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Gonzalo Gómez, Ph.D.
TRAMPASFAMILIARES
2011
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Agenda
1. Estadísticas
2. ¿Qué es la empresa familiar?
3. Tipologías de empresas de familia.
4. Las trampas familiares más comunes
5. Soluciones
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Ventajas de la Empresa Familiar• Estudios que demuestran mejores desempeños de las
EF frente a las ENF
• “ El elevado desempeño de las empresas familiares es contrario a la creencia convencional” – Supersociedades 2005?
• John Ward (1983)
• Galvey Salas (1993)
• Joseph Monsen (1996)
• Anderson y Reeb (2003)
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
La buena noticia es
• El Family Business Stock Index ha demostrado ser 15% más rentable que el S&P 500
• FBSI = 210 mayores EF de los EEUU
• En la revista Forbes demuestra que las EF son en promedio 13% más rentable que la competencia, 33% más rentables que el promedio de las ENF, y un crecimiento del 14% más rápido que las ENF.
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Porcentaje de la EF en los diferentes países
Portugal70%
UK75%
España 80%
Suecia 90%
Italia95%
Oriente medio95%
Argentina 80%
México 85%Chile
70%Colombia
70%Según Supersoc.91% según Cámarade Comercio deAburrá
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Mortalidad de las EF
• U.S.A.: 95% de la empresas de EEUU son EF con el 50% PIB
• Alcanzan la segunda generación 30 %
• Alcanzan la tercera generación 15 %
• Promedio esperado de vida 24 años
• Muestra de 2.000 EF de 1924 (en 1984):
• Continuaban como EF 13 %
• No habían crecido de tamaño 9 %
• Habían crecido de tamaño 4 %
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
•Control de la propiedad•Responsabilidades directivas•Intención de sucesión•Cultura empresarial influenciada por la familia.
Empresa Familiar
Familia Empresa
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Fortalezas de la Empresa FamiliarFortalezas de la Empresa Familiar
UNIDADIntereses comunes Flexibilidad
Confianza mutua Autoridad Reconocida
Compenetración Comunicación
COMPROMISOEntrega a un ideal Exigencia de lo mejor
Sacrificio personal Pensamiento a largo plazo
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Roles simultáneos
11 22
33
44
55
6677
PropiedadPropiedad FamiliaFamilia
TrabajoTrabajo
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
TIPOS DE EMPRESA FAMILIARTIPOS DE EMPRESA FAMILIAR
Dirección-y/oGobierno
(EDF)(EGF)
Coyuntural(ECF)
Trabajo(ETF)
Inversión(EFI)
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
CONFIANZA
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
INGENUA IDEAL
CRÍTICA ASTUTA
+
-
- +
¿Son iguales todas las EF en Colombia?
34%
30%
18%
18%
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Fortalezas y Debilidades de la EF
TRAMPAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
UNIDAD
Intereses comunes
Autoridad reconocida
Confianza mutua
Comunicación
Flexibilidad
COMPROMISO
Entrega a un ideal
Sacrificio personal
Exigencia de lo mejor
Pensamiento a largo plazo
DESUNIÓNIntereses en conflictoFracciones divididas
ReceloMurmuraciónOdio personal
Rigidez al cambio
ABSTENCIÓNNegación de la entrega
Reivindicación de sacrificiosanteriores
El refugio de ineptosEl hoy es lo importante
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Trampas genéricas de la EF
Familia Empresa
““Riesgos propios de la empresa familiar Riesgos propios de la empresa familiar debido al traslapo institucional entre debido al traslapo institucional entre
familia y empresa” familia y empresa”
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
• Propiedad– Creación. – Compra– Herencia, etc.
• Dirección– Formación– Experiencia
Confundir el derecho de propiedad con la dirección y/o el gobierno
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Confundir los flujos económicos en la EF
Proveedores compracompra
vendevende
VEA generado
VEA repartido
Clientescompracompra
vendevende
Imp
uesto
sIm
pu
esto
s
Dirección CapitalGobierno
Ren
dim
ien
toR
en
dim
ien
to
Tra
bajo
Tra
bajo
Invers
ión
Invers
ión
Perm
isos
Perm
isos
Rem
un
era
ció
nR
em
un
era
ció
n
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Confundir los lazos de afecto con los lazos contractuales
• Conflictos familiares• Parcelas en la empresa• Trasmitir la propiedad,
Equidad=Justicia?• No tensión contractual- No evaluación
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Retrasar innecesariamente la sucesión
Edad y necesidadesEdad y necesidades
• Status• Seguridad económica• Aversión al riesgo• Mayor resistencia a los retos
Ciclo OrganizaciónCiclo Organización
TT
CDCD
Ciclo NegocioCiclo Negocio
VV
TT
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Confundir los órganos y procesos de gobierno con los órganos y gobiernos de dirección
Asamblea General Accionistas
Junta DirectivaGerente General
Comité de dirección- - - - - - - - - - - - - - - - - -Equipo de alta dirección
Gobierno
Dirección
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Creerse inmune a las cinco trampas anteriores
• Cuando los empresarios han alcanzado prestigio, les es difícil reconocer errores.
• Prefieren ocultarlo y retrasan la posibilidad de pedir ayuda a tiempo.
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Carencia de valores y virtudes de los miembros de una EF
Según un estudio de Gallo y Cappuyns en España 2000•36% usa la empresa para su propio beneficio económico•34% gobierna y dirige la empresa siguiendo buenos principios éticos•21% adquirió el poder fraudulentamente•9% gobierna para satisfacer preferencias personales de quien asume el poder
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Amenazas de extorsiones a la EF. Grupos al margen de la ley
• Violencia
• Extorsión
• Amenazas
• Secuestros
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
• Confundir el derecho de propiedad con la dirección y/o el gobierno
• Confundir los flujos económicos en la EF• Confundir los lazos de afecto con los lazos
contractuales• Retrasar innecesariamente la sucesión• Confundir los órganos y procesos de gobierno con los
órganos y gobiernos de dirección• Creerse inmune a las cinco trampas anteriores• Carencia de valores y virtudes de los miembros de
una EF• Amenazas de extorsiones a la EF. Grupos al margen
de la ley
Trampas familiares
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
lunes, 10 de abril de 2023
LAS TRAMPAS FAMILIARES CONDUCEN A...
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Negocio Familia
•Comunicación Familiar
•Identificación Familiar
•Lealtad Familiar
•Tiempo para la Familia
•Tiempo para las Emociones
El negocio primeroMayor énfasis en el Negocio, deteriora:
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Familia Negocio
•Comunicación en la Empresa
•Relaciones en la Empresa
•Desempeño
•Toma de Decisiones
•Opciones Estratégicas
La Familia PrimeroMayor énfasis en el
Familia, deteriora:
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Negocio Familia
•Confianza
•Compromiso
•Eficacia Empresarial
•Armonía Familiar
EL IDEAL = EQUILIBRIOSistemas de Equilibrio
entre la Familia y la Empresa, mejora
![Page 27: Gonzalo Gómez, Ph.D. TRAMPAS FAMILIARES 2011. Gonzalo Gómez, Ph.D. Agenda 1.Estadísticas 2.¿Qué es la empresa familiar? 3.Tipologías de empresas de familia.](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022061302/54e101064a79595e268b45f7/html5/thumbnails/27.jpg)
Gonzalo Gómez, Ph.D.27Gonzalo Gómez Ph.D.
Productiva Ltda.
Soluciones: El Protocolo FamiliarAcuerdo que regula la relación entre la
familia, la empresa y la propiedad
Empresa
Ayuda a profesionalizar los procesos de dirección estratégica, y a institucionalizar en la empresa los valores básicos de la familia
Familia
Ayuda a promover la unidad y armonía de sus miembros, a profesionalizarlos como propietarios de una empresa y a conservar en la familia los valores que hacen fuerte a la EF
Propiedad
Ayuda a definir una visión patrimonial acorde a las necesidades de la familia y las empresas
PROPIEDADAGA, Family
Office, Comités, Estrategia
Patrimonial, Estructuras
Legales
EMPRESA
JD, Presidente, Comités, Estrategia Empresarial
FAMILIA
Asamblea,Consejo,Comités,
Estrategia Familiar
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
PROTOCOLO FAMILIAR
“En la redacción de un Protocolo Familiar, más importante que el “producto” en sí mismo, como conjunto de puntos que delimitan las relaciones entre la familia y la empresa, es el “proceso” a través del cual se han explicitado estos puntos, se han alcanzado acuerdos y se ha tomado el compromiso de hacerlos realidad”.
![Page 29: Gonzalo Gómez, Ph.D. TRAMPAS FAMILIARES 2011. Gonzalo Gómez, Ph.D. Agenda 1.Estadísticas 2.¿Qué es la empresa familiar? 3.Tipologías de empresas de familia.](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022061302/54e101064a79595e268b45f7/html5/thumbnails/29.jpg)
Gonzalo Gómez, Ph.D.
CONTENIDO DEL PROTOCOLO FAMILIAR
1. Los valores a transmitir2. Tipo de empresa familiar que se quiere ser3. Qué se puede esperar de la empresa familiar4. Cuándo dejar de ser empresa familiar 5. El trabajo en la empresa familiar6. La propiedad7. Seguridad Familiar8. Órganos de gobierno
![Page 30: Gonzalo Gómez, Ph.D. TRAMPAS FAMILIARES 2011. Gonzalo Gómez, Ph.D. Agenda 1.Estadísticas 2.¿Qué es la empresa familiar? 3.Tipologías de empresas de familia.](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022061302/54e101064a79595e268b45f7/html5/thumbnails/30.jpg)
Gonzalo Gómez, Ph.D.
1. LOS VALORES A TRANSMITIR
• Razones por las que son Empresa Familiar• Posibilidades de continuidad exitosa de
actividades empresariales• Desarrollo profesional• Herencia y aprendizaje de:
• Espíritu de familia• Empresa Familiar
• Armonía y unidad familiar• Valores a conservar y transmitir en la
Empresa Familiar
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
2.TIPO DE EMPRESA FAMILIAR
Dirección(EDF)
Gobierno(EGF)
Trabajo(ETF)
Inversión(EFI)
Coyuntural(EFC)
![Page 32: Gonzalo Gómez, Ph.D. TRAMPAS FAMILIARES 2011. Gonzalo Gómez, Ph.D. Agenda 1.Estadísticas 2.¿Qué es la empresa familiar? 3.Tipologías de empresas de familia.](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022061302/54e101064a79595e268b45f7/html5/thumbnails/32.jpg)
Gonzalo Gómez, Ph.D.
3.QUE SE PUEDE ESPERAR DE LA EMPRESA FAMILIAR
• Oportunidad de desarrollo personal y profesional• Tipos de directivos• Rendimiento económico
• Dividendos• Capitalizaciones• Otros
• Endeudamiento• Sistema de información y comunicación
• Ambitos• Participación• Decisiones
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
4.CUANDO DEJAR DE SER EMPRESA FAMILIAR
• Diferencias profesionales y familiares
• Razones• Evoluciones del entorno• Defensa del patrimonio• Cumplimiento del Protocolo Familiar
• Actitud ante ofertas de compra
• Separación forzosa de algún accionista
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
5. EL TRABAJO EN LA EMPRESA FAMILIAR
• Incorporación de miembros de la familia• Consanguíneos• Parientes políticos
• Requisitos para el ingreso• Dedicación / Limitaciones• Sistema de remuneración• Sistema de promoción• Planificación de la sucesión• Reglamento de Jubilación• Directivo No Familiar
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
6.PROPIEDAD DE LA EMPRESA FAMILIAR
• Estructura de poder• Separaciones de bienes / Testamentos• Acceso a la propiedad• Sistemas de propiedad
– por acciones• Razones / Pacto de re-compra• Prioridad entre compradores• Valoración de acciones• Liquidez de la empresa
– a través de estructuras internacionales• Fundación de Interés Privado• Trust• Compañías Off-Shore
• Representación de los accionista
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
Familiograma de Cuatro Generaciones con sus Posibles Configuraciones en la Propiedad
Propietario
Relaciones ente Socios Familiares
PropiedadHermanos
Consorcio dePrimos
Sindicato Familiar
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta
Rama A Rama B Rama C
= masculino = femenino
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Gonzalo Gómez, Ph.D.37Gonzalo Gómez Ph.D.
Productiva Ltda.
Primer Escenario: Relaciones de Propiedad basadas según la distribución de los Miembros de la Familia en cada Generación
33% 33%33%
16% 16% 33% 11%11%11%
Rama A Rama B Rama C
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta8% cada una 3% cada una 33% 5% cada una
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Gonzalo Gómez, Ph.D.38Gonzalo Gómez Ph.D.
Productiva Ltda.
Segundo Escenario: Relaciones de Propiedad Basadas en la Tradición
Familiar que Limita las Relaciones de Propiedad a los Herederos Masculinos
50% 50%
25% 25% 50%
Rama A Rama B Rama C
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta
12.5% cada uno25% 50%
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Gonzalo Gómez, Ph.D.39Gonzalo Gómez Ph.D.
Productiva Ltda.
Tercer Escenario: Relaciones de Propiedad Basadas en el Trabajo
30% 20%
15% 10% 8% 6%6%
Rama A Rama B Rama C
Primera
Segunda
Tercera
Cuarta1% 1% 1%1% 1%
![Page 40: Gonzalo Gómez, Ph.D. TRAMPAS FAMILIARES 2011. Gonzalo Gómez, Ph.D. Agenda 1.Estadísticas 2.¿Qué es la empresa familiar? 3.Tipologías de empresas de familia.](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022061302/54e101064a79595e268b45f7/html5/thumbnails/40.jpg)
Gonzalo Gómez, Ph.D.
PropiedadPropiedad FamiliaFamilia
TrabajoTrabajo
GRUPOSGRUPOS
ALZADOALZADOS S
ENEN
ARMASARMAS
7. SEGURIDAD EN LA EF
• Violencia• Amenazas• Extorsiones• Secuestros
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
8.ORGANOS DE GOBIERNO
•Asamblea General de Accionistas•Junta Directiva•Asamblea Familiar•Consejo Familiar•Comité de Protocolo•Comité de Liquidez•Comité Júnior
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Gonzalo Gómez, Ph.D.
AMBITOS DE PARTICIPACIÓN
PropiedadPropiedad FamiliaFamilia
TrabajoTrabajo
Asamblea familiar
Asamblea general
accionistas
Comité Dirección
Consejo Familia-Comité liquidez
Comité de protocolo familiar
y resolución de conflictos
Junta directiva
Consejo familia-Comité junior