Guía Final Uss

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Ms.Angel E. Corvera Urtecho Página 1 Rector Fundador Dr. César Acuña Peralta Presidente del Directorio Dr. Humberto Acuña Peralta Rector: Dr. Humberto Llempén Coronel Vicerrector académico: Mg. Alcibíades Sime Marques Decano de la Facultad de Ciencias Empresariales: Mg. Edgar Tuesta Torres Directora Programa Académico de Educación a Distancia: Mg. Lady Lora Peralta Director Escuela de Administración Mg. Juan Vilela Huamán Curso: Practicas Pre Profesionales I - II Profesor Experto: Mg. Angel Edilberto Corvera Urtecho Año académico: 2014 Ciclo académico IX y X Ciclo Edición 2014 Universidad Señor de Sipán Programa Académico de Educación a Distancia Pimentel - Perú DATOS DE IDENTIFICACIÓN GUÍA DIDÁCTICA : Practicas Pre Profesionales I CARRERA PROFESIONAL : Administración DOCENTE : Mg. Angel Edilberto Corvera Urtecho TELÉFONO : (074) 481610 -6289 E- MAIL : [email protected] UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN - Campus Km. 5 Carretera Pimentel Reciba asesoría virtual en: http://www.uss.edu.pe/campus/ 2014 PRACTICAS PRE PROFESIONALES I y II IX y X Ciclo Escuela Profesional de Administración

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este es una guía de mi universidad para practicas pre profesionales

Transcript of Guía Final Uss

PRCTICAS PRE PROFESIONALES I Y II

I n d i c e

Contenido1Edicin 2014

4Introduccin

6Programacin de Contenidos

8Bibliografa

9Orientaciones generales para el estudio

10 I UNIDAD

10DEL CENTRO DE PRCTICAS PRE PROFESIONALES, PLAN DE PRCTICAS Y DIAGNSTICO ADMINISTRATIVO

11Tema 01: Introduccin sobre el Sistema Integral de Formacin Profesional y Etapa Propedutica

131.1.Empresa

151.2.Empresario

151.3.Gerente

17Emprendedor

20Tema 02: Del Centro de prcticas pre profesionales

222.1.Centro de prcticas pre profesionales (CPPP)

222.2.Prcticas pre profesionales

222.3.Planes de Negocio (Para desarrollar en el X Ciclo)

24Tema 03: Del plan de Prcticas pre profesionales

263.1. Plan de trabajo

28Tema 04: Formulacin y aprobacin del Plan de Prctica Pre Profesional

294. Desarrollo y ejecucin de PPP.

30Tema 05: Desarrollo del esquema de Prcticas pre profesional I Parte

325.1. Informe de prcticas pre profesionales IX Ciclo

335.2. Planes de Negocio X Ciclo

35Tema 06: Asesoramiento en desarrollo del trabajo

376.1 Anlisis de macro ambiente

376.2. Anlisis de micro ambiente

376.3 Anlisis de ambiente interno

376.4 El FODA

386. 5. Formulacin del problema administrativo

416.6 Asesoramiento en los avances de negocio

416.7. Definicin de trminos bsicos utilizados en los planes de negocios.

47Tema 07: Supervisin ,revisin y calificacin de la I parte del Informe de prcticas

50Tema 8 : Ejecucin de las PPP. Propuestas de solucin al problema administrativo, Proceso evaluativo, Propuestas de mejora.

53II UNIDAD

53SUPERVISIN, EVALUACIN Y CALIFICACION DE LAS PRCTICAS PRE PROFESIONALES

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54Tema 9: Supervisin en el CPPP, Evaluacin de alternativas de solucin, Evaluacin de los Planes accin (costo-beneficio), Ejecucin del Informe de prctica.

62Tema 10: Desarrollo de la estructura y contenido del Informe Final

64Tema 11: Actividad de Evaluacin

Introduccin

Estimado estudiante:

La experiencia curricular de Prctica Pre Profesional I y Prctica Pre Profesional II, es de naturaleza obligatoria en el Plan de estudios de la Escuela Profesional de Administracin, a travs de la cual, el estudiante pondr aplicar los conocimientos, desarrollar habilidades y actitudes que progresivamente viene desarrollando. Esta asignatura le permite realizar una serie de actividades acadmicas, de investigacin y proyeccin social, como resultado del conocimiento de la realidad empresarial.

El estudiante pondr aplicar los conocimientos aprendidos durante sus ocho ciclos de estudios; directamente en su centro de prcticas o lugar de trabajo. Para el mejor desarrollo de las prcticas tendrn un asesoramiento virtual del docente y una supervisin directa de su jefe inmediato, ambos deben garantizar un adecuado desempeo del estudiante dentro del Centro de prcticas.

El producto final exigible para efectos de evaluacin y calificacin del IX Ciclo ser, la elaboracin de un Informe de prcticas pre profesionales segn esquema sugerido por el docente asesor y para el X ciclo ser, elaborar un plan de negocios dentro del eje del emprendedorismo, vinculado a la investigacin y generacin de empresas MYPES las mismas que registran vital importancia en el desarrollo econmico de nuestro pas.

Te damos la bienvenida a esta nueva etapa de tu formacin universitaria, esperamos mantengas la motivacin necesaria para planificar tu tiempo y poder desarrollarte con eficiencia y al final del curso puedas obtener resultados satisfactorios.

Mg. Angel Edilberto Corvera Urtecho

Docente - Tutor

Programacin de Contenidos

DEL CENTRO DE PRCTICAS PRE-PROFESIONALES (CPPP), FORMULACIN DEL PLAN DE PRCTICAS Y DIAGNSTICO ADMINISTRATIVO

ContenidosSemana de estudio

TEMA 1Introduccin sobre el Sistema Integral de Formacin

Profesional y Etapa Propedutica01

TEMA 2Del Centro de prcticas pre profesionales 02

TEMA 3Del plan de Practicas pre profesionales 03

TEMA 4Formulacin y aprobacin del Plan de Prctica Pre

Profesional04

TEMA 5Esquema de los Informes de Avances del PPP05

TEMA 6Asesoramiento en los avances del Informe de Diagnstico del CPPP 06

TEMA 7Supervisin del avance del Informe de Diagnstico del

CPPP- 1ra Evaluacin a distancia + foro

Revisin y calificacin de la I parte del informe 07

SUPERVISIN, EVALUACIN Y CALIFICACION DE LAS PRCTICAS PRE PROFESIONALESContenidoSemana de estudio

TEMA 8Ejecucin de las PPP

Propuestas de solucin al problema administrativo

Proceso evaluativo

Propuestas de mejor08-09-10

TEMA 9Supervisin en el CPPP

Evaluacin de alternativas de solucin

Evaluacin de los Planes accin (costo beneficio11-12-13

TEMA 10Estructura y contenido del Informe Final

Segunda evaluacin a distancia + Presentacin y Trmite de aprobacin del Informe final de PPP

14-15-16

Bibliografa

1.Texto Bsico. -Galindo R. C. (2008). Manual para la Creacin de Empresas. 3ra edicin. Bogot. Colombia. Ecoe Ediciones2-.Texto recomendado Anzola R. S. (2010).Administracin de pequeas empresas . 3ra edicin.Mexico.Mc Graw Hill..3.- Texto recomendado- Torres H.Z.(2013). Teora general de la administracin. 2da Edicin. Mxico 2013. Grupo Editorial Patria.

4.-Libro electrnico (E-Libro) en Campus Virtual USS -Biasca, R. E. (2005) Pymes ms competitivas. Experiencias prcticas de transformacin de empresas en Amrica Latina. 1era Edicin. Buenos Aires. Argentina. El Cid Editor.Orientaciones generales para el estudioTodos los estudiantes recibirn asesoramiento virtual del docente del curso a travs de las respuestas a sus consultas en un plazo de 24 a 48 horas.

Adicionalmente el docente programar las tutoras virtuales que se llevaran a cabo cada 15 das, donde se expondrn los temas del silabo, se resolvern casos y se atendern las consultas y dudas de los estudiantes.

El docente tambin podr atender consultas va telefnica en horarios adecuados.

Las evaluaciones de la I y II Unidad se deben responder y enviar exclusivamente por el campus virtual.

Debo indicarte que en esta Modalidad de Educacin a Distancia debes recurrir a la gua didctica y al texto bsico, en la primera encontrars orientaciones generales para poder desarrollar el curso y todos los contenidos bsicos de acuerdo al slabo de la Escuela de Administracin, actividades de aplicacin y test de autoevaluacin y en texto bsico la mayora de los contenidos, ampliados, aplicados o enfocados de acuerdo al autorDel mismo modo, los informes de prcticas y los planes de Negocios, deben ser enviados al campus de la U.S.S.S. y quedarn como evidencia de la calificacin del docente.

Finalmente te deseo xito en esta aventura emprendedora para la cual soy tu aliado.

I UNIDADDEL CENTRO DE PRCTICAS PRE PROFESIONALES, PLAN DE PRCTICAS Y DIAGNSTICO ADMINISTRATIVO

Gestin es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer lo correcto.Peter Drucker

Las capacidades para Prcticas pre profesionales I.

Identifica una Organizacin pblica o privada para el desarrollo de sus prcticas pre profesional. Desarrolla la metodologa para elaborar un plan de trabajo con cronograma de actividades que facilite el desarrollo del Informe de prcticas. Aplica sus conocimientos y experiencias para elaborar el diagnstico administrativo. Elabora el informe de prcticas de acuerdo al esquema establecido en la gua.Las capacidades para Prcticas pre profesionales II.

Identifica en el mercado oportunidades de negocios para productos o servicios nuevos. Desarrolla la metodologa para elaborar un plan de trabajo con cronograma de actividades que ayuden a la elaboracin del Plan de negocios. Aplica sus conocimientos y experiencias para elaborar un Diagnostico situacional como base para desarrollar un Plan de Negocios. Elabora el Plan de negocios aplicando la metodologa descrita en la gua.

Tema 01: Introduccin sobre el Sistema Integral de Formacin Profesional y Etapa Propedutica

La administracin efectiva consiste en empezar por lo primero. Mientras que el liderazgo decide qu es "lo primero", la administracin le va asignando el primer lugar da tras da, momento a momento. La administracin es disciplina, puesta en prctica.

Stephen Covey

Introduccin al tema

Estimado alumno, vamos a empezar las experiencias curriculares de Prctica Pre Profesional I y Prctica Pre Profesional II, con la presentacin de conceptos bsicos relacionas con mbito Empresarial.

Este primer tema nos permitir conocer, analizar y diferenciar los principales riesgos, beneficios y oportunidades para la formacin de una empresa

1.1. Empresa

Es unaorganizacin, Institucin, dedicada a actividades o persecucin defines econmicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes oservicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial as como sus inversiones. Una empresa es un sistema con su entorno que materializa una idea, de forma planificada, dando satisfaccin a demandas y deseos de clientes, a travs de una actividad comercial.

Requiere de una Visin. Misin, objetivos, estrategias, tcticasy polticas de actuacin para conseguir sus objetivos.

La empresa, adems de ser una clula econmica, es una clula social. Est formada por personas, tiene objetivo y metas y tiene una estructura orgnica, elabora productos brinda servicios para sus clientes.

Est insertada en la sociedad a la que sirve y no puede permanecer ajena a ella. La sociedad le proporciona la paz y el orden garantizados por la ley y el poder pblico; la fuerza de trabajo y el mercado de consumidores; la educacin de sus obreros, tcnicos y directivos; los medios de comunicacin y la llamada infraestructura econmica.

La empresa recibe recursos materiales, humanos, financieros y tecnolgicos de la sociedad y existe entre ambas una interdependencia muy estrecha.. Por eso no puede decirse que las finalidades econmicas de la empresa estn por encima de sus finalidades sociales. Ambas estn tambin indisolublemente ligadas entre s. Las empresas generalmente se clasifican en :

Industriales. La actividad primordial de este tipo de empresas es la produccin de bienes mediante la transformacin de la materia o extraccin de materias primas. Las industrias, a su vez, se clasifican en: Extractivas. Cuando se dedican a la explotacin de recursos naturales, ya sea renovables o no renovables. Ejemplos de este tipo de empresas son las pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc. Manufactureras: Son empresas que transforman la materia prima en productos terminados, y pueden ser:

De consumo final. Producen bienes que satisfacen de manera directa las necesidades del consumidor. Por ejemplo: prendas de vestir, muebles, alimentos, aparatos elctricos, etc.

De produccin. Estas satisfacen a las personas de uso de consumo final. Ejemplo: maquinaria ligera, productos qumicos, etc.

Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor; su funcin primordial es la compra/venta de productos terminados. Pueden clasificarse en:

Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.

Minoristas (detallistas): Venden al por menor.

Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignacin.

Servicio.- Brindan servicio a la comunidad que a su vez se clasifican en:

Transporte

Turismo

Instituciones financieras

Servicios pblicos (energa, agua, comunicaciones)

Servicios privados (asesora, ventas, publicidad, contable, administrativo)

Educacin

Finanzas

Salud

1.2. Empresario

Es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones estratgicas acerca de las metas, los medios, ejerce la administracin y el control de su empresa, asume responsabilidades tanto comerciales como legales frente a terceros.

El empresario es la persona fsica, o jurdica, que con capacidad legal y de un modo profesional combinael capitaly trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para ofertarlos en el mercado a fin de obtener utilidades.

El trmino generalmente se aplica a los altos niveles de la Organizacin, por ejemplo Directores Ejecutivos, alta gerencia y Consejos de Administracin, quienes han invertido su capital y toman las decisiones estratgicas para toda la organizacin.

En el siglo XXI, el concepto de empresario est ntimamente unido al concepto de empresa, concebida sta como realidad socioeconmica. El empresario personaliza la actuacin de la empresa y es generalmente el represente legal, pues persigue objetivos de rentabilidad en escenarios con riesgo, toma decisiones y administra recursos para conseguir sus objetivos.

En nuestro pas, el termino empresario tambin est ligado propietarios de medianas y pequeas empresas que desarrollan actividades econmicas y comerciales que invierte su dinero, para obtener aceptables niveles de rentabilidad.

Los empresarios se pueden dividir en dos grupos:

1. Propietarios permanentes de acciones, con dominio y control financiero y directamente integrado o muy cercano al Consejo de Administracin.

2. Propietarios temporales de acciones o simples inversores financieros, sin control administrativo de la empresa.

1.3. Gerente

Nadie debera ser nombrado para una posicin directiva si su visin se enfoca sobre las debilidades, en vez de sobre las fortalezas de las personas.

Peter DruckerEs aquella persona que est a cargo de la direccin o coordinacin de una empresa u organizacin, es el representante legal de la Empresa con poderes inscrito en Registros pblicos para firmar contratos y tomar decisiones de validez para toda la organizacin.

Tambin puede ser aquella persona que est a cargo del algn rea especfica de la Organizacin, por ejemplo Produccin, Finanzas, Marketing, Recursos humanos, etc.

La funcin principal del gerente de acuerdo a nuestra ley de Sociedades es representar legalmente a la empresa, desarrollar el proceso administrativo, planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de la organizacin.

Otra funcin importante de todo Gerente es evaluar informacin cuantitativa y cualitativa para tomar decisiones en un ambiente de riesgo, comunicar y motivar a todo el personal para lograr las metas pre establecidas.

El Gerente ejerce la mxima autoridad dentro de la Empresa, establece los niveles de responsabilidad y coordinacin para el mejor desarrollo del trabajo, establece las metas

Organizacionales y es responsable ante los accionistas de la buena marcha de la empresa y de conseguir adecuados niveles de rentabilidad al capital invertido.

Actualmente el escenario empresarial ha evolucionado favorablemente y se desenvuelve en un ambiente muy competitivo ,exige del Gerente estar muy preparado y desarrollar competencias que le permitan administrar en forma eficiente , pues existen variables externas incontrolables que ejercen una gran influencia en todas las organizaciones y modifican su conducta o la de sus trabajadores. As mismo existen variables internas, controlables para la empresa, y ambas estn en permanente cambio.

Cul sera el reto del nuevo Gerente para administrar las organizaciones en un escenario de permanentes cambios?

La respuesta es, analizar la influencia positiva o negativa de las variables externas e internas y administrarlas con eficiencia y eficacia dentro de un ambiente de equilibrio, que permita elaborar y comercializar un buen producto, conseguir las metas, mantener el crecimiento de la organizacin, lograr un buen clima laboral y la satisfaccin de los trabajadores, pero tambin la rentabilidad y competitividad esperada para los accionistas.

Para conseguir el xito esperado, se necesitan Gerentes mejor preparados, ms informados, con mayores competencias y con mayores habilidades personales para poder relacionarse a todo nivel y con diferentes tipos de clientes, proveedores, banqueros y lderes de otras organizaciones

El Gerente es el eje principal de la organizacin, es el motivador y gua que trabaja con personas para conseguir los objetivos ; es el lder que evala los diversos escenarios y toma en cuenta las opiniones de los trabajadores para facilitar el desarrollo del trabajo. El Gerente hace que las cosas funciones de manera exitosa.

Los principales objetivos que espera lograr Gerente son:

Posicin del mercado

Innovacin

Productividad

Administrar recursos fsicos y financieros

Lograr adecuados niveles de rentabilidad

Lograr buena imagen de la empresa en la sociedad

Responsabilidad social y satisfaccin de sus colaboradores.

Emprendedor

Recuerda que los ms importante respecto a cualquier empresa, es que los resultados no estn en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho. Peter DruckerEs un trmino derivado de la palabra francesaentrepreneur, y que es comnmente usado para describir a un individuo que organiza y opera una o varias empresas, asumiendo cierto riesgo financiero en el emprendimiento.

Fue definido por primera vez por el economista anglo francs Richard Cantilln como: la persona que paga un cierto precio para revender un producto a un precio incierto, por ende tomando decisiones acerca de obtencin y uso de recursos, admitiendo consecuentemente el riesgo en el emprendimiento.

Otros estudiosos han definido este trmino de distintas maneras, entre ellas:

1803:Jean-Baptiste Say: Un emprendedor es un agente econmico que une todos los medios de produccin. La tierra de uno, el trabajo de otro y el capital de un tercero y produce un producto. Mediante la venta de un producto en el mercado, paga la renta de la tierra, el salario de sus empleados, inters en el capital y su provecho es el remanente. Intercambia recursos econmicos desde un rea de baja productividad hacia una rea de alta productividad y alto rendimiento.

1934:Joseph Alois Schumpeter: Los emprendedores son innovadores que buscan destruir el estatus-quo de los productos y servicios existentes para crear nuevos productos y servicios.

1964:Peter Drucker: Un emprendedor busca el cambio, responde a l y explota sus oportunidades. La innovacin es una herramienta especfica de un emprendedor, por ende en emprendedor efectivo convierte una fuente en un recurso.

1975:Howard Stevenson: El emprendedurismo es la bsqueda de oportunidades independientemente de los recursos controlados inicialmente.

Emprendedor es "La persona que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolucin y empeo, alguna operacin considerable y ardua" .Tambin se le describe como Seor esforzado y emprendedor de hazaas notables, como su padre.

As, en la concepcin moderna, el entrepreneurvv /emprendedor pasa de ser principalmente un tomador de riesgos econmicos, en general, a un innovador. Por ejemplo, se ha sugerido que Henry Ford lleg a ser un emprendedor no en 1903, cuando comenz a producir automviles, sino en 1908-9, cuando comienza a producir el modelo T introduce la produccin en cadena , resultando ambas innovaciones en una revolucin tanto en la industria como en la sociedad de EE. UU.

En otras palabras, se sugiere que la diferencia central entre personas del tipo de, por ejemplo,Bill Gates o Steve Jobsy otros no es que stos sean los nicos dispuestos a tomar riesgos o capaces de ello, sino que estos personajes motivados no necesariamente en forma principal por la ganancia, son capaces de introducir innovaciones que modifican profundamente algn rea econmica o la sociedad entera.

Posteriormente aparecern otros que copian o adoptan esas innovaciones, quienes tambin asumen un riesgo, pero no son -segn esta concepcin-verdaderos emprendedores, sino ms bien un hombre de negocios, un comerciante o un empresario.

se es el sentido podemos concluir que los emprendedores son aquellos capaces de, superar cambios y resistencias, incorporar tales innovaciones a los procesos del mundo real: la gran mayora de los cambios en las comodidades del consumo han sido forzados por los productores sobre los consumidores, los que, ms a menudo que no, han resistido el cambio y han tenido que ser educados por las elaboradas tcnicas psicolgicas de la publicidad.

Esta visin, del emprendedor como creador de colores especialmente materiales,o desarrollo econmico, puede ser concebida como un retorno al espritu del trmino hispano primigenio, cuando se aplicaba a quienes crearon los elementos fsicos bsicos -desde catedrales y palacios a mquinas y sistemas de organizacin de laedad moderna.

Hay quien, con en ese espritu, en la actualidad considera al emprendedor como un hroe cultural.

SegnFernando Giner y Grima, el emprendimiento no es una moda poltica, es el espacio econmico creativo que ha generado el enorme cambio tecnolgico que suponen las tecnologas de la informacin y el agujero negro provocado por la falta de crdito a laspymestras lacrisis financiera de 2008.

EnLa educacin de los emprendedores, se considera que el nfasis que se est dando a la difusin y el desarrollo del espritu emprendedor tiene sus races en una multiplicidad de factores entre los cuales es posible mencionar:

El reconocimiento de un destacado rol de las pequeas empresas en la creacin de riqueza y trabajo.

El notable aporte de las nuevas tecnologas a la generacin de nuevos productos y empresas, con la consecuente deslocalizacin espacial de una importante parte de la actividad econmica.

Una vida laboral caracterizada por ciclos de trabajo asalariado, empleo por cuenta propia y desocupacin.

La orientacin de las teoras econmicas hacia factores humanos (capital humano) afectan los procesos de crecimiento y desarrollo econmico, por ejemplo, a partir de procesos de aprendizaje.

1. Explicar 3 caractersticas de las Empresas.

2. Explicar cmo se clasifican las empresas.

3. Indicar 4 objetivos que tiene una empresa.

4. Indicar cules son las diferencias entre las empresas Industriales y las Comerciales.

5. Observar la ciudad donde vives y describir 5 empresas de Servicios que existen.

6. Determinar 3 caractersticas de los Empresarios.

7. Explicar 3 caractersticas de los Gerentes.

8. Comentar 3 diferencias entre empresarios y emprendedores.

9. Describir 5 caractersticas de los emprendedores.

10. Explicar cul es el reto del nuevo Gerente?

Tema 02: Del Centro de prcticas pre profesionalesLa mejor estructura no garantizar los resultados ni el rendimiento. Pero la estructura equivocada es una garanta de fracaso.Peter Drucker

Introduccin al tema

Continuando con el segundo tema, desarrollaremos el concepto de Centro de Prcticas Pre Profesionales.

2.1. Centro de prcticas pre profesionales (CPPP)

Es la organizacin, empresa o Institucin, pblica o privada, donde los estudiantes de los ciclos superiores de las Universidades, pueden desarrollar su prcticas, aplicar sus conocimientos y ganar experiencias que le servirn en el futuro desarrollo de su profesin.

Se entiende como Centro de prcticas pre profesional, las empresas cuyas dependencias orgnicas y funcionales, estn claramente delimitadas, tenga una sede identificable con productos y servicios reconocidos, trabajadores formales, con actividad econmica financiera de cierto nivel que le permita al estudiante aprender y aplicar sus conocimientos sobre la carrera de Administracin.

2.2. Prcticas pre profesionalesSe denominan Prctica Pre-Profesional a las acciones reales del trabajo de la profesin y desarrollo de actividades que realizan los estudiantes de la Carrera Profesional de Administracin en las diferentes empresas u organizaciones, al haber concluido sus estudios del VIII Ciclo.

Este trabajo est orientado a la afirmacin de sus conocimientos y habilidades profesionales. Y estas actividades se realizan como uno de los requisitos acadmicos para la obtencin de calificaciones en los cursos de prcticas pre profesionales I (9 ciclo) y prcticas pre profesionales II ( 10 ciclo).

2.3. Planes de Negocio (Para desarrollar en el X Ciclo)

A continuacin describiremos varios conceptos:

El plan de negocio es el plan administrativo y financiero de una compaa nueva y sirve para la operacin exitosa de una alianza empresarial. Te explica en forma especfica cmo va a funcionar un negocio y los detalle sobre cmo capitalizar, dirigir y hacer publicidad a un negocio.Es un documento de anlisis con informacin ordenada para toma de decisiones, sobre llevar a la prctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio .Tiene entre sus caractersticas ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de oportunidad del mercado, en el que se evidencie la rentabilidad, as como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

1. Explicar 3 caractersticas que debe tener un Centro de Practicas pre Profesionales.

2. Comentar si las organizaciones informales pueden constituirse en Centros de prcticas.

3. Escribir 3 oportunidades que otorga una empresa o Centro de Prcticas al estudiante de Administracin.

4. Explicar 3 beneficios que obtiene el estudiante que realiza sus Prcticas pre Profesionales en una empresa?

5. Describir 5 principales caractersticas de los emprendedores.

6. Identificar la estructura que debe tener un plan de negocios.

7. Justificar por qu se debe elaborar un Plan de negocios para una PYME?

8. Indicar que elementos debe tener un Plan de negocios?

9. Explicar 3 ventajas que otorga el Plan de negocios para el accionista o Gerente.

10. Explicar 3 ventajas que otorga el plan de Negocios para las Entidades Financieras.

Tema 03: Del plan de Prcticas pre profesionalesHoy da hay que correr ms rpido para mantenerse en el mismo lugar

Philip Kotler

Introduccin al tema

El tercer tema se relaciona con el plan de trabajo que debe elaborar todo estudiante que desea desarrollar sus prcticas pre profesionales en el IX Ciclo y /o elaborar un plan de negocios para el X Ciclo.

3.1. Plan de trabajo

Es el documento que contiene objetivos, actividades y plazos para el mejor desarrollo del trabajo. Es una gua para la accin, te ayuda a planificar el trabajo, cada actividad tiene un tiempo asignado y tus debes de cumplirlo.

Debe contener los 10 temas a desarrollar durante el ciclo acadmico. .Puedes apoyarte para su elaboracin en el grfico de Gant.

Si deseas puedes programar tu trabajo por semanas, quincenas o meses, lo importante es que refleje todas las actividades a desarrollar afn de cumplir con el Informe de prcticas pre profesionales. Del mismo modo puedes realizar control de los avances por semanas, quincenas o meses.

Este documento debes elaborarlo cuando ya tengas un Centro de prcticas y sepas Qu hacer, Dnde hacerlo y Cmo hacerlo. Luego enviarle a tu docente asesor para revisin y control.

MODELO SUGERIDO DE CRONOGRAMA

ActividadSetiembreOctNovDiciembreMeta %Responsable

Elaboracin y aprobacin del Plan de practicaXEstudiante

Diagnostico AdministrativoXXEstudiante

Formulacin del problema AdministrativoXEstudiante

Formulacin de Alternativas de solucinXEstudiante

Evaluacin por costo beneficioXEstudiante

Presentacin y exposicin del informeXEstudiante

Notas: Programacin -------------- (color negro)

Ejecucin xxxxxxxxx (color rojo)

1- Describir qu elementos debe tener tu plan de prcticas pre profesionales?.

2 - Indicar 3 ventajas que otorga al estudiante, el plan de prcticas pre profesionales?.3. Explicar qu actividades debe contener el plan de prcticas pre profesionales?4.- Comentar. Si no elaboras el plan de prcticas, alcanzaras el objetivo? 5 Con qu frecuencia debes revisar el plan de prcticas?

Tema 04: Formulacin y aprobacin del Plan de Prctica Pre ProfesionalLos compromisos con nosotros mismos y con los dems y la integridad con que los mantenemos son la esencia de nuestra pro actividad. All tambin reside la esencia de nuestro crecimiento.

Stephen Covey.

Introduccin al tema

El plan de prcticas elaborado por el estudiante deber ser coordinado y revisado por el docente, cuya experiencia en el campo empresarial le permitir brindar sugerencias y propuestas de mejora para conseguir el objetivo deseado.

4. Desarrollo y ejecucin de PPP.El trabajo de los estudiantes debe quedar evidenciado en un documento acreditable.

Debe ser formulado aplicando los conocimientos que ha recibido el estudiante en toda su carrera universitaria de las diferentes experiencias curriculares, que sumado a las experiencias personales y empresariales, le permitan contar con un documento que refleje aporte de conocimientos y experiencias para la empresa o el Centro de prcticas.

El trabajo a requiere de ciertas formalidades relacionadas con buena redaccin y ortografa, as mismo debe ser desarrollado de acuerdo al modelo establecido en la gua de prcticas.

El trabajo a presentar requiere de cierto nivel de anlisis, pues se debe diferenciar las variables externas e internas de una Organizacin, as mismo las ventajas y desventajas que ellas otorgan, para elaborar el Diagnostico Administrativo, el FODA, y definir un problema administrativo actual.As mismo, el informe a presentar requiere de creatividad e iniciativa para formular alternativas de solucin al problema administrativo registrado.

En el desarrollo de sus prcticas, el estudiante deber aplicar sus conocimientos de la teora de la administracin, marketing, finanzas, produccin, abastecimientos,aspectos legales, reingeniera, desarrollo organizacin, investigacin,etc.

Tema 05: Desarrollo del esquema de Prcticas pre profesional I ParteLas necesidades se convierten en deseo cuando se dirigen a objetos especficos que podran satisfacerlas.

Philip Kotler

Introduccin al tema

En este tema se ha formulado un esquema para las prcticas pre profesionales y los planes de negocio. cuyo objetivo es sealar los principales elementos delos informes cuya estructura debe ser respetada por los estudiantes al momento de desarrollas y presentar sus trabajos.

5.1. Informe de prcticas pre profesionales IX Ciclo

1.- Del Centro de prcticas pre profesionales 1.1. Nombre

1.2. Direccin

1.3. Representante legal

1.4. Actividad Industrial, comercial o de servicios

1.5. rea especfica de las prcticas pre profesionales

1.6 Jefe inmediato (supervisor de las prcticas)

1.7. Docente asesor.

2.- Del Plan de trabajo

2.1. Objetivo

2.2. Estrategias

2.3. Cronograma de actividades

2.4. Programacin

2.5. Presupuesto

2.6. Evaluacin.

3.- Del Diagnstico Administrativo, Anlisis del Entorno empresarial

3.1. Anlisis del macro ambiente. Estudio de las variables externas e

IncontrolablesDemografa

Tecnologa

Poltica

Economa

Social

Cultural

3.2. Anlisis del micro ambiente. Estudio de las variables relacionadas

Proveedores

Distribuidores

Clientes

3.3. Elaboracin del FODA

3.4. Elaboracin del Diagnostico administrativo

3.4.1. Principales indicadores econmicos: Ventas y Mercado.

3.4.2. Principales indicadores financieros: Anlisis de los estados financieros

3.4.3. Principales indicadores de Operacin: unidades producidas, turnos de

trabajo

3.4.4. Principales indicadores del personal: clasificacin,remuneraciones,etc

3.4.5. Breve descripcin del proceso de Planificacin,

3.4.6 Breve descripcin del proceso de Organizacin, Organigrama

3.4.7. Breve descripcin del proceso de Direccin

3.4.8. Breve descripcin del proceso del control

3.5. Formulacin del Problema Administrativo.

3.5.1. Identificacin de las causas

3.5.2. Identificacin de los efectos

De las propuestas de solucin al problema administrativo

4.1. Anlisis de informacin cuantitativa y cualitativa

4.2. Anlisis del campo de fuerzas

4.3. Anlisis de los recursos requeridos

4.4 Cuadro resumen de anlisis

4.5 Eleccin de la mejor propuesta

De las estrategias a desarrollar

5.1 Describir la estrategia a utilizar para resolver el problema administrativo.

De las conclusiones y recomendaciones

Anexos

CARTA DE PRESENTACION DE LA USS AL CENTRO DE PRACTICAS O EMPRESA.

PLAN DE PRACTICAS PRE PROFESIONALES (CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO).

CARTA DEL CENTRO DE PRCTICAS POR EL TRABAJO REALIZADO.

5.2. Planes de Negocio X Ciclo

1.- Del Centro de prcticas pre profesionales 1.1. Nombre

1.2. Direccin

1.3. Representante legal

1.4. Actividad Industrial, comercial o de servicios

1.5. rea especfica de las prcticas pre profesionales

1.6 Jefe inmediato (supervisor de las prcticas)

1.7. Docente asesor.

2.- Del Plan de trabajo para Desarrollar el Plan de Negocios

2.1. Objetivo

2.2. Estrategias

2.3. Cronograma de actividades

2.4. Programacin

2.5. Presupuesto

2.6. Evaluacin.

3.- Del Anlisis del Entorno empresarial

3.1. Anlisis del macro ambiente. Estudio de las variables externas en incontrolables

Demografa.

Tecnologa

Poltica

Economa

Social

Cultural

3.2. Anlisis del micro ambiente. Estudio de las variables relacionadas.

Proveedores

Distribuidores

Clientes

3.3. Elaboracin del FODA

3.4. Elaboracin del Diagnostico administrativo

3.4.1. Principales indicadores econmicos: Ventas y Mercado.

3.4.2. Principales indicadores financieros: Anlisis de los estados financieros

3.4.3. Indicadores de Operacin: unidades producidas, turnos de trabajo

3.4.4. Principales indicadores del personal: clasificacin, remuneraciones,etc

3.4.5. Breve descripcin del proceso de Planificacin,

3.4.6 Breve descripcin del proceso de Organizacin, Organigrama

3.4.7. Breve descripcin del proceso de Direccin

3.4.8. Breve descripcin del proceso del control4-. Del Estudio del Mercado, Identificacin de las oportunidades de negocio.

4.1. Estudio y proyeccin de la Demanda de productos y servicios

4.2. Estudio de las tendencias del mercado

4.3. Estudio de la Oferta de productos y servicios de la empresa

4.4. Estudio de los precios y comparacin con la competencia

4.5. Determinacin de un nicho de mercado y oportunidad de negocio

5.- Del desarrollo de la Idea de Negocio

5.1. Resumen ejecutivo 5.2. Formulacin del proceso productivo, flujograma y estrategias de

localizacin

5.3. Determinacin de los costos fijos y variables

5.4. Determinacin del precio, nivel de rentabilidad y punto de equilibrio.

5.5. Proyeccin de ingresos, egresos, utilidades periodo de 3 a 5 aos.

5.6. Diseo organizacional, estructura orgnica, asignacin de puestos

5.7. Diseo de la estrategia comercial para el nuevo producto o servicio

6. De la Estructura del financiamiento.

Financiamiento con recurso propios

Financiamiento con recursos de terceros

Cronograma; tasa de inters, plazo, cuota del Banco o entidad financiera

De la Evaluacin econmica y social del Plan de negocios

AnexosTema 06: Asesoramiento en desarrollo del trabajoLa disciplina es el cincel con el que tallamos la escultura delo queremos ser en la vida.

David Fischman

Introduccin al tema

El sexto tema se relaciona con el asesoramiento permanente que obtendrs de tu docente tanto en la formulacin de los informes de prcticas como en los planes de negocio.El asesoramiento podrs solicitarlo a travs de consultas al docente en el aula virtual, el docente dar respuesta a tus consultas en un plazo de 24 horas.

El docente orientar a los estudiantes del IX y X Ciclo semanalmente, desde la primera sesin de aprendizaje a travs de las consultas virtuales, correos electrnicos o llamadas telefnicas.

Se entiende que el estudiante ser el responsable de desarrollar y presentar El Informe de prcticas y el Plan de Negocios y el docente debe desempear un papel de gua y orientador en los siguientes aspectos:

Eleccin del centro de prcticas, rea de trabajo y ttulo del tema a desarrollar

Formulacin y revisin del plan de prcticas

Anlisis de macro y micro ambiente de la empresa

Elaboracin del Diagnstico, FODA y formulacin del problema administrativo.

Formulacin de y revisin de alternativas de solucin.

El asesoramiento del docente quedara registrado a travs de las observaciones escritas en el aula virtual, as mismo debe elaborar un resumen de observaciones al trmino de la I Unidad producto de la evaluacin y calificacin de la I parte del trabajo.

El estudiante deber realizar los cambios y mejoras y volver a presentarlas al docente a partir de la II Unidad

6.1 Anlisis de macro ambiente

En este tema se debe realizar un anlisis de las 6 variables externas e incontrolables y describir los efectos positivos o negativos que ejercen sobre el pas, el sector y a la Empresa objeto de estudio:

LA ECONMIA

LA TECNOLOGIA

LA DEMOGRAFIA

EL ASPECTO CULTURAL Y SOCIAL

LA POLITICA

LA COMPETENCIA

6.2. Anlisis de micro ambiente

En este tema se debe realizar un anlisis de 3 elementos que benefician o afectan solo a la empresa objeto de estudio, describir en que medida contribuyen o dificultan la consecucin de sus metas .

PROVEEDORES

DISTRIBUIDORES

CLIENTES6.3 Anlisis de ambiente internoDiagnostico Interno

Anlisis Social.- Explicar el fin social de la empresa,

Anlisis Operativo.- Explicar los procesos de produccin

Anlisis Personal.- Explicar la composicin del personal: Directivos, Funcionarios, Empleados,

Anlisis Financiero.- Explicar las principales cifras de los EE FF.

6.4 El FODAEs una herramienta muy utilizada en el anlisis estratgico de una empresa

Las Fortalezas son atributos de la empresa, que le otorgan mayor valor a la organizacin.

Pueden considerarse: Liderazgo, buen clima laboral, capacidad de Inversin, buena Direccin y Gestin, contar con planes a corto, mediano y largo plazo, conocimiento dl mercado, contar con productos de gran aceptacin por los clientes, etc.

Las Debilidades, son deficiencias que le restan valor a la empresa, cuya existencia no le ayuda a cumplir con sus objetivos de produccin y rentabilidad.

Tanto las Fortalezas como las debilidades, se consideran variables internas de la organizacin y sujetas a cierto control, es decir pueden ser modificadas por la Gerencia y orientarlas a conseguir mejores resultados.

Las Oportunidades, son variables externas de la Organizacin, son las nuevas posibilidades que la empresa debe aprovechar para incrementar sus ventas, crecimiento o participacin del mercado.

Pueden considerarse: Crecimiento y desarrollo del pas, Incremento en la poblacin, mejoras tecnolgicas, mayor disponibilidad de lneas de crditos, reducidas tasas de intereses para prstamos, firma de convenios o TLC con otros pases del mundo, mayor capacitacin del recurso humano, clientes mejores informados y con mayor poder adquisitivo,etc.

Las Amenazas, son variables externas que ejercen una influencia negativa a la empresa y que si no son adecuadamente controladas, pueden registrar serios impactos en la gestin de una Organizacin.

Pueden considerarse: La competencia, la inflacin, las guerras, el terrorismo, las huelgas y clima social negativo. Las variaciones de la economa, la elevacin de los precios del petrleo, minerales y materias primas, la crisis financiera mundial, los cambios climticos

Tanto las oportunidades como las amenazas se consideran variables incontrolables, estn fuera del control de la empresa

El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin para:

Aprovechar oportunidades.

Contrarrestar amenazas.

Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organizacin, en su contexto. Esto implica analizar:

Los principales competidores y la posicin competitiva que ocupa la empresa entre ellos.

Las tendencias del mercado

El impacto de la globalizacin, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones.

Los factores macroeconmicos sociales, gubernamentales, legales y tecnolgicos que afectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organizacin. Deben evaluarse:

Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.

Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos.

Capacidad de satisfacer al cliente.

6. 5. Formulacin del problema administrativoSe entiende por problema administrativo, una deficiencia de orden econmico, productivo, comercial o financiero, que le impide llegar y cumplir con sus metas.

La gerencia de la empresa, constantemente est afrontando los retos que le genera algn problema administrativo, estas deficiencias que se manifiestan dentro de la empresa , y exige del Gerente adecuada atencin para buscar una solucin afn de no afectar el clima laboral y facilite la consecucin de sus objetivos de rentabilidad.

Muchas son las empresas que se ven afectadas en su operatividad, por no estar atentos cuando se manifiesta algn conflicto que involucra al recurso humano, a la dinmica de los grupos, los individuos, reflejndose en una improductividad, descontento, desempeo, desmotivacin.

Dado que nuestro pas se desarrolla dentro de un mundo globalizado, ahora es parte del cambio, recibe mayores flujos de tecnologa e informacin, existe libertad para el desarrollo de los mercados de capitales, de materias primas, de productos terminados, ahora el comercio internacional se hace ms fluido apoyado por los TLC .

Los programas de marketing ,permite tener clientes mejor informados, ms exigentes de buenos productos y de menor precio. El efecto de todas las variables externas generan en las empresas problemas administrativos que requieren una inmediata atencin al gerente, caso contrario pueden generar cambios en los planes y programas de la empresa afectando su objetivo de rentabilidad.

El problema administrativo puede ser redactado a modo de pregunta:

Despus de haber realizado el FODA de la empresa, podemos formular las siguientes interrogantes:

Por qu se han reducido las ventas de la empresa?

Por qu existe un deficiente clima laboral?

Cules son las razones de la falta de capital de trabajo?

Cules son las principales causas que generan el problema administrativo?

Por qu la Empresa no cumple sus metas?

Cunto debemos vender para llegar al punto de equilibrio?

Dnde podemos comprar mejores materias primas a ms bajo precio ?

EL RBOL DE PROBLEMAS

6.6 Asesoramiento en los avances de negocioEl docente orientar a los estudiantes del X ciclo semanalmente, desde la primera sesin de aprendizaje a travs de las consultas virtuales, correos electrnicos o llamadas telefnicas.

Se entiende que el estudiante ser el responsable de desarrollar y presentar su Plan de Negocios y el docente debe desempear un papel de gua y orientador en los siguientes aspectos:

Eleccin del Plan de negocios relacionado con la fabricacin de un producto o servicios o mejora de los ya existentes

Formulacin y revisin del plan de prcticas

Elaboracin del Diagnstico, FODA y formulacin del productos o servicio nuevo para la empresa o su actividad de emprendimiento.

Formulacin y revisin del estudio del mercado, procesos de produccin, distribucin del producto, financiamiento, punto de equilibrio, diseo organizacional, evaluacin econmica y social de su idea de negocios

El asesoramiento del docente quedara registrado a travs de las observaciones escritas en el aula virtual, as mismo debe elaborar un resumen de observaciones al trmino de la I Unidad producto de la evaluacin y calificacin correspondiente.

El estudiante deber realizar los cambios y mejoras y volver a presentarlas al docente a partir de la II Unidad.

6.7. Definicin de trminos bsicos utilizados en los planes de negocios.

6.7.1. Resumen Ejecutivo

Documento breve - no mayor a 3 pginas - que destaca las variables ms importantes del negocio:

Definicin del negocio

Lneas de negocio detectadas

Tipo de organizacin propuesta

Bases de crecimiento

ndices de evaluacin financiera.

6.7.2. Antecedentes y Justificacin

Descripcin del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio. Contexto al cual se va a adecuar la informacin de los contenidos.

Elaboracin de Ejercicio de Planeacin Estratgica, que defina:

Misin Enunciado con sentido permanente que compendia la razn de ser de la organizacin y la distingue de otras similares.

Visin Sealamiento de la situacin deseada en el largo plazo para la organizacin.

Objetivos Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr. Permiten fijar prioridades 6.7.3. Diagnostico situacional del Negocio.

El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin para:

Aprovechar oportunidades.

Contrarrestar amenazas.

Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organizacin, en su contexto. Esto implica analizar:

Los principales competidores y la posicin competitiva que ocupa la empresa entre ellos.

Las tendencias del mercado

El impacto de la globalizacin, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones.

Los factores macroeconmicos sociales, gubernamentales, legales y tecnolgicos que afectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organizacin. Deben evaluarse:

Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.

Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos.

Capacidad de satisfacer al cliente.

6.7.4. Modelo de Negocio- Ventaja Competitiva

Es la identificacin de las ventajas competitivas que tiene de la idea de negocio propuesto, implica superar el rendimiento y beneficios delos competidores identificados. La caracterizacin de las ventajas competitivas debe apuntar a la definicin de estrategias que permitan al negocio obtener costos menores o a diferenciar su producto de tal manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus competidores.

Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de crear para sus clientes sealando un panorama competitivo en el rango y calidad de las actividades del negocio, determinando as sus ventajas competitivas. Se requiere adems que el valor distintivo del producto o servicio ofrecido por el proyecto o negocio genere una base suficiente de clientes.

Descripcin y orientacin del negocio

Definicin del producto o servicio

Participacin en del desarrollo

Situacin el proyecto y viabilidad en las condiciones actuales

Detalle de todas las lneas de negocios e ingresos asociados detectados

Especificar cules han sido detectadas y probadas

Estrategias genricas del negocio

Reduccin de costos

Diferenciacin

6.7.5. Anlisis Estructural del Sector

Reconocimiento de la medida de atractividad del sector definido como el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre s- en el que participar la empresa, iniciativa o negocio, considerando la identificacin y comprensin de las condiciones de competencia que determinan ese atractivo. Se propone emplear el modelo de cinco fuerzas de Porter como herramienta para analizar el ambiente y determinar la atractividad del sector al que se incorpora la nueva empresa o negocio, considerando las oportunidades y amenazas del entorno.

6.7.6. Barreras de Entrada

Identificacin del riesgo por el nuevo ingreso de potenciales competidores

Economas de escala

Diferencias propias del producto

Identidad de marca

Costos intercambiables

Requerimientos de capital

Acceso a la distribucin

Ventajas absolutas de costo

Polticas gubernamentales

Retornos esperados

6.7.7. Poder de negociacin del proveedor

Consideracin del poder de negociacin de los proveedores

Misin

Diferenciacin de insumos

Costos intercambiables de proveedores y empresas en el sector industrial

Presencia de insumos sustitutos

Concentracin de proveedores

Importancia del volumen para el proveedor

Costo relativo de las compras totales en el sector industrial

Impacto de insumos en el costo o diferenciacin

Amenaza de integracin hacia delante en relacin con la amenaza

de integracin hacia atrs en las empresas en el sector industrial

6.7.8. Amenaza de sustitucin

Consideracin de la proximidad de sustitutos para los productos de una industria

Desempeo del precio relativo a los sustitutos

Costos intercambiables

Propensin del comprador a sustituir

6.7.9. Poder de negociacin del comprador

Amenaza de integracin hacia delante en relacin con la amenaza

Palanca negociadora

Sensibilidad al precio

6.7.10. Determinantes de la Rivalidad

Reconocimiento del grado de rivalidad entre compaas establecidas dentro de una industria

Crecimiento de la industria

Costos fijos (de almacenamiento) / valor agregado

Sobrecapacidad intermitente

Diferencias del producto

Identidad de marca

Costos intercambiables

Concentracin y balance

Complejidad de la informacin

Diversidad de competidores Plataformas empresariales

Barreras de salida

6.7.11. Mercado

El Estudio de Mercado es un anlisis que tiene como propsito demostrar la posibilidad real de participacin de un producto, tecnologa o servicio en un mercado.

El anlisis debe comprender el reconocimiento y estimacin de la cantidad que se comercializar del bien o servicio incluyendo en esta categorizacin a la tecnologa-, las especificaciones que deber cumplir, el precio que la demanda probable de una comunidad (el Mercado) estar dispuesta a pagar por su adquisicin a efecto de satisfacer una necesidad manifiesta o latente, y que justifiquen el emprendimiento de un nuevo negocio, iniciativa o proyecto.

Comprende el reconocimiento del entorno: macro y micro, entendiendo por macro a todas las fuerzas y actores externos a la empresa; y por micro entorno a todos los participantes en la cadena de valor directamente asociados a la empresa: clientes, proveedores, competidores, intermediarios, influenciadores.

Segmentacin de Mercado

Identificacin del Mercado Meta

Competitividad esperada de la organizacin

Definicin del tamao de mercado a atender como resultado del proyecto

Captacin de manifestaciones claras de inters en los resultados del proyecto

6.7.12. Estrategias del Marketing Es la adecuada y eficiente combinacin de las 4 P: Producto, plaza, promocin y precio. A esto tambin se le llama la mezcla comercial

Atributos del producto resultante del proyecto

Establecimiento de Precios

Establecimiento de Imagen Corporativa. Mensajes

Determinacin de canales de promocin

Diferenciacin y Posicionamiento esperable con el proyecto o iniciativa.

6.7.13. Organizacin y Operaciones

En la Organizacin se describe el arreglo sistemtico de personas y tecnologa con la intencin de obtener los resultados propuestos para el negocio, iniciativa o proyecto.

Dentro de los aspectos a desarrollar se encuentran:

Diseo del tipo de Estructura Propuesta

Asignacin de Funciones Autoridad, responsabilidad, coordinacin

Descripcin de funciones

Organigrama

Establecimiento de polticas

Elaboracin de Flujogramas y procesos de produccin.

Diseo de polticas sobre produccin y procesos

Por otro lado, el crecimiento del sector servicios es cada vez ms importante en comparacin con el sector industrial, dando como consecuencia que los nuevos negocios carezcan de un proceso de Produccin propiamente dicho, lo que ha dado lugar a denominar genricamente como ncleo de operaciones al proceso de elaboracin o de desarrollo de un producto o servicio. De cualquier forma, se requiere de recursos claramente determinados como: locales, instalaciones, equipos Tcnicos, capital humano. As, en el caso de la operaciones deben considerarse:

Infraestructura Disponible. Bases

Recursos fsicos e instalaciones en los que se sustenta el desarrollo de la iniciativa o proyecto

6.7.14. Aspectos Financieros

En el desarrollo del Plan financiero, es requisito fundamental una planificacin especificando las partidas de ingresos y costos con las hiptesis de crecimiento de ingresos y gastos implcitas; proyecciones de flujo de efectivo (cash flow), especificando cuando se alcanzar el punto de equilibrio, despus de la generacin del flujo de efectivo positivo, necesidades de financiamiento:

Presupuestos de 3 a 5 aos (anlisis pro forma); al menos un ao posterior al punto de equilibrio

Estado de resultados

Estructura de la inversin: fija, pre operativa y capital de trabajo

Balance

Estado de resultados

Indicadores Financieros

Rentabilidad

Punto de equilibrio

Periodo de recuperacin

Anlisis de Sensibilidad

Variables sujetas a anlisis: inversiones, costos y precios

Presentacin del ejercicio financiero

Todas las cifras deben estar basadas en hiptesis razonables.

6.7.15 Factores De Riesgo

Reconocimiento de riesgos bsicos que afectan al mercado:

Crecimiento menor al esperado

Incertidumbre propia del sector de alta tecnologa, que puede dar lugar a discontinuidades o saltos considerables en periodos cortos de tiempo

Costos mayores a los previstos

Anlisis de riesgos del proyecto o negocio:

Entrada inesperada de un competidor

Falta de sintona entre el producto y las necesidades que cubre del mercado objetivo

En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los parmetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc. Factores tpicos de riesgo son:

Econmicos

Tecnolgicos o Tcnicos

Regulatorios

Financieros

6.7.16 Desarrollo de Futuros Escenarios deseados para la iniciativa o Plan de negocios.

Se detallan considerando el ejercicio estratgico sealado en captulos 1 y 2, que Implica la participacin de personal directivo del nuevo negocio, definiendo metas a mediano y largo plazos.

1. Cules son las principales caractersticas de las fortalezas y debilidades de la empresa?

2. Cules son las principales caractersticas de las oportunidades y amenazas de la empresa?

3. Explicar cules son los problemas detectados a travs del FODA

4. Si ya formulaste el problema administrativo, por qu crees que es el ms importante?

5. Explicar cules son las causas que generan el problema administrativo identificado.

6. Qu efectos genera el problema identificado en la empresa?

Tema 07: Supervisin, revisin y calificacin de la I parte del Informe de prcticasLa creatividad es el resultado de un duro y sistemtico trabajo

Peter Drucker

Introduccin al tema

En este tema el docente revisar y evaluar el trabajo desarrollado por el estudiante. Se tomar en cuenta el nivel de anlisis y los conocimientos aplicados para poder formular el FODA e identificar las oportunidades de negocio.

El docente continuar con el proceso de revisin y evaluacin y exigir a los estudiantes que todos los trabajos estn acordes a con los esquemas registrados en la presente gua.

Se debe evitar copiar de trabajos ya editados, si bien el estudiante pude apoyarse consultando en varias fuentes bibliogrficas o en el internet, debe agregar su opinin y criterio que permite observar aportes y propuestas de mejoras.

Tema 8 : Ejecucin de las PPP. Propuestas de solucin al problema administrativo, Proceso evaluativo, Propuestas de mejora.La administracin consiste esencialmente en cambiar el punto de apoyo de la palanca, y la clave de la administracin efectiva es la delegacin.

Stephen Covey

Introduccin al tema

Este tema se relaciona con la aplicacin de los conocimientos, experiencias y habilidades del estudiante para formular alternativas de solucin a los problemas administrativos encontrados. Asimismo, formular nuevos productos o servicios para su plan de negocios.Estas propuestas deben tomar en cuenta la disponibilidad de los recursos materiales, humanos, financieros y tecnolgicos, as como la factibilidad en su aplicacin.

El estudiante deber proponer soluciones al problema administrativo encontrado.

Las alternativas de solucin deben ser viables y econmicamente factibles de aplicar, considerando las normas existentes y la disponibilidad de recursos de la empresa.

Formulacin y evaluacin de las alternativas de solucin

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

II UNIDADSUPERVISIN, EVALUACIN Y CALIFICACION DE LAS PRCTICAS PRE PROFESIONALES

Maestro es aqul que hace soar a sus alumnos en hacer posible lo imposible.

Miguel ngel Cornejo

Tema 9: Supervisin en el CPPP, Evaluacin de alternativas de solucin, Evaluacin de los Planes accin (costo-beneficio), Ejecucin del Informe de prctica.Las circunstancias durante los aos de mi administracin fueron siempre extraordinarias, y no es justo que durante ellas se me juzgue como en tiempos tranquilos y serenos.

Juan Manuel De Rosas

Introduccin al tema

La supervisin de las prcticas pre profesionales de parte del docente tienen por finalidad evaluar que el trabajo se haya cumplido de acuerdo al plan inicial propuesto, al esquema sugerido y a la estructura del plan de negocios sugerido en la presente gua.El docente podr visitar los centros de prctica, coordinar con los supervisores directos de los estudiantes en forma personal o virtual de acuerdo a la disponibilidad de horarios y la distancia de los centros de prctica.

El docente evaluar en forma permanente el desarrollo de los Informes de prcticas y los planes de negocio. Estos deben ser elaborados de acuerdo a los esquemas registrados en la presente gua.

Se tomar en cuenta domino del tema, profundidad en el anlisis, claridad para exponer sus ideas y creatividad e iniciativa para formular alternativas de solucin a los problemas administrativos encontrados. As mismo se evaluar el grado de objetividad para disear y formular nuevas ideas de negocio y la capacidad de anlisis para determinar la evaluacin econmica y social de los planes de negocios.

Evaluacin de las alternativas de solucin

ANLISIS DE CAMPO DE FUERZAS:

El caso de Reduccin de ventas en la empresa

FUERZAS CONDUCENTESFUERZAS DE RESISTENCIA

1.Recuperar el liderazgo en el mercado.1. Ingreso al mercado de productos novedosos a precios competitivos.

2.Elevar margen de contribucin ante incremento de costos.2. Dificultades para cubrir costos de la empresa.

3.Garantizar la rentabilidad para el accionista.3. Recesin econmica y competencia desleal.

ANLISIS DE CAMPO DE FUERZAS:

El caso de Deficiente calidad de servicio al cliente

ANLISIS DE CAMPO DE FUERZAS

Muy importante : 5 Importante : 4 Poco importante : 1

Razonable : 3 Algo importante : 2

Alternativa 1: Introduccin de un nuevo producto al mercadoFUERZAS DE APOYOFUERZAS DE RETARDO

DESCRICPIONPUNTAJEDESCRICPIONPUNTAJE

Producto de buena calidad5Desconocimiento del producto4

Producto novedoso para mejorar la salud y nutricin4Existencia de bebidas perjudiciales y adictivas3

Precio competitivo en el mercado4Mitos de productos para la salud3

Gran apoyo corporativo3Poca conciencia de salud en la sociedad2

Personal calificado2El cliente considera que el precio es elevado1

TOTAL1813

Alternativa 2: Motivacin al personal

FUERZAS DE APOYOFUERZAS DE RETARDO

DESCRICPIONPUNTAJEDESCRICPIONPUNTAJE

Personal capacitado5Personal reacio al cambio4

Identificacin del personal con la empresa5Desmoralizacin por incumplimiento de metas3

Remuneraciones superiores al mercado4Personal sin participacin en la toma de decisiones3

Buen clima laboral3Personal requiere capacitacin en liderazgo e inteligencia emocional3

Beneficios adicionales a las remuneraciones2La empresa no cuenta con presupuesto para capacitacin2

TOTAL1915

Alternativa 3: Mejorar calidad de servicio

FUERZAS DE APOYOFUERZAS DE RETARDO

DESCRICPIONPUNTAJEDESCRICPIONPUNTAJE

Empresa cuenta con buenos productos y buenas perspectivas de crecimiento5Competencia desleal3

Productos certificados de buena calidad y garantizados4Clientes antiguos reacios al cambio4

Empresa con instalaciones modernas y adecuadas para atencin al cliente3Clientes solicitan precios ms cmodos por productos altamente estandarizados4

Uso de tecnologas para mejorar la atencin al cliente2Cliente busca trato personalizado4

Aplicacin de feedback con el cliente para conocer cambios en gustos y preferencias1Cliente espera ser escuchado por el gerente1

TOTAL1516

Estudio de los Recursos Necesarios:

Alternativa 1: Introduccin de un nuevo producto al mercado

RECURSOSRECURSOS REQUERIDOSRECURSOS DISPONIBLESRECURSOS NO DISPONIBLES

SINOSINOSINO

PersonalXX

ProductosXX

InfraestructuraXX

TecnologaXX

CapitalXXX

TOTAL505000

SI= 5 NO=0 PUNTAJE=5

Alternativa 2: Motivacin al personal

RECURSOSRECURSOS REQUERIDOSRECURSOS DISPONIBLESRECURSOS NO DISPONIBLES

SINOSINOSINO

PersonalXX

CapitalXX

InfraestructuraXX

Planes de capacitacinXX

BonosXX

TOTAL504010

SI= 4 NO=1 PUNTAJE=3

Alternativa 3: Mejorar calidad de servicio

RECURSOSRECURSOS REQUERIDOSRECURSOS DISPONIBLESRECURSOS NO DISPONIBLES

SINOSINOSINO

PersonalXX

ProductosXX

InfraestructuraXX

TecnologaXX

CapitalXX

TOTAL504020

SI= 4 NO=2 PUNTAJE=2

Anlisis segn el criterio Evaluativo:

ESTRATEGIA

ALTERNATIVAJUSTIFICACIONADECUACIONEFICACIAEFICIENCIAEFECTOS COLATERALESPUNTAJE

Introduccin de nuevo productoSI

NO

BAJA

MEDIA

ALTABAJA

MEDIA

ALTABAJA

MEDIA

ALTABUENOS

MALOS4

Motivacin al personalSI

NOBAJA

MEDIA

ALTABAJA

MEDIA

ALTABAJA

MEDIA

ALTABUENOS

MALOS4

Mejorar calidad de servicioSI

NOBAJA

MEDIA

ALTABAJA

MEDIA

ALTABAJA

MEDIA

ALTABUENOS

MALOS3

Resumen de Evaluacin:MTODOINTRODUCCION PRODUCTOMOTIVAR PERSONALMEJORAR SERVICIOS

1.Campo de fuerzas54-1

2.Recursos necesarios5-32

3.Criterio evaluativo443

TOTAL1454

ALTERNATIVA ELEGIDA: INTRODUCIR PRODUCTO AL MERCADO.Definicin de la alternativa

ESTRATEGIA ELEGIDA: Introducir nuevo producto al mercado.INDICADORES

INDUCTORES123RESPONSABLES

GerenteSupervisor de VentasJefe Equipo

1.Capacitar/motivar la Fza. Vtas.

2. Realizar campaa promocional

3.Implementar Mkt_ Directo

4. Hacer Merchandising en POP

5. Usar estrat. de comunicacinX

X

X

XX

X

XX

X

X

X

XX

XX

X

X

X

XX

PLAN DE ACCIN 01VARIABLE DE ACCIN: Capacitar y motivar a la fuerza de ventas.OBJETIVOS DE MEJORAACCIONES DE MEJORA

1.Incrementar frecuencia de compra1.Da cursos de capacitacin en ventas

2.Ampliar cartera de clientes2.Implementar sistema de incentivos

3.Fidelizar clientes actuales3.Elevar el nivel de compromiso del personal

ACCIN 1ACCIN 2ACCIN 3

Qu?Dotar de conocimientos y

habilidades al personalElevar la moral y autoestima

del personalIdentificar al trabajador

con la empresa

Quin?Dotar de conocimientos y

habilidades al personalGerente y Supervisor de ventasJefe de Equipo

Cmo?Cursos en tcnicas de

ventas y atencin al clienteSeminarios, promociones

y distincionesReuniones, eventos

internos, test.

Cunto?S/. 1,200 n.s.S/. 3,600 n.s.S/. 00 n.s.

Cundo?Enero Febrero 2007

(16 horas de capacitacin)Todos los meses del aoPermanente

ImpactoPersonal capaz e idneo.

Con altos rendimientosPersonal con buena

predisposicin laboralConsolida el

direccionamiento

empresarial.

En la formulacin de las alternativas de solucin, Qu variables cualitativas y cuantitativas has tomado en cuenta?

La empresa cuenta con los recursos necesarios para implementar las alternativas de solucin?

Qu ventajas obtienes al evaluar el costo y beneficio de la alternativa propuesta?

La alternativa escogida resuelve el problema administrativo identificado?

Tema 10: Desarrollo de la estructura y contenido del Informe FinalLos Lderes de Excelencia saben que poseen el ms valioso de todos los maestros dentro de ellos mismos y estn conscientes que "Nadie puede dar lo que no posee", y cumplen con una premisa fundamental en el arte de dirigir "jams pedir a un subordinado lo que ellos mismos no son capaces de hacer", manejan una atencin consciente de cada una de sus acciones y son los ms exigentes con ellos mismos.

Miguel ngel Cornejo

Introduccin al tema

Esta actividad constituye la ltima etapa del proceso de prcticas pre profesionales de los estudiantes. El docente asesor revisar los informes de prcticas y los planes de negocio acuerdo a la estructura sugerida en la presente gua.El proceso de evaluacin y calificacin se sustentar en el grado de aplicacin de conocimientos, experiencias y capacidades desarrolladas por los estudiantes, hechos que quedarn registrados en la formulacin y desarrollo de los informes de prcticas y planes de negocio. Estos informes deben de contener la suficiencia, veracidad, creatividad e iniciativa acordes con la exigencia de un nivel universitario.

El Informe final de prcticas pre profesionales, se considerar como producto acreditable, es decir ser revisado y evaluado por el docente y reemplazar a las evaluaciones a distancia.

Su elaboracin y ejecucin requiere de una adecuada planificacin responsabilidad en su formulacin y desarrollo. El estudiante debe desarrollar su mejor esfuerzo para presentar un buen Informe de prcticas y Plan de negocio que le permite obtener calificaciones satisfactorias.

Tema 11: Actividad de Evaluacin

11.1 Criterios de evaluacin de la experiencia curricular IX Ciclo

Para la evaluacin y aprobacin del presente curso, el estudiante deber demostrar conocimientos y capacidad para desarrollar con suficiencia y presentar sus trabajos dentro de los plazos establecidos:

Primera Unidad Peso

i. Primera evaluacin a distancia 20%

ii. Primer Foro 10%

iii. Primera parte del informe de prcticas 70%

Segunda Unidad Peso

iv. Segunda evaluacin a distancia 20%

v. Segundo Foro 10%

vi. Segunda parte del Informe de prcticas 70%

La nota mnima para aprobatoria del curso ser 11 . En caso de salir desaprobados, no habr examen sustitutorio ni aplazado, por eso exhortamos a cumplir con el desarrollo y presentacin de sus evaluaciones en fecha oportuna

11.2 Criterios de evaluacin de la experiencia curricular X Ciclo

Producto observable: Elaborar y presentar un Plan de Negocios para la creacin de tu propia empresa dentro del eje del emprendedor ismo.

El esquema del plan de negocios se detalla en la presente gua

Para la evaluacin y aprobacin del presente curso, el estudiante deber demostrar conocimientos y capacidad para desarrollar con suficiencia y presentar sus trabajos dentro de los plazos establecidos

Primera Unidad Peso

i. Primera evaluacin a distancia 20%

ii. Primer Foro 10%

iii. Primera parte del informe de prcticas 70%

Segunda Unidad Peso

iv. Segunda evaluacin a distancia 20%

v. Segundo Foro 10%

vi. Segunda parte del Informe de prcticas 70%

La nota mnima para aprobatoria del curso ser 11. En caso de salir desaprobados, no habr examen sustitutorio ni aplazado, por eso exhortamos a cumplir con el desarrollo y presentacin de sus evaluaciones en fecha oportuna

11.3 DEL CENTRO DE PRCTICAS

El estudiante matriculado en el curso de prcticas pre profesionales I, debe buscar una empresa pblica o privada, grande, mediana o pequea donde pueda desarrollar sus prcticas en forma normal ,desde el inicio del ciclo acadmico.

La U.S.S. excepcionalmente podr apoyar a los estudiantes con prcticas pre profesionales a travs de empresas con quienes haya firmado convenios para tal efecto.

El Centro de prcticas para las personas que trabajan, ser su mismo centro de labores.

La U.S.S. a solicitud del estudiante matriculado en el curso del IX o X ciclo, podr emitir una carta de presentacin ante una empresa referenciada por el estudiante, de esta manera apoyar en la consecucin de los Centros de prctica (CPPP)

11. 4 CAPACIDADES DEL ESTUDIANTE.

a. Identifica el CPPP en el cual realizar su prctica pre profesional.

b. Identifica en el mercado las oportunidades de negocios

c. Conoce y explica la metodologa para la formulacin y aprobacin del Plan de Prcticas Pre-Profesionales o del Plan de Negocios

d. Formula el Plan de Prcticas Pre Profesionales o el Plan de Negocios.

e. Realiza el Diagnstico del CPPP o el Diagnstico Situacional del Negocio.

f. Formula los Informes de Avances de sus Prcticas PPP

11.5. LABORES QUE DEBE REALIZAR EL ESTUDIANTE

Asistir puntualmente a la empresa, registrar su ingreso y salida y correspondiente

.Desarrollar sus actividades de acuerdo al Plan de prcticas pre profesional.

Formular y redactar el informe de prcticas de acuerdo al esquema aprobado por la U.S.S:

Informar al jefe inmediato de los avances realizados recibir y registrar las sugerencias respectivas.

Solicitar asesoramiento virtual al docente asesor para el mejor desarrollo del trabajo, elaboracin del informe de prcticas pre profesionales

Entregar el original del informe a la empresa y al trmino del plazo otorgado, solicitar la constancia de las practicas correspondientes para adjuntar como un anexo e ingresarlo al aula virtual para efectos de revisin y calificacin por el docente asesor.PRACTICAS PRE PROFESIONALES I y II

IX y X Ciclo

Escuela Profesional de Administracin

Rector Fundador

Dr. Csar Acua Peralta

Presidente del Directorio

Dr. Humberto Acua Peralta

Rector:

Dr. Humberto Llempn Coronel

Vicerrector acadmico:

Mg. Alcibades Sime Marques

Decano de la Facultad de

Ciencias Empresariales:

Mg. Edgar Tuesta Torres

Directora Programa Acadmico

de Educacin a Distancia:

Mg. Lady Lora Peralta

Director Escuela de

Administracin

Mg. Juan Vilela Huamn

Curso:

Practicas Pre Profesionales I - II

Profesor Experto:

Mg. Angel Edilberto Corvera Urtecho

Ao acadmico:

2014

Ciclo acadmico

IX y X Ciclo

Edicin 2014

Universidad Seor de Sipn

Programa Acadmico de Educacin a Distancia

Pimentel - Per

DATOS DE IDENTIFICACIN

GUA DIDCTICA:Practicas Pre Profesionales I

CARRERA PROFESIONAL: Administracin

DOCENTE : Mg. Angel Edilberto Corvera Urtecho

TELFONO:(074) 481610 -6289

E- MAIL: HYPERLINK "mailto:[email protected]" [email protected]

UNIVERSIDAD SEOR DE SIPN - Campus Km. 5 Carretera Pimentel

2014

Reciba asesora virtual en: HYPERLINK "http://www.uss.edu.pe/campus/" http://www.uss.edu.pe/campus/

COMPETENCIAS

Elabora y desarrolla el Plan de Trabajo con la supervisin de la empresa y la facultad, informando peridicamente con los avances o resultados de la ejecucin del Plan de conformidad con el Reglamento, respetando los valores institucionales y trabajando en equipo.

Presenta y sustenta el informe final de esta prctica ante el profesor supervisor, actuando con seriedad y respeto.

I U N I D A D

II U N I D A D

Por qu es importante realizar prcticas pre profesionales en una organizacin?

..

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

El tema relacionado con el desarrollo de las prcticas pre profesionales, los planes de negocio y la etapa propedutica se ubica en el texto bsico en el captulo 1: Marco histrico referencial y conceptual, desde la pgina 05 a la 32. En esta parte se describe la visin empresarial, el empresario, los factores del macro y micro ambiente que debern ser tomados en cuenta para el desarrollo de tus prcticas pre profesionales y/o la formulacin de tus planes de negocio.

Recuerda trabajar conjuntamente el texto bsico y la gua didctica ya que ambos se

complementan.

USS-PEAD

DOCENTE ASESOR

FORMULA

GUA DE PRCTICAS

PLAN DE NEGOCIO

INFORME PPP

EL ALUMNO DEBE

-APLICAR CONOCIMIENTOS

-DESARROLLAR COMPETENCIAS

-GANAR EXPERIENCIA

-CUMPLIR REQUISITOS DE USS

Actividad N 01

Qu requisitos debe tener tu centro de prcticas?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

Dado que las prcticas pre profesionales se pueden desarrollar en cualquier organizacin pblica o privada; grande , mediana o pequea, el centro de prcticas ser una empresa que te permita aplicar tus conocimientos, desarrollar tus habilidades y ganar experiencia. Este tema no se encuentra en el libro texto.

DOCENTE ASESOR

CENTRO DE PRCTICAS P.P.

VISITA

EMPRESA PBLICA

EMPRESA PRIVADA

COORDINA

JEFE INMED. O SUPERVISOR

JEFE INM. O SUP.

ALUMNO DESARROLLA PLAN DE NEGOCIOS

SUPERVISA

ALUMNO DESARROLLA INFORME PP.

El estudiante debe aprovechar al mximo su tiempo en la empresa o Centro de prcticas, para aprender y aplicar sus conocimientos a travs del informe de prcticas pre profesionales y elaboracin de los planes de negocio.

Actividad N 02

Por qu es importante tener un plan de trabajo?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

El plan de trabajo es el instrumento de vital importancia para el desarrollo de tus prcticas pre profesionales, pues te ayuda en la planificacin y programacin de tus actividades, para una mejor administracin del tiempo, aplicacin de recursos y evaluacin del trabajo realizado.

Este tema no se encuentra especificado en el libro texto, sin embargo, confiamos que el estudiante cuenta con los conocimientos necesarios para la formulacin de su propio plan de trabajo,

COORDINA

ELABORA

ALUMNO

IX Y X CICLO

DOCENTE ASESOR

PLAN DE TRABAJO

OBJETIVOS

INSTRUMENTO DE PLANIFICACION Y CONTROL DE LAS PRCTICAS O P.N.

ESTRATEGIAS

ACTIVIDADES

AYUDA A CUMPLIR METAS

ASIGNA PLAZOS

AYUDA A SUPERVISIN Y CONTROL

MIDE AVANCES

Actividad N 03

Qu conocimientos debes aplicar en el desarrollo de tus prcticas pre profesionales?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

La formulacin de un plan se puede encontrar en el libro texto en el captulo 2 pgina 33, cuyo contenido debera ser adecuado por el estudiante, de acuerdo al tipo de empresa donde va a desarrollar sus prcticas pre profesionales o desarrollar su plan de negocios.

Adicionalmente, en dicho libro existen otros planes que deberan ser revisados por el estudiante para el mejor desarrollo de su trabajo.

DOCENTE

ESTUDIANTE FORMULA PLAN P.P.

REVISA

PROGRAMA

ACTIVIDADES

METAS

OBJETIVOS

APRUEBA PLAN DE PRCTICAS

Qu ventajas te genera tener una estructura de informe de prcticas?

....

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

La estructura sugerida para los informes de prcticas y planes de negocio es un aporte del docente asesor producto de su experiencia profesional y no se encuentra en el libro texto.

ESTUDIANTE

IX CICLO

X CICLO

ESQUEMA PLAN DE NEGOCIO

ESQUEMA INFORME

DIAGNSTICO ADMINISTRATIVO

ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

MACRO

AMBIENTE

VARIABLES INTERNAS

MACRO

AMBIENTE

MICRO

AMBIENTE

VARIABLES INTERNAS

MICRO

AMBIENTE

FODA

FODA

DETERMINACION OPORT. NEGOCIO

FORMULACION DEL PROBLEMA ADMINISTRATIVO

DESARROLLO IDEA DE NEGOCIO

EFECTOS

CAUSAS

DETERMINA FINANCIAMIENTO

FORMULA ALTERNATIVA SOLUCIN

EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA

Qu ventajas te genera tener una estructura para el plan de negocios?

Por qu es importante la orientacin de tu asesor?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

Este tema puntualmente no est en el libro texto, sin embargo el estudiante podra obtener mayor informacin revisando la bibliografa sugerida y revisando los diferentes libros de administracin.

DOCENTE ASESORA EN CADA UNA DE LAS ETAPAS

Efecto Final

Prdida de imagen de la empresa

Efecto Indirecto

Reduccin de ingresos por ventas

Efecto Indirecto

Clientes insatisfechos por comprar productos con fallas

Causa Directa

Productos fabricados con fallas de calidad y cantidad

Problema Central

No se cuenta con una produccin estandarizada de buena calidad

Efecto Directo

Problemas en la comercializacin de los productos

Causa Indirecta

Deficiente capacitacin de los trabajadores

Causa Indirecta

Problemas en el mantenimiento de la maquinaria

Causa Indirecta

Procesos de produccin con fallas

Causa Indirecta

Deficiencias en la calidad de las materias primas

PROBLEMA CENTRAL

No se cuenta con una produccin estandarizada de calidad.

OBJETIVO CENTRAL

Conseguir lotes de produccin con buenos estndares de calidad.

Actividad N 04

Por qu es importante elaborar un diagnstico administrativo a travs de FODA?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

Este tema se encuentra en el libro texto a partir del captulo 2 pgina 33 hasta la 107, donde se describe el plan de marketing, la distribucin de planta, produccin, estructura organizacional y estructura financiera.

DOCENTE

UTILIZA ESQUEMAS DE GUA P.P

SUPERVISA

CENTRO P.

REVISA

INFORME P.P.

REVISA

PLANES DE NEGOCIO

Cul es la mejor solucin al problema administrativo encontrado?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

Este tema se encuentra en la II unidad, captulo 1, a partir de la pgina 121 en el libro texto.

PLANES NEGOCIO

INF.PP.

DESARROLLA

ESTUDIANTE

-ESTUDIO DEL MERCADO

-ASP. DE PRODUCCIN

-FINANCIAMIENTO

-DISEO ORGANIZACIONAL

-EVALUACIN ECONMICA

FINANCIERA

PROCESO EVALUATIVO

PROPUESTAS DE MEJORA

APLICA

PROPUESTAS DE SOLUCIN

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA CENTRAL

I

LLUVIA DE IDEAS PARA IDENTIFICAR CAUSAS Y EFECTOS

RBOL DE PROBLEMAS

RBOL DE OBJETIVOS

II

OBJETIVO

PROBLEMA

ESTRATEGIAS

Escoge dos alternativas

III

RESUMEN EVALUATIVO

IVV

CAMPO DE FUERZAS

RECURSOS NECESARIOS

CRITERIO EVALUATIVO

PLAN DE MEJORAS

Las capacidades para prcticas pre profesionales I y II

Define la importancia del Informe de prcticas como un complemento de su formacin universitaria y desarrolla el esquema de las prcticas de acuerdo a las normas de la Facultad y de la Universidad Seor de Sipn.

Desarrolla el Informe de prcticas evala diversas alternativas de solucin para resolver un problema administrativo

Por qu es importante la evaluacin de los informes de prcticas y los planes de negocio?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

El tema de la supervisin y control de parte del docente hacia los estudiantes lo puedes encontrar en la pgina 109 y 121 del libro texto sugerido Administracin de pequeas empresas, cuyos temas se relacionan con la direccin y control.

Anlisis del Campo de Fuerzas

MTODOS

DE

EVALUACION

Estudio de los Recursos Necesarios

Anlisis segn Criterio Evaluativo

RESUMEN DE EVALUACION

Finalidad:

Medir la importancia de las fuerzas.

Evaluar la disponibilidad de los recursos.

Evaluar la efectividad de cada estrategia.

Fuerzas Conducentes

Fuerzas de Resistencia

ptima calidad de servicio al cliente

Deficiente calidad de servicio al cliente

Capacitacin sobre productos y servicios

Motivacin y reconocimiento al personal

18-13= 5

19-15= 4

15-16= -1

Actividad N 05

Qu ventajas tiene para el estudiante desarrollar el Informe de Prcticas y el Plan de negocios de acuerdo a una estructura pre establecida?

Ubicacin del tema en el Texto bsico y/o recomendados

Importante:

Los temas correspondientes podrn encontrarlos en los libros adjuntos en la bibliografa.

Ms.Angel E. Corvera UrtechoPgina 12Ms.ngel E. Corvera Urtecho