Abel Gibert

Socio

SEELIGER Y CONDE

22 de junio de 2009

Headhuntingy

Redes Sociales Profesionales

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OBJETIVO

Conocer:

• Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de una búsqueda utilizamos las redes sociales profesionales

• Cómo pueden ayudarnos éstas a identificar candidatos• Cuáles usamos con más frecuencia

Conclusiones:

• ¿Son las redes sociales profesionales útiles para un headhunter?

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CÓMO TRABAJA UN HEADHUNTER

NECESIDADES DEL CLIENTE

REALIZACIÓN DE

ENTREVISTAS

TOMA DE

REFERENCIAS

PROCESO DE

BÚSQUEDA

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NECESIDADES DEL CLIENTE

En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades:

• Cuál? es el puesto que necesita cubrir

• Qué? perfil encajaría bien en la posición

• Dónde? puede estar el profesional adecuado para su compañía

Lo importante es:

• Conocer el perfil “hard” del candidato a seleccionar

• Identificar el perfil “soft” que mejor encaje en la idiosincrasia de nuestro cliente

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PROCESO DE BÚSQUEDA

- Base de Datos Propia

Candidatos y Fuentes de Información

- Redes Profesionales Tradicionales

Escuelas de Negocios

Colegios y Asociaciones Profesionales

Empresas de Outplacement

Bolsas de Empleo

- Internet

- Redes Sociales Profesionales

¿Por qué contar con ellas?

¿Cuáles utilizamos más?

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BASE DE DATOS PROPIA

Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos donde disponemos de información referente a:

- Datos biográficos

- Formación académica

- Idiomas

- Trayectoria profesional

- Entorno salarial...

Así como de:

- Su perfil personal

- Sus competencias

- Sus expectativas

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REDES PROFESIONALES TRADICIONALES

Escuelas de Negocios

- Disponen de una base de datos propia en la que seleccionar distintos perfiles

- Circulamos ofertas entre sus antiguos alumnos, siempre con la máxima confidencialidad hacia clientes y candidatos

- Nos permite contar con candidatos de alto nivel interesados en nuevos proyectos

- Algunas de ellas: IESE, IE, EOI, ESIC … Colegios y Asociaciones Profesionales

- Su especialización nos permite acercarnos a profesionales difíciles de identificar por otras vías

- Fuente para conocer empresas objetivo- En ocasiones, nos asegura acceder a candidatos con experiencia

específica en un sector determinado

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Empresas de Outplacement

- Nos presentan proactivamente candidatos en búsqueda activa de empleo

- Podemos recurrir a ellas para solicitarles perfiles directivos específicos

- Los candidatos ya han pasado un filtro reciente y contamos con datos de competencias o expectativas profesionales

- Ejemplos: Creade, Uniconsult, etc.

Bolsas de Empleo

- Sus motores de búsqueda nos permiten hacer un barrido inicial de candidatos

- Podemos llegar a conocer las expectativas salariales de los profesionales

- Cuentan con un amplio volumen de candidatos en búsqueda activa de empleo

- Particularmente, las específicas de directivos como Bluesteps o CvExplorer

REDES PROFESIONALES TRADICIONALES

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INTERNET

Determinados buscadores como Google o Yahoo:

Funcionan como una herramienta más para identificar candidatos, así como para obtener información de empresas y sectores

Nos ayudan a contrastar la información referente a un profesional

Nos permiten ver el posicionamiento de un candidato en el mercado (p.e.: participación en seminarios, conferencias, etc.)

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REDES SOCIALES PROFESIONALES

Nuestros consultores están posicionados en las principales redes sociales profesionales porque:

• Son una buena fuente de potenciales candidatos

• Permiten acceder a un gran número de perfiles de candidatos en el mundo

• Gracias a ellas, contrastamos información con aquella que ya tenemos

• A veces, obtenemos referencias sobre el profesional que estamos evaluando

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REDES SOCIALES PROFESIONALES

Sin descartar ninguna red social profesional porque:

• Cualquiera de ellas puede ayudarnos a identificar a nuestro candidato exitoso

• Cada red tiene un perfil de usuarios distinto

• Los motores de búsqueda son diferentes de unas redes a otras

• Hallamos información más o menos completa de perfiles en función de la red

• Unas son líderes en España y otras nos ofrecen perfiles más internacionales

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¿Qué puede echar en falta un profesional del

headhunting en las redes sociales profesionales?

¿Por qué son útiles las redes sociales

profesionales en la búsqueda de directivos?

• Son una herramienta más de cara a identificar candidatos

• Nos dan acceso a millones de profesionales en todo el mundo

• Los motores de búsqueda suelen ser intuitivos y fáciles de manejar

• Podemos encontrar referencias profesionales sobre el candidato

• Mayor información y actualización de los perfiles

• Menor coste en los servicios, de cara a facilitar el contacto con candidatos

• Menor tiempo de respuesta por parte de los profesionales contactados

REDES SOCIALES PROFESIONALES

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REDES SOCIALES PROFESIONALES

¿Cuáles utilizamos más?

• Lanzamiento en mayo de 2003• Más de 25 millones de usuarios

en el mundo. Unos 350.000 en España

• Nuestro ratio: 3 candidatos exitosos y 25 candidatos presentados a cliente

• Fundada en junio de 2003 • Más de 6,5 millones de usuarios

en el mundo. Un millón en España

• Nuestro ratio: 2 candidatos exitosos y 10 candidatos presentados a clienteDe uso más

puntual

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REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS

Entrevista Telefónica:

- Evaluamos la posible adecuación del perfil “hard” del candidato al puesto

- Conocemos su motivación inicial por el proyecto - Nos aproxima a una expectativa salarial que permita ver su

encaje en la retribución marcada por el cliente

Entrevista Personal:

- Clave para medir las competencias del candidato y su nivel de adecuación a la vacante

- Ayuda a entender motivaciones y expectativas del candidato de cara a un cambio

- Foro adecuado para ofrecer mayor información sobre el proyecto y conocer el interés del candidato por el mismo

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TOMA DE REFERENCIAS

¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un candidato?

- Proceso que debemos realizar antes de que el candidato reciba

una oferta

- Las referencias han de tomarse de los candidatos finalistas en el

proceso

- Los referenciantes deben ser facilitados por el propio candidato

- Debemos tener nombres de superiores jerárquicos, iguales y

colaboradores

- Incidiremos en los aspectos claves para el puesto y/o aquellos que

nos hayan podido generar duda en la entrevista

- Algunas redes sociales profesionales pueden ofrecernos un primer

acercamiento

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En términos generales creemos que la aportación de las redes sociales profesionales al negocio del headhunting es POSITIVA ya que:

Son una herramienta alternativa para identificar el perfil “hard” del candidato

Permiten acceso a perfiles muy diversos en muy diferentes geografías

Cada vez tienen más aceptación y, por tanto, el número de usuarios irá en aumento.

Los “heavy-users” de hoy pueden ser los directivos del mañana

CONCLUSIONES

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Aunque recordemos que:

NO permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que es gran parte de nuestro valor añadido

En definitiva:

Las redes sociales profesionales son ÚTILES en la IDENTIFICACIÓN de CANDIDATOS dentro de un proceso global de búsqueda de directivos

CONCLUSIONES

Gracias...

www.syc.es