1. 1. GUA INCOTERMS PARA NEWBIES
2. 2. intro/definicin Los agujeros negros, Yeti el hombre de las nieves, las pirmides de Egipto, el monstruo del lago Ness....los incoterms. En esta gua pretendemos ayudar a vislumbrar uno de los mayores misterios del universo... qu son realmente los incoterms?
3. 3. Que son los incoterms? Dana le ha vendido a Carl una mercanca. Ahora se la tiene que hacer llegar, y es en este punto donde unos trminos llamados Incoterms van a evitarles los tpicos problemas que pueden surgir cuando se realiza un envo: Rotura de la mercanca, responsabili- dad de la recogida, Qu costes asume cada uno? Y si le ocurre algo a la mercancia? Si nos ponemos un poco ms tcnicos, podemos decir que.... GUA INCOTERMS PARA NEWBIES VENDEDOR Dana Carl COMPRADOR Te envo la mercanca que me compraste Ok, utilicemos los trminos Incoterms para aclararnos Ok, mejor utilizar incoterms Contrato Contrato Importante! * Incluye en tu contrato la regla Incoterms que escoges. * Indica el lugar (preciso) designado para la entrega de la mercanca. * Deja claro que usas los trminos Incoterms 2010 RECUERDA! Los Incoterms no son leyes ni normas, son clusulas. LOS INCOTERMS son trminos de comercio inter- nacional que regulan los derechos, responsabili- dades y obligaciones del comprador y del vendedor sobre el transporte y la entrega de un bien en el marco de un contrato internacional de mercancas y que sirven para que, en el caso de que surja algn problema, cada parte sepa donde comienza y finaliza su responsabilidad y los costes que para ella supone.
4. 4. VENDEDOR Dana Carl COMPRADOR Incoterm ex works GUA INCOTERMS PARA NEWBIES Empecemos el recorrido Incoterms! Te presentamos el incoterm EXW (EXWorks). Con este incoterm la nica responsabilidad del vendedor, es depositar, en cualquiera de sus instala- ciones, la mercanca a disposicin del comprador. Una vez que el comprador recoge el paquete, todos los gastos (transporte,aduanas,etc...) y riesgos son al 100% del comprador. Glup! Vale, entiendo que la responsabilidad recae sobre m una vez recoja la mercanca... Bueno, yo te dejo la mercanca en el lugar acordado de mis instalaciones y del resto ya te encargas t. Esto es para el comprador! Incochuleta Yes, thats incoterm Exworks! Empresa / Almacn Embalaje Aduana exportacin Transporte principal Seguro transporte Manutencin transporte principal (Descarga) Aduana importacin Transporte interno y entrega COMPRADOR VENDEDORC C C C C V V C C C C C C C C C C C C V Antes de la entrega de la mercanca al transportista. Manutencin transporte principal (carga) Formulaciones EXW Gastos Riesgos EXW EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP Por ejemplo, si se rompiese o extraviase la mercanca, sera responsabilidad suya y no del vendedor.
5. 5. Doc COMPRADOR Y aqu tenemos el incoterm FCA (FreeCarrier). El vendedor tiene que embalar correcta- mente la mercanca y entregarla en el lugar acordado con el comprador, dentro del pas de origen (las instalaciones del vendedor, la terminal del transportista, ). El comprador elige el transportista y, aunque la responsabilidad y los gastos se traspasan en el momento en que el transportista se hace cargo de la mercanca, el vendedor paga los aranceles de exportacin y da soporte con los documentos relacionados con la seguridad import/export de la mercanca. Embalaje Aduana exportacin Transporte principal Seguro transporte Manutencin transporte principal (Descarga) Aduana importacin Transporte interno y entrega COMPRADOR VENDEDORC GUA INCOTERMS PARA NEWBIES V V V C C C C C C C C C C C C V Antes de la entrega de la mercanca al transportista. Manutencin transporte principal (carga) Formulaciones FCA Gastos Riesgos Hey Doc! Ya he llevado la mercanca hasta la terminal de tu transportista Ok! Espero que vaya todo bien, ahora yo soy el responsable! Incoterm FCA GUA INCOTERMS PARA NEWBIES Incochuleta FCA VENDEDOR McFly EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP
6. 6. GUA INCOTERMS PARA NEWBIES FAS EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP Embalaje Aduana exportacin Transporte principal Seguro transporte Manutencin transporte principal (Descarga) Aduana importacin Transporte interno y entrega COMPRADOR VENDEDORC V V V V V V C C C C C C C C C C C C V Antes de la entrega de la mercanca al transportista. Manutencin transporte principal (carga) Formulaciones FCA Gastos Riesgos Si tienes pensado comprar/vender producto a granel, te va a gustar este Incoterm! El Incoterm FAS (Free Alongside Ship / Franco al costado del buque) es el tpico Incoterm que se utiliza para mercanca a granel, ya que estas mercancas no suelen viajar en contenedor. El vendedor, una vez pagados los aranceles de exportacin, tiene que entregar la mercanca en el muelle donde se encuen- yo me encargo de dejarte la mercanca justo al lado del buque, y a partir de ah te encargas t, vale? Mmm vale! Entonces nuestro utilizamos el Incoterm FAS tre el buque de transporte. Desde ese momento, el comprador se encarga de todos los gastos y riesgos. El vendedor le proporciona cualquier infor- macin necesaria, aunque los documentos corren por cuenta y riesgo del comprador. El comprador elige al transportista, paga el flete, y le comunica al vendedor el nombre del buque, el lugar de carga y el momento de entrega escogido en el periodo acordado. Luis COMPRADORVENDEDOR Sofia Incoterm FAS MARTIMO
7. 7. FOB GUA INCOTERMS PARA NEWBIES EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP FOB significa Free on Board y es casi igual que el Incoterm FAS y tambin es exclusivo para transporte martimo, pero incluye la carga de la mercanca en el buque. Es uno de los Incoterms ms utilizado. El vendedor cumple con sus obligaciones cuando la mercanca est dentro del buque, con los aranceles de exportacin Embalaje Aduana exportacin Transporte principal Seguro transporte Manutencin transporte principal (Descarga) Aduana importacin Transporte interno y entrega COMPRADOR VENDEDORC V V V V V V V V C C C C C C C C C C V Antes de la entrega de la mercanca al transportista. Manutencin transporte principal (carga) Formulaciones FOB Gastos Riesgos Como vamos a usar transporte marino Utilizamos el Incoterm FOB? Perfecto, entonces t te encargas de todo hasta que la mercanca est en el buque, eh? pagados. El comprador escoge el buque, paga el flete martimo y el seguro, y se encarga de las formalidades de llegada de la mer- canca. Asume todos los gastos y riesgos de la prdida o de deterioro desde el momento en que se entreg la mercanca. Matt COMPRADORVENDEDOR Amy Incoterm FOB MARTIMO FAS+CARGA DE LA MERCANCIA EN BUQUE= FOB
8. 8. Robin COMPRADOR El primero de la familia C. Cuidado con ellos! Es fcil confundirse porque los gastos de transporte y los riesgos no van unidos. A veces, por desconocimiento, se asume responsabilidad que no se tiene. Si te acoges al Incoterm CPT (Carriege pad to), el vendedor ser el encargado de coordinar y asumir los gastos de la aduana de exportacin y del transporte, hasta el lugar convenido. Embalaje Aduana exportacin Transporte principal Seguro transporte Manutencin transporte principal (Descarga) Aduana importacin Transporte interno y entrega COMPRADOR VENDEDORC V V V V V V V V V C C C C C C C C C V Antes de la entrega de la mercanca al transportista. Manutencin transporte principal (carga) Formulaciones CPT Gastos Riesgos Si quieres que utilicemos Incoterm CPT, recuerda que eres t quien se encarga de la descarga, eh? Eso lo vamos a negociar, amigo El comprador se har responsable de los daos o prdidas que puedan ocurrir despus de que las mercancas hayan sido entregadas al primer transportista, y tambin de los gastos y gestin de la aduana de importacin. Incoterm CPT VENDEDOR Batman GUA INCOTERMS PARA NEWBIES CPT Ojo! La fecha de acuerdo se refiere al envo, no a la llegada de la mercanca! NO TE CONFUNDAS! Aunque el vendedor pague el transporte, la responsabilidad pasa al comprador desde la entrega y es el quin paga la descarga de la mercanca en destino, a no ser que se especi- fique lo contrario en el contrato. EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP