Gerenciamiento de Negocios - CRM
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Gerenciamiento de negocios Descubra las herramientas de TACTICA para tener bajo control a sus vendedores y a su negocio
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Gerenciamiento de negocios
Descubra las herramientas deTACTICA para tener bajo controla sus vendedores y a su negocio
Gerenciamiento de negocios
Usted tiene a cargo a un equipo de vendedores, por lo que, entre otras exigencias, tiene que:
La única manera de obtener resultados exitosos es contar con herramientas que le permitan tomar el control de su negocio
CONTROLAR SUS ACTIVIDADES
ASEGURAR MAS VENTAS
MEJORAR LA RENTABILIDAD
MONITOREAR A SU
COMPETENCIA
OBTENER INFORMACION PARA
LA TOMA DE DECISIONES
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Seguramente los resultados le muestren que es ahí donde está el problema, por lo que solo es cuestión de implementar una solución de�nitiva
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Si usted pretende administrar su fuerza de ventas a través de planillas de cálculo o en papel…
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Pero usted no es experto en informática y no tiene tiempo para desarrollar complejos sistemas de gestión
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Por eso, TACTICA CRM le brinda las herramientas para que usted pueda ayudar oportunamente a sus vendedores, y tomar las acciones necesarias antes de que sea tarde.
Un Gerenciadorde negocios debería trabajar bajo un escenario ideal
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Primero: La carga de datos
Si sus vendedores no cargan los datos en el sistema, usted no tendrá información que analizar, y todo el esfuerzo será en vano
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Entonces, realice una o varias de estas acciones,
pero siempre monitoreando el progreso de la
carga de datos:
Importe los datos de las fuentes existentes
(planillas de cálculo, correos electrónicos, otros
sistemas de gestión, etc).
Contrate un data entry para recolectar los datos
de sus vendedores, veri�car y actualizar la
información y cargarla en el sistema.
Exígale a sus vendedores que carguen sus datos.
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Segundo: Lista de Actividades
A través de la agenda de TACTICA CRM usted
podrá visualizar las actividades pendientes y
las que realizó cada vendedor.
De esta manera, sabrá no solo qué está
haciendo cada uno sino también, a través de
la combinación de la agenda y el correo,
contará con una completa “historia clínica”
de cada cliente o potencial cliente.
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La herramienta Lista de Actividades de
TACTICA CRM le permitirá monitorear y
controlar las actividades de cada vendedor,
incluyendo el intercambio de correos
electrónicos y con qué clientes.
Además, le ayudará a saber cuándo
intervenir, en los casos en que un vendedor
necesite su ayuda.
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Tercero: Correo electrónico enlazado
Una vez que los datos se encuentren en
el sistema, es importante que los
usuarios utilicen el correo integrado
de TACTICA CRM.
De esta manera, los vendedores están
obligados a cargar los datos en el
sistema y, lo más importante, todos los
correos enviados y recibidos quedarán
enlazados en la �cha de la empresa
o contacto.
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Cuarto: Inteligencia de negocios
A través de las herramientas de inteligencia
de negocios de TACTICA CRM usted podrá
saber qué empresas maneja cada vendedor
y contar con mejor información, como por
ejemplo: que productos compraron, cada
cuanto los compran y como los pagan.
La ventaja de esta herramienta es que le
permitirá armar muy fácilmente los
informes que necesite, de la manera que le
resulten útiles, y hasta generar grá�cos con
la información obtenida.
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También se podrá responder:
¿Cuál es el motivo por el que se ganan o
pierden negocios?
¿En qué industria/rubro se tiene mayor éxito
en las gestiones de ventas?
¿Cuáles son los productos más requeridos
por zona geográ�ca?
¿Cuánto tarda en promedio un vendedor
para cerrar un negocio?
¿Cuál es el monto de negocio promedio por
vendedor?
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OLAPARME SUS PROPIOSINFORMES
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La próxima vez que piense en su función comoGerenciador de negocios, recuerde:
Los datos y los negocios que se realicen pertenecen a su empresa, no a sus vendedores. Con TACTICA CRM podrá recuperar el control de la información que le permitirá tener una gestión exitosa.
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