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  • Hablandocloud

    El punto de referencia sobre el Cloud Computing y la nube privada

  • En este captulo del libro blanco Hablando cloud los protagonistas son los partners de Microsoft para la nube

    privada. En esta entrega, responsables de alto nivel de las compaas que son socias de Microsoft nos explican su visin

    de la cloud y cmo, conjuntamente, estn llevando con xito

    soluciones de nube privada al mercado.

    Hasta ahora hemos conocido cul es la visin de Microsoft

    acerca de la nube, cul es su propuesta y hemos analizando

    a fondo, contando con profesionales de la compaa, cules

    son las tecnologas y productos que la firma tiene para que

    las empresas puedan ir hacia un modelo cloud con xito y

    aprovechando sus ventajas.

    Junto a ello, otro pilar importante para Microsoft en

    su estrategia de nube privada es el contar con partners que permitan, no slo complementar su oferta cloud,

    sino tambin, en los casos pertinentes, llevar a cabo la

    implentacin de estas tecnologas de forma ptima.

    A continuacin podr conocer cmo trabaja Microsoft

    con estos partners, cules son las propuestas que llevan

    conjuntamente al mercado y cmo esta relacin permite sacar

    el mximo beneficio a todas las partes, tanto a los partners,

    como a Microsoft y, sobre todo, a los clientes, que son

    quienes se benefician de tener las mejores tecnologas cloud

    de empresas lderes en el mercado, y cuya combinacin es la

    ms idnea para las necesidades de sus negocios.

    Hablan los partners de Microsoft en tecnologas cloud

    La importancia de los partners

    Captulo 6.

  • Hablando CLOUD

    Aunque el concepto cloud es ms reciente en el tiempo, la

    existencia de tecnologas en la nube se remonta a muchos

    aos atrs en los que dos grandes fabricantes como Dell

    y Microsoft llevan aos trabajando. La alianza de ambas

    compaas en este terreno aporta numerosas ventajas a las

    empresas tal y como nos desvela David Herranz, Director de

    Servicios Profesionales de Dell en esta entrevista.

    Qu ha llevado a Dell ha convertirse en partner de

    Microsoft en el mbito cloud?

    Nuestra relacin con Microsoft se remonta a hace ms de

    25 aos y somos partners tecnolgicos en muchos aspectos.

    Hay sinergias muy grandes entre ambas compaas hasta el punto de que somos el segundo distribuidor de licencias de Microsoft a nivel mundial y el principal implementador en

    soluciones de Windows 7 global. Hay una serie de hitos que es un poco un camino natural. Es una relacin de muchos aos.

    Concretamente, en el entorno de cloud privada, para nosotros las soluciones de Microsoft representan una ventaja

    muy clara y es la integracin con todas nuestras herramientas,

    el perfecto funcionamiento de los productos y la integracin

    entre ellas. Adems, permite tener una ventaja competitiva

    con soluciones ms de nicho.

    Cmo trabajan Dell y Microsoft en temas de cloud y qu

    soluciones han llevado al mercado?

    Con soluciones de Microsoft cloud llevamos desde siempre

    trabajando con ellos. En Dell tenemos contamos con nuestra

    propuesta VIS (Virtual Integrated System), apoyada en plataforma Microsoft. Dentro de la familia de Microsoft, a

    parte de nuestros productos, estn integrados Windows

    Server 2008, Hyper-V y System Center, y dentro de productos de Dell, a parte de todo el hardware de servidores, temas de

    almacenamiento y networking, tenemos nuestro software

    BIS y nuestro software de gestion Dell Open Manage que se

    integra perfectamente con System Center de Microsoft.

    La ventaja principal que tiene es que es un entorno

    automatizado y dinmico, con lo cual se adapta no solo

    a clientes pequeos, medianos y grandes, sino incluso a

    compaas que empiezan en un entorno pequeo y van

    creciendo. Tambin est focalizado en la filosofa de self-

    service o autoservicio, de tal forma que el propio usuario es capaz de abastecerse de los recursos que necesita, y es muy

    flexible, sencillo, rpido y con alta resiliencia.

    Cules destacara como las principales ventajas de

    trabajar como partner de Microsoft?

    Hay una ventaja importante en cuanto a retorno de la

    inversin y TCO de las soluciones comparado con soluciones

    de la competencia. Adems, otra de las ventajas es la

    integracin con el resto de productos de la familia, de forma

    que si el cliente ya tiene productos de Microsoft la integracin

    va a ser mucho ms directa. En definitiva, nuestra forma

    de trabajar es una forma en la que el cliente decide ya que

    planteamos soluciones a los clientes y stos deciden cul es

    la mejor opcin pero nuestro cliente est claro que ve una

    ventaja clara en el entorno de Microsoft.

    Cmo van a seguir trabajando en el futuro con Microsoft?

    Tambin muy volcados en Windows 7 y en el futuro

    inmediato de Windows 8, tambin estamos trabajando muy

    activamente en toda la parte de mensajera unificada, tanto

    con Exchange como con Lync, y otra de las reas a comentar

    son los servicios en la nube pblica tambin de la oferta de

    Microsoft como Office 365.

    La gran ventaja de las soluciones de Microsoft es que permiten una integracin perfecta con nuestras

    David Herranz, Director de Servicios Profesionales de Dell

  • Jos Manuel Bernal, Director de Servicios del rea de Soluciones de Nextel Engineering

    Entrevista

    A la hora de abordar proyectos en los que se apuesta por tecnologas de cloud computing, si bien es importante la propuesta del fabricante por el que se apuesta, tambin lo es el partner que participa en

    estas implementaciones. Nextel Engineering (www.nubeprivadanextelig.com), como Gold Partner de Microsoft, tiene una amplia experiencia en proyectos

    cloud con Microsoft sobre la que Jos Manuel Bernal,

    director de servicios del rea de soluciones de Nextel

    Engineering, explica su experiencia y visin de futuro.

    Desde su punto de vista, cmo est acogiendo el mercado espaol la implantacin de soluciones de gestin basadas en tecnologa cloud y, en concreto, las de Microsoft?

    Segn datos de IDC correspondientes a 2011, el 26% de las

    compaas en el mercado espaol ya est trabajando con

    tecnologas cloud, o bien est preparndose para ello. Para

    2012 se espera que otro 26% ms comience a implementar

    tecnologas cloud, lo que significa que la nube ha llegado

    para quedarse. Los clientes estn viendo una oportunidad

    para ahorrar costes de una manera sustancial y tambin

    para cambiar su modelo de trabajo ya que, hasta ahora,

    estaban invirtiendo cantidades importantes de dinero

    en mantener los sistemas activos y operativos, pero en

    innovacin no se estaba haciendo el esfuerzo de la misma

    Hay que pensar en qu servicios necesito para que mi compaa mejore y la decisin final es la nube privada

  • Hablando CLOUD

    Otra ventaja es la personalizacin. Cuando hablamos

    de nube privada, el cliente define su propia nube, no

    tiene que utilizar los servicios de una nube pblica. Y,

    evidentemente, el coste. Sin esta tecnologa, si una empresa quiere actualizar su infraestructura, tiene que

    disponer de una partida presupuestaria, en cambio, con

    tecnologas de cloud privada y un contrato de soporte inherente al servicio, la actualizacin del sistema podra ser

    planificada y automatizada.

    En qu tipo de proyectos utilizan las soluciones cloud de Microsoft y, en concreto, qu soluciones de gestin?

    El modelo de financiacin de los departamentos de TI

    en la actualidad est ligado a la inversin en proyectos

    destinados a cubrir necesidades muy concretas, que deben

    ser aprobados por la compaa. Esta coyuntura es una oportunidad para invertir en tecnologas cloud, puesto que

    lo importante es el software que gestiona todo el centro

    de datos y que hace que las mquinas y las aplicaciones

    colaboren entre s, independientemente de su fabricante. De esta forma, si un cliente quiere ir hacia la cloud, tiene

    un camino muy claro: lo primero es concentrar servidores eliminando los innecesarios; a continuacin virtualizar y;

    como tercer y ltimo paso, introducir una capa de software

    que permita hacer una gestin cloud, y que en el caso de

    Microsoft sera System Center 2012.

    Qu ventajas tienen las soluciones cloud de Microsoft frente a otras propuestas del mercado?

    En el caso de Microsoft hay tres puntos clave: una es la

    econmica, casi el 100% de nuestros clientes tiene un

    contrato de licencias activo con Microsoft, lo que les

    permite una economa de escala de forma que si tienen

    un contrato activo, tienen las licencias, y la inversin que

    tienen que hacer es mnima.

    Por otro lado, tambin hay ventajas a nivel de agilidad

    e integracin. Actualmente, el software de Microsoft

    cubre absolutamente todas las premisas que puede tener una nube privada: aprovechamiento de recursos,

    manera. Con una implementacin cloud, el cliente no

    tiene por qu cambiar su infraestructura si no quiere, sino

    que tendr la oportunidad de racionalizarla, haciendo que

    trabaje como un servicio para la compaa.

    Perciben ms inters por la nube pblica o privada?

    En general, estamos percibiendo preferencia por la nube privada. La pblica presenta algunos inconvenientes como,

    por ejemplo, el hecho de que muchas organizaciones se

    muestren reticentes a desvincularse de su infraestructura,

    ya que esto se percibe como una prdida de control; o

    problemas a nivel de organismos regulatorios a la hora de alojar los datos en servidores externos. Adems, el camino

    a la nube pblica es ms largo y conlleva toda una serie

    de implicaciones de adaptacin de aplicaciones y servicios

    complejas de acometer.

    En propuestas hbridas, nuestro sentir es que el comienzo

    se har con nubes privadas y la evolucin podr llevar a la

    nube mixta. Habr aplicaciones que se puedan depositar en

    una nube pblica, pero siempre en combinacin con la nube

    privada, ya que, por ejemplo, los datos sensibles y la informacin

    confidencial, se seguirn manteniendo en la nube privada.

    Qu beneficios estn percibiendo las empresas a la hora de implantar soluciones de gestin basadas en tecnologas cloud?

    Existen muchas ventajas. Por un lado, la nube privada crea

    una capa de abstraccin por encima de los recursos de TI que

    les dota de una elasticidad que repercutir directamente en

    la agilidad de su gestin. Adems, permite gestionar recursos

    en modo autoservicio: tanto usuarios como gestores de las aplicaciones pueden configurar y administrar los servicios TI

    mediante un portal interactivo que permite automatizar la

    gestin de los recursos en cada momento.

    Por otro lado existe un mejor control de uso, permitiendo

    conocer qu recursos y servicios va a utilizar cada usuario,

    en qu momento y de qu manera. Se trata de un sistema

    automatizado y controlado, que proporciona informacin

    sobre su estado de forma proactiva.

  • y, finalmente, a un entorno de nube privada. En este

    sentido, tenemos tres propuestas muy concretas en este

    camino hacia la cloud.La primera propuesta es la modernizacin del centro de

    datos. Se trata de planificar y ejecutar la modernizacin del

    datacenter para lograr un entorno preparado para entrar en cloud.

    La segunda propuesta es la de Colaboracin Unificada, que

    incluye todas aquellas herramientas que el cliente necesita para mantener su empresa y negocio activo, como pueden ser

    sistemas de mensajera, de control y gestin, etc.

    Y, por ltimo, la propuesta de Servicios Gestionados

    Unificados. Una vez que la infraestructura se encuentra en

    un entorno de nube privada, nosotros ofrecemos servicios de mantenimiento para ayudar a nuestros clientes a tener la nube en ptimo estado de funcionamiento.

    Como Gold Partner e integradores, nuestra apuesta es 100% con la tecnologa de Microsoft pero, adems, no

    podemos dejar de escuchar las necesidades de nuestros

    clientes y Nextel Engineering Cloud Services nos ayuda a

    darles respuesta.

    Qu les dira a las empresas para que se animen a apostar por proyectos cloud de la mano de Nextel Engineering y con tecnologa Microsoft?

    En primer lugar, siempre aconsejamos analizar el

    presupuesto, qu necesidades hay, analizar lo que

    cuesta ahora la infraestructura y qu supondra tener un

    sistema cloud. Despus, hay modelos de financiacin que

    permiten no hacer un gran desembolso econmico inicial

    para cambiar toda la arquitectura, como un modelo de cuotas, algo que ofrece Microsoft tambin a travs de los

    partners. Por lo tanto, el primer consejo que les dara es

    pensar, antes de invertir en infraestructura tradicional,

    qu ocurrira si empiezo a ofrecer servicios de TI a mi

    compaa como si fuesen un servicio ms. Es decir, que

    las TI no sean solo una cuestin de hardware, servidores,

    pantallas, memorias, discos sino empezar a pensar en

    qu servicios necesito para que mi compaa mejore en

    productividad, agilidad y reduzca los costes operativos de

    manera significativa. Y en ese entorno, la decisin al final

    es claramente nube privada.

    autoservicio, elasticidad, control de uso, automatizacin y

    personalizacin, entre otros aspectos. Adems, Microsoft

    est haciendo mucho foco en la nube privada, de hecho, ha

    incorporado la aplicacin Opalis, que permite automatizar

    con muchos menos recursos y estar permanentemente informado del estado de salud de los sistemas y de las necesidades que tiene o puede llegar a tener.

    Y, una ltima ventaja es que Microsoft est en el

    cuadrante mgico de Gartner como una de las firmas

    lderes en tecnologas cloud y virtualizacin, lo que significa

    que invierte muchos millones de dlares al ao en I+D, lo

    que hace pensar que el software es cada da mejor y va a

    tener mayores funcionalidades y posibilidades.

    Qu ventajas tiene para una firma como Nextel Engineering trabajar en este tipo de soluciones con Microsoft?

    En primer lugar, el apoyo del fabricante. Como Gold Partner y LAR/ESA que somos, gozamos de una serie de

    ventajas competitivas, lo que nos proporciona un apoyo

    tecnolgico, tanto de preventa como comercial a la hora

    de ofrecer una solucin de Microsoft. Por otro lado, la

    compaa invierte mucho en el canal de partners en aspectos como formacin, apoyo consultivo a soluciones y

    apoyo a nivel de preventa, entre otras. Microsoft siempre

    est detrs del partner garantizando que lo que estamos

    ofreciendo e implementando tiene sentido y es adecuado.

    Por otro lado, Nextel Engineering mantiene una relacin

    con Microsoft de ms de 17 aos, fuimos el primer Gold

    Partner y LAR/ESA de Espaa, somos a nivel nacional uno de

    los primeros LAR en lo referente a venta de licencias y eso

    tambin nos proporciona una serie de ventajas adicionales.

    Cmo ayuda Nextel Engineering a las corporaciones en su camino hacia la cloud?

    Hemos construido una oferta, llamada Nextel Engineering

    Cloud Services, con la que proporcionamos el camino que debe seguir una corporacin para estar en un entorno

    cloud. No se trata de instalar un software y ponerlo a

    funcionar. Poner en marcha una cloud privada supone establecer un camino para pasar a un entorno virtualizado

  • Hablando CLOUD

    NexTReT es una firma que tiene un claro objetivo: optimizar

    las TI de las empresas para un mayor xito del negocio.

    En su oferta de servicios gestionados y soluciones para

    infraestructuras de TI, la nube desempea un papel clave. Jordi Badal, Subdirector General de la compaa, nos explica

    su visin de la cloud y cmo su papel de partners de Microsoft

    en el terreno de la nube privada les aporta una serie de ventajas que tambin favorecen a los clientes.

    Qu ha llevado a NexTReT a convertirse en partner de

    Microsoft en el mbito cloud?

    NexTReT ha apostado por Microsoft como partner en

    tecnologa cloud ya que es capaz de aportar una nica

    y sencilla gestin heterognea y multifabricante en

    diferentes entornos con una clara ventaja en coste y

    prestaciones gracias a Microsoft Hyper-V.

    Cmo trabajan NexTReT y Microsoft en temas de cloud

    y qu soluciones han llevado al mercado?

    NexTReT enfoca el cloud como punto clave para cualquier

    empresa. Siendo Microsoft lder de mercado en estas

    tecnologas con las tecnologas Hyper-V y System Center son capaces de crear infraestructuras de cloud privado con una relacin coste/calidad muy beneficiosa para el cliente.

    Ambos enfocan los proyectos de nube privada de una forma global, teniendo as una visn completa, desde

    el asesoramiento inicial segn los objetivos del cliente

    y la determinacin de los requerimientos de sistemas e

    infraestructuras del cliente, hasta la administracin de los

    sistemas de nube privada.

    Desde la experiencia de NexTReT, cules identificara

    como las principales ventajas de ser como partner de

    Microsoft en el terreno de la cloud privada?

    Apostamos por la configuracin de Microsoft, dado que:

    Es una solucin madura, ampliamente desplegada y

    de contrastada viabilidad.

    Permite una gestin multifabricante

    No requiere de licenciamiento ya que el rol de Hyper-V est incluido dentro de la instalacin bsica

    de Windows Server 2008. Consecuentemente, la inversin inicial resulta mucho

    ms accesible, obteniendo un mayor retorno de

    inversin en menor espacio de tiempo.

    Hyper-V est posicionado dentro del Magic Quadrant

    de Gartner y Forrester, destacada como tecnologa innovadora y lder.

    Es la solucin dotada de ms hardware certificado

    para su ptimo funcionamiento del mercado.

    Facilidad de uso y de administracin con System

    Center Ofrece capacidades y funcionalidades anlogas a

    otras tecnologas lderes en materia de virtualizacin

    de servidores.

    En definitiva, Microsoft aporta la tecnologa, recursos y

    soporte necesario para que el partner pueda desarrollar sus servicios y proyectos de forma eficiente.

    Trabajar con Microsoft nos permite enfocar los proyectos de nube privada de una forma global, Jordi Badal, Subdirector General de NexTReT

    Jordi Badal, Subdirector General de NexTReT

  • de las tecnologas, lo lgico era que nos asocisemos con

    ellos tambin para cloud.

    Cmo trabajan Fujitsu y Microsoft en temas de cloud y

    qu soluciones han llevado al mercado?

    Hay bsicamente cuatro elementos en los que estamos

    trabajando conjuntamente, todos pertenecen a la oferta

    global de Microsoft con Fujitsu en el cloud. Bsicamente

    hay 4 elementos grandes, uno de ellos es lo que se denomina Fast Track, que es el programa que Microsoft

    lanza a sus partners para la confeccin de nubes privadas;

    por otra parte est lo que en Fujitsu denominamos DI-

    Blocks, que son bloques de construccin tecnolgicos

    que permiten que los clientes los puedan desplegar ms rpido y ah estamos trabajando con tecnologa

    Fujitsu Technology Services es

    otro de los partners con los que Microsoft est ayudando a las

    empresas a dar el salto hacia la nube y disfrutar de todas las ventajas que

    proporcionan las tecnologas cloud. Francisco Javier Lainez, explica en

    esta entrevista cmo las dos firmas

    trabajan conjuntamente para llevar a

    las corporaciones a la nube y detalla las posibilidades de la propuesta que tienen en este mercado.

    Qu ha llevado a Fujitsu ha

    convertirse en partner de Microsoft

    en el mbito cloud?

    La relacin con Microsoft como alianza estratgica a

    nivel mundial tiene ya muchos aos y somos partners en

    muchos mbitos. En cloud, cuando comenzamos a disear

    el portfolio de la compaa hace ya casi 3 aos, se empez

    a trabajar con aquellos partners que podan aportarnos

    tecnologa. Como la alianza era muy importante sobre todo

    en lo que se refera a la concepcin conjunta de hardware,

    nuestros servidores y PC, ese fue el principio. Hay una serie de elementos de cloud que estn relacionados con

    nuestra fabricacin de equipos, como los del programa

    Fast Track, y luego hay otros elementos de cloud que se han ido aadiendo porque se vio que Microsoft tena una

    estrategia de cloud bastante clara, bastante alineada con nosotros y, por lo tanto, ya que ramos partners en el resto

    Las soluciones de Microsoft nos permiten cubrir todas las expectativas cloud, sobre todo en la gran cuenta

    Francisco Javier Lainez, Director, Microsoft & Virtualization

    Services en Fujitsu Technology Services

  • Hablando CLOUD

    Hyper-V, y System Center, y de lo que se trata es de que ya existen configuraciones ya probadas de almacenamiento,

    comunicaciones, servidores de manera que cuando un cliente quiere algo, ya sabe que todo va a funcionar y se est ahorrando problemas de configuraciones.

    Luego hay una parte muy importante que es exclusiva en

    la alianza Fujitsu-Microsoft que se denomina Azure Hybrid

    Cloud, es decir, la nube hbrida basada en tecnologa Azure.

    Fujitsu es el nico proveedor del mundo sobre el que se

    estn ejecutando de manera pblica la plataforma Azure,

    es decir, Microsoft tiene ejecutando esa plataforma de

    PaaS (platform as a service) sobre servidores de Fujitsu en

    nuestro datacenter y esto nos diferencia del resto de los partners de Microsoft.

    Otra cosa importante es que nosotros hemos entendido

    que la nube pblica no era la solucin en todos los casos y

    lo que se ha hecho ha sido trabajar con ellos en una oferta

    conjunta, que se llama nube hbrida. Para aquellos clientes

    que tienen reticencias para ir a nube pblica o que tienen

    todava muchas aplicaciones que no se pueden trasladar, hay unos modelos de consultara e implantacin que nos

    permiten realizar la implantacin de manera hbrida.

    Y el cuarto elemento es el que se denomina Productivity

    Suite y est relacionando con todo lo que tiene que ver

    con los entornos de productividad, es decir, Exchange,

    Lync en entornos hbridos. Si un cliente no tiene todava

    sus sistemas preparados o su estrategia alineada con la nube pblica, se le ofrecen varias alternativas para poder

    combinar nuestra tecnologa con la de Microsoft y poder

    trabajar en entornos de productividad.

    Cules de estos cuatro elementos est teniendo mayor

    demanda en el mercado espaol?

    Claramente Fast Track lo estamos utilizando en todas

    las implementaciones. La mayora de las veces, las

    implantaciones sobre Hyper-V se estn realizando

    con nuestros servidores y nuestra tecnologa, y eso es precisamente lo que hace Fast Track, que nuestros equipos estn preparados para desplegarse rpidamente. Y los DI-

    Blocks tambin son piezas de construccin habitual en la

    relacin con nuestros clientes. Con Productivity Suite ya

    llevamos muchos despliegues en instalaciones y en Espaa

    existe una implantacin particular de ese elemento que

    es una nube pblica que est albergada en datacenters

    espaoles de Fujitsu para cubrir la demanda de los clientes

    que ni se van a la nube privada ni a la pblica, es lo que denominamos una Trusted Cloud, una nube confiable,

    donde solo los clientes que nosotros decidimos entran en esa nube pero con ventajas de coste y flexibilidad como en

    la nube pblica.

    Segn su punto de vista, cules considera que son

    los principales beneficios que puede tener para una

    compaa como la suya trabajar como socio tecnolgico

    de Microsoft en el rea cloud?

    Microsoft tiene una estrategia claramente definida y, poco a poco, van cubriendo todas las expectativas en

    los diferentes elementos. Quiz lo que ms nos aporta

    es que las soluciones que estamos desplegando siguen siendo integrables con todo lo dems. Es decir, Fujitsu

    est volcada, fundamentalmente en Espaa, en gran

    cuenta, y est claro que hay soluciones de cloud aisladas

    que no se conozcan bien o que tengan paradigmas

    de uso diferentes, o que no integren bien, no nos son demasiado tiles y lo que est muy claro es que

    Microsoft, aunque se haya movido a la nube, ha movido a la nube productos, como su CRM con Dynamics, que

    ya se conocan en el mercado como que eran fcilmente

    integrables, es decir, prcticamente todo el mundo

    integra con Microsoft y lo va a seguir haciendo con las herramientas de nube de Microsoft.

  • Qu implicaciones tiene el acuerdo tecnolgico que

    tiene HP con Microsoft en este campo?

    Este acuerdo se firm hace tiempo para desarrollo

    conjunto de negocio entre HP y Microsoft. La idea era

    ayudar a las empresas de cara a comprar una solucin sin

    tener que adquirir por separado el hardware y el software

    sino que, cuando el cliente comprase esa solucin,

    estuviera certificado tanto por el fabricante de hardware

    como por el de software y tambin para los servicios de

    integracin de esa solucin. De hecho, se puede ver en

    los distintos appliances que hemos ido creando que el

    cliente solo tiene que comprar el servidor, que viene con

    el software preinstalado, y aplicar su licencia. Esto le da

    HP y Microsoft llevan muchos aos

    trabajando en materia cloud. Pablo Rez,

    Responsable de Ventas Cloud para HP

    Iberia, nos desvela en esta entrevista cul

    es la visin de la compaa sobre la nube

    y cmo, junto con Microsoft, llevan al

    mercado propuestas que permiten a las compaas aprovechar todo el potencial de las tecnologas de cloud computing.

    Cmo definira la visin de HP en

    tecnologa cloud?

    La visin de HP es que el futuro son las

    clouds hbridas ya que ahora es muy difcil

    que todos los clientes se vayan a las clouds pblicas, o que incluso monten sus clouds privadas. Por lo tanto, vemos que el futuro son las hbridas, consumir tanto de la privada que t tengas como de la pblica si necesitas puntualmente consumir por requisitos del negocio. La visin es ayudar al cliente a construir las

    clouds privadas hasta llegar a un modelo hbrido donde puedan tener la suya privada y consumir de la pblica.

    Cmo trabaja HP en ese modelo?

    HP ayuda a los clientes tanto a ver qu modelo de

    cloud implementar, pensando desde la que puede ser Infraestructura como Servicio (IaaS), hasta la Plataforma (PaaS) o Software como Servicio (SaaS) y ver

    si es ms interesante implantar una cloud privada para,

    posteriormente, ir hacia esa cloud hbrida que es el futuro.

    La combinacin de las tecnologas de HP y Microsoft nos permite dar a los clientes la posibilidad de consumir tecnologa como servicios completos

    Pablo Rez, Responsable de Ventas Cloud para HP Iberia

  • Hablando CLOUD

    la total seguridad de que est certificado para el numero

    de usuarios que dice que soporta, tanto por parte de Microsoft como de HP, porque es un desarrollo conjunto.

    Cmo ayuda HP, junto con Microsoft, a que las

    empresas aborden la cloud?

    Todos los clientes tienen esa duda de cmo ir hacia la nube.

    Lo primero es plantearse si estn preparados para ir a la nube

    y, si no lo estn, plantearse cmo podran empezar a montar

    una cloud privada y evolucionarla. Cmo lo hacemos con

    Microsoft? Microsoft tiene una base instalada de clientes

    muy importante con Hyper-V que tienen mquinas virtuales

    y necesidades de montar servicios, en este caso, basados en infraestructura. Lo que conviene en este caso es crear una

    cloud privada en modalidad de infraestructura como servicio. Nuestra solucin HP CloudSystem se integra perfectamente

    con System Center y con Hyper-V, lo que le da a los clientes la posibilidad de consumir su tecnologa como un servicio, pero no como un servicio simple, sino como servicios completos donde haya tanto mquinas fsicas como virtuales con

    Hyper-V, o mquinas fsicas donde se instale Windows. De

    esta forma pueden tener un servicio con distintos tipos de

    mquinas pero que despliegan de una manera nica.

    Cules son los principales beneficios que estn

    teniendo las empresas que apuestan por este modelo?

    Los beneficios son los de poder consumir la TI como un

    servicio. Y el beneficio conjunto es el tiempo que se tarda en

    desplegar esta cloud privada es mucho ms corto de lo que

    los clientes piensan. La parte positiva es que con la solucin

    de CloudSystem, junto con Hyper-V y System Center, somos

    capaces de montar una cloud privada en muy poco tiempo.

    Desde la entrega de la infraestructura, en poco ms de un mes

    somos capaces de montar la cloud privada y que el cliente, si quiere que lo hagamos nosotros, o l mismo, puede definir

    sus servicios para consumir en su cloud privada.

    Qu consejos les dara a las empresas que estn

    pensando ir a la nube?

    Ante el planteamiento de ir hacia una nube pblica o privada, lo ms sencillo es empezar primero por una

    privada porque, al final, lo que a todos les importa es

    la seguridad. Por tanto, lo primero es empezar por una

    cloud privada, en modalidad de IaaS y, a partir de ah,

    ver si las aplicaciones de la organizacin se pueden llevar

    fcilmente a ese modelo de cloud privada y crecer segn

    las necesidades de la empresa.

    VER LA ENTREVISTA COMPLETA

  • Aportar al mercado soluciones integrales de TI dando las mejores

    respuestas a los clientes. Con este propsito, Seidor es uno de los partners

    tecnolgicos con los que cuenta

    Microsoft en el mbito de la nube

    privada y, conjuntamente, llevan al

    mercado soluciones que permiten a las empresas explotar los beneficios de la

    cloud. Ral Lpez, Director de Desarrollo

    de Negocio de Seidor, nos habla de la relacin que mantienen como socios de

    Microsoft en este campo.

    Qu ha llevado a Seidor a convertirse en partner de

    Microsoft en el mbito cloud?

    Fundamentalmente la clara tendencia del mercado a este tipo de soluciones, las cuales aportan un gran valor a las

    empresas en cuanto al ahorro de costes y a la flexibilizacin

    de las inversiones en TI. El portfolio de soluciones de este tipo

    cubre la mayor parte de necesidades que puede tener un cliente en los diferentes mbitos de su negocio, apoyando a

    sus socios, trabajando conjuntamente con ellos y dotndolos

    del conocimiento y las herramientas necesarias.

    Cmo trabajan Seidor y Microsoft en temas de cloud y

    qu soluciones han llevado al mercado?

    Lanzamos mltiples iniciativas de forma conjunta

    continuamente. Nos dirigimos a diferentes mercados, tanto la pyme como a la gran cuenta. Tambin

    trabajamos conjuntamente con la divisin de servicios

    de Microsoft para entregar al mercado offerings de productos y servicios diferenciales, como nuestra propuesta de Cloud Privada para SAP.

    Cules considera que son las principales ventajas de

    trabajar como partner de Microsoft?

    Microsoft es un jugador clave en este mercado y un gran

    socio de negocio para Seidor, confiamos en su capacidad para

    aportar al mercado soluciones slidas y estables en el tiempo.

    Microsoft aporta un gran valor tecnolgico y humano a sus

    socios, acompaa tanto al socio como al cliente final desde

    la toma de decisiones hasta la implantacin y el soporte de la

    tecnologa, y esto suele ser garanta de xito y tranquilidad

    Microsoft es un gran socio por su capacidad para aportar al mercado soluciones slidas y estables en el tiempo

    Ral Lpez, Director de Desarrollo de Negocio de Seidor

  • Hablando CLOUD

    Hace unos aos se anunci en prensa un multimillonario

    acuerdo entre las dos multinacionales. HP y Microsoft

    invertiran conjuntamente 250 millones de dlares que se

    concretaran en tres reas: desarrollo de una oferta comn

    de soluciones, estrategia unificada de ventas y marketing

    y establecimiento de un equipo conjunto de servicios

    profesionales.

    Por qu ambas compaas firmaron este acuerdo

    de proporciones histricas? La era del cloud ya ha

    comenzado, y ha trado consigo una insaciable demanda de

    contenido digital. Consideremos algunos datos objetivos:

    alrededor del mundo, aproximadamente existen 2000

    millones de usuarios de Internet. Estos usuarios realizan

    ms de 200 millones de bsquedas al da teniendo, lo que

    representa ms de 5000 millones de bsquedas al mes.

    Pensemos que slo Facebook ya tiene ms de 800 millones

    de usuarios, Twitter ms de 500 millones la mayora de

    ellos desde dispositivos mviles-, y LinkedIn tiene ms

    de 150 millones. A la vista de estas cifras, no debera

    extraarnos que el ratio de crecimiento del volumen de

    datos que las empresas deben manejar est en torno al

    50% anual, lo que crea retos muy importantes en lo que

    a la gestin de infraestructuras TI se refiere. Al fin y al

    cabo, para que toda esa explosin de informacin sea

    productiva para nuestro negocio, todos esos datos deben

    ser almacenados, protegidos y debidamente analizados.

    Cmo pueden las empresas hacer frente a esta

    evolucin de sus necesidades en un momento en el que

    aproximadamente un 70% de los presupuestos de IT se

    consumen en operaciones bsicas de mantenimiento

    y slo un 30% se dedica a innovacin para mejorar los

    procesos de negocio? En HP y Microsoft tenamos claro

    que debamos encontrar la forma de simplificar el acceso

    a soluciones de Cloud Computing para ayudar a nuestros

    clientes, de cualquier tamao, a desarrollar la prxima

    generacin de centro de datos agilizando sus procesos de

    implementacin, reduciendo costes, automatizando los

    procesos manuales y eliminando dificultades en la gestin

    de las TI.

    Nuestro acuerdo se basa en tres pilares clave:

    Soluciones para la evolucin al modelo Cloud

    Computing: las dos compaas estn desarrollando

    conjuntamente soluciones para facilitar la evolucin

    desde el modelo de centro de datos tradicional a un esquema basado en la nube. Un ejemplo de cmo

    se ha concretado nuestra alianza en este rea es el

    portfolio de soluciones de Cloud privada gestionada

    por HP: HP Enterprise Cloud Services Messaging,

    HP Enterprise Cloud Services Collaboration y HP

    Microsoft, HP, y la Nube: Soluciones para todos los pblicos

    Ester de Nicols, ISS Product Manager de HP Espaola

  • Enterprise Cloud Services Real-Time Collaboration,

    que ofrecen las aplicaciones Microsoft Exchange

    Server 2010, Microsoft SharePoint Server 2010 y

    Microsoft Lync Server 2010 como servicios alojados

    en los CPDs de HP repartidos por todo el mundo.

    Gestin de centros de datos ms eficiente y flexible:

    Microsoft y HP estn trabajando en equipo para

    desarrollar soluciones integradas de gestin de

    centros de datos, para permitir a las organizaciones

    optimizar sus presupuestos de Tecnologas de la

    Informacin, reducir el coste de mantenimiento de

    los sistemas, optimizar su rendimiento y facilitar

    el despliegue de la tecnologa. La oferta conjunta

    de ambas compaas cubre todos los aspectos de gestin y administracin de sistemas -desde la

    infraestructura hasta las aplicaciones- y se convierte en la nica oferta de la industria capaz de dar

    respuesta a las necesidades de las organizaciones

    en este mbito. En este sentido, HP y Microsoft

    estn proporcionando, entre otras, soluciones

    especficas empaquetadas en las reas de data

    warehouse, business intelligence, real-time analytics,

    y colaboracin dentro del portfolio de soluciones

    HP AppSystems. Es muy frustrante que desplegar un entorno de nuevas aplicaciones nos pueda llevar meses y que no tengamos ninguna garanta de xito

    porque las tecnologas de la informacin luchan

    contra integraciones tan complejas que al final no se

    pueden acabar los proyectos respetando tiempos,

    especificaciones y, por supuesto, presupuestos.

    La gama de soluciones Microsoft basada en HP

    AppSystems est construida sobre infraestructura

    convergente en un stack que incluye hardware, software de gestin, la aplicacin y servicios de

    soporte a medida. Estas soluciones, altamente optimizadas, mejoran enormemente el rendimiento

    de las aplicaciones y reduce los tiempos de

    implementacin de meses a minutos.

    Soluciones de nube privada ms fciles de implantar:

    ambas organizaciones comercializarn soluciones

    de virtualizacin diseadas para empresas y

    entidades pblicas de tamao medio y grande.

    Esta oferta incluye lo mejor de las dos compaas:

    hardware, software, soluciones de almacenamiento

    y networking, as como el software Hyper-V

    de Microsoft integrado en las soluciones HP

    VirtualSystem y HP CloudSystem. HP VirtualSystem es un paquete nico de virtualizacin que permite

    acortar el tiempo de implantacin, reducir su coste

    y simplificar el proceso de adopcin. Esta solucin

    elimina los cuellos de botella en el rendimiento con una arquitectura equilibrada y optimizada para

    entornos de aplicaciones virtuales; simplifica la

    gestin, despliegue y seguridad en entornos fsicos

    y virtuales, pero adems proporciona la base para

    crear una nube privada con HP CloudSystem. HP CloudSystem es la nica plataforma del mercado que ofrece a las empresas y proveedores de servicios una integracin completa de entornos privados, pblicos

    e hbridos, con gestin totalmente automatizada.

    Adems, desde HP y Microsoft queramos

    asegurarnos de proteger las inversiones de nuestros clientes, y por eso permitimos de manera sencilla el

    paso de una solucin basada en HP VirtualSystem a

    una solucin HP CloudSystem con caractersticas ms

    avanzadas.

    HP y Microsoft estamos comprometidos a simplificar la

    experiencia de los usuarios en su camino hacia el Cloud

    computing, y la integracin de las soluciones de ambas

    compaas asegura un mejor retorno de la inversin y

    un tiempo de despliegue mucho ms reducido. Adems,

    desde las dos compaas apostamos firmemente por el

    canal de distribucin para estar cerca de nuestros clientes

    desde hace muchos aos, y, en esa lnea, todas nuestras soluciones conjuntas estn disponibles a travs del canal

    de partners HP & Microsoft Frontline.