Guía de Empresas Exportadoras de Cba

El flamante presidente de la Cámara de ComercioExterior de Córdoba (CaCEC) es relativamenteoptimista respecto a 2013, particularmente en

aquellos sectores vinculados a la agroindustria, el soft-ware y a los que incorporen desarrollo tecnológico. Detodos modos, admite que el desafío que enfrenta elpaís enmateria de exportaciones es “construir una com-petitividad legítima para plantarnos en el mundo sinnecesidad de levantar murallas a nuestro alrededor, alcontrario, buscando una inserción inteligente”.Respecto del tipo de cambio –cuya pérdida de compe-titividad es marcada por los economistas de distintossectores-, señala que está cerca de los niveles de la Con-vertibilidad y que afecta particularmente a los rubrosindustriales donde la relación costo-tipo de cambio sedeterioró “significativamente”. Además, se les suman pro-blemas para “hacerse de insumos importados, restric-ciones en los plazos de ingreso de divisas y atrasos en

reintegros” y la caída de precios industriales por exce-dentes de producción en China.–Este año las exportaciones registraron caídas,tanto a nivel provincial como nacional, ¿qué pro-yecciones hace la Cámara para Córdoba para2013?–Los empresarios, por naturaleza, somos optimistas ytenemos una visión positiva del futuro. Eso es lo que nosimpulsa a invertir y seguir creciendo, apostando por lamejora continua de nuestras compañías, a desarrollarnuevos productos, buscar nuevosmercados, sermás efi-cientes. A pesar que se mantienen las medidas queprovocaron la caída de las exportaciones este año, pen-samos que el 2013 depara buenas perspectivas paraalgunos sectores, particularmente para los vinculados ala agroindustria, el software y todos aquellos en los queel desarrollo tecnológico es muy fuerte, dado que hayun alto valor agregado local que permite un “plus” de

El empresario repasa lasfortalezas y los problemasde los exportadorescordobeses. Analiza elimpacto del tipo de cambioen las operaciones y señalalos puntos básicos de laagenda público-privadapara el sector.

“Hay que construiruna competitividad legítima”

Empresas Exportadoras de Córdoba Guía 2012

Norberto Delfino, Presidente de la CaCEC

Coordinación General: Gustavo Cohen - Colaboración Especial: Gabriela Origlia

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competitividad. Es decir, creo que el análisis debería hacerse “sector porsector” y no va a variar mucho respecto del 2012.–Mencionó un punto que es un desafío permanente para el país,como es el de incorporar valor agregado a las exportaciones, ¿quéevaluación hace de cómo va el proceso?–Esta es una de las claves del éxito, no sólo en el ámbito internacional, sinotambién en el local. Agregar valor en origen es un punto central para que nues-tro modelo agro-exportador “derrame” en la sociedad. Hay que desarrollarlas cadenas de valor en los distintos sectores y en este campo, hay muchí-simo por hacer. Si se observan las cifras del comercio exterior de nuestra pro-vincia, surge claramente que el peso de los productos primarios y de MOAsigue siendo muy fuerte en el total. Aquí es donde hay que trabajar porquevariables como investigación, desarrollo, incorporación de mano de obralocal, generan productos de alto valor, y es donde las Pymes pueden com-petir en mejores condiciones. En ese sentido, vemos con satisfacción impor-tantes inversiones en la transformación de granos en aceites, biocombusti-bles y en proteínas animales en las cadenas avícola, porcina y bovina. Estoes un hecho muy importante ya que permite triplicar el valor de la toneladaexportada, además de utilizar tecnología local aplicada a la industria relacio-nada con esta transformación, lo que potencia el beneficio. Es decir, una tone-lada exportada de cereal vale U$S 500, transformado en proteína animal oaceites U$S 1.500, pero si hablamos de una máquina, o bien de capital aso-ciado seguro superamos los U$S 10 mil la tonelada.–Córdoba viene desarrollando misiones comerciales para ganarnuevos mercados, ¿cuáles son los que mejor perfilan a mediano pla-zo y para qué sectores?

–La provincia exporta muchos productos y a muchos mercados. Esa es unacualidad que la destaca. Si bien es cierto que Brasil y China concentran granparte de las ventas, la multiplicidad de destinos es variada y sin dudas, esodebe continuar mejorando. Ese es un aspecto sobre el cual hay que traba-jar: la diversificación de mercados y de sectores, porque también hay que tenerclaro que Córdoba no escapa a la realidad nacional, en la cual las 10 princi-pales partidas de exportación implican más del 80% de las ventas al exte-rior. En cuanto a Brasil, es un mercado “natural” para nuestro país, con un“plus” importante, ya que el 70% de las exportaciones hacia ese destino sonManufacturas de Origen Industrial. Es importante ponderar también el gra-do de integración productiva que existe entre ambos mercados, ya que sonnumerosas las empresas establecidas en ambos lados de la frontera. Chi-na, por el contrario, concentra un importante volumen, pero de productos demenor industrialización (primarios y MOA).–El tipo de cambio perdió competitividad, aunque todavía –segúnalgunos economistas- no esté al nivel de la Convertibilidad, ¿cómoevalúa este factor, cuáles son los sectores más perjudicados y cuá-les los que todavía tienen espacio para competir?–No estoy seguro que no estemos al nivel de la Convertibilidad, depende delos sectores que analicemos. Hay sectores donde los precios internaciona-les varían según condiciones climáticas, como son los commodities. Nues-tro país, tiene allí ventajas productivas y competitivas muy importantes. Hayotros sectores donde la relación costo-tipo de cambio se ha deteriorado sig-nificativamente, ocasionando mayores problemas de competitividad. Engeneral, son sectores industriales cuyas operaciones se vieron afectadaspor dificultades de diversa índole, problemas para hacerse de insumos impor-

“El perjuicio del retraso cambiario se ve agravado porla insólita vigencia plena de las retenciones”


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tados, restricciones en los plazos de ingreso de divisas, atrasos en reintegros,etc. A esto, debemos sumar la caída de precios industriales por excedentesde producción en China, dado que muchas economías desarrolladas seencuentran en un proceso de crisis, lo cual hace que demandenmenos y prio-ricen su necesidad de colocar su producción en el mercado internacional–especialmente en los países de nuestra región, que antes desestimaban.–La instrumentación de trabas a las importaciones resintió algunasrelaciones comerciales. ¿Siente Córdoba ese impacto, puede laprovincia sustraerse al clima generado más allá de las accionespuntuales que encare?–El comercio internacional depende 100% de la política y las decisionesnacionales. A la Provincia, en lo que refiere a comercio exterior, le correspondela promoción de los productos cordobeses en el mundo. Estas visiones,Nación – Provincia, deberían estar estratégicamente alineadas para que lapromoción sea más eficiente, pero eso no depende del sector empresario.De nuestra parte, siempre estamos dispuestos a enfrentar desafíos en posdel desarrollo de nuestras empresas; en ese sentido, a veces las tareasresultanmás fáciles y otrasmás complejas. Para ver el vasomedio lleno, pode-mos decir que esta coyuntura ha desarrollado en nosotros una importantecapacidad de aprendizaje y de adaptación. Nuestra Cámara con su Decálo-go deComercio Exterior –que ya lleva 1 década de vigencia-, dejó claramentesentada su visión respecto a que ningún país produce todo lo que necesita.“Para exportar más debemos pensar en importar más. La realidad econó-mica mundial obliga a las empresas a producir y exportar bienes que incor-poren la tecnología y los insumos requeridos por el comprador”.

–Algunasmedidas internas complican a los exportadores para garan-tizar cantidad/calidad/continuidad. En ese contexto, ¿cómo semanejan las empresas, qué pueden hacer no sólo para conservarsus clientes sino para sumar otros?–El empresario argentino tiene una condición muy especial, que es estacapacidad de superar las limitaciones, buscando solucionarlas rápidamente.Esa capacidad de encontrar respuesta, le ha dado no sólo un temperamen-to particular, sino además, una capacidad de adaptación para poder seguirproduciendo y exportando. Estamos acostumbrados a los ciclos y hemosaprendido a persistir, incluso contrariando los consejos de nuestros contadores.–Desde la Cámara, qué agenda entiende deben seguir los privadosy los gobiernos para avanzar en las exportaciones?–Debemos abocarnos a la tarea de construir una competitividad legítima, quenos permita plantarnos en elmundo sin necesidad de levantarmurallas a nues-tro alrededor, al contrario, buscando una inserción inteligente donde poda-mos conjugar nuestros talentos con los formidables recursos naturales queposeemos. En cuanto a los gobiernos, en nuestro Decálogo del 2002 ya semanifestaban los puntos relevantes en tal sentido, sobre todo “reglas dejuego claras, estables en el tiempo”, y en especial, el punto 10 que trata la“Desregulación del Comercio Exterior: Un presupuesto básico para quetodas las empresas (pequeñas,medianas y grandes) tengan igualdad de opor-tunidades para acceder a los mercados externos, a los beneficios de pro-moción, a la información, etc. es asegurar que las regulaciones que nece-sariamente deban permanecer sean pocas, simples y lo más automáticasposible”.

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Las exportaciones argentinas entraron en una dinámica de fuerte desaceleración. Un trabajo de la consultora Muñoz y Asociados analiza lasprincipales causas estructurales que explican el deterioro de las ventas externas. En primer lugar ubica al tipo de cambio.Los economistas que realizaron el informe señalan que hay retraso cambiario. Tras su desplome con la salida de la Convertibilidad, los cos-tos argentinos medidos en moneda dura crecieron a ritmo acelerado, restando competitividad a los productores de transables. Por caso, elsalario industrial promedio ya prácticamente duplica en dólares al vigente durante los ´90. Para capturar el impacto de esta dinámica, la con-sultora trabaja en base a un índice de Tipo de Cambio Real tomando como deflactores de las paridades cambiarias a los salarios en dólares(en vez de los niveles de precios) de Argentina y sus socios comerciales. Hoy se ubica en 1,15 (base 2001=1,0) lo que daría cuenta del hechoque Argentina es “tan poco competitiva” como lo era en la década de los ´90.Para los economistas del reporte, el perjuicio del retraso cambiario se ve agravado “por la insólita vigencia plena de las retenciones”. Tras lamega-devaluación de 2002, el impuesto que grava las exportaciones tenía sentido en el contexto de un peso sumamente débil que conferíaa los exportadores de una cuantiosa renta extraordinaria. Pero las actuales circunstancias son diametralmente opuestas a las de entonces, ysin embargo, las únicas modificaciones que el Gobierno dispuso en el tributo fueron aumentos en las alícuotas. En ese contexto, el tipo decambio “efectivo” que perciben los exportadores es sensiblemente inferior al oficial, agudizando la situación de retraso cambiario.Más allá del retraso cambiario y de la persistencia de las retenciones, otros factores complicaron aún más la situación de los exportadores.Por caso, la masiva fuga de los depósitos en dólares (hoy quedan la mitad que los que había hace un año) provocó que las líneas de crédi-tos en moneda extranjera –orientadas básicamente a la prefinanciación de las ventas externas- se redujeran y encarecieran fuerte.El stock de préstamos en dólares se redujo en un tercio en lo que va del año y la tasa de interés de estas líneas pasó del 2,5 a más de cin-co por ciento. La menor disponibilidad de crédito coincidió además con la decisión oficial de acortar los plazos para la liquidación de divisas,lo que potenció el perjuicio del cambio de escenario financiero.Además, el Gobierno nacional bajó drásticamente el ritmo de devoluciones de IVA y los reintegros a los exportadores como recurso para maqui-llar la merma de la recaudación impositiva. A setiembre último, el acumulado de devoluciones y reintegros era 58% inferior al del mismo perí-odo de 2011, a pesar del fuerte aumento de la inflación en este lapso.Así, retraso cambiario, vigencia plena de retenciones, cierre del crédito, exigencia de liquidación acelerada de divisas y mayor presión fiscalconstituyen un cóctel de razones “más que validas para deprimir el desempeño exportador nacional. Si el Gobierno no toma nota del esce-nario y actúa en consecuencia el país corre el riesgo de terminar exportando solo soja”, concluye el trabajo.

El tipo de cambio golpea a las exportaciones


Asia, el paraíso deseadoMiguel Velloso, ex cónsul argentino en China

La posibilidad de vender al mercado asiático, especialmente a Chi-na, despierta el interés de todas las empresas del mundo. En elcaso argentino, la relación se viene trabajando –aunque con alti-

bajos– desde hace años. Punto a Punto dialogó con Miguel Velloso,ex cónsul en Shangai, diplomático de carrera, miembro de la CámaraBinacional Argentino-China y coordinador del Grupo sobre China delCARI acerca de las posibilidades reales que abre este destino y de lasestrategias sobre las que deben trabajar los exportadores.

Plantea que hay que tomar especialmente en consideración las condi-ciones particulares vinculadas al producto, tales como contar con volú-menes y escala suficiente; efectuar un profundo análisis de los preciosde mercado ( tomando en cuenta la distancia y la importancia de la logís-tica); estar seguros de contar con estabilidad de la oferta y tener segu-ridades de que el producto que se promueva (especialmente los ali-mentos) respondan al gusto local. También advierte que no se debenperder de vista los factores relacionados con la amplitud geográfica yla segmentación en regiones con distinto nivel de poder adquisitivo:

“Sugiero que tomen contacto directo con las instituciones con largaexperiencia en la promoción comercial, como las agregadurías comer-ciales, consulados y centros de promoción instalados en China asícomo con la Cancillería y la Fundación Exportar”.

Como las exportaciones argentinas están concentradas en pocasempresas grandes, Velloso entiende que el Estado debe impulsar el for-talecimiento de las multilatinas -como se denominan a las multinacio-nales de la región- ya que a través de ellas las empresas más chicasse internacionalizan. “Las Pymes –dice- tienen un lugar determinanteen la generación de las plataformas productivas segmentadas regionales,que deben ser las proveedoras de productos finales, a través de cade-nas de valor”.

Apunta que hoy Asia es una plataforma en rápido proceso de integra-ción productiva, a través de unos 150 acuerdos de libre comercio,pero el acceso al mercado se “irá cerrando progresivamente para laseconomías que no hayan pactado condiciones favorables de acceso.Y nuestra región no ha dado aun una respuesta a este desafío”.

Marca argentinaVelloso indica que Argentina es conocida en China, como en muchoslugares del mundo, por los íconos de la cultura popular, particularmentelos deportes: “También se están conociendo nuestras carnes y vinos,aunque no a nivel popular, y en menor medida, por nuestro tango.Creo que una buena manera de promover nuestros productos alimen-tarios es con un importante trabajo de marketing, donde se asocienuestra oferta exportable con la calidad, y los beneficios para la salud”.

Respecto de la desaceleración del crecimiento chino -más allá de quelas tasas continúan siendo altas, 7,5% anual-, el diplomático explica quese observa un importante cambio en los motores que impulsaron la eco-nomía china en los últimos 30 años, que fueron las inversiones esti-

El experto analiza el mercado chino,los productos con más alternativasde ingresar y las estrategias quedeberían instrumentar las empresas.

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Con posibilidades: el ex cónsul MiguelVelloso ve como los productos queactualmente tienen más probabilidadesde ingresar al mercado chino: cebadacervecera; quesos; aceite de oliva;genética vacuna (embriones y semen;China es el 9º importador mundial desemen bovino); productos veterinarios(especialmente para aves y cerdos);ovoproductos; harina y aceite de pes-cado; alimentos para mascotas (creceen China el hábito de tener mascotasdomésticas); ostras congeladas; maíz;pisos de goma no direccionales (prin-cipalmente para hospitales).


madas en US$ 650.000 millones por parte de 600.000 empresaextranjeras radicadas en las zonas especiales y de las exportaciones.

En los últimos tres años, también los salarios de los trabajadores fue-ron incrementados en un promedio del 20% anual, razón por la que enmenos de una década se equipararían a los de los norteamericanos. “Osea, se acabó la mano de obra barata, con la que conquistaron el pla-neta, inundando de productos ‘made in china’”, resume. China estádejando de ser exportador de productos baratos para desarrollar los demediana y alta tecnología, compitiendo con las principales potencias delmundo. La inversión en Investigación y Desarrollo en relación al PBIsuperó en 2011 a la de Japón y se ubicó en el segundo lugar en el mun-do, detrás de Estados Unidos.

“La consecuencia de este bienestar interior es la generación de una cla-se media pujante, y una migración rural urbana que llevó a que hoy el50% de la población viva en las nuevas ciudades construidas al efec-to. Todo ello, se traduce en nuevas oportunidades para los países queestén siguiendo la evolución de los gustos y gastos de esta nuevasociedad que está accediendo con su impresionante poder adquisiti-vo, a un nuevo estado de bienestar”, afirma.

Buenas chances para: indumen-taria y calzado de cuero de muybuena manufactura (telas confibras autóctonas, que son exóti-cas para el mercado chino); todotipo de artículos de lujo (bebidasde alto precio, joyería, piedrassemipreciosas, etc); leche en pol-vo (para regenerar y hacer yogurt):leches maternizadas; servicios: (porejemplo arquitectura y diseño deparques y jardines); biotecnología.(mejoramiento genético de lasvariedades de cereales. En medi-cina elaboración de hormonas yproteínas recombinantes, etc).

Estudiantes: los servicios educativosofrecen a la región y a Argentina unaoportunidad para captar este segmen-to de nuevos viajeros. Resulta determi-nante tener lugares donde acoger y con-tener a estos estudiantes potenciales.Argentina –dice Velloso– carece decampus preparados para recibir masi-vamente potenciales interesados. Ade-más, existen trabas burocráticas deri-vadas de la legislación migratoria queson difíciles de sortear para un estu-diante con pocos conocimientos de estemedio.

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Datos de contacto

CaCEC - Cámara de Comercio Exterior de CórdobaDirectorio: conformado por 37 empresarios de reco-nocida trayectoria, quienes con su visión estratégicadefinen el camino a seguir por la Entidad. El actualpresidente es Norberto Delfino.

Asociados: 250 socios con actividad exportadora,importadora y de servicios vinculados al comerciointernacional, brindan representatividad y prestigianlos 48 años de existencia de CaCEC.

Área Promoción Comercial: brinda asesoramientoespecializado como soporte a las empresas en inte-ligencia comercial, participación en ferias, misionescomerciales y armado de agendas de negocio, apo-yándose en múltiples acuerdos con entidades dediferentes países del mundo, donde se destacan lospositivos resultados con la Cámara de Industria yComercio de Stuttgart. Además, promueve y acom-paña la conformación de Grupos Asociativos y coor-dina la Comisión Jóvenes Empresarios.

Área Operativa: trabaja en la resolución de los dife-rentes problemas técnicos que afectan al sector. Enla Comisión de Bancos se analizan temas que hacena la compleja operatoria específica y de regulaciones

del BCRA. Interactúa a nivel nacional con FECACE-RA, Consejo Consultivo Aduanero Nacional y Regio-nal y demás organismos intervinientes. Emite anual-mente más de 30000 certificados de origen en elmarco de acuerdos como ALADI, MERCOSUR, entreotros.

Depósito Fiscal: anualmente ingresan más de 5000toneladas de mercaderías con un volumen aproxi-mado de 22000 m3. Se realizan un promedio de6000 operaciones de exportación e importación, delas cuales, alrededor de 2800 están vinculadas aenvíos de productos cordobeses, con destino a dife-rentes países del mundo.

Instituto Superior de Comercio Exterior: ya son400 los egresados que se han integrado al sectorexportador. En el área de extensión se viene traba-jando desde hace 28 años, actualizando profesio-nales y empresarios que participan en cursos, semi-narios y conferencias especializadas.

Relaciones Institucionales: la permanente accióngremial empresaria se logra gracias a una fructíferavinculación con instituciones de nivel local y nacional:

organismos de gobierno, FECACERA, FundaciónExport’Ar (de la cual es miembro fundador), Pro-Córdoba, UVITEC, G6, Foro Región Centro y ADEC,entre otros.

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CaCEC – Cámara de ComercioExterior de CórdobaRosario de Santa Fe 231 - 4º Piso Oficina 9(0351) 424-3869Có[email protected]


Datos de contacto

Agencia ProCórdoba Sociedad de Economía MixtaAgencia ProCórdoba es una sociedad de economíamixta que tiene como objetivo la promoción de laoferta exportable de la Provincia, en particular de lasPyMEs, priorizando su diversificación y mayor valoragregado. El accionista mayoritario es el Estado pro-vincial y participan del Directorio, además, las princi-pales Cámaras representativas de la producción cor-dobesa y algunos municipios.Durante este año, ProCórdoba ha desarrollado dife-rentes actividades, entre las cuales se destacan:Actualización del Directorio deOferta Exportable:El Ministerio de Industria, Comercio y Minería de Cór-doba y la Agencia ProCórdoba actualizaron el Direc-torio de Oferta Exportable (DOE) de la provincia.Para ello, convocaron a las empresas cordobesasexportadoras, o con potencial exportador, a inscri-birse sin costo en el mismo. Este Directorio consti-tuye una poderosa herramienta de marketing, facili-tando la difusión internacional de las empresas, de susproductos y/o servicios, lo que promueve el incre-mento y la generación de nuevos contactos y opor-tunidades comerciales.PromociónComercial de 600 empresas cordobe-sas: A su vez, en 58 misiones comerciales, misionesinversas y ferias, ProCórdoba ha logrado asistir a

600 firmas locales para que participen en múltipleseventos internacionales.Coordinación del Centro deNegocios deCórdobaen Brasil: El gobernador De la Sota inauguró enagosto el Centro Córdoba-Brasil (CORDOBRA) enSan Pablo, con la finalidad de brindar difusión per-manente de la oferta exportable de empresas cor-dobesas entre posibles compradores brasileños. LaAgencia ProCórdoba es la encargada de dirigir lacoordinación de las actividades vinculadas a la Pro-moción del Comercio Internacional en Brasil, princi-pal destino de las exportaciones cordobesas, conmás del 20% del total de los envíos.Convenio con Enterprise Rhone-Alpes Internatio-nal (ERAI): Con la agencia de promoción de expor-taciones de esta región francesa, ProCórdoba firmóun acuerdo en el que se pone a disposición de lasempresas de Córdoba los servicios que ERAI ofreceen su red de 27 oficinas en 21 países en el mundo,en las mismas condiciones que lo hacen con suspropias empresas.Creación del Índice de Calidad de Inserción Inter-nacional de Córdoba: El área de Información Téc-nica y Comercial de ProCórdoba ha desarrollado esteíndice, por el cual se demostró que la calidad de

inserción internacional de Córdoba se incrementó enun 78% en 2011 tomando como base de inicio dela medición el año 2003.

Agencia ProCórdoba Sociedadde Economía MixtaChacabuco 1127 - (0351) 434-3065/66Có[email protected] / www.procordoba.org

Ejecutivos principales

Gerardo Seidel - Presidente

Daniel Figueras - Vicepresidente

Jorge Mansilla - Gerente General

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Contenedores problemáticos


“Estamos trabajando con los ojos puestos en el 2020”

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad?–En lo que respecta a la industria farmacéutica, Argentina todavía siguemanteniendo una competitividad interesanteaunque los incrementos en los costos generan dificultades en las relaciones comerciales, básicamente por la impo-sibilidad de trasladar dichos aumentos a los clientes internacionales.

–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones?–Los planes son muy ambiciosos y estamos trabajando con los ojos puestos en el año 2020. Los objetivos pasa-rán por la consolidación de la presencia de Savant Pharm en los países limítrofes con presencia propia y la amplia-ción de los negocios con los clientes actuales; así como también el desarrollo de nuevas relaciones en mercadosno tradicionales como los del sudeste asiático, África y Europa del este.


Datos de contacto

Juan Ignacio MartínGerente de [email protected]

Walter ViscontiGerente de Desarrollo ComercialMarcelo D’eramoGerente Sucursal Río CuartoLuciano RosalesGestión de Comercio Exterior

Savant PharmRuta Nacional N° 19 – Km. 204(03576) 491-346El Tío - Có[email protected]: savant.pharm

Juan Ignacio Martín – Gerente de Comercio Exterior

Por la baja del movimiento de cargas de importación,y ante la falta de contenedores posicionados en Argen-tina, las navieras comenzaron a utilizar los reparadosdisponibles en las plazoletas fiscales. Si bien cum-plen con las normativas internacionales para el trans-porte de mercaderías, notamos que la Aduana localcomenzó a rechazar alguno por no estar acordes a losrequisitos para “asegurar” la intangibilidad del con-tenido en el tránsito al puerto. Aplicó sanciones a algu-nos agentes considerando que presentar un conte-nedor que no consideraban apto obstaculizaba lalabor aduanera”Desde Acac se trabajó activamente y se les planteó a

los directivos de la aduana que no es nuestro interésobstaculizar su labor, que queremos cumplir con lanormativa vigente y que se precisa reconocer los pará-metros aduaneros para identificar un contenedor aptodel que no lo es. Es importante unificar criterios.El problema se centra en algunas aduanas del interior,por lo que un contenedor rechazo aquí puede seraceptado en otra. Por no existir un criterio general sesuma incertidumbre a los agentes de transporte y a losmismos exportadores al momento de retirar un conte-nedor desde la terminal portuaria para transitarlo des-de el interior hacia el puerto.Un contenedor rechazado implica un alto costo de

trasporte al puerto (entre 1,600 y 1.900 dólares) locual iguala o duplica el costo del transporte interna-cional. Además, la re-coordinación de una devoluciónde contenedor más el retiro de uno nuevo implica quese pierda la salida del buque programado incum-pliendo con los tiempos de entregas.

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la compañía: Laboratorio Farmacéutico.� Inicio de las actividades en Córdoba: 1993.� Cantidad de empleados en Córdoba: 277.� Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: 2.� Facturación 2012 (estimada): US$ 5,5 millones.� Mercados en los que tiene presencia: Paraguay, Uruguay, Bolivia, Chile, Venezuela, Líbano (con ven-

tas). Panamá, Costa Rica, Guatemala, Rep. Dominicana, Vietnam, Perú, Ecuador (con presentaciónde registros).

� Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 15%.

Productos que exporta� Exportan medicamentos de sus líneas FABOP y OTC a distintos representantes internacionales y

también brindan servicios de producción a laboratorios internacionales.

Claves para poder generar negocios en el exterior� La clave está en la exploración permanente de nuevos mercados y visitas periódicas a los clientes ya con-

solidados con el objetivo de continuar profundizando las relaciones comerciales. La participación en feriasy misiones organizadas tanto en la órbita provincial como nacional son un pilar importante para la estra-tegia de internacionalización de la compañía.

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Por Marcelo Orchansky - Presidente Asociación Cordobesa de Agentes de Cargas (ACAC)

China invade Brasil


“Queremos que Panamá sea el eje para un desembarcoimportante en América Central”

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad?–En términos de comercio exterior entendemos que Argentina es apreciada por ser uno de los países donde se ori-ginan las mejoresmaterias primas alimenticias, lo cual representa una ventaja respecto a otros países. De todas for-mas, el hecho de que el producto sea perecedero, en ciertas oportunidades es un limitante para las empresas delsector que no cuenten con tecnología apropiada para extender la vida del producto. En términos generales cree-mos que es un sector donde cumpliendo ciertas condiciones se puede ser competitivo.–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones?–La empresa está en la búsqueda permanente de nuevos negocios tendientes a crecer y afianzar el comercio exter-no, teniendo como objetivo convertir a Panamá en el eje logístico de la zona, con vistas a un desembarco fuerte enAmérica Central. No obstante se mantienen continuos contactos con agentes y distribuidores para concretar unplan de expansión de la marca en países limítrofes en los que aun no estamos presentes, como Uruguay Brasil.


Datos de contacto

Orlando [email protected]

Roberto Dante [email protected] Silvia [email protected]

Gualtieri Hnos.Ruta Nacional N° 158 Km.0(0358) 464-7415/462-2157Río Cuarto - Có[email protected]

Orlando Gualtieri - Director

A pesar de haberse frenado el ingreso de vehículoschinos en territorio brasileño, el país asiático se con-

virtió este año en el que más exporta a Brasil. Chinareemplazó a Estados Unidos que, históricamente,había ocupado esa posición. El liderazgo deriva de uncambio estructural de largo plazo en la pauta de expor-tación china. Además, el aumento de las inversioneschinas en Brasil empujará en los próximos años elcomercio dentro de las compañías, todavía reducidoentre brasileños y chinos.En 2002, China era el séptimo proveedor más impor-tante de Brasil en el mercado internacional, respon-diendo por 3,3% de las importaciones brasileñas.Desde entonces, la participación china en los pro-ductos que ingresaron a Brasil aumentó cada año. Enlos primeros nueve meses de 2012, China alcanzó un

15,2% de participación, con R$ 25.100 millones. Enel mismo período, Estados Unidos vendió a Brasil untotal de R$ 23.800 millones. Ese país que tenía unaparticipación de 21,8% hace diez años, hoy tiene un14,4% de las importaciones brasileñas. Los datosson del ministerio de Desarrollo, Industria y Comer-cio Exterior.Welber Barral, ex secretario de comercio exterior, dijoque la variedad de productos que China exporta aBrasil se diversificó mucho más que la de los esta-dounidenses. En 2002, aviones, helicópteros y suspartes, además de turborreactores estaban entre losprincipales productos que los brasileños comprabana Estados Unidos.

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la compañía: Pastas frescas pasteurizadas.� Inicio de las actividades en Córdoba: 1955.� Cantidad de empleados en Córdoba: 111.� Cantidad de oficinas en el país: 4 (Rio Cuarto, Córdoba, Mendoza y Bs.As.).� Facturación 2011: $ 59 millones.�Mercados en los que tiene presencia: Chile, Paraguay y Panamá.� Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 10% de la marca “La

Italiana”. � Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 25%.

Productos que exporta� Exportan toda la variedad de Pastas Frescas Pasteurizadas, entre ellas la línea de ravioles, capelletis, ñoquis,

tapas de empanadas y de pascualinas. También comercializan la línea Premium: sorrentinos de ricota, agnollotisde ricota, muzzarella y verdura, panzotis de verdura y pollo y panzerottis caprese y panzerottis de ricota y hongos.

Claves para poder generar negocios en el exterior� Para poder generar negocios en el exterior el área comercial busca la formación de vínculos que les permitan

conseguir nuevas oportunidades, para ello, la presencia de la empresa en Ferias Internacionales y MisionesComerciales al exterior son de suma importancia. No obstante, consideran como clave la experiencia de laempresa en términos de exportación y la calidad de sus productos (trabajan bajo normas estrictas, entre las quese destacan HACCP, ISO 9001 y están trabajando para certificar la norma FSSC 22002) lo cual les permitenser altamente competitivos frente a productos de otros países.

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En caída


“Vamos a profundizar la inserción comercialen toda Sudamérica”

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad?–La caída de precios internacionales afectó el mercado de exportación. De todasmaneras, el incremento de la pro-ductividad y la integración de la cadena en toda su extensión, generaron un conjunto de beneficios que trasciendenlo económico, otorgan seguridad y permiten proyectar el futuro con optimismo.

–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones?–Fundamentalmente la inserción comercial en Sudamérica a través de alianzas y profundización de exportacionesen el mercado de commodities.


Datos de contacto

Oscar CarrerasPresidente

Jorge ArnaudoGerente [email protected] CipolattiGerente del Área [email protected]

SanCor Cooperativas Unidas Ltda.Tte. Gral. Richieri 15(03493) 428-000Sunchales - Santa [email protected]: SanCor

Oscar Carreras - Presidente

El intercambio comercial argentino tendrá en 2012una caída del 0,2% en sus exportaciones y del 3,7%en sus importaciones. Así la Argentina se ubicará pordebajo del promedio de América Latina y el Caribe,que tendrá crecimientos moderados del 4 y el 3 porciento, respectivamente. Las cifras se desprenden delúltimo informe de la Comisión Económica para Amé-rica Latina y el Caribe (Cepal), que también precisaque la soja cobra cada vez más importancia en lasexportaciones argentinas y que el país tiene prácti-camente la misma cantidad de empresas exportado-ras que hace doce años, cuando en el promedio regio-nal aumentaron un 15 por ciento.La entidad señala al "menor crecimiento de Argentina

y Brasil" como causante un "aumento de las demandassectoriales de protección a la industria nacional", que

dio lugar a "cuestionamientos, tanto dentro como fue-ra de la región".La Cepal advierte que la soja pasó de representar el14,8% de las ventas totales de la Argentina al exterioren el año 2000 al 25,4% en 2010. Las exportacionesde bienes intermedios tuvieron una evolución inver-sa, ya que cayeron del 7,1% del total en 2000 al 4,7%en 2011.El número de empresas exportadoras en la Argentinase mantuvo casi inalterado en la última década, conun crecimiento del 0,7% entre las 12.908 de 2002 y las13.000 firmas de 2011. En la región, por el contrario,pasaron de 94.996 compañías a 109.274 en el mismoperíodo.

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la compañía: Alimentos (lácteos).� Inicio de las actividades en Córdoba: 1938.

� Cantidad de empleados en Córdoba: 1.343 (33% del total).

� Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: 16 plantas industriales, 18 oficinas y sucursales de ven-ta en el país y dos filiales en EE.UU. y Brasil.

� Facturación 2011-2012: $ 5.189 millones.

� Mercados en los que tiene presencia: Argelia, Venezuela, Chile, Estados Unidos, Cuba, Corea, Rusia,Paraguay, Perú, Senegal, Malasia, Brasil, Bolivia, Uruguay, entre otros.

� Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 25%.

� Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 5%.

Productos que exporta� Principalmente leche entera en polvo y descremada y quesos.

Claves para poder generar negocios en el exterior� La continuación de medidas de ordenamiento sectorial para generar un desarrollo coordinado entre los diferen-

tes actores y el fortalecimiento de lasmedidas de apoyo a las exportaciones, son las claves para desarrollar nego-cios con el mundo.

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Controles llevan a la OMC


“Seguiremos avanzando sobre distintas regiones del mer-cado brasilero”

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condicionesde competitividad?–Hoy existe un componente muy volátil en lo que a costos se refiere. Metalfor ha tomado la firme decisión de dife-renciarse de la mano de la búsqueda constante de innovación tanto en lo que se refiere a productos como a sis-temas comerciales.–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones?–La empresa decidió lanzarse a los mercados externos aproximadamente en el año 2000. A partir de allí se hanimpuesto metas de ir incorporando nuevos mercados año tras año. En este sentido se instaló también una plantade fabricación en Brasil que cuenta un mercado interno de gran tamaño. Para el mediano plazo, están en carpetanuevosmercados de exportación, no se descarta la instalación de una planta fabril en alguno de losmercados actua-les de exportación con potencial, sumado al hecho de avanzar sobre diferentes regiones del mercado brasileño quepor su amplitud aún no estamos cubriendo en su totalidad.


Datos de contacto

Luis Ángel DadomoPresidente

Omar PicattoVicepresidenteGuillermo ZegnaResponsable Metalfor do BrasilJosé CisnerosResponsable Mercados de Exportación

Metalfor ArausRuta Nacional Nº 9 – Km. 443(03472) 424-250Marcos Juárez - Có[email protected]

Luis Ángel Dadomo - Presidente

Los controles a la importación que aplica la Argentina mediante el mecanismo delicencias no automáticas y declaraciones juradas anticipadas de importación gene-ran problemas paralelos. Terminado el período de consultas México quedó insa-tisfecho y avanzó en el pedido formal para que su reclamo contra el país sea deba-tido en un panel en la Organización Mundial de Comercio (OMC). Un caminosimilar podrían seguir Estados Unidos, Japón y la Unión Europea, que tambiénfinalizaron sus períodos de consultas previas y tampoco lograron respuestas favo-rables a sus reclamos. La discusión de un panel en la OMC es equivalente a la deun tribunal de justicia, por lo que tardaría al menos un año, y si se considera queel Gobierno tiene la posibilidad de apelar un eventual fallo en su contra, el plazopodría extenderse hasta fin de 2014. Las quejas se centran en las normas argen-tinas de licencias de importación que, según argumentan, afectan sus exportacionesal país. En el caso de México, si bien el reclamo es genérico contra el sistema deprotección argentino, la relación ingresó en una zona de conflicto cuando el gobier-

no de Cristina Fernández decidió, de modo unilateral, suspender el acuerdo auto-motriz que regía con ese país. Ocurre que existe un profundo déficit en ese sec-tor en contra de la Argentina y el gobierno de Felipe Calderón se resistía a abrir unanegociación para avanzar en un comercio automotriz más equilibrado.

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la compañía: Metalmecánica, Maquinaría agrícola. � Fecha de inicio delas actividades en Córdoba: 1974.�Cantidad de empleados en Córdoba: 460.�Cantidad de oficinas en el paísy en el extranjero: Argentina: 2 plantas de fabricación (Marcos Juárez y Noetinger). 20 centros de venta propios.Brasil: 1 planta de fabricación en Ponta Grossa (Estado de Paraná). 60 puntos de venta en Brasil. � Facturación2012: US$ 116 millones.�Mercados en los que tiene presencia: Brasil, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Chile, Perú,Venezuela, Panamá, Sudáfrica, Bulgaria, Ucrania, Rusia y Kazakstán. � Porcentaje que representan las exporta-ciones en la facturación total de la empresa: 30%.

Productos que exporta� Maquinaria agrícola: pulverizadores, fertilizadoras, cosechadoras, tractores, tanques, trailers, tolvas y equipos

frutihorticolas.

Claves para poder generar negocios en el exterior� Metalfor posee una vasta experiencia en la fabricación y búsqueda de calidad constante de las maquinarias apta

para competir contra marcas internacionales de primer nivel, sumado al hecho de la capacidad intrínseca de laempresa para la realización de adaptaciones de los productos a diferentes mercados. En este sentido es nece-sario que dicha capacidades sean compatibles con una política de internacionalización de la empresa y no comoparte de situaciones coyunturales como por ejemplo de exportaciones de excedentes.

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Industriales para atrás


“A futuro pondremos énfasis en los mercados de Asiay Medio Oriente”

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad?–En los mercados en los que vendemos, competimos con compañías de todo el mundo. Las empresas que mane-jan correctamente la cadena logística, desde los productores hasta las plantas y el cliente internacional, que reali-zan convenios de abastecimientos con los proveedores de la mejor calidad, que tienen acceso a financiamiento acostos internacionales (dentro o fuera del país) y que brindan a cada cliente exactamente lo que éste precisa, sonlas que tienen la mejor competitividad.–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus exportaciones?–Desde el 2010 estamos abriendo mercados, llegando a más de 20 de ellos, en América Latina, Europa, MedioOriente y Asia. Los planes a mediano plazo incluyen la decisión de la compañía de incrementar en forma importan-te sus volúmenes exportados, especialmente en granos y alimentos balanceados, haciendo especial énfasis en losmercados de Asia y Medio Oriente.


Datos de contacto

Carlos H. [email protected]

Pablo RomeroTrading [email protected]

ViserSan Martín 420 - 1° Piso(03525) 444-330Jesús María – Có[email protected]

Carlos H. Cazenave - CEO

Por la menor demanda de Brasil, pero también por la pérdida de competitividad de los productos naciona-les, las exportaciones industriales no aumentaron su participación dentro de las ventas totales de la Argen-tina a mercados externos. Por el contrario, en los primeros siete meses de 2012, según la consultora abe-ceb.com, las exportaciones en esta categoría sumaron US$ 31.111 millones, es decir, un 7,2% menos queen el mismo período del año pasado.Por su parte, las exportaciones de productos no industriales llegaron a US$14.085 millones, 1,8% más queen 2011. De este modo, para el acumulado de enero a julio la participación de las exportaciones industria-les fue de 68,8%, dos puntos menos que en el mismo período de 2011, mientras que el peso de las expor-taciones no industriales creció de 29,2 a 31,2 por ciento.La reducción en la participación de las manufacturas se produjo a pesar de que la cosecha agrícola se vioafectada a principios de año por la sequía, lo que hacía prever una caída en las exportaciones primarias.La menor caída en el monto exportado (0,5%) se verificó en las exportaciones industriales de alta tecnolo-gía, donde los productos farmacéuticos representan el 56 por ciento. Dentro del 44% restante están, entreotros bienes, los equipos de radio, televisión y comunicaciones.

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la compañía: Exportación de agroalimentos.� Inicio de las actividades en Córdoba: 2010.� Cantidad de empleados en Córdoba: 10. � Cantidad de oficinas en el país: 1 en Jesús María.� Mercados en los que tiene presencia: Italia, Países Bajos, Suiza, Marruecos, Vietnam, Bahrein, Kuwait,

Emiratos Árabes Unidos, Chile, Colombia, Panamá, Perú y Uruguay.� Porcentaje que representan las exportaciones en la facturación total de la empresa: 100%.� Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 180%.

Productos que exporta� Commodities: Maíz, trigo, cebada forrajera.� Nutrición animal: Alimentos balanceados, alfalfa, sub productos industriales.� Consumo humano: Garbanzo, poroto navy.

Claves para poder generar negocios en el exterior� Conocer al cliente en su mercado.� Interpretar qué precisa el cliente y evaluar correctamente cada negocio.� Diseñar una cadena logística a medida, intermodal.� Planificación, trabajo en equipo e innovación permanente.� Calidad en los productos y en los procesos.

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Córdoba más lenta


Datos de contacto

Todo SuspensiónAv. General Paz 702(0351) 423-6793 - Có[email protected]

La desaceleración de Brasil en el primer semes-tre impactó con fuerza durante la primera mitad de2012 en las exportaciones cordobesas: bajaron3% en los primeros siete meses del año (últimosdatos disponibles). La reducción se explica por lasManufacturas de Origen Industrial (MOI), cuyacolocación en el exterior se retrajo 15%. Tambiéncayeron las ventas de Productos Primarios (PP).De acuerdo con los datos oficiales, las ventasexternas totalizaron US$ 5.934 millones, 3%menosque los 6.123 millones alcanzados el año pasado.La baja se correspondió con el desempeño nacio-nal, que registró una caída del 1% pero, dado quelas importaciones se redujeron aún más (-5%), seincrementó con fuerza el superávit comercial.Las MOI cordobesas totalizaron US$1.399 millo-nes, 15% por debajo del mismo lapso de 2011. Laexplicación está dada por la fuerte caída de lasexportaciones de autos a Brasil, que se reduje-ron 30% en el acumulado de los primeros sietemeses del año.

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la com-

pañía: Autopartes (Automotor).

� Cantidad de oficinas en el país: 1.

� Mercados en los que tiene presencia: México yBrasil.

Productos que exporta� El portfolio es amplio y diverso, pero se desta-

can, extremos de dirección, cazoletas desuspensión, bujes de suspensión y ele-mentos de rodamientos.

Claves para poder generarnegocios en el exterior� Fundamentalmente hay 3 claves principales que

son muy valoradas al momento de realizar ope-raciones comerciales con el extranjero: la cali-dad de los productos, disponer de precios com-petitivos y seriedad en las negociaciones.


Javier CariniGerente Área deExportación

Julio C. NavarroGerente General

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Pocas venden mucho


Datos de contactoIndumixAv. Las Malvinas 450 - (0351) 491-7614Monte Cristo - Có[email protected] / www.indumix.net

Según cifras de la Cámara de Exportadores de laRepública Argentina (Cera), después del estallidode la crisis de 2008 -que hizo desaparecer a unas500 Pymes que salían con sus productos al mun-do-, los años siguientes fueron positivos para elsector. Unas 6.116 Pymes son exportadoras, repre-sentan el 89% del total. Por su lado, las grandescompañías pasaron del 15 al 11 por ciento del total.Sin embargo, la concentración de las ventas almundo en pocas manos avanza. Es que aunque elnúmero de Pymes exportadoras creció sus envíospasaron del 13% del total en 2001 al 10% ahora.Hoy unas 750 grandes compañías generan 9 decada 10 dólares que ingresan al país por ventas deproductos al mundo. Y del global, 25 empresasgeneran más de la mitad de todos los envíos rea-lizados a nivel país. De las primeras diez, nuevevenden commodities.Si se consideran las 25 que más venden fuera, 12se dedican a la exportación de granos, oleaginosasy sus derivados; seis a la venta de petróleo y gas;dos a la comercialización de productos de minería,mientras que solamente cinco están vinculadascon bienes industriales (tres de autos, una de tubosde acero y una de aluminio).

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la com-

pañía: Fábrica de equipos para hormigón.� Cantidad de oficinas en el país y en el extranje-

ro: Oficina central, filial en Brasil y 5 represen-tantes y distribuidores (2 en Argentina y 3 en elexterior).

� Facturación 2012 (estimada): $ 73 millones.� Mercados en los que tiene presencia: Argenti-

na, Brasil, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay yVenezuela.

Productos que exporta� Plantas dosificadoras y elaboradoras móvilesde hormigón de hasta 200 m³/h, motohormigo-neras, mezcladores, silos para acopio de cemento ycintas transportadoras.

Claves para poder generarnegocios en el exterior� Más de 20 años de trayectoria. Único fabricante

argentino en certificar ISO 9001:2008 y ofrecergama de equipos que cubren más del 80% de lasaplicaciones de hormigón elaborado que existen enel mundo.

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Aldo [email protected]

Leonardo RozzeDirector / [email protected] RozzeDirector / [email protected]

Renault habla de esfuerzo


“Hay nuevos mercados y oportunidadespara explorar en el mundo”

–¿En el sector en que opera su empresa, cómo define hoy las condiciones de competitividad?–Si bien las condiciones generales no son las óptimas, es un momento donde debe imponerse el empuje empre-sario por encima de las adversidades. En la actualidad, hay nuevos mercados para explorar lo cual representa uncamino interesante, lleno de oportunidades.–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus servicios?–Nuestra empresa sigue creciendo desde su fundación principalmente apostando a la generación de nuevos ser-vicios para los clientes manteniendo una visión integradora. A los servicios que ya brindamos, con calidad interna-cional certificada, agregaremos otros de soporte a los exportadores tales como representación en misiones/feriascomerciales, búsqueda de proveedores y clientes en el exterior, apertura de nuevos mercados y la implementacióndel Plan de Internalización que hemos desarrollado en la empresa.


Datos de contacto

Daniel [email protected]

Sergio DamianiCoordinador de Importació[email protected] BoellaCoordinador de Exportació[email protected] GelosCoordinador de Administració[email protected]

Daniel Griboff Comercio InternacionalRivadavia 85 – 5º Piso Of. 4/5(0351) 568-9842/3Có[email protected]: daniel.griboffTwitter: @danielgriboff

Daniel Griboff – Titular

Las automotrices ya comenzaron a programar 2013. El flamante presidente deRenault Argentina, Thierry Koskas, aseguró que aún “se puede” exportar a Brasil,aunque admitió que no es fácil “pero sí que se puede” vender al vecino país.Gran parte de la producción local de Renault tienecomo destino el mercado brasileño, por lo que el eje-cutivo que asumió en septiembre en la Argentina dijoque para 2013 estiman que podrán “exportar en con-diciones buenas a Brasil, pero debemos hacer unesfuerzo”.Respecto de la inflación, dijo que la toman “como unhecho con el que debemos trabajar”. Con respectoa los salarios, afirmó que es un tema que se trata enAdefa:”Somos una empresa, no hacemos política sinoque tomamos todas las variables en conjunto y pla-

nificamos”. Sobre la dependencia con Brasil, Koskas explicó que el futuro de la plan-ta está en la exportación pero “no podemos ir a países pequeños por lo que debe-mos concentrarnos en la Argentina y Brasil que son los mercados más importan-

tes de la región. Este año estaremosun poquito por arriba de las 800.000unidades y para el año que vienevemos un mercado similar”.Pronosticó un 2013 con crecimiento dela mano del nuevo modelo. El princi-pal objetivo del nuevo presidente deRenault en la Argentina es que la mar-ca “vuelva a ser la más fuerte del mer-cado. Tenemos potencial para liderar-lo”, comentó.

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la compañía: Servicios ( Despachante de Aduana, Asesoramiento inte-

gral de Exportadores e Importadores, Outsousing , Auditorias, Consultoría).� Fecha de inicio de las actividades en Córdoba: 2003.� Cantidad de empleados en Córdoba: 10.� Cantidad de oficinas en el país y en el extranjero: Head Office en Córdoba y corresponsales en las principales

aduanas del país y en China, USA, Costa Rica y Chile.� Porcentaje de crecimiento que espera con respecto al 2011: 50%.

Servicios que brinda al sector exportador� Empresa dedicada a brindar una amplia gama de servicios relacionados con el Comercio Exterior.

Entre estos, se destacan el servicio de despachante de aduana, asesoramiento integral para exportadores e impor-tadores, outsoursing (tercerización) de comercio exterior, auditorias, consultoria, utilización de zonas francas,selección, contratación y coordinación con Forwarders (agentes de carga) y transportes para cargas internacio-nales. Además, implementan planes de internalización para empresas.

Claves para poder generar negocios en el exterior� Lamisión de la compañía es minimizar la alta complejidad de los diferentes trámites de una operación de comer-

cio exterior. Por esa razón, tienen como premisa la eficiencia, ofreciendo un servicio de calidad y profesionalis-mo. La política de calidad de la compañía, se basa en la mejora continua de su servicio, brindando una atenciónpersonalizada a la medida de cada empresa, optimizando los tiempos y logrando así mejores costos para el clien-te. Cuentan con certificación de normas ISO 9001:2008 de BVQI.

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El campo mira el mundo árabe


“Trabajamos para desarrollar soluciones logísticas quepermitan mantener el nivel de actividad actual”

–¿Cuáles son los planes a mediano plazo para expandir sus servicios?–Córdoba siempre se ha destacado por poseer un margen de desarrollo propio más allá de los vaivenes de la eco-nomía del país, que le ha permitido exhibir una consolidación industrial destacada. Si bien hoy advertimos una situa-ción cada vez menos holgada para los sectores de la producción, en nuestra organización nos sentimos estimula-dos para desarrollar las soluciones logísticas que permitan mantener la actividad en las mejores condiciones.Hoy debemos atender la emergencia y dar soluciones a las restricciones que vive el comercio, pero confiamos queen algún momento contaremos con el ámbito adecuado con reglas claras y estables para que nuestro país y unaprovincia tan pujante como es Córdoba se pueda desarrollar en su real dimensión.

Datos de contacto

Yusen Logistics (Argentina)Tristán Malbran 4011 - 1º Piso Oficina 3(0351) 568-9922/3/4Có[email protected]/global

Flavia Lucarelli - Gerente Oficina Córdoba

El ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca, Nor-berto Yauhar (foto), mantuvo varias reuniones condelegados comerciales del Líbano, Kwait, EmiratosArabes Unidos, Egipto, Palestina, Arabia Saudita,Argelia, Marruecos, Liga de los Estados Arabes,Túnez y Libia. Su objetivo es potenciar exportacio-nes de productos agroindustriales al mundo árabe."Con cada uno de estos países vamos a tener nece-sidades y demandas diferentes que van desde gené-tica, biotecnología, productos premium, tecnología yla posibilidad de exportar importantes productosnacionales con alto valor agregado", señala un comu-nicado de Agricultura que agrega que se trabaja for-malmente en dos esquemas: uno con el mundo Ára-

be y otro, con China, por las potencialidades queofrecen ambos mercados. Un acuerdo de Coopera-

ción con el Departamento de Desarrollo Económicodel gobierno de Emiratos Árabes Unidos (EAU) faci-lita que los productos agroalimentarios argentinospueden ingresar a ese mercado utilizando la logísti-ca y la infraestructura ya instalada en el puerto dedicho Emirato. El objetivo es que se convierta en elcentro de distribución al resto de los países de laregión, ya conectados con esta red global. Las expor-taciones argentinas a los países árabes alcanzaronen el 2011 US$5.200 millones, y representan sólo el6,3% de las totales y el 10% de las ventas de pro-ductos agroindustriales al exterior. Las importacio-nes desde ese destino sumaron US$ 167,3 millones(el 0,2% de las compras al exterior).

Indicadores principales� Sector de la industria al que pertenece la compañía: Transporte multimodal y logística internacional.�Cantidad de oficinas en el país: 4. Presencia enmás de 100 países. Centros de distribución: 460 depósitos. Super-

ficie de depósitos: 2.162.000m2. Transporte terrestre: 4.180 camiones. Aviones propios: 8.� Facturación 2012 (estimada): US$ 3 millones en Córdoba.

Servicios que brinda al sector exportador�Desempeñan una amplia gama de servicios focalizados en la necesidad logística internacional de grandes

empresas internacionales y brindan apoyo a las pequeñas ymedianas, con productos diseñados paracada cliente. Cuentan con una organización diversificada en transporte marítimo, aéreo y terrestre incluyendoferrocarril y distribución doméstica; depósitos logísticos y estaciones de Cross Docking localizados en puntos estra-tégicos del mundo. A nivel local, se destacan los servicios desarrollados vía el puerto de Montevideo y en tránsi-to a Córdoba que están siendo utilizados por empresas importadoras que necesitan una alternativa diferente ala ofrecida por el puerto de Buenos Aires.

Claves para poder generar negocios en el exterior� La clave es poder mantener un proyecto exportador/importador en el tiempo y conocer que la planificación orga-

nizada requiere invertir recursos y tiempo. Esta combinación, adaptada a nuestra realidad nacional, resultacompleja, pero ese es el camino. En este punto, Yusen aporta a las empresas las herramientas a nivel mundial,desde la estructura, los activos y el conocimiento; claves fundamentales para la concreción de un proyecto biendirigido.

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Flavia LucarelliGerente Oficina Có[email protected]

Alejandro Wolf - [email protected] Pentreath - Gerente [email protected] Marazzi - Gerente [email protected]

Listado de empresas exportadoras de CórdobaAceitera General DehezaIntendente Adrián Urquía 149(0358) 495-5100General Dehezawww.agd.com.ar

Agroempresa ColónRuta Nacional 9 Km. 758(03525) 429-400Sinsacatewww.agroempresacolon.com.ar

AgrometalMisiones 1974(03468) 471-321Monte Maízwww.agrometal.com.ar

Amitech ArgentinaCalle Pública s/nB° Estación Flores – Córdoba(0351) 465-3060www.amitech.com.ar

ArcorAv. Fulvio Pagani 487(03576) 425-200Arroyitowww.arcor.com.ar

Argentina de GraafRuta Nacional 158 - Km. 249(0358) 493-2700Carnerilloinfo@maniagro.com.arwww.argentinadedgraaf.com.ar

AtanorPaula Albarracín de Sarmiento s/n(03571) 421-556Río Tercerowww.atanor.com.ar

AvexAlberdi 801(0358) 463-1313Río Cuartowww.avex.com.ar

Barbuy TeamRuta Nacional 9 Km. 501(03534) 427-677Bell Villewww.btatools.com.ar

Biogen ArgentinaEstación General Paz s/n(0351) 471-0559Córdobawww.iracbiogen.com.ar

CanalePedro Patat Norte 1500(03525) 466-012Colonia Caroyawww.canalesrl.com.ar

Carlos Boero RomanoBv. 25 de Mayo 2195(03564) 425-689San Franciscowww.cbr.com.ar

Carlos Mainero & Cía.Rivadavia 259(03534) 424-031Bell [email protected]

Cibie ArgentinaBv. De los Polacos 7649(0351) 416-5100Córdobawww.valeo-argentina.com.ar

Compañía Argentina de GranosAv. San Martín 691(03582) 481-300Adelía Maríawww.cagsa.com.ar

Converflex ArgentinaRuta Nacional 9 Km. 783(03524) 471-600Villa del [email protected]

Cotagro9 de Julio y Rivadavia(0358) 493-0356General Cabrerawww.cotagro.com.ar

Dayco ArgentinaEstomba s/n – Parque Industrial Ferreyra(0351) 497-1500Córdobawww.dayco-sa.com.ar

DenimedBv. Los Alemanes 3485(0351) 475-0950Córdobawww.denimed.com

Depetris CerealesBv. Ameghino 1456(0358) 467-1680Río Cuartowww.grupodepetris.com.ar

Dulces OrietaRuta Nacional 19 Km.315(0351) 491-7184Córdobawww.orieta.com

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Guía 2012

EgranAv. Circunvalación 1288(0351) 494-5050Córdobawww.egran.com.ar

Emprendimiento Industrial MediterráneoAv. La Voz del Interior 6926(0351) 475-1775Có[email protected]: Keller-Motos-ArgentinaTwitter: @MotosKeller

Establecimiento Metalúrgico SturamAv. Vélez Sarsfield 4183(0351) 461-6506Córdobaadministració[email protected]

FacaluArgandoña 4673(0351) 456-5480Córdobawww.facalu.com

FavicurAv. Padre Claret 5840(03543) 422-220Córdobawww.favicur.com.ar

Fiat Auto ArgentinaRuta 9 Km. 695(0351) [email protected]

FrasinelliJuan B. Justo 4584(0351) 470-2260Có[email protected]

Frigorífico LogrosCamino San José s/n(03572) 423-748Río [email protected]

Frigorifico Pampa de VARECamino San Jose s/n.Río Segundo - Córdoba(03572) 423-748 / [email protected]

GodecoIndependencia 3080(03564) 427-777San Franciscowww.godeco.com.ar

GrandietPasaje Ballerini 1159(0351) 489-4190Córdobawww.grandiet.com

Grupo LorenzatiDiagonal Mitre 40(0353) 488-6015/[email protected]

Gualtieri Hnos.Ruta Nacional N°158 Km. 0(0358) 464-7415Río [email protected]ás información en página 16.

Héctor Codini y Cía.Av. Urquiza 55 - (03564) 425-200San Franciscowww.codini.com.ar

IndumixAv. Las Malvinas 450(0351) 491-7614Monte [email protected]ás información en página 22.

Industria Amanco ArgentinaBv. De los Rusos 4766 - (03543) 449-383Córdobawww.amanco.com.ar

Industrias CormetalRuta Nacional 9 Km. 556(0353) 461-9170Villa Maríawww.cormetal.com.ar

Impex ArgentinaAv. Circunvalación (S.O.) Km. 27,5(0351) 466-7446Có[email protected]

IngersollMisiones 1830(03468) 471-341Monte Maízwww.ingersollarg.com.ar

J y S Contigiani y Cía.Intendente Loinas 722(03472) 425-011Marcos Juárezwww.contigiani.com

José GumaLote 1 G – Barrio Malabrigo(03525) 420-659Colonia [email protected] / www.duc.com.arFacebook: DucOficial

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Empresas Exportadoras de Córdoba

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Juan B. N. BlanginoRuta 19 – Km.313(0351) 491-7668Monte [email protected]: Mosaicos Blangino

Juan Mario EspañonAgustín Garzón 2607(0351) 457-1212Córdobawww.bicicletasenrique.com.ar

JumalaBv. Roca 853(0358) 464-4177Córdobawww.jumalasa.com.ar

La ElenenseRuta Nacional 36 Km. 666(0358) [email protected]

La CaroyenseAv. San Martín 2281(03525) 466-270/370Colonia [email protected]

La PiamontesaGuemes y Marmol(03562) 480-142Brinkmannwww.lapiamontesa.com.ar

Lacteos ManfreyGuemes 107(03564) 461-145Freyrewww.manfrey.com.ar

LitecBv. Los Granaderos 2739(0351) 477-2922Córdobawww.grupolinares.com

Luis JD ScorzaRuta Nacional 9 Km. 627(03572) 466-092Oncativowww.scorza.com.ar

Magneti MarelliAv. Vélez Sarsfield 4500(0351) 494-6594Córdobawww.magnetimarelli.com

MaizcoRuta Nacional 8 Km. 411(03468) 440-330Ariaswww.maizco.com.ar

Matriceria AustralAv. Monseñor Pablo Cabrera 4809(0351) 476-0006Córdobawww.matriceriaaustral.com

Metalfor ArausRuta Nacional Nro. 9 – Km. 443(03472) 424-250Marcos Juárez - Có[email protected]ás información en página 18.

Metalquimica BanchioRuta Nacional 9 Km. 555(0353) 452-4906Villa Maríawww.metalquimicabanchio.com.ar

MontichAv. 11 de Septiembre – Km. 4 ½(0351) 456-2061Córdobawww.montich.com.ar

Ortíz y Cía.Av. Don Bosco 5195(0351) 484-0825Córdobawww.oycnet.com.ar

PaunyMaipú y Reconquista(03533) 423-609Las [email protected]

PertrakRuta 9 Km. 5 ½(0351) 420-5348Córdobawww.pertrak.com.ar

Petroquímica Río TerceroRuta Provincial 6 Km. 5(03571) 427-000Río Tercerowww.pr3.com.ar

Polymont ArgentinaAv. Circunvalación y Camino San Carlos(0351) 467-0717Córdobawww.polymont.com.ar

Porta Hnos.Camino a San Antonio Km. 4,5.(0351) 493-8400Córdobawww.porta.com.ar

Guía 2012

29

ProdismoAv. Japón 2230(0351) 499-5921Córdobawww.prodismo.com

PromedonAv. Gral. Manuel Savio s/n Lote 3Manzana 3(0351) 450-2100Córdobawww.promedon.com.ar

SachsAv. De la Universidad 51(03564) 422-626San Franciscowww.sz.com

SanCor Cooperativas Unidas Ltda.Teniente General Richieri 15(03493) 428-000Súnchales – Santa [email protected]@sancor.com.arwww.sancor.comFacebook: SanCorMás información en página 17.

Savant PharmRuta Nacional N° 19 – Km. 204(03576) 491-346El Tí[email protected]: savant.pharmMás información en página 14.

ServelecRoma 1358(0351) 451-0009Córdobawww.servelec.com.ar

SuperfrenAv. Japón 420(0351) 499-8168Córdobawww.superfren.com.ar

Tantal ArgentinaCamino a Yacanto Km. 2(03546) 420-392Santa Rosa de Calamuchitawww.tantal.com

Todo SuspensiónAv. General Paz 702(0351) 423-6793Có[email protected]ás información en página 21.

Venturi Hnos.Camino a Monte Cristo Km. 4,5(0351) 496-2030Córdobawww.venturi.com.ar

ViserSan Martín 420 - 1° Piso(03525) 444-330Jesús María – Có[email protected]ás información en página 20.

Volkswagen ArgentinaCamino San Carlos Km. 3 ½(0351) 420-7756Córdobawww.vw.com.ar

Despachantes de Aduanas/Logística/Consultoríaen Comercio Exterior

Córdoba InternacionalBv. Las Heras 68(0351) 422-3492Có[email protected]

Daniel Griboff Comercio InternacionalRivadavia 85 – 5º Piso – Oficinas 4 y 5(0351) 568-9842Có[email protected]: facebook.com/daniel.griboffTwitter: @danielgriboffMás información en página 23.

Eduardo R. Serena & AsociadosItuzaingo 270 - 8º Piso(0351) 421-7009Có[email protected]: eduardo serena

ExpoconsultRivadavia 57 – 2º Piso(0351) 425-0549Có[email protected]

FemexOlimpia 1608(0351) 467-0932Có[email protected]


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Año XVI - Noviembre de 2012 - Punto a PuntoGuía de Empresas Exportadoras de Córdoba 2012.Este ejemplar circula con la edición 768 de Punto a Punto

Editor: Editorial CEO S.A.Av. Rafael Núñez 4504, (5009), Córdoba - Tel: (0351) 589-1500E-mail: [email protected]: www.puntoapunto.com.ar

Punto a Punto es una publicación semanal cuyo propietario es Editorial CEO S.A. Se per-mite la reproducción del material incluido en esta revista siempre que se cite la fuente. Re-gistro del propiedad intelectual en trámite Nº 186705. Las ideas u opiniones vertidas porlos columnistas no representan necesariamente el pensamiento de Editorial CEO S.A. nide los anunciantes, quienes deslindan cualquier responsabilidad.

Presidente: Agustín de la Reta

Director Comercial:Gabriel Kloner

Jefe de Contenidos:Diego Caniglia - [email protected]

Coordinación General y Producción Periodística:Gustavo Cohen - [email protected]

Colaboración Especial:Gabriela Origlia - [email protected]

Fotografía: Fino Pizarro - Federico Rodríguez

Jefa de Publicidad: Veronica [email protected]

Reclamos: [email protected]: [email protected]

Diseño y diagramación:Brokers - Comunicación estratégicaFray Mocho 2311 esquina Benigno Acosta(0351) 482-5020 - Có[email protected] / www.brokers.com.arPreimpresión e Impresión:Galileo Servicios Publicitarios S.R.L.Tel. (0351) 472-5710 - www.galileosp.com

Staff

ÍNDICE GENERAL

Informe AperturaEntrevista a Norberto Delfino, Presidente de CaCEC“Hay que construir una competitividad legítima” ..............4Entrevista a Miguel Velloso, ex cónsul argentinoen China - “Asia, el paraíso deseado” ..........................10

Entidades/OrganismosCaCEC – Cámara de Comercio Exterior de Córdoba ....12Agencia ProCórdoba ..................................................13

Listado de EmpresasSavant Pharm ............................................................14Pastas Frescas La Italiana ..........................................16Sancor ........................................................................17Metalfor ......................................................................18Viser ..........................................................................20Todo Suspensión ........................................................21Indumix ......................................................................22Daniel Griboff Comercio Internacional ..........................23Yusen Logistics ..........................................................24

Francisco ConstableIndependencia 435(0351) 422-5133Có[email protected]

Kuehne + NagelHipólito Irigoyen 123 – 4º Piso(0351) 570-0093Có[email protected]

PallcorAv. Japón 1400(0351) 499-5559Có[email protected]

Panalpina Transportes MundialesHumberto Primo 630 – 2 Piso Of. H24(0351) 554-3790/91Có[email protected]

Yusen Logistics (Argentina)Tristán Malbran 4011 – 1 Piso Oficina 3(0351) 568-9922/3/4Có[email protected]/globalMás información en página 24.

Entidades Bancarias

Banco Macro25 de Mayo 160(0810) 555-2355Córdobawww.macro.com.ar

Entidades/Organismos

Agencia ProCórdobaChacabuco 1127(0351) 434-3065Có[email protected]ás información en página 13.

CaCEC – Cámara de Comercio Exteriorde CórdobaRosario de Santa Fe 231 – 4 Piso Oficina 9(0351) 424-3869Có[email protected]ás información en página 12.

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