HACH COMPANY

Water Quality Group

HACH LANGE SPAIN, S.L.U.

Edificio Seminario

C/ Larrauri, 1C - 2º

48160 DERIO (Bizkaia)

Tel. 902 131 441

Fax 902 246 107

info-es@hach.com

www.es.hach.com

5

HACH

• Larga historia de innovación, atención al cliente y experiencia

• Alcance global con equipo de ventas, soporte, fabricación e I + D por todoel mundo

• Centrado en diversos mercados en los sectores industriales y municipales

• Le ayuda a optimizar la calidad del agua

COMPROMISO DE LA EMPRESA

Confíe en sus análisis de aguas. Hach le ofrece asesoramiento especializado, una asistencia técnica excepcional, así como soluciones fiables y fáciles de usar.

6

NUESTRA MISIÓN

Garantizar la calidad del agua a personas de todo el mundo.

NUESTRA VISIÓN

Conseguir que el análisis de agua sea mejor (más rápido, más sencillo, más respetuoso con el medioambiente y más informativo) a través de inigualables colaboraciones entre clientes, los expertos más consagrados y productos de confianza y fáciles de usar.

HACH ES PARTE DEL GRUPO DANAHER

• Danaher se fundó en 1981 por los hermanos Rales en EEUU.

• Cotiza en la Bolsa de valores de Nueva York

• Forma parte de las primeras 500 empresas del Fortune Ranking.

• Funciona con el sistema DBS para avanzar continuamente en calidad, innovacióny satisfacción del cliente.

• Anunció en 2016 la separación en dos empresas independientes que cotizan en bolsa, Danaher y Fortive

8

$2,0 $2,3 $2,6 $3,0 $3,2 $3,8 $3,8$4,6 $5,3

$6,8$7,9

$9,5$11,0

$12,7$11,2

$12,6

$15,4

$17,5$18,3

$19,2$20,6

$0,00

$5,00

$10,00

$15,00

$20,00

$25,00

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Ventas de Danaher (en billones USD)

DANAHER ESTÁ IMPULSADA POR EL SISTEMA DBS -

DANAHER BUSINESS SYSTEM

9

DBS es lo que somos y cómo hacemos lo que hacemos

DANAHER ESTÁ FORMADA POR 4 PLATAFORMAS

ESTRATÉGICAS

10

Dental EnvironmentalLife Sciences

& Diagnostics

Industrial

Technologies

Dental Diagnostics

Life Sciences

Product IDWater Quality

HACH – LÍDER GLOBAL EN ANÁLISIS DE AGUAS

PERFIL DE LA EMPRESA

• Más de 80 años de nuevas técnicas pioneras de análisis de agua

• Ha desarrollado más métodos EPA aprobados que nadie

• Experiencia en agua potable, aguas residuales municipales e industriales, industria de bebidas e industria energética

• 3900 empleados en todo el mundo

• Localizaciones de fabricación y de ingeniería en EE.UU., Alemania, Francia, Suiza y China

• Ventas y asistencia técnica directa en más de 40 países

• La mayor fuerza de ventas directa en la industria

• Complementado por representantes o distribuidores en otros 50 países

12

Garantizando la calidad del agua a personas de todo el mundo

HACH SIGUE CRECIENDO

13

1998

1999 2001

2002

2003

2005

1997

1996

2007

20082000

2009

Dr. Bruno Langefundó su compañía en 1933 en Berlín, Alemania

Clifford y Kathryn Hach comenzaron en1942 en Ames, Iowa

2010

2011

2012

2013

2014 +

El análisis medioambiental es un compromiso de larga duración para nosotros

HUELLA GLOBAL

Sao Paulo, Brazil

Central regional

Loveland, CO, USACentral regional Planta de producciónI+D

Düsseldorf, Germany

Central regional I+D

Berlin, GermanyPlanta de producción

Grant Pass, Oregon, USAI+D Shanghai, China

I+D

Ames, Iowa, USAPlanta de producción

14

Expansión a través del crecimiento y adquisiciones

HACH EUROPA: FILIALES/ DISTRIBUIDORES

Filiales Hach

Distribuidores Hach

15

• Austria, Vienna

• Belgium, Mechelen

• Bulgaria, Sofia

• Croatia, Varazdin,

• Czech Republic, Prague

• Denmark, Copenhagen

• France, Lognes

• Germany, Düsseldorf, Berlin

• Greece, Chalandri

• Hungary, Budapest

• Republic of Ireland, Dublin

• Italy, Lainate

• Netherlands, Tiel

• Poland, Wroclaw

• Portugal, Carnaxide

• Romania, Bucharest

• Russia, Moscow, St. Petersburg

• Slovakia, Bratislava

• Slovenia, Domzale

• Spain, Bilbao

• Sweden, Stockholm,

• Switzerland, Rheineck, Geneva

• Turkey, Ankara, Istanbul

• United Kingdom, Manchester

Soporte de Ventas y Asistencia técnica

HACH NORTE AMÉRICA / ASIA

Filiales Hach

16

Soporte de Ventas y Asistencia técnica

HACH ESPAÑA

17

Soporte de Ventas y Asistencia técnica

SEDE OPERATIVA CENTRAL:HACH LANGE SPAIN, S.L.U.C/ Larrauri, 1C – 2ª Pl.48160 DERIO (Bizkaia)

SEDE SOCIAL:HACH LANGE SPAIN, S.L.U.Plaza de Europa 41-43Torre Realia 4ª Planta08908 L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona)

Oficinas: Bilbao (Central), Sevilla, Madrid, Barcelona, Valencia, Vigo, y Canarias

EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN HACH ESPAÑA

18

2010 13.420

2011 13.000

2012 12.500

2013 16.600

2014 17.500

2015 19.330

2016 18.925

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

K€

Lineal (K€)

ORGANIGRAMA

19

COUNTRY MANAGER

V. Gómez

LABORATORY

Sales Manager

A. Alonso

Ángela Fernández (Tech. S.)

B. Carballo (Inside Sales)

E. Maqueda (Inside Sales)

J. Muguerza (Sales North)

J. Iscoa (Sales Center)

A. Torre (Sales Distributors)

RTC & SOLUTIONS

Sales Manager

C. Ginés

INDUSTRY PROCESS Sales Manager

JC Blázquez

I. Giménez (ADM)

C. Merino (Tech. Supp.)

I. Robertson (Inside Sales)

M. Orosa (Sales North)

G. López (Sales Center)

S. Pascual (Sales Levante )

L. Navarro (Sales Cataluña)

MUNI PROCESS

Sales Manager

I. Guisasola

JP. Cordero (Sales South –MUNI + IND)

J. Martí (Sales Levante )

N. Cortés (Sales Center)

MUNI PROCESS

North Sales Manager

E. Benguria

M. Alvaro (Sales Cataluña)

SERVICE

Manager

I. Zurutuza

U. Ruiz (Contract Seller)

O. Rodriguez (Serv. Supp)

J. Zulueta (Team Leader)

D. Larrea (Technician)

J. Garrido (Technician)

F. Fernández (Technician)

I. Ruiz-Rozas (Technician)

F. Perez (Team Leader)

V. Cobo (Technician)

C. Albeza (Technician)

A. Castilla (Technician)

A. Archs (Technician)

A. Garrido (Technician)

MARKETING

Manager

N. Aguirrezabala

RANGO COMPLETO DE APLICACIONES - SOLUCIONES

20

LABORATORIO/CAMPO

Medidores

Titradores

Reactivos

Fotómetros

Tests visuales

Software de información

Servicios

- O2, pH, Conductividad

- Turbidez

- Microbiología

- Nutrientes

- DQO, TOC, AOX, DBO

- Cloro

- Metales

- Sílice

- etc.

PROCESO/CONTINUO

Controladores

Sondas

Analizadores

Reactivos

Sets de montaje

Unidades RTC

Servicios

- O2, pH, Conductividad

- Turbidez

- Fangos, Sólidos

- Nutrientes

- TOC, SAC

- Cloro, Ozono

- Caudal, Nivel, Presión

- Cloraminas

- etc.

TOMAMUESTRAS AUTOMATIZACIÓN

Presión/Vacío

Peristáltico

- Portátiles

- Fijos

- Control del proceso en tiempo real (RTC)

- Diagnóstico predictivo Prognosys

- Robot de laboratorio

Qué ofrecemos Qué medimos Qué ofrecemos Qué medimos

HACH: SERVICIOS Y ASISTENCIA

21

In-situ• Trainings, seminarios,

workshops• Simposios• Ferias comerciales

Equipos• In-situ• Hotline servicio técnico• Instrucciones de equipos• Instalación • Contratos de servicio

Calidad y seguridad• Soluciones estándar• Equipos de prueba• Tests de aptitud• Documentación esencial• Información de riesgos

Información• Hotlines• Página web• Tienda online• Trazabilidad de los pedidos• Configuradores• Newsletters• Informes prácticos

Medioambiente• Uso mínimo de reactivos

químicos• Recogida de reactivos

usados• Etiquetado detallado del

producto• Reciclaje profesional• Recogida, tratamiento y

valoración de los residuos

Consultoría• Consejo de expertos• Análisis detallado de

necesidades• Conocimiento de

necesidades regionales• Soluciones para cumplir

con los requisitos• Resultados para asegurar

la calidad y ahorrar tiempo

Todos los servicios desde un único proveedor

MERCADOS

23

• Tratamiento de Aguas Residuales Municipales /

Industriales

• Agua Potable municipal

• Industria química

• Industria Energética

• Alimentación y bebidas

• Ingenierías y Consultoras

• Laboratorios

• Ciencias de la vida

• Vertederos

• Industria de Pasta y Papel

• Industria galvanotecnia

• Biogás

• Electrónica

• Piscicultura

Experiencia real dentro decada mercado vertical

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MERCADO AGUAS RESIDUALES MUNICIPALES

Monitorización para garantizar el cumplimiento normativo Minimización de costes operativos (energía, productos químicos) Analíticas en continuo y verificación en laboratorio

Productos y Serviciosprincipales

• RTC: soluciones para la aireación, la eliminación de fosfato y tratamiento de lodos, garantizando el cumplimiento normativo y minimizando los costes

• Sensores y analizadores de nutrientes: variedad de instrumentos dotados de alertas para comprobar el estado de los mismos, asegurando mediciones de gran exactitud

• DR3900: espectrofotómetro de uso sencillo para obtener resultados profesionales, RFID y tecnología de códigos QR para obtener una trazabilidad de los resultados, capacidades de red para el almacenamiento seguro de datos

25

MERCADO AGUA POTABLE

Productos y Servicios principales

• Innovación para análisis en campo: Tecnología de vanguardia con nuestro nuevo Portable Parallel Analyzer (PPA)

• Innovación para lab: Análisis in situ simplificado de Carbono Orgánico Total (TOC) con el nuevoQBD1200

• Soluciones completas en continuo: Turbidez(Surface Scatter 7, Solitax, 1720E, Ultraturb), desinfección (amperométrico: CL10, 9184sc; colorimétrico: CL17), pH, materia orgánica, nitratos, lodos

Una completa gama de productos con soluciones de laboratorio, en continuo, de campo y servicio técnico para todas susaplicaciones de agua potable

Innovación revolucionaria para simplificar su análisis de agua

Nuestros expertos de tratamiento de agua potable directamente a su alcance

MERCADO INDUSTRIA ENERGÉTICA

26

Analíticas en continuo y verificación en laboratorio

Parámetros críticos para la protección y eficiencia de la planta

Monitorización de la exactitud para garantizar el cumplimiento normativo

Un socio de confianza que asegura la máxima disponibilidad con un servicio local

Productos y Serviciosprincipales

• K1100 y K1200: gran exactitud enel rango bajo de oxígeno disueltoen µg/l , solo dos minutos de mantenimiento al año, sin membranas.

• 5500 sc: 90 días de funcionamiento continuo, µg/l de sílice o fosfato, sistema exclusivo de dosificación de reactivos a presión, la tecnología de diagnóstico predictivoPROGNOSYS evita tiempos de inactividad.

• DR3900: tecnología RFID para trazar las muestras, métodosespecíficos para la industriaenergética pre-programados, apoyo desde la toma de muestrashasta la preparación de muestras, análisis y documentación.

27

MERCADO INDUSTRIA QUÍMICA /PETROQUÍMICA

Productos y Serviciosprincipales

• B7000: analizador robusto de TOC en continuo, diseñadopara un máximo tiempo de funcionamiento y fiabilidad enentornos difíciles

• RTC: para la optimización de la planta de tratamiento de aguas residuales y garantizarel cumplimiento normativo

• Analizadores de proceso: monitorización de parámetroscríticos en aguas tratadas, de proceso, industriales y residuales, ofreciendo la información requerida para una gestión efectiva del agua y del proceso

• DR6000: espectrofotómetroUV-VIS multiparamétrico para tareas de rutina y exigentes de laboratorio

Soluciones analíticas para garantizar el cumplimiento normativo y respaldar las necesidades medioambientales

Analíticas en continuo , verificación en laboratorio y análisis de calidad

Parámetros críticos de los servicios para ofrecer eficiencia y longevidad de la planta

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MERCADO INDUSTRIA DE BEBIDAS

Analíticas en continuo y verificación en laboratorio

Cartera completa de productos para hacer frente a la calidad del agua entrante, la calidad del producto, y asegurar el cumplimiento normativo de las aguas residuales

Parámetros críticos para la calidad del producto

Un socio de confianza que asegura la máxima disponibilidad con un servicio local

Productos y Serviciosprincipales

• Análisis de envase total: mediciones de gran exactitud en PPB de oxígenoy CO2 en el envase final con el Orbisphere 6110

• Medición de oxígenoportátil y en línea: análisisde oxígeno allí donde lo necesite: en línea o en cualquier punto del proceso de producción de bebidas. La opción portátil es el Orbisphere 3100 y la opciónen línea es el sensor de oxígeno M1100

• Parámetros de calidad para lab: utilizando el DR6000 de Hach puede medir varios parámetros clave de calidad. IBU, FAN, VDK, Color y muchos más se puedenmedir con los métodosintegrados de ASBC y MEBAK

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MERCADO INDUSTRIA DE ALIMENTACIÓN

Monitorización para garantizar el cumplimiento normativo

Analíticas en continuo y verificación en laboratorio

Parámetros críticos para la eficiencia de la planta, incluyendo la minimización de pérdida de producto

Productos y Serviciosprincipales

• B7000: analizador en continuo de TOC, que ofrece un máximo tiempo de disponibilidad y fiabilidad debido a la eliminación de la acumulación de las sales, partículas, grasas y aceites, fuentes típicas de la deriva en otros instrumentos

• RTC: solución lista para usarpara garantizar el cumplimiento normativo

• Sondas electroquímicas encontinuo: variedad de sondasequipadas con alertas para comprobar el estado de las mismas, y asegurar unasmediciones de gran exactitud

• DR3900: espectrofotómetroVIS multiparamétrico para el laboratorio

30

ENGINEERING DESIGN TOOL

Diseñe sus proyectos más rápido y con menos riesgo

Soporte & Servicios

• Engineering Design Tool:• Herramienta basada en la web para ayudarle en la

selección de instrumentos de análisis• Para utilizar en la fase de diseño/especificaciones de un

proyecto• Parámetros recomendados para medir por área de

proceso / aplicaciones• Orientación del instrumento a elegir en cada aplicación

específica para cada parámetro

• Experiencia global con soporte local

• El resultado es un resumen del diseño y las especificaciones y dibujos de todos los instrumentos enun único archivo, disponible en varios idiomas

GRACIAS POR SU ATENCIÓN