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  • HABILIDADES HABILIDADES DIRECTIVASDIRECTIVAS

    Francisco GilFrancisco Gilngel Barrasangel Barrasa

    Universidad Complutense (MadridUniversidad Complutense (Madrid))

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

    abarrasaResaltado

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    Contenidos:Contenidos:

    1. Habilidades directivas1. Habilidades directivas

    4. Desarrollo4. Desarrollo

    2. Identificaci2. Identificacinn3. Evaluaci3. Evaluacinn

    5. Futuro5. FuturoESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    Kanungo Kanungo yyMisraMisra, 1992), 1992)

    Capacidad para realizar Capacidad para realizar conductas especconductas especficasficas

    Implica conductas Implica conductas observables y actividades observables y actividades cognitivas encubiertascognitivas encubiertas

    Integra predisposiciones Integra predisposiciones adquiridasadquiridas

    ((ONetONet))

    Capacidad desarrollada que Capacidad desarrollada que facilita el aprendizaje y la facilita el aprendizaje y la ejecuciejecucin de tareasn de tareas

    HABILIDADHABILIDAD

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    MODELO HABILIDADES (Argyle, 1981)

    PERCIBIRPERCIBIR

    TRADUCIRTRADUCIR

    PLANIFICARPLANIFICAR

    EJECUTAREJECUTAR

    CO

    GN

    ITIVA

    SC

    OG

    NITIV

    AS

    MOTIVACIMOTIVACINN CONDUCTACONDUCTA

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    ModelosPRESCRIPTIVO

    ModelosModelosPRESCRIPTIVOPRESCRIPTIVO

    ModelosDECRIPTIVOS

    ModelosModelosDECRIPTIVOSDECRIPTIVOS

    ElaboraciElaboracin de Taxonomn de Taxonomaa

    TeorTeoras clas clsicas sicas de direccide direccin: n: ququdeben hacerdeben hacer

    ObservaciObservacin: n: ququ hacen hacen realmenterealmente

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    AnAnlisis de los lisis de los puestospuestos

    IdentificaciIdentificacin n discrepanciasdiscrepancias

    DetenciDetencin n discrepanciasdiscrepancias

    SelecciSeleccin n intervenciintervencinn

    ANANLISIS DEL DESEMPELISIS DEL DESEMPEO (O (HerbertHerbert y y DoversprikeDoversprike, 1990), 1990)

    Comparar Comparar conducta de conducta de persona con persona con

    conducta idealconducta ideal

    Integrar Integrar informaciinformacin de n de organizaciorganizacin, n,

    puesto y personapuesto y persona

    Factores Factores externosexternos

    Factores Factores internosinternos

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  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    FUNCIONES Y NIVELES DIRECTIVOSFUNCIONES Y NIVELES DIRECTIVOS

    Alta DirecciAlta Direccinn

    PLANIFICARPLANIFICAR

    ORGANIZARORGANIZAR

    DIRIGIRDIRIGIR

    CONTROLARCONTROLAR

    Mandos IntermediosMandos Intermedios SupervisiSupervisinn

    Seleccionar metas y mediosSeleccionar metas y medios

    Asignar responsabilidadesAsignar responsabilidades

    Influir para motivarInfluir para motivar

    Supervisar y CorregirSupervisar y Corregir

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    HABILIDADESCONCEPTUALESHABILIDADESHABILIDADES

    CONCEPTUALESCONCEPTUALES

    HABILIDADESTCNICAS

    HABILIDADESHABILIDADESTTCNICASCNICAS

    HABILIDADESHUMANAS

    HABILIDADESHABILIDADESHUMANASHUMANAS

    TaxonomTaxonoma General (a General (KatzKatz, 1974), 1974)

    Pensamiento Pensamiento estratestratgicogico

    RelaciRelacin n interpersonalinterpersonal

    Operativas, Operativas, especespecficas de ficas de las tareaslas tareas

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • MENTORMENTOR INNOVADORINNOVADOR

    BROKERBROKERFACILITADORFACILITADOR

    PRODUCTORPRODUCTOR

    DIRECTORDIRECTOR

    MONITORMONITOR

    COORDICOORDI--NADORNADOR

    ControlControl

    FlexibilidadFlexibilidad

    InternoInterno ExternoExterno

    ROLES DE LIDERAZGO (ROLES DE LIDERAZGO (QuinnQuinn, 1988), 1988)

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Tomar de iniciativasTomar de iniciativas

    Establecer metasEstablecer metas

    Delegar eficazmenteDelegar eficazmente

    ProducirProducir

    MotivarMotivar

    GestiGestin del tiempo y estrn del tiempo y estrss

    Rol deRol de

    DIRECTORDIRECTOR

    Rol deRol de

    PRODUCTORPRODUCTOR

    COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (QuinnQuinn, 1988), 1988)

    11

    22

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • PlanificarPlanificar

    Organizar y diseOrganizar y disearar

    ControlarControlar

    Reducir sobrecarga informaciReducir sobrecarga informacinn

    Analizar crAnalizar crticamente informaciticamente informacinn

    Presentar la informaciPresentar la informacinn

    Rol deRol de

    COORDINADORCOORDINADOR

    Rol deRol de

    MONITORMONITOR

    COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (QuinnQuinn, 1988), 1988)

    33

    44

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Comprender a sComprender a s y demy demss

    ComunicaciComunicacin interpersonaln interpersonal

    Desarrollar subordinadosDesarrollar subordinados

    Crear equiposCrear equipos

    Tomar decisiones participativasTomar decisiones participativas

    Gestionar conflictosGestionar conflictos

    Rol deRol de

    MENTORMENTOR

    Rol deRol de

    FACILITAFACILITA--DORDOR

    COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (QuinnQuinn, 1988), 1988)

    55

    66

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Comprender a sComprender a s y demy demss

    ComunicaciComunicacin interpersonaln interpersonal

    Desarrollar subordinadosDesarrollar subordinados

    Crear y mantener poderCrear y mantener poder

    Negociar acuerdos y compromisosNegociar acuerdos y compromisos

    Presentar ideasPresentar ideas

    Rol deRol de

    INNOVADORINNOVADOR

    Rol deRol de

    BROKERBROKER

    COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (COMPETENCIAS DE LIDERAZGO (QuinnQuinn, 1988), 1988)

    77

    88

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    TAXONOMTAXONOMA H. LIDERAZGO (A H. LIDERAZGO (Hughes Hughes et al, 1999et al, 1999

    HABILIDADES HABILIDADES BBSICASSICAS

    HABILIDADESHABILIDADESAVANZADASAVANZADAS

    Aprender de la experienciaAprender de la experiencia

    ComunicarseComunicarse

    Dar retroalimentaciDar retroalimentacinn

    Desarrollar relaciones con iguales y Desarrollar relaciones con iguales y superioressuperiores

    Conducir reuniones...Conducir reuniones...DelegarDelegar

    Afrontar conflictosAfrontar conflictos

    Desarrollo de equiposDesarrollo de equipos

    AsesorarAsesorar--formar....formar....

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • ROLES DIRECTIVOS (MINTZBERG, 1973)ROLES DIRECTIVOS (MINTZBERG, 1973)

    * Empresario* Empresario* Gestor anomal* Gestor anomalasas** AsignadorAsignador recursosrecursos* Negociador* Negociador

    DECISORIOSDECISORIOS

    * Monitor* Monitor* Difusor* Difusor* Portavoz* Portavoz

    INFORMATIVOSINFORMATIVOS

    * Cabeza * Cabeza visiblevisible* L* Lderder* Enlace* Enlace

    INFORMATIVOSINFORMATIVOS

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  • DirecciDireccin de metas y accin de metas y accinn

    DirecciDireccin de subordinadosn de subordinados

    LiderazgoLiderazgo

    RelaciRelacin con los otrosn con los otrosDirecciDireccin de RRHHn de RRHH

    COMPETENCIAS DIRECTIVAS (BOYATZIS, 1982)COMPETENCIAS DIRECTIVAS (BOYATZIS, 1982)

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    TaxonomTaxonoma (a (Cox Cox y y CooperCooper, 1988), 1988)

    SoluciSolucin problemas, n problemas, toma decisionestoma decisiones Humanas, Humanas, interpersonalesinterpersonales

    PlanificaciPlanificacin a n a largo plazolargo plazo Afrontar el cambioAfrontar el cambio

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Impacto e influenciaImpacto e influencia

    OrientaciOrientacin al desempen al desempeoo

    IniciativaIniciativa

    Trabajo en equipoTrabajo en equipo

    Pensamiento analPensamiento analticotico

    COMPETENCIAS DIRECTIVAS (SPENCER, 1993)COMPETENCIAS DIRECTIVAS (SPENCER, 1993)

    Desarrollo otrosDesarrollo otros

    BBsqueda de informacisqueda de informacinn

    AutoconfianzaAutoconfianza

    ComprensiComprensin interpersonaln interpersonal

    Directividad/Directividad/AsertividadAsertividad

    Liderazgo de equipoLiderazgo de equipo

    Pensamiento conceptualPensamiento conceptual

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • SkillsKnowledgeAbilitiesInterestsWork ValuesWork ActivitiesWork ContextTasks

    The Occupational Information Network (O*NET)

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)Skills: Developed capacities that facilitate learning and performance of activities.

    Abilities:Enduring attributes that influence performance.

    Interests:Indicate a person's preferences for work environments and outcomes.

    Knowledge:Principles and facts that apply to a wide range of situations.

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades DirectivasThe Occupational Information Network (O*NET)

    Work Values:Global aspects of work that are important to a person's satisfaction.

    Work Activities:General types of job behaviors.

    Work Context:Physical and social factors that influence the nature of work.

    Tasks:Specific work activities that can be unique for each occupation.

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)

    95

    Management of Personnel Resources

    Motivating, developing, and directing people as they work, identifying the best people for the job

    85 Writing

    Communicating effectively with others in writing as indicated by the needs of the audience

    85 Speaking

    Talking to others to effectively convey information

    80

    Reading Comprehension

    Understanding written sentences and paragraphs in work related documents

    75

    Problem Identification Identifying the nature of problems

    Director de RRHH: Skills

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)Director de RRHH: Knowledge

    100

    Personnel and Human Resources

    Knowledge of policies and practices involved in personnel/human resource functions. This includes recruitment, selection, training, and promotion regulations and procedures; compensation and benefits packages; labor relations and negotiation strategies; and personnel information systems

    96

    Adminis-tration and Management

    Knowledge of principles and processes involved in business and organizational planning, coordination, and execution. This includes strategic planning, resource allocation, manpower modeling, leadership techniques, and production methods

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)

    85

    Written Comprehension

    The ability to read and understand information and ideas presented in writing

    75

    Oral Comprehension

    The ability to listen to and understand information and ideas presented through spoken words and sentences

    75 Oral

    ExpressionThe ability to communicate information and ideas in speaking so others will understand

    75 Written

    ExpressionThe ability to communicate information and ideas in writing so others will understand7

    5 Speech Clarity

    The ability to speak clearly so that it is understandable to a listener

    Director de RRHH: Abilities

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)

    Director de RRHH: Interests

    89

    Enterpri-sing

    Enterprising occupations frequently involve starting up and carrying out projects. These occupations can involve leading people and making many decisions. Sometimes they require risk taking and often deal with business.

    67

    So-cial

    Social occupations frequently involve working with, communicating with, and teaching people. These occupations often involve helping or providing service to others.

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)Director de RRHH: Work Values

    ACHIEVEMENTACHIEVEMENT

    RECONIGTIONRECONIGTION

    INDEPENDENCEINDEPENDENCE

    WORKING CONDITIONSWORKING CONDITIONS

    RELATIONSHIPSRELATIONSHIPS

    SUPPORTSUPPORTESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)Director de RRHH: Work Values

    ACHIEVEMENTACHIEVEMENT

    Occupations that satisfy this work value are results oriented and allow employees to use their strongest abilities, giving them a feeling of accomplishment. Corresponding needs are Ability Utilization and Achievement.

    INDEPENDENCEINDEPENDENCE

    Occupations that satisfy this work value allow employs to work on their own and make decisions. Corresponding needs are Creativity, Responsibility and Autonomy.

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)Director de RRHH: Work Values

    78 Autonomy Workers on this job plan their work with little supervision

    75 Responsibi-lity Workers on this job make decisions on their own

    63 Creativity Workers on this job try out their own ideas

    INDEPENDENCEINDEPENDENCE

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)

    100Communicating With Other WorkersProviding information to supervisors, fellow workers, and subordinates. This information can be exchanged face-to-face, in writing, or via telephone/electronic transfer.

    100Performing Administrative ActivitiesApproving requests, handling paperwork, and performing day-to-day administrative tasks.

    Director de RRHH: Work Activities

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)Director de RRHH: Work Context

    100

    Frequency

    Indoors Indoors

    88

    Importance

    Coordinate or Lead Others

    Coordinate or lead others in accomplishing work activities (not supervision)?

    84

    Importance

    Importance of Being Sure All Is Done

    How important is it to be sure that all the details of this job are performed and everything is done completely?

    80

    Amount of Contact

    Job-Required Social Interaction

    How much does this job require the worker to be in contact (face-to-face, by telephone, or otherwise) with others in order to perform it?

  • Habilidades DirectivasHabilidades Directivas

    The Occupational Information Network (O*NET)Director de RRHH: Tasks

    1. Formulates policies and procedures for recruitment, testing, placement, classification, orientation, benefits, and labor and industrial relations.

    2) Plans, directs, supervises, and coordinates work activities of subordinates and staff relating to employment, compensation, labor relations, and employee relations.

    3) Directs preparation and distribution of written and verbal information to inform employees of benefits, compensation, and personnel policies.

    4) Evaluates and modifies benefits policies to establish competitive programs and to ensure compliance with legal requirements.

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    ENTRENAMIENTO HABILIDADES

    MOSTRARMOSTRAR

    EJERCITAREJERCITAR

    PERFECCIONARPERFECCIONAR

    GENERALIZARGENERALIZAR

    MANTENERMANTENER

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Potencial para el aprendizaje y la DirecciPotencial para el aprendizaje y la Direccinn(McCall et al., 1995)

    DisposiciDisposicin para aprendern para aprender

    ActActan con integridadan con integridad

    Adaptabilidad culturalAdaptabilidad cultural

    Se comprometenSe comprometen

    Pendientes de formaciPendientes de formacin permanenten permanente

    Consiguen lo mejor de cada colaboradorConsiguen lo mejor de cada colaborador

    Aportan nuevos puntos de vistaAportan nuevos puntos de vista

    Capacidad de riesgoCapacidad de riesgo

    Busca y usa retroalimentaciBusca y usa retroalimentacinn

    Aprende de erroresAprende de errores

    Abierto a la crAbierto a la crticatica

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    ENFOQUE HABILIDADES DIRECTIVASENFOQUE HABILIDADES DIRECTIVAS

    Aprendizaje conductas / estrategiasAprendizaje conductas / estrategias

    AdaptaciAdaptacin situacionesn situacionesRecursos de poderRecursos de poder

    Perspectiva colaboradoresPerspectiva colaboradores

    Factores emocionalesFactores emocionales

    TeorTeoras implas implcitascitas

    Factores culturalesFactores culturales

    Cambio y transformaciCambio y transformacinn

    ESADE Barcelona Enero 2002ESADE Barcelona Enero 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    AFRONTAR SITUACIONES DIFCILES

    SOLUSOLU--CICINNPROPRO--

    BLEMABLEMA

    DIALOGARDIALOGAR

    PERSUADIRPERSUADIR

    ACUERDOACUERDO

    MOSTRARSEMOSTRARSEASERTIVOASERTIVO

    TOMARTOMARMEDIDASMEDIDAS

    SISI

    SISI

    SISI

    SISI

    NONO

    NONO

    NONO

    NONO

    SISI

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    LIDERAZGO SITUACIONAL: modelo normativoLIDERAZGO SITUACIONAL: modelo normativotiempotiempo calidadcalidad informacinformac.. problemaproblema aceptacaceptac.. poderpoder integracintegrac..

    sisi

    sisi sisi

    sisi

    sisi

    sisi

    sisiAutoritarioAutoritario

    sisi

    sisi

    sisisisi

    AutoritarioAutoritario

    AutoritarioAutoritario

    AutoritarioAutoritario

    AutoritarioAutoritario

    nono

    nononono

    nono

    nono

    nono

    nono

    nono

    nono

    nono

    nono

    nono ParticipativoParticipativo

    ParticipativoParticipativo

    ParticipativoParticipativo

    sisi

    sisi

    sisi

    DelegaciDelegacinn

    DelegaciDelegacinn

    DelegaciDelegacinn

    DelegaciDelegacinn

    DelegaciDelegacinnDelegaciDelegacinn

    DelegaciDelegacinn

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • DELEGAR DIRIGIR

    PERSUA-DIR

    PARTICI-PAR

    ALTO

    BAJO

    COMPORTA-

    MIENTODE RE-

    LACIN

    ALTOBAJO COMPORTAMIENTODE TAREA

    ALTA MODERADA BAJA

    M 4 M 3 M 2 M 1

    PUEDE PUEDE NO PUEDE NO PUEDE QUIERE NO QUIERE O QUIERE NO QUIERE O INSEGURO INSEGURO

    MADUREZ DE LOS SEGUIDORES

    ESADE Barcelona Enero 2002ESADE Barcelona Enero 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    SUSTITUTOS SUSTITUTOS -- NEUTRALIZADORESNEUTRALIZADORES

    SubordinadosSubordinadosExpertosExpertos IndependientesIndependientes

    Tareas rutinariasTareas rutinarias IntrIntrnsecamente nsecamente motivantesmotivantes

    Equipos cohesionadosEquipos cohesionados No control de recompensasNo control de recompensas

    TrabajoTrabajo

    OrganizaciOrganizacinn

    innecesario / redundanteinnecesario / redundante evita / contrarrestaevita / contrarresta

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    BASES DEL PODERBASES DEL PODER

    LEGLEGTIMOTIMOPODER DE POSICIPODER DE POSICINN

    PODER PERSONALPODER PERSONALPODER PERSONAL

    COERCITIVOCOERCITIVO

    RECOMPENSARECOMPENSA

    REFERENTEREFERENTEREFERENTE

    PERSUASINPERSUASIPERSUASINN

    EXPERTOEXPERTOEXPERTO

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    TTCTICAS DE INFLUENCIACTICAS DE INFLUENCIA

    LEGLEGTIMOTIMO

    COMPROMISOCOMPROMISO

    PRESIPRESINN

    COALICICOALICINN

    mayormayor

    PERSUASIPERSUASINN

    CONSULTACONSULTA

    APELACIAPELACINNINSPIRADORAINSPIRADORA

    intermediointermediomenormenor

    CONGRACIACICONGRACIACINN

    APELACIAPELACINNPERSONALPERSONAL

    INTERCAMBIOINTERCAMBIO

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    Proceso del Liderazgo (Yukl, 1989)

    Rasgos y Habi-lidades Lder

    Rasgos y Rasgos y HabiHabi--lidadeslidades LLderder

    Criterios deCriterios deEficacia de la Eficacia de la

    UnidadUnidad

    Poder PersonalPoder Poder

    PersonalPersonal

    ConductaLder

    ConductaConductaLLderder

    Variables SituacionalesVariables SituacionalesVariables Situacionales

    Variables intervinientes:Esfuerzo colaboradoresRol: claridad/habilidadOrganizacin trabajoEquipo: cooperacinCoordinacin recursos externos

    Variables Variables intervinientesintervinientes::Esfuerzo colaboradoresEsfuerzo colaboradoresRol: claridad/habilidadRol: claridad/habilidadOrganizaciOrganizacin trabajon trabajoEquipo: cooperaciEquipo: cooperacinnCoordinaciCoordinacin recursos n recursos externosexternos

    Dem

    anda

    s y

    Dem

    anda

    s y

    cons

    tric

    cion

    esco

    nstr

    icci

    ones

    Posi

    ciPo

    sici

    n d

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    pode

    rpo

    der

    Faci

    ltado

    res

    Faci

    ltado

    res y

    y N

    eutr

    aliz

    ador

    es

    Neu

    tral

    izad

    ores

    Posi

    ciPo

    sici

    n d

    e n

    de

    pode

    rpo

    der

    substitutossubstitutos

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Habilidades Directivas (empresas avanzadas)Habilidades Directivas (empresas avanzadas)

    DirectivoDirectivoemprendedoremprendedor

    Reconocer viabilidad y crear equiposMotivar y conseguir afinidadEncauzar y sostener el esfuerzo

    Directivo deDirectivo dedesarrollodesarrollo

    Delegar, desarrollar, potenciar Desarrollo relaciones y equipos Reconciliar diferencias/mantener tensin

    AltosAltosdirectivosdirectivos

    Crear ambiente trabajo con alicientes Transmitir ilusin Inspirar confianza en empresa-directivos

    Bartlett y Ghoshal, 1995)

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    LIDERAZGO TRANSFORMACIONALLIDERAZGO TRANSFORMACIONAL

    define lo que la organizacidefine lo que la organizacin deber ser/hacern deber ser/hacer

    estructura la visiestructura la visin siguiendo un plann siguiendo un plan

    formula procedimiento y mediosformula procedimiento y medios

    promueve compromisopromueve compromiso

    VISIVISINN

    PLANPLAN

    ESTRATEGIAESTRATEGIA

    INFLUENCIAINFLUENCIA

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVASSUPERLIDERAZGO (SUPERLIDERAZGO (Sims Sims y y LorenziLorenzi, 1992), 1992)

    Modelo: autoModelo: auto--llder para los colaboradoresder para los colaboradores

    Promueve: los colaboradores establezcan metasPromueve: los colaboradores establezcan metas

    Favorece: pensamientos favorables al autoFavorece: pensamientos favorables al auto--liderazgoliderazgo

    Aplica: refuerzos al autoAplica: refuerzos al auto--liderazgoliderazgo

    AutoAuto--direccidireccin: uno debe ser ln: uno debe ser lder de sder de s mismomismo

    Considera errores: oportunidad de aprendizajeConsidera errores: oportunidad de aprendizaje

    Promueve: grupos autodirigidosPromueve: grupos autodirigidos

    Facilita: cultura favorable al autoFacilita: cultura favorable al auto--liderazgoliderazgo

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Paradigma Liderazgo NeoParadigma Liderazgo Neo--CarismCarismticotico

    RelaciRelacin en la que el ln en la que el lder ejerce influencia difusa e intensa en las der ejerce influencia difusa e intensa en las creeenciascreeencias, valores, conducta y rendimiento de otros a trav, valores, conducta y rendimiento de otros a travs de s de su conducta, creencias y ejemplo personal.su conducta, creencias y ejemplo personal.

    Visin retadora Determinacin, persistencia y autosacrifico del lderTransmite expectativas de alto rendimiento de los colaboradoresAutoconfianza, confianza en los colaboradores y en el logro Muestra integridad Atiende los intereses de los colaboradoresEvaluacin positiva de los colaboradores y del colectivo Conductas instrumentales y simblicas que refuerzan visin Acta de modelo Alinea las actitudes y marcos conceptuales con los valores Acta para aumentar la motivacin para el logro de visin

    House et al, en prensa)

  • DirecciDireccin y liderazgon y liderazgo(Kotter, 1990)

    DIRECTIVODIRECTIVO

    Elaborar PlanesElaborar Planes

    ControlarControlarCrear Crear

    estructurasestructuras

    LLDERDER

    VisiVisin futuron futuro

    Comunica Comunica visivisinn

    Dirige, motivaDirige, motiva

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • DirecciDireccin y liderazgon y liderazgo(Kotter, 1990)

    Crean cultura organizativaCrean cultura organizativa

    Desarrollar organizaciones inteligentesDesarrollar organizaciones inteligentes

    Apoyan iniciativas de progresoApoyan iniciativas de progreso

    Otorgan trascendenciaOtorgan trascendencia

    Buscan nuevas oportunidadesBuscan nuevas oportunidades

    Tenaces y Tenaces y automotivadosautomotivados

    LLderesderesCoorpoCoorpo--rativosrativos

    TransTrans--formaforma--cionalescionales

    EmprenEmprendedoresdedores

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    Modelos integradoresModelos integradores

    Elementos universales (estilos) y particulares (situaciones)Elementos universales (estilos) y particulares (situaciones)

    Empleo de recursos cognitivos/emocionales/conductualesEmpleo de recursos cognitivos/emocionales/conductuales

    Condiciones de flexibilidad equipos actualesCondiciones de flexibilidad equipos actuales

    Desarrollo competencias de equipo, polivalentes, adaptablesDesarrollo competencias de equipo, polivalentes, adaptables

    Liderazgo como actividad dispersaLiderazgo como actividad dispersa

    Proceso de influencia y gestiProceso de influencia y gestin de significadosn de significados

    Define realidad del grupo y articula visiDefine realidad del grupo y articula visinn

    Promueve consenso, establece compromiso hacia objetivoPromueve consenso, establece compromiso hacia objetivo

    TENDENCIAS ACTUALESTENDENCIAS ACTUALES

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

  • Global Global LeadershipLeadership and and OrganizationalOrganizational BehaviorBehavior

  • http://http://onlineonline..onetcenteronetcenter..orgorg//

    Direcciones de InternetDirecciones de Internet

    http://mgmt3.http://mgmt3.ucalgaryucalgary..caca/web//web/globeglobe..nsfnsf//indexindex

    http://http://wwwwww.ccl..ccl.orgorg//indexindex..shtmlshtml

    http://http://wwwwww..astdastd..orgorg//

    hhttpttp://://wwwwww..ksgksg..harvardharvard..eduedu././leadershipleadership

    http://http://wwwwww..albanyalbany..eduedu//

  • http://http://wwwwww..ucmucm.es/.es/infoinfo//teamworkteamwork//

    Francisco GilFrancisco Gilfgilfgil@@psipsi..ucmucm.es.es

    ngel Barrasangel Barrasaabarrasaabarrasa@@psipsi..ucmucm.es.es

    abarrasaResaltado

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    IDENTIFICACIIDENTIFICACIN N

    Lo que demanda el puestoLo que demanda el puesto

    Lo que aporta el personalLo que aporta el personal

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

    Lo que alienta el mercado laboralLo que alienta el mercado laboral

    Lo que se respalda en el contexto culturalLo que se respalda en el contexto cultural

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    IDENTIFICACIIDENTIFICACINNAspectos previosAspectos previos

    MisiMisinn

    Descripciones de los puestosDescripciones de los puestos

    Elaborar los perfiles de Elaborar los perfiles de exigencias de los puestosexigencias de los puestos

    ValidaciValidacinn

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

    Informar a todos los empleadosInformar a todos los empleados

    Definir las competencias Definir las competencias gengenricas de la organizaciricas de la organizacinn ValoresValores

    Modelo estratModelo estratgicogico

    ElaboraciElaboracin de cuestionarion de cuestionarioRecogida y anRecogida y anlisis de datoslisis de datosElaborar catElaborar catlogo de competenciaslogo de competencias

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    EVALUACIEVALUACINN

    FiabilidadFiabilidad

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

    ValidezValidez

  • HABILIDADES DIRECTIVASHABILIDADES DIRECTIVAS

    EVALUACIEVALUACINN

    Tests PsicolTests PsicolgicosgicosTests SituacionalesTests Situacionales

    ESADE, Barcelona, Enero, 2002ESADE, Barcelona, Enero, 2002

    Ejercicios en grupoEjercicios en grupoCentro de evaluaciCentro de evaluacinn

    Feedback de 360Feedback de 360

    EntrevistaEntrevista