Diapositiva 1

GESTIN ESTRATGICAM.F. YARED ZARATE LIQUIDANO

UNIDAD 4

SELECCIN DE ESTRATEGIASQu es una estrategia?

Se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansin y crecimiento empresarial.Tipos de estrategias.Estrategias de negocios.Estrategias corporativas.Estrategias internacionales.Estrategias diversificacin.Michael E. Porter define la estrategia competitiva como:

Bsqueda de una posicin favorable dentro de una industria, escenario fundamental donde se lleva a cabo la competencia. Su finalidad es establecer una posicin rentable y sustentable frente a las fuerzas que rigen la competencia de la industria

Porter identifica tres estrategias genricas para intentar moldear el ambiente:

- LIDERAZGO EN COSTOS.- DIFERENCIACION.- ENFOQUE O CONCENTRACIN

LIDERAZGO EN COSTOS

Mantener el costo ms bajo frente a los competidores logrando un volumen alto de ventas y por consiguiente utilidades por encima del promedio de la industria.

DIFERENCIACIN

Crear en el producto o servicio un atributo que sea percibido en toda la industria como nico. Esta peculiaridad le permite cobrar un precio ms alto.

ENFOQUE O CONCENTRACIN

Concentrarse en un grupo especfico de clientes o segmento de mercado sin perder el atractivo desde el punto de vista estructural. De esta forma la compaa sirve a un objetivo estratgico ms reducido en forma ms eficiente comparado contra los competidores.

1.1. Estrategias de crecimiento

a)Estrategias de crecimiento estable: b)Estrategias de crecimiento: c)Concentracin en un solo producto o servicio: d)Diversificacin: e)Integracin vertical:1.2. Estrategias de estabilidad y supervivenciaa)Estrategia de saneamiento: b)Estrategia de cosecha: c) Estrategia de desinversin y liquidacin.QU ES UN MAPA ESTRATGICO?Es una poderosa herramienta que permite alinear a todos los miembros de la organizacin hacia la consecucin de los objetivos descritos en su plan estratgico, a comunicarlos y a definir que es lo que tiene que hacer para alcanzarlosPRIMER NIVEL # 1PERSPECTIVA FINANCIERAcuyo fin es identificar los objetivos financierosde la empresa para un perodo determinado, deben ser los objetivos cuantificables y por tanto medibles.SEGUNDO NIVEL #2PERSPECTIVA DEL CLIENTEIdentificar qu tenemos que hacer para conseguir los objetivos financieros teniendo en cuenta la satisfaccin de nuestros clientes; es decir, lograr satisfacer los clientes con la venta de productos y/o prestacin de servicios para alcanzar las metas planteadas en la perspectiva financiera.TERCER NIVEL #3PERSPECTIVA INTERNAEs definir qu tenemos que hacer de manera interna para satisfacer la perspectiva de nuestros clientes y alcanzar nuestra perspectiva financiera.CUARTO NIVEL #4PERSPECTIVA DE APRENDIZAJEDefinir cual es el conocimiento y/o capacidades a desarrollar para cumplir la Perspectiva Interna.