LOS 7 HBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA

CUARTO HBITO: PENSAR

GANAR - GANARLOS 7 HBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA1

Hbito 4:Pensar Ganar - GanarEl Hbito del Liderazgo InterpersonalEl Hbito del Beneficio Mutuo

ParadigmaSoluciones ms rpidas para los problemas.Mayor participacin de equipo.Generosidad de espritu.Relaciones fructferas.

Equilibre la valenta con la consideracin.Busque el beneficio mutuo.Cree Acuerdos Ganar Ganar.Construya sistemas Ganar Ganar.

Las relaciones efectivas y duraderas requieren respeto mutuo y beneficio mutuoInefectivoSlo hay una cierta cantidad y mientras ms recibes, menos hay para mEfectivoHay suficiente para todos y sale sobrandoPrincipio

Conducta

ResultadosLos 6 paradigmas de la Interaccin HumanaGANAR GANAR: Encontraremos una solucin que funcione para ambos.CaractersticasBusca beneficio mutuo.Es cooperativo (a) y no competitivo (a).Escucha ms, se mantiene en la comunicacin por ms tiempo y se comunica con mayor valentaGANAR PERDER: Te voy a vencer no importa lo que cueste

CaractersticasEs un guion muy comn en la mayora de las personasEs el acercamiento autoritario.Usa posicin, poder, credenciales, posesiones o personalidad para lograr el ganar

Los 6 paradigmas de la Interaccin HumanaPERDER - GANAR: Siempre salgo perdiendoCaractersticasNo expresa estndares, requerimientos o expectativas de los dems.Se precipita a complacer o apaciguar.Esconde muchos sentimientos.PERDER PERDER: Si yo me hundo, te hundes conmigoCaractersticasEs el esquema mental d una persona altamente dependiente.Es un no-ganar porque nadie se beneficia.Es el resultado a largo plazo de ganar-perder o de ganar

Los 6 paradigmas de la Interaccin HumanaGANAR: Si yo gano, no me interesa si t ganas o pierdesCaractersticasEst centrado (a) en s mismo (a).Piensa primero yoNo le importa realmente si la otra persona gana o pierde.GANAR GANAR O NO HAY TRATO: Encontremos una solucin que funcione para ambos, o no hay juegoCaractersticasPermite a ambas partes decir no.Es lo ms realista al principio de una relacin o de un trato de negocios.Es la forma ms elevada de ganar ganar.

5Dimensiones de Ganar GanarSe empieza con el carcter y a travs de las relaciones fluyen los acuerdos. Se cultiva en un ambiente en el que la estructura es ganar ganar y supone un proceso.1Carcter2RelacionesSistemas (4) y procesos de base (5)3AcuerdosCarcterRelacionesAcuerdos

.De las relaciones derivan los acuerdos que dan definicin a ganar/ganar

El objetivo esta en los resultados no en los mtodos. En ganar/ganar cada uno se evala a si mismo. Las consecuencias pasan a ser el resultado lgico o natural del rendimiento y no una recompensa o castigo arbitrariamente discernidos por la persona encargada del grupo.

SistemasProcesosEn busca de soluciones ganar/ganar, 4pasos: