EL MAPA NO ES EL TERRITORIO,

SINOLA REPRESENTACION

DEL MISMO.Alfred Korszybski

Nuestros mapas mentales no sólo determinan el modo de interpretar el mundo...

sino el modo de actuar en él.

MAPAS MENTALES

PROCESO

PNL

PNL

Cómo

PNL

MENSAJE

CONTENIDO

Qué

QUÉ Y CÓMO

Verbal: La Palabra

Para Verbal: Voz

No Verbal: Gestos, Postura, Movimientos.

El 93%de nuestra Comunicaciónes Lenguaje No Verbal

Sistemas deRepresentació

n Sensorial

(tacto, gusto, olfato, emociones y sensaciones)

SISTEMAS REPRESENTACIONALES

Visual

Auditivo

Kinestésico

• Fisiología

• Proceso de Pensamiento y

Ritmo

• Distancia Optima

• Palabras utilizadas

COMO DETECTAR LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES

POSTURA CORPORAL Cabeza haciaadelante. Hombros haciaarriba. Parado apoya el peso del cuerpoen el metatarso. Se sienta en el borde de la silla.

FISIOLOGÍA

Cabeza hacia atrás o inclinada.

 

Hombros en posiciónintermedia.Inclina la cabeza.Se sienta con el cuerpo derechoo hacia atrás.

Cabeza hacia abajo.

Hombros hacia abajo.

Pies bien apoyados.Cuerpo relajado.

V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O

GESTOS Se señala los ojos. Gesticula mucho yhacia afuera. Movimientos rápidos y manos muy móviles.

Se señala la zona de las orejas. Se toca labios y barbilla.

Gesticula hacia sí mismo.

FISIOLOGÍA

Alta, rápida ysuperficial. Puede detenerla para "ver mejor".

Intermedia. Diafragmática. A veces suspira.

Baja, profunda y lenta.

V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O

RESPIRACION

POSICION DE MANOSAl mover las manos señalando hacia adelante mantiene el dorso hacia arriba.

Acompaña su discurso con mo-vimientos parale- los de las manos, con las palmas enfrentadas, mar- cando la secuen-cia, el orden.

Acompaña la expresión de sus sentimientos con movimientos de las manos con las palmas hacia arriba.

Volumen alto. Velocidad rápida.

Volumen medio.Velocidad media.

Volumen bajo. Velocidad lenta.Habla “con sentimiento".

VOZ

•Piensan en imágenes que representan ideas.

Proceso de Pensamiento

VISUAL

•Pueden pensar en varias cosas al mismo tiempo.

•Hablan y escriben muy rápidamente.

• El poder pensar en varias cosas a la vez les permite hacer varias cosas al mismo tiempo.

• El proceso de pensamiento es ordenado, secuencial y profundo.

AUDITIVO

• Piensan una idea, luego "la mueven" para dar lugar a la siguiente.

• Hacen una cosa por vez.

• Para expresarse eligen las palabras que representen sus ideas y emociones con mayor exactitud.

Proceso de Pensamiento

• Piensan a través de lo que sienten.

KINESTESICO

• Se involucran en aquello que hacen.• Se motivan participando (formando parte de) con sus acciones y opiniones. • Perciben con mucha facilidad sus

estados internos (sensaciones y emociones).

Proceso de Pensamiento

• ver• imagen • imaginar • aparecer • “echar un vistazo” • No lo veo nada claro• Mirá lo que decís• El panorama está negro• Le espera un futuro brillante• Hoy estás muy apagada

Algunas palabras y expresiones

VISUALES

• Oír• Sonidos• Mencionar• Preguntar• Vos escuchás lo que estás

diciendo?!• Música para mis oídos• Estamos totalmente sintonizados• Me alegra oir eso

AUDITIVASAlgunas palabras y expresiones

• Sentir• Asir• Firme• Presionar• Apretar• Me hizo sentir muy mal• Me dio “cosa”• Me encanta lo que me contás• Se me revuelve el estómago• Me “pegó” mal

KINESTESICAS

Algunas palabras y expresiones

PROCESO DE PENSAMIENTO•Piensa en imágenes •Hacen varias cosas a la vez•Piensan varias ideas al mismo tiempo

RITMO• Hablan y escriben

muy rápido

DISTANCIA ÓPTIMA•Alejada•Visión Panorámica

PALABRAS QUE UTILIZA

•Ver•Imagen•Enfocar•“Se me hizo la luz”•“Ví todo muy claro”

FISIOLOGÍA•Cabeza hacia delante•Hombros hacia arriba•Peso del cuerpo en el metatarso•Se sienta en el borde de la silla•Manos muy móviles•Volumen de voz alto •Respiración alta

VISUAL

PROCESO DE PENSAMIENTO•Ordenado, Secuencial•Hacen una cosa por vez

RITMO•Intermedio

DISTANCIA ÓPTIMA

•Intermedia

PALABRAS QUE UTILIZA

•Oír•Escuchar•Armonioso•“Música para mis oidos”

FISIOLOGÍA• Cabeza hacia atrás o

inclinada• Hombros en posición

intermedia• Se toca la barbilla o los

labios• Manos en paralelo que

enfatizan la “secuencia”• Volumen de voz intermedio • Respiración diafragmática

AUDITIVO

PROCESO DE PENSAMIENTO•Piensa a través de lo que siente•Se involucra en lo que hace “pone el cuerpo”•Gran capacidad de concentración

RITMO•Lento, pausado

DISTANCIA ÓPTIMA•Cercana•Busca contacto corporal

PALABRAS QUE UTILIZA

• Sentir• Presionar• Contacto• “Me hizo

estremecer”• “Me cayó como un

balde de agua fría”

FISIOLOGÍA•Cabeza hacia abajo•Cuerpo y hombros relajados•Pies bien apoyados•Gesticula hacia sí mismo•Volumen de voz bajo •Respiración baja

KINESTESICAS

¡Gracias!