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  • GUA PARA EMPRENDER

    Paso a paso, todo lo que necesitas saber para desarrollar proyectos de inversin y obtener financiamento o bajar recursos a

    fondo perdido en Mxico.

    Irving N. Jimnez TorresMarco A. Gasca Palacios

    Braulio Rivera Domnguez

  • ndiceIntroduccin

    01 Plan nacional de desarrollo02 Sectores estratgicos03 Programas de apoyo04 Aspectos bsicos y normativos de las convocatorias05 Estructura del proyecto Presentacin de la empresa Antecedentes Misin Visin Valores Perfil de los socios Presentacin del proyecto Nombre del proyecto Objetivos Metas e impactos Justificacin del proyecto Anlisis del mercado Segmentacin del mercado Tamao y valor del mercado Viabilidad del mercado Estacionalidad Estrategia Comercial Anlisis de Negocio Alineacin al plan nacional de desarrollo. Modelo de negocio Alianzas Estratgicas Experiencia en el sector Anlisis situacional

    Anlisis Tcnico Innovacin Productos o servicios Anlisis organizacional Perfiles de puesto Estrategia de operacin Lineamientos de ejecucin Recursos Necesarios Productos y costos Anlisis Financiero Inversin requerida Rubros y aportaciones Costos y precios Gastos fijos Estado de resultados Flujo de efectivo Indicadores Cronograma de ejecucin06 Procedimientos de aplicacin INADEM07 Convocatorias 2016

  • IntroduccinIntroduccin

    En Mxico el 90% de las empresas mueren en sus primeros 5 aos de vida, si a esto aunamos que la filosofa para desarrollar empresas de alto impacto se encuentra en su etapa ms verde, es casi seguro que las empresas que solicitan apoyos para crecer o emprender no los obtengan.

    En estudios realizados la mentalidad de los empresarios y emprendedores est esperanzada a obtener recursos a fondo perdido para poder iniciar, sin embargo no tienen claro ni el objetivo ni lo que implica obtener dichos apoyos, esto debi-do a que las entidades responsables no han dado a conocer una estrategia para el fomento a la inversin y promocin de proyectos de alto impacto.

    Guia para Emprender, tiene el objetivo de dar a conocer a los empresarios y emprendedores los requerimientos necesarios para desarrollar proyectos de in-versin con altos puntajes que sean capaces de obtener financiamiento o ac-ceder a los recursos a fondo perdido que la secretara de economa pone a la disposicin de la ciudadana.

    Inventia es una aceleradora de negocios que apoya en la creacin e impulso de empresas apostando por generar un alto contenido de innovacin, de 2013 a la fecha en hemos logrado colocar cerca de $3.5 millones para proyectos empren- dedores utilizando la metodologa que hemos decidido compartir.

    Estamos convencidos de que esta gua servir para marcar una lnea de cambio hacia la formalidad de las empresas, con la certeza de que los recursos sern asignados pertientemente a proyectos que puedan cambiar la situacin de nues-tro pas, hacia un futuro ms productivo, con ms y mejores empresas.

    3

  • Plan nacional de desarrollo 4

    01 Plan nacional de desarrolloEl Plan Nacional de Desarrollo, menciona en el cuarto eje de desarrollo Mxico Prspero, en el tpico Fomento econmico, poltica sectorial y regional, que resulta indispensable que el Gobierno de la Repblica impulse, al igual que lo hacen las economas ms competitivas a nivel mundial, a los sectores con alto potencial de crecimiento y generacin de empleos.

    Para que Mxico despunte se debern destinar ms recursos hacia el desarrollo empresarial.

    Una nueva y moderna poltica de fomento econmico debe enfocarse en aquellos sectores estratgicos que tienen una alta capacidad para generar empleo, com-petir exitosamente en el exterior, democratizar la productividad entre sectores econmicos y regiones geogrficas, y generar alto valor a travs de su integracin con cadenas productivas locales.Resulta indiscutible que la poltica orientada a apoyar a las Micro, Pequeas y Medianas Empresas MIPYMES productivas y formales y, por supuesto, a los emprende-dores, debe ser pieza angular de la agenda de gobierno, a fin de consolidarla como palanca estratgica del de-sarrollo nacional y de generacin de bienestar para los mexicanos.

    Por otra parte, integrar a todas las regiones del pas con mercados nacionales e internacionales es fundamental para que las empresas y actividades productivas puedan expandirse en todo el territorio.

    Se debe facilitar un proceso de cambio estructural ordenado que permita el crecimien-to de actividades de alto valor agregado, al mismo tiempo que se apoya la transfor-macin productiva de los sectores tradicionales de la economa.

    Por esta razn, a continuacin haremos cita textual de los objetivos, estrategias y lneas de accin que se toman como base para alinear, en este caso y a manera de ejemplificar, el presente libro. Este ejercicio deber replicarse en el proyecto, dependiendo de su naturaleza y de las lneas de accin que suponga.

  • Plan nacional de desarrollo5

    Objetivo 4.8. Desarrollar los sectores estratgicos del pas.

    Estrategia 4.8.1. Reactivar una poltica de fomento econmico enfocada en incre-mentar la productividad de los sectores dinmicos y tradicionales de la economa mexicana, de manera regional y sectorialmente equilibrada.

    Lnea de accin

    Implementar una poltica de fomento econmico que contemple el diseo y desarrollo de agendas sectoriales y regionales, el desarrollo de capital humano innovador, el impulso de sectores estratgicos de alto valor, el desarrollo y la pro-mocin de cadenas de valor en sectores estratgicos y el apoyo a la innovacin y el desarrollo tecnolgico.

    Articular, bajo una ptica transversal, sectorial y/o regional, el diseo, ejecucin y seguimiento de proyectos orientados a fortalecer la competitividad del pas, por parte de los tres rdenes de gobierno, iniciativa privada y otros sectores de la sociedad.

    Estrategia 4.8.4. Impulsar a los emprendedores y fortalecer a las micro, pequeas y medianas empresas.

    Lneas de accin.

    Apoyar la insercin exitosa de las micro, pequeas y medianas empresas a las cadenas de valor de los sectores estratgicos de mayor dinamismo, con ms poten-cial de crecimiento y generacin de empleo, de comn acuerdo con los gobiernos de las entidades federativas del pas. Impulsar la actividad emprendedora mediante la generacin de un entorno edu-cativo, de financiamiento, proteccin legal y competencia adecuados. Disear e implementar un sistema de informacin, seguimiento, evaluacin y difusin del impacto de emprendedores y micro, pequeas y medianas empresas. Impulsar programas que desarrollen capacidades intensivas en tecnologas de la informacin y la comunicacin, as como la innovacin para promover la creacin de ecosistemas de alto valor agregado de las micro, pequeas y medianas empre-sas.

  • Mejorar los servicios de asesora tcnica para generar una cultura empresarial. Facilitar el acceso a financiamiento y capital para emprendedores y micro, pequeas y medianas empresas. Crear vocaciones emprendedoras desde temprana edad para aumentar la masa crtica de emprendedores. Apoyar el escalamiento empresarial de las micro, pequeas y medianas empresas mexicanas. Incrementar la participacin de micro, pequeas y medianas empresas en enca-denamientos productivos, as como su capacidad exportadora. Fomentar los proyectos de los emprendedores sociales, verdes y de alto impacto. Impulsar la creacin de ocupaciones a travs del desarrollo de proyectos de em-prendedores. Fomentar la creacin y sostenibilidad de las empresas pequeas formales.

    Plan nacional de desarrollo 6

  • Sectores estratgicos7

    02 Sectores EstratgicosSon aquellos que cuentan con oportunidades de desarrollo y consolidacin y brindan un aprovechamiento actual. Adems mantienen potencialidades de crecimiento sustentable en el largo plazo.

    Definiciones

    Calidad del empleo Se refiere al pago en promedio que recibe un trabajador en esta industria o sector. Se obtiene de la remuneracin por el empleo entre el nmero de empleos totales (Empleo).

    VACB (Valor agregado censal bruto) Es el valor agregado que se le da a los insumos o productos primarios, para transformarlos en productos finales. Se esperara que bienes con mayores procesos de transformacin antuvieran mayores niveles de VACB.

    Empleo (Personal Ocupado) Es la cantidad de personas de 12 y ms aos que se encuentran laborando. Sectores con mayor cantidad de personal ocupado tendrn a ser ms intensivos en mano de obra.

    Productividad Es un indicador que mide la efectividad con la que un trabajador obtiene un producto.

    Remuneraciones Son los pagos tanto ordinarios como extraordinarios, en dinero o en especie antes de cualquier deduccin.

    El Instituto Nacional del Emprendedor, segn un estudio realizado por el Instituto Tecnolgico de Estudios Superiores de Monterrey, determina que en Mxico exis-ten diferentes sectores clave, que se refieren a una madurez y desarrollo econmi-co fuertes y cataloga tambin sectores futuros, donde se proyecta un crecimiento de las inversiones. A continuacin se hace referencia a stos sectores estratgicos:

  • Sectores estratgicos 8

  • Sectores estratgicos9

  • Sectores estratgicos 10

  • Sectores estratgicos11

  • Sectores estratgicos 12

  • Sectores estratgicos13

  • Sectores estratgicos 14

  • Sectores estratgicos15

  • Sectores estratgicos 16

  • Sectores estratgicos17

  • Sectores estratgicos 18

  • Sectores estratgicos19

  • Sectores estratgicos 20

  • Sectores estratgicos21

  • Sectores estratgicos 22

  • Sectores estratgicos23

  • Programas de apoyo 24

    03 Programas de apoyoEn Mxico existen diferentes apoyos para capacitacin especializada, consultora, certifica-ciones, diseo e innovacin, transferencia de tecnologa, comercializacin, infraestructura productiva, equipamiento, entre muchas otras. Estos apoyos pueden ser por parte de insti-tuciones gubernamentales, privadas o mixtas. A continuacin te enlistamos algunos pro-gramas y organizaciones que brindan apoyo para el desarrollo empresarial.

    Apoyos a fondo perdidoFondo Nacional Emprendedor ( FNE) Es un Fondo que tiene como objeto incenti-var el crecimiento econmico nacional, regional y sectorial, mediante el fomento a la productividad e innovacin en las micro, pequeas y medianas empresas ubica-das en sectores estratgicos, que impulse el fortalecimiento ordenado, planificado y sistemtico del emprendimiento y del desarrollo empresarial en todo el territo-rio nacional, as como la consolidacin de una economa innovadora, dinmica y competitiva.

    Secretaras de desarrollo econmico (SEDECO) La Secretara de Desarrollo Econmico, se encarga de promover el desarrollo econmico sostenido, gen-erando un contexto propicio para la competitividad e innovacin en los sectores productivos, mediante el impulso de la inversin e infraestructura, as como una nueva cultura empresarial, potenciando la diversidad y vocacin de cada regin en condiciones de sustentabilidad para beneficio de las familias mexicanas.

  • programas de apoyo25

    Crditos pblicosFideicomisos Pblicos de Fomento Los fideicomisos pblicos constituidos por el Gobierno Federal para el fomento econmico que realizan actividades finan-cieras cuyo objeto o finalidad principal sea la realizacin habitual y profesional de operaciones de crdito, incluyendo la asuncin de obligaciones por cuenta de terceros, tambin forman parte del Sistema Bancario Mexicano y son publicados anualmente por la Procuradura Fiscal de la Federacin en el Diario Oficial de la Federacin.

    Los fondos de capital privado en general son empresas gestionadas por adminis-tradores dedicados a invertir recursos de terceros (individuos, familias o inver-sores institucionales, como fondos de pensin o bancos de desarrollo) en com-paas privadas donde detectan un alto potencial de crecimiento y, por lo tanto, un enorme retorno para su inversin en el largo plazo. Para acelerar el desarrollo de los negocios a los que financian, pueden involucrarse en las reas financieras, administrativas, operativas e institucionales.

    Fondos de capital privado

    Capital Semilla es capital utilizado para la creacin y arranque de nuevas empresas

    Capital emprendedor El capital emprende-dor, tambin llamado capital de riesgo, es un mecanismo de financiamiento utilizado frecuentemente por emprendedores in-novadores con alto potencial de crecimien-to para acelerar el desarrollo de su negocio.

    Puedes acercarte a angeles inversionistas o directamente a fondos privados que son parte de amexcap para financiar tus

    proyectos.

    En nacional financiera cuentan con diversos programas para obtener crditos a tasas de inters muy bajas.

  • Programas de apoyo 26

    Incubadoras de empresasUna incubadora de empresas es un centro de atencin a emprendedores en donde te orientan y asesoran para que hagas realidad tu idea de negocio. En una incubadora te ayudan a preparar tu plan de negocio y te acompaan en el proceso de creacin de tu empresa, proporcionndote consultora en las diversas reas que necesitas manejar al ser empresario: mercadotecnia, contabilidad, diseo grfico e industrial.

    Existen 3 tipos de incubadoras de empresas a continuacin te explicamos las carac-tersticas y funciones de cada una de ellas.

    Incubadoras tradicionales Apoya la creacin de empresas en sectores tradicionales, cuyos requerimientos de infraestructura fsica, tec-nolgica y mecanismos de operacin son bsi-cos. Su tiempo de incubacin generalmente es de tres meses. Por ejemplo: restaurantes, papeleras, lavanderas, distribuidoras, comercializadoras, joyera, abarrotes y consultoras, entre otros.

    La gran apuesta a futuro debe ser hacia la creacin de empresas innovadoras.

    Incubadoras de tecnologa intermedia Apoya la constitucin de empresas cuyos re-querimientos de infraestructura fsica y tecnolgica y mecanismos de operacin son semi-especializados e incorporan elementos de innovacin. El tiempo de in-cubacin aproximado en estos centros es de 12 meses. Por ejemplo: desarrollo de redes simples, aplicaciones web, tecnologa simple para el sector alimentos, teleco-municaciones y software semi-especializados.

    Incubadoras de empresas de alta tecnologa Apoya la constitucin de empresas en sectores avanzados, tales como Tecnologas de la Informacin y Comunicacin, mi-croelectrnica, sistemas micro-electromecnicos (MEMS), biotecnologa, alimen-tos y farmacutico, entre otros.

    Una incubadora no es financiamiento, sino la oportunidad de entrenarte para enfrentar la vida empresarial de manera ms slida y estructurada a travs de la capacitacin y consultora

    especializadas.

  • Aceleradoras de empresasLos programas de aceleradoras fueron creados para apoyar a las denominadas em-presas gacela, aquellas que tienen por lo menos dos aos de operacin, que ofrecen productos o servicios innovadores que las distinguen en el mercado, que tienen tasas de crecimiento del 15-20% anual y que destacan por un buen liderazgo. Se les ofrece la aceleracin para que puedan potenciar su crecimiento, para que se consol-iden y para que puedan crear ms empleos.

    Hoy en da existe una red de aceleradoras de empresas avaladas por el Instituto Na-cional del Emprendedor.

    Crear empresas innovadoras y de alto impacto es la clave para transformar la

    situacin econmica y social de Mxico.

    programas de apoyo27

  • Aspectos bsicos y normativos 28

    04 Aspectos bsicos y normativosEs de suma importancia que al presentar proyectos a las diferentes convocatorias disponibles tengas en cuenta aquellos requerimientos bsicos para poder participar y acceder a los fondos disponibles sin que al final sea un esfuerzo fallido.

    Antes de comenzar es muy importante que tengas claro que el acceder a recursos a fondo perdido a travs de las convocatorias debers de tener un proyecto que genere beneficios econmicos con objetivos muy claros, metas e impactos; adems al participar en estos programas debers de comprobar al 100% el uso del recurso otorgado nicamente en los rubros indicados en el proyecto.

    Como lo explicamos anteriormente existen diferentes organismos pblicos y privados que otorgan apoyos econmicos a las empresas para impulsar su crec-imiento o formacin, el objetivo de estos apoyos es integrar a nuevas empresas en la formalidad para poder crear empleos de calidad y mejorar las condiciones de vida de las familias mexicanas.

    Para poder acceder a las convocatorias es im-portante que cuentes con la siguiente infor-macin:

    Proyecto claro que demuestre su viabili dad y los beneficios que aportar a la economa. Tener un presupuesto maestro. Presentar un cronograma de aplicacin de los recursos solicitados. Inscripcin al Registro Federal de Con tribuyentes. Cdula de Identificacin Fiscal (RFC) Firma electrnica avanzada (FIEL) Inscripcin en la plataforma de la con vocatoria a la que se desea aplicar. Completar al 100% los entregables.

    Acceder a fondoperdido, requiereun proyecto viabley total claridad al comprobar el uso de los recursos.

    .

    ..

    .

    ...

    .

    tipTu trmite de la fiel lo puedes hacer por internet y agendar

    una cita para evitar filas

  • Estructura del proyecto - presentacion de la empresa 29

    05 Estructura del proyectoUn plan de negocios funcional, requiere que sea diseado a la medida del negocio. A con-tinuacin se plantea un esquema de diseo del plan de negocios, para generar un documento donde se establecern todos los cursos de accin convenientes para el logro de los objetivos que plantea el proyecto. Para alcanzar dicho fin, es necesario realizar un ejercicio ordenado de investigacin con soporte documentado, que culmine en un documento base con toda la informacin necesaria que permita mantener control de todas las actividades planeadas.

    Es importante considerar que al realizar tu proyecto este no exce-da de 30 cuartillas, por lo que te recomendamos aprovechar el espa-cio al mximo utilizando grficos y diagramas que te ayuden a explicar todo con mayor claridad

    AntecedentesSe representa la historia o problemtica en-contrada, que da inicio al emprendimiento, as como las bases filosficas de la empresa, y dar solidez en la toma de decisiones du-rante la operacin.

    Misin Es la razn de ser de la empresa. Se debe describir con precisin la im-portancia que despierta el proyecto dentro del mercado meta al cual se dirige, y la necesidad fundamen-tal que atender. Tiene un carcter terico. Esto significa, que forma parte de los cimientos filosficos y fundamentales de la empresa. Por lo tanto, a partir de la misin se funda-mentarn las polticas y lineamientos con los que la empresa funcionar.

    VisinEs la proyeccin de crecimiento que se tiene de la empresa a mediano y/o largo plazo. Se recomienda me-diano plazo, para una vez cumplido ste periodo, tener oportunidad de replantear la visin con metas ms ambiciosas, y ajustar la realidad de la empresa y su entorno.

    ValoresLos valores son cualidades positivas para desarrollar una determinada ac-tividad, particularmente las empre-sariales, que en su conjunto definen el actuar tico de la organizacin en su medio externo e interno.

    tip #1este apartado no debera de tener ms de 2 cuartillas

    Bloque 1: Presentacin de la empresa

  • Estructura del Proyecto - Presentacin del proyecto 30

    Perfil de los sociosste apartado sirve para generar confianza en los clientes, en la medida que los socios y el equipo de trabajo, muestren su perfil y experiencia en el servi-cio / producto que la empresa en su conjunto ofrece.

    Nombre Estudios OcupacinExperiencia profesional

    experiencia en el sector

    Socio 1 Ing.Socio 2 Lic.

    Bloque 2: Presentacin del proyecto

    tip #2El nombre del proyecto

    deber de englobar la convocatoria a la que

    aplica y el objetivo general del proyecto

    Nombre del proyectoEs la parte ms importante del documento, ya que se de-ber de dar a entender de manera muy clara la convoca-toria a la que aplica y el objetivo general del proyecto. Ej: Proyecto Integral para el escalamiento productivo de la Em-presa Tecnologas y Asesoras Alimentarias S.A. de C.V. bajo la obtencin de la Certificacin en FSC 22000 Inocuidad y Seguridad Alimentaria.Objetivo GeneralEs una definicin de cmo el proyecto contribuir a la solucin del proble-ma identificado en el largo plazo. Se puede entender como la modificacin permanente del entorno, que se desea lograr con la ejecucin del proyecto. Ej: Contribuir en la reduccin de la contaminacin en la Ciudad de Mxico mediante la implementacin de un sistema de recoleccin de botellas de pet que permita la participacin de los ciudadanos en los esfuerzos contra el cambio climtico.

    Es de suma importancia que todo lo que desarrolles de aqui en adelante sea planteado especficamente para el proyecto que presentas

    Objetivos especficosSon los impactos directos que se buscan lograr como resultado de la utilizacin de los componen-tes producidos por el proyecto. Son los cambios de comportamiento de personas y/o instituciones que se esperan una vez ejecutado el proyecto. Ej: Ofrecer formacin empresarial: Brindar opciones de capacitacin a los emprendedores afiliados al centro.

  • Estructura del proyecto - presentacin del proyecto 31

    Metas y resultados esperadosLas metas son estndares cuantitativos y medibles, con los que la empresa evaluar continuamente los avances de crecimiento y desarrollo. stas deben describir los valores a alcanzar en funcin de los objetivos especficos.

    Meta Cunto? Cmo? Para qu?

    Incremento en la productividad de las

    empresas15%

    Instalando software de control de calidad y

    procesos.

    Al contar con este tipo de equipo la empresa puede optimizar costos y mejo-

    rar la productividad.

    Justificacin del proyectoLa justificacin del proyecto supone una investigacin de datos numricos, estadsticos, geogrficos y sociales que soporten la necesidad que la empresa atender a travs de los servicios, productos y el valor agregado que pretende ofrecer. Se recomienda una sntesis de toda la documentacin estadstica, en una redaccin de una cuartilla, concentrando toda la informacin numrica, que ser de utilidad a la hora de tomar decisiones.

    tip #3Utiliza infografas ygrficos para ubicartoda la informacinimportante altomar decisiones

    Toda la informacin estadistica necesaria para tu proyecto la puedes encoentrar en el Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI) tiene toda la informacin que necesitas para conocer el territorio meta en tu ciudad, estado o colonia.

    Desde su pgina electrnica www.inegi.org.mx puedes acceder de manera gratuita a diversas herramientas de orientacin para tu empresa. Puedes, por ejemplo, elegir una colonia y un giro de negocio, entonces en un mapa el sistema te mostrar todos los establecimientos de la zona con las caractersticas que elegiste.

    Imagina que quieres abrir una farmacia, con esta herramienta podrs localizar fcilmente a tu competencia para ubicarte en el mejor lugar.

    Pero si ya tienes una empresa establecida que ofrece alguna solucin til para miscelneas o tortilleras, por ejemplo, basta con que ingreses los datos para que de esta forma encuentres a los clientes con los atributos que buscas.

  • Estructura del Proyecto - anlisis del mercado 32

    Segmentacin del mercadoEl mercado meta, no es ms que el grupo de personas que tienen la necesidad, que tus productos y/o servicios satisfacen. Por lo tanto, para identificar el nicho de mer-cado correcto, se recomienda seguir un razonamiento deductivo, es decir, partir de lo general a lo particular. Se identifica el universo, y se acota dependiendo de fac-tores generales, tales como la zona geogrfica en la que la empresa podr tener alcance y cobertura, o el nivel sociodemogrfico del cliente potencial; o factores par-ticulares, si el producto va enfocado a personas de sexo, edad y/o nivel acadmico especfico, entre otros. A este proceso se le conoce como segmentacin del mercado meta.

    Bloque 3: Anlisis de mercado

    Tamao y valor del mercadoAl tener identificado el mercado meta, podremos conocer el potencial real de negocio, y determinar as estrategias de permanencia en el mercado, con el componente de innovacin y diversificacin, que ms adelante conoceremos.

    El tamao del mercado meta, estar determinado por el aproximado de cli-entes potenciales reales y multiplicandolo por el gasto promedio que hacen en los productos y/o servicios en cuestin, obtenemos el valor del mercado.

    Descripcion general del

    cliente

    Tamao del mercado

    Productos que consume

    PrecioCantidad de compras por

    mes

    Valor Total por cliente

    Cliente 1, sexo, ubicacion, 3

    adjetivos250,000 RefrescoPalomitas

    $16.00$25.00 3 $30750,000

    Cliente 2 20,000 Pelculas $150.00 1 $3000,000Tamao total del mercado: 275,000 hab

    Valor total del mercado: $33750,000Demanda: 1100,000 productos

    Indicador Perfil 1UbicacinSexoEdadOcupacinNiv. SocioeconmicoNiv. EducativoNo. de cuartos en casaNecesidadMedios que utiliza(Ra-dio, etc)Lugares que frecuentaPreferencias de compraPeriodicidad de compra

  • Estructura del proyecto - anlisis del mercado33Viabilidad del mercadoEl nmero de empresas que conforman la competencia directa, al ofrecer productos iguales o similares, que satisfagan la misma necesidad, y el tamao de mercado que abarca la misma, segn la situacin geogrfica en la cual la empresa propia operar, son factores importantes a considerar cuando se determina el tamao de nuestro mercado.

    tip #4No utilices ms de una cuartilla para

    plasmar tu anlisis de mercado.

    La viabilidad del mercado se determina con una simple diferencia entre tamao real del mercado meta y la cantidad de productos que se estima puedan solicitar (lo que representa la demanda), y la suma de la capacidad de produccin y/o dis-tribucin de nuestros productos y/o servicios, ms los que ofrece la competencia directa (Lo que representa la oferta).

    Si el nmero resultante es positivo, es signo de un mercado no satisfecho completamente, y por tanto, una oportunidad de negocio que representar beneficios. Si el nmero resultante es negativo, no es sinnimo de un produc-to o servicio innecesario, slo habr que redisear la estrategia para ofrecer un valor agregado al producto, servicio o experiencia de compra al cliente y generar preferencia del mercado, en comparacin con los que ofrece la com-petencia.

    Un proyecto es viable si lademanda es mayor que la

    oferta de productos disponibles en el mercado

    CompetidorCapacidad de produccin

    mensualFortalezas Debilidades

    Oferta mensual total

    Competidor 1 300,000 pz Rapidez, Antige-dad Precios altos700,000 pz

    Competidor 2 400,000 pz Innovacin, Ser-vicioLentitud, buroc-

    raciaViabilidad = Demanda - Oferta = 1100,000 - 700,000 = 400,000

    ste es un punto muy sensible en los negocios, y hay que prestarle mucha atencin, porque es lo que marca la diferencia entre la permanencia o no de la empresa

    en el mercado.

  • Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 34

    EstacionalidadLa estacionalidad es un periodo de tiempo en el cual las ventas aumentan con respecto a otros periodos, estos pueden ser grandes o pequeos, es decir, puede ser una estacionalidad de horas, das, meses o aos, el ejemplo ms sencillo es el de los restaurantes los cuales sus ventas aumentan a la hora de la comida y de la cena, es decir, su estacionalidad durante el da es de quizs 2 a 4 de la tarde y de 7 a 10 de la noche. La estacionalidad de las heladeras o neveras, es los meses de verano al igual que el de las playas.

    QU ES UN MODELO DE NEGOCIO LONG TAIL ?

    Los modelos Long Tail o de Larga cola que basan su efectividad en vender menos unidades de ms cosas. Y esto sucede porque cada vez ms los consumidores prefieren productos o servicios de nicho, ms especficos y que satisfacen mejor sus necesidades, que productos generalistas.

    Para crear un modelo long tail es muy importante comprender cmo funciona, as como los principales condicionantes del mismo. Y sobre todo, sus tres principales palancas:

    DEMANDA La mejor forma de que sea realmente rentable vender menos unidades de muchas cosas es que seamos capaces de agregar mucha demanda.

    ALMACENAMIENTO La decisin de centrar nuestra atencin en la cabeza de la cola parte del hecho exclusivo de que tenemos un recurso muy caro y escaso (el espacio de almacenamien-to), y que queremos maximizar su rentabilidad.

    RECOMENDACIN La tercera palanca sobre la que debemos actuar en un modelo de negocio de larga cola es a travs del uso de estrategias de recomendacin.

    Ahora bien, se podrn generar supuestos y clculos matemti-cos para intentar conocer la estacionalidad de un negocio pero estos podran ser tan com-plicados e inexactos que no son prcticos, la forma ms sencilla y til de identificarla, es la ex-periencia.

  • Estructura del proyecto - anlisis del mercado35Estrategia ComercialTodas las grandes empresas y las pequeas que buscan despuntar en el mer-cado definen estrategias de comercializacin que les permiten crecer, estas estrategias se centran en diferentes canales de comunicacin, que es a travs de los que llegarn a los clientes.

    Cada canal genera un nmero de impactos en el cliente potencial, es decir, el cliente ve el anuncio un nmero de veces ya sea por su trayecto al trabajo o bien por que tiene una etiqueta pegada en el espejo del bao, que finalmente (dice la teoria) despus de 21 impactos es cuando las personas deciden com-prar.

    Adems tambin es posible controlar a la cantidad de personas que llegar el anuncio, o bien cuantas personas vern tu marca. Preparar tu estrategia comercial para presentar un proyecto de inversin otorga certeza al inversor para evaluar si el proyecto es viable.

    medio Alcance mensualPersonasimpactos mensuales

    Por persona inversin mensual Objetivo

    Volantes 10,000 4 $6,000 Difundir nuevos productosEspectacular 200,000 20 $45,000 Dar a conocer la marca

    tip #5Tu estrategia comercial ser

    un factor clave para determinar la rentabilidad

    del negocio.

    La estrategia comercial es La forma de combi-nar los recursos disponibles de la empresa para alcanzar sus objetivos en trminos de resultados, aprovechando las oportunidades planteadas por su entorno a fin de maximizar los beneficios ob-tenidos.

    Existen 3 tipos de estrategias que pueden apli-carse a las PyMes:

    Indiferenciada. Sin importar las caractersticas es-pecficas por segmento de mercado, la estrategia y la oferta se mantendrn constantes e invariadas para cada requerimiento.

    Diferenciada. Reconoce la existencia de segmentos y trata de entregar diversas mezclas a cada uno.

    Concentrada. Parte de la premisa de que nuestro negocio puede detectar y definir diversos segmentos centrando los es-fuerzos en aquellos segmentos que nos pueden dar mejores resultados.

  • Bloque 4: Anlisis de Negocio

    Alineacin con planes de desarrollo Nacional, estatal y sectores estratgicosUna nueva y moderna poltica de fomento econmico debe enfocarse en aquellos sectores estratgicos que tienen una alta capacidad para generar empleo, competir exitosamente en el exterior, democratizar la productividad entre sectores econmicos y regiones geogrficas, y generar alto valor a travs de su integracin con cadenas productivas locales.

    Resulta indiscutible que la poltica orientada a apoyar a las Micro, Pequeas y Medianas Empresas MIPYMES productivas y formales y, por supuesto, a los emprendedores, debe ser pieza angular de la agenda de gobierno, a fin de consolidarla como palanca estratgica del desarrollo nacional y de gener-acin de bienestar para los mexicanos.

    Por esta razn resulta indispensable para participar en convocatorias ya sea a fondo perdido o para fondos pblicos que los proyectos estn alineados con los objetivos estratgicos nacionales, regionales y estatales. Por ello se debe de justificar que el proyecto est alineado con dichos objetivos.

    Plan nacional de desarrolloMxico prspero

    Plan estatal de desarrollo Sectores estratgicos

    Estrategia en la que aplica Objetivo al que aplica Sector al que aplicaJustificacin 1 Justificacin 1 Justificacin 1

    Justificacin n (Agregar las filas que sean necesarias por cada

    justificacin)

    Justificacin n (Agregar las filas que sean necesarias por cada

    justificacin)

    Justificacin n (Agregar las filas que sean necesarias por cada

    justificacin)

    tip #6El plan estatal de

    desarrollo de cada estado se puede

    encontrar en internet

    El Plan Nacional de Desarrollo, menciona en el cuarto eje de desarrollo Mxico Prspero, en el tpico Fomento econmi-co, poltica sectorial y regional, que resulta indispensable que el Gobierno de la Repblica impulse, al igual que lo hacen las economas ms competitivas a nivel mundial, a los sectores con alto potencial de crecimiento y generacin de empleos.

    Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 36

  • Estructura del proyecto - anlisis de negocio37

    Modelo de negocioEl modelo de negocio queda definido por los actores y sus interacciones en el da a da del negocio para generar valor, es decir es el modelo esquemtico mediante el cual una empresa vende sus productos o servicios.

    En el modelo de negocio debern de plasmarse los actores involucrados en la creacin de valor: Empresa, Aliados, Clientes, Proveedores, Instituciones de crdito, etc. explicando sus funciones bsicas y deber ser capaz de explicar el funcionamiento de la empresa a travs de un esquema grfico sencillo.

    tip #7Identifica todos los

    actores involucradosen la creacin del

    producto o servicio

    El modelo de negocio te servir para tener un panorama general del funcionamiento de tu empresa, debe de ser tan sencillo como para que alguien que no tiene cono-

    cimiento de tu sector lo entienda.

  • Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 38

    Alianzas estratgicasLas alianzas estratgicas, hoy por hoy, constituyen una estrategia fundamen-tal dentro de cualquier empresa, y se convierte en un recurso imprescindible dentro de las industrias creativas.

    Una alianza estratgica es, en resumen, una relacin entre dos o ms enti-dades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de ben-eficio mutuo.

    Las cadenas de valor funcionan mejor mientras exista una mayor integracin, porque un modelo de economa de escala ms consolidado da como resultado dis-minucin de costos, eficacia en procesos y competitivi-dad hacia el exterior, al tener una oferta ms consolidada y aprovechando la totalidad de los recursos de los alia-dos.

    Las alianzas estratgicas pueden ayudarte en la expansin y consolidacin en el mercado.

    La alianza estratgica per s, es un recurso valioso para las Micro y Pequeas empresas de reciente creacin o que estn en procesos de consolidacin y expansin en el mercado.

    Deben considerarse alianzas a lo largo de toda la cadena de valor de la em-presa, es decir, desde la proveedura, hasta los canales de distribucin y di-fusin de los productos y/o servicios, para alcanzar un impacto ms amplio en estas actividades.

    Shopeando, una tienda online mexicana, acaba de hacer pblica la firma de un convenio con DealExtreme, el gigante asitico del ecommerce. De esta forma, el pblico mexica-no tendr acceso a uno de los catlogos de compra online ms grandes del mundo gracias a una importacin garan-tizada.

    Esta Alianza sin lugar a dudas promete ser un factor clave en el desarrollo del comercio electrnico en Mxico pues con la llegada de grandes inversiones internacionales al pas se incentivara la migracin de compras tradicionales en establecimientos fsicos a compras en lnea.

    tip #8Coloca en tu proyecto las

    alianzas que tienes y las razones por las cuales es

    importante trabajar en conjunto.

  • Experiencia en el sectorEs importante considerar que para el em-prendimiento en un sector, debemos incor-porar a la estrategias, todas las herramien-tas disponibles para generar valor agregado y por ende, la confianza que el consumidor demanda, para posicionarnos por sobre la oferta de la competencia.

    La lgica del consumidor, cuando est en un punto de decidir por la calidad y confi-anza que una u otra empresa oferta, siem-pre se orienta hacia una organizacin que proyecte confianza por satisfacer amplia-mente y sin titubeos la necesidad, avalados por la trayectoria de la compaa, casos de xito, y por la experiencia de las personas que forman parte del equipo directivo, ejec-utivo y operativo de la empresa.

    Es por esto, que en el proceso del de desar-rollo de productos, as como en el rea de ventas, debe considerarse que se ocupe con personas especialistas o bien preparadas en el tema y en el sector especfico de las activ-idades propias del departamento.

    Los principales dinamizadores para crear un equipo eres t y el proyecto. Depender que tan bien vendes tu visin para que la gente se interese por emprender la aventura. Hay algunos aspectos de dictaminarn la cali-dad de tu equipo y la rapidez con que puedes reclutar a los fundadores, empleados, men-tores. Estos son algunos puntos que son tu responsabilidad:

    Habilidades tcnicas. Conocimiento del mercado. La oportunidad de negocio. Red de contactos.

    Por lo general el emprendedor tiende a formar un equipo alrededor de sus amigos y colegas de trabajo, el cual puede darse de diferentes maneras; puede que el equipo ya est forma-do y se encuentren trabajando en un proyec-to, la idea une al equipo por afinidades de em-prender o el equipo se forma para despus generar la idea. Cada uno presenta diferentes riesgos, sin embargo en un principio lo impor-tante es que exista un balance en las habili-dades de los fundadores como:

    Experiencia en el negocio Habilidad para detectar problemas y oportunidades. Experto en la funcionalidad Experiencia en la industria.

    Es importante que todos los fundadores com-partan la misma visin desde el inicio. Conoc-er los objetivos a donde quieren llevar y cmo quieren que crezca el negocio. Muchas de las discusiones a largo plazo girarn en torno a estos puntos.

    tip #9Integra en tu proyecto de forma breve la experien-

    cia que tienen los actores en proyectos similares o tu

    empresa en el sector.

    Estructura del proyecto - anlisis de negocio39

  • Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 40Anlisis situacional (f.o.d.a)El anlisis situacional, mejor conocido como anlisis F.O.D.A. (Por las ini-ciales de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), es una her-ramienta administrativa que sirve para identificar la situacin actual de la empresa, proyecto o proceso.

    sta herramienta nos ayuda a tener un panorama general de la empresa, nuestras reas de oportunidad y el entorno en el que nos desarrollaremos, uno de los aspectos ms importantes es que nos permite plantear escenarios para poder tomar mejores decisiones.

    A continuacin se propone un modelo de matriz para organizar la infor-macin y analizarla segn su naturaleza, ya que los factores internos (For-talezas y debilidades) son controlables por la empresa, y se pueden modificar tomando las decisiones pertinentes; pero no as los factores externos (Opor-tunidades y Amenazas), ya que son condiciones que generalmente establece el mercado y su entorno, y aqu nicamente pueden ser medidas, anticipadas o sorteadas.

    Matriz FODA

    Fortalezas1.2.3.4.

    Debilidades1.2.3.4.

    Oportunidades1.2.3.4.

    Estrategias FO1.2.3.4.

    Estrategias DO1.2.3.4.

    Amenazas1.2.3.4.

    Estrategias FA1.2.3.4.

    Estrategias DA1.2.3.4.

    Estrategias FO - Plantean el mejor escenario. Debes enlistar lo que puede pasar si se mezclan las for-talezas con las oportunidades.Estrategias DO - Plantean un es-cenario donde perderemos opor-tunidades por no contar con habi-lidades suficientes. Debes enlistar lo que te perders si dejas pasar la oportunidad por falta de cono-cimientos.Estrategias FA - Plantean un es-cenario para controlar riesgos. Debes enlistar la forma en la que hars frente a las amenazas aprovechando tus fortalezas.Estrategias DA - Plantean el peor escenario. Debes enlistar lo que suceder cuando se presente una amenaza y no tengas la capacidad de resolverla con tus habilidades.

  • Estructura del proyecto - anlisis tcnico41

    Bloque 5: Anlisis tcnico

    InnovacinUna caracterstica diferenciadora de las empresas es precisamente el com-ponente de la Innovacin. En trminos econmicos, la innovacin (segn Joseph Schumpeter, quien introdujo este concepto en su teora de las inno-vaciones) se define como el establecimiento de una nueva funcin de pro-duccin. La economa y la sociedad cambian cuando los factores de pro-duccin se combinan de una manera novedosa. Sugiere que invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento econmico, y quienes implemen-tan ese cambio de manera prctica son los emprendedores.

    Luego entonces, queda de manifiesto la importan-cia de innovar dentro de las actividades desde el em-prendimiento, hasta la gestin de la empresa. Pero ste proceso de innovacin no se debe limitar nicamente al producto / servicio que se oferta; innovar en todos los procesos tanto administrativos, operativos y geren-ciales, puede contribuir a que el funcionamiento de la empresa mejore y est en sinergia con la produccin, las nuevas exigencias del mercado, y las nuevas carac-tersticas de los productos.

    Recordemos que todo bien o servicio, por el simple hecho de satisfacer una necesidad, es susceptible de innovacin hacia una mejora individual, por lo tanto en tu proyecto, debers de colocar en un esquema o tabla de manera breve los factores por los cuales tu producto es innovador.

    Tip#10Puedes identificar si tu producto o servicio es innovador usando el rbol de tendencias de innovacin de xtc y lo puedes encontrar en internet

    La innovacin constante es la estrategia de trabajo para consolidarse en un mercado complejo como el de la qumica en alimentos; Un reflejo de esto es el caso de Metco, Alimentos Sanos com-paa mexicana fundada en 1990, que con sus ms de 20 aos en el mercado se ha consolidado en el negocio de los edulcorantes de manera exitosa.

    De acuerdo con Lourdes Trevio, directora general de Metco, el factor clave que ha convertido a su empresa en un ejemplo de xito es el constante desarrollo de nuevos productos y una cultura de innovacin en los mismos, los cuales siempre buscan aportar un valor en la dieta del consumidor.

    Del total de los ingresos de la empresa, destinamos el 5% al rea de investigacin, para permitir el desar-rollo y creacin de ms productos, explic Trevio.

  • Estructura del Proyecto - anlisis tcnico 42

    Productos o serviciosLos productos, servicios y experiencia de compra son elementos fundamen-tales que siempre se deben mantener en proceso de mejora e innovacin, y por ende, satisfaciendo las actuales y nuevas necesidades y experiencias del mercado meta.

    En los ltimos aos, los cambios de hbitos de compra y la integracin de productos y servicios para satisfacer y crear nuevas necesidades, han sido tendencia para un mercado cada vez ms exigente y con ms oferta de nue-vos actores internacionales, producto de la globalizacin de mercados.

    Por lo anterior, la actual tendencia del mercado requiere que ms que ofrecer productos y servicios, se ofrezcan solu-ciones que integren productos y servicios, para cumplir con las exigencias del mercado y mantener por sobre la compe-tencia, la preferencia y confianza del mercado actual.

    De eso se trata la integracin de grupos de productos y ser-vicios. Ofrecer a los clientes uno o ms productos, con una integracin lgica y orientada a satisfacer necesidades ms especficas, que puedan significar ms ventas y la fidelidad del mercado cautivo.

    Tip#11Muestra una imagen

    por cada producto principal y menciona

    sus caractersticas ms importantes.

    Producto imagen caractersticas

    PizzasPizzas elaboradas de forma artesanal con ingredien-tes 100% naturales libres de conservadores y aditivos

    alimenticios.

    Pastas Pastas elaboradas con recetas meramente italianas y con ingredientes naturales.

    Ofrecer a los clientes uno o ms productos, con una in-tegracin lgica y orientada a satisfacer necesidades ms especficas, que puedan significar ms ventas y la fidelidad del mercado cautivo, y complementarlos con servicios post-venta que den seguimiento a la compra y a la experiencia de uso del producto.

  • Estructura del proyecto - anlisis tcnico43

    Actividades claveNo hay duda de que todo modelo de negocios requiere establecer una serie de actividades para funcionar correctamente, pero no son las mismas para to-dos los negocios, ni todas las actividades son clave. Con esto en mente, mira los bloques en los que has trabajado y piensa cules encierran actividades verdaderamente determinantes para el xito de tu negocio en especfico.

    Tip#12Las actividades clave sonaquellas indispensablesy vitales para que tu empresa funcione

    Un negocio puede verse como una serie de actividades o procesos. Dependiendo del giro y de la manera en la que generas ingresos, algunas actividades son ms im-portantes que otras. As por ejemplo, si vendes por In-ternet, la seguridad en el manejo de transacciones y la administracin de datos del cliente son actividades muy importantes; por lo que debes poner especial atencin en invertir en la tecnologa de proteccin adecuada y de ser posible en obtener una certificacin que avale la seguri-dad de tu sitio.

    Otro ejemplo es el de las far-macuticas, cuya constante bsqueda de innovacin exige que su actividad central sea la de investigacin y desarrollo. Otro ejemplo es el de un sitio web cuyos ingresos se basan en publicidad, necesitar inclu-ir actividades generadoras de mucho trfico.

    Clasificacin de Actividades clave

    Actividades de Produccin - Los procesos de diseo, fabricacin y entrega de un producto son generalmente actividades clave. Sobre todo si se requieren hacer en gran escala o con una calidad superior. Esto es importante, sobre todo, para empresas de manufactura y reparacin.

    Actividades de Solucin de problemas - Si tu oferta es materializar tu creatividad y tu conocimiento en soluciones para los problemas individuales de tus clientes, la actividad de solucin es clave.

    Actividades de Creacin de plataformas y construccin de redes - Si ests intentando crear una platafor-ma de negocios o una red social, su actualizacin y mantenimiento son clave. En general, en plata-formas son clave las actividades de adminis-tracin, provisin del servicio y promocin de la plataforma.

    Te recomendamos que al descri-bir las actividades clave de tu empresa en el documento de tu proyecto, te apoyes generando una tabla donde puedas identifi-car: Area, Actividad, Descripcin breve y los recursos humanos necesarios para llevarla a cabo.

  • Estructura del Proyecto - anlisis tcnico 44

    Capacidad de operacinEs importante mencionar que debemos de conocer la capacidad de operacin que tiene actualmente la empresa o bien, la capacidad que esperamos tener al estar en operacin. La capacidad de operacin se puede establecer si iden-tificamos un comun denominador, por ejemplo, nuestra maquinaria permite una produccin de 350 Kg de polvo por hora, si esto lo multiplicamos por la cantidad de horas al da y los das operativos al mes, podemos establecer la cantidad de material que se puede producir mensualmente y entonces conocer la demanda que podemos satisfacer del mercado. Es importante tambin que estimes junto con tu capacidad mxima de operacin el ingreso mximo que puedes obtener multiplicando la capacidad por el precio de tus productos.

    Tip#13asegrate de que la informacin

    sea slo la necesaria para los efectos del proyecto

    Mobiliario y Equipo NecesarioEnlista el equipo (Mobiliario, Herra-mientas, transporte, etc) que tu em-presa necesita para ejecutar el proyec-to, posteriormente identifica en una tabla el equipo disponible y el no dis-ponible.

    Recursos humanos necesariosDebers de mencionar al personal clave que requieres para ejecutar el proyecto, posteriormente menciona al personal clave con el que cuentas, su cargo y la experiencia que tiene, as como el personal que deberas de contratar para ejecutar tu proyecto. En caso de ser un emprendimiento, debers de enlistar al personal clave que tu empresa requiere para funcio-nar, indicando el cargo, perfil y las res- ponsabilidades que tendr.

    recursos / Existencia

    Necesarios Disponiblesno

    disponibles

    Mobiliario y Equipo

    - A- B

    - A - B

    Humanos- C- D- E

    - C- D

    - E

    Infraestructura

    - F- G- H

    - F - G- H

    Financieros

    - I- J

    - I- J

  • Infraestructura NecesariaLa infraestructura se entiende como el espacio fsico y construido donde es-tar operando el negocio, es decir oficinas, bodegas, etc. as como las instala-ciones necesarias para su operacin. En este apartado debers de enlistar la infraestructura con la que cuenta tu empresa y la que necesitaras en caso de no contar con ella, debers mencionar las caractersticas del espacio fsico en el que desarrollars tu actividad de negocio.

    Estructura del proyecto - anlisis tcnico45

    Tip#14integra en tu documento el layout (planos) de la distribucin de las instalaciones donde llevars a cabo tu actividad de negocio

    Proveedores PrincipalesDebers de enlistar a las empresas que son o sern tus proveedores principales e identificar informacin importante como: Nombre del proveedor, experiencia en el sector y que es lo que proveer. Puedes hacer una tabla o utilizar grficos para ex-plicarlo con mayor facilidad.

    Rubros solicitados y resultados esperadosEn este apartadoes smamente importante justificar el rubro dentro de la convocatoria al cual estarn destinados los recursos y describir claramente en qu se aplicar el recurso obtenido y los beneficios que esto generar a la empresa, recuerda que debern permitirte alcanzar las metas planteadas.

    Convocatoria Rubro Concepto Descripcin Entregables Objetivo

    1.3 Escalamiento productivo Certificaciones

    Pago de derechos para obtener la

    certificacin FSSC 22000 en Seguri-dad e Inocuidad

    Alimentaria

    La certificacin FSSC 22000 es una certificacin que avala los estndares de inocuidad en empresas del ramo alimenticio, la certifiacin es otorgada por la FSSC a nivel internacional.

    Documento de certificacin avalado por la organizacin en Zurich, Suiza.

    Obtener esta certificacin per-mitir incremen-tar las ventas 20% ya que se lograr la adquisicin de nuevos clientes.

    tip#15En caso de solicitar apoyo en el rubro de comercializacin debers

    de agregar un apartado con la estrategia comercial que indique: Medios a utilizar, Inversin, Alcance y resultados esperados.

  • Estructura del Proyecto - anlisis financiero 46Bloque 6: Anlisis FINANCIERO

    pRODUCTOS, PRECIOS y costosPara realizar proyecciones financieras es necesario definir en primera instan-cia precios y costos de los productos o servicios que ofreces al pblico, para ello debers de enlistar a manera de tabla los productos que comercializars, el costo (Gasto realizado que impacta directamente en la fabricacin del pro-ducto, por ejemplo, si a tus trabajadores les pagas por unidad producida, si utilizas electricidad slo en el momento de la fabricacin o bien si pagas comisiones a tus vendedores, etc), el precio al que ser vendido al pblico y el precio promedio al que lo venden tus competidores.

    Inversin requeridaEn este apartado debers de indicar la inversin que se requiere para la imple-mentacin del proyecto, podrs incluir aportaciones hechas hasta 18 meses antes de la presentacin del proyecto.

    Servicio proveedor $ unit Unidades Total sin Iva totalVenta de equipo de cmputo Incomex SA de CV $12,857.00 200 $2,571,400.00 $2,982,824.00

    Desarrollo de aplicacin mvil Digitrends SA de CV $98,200.00 1 $98,200.00 $113,912.00

    Total del proyecto $12,857.00 $2,669,600.00 $3,096,736.00

    Rubros y aportacionesAl momento de publicarse las convocatorias, la entidad que la emite establece los rubros para los que se puede destinar el recurso as como el porcentaje de apoyo y la cantidad de aportantes que puede tener el proyecto, por lo tanto debers de presentar una tabla donde aparezcan los rubros en los que entra tu proyecto y el porcentaje de apoyo destinado por la convocatoria. Debe de quedar muy clara la cantidad que solicitas a la convocatoria y la cantidad que tu aportars a ella. Puedes apoyarte en la siguiente tabla:

    Rubro de apoyo%

    Inadem%

    Estatal%

    Privadoproveedor total inadem estado privado

    Equipamiento 50% 0% 50% Incomex $2,982,824.00 $1,491,412.00 $ 0 $1,491,412.00

    Aplicaciones de gestion avanzada 70% 0% 30% Digitrends $113,912.00 $79,738.00 $0 $34,174.00

    Total del proyecto $3,096,736.00 $1,571,150.00 $0 $1,525,586.00

  • Estructura del proyecto - anlisis financiero47

    flujo de efectivoEl flujo de efectivo es la cantidad lquidad de dinero que tiene una empresa al finalizar un periodo.Para poder realizar las proyecciones de flujo de efectivo, previamente se identificaron todos los elementos necesarios que nos permitirn re-alizar el ejercicio. Para realizar en anlisis de flujo de efectivo, es de suma importancia proyectar los in-gresos apegndonos lo mas posible a la realidad, tomando en cuenta la estacionalidad, la efectividad de las estrategias publicitarias, la capacidad de produccin.

    Producto / servicio Costo Precio Precio en el mercadoProducto 1 $3.50 $7.00 $7.50Producto 2 $2.00 $14.00 $14.50Producto 3 $10.00 $30.00 $33.50

    Estado de resultados 2014Empresa: Industrias La Rosquilla S.A. de C.V.

    Ingresos Producto 1 $90,000 Producto 2 $70,000 Producto 3 $80,000 Ingresos Totales $240,000Costos Costos $35,000 Costo de ventas $14,000 Descuentos $20,000 Costos Totales $69,000

    Utilidad bruta $171,000

    Gastos Nominas $85,000 Servicios $54,000 Mantenimiento $20,000 Costos Totales $159,000

    EBITDA $12,000

    Depreciaciones $6,000

    Utilidad antes de impuestos $6,000

    Impuestos $1,000

    Utilidad neta $5,000

    Gastos FijosLos gastos fijos son aquellos gastos que independientemente de que la empresa genere ingresos o no de-bers de pagarlos, debers de agregar a tu proyecto una tabla donde men-ciones los montos por concepto de nominas, servicios, publicidad, etc.Estado de resultadosEl estado de resultados nos permite saber cules han sido los ingresos, los gastos y el beneficio o prdida que ha generado una empresa, analizar esta informacin y en base a dicho anli-sis, tomar decisiones.

    tip#16debers de presentar el

    estado de resultados del ao previo a la fecha en la que

    ingresar el proyecto.

    +

    -

    =-

    =-=-=

  • Estructura del Proyecto - anlisis financiero 48

    Flujo de efectivo 12 MesesConcepto Mes 1 Mes --- total

    Ingresos

    Producto 1

    Producto 2

    Otros ingresos

    Total de Ingresos

    Costos

    Insumos

    Costo de ventas

    Total de Costos

    Gastos

    Nominas

    Servicios

    Publicidad

    Compra de activos

    Total de Gastos

    Impuestos

    Pago de pasivos

    Pago de crditos

    Pago de capital

    Utilidad neta

    Flujo de efectivo

    tip#17El flujo de efectivo debersindicarlo mensual duranteel primer ao y anual para

    los siguientes 3 aos.

    Se le llama valle de la muerte del emprendimiento al momento que va desde que iniciamos el proyecto hasta que este es capaz de cubrir los gastos generales del negocio.

    Adems, dentro del valle de la muerte de los emprendedores nos encontramos en distintas fases; una inicial de euforia por empezar, la crisis y la fase de es-peranza.

    Cruzar el valle de la muerte de los emprendedores lo ms rpido posible es vital para no quedar-nos por el camino y culminar con xito nuestra aventura empren dedora.

    Al momento de hacer tus proyecciones y documentarlas, es importante que dejes claras las premisas sobre las que te basaste para hacer tus proyecciones (Ej, Se consideraron los ingresos basndonos en la estacionalidad mostrada en la tabla 17).

    Al hacer las proyecciones de flujo de efectivo anual, es indispensable que se compare el crecimiento que tendr la empresa con y sin el apoyo, la tabla an-terior puedes utilzarla para hacer tus proyecciones anuales.

  • Estructura del proyecto - anlisis financiero49Indicadores financierosA la hora de analizar la conveniencia o no de realizar un proyecto de in-versin, es necesario utilizar ciertos indicadores financieros que nos permit-en tomar una decisin objetiva. Estos indicadores nos dicen si el proyecto es viable o no y debern de establecerse a un periodo de 3 aos.

    Los indicadores financieros ms importantes que debers de tomar en cuen-ta al presentar tu proyecto son: Inversin Requerida, VPN (Valor Presente Neto), TIR (Tasa Interna de Retorno), PE (Punto de Equilibrio), PRI (Peri-odo de Recuperacin de la Inversin), ROI (Retorno de inversin) y Tasa de descuento.

    tip#18Si se te complican las matemticas o bien no quieres

    gastar tiempo haciendo las proyecciones, te invitamos a descargar nuestro simulador financiero en

    www.inventia.com.mx/herramientas

    Valor Presente Neto (VPN o VAN) es la diferencia del valor actual de la Inversin, menos el valor actu-al de la recuperacin de fondos de manera que, aplicando una tasa que empresarialmente consider-emos como la mnima aceptable para la aprobacin de un proyecto de inversin, pueda determinarnos, adems, el ndice de conveniencia de dicho proyecto.

    Tasa Interna de Retorno (TIR) La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR, mayor rentabilidad, sin embargo una TIR demasiado eleva-da puede representar mucho riesgo o un mal clculo auyentando a los in-versionistas; as, se utiliza como uno de los criterios para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin.

    Para ello la TIR se compara con la tasa de descuento, que es la renta bilidad mnima, esperada por los ac-cionistas, si la TIR supera esta tasa, el proyecto se aprueba si no, se rechaza.

    Representa los flujos de caja en cada periodo t.Es el valor del desembolso inicial de la in-versin.Es el nmero de perodos considerado. d o TIR es el tipo de inters.

  • Estructura del Proyecto - anlisis financiero 50Punto de Equilibrio (PE) El punto de equilibrio es la etapa de actividad econmica en la que los ingresos son iguales a los costos y gastos fijos, es decir, el punto en el que la empresa no tiene ganancias ni prdidas. Este anlisis nos puede ayudar a identificar la cantidad de productos o el mon-to de ventas mnimas que debe de tener la empresa para ser rentable. As mismo si cruzamos los ingresos con las proyecciones de ventas podemos calcular el tiempo en alcanzar el punto de equilibrio. El punto de equili brio puede calcularse para un solo producto o para una mezcla de ellos.

    Periodo de Recuperacin de la In-versin (PRI) es uno de los mto-dos preferidos por inversionistas a la hora de evaluar proyectos de in-versin. Por su facilidad de clculo y aplicacin, el Periodo de Recu-peracin de la Inversin es consid-erado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como tam-bin el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo.

    Retorno sobre la Inversin (ROI) principalmente el ROI se utiliza al momento de evaluar un proyecto de inversin: si el ROI es positivo significa que el proyecto es rent-able (mientras mayor sea el ROI, un mayor porcentaje del capital se va a recuperar al ser invertido en el proyecto). Pero si el ROI es menor o igual que cero, significa que el proyecto o futuro negocio no es rentable (viable).

    Pe = CF / (PVU CVU)Pe, Punto de Equilibrio

    CF, Gastos FijosPVu, Precio de venta del producto

    CVu, Costo de fabricacion

    ROI = (Utilidad neta o Ganancia / Inversin) x 100tip#19

    Adems de tablas utiliza bullets para resaltar los

    indicadores financieros.

    Tasa de descuento (TD) La tasa de descuento es el rendimiento mni-mo exigible para cualquier proyecto de inversin. Por lo tanto, aceptare-mos una inversin si su rendimien-to est por encima de dicha tasa.

    TD = (Kd * D (1-T) + Ke * E) (E+D)

    Kd, Tasa de intersE, Capital aportado por los accionistasD, Deuda FinancieraT, Impuesto pagado sobre las gananciasKe, Rentabilidad esperada por los accionisas

  • Bloque 7: Cronograma de actividades

    ObjetivoEn todas las convocatorias siempre ser requerido un programa de activi-dades para identificar la manera en la que el recurso asignado ser ejecutado, por lo tanto debers de poner principal enfasis en las actividades correspon-dientes al manejo de recursos.

    Estructura del proyecto - Cronograma de actividades51

    tip#19No coloques fechas exactas

    de ejecucin en el cronograma,manjalo por meses y apegate al tiempo que la convocatoria

    establece para usar el recurso.

  • Estructura del Proyecto - Cronograma de actividades 52

    Elementos del cronogramaPara poder construir un cronograma efectivo y aceptable para la mayoria de las convocatorias debers de considerar los siguientes elementos:

    Etapas - Identifica las etapas que tomar llevar a cabo el proyecto, por ejemp-lo, Etapa 1: Preparacin / Etapa 2: Implementacin / Etapa 3: Ejecucin.

    Actividades y duracin - Enlista las actividades que realizarn los proveedores a lo largo del proyecto y que requieran uso de recursos adems de utilizar barras (Diagrama de Gantt) para identificar la duracin de dicha actividad y el responsable, puedes utilizar barras con colores distintos para identificar a los responsables.

    Responsables - Identifica a los proveedores que realizarn actividades y asg-nales un color, tambin es importante que definas la modalidad en la que se les pagar (Anticipo y liquidacin, pagos fijos mensuales, etc) y esas condi-ciones de pago las muestres en el grfico.

    tip#20El cronograma sirve

    para darcertidumbre sobre los resultados

    esperados del proyecto.

    Tip#21Has una lista con los entregables

    tcnicos que las convocatoriasrequieren para la acreditacin

    del recurso.

    Lista de entregables RFC de la empresa beneficiada

    Relacin de gastos y comprobantes fiscales del ejercicio del recurso.

    Documento que acredite ventas iniciales y ventas finales.

    Relacin de empleos creados: nombre completo, identificacin oficial, CURP, puesto y percepcin mensual o nmina.

    Reporte de resultados que contenga: porcentaje de incremento en ventas, porcentaje de incremento en la productividad de la empresa, porcentaje de empleos generados con respecto a los iniciales, mejoras implementadas en el modelo de negocio o servicio.

    Informe final que contenga la bitcora del pro-grama de actividades.

  • 06 Procedimiento de aplicacin al INADEMPara poder participar en las diferentes convocatorias que el Instituto Nacional del Emprende-dor y el Fondo Nacional Emprendedor ponen a disposicin de las empresas, es indispensable completar el procedimiento y cumplir con los requisitos necesarios para ser elegible.

    Procedimiento de aplicacin - registro como participante53

    Registro como participanteA travs de estos pasos podrs obtener tu clave de acceso y contrasea para que ingreses al Sistema Emprendedor. 1. Ingresa a: www.sistemaemprendedor.gob.mx 2. Haz tu pre-registro. Es importante ingresar al sistema el tipo de personali-dad jurdica y el tipo de proponente del que se trate. El sistema te mostrar en pantalla diferentes perfiles con base en el tipo de personalidad que ya seleccionaste. Debers dar clic a uno o ms, de acuerdo a lo que consideres. A) Persona Fsica B) Persona Moral C) Gobierno

    3. El sistema solicitar datos para tu cuenta de usuario; debers capturar la informacin solicitada. 4. Cuando ya tengas tu usuario y con-trasea, debers completar tu perfil. 5. Adjunta los archivos .cer de la FIEL, la cual quedar registrada en el siste-ma. 6. Ingresa tus datos solicitados. 7. Carga los documentos jurdicos que se te pidan.8. Una vez acreditada tu personalidad jurdica tendrs acceso a las convoca-torias.

    Cmo cargar los documentos jurdicos?

    Si eres persona fsica o RIF, debers de cargar tu informacin en formato PDF con la siguiente nomenclatura RFC_Nombre_Ar-chivo (RIFG856547_RaulGonzalez_IFE)

    Si eres persona moral adems de los documentos bsicos debers de cargar el acta constitutiva en documentos separados como a continuacin:a) Poder notarialb) Clausuladoc) Registro ante el Registro Pblico de la Propiedad y Comercio.d) Hoja firmada y sellada por el notario que acredite la legal constitucin.

  • Procedimiento de aplicacin - acreditacin en el sistema 54

    Tip#22Al elegir el perfil en el sistema

    emprendedor, debers de marcar VARIAS OPCIONES PARA TENERINFORMACIN DE DIFERENTES

    CONVOCATORIAS

    Acreditacin en el sistemaAntes de poder participar en las convocatorias, ser necesario que acredites tu personalidad jurdica, ya sea como persona fsica, RIF o Per-sona moral, para ello debers de completar los siguientes pasos:

    Etapa 1 - Registro 1. Ingresa al Sistema emprendedor en el apar-tado de Regstrate. Si te registraste en el 2013, accede con tu correo electrnico y contrasea. 2. Selecciona tu tipo de personalidad jurdica. 3. Seleccina el tipo de persona por convoca-toria. 4. Completa los datos de Registro 5. Sube tu FIEL, podrs actualizarla despus6. Captura tu domicilio usando tu cdigo post-al. 7. Completa tus datos generales. 8. Estratifcate! Aplica slo para algunos casos, no te preocupes si t no lo ves, es posible que tu perfil no sea compatible. 9. Revisa tu correo electrnico, el sistema te ha enviado una confirmacin.

    Sugerencias al realizar tu registro.

    Contar con tu FIEL actualizada.Tu navegador debe ser Google Chrome, Mozilla o Safari.La versin 8 de Explores no es com-patible, slo 9 o 10.Para solicitar los apoyos del fondo debes acreditar tu personalidad jurdica.El proceso de validacin es de 4 das contados a partir del da siguiente a que tu lo envas a revisin.

    Etapa 2 - Acreditacin Jurdica1. Selecciona el perfil con el cual quieres participar. 2. Debajo de tareas entra en la liga Carga de documentos jurdicos 3. Sube los documentos de acreditacin que el sistema te pide. 4. Llena los campos de informacin que te pide el sistema. 5. Enva tus datos a revisin, el equipo jurdico validar tu informacin. 6. Si te falt agregar un perfil an puedes hacerlo. 7.Puedes elegir ms de un perfil. 8.Selecciona el perfil con el que quieras ingresar.

    Tip#23Si tienes problemas con Java para cargar tu fiel, descarga la guia de

    configuracin java en www.inventia.com.mx/herramientas

  • Carga de proyectosUna vez que tu registro se haya completado y validado, tendrs la oportuni-dad de participar en las convocatorias disponibles segn el perfil o perfiles que hayas elegido y debers de seguir los siguientes pasos.

    Procedimiento de aplicacin - Carga de proyectos55

    1.- Una vez en el sistema para tener ac-ceso al detalle de las convocatorias que se encuentran vigentes, debers dar clic en el botn Participar en Convo-catorias.

    2.- Para que participes, es necesario dar clic en la convocatoria de tu intersy en seguida se le mostrar en pantalla, donde deber dar clic en el botn Par-ticipar.

    Cuando hayas ingresado encon-trars las categoras y convocato-rias vigentes. En algunas podrs participar de acuerdo a tu tipo de perfil generado en el registro y en otras slo podr consultar el detalle de las convocatorias.

  • Procedimiento de aplicacin - carga de proyectos 56

    3.- Para cada convocatoria debers elegir los rubros de apoyo en los que puedes participar de acuerdo con tu proyecto. (Seleccin de rubros depen-diendo las restricciones por convoca-toria). Los rubros o modalidades de apoyo podrn tener diferentes concep-tos de apoyo, los que debern elegir de acuerdo al proyecto.

    4.- Para continuar con el registro de la solicitud y participacin del apoyo, debers elegir el botn Ver condiciones, con el fin de verificar los requisitos de acuerdo a la con-vocatoria seleccionada y estos sern visibles del lado izquierdo, para continuar con la solicitud da clic en el botn Empezar solicitud.

    El sistema desplegar las secciones que debern ser capturadas, ingre-sando la informacin especfica del proyecto. Las secciones de forma genrica son:1. Datos generales2. Direccin del proyecto3. Resumen Ejecutivo4. Metas5. Impacto del Proyecto6. Presupuesto7. Requisitos8. Evaluacin de Convocatoria9. Trminos y condiciones10. Vista Previa / Firma

  • Procedimiento de aplicacin - Carga de proyectos57

    5.- En la seccin Datos generales, aqu debers ingresar los datos genera-les del proyecto solicitado.

    6.- En la seccin Direccin del proyec-to, debers indicar el domicilio donde se desarrolla/impacta el proyecto. Para proyectos regionales (desarrollados en ms de una entidad) debers indicar el Estado que generar mayores benefi-cios/impactos.

    7.- En la seccin Resumen ejecutivo del proyecto, debers capturar la in-formacin del proyecto, como objeti-vos, descripcin y duracin; as como,la informacin bsica.

    8.- En la seccin Metas, debers des cribir las metas que genere su proyec-to, indicando el nmero de Empresas beneficiadas y Empresas creadas; as como la conservacin de empleos y los nuevos empleos.

    9.- En la seccin Impacto del proyec-to, debers ingresar los impactos del proyecto, indicando el incremento porcentual que genere tu proyecto.

    10.- En la seccin Presupuesto, se deber capturar la informacin del proyecto con respecto al presupuesto y a las instancias u organizaciones que lo aportan.

    Tip#25En la seccin presupuesto debers de colocar el porcentaje de apoyo

    identificado en el apartado de anlisis financiero.

    Tip#24Podrs comprobar gastos hechospara el proyecto (Aportaciones

    anteriores) hasta con18 meses de antigedad

    a partir de la fecha de generacin del folio.

  • Procedimiento de aplicacin - carga de proyectos 58

    11.- En la seccin Requisitos, debers ingresar los documentos que sopor-tan cada uno de los criterios de eleg-ibilidad (requisitos) parasometerse a evaluaciones y aprobacin.

    12.- Debers de realizar la evaluacin de la convocatoria.

    13.- En la seccin Trminos y Condi-ciones podrs visualizar los lineamien-tos obligatorios para la participacin y aceptacin del proyecto, necesarios para continuar con el proceso del FNE. Debers marcar el recuadro de Acepto trminos y condiciones.

    14.- En la seccin Vista Previa, en caso de que la solicitud est completa se te mostrar una vista previa de la informacin; es decir, el resumen de lainformacin generada en su solicitud.

    En caso de que la informacin o docu-mentacin est incompleta el sistema te mostr en pantalla la informacin faltante para que sea corregido antes del envo a revisin.

    15.- Al realizar la revisin de su infor-macin y estar seguro de que esta cor-recta, deber dar clic en el botn Fir-ma Solicitud.

    Tip#26Todos los documentos de soportedebers de subirlos en formato pdf, En el caso de aportaciones

    anteriores y en especie se debern de subir todas las facturas,

    comprobantes o dictmenes en un solo archivo

    16.- El sistema te mostrar la siguien te pantalla, donde debers seguir las instrucciones para la carga de tu FIEL (archivo .cer y .key). Una vez que haya terminado, debers dar clic en el botn Identicarse de esta manera se guardar y se enviar su solicitud a evaluacin.

    Para validar que su firma fue correc-ta, el sistema le deber mostrar en pantalla el folio que est registrado al proyecto.

  • 07 Convocatorias 2016Uno de los grandes problemas de los empresarios y emprendedores al intentar bajar recursos es la falta de conocimiento de las convocatorias, lo que conlleva a que por no establecer los tiempos correctamente no alcanzan a completar sus procedimientos de aplicacin, por esa razn enlistamos las fechas y convocatorias que habr disponibles en 2016 para bajar recursos o ganar concursos.

    Calendario de convocatorias 201659

    Convocatorias inadem

    Convocatoria dirigido amonto de

    apoyoapertura objetivo

    1.3 Escalamiento productivo.

    Micro, Pequeas y Medianas empresas

    70% hasta $8,000,000 por

    proyecto.20 de febrero

    Aumentar la productividad y ventas de Micro, Pequeas y Medianas Empre-sas a travs de proyectos productivos

    integrales.

    2.3 Creacin y fortalecimiento de empresas bsicas y

    de alto impacto

    Emprendedores 80% hasta $200,000 por proyecto 5 de marzo

    Apoyar a los ciudadanos con una iniciativa emprendedora en el proceso de creacin de una empresa bsica o de alto impacto para la compra de equipo,

    mobiliario, inventario o trmites de inicio de su negocio.

    2.6 Realizacin o participacin en

    eventos empresari-ales o de empren-

    dimiento

    Emprendedores y MicroEmpresas

    50% hasta $60,000 como expositor y $5,000 como

    asistente.

    9 de febrero

    Apoyar la realizacin o participacin en Eventos empresariales y de empren-dimiento como: Congresos, Conven-

    ciones, Seminarios, Ferias, Encuentros de negocio y Exposiciones de carcter

    empresarial.

    2.8 Fomento a las iniciativas de inno-

    vacin

    Personas fsica con actividad empresar-ial, Micro, Pequeas

    y Medianas em-presas

    80% hasta $6,000,000 por

    proyecto.10 de marzo

    Impulsar la innovacin en productos, procesos, estrategias de mercadotecnia o estrategias de organizacin, su posicio-namiento en el mercado y el impulso a la cultura innovadora y a la inventiva

    2.9. Fomento para el Desarrollo de Pro-

    totipos Innovadores a Travs de Talleres

    de Alta Especial-izacin.

    Emprendedores, Micro, Pequeas y

    Medianas empresas

    90% hasta $300,000 por proyecto 10 de marzo

    Impulsar el desarrollo de prototipos innovadores de los emprendedores

    (burdos o finales que no requieran nece-sariamente investigacin tcnica previa ni que estn orientados a la comercia

    lizacin)

  • Calendario de convocatorias 2016 60

    Convocatorias inadem

    Convocatoria dirigido amonto de

    apoyoapertura objetivo

    4.2. Formacin y Fortalecimiento de Capacidades Empresariales

    Micro, Pequeas y Medianas empresas

    70% hasta $30,000 por empresa 20 de enero

    Apoyar a micro, pequeas y medianas empresas en la formacin y fortalec-

    imiento de sus capacidades empresaria-les, para incrementar su productividad

    mediante proyectos integrales de capacitacin y consultora.

    4.3. Crecimiento y consolidacin del modelo de Fran-

    quicias

    Micro, Pequeas y Medianas empresas

    85% hasta $350,000 por proyecto 25 de marzo

    Apoyar a Micro, Pequeas y Medianas Empresas que tengan inters en abrir un

    punto de venta de una Franquicia.

    4.4. Desarrollo y Fortalecimiento de

    la Oferta Exportable

    Emprendedores, Micro, Pequeas y

    Medianas empresas

    50% hasta $100,000 por empresa 5 de marzo

    Apoyar a las micro, pequeas y medi-anas empresas para realizar proyectos

    de exportacin que les permitan facilitar la venta de sus productos y/o servicios directamente al cliente en el mercado

    destino o por medio de intermediarios.

    5.1. Incorporacin de Tecnologas de Informacin y Co-municaciones a las Micro y Pequeas

    Empresas

    Micro y Pequeas empresas

    80% hasta $21,500 por empresa 25 de abril

    Apoyar la incorporacin de Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones (TIC) en las micro y pequeas empre-sas, para fortalecer sus capacidades ad-

    ministrativas, productivas y comerciales

    Otras convocatorias

    Convocatoria dirigido amonto de

    apoyoapertura Objetivo

    Cleantech Chal-lenge Emprendedores $250,000 Febrero

    Creacin de compaas, empleos y capacidades que cuiden el medio

    ambiente.

    POSIBLE Emprendedores N/D Febrero 2016 Impulso de proyectos empresariales que resuelvan problematicas sociales.

    Crdito Jven EmprendedoresCrditos al 9.9% de interes anual y hasta

    $2.5 millonesPermanente Crditos para emprendedores de 18 a 30 aos para lanzar o impulsar empresas.

    SAGARPAEmprendedores,

    Micro, Pequeas y Medianas empresas

    50% hasta $6,000,000 por

    proyecto10 de enero

    Proyectos Estratgicos Integrales Agrcolas (principalmente infrae-

    structura, equipamiento y material vegetativo)

    SEDESOL: Opciones produc-

    tivas

    Grupos de benefi-ciarios.

    90% hasta $320,000 por proyecto N/D

    Desarrollo de proyectos productivos sustentables econmica y socialmente.

  • Gua para Emprender es una publicacinpropiedad de Inventia - Aceleradora de Negocios

    Prohibida la reproduccin total o parcial deeste documento sin el permiso previo y

    por escrito del editor.

    ISBN: En trmite