Hipnosis sin trance
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HIPNOSIS SIN TRANCE
Estrategias comunicativas y comunicación no verbal
Hipnosis sin trance
Estado alterado de conciencia sin la presencia de un trance hipnótico.
Estado de fuerte sugestión debido a maniobras comunicativas que permiten a la persona abandonar el estado de rigidez, dilatando su capacidad de percibir.
La persona puede influenciarse o ser influenciado con facilidad
Hipnosis sin trance
una postura relajada sin ningún signo de agitación
con los ojos bien abiertos, la pupilas dilatadas y eventuales movimientos rítmicos en los párpados
voz clara, ralentizada en el ritmo y las palabras bien pronunciadas
atención puesta en el tema de discusión o en la acción en curso (gestos) sin señales de distracción
La comunicación y sus efectos pragmáticos
Es imposible no comunicar
Es imposible evitar influenciar o ser
influenciado
Es inevitable sugestionar o ser sugestionado
Hipnosis sin trance = comunicación persuasiva y
sugestiva
Técnicas de comunicación sugestiva
Técnicas no verbales: la mirada; pronunciación, acentuación y tono de la voz; posturas y movimientos del cuerpo; la sonrisa y la mimica facial
Técnicas verbales: sintonizarse, las preguntas estratégicas, resumir para redefinir
La mirada
•mirar fijamente a los ojos de nuestro interlocutor con una mirada cargada de asetividad.
• evitar mirar a los ojos.
• mirar alternativamente a los ojos y a otras partes del rostro de nuestro interlocutor.
•concentrar la mirada en los momentos que se quiera enfatizar un aspecto importante.
Ésta es la voz
• variaciones en el tono de la voz
• las pausas
• el ritmo del dialogo
• la duración segmental
• estudiar la prosodia para potenciar el efecto de nuestros enunciados
Éste es el cuerpo
• Postura
• Desplazamientos
• Movimientos de las manos
• Movimientos de la cabeza
La sonrisa y la mimica facial
• para predisponer al contacto
• atenuar tensiones
• para desbloquear rigideces
• para comunicar lo inaceptable
Técnicas verbales
• sintonizarse para evocar nuevas percepciones
• preguntas estratégicas (ilusión de alternativas) «La diferencia entre alguien inteligente y un sabio lo representa el hecho de que el primero da respuestas correctas y el segundo hace preguntas correctas. Las preguntas del hombre sabio contienen al menos la mitad de la respuestas»
• resumir para redefinir