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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaDIRECCIN ESTRATGICA

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLOGRO DE LA SESIN Al finalizar la sesin los alumnos estarn en la capacidad de comprender la importancia y utilidad que representa la Administracin Estratgica para las organizaciones.

Lic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaINSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGORETOS DE LAS ORGANIZACIONES ACTUALESCambios en el cliente. Compras y ventas globalizadas.Cambios en la competencia.Cambios en la tecnologa.Ciclo de vida de los productos cada vez mas cortos.Cambios rpidos en los productos y servicios de las empresas.Parmetros mas exigentes de calidad.Parmetros mas exigentes de productividad.Necesidad de mejora continua e innovacin.Obsolescencia mas rpida de la experiencia tcnica.Competencia centrada en la ventaja competitiva.Gestin de la relacin con clientes (CRM). Necesidad de dawnsizing.Lic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaNECESIDADES DE LAS ORGANIZACIONES ACTUALESOrientacin total hacia el cliente.Alta competitividad (calidad + productividad + innovacin). Alta eficiencia en la cadena de valor.Capacidad de adaptacin y respuesta rpida al entorno.Adaptacin o adopcin rpida de tecnologa.Capacidad de planeacin rpida y dinmica.Conformacin como una organizacin inteligente y flexible.Desarrollo y aprovechamiento del capital intelectual.Gestin de activos tangibles e intangibles (financieros y no financieros).Desarrollo de alianzas estratgicas.Visin multinacional.Conciencia ecolgica.Evaluacin del impacto socialINSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaINSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaTODO DEPENDE DE LA ESTRATEGIA

P L A N Hoy Futuro DeseadoLa empresa evoluciona. La evolucin genera y requiere una:Estrategia IntegralTecnologas EstrategiasINSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaPREGUNTARESPUESTAEn su opinin cules son las cinco caractersticas del entorno empresarial actual que estn afectando ms a las empresa peruanas, en especial a la suya:Cules considera usted que son los cinco retos ms importantes de las organizaciones peruanas, especialmente en su giro:Desde su punto de vista, cmo adaptarse rpida y adecuadamente a las condiciones del mercado:1.-2.-3.-4.-5.-1.-2.-3.-4.-5.-1.-2.-3.-4.-5.-REFLEXIONES SOBRE LOS PUNTOS ANTERIORESINSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaQU ES ESTRATEGIA?

En su acepcin mas genrica ESTRATEGIA implica planificar, como una organizacin o individuo alcanzar sus objetivos.Se trata de asegurar la supervivencia y la prosperidad de la empresa.El anlisis estratgico NO aporta soluciones a los problemas planteados, tan solo ayuda a comprenderlos.Se debe incluir reflexin, intuicin, creatividad, experiencia.

Estrategia:Puede entenderse como el modo en el que la empresa despliega sus recursos y capacidades en el entorno con el fin de alcanzar sus objetivos.

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaQU ES ESTRATEGIA?La Estrategia es una relacin permanente entre la empresa y el entornoLa Estrategia es una respuesta a las expectativas del empresario (misin, visin y objetivos a largo plazo)La estrategia es un sistema de soluciones para mejorar competitividad (combina los efectos de AyO con FyD)La estrategia es un modelo de decisin (objetivos a corto plazo y los medio para cumplir los de largo plazo)ESTRATEGIAEs una respuesta de la empresa a su entorno en el tiempo.Es un programa general de una empresa para definir y alcanzar sus objetivos.El concepto estrategia se apoya en cuatro ideas bsicasINSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaQU ES DIRECCIN ESTRATGICA?

La Direccin Estratgica es parte de la direccin Empresarial que se encarga de evaluar de forma sistemtica la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias.

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaPROCESO DE LA DIRECCIN ESTRATGICA

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaDE LA GERENCIA OPERATIVA A LA GERENCIA ESTRATEGICAEl Comportamiento OperativoEl Comportamiento EstratgicoEl comportamiento operativo se encarga del proceso interno de transformacin de recursos que ingresan a la organizacin.Se conoce como comportamiento estratgico al proceso de interaccin de una empresa u organizacin con su medio ambiente acompaado de cambios de la organizacin para adaptarse al mismo.

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaTENDENCIAS Y ENFOQUES ESTRATGICOS DE LOS NEGOCIOSREATRADICIONAL ERA INDUSTRIALNUEVO MODELO ERA DE LA INFORMACINECONMICATCNICASOCIO CULTURAL1. Enfoque a la produccin2. Mercados y abastecedores establesCompetencia domstica1. Enfoque al cliente2. Mercados cambiantes3. Competencia intern.1. Tecnologa mecnica 2. Innovacin pronosticable por 10 aos.1. Tecnologa electrnica 2. Innovacin tecnolgica rpida y no pronosticable3. Promedio de vida 18 meses,

1. Estructura jerrquica con trabajos autoritarios2. Enfoque hacia las tareas3. Fuerza de trabajo estable y homognea

1. Enfoque hacia los procesos2. Fuerza de trabajo con mas habilidades3. Estructura horizontal4. Trabajado en equipoINSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaDISEO Y ELABORACIN DEL MODELO DE DIRECCIN ESTRATGICA

Vivimos tiempos donde la rapidez de respuesta de las organizaciones a los factores del entorno, la calidad de dicha respuesta, la fiabilidad y la versatilidad se convierten en variables crticas para conseguir sobrevivir o adquirir ventajas competitivas.

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En esta situacin, los modelos clsicos de planificacin estratgica que se basaban sobre todo en la extrapolacin no pueden dar la respuesta adecuada.La burocracia, la jerarqua, la centralizacin y la excesiva verticalizacin que han caracterizado durante aos las estructuras de las organizaciones se muestran ahora insuficientes o inadecuadas.

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Antecedentes.-Para entender bien el nuevo modelo de Direccin estratgica, es preciso recordar brevemente sus antecesores, de los que a menudo toma algunas de sus iniciativas.Planificacin FinancieraDesarrollo de una demandaModelo de Direccin EstratgicaEntornos estables.Poca oferta para una demanda en crecimiento.Se estiman los costos de produccin.Optimiza su cadena de valor y pone a la venta su producto.

Aparecen mas ofertasEl entorno se hace mas imprevisible.Ya no es posible tener la seguridad que el sistema anterior propiciaba.Modelo dinmico..Adaptarnos a los entornos cambiantes.INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO SANTO DOMINGOLic. Adm. Carlos Lindo M.Gestin EstratgicaEL PROPSITO ESTRATGICO

LA MISIN.-Es el punto de partida de la estrategia, se relaciona con la idea de por que existe la empresa. Propsito esencial y razn de ser mas importante de una empresa.

Responde a las siguientes preguntas:Quines somos?Qu productos ofrezco?Como?Para qu?

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LA VISIN.-Articula lo que la empresa quiere lograr, a donde quiere llegar o que es lo que quiere llegar a ser. Es clara convincente, sirve para unificar esfuerzos y acta como impulsor en el trabajo en equipo.

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VALORES.-Los valores organizativos forman parte de la esencia de la empresa, del sentido de quien es, que representa, que quiere conseguir y como hacerlo.Los valores condicionan y trascienden la exigencia de la rentabilidad, Valores como: dar oportunidades para el desarrollo y la realizacin personal de los empleados, perseguir un producto de calidad, crear un entorno de trabajo seguro, trabajar para mejorar el medio ambiente y con responsabilidad social.

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OBJETIVOS.-Son compromisos de la organizacin para conseguir resultados especficos en un tiempo determinado.Se jerarquizanSe cuantificanSe les asigna un tiempo limite para su realizacin Largo PlazoConsidera lo que puede hacerse en el presente, para incrementar con el tiempo la fortaleza y las mejoras en los resultados.