El Grado en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Alfonso X el Sabio capacita al estudiante para desempeñar funciones directivas en el ámbito del marketing y de la dirección estratégica comercial, en cualquier organización nacional o internacional, mediante un método de aprendizaje eminentemente práctico, cuyos contenidos están en constante adaptación a las necesidades que las empresas demandan.

Grado (4 años) 240 ECTS

También puedes realizar con un poco más de dedicación y esfuerzo un doble grado en:Grado en Dirección Comercial y Marketing + Grado en Turismo (5 cursos) Grado en Administración Dirección de Empresas + Grado en Dirección Comercial y Marketing (4 cursos)Grado en Ingeniería Informática + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos) Grado en Ingeniería de Sistemas de Información + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos) Grado en Ingeniería Telemática+ Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos) Grado en Ingeniería de Sistemas de Telecomunicación + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5,5 cursos)Grado en Turismo + Grado en Dirección Comercial y Marketing (5 cursos)

En la actualidad, el Marketing y la excelencia en la Dirección Comercial desempeñan una función elemental en las organizaciones, ya que resultan claves en la creación y mantenimiento de las diferentes ventajas competitivas de las empresas dentro de la globalización de los negocios. Hoy en día, para incrementar la competitividad no sólo basta una eficiente producción de bienes y servicios, sino que es imprescindible tener la habilidad para anticipar la necesidad del consumidor, identificar nuevos mercados, gestionar y comunicar eficazmente. Por este motivo, la UAX imparte el Grado en Dirección Comercial y Marketing, el título oficial más apropiado para dar respuesta a estas demandas sociales.El Grado en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Alfonso X el Sabio capacita al estudiante para desempeñar funciones directivas en el ámbito del marketing y de la dirección estratégica comercial, en cualquier organización nacional o internacional, mediante un método de aprendizaje eminentemente práctico, cuyos contenidos están en constante adaptación a las necesidades que las empresas demandan.

Perfil de ingreso del estudiante El estudiante que accede a este nuevo grado se caracteriza por poseer una serie de actitudes como pueden ser la flexibilidad, ya que tanto durante el desarrollo de los estudios como durante el ejercicio de su profesión deberá estar abierto a nuevas ideas, la capacidad para trabajar en equipo, la facilidad de comunicación oral y escrita, de adaptación a nuevas situaciones y de integración con los demás. Otros rasgos que definen al futuro estudiante del Grado en Dirección Comercial y Marketing son su interés por la toma de decisiones, la resolucción de problemas y el análisis y la obtención de información proveniente de diversas fuentes. Igualmente, muestra iniciativa, creatividad y sensibilidad hacia los temas de la realidad social, económica y medioambiental.

Competencias Los estudiantes del Grado en Dirección Comercial y Marketing adquirirán las competencias necesarias para comprender la función del marketing dentro de la empresa, para analizar la dimensión del mercado, su estructura y los diferentes segmentos y competencia en cada uno de ellos, así como para gestionar adecuadamente un equipo de ventas en sus áreas de selección, remuneración, motivación, control, etc. Estarán capacitados para diseñar un plan de marketing, conocer y aplicar las metodologías y técnicas correspondientes para hacer estudios de mercado y lanzamientos de productos y para emitir, elaborar y difundir informes de asesoramiento comercial sobre situaciones concretas de empresas y mercados. Además, adquirirán las competencias para responsabilizarse de la logística, coordinar actuaciones de merchandising y gestionar y administrar cualquier tipo de empresa.

En la UAX somos diferentes. Creemos en ti y queremos tu éxito académico. Por ello, ponemos todos los medios humanos y materiales a tu disposición para conseguirlo.

Un campus de 1 millón de m² con 75 laboratorios docentes equipados con la tecnología más avanzada.

Biblioteca informatizada en un edificio exclusivo con 75.000 volúmenes para la consulta y estudio.Tres residencias universitarias situadas a escasos metros de las aulas.Un Campus virtual que asegura el seguimiento académico de las asignaturas.Convenios con las mejores universidades del mundo.6.500 convenios con empresas implicadas en la formación práctica de los estudiantes.Un Parque Tecnológico y Empresarial dentro del propio Campus.Un claustro de profesores de prestigio vinculado a la actividad profesional.Tutores y consultores para ayudarte en tu desarrollo académico.

Un plan de estudios diferente que te permite adquirir las competencias que demanda el mercado laboral.

Programa académicoLa Universidad Alfonso X el Sabio ha diseñado un programa académico innovador que potencia al máximo la adquisición de competencias y capacidades por parte del estudiante. El Grado en Dirección Comercial y Marketing contiene diversas materias, adaptadas todas ellas a las necesidades reales y actuales del mercado laboral.La UAX presenta para este grado un programa académico eminentemente práctico, en el que se ha incluido el módulo de Desarrollo Profesional, donde se han integrado las materias Prácticas Externas y el Trabajo Fin de Grado (Marketing Manager Plan). A través de las Prácticas Externas, los estudiantes se enfrentarán a problemas habituales de la empresa, integrándose en el área comercial y de marketing, alcanzando las habilidades directivas relacionadas con la gestión de la actividad empresarial, en especial en el área de marketing. Estas prácticas se realizarán en organismos públicos, privados o centros de investigación, pudiéndose llevar a cabo en territorio nacional o extranjero. Mediante el Marketing Management Plan, se verificará la adquisición de las destrezas y competencias generales del Grado en Dirección Comercial y Marketing, junto a las destrezas específicas de orientación académica y profesional.El programa académico está orientado para que se evalúe de forma continua el trabajo y el esfuerzo realizado por el estudiante durante el curso y que se ve reflejado en actividades desarrolladas en grupos reducidos tales como seminarios, trabajos en equipo, clases magistrales, exposiciones en clase, resolución de problemas, etc.Además, la Universidad Alfonso X el Sabio mantiene convenios de colaboración con más de 6.500 empresas que se implican directamente en la formación práctica de nuestros estudiantes, parte fundamental y obligatoria del Grado, para que puedan alcanzar el talento necesario y convertirse en los líderes de la empresa del mañana.

Perspectivas y salidas profesionalesEntre las perspectivas del egresado del Grado en Dirección Comercial y Marketing existe la posibilidad de ampliar su formación, mediante la realización en la Facultad de Ciencias Sociales de la UAX, de los 60 créditos ECTS que componen el Máster Universitario en Metodología de la Investigación en Ciencias Sociales y Jurídicas y Lenguajes de Especialidad y posteriormente, acceder al periodo de Investigación del Programa de Doctorado, alcanzando de este modo el mayor grado académico posible.En cuanto a las salidas profesionales, los futuros graduados en Dirección Comercial y Marketing constituirán un colectivo profesional muy demandando ya que su actividad se despliega en el mercado, en la relación empresa-sociedad y, en particular, en el campo de las demandas y necesidades de bienes y servicios de los consumidores. Podrán desarrollar su profesión como directores comerciales, de marketing, de ventas o de producto; como jefes de áreas de distribución, de sección comercial, de grandes cuentas y de expansión; como delegados, ejecutivos o técnicos comerciales. Igualmente, podrán trabajar en las áreas de investigación de mercados, comercio exterior, consultoría, asesoramiento a empresas, merchandising e incluso en los departamentos de comunicación y diseño. Asimismo, serán los encargados de desarrollar proyectos innovadores y creativos en departamentos de empresa o en iniciativas emprendedoras propias.

Instrumentos pedagógicos e InstalacionesSeminarios de actualidad empresarialProfesionales altamente cualificados imparten conferencias y coloquios en la Universidad, lo que permite a los estudiantes mantenerse permanentemente informados de los cambios continuos que se producen en el mundo empresarial.

Visitas a empresas del sector A lo largo del curso académico, los estudiantes llevan a cabo numerosas visitas a empresas líderes en sus respectivos sectores de actividad, adquiriendo una visión real del trabajo que desempeñarán en un futuro cercano.

Revista económica electrónica “Saberes”Publicación online de la Universidad Alfonso X el Sabio que muestra y comparte saberes jurídicos, económicos y sociales y también saberes docentes y de investigación especializada. Incluye las opiniones de los más destacados profesionales del mundo empresarial, así como los contenidos científicos del sector.

Foro de Debate EconómicoEste foro cuenta con la participación de estudiantes, profesores y profesionales de los distintos sectores productivos para analizar temas de actualidad empresarial.

Laboratorio de IdiomasEl laboratorio de idiomas facilita el aprendizaje práctico de las diferentes lenguas. Formado por 24 puestos y 12 cabinas profesionales permite perfeccionar los conocimientos idiomáticos adquiridos.

Aula de recursos informáticos y audiovisualesLa sala de recursos informáticos y audiovisuales dispone de 26 puestos para que los estudiantes agilicen y dominen la práctica oral y escrita de las diferentes lenguas.

Informática empresarialLos estudiantes tienen a su disposición todas las herramientas informáticas de máxima actualidad para la gestión empresarial, necesarias en su desarrollo formativo. Decenas de laboratorios docentes equipados con la última tecnología, ordenadores con Intranet disponibles en todo momento para los estudiantes, conexión a la red en todo el campus, anillo de fibra óptica y amplia infraestructura de servidores SUN.

Plan de estudiosFB: Formación Básica

Ob: Obligatoria

Op: Optativa

• Introducción a la Economía• Responsabilidad Social Corporativa

FBFB

66

1º semestre 1º semestre Carácter ECTS Carácter ECTS • Sociología General• Operaciones de Inversión y Financiación

FBOb

66

FBFBFBFBObOb

666666

• Comunicación en Lengua Extranjera I• Comunicación Oral y Escrita• Introducción al Derecho• Organización y Administración de Empresas• Matemáticas Empresariales• Introducción al Marketing

Carácter Carácter ECTS ECTS Anual Anual • Comunicación en Lengua Extranjera II• Habilidades Directivas• Contabilidad General• Dirección Estratégica• Microeconomía• Estadística Empresarial

FBFB ObObObOb

66 6666

Primer curso Segundo curso

Total curso Total curso 60 60

• Derecho de la Empresa• Distribución y Logística

ObOb

66

1º semestre 1º semestre Carácter ECTS Carácter ECTS

• Marketing Internacional• Optativas

ObOp

66

Carácter Carácter ECTS ECTS 2º semestre 2º semestre • Trabajo Fin de Grado: Marketing Manager Plan

Ob 6

• Marketing on line Ob 6

• Análisis de Estados Contables• Dirección y Gestión de Equipos Comerciales• Métodos de Investigación de Mercados• Políticas de Producto y Precio• Comunicación Comercial• Dirección de Ventas y Negociación

ObObObObObOb

666 666

Carácter Carácter ECTS ECTS Anual Anual • Marketing de Servicios• Simulador Empresarial de Marketing• Calidad y Atención al Cliente• Prácticas externas• Optativas

ObObOb ObOp

666 1218

Tercer curso Cuarto curso

Total curso Total curso 60 60

• Informática Aplicada• Macroeconomía

FBOb

66

• Economía Española y Mundial• Comportamiento del Consumidor

ObOb

66

Carácter Carácter ECTS ECTS 2º semestre 2º semestre

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