Guia de presentacion club

CLUB DEANGELES

CREANDO FUTUROEMPREAR

Guía de Presentación*

Fernando Johann - Coordinador General – [email protected]: www.angeles.emprear.org.ar

*Basado en el trabajo realizado por el IAE Business Angels Club

mailto:[email protected]?subject=

http://www.angeles.emprear.org.ar/

CLUB DEANGELES


ObjetivosEl Club de Ángeles de EMPREAR trabajará para cerrar el círculo virtuoso entre formación, networking, incubación e inversión.

CLUB DEANGELES

CREANDO FUTUROEMPREARFuncionamiento

Un inversor ángel invierte por razones que superan las motivaciones económicas:

Mantenerse actualizado en alguna industria en particular

Mentorear nuevas generaciones de emprendedores

Hacer uso de su talento, experiencia y agenda de contactos en una actividad que no sea de tiempo completo

CLUB DEANGELES


ActividadesLos proyectos que se presenten al club se habrán aprobado ante un comité de inversión.

El Management del Club fomentará la co-inversión en proyectos.

El Management del Club no hará el due diligence en caso de interés de inversión.

CLUB DEANGELES


22

PresentaciónAnte coordinadores

33

Presentaciónante comité de

inversión44

Club de Ángeles

11

SumarioEjecutivo

7 días *

7 dí

as *

7 dí

as *

* Desde la aprobación

Beneficios del Club de Angeles

Entrepreneurs

• Acceso a inversores

• Ahorro de Tiempo

– Llega a mayor cantidad

de inversores

• Acceso a red de

contactos

• Confidencialidad, profesionalismo, respeto, confianza

• Educación

• Generación de cultura

emprendedora

Angels

• Calidad del Deal Flow

• Compartir y minimizar riesgos (co-inversiones)

• Comparten experiencias y enfoques con otros ángeles, aprenden.

• Diversifican riesgos

• Comparten costos– Costos de Búsqueda

– Due Diligence

• Privacidad

Presentación

1. La presentación de preselección y

de la reunión mensual están

estructuradas de la misma

manera.

2. Tiempo máximo:40 minutos

1.Presentación: 20 minutos

2.Preguntas: 20 minutos*Basado en el trabajo realizado por el IAE Business Angels Club

En cada slide de esta guía hay una serie de notas. Estas notas son mas importantes que lo que ve en el slide en si.

Le recomendamos bajar el powerpoint y revisarlas para que pueda sacarle real provecho a la guía.

Atención

Principios de su discurso

• Vaya al grano• Los inversores quieren ir al grano• Comunique los hechos deje a los inversores

hacer las inferencias

• Transparencia e integridad• Los inversores son sensibles a las

exageraciones– 700 clientes no es lo mismo que 680 usuarios de

pruecba + 20 clientes que pagan

• Sepa las cuentas que el inversor está haciendo

• Su discurso debe cerrar

• Ayudas visuales deberían ser gráficos, no textos

¿Va el equipo a apalancar a sus aliados, para

ejecutar este plan, comprometiéndose con estas

actividades, para vencer a sus competidores

con el objetivo de servir mejor a sus clientes

vendiendo este producto o servicio con estos

atributos y beneficios actuales y futuros, que

resuelven este problema, a este precio y

capturan este mercado que los conducirá a las

proyecciones financieras, las cuales

acrecentarán el valor de tal forma que yo algún

día veré un retorno importante sobre mi

inversión?

Una simple pregunta

ESTA

HACIE

NDO

ESTA

HACIE

NDO

ALGO M

AL

ALGO M

AL

Introducción

Esquema de la Presentación

El Problema

La Solución

Mercado

Modelo de Ingresos

Plan de Marketing

Clientes

Aliados

Historia

Consejeros

Management

Competencia

{00:30 segundos}

{02:30 segundos}

{06:30 segundos}

{08:30 segundos}

{10:00 min.}

Finanzas

La Oferta

CLUB DE ANGELES

Ing. Fernando [email protected]

http://angeles.emprear.org.ar

Introducción

mailto:[email protected]

http://angeles.emprear.org.ar/

El Problema

• Definir el problema y QUIEN lo tiene– Gráficos– Fotos– Comente un escenario donde se

pueda aplicar su producto o servicio. Algún caso que sirva a modo de ejemplo.

El Problema

La Solución

Visión general del producto o servicio que solucionará el problema

La Solución

• Use mas de un slide si es necesario

• No exceda los límites de tiempo

• Fotos del producto, etc..

• Lista de características y beneficios

Sea claro acerca del estado de avance/desarrollo del producto/servicio

Historia

• Fundada en 2003

• 3 empleados full-time, 3 part-time

• 15 Usuarios de prueba, 10 clientes pagando

• Acuerdo con canales

• 1 Patente pendiente

• Alguna tecnología exclusiva

Historia

Mercado

• Siga un razonamiento lógico para llegar a las cifras

• Mercado objetivo total• Use drivers relevantes a su producto, un

razonamiento claro en los supuestos

• Muestre los diferentes segmentos– Gráficos de torta– Explique como prioriza los segmentos

• “Este es nuestro mercado inicial” (comente por qué)

• Si usa cifras de 3ros, cite la fuente

Mercado

Clientes

• Clientes Actuales– 15 compañías como las siguientes– Todas pagan el precio completo de $0.00 por

visita

Clientes

• Clientes Potenciales• Compañías de tecnología en sus comienzos buscando hasta

$250K– Empresa 1– Empresa 3

http://www.ixio.com/

http://www.geospiza.com/appliedbiosystems/index.htm

Modelo de Ingresos• Licencias de Software

• Cobramos una tarifa mensual del 2% de las transacciones

• Vendemos productos; Directo y a través de canales

• Tiempo y Materiales

Modelo de Ingresos

Costo $650

Distribuidor $1750

Retailer $2000

Cliente $2500

Beneficio Bruto $1100

Un cliente promedio compra 24 productos por año

20%

10%

Margen Bruto>60%

Un cliente promedio genera$60,000 in ingresos anuales

Este es un ejemplo de demostración, use sus propios gráficos.

Plan de Marketing(Ciclo de Venta)

Como vende su producto? Venta directa y/o Canal de Ventas

De manera directa?, • Cuantos vendedores?• Cuanto tiempo lleva cerrar una venta?• Quien toma la decisión de compra? (Especialmente si

es diferente del usuario)• Etc.

A través de un canal de ventas?• Quienes son los socios? Los distribuidores?• Cuantos se requieren?• Etc.

Plan de Marketing

Competencia

• Competidores Directos(logos son mas fácil de leer que textos)– Competidor 1 y un análisis– Competidor 2 y un análisis

• Competencia Indirecta– Resuma las alternativas actuales

(otras tecnologías o tipo de productos)

Competencia

Socios/Aliados

• Sponsorea las pasantías de estudiantes

• Contribuye con el deal flow proveyendo proyectos– Acuerdos renovados

anualmente

• Estrategia de Relaciones Públicas

Aliados

Management

• Nombre, Posición– Empresa anterior, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años

• Nombre, Posición – Empresa anterior, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años

• Nombre, Posición – Empresa anterior, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años

• Nombre, Posición – Buscando activamente

Management

Consejeros

• Nombre, Área de Expertise– Empresa, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años

• Nombre, Área de Expertise – Empresa, Posición (relevante), años– Empresa anterior, Posición (relevante), años



Consejeros

Proyecciones a 5 años

Supuestos:

– En 2006, $__ por venta– En 2006, __clientes– 2006 market share: __ % – En 2006, __% de nuevas

ventas; __% de vtas recurrentes

– Solo mercado argentino– No incluye futuros productos

Proyecciones Financieras

Supuestos Globales: (si hay supuestos relevantes)• Se aprueba la ley xxx• El dólar se mantiene en $xxx• El mercado crece al xxx%

Finanzas

Proyecciones Financieras

Finanzas

2006 2007

2008 2009

2010

Vtas. en unidades

Facturación Neta

Egresos

Flujo de Fondos

% Costos fijos / costos totales

% Margen bruto / Facturación Neta

% Beneficio Neto / Fact. NetaTotal de inversión:Total de inversión: U$S 200 K U$S 200 K | Exposición Máxima: | Exposición Máxima: U$S 100K U$S 100K

TIR para el Inversor:TIR para el Inversor: 40% 40% Punto de Equilibrio:Punto de Equilibrio: mes 8 mes 8

Necesidad de FondosAportes Previos:

- $ de los fundadores, $ de inversores, $ subsidio, etc.

Necesidad Actual:- Buscando $200.000 ($50,000 obtenidos)

Oferta- 30% de participacón- TIR para el inversor: 45%

Uso de los fondos:- Desarrollar el producto xx, Lanzar en el mercado yy- Financiar crecimiento

Necesidades Futuras: (si las cree necesarias)

- $500.000 a fines del 2007

Estrategia de Salida:- Compra (PepsiCo, Microsoft, etc.), recompra de

acciones por los emprendedores, entrada de un VC, etc.

La Oferta

Transparencias de Apoyo

• Las siguientes transparencias son algunos ejemplos de que se debe y que no se debe hacer

Reglas Generales

• Ejemplos de lo malo:– Frases genéricas en lugar de específicas– Fondos cargados (texto sobre texto)– Diagramas muy complicados– Animaciones innecesarias– Demasiado uso de clip-art

Ahora… algunos malos ejemplos…

The Corporation has leveraged the extensive product design, research and development and invention experience of its founder and invented a patentable, disruptive core technology, which solves general imaging problems in a dramatically improved new paradigm. The technology provides vastly improved solutions to traditional medical diagnosis problems. In addition the new paradigm easily affords new and compelling additional ‘natural’ features. The superior paradigm makes feasible the solution to new, real problems that require solving. These new features will increase the basic usefulness of the product by about 200%. The technology is disruptive because it is a very dramatic improvement over the old technology, is applicable to the full range of problems, and offers extremely compelling new and basic features. All of this together will raise the bar of what is expected in similar products. It will be offered to the marketplace at half the price of the existing technology. Funds are sought to develop the prototype, and finish the patenting process. $5,000,000 will be required to complete this phase – the seed phase. The prototype to be developed in the seed phase is the main collateral of the next phase, in which an additional $15M will be sought to bring two initial products to market. The vision is to very aggressively market two carefully chosen initial products with the goal of ultimately gaining 80% market share.

Descripción de la Empresa

Network Diagram explaining the process

DataStream

ManagerFORMS

Procedure Rules

XMLBusiness

Rulesand

Templates

FFR Data

OutflowManager

XSLTRules

XML Data

TTF SystemAdministration

Console

SSLStorageSystems

DD Portals &

IVR Engine

VM Server

Primary Access

AccessController

ManagerConsole

UserConsole

AccessPermissions

Inbound MGHG

AccountingConsole

PPRMSystem

WebServices

VPN

WebServer

Data Mgmt System (EODSYS)

PPL Layers,

XPL Stack

XPL StackManager

Outbound MGHG

External Networks (TTO Net)

(PMP Layer)

Administration Internet

VPN MMSAccounting

Internal Network

Internet

TransformationManager

BadCo.com trata de

revolucionar lo que piensa

acerca de las presentaciones de PowerPoint

molestas!

BadCo.com

CLUB DEANGELES

CREANDO FUTUROEMPREAR Finanzas

CLUB DEANGELES


Gracias!

Fernando Johann - Coordinador General – [email protected]: www.angeles.emprear.org.ar

Guia de presentacion club

Documents

Transcript of Guia de presentacion club