Growth Strategy: Más allá de la validación del negocio.

PASCUAL PARADA TORRALBAwww.pascualparada.com

¿Por qué tienen que crecer las empresas digitales?

GENERAR BARRERAS DE ENTRADA

POR LA PROPIA INERCIA DEL SECTOR AL CRECIMIENTO

LOGRAR ECONOMÍAS DE ESCALA

PERMANECER FUERTES ANTE INESTABILIDADES CÍCLICAS

¿Cuándo deben crecer?

2,5%

16,5%

34% 34%

16%

CURVA DE ADOPCIÓN TECNOLÓGICA

Abismo de la muerte

¿Cómo deben crecer?

GROWTH STRATEGY

EJECUCIÓN ESTRATEGIA

EFECTIVO EQUIPO

ESTRATEGIA• Más vale una mala estrategia que la NO

ESTRATEGIA.

• La planificación estratégica está infravalorada, al igual que la planificación a largo plazo.

• P. Drucker: “Conozco gente buena en el corto y en el largo, pero son pocos los que se manejan bien en el equilibrio de ambos”

ESTRATEGIAEstrategia en un mapa mental

EJECUCIÓN

• La ejecución y sólo la ejecución es la que al final determina el crecimiento de las empresas, y por tanto, su éxito.

El éxito de los negocios es:• 5% la idea• 90% ejecución• 5% suerte

EJECUCIÓN

La importancia del foco

Las organizaciones, como las personas, con demasiadas prioridades no tienen prioridades y se arriesgan a no lograr nada. En cambio, quién dirige su atención a una única prioridad, en una probabilidad muy alta, al final, se consigue.

Hay que mantener el foco en el objetivo a largo y las competencias centrales (espacio competitivo, diferenciación…).

Muchas empresas, cuando están en fase de crecimiento temprano, empiezan a ver la necesidad de la diversificación de manera urgente, y esto es un error.

EJECUCIÓNImagina a 3 años, ejecuta para 90 díasLas empresas que necesitan fuertes estados de crecimiento han de establecer estrategias operativas de tres meses de duración, con objetivos para cada uno de los miembros de la empresa y con métricas que nos transmitan el grado de consecución de dichos objetivos.

¿POR QUE?90 días 3 años

?Estrategiaa corto

Estrategialargo

“Ninguna empresa debería crecer más deprisa que su capacidad para hacerse con las personas adecuadas en los puestos clave de la organización”

Cualquier empresa excepcional debe contar con personas excepcionales autodirigidas y motivadas(Tipos de personas: A, B y C)

Si esto ocurre, muchas normas carecerán de sentido y la burocracia será absurda.

¿POR QUÉ?

EQUIPO

EQUIPO

En los momentos de crecimiento como empresa, una de las principales tareas de los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así, aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan.

Los grandes líderes atienden a 3 focos:

• Foco interno (autoconciencia, atención selectiva y atención abierta)• Foco en los demás (empatía)• Foco exterior (intuición = datos + experiencia)

EQUIPO“Si más de una persona es responsable de

una acción, entonces ninguna será responsable”

1. Cuadro de funciones y responsabilidades2. Cuadro de procesos y responsabilidades

Una persona un indicador

EFECTIVO

Crecer es caro

Las opciones de financiación básicamente son dos:

• Financiarnos internamente sólo por los recursos generados por las operaciones

• Financiarnos de forma externa a través de inversores o incrementos de la deuda

La pregunta clave es la siguiente: ¿Contamos con fuentes de efectivo internas constantes y suficientes para impulsar el crecimiento?

Crecer es caro

En los ciclos de efectivos, las empresas en crecimiento deben hacer mejoras continuas para acelerar este proceso, y casi todas las mejoras se deben realizar en las siguientes categorías:

• Reducción de los tiempos de ciclo (Lean Manufacturing).• Eliminación de errores.• Cambios en el modelo de negocio.

EFECTIVO

Crecer es caroIdeas para mejorar el ciclo de ventas

Acorta

el ciclo

Elimina

errores

Mejora

modelo neg.

Ideas para mejorar el ciclo de producción

Ideas para mejorar el ciclo de entrega

Ideas para mejorar el ciclo de facturación y cobro

EFECTIVO

EFECTIVOEl poder del 1%El poder del uno es una técnica para mejorar el ciclo de efectivo cambiando sólo el 1% de una de las 7 palancas financieras de una empresa.

Las 7 principales palancas financieras de un negocio son:

• Precio: ¿Podemos aumentar un 1% el precio de venta de nuestros productos o servicios?

• Volumen: ¿Podemos aumentar el volumen de ventas en 1%?• Matera prima: ¿Podemos reducir en un 1% lo que pagamos por la materia

prima?• Gastos operativos: ¿Podemos reducir nuestros gastos operativos en 1%?• Cuentas por cobrar: ¿Podemos recaudar 1% de los que nos deben de forma

rápida?• Inventario: ¿Podemos reducir el inventario en 1%?• Cuentas por pagar: ¿Podemos retrasar el 1% de lo que debemos?

RECORDAD:Sólo existen dos tipos de empresas, las rápidas y las muertas