Guía Incoterms 2010

La gua

de los

Negocios internacionales

I N C O T E R M S

International Commercial Terms

Trminos Internacionales de Comercio

CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

INTERNATIONAL CHAMBER of COMMERCE

Objetivos:

Reflejar practica B2B en los contratos de compra venta describiendo tareas como: tareas y actividades, costos, Riesgos, Transporte, seguro, procedimientos aduaneros

Reducir Incertidumbre y complicaciones legales

Reconocidas como practicas internacionales uniformes, para facilitar la administracin de los negocios globales

1936 2010

2000

Qu practicas

comerciales uniformes ,

me reflejan los incoterms?

Quien esta obligado a hacerse cargo del transporte y

el seguro

Cuando el vendedor entrega bienes al comprador

Especifica quien tiene las responsabilidad

de los gastos

Despachos aduanales de exportacin e

importacin

Transferencia del riesgo

Precio a

pagar ni

forma de

pago

Transferencia

de la

propiedad

Consecuencias

por

incumplimiento

de contrato

NO especifica

Clasificacin INCOTERMS

E = Exit

(DEPARTURE Terms)

F = Free

(MAIN CARRIAGE UNPAID Terms)

C = Cost

(MAIN CARRIAGE PAID Terms)

D = Delivery

(Arrival Terms)

En punto

de salida

Costo del flete

principal incluido

Entregado en

destino

Libre de Flete

Principal

2000 2010

Clasificacin por modo de transporte

I: Cualquier por

modo de transporte

II: Para modo de transporte

martimo y vas navegables

interiores ( ambos puertos)

A2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de X y autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de exportacin.

A3 Contrato de Transporte y Seguro a) si lo requiere el comprador o si es prctica comercial y

el comprador no da instrucciones en sentido contrario

con la debida antelacin se contrata por parte del

vendedor,

b) a PRE del comprador, la informacin que el comprador

necesite para obtener el seguro.

A4 Entregar la mercanca ponindola al costado del buque

designado por el comprador en el punto de carga.

a) si lo hay, indicado por el comprador en el puerto de

embarque designado, o procurando la mercanca as

entregada. entregar la mercanca en la fecha acordada

o en el plazo acordado.

b) Si el comprador no ha indicado un punto de carga

especfico, el vendedor elige el punto en el puerto de

embarque designado que ms le convenga.

A5 Riesgos de prdida o dao hasta que entrega en A4 con la excepcin B5.

B2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de M y autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de

importacin y para su transporte a travs de cualquier pas.

B3 Contratar Transporte de la mercanca estableciendo puerto de carga excepto bajo criterio A3a. Ninguna obligacin de por S

B4 El comprador debe hacerse cargo de la mercanca cuando se ha

entregado como se prev en A4.

B5 Perdida o dao del bien desde su entrega segn A4 y si: a) No notifica segn B7,

b) Buque designado por el comprador no llega a tiempo, o no se hace cargo de la

mercanca o deja de admitir carga antes del momento notificado de acuerdo con

B7;

entonces el comprador corre con todos los riesgos de prdida o

dao causados a la mercanca: I) Desde la fecha acordada o en ausencia de una fecha acordada

II) Desde la fecha de vencimiento del plazo acordado para la entrega, siempre que la

mercanca haya sido claramente identificada como la mercanca objeto del

contrato

B1 Obligaciones Generales: pago, EDI B1-B10. A1 Obligaciones Generales (mercanca, factura, EDI)

OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR


A6 a) Todos los costes relativos a la mercanca hasta que se haya

entregado de acuerdo con A4,

b) Cuando sea aplicable, los costes de los trmites aduaneros

necesarios para la exportacin as como todos los derechos,

impuestos y dems gastos pagaderos en la exportacin.

A7 Notificar a riesgo y expensas del comprador, 1.- que la mercanca se ha entregado de acuerdo con A4

2.-que el buque no se ha hecho cargo de la mercanca en el plazo

acordado.

A8 Proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, la prueba

usual de que la mercanca se ha entregado de acuerdo con A4.

PRE del comprador , el vendedor ayuda a conseguir un

documento de transporte.

A9 Pagar costos de verificacin para entregar y los PSI ordenada por la autoridad X

*A sus expensas el embalaje de acuerdo a T a menos que el

comprador le haya notificado requisitos especficos

*Marcado

A10 Cuando sea aplicable, y sin demora, proporcionar o prestar ayuda para obtener para el comprador, a PRE de este ltimo; cualquier documento e informacin, incluyendo

la informacin relacionada con la seguridad, que necesite el comprador para la

importacin de la mercanca y/o para su transporte al destino final.

El vendedor debe reembolsar al comprador todos los costes y gastos

en que haya incurrido el comprador al proporcionar o prestar ayuda

para obtener documentos e informacin como se prev en B10.

B6 Todo costo relativo al bien desde entrega segn A4 excepto: a) A6b

b) cualquier coste adicional contrado, bien porque:

(i) el comprador no realiza las notificaciones apropiadas de acuerdo con B7,

ii) el buque designado por el comprador no llega a tiempo, o no puede hacerse

cargo de la mercanca o deja de admitir carga antes del momento notificado de

acuerdo con B7,siempre que la mercanca se haya identificado claramente como

la mercanca del contrato

c) cuando sea aplicable, todos los derechos, impuestos y dems

gastos, as como los costes de llevar a cabo los trmites

aduaneros pagaderos en la importacin de la mercanca y los

costes de su transporte a travs de cualquier pas.

B7 notificar al vendedor Nombre del buque, Punto de carga Fecha de entrega escogida en el plazo acordado.

B8 Aceptar la prueba de la entrega de acuerdo con A8

B9 Pagar los costes de cualquier inspeccin obligatoria previa al embarque, excepto de X

B10 Similar a FCA

2da parte del FAS

Logstica Comercial basada en

Incoterms

OBLIGACIONES Y/O

RESPONSABILIDADES DEL

EXPORTADOR (costos)

OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL

IMPORTADOR (costos)

En Fabrica

En almacn

En Bodega

En oficina

EXW EXW (lugar geogrfico de la fabrica) Incoterms 2000

Mercanca: Cantidad, condiciones

Maniobras internas

Envase, empaque y embalaje

Tramites de

Documentos de

comercio exterior

certificado de origen

certificados de RNA

Acarreo/ arrastre

lugar de exportacin a lugar de importacin

Gastos de exportacin

Flete

Aduana de exportacin

Maniobras de carga

Seguro

Internacional

Almacenaje, agente aduanal,

maniobras

Despacho aduanero y pago

de contribuciones

Gastos de importacin Almacenaje, agente aduanal,

maniobras

Aduana de importacin Despacho aduanero y pago

de contribuciones

fabrica a lugar de exportacin

Acarreo/ arrastre lugar de importacin a fabrica

Pago de la mercanca

EXW (lugar geogrfico y ubicacin exacta de la mercanca en la

fabrica) Incoterms 2010

Documentos: Factura Comercial

Notificaciones

Maniobras internas/Notificaciones/ demoras

Cualquier Modo de transporte/ Uso Nacional


EXPORTADOR (costos)


IMPORTADOR (costos)

Franco Transportista

Libre Transportista

FCA FCA (lugar geogrfico acordado) Incoterms 2000



Flete


Maniobras de carga Seguro Internacional

Agente aduanal

Despacho aduanero y pago

de contribuciones

Gastos de importacin Almacenaje, agente aduanal,

maniobras

Aduana de importacin Despacho aduanero y pago

de contribuciones


Pago de la mercanca

FCA (lugar geogrfico acordado) Incoterms 2010

Documentos de comercio exterior

Envase empaque y embalaje

Factura, lista de empaque,

certificado de origen,

certificados de RNA

Mercanca: Cantidad, condiciones Maniobras internas

Maniobras internas/Notificaciones/ demoras

Acarreo/ arrastre lugar convenido / Lugar de exportacin

Cualquier Modo de transporte

Gastos de exportacin Almacenaje, maniobras

Acarreo/ arrastre fabrica a lugar convenido

fabrica a lugar convenido

(exportacin)


EXPORTADOR


IMPORTADOR

Franco a costado del

barco

Libre a costado del barco

FAS FAS (puerto de salida) Incoterms 2000

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas

Factura, lista de empaque, certificado de

origen, certificados de RNA

Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga

Almacenaje, agente aduanal, maniobras

Despacho aduanero y pago de contribuciones


PARCIALES

maniobras

PARCIALES Gastos de exportacin

lugar de exportacin a lugar de importacin Flete

Gastos de importacin

Aduana de importacin Despacho aduanero y pago de contribuciones

Acarreo/ arrastre

Pago de la mercanca

Seguro Internacional Almacenaje, agente aduanal,

maniobras

lugar de importacin a fabrica

FAS (puerto de salida) Incoterms 2010

Transporte Martimo y vas navegables interiores


EXPORTADOR


IMPORTADOR

FOB

Libre a bordo

Franco a bordo

FOB (puerto de salida) Incoterms 2000

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas



Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga







Acarreo/ arrastre

Pago de la mercanca


maniobras

lugar de importacin a fabrica

FOB (puerto de salida) Incoterms 2010


Puerto de Manzanillo


EXPORTADOR


IMPORTADOR

Costo y Flete

CFR

CFR (puerto de llegada) Incoterms 2000

CFR (puerto de llegada) Incoterms 2010

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas



Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga





(parcial)

Flete

Pago de la mercanca


Aduana de importacin Despacho aduanero y

pago de contribuciones

Acarreo/ arrastre

Seguro Internacional


maniobras

lugar de importacin (parcial) a fabrica

Documento de transporte



EXPORTADOR


IMPORTADOR

CIF Costo Seguro y

Flete

CIF (puerto de llegada) Incoterms 2000

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas



Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga








maniobras



Acarreo/ arrastre

Pago de la mercanca

lugar de entrega (parcial) o de importacin a fabrica

CIF (puerto de llegada) Incoterms 2010


Seguro de transporte De acuerdo a Incoterms que incluyan seguro

Cobertura mnima Clusula C

1. Incendio o explosin

2. Buque o embarcacin vare, encalle, se hunda

3. Volcamiento o descarrilamiento del medio de

transporte terrestre

4. Colisin o contacto del buque, embarcacin o medio

de transporte con cualquier otro objeto externo o

material que no sea agua

5. Descarga de los bienes en un puerto de refugio

6. Sacrificio por avera gruesa

Gras de Marco

EQUIPO ESPECIALIZADO PARA

LA OPERACIN DEL

TRANSPORTE INTERMODAL

- gantry


EXPORTADOR


IMPORTADOR

Transporte pagado hasta CPT CPT (lugar destino acordado) Incoterms 2000

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas



Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga






Acarreo/ arrastre Lugar de importacin (parcial)

a lugar convenido



Acarreo/ arrastre

Pago de la mercanca


maniobras

lugar convenido a fabrica

Cualquier Modo

de transporte

CPT (lugar destino acordado) Incoterms 2010

Cualquier Modo

de transporte


EXPORTADOR


IMPORTADOR

Transporte y seguro

pagado hasta CIP

CIP (lugar destino acordado) Incoterms 2000

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas



Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga






Acarreo/ arrastre Lugar de importacin (parcial) a lugar convenido



Acarreo/ arrastre

Pago de la mercanca


maniobras



Cualquier Modo

de transporte

CIP (lugar destino acordado) Incoterms 2010


EXPORTADOR


IMPORTADOR

Entrega en terminal de carga o

de contenedores del lugar de

destino convenido

DAT

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas



Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga




lugar de exportacin a lugar de importacin (parcial)

entregado en terminal convenido

Flete

Documento de transporte Gastos de importacin


Acarreo/ arrastre

Pago de la mercanca


maniobras de carga

Terminal de lugar convenido a fabrica


Cualquier Modo de

transporte

DAT (terminal de carga o de contenedores del

lugar de destino convenido) Incoterms 2010

Ingls: Delivery at Terminal Vendedor entrega mercanca en la

terminal de contenedores/carga en

el lugar de destino convenido

Gastos de importacin Maniobras de descarga

en terminal

Cualquier Modo

de transporte


EXPORTADOR


IMPORTADOR

Entrega en lugar de

destino DAP

Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas



Acarreo/ arrastre



Maniobras de carga




lugar de exportacin a lugar de importacin (parcial)

entregado en terminal convenido

Flete

Documento de transporte Gastos de importacin


Acarreo/ arrastre

Pago de la mercanca


maniobras generales



DAP (Entrega lugar de destino convenido) Incoterms 2010

Ingls: Delivery at Place Vendedor entrega mercanca en el lugar de destino

convenido sin bajarla del ultimo transporte utilizado Cualquier Modo

de transporte

Acarreo/ arrastre lugar de importacin (parcial)

Lugar convenido (empresa)


EXPORTADOR


IMPORTADOR

DDP Entregado con derechos

pagados

DDP (lugar destino convenido) Incoterms 2000

Acarreo/ arrastre



Flete


Maniobras de carga



Despacho aduanero y pago de

contribuciones

Gastos de importacin Almacenaje, agente aduanal, maniobras



Mercanca


Envase y embalaje

Maniobras internas

Factura, lista de empaque, certificado de origen,

certificados de RNA, documentos de transporte


Pago de la mercanca

Cualquier Modo de transporte

Ingls: Delivery Duty Paid

DDP (lugar destino convenido) Incoterms 2010

Logstica Comercial basada en

Incoterms

A2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de X y autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de exportacin.

A3 Contrato de Transporte y Seguro a) si lo requiere el comprador o si es prctica comercial y

el comprador no da instrucciones en sentido contrario

con la debida antelacin se contrata por parte del

vendedor,

b) a PRE del comprador, la informacin que el comprador

necesite para obtener el seguro.



















B7;





contrato

B1 Obligaciones Generales: pago, EDI B1-B10. A1 Obligaciones Generales (mercanca, factura, EDI)


Recepcin del pedido

1 Datos correctos

Programacin de la Produccin

Salidas de Barcos

Solicitud de correcciones

ok 2. Anlisis crediticio

3. Carga de contenedor

Reservacin (Booking)

Reservacin de equip

ok Fabricacin del producto

4.Documentacion de la empresa

5. Transporte de mercanca a

Puerto

Documentacin de recepcin de

mercanca en puerto (AA)

Contenedor en patio de espera

6. Carga de contenedor en buque y documentacin

Transporte martimo

Llegada a puerto de destino

Envi de documentacin

1.Cdigos, descripcin, precios, puertos de descarga, lnea naviera, cubicaje terico

2. Carta de crdito, transferencia por anticipado, crdito directo,

3.Transportadora, agente aduanal, naviera

4. Factura, lista de empaque, certificado de origen, otros

5. Multimodal

6. Procedimiento de exportacin, B/L

no

Logstica de exportacin no

Precio de exportacin

basada en

Incoterms



















B7;





contrato

B1 Obligaciones Generales: pago, EDI B1-B10.


A6 a) Todos los costes relativos a la mercanca hasta que se haya

entregado de acuerdo con A4,

b) Cuando sea aplicable, los costes de los trmites aduaneros

necesarios para la exportacin as como todos los derechos,

impuestos y dems gastos pagaderos en la exportacin.

Precio de Exportacin

Costo Total Es la suma del Costo Variable ms el Costo Fijo.

Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales

Utilidad Provecho o beneficio de orden econmico que obtiene la empresa

en sus operaciones comerciales.

+

Precio de Logstica = Precio de la empresa + Gastos de Exportacin

+ Gastos de

exportacin

Todos aquellos conceptos necesarios para realizar la distribucin

del producto dentro del mercado internacional de acuerdo al

incoterms establecido dentro del nivel de servicio.

Ejemplos: Embalaje de exportacin

Transporte

Gastos de Aduana

Seguros Internacionales

Maniobras, almacenaje, Comisiones al AA

Tramites y documentos de Comercio exterior

Contribuciones de Comercio exterior

=

(Base)

Conceptos FAS FOB CFR CIF DDP

Valor factura #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -

Maniobras en origen - - - - -

Arrastre en origen - - - - -

Maniobras en puerto origen - - - -

Flete martimo - - -

Despacho aduanal de exportacin - - - - -

Maniobras en puerto destino - -

Flete al lugar destino - -

Arrastre en destino -

Maniobras en el punto destino -

Seguro - -

Despacho aduanal de importacin -

Total (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -

Total (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -

Precio por caja (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Precio por caja (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Conceptos CPT CIP DAT DDP

Valor factura #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Maniobras en origen - - - -

Arrastre en origen - - - -

Maniobras en aeropuerto origen - - - -

Flete aereo - - - -

Despacho aduanal de exportacin - - - -

Maniobras en aeropuerto destino - - - -

Flete al lugar destino - - - -

Arrastre en destino - - - -

Maniobras en el punto destino - - -

Seguro - -

Despacho aduanal de importacin -

Total (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Total (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Precio por caja (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Precio por caja (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Logstica Documental

Contratos de Compra venta Internacional

Es un acuerdo de voluntades mediante el cual surgen derechos y obligaciones para ambas partes

cuando uno de los

contratantes se obliga a

transferir la propiedad de

una cosa o de un derecho y

el otro a su vez se obliga a

pagar por ello un precio

cierto en dinero Habr COMPRA-VENTA

Estructura de los contratos

Clusulas del

contrato

Indicar con suficiente claridad las mercancas especificas que se venden

( caractersticas, cantidad y condiciones)

La principal obligacin del comprador, es la de pagar un

precio cierto y en dinero por las mercancas

especificando el tipo de moneda que se utilizara .

Podrn establecer la cotizacin en base a los INCOTERMS


Clusulas del

contrato

Modo en que las mercancas deben ir embaladas y empacadas

Fecha o plazo de pago de acuerdo a condiciones

especificas

Uso del mecanismo o instrumento financiero para la

realizacin del pago


Clusulas del

contrato

Fecha y plazo en que se entregaran las mercancas

Establecer el lugar convenido, con precisin

Entrega de todos los documento relativos a la operacin

Factura comercial, documento de transporte,

certificados de origen, certificados de RyRNA, Lista de

empaque

Resolucin de conflictos ( Rpido , barato y fiable)

Opiniones de expertos (cuestiones tcnicas o de calidad)

Indicar procedimientos de conciliacin ante un organismo especifico (arbitro)


Clusulas del

contrato

Establecer el conjunto de leyes que rija el contrato mercantil

Derecho Interno

Convencion de Viena

R A F T D REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE

DEFINITIONS

DEFINICIONES REVISADAS DEL COMERCIO

EXTERIOR NORTEAMERICANO

Camara de Comercio de los Estados Unidos

(C.C of US)

1919 -1941

R A F T D Termino Ingles Espaol

EX EX Works En punto de origen

FOB Free On Board Libre o Franco a Bordo

(LAB)

FAS Vassel Free alongside Ship Vessel Libre al costado del Buque

C& F / CFR Cost and Freight Costo y Flete

CIF Cost Insurance and Freight Costo seguro y flete

DEQ Ex Quay En muelle/ en punto de

entrega

FOB, C&F, CIF EX, son a punto acordado

y aplican para todo medio de transporte

1990

2010 se usarn

Incoterms

Ejercicio

Productos: 20 000 pares de Tenis para nio diferentes colores en cajas de cartn

Origen , Puebla

Demanda Potencial:

Ottawa Canad

San Jos, Costa Rica

Roma, Italia

Establezca 1 Incoterms de cada uno de los Grupo F C y D, desarrollando:

1. Las actividades logsticas que el posible exportador tendra que llevar a cabo por cada uno de los destinos de demanda potencial que se muestran.

2. Establezca el Incoterms tal y como deber ser presentado en el Contrato de compra venta y Cotizacin internacional

Guía Incoterms 2010

Documents

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