Guía del Éxito

Guía del Éxito

ENFOQUÉMONOS en el Sistema: Comprobado

Cualquiera puede aprender a dominarlo

Todos empiezan desde el mismo nivel

Su negocio es muy simple cuando se mantiene enfocado en el sistema

Usted puede duplicar un sistema, pero no a una persona

Siete pasos a su éxito

Elija el Compromiso en Su Negocio

¿Tiempo parcial, tiempo completo o como pasatiempo?

Es su propia elección y compromiso

Número de horas que desea dedicarle

Analice sus objetivos financieros personales

Haga algo todos los días

Cuando se unan nuevos Consultores a su equipo… enséñeles a hacer lo mismo

Guía del Éxito

Cree su Lista de Contactos

Haga una lista de todas las personas que conoce o frecuenta

Personas con las que ya está haciendo negocios

No deje ningún nombre afuera, aún si le intimidan

Puede patrocinar a cualquier persona, sólo deles la oportunidad de que descubran Immunotec Utilice su CD/DVD Immunotec, Su Clave para

Vivir Bien Permítales que tomen sus decisiones


Los estadounidenses gastan actualmente 18.700 millones en suplementos Cada persona en su lista de contactos podría estar interesada

Plantilla disponible en su sitio Web

Seleccione a sus 20 mejores prospectos y trabaje con su Patrocinador Establezca el “estilo” de contacto Establezca el tipo de audiencia (cliente, prospecto o ambas)

Tiene que ser “en vivo”, por teléfono o en persona


“¡Estoy realmente emocionado! Acabo de iniciar mi propio negocio desde mi casa. De hecho, tengo algo de lo que me gustaría saber tu opinión. Se trata de mi nuevo negocio y de verdad que me gustaría saber lo que piensas de él.”

Para obtener apoyo adicional, invite a su Patrocinador:

“¿Podría invitar a uno de mis compañeros para que conteste alguna pregunta que pudieras tener?


Póngase frente a la gente todos los días

Comprométase a hablar a por lo menos tres nuevas personas

Utilice sus CD/DVDs y sus folletos


Pida que le refieran a alguien “¡Ya he hablado con todos los que conozco!”

Una forma efectiva de crear una fuente inagotable de prospectos

Entre en la rutina de preguntarse “¿A quién conoce?” …que pudiera estar interesado en mejorar o mantener su

salud?

…que pudiera estar interesado en aumentar su ingreso?

Recuerde que va a obtener exactamente lo que pida: sea claro


“Ando buscando personas que se unan a mí y se posicionen para tomar las riendas una vez que expanda mi negocio en….. Tú podrías estar o no interesado pero espero que puedas contactarme con alguien a quien pueda parecerle perfecto. ¿A quién conoces…?”

Importante: Sea usted el líder


• Establezca objetivos diarios/semanales para abordar a sus contactos

• ¿A cuántas personas le tiene que hablar diariamente o semanalmente para lograr su objetivo mensual de inscripciones?

• Conozca sus proporciones de conversión• ¿A cuántas personas necesita hablarles antes de que alguien

demuestre interés en su producto u oportunidad de negocio?– ¿1 de 10, 1 de 15, 1 de 5?

• De estas personas, ¿cuántas van a convertirse en clientes y cuántas en Consultores?

– ¿1 de 5, 1 de 10, 1 de 1?

Guía del Éxito

Utilice las Herramientasde Apoyo

Sea más eficiente y productivo desde el primer día

Le proporciona automáticamente una presentación perfecta añadiendo credibilidad

Utilice estas herramientas para compartir los productos Immunotec, inscriba personas


Al ir creciendo, todos los negocios necesitan de una inversión

AutoEnvío: Elimina la posibilidad de que se olvide de volver a ordenar Evite poner su negocio en pausa

Calcule la cantidad de DVDs que va a necesitar en un mes


Qué herramientas se encuentran disponibles y cómo pueden utilizarse para maximizar su negocio

2 al día / 10 en JUEGO

Utilice el lenguaje apropiado con la herramienta apropiada

Familiarícese con las herramienta necesarias para la audiencia adecuada

• Haga un seguimiento– Haga un seguimiento dentro

de las 48 horas

– Confirme su necesidad e interés

• LO MÁS IMPORTANTE: ¡PREGUNTE!

– Ofrezca resoluciones a inquietudes de salud y prosperidad


Guía del Éxito

Tome el Producto

Conviértase en un producto del producto Inicie y enfóquese en obtener resultados

Su AutoEnvío

¿Excedente de inventario, por qué?

Tome el Producto

Beneficios del AutoEnvío para sus Clientes: Reciben el descuento máximo del 20%

Seleccionan la fecha de envío

Se le envían los productos a sus clientes en la misma fecha de cada mes

Ayuda a asegurar la consistencia y promueve los óptimos resultados de los productos

Elimina la necesidad de revenderles cada mes

Tome el Producto

Beneficios para los Consultores: Duplica el ejemplo para

toda su organización

Manera simple y efectiva de obtener un ingreso extra: ingreso residual

Guía del Éxito

Programe su PrimeraReunión en la Casa

Inicie BIEN su negocio Refiérase a su Lista de Contactos

Plan de la Reunión en la Casa

Objetivos de una reunión en la casa

Cómo maximizar sus esfuerzos Cierre la reunión pidiendo a sus invitados que se le

unan en el negocio

Objetivos:

• Ofrecer un ambiente cómodo

• Ser informativo y casual– Sea claro en las horas de inicio y fin;

de las 7 pm a las 8:15 pm

– Ofrezca refrigerios sencillos que no distraigan (opcional)

– Reúnanse en la mesa de la cocina o en la sala familiar

Programe su Primera Reunión en la Casa

Las invitaciones son la clave:• ¡Invite a 10 para que asistan 4!• Llame 1 semana antes• Llame 3 días antes• Llame el mismo día• Utilice el correo electrónico

como recordatorio


Reuniones en la Casa sencillas pero confuerza• Algunos consejos de los Consultores

•No exceda la reunión de 1 hora y 15 minutos

•La clave es invitar bien

•El contacto personal por teléfono sí funciona

•Mantenga la reunión en un tono sencillo

•¡Diviértase!


¡Recuerde las bases fundamentales!• Pregunte y anime a que le pregunten• Sea entusiasta y sincero• ¡No olvide PREGUNTAR!• Conteste a cualquier inquietud• Utilice las llamadas de 3 en la línea para las anécdotas

de los productos y el negocio• Pida que le refieran• Deje folletos y/o CDs/DVDs a los prospectos• Haga un seguimiento para tener éxito


• Y SOBRE TODO… ¡maximice sus esfuerzos!

– Cierre su reunión pidiendo a sus invitados que se le unan en el negocio.


Guía del Éxito

Hable con las Personas; Cuente Su Historia

Esto es un negocio en el que hay que hablar con las personas

Hable con personas nuevas Hable consistentemente


• Algunos podrán estar interesados en el negocio y usted los va a patrocinar como Consultores

• Algunos podrán estar interesados en los productos y se van a convertir en clientes


• Usted quiere que TODOS experimenten los beneficios de salud de la línea de productos de Immunotec y que se den cuenta de la independencia financiera que ofrece nuestro negocio.

• Usted anda buscando Consultores de tiempo completo o de medio tiempo para que le ayuden a pasar la voz.

• Antes que nada, prepare su comercial Immunotec de 60 segundos

– Esté listo para iniciar las conversaciones y compartir los beneficios de la compañía que representa

Por ejemplo:• “La compañía que represento es el líder de la industria del

bienestar. Contamos con el único suplemento dietético científicamente probado que mejora consistentemente el sistema inmunitario. Esta es la oportunidad de negocios más importante de la primera mitad del siglo XXI. ¡Immunotec es Mi Clave para Vivir Bien!”



¿Por qué decidió volverse Consultor Immunotec?

¿Qué es lo que espera de su negocio Immunotec?

¿Qué es lo que desea que actualmente no tiene?

¿Qué es lo que hará con el ingreso adicional de su negocio Immunotec?

“Como antigua conductora de autobuses escolares ganando cerca de $600 al mes, ¡mi vida ha cambiado radicalmente gracias a mi negocio Immunotec! Actualmente estoy ganando más de $100,000 al año y tengo el tiempo para disfrutarlo. Como madre soltera, mi negocio me ha permitido construir una hermosa casa nueva y enviar a mi hija a la universidad. ¡Gracias Immunotec”


Lori Currie Consultora Diamante Ejecutivo


Refuerce y memorice su mensaje: Tanto del producto como de la oportunidad

Practique, Practique

Muéstrese emocionado para que sientan el DESEO de contactarlo

Identifique su límite competitivo

Si todavía no tiene una historia, ¡TOME UNA PRESTADA!

• Cuente una historia breve

• ¿Cómo llegó usted a Immunotec?

• ¿Con qué producto comenzó?

• Calendarice los resultados

• Mencione los tres resultados más importantes


Primero haga su Mejor Oferta con el Paquete de Éxito

No pierda ningún prospecto, ofrezca el Paquete de Bienvenida o el Paquete de Prueba

No pierda ningún cliente, ofrezca los productos


Guía del Éxito

Descubra el Poder de la Duplicación

¿Qué quiere decir: $$?

¿Cómo duplico; cómo consigo que los demás hagan lo mismo? Formación y Asesoría

Llegue desde una posición sólida y de liderazgo

¡No construya para ellos, construya con ellos!

Predique con el ejemplo

Guía del Éxito

Intente Avanzar Todos los Días para Hacer Crecer su Negocio

La regla de los 3 pies

Llamadas de 3 en la línea

Comunicación por Internet

Reuniones semanales en la Casa

Presentaciones

Grupos para extender la Red de Contactos

Comprométase con su Desarrollo Personal

¿ Me estoy ocupando de MÍ MISMO?

¿ Estoy creciendo personalmente y creando un ambiente donde cada miembro de mi equipo crece personalmente?

¿Leo y asisto a eventos para mi crecimiento personal?


Definir su “Por Que”, “Ideal Digno”, “Propósito del Alma”

Complete un Plan de Negocio Metas Diario, Semanal, Mensual, Cada Tres Meses, Anual

Esté específico en sus objetivos– Cantidades de Dinero, Plazo de Tiempo, E.M.A.R.O. – Específico, Mensurable, Alcanzable, Realista, Oportuno


Ganadores “Si tu realidad empieza con tus sueños, tus sueños se convertirán en

realidad” – Donald Trump. Pensar de otra manera nos deja en el nivel de la supervivencia. Los jóvenes tienen los sueños y aspiraciones de ser Presidente, astronauta, Piloto, Doctor, no pordiosero.

En un punto a lo largo del camino perdemos aquel deseo, el sueño

A la edad de 35 la gente ya se ha retirado – Han abandonado sus suenos

“Pensar en Grande” – No Te Cuesta Mas

Los Ganadores son Siempre Jóvenes de Corazón – Tienen aspiraciones elevadas, entusiasmo y planes para lograr lo que desean.

Ser Obstinado! - característica de un ganador! – Lay mayoría de gente ha fracasado porque se dan por vencidas demasiado pronto.

Tener una Actitud Ganadora! – Simplemente, el pensamiento positivo funciona!

La ignorancia puede resultar mas costosa que la educación!

LLAME A LA ACCIÓN

¿Qué estoy vendiendo?

¿Cuál es el próximo paso al salir de aquí hoy?

¿De quién dependo?

¿Por qué estoy en este negocio?

Comprométase con suDesarrollo Personal

• Escuche regularmente el audio CD de Jim Rohn

Sea el Líder que Anda Buscando

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