Gestion Estrategica Integral y la Organizacion del Futuro
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GESTION ESTRATEGICAGESTION ESTRATEGICAGESTION ESTRATEGICA GESTION ESTRATEGICA INTEGRAL Y LA ORGANIZACIÓN INTEGRAL Y LA ORGANIZACIÓN
DEL FUTURODEL FUTURODEL FUTURO DEL FUTURO
EL NUEVO PARADIGMA DE LA EL NUEVO PARADIGMA DE LA SOCIEDAD GLOBALSOCIEDAD GLOBALSOCIEDAD GLOBALSOCIEDAD GLOBAL
DEL SIGLO XX AL SIGLO XXI
EVOLUCION DE LAS ORGANIZACIONES
El aporte mas importante de la gestión del siglo XX fue:gestión del siglo XX fue:
Multiplicar por cincuenta la productividad del trabajador manual en la producción
GUILLERMO BOCANGEL
EVOLUCION DE LAS ORGANIZACIONES
El aporte mas importante que tendra que hacer la gestión del siglo XXI es:que hacer la gestión del siglo XXI es:
Un aumento parecido al siglo XX ,pero de la productividad del trabajo del conocimiento y de los trabajadores del conocimientoj
GUILLERMO BOCANGEL
NOS ENFRENTAMOS HOY:NOS ENFRENTAMOS HOY:NOS ENFRENTAMOS HOY:NOS ENFRENTAMOS HOY:AL RETO DE PREDECIR EL FUTUROAL RETO DE PREDECIR EL FUTURO
Que se hace hoy?Modelo mentalesModelo mentalesLa “versión” de la realidadconstruida a partir de elementosseleccionados del entorno.
Siempre planificamos
Este trabajo esta destinado a desarrollar los recursoscognitivos que conforman la materia prima de todaestrategia y diseño de acciones. p p
desde lo conocido.Generamos acciones desde la realidad constr ida la “ ersión”
Objetivos:
Desafiar la miradaEncontrar nuevos rumbosConstruir alternativas construida, la “versión”
propia de la realidad.Todo proceso estratégico necesita una base cognitivasólida para llegar a su potencial adecuado y unametodología que permita ductilidad y sincronía en losmovimientosmovimientos.
QUE DEBEMOS HACER ?
Analizar los factores que impulsan el crecimiento de laempresa y los factores que lo inhiben.1
Imaginar tres situaciones futuras (óptima, desfavorable yestable). Detallar los escenarios imaginados.2
Reflexionar sobre los recursos y posibilidades de la empresa3 Planificar desde lo desconocido.Imaginar resultados futuros para actuar en el
yen cada uno de las tres situaciones simuladas.3
Reflexionar sobre los elementos significativos comunes quetoma en cada uno de los escenarios.4
futuros para actuar en el presenteConsiderar el modelo de crecimiento que definió al comienzo,
luego de la experiencia de simulación.5
El Paradigma de la Nueva Economía 21
Era de laglobalización delos mercados:
Era del cambiorápido, continuo y complejo e incierto:
(RACI)Era del i i t
Impulsores(A) los mercados:
apertura einterdependencia
( C )del ceteris paribusal mutatis mutandis
conocimiento yla información
(A)
Revolución en las tecnologías dei f ió i ió
Nuevo soporteT ló i
hi i l b l l d l l
información-comunicacióny manufactura “computarizada”
Tecnológico(B)
La hipercompetencia global en los mercados locales:Capital Intelectual como factor estratégico de la VCS en
empresas IFA
Nuevo nombredel juego
(C)
AÁgil en la
Comercialización
FFlexible en laproducción
IInteligente en la
Organización
Atributos de laempresa del futuro
(D)
COMPETITIVIDAD SISTEMICA Y SUSTENTABLE
ComercializaciónproducciónOrganización
NuevoParadigma
EMPRESA-GOBIERNO-PAISParadigma
DE LA ERA INDUSTRIAL A LA ERA DEL DE LA ERA INDUSTRIAL A LA ERA DEL CONOCIMIENTO Y LA MENTÉFACTURACONOCIMIENTO Y LA MENTÉFACTURACONOCIMIENTO Y LA MENTÉFACTURACONOCIMIENTO Y LA MENTÉFACTURA
1a Rev.1a Rev.I d t i lI d t i l
2a Rev.2a Rev.IndustrialIndustrial
ConocimientoConocimiento
AgrícolaAgrícolaIndustrialIndustrial
TiTi Má iMá i T l íT l íCapitalCapital
Factor Factor estratégicoestratégico TierraTierra MáquinaMáquina TecnologíaTecnología
ppIntelectualIntelectual
estratégicoestratégico
ManufacturaManufactura MentéfacturaMentéfactura
PLATAFORMAS TECNOLOGICASPLATAFORMAS TECNOLOGICASPLATAFORMAS TECNOLOGICASPLATAFORMAS TECNOLOGICAS
ESTRATEGIA DE NEGOCIOESTRATEGIA DE NEGOCIOPP E BUSSINESE BUSSINES
VALOR DE NEGOCIOVALOR DE NEGOCIO
PPRROOVV
CCLLII
E BUSSINESE BUSSINES
GESTION DEL CONOCIMIENTOGESTION DEL CONOCIMIENTO
EEEEDDOO
IIEENNTT
CRMCRMERPERPSCMSCM
OORREESS
EESS
PUESTA EN MARCHA DEL E BUSINESSPUESTA EN MARCHA DEL E BUSINESS
BUSINESS INTELLIGENCEBUSINESS INTELLIGENCE
WEB + INTEGRACION DE TIWEB + INTEGRACION DE TI
VALOR TECNOLOGICOVALOR TECNOLOGICO
Procesos de negocio: ERPProcesos de negocio: ERP
Funciones BackFunciones Back--OfficeOffice Funciones FrontFunciones Front--OfficeOffice
INFRAESTRUCTURA EMPRESAINFRAESTRUCTURA EMPRESA
ADMINISTRACIÓN RECURSOS HUMANOSADMINISTRACIÓN RECURSOS HUMANOSAnálisis deAnálisis de
datosdatosRecursosRecursoshumanoshumanos
DESARROLLO TECNOLOGÍADESARROLLO TECNOLOGÍA
SISTEMA ERPFabricaciónFabricación VentasVentas
APROVISIONAMIENTOAPROVISIONAMIENTO
Li
Pr Le
Com SPo
FinanzasFinanzasGestión deGestión de
ServiciosServicios
Logístic
interna
roducci
Logístic
externa
mercializay ventas
Servicioost-ven
Gestión deGestión dela cadena dela cadena de
valorvalor
caa ión
caa ación
onta
Business Intelligence
“ Business Intelligence se refiere al proceso de convertir“ Business Intelligence se refiere al proceso de convertir Business Intelligence se refiere al proceso de convertir Business Intelligence se refiere al proceso de convertir datos en conocimiento y conocimiento en acciones para datos en conocimiento y conocimiento en acciones para crear la ventaja competitiva del negocio “crear la ventaja competitiva del negocio “j p gj p g
The Data Warehousing Institute
V t jV t jDatosDatos InformaciónInformación ConocimientoConocimiento VentajaVentajaCompetitivaCompetitiva
GUILLERMO BOCANGEL
PARADIGMA ACTUALPARADIGMA ACTUAL
Es el mundo de los Sentidos
OUTPUT (causa final)INPUT (causa eficiente) CAJANEGRA
FEEDBACK
MODELO CIBERNETICO GUILLERMO BOCANGEL
EL PARADIGMA EMERGENTE
Es el mundo de las RealizacionesEs el mundo de las Realizaciones
RECURSOS (5)
E (3)M (4)
PROCESOSPRODUCTO (2)
PROPOSITO (1)
BRECHA
CONDUCTA SISTEMICA
BRECHA
OBJETIVO ESTRATEGICO
ASI QUIERO..... ES MI PROPÓSITO Y CONOZCO EL CAMINO PARA LOGRARLOQ
ESCUELA EFECTIVISTA GUILLERMO BOCANGEL
LOS INGENIEROS Mientras más rápido vamosMientras más rápido vamos,más lejos necesitamos ver
COMO VEN LOS INGENIEROS ALCOMO VEN LOS INGENIEROS AL COLABORADOR HOY?
¡Humanos y máquinas!¡ y q
¿Humanos o máquinas?¿Humanos o máquinas?
CUAL ES EL NUEVO RETO QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS HOY?CUAL ES EL NUEVO RETO QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS HOY?
CONVERTIR CAPITAL INTELECTUAL ENCONVERTIR CAPITAL INTELECTUAL ENCAPITAL FINANCIERO
Y CON AYUDA DE QUIEN?
DE LAS TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION
“TODO ESTE PROCESO ES LO QUE SE VIENE A DENOMINAR HOY”
GUILLERMO BOCANGEL
Gestión delGestión del ConocimientoConocimiento
Que es Gestión delQue es Gestión del ConocimientoConocimiento
Conjunto de procesos estructuras organizativas aplicaciones yConjunto de procesos , estructuras organizativas, aplicaciones y tecnologias a traves de las cuales una empresa recoge, ordena ,
analiza, comparte y difunde , de manera consciente , su conocimiento entre el mayor numero de empleados para y p p
aprovecharlo en beneficio de su organizacion
Dicho de otra forma:Dicho de otra forma:
La gestion del conocimiento es el proceso que desarrolla la empresa para aprovechar los conocimientos de sus empleados para
incorporarlos a su capital intelectual como herramienta fundamentalincorporarlos a su capital intelectual como herramienta fundamental para mejorar la capacidad de resolucion de problemas
EN EL NUEVO MUNDO DE LOSEN EL NUEVO MUNDO DE LOS NEGOCIOS, CUAL ES EL
IMPERATIVO EMPRESARIALADMINISTRAR EL
IMPERATIVO EMPRESARIAL
CAPITAL INTELECTUALINTELECTUAL
O MORIR????
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
EVOLUCIÓNEVOLUCIÓN DE LA DE LA ÍÍECONOMÍAECONOMÍA
CAPITAL
ERA DEL ERA ERA ERA DEL CONOCIMIENTO
ERA ERA INDUSTRIAINDUSTRIALL
CONOCIMIENTOTRABAJO
ERA AGRÍCOLA
TIERRAFuente: Gorey y Dorat (1996) y Bueno (199
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
EL ENTORNO Y LA EMPRESA EN LA EL ENTORNO Y LA EMPRESA EN LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTOSOCIEDAD DEL CONOCIMIENTOSOCIEDAD DEL CONOCIMIENTOSOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO
ENTORNOENTORNO EMPRESAEMPRESAGLOBALIZACIÓN GLOBALIZACIÓN VELOCIDAD DELVELOCIDAD DEL
FLEXIBILIDADFLEXIBILIDADCALIDADCALIDADINNOVACIÓN Y GESTIÓN INNOVACIÓN Y GESTIÓN VELOCIDAD DEL VELOCIDAD DEL
CAMBIOCAMBIOINNOVACIÓN Y GESTIÓN INNOVACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIODEL CAMBIOCULTURA DE APRENDIZAJECULTURA DE APRENDIZAJECONOCIMIENTOCONOCIMIENTO
COMPLEJIDADCOMPLEJIDAD
CULTURA DE APRENDIZAJECULTURA DE APRENDIZAJENUEVAS TECNOLOGÍASNUEVAS TECNOLOGÍASLIDERAZGO Y TRABAJO EN LIDERAZGO Y TRABAJO EN
PRESIÓN PRESIÓN COMPETITIVACOMPETITIVA
EQUIPOEQUIPOIMPORTANCIA IMPORTANCIA
ÉÉESTRATÉGICA DEL ESTRATÉGICA DEL CONOCIMIENTOCONOCIMIENTOGUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
100%100%
75%75%75%75% Valor Oculto/Valor de Mercado50%50% Mercado
Valor Contable/Valor de25%25% Valor de Mercado
0%0%GeneralGeneralEl t iEl t i
Coca ColaCoca ColaExxonExxon MicrosoftMicrosoft IntelIntelElectricElectric IntelIntel
(bill. dólares, 1996)(bill. dólares, 1996) Fuente: Modelo Intelect
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
100%100%
75%75%75%75% Valor Oculto/Valor de Mercado50%50% Mercado
Valor Contable/Valor de25%25% Valor de Mercado
0%0%GeneralGeneralEl t iEl t i
Coca ColaCoca ColaExxonExxon MicrosoftMicrosoft IntelIntelElectricElectric IntelIntel
(bill. dólares, 1996)(bill. dólares, 1996) Fuente: Modelo Intelect
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
CONCEPTOCONCEPTO DE CAPITAL INTELECTUALDE CAPITAL INTELECTUAL
“El conjunto de activos de una “El conjunto de activos de una jjsociedad que, pese a no estar sociedad que, pese a no estar r fl j d s n l s st d s c nt bl s r fl j d s n l s st d s c nt bl s reflejados en los estados contables reflejados en los estados contables tradicionales, generan o generarán tradicionales, generan o generarán , g g, g gvalor para la empresa en el futuro” valor para la empresa en el futuro”
Modelo Intelect 1998Modelo Intelect 1998Modelo Intelect, 1998Modelo Intelect, 1998
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
CONCEPTO DE CAPITAL INTELECTUALCONCEPTO DE CAPITAL INTELECTUAL
“ Una corporación es como un árbol. Hay una parte que es visible (las frutas) y una parte que es oculta (lasfrutas) y una parte que es oculta (las raíces). Si solamente te preocupas por las frutas, el árbol puede morir. Para que el árbol crezca y continúe dando frutos, será necesario que las raíces estén sanas y nutridas Estoraíces estén sanas y nutridas. Esto es válido para las empresas: Si sólo nos concentramos en los frutos - los resultados financieros - e ignoramos los valores escondidos-el capital intelectual la compañía nointelectual-, la compañía no subsistirá en el largo plazo”.
Leif Edvinsson
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
Si no evaluamos un elemento, no podemos Si no evaluamos un elemento, no podemos identificar adecuadamente su presencia ni identificar adecuadamente su presencia ni identificar adecuadamente su presencia ni identificar adecuadamente su presencia ni
controlar su evolución.controlar su evolución.
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
MODELOS DE CAPITALMODELOS DE CAPITALMODELOS DE CAPITAL MODELOS DE CAPITAL INTELECTUALINTELECTUALINTELECTUALINTELECTUAL
GUILLERMO BOCANGELGUILLERMO BOCANGEL
PIRAMIDE DE LOS RESULTADOS
VISION
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
FINANZASMERCADO
OBJETIVOS OPERATIVOS
PRODUCTIVIDADSATISFAC.DEL CLIENTE FLEXIBILIDAD
DURACIONCRITERIOS DE MEDIDA DE LA
OPERATIVOS
DESPERDICIODURACIONDEL CICLO
ACTUACIONCALIDAD ENTREGA
OPERACIONES
EFICACIA EFICIENCIA INTERNA
OPERACIONES
GUILLERMO BOCANGEL
APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL…EL RESULTADO DEL APRENDIZAJE ES
Ó
GENERACIÓN DECAPITAL DE CONOCIMIENTO
CAPITALFINANCIERO
LA CREACIÓN DE CAPITAL DEL CONOCIMIENTOCAPITAL DE CONOCIMIENTO
APRENDIZAJEDE CLIENTES CAPITAL
CLIENTESAPRENDIZAJE
ORGANIZACIONAL
APRENDIZAJECAPITAL
ESTRUCTURALAPRENDIZAJEEN EQUIPO
CAPITAL
APRENDIZAJEINDIVIDUAL
CAPITALHUMANO
MODELO DEL CANADIAN IMPERIAL BANKGUILLERMO BOCANGEL
VALOR TOTAL
CAPITALFINANCIERO
CAPITALINTELECTUAL
CAPITAL CAPITALCAPITALHUMANO
CAPITALESTRUCTURAL
COMPETENCIAS ACTITUD AGILIDADINTELECTUAL RELACIONES ORGANIZACIÓN RENOVACIÓN Y
DESARROLLO
ARBOL DE CONFIGURACIÓN DE VALORGUILLERMO BOCANGEL
ACTIVOSG S
FINANCIACIONSTANGIBLES VISIBLE
MATERIALINMOVILIZADO CAPITAL
REALIZABLE DEUDA A LPBALANCE
DISPONIBLE DEUDA A CP
ESTRUCTURA
VISIBLE
BALANCE CAPITALINVISIBLE
INTERNAESTRUCTURA
EXTERNA
BALANCEINVISIBLE
EXTERNACOMPETENCIADE PERSONAS COMPROMISOS
ACTIVOSINTANGIBLES
FINANCIACIONINVISIBLE
BALANCE DE ACTIVOS INTANGIBLESGUILLERMO BOCANGEL
LIDERAZGO
COMPARTIR
CREARAPLICAR
CONOCIMIENTOORGANIZACIONALMEDICIÓN CULTURAIDENTIFICARORGANIZAR
PROCESOCAPTURARADAPTAR
TECNOLOGIA
MODELO KNOWLEDGE MANAGEMENT ASSESSMENT TOOL - KMATGUILLERMO BOCANGEL
R RRn Rn+1
D d1 1
Donde:
1: Capitalhumano
2 244
humano2: Capital
organizativo3: Capital
3 3
3: Capitalsocial
4: Capital deinnovación
STOCKANUAL
VARIACIÓNDE STOCK
innovacióny deaprendizaje
ANUAL DE STOCK
N-1 N N+1
COMUNIDAD VALENCIANAGUILLERMO BOCANGEL
CONOCIMIENTO CONOCIMIENTOCAPTURAR
COMPARTIRCREACIÓN APLICARVALORAR
CONOCIMIENTOPERSONAL
CONOCIMIENTOORGANIZACIONAL
INNOVAR
CAPTURAR
DISTRIBUIR
APRENDIZAJE EXPERIENCIA ANALIZAR SINTETIZAR
MODELO DE GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO – ARTHUR ANDERSENGUILLERMO BOCANGEL
GESTION DEL CONOCIMIENTO
Bueno (1998) profundiza en el concepto de Capital Intelectual, mediante la creación del modelo de dirección estratégica por competencias.
GESTION DEL CONOCIMIENTO
CONOCIMIENTOSTACITOS
CONOCIMIENTOSEXPLICITOS
CAPITALORGANIZATIVO
CAPITALHUMANO
TACITOSEXPLICITOS
CAPITALINTANGIBLE
CAPITALRELACIONAL
CAPITALTECNOLOGICO
CONOCIMIENTOSEXPLICITOS
CONOCIMIENTOSTACITOS
GERENACION DE VENTAJACOMPETITIVA SOSTENIBLE
CAPITAL INTANGIBLE COMO GENERADOR DE VENTAJA COMPETITIVAGUILLERMO BOCANGEL
CAPITALINTENGIBLE
CAPITALHUMANO
CAPITALORGANIZATIVO
CAPITALTECNOLOGICO
CAPITALRELACIONAL
ACTITUDES ACTITUDES ACTITUDES ACTITUDES
ACTIVOSINTANGIBLES
Y FLUJOSDE
ACTITUDES
CONOCIMIENTOEXPLICITOPERSONAL
ACTITUDES
CONOCIMIENTOEXPLICITOPERSONAL
ACTITUDES
CONOCIMIENTOEXPLICITOPERSONAL
ACTITUDES
CONOCIMIENTOEXPLICITOPERSONAL
CONOCIM. CAPACIDADESPERSONALES
CAPACIDADESPERSONALES
CAPACIDADESPERSONALES
CAPACIDADESPERSONALES
COMPETENC.BASICAS
DISTINTIVAS
COMPETENC.PERSONALES
COMPETENC.ORGANIZATIV.
COMPETENC.TECNOLOGICAS
COMPETENC.RELACIONALES
ESTRUCTURA Y FUNCION DEL CAPITAL INTANGIBLEGUILLERMO BOCANGEL
COMPROMISOCON LA VISIÓN
CULTURA
SISTEMAS DEINFORMACIÓN
DE ORGANIZACIÓN PERSONASLIDERAZGO
GESTIÓN DEPERFIL DE LA
ORGANIZACIÓNCAPACIDADES DE
APRENDIZAJEORGANIZACIÓN
EQUIPOSGESTIÓN DEPERSONAS
ESTRUCTURA
ESTRATEGIA
RESULTADOS:RESULTADOS:Cambio permanente.Actuación más competente.Desarrollo de personas.
La estructura organizativa, la cultura, el liderazgo, los mecanismos de aprendizaje, las actitudes de las personas, la capacidad de trabajo en equipo, etc., no son independientes, sino que están conectados entre sí.
pConstrucción del entorno.
MODELO DE GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO DE KPMGGUILLERMO BOCANGEL
VA OR DE A EMPRESAVALOR DE LA EMPRESA
ACTIVOS TANGIBLES ACTIVOS INTANGIBLES
CAPITALFISICO
CAPITALFINANCIERO
CAPITALHUMANO
CAPITALESTRUCTURAL
CAPITALRELACIONAL
DESEMPEÑO
MODELO DE MEDICIÓN DEL CAPITAL INTELECTUALMODELO DE MEDICIÓN DEL CAPITAL INTELECTUAL
GUILLERMO BOCANGEL
CAPITALHUMANO
CAPITALESTRUCTURAL
CAPITALRELACIONAL
PRESENTE FUTURO
LOS BLOQUES DEL CAPITAL INTELECTUALGUILLERMO BOCANGEL
ENFOQUE FINANCIEROENFOQUE FINANCIERO
ENFOQUECLIENTE
ENFOQUEPROCESOS
ENFOQUEHUMANO
ENFOQUE DE RENOVACIÓNENFOQUE DE RENOVACIÓNY DESARROLLO
NAVIGATOR DE SKANDIA GUILLERMO BOCANGEL
VALOR DE MERCADO
CAPITAL CAPITALFINANCIERO INTELECTUAL
CAPITAL CAPITALCAPITALHUMANO
CAPITALESTRUCTURAL
CAPITALCLIENTES
CAPITALORGANIZATIVO
CAPITAL DEPROCESOS
CAPITAL DEINNOVACIÓN
ESQUEMA DE VALOR DE MERCADO DE SKANDIAGUILLERMO BOCANGEL
EXPLICITO
EXTERIORIZACIÓN COMBINACIÓN
EXPLICITOTACITO
INTERIORIZACIÓN SOCIALIZACIÓN
TACITO
PROCESOS DE CONVERSION DEL CONOCIMIENTO EN LA ORGANIZACIONGUILLERMO BOCANGEL
OBJETIVOS CORPORATIVOS
CAPITAL INTELECTUALCAPITAL INTELECTUAL
ACTIVOS DEMERCADO
ACTIVOSHUMANOS
ACTIVOSPROPIEDAD
INTELECTUAL
ACTIVOS DEINFRAES-
TRUCTURAINTELECTUAL TRUCTURA
TECHNOLOGY BROKER GUILLERMO BOCANGEL
CAPITALESTRUCTURAL
CAPITALHUMANO DESEMPEÑO
CAPITALRELACIONAL
CAPITAL INTELECTUAL DESEMPEÑO
MODELO DE LA UNIVERSIDAD DE WEST ONTARIOGUILLERMO BOCANGEL
PERSPECTIVAFINANCIERA
PERSPECTIVAFINANCIERA
PERSPECTIVADE CLIENTESPERSPECTIVADE CLIENTES
PERSPECTIVADE PROCESOS
INTERNOS
PERSPECTIVADE PROCESOS
INTERNOS
VISION YESTRATEGIA INTERNOSINTERNOS
PERSPECTIVADE APRENDIZAJE
PERSPECTIVADE APRENDIZAJEDE APRENDIZAJEY CRECIMIENTO
DE APRENDIZAJEY CRECIMIENTO
BALANCED SCORECARDGUILLERMO BOCANGEL
LAS TRES HERRAMIENTASSer percibidos Clientes
Finanzas
Objetivo Alta Gerencia: Trasladar la visión a la acciónGenerar crecimiento
económico
PercibirIncrementar HERRAMIENTAS
DEL BSCp
como líderes en el mercado
Procesos
Clientes Percibirexcelenteservicio
satisfacción
Innovar enproductosAumentar
Ser competitivos
1) Mapa EstratégicoFormar equipo
humanocompetente
AprendizajeFormar equipo
humanocomprometido
Brindar calidad y procesosAumentar
productividad
2) Matriz TCVincularse con proveedores
y socios comerciales
Comunidad Comprometerse con el medio ambiente
Perspectiva de los Clientes
Peligro- Desviación:Perspecti
vaKPI Driver
IniciativaEstratégica
Percibir Reducción Programa
ObjetivoEstratégico
Nivel de
3) Softwareg
Hacia la izquierda de la ruta y muy alto
Cliente
unexcelenteservicio
de quejas de mejoracontinua
percepción
% Desempeño Plan deSer % crecimiento
volumenventas
Desempeñovendedores
Plan decapacitación
ventas
Ser percibidoscomo líderes en el
d
GUILLERMO BOCANGEL
Les pregunto, Uds. tienen Excel?Excel, tiene hipervínculos?, p
Puedo en Red ingresar a otra PC y a otro ExcelGUILLERMO BOCANGEL
¿CUÁNTAS COMPUTADORAS (PCs) – APROXIMADAMENTE En sus Organizaciones ¿Tienen un Plan Estratégico?
TIENEN EN SU ORGANIZACIÓN..?: 10-50-300-2.000 MÁS…?Tienen un ERP, SAP, ORACLE?
a) ¿PUEDEN SABER en 3 segundos (clik)CUÁL ES EL % DE AVANCE DE TODO EL PLAN ESTRATÉGICO?
b) ¿PUEDEN SABER CUÁL ES EL % DE CUMPLIMIENTO DE TODOS LOS OBJETIVOS
DE TODOS LOS DECANOS Y DE TODOS LOS DIRECTORES?
En 3 (tres) segundos, en sus organizaciones, ¿pueden saberlo?LES PREGUNTO¿Para qué tienen tantas computadoras?LES PREGUNTO¿Para qué tienen tantas computadoras?
CASO : UNIVERSIDAD
GUILLERMO BOCANGEL
El Rector puedecon un solo clickEl Rector puedecon un solo click
y en 3 (tres) segundos conocer el
nivel de desempeño
y en 3 (tres) segundos conocer el
nivel de desempeño actual del Plan Estratégico
de la Universidada través
Ú Í
actual del Plan Estratégico de la Universidad
a través Ú ÍPE Corporativo de un Único Índicede un Único Índice
8,98Peso Pond.=100%
,¿Por Qué
dos verdes¿Por Qué
dos verdesVice Academico Vice Administrativo Post Grado
8,38 9,17 9,61y un
amarillo?y un
amarillo?
Peso Pond.=40% Peso Pond.=35% Peso Pond.=25%Y si el Rector desea conocer las causasque alimentan el amarillo
Y si el Rector desea conocer las causasque alimentan el amarilloque alimentan el amarillo
del (PE) Academico, hace click sobre dicho índice.
que alimentan el amarillodel (PE) Academico,
hace click sobre dicho índice.GUILLERMO BOCANGEL
BSC Academico
8,38Peso Pond.=100%
Desarrollo e Innovac. Estudiantes Procesos Int. Presupuesto
6 55 7 25 9 68 10 94
Peso Pond.=15% Peso Pond.=25% Peso Pond.=30% Peso Pond.=30%Ahora, tiene a la vistaAhora, tiene a la vista
6,55 7,25 9,68 10,94
Ahora, tiene a la vista las 4 perspectivas:
-una en azul,-una en verded ill
Ahora, tiene a la vista las 4 perspectivas:
-una en azul,-una en verded ill
Si quiere saber por qué (Estudiantes)
arrojó ese resultado
Si quiere saber por qué (Estudiantes)
arrojó ese resultado-dos en amarillocon sus respectivos
INDICADORES UNICOS
-dos en amarillocon sus respectivos
INDICADORES UNICOS
arrojó ese resultado hace click sobre el mismo
arrojó ese resultado hace click sobre el mismoGUILLERMO BOCANGEL
El Rector SIN PEDIR INFORMES
El Rector SIN PEDIR INFORMES
SIN DEMORASSIN DEMORAS
Está en segundosanalizando las causas
Estudiantes
7,25
analizando las causasque le permitirán tomar decisiones
basadas en hechos y no en intuición
Matricula Retención Satisfacción Pertinencia Proyección
P. Pond.=100%
9 50 7 62 6 38 6 38 7 31
Investigación Extensión Deportes Rendimiento
P.Pond=10% P.Pond=10% P.Pond=10% P.Pond=10% P.Pond=10%9,50 7,62 6,38 6,38 7,31
Para comprender porque Investigación arroja esePara comprender porque Investigación arroja ese
P.Pond=15% P.Pond=15% P.Pond=10% P.Pond=10%8,29 6,67 6,70 6,36
Para comprender porque Investigación arroja ese resultado el Rector
SÓLO
Para comprender porque Investigación arroja ese resultado el Rector
SÓLOhace un clickhace un click
GUILLERMO BOCANGEL
Investigación
8,29P Pond=100%
Innovaciones Ideas Art. Publicados Capacitación Investigadores
P.Pond=100%
P.Pond=20% P.Pond=20% P.Pond=20% P.Pond=20% P.Pond=20%
El RectorEl Rector
9,25 9,25 4,70 10,00 8,25
El Rector LLEGÓ A LA CAUSA RAIZ
El Rector LLEGÓ A LA CAUSA RAIZ
GUILLERMO BOCANGEL
NUESTRANUESTRARESPUESTARESPUESTA
A LAA LAPREGUNTAPREGUNTA
¿Uds. PUEDEN SABER¿Uds. PUEDEN SABER EN SOLO 3 (TRES) SEGUNDOS?GUILLERMO BOCANGEL
“L d fi i ió d“La definición de
Insensatez es:Insensatez es:
continuar haciendo
las mismas cosas
y esperar
diferentes resultados” GUILLERMO BOCANGEL
MODELOMODELO
GESTIÓN ESTRATEGICA INTEGRAL PARA LA ORGANIZACION DEL FUTUROPARA LA ORGANIZACION DEL FUTURO
MODELO UNHEVALPROPUESTOPROPUESTO
ENFOQUE SISTEMICOObjetivos estratégicos y metasAmbiente y condiciones del entornoRecursos y componentesAdministración A di j i i lAprendizaje organizacional
Responsabilidad y autoridadLiderazgo y estructuraOrganización del trabajoCULTURA ORGANIZACIONALMoral de los trabajadores
CAPITALESTRUCTURAL COMPETITIVIDAD
CULTURA ORGANIZACIONAL
•Estrategia competitiva•Concurrencia
•Creatividad e innovación•Tecnología
ESTRUCTURAL COMPETITIVIDAD
ON
S
GCVALOR
Generar/Añadir
•Liderazgo•Competencias
CAPITALHUMANO
BIEN /SERVICIO
TISF
AC
CIO
CLI
ENTE
S
F t íti d é it
•Especificaciones•Criterios de evaluación•Patrones de demanda
•Fidelizacion•Tecnologia de informacion•CRM
Competencias.
SAT C
•Factores críticos de éxito•Indicadores de desempeño•Referencias de desempeño
CRM
CAPITALCLIENTES
CALIDAD
GUILLERMO BOCANGEL
EFICIENCIA
EFICACIA
RECURSOS
TAREASPRODUCTOS
PROCESOSPROCESOS
FINALIDAD
FEEDBACK(Objetivo)
EFECTIVIDAD
GUILLERMO BOCANGEL
EMPRESA GOBIERNO
FAMILIA SECTORFAMILIA EXTERIOR
GUILLERMO BOCANGEL
“L d fi i ió d“La definición de
Insensatez es:Insensatez es:
continuar haciendo
las mismas cosas
y esperar
diferentes resultados” GUILLERMO BOCANGEL
La tecnología de lo humano ylo humano de la tecnologíalo humano de la tecnología
• Realidad virtual
• Mentes enMentes en computadoras
• Simulaciones
Implantes cerebrales: externos!
Sony: AIBOwww aibo comwww.aibo.com
T h iTranshumanismo
Los humanos somos post-monos
Transhumanismo sí, pero con cuidado
¿Cuál es la¿Cuál es la frontera final?frontera final?
El espacio:p¿La frontera final?
SpaceShipOne y el transporte espacial
El cerebro:¿La frontera final?¿La frontera final?
VAMOS EN CAMINOC O
HACIA LA INMORTALIDAD
??
PENSAMIENTO EFECTIVISTA- BASE DE LA INVESTIGACION EN UN INGENIEROINGENIERO
(El Mundo de las Realizaciones)Mundo de las IDEAS
PlatónMundo de los SENTIDOS
Aristóteles
Razón Percepción
Platón“Pienso... Luego Existo”
Aristóteles“Siento... Luego Existo”
(Hegel) (Marx)
4
1
2 Evolución del Conocimiento Evolución del Conocimiento IDEAL REAL
ParabólicoParabólico
3
(Freud) (Galileo)
Operacionalización(Berkeley Hume Lockey)
Conceptualización(Induccion, Deduction,
Analogia Parabola)
Concebimos RealizamosCiclo Analógico = {1,2,3,4}
Conocimiento Parabólico = f(Forma Ergódica)
(Berkeley, Hume, Lockey)EMPIRISTAS
Analogia, Parabola)
Inducción (Bacon)Deducción (Descartes)
Inducción (Bacon)Deducción (Descartes)
Conocimiento Parabólico = f(Forma Ergódica)(Incluye Fractales)
Mundo del EFECTIVISMO“Quiero... Luego Existo”GUILLERMO BOCANGEL
Tratado de la Estupidez Humanaa ado de a s up de u a aGano YO (+)
ComportamientoInteligenteCanalla Inteligente
( )Ganan los demas (+)Pierden los demas (-)
Inocente¡Estúpido! Inocente¡Estúpido!
Pierdo YO (-)GUILLERMO BOCANGEL
Dr Guillermo Bocangel WeydertDr Guillermo Bocangel WeydertDr. Guillermo Bocangel WeydertDr. Guillermo Bocangel Weydert
PERUPERU
GRACIASGRACIASGRACIASGRACIASGUILLERMO BOCANGEL