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GUÍA PARA LA PRESENTACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

INNOVA UDLAP

2015 DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Escuela de Negocios y Economía Universidad de las Américas Puebla

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INTRODUCCIÓN

En esta guía se desarrolla un guión de carácter orientador sobre los

diferentes aspectos a considerar para la presentación de una idea de negocio. Una

idea es una herramienta en las manos de un emprendedor, quien a través de la

creatividad, análisis y reflexión, puede llegar a convertirla en una oportunidad de

negocio. Esta idea puede dar pauta para la creación de una organización nueva, o

bien, darse en una organización ya existente.

El análisis de una idea de negocio se basa principalmente en información

secundaria, generalmente de tipo cualitativo, en opiniones de expertos o en cifras

estimadas acerca de la viabilidad de una idea en un momento dado. Su objetivo

principal es determinar si existen antecedentes y condiciones que justifiquen

continuar con el desarrollo y fortalecimiento de la idea original, evitando en su caso

mayores gastos futuros innecesarios.

En el análisis se pretende que el emprendedor reflexione sobre diferentes

aspectos alrededor de su idea de negocio. Detallar la idea fundamental, las

motivaciones del emprendedor y las posibilidades de éxito reales de su propuesta,

teniendo en cuenta factores externos, es lo básico en la elaboración de futuros

estudios más rigurosos.

Los tres aspectos clave para valorar la idea de negocio inicial son la presencia

en el mercado de una necesidad con demanda suficiente y accesible a la solución

que se propone, la disponibilidad de recursos para desarrollar la actividad y si el

equipo emprendedor dispone de las capacidades necesarias para llevar a cabo el

proyecto. El analizar la idea de negocio permitirá sacar conclusiones de si la idea

de negocio tiene la posibilidad de convertirse en un éxito empresarial.

El índice definido en esta guía puede considerarse de alguna forma como

una lista ilustrativa de los apartados mínimos que se deben desarrollar. Por

consiguiente, el índice final de cada propuesta no tiene por qué ajustarse de forma

rígida a la estructura del guión que aquí se describe. Los apartados se desarrollan

únicamente a efectos de proporcionar los lineamientos sobre el posible contenido

de los mismos.

¡Ánimo y recuerda que la innovación comienza con una buena idea!

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1. Definición Estratégica

1.1. Visión preliminar de la idea de negocio

En este apartado se describe de manera general la idea de negocio, haciendo especial énfasis en el problema, necesidad o deseo que intentar abordar y cómo la solución se diferencia de lo que ya existe. Específicamente los puntos que se deben desarrollar en este apartado son los siguientes:

1.1.1. Nombre de la propuesta. 1.1.2. Problema, necesidad o deseo que se pretende resolver o

satisfacer. 1.1.3. Aspectos innovadores o diferenciadores en la propuesta de

solución, indicando si se trata de un producto, servicio, forma de comercialización, o bien, combinación de ellos.

1.1.4. Tipología del cliente y usuario final. 1.1.5. Ámbito geográfico del mercado inicial previsto.

1.2. Desarrollo de los aspectos externos relevantes

En este apartado pueden desarrollarse con mayor detalle los aspectos del entorno que se hayan detectado como principal oportunidad o amenaza para el negocio y que requieran una mayor explicación. Los temas que se deben mencionar en este apartado son los siguientes:

1.2.1. Megatendencias (socioculturales, demográficas, tecnológicas, económicas, ambientales, etc.) en las que se apoya la idea de negocio.

1.2.2. Principales amenazas para la idea de negocio. 1.2.3. Productos o servicios sustitutos, es decir, aquellas alternativas

que ya se están utilizando.

2. Mercado y Competencia 2.1 Cuantificación del mercado

Antes de decidirse a transformar o desarrollar tu idea, el equipo emprendedor debe cuantificar una serie de aspectos que le permitirán detectar la viabilidad futura de su propuesta inicial. No se trata de un estudio exhaustivo de cuantificación, pero sí de identificar características del mercado potencial. En resumen, este apartado debe incluir conclusiones relativas a:

2.1.1. Tamaño del mercado, ya sea global y/o por segmentos que estaría interesado en la solución que esta propuesta plantea.

2.1.2. Rango estimado de precios de su producto o servicio.

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2.1.3. Conclusiones sobre gustos, tendencias, preferencias, etc., de los potenciales clientes.

2.2 Estudio de los competidores

El objetivo de este apartado es conocer a los principales competidores que ya están en el mercado al que se tiene contemplado ingresar, ya que son quienes actualmente proveen algún tipo de solución al problema, necesidad o deseo que se ha identificado. Específicamente, se deben desarrollar al menos los siguientes apartados:

2.2.1. Competencia directa e indirecta. 2.2.2. Puntos fuertes y débiles de la competencia. 2.2.3. Cobertura geográfica de cada competidor.

3. Operaciones 3.1 Proceso y tecnología

En este apartado se debe describir cómo se va a resolver el problema, o bien se va a satisfacer la necesidad o deseo. Los apartados que se deben detallar son los siguientes:

3.1.1. Descripción detallada del producto, servicio o forma de comercialización.

3.1.2. Descripción del proceso para hacer llegar el mercado meta el producto, servicio o forma de comercialización.

3.1.3. Actividades o funciones que se subcontratan. 3.1.4. Tecnología, ya sea por desarrollo propio o por adquisición.

4. Organización 4.1 El equipo emprendedor

En esta sección se describe el recurso humano inicial de la propuesta, en donde los emprendedores son los protagonistas. Ya sea una propuesta individual o en equipo, es necesario incluir los siguientes puntos:

4.1.1. Semblanza de los emprendedores, en la que al menos se especifique el nombre del emprendedor, la carrera que estudia, el semestre que cursa, su experiencia laboral, su experiencia en negocios y cualquier otra información afín que ayude a enriquecer la propuesta y en un momento dado, sacarla adelante.

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4.1.2. Responsabilidad y funciones de cada emprendedor en la propuesta de idea de negocio.

5. Impacto Social 5.1 Contribución de la propuesta

Una propuesta de negocio no sólo tiene implicaciones económicas, sino también sociales. De hecho, en algunas ocasiones una propuesta de negocio tiene su origen predominantemente por una razón social. En esta sección es importante describir cuáles son los beneficios sociales que traería consigo la propuesta, en caso de llevarse a cabo. Específicamente, es necesario comentar los siguientes puntos de tu propuesta de negocio:

5.1.1. Impacto o beneficios para el medio ambiente. 5.1.2. Impacto o beneficios para la creación de empleo. 5.1.3. Impacto o beneficios para la sociedad en general, que no sean

necesariamente al medio ambiente o creación de empleo.

6. Financiamiento

En este apartado se presenta un análisis de los recursos financieros iniciales que serían necesarios para la puesta en marcha de la idea de negocio. Particularmente, se deben presentar los siguientes apartados:

6.1.1. Inversión inicial. 6.1.2. Fuentes de financiamiento. 6.1.3. Explicar de qué forma, en caso de ser uno de los ganadores del

concurso, utilizarías el premio.

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