Grupo Modelo 2

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Quin es Grupo Modelo ?Fundado en 1925, Grupo Modelo se a consolidado dentro de el mercado de la elaboracin, distribucin y venta de cerveza como una empresa lder. De origen 100% Mexicana realiza exportaciones a diferentes pases de los 5 continentes, mediante acuerdos de comercializacin debido a que no cuenta con 5/5/12

Grupo Modelo cuenta con 13 marcas de produccin nacional: Barrilito Montejo Modelo especial Victoria Estrella Negra Modelo Corona extra Pacifico Len Tropical Light Modelo Light Corona Light Pacifico Light

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Tema IVConcepto, Clasificacin , Segmentacin y Posicionamiento de Grupo Modelo en el Mercado5/5/12

El Mercado de Grupo Modelo. Su Expansin y SeleccinGrupo Modelo se ha expandido en el mercado de 2 maneras diferentes: Interno : Una vez que se cumpli con la misin de organizar el mercado nacional, Grupo Modelo decidi buscar nuevos horizontes pensando en ir mas all de las fronteras mexicanas.

Externo: Grupo Modelo logro posicionarse en los mercados internacionales, teniendo como estrategia adquirir la marca Corona

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La Seleccin de un Nuevo MercadoPara la seleccin de un nuevo Mercado Grupo Modelo realiza:

Anlisis de factibilidad del nicho del mercado que le interesa. Investigacin preliminar de las condiciones de locales del mercado. Investigaciones legales. Anlisis de prospectos para la distribucin Seleccin de un candidato idneo conviccin total por sus productos. que tenga una

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El Mercado Real y Potencial de Grupo Modelo Mercado Real

Hoy en da Grupo Modelo tiene ventas en todo lo ancho de la Republica Mexicana, as como en mas de 170 pases.

Mercado Potencial

Grupo Modelo considera como mercado potencial a los menores de edad y a todos esos pases que en un futuro convertir en su nuevo mercado.5/5/12

Clasificacin de los mercados de Grupo Modelo

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Clasificacin Geogrfica.

Mercado Internacional: se extiende a ms de 170 pases, yCorona Extraes la cerveza importada en cerca de 50 mercados. En Estados Unidos, Grupo Modelo importa y comercializa sus marcas a travs de su alianza estratgica denominada Crown Imports. En ese pas Modelo tiene tres marcas entre las primeras cinco importadas Es la nica empresa que tiene sus seis marcas de exportacin entre las primeras 20.

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Corona Extra ha mantenido el primer lugar desde 1997. Modelo Especial ocupa el tercer lugar en las preferenci as de los estadounidenses Corona Light el quinto adems de ser la primera entre las cervezas ligeras Pacfico el decimoquinto lugar. Negra Modelo el decimonoveno.

La expansin internacional de los productos de Grupo Modelo se inici en los aos setenta en Estados Unidos.

Los aos ochenta Corona Extra se convirti en la cerveza importada con mayor crecimiento en la historia de los Estados Unidos

Ms adelante, se comenz a producir y exportar Corona Light exclusivamente para el mercado estadounidense.

En 1985 Grupo Modelo empez su expansin a otros mercados, como Canad y Japn, y despus se incorporaron a Nueva Zelanda.

5/5/12 En 1989 se incursion en Europa y ms adelante Grupo Modelo

En el 2011Grupo Modelo alcanz una participacin de mercado del 49.5%.

Mercado nacionaldel primer semestre

El volumen de cerveza para el mercado domstico creci en 10.3% en el primer semestre del mismo ao.

El crecimiento en la industria cervecera nacional fue de 4.95%.

Grupo Modelo tiene presencia en todo el territorio nacional con 13 marcas de cerveza, destacando la venta de Corono Extra como lder en el pas.

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Mercado regionalLa Cerveza Pacifico esla cerveza con mayores ventas en el norte del pas.

Cerveza Estrella una marca regional del Cerveza Len una de las marcas ms

estado de Jalisco y alrededores.

antiguas de Grupo Modelo y que tiene mayor volumen de ventas en el sureste mexicano. que se encuentra principalmente en la regin sur de nuestro pas.

Cerveza

Montejo

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Mercado de intercambio comercial al mayoreoGrupo Modelo cuenta con establecimientos, en todo el territorio nacional, denominados Modeloramas donde se encuentran todas las marcas de Grupo Modelo para su venta al mayoreo.

Aunado a estos puntos de venta estn las tiendas de autoservicio de ventas al mayoreo como Sams Club y Costco.

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Mercado localGrupo Modelo cuenta con las tiendas de conveniencia establecidas por la compaa llamadas Extras en donde la venta del producto es al menudeo por lo general.

Tambin se tiene convenio con las tiendas de autoservicio como Bodega Aurrera, Wal-Mart, Chedraui, etc.

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Clasificacin de acuerdo a su FuncinHaga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn

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Mercado del consumidor

Los consumidores de Grupo Modelo son aquellas persones de ms de 18 aos que ya entran en el rango de personas que pueden consumir alcohol

Los puntos de venta de cerveza se clasifican en dos principales:

On premise, que se refiere al punto de venta de botella abierta, para consumo en el mismo establecimiento Off premise, que se refiere al punto de venta del producto en botella cerrada.

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Mercado del revendedorRevendedores NacionalesLas tiendas de abarrotes y/o vinateras en las que la cerveza se vende a un precio diferente, y tambin aquellos restaurantes, antros o bares que adquieren el producto de Grupo Modelo y el agregan un valor extra.

Revendedores InternacionalesAnheuser-Busch InBev[, empresa Belga que distribuye los productos de Grupo Modelo en Argentina, Per, Uruguay, Chile y Colombia y que venden las cervezas un precio que se maneja en convenio con Grupo Modelo, con el fin de mantener la presencia en el pas.

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Segmentacin del mercado de Grupo Modelomarcas de cerveza que vende y distribuye tanto en el territorio nacional como de manera internacional, pero ms all de las marcas en los tipos de cervezas que elabora. Por ejemplo la segmentacin en cervezas claras y obscuras .

Grupo Modelo se basa en las

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Grupo Modelo segmenta sus marcas en:

Propias

Importadas

Pilsner Vienna Munich Dunkel Light

Budweiser Bud Light Carlsberg O'Doul's Tsingtao

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Lleva a cabo su segmentacin tomando en cuenta los siguientes factores:Geogrficos:

Nacional: tiene presencia en todo el territorio nacional. Internacional: presente en mas de 170 pases. Regional: se divide en 7 regiones.1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Norte Pacifico Centro Metropolitana Golfo Suroeste Sureste

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Demogrficos: Grupo Modelo toma en cuenta las ventas a los clientes mayores de edad en Mxico.

Psicogrficos: El producto que ofrece Grupo Modelo va dirigido principalmente a aquellas personas con un estilo de vida alegre, que gozan de estar en 5/5/12 reuniones o fiesta.

Estrategia de Cobertura del Mercado de Grupo ModeloMercadotecnia Diferenciada:

Se decide operar en diversos segmentos del mercado y se disea una oferta especial para cada uno. Con el ofrecimiento de varios productos, se logran mayores ventas y una posicin ms firme en el interior del mercado. Tambin confa as consolidar la identificacin 5/5/12 general de los clientes con la categora del

Posicionamiento en el mercado de Grupo Modelo

Tiene un 49.5%.

consumo

nacional

de

Tipos de posicionamiento:Por Imagen de marca: La marca Corona Extra es lder en ventas en Mxico y en EUA y se vende en ms de 5/5/12 170 pases, convirtindose en la marca

Post-ventaCuenta con una lnea telefnica llamada Modelo Amigo con el fin de atender sus peticiones y necesidades para realizar un servicio de calidad.

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TEMA 5COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

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Se define:

Como las actividades que las personas efectan al obtener, consumir, y disponer de productos y servicios.

Grupo Modelo tiene diferentes tipos de clientes. Los consumidores son la fuente de nuestro negocio. La organizacin divide en distintos modelos para distinguirlos y as poder 5/5/12 ubicarlos.

Modelo MarshallLa organizacin adapta este modelo de la siguiente manera: A menor precio mayor venta Se aplica creando promociones para que los precios sean mas bajos. Entre ms elevado sea el producto real, se vender ms siempre y cuando el artculo no sea de mala calidad En Grupo Modelo jams se utiliza productos de baja calidad, el costo es elevado pero la calidad no est en duda.5/5/12

Mientras ms sean los costos promocionales, las ventas sern mayores

Modelo de Pavlov

Impulso: sucede cuando un anuncio de determinada cerveza deGrupo Modelo sirve de clave para producir la necesidad que tiene la persona de consumir el producto.

Claves: para Grupo Modelo la imagen del producto junto con lacalidad es lo ms importante. La difusin va desde la televisin, radio, peridicos, internet, patrocinio a equipos deportivos, promociones de gran tamao, anuncios espectaculares.

Reacciones Positiva: Grupo Modelo utiliza los ms altos estndares decalidad, limpieza y precio para que el cliente regrese a comprar la gama de productos que maneja. Negativa: Nadie es perfecto por eso Grupo Modelo se preocupa por mejorar los procesos de produccin para que cada vez sean menos las personas insatisfechas. hacemos de los

Respuestas:

Trabajando en conjunto, compradores impulsivos clientes cautivos.

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Cultura: Grupo Modelo se adapta dependiendo de cada regin, pas o estado, como ejemplo de ello es el cambio de nombre de la cerveza Corona en Holanda. Grupos de Referencia: Por eso vemos que hay publicidad para todo tipo de personas, conciertos para los jvenes, boxeo para personas mayores. Familia: Grupo Modelo siempre busca estar presente en los eventos familiares (bodas, quince aos, cumpleaos) con la introduccin de nuevas promociones como lo son la renta de sillas y mesas, precios especiales.

MODELO PSICOLGICO DE 5/5/12 VEBLEN

Tipos de consumidor IndividualesClientes que acuden a las tiendas extra, tienda de abarrotes o supermercados.

Organizaciones formalesSon las organizaciones como WalMart, Superama y Tiendas Extra.5/5/12

Percepcin-Conocimiento-Agrado En donde buscamos que primero identifiquen nuestros productos con nuestra imagen publicitaria que nos conozcan y una vez adquirido nuestros productos sea del agrado. Preferencia-Conviccin-Compra En donde la preferencia sea marcada ante nuestros competidores para que tenga una conviccin de siempre ir a buscar nuestros productos y lo compren.5/5/12

Proceso de compra

DECISION DE LA COMPRAPrecio El precio de las cervezas va de acuerdo a la calidad del mismo. Marca Debe ser cualquier tipo de productos procurando que sean de Grupo Modelo, es por ello la amplia gama de cervezas. Calidad Jams, se dejar de utilizar la mejor materia prima disponible en el mercado, cuidando el proceso de una manera inigualable Cantidad Promociones al cliente mayorista, para la rotacin del producto, paquetes para eventos. Tienda (si es de prestigio) Buscamos estar en todas las localidades posibles con una amplia red de logstica de distribucin.

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SENTIMIENTOS DESPUES DE LA COMPRA

Grupo Modelo trata de estar en el agrado de las

personas, no cambiando su sabor pero si mejorando procesos y creando nuevos sabores.

Por otra parte si el consumidor queda insatisfecho, inseguro y est inconforme con el producto, porque no sabe si eligi bien, porque haba tantos productos que no est convencido que si el que l eligi sea el correcto, existe un buzn para una atencin ms personalizada.

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mpradores o Tipos de civos res impuls Comprado orales radores m cemos la Comp onde les ha es en d ne un emostrador efecto se tie s mos d Tene en su d nuevo la prueba o opcin de r a nuestros onvence ceso para c pro clientes. erados ores delib cen el Comprad tivos nos ha e ntes cau cen qu aqu los clie marca y ha En donde nuestra r de realzar favo compren

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En Grupo Modelo se busca conocer las ventas realizadas por los competidores, para ello se realizan comparaciones de los informes anuales de ventas de la competencia con los informes de la compaa. Tambin basa su participacin en el mercado nacional con anlisis realizados por revistas especializadas. Ejemplo revista El Seminario

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Investigacin de mercadoA travs de la agencia de medios MPG.

Es fundamental conocer las necesidades y peticiones de sus consumidores, para as determinar las fallas y los xitos que estn teniendo sus campaas publicitarias y que se manifiestan en su volumen de ventas

Proporciona informacin que implementa acciones para una: Mejor publicidad Mayor presencia en el mercado Mejoramiento de la imagen de las marcas Implementacin de nuevas marcas

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TEMA 75/5/12

Marco legal de la

Leyes aplicables a Grupo ModeloGrupo Modelo se respalda en la Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, teniendo en cuenta que toda entidad tiene derechos, obligaciones y penalizaciones, por lo tanto tiene que acatarse a reglas y lineamientos para establecerse y operar dentro de cualquier pas.

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Ley General del Equilibrio Ecolgico y la Proteccin al ambiente

Ley de Competencia Econmica

Ley del mercado de valores

Ley de Aguas Nacionales

Registro Pblico de Secretaria y Comercio

Secretaria de Hacienda y Crdito Pblico

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Impuestos que paga Grupo ModeloImpuesto Especial Sobre Produccin y Servicios (IEPS) Constituye una parte importante del precio de la cerveza.

Impuesto al Valor Agregado (IVA) Constituye el 16% del valor de venta en la cerveza.

Impuesto Empresarial a Tasa nica Ley de Fomento y Proteccin a la Propiedad Industrial5/5/12

Ley Federal de Proteccin al Consumidor

Publicidad de Grupo Modelo

Al difundir a dar a conocer sus diversas marcas, se maneja informacin real y conforme a lo establecido en el Cdigo de tica de 5/5/12

Publicidad de Grupo Modelo

Grupo Modelo esta consiente de dar a conocer en sus anuncios publicitarios los riesgos que ocasionan sus productos, mediante la leyenda Evita el exceso y Todo con medida. Tambin se ha Responsable. diseado un programa de Consumo

Dicha publicidad esta avalada por la Ley Federal de Radio y Televisin.

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Cdigo de barras en los productos de Grupo Modelo

El cdigo tecnologa automtica disponible.

de barras es le de identificacin ms avanzada

El uso del cdigo de barras en Grupo Modelo facilita un mejor control, clasificacin, administracin y ventas en cada unos de sus productos. Este no es igual para todos los productos, vara segn el tipo de lote, el da de fabricacin, de la 5/5/12 misma marca y del mismo precio,

Cdigo de barras en productos de exportacin

Grupo Modelo debe asignar cdigos especiales al fabricante as como al pas al que se exporta, esto le permitir la comercializacin en todo el mundo. Excepto Estados Unidos y Canad, con la finalidad de llevar un control, un registro y una diferenciacin de los mismos.

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Etiquetado de los productos de Grupo Modelo

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El logotipo del producto Nombre del producto Lugar de fabricacin Nombre de la empresa Direccin de la empresa El contenido del producto Los grados de alcohol Sugerencias de uso y preservacin. Especificacin de la cerveza(clara, obscura o light) La leyenda preventiva El abuso en el consumo de este producto es nocivo para la salud El telfono de quejas y sugerencias (Modelo Amigo) El cdigo de barras

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En el caso del agua, su etiqueta contiene lo siguiente:

Nombre del producto Logotipo del producto Informacin nutrimental (ingredientes y la cantidad de cada uno de ellos) Fecha de caducidad Nmeros telefnicos de servicios al consumidor Contenido del producto Algunas recomendaciones de uso y preservacin del producto 5/5/12

La etiqueta al igual que el cdigo de barras, ayuda a diferenciar un producto de otro, da un respaldo al cliente, proporcionndole seguridad y confianza al adquirir el producto.

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Gracias por su atencin!5/5/12