade Fair. El hecho de haberse instaurado una feria independientede iluminación responde a la importancia creciente del mercado asiático y en especial de la RepúblicaPopular China.

En el Anexo 9.4 del presente estudio se ofrece una relación de las principales ferias del sector.

7.5. NORMATIVA

El 2 de Mayo de 1997 entró en vigor la Electrical Products (Safety) Regulation. Esta normativa esaplicable a todos los productos eléctricos incluyendo los aparatos de iluminación objeto del presenteestudio, tanto los fabricados localmente como los importados.

La contravención de la actual normativa conlleva multas máximas de 100.000 dólares de Hong Kong ypenas de prisión de un año.


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En el apartado de Anexos se recoge la guía explicativa de la normativa.


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8. ENCUESTAS EXISTENTES EN LA BASE DE DATOS DE LAOFICINA COMERCIAL

• HOP SHING LOONG LIGHTING LTD.• DYNAKING COMPANY LIMITED• ELECLUZ INDUSTRIAL CO.• CHUNG FU HONG LTD.• EUROLITE CO., LTD.• FORMA LIGHTING• FOUR SEAS INDUSTRIAL CO., LTD.• GLOSS MIND INDUSTRIES LIMITED• DISVASA PACIFIC LTD (DISVASA S.A.)• MACOSTAR INTERNATIONAL LTD.• UNIVERSAL LIGHTING EQUIPMENT COMPANY LIMITED


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Empresa: HOP SHING LOONG LIGHTING LTD.Contacto: Mr. Dominic W.K. ChanCargo: Managing DirectorDirección: G/F., 70 Morrison Hill Road, Wanchai, Hong KongTel.: (852) 2831 6618Fax: (852) 2833 5125____________________________________________________________

Empresa fundada en 1954, a partir de los años 70 concentra su actividad exclusivamente en el sector deaparatos de iluminación. Hasta principios de los años 80 la empresa era también fabricante pero desdeentonces se dedica únicamente a la importación y venta. La empresa cuenta con 70 empleados y en1988 tuvo una facturación de 100 millones de dólares de Hong Kong, habiendo visto reducido elvolumen de negocio en torno al 25% como consecuencia de la actual situación de recesión económica.

La actividad principal de la empresa es la importación y venta de aparatos de iluminación para hogar yoficina en su propio establecimiento y también el suministro de aparatos de iluminación a proyectos deedificación. Cuenta con uno de los establecimientos detallistas más grandes de Hong Kong y susproductos se caracterizan por la alta calidad y elevado precio.

El mercado de aparatos de iluminación en Hong Kong ha experimentado un crecimiento en los últimosdiez años, pero el Sr. Chan destaca que desde hace dos años se ha producido un descenso importante enlas ventas.

El Sr. Chan mantiene que mercado chino tiene un gran potencial pero resulta muy complicado.Encuentra dificultades para hacer negocios en China por la diferencia de mentalidad, la lentitud de losprocesos de negociación y las formalidades necesarias. Entrar en el mercado chino supone unainversión a largo plazo, en la que no puede pretenderse obtener beneficios en un primer momento.

Los promotores inmobiliarios cada vez utilizan equipamiento de iluminación de peor calidad y menorprecio, las empresas constructoras cuentan con menores presupuestos y la competencia es muy fuerte.En Hong Kong el sector de la construcción ha sufrido un descenso en su actividad importante desdefinales del 97. El Sr. Chan estima que a partir de 1999 la actividad volverá a relanzarse.

La empresa realiza las importaciones bajo condiciones F.O.B. Los fabricantes con quienes mantieneuna relación estable desde hace años no exigen la apertura de crédito documentario. En el caso derelaciones comerciales nuevas, el proveedor exige normalmente el crédito documentario paraasegurarse el cobro.

La empresa importa aparatos de iluminación españoles desde hace 20 años, fundamentalmente defabricados en Valencia y Barcelona. En opinión del Sr. Chan la relación calidad/precio de los productosespañoles es muy buena, mejor, en muchos casos que la de los productos italianos que resultangeneralmente más caros.


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Los productos españoles encuentran entre sus mayores competidores a los fabricados en Italia, Taiwany Corea. Los aparatos de iluminación fabricados en Taiwan tienen una calidad aceptable y precios másbajos. Los fabricados en Corea son de calidad inferior.

Los establecimientos detallistas llegan a obtener unos márgenes de hasta el 70% en cada artículo, estose ha reducido en el último año como consecuencia de la recesión y de la elevada competencia.En los proyectos de edificación los márgenes son de un 10%-20%.

El Sr. Chan acude regularmente a ferias españolas de iluminación en España.


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Empresa: DYNAKING COMPANY LIMITEDContacto: S.T. ChanCargo: DirectorContacto: Gary T.S. WongCargo: Managing DirectorContacto: Penny H.P. ChengCargo: Senior Sales EngineerDirección: 7C Manning Industrial Building

118 How Ming Street Kwuntong Hong Kong

Tel.: (852) 2790 9298Fax: (852) 2341 7747____________________________________________________________

Empresa dedicada a la importación y distribución de una amplia gama de productos entre los que seencuentran los aparatos de iluminación, comenzó su actividad en 1988. La compañía está constituida enHong Kong pero cuenta con 8 oficinas en China Continental incluyendo Pekín y Shanghai. La empresatiene 75 empleados y una facturación de 60 millones de dólares de Hong Kong en 1998.

Destina el 60% de las importaciones al mercado de Hong Kong y el resto a China Continentalprincipalmente. Intenta reforzar su presencia fundamentalmente en el mercado chino. Dicen no utilizarcanales grises, para introducir los productos en China Continental desde Hong Kong, aunque conocensu existencia.

El Sr. Wong encuentra el mercado chino de gran importancia, por tratarse de un mercado muy extensoy en constante crecimiento. Se está incrementando la calidad de vida de sus ciudadanos y porconsiguiente en el futuro aumentará la demanda de productos de calidad.

Afirman que su empresa obtiene un margen del 10% de media en los aparatos de iluminación.Distribuye sus productos a mayoristas y abastece también a proyectos de edificación en China. Se estáconstruyendo mucho principalmente en centros de negocios como Shanghai y Pekín y se estáninstalando aparatos de iluminación de alta calidad. La producción china de aparatos de iluminación estáganando en calidad pero los productos procedentes de Europa siguen teniendo un amplio mercado enChina.

Conoce los aparatos de iluminación españoles, es distribuidor en exclusiva para Hong Kong y China delos productos de la empresa INDALUX de Valladolid. El incoterm FOB es el más utilizado en lasimportaciones de productos desde Europa.

Las lámparas francesas e italianas son las más conocidas. En su opinión, los fabricantes franceses hanhecho un esfuerzo de promoción importante en los últimos años y ahora están recogiendo los frutos. Lapromoción debe llevarse a cabo en revistas especializadas de interiorismo y arquitectura, y acudiendo aferias del sector para presentar los productos.

Como consecuencia de la recesión su empresa ha visto reducirse el nivel de negocio en un 20%, a pesarde ello la situación está mejorando. En su opinión Hong Kong continúa siendo la entrada indicada paraintroducirse en el mercado chino y esto continuará así en los próximos años.


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Acuden a ferias del sector en Europa (Francia, Italia y Alemania) están interesados en acudir a ferias enEspaña en el futuro. La empresa entró en contacto con los representantes de INDALUX en una feria enHong Kong y ha mantenido la relación comercial desde entonces. Tiene un contrato en exclusivahabiendo acatado las condiciones fijadas por la empresa española, entre las que se incluye un volumenmínimo de ventas para conservar dicha exclusividad.


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Empresa: ELECLUZ INDUSTRIAL CO.Contacto: Mr. Fernando WongCargo. Managing DirectorDirección: Unit I, 10/F., Blk. B , Marvel Industrial Building

17-23 Kwai Fung Crescent, New Territories,Hong Kong

Tel.: (852) 2481 3389/2424 9033Fax: (852) 2428 9521E-Mail: [email protected]____________________________________________________________

Empresa dedicada a la fabricación de aparatos de iluminación y componentes y accesorios. Cuenta condos fábricas en China Continental (Shenzhen), donde encuentra mano de obra más barata y alquileresmás bajos que en Hong Kong.

La empresa destina el 90% de su producción a la exportación, principalmente a Europa Occidental,sobre todo Alemania e Italia y también a Sudamérica. En España ha vendido sus productos en Valenciay Cataluña.

Importa componentes para sus productos, principalmente de Japón, Taiwan y Corea. Apenas importaun 10% de sus componentes de China porque tienen una calidad más baja y por tanto no son aptos parasus productos.

No vende apenas en el mercado chino porque sus productos tienen una elevada calidad y precio y, ensu opinión, el mercado chino demanda sobre todo productos de bajo precio. Comienza a abrirse unmercado en China de productos de mayor calidad y precio que irá aumentando en los próximos años.Es necesario encontrar un distribuidor adecuado para introducirse en el mercado chino.

Encuentra más rentable establecer una joint venture con una empresa local y fabricar el producto enChina, esto se debe a que los productos finalizados pagan elevados impuestos al entrar en China.


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Empresa: CHUNG FU HONG LTD.Contacto: Mr. Peter LauCargo: Head of Lighting DepartmentDirección: 11/F., China Resources Bldg., 26, Harbour Road,

Wanchai, Hong KongTel.: (852) 2593 8069/8111Fax: (852) 2827 2910____________________________________________________________

Empresa dedicada a la importación y distribución de una amplia gama de productos, cuenta con undepartamento de aparatos de iluminación. La empresa comenzó su actividad en 1968 y en la actualidadtiene 100 empleados.

Actualmente la mayor parte de los aparatos de iluminación que importa proceden de la RepúblicaPopular China. Destina parte de los productos al mercado de Hong Kong pero sobre todo para su re-exportación a países europeos, principalmente Alemania y países escandinavos.

Los fabricantes de Hong Kong han trasladado sus plantas de fabricación a China Continental, por loque apenas quedan fabricantes en Hong Kong. Resulta mucho más barato fabricar los productos enChina donde la mano de obra es mucho más barata.

La clase media en China está adquiriendo un mayor poder adquisitivo. Por el momento, sólo unapequeña parte de la población puede acceder a lámparas de hogar de alto precio importadas de paísesoccidentales. Los edificios como hoteles de lujo y edificios de oficinas de compañías multinacionalesestán incorporando aparatos de iluminación de origen europeo que siguen teniendo una alto precio.

Según el Sr. Lau los aparatos de iluminación fabricados en China está adquiriendo mayor calidad eincorporando diseños avanzados, en su opinión, no se aprecian diferencias considerables respecto a losoccidentales.

El consumidor chino se decanta por los diseños modernos de corte occidental, los diseños mástradicionales son rechazados por el segmento más joven de la población. El estilo tradicional chino esconsiderado desfasado y antiguo por los más jóvenes. Las lámparas de hogar para el mercado de HongKong tienen que adaptarse a la escasez de espacio, en China continental las casas son más espaciosas yhay por tanto una mayor demanda de lámparas colgantes o lámparas de pie de mayor tamaño.

Es más indicada la distribución en grandes almacenes que en pequeños establecimientos, ya que losproductos se benefician de las promociones conjuntas que aquéllos realizan y el producto llega a unnúmero mayor de potenciales consumidores.

Los aparatos de iluminación cambian sus diseños casi anualmente por ello el problema de las copiaspor parte de fabricantes chinos no supone un problema grave. Para estar totalmente protegido esnecesario inscribir el producto en el registro de propiedad intelectual de Hong Kong pero, por normageneral, los fabricantes extranjeros no lo hacen.


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Empresa: EUROLITE CO., LTDContacto: Mr. Ellis WongCargo: Managing DirectorDirección: Rm. 1810, 18/F., Kwong Sang Kong Centre,

151-153 Hoy Bun Road, Kwun Kong, Kowloon, Hong KongTel.: (852) 2304 0712/ 2511 8757Fax: (852) 23304 0717/ 2583 9100E-Mail: [email protected]____________________________________________________________

La empresa comenzó su actividad en 1989, se dedica a la importación de aparatos de iluminación yaccesorios y componentes para su distribución en Hong Kong y China Continental. Cuenta con unafilial en Shanghai desde hace dos años. Está concentrando su actividad en el mercado chino,actualmente el 60% del negocio de la empresa se realiza en Hong Kong pero irá disminuyendo a favorde China en los años venideros. El mercado chino tiene enormes posibilidades de cara al futuro. En suopinión para poder hacer negocios en China es necesario tener una presencia física en el país. Lasnegociaciones con los compradores chinos son difíciles incluso para los empresarios de Hong Kong. Elcomprador chino quiere tratar directamente con los representantes establecidos en China.

En su opinión los impuestos en China están bajando y lo harán más en el futuro. Importa muchomaterial directamente a Shanghai, sin pasar por Hong Kong. En las importaciones se utiliza siempreFOB.

EUROLITE es agente en exclusiva de dos empresas españolas de aparatos de iluminación (BJC ySLUZ). Conoció a sus representantes en una feria del sector en Hannover y llevan trabajando dos añoscon satisfactorios resultados para ambas partes. Acude regularmente a ferias del sector no sólo enAlemania, sino también a la feria de Milán. Nunca ha estado en España pero conoce la feria deValencia y tiene intención de acudir en próximas ediciones.

En relación con las lámparas de interior el consumidor chino se decanta por los diseños occidentales yle gustan especialmente los colores vivos. El diseño italiano es muy apreciado y se considera sinónimode elegancia y distinción. Se pagan elevados precios por lámparas de diseño, las tiendas minoristasllegan a obtener márgenes del 50% respecto al precio de compra al importador. Debido a la escasez deespacio en los hogares hongkonitas las lámparas tienen que ocupar poco y la norma general son losapliques de pared y el plafón pegado al techo.

En Shanghai se está construyendo mucho en los últimos años, hoteles de lujo, clubs sociales y edificiosde oficinas que incorporan aparatos de iluminación de gran calidad importados de países occidentales.Los contactos se inician con los arquitectos y finalmente los constructores deciden.

Las dificultades para el cobro se producen con frecuencia en las operaciones en China. Su empresa seencontrado con dificultades en alguna ocasión no ha podido recuperar el total de lo debido.

La participación en grandes proyectos de construcción es muy interesante y lucrativo. Su empresa haproporcionado aparatos de iluminación para el aeropuerto de Hong Kong, también trabaja con losgrandes promotores inmobiliarios de Hong Kong (Sung Hang Kai, Cheung Kwong y New World) y


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para proyectos en China. Debido a la recesión, los constructores están utilizando aparatos deiluminación y accesorios más baratos.

La crisis ha afectado al volumen de negocio, para el año 1998 calcula una facturación de 10 millonesde dólares de Hong Kong, mientras en el año 97 había sido de 40 millones. El año pasado ha sido elpeor desde el comienzo de la actividad de la empresa.


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Empresa: FORMA LIGHTINGContacto: Lorenzo MaghnagiCargo: ChairmanDirección: Room 4, 5/F., Eastern Harbour Centre,

28 Hoy Chak Street, Quarry Bay, Hong KongTel.: (852) 2516 6500Fax: (852) 2516 6525____________________________________________________________

Compañía fundada en el Reino Unido, en Hong Kong se estableció en 1980 donde cuenta con 30empleados. En la actualidad cuenta además con presencia en Londres, Milán, Bangkok, Taipei,Shanghai, La empresa se dedica a la importación y distribución de aparatos de iluminación paraproyectos de edificación.

El mercado detallista está atravesando una crisis sin precedentes en Hong Kong, se dan numerososcasos de impago a proveedores. Su empresa no suministra a establecimientos detallistas y se dedicaexclusivamente a suministrar a proyectos en Hong Kong y China.

Hace una distinción entre tres tipos de proyectos que incorporan aparatos de iluminación de distintascaracterísticas. Proyectos industriales, edificios de oficinas y aquellos proyectos que incorporan unailuminación de carácter decorativo tales como hoteles, restaurantes o tiendas de ropa. Para los dosprimeros importa generalmente de Alemania, Italia, Taiwan y Estados Unidos.

Para la iluminación decorativa importa sobre todo de Italia y España. En su opinión el diseño italianono tiene hoy por hoy competencia (téngase en cuenta que el Sr. Maghnagi es originario de Milán), losproductos españoles tienen un diseño aceptable y precios ligeramente inferiores.

Su empresa no ha encontrado problemas en los pagos en sus operaciones en China. Se requiere teneruna representación permanente en China para lograr resultados satisfactorios. En su caso, cuenta con undirector de ventas y cinco empleados en Shanghai. En China continental se están instalandoequipamientos de iluminación de alta calidad. Los productos procedentes de Taiwan tienen un ampliomercado en China, así como los europeos.

El margen que obtiene en los proyectos de edificación varía en cada caso concreto, pero en generalronda el 20%. Como consecuencia de la recesión se está instalando equipamientos de iluminación demenor calidad en Hong Kong.

Afirma utilizar canales grises para introducir mercancía en China Continental a través de Hong Kong,en este sentido atiende las instrucciones del cliente, si este quiere hacerlo de forma totalmente legal oprefiere no declarar todo en aduanas.


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Empresa: FOUR SEAS INDUSTRIAL CO., LTD.Contacto: Mr. John W. LeungCargo: Managing DirectorDirección: Unit 4308, 43/F., Tower II

Metroplaza223 Hing Fong RoadKwai Fong, Hong Kong

Tel.: (852) 2487 9939 2424 3575 2429 2433

Fax: (852) 2420 8099____________________________________________________________

Compañía establecida en 1970. Cuenta con tres fábricas en China (2 en Dong Guan y 1 en Shunde) conmás de 800 trabajadores. La actividad principal de la empresa es la fabricación de aparatos deiluminación, sección de metal y plástico. Con una capacidad para fabricar 10.000 lámparas de oficina aldía, la empresa tuvo una facturación de 50 millones de dólares U.S.A. en 1998

Aunque los alquileres en Hong Kong han bajado, como consecuencia de la crisis, un 30 o 40% siguesiendo mucho más rentable establecer las fábricas en China ya que los gastos de instalación y la manode obra resultan mucho más baratos.

En Hong Kong vende sus productos únicamente en dos grandes almacenes,(los almacenes tienen unaganancia del 15-30% del precio de compra al de venta al consumidor final) no encuentra rentablevender a tiendas detallistas porque la empresa no acumula stock y fabrica sobre pedido, así que sóloatiende grandes pedidos.

Dedica prácticamente la totalidad de su producción a la exportación, fundamentalmente a Sudamérica,Estados Unidos, Reino Unido y Alemania. El mercado en HK es muy pequeño, se trata más bien de uncentro distribuidor pero el mercado en sí mismo no merece consideración, en opinión del entrevistado.

A pesar de tener las plantas de fabricación en China no destina nada de su producción al mercadochino. El mercado chino tiene un gran potencial pero hay que entrar con mucha cautela, esimprescindible encontrar buenos canales de distribución. El mercado chino está muy disperso, faltaconcentración en el sector de aparatos de iluminación.

El Sr. Leung encuentra problemático el tema de pagos en las transacciones con China. Se dan muchoscasos de retraso en los pagos e incluso de impago. Asimismo el sistema de financiación en China sufreimportantes deficiencias.

Las lámparas extranjeras que más se conocen en Hong Kong son las italianas y alemanas. Paraintroducir los productos españoles, se requeriría una campaña de promoción pero resultaría inadecuadaexclusivamente para Hong Kong, por tratarse de un mercado muy pequeño, y tendría que enfocarse decara al mercado chino en su totalidad.

El mercado de Hong Kong, en lo que a lámparas de hogar se refiere, se encuentra mediatizado por laescasez de espacio en los hogares. En opinión del Sr. Leung, dado el tamaño de las casas, no tienen


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cabida las lámparas de pie o grandes lámparas colgantes, sino lámparas ajustables al techo y apliquesde pared.

La empresa utiliza sus propios diseños, no encuentra particularidades especiales en cuanto al diseño delos aparatos de iluminación para el mercado chino. Los diseños de estilo occidental son los másutilizados, los materiales plásticos y metálicos son igualmente usados.

La empresa sólo importa algún componente de características muy específicas de Italia (enchufes yportalámparas) para luego re-exportar el producto finalizado.

Como consecuencia de la crisis han bajado los precios de los productos pero no así los gastos deproducción.


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Empresa: GLOSS MIND INDUSTRIES LIMITEDContacto: Mr. Lau Chiu TimCargo: DirectorDirección: Rm. 609, 6/F., Block B, Hoy Luen Industrial Centre,

55 Hoy Yuen Road, Kwun Tong, Hong KongTel: (852) 2797 9297Fax: (852) 2793 0405Móvil: 9387 8497E-Mail: [email protected]: www.glossmind.com____________________________________________________________

La empresa comenzó su actividad en 1988, en la actualidad cuenta con 20 empleados en Hong Kong y20 empleados en sus oficinas de Guangzhou, en China Continental. La empresa se dedica a laimportación y distribución de equipamiento para actividades deportivas y aparatos de iluminación.Aproximadamente el 50% de su actividad corresponde a aparatos de iluminación. No distribuye aestablecimientos minoristas y su actividad se centra exclusivamente en proyectos para edificacionesresidenciales y de oficinas, así como instalaciones deportivas.

En los aparatos de iluminación para proyectos el factor más importante es el diseño, la tecnología queincorporen no tiene demasiada relevancia en opinión del Sr. Lau. Las construcciones de edificios deoficinas e industriales se han ralentizado como consecuencia de la crisis, las construccionesresidenciales, sin embargo, se han mantenido estables, aunque han disminuido el tamaño de lasviviendas para poder llegar aun sector más amplio de la población.

Importa principalmente de EE.UU y Alemania. En su opinión, los aparatos de iluminación fabricadosen Taiwan son aptos solamente para la iluminación de interiores pero no para iluminación exterior.

Se están instalando aparatos de iluminación de menor precio y calidad, los distribuidores intentaneliminar el stock acumulado.

El problema más grave a la hora de hacer negocios en China Continental son los pagos. Su empresa haencontrado dificultades para recuperar el total de lo debido. El 50% de su actividad la realiza en Chinapero pretende concentrarse más en el mercado de Hong Kong, debido al problema de pagos, esnecesario hacer muchos esfuerzos y esperar largo tiempo para cobrar.

Desde hace tres meses se ha incrementado el control en las aduanas chinas. En su opinión los canalesgrises están llamados a desaparecer. En la actualidad es necesario declarar cada uno de los artículos quese introducen en China, el sistema de control se ha informatizado y centralizado y se ha incrementadoel número de funcionarios de aduanas. En su opinión esto es positivo porque al mismo tiempo se hanreducido los impuestos de importación, por lo que se conseguirá una regularización de lastransacciones con China sin que suponga un excesivo aumento de los costes.

Las importaciones se realizan FOB. A partir de 1997 los fabricantes están exigiendo a los importadoresla apertura créditos documentarios en casi todas las operaciones. El Sr.Lau señala que incluso aquellasempresas con las que mantiene una relación duradera desde hace años, como consecuencia de la


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situación de crisis económica en la región, están tomando mayores precauciones para asegurarse elcobro.

Los márgenes de beneficio se han reducido, el precio de las ventas es menor que hace 10 años pero noasí el precio de compra.

El Sr. Lau se queja de las, en su opinión, excesivas vacaciones de sus proveedores españoles así comosu tardanza en responder a sus demandas, también su resistencia a visitar Hong Kong. Los fabricantes,sobre todo los estadounidenses, no respetan los contratos de exclusividad y se ha encontrado productossobre los que tenía la exclusiva, siendo importados y distribuidos por otras empresas de Hong Kong.


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Empresa: DISVASA PACIFIC LTD (DISVASA S.A.)Contacto: Alejo RodríguezCargo: Managing DirectorContacto: Mr. Johnny LuiCargo: Area Sales ManagerDirección: 11/F., Lladró Centre, 72-80 Hoy Yuen Road

Kwun Tong, Hong KongTel.: (852) 2341 0386Fax: (852) 2797 9236E-Mail: [email protected]____________________________________________________________

Lladró fundó su empresa en Hong Kong en el año 1987 como base para sus operaciones en Asia.Actualmente tiene presencia en Singapur, Japón y Australia. En Hong Kong cuenta además con dostiendas propias y tiene 20 empleados. No facilitan datos sobre facturación pero el último año hanexperimentado una importante reducción en el volumen de negocio como consecuencia de la crisis enla región.

La empresa cuenta con una línea de aparatos de iluminación para hogar que comercializa bajo la marcaNAO. El Sr. Rodríguez establece una separación clara entre el consumidor que se decanta por laslámparas de diseño más vanguardista y aquel que prefiere las lámparas de corte tradicional.

Entre las lámparas de diseño moderno las más apreciadas son las italianas. Las lámparas tradicionalesse prefieren con materiales dorados y muy recargadas. En la sociedad hongkonita la ostentación es muyimportante pero, según el Sr. Rodríguez, dado que en la cultura china no se acostumbra a realizarcelebraciones en los hogares, esa ostentación no se da en la misma medida en la decoración de lascasas. Otro factor a tener en cuenta es la falta de espacio en los hogares que determinará el tipo delámparas que se demanden.

Para productos de consumo las importaciones se hacen F.O.B. puerto español.

Para introducirse en el mercado chino Hong Kong es el paso adecuado. Es necesario contar con unagente que tenga licencia de importación para China Continental. Los márgenes del agente rondan el30% pero se hace cargo de todo el proceso y gastos de introducción. Un problema es que se pierde elcontrol sobre el destino final de los productos. En el caso de su empresa son muy prudentes en esteaspecto pues quieren mantener una imagen de prestigio y sólo distribuyen sus productos endeterminados puntos de venta.

Según el Sr. Rodríguez el 80% de los productos de consumo que entran en China lo hace a través deHong Kong. El sector de aparatos de iluminación no es importante en Hong Kong pero sí lo es laposibilidad de introducirse en el mercado chino y Hong Kong sigue siendo en su opinión la vía deentrada a China y lo continuará siendo en el futuro.

El control en aduanas es cada vez más severo, como consecuencia de esta política más estricta suempresa se ha encontrado con la retirada de sus productos de unos grandes almacenes en Pekín pordeficiencias formales en los papeles acreditativos de la importación.


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Es necesario tener en cuenta las particularidades y normativa en lo que respecta al cableado y enchufes,pues se requieren ciertas adaptaciones del producto antes de su comercialización en Hong Kong yChina Continental.


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Empresa: MACOSTAR INTERNATIONAL LTDContacto: Mr. David T.W. LawCargo: Manager Business DevelopmentDirección: 2/F., Industrial Building, 48 Wong Chuk Hang Road,Hong KongTel.: (852) 2814 1881Fax: (852) 2814 9106Móvil: 96868638____________________________________________________________

Empresa dedicada a la importación y distribución así como fabricación de aparatos de iluminación yequipamiento electrónico. La empresa tiene sus oficinas centrales ubicadas en Hong Kong con 60empleados, cuenta también con una oficina en Pekín con 8 empleados. Tiene una fábrica en ChinaContinental con 108 empleados. En el año 1998 la empresa tuvo una facturación de 60 millones dedólares de Hong Kong, habiendo visto reducido su volumen de negocio en torno al 15% respecto al añoanterior como consecuencia de la crisis económica en la región.

Su empresa participa en proyectos principalmente, no suministra a comercio detallista. En losproyectos el primer paso es negociar con los arquitectos que aprueban el equipamiento de iluminacióny después el contratista decide entre los diferentes productos admitidos por los arquitectos.

En los proyectos de edificación los aparatos de iluminación que se instalan son de origen europeocuando se busca la más alta calidad aunque su precio sea más elevado. Los aparatos de iluminaciónprocedentes de Taiwan tienen una calidad aceptable y precios más bajos que los europeos, por lo quesuponen la principal competencia para los fabricantes occidentales.

Hasta el año pasado había un ritmo trepidante de construcción en los centros de negocios de ChinaContinental, fundamentalmente en Shanghai. Muchos proyectos se realizan por arquitectos ypromotores de Hong Kong, instalándose aparatos de iluminación de alta calidad, procedentes,generalmente, de países occidentales. El ritmo de construcción se ha ralentizado sustancialmente comoconsecuencia de la actual crisis.

A pesar de la recesión, no cree que se haya reducido la calidad de los aparatos de iluminaciónempleados en los proyectos de construcción. En su opinión, los promotores inmobiliarios intentaránreducir costes por otro lado, pero instalar aparatos de iluminación de baja calidad no supondría unahorro significativo.

El Sr. Law afirma no utilizar canales grises para introducir productos en China. Desde hace un año elgobierno chino está intensificando el control en aduanas, aunque evidentemente la mayoría de lamercancía que entra en China Continental desde Hong Kong sigue sin declararse de forma legal y porello las estadísticas de transacciones comerciales con China son inexactas.

En opinión del Sr. Law un problema importante en China es la ausencia de una legislación adecuada enrelación con la propiedad intelectual. Otro problema son los pagos.

Del mercado chino el entrevistado destaca tres aspectos fundamentales:

La gran magnitud del mercado.


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El crecimiento del poder adquisitivo de la población. El hecho de no contar con una divisa fuerte.

El gobierno de la República Popular China está haciendo un esfuerzo importante de apertura delmercado y ésta tendencia es creciente. Se están introduciendo las prácticas comercialesinternacionales. A pesar de ello Hong Kong continúa siendo la vía adecuada para introducirse en elmercado chino. El mercado de Hong Kong es muy pequeño en lo que a aparatos de iluminación serefiere, Hong Kong es principalmente un centro de distribución para Asia.

El consumidor de Hong Kong tiene muy en cuenta la procedencia de los productos. Italia es un paísque se identifica con el diseño, Alemania con la durabilidad del producto. España no es conocida, no seidentifica con el resto de Europa Occidental por el ciudadano medio, en su opinión es necesaria unalabor de promoción de la imagen del país.


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Empresa: UNIVERSAL LIGHTING EQUIPMENT COMPANY LIMITEDContacto: Mr. Victor TongCargo: ManagerDirección: Unit A & B, 20/F., Phase 1. Kingsford Industrial Bldg.,26-32, Kwai Hei St., Kwai Chung, New Territories, Hong KongTel.: (852) 2439 0226/0232Fax: (852) 2439 0161____________________________________________________________

Empresa de trading, especializada en la importación de aparatos de iluminación. Cuenta con unaoficina en Hong Kong y otra en Guangzhou, en la provincia de Cantón. En el año 1998 tuvo unafacturación de 9 millones de dólares de Hong Kong.

Los aparatos de iluminación son importados principalmente del Reino Unido y Alemania. La mayoríade los productos que importa son objeto de re-exportación fundamentalmente a China Continental.

El Sr. Tong desconoce los aparatos de iluminación fabricados en España. No obstante, sabe que losproductos españoles tienen una calidad equiparable a la de otros países europeos y con precios másbajos por lo que se muestra interesado en importar productos españoles.

La empresa no distribuye los productos a minoristas, suministra aparatos de iluminación,principalmente, para proyectos de edificación en China Continental. Descubre los proyectos enpublicaciones especializadas. El primer paso del proceso es ponerse en contacto con los arquitectos yconsultores para mostrar el producto y, una vez aprobado por éstos, se firma el contrato con losconstructores, hace pedidos al extranjero según las necesidades del proyecto.

Según el Sr. Tong el mercado chino tiene un gran potencial. Observa que el gobierno chino estállevando a cabo políticas más estrictas en cuanto a importaciones y, sobre todo, un mayor control enaduanas. No obstante, los denominados canales grises siguen siendo utilizados para introducirproductos en China Continental desde Hong Kong. Su empresa ha introducido productos por medio deestos canales semi-legales y aún los utiliza, pero cada vez menos por el mayor control. El problema esque los impuestos en la frontera china encarecen el producto. Como consecuencia del mayor control suempresa se ha encontrado productos detenidos en aduana por meros requisitos formales.

El mercado chino continúa siendo muy complicado, por ello, el Sr. Tong mantiene que la vía adecuadapara entrar en dicho mercado es introducir los productos a través de Hong Kong y contar además conagentes en China Continental. Su empresa cuenta con 5 agentes en China Continental.

El mercado de aparatos de iluminación en Hong Kong es muy pequeño y la competencia es alta, elmercado chino, por el contrario, es muy grande y, debido a estas dimensiones, la competencia esmenor. El mercado chino está en condiciones de absorber nuevos productos procedentes del exterior,ya que, según el Sr. Tong, no sólo no está saturado, sino que se encuentra en un proceso de crecimientoque se incrementará cuando la actual crisis económica, que afecta a toda la región asiática, hayaremitido. En el caso de su empresa, sólo el 10% de los productos que importa permanece en HongKong el resto se re-exporta a China Continental.


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Como consecuencia de la crisis asiática, calcula un descenso, en el volumen de negocio de su empresa,de un 40% en el último año. El Sr. Tong observa que la situación está comenzando a mejorar pero, ensu opinión, hasta el año 2.000 no se producirá una total recuperación.

En opinión del Sr. Tong, los fabricantes de aparatos de iluminación de la República Popular China nocuentan con una tecnología suficientemente avanzada para los equipamientos que se utilizan en losgrandes proyectos de edificación.

El Sr. Tong observa que un problema a tener en cuenta es la capacidad de los fabricantes chinos paracopiar los aparatos de iluminación occidentales, en especial los diseños de pequeñas lámparas parahogar.

El Sr. Tong acude a la feria de Hannover, encuentra muy útiles las ferias en Europa para conocer elproducto y hacer contactos. Está interesado en ferias especializadas en iluminación en España pero lasdesconoce.


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9. ANEXOS


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9.1. MAPA DE HONG KONG


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9.2. DATOS PRÁCTICOS

Marco político:El 1 de julio de 1997 Hong Kong pasó a ser parte inalienable de China, dejando atrássu condición de colonia británica y organizándose bajo el nombre de Región Administrativa Especial.Queda garantizado por un período de cincuenta años un alto grado de autonomía (salvo en defensa yasuntos exteriores).

El 24 de mayo de 1998 se celebraron las primeras elecciones en la R.A.E. para el actual ConsejoLegislativo (LEGCO). De los 60 que lo forman, 20 fueron elegidos de forma directa, 30 de lascircunscripciones funcionales y 10 miembros del Comité de Elección. A partir del 2007 queda abiertala posibilidad de cambio del sistema de elección.

El Chief Executive, TUNG CHEE HWA, es la figura central de la estructura política de la R.A.E. deHong Kong. Fue nombrado por el Gobierno Central de la R.P.China, pero en sucesivas elecciones seránombrado por un comité de selección de 800 miembros representativos de distintos sectores.

Clima: es subtropical húmedo. Las precipitaciones medias anuales oscilan en torno a los 2.150 mm.Entre mayo y noviembre, y especialmente en septiembre, pueden presentarse ciclones de caráctertropical. Los meses más cálidos son julio y agosto, cuando se superan los 30ª C con elevados niveles dehumedad. En los mese de enero a marzo las temperaturas mínimas pueden descender a menos de 10ªCen las zonas urbanas.

Temperaturas medias:

Media anual: 23.3ªCEnero: 17,8ªCAgosto: 28,5ªC

Lengua oficial: Chino (Cantonés) e Inglés.

Religión: La mayoría de la población es budista y taoísta. Un 8% de la población es cristiana. Existengrupos minoritarios de musulmanes (0.8%), hinduístas (0.2%) y judíos.

Moneda: Existen monedas de 10, 20 y 50 centavos y de 1, 2, 5 y 10 dólares -siendo ésta última nueva.Los billetes, emitidos por tres bancos comerciales (el Hongkong and Shanghai Banking Corporation, elStandard Chartered Bank y el Bank of China), son de 10, 20, 50, 100, 500 y 1.000 dólares.

Horario local: Siete horas más que en España peninsular y Baleares en invierno y seis en verano

Horario laboral: El horario de trabajo suele ser de 9 a 5 ó 6 de la tarde, con una pausa de 1 a 2 delmediodía. Los bancos no hacen dicha pausa y suelen cerrar entre las 3 y las 5 de la tarde. Los sábadosse suele trabajar de 9 a 12.30 ó 1.

En cuanto a los comercios, muchos abren a las 10 de la mañana hasta las 6 o las 8, aunque es frecuenteencontrar tiendas abiertas hasta más tarde. Es habitual que no se cierre en sábado ni domingo.


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Festividades oficiales: Según la Holidays Ordinance (chapter149) las fiestas generales previstas para1999 son las siguientes:

1 de enero Primer día del año16 de febrero Primer día de año nuevo chino17 y 18 de febrero Segundo y tercer día del año nuevo chino2 de abril Viernes Santo3 de abril Día siguiente a Viernes Santo5 de abril Lunes de Pascua6 de abril Día siguiente al Ching Ming Festival1 de mayo Día del Trabajo22 de mayo Nacimiento de Buda18 de junio Tueng Ng Festival1 de julio Día establecimiento HKSAR25 de septiembre Día siguiente al Festival de Otoño1 de octubre Día Nacional de China18 de octubre Día siguiente al festival de la luna (Chung Yeung)25 de diciembre Navidad27 de diciembre Primer dia de la semana tras navidad

Comunicaciones: La red viaria se extiende a lo largo de 1.838 Km y se encuentra en fase deampliación. La red ferroviaria suma los 157 Km y consta de un ferrocarril que llega a la antigua fron-tera con la R.P. China, un ferrocarril ligero que opera en los Nuevos Territorios y un sistema de metroque cuenta con una de las tasas de utilización más elevadas del mundo. También existen tranvíaseléctricos que operan desde 1904.Puertos: La R.E.A. de Hong Kong cuenta con uno de los tres puertos naturales mayores del mundo y elprimero en cuanto a transporte de contenedores. Es también uno de los más ocupados en términos dellegadas de buques, movimientos de carga y pasajeros.Aeropuertos: El nuevo aeropuerto de Chek Lap Kok situado en la isla de Lantau, es uno de los másmodernos del mundo. Fue inaugurado el pasado 6 de Julio de 1998, y permite un tráfico superior a los35 millones de pasajeros y 3 millones de tm de carga aérea anuales. Se prevé una expansión en variasfases hasta llegar a 87 millones de pasajeros y 9 millones de Tm. de carga aérea anuales.

Formalidades de entrada: Las personas de nacionalidad española no necesitan visado para una visitade hasta tres meses de duración. Si la intención es permanecer en el territorio por un período mayor, sedebe solicitar un visado de visitante o de trabajo (tras ser requerido por una empresa) en cualquierconsulado de la República Popular China (suele tardar entre 8 y 10 semanas).


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9.3.ASOCIACIONES DEL SECTOR

CIE (Hong Kong) Ltd.Room 1401-2, Harbour Centre,25 Harbour Road, Wanchai, Hong KongTel: (852) 2511 0022Fax: (852) 2511 0082Chairman: Ms. Lily P.C. Chang

Hong Kong & Kowloon Electrical AppliancesMerchants Association Ltd.4/F., 732 Nathan Road,Mongkok, Kowloon,Hong KongTel: (852) 2394 2135/9991Fax: (852) 2398 0147President: Mr. Lee Tung Hoy

Hong Kong & Kowloon Furniture & Shop Fittings Merchants AssociationFlat A, 13 F., Lee Wah Building,740 Nathan Road, Kowloon, Hong KongTel: (852) 2394 9162Chairman: Mr. NG Chan Hing

Hong Kong Furniture & Decoration Trade Association Ltd.N10/F., Kwong Ah Building,114 Thomson Road, Wanchai, Hong KongTel: (852) 2575 2755Fax: (852) 2834 4643Chairman: Mr. Teo Boon Teung

International Furniture & Decoration (Hong Kong) Ltd.Rm. 8, 14/F., Wah Wai Centre,30-40 Au Pui Wan Street, Fo Tan, Shatin,New Territories, Hong KongTel: (852) 2687 0757Fax: (852) 2686 0783Chairman: Mr.Chow Kam Tin


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9.4.

CALENDARIO DE FERIAS EN HONGKONG: 2002

The Hong Kong Convention and Exhibition Centre

Actualizado Diciembre 2001Ofecomes HK


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Índice

Introducción: El recinto ferial............................................................….........59

2. Calendario de ferias principales para los años 2.000-2001.............….......60

3. Lista de organizadores de ferias en Hong Kong...........................….......... 70


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1. Introducción: El recinto ferial

La actividad ferial en Hong Kong se concentra en el HKCEC (Hong Kong Convention & ExhibitionCentre). El Centro aglutina la gran mayoría de las ferias que se celebran en Hong Kong y la totalidadde las ferias internacionales o que cuentan con cierta entidad. Los otros centros existentes alberganferias de escasa importancia y de un carácter eminentemente local. Entre estos centros cabe mencionarel Hong Kong Exhibition Centre que consta de tres pabellones con una superficie neta de exposición de4.393 m2.

El HKCEC abrió sus puertas en noviembre de 1988 tras lo cual el sector de ferias en Hong Kongexperimentó un rápido crecimiento y ha convertido a Hong Kong en la capital ferial de Asia y uno delos centros más importantes a nivel mundial.

Debido al crecimiento de la demanda de ferias en Hong Kong, el HKCEC experimentó una ampliación,abriéndose el nuevo complejo en junio de 1997, que ha superado en más del doble el espacio inicial.

El Centro originario consta de 93.000 m2, de los cuales 26.000 m2 corresponden a superficie neta deexposición. La extensión incluye 155.000 m2, con 38.000 m2 de superficie neta de exposición. Elcomplejo global cuenta por tanto con 64.000 m2 de superficie neta de exposición. De los cuales, 20.000m2 están asimismo especialmente diseñados para albergar conferencias, convenciones, y otrosacontecimientos.

El HKCEC se distribuye de la siguiente forma:

5 Pabellones de exposición 46.608m2

2 Salas de convenciones 5.699m2

2 Vestíbulos (superficie de exposición) 3.834m2

2 Teatros (capacidad para 1.000 personas) 800 m2

52 Salas de reuniones 6.004 m2

Areas Funcionales 12.000 m2

7 Restaurantes 1.625 comensalesAparcamiento 1.317 coches y 48 camionetas

La siguiente figura muestra el layout del HK CEC:


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2. Calendario de ferias principales durante 2002(Noten que las ferias pueden ser pospuestas, avanzadas o en algunos casos canceladas, por susrespectivos organizadores, sin previo aviso. Las ferias con asterisco * indican pabellón oficialespañol previsto)

FEBRERO

Education & Careers Expo 2002Instituciones educativas, organizaciones públicas y privadas , material para educación.Fecha: 21-24Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilLabour DepartmentCarácter: Abierta al público

2002 Hong Kong International Fur and Fashion FairPeletería y todo tipo de confección en piel, accesorios, maquinaria, etc.Fecha: 28-03 MarLugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Fur FederationCarácter: Abierta al público

Hong Kong International Jewellery Show 2002Joyería, piedras preciosas, perlas, accesorios, herramientas y equipamiento para joyería, joyas y relojesde marca.Fecha: 27-02 Mar.Lugar de celebración:Honk Kong Convention & Exhibition CentreOrganizadores: Hong Kong Trade Development CouncilHong Kong Jewellersánd GoldsmithdsÁssociationHong Kong Jewellery & Jade Manufacturers AssociationHong Kong Jewellery ManufacturersÁssociationDiamond Importers AssociationCarácter: Profesional

MARZO

Hong Kong Information Infraestructure Expo 2002Equipamiento Informático, telecomunicaciones, multimedia etc.Fecha: 07-10Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development Council


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Carácter: Abierta al público

Interstoff ASIA Spring 2002 International Fabric ShowTodo tipo de telas, seda, algodón, lana, tejidos, lino, ramio; lencería y ropa de baño; fibras e hilados;bordados; accesorios; telas funcionales etc.Fecha: 19-21Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Messe Frankfurt (H.K.) Ltd.Carácter: Profesional

Ferias Multiples ** - Hong Kong International Plastics Exhibition 2002 Maquinaria para el plástico y materiales plásticos.

- Hong Kong International Machine Tool-Lincage Industry Exhibition 2002 Moldeado y fabricación de herramientas; acabado de superficies; plásticos; maquinaria de metal; reparaciones y mantenimiento; empaquetado etc.

- Hong Kong International Packaging Exhibition 2002 Equipamiento para embalaje y materialesFecha: Mar. 22-25Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Paper Communication Exhibition ServicesCarácter: Abiertas al público

ABRIL

Asia Pacific Leather Fair 2002 - Fashion and Finished Products- Spring ShowModa y productos acabadosFecha: 08-10Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Asia Pacific Leather Fair Ltd.Carácter: Profesional

Asia Pacific Leather Fair 2001- Raw Materials & ManufacturingFecha: 09-12Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreAsia Pacific Leather Fair Ltd.Carácter: Profesional


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Hong Kong Houseware Fair 2002Productos del hogar, decoración, electrodomésticos, etc.Fecha: 16-19Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional

Hong Kong Gifts and PremiumFair 2002Regalos, artículos decoración y publicidad.Fecha: 23-26Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional

MAYO

International Computer Expo - Computer 2002Feria Internacional de OrdenadoresFecha: 16-19Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Business & Industrial Trade Fairs Ltd.Carácter: Profesional y abierta al público

Money World Asia, Hong Kong 2001Feria de Servicios Bancarios y de InversionesFecha: 25-27Lugar de celebración.Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Abierta al público

ITE Hong Kong 2002 *Feria Internacional de Viajes, Turismo, Hoteles, Líneas Aéreas, Agencias de Viajes, Serviciosrelacionados con los viajes de turismo, etc.Fecha: 30-2 junLugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizadores:Adsale Exhibition Services LimitedInternational Travel Expo Hong KongCarácter: Profesional y abierta al público


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JUNIO

- Asian LUMINEX 2002 Materiales de iluminación. Fecha: 11-14 Lugar de celebración. Hong Kong Convention & Exhibition Centre Organizador: Hong Kong Exhibition Services. Carácter: Profesional y abierta al público

- Asian SECURITEX 2002 Sistemas de seguridad, sistemas de protección contra el fuego. Fecha: 11-14 Lugar de celebración. Hong Kong Convention & Exhibition Centre Organizador: Hong Kong Exhibition Services. Carácter: Profesional y abierta al público

- Asian AIRVEX 2002 Aire acondicionado, ventilación calefacción y refrigeración. Fecha: 11-14 Lugar de celebración. Hong Kong Convention & Exhibition Centre Organizador: Hong Kong Exhibition Services. Carácter: Profesional y abierta al público

- Asian BUILDING SERVICES 2002 Fecha: 11-14 Lugar de celebración. Hong Kong Convention & Exhibition Centre Organizador: Hong Kong Exhibition Services. Carácter: Profesional y abierta al público

- ASIAN ELENEX 2002 Enegía, Ingenieria electrica y electrónica. Fecha: 11-14 Lugar de celebración. Hong Kong Convention & Exhibition Centre Organizador: Hong Kong Exhibition Services. Carácter: Profesional y abierta al público


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Hong Kong International Film and TV Market-FILMART 2002Feria de Películas, Programas de TV, Video y otros servicios relacionados con laimagen.Fecha: 26-28Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional

Asia’s Fashion Jewellery & Accessories FairFeria Internacional de joyería y accesorios.Fecha: 26-29Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Miller Freeman Asia Ltd.Carácter: Profesional y abierta al público

June Hong Kong Jewellery & Watch Fair 2002Feria Internacional de joyería y relojes.Fecha: 26-29Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Miller Freeman Asia Ltd.Carácter: Profesional

JULIO

Hong Kong Fashion Week for Spring/Summer 2003Colecciones de Moda Primavera/Verano y AccesoriosFecha: 08-11Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional

LCK Asia 2002 - The first Fine Jewellery Trade ExhibitionPriedras preciosas, metales, diseñadores, artesania, moldes, relojes y otros accesorios.Fecha: 11-14Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Reed Exhibitions LimitedCarácter: Profesional


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Hong Kong Book Fair 2002Libros, Papelería, Servicios de Imprenta y Productos Educativos Multimedia.Fecha: 17-22Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Abierta al público

AGOSTO

Food Expo 2002Fecha: 15-19Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Abierta al público

SEPTIEMBRE

Hong Kong Watch & Clock Fair 2002Relojes, partes y componentes, accesorios, maquinaria y herramientasFecha: 10-14Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizadores:Hong Kong Trade Development CouncilH.K. Watch Manufacturers Association Ltd.Federation of H.K. Watch Trades & Industries Ltd.Carácter: Profesional

September Hong Kong Jewellery & Watch Fair 2002Fecha: 25-29Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Miller Freeman Asia Ltd.Carácter: Profesional


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ASIAN IT EXPO 2002Redes informáticas y comunicaciones, soluciones Internet/Intranet, mantenimiento de sistemas yseguridad, aplicaciones multimedia, comercio electrónico, etc.Fecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Adsale Exhibition Services Ltd.Carácter: Profesional

OCTUBRE

Asia Pacific Leather Fair – Fashion Finished Products – Autumn Show 2002 *Moda y productos acabados, calzado, bolsos, accesorios y componentesFecha: 02-04Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizadores :Asia Pacific Leather Fait, Ltd.Miller Freeman Asia Ltd.Caráter: Profesional

Hong Kong International Hardware, & Home Improvement Fair 2002Herramientas y equipamiento, materiales de construcción, reformas de hogar, etc.Fecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional

ElectronicAsia 2002Feria Internacional de Componentes, Montajes y Productos ElectrónicosFecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizadores:Hong Kong Trade Development CouncilMesse Munchen International Trade Fairs Pte. Ltd.Carácter: Profesional

Hong Kong Electronics Fair 2002Electrónica de consumo, productos audiovisuales y multimedia, aplicaciones para hogar, equipamientode telecomunicaciones, accesorios electrónicos y equipos de seguridad.Fecha: (por confirmar)Lugar de celebración: Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional


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Hong Kong International Lighting Fair 2002Productos de iluminación, accesorios y equipos.Fecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional

10th Asian Gifts, Premium & Household Products Show 2002Artículos de regalo, promoción y de hogarFecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Kenfair International LimitedCarácter: Profesional

Interstoff Asia Autum International Fabric Show 2002Feria Internacional de Tejidos textiles, moda para el hogar y accesorios para interioresFecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Messe Frankfurt (H.K.) Ltd.Carácter: Profesional

10th Hong Kong International Toys & Gifts Show 2002Juguetes y artículos de regaloFecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Kenfair International LimitedCarácter: Profesional

NOVIEMBRE

Hong Kong Optical Fair 2002Monturas, lentes, gafas de sol, lentillas, piezas de repuesto y accesorios, herramientas y equipamientoFecha: 06-08Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Hong Kong Trade Development CouncilCarácter: Profesional


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Cosmoprof Asia 2002 *Perfumería, cosmética, aseo personal, productos y equipamiento para salones de belleza, fabricación deproductos de marcas blancas, etc.Fecha: 13-15Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Cosmoprof Asia, Ltd.Carácter: Profesional

Internet World Asia @ Hong Kong 2002Servicios de internet, proveedores y usuarios, servicios etc.Fecha: (por confirmar)Lugar de celebración:Hong Kong Convention & Exhibition CentreOrganizador: Reed Exhibitions LimitedCarácter: Profesional


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3. Lista de Organizadores de Ferias en Hong Kong

Adsale Exhibition Services Ltd.Stanhope House, 4/F734 King´s Road,Quarry Bay, Hong Kong.Tel.: (852) 28118897Fax: (852) 25165024Contacto: Mr. Stanley Chu / Managing DirectorE-mail: [email protected]

AIC Conferences2nd Floor, Universal House,229-230 Gloucester RoadWanchai, Hong Kong.Tel.. (852) 25202545Fax: (852) 25911548

Asia Pacific Leather Fair Ltd.102-5 Stanhope House,738 King´s Road, Quarry Bay,Hong Kong.Tel.: (852) 28276211Fax: (852) 28277831Website: www.aplf.comContacto: Ms. Perrine Ardouin

Asia Society-Hong Kong Center4/F., The Chinese Bank Building,65-61 Des Voeux Road, Central,Hong Kong.Tel.: (852) 28686765Fax: (852) 28775343

Asia Business Forum (HK) Ltd.1401-3 Kam Chung Building,54 Jaffe Road, WanchaiHong Kong.Tel.: (852) 28041901Fax: (852) 25281167


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Asiaflor Ltd.Brook House, Yoxall Road,Newborough, Burton on Trent,Staffordshire, DE13 8SU,United Kingdom.Tel.: 44-0-1283-575564Fax.: 44-0-1283-575622Contacto: Mr. Mike Chappell / Director

Audace International Fairs Ltd.902 Lee Wai Commercial Building,1-3ª Hart Avenue, Tsim Sha Tsui,Kowloon, Hong Kong.Tel.: (852) 23678385Fax: (852) 23678488

Brilliant-Art Trade Fairs Ltd.1101 Tung Wai Commercial Building111 Gloucester Road, Wanchai,Hong Kong.Tel.: (852) 25116077Fax: (852) 25075855

Business & Industrial Trade Fairs Ltd.Unit 1223, 12/F. Hong Kong International Trade & Exhibition Centre,1 Trademart Drive, Kowloon Bay,Kowloon, Hong Kong.Tel.: (852) 28652633Fax: (852) 28661770Contacto. Mr. Arthur Tang / Director

China Promotion Ltd.1703 Tung Wai Commercial Building,Gloucester Road, Wanchai,Hong Koong.Tel.: (852) 25117427Fax: (852) 25119692Tlx.: 76270 CHOCH HXContacto: Mr. Andrew Kay / Managing Director


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Cosmoprof Asia Ltd.(Cooperación entre Miller Freeman Asia Ltd. y Fairsystem Intl. Exhibition Services)102-5 Stanhope House,738 King´s Road,Quarry Bay, Hong Kong.Tel.: (852) 28276211Fax: (852) 28277831Tlx.: 68444 HKTF HXContacto: Ms. Pandora Lam / Asia Event Manager

Globex LimitedPremier House, Premier Corner,London W9 3EG,United Kingdom.Tel.: 44-181-9304457Fax: 44-181-9304464Contacto: Mr. Paul Robin / Managing Director

Globex Hong KongG.P.O. Box 5967Hong KongTel.: (852) 29821471Fax. (852) 29821479Contacto: Mr. Peter Wearing Smith / Chief ExecutiveE-mail: [email protected]

Hong Kong Fur Federation603, 6/F., Chevalier House,45-51 Chatham Road, South,Tsim Sha Tsui,Kowloon, Hong Kong.Tel.: (852) 23674646Fax: (852) 27390799Contacto: Ms Brenda Fung / Manageress

Hong Kong Exhibition Services Ltd.901-2, Shiu Lam Building,23 Luard Road, Wanchai,Hong Kong.Tel.: (852) 28041500Fax.: (852) 25283103Contacto: Ms. Alice Chen / Project Manager


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Hong Kong General Chamber of CommerceUnited Centre, 22/F.,95 Queensway,Central, Hong Kong.Tel.: (852) 28231269Fax: (852) 25279843Tlx.: 83535 TRIND HX

Hong Kong Trade Development Council

a) 36-39th Floor, Office Tower,Convention Plaza,1 Harbour Road,Wanchai,Hong Kong.Tel.: (852) 25844333Fax: (852) 28240249Tlx.: 73595 CONHK HX

b) Unit 13, Expo Galleria ,Hong Kong Convention & Exhibition Centre,1 Expo Drive, WanchaiHong KongTel.: (852) 25844333Fax.: (852) 28240026

Hong Kong Exporters Association852 Star House,Salisbury Road,Tsim Sha Tsui,Kowloom, Hong Kong.Tel.: (852) 27309851Fax: (852) 27301869Tlx.: 57905 EXASO HXContacto: Ms. Mimi Yeung / Executive Secretary

Hong Kong Productivity CouncilHKPC Building78 Tat Chee Avenue,Kowloon Tong,Kowloon, Hong Kong.Tel.: (852) 27885678Fax: (852) 27885056Tlx.: 32842 HKPC HX


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Hong Kong Jewelry Manufacturers Association906 Focal Centre, Block A,21 Man Lok Street,Hung Hom,Kowloon, Hong Kong.Tel.: (852) 27663002Fax: (852) 23623647Contacto. Mr. B.K: Chow / General Manager

Hong Kong (Asia) Exhibition Co. Ltd.15/F., Matheson Centre,3 Matheson Street,Causeway Bay,Hong KongTel.: (852) 25919823Fax: (852) 25733311Contacto: Ms. Vivian Chan / PR & Development Officer

International Conference Consultants Ltd.19/F., Wing Yue Building,60-64 Des Voeux Road West,Sheung Wan,Hong Kong.Tel.: (852) 25599973Fax. (852) 25479528

Kenfair International Ltd.Unit 2005, 20/F.,Nanyang Plaza,57 Hung To Road,Kwun Tong,Kowloon, Hong Kong.Tel.: 8852) 23118216Fax: (852) 23116629Contacto: Mr. Javed Khan / Sales Manager

Messe Frankfurt (H.K.) Ltd.1809 China Resources Building,26 Harbour Road, Wanchai,Hong Kong.Tel.: (852) 28027728Fax: (852) 25113466Contacto: Mr. Arthur Spurdle / Managing Director


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Miller Freeman Asia Ltd.102-5 Stanhope House,738 King`s Road,Quarry Bay,Hong Kong.Tel.: (852) 28276211Fax: (852) 28277064Contacto: Ms. Celine LauE-mail: [email protected]

Multi Media Exhibition Co. Ltd.8/F., Circle Tower,28 Tang Lung St.,Causeway Bay ,Hong Kong.Tel.: (852) 23167898Fax: (852) 23673028

Paper Communication Exhibition ServicesRoom 15, Wah Shing Centre, 5/F.,11 Shing Yip Street,Kwun Tong,Kowloon, Hong Kong.Tel.: (852) 27639011Fax: (852) 23410379Contacto: Mr. Raymond Chau / Project Manager

Price Waterhouse23rd Floor,Prince´s Building,Central,Hong Kong.Tel.: (852) 28012841Fax: (852) 28109888

Reed Midem Organization (HK)19/F., Eight Commercial Tower,8 Sun Yip Street,Chai Wan,Hong Kong.Tel.: (852) 29651618Fax: (852) 25075186


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Reed Exhibitions Ltd.19/F., Eight Commercial Tower,8 Sun Yip Street,Chai Wan,Hong Kong.Tel.: (852) 29651620Fax.: (852) 28240178Contacto: Ms. Angel Fu / Project Manager

Regent Pacific Limited303, 3/F.,Eastern Harbour Centre,28 Hoy Chak Street,Quarry Bay,Hong Kong.Tel.: (852) 28055335Fax: (852) 25628599

Telecom Association of Hong Kong8/F., World Trade Centre,280 Gloucester Road,Causeway Bay,Hong Kong.Tel.: (852) 25042732Fax: (852) 25042752Contacto: Ms. Connie Mark / Executive AdministratorE-mail: [email protected]

World Expo (Asia) Ltd.Suite 1016-19,Mount Parker House,1111 King´s Road,Quarry Bay,Hong Kong.Tel.: (852) 25279338Fax: (852) 25299956


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9.5 PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS


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9.6 DIRECCIONES DE INTERÉS:

CONSULADO GENERAL DE ESPAÑA8/F Printing House18 Ice House St, Central, Hong KongTel: (852) 2525 3041 Fax: (852) 2877 2407

OFICINA COMERCIAL2004 Lippo Tower, Lippo Centre89 Queensway, Central, Hong KongTel: (852) 2521 7433 Fax: (852) 2845 3448

SPANISH CHAMBER OF COMMERCE4/F Hollywood Commercial House3-5 Old Bailey StreetCentral, Hong KongTel: 00 (852)2763 6236Fax: 2763 6279

IMMIGRATION DEPARTMENT7 Gloucester Road, WanchaiHong KongTel: 2824 6111Fax: 2877 7711

HONG KONG TRADE DEVELOPEMENT COUNCIL - HKTDC36-39/F, Convention Plaza1 Harbour Road, Wan ChaiHong KongTel: (852) 2584 4333Fax: (852) 2824 0249

CENSUS AND STATISTICS DEPARTMENT19/F, Wanchai Tower 112 Harbour Road, WanchaiHong KongTel: (852) 2582 4737Fax: (852) 2802 4000

HONG KONG PRODUCTIVITY COUNCIL78 Tat Chee Ave, Yau Yat ChuenKowloon Tong, KowloonHong KongTel: (852) 2788 5678Fax: (852) 2788 5900


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THE HONG KONG GENERAL CHAMBER OF COMMERCE22/F, United Centre95 QueenswayHong KongTel: (852) 2529 9229Fax: (852) 2527 9843

TRADE MARKS REGISTRYIntellectual Property Department15/F., Ocean Centre Curved BlockTsimshatsui, Kkowloon, Hong KongTel: (852)2737 2622Fax: (852) 2736 8297

HONG KONG TOURIST ASSOCIATION10/F, Citicorp Centre18 Whitfield Road, North PointHong KongTel: (852) 2807 6543Fax: (852) 2807 6303

DIRECTOR OF GOVERNMENT SUPPLIESGOVERNMENT SUPPLIES DEPARTMENT12 Oil Street, North Point, Hong KongTel: (852) 2802 6252Fax: (852) 2807 2764

HONG KONG HOUSING AUTHORITY33 Fat Kwong Street, Kowloon,Hong KongTel: (852) 2761 6128Fax: (852) 2714 3328


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HOTELES EN HONG KONG

BISHOP LEI INTERNATIONAL HOUSE4 Robinson Road, Mid-LevelsHong KongTel: 28680828Fax:28681551

CHARTERHOUSE209-219 Wan Chai RoadHong KongTel: 28335566Fax:28335888

GRAND HYATT1 Harbour Road, Wan ChaiHong KongTel: 25881234Fax: 28020677

MANDARIN ORIENTAL5 Connaught Road, CentralHong KongTel: 25220111Fax: 28106190

PENINSULASalisbury Road, Tsim Sha TsuiKowloonTel:23666251Fax:27224170

RENAISSANCE22 Salisbury Road, Tsim Sha TsuiKowloonTel:23694111Fax: 23699387

RENAISSANCE HARBOUR VIEW1 Harbour Road, Wan Chai,Hong KongTel: 28028888Fax: 28028833


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SHERATONNathan Road, Tsim Sha TsuiKowloonTel: 23691111Fax: 27398707


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9.7. LISTADO DE GRANDES ALMACENES

Company Name: LANE CRAWFORD (HONG KONG) LTDPrincipal: MISS BALBINA WONG, EXECUTIVE DIRECTORContact Person: MR JOE WONG, FINANCIAL CONTROLLERContact Address: 8/F, SOMERSET HOUSE 979 KING'S ROAD TAIKOO PLACE QUARRY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28804488 Fax: (852)25656765No. of Staff: 101 - 200

Company Name: UNY HK CO LTDPrincipal: MR H TOYODA, MANAGING DIRECTORContact Person: MR BENJAMIN WONG, MANAGERContact Address: CITYPLAZA 2 18 TAIKOO SHING ROAD QUARRY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28850331 Fax: (852)28869716No. of Staff: 501 - 1000

Company Name: YUE HWA CHINESE PRODUCTS EMPORIUM LTDPrincipal: MR YU KWOK CHUN, MANAGING DIRECTORContact Person: MR K F FAN, ASSISTANT MANAGERContact Address: 15/F, CHAMPION BUILDING 301-389 NATHAN ROAD YAU MA TEI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23840084 Fax: (852)23858383No. of Staff: 26 - 50

Company Name: SOGO HK CO LTDPrincipal: MR T KAWAUCHI, MANAGING DIRECTORContact Person: MR CHARLES LAM, FINANCIAL CONTROLLERContact Address: EAST POINT CENTRE NEW WING 12TH FLOOR 555 HENNESSY ROAD CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28338338 Fax: (852)28382030No. of Staff: 501 - 1000

Company Name: THE WING ON DEPARTMENT STORES (HK) LTDPrincipal: MR RUSSELL KWOK, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS SANDY WONG, MANAGERContact Address: 7/F, WING ON CENTRE 211 DES VOEUX ROAD CENTRAL SHEUNG WAN, HONG KONGTelephone: (852)23182318 Fax: (852)28543170No. of Staff: 501 - 1000


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Company Name: CITISTOREPrincipal: MR LI NING, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS CYNTHIA LEE, ASSISTANT MANAGERContact Address: SUNTEX TOWER 7TH FLOOR UNIT B 119 WO YI HOP ROAD KWAI CHUNG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24138686 Fax: (852)24138789No. of Staff: 101 - 200

Company Name: CRC DEPARTMENT STORE LTDPrincipal: MR HUANG ZI LONG, GENERAL MANAGERContact Person: MR YANG JUN, DEPUTY GENERAL MANAGERContact Address: 7/F, CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28391188 Fax: (852)28811064No. of Staff: 501 - 1000

Company Name: SEIYU (SHATIN) COMPANY LIMITEDPrincipal: MR WILLIAM WONG, MANAGING DIRECTORContact Person: MR SENSES T W YEUNG, MANAGERContact Address: NEW TOWN PLAZA, PHASE 3 2-8 SHATIN CENTRE STREET SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26017300 Fax: (852)26927744No. of Staff: 201 - 500

Company Name: SIGNATUREPrincipal: MR WALTER MA, CHAIRMANContact Person: MR JOHNNY CHUNG, MANAGERContact Address: LEE THEATRE PALZA BASEMENT 1-4TH FLOOR 99 PERCIVAL STREET CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28399898 Fax: (852)28948507No. of Staff: 101 - 200

Company Name: CHINESE ARTS & CRAFTS (HK) LTDPrincipal: MR RAYMOND YUNG, GENERAL MANAGERContact Person: MR D B BAI, DEPUTY GENERAL MANAGERContact Address: 7/F, CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28391188 Fax: (852)25074376No. of Staff: 501 - 1000

Company Name: THE SINCERE CO LTDPrincipal: MISS JEANNIE TONG, DIRECTORContact Person: MISS MANNED LAU, SENIOR VICE PRESIDENTContact Address: 24/F, LEIGHTON CENTRE 77 LEIGHTON ROAD CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28301919 Fax: (852)25779992No. of Staff: 501 - 1000


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9.8. LISTADO DE IMPORTADORES DE LAMPARAS:

Company Name: ARTS N LITE STUDIO (HK) LTDPrincipal: MR BENNY CHAN, MANAGERContact Address: 4/F, LIN FUNG CENTRE 184-186 TEXACO ROAD TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24072322 Fax: (852)24073327Using EDI: YESEDI Standard: EDIFACTNo. of Staff: 11 - 15

Company Name: PHILIPS HONG KONG LIMITEDPrincipal: MISS ELSA WONG, PRODUCT MANAGERContact Person: MISS DORTHY YEUNG, PRODUCT MANAGERContact Address: 38/F, AIA TOWER 183 ELECTRIC ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)28306188 Fax: (852)28909718No. of Staff: 501 - 1000

Company Name: THE SHOP LIGHTING TRADING COMPANYPrincipal: MISS MICHELLE NGAI, MANAGERContact Address: G/F, SHOP 1, SUNSHINE PLAZA 53 LOCKHART ROAD WAN CHAI, HONG KONGTelephone: (852)28660150 Fax: (852)28651294No. of Staff: 11 - 15

Company Name: EVERGREEN ELECTRIC CO LTDPrincipal: MR LAP-SANG YUNG, GENERAL MANAGERContact Person: MISS PING-PING CHAN, ASSISTANT MANAGERContact Address: 815 SUN FUNG CENTRE 88 KWOK SHUI ROAD KWAI CHUNG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24871738 Fax: (852)24217898No. of Staff: 11 - 15

Company Name: WING LEE ELECTRIC COMPANY LTDPrincipal: MR MAN-HONG WAN, DIRECTORContact Person: MR MAN-KIN WAN, DIRECTORContact Address: G/F, 14 FUK WAH STREET SHAM SHUI PO, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27767603 Fax: (852)27782200No. of Staff: 11 - 15

Company Name: TUNG YUNG ELECTRICAL SUPPLIES LTDPrincipal: MR K T CHAU, DIRECTORContact Person: MR ROGER CHAU, MANAGERContact Address: G/F, 24D NATHAN ROAD YAU MA TEI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27801201 Fax: (852)27804230No. of Staff: 26 - 50


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Company Name: AVANT GARDE DESIGNS LTDPrincipal: MISS DORIS YEUNG, MANAGING DIRECTORContact Address: 19/F, REGENCY CENTRE 39 WONG CHUK HANG ROAD WONG CHUK HANG, HONG KONGTelephone: (852)25260104 Fax: (852)25520640No. of Staff: 16 - 25

Company Name: PROFESSIONAL LOCK CENTRE CO LTDPrincipal: MRS JOANNA MAK, MANAGERContact Address: 9/F, A-D, GEMSTAR CENTRE 23 MAN LOK STREET HUNG HOM, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23302268 Fax: (852)23302082E-mail: [email protected]: http://www.plc.com.hkNo. of Staff: 26 - 50

Company Name: STONE ELECTRONIC TECHNOLOGY LIMITEDPrincipal: MR ANTHONY YUNG, MARKETING MANAGERContact Person: MR CHUNG-HON WONG, MANAGERContact Address: 27/F, K WAH CENTRE 191 JAVA ROAD NORHT POINT, HONG KONGTelephone: (852)25791166 Fax: (852)28805573No. of Staff: 26 - 50

Company Name: SHING FAT BUILDING MATERIALS LTDPrincipal: MR ERNEST H Y MA, MANAGING DIRECTORContact Person: MR ANTONIO WONG, SALES MANAGERContact Address: 19/F, SILVERCORP INTERNATIONAL TOWER 707-713 NATHAN ROAD MONG KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27871622 Fax: (852)27898773E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: FIRMSTAR HOUSEHOLD APPLIANCES LIMITEDPrincipal: MISS BETTY CHAN, GENERAL MANAGERContact Address: MILLENNIUM CITY TOWER 1 LEVEL 10 UNIT 1-9 388 KWUN TONG ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23415381 Fax: (852)23419992E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: B G TRADING COMPANYPrincipal: MR SAMSON P S WONG, DIRECTORContact Person: MISS SUSANNA FU, SALES DIRECTORContact Address: G/F, B2 UNISON INDUSTRIAL CENTRE 27-31 AU PUI WAN STREET FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26048822 Fax: (852)26042211No. of Staff: 26 - 50


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Company Name: MACOSTAR HONG KONG LTDPrincipal: MR DEREK CHOW, PRESIDENTContact Person: MR FRANCIS FUNG, GENERAL MANAGERContact Address: 2/F, UNION INDUSTRIAL BUILDING 48 WONG CHUK HANG ROAD WONG CHUK HANG, HONG KONGTelephone: (852)28141881 Fax: (852)28149106E-mail: [email protected]: http://www.macostar.comNo. of Staff: 26 - 50

Company Name: THORN LIGHTING (HONG KONG) LTDPrincipal: MR C K LAM, GENERAL MANAGERContact Person: MISS MABEL LEUNG, MARKETING MANAGERContact Address: 19/F, JARDINE ENGINEERING HOUSE 260 KING'S ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)25784303 Fax: (852)28870247E-mail: [email protected]: http://www.thorn.com.hkNo. of Staff: 26 - 50

Company Name: DYNAKING CO LTDPrincipal: MR GARY WONG, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS BETTY CHUNG, SECRETARYContact Address: MANNING INDUSTRIAL BUILDING 7TH FLOOR BLOCK C 118 HOW MING STREET KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27909298 Fax: (852)23417747E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: GLOSS MIND INDUSTRIES LTDPrincipal: MISS KWAI-FONG TSANG, GENERAL MANAGER MR CHIU-TIM LAU, DIRECTORContact Address: HOI LUEN INDUSTTRIAL CENTRE BLOCK B 6TH FLOOR ROOM 9 55 HOI YUEN ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27979297 Fax: (852)27930405E-mail: [email protected]: http://www.glossmind.comNo. of Staff: 16 - 25

Company Name: WAH CHUN ELECTRICAL CO LTDPrincipal: MR YAU-KUNG WONG, GENERAL MANAGERContact Person: MISS SONIA FUNG, SECRETARYContact Address: UNISON INDUSTRIAL CENTRE 7TH FLOOR BLOCK D 27-31 AU PUI WAN STREET, FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26980011 Fax: (852)26915999E-mail: [email protected]: http://www.wahchun.com.hkNo. of Staff: 11 - 15


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Company Name: UDL KENWORTH ENGINEERING LIMITEDPrincipal: MR YUET-KEUNG LEUNG, MANAGING DIRECTORContact Address: 11/F, NANYANG PLAZA 57 HUNG TO ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23312488 Fax: (852)27548712No. of Staff: 51 - 100

Company Name: HOP SHING LOONG LIGHTING LTDPrincipal: MR DOMINIC CHAN, MANAGING DIRECTORContact Person: MR THOMAS MAK, DEPUTY DIRECTORContact Address: 70 MORRISON HILL ROAD GROUND FLOOR - 2ND FLOOR WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25732264 Fax: (852)28342050Using EDI: YESEDI Standard: EDIFACTE-mail: [email protected]. of Staff: 51 - 100

Company Name: ROYAL SELANGOR (HK) LTDPrincipal: MR HAROLD CHAN, GENERAL MANAGERContact Person: MR ALEX NG, ADMINISTRATORContact Address: 7/F, 703-706 TECHNOLOGY PLAZA 651 KING'S ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)25411323 Fax: (852)25452982Using EDI: YESEDI Standard: EDIFACTE-mail: [email protected]: http://www.royalselangor.comNo. of Staff: 16 - 25

Company Name: PHILIPS HK LTD-LIGHTINGPrincipal: MISS IRIS NG, ASSISTANT MANAGERContact Address: 27/F, HOPEWELL CENTRE 17 KENNEDY ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28215888 Fax: (852)28610568No. of Staff: 501 - 1000

Company Name: WINTUN-LIGHTING CO LTDPrincipal: MR ALAN LAM MO NAM, PRESIDENTContact Person: MR NATHANIEL LAM, MANAGERContact Address: 1107 CENTRAL PLAZA 18 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28274160 Fax: (852)28275393No. of Staff: 26 - 50

Company Name: LORDMENDE DECORATORS & FURNISHERS COPrincipal: MR MING-KWAN LAW, PROPRIETORContact Person: MISS LEE-LING CHANG, MANAGERContact Address: G/F, 59 WONG NAI CHUNG ROAD HAPPY VALLEY, HONG KONGTelephone: (852)25763293 Fax: (852)25776329No. of Staff: 16 - 25


82

Company Name: LOUVRE ENTERPRISES LTDPrincipal: MR HING-TOO LUK, MANAGING DIRECTORContact Person: MR TONY LUK, DIRECTORContact Address: 1/F, PEACE GARDEN 2 PEACE AVENUE MONG KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23417229 Fax: (852)27117704No. of Staff: 11 - 15

Company Name: BERKIN BUILDING PRODUCTS LTDPrincipal: MR RAYMOND CHAN, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS MANDY LO, ASSISTANT MARKETING MANAGERContact Address: 19/F, FEDERAL CENTRE 77 SHEUNG ON STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)25581998 Fax: (852)25583730E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: GALLARIA FURNISHINGS INTERNATIONAL LTDPrincipal: MR K C CHOW, MANAGING DIRECTORContact Person: MR TONY HWANG, EXECUTIVE DIRECTORContact Address: CAVENDISH CENTRE LOWER GROUND 2 23 YIP HING STREET WONG CHUK HANG, HONG KONGTelephone: (852)25528300 Fax: (852)25528880E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15

Company Name: INFINITRON (HK) LTDPrincipal: MR C H CHONG, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS CECILIA LO, SECRETARYContact Address: 1/F, B8 SHATIN INDUSTRIAL CENTRE SIU LEK YUEN ROAD SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26377118 Fax: (852)26373723No. of Staff: 11 - 15

Company Name: KAI WAH ELECTRICAL ACCESSORIES CO LTDPrincipal: MISS ANGELA HUI, DIRECTORContact Address: 1003 HORIZON PLAZA 2 LEE WING STREET AP LEI CHAU, HONG KONGTelephone: (852)25557555 Fax: (852)25557238E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15

Company Name: LEO'S COLLECTION LTDPrincipal: MRS ALICE YU, DIRECTORContact Person: MR JOHNNY H M YU, DIRECTORContact Address: 1/F, SUM LUNG INDUSTRIAL BUILDING 11 SUN YIP STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)25776652 Fax: (852)28907601No. of Staff: 16 - 25


83

Company Name: PHITAT COMMERCIAL LIGHTING COMPANY LIMITEDPrincipal: MR HONG-FAI LIU, DIRECTORContact Person: MRS ELIZA LIU, MARKETING MANAGERContact Address: G/F, SHP C, WAI SUN BUILDING 392-402 JAFFE ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28332998 Fax: (852)28342233No. of Staff: 11 - 15

Company Name: WAI LUNG TRADING COPrincipal: MR LAU LIT MO, DIRECTORContact Person: MR SEBASTIAN LAU, MARKETING EXECUTIVEContact Address: YAU TONG INDUSTRIAL BUILDING 6TH FLOOR BLOCK A & B 2 SHUNG SHUN STREET YAU TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23488738 Fax: (852)23488780E-mail: [email protected]: http://www.wailung.com.hkNo. of Staff: 11 - 15

Company Name: OSRAM PROSPERITY CO LTDPrincipal: MR RAYMOND W M CHONG, GENERAL MANAGERContact Person: MR KEN CHOW, MARKETING MANAGERContact Address: 1409 HARBOUR CENTRE 25 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25112268 Fax: (852)25112038E-mail: [email protected]. of Staff: 16 - 25

Company Name: ARRAKIS O/B TRANSPARENT CO LTDPrincipal: MISS BRUNELLA BIGHI, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS MEGGIE CHOI, MARKETING MANAGERContact Address: 109 RUTTONJEE CENTRE 11 DUDDELL STREET CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)25255144 Fax: (852)28453627No. of Staff: 6 - 10

Company Name: ARRAKIS OGGETTIPrincipal: MISS BRUNELLA BIGHI, PROPRIETORContact Address: 109 RUTTONJEE CENTRE 11 DUDDELL STREET CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)25255144 Fax: (852)28453627No. of Staff: 6 - 10

Company Name: BESTEX CORP LIMITEDPrincipal: MR SAM LEE WAI PANG, MANAGING DIRECTORContact Address: MAI SHUN INDUSTRIAL BUILDING 7TH FLOOR BLOCK B 18-24 KWAI CHEONG ROAD KWAI CHUNG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24899298 Fax: (852)24891702No. of Staff: 6 - 10


84

Company Name: AU MEI LAMPS COMPANYPrincipal: MR YING-KWONG KWAN, PROPRIETORContact Person: MISS ELIZA LEUNG, SECRETARYContact Address: ON LOK FACTORY BUILDING 2ND FLOOR BLOCK D 95 HA HEUNG ROAD TO KWA WAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23342383 Fax: (852)27657303No. of Staff: 6 - 10

Company Name: FORMA LIGHTING (HK) LTDPrincipal: MR LAWRENCE MAGHNAGI, CHAIRMANContact Person: MR PAUL KWAN, MANAGING DIRECTORContact Address: 504 EASTERN HARBOUR CENTRE 28 HOI CHAK STREET QUARRY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25166500 Fax: (852)25166525E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: GLOBAL INDUSTRIAL CONNECTION LTDPrincipal: MR TERRY HSIEH, DIRECTORContact Person: MR DANNY HUANG, MANAGERContact Address: 9/F, 6-7 PARAMOUNT BUILDING 12 KA YIP STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)25578923 Fax: (852)28971416E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: GOLDEN WAY INTERNATIONAL COMPANYPrincipal: MISS MINNIE KOO, PROPRIETORContact Address: G/F, SHOP D, WORLD TRUST PLAZA 50 STANLEY STREET CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)25810248 Fax: (852)25451075No. of Staff: 6 - 10

Company Name: ITO FUTON COMPANYPrincipal: MISS MICHELLE TANG, PARTNERContact Person: MR ALEX TO, PARTNERContact Address: G/F, 64-66 WELLINGTON STREET CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)28451138 Fax: (852)28400405E-mail: [email protected]: http://www.itofuton.com.hkNo. of Staff: 6 - 10

Company Name: MORRILL AND LEE LTDPrincipal: MR R G MORRILL, DIRECTORContact Person: MR BERNARD K M LEE, DIRECTORContact Address: G/F, SHOP 5 LEADER INDUSTRIAL CENTRE 57-59 AU PUI WAN STREET FOTAN SHATIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)23668348 Fax: (852)26911129No. of Staff: 6 - 10


85

Company Name: NICE RAINBOW MARKETING CO LTDPrincipal: MR TERRENCE LIU, SALES MANAGERContact Person: MR STEPHEN LAI, MARKETING MANAGERContact Address: 7B, EASY TOWER 609 TAI NAN WEST STREET LAI CHI KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27864433 Fax: (852)27863060No. of Staff: 6 - 10

Company Name: PAK KIN ELECTRIC CO LTDPrincipal: MR KAI-MING NIP, DIRECTORContact Person: MISS SUI-LING WONG, SECRETARYContact Address: 818AB, WANG CHEONG FACTORY ESTATE 781 LAI CHI KOK ROAD LAI CHI KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)26020610 Fax: (852)26954368No. of Staff: 6 - 10

Company Name: PARKERTON (LAMP) CO LTDPrincipal: MR BENNY SHUM, DIRECTORContact Person: MISS VIVIAN PANG, ACCOUNTANTContact Address: GOOD HARVEST INDUSTRIAL BUILDING 7TH FLOOR UNIT 4 9 TSUN WEN ROAD TUEN MUN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24637222 Fax: (852)24649375Using EDI: YESEDI Standard: EDIFACTE-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: YICK BONG TRADING COMPANY LIMITEDPrincipal: MR KWONG-CHING HUNG, DIRECTORContact Address: 1106-1109 CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR RROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25938050 Fax: (852)24122136No. of Staff: 6 - 10

Company Name: METALUX COLLECTIONPrincipal: MR DAVID SUNG, PROPRIETORContact Address: 8 SUN WUI ROAD GROUND FLOOR CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25295083 Fax: (852)25272858No. of Staff: 6 - 10

Company Name: SYLVANIA ASIA PACIFIC LTDPrincipal: MR BEVERLY SHAM, GENERAL MANAGERContact Address: 1114 PENINSULA CENTRE 67 MODY ROAD TSIM SHA TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23695531 Fax: (852)27218621Using EDI: YESEDI Standard: EDIFACTNo. of Staff: 6 - 10


86

Company Name: GARDEN GALLERY LIMITEDPrincipal: MR DENNIS H C LO, DIRECTORContact Address: LEADER INDUSTRIAL CENTRE, UNIT 401-2 57-59 AU PUI WAN STREET FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26028622 Fax: (852)26927955No. of Staff: 6 - 10

Company Name: TRIWIN INTERNATIONAL COMPANYPrincipal: MR SAMMY KI-KIT HUI, GENERAL MANAGERContact Person: MISS FLORENCE WONG, CLERKContact Address: 1303 QUEEN'S CENTRE 58-64 QUEEN'S ROAD EAST WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28916560 Fax: (852)28249517E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: EUROLITE CO LTDPrincipal: MR ELLIS WONG, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS KANDIS LAU, SECRETARYContact Address: 1214 KWONG SANG HONG CENTRE 151-153 HOI BUN ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23040712 Fax: (852)23040717E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: ITO TRADING COMPANY W/O ITO FUTON CO LTDPrincipal: MISS MICHELLE TANG, DIRECTORContact Person: MR ALEX TO, DIRECTORContact Address: G/F, 64-66 WELLINGTON STREET CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)28451138 Fax: (852)28400405E-mail: [email protected]: http://www.itofuton.com.hkNo. of Staff: 6 - 10

Company Name: CADILLAC LIGHTING (HK) LTDPrincipal: MR ALAN C Y NGAN, MANAGING DIRECTORContact Person: MRS SHIDA NGAN, SALES MANAGERContact Address: 1304 WAI WAH COMMERCIAL CENTRE 6 WILMER STREET SHEUNG WAN, HONG KONGTelephone: (852)28776888 Fax: (852)25212888No. of Staff: 1 - 5

Company Name: FU BONG COMPANYPrincipal: MR LIU HONG FU, SALES MANAGERContact Person: MISS AMY S Y WONG, CLERKContact Address: WING LOI INDUSTRIAL BUILDING BLOCK A 15TH FLOOR ROOM 3 & 5-6 8-14 WING LAP STREET KWAI CHUNG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24610789 Fax: (852)24641203No. of Staff: 1 - 5


87

Company Name: BEGHELLI ASIA PACIFIC LIMITEDPrincipal: MR SPES STANLEY KU, GENERAL MANAGERContact Person: MR HERMIT SINGH, MARKETING MANAGERContact Address: CONCORDIA PLAZA NORTH TOWER 25TH FLOOR UNIT 2509 1 SCIENCE MUSEUM ROAD TSIM SHA TSUI EAST, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)26205522 Fax: (852)26206677E-mail: [email protected]: http://www.beghellihongkong.comNo. of Staff: 6 - 10

Company Name: HYBEC (HK) LTDPrincipal: MR F HAYAKAWA, PRESIDENTContact Person: MR HISAO NONOMIYA, DIRECTORContact Address: 103 KWONG LOONG TAI BUILDING 1016-1018 TAI NAM WEST STREET CHEUNG SHA WAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23108298 Fax: (852)23075615E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: MEI DICK TRADING COMPANYPrincipal: MR CHOI-FOOK LAM, MANAGERContact Address: 303 WANG LUNG INDUSTRIAL BUILDING 48-56 WANG LUNG STREET TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24080937 Fax: (852)24080951No. of Staff: 1 - 5

Company Name: NEW ASIA TRADING COPrincipal: MR DAVID CHEUNG, GENERAL MANAGERContact Address: 1/F-A, 41 TAM KUNG ROAD TO KWA WAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23628872 Fax: (852)23637286No. of Staff: 1 - 5

Company Name: PO TAT LIE ENTERPRISE MFG COPrincipal: MR WILLIAM HING-CHEUNG TANG, PROPRIETORContact Person: MISS JANEY LO, MANAGERContact Address: KINHO INDUSTRIAL BUILDING PHASE 1 16TH FLOOR UNIT E 14-24 AU PUI WAN STREET, FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26030502 Fax: (852)26011857No. of Staff: 1 - 5

Company Name: P Y H INTERNATIONAL LIMITEDPrincipal: MISS TIFFANY LIU, ACCOUNTANTContact Address: 8/F-A, ACRO INDUSTRIAL BUILDING 19 YUK YAT STREET TO KWA WAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23307988 Fax: (852)27661156No. of Staff: 1 - 5


88

Company Name: TOCOMS LTDPrincipal: MR KENJI SAGAYAMA, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS JOAN NG, SECRETARYContact Address: 902 1 HUNG TO ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23571263 Fax: (852)23571010No. of Staff: 1 - 5

Company Name: WINSCOM TRADING COMPANYPrincipal: MISS CECILIA W K NG, PARTNERContact Person: MR TZE-HONG TANG, MARKETING MANAGERContact Address: NEW TRADE PLAZA BLOCK B 8TH FLOOR UNIT 2 6 ON PING STREET SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26868878 Fax: (852)26868386No. of Staff: 1 - 5

Company Name: THE EXPRESS TRADING COMPANYPrincipal: MISS LILY CHAN, PROPRIETORContact Person: MR T K CHAN, MANAGERContact Address: KWAN YICK BUILDING PHASE 1 GROUND FLOOR UNIT 31 430-440 DES VOEUX ROAD WEST SAI YING PUN, HONG KONGTelephone: (852)28171534 Fax: (852)28550877E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: GOLDWARD (HK) LTDPrincipal: MR WAH-KWAN LEE, MARKETING EXECUTIVEContact Address: WAH LOK INDUSTRIAL CENTRE BLOCK D 5TH FLOOR ROOM 42 37-41 SHAN MEI STREET FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26902131 Fax: (852)27916052E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: FINETAKE TRADING CO LTDPrincipal: MR YUNG CHO WANG, DIRECTORContact Address: 2111 WAYSON COMMERCIAL BUILDING 28 CONNAUGHT ROAD WEST SHEUNG WAN, HONG KONGTelephone: (852)25598031 Fax: (852)25598923No. of Staff: 1 - 5

Company Name: CHINS & DECOR COMPANYPrincipal: MISS FRANCINE CHAN, PARTNERContact Person: MR BENNY CHAN, PARTNERContact Address: TAK FUNG INDUSTRIAL CENTRE BLOCK 2 ROOM 706 166-176 TEXACO ROAD TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24077755 Fax: (852)24099836E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5


89

Company Name: SUNITA GROUP LIMITEDPrincipal: MISS D SHELLY, MANAGERContact Person: MR P M DASWANI, SALES SUPERVISORContact Address: 504 ARION COMMERCIAL CENTRE 2-12 QUEEN'S ROAD CENTRAL SHEUNG WAN, HONG KONGTelephone: (852)28159582 Fax: (852)28159028E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: CHUN LUNG TRADING COMPANYPrincipal: MR RAYMUND LIM, MANAGERContact Address: HOI LUEN INDUSTRIAL CENTRE BLOCK A 10TH FLOOR UNIT 27 55 HOI YUEN ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)24379206 Fax: (852)24379576E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: LEEUWEN FAR EAST LTDPrincipal: MR PATRICK VAN BEIRS, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS SYLINA LUK, SECRETARYContact Address: 18/F-C, BANK TOWER 351-353 KING'S ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)25788988 Fax: (852)25715039No. of Staff: 1 - 5

Company Name: MARKETS ASIA (A DIV OF TABLECHARM LTD)Principal: MRS M K MATTHEWS, MANAGING DIRECTORContact Address: G P O BOX 9823 CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)25524111 Fax: (852)28139551E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: SCOOWA (KRISTALL) COPrincipal: MR CHEUNG CHI PING, MANAGERContact Person: MR CHEUNG CHI KEUNG, MANAGERContact Address: 7/F, SHING WAN BUILDING 68 DES VOEUX ROAD WEST SHEUNG WAN, HONG KONGTelephone: (852)25475200 Fax: (852)25595201No. of Staff: 1 - 5

Company Name: THE & CHAN COMPANYPrincipal: MRS CICILY WONG, PARTNERContact Address: 1303 CAUSEWAY BAY COMMERICAL BUILDING 1-13 SUGAR STREET CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28041202 Fax: (852)28612630E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5


90

Company Name: WAI LICK LAMPS LTDPrincipal: MR KWOK TIN CHUEN, DIRECTORContact Person: MR KWOK YING, DIRECTORContact Address: 5/F-J, WANG YIP CENTRE 18 WANG YIP STREET EAST YUEN LONG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24762912 Fax: (852)24421028No. of Staff: 1 - 5

Company Name: ALWIN COMPANY LIMITEDPrincipal: MR ALAN K M CHUNG, MANAGERContact Address: NAN FUNG INDUSTRIAL CITY BLOCK 2 14TH FLOOR ROOM 1409 18 TIN HAU ROAD TUEN MUN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24649408 Fax: (852)24649407No. of Staff: 1 - 5

Company Name: HOP LEE ELECTRICAL LAMPS COPrincipal: MR WING CHUEN WONG, DIRECTORContact Address: G/F, 619-621 SHANGHAI STREET MONG KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23963405 Fax: (852)23951432E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: FLEA + CENTS O/B OPLUS LIMITEDPrincipal: MISS JANE CHANG, DIRECTORContact Person: MR DENNY TSE, DIRECTORContact Address: 1/F, 34-38 QUEEN'S ROAD EAST WAN CHAI, HONG KONGTelephone: (852)25280808 Fax: (852)28653165E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: KOPA DEVELOPINGPrincipal: MS AGINA LAI, GENERAL MANAGERContact Address: 22/F-A, WELLINGTON CENTRE 97A WELLINGTON STREET CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)29676962 Fax: (852)29676334E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: JACKIE ARTS ENTERPRISES LIMITEDPrincipal: MR JACKIE CHEUNG, DIRECTORContact Person: MISS C CHEUNG, PURCHASING MANAGERContact Address: KAM CHEONG BUILDING, SHOP D1 M/F 63 TSUEN NAN ROAD, TAI WAI SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26948802 Fax: (852)26940559E-mail: [email protected]: http://pearli.com.hkNo. of Staff: 1 - 5


91

Company Name: EUROMARKET LIMITEDPrincipal: MR KLAUS KOEHLER, DIRECTORContact Person: MR GODWIN LAI, GENERAL MANAGERContact Address: 10/F, BLCK-A, SEAPOWER INDUSTRIAL CENTRE 177 HOI BUN ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23457899 Fax: (852)23575452E-mail: [email protected]: http://www.euromarket-hk.comNo. of Staff: 16 - 25

Company Name: 50-STEPS LIGHTING INTERNATIONAL LIMITEDPrincipal: MR ROBERT MUI, DIRECTORContact Address: 9/F-C, CYBER PLAZA 239 TEMPLE STREET JORDAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)25442818 Fax: (852)25431764No. of Staff: 6 - 10

Company Name: BEST SUPPLY INTERNATIONAL LIMITEDPrincipal: MR EDWARD CHIU, DIRECTORContact Person: MR JONES LO, MANAGERContact Address: 1013 UNITED CENTRE 95 QUEENSWAY ADMIRALTY, HONG KONGTelephone: (852)25200086 Fax: (852)25200071E-mail: [email protected]: http://www.bestsupply.com.hkNo. of Staff: 1 - 5

Company Name: ZODIAC LIGHTING LIMITEDPrincipal: MR WILLIAM CHOW, MANAGING DIRECTORContact Person: MR ALBERT WONG, DIRECTORContact Address: 1801 HONG MAN INDUSTRIAL CENTRE 2 HONG MAN STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)28989023 Fax: (852)25583114E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: RATIO MOBILI LTDPrincipal: MISS PATTI LEUNG, ADMINISTRATORContact Person: MISS ANNY CHOI, MANAGERContact Address: 324-325 PRINCES'S BUILDING 6-14A CHATER ROAD CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)28698058 Fax: (852)28269248No. of Staff: 1 - 5

Company Name: BRIGHT CHOICE ELECTRONICS COMPANYPrincipal: MR THOMAS IP, DIRECTORContact Person: MR ANTHONY CHOI, EXECUTIVEContact Address: 702 HILDER CENTRE 2 SUNG PING STREET HUNG HOM, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23332771 Fax: (852)27660112No. of Staff: 6 - 10


92

Company Name: YUKO SANGYO (HK) LTDPrincipal: MR DOMINIC CHAN, MANAGERContact Person: MR OWEN LAM, ASSISTANT MANAGERContact Address: 17/F, 1-3 KINOX CENTRE 9 HUNG TO ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23320584-5 Fax: (852)27807761E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: DAF ENTERPRISES LTDPrincipal: MR FRANKIE TO, MANAGING DIRECTORContact Person: MR C C CHEUNG, MARKETING EXECUTIVEContact Address: 9/F, 1-3 WING FAT INDUSTRIAL BUILDING 12 WANG TAI ROAD KOWLOON BAY, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27953111 Fax: (852)27951936E-mail: [email protected]. of Staff: 16 - 25

Company Name: JENKIN INDUSTRIAL CO LTDPrincipal: MR PETER YOUNG, DIRECTORContact Person: MR LEROY YOUNG, DIRECTORContact Address: 2105 NEW TREASURE CENTRE 10 NG FONG STREET SAN PO KONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)25220002 Fax: (852)28459323E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15

Company Name: FAT TAT ELECTRICAL CO LTDPrincipal: MR YIU-FONG HO, DIRECTORContact Person: MR KWONG-HUNG LI, SECRETARYContact Address: 1315 HONOUR INDUSTRIAL CENTRE 6 SUN YIP STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)28893230 Fax: (852)25583885No. of Staff: 26 - 50

Company Name: ADVANCE ELECTECH SUPPLIERS LTDPrincipal: MR LOUIS HO, MANAGING DIRECTORContact Person: MR T W MAK, MANAGERContact Address: MERIT INDUSTRIAL CENTRE BLOCK B 10TH FLOOR UNIT B8 94 TO KWA WAN ROAD TO KWA WAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27661263 Fax: (852)23631801No. of Staff: 6 - 10

Company Name: HOI CHEONG TRADING COPrincipal: MISS WINNIE TANG, PARTNERContact Address: TAI CHI FACTORY BUILDING 1ST FLOOR WORKSHOP A2 27 KOK CHEUNG STREET TAI KOK TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23910324 Fax: (852)27894085No. of Staff: 1 - 5


93

Company Name: IMPERIAL LAMPS LTDPrincipal: MR KWAN-KIN CHIU, DIRECTORContact Person: MISS JESSICA CHAN, ACCOUNTANTContact Address: 4/F, ON YIP FACTORY BUILDING 33 IVY STREET TAI KOK TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23950241 Fax: (852)27891550E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: LOHUIS HONG KONG LIMITEDPrincipal: MR ANTON LOHUIS, DIRECTORContact Person: MS CHRISTINA CHIANG, EXECUTIVEContact Address: 601 WING ON CENTRE 111 CONNAUGHT ROAD CENTRAL CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)28152819 Fax: (852)25419831Using EDI: YESEDI Standard: EDIFACTE-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: LUEN TAT LEATHER TRADING COMPANYPrincipal: MR HING-LUNG HUI, PROPRIETORContact Person: MR HONG-HOI HUI, EXECUTIVEContact Address: 10/F-A6, PO YIP BUILDING 62-70 TEXACO ROAD TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24068068 Fax: (852)24098388E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: PACIFIC DECOR LTDPrincipal: MR ERIC K SIMPSON, CHAIRMANContact Person: MR ALFRED MAK, SALES DIRECTORContact Address: 13/F, LUK KWOK CENTRE 72 GLOUCESTER ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25202122 Fax: (852)28654162Using EDI: YESEDI Standard: EDIFACTE-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: PACK PAL INDUSTRIAL COPrincipal: MR FOOK-SHU CHAN, GENERAL MANAGERContact Person: MISS KAREN CHOW, SECRETARYContact Address: G/F-3/F, 950 CANTON ROAD MONG KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23192388 Fax: (852)23856198E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50


94

Company Name: PAVATO & COPrincipal: MISS VANESSA KUNG, MANAGERContact Person: MR TONY LAU, CONSULTANTContact Address: MING YUEN MANSION PHASE 3 7TH FLOOR FLAT C 18 PEACOCK ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)25641980 Fax: (852)25641980E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: SEATTLE TRADING CO LTDPrincipal: MR DANNY MUI, DIRECTORContact Person: MR MAN MOY, DIRECTORContact Address: 6/F, 4-6 PING FAI BUILDING 312 UN CHAU STREET CHEUNG SHA WAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27287391-4 Fax: (852)27251197E-mail: [email protected]: http://www.seattle.com.hkNo. of Staff: 51 - 100

Company Name: TAI FAT TRADING COPrincipal: MR HO YIU FONG, PROPRIETORContact Person: MR LI KWONG HUNG, MANAGERContact Address: 1315 HONOUR INDUSTRIAL CENTRE 6 SUN YIP STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)28893208 Fax: (852)25583885No. of Staff: 26 - 50

Company Name: TEAMWORK TRADING COPrincipal: MR K S MA, PARTNERContact Address: 2404 WANG LUNG INDUSTRIAL BUILDING 48-56 WANG LUNG STREET TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)23457282 Fax: (852)23459986No. of Staff: 1 - 5

Company Name: VIOLET CROWN LTDPrincipal: MISS WINNIE TANG, MANAGERContact Person: MR DAVID TANG, MANAGERContact Address: 1/F- A2 TAI CHI FACTORY BUILDING 27 KOK CHEUNG STREET TAI KOK TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23910324 Fax: (852)27894085No. of Staff: 16 - 25

Company Name: LEE'S INDUSTRIAL PRODUCTS COPrincipal: MR KENNY LEE, MANAGERContact Person: MISS YIM-OI LI, PERSONAL ASSISTANTContact Address: 709 METRO CENTRE II 21 LAM HING STREET KOWLOON BAY, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27951912 Fax: (852)27951710E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10


95

Company Name: LOKO FIRE FIGHTING EQUIPMENT & CO LTDPrincipal: MISS KIMMY KING, SALES MANAGERContact Address: 1102 JOIN IN HANG SING CENTRE 71-75 CONTAINER PORT ROAD KWAI CHUNG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)27436513 Fax: (852)27859390E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: STONE CREATIONPrincipal: MR PUI-KUEN SZETO, PROPRIETORContact Address: 6/F, 602 GRAND CENTURY PLACE 193 PRINCE EDWARD ROAD WEST MONG KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)28492748 Fax: (852)28492749No. of Staff: 1 - 5

Company Name: THE JARDINE ENGINEERING CORPORATION LTDPrincipal: MR C K MAK, EXECUTIVE DIRECTORContact Person: MR JOHN LANG, CHIEF EXECUTIVEContact Address: JARDINE ENGINEERING HOUSE 9TH FLOOR 260 KING'S ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)28071717 Fax: (852)28872499E-mail: [email protected]: http://www.jec.comNo. of Staff: 501 - 1000

Company Name: CHUNG FU HONG LTDPrincipal: MR Y ZHANG, MANAGERContact Person: MR GUO-QING LI, ASSISTANT MANAGERContact Address: 11/F, CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25938111 Fax: (852)25113505No. of Staff: 16 - 25

Company Name: GENERAL APPLIANCEPrincipal: MR HO-SANG WONG, DIRECTORContact Person: MISS JENNY WONG, MANAGERContact Address: G/F, 2-6 CAUSEWAY ROAD CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25775042 Fax: (852)25774655E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: PRISMLAKE LIMITEDPrincipal: MR NELSON LAW, MANAGING DIRECTORContact Address: VIGOR INDUSTRIAL BUILDING BLOCK 2 8TH FLOOR UNIT F 49 TA CHUEN PING STREET KWAI CHUNG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24812232 Fax: (852)24812210No. of Staff: 6 - 10


96

Company Name: MANWAI INTERNATIONAL TRADING LTDPrincipal: MR JIMMY CHOW, MANAGING DIRECTORContact Address: 1710 FU PIK HOUSE 8 TAI HA STREET TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24260915 Fax: (852)24269517E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15

Company Name: HONG KONG INDUSTRIAL (WOODWORK) COMPANYPrincipal: MR JOHN CHIU, PARTNERContact Address: 6/F-A, GOLDEN HILL MANSION 209 HENNESSY ROAD WAN CHAI, HONG KONGTelephone: (852)25240466 Fax: (852)28400476No. of Staff: 6 - 10

Company Name: CHAO YANG ENTERPRISE (HK) COMPANYPrincipal: MR STEPHEN LEE, PROPRIETORContact Address: 8/F, KUT CHEONG MANSION 14 HEALTHY STREET EAST NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)81028800 Fax: (852)25586374E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: INTERNATIONAL FURNITURE ENTS (HK) LTDPrincipal: MR M B WONG, GENERAL MANAGERContact Person: MISS IDA O F TAM, MANAGERContact Address: 5/F, EASTERN COMMERCIAL CENTRE 397 HENNESSY ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25730022 Fax: (852)25916297No. of Staff: 26 - 50

Company Name: FOUNDATIONS TRADING CO LTDPrincipal: MR K C CHU, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS LILY TAM, DIRECTORContact Address: G/F, 9A SOARES AVENUE HO MAN TIN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27126001 Fax: (852)27127898No. of Staff: 6 - 10

Company Name: GOLDRICH TRADING LTDPrincipal: MR KING KWAN, DIRECTORContact Person: MR KWUN-KEI LEUNG, GENERAL MANAGERContact Address: 74 MA TAU CHUNG ROAD MEZZANINE FLOOR KOWLOON CITY, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)24250581 Fax: (852)24204162E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15


97

Company Name: FIRST COLLECTION LIGHTING (HK) LIMITEDPrincipal: MR KWOK-CHOI LEE, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS DIKKI LAU, SECRETARYContact Address: 14/F, WAH MING BUILDING 34 WONG CHUK HANG ROAD WONG CHUK HANG, HONG KONGTelephone: (852)28912366 Fax: (852)28344681E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: WIDEGERM COMPANY LIMITEDPrincipal: MR HENRY S K KWOK, EXECUTIVE DIRECTORContact Address: 3/F-A, TAK WING INDUSTRIAL BUILDING 3 TSUN WEN ROAD TUEN MUN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24655679 Fax: (852)24558434E-mail: [email protected]: http://www.widegerm.com.hkNo. of Staff: 1 - 5

Company Name: MODERN LIFE LIMITEDPrincipal: MR PHILIP MA, DIRECTORContact Address: 26/F, TAI SANG COMMERCIAL BUILDING 24-34 HENNESSY ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25292936 Fax: (852)28613589E-mail: [email protected]: http://hingenet.com/dentroNo. of Staff: 1 - 5

Company Name: WING FAT HONG INTERNATIONAL CORP LTDPrincipal: MISS JULIA MA, MANAGING DIRECTORContact Address: 7/F-A, CHEUNG LEE INDUSTRIAL BUILDING 9 CHEUNG LEE STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)25432139 Fax: (852)25452301E-mail: [email protected]: http://www.wfh.com.hkNo. of Staff: 11 - 15

Company Name: B G LIGHTING CO LTDPrincipal: MR SAMSON P S WONG, DIRECTORContact Person: MISS SUSANNA FU, SALES DIRECTORContact Address: G/F, B2, UNISON INDUSTRIAL CENTRE 27-31 AU PUI WAN STREET SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26048822 Fax: (852)26042211No. of Staff: 26 - 50

Company Name: SEVEN SEA LATEX & CHEMICAL CORP LTDPrincipal: MR YAU-CHING WU, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS RONITA CHEUNG, GENERAL MANAGERContact Address: 161-172 TSIM SHA TSUI CENTRE 66 MODY ROAD TSIM SHA TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27233333 Fax: (852)27322638No. of Staff: 201 - 500


98

Company Name: YOOK TONG ELECTRIC CO LTDPrincipal: MR PETER Y S WONG, MANAGING DIRECTORContact Person: MR TOMMIE Y M WONG, DIRECTORContact Address: G/F, 5 TAI YUEN STREET WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28913839 Fax: (852)28345885No. of Staff: 26 - 50

Company Name: THE GOLDEN INNOVATIVES LTDPrincipal: MISS CONNIE CHEUNG, DIRECTORContact Person: MISS MANDY CHOY, MARKETING EXECUTIVEContact Address: 9/F-B, CHUNG HING COMMERCIAL BUILDING 62-63 CONNAUGHT ROAD CENTRAL CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)28853113 Fax: (852)28853016E-mail: [email protected]. of Staff: 1 - 5

Company Name: CHINA HUA YUAN CO LTDPrincipal: MR JUN-QIANG HUANG, DIRECTORContact Person: MR YU-KANG JI, DIRECTORContact Address: 11/F, CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25938111 Fax: (852)25113505E-mail: [email protected]: http://www.chy.com.hkNo. of Staff: 101 - 200

Company Name: EPOCH COMPANYPrincipal: MR KAI-LING LAI, PROPRIETORContact Address: TAK LEE INDUSTRIAL CENTRE BLOCK B 4TH FLOOR FLAT 9 8 TSING YEUNG CIRCUIT TUEN MUN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)23954699 Fax: (852)23959053No. of Staff: 1 - 5

Company Name: CHINESE ARTS & CRAFTS (HK) LTDPrincipal: MR ALVA WAI-MO CHAN, MANAGING DIRECTORContact Person: MR ERIC AI, GENERAL MERCHANDISE CONTROLLERContact Address: 7/F, CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR ROAD WAN CHAI, HONG KONGTelephone: (852)28391188 Fax: (852)25775063E-mail: [email protected]. of Staff: 1001 - 2000

Company Name: AMTRAC FURNISHINGS INTERNATIONAL LTDPrincipal: MR HERMAN AU, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS ELIZA TSANG, PRODUCT MANAGERContact Address: 4/F, CAPITAL BUILDING 6-10 SUN WUI ROAD CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25089668 Fax: (852)25089998E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15


99

Company Name: BAZ INTERNATIONAL TRADING COMPANYPrincipal: MR AZHAR A CHAUDHRY, GENERAL MANAGERContact Person: MR GARY HUI, GENERAL MANAGERContact Address: 10/F, A6 TOWER A, PO YIP BUILDING 62-72 TEXACO ROAD TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24068068 Fax: (852)24098388E-mail: [email protected]: http://www.chonyee.com.hkNo. of Staff: 6 - 10


100

9.9 LISTADO DE IMPORTADORES DE ACCESORIOS DE ILUMINACIÓN:

Company Name: INTERNATIONAL BRIDGE CO LTDPrincipal: MR ALLAN LUK, GENERAL MANAGERContact Address: 21/F-B, PARK AVENUE TOWER 2-5 MORETON TERRACE CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28823266 Fax: (852)28818525E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15

Company Name: ALARM CITY ELECT ENGINEERING CONSULTANCY COPrincipal: MR RICKY WU, PROPRIETORContact Person: MISS ELIZA TSANG, EXECUTIVEContact Address: 1108 WAH SHING CENTRE 11-13 SHING YIP STREET KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23044688 Fax: (852)23044686No. of Staff: 16 - 25

Company Name: BOR KEE ELECTRICAL DEVELOPMENT CO LTDPrincipal: MR CHUN-BOR LEE, MANAGING DIRECTORContact Address: G/F-4, KOWLOON BAY INDUSTRIAL CENTRE 15 WANG HOI ROAD KOWLOON BAY, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27511863 Fax: (852)27965497No. of Staff: 6 - 10

Company Name: CLIPSAL ASIA LIMITEDContact Person: MR NICOLL CHIU, SALES MANAGERContact Address: 3/F, BLCK 1, WYLER CENTRE 200 TAI LIN PAI ROAD KWAI CHUNG, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24870261 Fax: (852)24805865E-mail: [email protected]: http://www.clipsal.comNo. of Staff: 51 - 100

Company Name: DAF ENTERPRISES LTDContact Person: MR C C CHEUNG, MARKETING EXECUTIVEContact Address: 9/F. 1-3 WING FAT INDUSTRIAL BUILDING 12 WANG TAI ROAD KOWLOON BAY, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27953111 Fax: (852)27951936E-mail: [email protected]. of Staff: 16 - 25

Company Name: EMERSON ELECTRIC (ASIA) LIMITEDContact Person: MISS MARIA KWOK, BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERContact Address: 3904 CENTRAL PLAZA 18 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28029223 Fax: (852)28028340Website: http://www.emersonelectric.comNo. of Staff: 16 - 25


101

Company Name: GLOSS MIND INDUSTRIES LTDPrincipal: MR CHIU-TIM LAU, DIRECTORContact Address: 6/F-9, BLOCK-B, HOI LUEN INDUSTTRIAL CENTRE 55 HOI YUEN ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27979297 Fax: (852)27930405E-mail: [email protected]: http://www.glossmind.comNo. of Staff: 16 - 25

Company Name: GREENLAND ENGINEERING CO LTDContact Person: MR S H YEUNG, MANAGERContact Address: 1301 EASTERN HARBOUR CENTRE 28 HOI CHAK STREET QUARRY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25909138 Fax: (852)25166401E-mail: [email protected]. of Staff: 16 - 25

Company Name: LUEN TAT LEATHER TRADING COMPANYContact Person: MR HONG-HOI HUI, EXECUTIVEContact Address: 10/F-A6, PO YIP BUILDING 62-70 TEXACO ROAD TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24068068 Fax: (852)24098388E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: PAK KIN ELECTRIC CO LTDPrincipal: MR KAI-MING NIP, DIRECTORContact Address: 818AB, WANG CHEONG FACTORY ESTATE 781 LAI CHI KOK ROAD LAI CHI KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)26020610 Fax: (852)26954368No. of Staff: 6 - 10

Company Name: PETER CHARLES & COContact Person: MR EDWARD VONG, MARKETING MANAGERContact Address: 901 CHEVALIER HOUSE 45-51 CHATHAM ROAD TSIM SHA TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23694050 Fax: (852)27224080E-mail: [email protected]. of Staff: 16 - 25

Company Name: SUFFICE INDUSTRIAL TECHNOLOGY LTDPrincipal: MR KAN-SHING WONG, MANAGING DIRECTORContact Address: 7/F-H, WORLD TECH CENTRE 95 HOW MING STREET KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23437563 Fax: (852)27978115E-mail: suffice @hkstar.comNo. of Staff: 16 - 25


102

Company Name: YICK BONG TRADING COMPANY LIMITEDPrincipal: MR KWONG-CHING HUNG, DIRECTORContact Address: 1106-9, CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR RROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25938050 Fax: (852)24122136No. of Staff: 6 - 10

Company Name: ROTEGEAR CORPORATION LTDPrincipal: MR HUGH WONG, EXECUTIVE DIRECTORContact Address: 13/F-D, MELBOURNE INDUSTRIAL BUILDING 16 WESTLANDS ROAD QUARRY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25526623 Fax: (852)25526686E-mail: [email protected]. of Staff: 16 - 25

Company Name: BILLION BUILDING SERVICES LTDContact Person: MR FRANK LONG-FAT LAU, SALES EXECUTIVEContact Address: 9/F-3, YEN SHENG CENTRE 64 HOI YUEN ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)25110838 Fax: (852)25112698E-mail: [email protected]: http://www.billiongroup.comNo. of Staff: 11 - 15

Company Name: AMPAC ENTERPRISES LTDPrincipal: MISS JUDY LIN, MANAGERContact Address: 24/F-A2, BLOCK-A, YEE ON COURT 79 WATERLOO ROAD MONG KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27702818 Fax: (852)27715200No. of Staff: 6 - 10

Company Name: UDL KENWORTH ENGINEERING LIMITEDPrincipal: MR YUET-KEUNG LEUNG, MANAGING DIRECTORContact Address: 11/F, NANYANG PLAZA 57 HUNG TO ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23312488 Fax: (852)27548712No. of Staff: 51 - 100

Company Name: WAH CHUN ELECTRICAL CO LTDPrincipal: MR YAU-KUNG WONG, GENERAL MANAGERContact Address: 7/F BLOCK-D, UNISON INDUSTRIAL CENTRE 27-31 AU PUI WAN STREET, FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26980011 Fax: (852)26915999E-mail: [email protected]: http://www.wahchun.com.hkNo. of Staff: 11 - 15


103

Company Name: PHITAT COMMERCIAL LIGHTING COMPANY LIMITEDContact Person: MRS ELIZA LIU, MARKETING MANAGERContact Address: G/F SHOP C, WAI SUN BUILDING 392-402 JAFFE ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28332998 Fax: (852)28342233No. of Staff: 11 - 15

Company Name: BERKIN BUILDING PRODUCTS LTDPrincipal: MR RAYMOND CHAN, MANAGING DIRECTORContact Address: 19/F, FEDERAL CENTRE 77 SHEUNG ON STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)25581998 Fax: (852)25583730E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: B G TRADING COMPANYContact Person: MISS SUSANNA FU, SALES DIRECTORContact Address: G/F-B2, UNISON INDUSTRIAL CENTRE 27-31 AU PUI WAN STREET FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26048822 Fax: (852)26042211No. of Staff: 26 - 50

Company Name: C C L SYSTEMS FAR EAST LTDPrincipal: MR VICTOR YUEN, GENERAL MANAGERContact Address: 14/F, TAI PO COMMERCIAL CENTRE 152 KWONG FUK ROAD TAI PO, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26566323 Fax: (852)26516808E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: CEMAC (HONG KONG) LTDContact Person: MR RAYMOND KUNG, SALES EXECUTIVEContact Address: 7/F, 2-5 YEN SHENG CENTRE 64 HOI YUEN ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)28115253 Fax: (852)25165115E-mail: [email protected]. of Staff: 26 – 50

Company Name: CENTURY POOLS LIMITEDPrincipal: MR DENNIS H C LO, DIRECTORContact Address: 401-402 LEADER INDUSTRIAL CENTRE 57-59 AU PUI WAN STREET FOTAN SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26028622 Fax: (852)26927955E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50


104

Company Name: 50-STEPS LIGHTING INTERNATIONAL LIMITEDPrincipal: MR ROBERT MUI, DIRECTORContact Address: 9/F-C, CYBER PLAZA 239 TEMPLE STREET JORDAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)25442818 Fax: (852)25431764No. of Staff: 6 - 10

Company Name: FORMA LIGHTING (HK) LTDContact Person: MR PAUL KWAN, MANAGING DIRECTORContact Address: 504 EASTERN HARBOUR CENTRE 28 HOI CHAK STREET QUARRY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25166500 Fax: (852)25166525E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: HONG KONG LIGHTING LIMITEDPrincipal: MISS ON-CHI WONG, MANAGING DIRECTORContact Person: MR RAYMOND LEUNG, PROJECT MANAGERContact Address: 1301-2, VALLEY CENTRE 80-82 MORRISON HILL ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28818968 Fax: (852)28818356E-mail: [email protected]. of Staff: 16 - 25

Company Name: HOP SHING LOONG LIGHTING LTDContact Person: MR THOMAS MAK, DEPUTY DIRECTORContact Address: G/F-2/F, 70 MORRISON HILL ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25732264 Fax: (852)28342050E-mail: [email protected]. of Staff: 51 - 100

Company Name: MACOSTAR HONG KONG LTDContact Person: MR FRANCIS FUNG, GENERAL MANAGERContact Address: 2/F, UNION INDUSTRIAL BUILDING 48 WONG CHUK HANG ROAD WONG CHUK HANG, HONG KONGTelephone: (852)28141881 Fax: (852)28149106E-mail: [email protected]: http://www.macostar.comNo. of Staff: 26 - 50

Company Name: MING HING ELECTRICAL CO LTDPrincipal: MR KEN TSZ-KEE YEUNG, DIRECTORContact Address: HANG FUNG INDUSTRIAL BUILDING PHASE 1 GROUND FLOOR NO C1 2G HOK YUEN STREET HUNG HOM, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23638101 Fax: (852)23628173E-mail: [email protected]: http://www.philipslightshop.com/hk/minghingNo. of Staff: 26 - 50


105

Company Name: PACIFIC DECOR LTDContact Person: MR ALFRED MAK, SALES DIRECTORContact Address: 13/F, LUK KWOK CENTRE 72 GLOUCESTER ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25202122 Fax: (852)28654162E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: TAMCO ELECTRICAL & ELECTRONICS HK LTDPrincipal: MR RAYMOND LEUNG, GENERAL MANAGERContact Address: 1701-2 TOP GLORY TOWER 262 GLOUCESTER ROAD CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28336966 Fax: (852)28380724No. of Staff: 26 - 50

Company Name: TECHNICAL LIGHTING CO LTDContact Person: MISS CONNIE CHAN, EXECUTIVEContact Address: 23/F-C, YIKO INDUSTRIAL BUILDING 10 KA YIP STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)28967221 Fax: (852)28967570No. of Staff: 6 - 10

Company Name: TUNG YUNG ELECTRICAL SUPPLIES LTDContact Person: MR ROGER CHAU, MANAGERContact Address: G/F, 524D NATHAN ROAD YAU MA TEI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27801201 Fax: (852)27804230No. of Staff: 26 - 50

Company Name: TOSHIBA HONG KONG LTDContact Person: MR ENOCH HUI, MANAGERContact Address: 1102-1103, TOWER 1, GRAND CENTURY PLACE 193 PRINCE EDWARD ROAD WEST MONG KOK, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)29560222 Fax: (852)29563070E-mail: [email protected]. of Staff: 51 – 100

Company Name: THORN LIGHTING (HONG KONG) LTDPrincipal: MR C K LAM, GENERAL MANAGERContact Person: MISS MABEL LEUNG, MARKETING MANAGERContact Address: 19/F, JARDINE ENGINEERING HOUSE 260 KING'S ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)25784303 Fax: (852)28870247E-mail: [email protected]: http://www.thorn.com.hkNo. of Staff: 26 - 50


106

Company Name: ARTEMIDE HK LTDContact Person: MISS LILLIAN POON, MANAGERContact Address: 102-103 RUTTONJEE CENTRE 11 DUDDELL STREET CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)25230333 Fax: (852)28450544E-mail: [email protected]. of Staff: 6 – 10

Company Name: LIGHTEN ELECTRICAL & LIGHTING LTDPrincipal: MR LEE KWOK LEUNG, MANAGING DIRECTORContact Address: 17/F, 1 LUEN CHEONG CENTRE 8 YIP WONG ROAD TUEN MUN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24675621 Fax: (852)24675726E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: SYLVANIA ASIA PACIFIC LTDPrincipal: MR BEVERLY SHAM, GENERAL MANAGERContact Address: 1114 PENINSULA CENTRE 67 MODY ROAD TSIM SHA TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23695531 Fax: (852)27218621No. of Staff: 6 - 10

Company Name: WINTUN-LIGHTING CO LTDContact Person: MR NATHANIEL LAM, MANAGERContact Address: 1107 CENTRAL PLAZA 18 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28274160 Fax: (852)28275393No. of Staff: 26 - 50

Company Name: PHILIPS HONG KONG LIMITEDContact Person: MISS DORTHY YEUNG, PRODUCT MANAGERContact Address: 38/F, AIA TOWER 183 ELECTRIC ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)28306188 Fax: (852)28909718No. of Staff: 501 - 1000

Company Name: THE JARDINE ENGINEERING CORPORATION LTDContact Person: MR JOHN LANG, CHIEF EXECUTIVEContact Address: 9/F, JARDINE ENGINEERING HOUSE 260 KING'S ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)28071717 Fax: (852)28872499E-mail: [email protected]: http://www.jec.comNo. of Staff: 501 - 1000


107

Company Name: YIP HING TSUEN KEE ELECTRIC CO O/B GOBOMORE DEVELOPMENT LTDContact Person: MISS HEIDI CHAN, ACCOUNTANTContact Address: G/F, 118 PORTLAND STREET YAU MA TEI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27718616 Fax: (852)27707836No. of Staff: 6 - 10

Company Name: IMPERIAL LAMPS LTDPrincipal: MR KWAN-KIN CHIU, DIRECTORContact Person: MISS JESSICA CHAN, ACCOUNTANTContact Address: 4/F, ON YIP FACTORY BUILDING 33 IVY STREET TAI KOK TSUI, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23950241 Fax: (852)27891550E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: NOBLE HOUSE FURNITURE GALLERYContact Person: MR THOMAS LAU, BUYERContact Address: 4/F, SUCCESS INDUSTRIAL BUILDING 7 KING FAT STREET TUEN MUN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)25456136 Fax: (852)28150045No. of Staff: 16 - 25

Company Name: REAL SMART LTDPrincipal: MR KAM-MUK CHENG, DIRECTORContact Address: M P INDUSTRIAL CENTRE BLOCK B 9TH FLOOR ROOM 11 18 KA YIP STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)28982962 Fax: (852)28983217No. of Staff: 6 - 10

Company Name: GOLDRICH TRADING LTDContact Person: MR KWUN-KEI LEUNG, GENERAL MANAGERContact Address: 74 MA TAU CHUNG ROAD MEZZANINE FLOOR KOWLOON CITY, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)24250581 Fax: (852)24204162E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15

Company Name: FU SUN ENGINEERING LTDPrincipal: MR KIN-MAN KONG, DIRECTORContact Address: OLYMPIA PLAZA, 2301 HONEYWELL TOWER 255 KING'S ROAD NORTH POINT, HONG KONGTelephone: (852)25708193 Fax: (852)25713150E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15


108

Company Name: SWAROVSKI HONG KONG LTDPrincipal: MR ALFRED TSANG, MANAGING DIRECTORContact Address: 9/F, 1063 KING'S ROAD QUARRY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25666301 Fax: (852)28071902E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: TECHMASTER INVESTMENTS LTDPrincipal: MR ALFRED LEUNG, DIRECTORContact Person: MR THOMAS KWOK, MARKETING EXECUTIVEContact Address: P O BOX 1180 TSUEN WAN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)24021281 Fax: (852)26119583No. of Staff: 6 - 10

Company Name: CHUNG FU HONG LTDPrincipal: MR Y ZHANG, MANAGERContact Person: MR GUO-QING LI, ASSISTANT MANAGERContact Address: 11/F, CHINA RESOURCES BUILDING 26 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25938111 Fax: (852)25113505No. of Staff: 16 - 25

Company Name: FOUNDATIONS TRADING CO LTDPrincipal: MR K C CHU, MANAGING DIRECTORContact Person: MISS LILY TAM, DIRECTORContact Address: G/F, 9A SOARES AVENUE HO MAN TIN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27126001 Fax: (852)27127898No. of Staff: 6 - 10

Company Name: HUA SUNG ENTERPRISES LTDPrincipal: MR CHIN-YAN CHUNG, MANAGING DIRECTORContact Address: CONVENTION PLAZA OFFICE TOWER 30TH FLOOR ROOM 3005-7 1 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28270099 Fax: (852)28271330E-mail: [email protected]: http://www.huasung.com.hkNo. of Staff: 51 - 100

Company Name: KOPEN ELECTRICAL CO LTDContact Person: MR ALBERT SZE, DIRECTORContact Address: 2/F-F, WINNER FACTORY BUILDING 55 HUNG TO ROAD KWUN TONG, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23424281 Fax: (852)23047148E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15


109

Company Name: B G LIGHTING CO LTDPrincipal: MR SAMSON P S WONG, DIRECTORContact Person: MISS SUSANNA FU, SALES DIRECTORContact Address: G/F-B2, UNISON INDUSTRIAL CENTRE 27-31 AU PUI WAN STREET SHA TIN, NEW TERRITORIES, HONG KONGTelephone: (852)26048822 Fax: (852)26042211No. of Staff: 26 - 50

Company Name: GENERAL APPLIANCEPrincipal: MR HO-SANG WONG, DIRECTORContact Address: G/F, 2-6 CAUSEWAY ROAD CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)25775042 Fax: (852)25774655E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: JIP KEE HONGPrincipal: MR M S NG, PARTNERContact Address: G/F, 315 QUEEN'S ROAD CENTRAL CENTRAL, HONG KONGTelephone: (852)25439690 Fax: (852)28152925E-mail: [email protected]. of Staff: 11 - 15

Company Name: KINGSTAR DEVELOPMENT CO LTDPrincipal: MR ROBERT TSANG, DIRECTORContact Address: 1901 PHASE 2, CHAI WAN INDUSTRIAL CITY 70 WING TAI ROAD CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)28971586 Fax: (852)25055322E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: FIRST COLLECTION LIGHTING (HK) LIMITEDPrincipal: MR KWOK-CHOI LEE, MANAGING DIRECTORContact Address: 14/F, WAH MING BUILDING 34 WONG CHUK HANG ROAD WONG CHUK HANG, HONG KONGTelephone: (852)28912366 Fax: (852)28344681E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50

Company Name: SIGNWIDE INDUSTRIES LTDPrincipal: MR LOUIS LEUNG, DIRECTORContact Address: 13/F C&D, PROSPEROUS COMMERCIAL BUILDING 54 JARDINE'S BAZAAR CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)28904628 Fax: (852)25768780No. of Staff: 6 - 10

Company Name: YOOK TONG ELECTRIC CO LTDPrincipal: MR PETER Y S WONG, MANAGING DIRECTORContact Address: G/F, 5 TAI YUEN STREET WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)28913839 Fax: (852)28345885No. of Staff: 26 - 50


110

Company Name: GENERAL ELECTRIC INTL OPERATIONS CO INCContact Person: MR STEPHEN SHEN, MANAGERContact Address: 10/F, THE LEE GARDENS 33 HYSAN AVENUE CAUSEWAY BAY, HONG KONGTelephone: (852)21006800 Fax: (852)23760013E-mail: [email protected]: http://www.ge.comNo. of Staff: 6 - 10

Company Name: FAIRLANE LIGHTING COPrincipal: MR YEE-SHING KWAN, PROPRIETORContact Address: 2/F BLOCK-D, ON LOK FACTORY BUILDING 95 HA HEUNG ROAD TO KWA WAN, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)23342383 Fax: (852)27657303E-mail: [email protected]. of Staff: 6 - 10

Company Name: TAT SHING ELECTRICAL & TRADING COPrincipal: MR H F LIU, PROPRIETORContact Address: G/F-B, WAI SUN BUILDING 392-402 JAFFE ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25757808 Fax: (852)28345665No. of Staff: 11 - 15

Company Name: VELOX DEVELOPMENT (HK) LTDPrincipal: MR WONG WING SHING, GENERAL MANAGERContact Address: 16/F, 16 PACIFIC TRADE CENTRE 2 KAI HING ROAD KOWLOON BAY, KOWLOON, HONG KONGTelephone: (852)27569132 Fax: (852)27953121No. of Staff: 16 - 25

Company Name: LEO'S COLLECTION LTDContact Person: MR JOHNNY H M YU, DIRECTORContact Address: 1/F, SUM LUNG INDUSTRIAL BUILDING 11 SUN YIP STREET CHAI WAN, HONG KONGTelephone: (852)25776652 Fax: (852)28907601No. of Staff: 16 - 25

Company Name: PROSPERITY LAMPS & COMPONENTS LTDContact Person: MR KENNETH SAM, MANAGING DIRECTORContact Address: 1401-1402 HARBOUR CENTRE 25 HARBOUR ROAD WANCHAI, HONG KONGTelephone: (852)25110022 Fax: (852)25110082E-mail: [email protected]. of Staff: 26 - 50


111

9.10 CONSULTAS RECIBIDAS EN LA OFICINA COMERCIAL DE EMPRESASINTERESADAS EN ARTICULOS DE ILUMINACIÓN

SPARK FAIR LTD., PETER CHOW11/F., UNITED CHINESE BANK BUILDING,18 TAI PO ROAD,KOWLOON, HONG KONGTel: 852 2391 5468 , Fax: 2787 0335E-mail: [email protected] DIST/EXP. ESPAÑOLES DE ILUMINACION

BRIGHTEN TRADING COMPANY, MANSUN CHENGLG/F., QUEEN'S COMMERCIAL TOWER,31-37 LOK KU ROAD,SHEUNG WAN,HONG KONGTel: 852 2545 3289 , Fax: 2544 6370BUSCAN DIST/EXP. ESPAÑOLES DE ILUMINACION

CADILLAC LIGHTING ( HK) LTD., SHIDA NGAN1/F, 59 WYNDHAM STREET,59 WYNDHAM STREETCENTRAL, HONG KONGTel: 28776888 , Fax: 25212888BUSCAN DIST/EXP ESPAÑOLES DE ILUMINACION

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