Guía del Networker – Los 9 Falsos Positivos Más...

Guía del Networker – Los 9 Falsos Positivos Más Comunes del Multinivel

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Basado en el libro “The Seven Great Lies ofNetwork Marketing” de Ann Sieg

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Tabla de contenidos

Introducción 3

Mentira # 1 - Todos pueden ser prospectos 6

Mentira # 2 - Basta con 2 horas al día 9

Mentira # 3 - No se trata de vender, solo de compartir 11

Mentira # 4 - Cualquier persona puede hacerlo 14

Mentira # 5 – Nosotros construiremos su negocio 17

Mentira # 6 - Tenemos el mejor producto jamás creado 19

Mentira # 7 - Usted simplemente no tiene suficiente confianza 21

Mentira # 8 - Si no obtiene resultados es porque no siguió los pasos 24

Mentira # 9 - Tenemos el sistema probado 26

Últimas Palabras 29




Estimado lector,

Este libro digital está escrito especialmente para personas que han incursionadoen negocios de Network Marketing o Multinivel sin éxito o para aquellosinteresados en tener la mayor información antes de iniciar su camino en estaindustria.

Quienes ya han tenido alguna experiencia en este modelo de negocios, ¿algunavez han pensado “tiene que haber una mejor manera de hacer esto, no puedeser tan difícil”? Y quienes aun no se inician, ¿han estado buscando esa fórmulamágica para arrancar con el pie derecho y lograr el éxito al primer intento?

Antes de formar el equipo de Cambio Efectivo, cada uno de los miembrospasamos por experiencias similares en distintos negocios multinivel. Fuimostodos muy profesionales y empezamos aprendiendo, como se debe, y siguiendotodo lo que nos enseñaban nuestros patrocinadores y líderes. Leíamos losmanuales del éxito que nos hacían entrega al iniciarnos, asistíamos a reunionespara escuchar cómo presentaban el negocio los que llevaban más tiempo,hacíamos nuestra lista de conocidos para luego pasar a invitarlos a escucharnuestro plan de negocio, seguíamos al pie de la letra lo que se nos decía con elafán de duplicar los resultados que ya otros, siguiendo el mismo método, habíanobtenido.

Sin embargo, a pesar de mucho esfuerzo, disciplina y entrega, los resultados nose daban. Nuestras listas se iban agotando y a quienes ya habíamos invitado nodaban muestra de interés. Algunos caímos en seguir insistiéndoles a personasque anteriormente nos habían dado negativas. Otros seguían intentando,invitando a personas con las que tenían mucho tiempo de no hablar.

Llegamos a un punto de sentirnos cansados, desilusionados, perdiendo amigosy sin resultados. Probablemente usted se vea identificado con esta escena. Perotras pensar y pensar aun no encontrábamos qué estábamos haciendo mal.Estábamos tan cerca de la libertad financiera como al principio.

Decidimos empezar a investigar y buscar respuestas a nuestras interrogantes.Tras leer muchos libros, noticias, artículos e información sobre el tema (cadauno por su cuenta), y aun sin conocernos y conformar el equipo, llegamos aentender lo que estaba mal. Fue entonces cuando, buscando otras opciones,nos conocimos, conformando este equipo con el ánimo de sacar deldesconocimiento a aquellos que, al igual que nosotros en su momento, buscanrespuestas.




Aquí es donde entra usted a jugar parte importante y queremos compartirle loque pudimos descubrir:

Casi en su totalidad, todo lo que nos enseñan sobreel desarrollo del negocio multinivel es pura basura

y aquí le explicamos el por qué: El Network Marketing es un modelo singular, esla única oportunidad de negocio en donde se comercializa al público en generalen una escala tan masiva y de forma directa. Por lo tanto, el enfoque de muchaspersonas es atraer a través de falsos positivos, es decir, mentiras disfrazadas deverdades, que llaman mucho la atención y que explotan las necesidades de laspersonas. Esto es muy peligroso para la Industria y para usted.

A una persona promedio se le dice que puede entrar y participar de este modelode negocios de inmediato, sin necesidad de experiencia previa, y lograr muchosingresos en un lapso de 6 meses. Muchas empresas les dicen a sus asociadosque no deben ser profesionales para tener éxito. Ciertamente, no se requiere detener estudios o una profesión particular, pero sí se hace necesario convertirseen un profesional del multinivel si quiere lograr sus objetivos. Esto involucrainvertir en capacitación para obtener ciertas habilidades (si aun no las tiene) queen definitiva son las que impulsarán su negocio.

Estos mensajes auto-destructivos llegan a miles de personas una y otra vez amedida que se unen a la industria. Como resultado, 95% de las personas que seinvolucran en Network Marketing no cuentan con habilidades necesarias enventas y marketing (que más adelante conocerá su importancia), ni tienenintenciones de aprender, pues se les enseña erradamente que esto no esnecesario.

Debido a la existencia de estos falsos positivos que hoy en día son tan comunesen la Industria, miles de networkers continúan trabajando y enseñando demanera incorrecta. Los nuevos miembros de la industria, ansiosos de aprender yaplicar, continúan con el ciclo de duplicación culpable de que la gran mayoría delas personas no alcance el éxito en multinivel.

Las pocas técnicas que realmente tienen algo de fundamentos son muy antiguase inefectivas en nuestros días. En la sociedad actual esta clase de tácticas leharán perder el tiempo, energías, ilusiones y amistades.

Tenga en cuenta lo siguiente, los métodos comunes enseñados en el NetworkMarketing no solo no funcionan, sino que son extremadamente destructivostambién.




Si abre su mente e ignora lo que convencionalmente se conoce sobre multinivel,aprenderá a cómo tener prospectos deseosos de unirse a su equipo. No seránada raro pasar de perseguir a una persona y firmar a alguien cada 5 meses atener entre 5 y 10 afiliados en un solo mes.

Si está dispuesto a prestar atención descubrirá cómo usted también podrádesarrollar esto fácilmente. Network Marketing no tiene por qué ser difícil. Usarlas técnicas equivocadas, como tratando de hacer hielo en un microondas, es loque le hará difícil el camino.

Por eso, nuestro propósito en facilitarle esta información es ayudarlo a sacar desu cabeza algunas de las tonterías y falsedades que contaminan la industria.Este es un primer paso crucial en el camino a convertirse en un altamenteefectivo y bien pagado profesional del Network Marketing.

Una vez tenga la mente clara y dispuesta a iniciar, puede empezar a aprendercómo realmente hacer que su negocio funcione.

Esperamos que disfrute de la lectura.




MENTIRA # 1 – TODOS PUEDEN SER PROSPECTOS

A medida que conformamos esta lista pensábamos cuál de todas las mentiras esla peor. ¿Cuál de ellas es la más contraproducente al negocio? ¿Cuál de ellassupera a todas las demás como la peor de las peores?

Tratamos de ponernos de acuerdo en una, pero todas son tan peligrosas que nohubo una ganadora definitiva. Sin embargo, ésta a continuación fue una de lasprincipales contendientes al título:

“Todos pueden ser prospectos”

Y otra versión muy similar a esta es:

“Todos quieren esto, solo que no lo saben aun”

Hay muchos artículos y publicaciones de Network Marketing que le dicen que“usted solo debe creer que todo el mundo es su prospecto”

Esta creencia ha llevado a la industria a prácticas ridículas como la “regla de los3 pies”. A causa de esta mentira, las personas tienen la idea errónea que hablarcon cualquiera a quien tengan a la distancia de un brazo es una técnica efectivade reclutamiento. Prospectar al cajero del banco, al joven que te dispensagasolina, a la mesera de tu restaurante favorito, a extraños en centroscomerciales, dejando volantes en el parabrisas de los autos.




Estas artimañas han destruido la reputación de la industria casi al punto de notener reparación. Han dañado la imagen de profesionalismo y han dificultado lalabor de patrocinar personas.

Por esta razón debe tener algo muy claro

No todos son prospectos

No hablamos de capacidades, sino de intención. No todas las personas estánbuscando tener un negocio propio. Al contrario de lo que se nos ha dicho, hayuna cantidad considerable de personas que están 100% a gusto siendoempleados y no sienten ningún deseo de cambiar su realidad.

Algunas personas sencillamente aman su trabajo y no lo cambiarían por nada.Por otro lado, algunos odian el Network Marketing y no tienen ninguna intenciónde participar. Algunos simplemente tienen mucho miedo de cualquier cosa queinvolucre inversión. Otros no están hechos para ser emprendedores y estánmejor trabajando para otro. Muchos simplemente no desean cambiar. Ningunade estas situaciones tiene nada de malo.

Sea cual sea el caso, usted no necesita convencer a nadie de participar de sunegocio. Es una pérdida de tiempo y energía. Lea esto detenidamente:

Nadie Vale la Inversión de su Tiempo Hasta que le Demuestreun Interés en lo Que Usted le Ofrece

y le Haya Preguntado por más Información.

No importa si alguien tiene todas las características de ser considerado un“prospecto perfecto”. No será un prospecto que valga la pena perseguir mientrasno esté buscando una solución a sus problemas o considere no tenernecesidades. No importa qué tan calificada crea usted que es una persona o quétan bueno crea usted que puede ser en este negocio. Ni siquiera es suficiente siuna persona desea iniciar su propio negocio. Hasta que esa persona se tome eltiempo de solicitarle más información sobre lo que usted desea mostrarle,seguirá siendo solo una persona más y no un elemento clave. Mientras nomuestren interés no vale la pena ir tras de ellos.

Como dueño de su negocio, su labor no es añadir a cualquiera a su equipo. Sutrabajo es obtener el mayor beneficio posible de la inversión de su tiempo yesfuerzo y eso significa hablar con personas que están, en la mayor medida, enla misma sintonía que usted.




Y si se pregunta ¿Por qué no al menos prospectar a cualquiera y darnos cuentasi está en línea con nosotros?, la respuesta es sencilla. En primer lugar, estodaña la imagen de la industria, haciéndola quedar como una industria decazadores que van por una presa. En segundo lugar, usted daría una no muybuena primera impresión a su prospecto, quien vería que su forma de hacernegocios es acercándose a desconocidos, y estamos seguros que usted nodesea eso.

Y entonces ¿por qué los líderes de la industria enseñan estas técnicas?Simplemente porque el hecho que estas tácticas no requieran de mayorinversión, son perfectas para la persona promedio que no tiene capacidad nideseos de gastar en técnicas más avanzadas. Lo que le ocultan es que métodosde publicidad erróneos lo llevan a resultados negativos. Esto le muestra a susprospectos que usted no es una persona con suficiente éxito como para invertiren métodos respetables de mercadeo y si lo perciben como alguien no exitosonadie lo querrá seguir.

Por ejemplo, usted no ve en las calles a doctores preguntando quién desea unaconsulta o requiere de un tratamiento especial. Ellos son profesionales a quieneslos pacientes buscan, y esto demuestra su seriedad y su status en su círculo deacción. Con este mismo ejemplo surge algo muy importante que usted debetener en consideración:

Quién Busca a Quién Primero es Muy Importante

Cuando usted busca y persigue puede ser percibido como una molestia. Pero siusted es buscado y perseguido, será percibido como un experto. Cuando ustedinicie a ser cuestionado, solicitado y buscado por personas interesadas en lainformación que les desea compartir, en ese momento usted se ha convertido enun profesional, y en ese mismo momento usted diferenciará a aquellos que sonprospectos de los que no lo son.




MENTIRA # 2 – BASTA CON 2 HORAS AL DÍA

No les mentiremos, todos los miembros del equipo al escuchar esto por primeravez estuvimos muy entusiasmados con la idea. Solo trabajando 2 horas al díapodríamos obtener nuestra libertad financiera y de manera rápida y sincomplicaciones, que maravilla. Claro, a una persona que actualmente tiene unempleo le es muy atractiva la idea de no tener que invertir más de ese tiempo enuna segunda fuente de ingresos, incluso una persona que quiere disfrutar de sutiempo libre también adoraría esta frase. ¿Será cierto que con sólo 2 horas al díaes suficiente para poner nuestro negocio a funcionar correctamente?

La respuesta es un rotundo NO

Los negocios de Network Marketing no hacen magia, son un negocio al igualque cualquier otro, que requieren de organización, planeación, dirección ycontrol. Por esta razón quién crea que con solo 2 horas al día puede manejar sunegocio de manera efectiva y obtener buenos resultados está soñando.

De inicio, se nos enseña la falsa idea de que nuestra única labor es la de invitarprospectos. “Crea tu lista y haz llamadas de invitación diariamente, no te tomarámás de dos horas”. Entonces, ¿en qué momento me capacito, establezco unaplataforma de publicidad acertada, le doy seguimiento y entrenamiento a miequipo y prospectos interesados, me informo sobre acontecimientos en laindustria, me doy a conocer como experto para ser buscado? Solo 2 horas al díano bastan.




La idea de acercarse a las personas con esta frase es la de explotar su “falta” detiempo por sus quehaceres diarios e ilusionarlos con el elemento de “libertad”. Elpeligro reside en que quienes se abracen fuertemente a ella, al no ver losresultados esperados, deserten del negocio, y la mayoría de las personas conexperiencias negativas en Network Marketing se convierten automáticamente endetractores de la Industria.

Y si no tendré libertad de tiempo y para obtener resultados debo trabajar igual omás tiempo que en mi empleo, ¿por qué debería preferir el modelo de NetworkMarketing antes que un empleo tradicional? Porque todo es cuestión de relaciónesfuerzo/tiempo. Verá, al igual que con cualquier negocio, usted necesitarádedicarle más tiempo al principio, cuando el negocio está en sus primeros días,y a medida que el negocio va creciendo, el tiempo que usted requiera dedicarleirá en disminución, pues las estrategias ya estarán, el equipo desarrolladoexistirá y los resultados se obtendrán de manera semiautomática. Si ustedestablece una buena plataforma de trabajo desde el inicio, su negocio crecerá yeventualmente correrá solo. Pero si esa plataforma no se crea de maneraadecuada, su negocio nunca funcionará por su cuenta y es entonces cuando nologrará esa libertad tan deseada.

Trabaje Duro Desde el Inicio y su NegocioTendrá Buenas Bases. Esas Bases Harán que en el Futuro

su Negocio Trabaje Para Usted

Prepárese para dedicarle bastante tiempo a su negocio. Se convertirá en subebé, al cual debe cuidar en todo momento si quiere que crezca sano y fuerte.Cuando crezca, ya no tendrá que llevarlo de la mano y será él el que lo lleve austed.

Si desea conocer más información sobre esta mentira y darnos su punto de vistasobre el tema, lo invitamos a leer uno de nuestros artículos dando click aquí.

http://www.cambioefectivo.com/mitos-y-verdades-de-los-negocios-multinivel/




MENTIRA # 3 - NO SE TRATA DE VENDER, SOLO DE COMPARTIR

Antes de entrar en la frase como tal, veamos el efecto que tiene el concepto de“solo compartir” en las personas que se inician en este negocio.

En primer lugar, hay una deficiencia muy grande en conocimiento de ventas entoda la industria debido a que si “solo es compartir” no hay necesidad de esashabilidades. Como resultado, las personas salen totalmente sin preparación paradar a conocer sus productos y oportunidades de negocios. En segundo lugar, laspersonas van, en su mayoría, predestinadas a fallar, debido a que tienen unafalsa expectativa de lo fácil que será desarrollar su negocio. Decir que todo elnegocio se basa únicamente en “compartir” hace que todo suene demasiadosencillo. Quienes entran al negocio piensan que su labor es una, mientras esotra totalmente distinta.

Una de las principales razones para justificar esta mentira es porque quienes ladicen no quieren asustar a sus nuevos prospectos y alejarlos antes de haberlosfirmado a sus equipos. Desean que las personas tengan una sensaciónplacentera pensando que solo basta con decirle al resto del mundo lomaravilloso que es nuestro producto y que todos estarán tan motivados pornuestro entusiasmo que decidirán participar automáticamente.

Después de todo, es del saber de todos que a la mayoría de las personas no lesagradan las ventas. Por esto, líderes y patrocinadores le darán la vuelta al temay básicamente cubrirán este incómodo hecho:




Si Estás en Network Marketing Estás en Ventas

Entiéndase lo siguiente. Cada vez que le hablas a una persona sobre invertir acambio de obtener algo, se está hablando de ventas.

Creo que todos hemos escuchado que la publicidad de boca a boca es lamanera de publicidad más poderosa que existe. Cuando vemos una película quenos agrada le contamos a nuestros amigos todos los detalles que nos gustaron.Le hablamos de los efectos especiales, la trama, las actuaciones, la música,todo lo que nos llamó la atención, y finalmente les recomendamos que deben ir averla. Lo mismo es válido para cuando vamos a un restaurante o probamos unnuevo videojuego. Las personas estarán muy animadas en invertir dinero enesas cosas que nosotros les describimos con lujo de detalles.

Lo que comúnmente no se dice, y es la clave del por qué esto funciona, esporque usted no obtiene nada con “vender” su recomendación personal a susamigos. Tan pronto como un interés financiero entra en la ecuación todo cambia.Tanto para usted como para su amigo.

Primero, usted no se sentirá igual de cómodo. No se sentirá tan natural comocuando recomienda algo de lo que no obtendrá ningún ingreso. Ahora estáforzando la situación y como resultado las cosas no fluyen de la misma manera.

También es diferente para sus amigos, porque saben que usted estaríaobteniendo dinero por la recomendación. Ya no sería una opinión objetiva de untercero y sus amigos pensarán que es una referencia puramente incentivada enel dinero a obtener. Toda la dinámica sería completamente distinta.

Esto demuestra el hecho que, en Network Marketing, usted ha cruzado el límiteentre la recomendación personal y el mundo de las ventas directas. Una vez queentienda esto y reconozca que debe aprender habilidades en ventas, se darácuenta que no será suficiente con “recomendar” sus productos a las personasque conoce.

Solo Porque Alguien es su Amigo no RepresentaUna Razón Suficiente Para que Ellos Deban Comprarle

Su labor ahora es la de tener hechos y datos que puedan convencer a losdemás, sean amigos, familiares, compañeros o desconocidos, para comprar susproductos o servicios. No por ser personas cercanas hay razón suficiente paraque deban adquirir su producto. Veámoslo con una analogía.




Digamos que usted es dueño de un almacén de ropa. Usted bien podría esperarque toda su familia y amigos lo apoyen comprando siempre su ropa en sualmacén. Pero si por ejemplo su hermano vive a 50 minutos de su almacén, ymás cerca tiene un centro comercial donde hay mayor variedad de almacenesde ropa ¿Aun así considera que su hermano debe comprarle a usted? ¿Quépasa si además de eso a su hermano no le gusta la ropa que usted vende, o laconsidera muy cara? ¿Qué sucede si usted ni siquiera la cae bien a suhermano?

Lo que debe tener en claro es que, tanto a extraños como a personas cercanas,usted debe saber cómo vender su producto y tener la mayor cantidad de datosreales que provoquen la intención de compra de parte de sus prospectos.Aprender técnicas efectivas de venta es necesario para el éxito, debe entenderel proceso de ventas y lo que realmente motiva a las personas. Debe saber que

Mucho se Habla del Producto pero Muy Poco se HablaDe las Necesidades de la Persona Quien Hará la Compra

Un vendedor exitoso, y por ende, un Networker Profesional, es la persona quelogra comunicarse con su prospecto, entender su situación y necesidad yencontrar la conexión entre los verdaderos deseos del prospecto y el producto oservicio que se quiere ofrecer. Solo hablar sobre su producto con muchoentusiasmo no será suficiente para atraer ventas consistentemente y por estarazón se hacen necesarias estrategias de marketing y ventas efectivas que leayuden a obtener los mejores resultados.

Cambio Efectivo tiene para usted un excelente artículo sobre una fabulosaestrategia de marketing que de seguro le ayudará a tener mejores resultados ensu negocio al momento de hacer su labor de venta. Acceda dando click aquí ydíganos qué le parece.

http://www.cambioefectivo.com/como-conseguir-resultados-medibles-en-tu-negocio-multinivel/




MENTIRA # 4 - CUALQUIER PERSONA PUEDE HACERLO

Debemos aclarar de inicio que no todos los Networkers son iguales y que todosentran a esta Industria con sus propias ventajas y desventajas. Algunos tienenmuchas facilidades al contar con muchas habilidades, tiempo y dinero, y logranobtener resultados increíbles en pocos meses, pero eso no asegura que otrapersona logre lo mismo en el mismo tiempo.

El problema de esta frase radica en que sugiere que cualquiera,independientemente de su situación actual, puede entrar y participar deinmediato y obtener los mismos resultados que los líderes exitosos e igual derápido.

Por ejemplo, una persona conocedora de sistemas computacionales y conhabilidades de marketing tendrás más ventajas al momento de hacer una páginaweb para promocionar sus servicios que un contador sin conocimientos decomputadoras que desea hacer lo mismo. Si a eso añadimos que el experto encomputadoras tiene dinero y tiempo para invertir, a diferencia del contador, esmuy probable que obtenga mejores resultados. Esto no desmerita al contador, elcual podrá obtener resultados con sus esfuerzos, pero probablemente no igualde buenos ni en el mismo tiempo.

Otro ejemplo, dirigido al Network Marketing. Un líder exitoso de un negocio MLMse mueve a otro, llevándose consigo a toda su red. Desde la vista externa de unsocio nuevo, ese líder creció su organización demasiado rápido. Sin embargo




ese socio no ve lo que hubo detrás de ese rápido crecimiento, por ejemplo, todoel tiempo que a ese líder le tomó conformar ese equipo en su negocio anterior,todo el conocimiento, aprendizaje y trabajo que requirió para estar en la posiciónen la que se encuentra ahora. Debió desarrollar relaciones, confianza y lealtadque le permitiera mover consigo a su equipo.

Lo que hay que tomar en consideración es lo siguiente:

Todos Tienen Situaciones Distintas y Hay Muchas Variablesque Determinan qué tan Rápido y tan Fácil

una Persona Puede Generar Dinero.

Una de esas variables, y muy importante, es las habilidades. Recordando lamentira # 3, las habilidades en ventas que usted tenga en un inicio tendrán ungran impacto en su éxito. Cualquier que desee tener habilidades en ventaspodrá hacerlo, pero a algunos les tomará más que a otros obtenerlas. Alguiencon experiencia en ventas tendrá ventaja sobre alguien que no la tiene.

Otro detalle a considerar es el interés de la persona. No se puede basar lacapacidad de una persona solo por sus habilidades. Una persona que tengamucho interés en desarrollar un negocio duradero y con bases fuertes aprenderálas habilidades que necesite para lograr sus objetivos, a diferencia de unapersona cuyo interés sea solo el de hacer dinero rápido.

También hay que considerar la capacidad de inversión. Los rangos de inversiónque requiere cada compañía difieren pero no solo se requiere de dinero paraparticipar del negocio, sino también para actividades de capacitación, decreación de presencia y de publicidad. Probablemente en su negocio no se lodigan, pero siempre es necesario invertir en un buen sistema de marketing ypublicidad.

Es cierto que usted puede iniciar un negocio de Network Marketing con pocotiempo, dinero o habilidades, pero dependiendo de qué tiene y que no almomento de iniciarse dictará qué tan difícil será para usted y cuánto tiempo letomará. Dicho esto, debe saberse lo siguiente:

Usted Puede Rechazar a Personas

Si alguien muestra solo interés en ganar dinero rápido, o si alguien dice tenermuy poco tiempo libre para dedicarle al negocio o poco dinero para invertirdebidamente, con toda honestidad, usted puede rechazarlos y decirles que




considera que no es el momento para ellos y que pueden volver cuando tenganmás interés, tiempo y dinero, respectivamente. Si el interés de ese prospecto esel de adquirir solo su producto como cliente, entonces sin duda no deberechazarlo pues esta también es una fuente de ingresos que no detendrá elcrecimiento de su red.

Si hay que dejar claro que si una persona tiene todo el compromiso de lucharcontra los obstáculos que sus circunstancias le presentan, con el fin dedesarrollar el negocio, hay que prestarle atención y no rechazarlo sin antesconocer bien su situación.

Sobre esta mentira en particular tenemos un artículo muy completo coninformación adicional. Acceda dando click aquí y compártanos lo que piensasobre el tema.

http://www.cambioefectivo.com/es-el-network-marketing-para-todo-el-mundo/




MENTIRA # 5 – NOSOTROS CONSTRUIREMOS SU NEGOCIO

Es probable que alguno de ustedes haya visto e incluso participado de algúnnegocio en donde les ofrecen sistemas totalmente automatizados y plataformasde prospección que hacen todo por usted. Esta es una idea muy atractiva y sinduda ¿quién no quisiera un sistema que trabaje en piloto automático?

Bueno, aquí verá los detalles de este tipo de servicios. En primer lugar, hay queser un poco escépticos cuando nos encontramos frente a una oportunidad quedice que no es necesario vender ni reclutar porque ellos se encargan deconstruir su equipo. Si fuera así de sencillo todas las personas estaríanparticipando de esta industria y manejando un BMW. Pero, ¿por qué atrae tantola idea a pesar de sonar demasiado bien para ser verdad?

Las Personas Quieren Creer que el Camino al Éxitoes Rápido, Sencillo y Sin Riesgo

Y por propia experiencia, podemos reconocer que es muy atractivo pensar enobtener algo sin hacer nada.

Pero, volviendo a la esencia de lo que es Network Marketing, su negocio estaráexpuesto a miles y miles de personas y con ello, su imagen también estaráexpuesta. Usted como Networker tendrá la misión de vender dos cosas enparticular de su negocio. Sus productos y su único y particular modelo denegocio. El común de las personas, que no tienen conocimientos sobre losmodelos de compensación de este tipo de negocios, requerirá de su experiencia




y guía si decidieran formar parte de su equipo. Sin embargo, si un sistema fueracompletamente automático, en dónde no se necesitara de usted para vender unproducto o un modelo de negocios, ¿para qué lo necesitan a usted entonces?

La respuesta a esta pregunta es que un genuino negocio de Network Marketinglo necesita para que haya interacción humana. Un negocio necesita de laspersonas para construir y desarrollar una inmensa organización con la cual laempresa y las personas recibirán beneficios económicos. Lo que hay que sabery tener claro es que

Los Sistemas Automáticos son CrucialesPara un Negocio Exitoso, Pero no Pueden

Hacer Todo por Usted

Un sistema automático es la mitad de la ecuación. Usted, un ser humano real, esla otra mitad. No importa lo que digan, la verdad siempre será que NetworkMarketing se trata de establecer relaciones, al igual que cualquier negocioestable y duradero.

La interacción personal siempre mantendrá una organización completa. Cuandohay problemas, las palabras y la atención que le pueda brindar su patrocinador omentor son las que mantienen al equipo a flote. Usted realmente está siendoremunerado por manejar una organización, ayudar a su equipo a cumplir losobjetivos, desarrollar líderes. Cosas que un sistema automático no puede hacerpor usted.

Un sistema automático es necesario para lograr resultados de manera másefectiva, pero es necesario saber qué pueden y qué no pueden hacer lossistemas. Además, las personas exitosas en la industria no venden un productoo un servicio. Ni siquiera venden un modelo de negocios, sino que venden suimagen de expertos. Ningún sistema automático le permite esto sin que ustedtenga acceso a configurar, personalizar y manejar directamente el sistema.

Para construir efectivamente su negocio debe tener un sistema en el cual se déa conocer usted primero, esto es, crear su propio Branding Personal. Esto nadielo puede hacer por usted. Dando click aquí podrá leer uno de nuestros artículossobre el tema y podrá decirnos su opinión al respecto.

http://www.cambioefectivo.com/de-que-se-trata-el-marketing-personal/




MENTIRA # 6 - TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO JAMÁS CREADO

Esta frase usualmente es mentira, pero más allá de si es mentira o no, loimportante es que tener el mejor producto no importa. Miré otras formas en lasque se presenta esta frase:

“Nuestro producto se vende solo”

“Nada en el mercado se puede comparar”

“Tenemos el mejor plan de compensación de la industria”

“Nuestro equipo de líderes no tiene competencia”

Y ¿por qué estas frases no son importantes? Pues porque estas frases enfatizanen cosas incorrectas. No es que estas cosas (producto, plan de compensación,líderes) no sean importantes. Al contrario, son críticas. El detalle es que mientrastodos se enfocan en estos elementos, todos se olvidan de algo aun másimportante, su marca personal y el medio en cómo se da a conocer a usted y asu negocio. En síntesis, no se trata del producto, se trata del marketing.

Intente recordar lo siguiente:

Puede que Usted Tenga el Mejor Producto del MundoPero si no lo Mercadea de Manera Eficiente

Nadie lo Conocerá y a Nadie le Importará




Las habilidades de venta y marketing son sin duda las más importantes para elfuncionamiento de un negocio. Si sus esfuerzos de marketing son deficientes, elproducto es secundario.

El producto, el plan de compensación, las personas, los líderes, laadministración, todos son aspectos cruciales de su negocio, pero ninguno deellos son actividades generadoras de ingresos. El ingreso viene de la actividadde ventas, y esta es impulsada por la actividad de marketing.

También entiéndase lo siguiente:

Puedes Hacer Mucho Dinero con un Increíble Plan de MarketingY un Producto Mediocre. Nunca Estarás ni Cerca si Tuvieras

Un Increíble Producto y un Mediocre Plan de Marketing

Con esto queremos decir que sin importar que bueno sea su producto o plan decompensación, este no se venderá solo ni lo hará rico. Depende de su sistemade marketing darlo a conocer. La persona que tendrá éxito no será la quepertenece a la mejor compañía (cosa que igual sería difícil de probar) sino la quehaga mejor la labor de comunicar la idea de su compañía.

Hacemos la salvedad que es importante que el producto y el plan de su negociosea de primera. Primero porque siempre es un punto a su favor tener unproducto que supere las expectativas de sus clientes, Segundo porque es de suresponsabilidad ofrecer un producto cuyo valor sea igual o mayor a lo que losclientes pagan por él.

Usted logrará resultados en la medida en que su sistema de marketing alcance amuchos prospectos calificados de manera efectiva y les haga llegar la noticia desu existencia, de la existencia de su producto y de la existencia de su plan decompensación. Hacerse notar y darse a conocer es lo que realmente llamará laatención de un prospecto.




MENTIRA # 7 - USTED SIMPLEMENTE NO TIENE SUFICIENTE CONFIANZA

¿Ya la ha escuchado? ¿No está cansado de que alguien justifique susresultados basado en un elemento motivacional como la confianza?

A millones de distribuidores en todas partes del mundo les dicen que la razón deque no tengan éxito en sus negocios es porque no tienen suficiente fe, o notienen un “por qué” suficientemente grande. Entonces ¿qué hacen parareplantear su negocio y volver a iniciar? Pues escuchar CD’s motivacionales,pegar en su espejo la foto del auto que desea conducir, poner de fondo depantalla en su computadora la casa de sus sueños, todo para recordarle por loque está trabajando tan duro. Va a todas las reuniones posibles para recargarsus energías, piensa positivo, asiste al rally anual de su compañía para ver atodas esas personas exitosas y motivarse inspirado en sus estilos de vida. Sesentirá tan entusiasmado que nadie podrá detenerlo.

Piénselo por un momento. ¿Cree usted que realmente así funcionan las cosas?¿Es la motivación fanática el ingrediente faltante para el éxito?

Si hablamos de un empleo tradicional, no se necesita de un gran “por qué” paraobtener un salario. Entonces ¿por qué en Network Marketing se necesitaría deeso? ¿No es lógico que con solo hacer lo que se debe ya sea suficiente paraobtener los resultados esperados? Sí, tener un negocio propio es diferente deser empleado, pero si usted realmente construye su negocio de maneracorrecta, debería ver resultados positivos, por más pequeños que sean alprincipio.




Si usted lleva más de 3 años en Network Marketing y no está obteniendoresultados, algo está funcionando mal y le garantizamos que no es sumotivación.

Piénselo de este modo. Mientras más ineficientes sean sus sistemas yherramientas, tendrá que trabajar más duro en obtener resultados, y debido aeso, deberá balancear esas ineficiencias con motivación. Por el contrario,cuando cuenta con todo lo necesario para obtener resultados, todo sedesarrollará como debe y estará motivado como consecuencia.

La motivación se convierte en un gran problema cuando todas sus llamadas,cuando sus esfuerzos por convencer a su vecino, cuando la invitación extendidaa sus primos, todas terminan en rechazos. Pero todo esto cambia cuandoempieza a tener resultados. Los resultados no son consecuencia de lamotivación, sino la motivación una consecuencia de los resultados.

Lo que realmente queremos decirle es que

No es la Motivación, la Creencia, la Confianza oCualquiera de Esos Elementos Intangibles lo

Que Hará la Diferencia en sus Resultados

Sino el sistema que usted utilice.

Muchas personas están altamente motivadas durante un período en donde noobtienen resultados. Estas personas enfrentan sus pobres resultados concreencia, esperanza, fe, pero no se fijan que ese no es su problema. Elproblema radica en que no están aplicando el sistema apropiado para obtenerresultados. Pero para los líderes es mucho más sencillo decirle que usted noestá motivado y por eso no obtiene los resultados en vez de capacitarlo en lastécnicas adecuadas para realizar efectivamente su labor.

La motivación es importante, no hemos dicho lo contrario. Lo que deseamos queusted pueda entender y aceptar es que puede desarrollar sin ningún problemasu negocio sin la necesidad de CD’s inspiracionales. Sin embargo no podráhacerlo sin un buen sistema de marketing.

Otro elemento a mencionar es la gran diferencia que existe entre convicción ymotivación externa. La motivación externa siempre es como una droga. Sesiente increíble cuando escuchamos la historia de alguien que, en contra detodos los obstáculos, logra el éxito y cumple sus sueños. Creemos que estaenergía será suficiente para ayudarnos a llegar a la línea de meta.




Pero, ¿qué sucede en la realidad? Unos días después volvemos a ver larealidad de la vida y esa energía que nos hacía invencibles ya no está. Así quevolvemos a buscar medios de inspiración para recuperar las energías y asísucesivamente. Por esto es que la motivación externa puede ser muy fugaz ycon altibajos.

El elemento motivacional por excelencia es los resultados reales. Mientras ustedse enfoque en un sistema de marketing adecuado, con las herramientasadecuadas y todos los componentes que faciliten y mejoren su trabajo, entoncesusted obtendrá resultados y se sentirá motivado.

Aclaramos que, si bien los resultados serán respuesta de una plataforma robustade marketing, mantenernos motivados nos da una energía adicional. Más aun,estar convencidos de lo que hacemos y que vamos dirigidos en buen caminonos mantendrá siempre comprometidos en nuestro trabajo.

Podrá conocer más sobre el tema de motivación - convicción y darnos su opiniónleyendo uno de nuestros artículos simplemente dando click aquí.

http://www.cambioefectivo.com/motivacion-o-conviccion-el-impulso-de-tu-negocio/




MENTIRA # 8 - SI NO OBTIENE RESULTADOS ES PORQUE

NO SIGUIÓ LOS PASOS

En la frase anterior le mostramos cómo utilizar un tema motivacional parajustificar pobres resultados es de lo más común y una de las mentiras másutilizadas. La mentira # 8 es más creíble, pero aun así sigue siendo unaaseveración de la cual dudar.

Muchas personas hemos sido víctimas de esta trampa, la trampa de seguir unsistema “garantizado” (del cual hablaremos en la mentira # 9) y finalmente, al noobtener los resultados, se nos ha dicho que la razón es que no seguimos lospasos al pie de la letra. Si solo el 3% de los Networkers logran el éxito en susnegocios, ¿será entonces que el 97% de las personas que participan denegocios Multinivel son incapaces de seguir los pasos que les enseñan? ¿Seráque son rebeldes que deciden ir por su propio camino y hacer sus propiasestrategias? Desde nuestro punto de vista y experiencia personal esto no es así.

Miles de persona siguen al pie de la letra lo que les enseñan al entrar en sunegocio Multinivel. Se capacitan y aprenden los métodos de invitación,prospección, presentación, qué decir y qué no decir, cómo actuar, llamar a tulíder y conectarlo con tu prospecto, etc. Aun así, la gran mayoría no obtiene losresultados esperados a pesar de hacer todo lo que debían hacer de la maneraen la que debían hacerlo.




En algún momento los líderes habrán pensado “¿Será que el sistema queestamos enseñando no es el correcto? Seguro que no. Quienes han tenido éxitoutilizando un sistema lo defenderán y cualquiera que no logre los mismosresultados es el responsable. Lo que no toman en cuenta es el hecho de quecada persona es distinta, cada prospecto es distinto y los tiempos son distintos.

¿Es entonces realidad que los resultados vienen detrás de seguir los pasos quenos enseñan? Nuestra respuesta es Sí, siempre y cuando lo que se enseñe estécomprobado que funciona, aquí y ahora. Muchas de las técnicas, herramientas ymaneras en que nos enseñan a mercadear nuestro negocio están obsoletas yquizás les funcionaron a los líderes que entraron a la industria cuando aun no sehabía desarrollado por completo. Sin embargo, en estos tiempos de extensacompetencia y aumento de la actividad de Network Marketing a través delInternet, lo que se enseñaba antes no es funcional ahora.

Lo que debe recordar es:

Obtendrá Resultados Mientras Tenga un Buen PlanDe Marketing Junto a las Herramientas Adecuadas.Si su Plan y Herramientas no son los Adecuados,

Aunque los Siga Paso a Paso, no Logrará lo que Desea.

Veamos un ejemplo sencillo. Si usted tuviera que armar una casa con bloquesde construcción de juguete, si tiene las indicaciones y las sigue paso a paso va aobtener el resultado esperado, la casa construida. Si por alguna razón usted notuviera las indicaciones, tiene la opción de no hacer nada o de hacerlo a sumanera. Bajo estas circunstancias puede que sí o puede que no obtenga losresultados que desea. Finalmente, si usted cuenta con las indicaciones, peroestas están erradas, usted hará un trabajo confiando en que está haciendo locorrecto, pero al final no obtendrá los resultados que espera. Es precisamenteeste el caso que sucede en muchos de los negocios Multinivel. Si usted estáseguro de haber seguido los pasos como debía, y aun así no obtiene resultados,téngalo por seguro que el problema no es usted sino el sistema que leenseñaron.




MENTIRA # 9 - TENEMOS EL SISTEMA PROBADO

Esta mentira es básicamente la culminación de todas, y va muy en línea con laanterior. Los llamados “sistemas probados” son sistemas compuestos portécnicas dudosas y métodos anticuados. Lo peor de todo es que no solo nofuncionan sino que son muy peligrosos para sus negocios (y su vida social).

De acuerdo a reportes anuales de compañías de Network Marketing, einvestigaciones preparadas por empresas de impuestos, solo entre el 2-3% delos Networkers logran tener ingresos sustanciales. Estudios similares indicanque el 97% de los Networkers nunca logran llegar a un balance positivo en susnegocios. Estos números no hacen más que demostrar el hecho que lasestrategias y técnicas que son enseñados trabajan solo para un pequeñoporcentaje de las personas.

Entiéndase lo siguiente. Cuando nos referimos a “sistemas probados” nohablamos del modelo de Network Marketing per se, sino de la manera en que laspersonas construyen sus redes.

Recapitulemos lo que hemos visto hasta ahora:

A muchas personas se les miente sobre el hecho de que NetworkMarketing se trata sobre ventas.

A los distribuidores no se les da entrenamiento de ventas necesario parasu labor.




A las personas se les “enamora” con la idea de libertad al garantizarlesresultados con solo 2 horas de trabajo al día.

La mayoría de los métodos de ventas comúnmente utilizados son tácticasque involucran trucos e inclusive mentiras para atraer prospectos,llenándole de información y cazándolos para lograr la venta.

La idea de que cualquiera puede hacer este negocio genera la mentalidadde que es dinero fácil y es la razón del alto porcentaje de deserción unavez no se obtienen los resultados esperados.

Por causa de la falta de entrenamiento, la mayoría acude a crear emocióny exagerar con el propósito de ganar prospectos y clientes.

Mucho énfasis es puesto en motivación y confianza mientras que elverdadero fundamento del negocio, que es ventas y marketing, sonignorados.

A los distribuidores se les da la impresión que por tener el mejor productoy el mejor plan de compensación, las ventas están aseguradas y no se lescapacita en la creación de sistemas de marketing efectivos.

A los distribuidores se les dice que todos son prospectos, lo que lleva amillones de Networkers siendo una molestia para todas las personas conlas que se encuentran, creando enemigos de la industria al mismo tiempoque no obtienen resultados.

Nunca nadie debería venderle nada a una persona que no está interesada. Sinembargo, esto es lo que la mayoría enseña en Network Marketing. Por elcontrario, la verdadera llave al éxito es lograr que los clientes vayan a ustedprimero.

Las Personas Nunca Quieren Algo a la Fuerza

Y ese es precisamente el problema con todo lo que alguna vez nos enseñaronsobre reclutamiento. Todos esos expositores motivacionales que le dicen quedesperdicie más tiempo y energías acosando personas y cuando las cosas noresultan le dicen “no está haciendo lo suficiente”. Es como decirle a unalcohólico que para salir de su adicción debe beber más alcohol.




Otra lección que los “sistemas probados” fallan en tomar en consideración esque más importante que la compañía, el producto o incluso el mensaje, es elmercado. Si no está haciendo su acercamiento a personas que realmente tienenuna necesidad que usted puede llenar, siempre estará tratando de forzar algoque las personas no necesitan o desean.

Una recomendación que debe tener en consideración es la siguiente:

Un Mensaje Mediocre Dirigido a una Excelente AudienciaSiempre Será Mejor que Un Excelente Mensaje

Dirigido a una Audiencia Mediocre

Tener este mensaje en cuenta cambiará el rumbo de su negocio. Siemprebusque encontrar la audiencia más deseosa y necesitada de lo que usted ofrece.Así evitará encontrarse con prospectos que van a una excelente presentación denegocio y aun así se muestran indiferentes.

Volviendo a los sistemas probados, un verdadero sistema probado se encargaráde encontrar a los prospectos adecuados de manera automática sin necesidadde estar persiguiendo desconocidos (lo que enseñan los actuales “sistemasprobados”). Uno de los elementos importantes de estos verdaderos sistemasprobados es que deben asegurar que usted dedique su valioso tiempo con laspersonas de mayor calidad para su negocio.

Prospectar es sencillamente evaluar personas y encontrar las que estáninteresadas en lo que ofrece. El volumen que usted debe esperar que llegue asu negocio nunca podría ser alcanzado si intenta prospectar por su cuenta demanera individual. Trabajar de la manera “probada” implicaría invertir muchotiempo prospectando sin dejar tiempo para vender. Una vez usted aplique unsistema de marketing efectivo tendrá la posibilidad de pasar la mayoría de sutiempo frente a personas interesadas haciendo su labor de venta y literalmenteduplicar sus resultados.

Además, con un buen sistema de marketing también entra en juego la variablede posicionamiento. Cuando usted logra posicionarse como experto, laspersonas lo buscarán y la percepción de las personas hacía usted serátotalmente diferente. Tendrán más respeto hacía usted y lo percibirán como unconsultor de confianza, alguien a quién querrán seguir e imitar.




Ahí lo tienen. 9 falsos positivos comunes del Network Marketing que,presentándose como propuestas fabulosas y llamativas, hacen mucho daño a laIndustria y que es importante que entiendan el por qué. Ya queda de nuestraparte poder capacitar y guiar a nuestros equipos para que estas frases tandañinas poco a poco dejen de existir y la percepción del modelo de NetworkMarketing recupere sus fuerzas.

Esperamos que haya disfrutado de la lectura de este libro digital que con muchocariño traemos para usted, pero más aun, esperamos que la información le sirvapara darle una nueva y fresca impresión sobre esta industria y lo ayude en subúsqueda de una mejor manera de desarrollar su negocio.

Si está interesado en conocer más sobre el sistema de marketing querecomendamos para poner a funcionar su negocio y atraer muchos prospectoscalificados, no dude en entrar a nuestra página www.CambioEfectivo.com yescríbanos para ponernos en contacto con usted.

Equipo Cambio Efectivo



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