guía de ejercicios evaluación de proyectos USIL

EVALUACIN DE PROYECTOS

COORDINACIN DE FINANZAS Pgina 1

GUA N 1

PROBLEMAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS

1.- Un grupo de empresarios desea invertir en la elaboracin de nctar de Camu Camu, fruto de la selva peruana rico en vitamina C, para tal efecto encarga la realizacin de una encuesta en la ciudad de Lima con los resultados siguientes: 1.1 Las personas interesadas en consumir nctares de frutas corresponden al 61% de

los encuestados. 1.2 La proporcin correspondiente al nivel socio econmico A y B de la poblacin de

Lima Metropolitana asciende al 19.0% del total, a quienes se enfocar el estudio. 1.3 El pblico ms adecuado para consumir el producto son persona de 15 a 60 aos. 1.4 Despus de informarse de las caractersticas del producto las personas que

definitivamente ejerceran su opcin de compra del nuevo producto asciende a 35%.

1.5 La empresa desea inicialmente captar el 3% del mercado efectivo, por esfuerzo de mercadeo se espera crecer a una tasa del 10% anualmente para el mercado objetivo.

1.6 La encuesta determin adems que el 80% de la poblacin consumira botellas de 296 ml, con una frecuencia de 4 veces al mes y el 20% de 1000 ml, 2 veces al mes.

Se sabe adems que al ao 2010 la poblacin de Lima es de 8870,000 habitantes, y se espera que sta crezca a razn de una tasa promedio anual de 2.0%, de la misma forma se sabe que las personas entre 15 y 60 aos representan el 85% del total. Con la informacin recabada determine lo siguiente:

a) El Mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado

objetivo para el presente ao y su proyeccin para los siguientes tres aos. b) Calcule el programa de ventas en botellas de 296 ml. y 1,000 ml. para los prximos

tres aos.

2.- Un grupo de empresarios desean incursionar en la elaboracin de helados frutas con insumos totalmente naturales orientado a ciertos sectores de la poblacin de los distritos de San Isidro, Miraflores y San Borja en la ciudad de Lima. La investigacin del mercado realizada para este producto tiene los resultados siguientes: Las poblaciones de los tres distritos segn datos del ao 2014 tienen las caractersticas siguientes:

- Niveles Socio econmicos para el proyecto:

Distrito NSE A NSE B

Miraflores 24.4% 54.8%

San Borja 54.2% 35.5%

San Isidro 32.7% 46.2%



- Poblacin histrica del periodo 2008 2012 (habitantes)

Distrito 2008 2009 2010 2011 2012

Miraflores 90,593 92,815 95,473 98,247 100,815

San Borja 126,091 128,618 131,060 133,486 135,964

San Isidro 66,492 68,438 70,724 73,101 75,321

Total 285,179 291,876 299,264 306,843 314,111

Rango de edad objetivo del estudio, entre 14 y 50 aos, respecto al total de la poblacin en cada distrito: Miraflores: 45%, San Borja: 42%, San Isidro: 38%

La pregunta referente a la costumbre para consumir helados entre los encuestados revela la estructura afirmativa siguiente: Miraflores: 52%, San Borja: 48%, San Isidro: 56%.

En promedio el 39% de la poblacin encuestada desea consumir un nuevo tipo de helado con las caractersticas de frutas naturales y calidad superior al promedio existente en el mercado. Los promotores del proyecto desean captar en el primer ao del proyecto 3.0% del mercado efectivo y luego crecer en 2% aritmticamente anualmente de ese mercado en los siguientes dos aos. Tambin se investig que los hbitos de consumo del helado en la poblacin encuestada presenta las siguientes caractersticas: Durante 04 primeros meses al ao 2.0 litros per cpita mensual de helado. En los restantes meses del ao 0.5 litros per cpita mensual del producto. Se prev un precio de S/. 20 por litro del producto incluido el IGV.

Con la informacin indicada determine los siguientes puntos: a) El Mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado

objetivo para los siguientes 03 aos con los datos de la investigacin de mercado.

b) Programa de ventas en litros anuales de helado para los prximos 03 aos y los ingresos anuales previstos en nuevos soles.

c) El tamao de la muestra desagregada por distritos y nivel socioeconmico, con un 95% de confiabilidad y un margen del 4% de error.

3.- Se desea exportar anchoas al mercado espaol, por ser un pas que consume, produce e importa el producto. La estructura de su consumo tiene los datos siguientes:

Produccin, Importaciones y Exportaciones de Anchoas (En TM)

Rubro/ Ao 2006 2007 2008 2009 2010

Produccin Espaola 95,000 128,000 140,498 170,000 200,000

Importaciones 78,004 85,877 97,187 113,605 136,188

Exportaciones 11,200 11,100 11,340 12,500 11,500

Las exportaciones de los pases de Amrica del Sur del producto hacia Espaa

segn datos de fuentes secundarias son los siguientes:



Exportaciones de Anchoas de Amrica del Sur hacia Espaa (TM)

Pas/Ao 2006 2007 2008 2009 2010

Per 1,230 1,500 1,870 1,890 2200

Chile 3,000 3,450 4,100 4,400 5,200

Argentina 2,800 3,300 3,900 4,150 4,500

La empresa pretende exportar con etiqueta blanca, debido a la alta competitividad de este negocio en el pas de destino. Es por ello que se captar solo el 10% del mercado efectivo el primer ao, para los siguientes aos crecer en 2% aritmticamente esta participacin. Se ha recogido la informacin referente a la poblacin de Espaa, siendo sus datos histricos en miles de habitantes los siguientes:

Pas/Ao 2006 2007 2008 2009 2010

Espaa 41110 41840 42720 43190 44110

Por otro lado, se sabe que el 77% de la poblacin se encuentra concentrada principalmente en ncleos urbanos donde se registra el mayor consumo del producto, la poblacin catalogada en nivel de pobreza es 20% y segn informes de mercado los consumidores del producto se ubican entre los 15 y 64 aos. Tomndose estos datos para le segmentacin de mercado. Asimismo, se ha obtenido la siguiente informacin, respecto a la estructura de edades: hasta 14 aos: 22%, mayor a 14 aos hasta 44 aos: 48%, mayor de 44 aos hasta 64 aos: 12%, y mayor a 64 aos: el resto. Con la informacin indicada responda las siguientes preguntas: a). Calcule el mercado potencial espaol en habitantes sealando los factores de segmentacin y el consumo per cpita del producto para los aos 2016, 2017 y 2018. b). Calcule los mercados disponible y efectivo en habitantes para los aos 2016, 2017 2018. c). Hallar el mercado objetivo (en habitantes) del 2016 al 2018 en que cantidad en TM de producto lo fijara?

4.- Un grupo empresarial desea invertir en una nueva lnea de cremas y geles fabricados a partir de productos naturales, sin elementos qumicos alrgicos, para el cuidado de la piel en el sector femenino de la poblacin entre 20 y 60 aos de edad pertenecientes a los sectores A y B.

Para tal efecto a travs de una investigacin de mercado preliminar tiene los resultados y datos siguientes:

- Segn la encuesta realizada el 72.0% del segmento estudiado utiliza cremas y geles cosmticas para mejorara el cuidado de la piel.

- La poblacin de Lima al ao 8870,000 habitantes al 2009, el total de mujeres es de 4329,000 y las mujeres entre 20 y 60 aos ascienden a 2400,000, adems los niveles socio econmico son NSE A: 3.7% y NSE B: 15.8%



- El porcentaje de mujeres en posibilidad de utilizar y comprar los productos diseados con las caractersticas de naturales ascienden a 45.0 %

- La empresa desea en una primera etapa captar en el primer ao de ventas el 8% del mercado efectivo.

Si la frecuencia de compra promedio es de 2 unidades bimestrales en una presentacin de 200 ml por frasco del producto, calcule lo siguiente: a. El Mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado

objetivo en unidades para el primer ao, sabiendo que la tasa de crecimiento de la poblacin en el segmento estudiado es de 2.5% anual.

b. El Programa de ventas anual en unidades, asumiendo una tasa de crecimiento de la participacin de mercado de 10 % anual del producto para los siguientes 2 aos.

5.- Un inversionista est pensando en invertir en un proyecto de produccin de esprragos envasados en frascos de vidrio, en Lima Metropolitana habindose obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B: 14.8%, C: 32.4%, D: 28.9%, y E: el resto. Asimismo, se ha obtenido la siguiente informacin, respecto a edades: hasta 14 aos: 26%, mayor a 14 aos hasta 44 aos: 52%, mayor de 44 aos hasta 65 aos: 16%, y mayor a 65 aos: el resto. De la investigacin de mercado realizada en el presente ao, se seleccionaron los resultados de las preguntas siguientes:

1.- Consume usted esprragos? Si: 78.0% No: 22.0% 2.-De qu forma consume los

esprragos? Frescos naturales: 42.0% Envasados en frasco de vidrio:30.0% Envasados en lata: 18.0% Polvo deshidratado: 10.0%

3.- Qu probabilidad habra para comprar el producto? Muy alta: 9.8% Alta: 12.5% Mediana: 42.5% Baja: 23.4% Muy baja: 11.9% 4.- Con que frecuencia compra usted esprragos envasados? Diaria: 5.4% Semanal: 25.8%

Quincenal: 14.7% Mensual: 54.1% 5.- Cada vez que compra esprragos envasados qu cantidad adquiere? Entre 50 gr. y 100 gr.: 45.2% Entre 100 gr. y 500 gr.: 32.6% Entre 500 gr. y 1 Kg.: 22.2% 6.- Cules son las presentaciones del

producto de su preferencia en envases de vidrio? 100 gramos: 65 % 300 gramos: 30 % 500 gramos: 5 % 7.- Dnde compra esprragos? Supermercados: 45.2% Mercados: 32.6% Bodegas: 8.5% Ambulantes: 13.7%

Asimismo, se ha obtenido la siguiente data estadstica de la poblacin total de Lima Metropolitana:

Aos 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Poblacin (miles) 7500 7638 7775 8050 8187 8250



Los inversionistas orientan su esfuerzo al segmento que conforman las personas cuyas edades flucten entre los mayores de 14 aos hasta los 65 aos, y que pertenezcan a los NSE A y B. Se ha considerado empezar el ao 2016 con un mercado objetivo del 3% del mercado efectivo, siendo la participacin para los aos siguientes: 4%, y 5% en ese mercado, respectivamente. Conteste las preguntas siguientes: a) Estime la poblacin proyectada para los aos 2016 al 2018 b) Estimar el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo, en personas, en los aos 2016 al 2018 c) Estimar las ventas en frascos de vidrio para los tamaos de mayor aceptacin registrados en la encuesta, para los aos 2016 al 2018. d) Suponga que la encuesta se realiza en los distritos sealados en el cuadro siguiente:

Distritos NSE A NSE B Poblacin Total Distrito al 2015

% de edades de 14 a 65 aos

Miraflores 29.4% 64.8% 80,000 60%

San Isidro 64.2% 35.5% 68,000 61%

San Borja 32.7% 66.2% 129,000 65%

Santiago de Surco 35.0% 44.7% 252,000 68%

Calcule el tamao de la muestra desagregada por distritos y nivel socioeconmico, con un 98% de confiabilidad y un margen del 3% de error.

6.- Un grupo empresarial estudia la posibilidad de instalar una planta de cemento. Para tal efecto necesita estimar la demanda insatisfecha del mercado del pas sabiendo que existe una correlacin entre la demanda de cemento y el PBI de la construccin, los datos de la tendencia corresponde a una lnea recta los que histricamente han sido:

Aos Miles de toneladas

de cemento PBI

Millones $

2007 229 2120

2008 320 2180

2009 354 2280

2010 571 2410

2011 600 2510

Se espera que el PBI continu con la misma tendencia histrica registrada en forma creciente y positiva. La oferta existente en el pas corresponde a dos fbricas las que actualmente trabajan a plena capacidad con 90,000 ton/ao (A) y 200,000 ton/ao (B)

Se desea saber Cul sera la demanda insatisfecha de cemento que podra captar el proyecto entre los aos 2016 al 2018?

7.- La Empresa Mar Azul S.A.C. esta evaluando el lanzar al mercado un nuevo producto: Filete de Caballa en aceite de Sacha Inchi, cuya presentacin envasada



tiene un peso neto de 200 gramos. El mercado seleccionado es Lima Metropolitana, la cual concentra segn el censo del ao 2007 una poblacin de 7745,000 habitantes y segn el censo del ao 1993: 5706,000 habitantes. Se considera que en Lima Metropolitana, las familias, en promedio, estn integradas por 4 personas, mantenindose este promedio. El segmento considerado pertenece a los niveles A: 8%, B: 13% y C: 12.22% que en conjunto representan el 33.22% del total existente de familias en Lima Metropolitana. La participacin de mercado esperada es de 5% constante. A continuacin se presentan parte de los resultados obtenidos al aplicar la encuesta en el presente ao:

1. Sra., su familia consume

productos marinos envasados? Si 90% No 10% 2. De las siguientes presentaciones,

indique la preferencia de su familia

Lomito de Atn 18%

Filete de Caballa 32%

Grate de Sardina 42%

Sardina en conserva 8% 3. Usted, comprara una nueva

presentacin de Filete de Caballa en aceite de Sacha Inchi

Definitivamente si 50%

Posiblemente si 15%

Indiferente 20%

No 15%

4. Cul es el lugar de compras elegido por Usted?

Supermercados 45%

Puestos de mercado 25%

Bodegas 18%

Centros Mayoristas 12% 5. Sra., nos indicara el consumo

mensual familiar de Filete de Caballa en aceite de Sacha Inchi, expresado en unidades como conservas.

1 a 2 70%

3 a 4 20%

5 a 8 10%

Asimismo, se ha definido la siguiente Poltica de Precios, a seguir por cada unidad de venta (Cajas de 48 unidades)

Supermercados S/. caja 120

Puestos de Mercados S/. caja 115

Bodegas S/. caja 125

Centros Mayoristas S/. caja 110

a) Estime la poblacin proyectada en personas y familias para los aos 2016 al 2018. b) Estimar el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo en familias, en los aos

2016 al 2018. c) Estimar las ventas en unidades fsicas, para los aos 2016 al 2018. d) Calcular el presupuesto de ingresos del proyecto de acuerdo a la poltica de

precios planteada.

8.- Usted est formulando el proyecto de una cadena de panaderas orientado a los NSE C y NSE D de los siguientes distritos de Lima Metropolitana, habiendo obtenido la siguiente informacin:

Distritos Poblacin NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E

San Juan de Miraflores 246,153 3% 14% resto 15% 25%

Villa El Salvador 544,352 4% resto 22% 18% 29%

Villa Mara del Triunfo 348,143 5% 20% resto 22% 34%

Lurn 265,384 2% resto 18% 25% 36% Fuente: INEI, ao 2013



Como consecuencia del trabajo de investigacin de mercado, se determin:

El 12.50% de los hogares no consume pan. El consumo promedio diario de pan por hogar es de 0.3 kilogramos El 25% de los encuestados que consumen pan mostraron aceptacin a probar

pan en una nueva panadera. Una caracterstica en estos distritos es que el

nmero promedio de miembros que integran cada hogar es de 6 personas. Un

pan tiene un peso promedio de 20 gramos.

El precio de venta de cada pan es de S/.0.15. El mercado objetivo es del 3% La tasa de crecimiento promedio anual de los habitantes para cada distrito

ha sido la siguiente: 2.5%, 2.75%, 2.84% y 2.92%.

Resuelva las preguntas siguientes para el periodo 2016 al 2018: a. Calcule la proyeccin del mercado potencial b. Calcule la proyeccin del mercado objetivo c. Calcule las ventas totales en unidades y soles.

9.- En los ltimos informes presentados por instituciones que analizan las principales variables macroeconmicas de los diferentes pases de la regin, el Per es uno de los que mejores resultados ha presentado, esto ha generado un especial inters en inversionistas extranjeros, quienes respaldados por estas cifras han decido invertir en diferentes sectores productivos. Entre stos encontramos que el Grupo mexicano SOLMEX ha decidido ingresar al rubro de pescados enlatados (grated de sardina), para ello ha encargado una serie de estudios que le han permitido contar con la siguiente informacin: 1. Que la poblacin de Lima Metropolitana para el ao 1993 es de 6484,022, mientras

que para el ao 2007 asciende a 7605,742, datos obtenidos de los respectivos Censos efectuados por el INEI.

2. Que para Lima Metropolitana, las familias, en promedio estn integradas por 4 personas, mantenindose este promedio hasta el 2018.

3. Que para el estudio se consider una muestra obtenida a partir de un nivel de confianza del 95%, un error de 3% y una probabilidad de xito de 60% (p).

4. Que los segmentos considerados pertenecen a los niveles B: 13% y C: 49%. 5. Que se espera una participacin de mercado para el primer ao de operaciones de

5%, con un crecimiento asociado para los dos aos siguientes que estar dado por la tasa de crecimiento promedio anual de la produccin de sardina obtenida entre los aos 2009 y 2013 (ao base 2009).

EXTRACCION DE LA SARDINA EN LOS 6 ULTIMOS AOS

Ao Cantidad Ao Cantidad

2,008 6,438 Millones de Kilos 2,011 8,531 Millones de Kilos



6. Que la presentacin considera dos tipos de tamao una de 200 gr y otra de 450 gr,

cuyas preferencias corresponden a 60% y 40% respectivamente. 7. Que las familias que consumen productos marinos envasados representan el 90%. 8. Que segn las preferencias familiares, el consumo se distribuye segn el cuadro

siguiente:



Lomito de Atn (18%)

Filete de Caballa (32%)

Grated de Sardina (42%)

Jurel en conserva (08%) 9. Que el inters por adquirir esta presentacin se distribuye segn lo siguiente:

S (50%)

Posiblemente s (15%)

Indiferente (20%)

No (15%) 10. Que para comprar el representante de la familia ira a un(a):

Supermercado (45%)

Puesto de mercado (25%)

Bodega (18%)

Centro Mayorista (12%) 11. Que el consumo mensual familiar expresado en Kg. sera:

De 1 a 2 Kg (60%)

De 3 a 5 Kg (30%)

De 6 a 8 Kg (10%) a) Estime la poblacin proyectada en personas y familias para los aos 2016 al 2018. b) Estime el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo en familias, para los

aos 2016 al 2018, as como el programa de ventas respectivo en Kg. c) Estime las ventas en unidades segn las presentaciones, para los aos 2016 al

2018. d) Determine el tamao de la muestra distribuida por niveles socioeconmicos.

10.- Supngase que en un estudio de mercado de un Supermercado para un cierto distrito, se tiene un rea de influencia de 4 kilmetros a la redonda, de tal manera que se establecen que la captura de cliente del establecimiento es mayor cuando ms cerca estn los hogares del local de venta, en el cuadro siguiente se establece la estructura

actual de hogares (Ao 0):

Radio de influencia (zona)

Nmero de total de Hogares censados

1 km 6,200

2 km 5,500

3 km 5,000

4 km 4,500

TOTAL EN LOS 4 KM 21,200

Los hogares censados no son acumulativos en cada kilometro (zona). El total de hogares en los 4 KM de radio de influencia (zonas) es de 21,200. Por otro lado, el estudio de los niveles socio econmico en el radio de influencia (4 km) del nuevo supermercado permite tener los datos siguientes (Ao 0):



NSE/% Distancia respecto al Supermercado (zonas)

1 km 2 km 3 km 4 km

A 15% 13% 10% 16%

B 35% 32% 38% 34%

C 30% 35% 30% 28%

D 16% 11% 17% 20%

E 4% 9% 5% 2%

El proyecto est dirigido mayormente a los segmentos B y C determinado por los tipos de productos ofrecidos as como por su presentacin y precio.

La encuesta aplicada a jefes de hogar para medir la aceptacin y demanda del nuevo supermercado en la zona de influencia, obtuvo adems los resultados promedio siguientes: el 90% realiza sus compras en supermercados, el 60% de los encuestados tienen inters en un nuevo supermercado, adems se averiguo una posibilidad definitiva para concurrir y hacer compras en el nuevo establecimiento del 50%, el INEI ha determinado un tasa de crecimiento geomtrica anual para los hogares del 5% anual en promedio En cuanto al mercado objetivo, los proyectistas esperan captar un 12% del mercado efectivo en el tercer ao de operacin (2018), sabiendo que el mercado objetivo crece anualmente segn el sector supermercados con un 15% geomtricamente. Con la informacin proporcionada conteste las preguntas siguientes 1.1 Mercado Potencial en hogares: 2016, 2017, 2018 1.2 Mercado Disponible en hogares 2016, 2017 y 2018 1.3 Mercado Efectivo en hogares 2016, 2017 y 2018 1.4 Mercado Objetivo en hogares 2016, 2017 y 2018

11.- Un empresario est evaluando la factibilidad de fabricar y comercializar embutidos de carne de alpaca en unidades de 40 gramos, dirigido a personas entre 20 y 65 aos de los segmentos A y B de Lima Metropolitana. Para tal efecto, encargan la realizacin de un estudio de mercado para los distritos de Lima donde sea desea distribuir el producto inicialmente. La poblacin de Lima Metropolitana tiene la serie siguiente de poblacin:

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Poblacin Lima 7486,000 7550,000 7680,000 7780,000 7905,000 8143,000 Proyectar la poblacin mediante la ecuacin Y = a + b X Adems, se han obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B: 14.8%, C: 32.4%, D: 28.9%, y E: el resto. Asimismo, respecto a edades se tienen los datos siguientes: hasta 19 aos: 16%, mayor a 19 aos hasta 25 aos: 19%, de 26 aos hasta 35 aos 17%, mayor de 35 aos hasta 45 aos: 14%, de 46 aos hasta 65 aos 20% y mayor a 65 aos: el resto. La encuesta realizada en la poblacin objetivo en el presente ao en una muestra para 384 personas para los segmentos estudiados proporciona los resultados siguientes en nmero de respuestas (Rptas.) y en porcentajes (%):



1.- Consume usted embutidos de carne?

(Reptas.) Si: 310 No: 74 2.- Cules son los tipos de embutidos

que usted podra adquirir? (Reptas.)

Res 90 Pollo 65 Pavo 85 Alpaca 70

3.- Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca? (Reptas.)

Muy alta: 25 Alta: 15 Mediana: 20 Baja 8 Muy Baja: 2

4.- Con que frecuencia comprara

usted el producto? Diariamente: 10% Semanal: 54 %

Quincenal: 17% Mensual: 19%

5.- Qu cantidad en gramos adquirira

en cada ocasin? Entre 100 y 200gramos: 40% Entre 200 y 300gramos: 55% Entre 300 y 500 gramos: 5%

6.- Cul es el lugar de compras elegido por Usted?

Supermercados : 45% Bodegas: 35% Centros Mayoristas: 20%

7.- Respecto a la recordacin de marcas

de embutidos de la competencia se ha recogido la informacin siguiente entre los encuestados consumidores: Brit: 65% San Fabin: 19% Crcega: 10% Popeye: 6%.

Asimismo, se ha definido la siguiente poltica de precios, a seguir por cada kilogramo de embutidos a los distribuidores del producto:

Supermercados S/. 120

Bodegas S/. 125

Centros Mayoristas S/. 110 Para la proyeccin del mercado objetivo los empresarios consideran que podran captar inicialmente (ao 2016) compradores estimados con una tasa equivalente al 50% de la

marca de menor participacin de la competencia existente y crecer su participacin en progresin geomtrica; con una tasa promedio (aritmtica) del crecimiento de la produccin (Kg.) registrado en el cuadro siguiente:

Rubro/ Ao 2006 2007 2008 2009 2010

Produccin Kg. 9500,000 9800,000 10950,000 11500,000 12`000,000

Con las premisas, informacin secundaria y datos de investigacin del mercado antes sealadas responda las siguientes preguntas: 1.- Proyeccin de la demanda del mercado de Lima del 2016 al 2018 en habitantes

para el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo en nmero de personas. 2.- Programa de ventas e ingreso del proyecto para el mercado de Lima del 2015 al

2017 en Kilogramos (Kg.) y en unidades de producto.

12.- Una importante empresa del sector agroindustrial, est evaluando la factibilidad ingresar al sector de embutidos e iniciar la fabricacin y comercializacin de embutidos de carne de alpaca en unidades de 40 gramos, dirigido a personas entre 20 y 65 aos



de los segmentos A y B de algunos distritos de Lima Metropolitana. Para tal efecto, le encarga a usted la negociacin con el consultor, respecto a la realizacin de un estudio de mercado para los distritos de Lima donde sea desea distribuir el producto inicialmente. Es evidente que la decisin se debe apoyar en criterios tcnicos y econmicos. En primer lugar el Presidente de Directorio est exigiendo que la investigacin considere la seleccin de una muestra con un nivel de confianza de 98% y un error de 6.5%; mientras que el Gerente General tiene otra opinin, pues est tomando como referencia estudios anteriores en el que la probabilidad de xito estaba en 75% de un piloto, por lo que considera que basta con un nivel de confianza de 90% y un margen de error de 4%. De acuerdo a lo establecido por el consultor, el costo de la investigacin es el factor determinante para tomar la decisin respecto a las dos propuestas, estar en funcin a

una frmula polinmica que depende del tamao de la muestra (n).

Costo = 1.25 * n5/4 + 0.85* n2/3 + 4.75 * n3/2 + 0.35 * n1/2

La propuesta considera efectuar la investigacin este ao en los distritos de Miraflores y San Borja. A continuacin se muestra la Poblacin histrica del periodo 2008 2012 (En habitantes) para esos distritos:

Distrito 2008 2009 2010 2011 2012

Miraflores 90,593 92,815 95,473 98,247 100,815

San Borja 126,091 128,618 131,060 133,486 135,964

Se sabe adems que los niveles socioeconmicos para los segmentos considerados para el presente ao (2015) son los siguientes:

Nivel

Socioeconmico

Edades (en aos)

Distrito NSE A NSE B Hasta

19 De 20 a

25 De 26 a

35 De 36 a

45 De 46 a

65 Mayor a

65

Miraflores 29.4% 58.4% 16% 19% 17% 14% Resto 20%

San Borja 56.8% 35.5% 18% Resto 23% 12% 15% 14%

Con las premisas, informacin secundaria y datos obtenidos para efectuar la investigacin del mercado antes sealadas responda las siguientes preguntas: a). Cul de las posiciones debera aceptarse: la del Gerente General o la del Presidente del Directorio, tomando como base el criterio de costo y definiendo el tamao de la muestra para la investigacin de mercado. b). Sobre la base de la decisin tomada a partir del punto anterior, determine usted la desagregacin de la muestra por distritos, edades y Nivel socioeconmico.

13.- Un grupo de empresarios europeos desea incursionar en la elaboracin de quesos suizos para acompaar bebidas como el vino o como aperitivos en cocteles. Dada las recomendaciones recibidas por otros inversionistas, dichos productos se



elaboraran en Cajamarca y en Arequipa, por la disponibilidad de los insumos lcteos que se requieren. Tambin han decidido lanzar el producto en su primera fase en las ciudades de Trujillo por su auge econmico y en la ciudad de Lima. La informacin relacionada con las ciudades mencionadas, se muestra a continuacin:

Regin\Ao 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Lima 7880,235 7987,558 8035,997 8142,461 8227,851 8332,448

Fuente: INEI

Por otro lado, no se ha encontrado data histrica de la ciudad de Trujillo, pero se tiene que los censos registrados en el ao 1993 y 2007 mostraron las poblaciones siguientes: Censo Ao 1993 854,687 habitantes Censo Ao 2007 1100,236 habitantes El consumo de queso suizo en las ciudades del estudio en kilogramos se ha comportado de la siguiente manera:

Regin\Ao 2007 2008 2009 2010 2011

Lima 2,295 3,984 4,641 5,461 6,172

Trujillo 792 976 1,045 1,197 1,284

TOTAL 3,087 4,960 5,686 6,658 7,456

Este producto est dirigido a personas entre 26 y 65 aos de los segmentos A y B de las ciudades elegidas. Para tal efecto, encargan la realizacin de un estudio de mercado en las ciudades donde sea desea distribuir el producto inicialmente. Adems, se han obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE de la ciudad de: Lima son los siguientes: A: 3.7%, B: 14.8%, C: 32.4%, D: 28.9%, y E: el resto. Trujillo son los siguientes: A: 2.3%, B: 10.1%, C: 38.6%, D: 31.4%, y E: el resto. Asimismo, respecto a edades se tienen los datos siguientes: Lima: Hasta 14 aos: 16%, mayor a 14 aos hasta 25 aos: 19%, de 26 aos hasta 35 aos 17%, mayor de 35 aos hasta 45 aos: 14%, de 46 aos hasta 65 aos 20% y mayor a 65 aos: el resto. Trujillo: Hasta 14 aos: 18%, mayor a 14 aos hasta 25 aos: 23%, de 26 aos hasta 35 aos 16%, mayor de 35 aos hasta 45 aos: 15%, de 46 aos hasta 65 aos 18% y mayor a 65 aos: el resto. Coincidentemente las encuestas realizadas en el presente ao en una muestra para 384 personas para los segmentos estudiados en ambas ciudades mostraron los mismos resultados a las preguntas que se efectuaron a dichas personas y que a continuacin detallamos:



1.- Consume usted Quesos con vinos? Si: 223 No: 161 2.- Cules son los tipos de quesos que usted adquiere? Crema 56 Suizos 72 Gourmet 60 Frescos 35 3.- Con que probabilidad adquirira un queso suizo para acompaar su vino? Muy alta: 4

Alta: 14 Mediana: 25 Baja 20 Muy Baja: 9

4.- Con que frecuencia comprara usted el producto?

Diariamente: 10% Semanal: 52% Quincenal: 26% Mensual: 12%

5.- Qu cantidad en gramos adquirira en cada ocasin?

Entre 100 y 200 gramos: 40% Entre 200 y 400 gramos: 42% Entre 400 y 600 gramos: 18%

6.- Cules son los tamaos de bolsas de su preferencia para comprar el producto? 200 gr.: 60% 350 gr.: 30% 500 gr.: 10% 7.- Dnde adquirira los quesos? Supermercado 46% Bodegas 20%

Tiendas de quesos 30% Otros 4% Para la proyeccin de las ventas los empresarios piensan que podran captar inicialmente (ao 2016) el 5% del mercado efectivo la cual crecer de acuerdo a la tasa de crecimiento promedio del consumo de queso que se da en total de ambas ciudades. Con las premisas, la informacin secundaria y los datos de investigacin del mercado realizados a travs de las encuestas respondan las siguientes preguntas: 1.- Proyeccin de la Poblacin de Lima mediante el mtodo de regresin lineal y la

proyeccin de la poblacin de Trujillo mediante el mtodo que corresponda para los aos 2016 al 2018.

El Mercado Potencial de Lima y Trujillo en habitantes del 2016 al 2018. El Mercado Disponible Total de ambas ciudades para los aos 2016 al 2018, El Mercado Efectivo Total de ambas ciudades para los aos 2016 al 2018 y el



Mercado Objetivo Total de ambas ciudades para los aos 2016 al 2018 en nmero de personas.

2.- Programa de ventas del proyecto para ambos mercados en Kilogramos y en los dos

tamaos de mayor aceptacin segn los resultados de la encuesta para los aos 2016 al 2018.

Si el precio de venta del queso suizo por kg. es de 18 soles incluido IGV. Calcule

los ingresos totales sin IGV que se obtendra?. 3.- Los empresarios europeos desean tomar encuestas en las ciudades de Chiclayo y

Arequipa. Si se tiene la siguiente informacin de dichas ciudades, determine lo siguiente: El tamao de la muestra desagregada por ciudades y niveles socioeconmicos con una confiabilidad de 98%, probabilidad de aceptacin del 60% y un margen de error de 5%, de acuerdo al cuadro adjunto.

Ciudad Edad

26 y 65 aos NSE A NSE B Poblacin

Total Ciudad

Chiclayo 49% 2.90% 12.80% 836,299

Arequipa 52% 3.20% 14.50% 936,464 Fuente: INEI

14.- La empresa Alfa, famosa por sus productos de la lnea XV, se encuentra abocada al proyecto de lanzamiento de su producto XV-19. Cada uno de sus productos le ha permitido un desarrollo creciente en la consecucin de nuevos mercados desde 1968, cuando se inici con el XV-1. El prestigio ganado le impide lanzarse en una aventura con el XV-19 que le haga perder la imagen ganada en estos 14 aos, por lo cual le ha otorgado prioridad al estudio de mercado y a las proyecciones que de l resulten, antes de decidir su lanzamiento. El XV-19 reemplazara totalmente al antiguo XV-7, por lo que se estima que el anlisis de este ltimo permitira perfectamente pronosticar la demanda del primero. Los ejecutivos de Alfa encargan al Alumno S.A. la proyeccin de la demanda.

Ventas XV-7

Ao Invierno Primavera Verano Otoo Total

1998 2 3 4 1 10

1999 5 6 7 2 20

2000 7 10 10 3 30

2001 10 17 16 2 45

2002 13 20 28 9 70

2003 19 34 34 3 90

2004 27 39 48 11 125

2005 26 44 58 22 150

2006 38 51 70 21 180

2007 44 67 81 28 220

2008 51 79 107 33 270



Determinar la demanda de los productos XV-19 para el siguiente ao por cada estacin: ajustar a la ecuacin de la lnea recta Y = a + b X

15.- La empresa Pez Dorado est realizando una investigacin de mercado sobre el lanzamiento de un nuevo producto, hamburguesa de pescado, para ello se estim hacer encuesta en tres ciudades, Iquitos, Huancayo y Chiclayo. El pblico al cul se orientar el proyecto ser para personas de 15 a 45 aos y de los segmentos C y D. Para el estudio de mercado la empresa cuenta con la con la siguiente informacin:

Distritos Poblacin

NSE C NSE D % de edades de 15 a 45 aos Censo 1993 Censo 2007

Iquitos 62,000 97,000 39.4% 44.8% 62%

Huancayo 68,000 115,000 42.2% 36.5% 55%

Chiclayo 89,000 153,000 52.7% 32.2% 58%

Calcule el tamao de la muestra desagregada por ciudades y nivel socioeconmico, con un 99% de confiabilidad y un margen del 2% de error, el presente estudio se realizar el presente ao (2015).

16.- Uno de los empresarios ms destacados de Per, ante el auge de las ventas de vehculos de lujo, est evaluando la posibilidad de importar neumticos para vehculos deportivos de lujo de la ms alta calidad y performance. Para estimar la demanda del producto, ha efectuado una investigacin de mercado, para lo cual se dispone de la siguiente informacin secundaria, con relacin a Lima Metropolitana:

Poblacin Total

Censo Lima Metropolitana 1999 6724,561 Censo Lima Metropolitana 2008 7557,954

Nivel Socio Econmico

NSE A NSE B

Lima Metropolitana 4.3% 8.3%

As mismo, los resultados de una encuesta aplicada en Junio del 2014 fueron los siguientes:

El 48% de los encuestados correspondientes al NSE A y B1 no tiene carro.

El 19% de los que tienen carro en dichos NSE, usan modelos deportivos compatibles con las llantas a importar.

El 25% de los encuestados que usan llantas especiales en sus autos deportivos mostraron aceptacin a probar la nueva llanta.

El 100% de los encuestados que tienen vehculos deportivos de lujo realizan la adquisicin de neumticos en juegos de cuatro llantas.

El mercado objetivo inicial es de 15%, el cual registrar una tasa de crecimiento aritmtico anual del 1% por aumento de participacin de mercado.



El proyecto iniciara operaciones en el ao 2016 hasta el 2018, se pide lo siguiente: a) Proyectar la poblacin, en base a la informacin proporcionada. b) Estimar el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo. c) Estimar el programa de ventas en unidades (neumticos) y en dlares si cada

juego de 4 neumticos tiene un precio de venta de US$ 800.00. 17.- Se desea implementar un proyecto de cementerio en un determinado distrito. Se han obtenido ciertos datos a partir de informacin secundaria. La totalidad de habitantes segn sectores es la siguiente:

Distrito Habitantes 2014

Sector noroeste 245,000

Sector noreste 260,000

Sector centronorte 289,000

Sector centro 230,000

Sector suroeste 215,000

Sector sureste 275,000

A continuacin se presenta la estructura segn niveles socioeconmicos del distrito:

NSE Porcentaje

A 5%

B 12%

C Resto

D 21%

E 32%

Segn el INEI la tasa de natalidad es de 3% (tasa de crecimiento de la poblacin), por otro lado, se estima que la tasa de mortalidad es 1.5% de la poblacin potencial (siendo

este el mercado objetivo). Adicionalmente, dadas las caractersticas del producto y el servicio del cementerio, este se orienta para los segmentos C y D de todos los sectores menos el sector centro y noroeste, y a las personas mayores de 70 aos que representan el 12% de todos los habitantes.

Se pide determinar el tamao del mercado objetivo para los aos 2016 al 2018.

18.- Los empresarios Brasileros desean tomar encuestas en las ciudades de Iquitos y Puerto Maldonado para introducir un nuevo producto a esas zonas del Per. Si se tiene la siguiente informacin de la poblacin en dichas ciudades:

Ciudad\Ao 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Iquitos 1,295,000 1,684,000 1,941,000 2,261,000 2,472,000 2,686,000

Pto. Maldonado 792,000 976,000 1,045,000 1,197,000 1,224,000 1,299,000



a) Hallar la proyeccin de la Poblacin de Iquitos y Puerto Maldonado para el ao 2015, mediante el mtodo de regresin lineal.

b) Determinar el tamao de la muestra desagregada por ciudades y niveles socioeconmicos con una confiabilidad de 98%, probabilidad de aceptacin del 65% y un margen de error de 4%, de acuerdo al cuadro adjunto.

Ciudad Edad

26 y 65 aos

NSE A NSE B

Iquitos 49% 3.20% 11.80%

Puerto Maldonado 52% 2.50% 9.50% Fuente: INEI

19.- Un grupo de empresarios ha tenido la visin de industrializar el gusano de la selva y exportarlo a Tailandia, donde el consumo de gusanos es alto y cotidiano en los niveles del sector pobre que muestra una cifra relativamente interesante y adems es apoyado por el gobierno asitico. Ellos desean exportar los gusanos congelados en TM y tienen como objetivo inicial vender a 100,000 personas en el primer ao de operacin del proyecto, esta cifra se incrementar a una tasa de crecimiento promedio aritmtica de la produccin Tailandesa de productos similares, detallado en el cuadro siguiente:

Tailandia - Pas Asitico: Produccin, Importaciones y Exportaciones (Gusanos Similares en el mundo) (En TM)

Rubro/ Ao 2008 2009 2010 2011 2012

Produccin 21,500 24,000 27,400 29,500 32,900

Importaciones 10,000 12,800 14,100 16,100 18,200

Exportaciones 1,200 1,100 1,300 2,500 1,500

Las exportaciones del Per correspondientes a la partida de productos registrados similares en Aduanet hacia el pas asitico son los siguientes:

Exportaciones Per (TM)

Pas/Ao 2008 2009 2010 2011 2012

Per 1,000 1,200 1,400 1,600 1800

Se ha recogido la informacin referente a la poblacin del pas asitico, siendo sus datos histricos en habitantes los siguientes:

Ao 2008 2009 2010 2011 2012

Poblacin 45500,000 47350,000 50500,000 52250,000 54900,000 Los consumidores del mercado seleccionado estn entre 15 y 64 aos, la poblacin catalogada en nivel de pobreza es 28% del total. Asimismo, se ha obtenido la siguiente informacin, respecto a la estructura de edades: hasta 14 aos: 20%, desde 15 aos hasta 44 aos: 50%, mayor de 44 aos hasta 64 aos: 14%, y mayor a 64 aos: el resto. . Con la informacin indicada responda las siguientes preguntas: 2.1.- Proyeccin de la Poblacin del pas asitico del 2016 al 2018, mediante el

mtodo de regresin lineal, y el Consumo promedio per cpita histrico de la poblacin de dicho pas asitico.



2.3.- Proyeccin de la demanda del mercado del pas asitico del 2016 al 2018, en

trminos de mercado potencial en personas y TM. Asimismo, el mercado disponible, efectivo y objetivo en nmero de personas.

2.4- Programa de exportaciones en TM del producto elegido para los aos 2016 al

2018 en Kilogramos en el caso que exporte el nivel mnimo.

Datos estadsticos para la muestra:

Nivel de Confiabilidad 90% 95% 98% 99%

Valor de la distribucin normal Z 1.645 1.96 2.33 2.575

Tamao de la muestra:

n = tamao de la muestra Z = Nivel de confiabilidad P = probabilidad de aceptacin Q = probabilidad de no aceptacin

e = Margen de error

*Nota: Usar la ecuacin de la lnea recta en las proyecciones de la poblacin, las ecuaciones normales son las siguientes: (1) (2)

(3) (4)

5.- Tasa intercensal:

bxay

xbnay 2xbxaxy

2

2

e

PQZn

22

xxn

yxxynb

n

xb

n

ya

1_

_ n

inicialPob

finalPobTg



GUA N 2

PROBLEMAS DE FLUJOS ECONOMICOS y CAPITAL DE TRABAJO

1.- En el estudio de un proyecto se analiza la posibilidad de producir chocolates con sabores de frutas tropicales. Para estimar las ventas del proyecto, se debe considerar como fuente de demanda los siguientes datos histricos de la poblacin de 05 distritos con posibilidades de compra del producto:

Aos 2008 2009 2010 2011 2012

Poblacin habitantes 293,135 298,918 304,494 310,527 315,973

El mercado objetivo corresponder a una captacin de los siguientes porcentajes de la poblacin proyectada: ao 2016: 1%, ao 2017: 1.2 % y 2018: 1.4 %.

El consumo promedio es de 4 unidades mensuales del producto. En el primer ao de operacin del proyecto se estima la estacionalidad siguiente para las ventas del producto:

Mes 1 2 3 4 hasta 12

Porcentaje de ventas mensual 2.7% 5.5% 8.5% 9.25%

El precio de venta, segn el estudio, sera de US$ 1.5 la unidad, independientemente de su sabor. El estudio tcnico determin que los costos variables unitarios sern los siguientes:

tem Costo (en US$)

Cacao 0.25

Leche 0.20

Sabor Frutas 0.15

Azcar 0.05

El costo de la envoltura es de US$ 0.2 por unidad. Se han estimado costos fijos por concepto de mano de obra a US$ 18,000 administracin por US$ 15,000, seguros por US$ 4,000 y publicidad por US$ 6,000 anuales. Para la operacin y puesta en marcha del proyecto se requerir una inversin inicial correspondiente a un terreno de US$ 35,000, dos mquinas de US$ 11,000 cada una, y un galpn para la produccin y oficinas por US$ 24,000. Las maquinarias se depreciarn a 10 aos y, al finalizar el tercer ao se podrn vender en US$ 7,000 cada una. Se estima que el terreno tendr un valor comercial de1 50% adicional al final del tercer ao. El galpn y oficinas se deprecian en 20 aos y tendra una posibilidad de venta por el 80% del valor original. Las ventas mensuales se realizan en un 40% al contado y el saldo a 45 das.



Los costos variables se realizan al crdito en un 25% con pago a 35 das y los dems son al contado. Los activos intangibles constituidos por los documentos legales de la empresa, gastos pre operativos de organizacin, y gastos de puesta en marcha del proyecto ascienden a US$ 9,000. La tasa del impuesto a la renta es de 30%, con los datos anteriores determine para el periodo 2016 - 2018 los puntos siguientes: a). Capital de trabajo inicial, incremental y total. b). Valor de rescate de los activos mediante el mtodo comercial ajustado por impuesto a la renta. c). Flujo de Caja Econmico del proyecto.

2.- Para combatir a la delincuencia en Lima se ha propuesto disear un detector de criminales y ladrones (Batidetectores) para ser instalado en cada uno de los lugares con mayor ndice delictivo. Para estimar la demanda potencial de Batidetectores, se han puesto a su disposicin las ventas histricas de elementos de seguridad durante los ltimos cinco aos, as como tambin, sus requerimientos tcnicos para el desarrollo del proyecto. El estudio de mercado seal que el proyecto podra captar el 30% de la demanda histrica proyectada mediante una regresin lineal. Las ventas histricas registradas son las siguientes:

Ao 2008 2009 2010 2011 2012

Venta Unid 1,495 1,820 2,080 2,670 3,175

Para fines de la proyeccin de la demanda (2016 - 2018), utilizar el modelo lineal. Las ventas del primer ao (2016) se establecern con los porcentajes de estacionalidad siguientes:

Mes 1 2 3 4 hasta 12

Porcentaje de ventas mensual 3% 5% 7.4% 9.4%

El estudio tcnico del proyecto seal que las inversiones necesarias para la puesta en marcha son:

Activos Cantidad Valor de compra (en US$)

Vida til (aos)

Valor de salvamento

Terreno 1 25,000 - 125%

Obras Fsicas 1 50,000 20 60%

Lneas de Produccin 2 15,000 10 30%

En relacin con las inversiones en obras fsicas, cabe sealar que stas se pagarn mensualmente en cinco cuotas iguales el primer da de cada mes antes del inicio de la operacin del proyecto.



Las lneas de produccin se pagarn al contado 2 meses antes del inicio de la produccin. Adems, el terreno se adquiri 10 meses antes del inicio de la produccin El estudio de mercado, realizado, determin que cada batidetector podra venderse a US$ 1,800, precio que se mantendra a pesar de los cambios proyectados en la demanda. El estudio tcnico del proyecto estim los siguientes costos operacionales por unidad producida:

Insumo Costo unitario (en US$)

Cobre 55

Plstico 45

Conductores 80

Pintura 50

Mano de obra directa 70

En relacin con la estructura de costos fijos, se tom un seguro por las instalaciones por un total de US$1,200 mensuales y se han estimado remuneraciones administrativas por US$ 2,500 al mes, ambos costos debern cancelarse el primer da del mes siguiente. Segn conversaciones sostenidas con los proveedores, estos exigen pago al contado de sus mercaderas, salvo el proveedor de cobre se negociaron en dos meses y medio y pintura a 35 das de crditos. En relacin al crdito a clientes, estos cancelarn luego de 55 das despus de que la mercadera les sea entregada, se ha estimado que la produccin ser mensual. Por recomendacin de los ingenieros se considerar una merma del 6% en la produccin, debido al alto control de calidad de la empresa. Para la inversin intangible considrese US$ 24,000, amortizable anualmente en el horizonte de proyeccin del proyecto. El costo de oportunidad es 18%. Si la tasa de impuestos a las utilidades es de 30% anual, determine, para el horizonte 2016 - 2018: a. Cul es la demanda del mercado para los prximos tres aos? b. Cul es el monto de capital de trabajo por el mtodo del dficit acumulado? c. Determine el flujo econmico del proyecto en un horizonte de 03 aos.

3.- Un grupo de inversionistas desea determinar la viabilidad de lanzar al mercado nacional un nuevo DIARIO especializado en deportes, dirigido a los segmentos C y D de la poblacin de Lima. Los datos de segmentacin indican que el nivel C constituye el 49% y el D el 22% de la poblacin indicada. Mediante una encuesta realizada se obtuvo que el 49% de la poblacin adquiere algn tipo de diario, que el 25% no le interesan los deportes, mientras que los que estaran interesados en comprar un nuevo tipo de diario deportivo ascendera al 35%. Considerar para las proyecciones del mercado objetivo en un 5% del mercado efectivo. Adems, se averiguo respecto a la frecuencia de compra semanal del diario que, el 10% de la poblacin comprara el diario todos los das, el 20% durante 5 das, el 30% por 4 das y el resto 3 das.



La poblacin de Lima al ao 2009 es de 7900,000 habitantes y la tasa de crecimiento de la poblacin es del 2% anual. Por otra parte, se estim que el precio ms adecuado era de US$ 0.15 por cada diario, a fin de que sea competitivo. El proyecto considera que se requiere contratar un grupo de vendedores que percibirn una comisin de 5% sobre la venta de avisaje efectuada y cobrada. Los distribuidores de kioscos y canillitas tendrn una comisin del 15% sobre el precio de venta del diario. La venta del peridico representa el 35% de los ingresos totales y el avisaje (publicidad) la diferencia. Por otro parte el 30% de las ventas de los peridicos se realizan a suscriptores del diario a travs de su propio canal de ventas y al mismo precio. El estudio tcnico ha sealado que para los niveles de produccin proyectados se requiere solventar los siguientes costos variables unitarios:

Insumos Costo Unitario (en US$)

Materias primas 0.10

Mano de obra directa 0.03

Otros costos directos 0.02

Por otra parte, se han estimado costos fijos de US$ 190,000 anuales por concepto de gastos generales y de administracin, US$ 144,000 anuales por gastos de distribucin y US$ 160,000 por remuneraciones de la plana periodstica. La operacin y puesta en marcha del proyecto requerir una inversin inicial correspondiente a:

Activo Valor de

adquisicin unitario US$

Cantidad

(unidades)

Vida til

contable (aos)

Valor de

salvamento al final del ao 3

Terreno 40,000 1 100%

Obras civiles 25,000 1 30 60%

Lneas de produccin 160,000 2 10 60%

Camionetas 30,000 2 5 30%

El proyecto requiere una inversin en capital de trabajo equivalente a cuatro meses de todos los costos y gastos. Los gastos pre operativos ascienden a US$ 12,000 y los de constitucin de la empresa en US$ 2,000. Se pide hallar para el horizonte 2016 - 2018: a) El mercado del proyecto, b) El Flujo de Inversiones c) El Valor de Rescate del activo fijo tangible d) El Flujo de Caja Econmico



4. Se han identificado en los ltimos aos diversas alternativas de exportaron de productos no tradicionales, lo cual ha motivado que un grupo de inversionistas decida crear una empresa productora y exportadora de Trucha en filetes, cuyo destino final seria Estados Unidos. La crianza la efectuaran en una laguna de la zona andina (Yauli).

La inversin se realizar en el presente ao (2015), inicindose la etapa operativa el prximo ao (2015). Para ello debern invertir en los siguientes activos fijos:

Adicionalmente tienen previsto que el costo de los trmites de constitucin de la empresa, obtencin de certificaciones y otro de similar naturaleza, ser del orden de US$ 12,000.

Durante el anlisis de la informaron estadstica disponible, se encontr la siguiente informacin que permitir efectuar la proyeccin de la demanda del mercado norteamericano que es atendida por proveedores extranjeros:

Ao Importaciones de

EEUU (En Toneladas)

2002 2,385

2003 3,212

2004 3,348

2005 3,924

2006 4,093

2007 4,188

2008 4,462

2009 4,635

La crianza de la trucha implica en este caso que una vez iniciada la primera campaa (01-01-2016), al treceavo mes (ao 2016) podrn efectuar la primera exportacin, la cual ser enviada a Estados Unidos por va martima, estimndose que el tiempo que transcurrir entre la espera de transportador y la travesa ser en promedio 30 das, registrndose la cancelacin del lote por parte del cliente a los 15 das de haber recibido la mercadera. As mismo, efectuaran exportaciones mensuales uniformes a lo largo del ao a fin de mantener un flujo de abastecimiento continuo hacia sus clientes.

Se han estimado las ventas proyectadas para el ao inicial del proyecto en 5% de la demanda de importaciones de truchas del mercado norteamericano, participacin que crecer adicionalmente en 1% anual durante el horizonte de proyeccin, se han estimado que el precio FOB del kilogramo de filete de trucha ser de US$ 12.00.

RUBROS

VALOR

ADQUISICION (US$)

VIDA UTIL

CONTABLE (AOS)

VIDA UTIL

ECONOMICA (AOS)

VALOR

SALVAMENTO COMERCIAL

AO 4

Edificaciones 44,173 30 30 60%

Instalaciones (jaulas y redes 81,000 3 5 10%

Vehculos y embarcaciones 67,000 5 7 20%

Mobiliario 2,700 10 10 50%

Equipos diversos 38,000 4 5 10%

Equipos de cmputo 3,780 5 5 15%



Los costos de produccin unitarios estimados (US$ por Kilogramo de producto final), son lo que se detallan a continuacin:

Partidas US$

Huevos de trucha 2.14

Alimento 1.75


Materiales y suministros 0.98

Gastos indirectos de fabricacin 0.42

Todos los rubros componentes del costo de produccin son cancelados al contado, salvo el alimento en cuyo caso reciben un crdito del proveedor por 30 das.

Los gastos de venta ascienden a US$ 150 000 anuales, los gastos administrativos US$ 120 000 anuales y se pagan al contado, tienen gastos preoperativos (contratacin de personal, capacitacin, ejecucin de la inversin prevista y otros) valorizados en US$ 18 000. Adems se sabe que el costo de oportunidad del accionista (COK) es del orden de 12% y que la tasa de impuesto a la renta es del 30%. Se pide evaluar el proyecto a 4 aos, para lo cual debe hallar:

a. Proyeccin de las ventas anuales de la empresa (en kilogramos) aos 1, 2, 3 y 4

b. Flujo de Caja de Inversin

b.1. Inversin en Activo Fijo Tangible b.2. Inversin en Activo Intangible b.3. Inversin en Capital de Trabajo inicial, incremental y total b.4. Valor de rescate del activo fijo tangible b.5. Valor de liquidacin del capital de trabajo

c. Flujo de Caja de Operacin y Flujo de Caja Econmico

5.- Un grupo de inversionistas desea instalar un negocio de produccin y comercializacin para exportar al mercado Canadiense jugo de naranja como refresco natural listo para tomar en botellas de vidrio. Para tal efecto, encargan en una primera fase los datos demogrficos con los resultados siguientes la poblacin de Canad en millones de habitantes: 2004: 31.9, 2005 32.2, 2006: 32.8 2007: 32.9, 2008: 33.1, 2009: 33.4 Por otro lado, se sabe que el 75% de la poblacin se encuentra concentrada principalmente en grandes ciudades donde se registra el mayor consumo de los refrescos naturales, la poblacin catalogada en nivel de pobreza es 15% y segn informes de mercado los consumidores del producto se ubican entre los 15 y 64 aos. Asimismo, se ha obtenido la siguiente informacin, respecto a la estructura de edades: hasta 14 aos: 22%, mayor a 14 aos hasta 44 aos: 48%, mayor de 44 aos hasta 64 aos: 12%, y mayor a 64 aos: el resto. Un estudio de mercado reciente basado en fuentes de informaron secundarias determinaron que los hbitos de consumo son: el 71% de la poblacin compra algn tipo de refrescos, el 65% comprara refrescos con productos naturales, y adems los



que estaran interesados definitivamente en un nuevo producto ofrecido con el proyecto ascendera al 25%. Respecto al consumo histrico de jugo de naranja en litros en la poblacin son:

Rubro/ Ao 2005 2006 2007 2008 2009

Produccin litros 55,000 78,000 99,498 110,000 122,000

Importac. litros 178004,000 185877,000 197187,000 213605,000 236188,000

Exportac. litros 34,200 48,100 76,340 88,500 96,550

Las preferencias del consumidor para la compra del producto son botellas de 1.5 litros por tal razn el proyecto manufacturara el producto en la de mayor preferencia con un precio de venta de US$2.0 por botella. En el desarrollo del estudio realizado durante el presente ao (2015), los analistas han considerado para el mercado objetivo proyectado para el ao 2016 el 3% del mercado efectivo y para las proyecciones del mercado objetivo y de las ventas de los siguientes aos (2017 y 2018), se usara la tasa de crecimiento de importaciones canadienses del producto. Se estima que la estacionalidad de las ventas calculadas para el primer ao (2016) sern de 5%,7% y 8% mensual del total para cada uno de los tres primeros meses y el saldo de la demanda anual se distribuir uniformemente en los 09 meses restantes. La constitucin de la empresa en gastos de notariales y de registros pblicos requiere una inversin de $ 1,500, luego el estudio de factibilidad asciende a US$ 14,000. Se debe comprar una patente con el desarrollo de la tecnologa en US$ 15,000 y se incurrir en gastos de gestin pre operativos por US$ 25,000. La cotizacin del equipo necesario para el proyecto es realizada por una empresa especializada, determin que se tendrn las siguientes inversiones en equipamiento:

Activo Cantid

ad

Vida til

Contable

Valor

Unitario de Adquisicin

Valor Comercial

Unitario Estimado Ao 3

Lneas de proceso 3 10 US$45,000 US$ 30,000

Equipos auxiliares 4 10 US$ 8,000 US$ 6,500

Unidades de transporte 1 5 US$ 20,000 US$ 15,000

Para la operacin y puesta en marcha del proyecto se requerir una inversin correspondiente a un terreno ubicado en Lima por US$ 55,000, donde se construir un galpn para la produccin y oficinas por US$ 65,000. El terreno donde se construir el galpn de produccin y oficinas del proyecto tendrn un valor del 110% al final del tercer ao (2018) y ser adquirido al contado 11 meses antes del inicio de la produccin. El galpn y oficinas se deprecian en 30 aos y tendra una posibilidad de venta por el 90% del valor original tambin al final del tercer ao (2018).



La construccin del galpn y las oficinas se realiza en un plazo de 07 meses mediante desembolsos iguales mensuales el primer da de cada mes, anteriores al inicio de la operacin del proyecto. El calendario de inversiones de equipamiento muestra que; en el caso de las lneas de proceso se adquirirn seis meses antes del inicio de operaciones y se cancelarn mediante dos desembolsos (1er desembolso equivalente al 50% del valor al hacer el pedido al proveedor y el saldo contra entrega e instalacin lo cual ocurre tres meses antes del inicio de operaciones); los equipos se adquieren tres meses antes del inicio de operaciones y las unidades de transporte dos meses antes. El estudio tcnico determin que la materia prima requerida por litro de producto es de 2Kg. de naranja mas una merma del 10% y que el costo por Kg. de la fruta en el mercado mayorista es de US$ 0.15 por Kg., adems se estima un 3% de rechazo en el producto terminado por incumplimiento de las normas de calidad de exportacin. Los otros costos variables unitarios de produccin por unidad de producto sern los siguientes:

Costos variables Costo (en US$)

Energa 0.10

Estabilizante 0.05


Botella 0.20

Se han calculado costos fijos mensuales por concepto de administracin por US$ 2,000, seguros por US$ 400 y publicidad por US$ 600, los que se abonan al contado al final de cada mes. Los costos indirectos de fabricacin fijos son de US$1,200 mensual. Asimismo, el proceso de produccin y venta demorara 30 das. La cobranza de las ventas mensuales del producto se realiza al crdito con cancelacin de las exportaciones a los 29 das posteriores al cierre de cada mes. Los proveedores de la fruta, energa, estabilizante, exigen el pago al contado de sus

mercaderas incluyendo la mano de obra directa, salvo el proveedor de botellas que otorgara un crdito por el 40% del total el cual se cancelara a los 25 das siguientes al cierre de cada mes. Se sabe adems que el costo de oportunidad del inversionista es 15%, los activos intangibles se amortizan en el plazo de evaluacin del proyecto y la tasa del impuesto a la renta es de 30%. Evalu el proyecto para el horizonte 2016 - 2018 y conteste las siguientes preguntas:

a. Mercado Potencial, Mercado Disponible, Mercado Efectivo y Mercado Objetivo en

habitantes.

b. Programa de ventas en litros y botellas.

c. Proyeccin de las ventas en litros y botellas mensuales para el ao (2016)

d. Flujo de Caja de Inversin

d.1 Inversin en Activo Fijo Tangible Capitalizado d.2 Inversin en Activo Intangible d.3 Inversin en Capital de Trabajo inicial, incremental y total d.4 Valor de rescat del activo fijo tangible



d.5 Valor de liquidacin del capital de trabajo e. Flujo de Caja de Operacin y Flujo de Caja Econmico

6.- Ecofrut (La empresa Matriz), ha tomado la iniciativa de evaluar la posibilidad de exportar una nueva lnea de productos agrcolas. Se trata de una fruta llamada Citron, la cual presenta caractersticas de sabor y calidad aceptados en el mercado internacional, para tal efecto debe evaluar un proyecto nuevo para determinar la viabilidad de la idea de negocio. Tiene la particularidad que se puede cultivar en cualquier mes del ao, por lo que la empresa desde el primer ao (2016) puede adquirir en el mercado un mnimo de 10,000 cajas mensuales promedio. Cada embarque se realizara en un container donde se podrn cargar hasta 10,000 cajas. El siguiente cuadro muestra la exportacin proyectada, en miles de cajas:

Ao 2016 2017 2018

VENTAS 120 180 240

El rea comercial estima vender a $12 la caja. Los clientes internacionales cancelarn las mercaderas un mes despus que llegue a su destino. El transporte va martima tendr una duracin de 30 das. El estudio tcnico seal que por cada caja de Citron exportada se incurrirn en los siguientes costos:

Rubro Costo unitario

Materia Prima $3.50

Lavado $0.50

Empacado $0.25

Flete $1.20

La empresa matriz tiene actualmente gastos administrativos de $50,000 mensuales, y se estima que por los nuevos cargos generados por el nuevo proyecto stos se incrementarn en un 25%.

En cuanto a los seguros comprometidos, la empresa cancela cuotas mensuales vencidas por $10, 000, las nuevas inversiones (por el proyecto) harn aumentar la cuota en un 35%. Finalmente, los gastos de exportacin (trmites aduaneros, fletes, entre otros egresos) se han estimado en $16 000 por embarque, se estima que cada embarque tendr un contenido de 10,000 cajas, pudiendo incrementase el nmero de embarques mensuales. Para ejecutar el proceso se requiere refaccionar un galpn, que fue construido hace cuatro aos para otro proyecto, en $35,000. La adaptacin (remodelacin) de ste planta para las necesidades especficas del proyecto, demandan recursos por $12,000. Adicionalmente, se deber instalar una lnea de produccin que tiene un costo de $20,000. Todos los activos de la empresa se deprecian en cinco aos a excepcin de la edificacin que se deprecia en 30 aos. Considrese una inversin intangible de US$ 9,000 amortizable anualmente durante el horizonte del proyecto. Considerar como



valor de salvamento de todos los activos fijos invertidos en un 70% de su valor de compra, al final del horizonte de evaluacin. La tasa de impuestos a las utilidades es del 30%. Se pide evaluar el proyecto para el horizonte 2016 - 2018, para lo cual debe hallar: a. El capital de trabajo b. Flujo de Caja Econmico

7.- Para el proyecto de produccin y comercializacin de conservas de caballa de 200 gramos de peso neto, asumiendo una venta anual 141,000 unidades de conservas de pescado para el ao 1 (2016) y de incrementos en el nivel de ventas del 12% y 14% para los siguientes dos aos respectivamente, el producto saldr al mercado con un precio de venta de US$ 2.0 por unidad de producto y sabiendo que el cliente paga el 70% del producto despus de 65 das desde el cierre de ventas de fin de mes y que la diferencia se cancela al contado mensualmente. El estudio tcnico seal que el proceso de produccin y venta demorara 30 das, el control de calidad del proceso rechaza el 5% de la produccin del producto terminado y se incurrirn en los siguientes costos de produccin por unidad de producto terminado (conserva): para el aceite $ 0.15, sal $ 0.05, lata $ 0.2 y mano de obra directa $ 0.2. En cuanto a la materia prima se tendr una merma del 30% por Kg. de pescado y siendo su costo de US$ 1.2 por Kg. Las ventas mensuales del primer ao se efectuaran con los porcentajes siguientes de estacionalidad respecto a la cantidad anual proyectada para el ao 1:

Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 y 12

% mensual de venta 5% 6% 8% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9%

Los costos indirectos de fabricacin ascienden a US$ 2,000 mensuales, los costos administrativos ascienden a US$ 3,000 mensuales. En cuanto a los seguros comprometidos, la empresa cancela cuotas mensuales por $ 1,000 y se paga el primer da del siguiente mes. Calcule el capital de trabajo inicial con los datos del ao 1, las variaciones de capital de trabajo en los aos 2 y 3 y el capital de trabajo total requerido por el proyecto.

8.- Un grupo de inversionistas est muy interesado en ingresar al mercado de productos naturales, considerando entre otras alternativas la que corresponde a la produccin de agua natural envasada proveniente de manantiales. La informacin con la cuentan considera una regin geogrfica situada en la Sierra Central del pas, lugar en el que podran instalarse con una planta envasadora y comercializadora de agua mineral sin gas.



El mercado que atenderan, estara conformado por uno local muy limitado y uno internacional, mejor conocido por ellos, pues ya tienen productos similares comercializndose en diversos pases de Europa y en EEUU. La demanda histrica referencial en miles de personas, para productos similares del mercado interno, ha podido ser modelada considerando la siguiente relacin: Y = 7,962.9 + 148.43 X, con un coeficiente de determinacin de 0.9675, siendo el primer ao considerado para la estimacin de dicho modelo, en el ao 2003 y habindose utilizado 7 datos u observaciones para el clculo. Mientras que para el mercado externo en conjunto (en cientos de persona), est representado por el modelo potencial 125391 X0.0457 siendo su coeficiente de determinacin 0.9543, para este ltimo modelo se ha considerado informacin correspondiente a los aos comprendidos entre el 2004 y el 2008 (al ao 2004 se le asign el cdigo X=1). Para el traslado del producto a Lima, se contratar una empresa de transporte especializada, la misma que cobrar por viaje de 12,000 botellas o menos el valor de $5,000. Respecto al mercado consumidor tanto interno como externo, del cual se espera el mismo comportamiento, se ha podido tomar conocimiento que presenta la siguiente estructura: Para el caso del mercado interno el 10% presenta un consumo per cpita anual de 15 lts, el 60% 10 lts y el restante 5 lts. Mientras que para el caso del mercado externo, la composicin es la siguiente: 25% presenta un consumo per cpita anual de 50 lts, el 45% 30 lts y el resto 20 lts. El mercado meta interno para el primer ao del proyecto (2016), est constituido por el 1% de la proyeccin de la demanda histrica en personas y se estima que por la estrategia comercial asumida ste debe crecer en los siguientes dos aos (2017 - 2018) de operacin al ritmo de una tasa geomtrica del 10%. De la misma forma, el mercado meta externo representa el 0.5% de la proyeccin de la

demanda histrica en personas, esperando que esta participacin se incremente a razn del 0.1% anual, por efecto de las acciones de mercadeo asumidas por la empresa. Se estima que la estacionalidad de las ventas, para ambos mercados, calculadas para el primer ao en los primeros tres meses sern de 5%,6% y 8% mensualmente del total y el saldo de la demanda anual se distribuir uniformemente en los 09 meses restantes. Para el envase y etiquetado del producto, se contactar a proveedores locales, a quienes se les ha asegurado los niveles de produccin estimados, a fin de que puedan atender los requerimientos del proyecto. Los insumos requeridos, estn constituidos por: envases, tapas, etiquetas y purificantes, el costo de cada uno de ellos es: $0.015 (envase); $0.005 (tapa y etiqueta) y $0.010 (purificantes).



De acuerdo a las muestras presentadas por stos, se ha detectado que por cada 1,000 tapas, 50 se encuentran defectuosas y por cada 1,000 etiquetas, 100 no pasan el control de calidad, porque los colores representativos no tienen un tono uniforme. Si bien es cierto el proceso es bastante tecnificado, se ha tomado conocimiento que la planta genera un 2.5% de productos que no pasan el control de calidad. Los productos a comercializar tendrn una nica presentacin de medio litro y el precio ser de $0.40. Los clientes internos pagarn a los 59 das y los del mercado externo a los 65 das. De acuerdo a las caractersticas del proceso y a la capacidad de la planta, un trabajador estar en condiciones de producir 10,000 botellas al mes, siendo su remuneracin promedio de $500, sta se paga al finalizar el mes de trabajo. Los proveedores generalmente colocan sus productos siempre y cuando se les cancele al contado, solo el proveedor de purificantes, dar la posibilidad de cancelarle a los 18 das del cierre mensual. Los gastos administrativos y de ventas mensuales, ascienden a $ 15,000 mensuales durante la proyeccin. Calcule el capital de trabajo inicial, incremental y total requerido por el proyecto para los aos 2016, 2017 y 2018.

9.- IFASA, una empresa dedicada al negocio de inversiones burstiles ha tomado la iniciativa de evaluar la posibilidad de implementar el proyecto de un nuevo Supermercado. Actualmente IFASA, tiene gastos administrativos y de servicios de S/.50,000 mensuales, y se estima que por los nuevos cargos generados por el proyecto stos se incrementarn en un 42% y en cuanto a los seguros comprometidos, la empresa cancela cuotas mensuales por S/.10,000, las nuevas inversiones proyectadas harn aumentar la cuota en un 10%.

Para estimar la demanda del nuevo supermercado, se ha realizado una investigacin de mercado, de la cual se obtuvo la siguiente informacin actualizada: el mercado objetivo del ao 1 (2016) se determin en 1,000 hogares, su crecimiento en tendencia geomtrica se estimara con una tasa formada por la tasa de crecimiento de hogares ms la tasa de crecimiento del sector supermercados la que segn expertos es del 10% anual, (suma aritmtica). Para la tasa de crecimiento de los hogares se tienen los datos de los censos del ao 2007 (600,000 habitantes y 5.2 habitantes por hogar) y del ao 1993 (404,000 habitantes y 5.9 habitantes por hogar). Se estima que en promedio los clientes (hogares) compraran con un gasto promedio mensual por hogar de S/. 740 en los segmentos seleccionados B y C. El proyecto del supermercado ofrecera productos de tres tipos y la estructura de ventas preferida por al pblico en la investigacin es: abarrotes (48%), limpieza (20%) y lcteos (32%).



Se debe tener en cuenta que los productos que se venden en el supermercado tienen los costos: abarrotes es el 87% de las ventas, productos de limpieza es el 85% de las ventas, y lcteos es el 83% de las ventas. Estos porcentajes se mantendrn constantes durante todo el proyecto. Segn expertos en marketing del giro del negocio la captacin de los hogares para el primer ao de operacin (2015) del supermercado respecto al total de hogares previstos (1,000 hogares), tendra la estructura mensual siguiente:

Porcentaje de captacin del mercado objetivo para el primer ao (2015) Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

% captacin de hogares 50 60 70 80 90 100 100 100 100 100 100 100

Para los siguientes anos podr considerarse una frecuencia mensual, (12 veces al ao), por hogar con una captacin de compra del 100% del mercado objetivo. La poltica de cobranzas de las ventas ser al contado en un 25% y las ventas al crdito sern pagadas en un plazo de 35 das sin intereses. . Por otra parte el proveedor de productos de abarrotes no otorga crdito, los productos de limpieza son al crdito por 37 das y el proveedor de lcteos da crdito por 45 das, (todas las compras se deben considerar que son efectuadas el primer da de cada mes). Los gastos de marketing ascienden a S/. 2,000 mensualmente.

El supermercado contempla la adquisicin de los siguientes activos fijos tangibles:

Activos Fijos

Valor unitario de adquisicin S/.

Cantidad Vida til contable

Valor de Salvamento

Maquinas 30,000 4 10 20%

Equipos 10,000 6 5 10%

Obras fsicas 150,000 1 30 75%

El terreno donde se edificara el supermercado fue adquirido por IFASA hace 05 aos en S/.100,000 dentro de su poltica de inversiones en activos fijos en vista de la escasez de terrenos en los lmites de la ciudad. Los gastos pre operativos para la organizacin del negocio ascienden a S/. 11,000, y inversin publicitaria previa a la inauguracin del supermercado se piensa contratar a travs de los medios especializados por S/. 10,000. Los activos intangibles se amortizan en el horizonte de evaluacin del proyecto y la tasa del impuesto a la renta es de 30%. Evalu el proyecto en un horizonte de 03 aos y conteste las siguientes preguntas a) Mercado Objetivo en hogares aos: 2016, 2017 y 2018 b) Presupuesto anual de ingresos aos: 2016, 2017 y 2018 c) Costos anuales de lcteos, artculos de limpieza y abarrotes: 2016, 2017 y 2018 d) Flujo de Caja de Inversin

a. Inversin en Activo Fijo Tangible e intangible b. Inversin en Capital de Trabajo, incremental y liquidacin del capital de trabajo c. Valor de rescat del activo fijo tangible

e) Flujo de Caja de Operacin f) Flujo de Caja Econmico



10.- Un grupo de inversionistas se ha reunido, para desarrollar un negocio de procesamiento de frutas (lavado, encerado y seleccin), y vender el servicio a los comerciantes del Mercado de Santa Anita y a otros intermediarios. El negocio en su parte productiva empieza con la recepcin de la fruta del campo agrcola, lavarla quitndoles la suciedad y algunas afectaciones que tiene la cscara de la fruta; luego pasa a una etapa de inyeccin de cera lquida. Luego, la fruta encerada pasa a travs de una zona de secado, finalmente la fruta es clasificada en calibres (tamao de la fruta).

Al respecto, se sabe que las descargas anuales de alimentos constituidos por legumbres, tubrculos, hortalizas y frutas al Mercado Mayorista de Santa Anita se incrementan anualmente para abastecer al mercado de Lima Metropolitana, segn datos del Ministerio de Agricultura la tendencia en los ltimos 05 aos ha sido la siguiente:

Descargas de alimentos a Lima Metropolitana Aos 2009 2010 2011 2012 2013

Toneladas 1510,000 1495,000 1550,000 1580,000 1620,000

De esas cifras se estima que el 30% corresponden a frutas de las cuales el 15% por sus caractersticas y tamaos podran ser tratadas mediante el proceso del negocio proyectado. Para el proceso se adquirir una mquina usada valorizada en US$ 60,000, una de las ventajas competitivas de este activo es la velocidad de procesamiento por lo que se ha decidido invertir US$ 10,000 adicionales en su repotenciacin y montaje antes de entrar en funcionamiento, esto fijar la capacidad del procesamiento de la fruta en un total de 5 Ton/ hora. en forma permanente. Las inversiones realizadas en la mquina y su repotenciacin tiene una vida til contable de 5 aos. Se estima que su valor de mercado al final del ao 3 ser de US$ 65,000. Los desembolsos para la mquina y su repotenciacin se realizaran en dos partes:

US$ 60,000 al hacer la compra 5 meses antes del inicio de las operaciones y la repotenciacin por los US$ 10,000 dos meses despus de comprar la mquina. Para concretar la operacin se debe comprar un terreno cerca del Mercado de Santa Anita, el terreno se valorizan en US$ 100/m2 y se necesita una extensin de 1,500m2 (20m x 75m) y se adquiere 10 meses antes del inicio de las operaciones, se espera que despus de tres aos tenga un incremento del 40% de su valor de adquisicin. Las edificaciones que comprenden un cerco perimtrico (US$ 15 por metro lineal), adems de un galpn y oficinas donde se invertira US$ 65,000. El presupuesto de las edificaciones (incluyendo el cerco) se desembolsara en 8 partes iguales mensuales el primer da de cada mes, anteriores al inicio de las operaciones. Las edificaciones tienen una tasa de depreciacin del 3% anual y tendran un valor de mercado al final de la proyeccin del 90% del valor inicial. Se estima que el trabajo del negocio se iniciar en el primer ao de operacin de la manera siguiente: el primer mes trabajando 4 horas diarias en promedio, para el segundo mes incrementando un 100% respecto al primero, para el tercer mes un incremento del 25% respecto al segundo y luego en los siguientes meses un total de 12



horas al da de trabajo. Se trabajara 6 das por semana y 04 semanas mensuales y 12 meses al ao. En los dos aos subsiguientes se trabajaran 16 horas y 24 horas por da respectivamente y no se tiene inventarios de la fruta procesada. El precio del procesamiento es de US$ 0.08 / Kg de fruta, la empresa desea que los pagos por sus servicios sean al contado pero por el tipo de clientes esperan los ingresos mediante un 10% al contado y el resto a los 33 das despus del cierre de cada mes. Los costos de procesamiento por kilogramo de fruta es US$ 0.01 para la cera, US$ 0.04 por servicios (agua, combustible y luz). Se debe considerar que los servicios y la cera se pagan al contado mensualmente. El proceso requiere mano de obra directa para la descarga, trabajo de procesamiento y en los dems requerimientos del negocio, para tal efecto se contratarn 6 operarios a quienes se les pagar por hora trabajada mediante una tarifa de US$ 1.5 la hora. Los gastos de mantenimiento ascienden a US$ 1,000 mensual. Se ha propuesto un sueldo de US$ 2,000 mensuales para el gerente general y los gastos administrativos se estiman en US$ 3,500 mensuales. En la etapa de previa al inicio de las operaciones de la empresa se debe realizar inversiones vinculadas a la constitucin de la empresa por US$ 1,200, diseo y planos del proyectos US$ 3,000, pruebas y aprendizaje del proceso por US$ 4,000 y gastos pre operativos diversos por US$ 6,000. Sabiendo que el impuesto a la renta es de 30% y el costo de oportunidad del inversionista es de 15% evalu el proyecto en un horizonte de 03 aos y conteste las siguientes preguntas: g) Determinar el mercado de frutas que por sus caractersticas podran ser tratadas

por el proyecto en kilo para los aos: 2016, 2017 y 2018 h) Programa de ventas del proyecto en kilogramos para los aos: 2016, 2017 y 2018 i) Programa mensual de ventas del ao 1 en Kg. j) Horas hombre y horas trabajadas en el proceso mensualmente en el ao 1 k) Flujo de Caja de Inversin

a. Inversin en Activo Fijo Tangible e intangible

b. Inversin en Capital de Trabajo inicial incremental, total y liquidacin del capital de trabajo

c. Valor de rescate del activo fijo tangible l) Flujo de Caja de Operacin m) Flujo de Caja Econmico.

11.- El auge de la economa nacional y las buenas calificaciones de riesgo (en la ltima calificacin el Per obtuvo 91 puntos, el ms bajo en su historia y el de Latinoamrica), ha generado un gran inters en el empresariado brasileo para invertir en nuestro pas, en el mercado de alimentos. Sobre la base de un mapeo inicial respecto a las posibilidades de inversin en ese segmento, stos han considerado incursionar en la produccin y comercializacin de vinagretas hechas a base de camu camu, sauco y aguaymanto, productos que son utilizados para sazonar los alimentos. Segn el estudio de mercado efectuado, se ha podido identificar que el producto debe dirigirse a los segmentos A y B de la poblacin de Lima (5% y 18% de la poblacin), reconociendo que el grupo etreo debe estar comprendido entre las edades de 25 a los 64 aos.



Esta investigacin que se aplic a 400 personas, ha arrojado los siguientes resultados a las preguntas siguientes:

1. Consume algn tipo de vinagreta a. Si (Rpta. 310 personas) b. No (Rpta. 90 personas)

2. Le agradan los sabores exticos como el camu camu, el aguaymanto o el sauco a. Si (Rpta. 220 personas) b. No (Rpta. 90 personas)

3. Despus de haberle explicado las caractersticas de mi producto, estara dispuesto a comprarlo:

a. Definitivamente s (Rpta. 130 personas) b. Probablemente si (Rpta. 40 personas) c. No sabe (Rpta. 50 personas)

El consumo anual por persona estimado a travs de la investigacin determina que el 10% consumira 0.9 litros, el 20% 0.5 litros, el 40% 0.35 litros y el resto 0.7 litros. Los formuladores del proyecto consideran abarcar como mercado objetivo del proyecto un 30% del mercado efectivo para el primer ao de ventas con incrementos anuales mediante una tasa de crecimiento geomtrico, la misma que ser determinada por las ventas histricas registradas en el sector de salsas y vinagretas para alimentos para el perodo que se muestra en el cuadro siguiente y se calcular como un promedio aritmtico simple a partir de las tasas de crecimiento anual experimentada por dichas ventas:

Ao 2009 2010 2011 2012 2013

Litros 4050,000 4212,000 4320,000 4644,000 4860,000

El precio de venta, segn el estudio, sera de US$ 1.75 por envase de vidrio de 0.3 litros para los productos seleccionados. Los datos histricos de la poblacin de Lima son los siguientes:

Ao 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Habitantes 7650,000 7795,000 7953,000 8112,000 8275,000 8448,500 Los segmentos de edad registrados al 2013 son los siguientes: hasta 24 aos: 45%, entre 25 y 44 aos: 32%, 45 y 64 aos: 17% y ms de 64 aos: 6%. Se estima que la estacionalidad de las ventas de salsas y vinagretas ser calculada para el primer ao sobre la base de las ventas histricas que corresponde al ao 2014, de acuerdo al siguiente comportamiento:

Ao 2013

Mes Enero Feb Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Octubre Nov Dic Total

Ventas

(Lts) 145,800 194,400 243,000 291,600 340,200 388,800 437,400 486,000 534,600 583,200 583,200 631,800 4,860,000

La cotizacin del equipo necesario para el proyecto realizada por una empresa especializada, determin que ser necesario contar con las siguientes inversiones en equipamiento:



Activo Cantidad Vida til

Contable

Valor Unitario

de Adquisicin

Valor Comercial

Unitario Estimado al Ao 3

Lneas de proceso 2 10 $ 25,000 55%

Unidades de transporte 1 5 $ 12,000 45%

Para la operacin y puesta en marcha del proyecto se requerir una inversin correspondiente a un terreno ubicado en Lima por US$ 35,000, donde se construir un galpn para la produccin y oficinas por US$ 45,000.

El terreno donde se construir el galpn de produccin y oficinas del proyecto tendrn un valor del 120% al final del tercer ao y ser adquirido al contado un ao antes del inicio de la produccin. El galpn y oficinas se deprecian en 30 aos y tendra una posibilidad de venta por el 80% del valor original tambin al final del tercer ao. Para la construccin del galpn y las oficinas se realizaran dos desembolsos iguales, el primero 6 meses y el segundo tres meses antes del inicio de la produccin. Las maquinarias que conforman las lneas de proceso se adquirirn cinco meses antes del inicio de operaciones y se cancelarn mediante dos desembolsos (1er desembolso equivalente al 40% del valor al hacer el pedido al proveedor y el saldo contra entrega e instalacin lo cual ocurre dos meses antes del inicio de operaciones) y las unidades de transporte se adquirirn dos meses a

guía de ejercicios evaluación de proyectos USIL

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